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家具類營銷策劃書范文
伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標是不是需要好好寫一份策劃書呢？好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的家具類營銷策劃書范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
家具類營銷策劃書范文1
一、活動目的
市場背景介紹：xx家私有限公司創建于1986年，經過二十余年的勵精圖治，已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用家具龍頭企業。
xx公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發中心，主要研發、生產板式套房家具、沙發、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發兩種產品被授予“中國名牌產品”稱號，是中國家具行業榮獲兩個名牌稱號的家具企業，是中國家具制造業為顧客提供“一站式家居服務”的典范，以“成為世界級家居用品開發制造商與服務提供商”為企業愿景，以“提供優質家居產品和服務，創造美好家居生活”為企業使命，貫徹“客戶是水，xx是魚;員工是水，xx是魚;社會是水，xx是魚”的企業文化，通過持續的制度創新、技術創新、管理創新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務，引領舒適、、健康的家居生活方式。
活動目的：為了擴大xx家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。
二、活動對象
主要促銷目標：剛剛購房的消費者，次要促銷目標：80后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母。
三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。
三、活動主題
活動：讓我們的專業，給您帶來更舒適的生活。
活動主題：免費提供您想了解的關于家具的任何問題的專業意見。(例如家具的保養，擺放，選購，收藏等)
贈送小禮品
抽獎
知識競答
四、活動方式
在活動開始之前，與當地政府做好協調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯合當地的經銷商，在活動開始之前發放入場券，發放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。
具體內容為：
1.與當地經銷商聯合，由經銷商提供場地，由xx集團提供人手及道具，在經銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的家具產品，并配備專業人員進行講解，提高消費者對家具的認識;
2.設立一個咨詢臺，免費回答消費者任何有關于家具的任何問題(例如家具的保養，擺放，選購，收藏等)：
3.凡是活動期間在經銷商處購買家具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優惠：
4.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關于消費者家中關于家具的保養，擺放等專業知識。
5.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份
6.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份
五、活動時間和地點
活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30
活動地點：xx時尚家具館，地址：A座：xx公園南門對面B座：xx市商業銀行西鄰C座：xx廣場西門對面。
xx家具城，地址：中xx交叉口路北。
六、廣告配合方式
在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢臺市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。
七、前期準備
1、人員安排：家具講解員：15人，專業知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現場管理：2人，現場調解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)
2、物資準備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，xx家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛(按此規格，各活動地點各備一套)
3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，并請其安排人員進行現場秩序維護。
八、中期操作
1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;
2.現場工作人員要統一穿著印有“xx家私”字樣的工作服;
3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態度，在消費者心目中留下良好的`印象;
4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎;
5.講解人員在進行講解時，要著重突出xx家私的優點，并在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有需要
九、后期延續
在活動結束后一個月的時間里，在xx市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。
十、費用預算
人員費用：15000
布置會場：1500
道具(各種家具)：7000
音響設備：1500
外勤費用：1000
禮品：20xx
雜項：1000
突發狀況預算：1000
合計：30000元
十一、意外防范
為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發生的爭執等問題，并且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。
十二、效果預估
在消費者心目中樹立xx家私的良好形象，擴大xx家私的知名度，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的家具銷量。
家具類營銷策劃書范文2
一、夢想無止境，追求不懈
每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。
追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭。
對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。
不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態度。
二、我要飛得更高
1、xx家居品牌建設的意義
xx廣告認為：對于企業而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，后者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等。其中品牌是企業的重要資產，它提供了附加在企業之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業永遠立于市場競爭的不敗之地。
2、xx家居廣場品牌建設的基礎
(1) xx家居廣場的經營理念
xx家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優質的服務，追求完美的產品和完善的服務。實際上xx代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。
(2) xx家居廣場的經營模式
xx處于市場渠道的中游，是聯接品牌生產商和消費者的中間環節。這就使xx必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受。
(3) xx家居的戰略目標
xx家居的目標是能夠形成影響畢節的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節家居行業領導者靠攏，這體現了xx家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態度。
(4) xx家居面對的人群
從企業來看，xx需要面對品牌生產商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從xx家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。
目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富;愛好交際，經常活躍在各種應酬和娛樂場所。
3、xx家居品牌核心
我要飛得更高!
xx家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態度，除了能充分體現xx家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態度。“我要飛得更高”，象征已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等; “我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴。
4、xx家居品牌外延
(1)品質升級
“我要飛得更高”，代表了xx家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創意更多的產品，代表了xx家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環境、更加優惠的價值、更加完善的服務體系。
(2)規模擴張
“我要飛得更高”，體現了xx家居的雄心壯志。xx家居不會滿足現有的發展規模，將以自己的品牌優勢進行規模擴張，形成影響全區的家居行業的品牌商場，成為畢節家居經營行業的第一。
(3)精神倡導
“我要飛得更高”，象征了xx家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。
(4)價值升華
“我要飛得更高”，證明了xx家居與xx家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現不在于結果，而在于追求的過程。
三、品牌傳播
品牌核心的內容已經確定了，那么如何將我們品牌的傳遞給消費者以達到“xx”品牌的認知、認同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：
1、傳播口號
我要飛得更高!
