岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

飲料市場營銷策劃書

時間:2022-12-17 10:31:23 營銷策劃書 我要投稿

飲料市場營銷策劃書精選8篇

  不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,你有制定過下階段的工作目標嗎?是不是需要好好寫一份策劃書呢?好的策劃書是什么樣的呢?以下是小編收集整理的飲料市場營銷策劃書,希望能夠幫助到大家。

飲料市場營銷策劃書精選8篇

飲料市場營銷策劃書1

  策劃人:劉奇跡

  班級:10經(jīng)濟班

  學號:201008030108

  策劃日期:20xx年12月

  一、前言

  今夏飲料市場競爭激烈,運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手,這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

  目前,國內(nèi)冠以"運動飲料"的產(chǎn)品不少,有"尖叫"、"紅牛"、"脈動"等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。

  面對如此競爭“XX”只有以奇制奇,積極主動,加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳,取得一定的市場分額,分得一塊蛋糕,我們將采取一系列的營銷活動。

  二、市場分析

  1、飲料市場概況

 。1)根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

 。2)目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

 。3)前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。

  2、功能性飲料市場分析:

  20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元,到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比,目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,因此可以斷定,中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為:運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場,中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,但是新產(chǎn)品上市,炒熱市場之前必然要先教育市場,因此,這些年的功能飲料市場不溫不火。

  三、消費者分析

  個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天,經(jīng)常被人們

  強調(diào)的話題,飲料亦然。

  年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產(chǎn)品領域,他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務的購買,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

  青少年消費行為及心理的調(diào)查結果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,從而迅速的做出購買決策。

  諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點:感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,功能飲料對于消費者來說,還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。

  調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上,這表明功能飲料市場目前還十分有限,消費者的飲用習慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外,畢竟是對人體有直接保健作用的成分,因此,消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者。XX后的發(fā)展中,只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

  四、營銷策略

  1、產(chǎn)品定位

  (1)定位依據(jù)

  功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類:

  ①多糖飲料

  功能:調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

  適宜人群:便秘患者、減肥人群。

 、诰S生素飲料、礦物質飲料

  功能:補充多種營養(yǎng)成分

  適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

 、圻\動平衡飲料

  功能:降低消耗恢復活力

  適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。 ④低能、益生飲料

  功能:幫助美容養(yǎng)顏有方

  適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

 。2)產(chǎn)品功能定位

  XX飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素C,E、B3、B5、B12、PP等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發(fā)育,適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,起到抗衰老作用。

  2、價格定位

  飲料市場的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體,其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重,在價格方面,大學生對功能飲料的價格接受程度在4元以內(nèi)。

  五、 促銷方案

  引言:

  營銷,與你牽手,世界,任爾展望,在xx年的今天,紹興文理學院經(jīng)濟與管理學院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學子從營銷理論到營銷實踐的能力,從而促進學生素質發(fā)展、挖掘成功的營銷案例,F(xiàn)就相關參賽事項通知如下:

  一、比賽時間: xx年4月上旬xx年5月下旬

  二、主辦單位:紹興文理學院經(jīng)濟與管理學院

  三、承辦單位:楨雨民營企業(yè)研究會

  四、參賽對象:紹興文理學院全體在校學生

  五、參賽方式:以團隊方式參賽,參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4-7人。

  六、參賽流程:

  1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表;(報名表如附表1)

  2、4月25號前上交市場營銷策劃案(包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優(yōu)選擇進行實盤營銷。)(策劃案模板如附表2)

  3、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關證件(主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊)

  4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

  5、5月中旬活動總結:各團隊展示成果,進行風采展示及評委提問,并評出獎項。

  七、評分細則:

  1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書(如附表3),實戰(zhàn)營銷(如附表4),專家評審及答辯(如附表5)三個階段進行綜合評分,總分為100分;

  2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.

  八、獎項設置:

  本次大賽將評選出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項,獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。

  九、友情咨詢:

  胡芳芳 694071 黃朝曦 690328

飲料市場營銷策劃書2

  一、飲料市場分析

  目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

  根據(jù)調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,最近三年來,一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,果汁飲料的地位開始上升,并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁,最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望,市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

  20xx年世界功能飲料市場銷售額達97億美元,到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比,目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0、5公斤,距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,因此可以斷定,中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為:運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場,中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,但是新產(chǎn)品上市,炒熱市場之前必然要先教育市場,因此,這些年的功能飲料市場比較平淡

  在這種條件下,“佳+樂”若想要在功能飲料市場穩(wěn)占自己的一席之地,就必須在原有基礎上尋找差異化,尋找個性化,力爭突破原有風格、概念,才能獲得成功。

  二、消費者分析:

  個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天,經(jīng)常被人們強調(diào)的話題,飲料亦然。年齡在15—30歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產(chǎn)品領域,他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務的購買,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61、1%。

  青少年消費行為及心理的調(diào)查結果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,從而迅速的做出購買決策。

  諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點:感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,功

  能飲料對于消費者來說,還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。隨機調(diào)查了20位在校大學生,其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,1人對功能飲料的定義不清晰,其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此,廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上,這表明功能飲料市場目前還十分有限,消費者的飲用習慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外,畢竟是對人體有直接保健作用的成分,因此,消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。

  一、消費者定位

  “佳+樂”的消費群鎖定在18~30歲的都市年輕族,其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn),展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價位,與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。

  二、產(chǎn)品定位

  1、產(chǎn)品名稱:“佳+樂”維生素功能飲料

  功能:補充多種營養(yǎng)成分

  適宜人群:維生素功能飲料適合15歲以上的消費者

  2、產(chǎn)品功能定位:

  “佳+樂”飲料定位在維生素功能性飲料,口味清淡爽口。

  3.產(chǎn)品包裝:

  “佳+樂”飲料包裝要獨樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型,瓶標采用深藍色,規(guī)格一律每瓶500ml,無大小包裝之分。

  分析:目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào),瓶子很軟,要讓他們從色調(diào)、材質上都不能和“激能”的包裝相媲美的。在超市陳列架上,一片素淡中深藍色的“激能”會格外引人注目。

  4、價格定位

  建議銷售價格:3元/瓶

  分析:目前康師傅等瓶裝茶飲料的市場銷售價格是2、5元/瓶,“脈動”等功能飲料的每瓶的市場銷售價格在3、5-5元不等,“佳+樂”維生素水飲料在商超里建議銷售價格3元,使它顯得卓爾不群。

  三、廣告的策劃

  “佳+樂”電視廣告的代言人是羽毛球世界冠軍“林丹“。他健康、青春、活力的形象會很好地向消費者傳達了功能飲料的功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地,

  1、廣告訴求點:更好的反映“佳+樂”是維生素功能型運動飲料,它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質和維生素,迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

  2、廣告語:創(chuàng)造佳績,樂在其中-佳+樂

  3、廣告畫面:

  畫面一:整個畫面為“佳+樂”瓶裝的藍色,中心偏上方一條琉璃曲線型似的水

  珠相互環(huán)繞,繞成一個運動著的抽象小人模樣。

  畫面二:林丹在羽毛球比賽中,休息時手中拿著“佳+樂”維生素功能飲料喝幾口繼續(xù)比賽,最后獲得了冠軍,然后拿著“佳+樂”和教練隊友分享快樂。

  4、傳播媒體:體育頻道,站臺,公交車車身

  5、廣告特點:一方面,“佳+樂”維生素飲料的包裝獨特,容易引起人們的注意,其次,我們的廣告詞比較簡短形象,意思明確,有利于消費者記憶。明星效應也有一定地影響力,也能更好地讓我們在市場上占有一席之地,

飲料市場營銷策劃書3

  這次的營銷策劃,主要是為了解決其品牌定位的問題,該次策劃,主要從五大部分(即市場分析、問題診斷與目標市場選擇、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷計劃與執(zhí)行這五大方面)來進行研究,并通過SWOT的分析方法來進行問題的深究,從而明確企業(yè)的現(xiàn)狀與困境,理清企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,最終能為企業(yè)建立起品牌。

  第一部分:市場分析

  一、營銷環(huán)境分析

  (一)、飲料市場概況

  1、市場規(guī)模

  飲料市場規(guī)模在不斷增大,消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,飲料市場容量在不斷的擴大,整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示,在x年至x年的飲料市場的黃金成長期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,已連續(xù)兩個年度負增長;新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),穩(wěn)中有升;增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

  2、市場構成

  飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類。

  3、市場熱點

  功能性飲料將熱賣飲料市場,隨著我國城市居民生活水平的不斷提高,人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴,而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。

  (二)、營銷環(huán)境分析的總結

  1、劣勢與威脅

  (1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭,同質化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質化,也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質化,從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。

  (2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的"瓶頸"。

  (3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶飲料最低;

  (4)、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營,規(guī)模一般比較小;區(qū)域性飲料品牌比較多,真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

  2、優(yōu)勢與機會

  (1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

  (2)、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

  隨著社會的進步和生活水平的不斷提高,消費者開始更多關注自我發(fā)展,主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。

  (3)、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會

  不同飲料群體有著不同的飲料消費需求,這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領域,高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。

  (4)、飲料企業(yè)市場滲透的地域差異為其避實就虛策略創(chuàng)造空間

  飲料企業(yè)可以根據(jù)各品牌市場占有情況,對競爭企業(yè)很少進入和尚未形成領導品牌的地區(qū)進行市場滲透和重點攻擊,即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實現(xiàn)側翼包抄。同時不同地域的飲料消費習慣和口味具有一定差異,飲料企業(yè)對此也應予以重視。