直接體現品牌和品牌主張，一方面體現xx家居的品牌利益承諾，以及企業的精神，另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態度的倡導。這句傳播口號可與企業logo組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。
2、傳播形式
在品牌核心確定之后，企業的.一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業所進行的各種公關和促銷活動。
(1)平面廣告
這是最廣泛應用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
(2)視聽廣告
視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態的影音效果，因此傳播效果較好。
(3)公關促銷活動
公關促銷活動的內容必須能夠體現品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。
3、傳播渠道
(1)報紙媒體
如《xx日報》、《xx商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。
(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌
在xx市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。
(3)單張折頁夾頁
屬于平面媒體范疇，一般根據品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活。可在商場、街道、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行。
(4)企業應用物料
企業logo、形象、基本色以及名片、車輛等應用物料，都可有效地傳播品牌形象。
(5)公關促銷活動
公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現企業的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。
4、關于xx家居品牌傳播一些建議
廣告建議：品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程。對于品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如xx集團，但這需要有充分的媒體預算;另一種則是在服務上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節省傳播成本，卻能達到最好的效果。
更為重要的是，企業的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中。基于此，建議xx家居的開業活動以一種能夠體現品牌、能夠吸引目標消費群的創新形式出現。
四、xx家居“我要飛得更高”時尚格調k歌會開業party
a、活動關鍵詞
品牌、品位、品味、積極、向上、挑戰
b、活動主題
“我要飛得更高”xx家居大型時尚格調k歌會開業party
根據xx家居品牌，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。
c、活動意義：
每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來，特別是像開業慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產商、代理商展示企業實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內的廣泛影響，樹立品牌形象。
d、活動時間：xx年xx月xx日(待定)
e、活動地點：xx家居商場門口或xx廣場
建議盡量在xx家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。
f、活動創新點
以party的形式，避免了與一般開業活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業活動與同行業相比具有差異性，并且適合目標消費群的行為特征，而活動的主題歌曲又暗合了企業的品牌，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業慶典，這種創新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。
f、活動內容：
1、領導致詞部分
簡短的領導致詞必不可少，他直接體現企業文化，體現xx家居對參加活動的美好祝愿。
2、歌手獻歌部分
可選擇由前期初賽勝出者之間進行，控制在6名之內，期間穿插相應的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現“飛得更高”的理念和能夠引爆現場氣氛的。
3、模特表演
邀請模特進行“xx家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。
4、觀眾互動節目
(1)現場k歌，挑戰冠軍(獎品若干)
選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛)
(2)抽獎活動
隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據事先發放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。