  3、重點問題

  體現(xiàn)紅色獨特價值,建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式

  二、消費者分析

  1 、消費者的總體消費態(tài)勢

  (1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化,僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加,飲料市場容量在不斷的擴大,整個飲料行業(yè)市場前景看好。

  (2)、根據(jù)市場調(diào)查分析看出,喝功能性飲料的消費者越來越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

  2 、消費者行為分析

  在影響飲料購買的眾多因素中,"口味好"排名最高,比例超過50%以上。可見,口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次,價格的影響也不容忽視,被列為影響購買的第二大因素。同時,品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素,另外,廣告影響也相當重要,美國健康部,包裝對購買也有一定的吸引力。

  三、產(chǎn)品分析

  1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

  現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足:

  調(diào)查顯示,現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有:1.產(chǎn)品太多,分不清好壞;2.共性太強,項目策劃,個性太少;3品牌雜亂;4.營養(yǎng)成分缺乏;5.碳酸飲料太多;6.補充體力的飲料很少; 7.功能單一。

  2、產(chǎn)品生命周期分析

  各種飲料類型在市場所處階段不同,市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期,品牌集中度非常高,企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期,市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期,相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點,目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品,消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

  3、產(chǎn)品的品牌分析

  品牌格局日益多元,國外品牌以可口可樂和百事可樂為主,國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例,康師傅、統(tǒng)一之后,娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高,而水/茶飲料最低。

  四、企業(yè)競爭狀況分析

  1、企業(yè)在競爭中的地位

  加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè),1995年推出第一罐紅色罐裝"",1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立生產(chǎn)基地。在取得""的品牌經(jīng)營權之后,其紅色飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。

  2、企業(yè)的競爭對手

  國內(nèi)競爭對手:娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等

  國外競爭對手:可口可樂百事可樂等

  3、企業(yè)與競爭對手的比較

  機會與威脅

  機會:在研究消費者對競爭對手的看法中,發(fā)現(xiàn)紅色直接競爭對手,如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,僅僅是低價滲透市場,并未占據(jù)"預防上火"的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備"預防上火"的功能,僅僅是間接的競爭者。

  威脅:在兩廣以外,人們并沒有涼茶的概念,而且,內(nèi)地的消費者"降火"的需求已經(jīng)被填補,大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重,做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業(yè),以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料,以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

  優(yōu)勢與劣勢

  優(yōu)勢:在眾多老字號涼茶中,以最為著名。涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年,被公認為涼茶始祖,有"藥茶王"之稱,印度。到了近代,涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

  劣勢:紅色受品牌名所累,并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區(qū)域浙南,消費者將"紅色"與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論,作為當?shù)刈顣充N的產(chǎn)品,企業(yè)擔心,紅色可能會成為來去匆匆的時尚。

  主要問題點

  核心問題是沒有品牌定位。

  第二部分:問題診斷與目標市場選擇

  一、企業(yè)問題診斷

  1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價

  廣東加多寶飲料有限公司在取得""的品牌經(jīng)營權之后,其紅色飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。企業(yè)希望通過拍廣告來改變現(xiàn)狀,用以促進銷售。對于這種狀況,企業(yè)的這種做法屬于短視的戰(zhàn)略。

  2、企業(yè)營銷存在的主要問題

  (1)、現(xiàn)有消費者對其存在認知混亂;

  (2)、無法走出廣東、浙南,其它地方消費者對涼茶存在認知困難;

  (3)、企業(yè)宣傳概念模糊。

  3、問題存在的關鍵原因

  企業(yè)沒有明確的品牌定位。

  二、營銷目標

  1、戰(zhàn)略目標

  紅色是作為一個"功能飲料",購買紅色真實動機是用于"預防上火";品牌定位——"預防上火的飲料",其獨特的價值在于——喝紅色能預防上火,讓消費者無憂地盡情享受生活。

  2、營銷目標

  紅色是在"飲料"行業(yè)中競爭,其競爭對手應是其他飲料;選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景:吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴,進行宣傳與銷售,特別開拓餐飲場所,在一批酒樓打造旗艦店的形象。

  3、財務目標

  擴大消費者的需求,迅速地拉動產(chǎn)品的銷售。

  三、目標市場策略

  1、市場細分

  碳酸飲料:以可口可樂、百事可樂為代表;

  茶飲料、果汁飲料:以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表;

  功能性飲料:以菊花茶、清涼茶等為代表;

  2、目標市場選擇

  企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中,其直接的競爭行業(yè)是"功能性飲料"。

  3、目標市場戰(zhàn)略

  紅色順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突。

  紅色是作為一個功能性飲料,購買紅色真實動機是用于"預防上火"。

  第三部分:市場定位與營銷創(chuàng)意

  一、市場定位戰(zhàn)略

  1、以往市場定位分析與評價

  以往定位不清析,具體在以下幾個方面:

  (1)、不知道當"涼茶"賣,還是當"飲料"賣;

  (2)、無法走出廣東、浙南,在兩廣以外,人們并沒有涼茶的概念,紅色和競爭對手無法明確地區(qū)分開來,這就導致產(chǎn)品無法走出飲料行業(yè)列強的陰影,這就使紅色面臨一個極為尷尬的境地:既不能固守兩地,也無法在全國范圍推廣;

  (3)、企業(yè)宣傳概念模糊,并不能夠體現(xiàn)紅色獨特價值。

  2、市場創(chuàng)意與定位

  品牌重新的定位在"預防上火的飲料",其競爭對手是其他飲料,產(chǎn)品應在"飲料"行業(yè)中競爭,其自身獨特的價值在于——喝紅色能預防上火,讓消費者無憂地盡情享受生活(煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球……)

  3、市場定位戰(zhàn)略

  (1)、走出廣東、浙南。由于"上火"是一個全國普遍性的中醫(yī)概念,而不再像"涼茶"那樣局限于兩廣地區(qū),這就為紅色走向全國徹底掃除了障礙。

  (2)、形成獨特區(qū)隔。"預防上火的飲料"品牌定位的準確與新穎,使產(chǎn)品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機的結合。使產(chǎn)品和競爭者能有效地區(qū)分開來?系禄褜⒆鳛橹袊奶厣a(chǎn)品,確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品。

  (3)、將產(chǎn)品的劣勢轉化為優(yōu)勢。①、淡淡的中藥味,成功轉變?yōu)?預防上火"的有力支撐;②、3.5元的零售價格,因為"預防上火的功能",不再"高不可攀"; ③、""的品牌名、悠久的歷史,成為預防上火"正宗"的最好的證明。

  (4)、利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)藥業(yè)合作。

  二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略

  1、創(chuàng)意構成與要點

  (1)、電視廣告選用消費者認為日常生活中最易上火的五個場景:吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴,畫面中人們在開心享受上述活動的同時,紛紛暢飲紅色。

  (2)、結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱"不用害怕什么,盡情享受生活,怕上火,喝",促使消費者在吃火鍋、燒烤時,自然聯(lián)想到紅色,從而導致購買。

  (3)、宣傳主要突出是"預防上火的飲料",其獨特的價值在于——喝紅色能預防上火,讓消費者無憂地盡情享受生活。

  2、創(chuàng)意應用與說明

  主要運用廣告?zhèn)鞑,其包括中央電視臺和當?shù)氐膹妱輦髅?也注重開發(fā)多種的宣傳渠道。

  確了品牌要在消費者心智中占據(jù)什么定位,接下來的重要工作就是要推廣品牌,讓它真正地進入人心,讓大家都知道品牌的定位,從而持久、有力地影響消費者的購買決策。

  紅色電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺,并結合原有銷售區(qū)域(廣東、浙南)的強勢地方媒體,在20xx年短短幾個月,一舉投入4000多萬元,銷量迅速提升。同年11月,企業(yè)乘勝追擊,再斥巨資購買了中央電視臺20xx年黃金廣告時段。正是這種急風暴雨式的投放方式保證了紅色在短期內(nèi)迅速進入人們的頭腦,給人們一個深刻的印象,并迅速紅遍了全國大江南北。

  在地面推廣上,除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外,配合餐飲新渠道的開拓,為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料,如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品,免費贈送。在傳播內(nèi)容選擇上,充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買欲望,將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素,集中宣傳一個信息:"怕上火,喝。"餐飲場所的現(xiàn)場提示,最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣,消費者對紅色"是什么","有什么用"有了更強、更直觀的認知。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅色重要銷售、傳播渠道之一。

  第四部分:營銷組合策略

  一、產(chǎn)品策略

  產(chǎn)品定位為一個功能飲料,作用就是"預防上火",這就避免紅色與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭,形成獨特區(qū)隔,相比較而言,紅色"涼茶始祖"身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等,顯然是有能力占據(jù)"預防上火的飲料"。而且紅色直接競爭對手,如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,僅僅是低價滲透市場,并未占據(jù)"預防上火"的飲料的定位。

  二、品牌策略

  品牌定位——"預防上火的飲料",其獨特的價值在于——喝紅色能預防上火,讓消費者無憂地盡情享受生活:煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球……