以上活動為計劃內的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規劃。
5、活動小創意建議：
(1)入場時每個人都發送一張卡片，卡面上有卡號，尾數是奇數者給男士，尾數是偶數者給女士，現場可進行速配游戲。和現場抽獎活動。
g、觀眾組織和參與
1、dm直投雜志夾頁
在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調問卷，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當天的入場券(如回寄人數太多，可改成隨機抽取的形式);也可直接在dm直投報紙中夾入場券。入場券可領取禮品若干
2、贈送
選擇一些目標受眾比較集中的行業和公司(如廣告公司、律師事務所、學校、政府機關等)，直接贈送團體入場券。
3、嘉賓邀請
邀請品牌生產商、代理商的公司光臨本次活動。
4、集報花換入場券：
可與報紙媒體聯合，進行集報花活動。又相當于對xx家居免費的宣傳。
h、工作職能劃分
1、xx家居廣場
負責開業當天協作伙伴的聯絡(視企業需要與否)、促銷政策的制訂等工作。
2、廣告企劃
負責品牌策略的實施、宣傳內容的制作、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的制作、活動流程的控制和調整，以及輔助xx家居的上述工作。
五、促銷活動建議
為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議xx家居在開業前后開展一系列的促銷活動。
1、購xx家居商城產品，免費提供裝修設計方案
因為要面對很大一部分剛入住新房的群體，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案。
2、超低價打折
與品牌生產商、代理商協商，制定打折優惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。
3、短信競猜活動
與xx通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發送短信給出代表價格的數字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。
4、買商品贈代金券
在xx家居購買商品xx元以上的，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復購物。
六、媒體投放組合策略
1、開業前
(1)平面媒體：
《xx商情》
投放日期：每周《xx商情》各一個整版
投放形式：投放內容：活動平面形象
投放周期：1個月
投放理由：《xx商情》是xx市影響相當廣泛的一家dm報紙，《xx商情》是畢節發行量最大的一家dm報紙也是唯一的一家，其特點之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標群體。主要針對全區單位
投放預算：24000
《xx日報》
投放日期：11.22 《xx商情》11.14整版11.22通欄11.29整版
投放形式：《xx日報>>普通版整版黑白《xx商情》頭版正版2期31x25通欄1期50x66
(3)電視媒體
《xx電視臺公共頻道》
投放日期：每天;
投放形式：d1(7：00 22：30)
投放內容：活動電視廣告15”
投放周期：1個月
投放理由：xx衛視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。
投放預算：待定
(4)dm直投媒體
投放周期：1期;
投放形式：8開105克2萬份一次10000份
投放內容：活動平面廣告及商場開業促銷信息
投放預算：60000
(5)公交車身廣告
投放周期：1年;
投放形式：2輛公交車車身
投放內容：活動平面形象(開業當月)后期企業形象廣告
投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛;通過地點的選擇鎖定企業的目標受眾，引起廣泛關注和強大興趣。
投放預算：43200
2、開業后《xx商情》整版xx日報半版
投放內容：軟新聞《xx家居party開業，時尚格調裝點盛夏》
投放理由：在活動后一天發表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現場圖片，引發受眾的討論，制造新聞輿論點。
投放預算：7800
七、后期延續宣傳
1.聯辦xx商情家裝版期出4/1版家裝常識及產品選擇信息及商場產品促銷信息
費用：50期x700=35000元
2.2路6路公交車車身廣告1年費用;2x1800x12=43200
3.新開發小區樓層貼(隨時補充)40000個x0.25=10000
八、費用預算
(1)vi設計費用20xx
(2)開業活動演出費用20000元(不含歌手獎品及觀眾禮品)
(3)報紙廣告費用64400
(4)電視廣告費用20xx(月)
(5)公交車廣告費用43200
(6)印刷宣傳單費用6000
費用總計：137600元
家具類營銷策劃書范文3
一、市場概況
家具是人們的必須消費品，這個前提條件為行業定義了一個很大的市場。近年來中國家具業顯示出了強勁的發展勢頭，生產總值及出口額均大幅上漲，全年家具制造業實現累計工業總產值185，086，563千元，實現累計產品銷售收入178，787，644千元。
10年來，中國家具行業經歷了第一個高速發展期，以量的擴張為主，初步建立起了門類齊全、與國際接軌的完整的工業體系，產品能滿足人民生活需要和國際市場的需要。在未來5到10年，在國際家具產業轉移的大背景下，中國家具行業將迎來第二個高速發展期。這個時期主要不是在量的擴張，而是在質的提高。