  紅色順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突。

  "開創(chuàng)新品類"永遠是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇,其廣告只要傳達出新品類信息就行了,而效果往往是驚人的。紅色作為第一個預防上火的飲料推向市場,使人們通過它知道和接受了這種新飲料,最終紅色就成為預防上火的飲料的代表,隨著品類的成長,自然擁有最大的收益。

  三、定價策略

  進行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后,3.5元的零售價格,因為"預防上火的功能",不再"高不可攀"。

  四、傳播策略

  制定了推廣主題"怕上火,喝",在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色作為飲料的性質。

  在第一階段的廣告宣傳中,紅色以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn),強調(diào)正面宣傳,避免出現(xiàn)對癥下藥式的負面訴求,從而把紅色和"傳統(tǒng)涼茶"區(qū)分開來。

  為更好地喚起消費者的需求,電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景:吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴,畫面中人們在開心地享受上述活動的同時,紛紛暢飲紅色。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱"不用害怕什么,盡情享受生活,怕上火,喝",促使消費者在吃火鍋、燒烤時,自然聯(lián)想到紅色,從而購買。

  五、渠道策略

  紅色電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺,并結合原有銷售區(qū)域(廣東、浙南)的強勢地方媒體。

  在針對中間商的促銷活動中,加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的"加多寶銷售精英俱樂部"外,還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制,推行"火鍋店鋪市"與"合作酒店"的計劃,選擇主要的火鍋店、酒樓作為"誠意合作店",投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。紅色迅速進入餐飲渠道,成為主要推薦飲品,同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時,餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?/p>

  六、關系策略

  1、處理好與內(nèi)地藥業(yè)的關系

  正由于紅色定位在功能飲料,區(qū)別于藥業(yè)的"藥品"、"涼茶",因此能更好促成兩家合作共建""品牌。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠》。

  2、處理好與消費者的關系

  在頻頻的促銷活動中,同樣注意了圍繞"怕上火,喝"這一主題進行。如最近一次促銷活動,加多寶公司舉行了"炎夏消暑,綠水青山任我行"刮刮卡活動。消費者刮中"炎夏消暑"字樣,歐洲,可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張,并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿2天。這樣的促銷,既達到了即時促銷的目的,又有力地支持鞏固了紅色"預防上火的飲料"的品牌定位。

  3、處理好與中間商的關系

  同時,在針對中間商的促銷活動中,加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的"加多寶銷售精英俱樂部"外,還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制,推行"火鍋店鋪市"與"合作酒店"的計劃,選擇主要的火鍋店、酒樓作為"誠意合作店",投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。由于給商家提供了實惠,紅色迅速進入餐飲渠道,成為主要推薦飲品,同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時,餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?/p>

  第五部分:營銷計劃與執(zhí)行

  一、營銷目標

  重塑紅色品牌形象,突出紅色獨特的價值,為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。

  二、營銷活動的時間

  1、各目標市場的開始時間20xx年

  2、營銷活動的持續(xù)時間20xx年------20xx年

  3、營銷活動的結束時間20xx年

  三、營銷活動計劃

  1、主題活動計劃

  主要是通過廣告進行正面的傳播。

  在電視媒體上,主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺,并結合原有銷售區(qū)域(廣東、浙南)的強勢地方媒體,計劃在20xx年投入4000多萬元。計劃同年11月,再斥巨資購買了中央電視臺20xx年黃金廣告時段。

  在地面推廣上,除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外,配合餐飲新渠道的開拓,為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料,如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品,免費贈送等。在傳播內(nèi)容選擇上,將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素,廣告文案與策劃,集中宣傳一個信息:"怕上火,喝"。餐飲場所的現(xiàn)場提示,要配合電視廣告。

  2、派生活動計劃

  主要是圍繞"怕上火,喝"這一主題,進行各類的促銷活動。

  公司應舉行"炎夏消暑,綠水青山任我行"刮刮卡活動。消費者刮中"炎夏消暑"字樣,可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張,并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿2天。

  同時,在針對中間商的促銷活動中,公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的"加多寶銷售精英俱樂部"外,還應該推行"火鍋店鋪市"與"合作酒店"的計劃,選擇主要的火鍋店、酒樓作為"誠意合作店",投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。

  四、營銷費用預算

  具體的費用管理:

  1、費用預算:營銷費用使用采取預算制,從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡站,每個季度都有相應的費用進行推廣活動,大楷有消費者促銷、通路促銷、終端形象三項,消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區(qū)推廣等;通路促銷包括終端(批發(fā))陳列、終端(批發(fā))拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團購、競品打擊等;終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等,費用預算明細到每月應開展活動。

  2、費用使用:費用使用很靈活,各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡站的主管可根據(jù)自己市場狀況,因地制宜制定方案進行使用,超市經(jīng)營的開業(yè)策劃,而且必須使用完,與其他公司一樣,都按"提案—批復—執(zhí)行—核銷"的流程進行。