家具行業在未來五年還將面臨著新的挑戰，木材和其它家具原材料資源供應緊張，能源和運輸價格的提高，環保要求的加強，技術人員和管理人員的缺乏將是行業發展的制約因素。
因此，應用高新技術改造傳統產業，轉變增長方式，提高產品質量，基本實現由家具生產大國向強國跨越的目標。中國良好的投資環境和產業配套水平以及低廉的勞動力將繼續吸引大量外資注入。歐元升值，美元走低，使得歐洲家具企業原輔料漲價，出口受阻。同時也使得國際家具產業結構調整，加速向中國轉移。家具出口國家和地區的多元化，出口產品的多樣化也是中國家具出口高速發展的有利契機。
進入21世紀后，中國政府就已經提出加快城市化和小城鎮化建設步伐，全面繁榮農村經濟，加快城鎮化進程，以便進一步拉動消費市場，擴大消費領域。國家的這一舉措，必將進一步促進中國的住宅建設，因而會使與住宅相關的行業得到發展。國務院根據社會需求和發展的需要，提出了住宅產業化，這一舉措將帶動與住宅配套幾萬種產品的標準化、系列化和產業化。由于住宅產業化的發展，住宅作為一種商品進入市場，為各類家具和配套產品提供了發展空間。中國家具行業蘊藏著巨大的市場潛力。
互聯網絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產方式，同樣也在改變著家具業傳統的生產方式和服務方式，家具企業只有適時而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯網的行業網絡營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統企業融入知識經濟的管理工具和思維方法，對此家具企業應該有充分的認識。為了適應網絡的趨勢，傳統企業必須重新考慮并發揮自己的商業潛力，必須對商業系統作出融入商務網絡的新的安排，必須以行業網絡營銷為武器，使產出（產品和服務）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優勢。
二、行業網絡營銷方式
（一）家具行業網絡營銷的瓶頸
當前國內家具企業的產品銷售方式除了找經銷商之外，基本上都只能自租場地，或通過商場和家具城銷售，這種營銷模式使得經銷商常常“見風使舵”，“誰的東西好賣就賣誰的”，見利就走，企業難以控制穩定的客源。如果企業選擇自產自銷，將又不得不拿出高昂的費用來處理市場中的各種“疑難雜癥”，一旦企業規模擴大，渠道管理又將是一大難題。
除此之外，家具行業網絡營銷還存在以下瓶頸：
1、營銷意識和營銷理念存在偏差，不能做到以市場為中心，以消費者為導向。營銷模式僵化，手段落后。家具企業長期以來有“銷”無“營”，都是以“推”的方式去銷售，而不是以“拉”的模式去營銷，喜歡憑經驗而不搞調研分析來做市場，憑降價而不做品牌爭奪顧客，憑廣告而不注重內部管理……，在這種傳統陳舊的營銷模式下，無法建立起核心競爭優勢，行業內的企業也肯定跳不出惡性競爭的“怪圈”，必定出現“洗牌”的局面。
2、企業缺少整體而系統的營銷戰略規劃，但行業中不少企業都缺少一個正確的、整體而系統的戰略規劃，原因在于：(1)行業內，外部環境分析不夠，不能將企業定位于一個行業或產業鏈中去分析競爭環境；(2)沒有明確的戰略目標，不從企業發展的總體、全局去思考市場營銷戰略，或是所訂目標不夠明晰、可行性差，對企業的可持續性發展產生消極影響，在外部市場變化日趨加快的情況下，企業也就變的異常脆弱。
3、品牌意識不強，缺少專業化品牌經營的理路。可以說目前行業內個別家具企業有了點“品牌經營”的概念，但在CIS系統的導入，品牌建立、打造、傳播方面的力度和創新卻遠遠不夠，有些企業有錢不知怎樣投入，更多的企業沒想到去投入。只有把品牌做到消費者心目中，才能讓消費者來拉動經銷商經銷企業的產品，這就是營銷中的“推”、“拉”結合的策略。
4、缺少系統的渠道規劃和市場管理措施。市場由賣方市場轉向買方市場后，產品的銷售網絡已經成為企業人、財、物之后的“第四大財富”，我們都清楚所有的銷量全部來自于網絡的終端店，但對于怎樣去拓建，推護，提升我們的網絡經銷商的分銷能力，企業往往缺少一套系統有效的手段。
5、缺乏明確的市場定位，缺乏對終端消費者的分析和了解。隨著社會的經濟的發展和收入的提高，消費者需求也在不斷變化，導致市場的不確定性。但有些家具企業卻忽視對消費者需求的動態把握，一味“隨風”設計生產家具，憑經驗和感覺去揣測消費者，由于市場調查力度不夠，必然導致信息失真，進而導致產品市場定位不準，經營戰略決策失誤。
6、廠商關系不穩定，很少有家具企業從共同發展的角度與上游原材料供應商和下游經銷商構建“戰略聯盟”伙伴關系及“雙贏模式”。現在的家具企業，不僅要同競爭對手競爭產品，還要同對手競爭客戶和銷售場地，而經銷商和家具商場都是有限的，因此必須改變交易導向為合作導向，將經銷商視為企業的一分子和寶貴的資源，與經銷商建立長期，持續，穩定的雙贏合作關系。
7、營銷隊伍建設落后，整體素質有待提高。現在家具行業內不缺銷售人員，但真正懂得現代市場營銷知識，掌握一定市場營銷技能，具有敏銳的觀察力、洞察力，和創新意識，懂策劃，能開拓和維護終端的營銷人員少之又少，營銷人員沒有先進的營銷理念，扎實的理論知識，就談不上長遠的戰略眼光。另外，大多數家具企業缺少對營銷員培訓的投入，出現頻繁跳槽的現象，這樣也會喪失企業最根本的競爭力。
（二）新行業網絡營銷方式的應用
家具行業網絡營銷采取的各種傳統營銷方式，如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、門店銷售等，主要采用的是推送(Push)方式，營銷者通過發揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者，營銷者只能借助市場調查和銷售業績來了解營銷活動的結果，造成營銷者與消費者之間無法完全溝通信息，不但使營銷的時間拉長和費用開銷變大，而且因為消費者成為被動的信息接受者而必將對此產生反感。