  3、策劃費用:20xx年,廣告投放4,000萬人民幣;20xx年,廣告達到1個億。

  4、費用總額:一億四千多萬人民幣

  五、營銷活動的效果預測和監(jiān)控

  1、營銷效果的預測

  通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量,實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤,形成品牌的新形象,利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場,最終實現(xiàn)自身的品牌定位。

  2、營銷效果的監(jiān)控

  20xx年紅色銷售額比去年同期增長了近4倍,由xx年的1億多元猛增至6億,并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。 20xx年,盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能,但仍供不應求,訂單如雪片般紛至沓來,全年銷量突破10億元。同時,百事可樂旗下的企業(yè)肯德基,已將作為中國的特色產(chǎn)品,確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品,這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌。

  20xx年,飲料年銷量1.8億元;

  20xx年,飲料年銷量6億元;

  20xx年,飲料年銷量近15億元;

飲料市場營銷策劃書4

  一、競賽內(nèi)容

  本次大賽分為“營銷創(chuàng)意策劃”和“實踐出真知”兩大部分。營銷創(chuàng)意策劃部分,參賽團隊可針對營養(yǎng)快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類或產(chǎn)品進行營銷策劃方案設計。實踐出真知部分,是營銷策劃方案的具體實施過程,通過校內(nèi)擺臺、自媒體宣傳團購等活動,經(jīng)過實踐檢驗方案的實效性。

  二、大賽時間及比賽安排

  1、前期宣傳組織工作(4月20日—5月9日)

 。1)賽事宣傳。通過網(wǎng)站通知、海報等形式進行宣傳,鼓勵大學生積極參與。

 。2)組織報名。參賽者可以自由組隊,鼓勵跨專業(yè)年級組隊,隊長1人,隊員2—4人。各參賽團隊于5月9日前下載填寫報名表并發(fā)送郵箱:,加入大賽QQ群:263241559。

 。3)賽前培訓。由營銷專業(yè)教師、娃哈哈公司市場部人員進行現(xiàn)場講解與培訓,內(nèi)容包括參賽團隊動員、比賽規(guī)則和流程安排、營銷策劃方案與實踐、大賽獎勵情況等。

  2、比賽安排

 。1)營銷創(chuàng)意策劃(5月10日—5月17日)

  可針對營養(yǎng)快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類及產(chǎn)品進行營銷方案策劃。營銷策劃方案包括創(chuàng)意思路、活動主題、活動時間、具體活動形式、組織操作辦法及效果預估等。方案為大學生參賽團隊原創(chuàng),具備創(chuàng)新性、操作性,要思路明確、流程清晰。由學校專業(yè)教師和娃哈哈市場部經(jīng)理組成的評審組對參賽團隊的營銷創(chuàng)意策劃方案進行PPT現(xiàn)場答辯,依據(jù)方案設計的創(chuàng)意、可行性、規(guī)范性等因素進行綜合評定。營銷策劃部分占總成績30%。

  (2)實踐出真知(5月18日—5月31日)

  是營銷策劃方案的具體實施過程,通過校內(nèi)擺臺、自媒體宣傳團購等活動,經(jīng)過實踐檢驗方案的實效性。以策劃方案效果和實際業(yè)績進行評比,營銷實踐部分占總成績70%。以銷售額最高記70分,其它各名次按照銷售額比最高銷售額×70%計算得出。

  兩部分分數(shù)相加得出總成績,即營銷策劃部分30%+營銷實踐部分70%。

  三、獎項設置

  通過營銷大賽兩階段成績的評定,設置相應獎項對參賽團隊進行獎勵。營銷實踐部分產(chǎn)品從廠價到零售價利差部分全部拿出獎勵學生。

  獎項

  名額

  獎勵

  一等獎

  1組

  素拓學分+獲獎證書+500元(或整體利差30%)

  二等獎

  2組

  素拓學分+獲獎證書+300元(或整體利差40%)

  三等獎

  若干

  素拓學分+獲獎證書+100元(或整體利差30%)

  四、注意事項

  1、營銷策劃方案須參賽團隊原創(chuàng),抄襲他人或用以前獲獎作品冒充,一經(jīng)查實,取消比賽資格。

  2、實踐出真知活動,需在學校許可的場地進行實地展示和營銷活動。各參賽隊現(xiàn)場展示不能超時,禁止出現(xiàn)損壞現(xiàn)場設備、污染校園環(huán)境等行為,不聽提示者作違規(guī)處理,視情況扣5—10分,情節(jié)嚴重者可取消其比賽資格。

  附件1:營銷創(chuàng)意策劃書要求、doc

  附件2:營銷策劃書評分標準、doc

  附件3:大賽團隊報名表、xls

  飲料市場營銷策劃書5

  一、概要

  現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一,雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,但仍有很大的市場。