網絡媒體特性與此不同，網上營銷主要采用的是“牽引”(Pull)方式，網絡媒體采用“多對多”的營銷模式，可提供一個即時的新的傳播模式。網絡上的消費者既可以是信息接受者，也可以是信息發送者，營銷信息針對的消費者可以有很大的主動權，可以自主決定在什么時候瀏覽、到哪個網頁去瀏覽、瀏覽什么內容的信息，另外消費者如果對互聯網上的家具廣告感興趣，可以點擊相關的內容，得到更加詳細的資料，這樣營銷者與消費者之間的關系發生了根本性變化。
行業網絡營銷區別于傳統營銷的根本原因是網絡本身的特性和消費者需求的個性回歸。其核心是將原本以產品為中心的營銷策略，改變為以消費者為中心，即實現。“4P”到“4C”的轉換。
從傳播學的角度講，互聯網絡只能算是一種新興的媒介，雖然這種媒介覆蓋了傳統媒介（包括報紙、雜志、電話、傳真、電視、廣播等）的大部分特點。然而網絡的影響卻不止這些，觸過網的人都明白，它所觸及的不是技術也不是媒介，而是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的了變化必然導致市場營銷手段的變化。
網絡的這種異化力量表現在消費者心理上，至少產生了如下的一些特征變化：
1、強調消費的個性化。消費者更多的以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品或服務。
2、表現消費的主動性。消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的信息并進行分析比較。
3、要求購買的方便性。要求能更方便更快捷的購物。
4、追求購買的娛樂性。希望購物能為他們帶來樂趣，能滿足心理需求。
對于網絡時代消費者生活方式(價值觀念與人生態度)的這種變化，企業應該應該清醒地認識到，當今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，新的營銷方式應以消費者為核心，最大限度滿足消費者的需求。
要滿足網絡時代消費者的需求，企業必須適時開展行業網絡營銷，提供讓消費者滿意的信息和服務，這已經成為企業的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網絡時代出現的消費心理，只有通過網絡手段才能解決。這是因為行業網絡營銷除了具有直復營銷的所有特點外，還具有如下的優勢：
1、是一種更具個性化的營銷方式。能夠輕易地通過數據庫管理，真正實現“一對一”營銷。
2、具有極強的互動性，是實現全程營銷的理想工具。
3、真正超越時空，方便快捷。能滿足消費者對購物方便性需求，提高消費者的購物效率。
4、融各種媒介特點于一身，寓“銷”于樂。
三、家具行業網絡營銷的現狀
（一）中國互聯網基本狀況
1、中國互聯網絡信息中心的調查
依據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2008年7月所發布的第22次“中國互聯網絡發展狀況統計報告”，截止到截至2008年6月底，我國網民數量達到了2.53億，首次大幅度超過美國，網民規模躍居世界第一位。
調查報告顯示，目前網民中女性比例已經上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性的網民比例上升了3.6個百分點。未婚者占58.5%，已婚者占41.5%；在年齡分布上，30歲以下的網民占到總體的68.6%。
從程度來看，高中和高中以下學歷的網民所占的比例總共為39％，隨著網民規模的逐漸擴大，網民的學歷結構正逐漸向中國總人口的學歷結構靠攏，這是互聯網大眾化的表現。從用戶的職業來看，學生所占比例仍然最高，為30%，此外，本報告中網民中的管理層（包括黨政機關干部和企事業單位管理者）比例有所提高，占到了網民總數的10.7%
在網絡購物方面，市場的增長趨勢明顯。目前的網絡購物用戶人數已經達到6329萬人，有25.0%的網民青睞網上購物，躋身十大網絡應用之列。經濟發達城市的網絡購物普及率更高。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）6月份發布的統計報告，上海網民的網絡購物使用率達到45.2%，是網絡購物最為普及的城市。其次是北京，網民中的網絡購物使用率為38.9%。
在經濟發達城市中，網絡購物中電子支付和物流環節等對網絡購物的限制要比其他低一級城市更小一些，且這些城市中的網民網齡相對較長，對互聯網的使用較為熟悉，也帶動了網絡購物的發展。
總體說來，人們對互聯網的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現在如此豐富的網絡應用服務，互聯網對人們日常生活的滲透性也越來越強。互聯網應用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網上應用業務還是網下與傳統商業的產業鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯網企業和其他傳統行業研究網民的消費需求，以網民需求為主導，提供各種更為豐富的網上服務。
（二）中國家具消費需求分析
中國家具市場規模龐大，家具市場增幅顯著，市場呈現一片良好勢頭，在房地產業的帶動下，家具市場將隨之走向前所未有的熱銷階段。中國家具市場未來需求旺盛，多種因素挖掘家具市場潛力需求。2008年北京奧運會和2010年上海世博會的召開，為酒店家具業帶來了巨大的商機。據消費日報報道，今后幾年北京星級飯店每年將以7%的速度增長，估計到2008年，北京星級飯店將達800家左右，客房130，000間；同時，目前北京市現有的573家星級飯店中，八成以上近年都有改造需求，由此產生的市場需求高達100億元人民幣，這其中包含的對酒店家具的需求不容忽視。同時，由于奧運會所帶來的大批文化和商業設施的建設，也為家具業帶來了無限商機。建筑行業的蓬勃發展，必將帶來家具業的巨大需求。據中國建筑材料工業協會統計，內地建筑裝飾行業總產值每年平均以20%左右的速度遞增，而全國家裝行業總產值的增長幅度超過30%。其中尤以櫥柜家具市場增速驚人，2003年需求量已逼近80萬套，市場調查資料顯示，目前，內地城市居民家庭中，整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%，遠低于歐美發達國家的35%的水平。據業內專家測算，在未來五年時間內，內地每年僅櫥柜家具就有350億元的市場空間。各種商業設施和文化設施的建設，同樣會帶來巨大的家具市場需求。