  二、策劃目的

  冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料,果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈,就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅燥,潤肺滋養(yǎng)等效果,適用于夏天,因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品,推廣品牌形象。避開其他競爭,利用傳世新飲的概念,進行一系列的促銷推廣,以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。

  三、分析當前的營銷環(huán)境狀況

  1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一,國家相關政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。

  2、社會經(jīng)濟環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP不斷的增長,人均的收入水平也不斷提高,消費者的購買力相應的也提升了。

  3、文化環(huán)境高素質的教育人才越來越多,果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分,因此,健康美味成為果汁吸引消費者的主因。

  4、技術環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌,口味豐富,具有自己的品牌特色,擁有很好的技術,不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。

  ? 5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈,果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景,吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。

  ? 6、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場,一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一,以包裝的創(chuàng)新和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè);還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等

  四、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析

  在中國國內(nèi)市場中,冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.目標市場細分為常州市居民及高校學生:常州工程職業(yè)技術學院、常州機電學院、常州紡織職業(yè)技術學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區(qū)高校。

  五、產(chǎn)品相關信息

  1.核心產(chǎn)品:冰糖雪梨

 。1)作用功效:清熱驅燥,潤肺滋養(yǎng)。

 。2)價格:冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml

  2.形式產(chǎn)品:

 。1)材料:純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑(2)包裝:瓶裝

  3.產(chǎn)品分析:

  (1)賣點:可滋補養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品(2)市場生命周期:

  開發(fā)期、引進期、成長期、成熟期、衰退期(3)所處銷售階段:成長期

  六、SWOT

  七、營銷目標

  1、銷量達到50千箱

  2、品牌目標:通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業(yè)的60%。

  八、營銷戰(zhàn)略

  定價策略

  1、目的:

  爭取市場占有率,一年內(nèi)達30%2、其他廠牌:

  (l)義美小寶吉:(2)統(tǒng)一水果原汁:(3)波蜜水果園:3、定價:

  目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率,定價為2.5元/450ml通路策略

  ·超級市場·速食店

  ·便利商店、平價中心·百貨公司中的美食廣場·西點面包店·咖啡廳·飯盒承包商·pub

  ·餐廳、飯店·disco

  ·車站,機場·機關營區(qū)福利站·學校福利社·小吃店·路邊攤廣告:

  1、電臺:icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) 2、電視:三臺晚上六點到九點時段

  3、報紙:工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報4、雜志:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越5、車廂內(nèi)、外6。海報、dm

  7、氣球:做成水果形狀

  促銷:

  1、廣告語:傳世新飲,清熱驅燥,潤肺滋養(yǎng)。

  2、免費品嘗在促銷地點可以進行免費品嘗,讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。買二送一促銷活動,并送圈圈3個,如果套中瓶子就拿走。

  3、憑收集的瓶蓋換取獎品只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋,均可再來一瓶,并獲得一次抽獎的機會,每人只限一次。

  4、配合電視節(jié)目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

  5、贊助公益活動

  6、拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購。

飲料市場營銷策劃書5

  一份調(diào)查結果顯示:20xx年夏天,果汁飲料成為最受歡迎的飲料品種,選擇率超過35%。果汁飲料成為非酒類、牛奶類飲料中成長最快的飲料,市場增長速度超過了純凈水、碳酸飲料和茶飲料三大傳統(tǒng)飲料。

  一、背景及現(xiàn)狀

  1、市場形式

  隨著國民收入水平的提高,和消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求的持續(xù)增長,促進了飲料新品種的崛起。正是在這種趨勢下,果汁飲料繼飲用水、茶飲料、功能型飲料之后受到了越來越多消費者的青睞。目前,我國果汁和果汁飲料的人均年消費量還不到1公升,而世界人均消費量已達7公升。據(jù)統(tǒng)計,目前整個中國市場大約有350種不同品牌的果汁飲料產(chǎn)品。

  2、產(chǎn)品情況

  西瓜一般都是市場鮮銷,不便于長途運輸,往往出現(xiàn)旺季供過于求,淡季有求難覓的現(xiàn)象。所以,我們吉芭皆公司為消費者開發(fā)出具有甘甜爽口、消暑解渴特點的西瓜飲料“西瓜公主”及系列產(chǎn)品。本產(chǎn)品具有成本低、利潤空間大的優(yōu)點。據(jù)專家預測,到20xx年,我國人均飲料消費量預計將由現(xiàn)在的10公升增長為20公升,與此同時,飲料產(chǎn)量增長率將保持在10%以上,預計20xx年飲料產(chǎn)量將達到3700萬噸。所以,我們可以有很大的發(fā)展空間。

  3、競爭形式

  面對令人眼花繚亂的果汁飲料品牌,“鮮橙多”要“統(tǒng)一”我們的口味;“酷兒”將一“酷”到底;“匯源”將我們大多數(shù)人匯集到它的“健康之路”上來?