據調查，中青年一代是內地家具消費的主流，也是社會中收入最高、最有消費能力的一個群體。經常光顧家具市場的人群中42%是20-30歲的消費者，31-40歲的'占22%，41-50歲的占了16%，50-60歲的占了10%，其余占10%。因此，適合這一層次消費品位元的家具產品會較為暢銷。近年，家具消費群體知識結構與生活態度正發生改變。據調查，經常光顧家具市場的人群中有78%的學歷均在大專學歷以上。這一群體已不僅僅滿足家具的功能需求，而且在尋找一種新的生活方式，以期與他們的文化層次與個人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顧家具市場的則寥寥無幾。
（三）行業網絡營銷狀況
1、家具公司網定位
1）模式定位——B2C
行業網絡營銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在詳細地分析行業網絡營銷的作用、家具公司的經營策略和考慮家具公司對網站建設的要求、網站定位之后，我們認為B2C是大多數家具公司適合的模式：
在經過行業網絡營銷環境的分析，可以看出它是企業與企業、企業與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業塑造形象，向企業與顧客傳遞信息，聯系企業與顧客之間的感情，能夠為企業提供一個銷售的平臺。
在眾多的網站中，為了能夠給消費者深刻的印象并記住，我們將網站定位為B2C模式。
2)內容定位——提供專業的家具知識為主，融入游戲和家具自主定制意念豐富其內容建立網站主要目的是為了品牌的推廣，增加網站的瀏覽量，有一定的情感訴求，最終增加公司的銷售量，雖然建網站的目的是為了品牌的推廣，但是網站上不能過多地出現企業內部信息與企業廣告，因為消費者上網的目的是尋求需求的信息（39.1%）和娛樂休閑（35.7%），所以它對產品企業相關的大多信息是不感興趣的。網絡營銷就是網站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象，一種關系。提供個性化免費服務，挽留消費者的心。
2、家具企業行業網絡營銷存在的問題
家具行業網絡營銷與傳統營銷相比也存在一些不足，主要包括：
1）缺乏信任感。在網上只能介紹和展示家具的顏色和外觀樣式，不能充分地向消費者傳遞家具的嗅覺、觸覺信息，這樣一來，難免有時在屏幕上顯示的商品與顧客想象的或實際得到的商品存在一些出入。這就要求傳統營銷網點積極地配合網絡營銷，彌補網上營銷的不足。
2)安全問題。包括貨幣網上支付的安全性。
目前交易方式有在線支付、郵局匯款、銀行電匯等，由于我國目前電子交易技術和市場有待完善，在線支付方式受到一定的限制，家具企業可以側重于采取后兩種方式進行交易。
網上營銷的優勢應當得到長足發展，不足之處應該結合傳統營銷加以彌補和避免，只有兩者緊密結合起來，揚長避短，互相補充，才能提高企業的營銷水平。
3）網站信息長時間未更新，服務質量低
調查顯示，長時間未更新網站信息是企業網站最突出的問題，這些信息包括企業新聞、品牌動態、時裝秀、企業資料等，有些企業大手筆做品牌策劃，但網站新聞欄目里的內容往往是網站初建時的那幾條。有些網站的產品欄目里長年顯示著往年的產品，這些問題使瀏覽者無法通過這一平臺了解到企業和品牌，使網站失去存在的意義。
在調查中還發現，多數網站設立了留言本（有些網站命名為“互動地帶”、客戶咨詢等），一段時間下來，已經有潛在客戶在網站上留言咨詢，可是有些網站要么長時間無回復，要么就回復簡單的一句“謝謝你的留言，請致電ＸＸ部門”，這種形式的回復使留言本形同虛設，也反映出網站的服務質量低下。
而事實上，網站信息和產品的豐富程度及其服務質量的好壞，直接關系到企業形象甚至是企業文化，也影響到瀏覽者對網站的滿意度、回頭率，更是關系到互聯網優勢與價值的體現、互聯網對非網民的吸引程度等。因此，要使互聯網站發揮其應有的作用，應重視網上信息和產品的豐富以及服務質量。
4）網站版面陳舊，難以體現主題
家具企業網站往往突出家具品牌，因此，這類網站不僅要具備常規網站的功能，還要注意網頁版面的美觀，它的視覺效果將直接影響到品牌以及企業的形象，有些網站在建設初期能夠與當季家具相結合，通過網頁將家具的主色調、品牌風格體現出來，但是幾年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趨勢變化之快，一個品牌每年往往會出幾個季節的新款，風格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網站的版面，使之與品牌當年的最重要的主題相結合，完美體現品牌風格。
5）企業缺少懂網絡的人才
調查中發現，有部分企業網站里還設置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網站公司的負責人表示，他們極少真正通過網絡完成一個訂單，這是由于一方面網站太孤立，沒有和其它行業門戶網站、商務網站(B2B類)等形成互動。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統也不完善，客戶通過網絡下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。
另外還有一部分企業在網絡營銷方面將范圍延伸至專業的電子商務網站，如阿里巴巴、搜房家居網等，通過這些專業平臺尋求商業機會的成功率較高，是一個可行的渠道，但是很多家具企業的人士說，公司并沒有專門負責網絡營銷的人才，往往是電腦維護部門、財務部、企劃部的同事去負責，他們本身在網絡方面懂得不多，而現在很多商務網站的服務都要收費，因此負責人又要與老板溝通，而老板在這方面也是似懂非懂。
即使如此，現在還是有很多企業在相關商務網站上注冊了用戶，使用網站的商務平臺尋找經銷商和合作伙伴，但是有部分用戶在注冊后往往只填上企業的基本資料，商機信息后就坐等漁利，十天半月后再次登錄時，連當初注冊的用戶名和密碼都不記得了。
在上述問題中，其實不僅是家具企業網站存在的問題，國內其它行業的許多企業網站也是如此，這是現階段中國中小企業網站普遍存在的問題，一方面是由于企業的決策者自身并不懂互聯網，造成和下屬溝通困難，而多數企業還沒有專職的網絡人才，負責網站、行業網絡營銷的往往是、文員、電腦維護員等。另一方面在和互聯網“打交道”的初期，中小企業往往對電子商務認識不足、信心也不足，常常半途而廢。
四、家具行業網絡營銷的定位與特點
（一）家具行業網站定位
在家具企業進行網絡營銷的過程中，網站的定位很重要。該類企業網站應該不僅僅是做成單純意義的企業網站，而應當根據該考慮家具行業的大環境，再綜合企業的具體特色進行設計。例如，家具市場的所有流行元素有：奢華、古典、自然、時尚、個性、簡約等，必須考慮企業自身的特點和目標客戶群特征，通過網站風格和欄目功能設計進行體現，如：游戲互動區、風格實驗室、網上目錄手冊、網站索引、搜索、客戶服務、拍賣平臺、家居常識問答、聯系我們等：
“公司產品介紹”，顧名思義，主要介紹公司每一件最新推出的家具的名稱和價格、功能等相關信息，讓顧客根據實際情況和需要自主選擇“心頭好”；
“游戲互動區”，為傳統的家具形象增添新鮮感和趣味，是網站的一大亮點，通過虛擬出公司的最新產品，讓顧客自主進入一個完全屬于自己的“虛擬居室”，營造出一個個性化的小天地，使懂得生活享受和渴望提高生活素質的青年消費者得到前所未有的體驗。
“風格實驗室”，免費為顧客提供各種家具設計下載軟件，還有家具設計師的專業建議，甚至可以通過調和面板導航，激發顧客的創造靈感，親自為自己的居室設計有個人風格的家具。然后咨詢設計師的專業評價，可行后可立即為顧客訂做“獨一無二”的個性風格家具。
“網上目錄手冊”，介紹公司的經營理念和過往銷售最好和得獎的家具產品，可以方便顧客瀏覽打印，進一步了解公司的產品，也為自主設計家具提供了參考。
“網站索引”公司網站地圖，指引顧客找到所需的功能模版。
“搜索”公司產品和產品庫存的查詢。
“客戶服務”為顧客提供訂造、組裝、送貨等服務、還有退換貨政策、網上交易支付等服務。
“拍賣平臺”通過一些拍賣網站把積存的產品以較低價格拍賣出去，又為顧客增添了享受優惠和多元的購買樂趣。
“家居常識問答”結合現在關注的家具環保問題，以專業和客觀的知識為顧客解決日常生活常見的問題。
“聯系我們”公司的聯系方式和地址
品牌是家具企業的核心，也是企業網站所要展現的核心內容。在進行家具企業網站的策劃前，一定要吃透企業品牌的內涵，按照品牌演繹的需要來規劃網站，設計欄目。在企業網站內規劃品牌子網站是當前網站建設業界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內容，把企業網站的品牌部分相對剝離出來，單獨進行規劃，能有效突出網站的核心部分，起到更加理想的效果。
（二）家具企業網絡營銷4P策略
1、家具產品組合策略
傳統的家具產品組合策略，包括：組織生產合適的產品系列(比如：辦公家具、客廳家具、廚房家具等)、產品的差異化以及新產品開發，但考慮到網絡營銷的優勢，組合策略還要考慮一些新的內容。
產品組合信息。網絡的特點是宣傳面廣，傳播信息快。一方面，家具企業應提供方便、快捷的家具產品系列分類和查詢，另一方面，家具企業通過文字和多角度圖片的形式多方面地介紹產品的特點。家具和它配套的環境密不可分。因此，最好通過多媒體視頻技術，使客戶通過視覺和聽覺立體地了解家具產品的文化內涵。
利用網絡優勢開發個性化的家具產品。在網站上開設個性化的家具設計論壇，與客戶或家具設計者互動地對企業的家具產品進行評價和建議。企業根據客戶或設計者的建議，不斷提高產品的設計水平；客戶還可以提出自己個性化的家具要求，企業根據客戶的需求，裝配客戶所喜歡的家具色彩或樣式，從而提高企業家具的銷售量。
2、家具價格策略
傳統意義的家具定價策略，就是根據制造家具的成本、市場的需求和市場競爭態勢，合理組織定價或組合定價，達到既提高收人又贏得競爭、擴大市場的目的。這些方式在網絡營銷中仍然可以借鑒。但在網絡環境下，定價策略要充分利用網絡資源，定價方法可采取靈活方式，通過網上更便捷、更廣泛的市場調研，掌握各地、各廠家的家具價格行情，更靈敏地制定相應的價格策略。從而使企業保持價格的彈性，取得價格競爭優勢。另外，可對一些家具產品，通過網上家具競拍賣的形式，讓更多的客戶參與進來，從而獲得一些指導性的價格，同時可以擴大企業的影響力。
3、家具營銷渠道策略
傳統意義上的家具營銷策略，主要通過代理商、店面零售或推銷方式達到既擴大銷售，又降低銷售成本的目的。在網絡營銷環境下，這些方式仍然可以選擇采用，但要充分利用網絡進行營銷，這樣可以省去中間流通環節。家具企業要力所能及地建立自己的電子商務網絡，由于我國當前電子商務技術和市場還不成熟，可以變通地通過網上宣傳、實現網上定購，而后通過傳統的交易方式進行銷售。同時，家具企業在網上宣傳和促銷產品時，要考慮如何合理利用各種傳統的配送渠道，將產品及時、安全可靠、費用低廉地送到客戶手中，這樣客戶才能最終接受這種營銷模式。
4、家具促銷策略
傳統意義的家具促銷策略，主要是利用產品廣告、產品展示、新產品發布會以及人員推銷等方式達到促進銷售的目的。這些內容在網絡營銷環境下仍可以選擇采用。同時，更要重視網絡這個所謂“第四媒體”的作用。
（三）行業網絡營銷的實施
企業在建立行業網絡營銷時應注意：
1)內容要求綜合利用文字、圖像、音樂、動畫、視頻等多種方式宣傳家具產品信息。同時還要側重家具綠色文化的宣傳，倡導家具產品的健康性、環保性和文化內涵。并且能提供一些家具保養和維護方面的知識以及行業的動態信息，并能夠對用戶使用家具后的信息進行收集和反饋。
2)采用先進實用的網頁設計技術，要求具有特色、新穎、美觀的家具展示界面，方便靈活的家具信息導航。
3)通過各種途徑宣傳推廣網站，如：利用報刊、廣播、電視等傳統媒體宣傳網址；知名網站的鏈接，搜索引擎排名等網絡宣傳方式，樹立網站品牌。
另外，企業可以采用產品設計有獎征稿方式，讓顧客或沒計者共同參與產品的設計，與顧客充分的溝通，這樣最容易引起顧客的認同，這些顧客的好口碑將是網站最好v的宣傳。網絡營銷有很大潛力等待挖掘，家具企業要特別重視網絡營銷手段。
衡量家具行業網絡營銷效果的直接指標是網上銷售量和利潤，銷售量和利潤越高表明營銷效果愈好。間接指標主要有網站訪問率和回復率，通過對這些指標的分析了解網站受歡迎的程度，從而間接了解營銷效果。同時，利用網上的反饋和建立的客戶數據庫，及時調整網上的營銷策略，從而提高家具行業網絡營銷效果，為企業創造效益。
五、家具行業網絡營銷案例
[案例]：詩尼曼整體衣柜是一家專業設計、制造、銷售民用板式家具的綜合性企業，其設計生產的“詩尼曼（Snimay）”整體衣柜品牌系列產品，在設計上揉合了中西文化之長，既滿足中國傳統文化的情感需要，又充分體現西方文化前衛、創新的審美需求，并逐步形成“時尚、大氣”的產品風格。多年的發展，目前銷售網絡覆蓋全國20多個省、市、自治區，以及中東阿聯酋的迪拜等地。
詩尼曼對行業網絡營銷的涉足的還是比較早。如該企業最開始在某家網站做“整體衣柜”關鍵詞搜索的時候，才是0.15元/次，現在已經到了2元/次。因此，企業的網絡營銷模式是不固定的，企業比較要有廣泛的思維，營銷的模式也要多，哪一種模式是否合理，要取決于營銷的效果。
目前，很多企業的行業網絡營銷都是停留在淺層次的營銷，這跟現代的行業網絡營銷已經相背離，網絡營銷應該是整體、系統化的營銷，應該更多的展現美的概念，企業也應該做一些有意義的行業網絡營銷，而不是單純的為銷售產品而進行網絡推廣。例如，詩尼曼在網絡推廣的過程中也注重搜房家居網等的目標群體恰好符合企業要求的平臺，競選一些優質的網站進行合作。
家具類營銷策劃書范文4
一、家具企業新聞營銷慨況
1、家具行業新聞傳播現狀。
家具行業的傳播的方式無外乎兩種類型：BTB（面向經銷商的傳播）和BTC（面向消費者的傳播）。隨著互聯網時代的普及，消費者了解信息的渠道越發多元化，對于絕大多數家具企業的長遠發展來說，如果能夠做到BTC傳播，就能讓更多的消費者、潛在消費者聽聞你、了解你、認可你，進而為經銷商的家具銷售提供品牌拉力，讓經銷商得到真正的軟實力支持。然而，目前家具企業普遍規模偏小、文化力弱、資金不足，難以支持高成本的BTC傳播。也因此，家具行業目前還少有真正能夠為消費者認知的品牌，也少有能夠真正為自己的經銷商提供“軟支持”的企業。
2、家具企業有效播策略
家具企業有效的傳播可以通過低成本的新聞營銷解決。實際上，低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業如家電業運用得非常成熟，格蘭仕、美的、海爾等就是如此。如果中小家具企業善于借鑒家電行業的新聞營銷手段，也一定能夠在低成本的前提下，在品牌傳播上有所突破，即花小錢，辦大事。
有效傳播策略要解決好三個問題，即“說什么”（傳播的內容）、“怎么說”（傳播的形式），“通過哪些渠道說”（傳播的載體）。根據這個策略方向，家具企業在低成本新聞營銷前要解決好三個問題，即品牌定位，內容創意和媒體選擇。
1研究品類行業形勢，確定品牌定位；
進行品牌創意，做好品牌內容規劃；
總結經營管理經驗，上升到理論高度；
2主廣告語、主形象創作
廣告軟文創作
新聞軟文創作：品牌競爭類文章，品牌產品消費類文章，企業家類文章，企業經營管理類；
3制造新聞事件，溝通行業媒體、大眾媒體、網絡媒體，進行廣泛傳播。
對于大眾媒體的選擇，應該做到中央媒體、家具企業總部所在地媒體和家具企業標桿市場所在地媒體的平衡，以及平面媒體與網絡媒體、甚至電視媒體的平衡。
網絡營銷優勢
網絡營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段，將企業營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息發布就成為網絡營銷的基本職能之一。互聯網為企業發布信息創造了優越的條件，不僅可以將信息發布在企業網站上，還可以利用各種網絡營銷工具和網絡服務商的.信息發布渠道向更大的范圍傳播信息。
3、家具企業新聞營銷條件
涉案企業要么規模名列前茅，要么在某個品類領域具體有“唯一性”，即要么是“第一”，要么是“唯一”；
涉案企業的文化傳播資源比較豐富，經營管理經驗符合一般的科學規律，容易系統梳理與總結，不能是過于機會主義型企業。
涉案企業真正有意愿做強做大，能夠正視“兩面理傳播”，即在推廣自身優勢形象的同時，也能夠正視自身的弱點。因為低成本的新聞傳播很多時候是在“小罵大幫忙”的前提下完成的。
必須由專業的新聞營銷策劃團隊運作。否則會導致適得其反。如達芬奇的危機公關。
4、媒體選擇
行業紙媒
網絡媒體
5、備注
廣告如燒開水，達到九十幾度時如果停止燒，則不如不燒。因此，新聞炒作時應該注意保持一定的媒體廣度。一般情況下，100家媒體報道將會讓被報道企業小有名氣，在招商、市場拓展上大有長進；而500家媒體報道，將會讓受報道企業在全國有基本的知名度。
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