  我們吉芭皆公司卻是一個剛成立的中小型企業(yè),面對一系列的知名品牌,我們沒有產(chǎn)品優(yōu)勢和資金優(yōu)勢。更沒有和健全的銷售渠道。表面競爭中,我們處于劣勢。

  4、分銷情況

  a.經(jīng)銷商的帶貨銷售。

  b.資金允許,建立自己的銷售渠道。搞代理商制度。

  5、宏觀環(huán)境

  果汁飲料分為100%果汁和非100%果汁兩類。我們的吉芭皆公司的“西瓜公主”屬100%果汁類。目前市場上比較受歡迎的100%果汁有匯源、茹夢、大湖等。這些純果汁一般價位較高,是賓館和飯店的座上賓。同時,因為它們營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣,也受到老年人的喜愛。

  二、分析

  1、機會

  果汁飲料是近幾年發(fā)展起來的,由于它純天然、多營養(yǎng)的特點,正逐步取代碳酸飲料,特別是洋果汁的涌入,正培育著新一代人的口味。1997年,我國果汁飲料人均消費僅0.8斤公斤,市場蘊藏著巨大的容量。只要企業(yè)準確把握市場,針對目檔消費層強化宣傳,讓消費者理解果汁飲料營養(yǎng)天然的特性,改變消費觀念,西瓜飲料不難進入市場。

  2、威脅

  本土品牌(如匯源、露露等)與一些外資品牌(如大湖、茹夢、都樂等)分食著這一不斷擴大的果汁飲料市場蛋糕,洋品牌(如可口可樂的“酷兒”,日本的麒麟、三得利等)面對著巨大的誘惑,也攜資金、品牌強勢大舉進軍我國果汁市場,且來勢洶洶。

  3、優(yōu)劣分析

  1)、優(yōu)勢

  a.果汁飲料是一種深受國內(nèi)外消費者歡迎的天然營養(yǎng)飲料,它屬于軟飲料的范疇。從工業(yè)本身來講,軟飲料工業(yè)投資少、見效快、獲利較高。這些都預示著軟飲料工業(yè)在國內(nèi)外,都會有更大的發(fā)展。我國的水果資源十分豐富,為大力發(fā)展果汁飲料提供了堅實的后盾。

  b.我們有一流的策劃隊伍,一流的營銷人員,先進的管理體系,優(yōu)秀的企業(yè)文化,強大的凝聚力。

  c.西瓜種植廣泛,價格便宜。我們有成本優(yōu)勢。

  d.西瓜公主飲料是天然綠色產(chǎn)品,西瓜及西瓜皮具有藥用價值。綠具有野符合當人崇尚綠

  色,回歸自然,追求休閑的生活情趣。藥用及保健與“開發(fā)自然,造福人類”的經(jīng)營理念相吻合,同時,這符合現(xiàn)代人們對健康追求的潮流。

  2)、劣勢

  a.經(jīng)驗不足。面對百年老企業(yè),國內(nèi)大型企業(yè),我們還太年輕,僅僅剛成立。

  b.資金不足。資金僅僅通過黃俊鋒、吳艷力、姬江昌、張彬、胡穎穎、尚冰幾人

  人股的有限資金。

  c.銷售渠道尚未健全。我們企業(yè)只好通過產(chǎn)品帶貨銷售去參與競爭。

  d.人才不足。企業(yè)僅有黃俊鋒、吳艷力、姬江昌、張彬、胡穎穎、尚冰幾人真正的精英。

  3、目標

  國內(nèi)站穩(wěn)腳跟,積極參與國際競爭。有一天親手將可口可樂趕出中國,趕出世界。若干年后,國人發(fā)出“我該喝誰的果汁”的疑問之時,只有一個國際品牌應答的聲音--吉芭皆公司的聲音。

  三 、戰(zhàn)略和策略

  1、目標市場戰(zhàn)略

  就市場而言,我們將目標定位在中高級白領階層和女性消費群及城市兒童、青少年。白領階層在經(jīng)濟上有充分的消費能力,也容易接受新的現(xiàn)代生活觀念,注重自身形象,飲用果汁飲料體現(xiàn)他們的身份;西瓜公主中的“公主”更貼近女性消費群;城市青少年是新潮一族,飲用果汁飲料多是嘗試性的,由于經(jīng)濟所限,重復購買率不高,但隨著經(jīng)濟發(fā)展以及他們的成長,這群消費者不可忽視;而兒童飲用果汁飲料將比水果更衛(wèi)生,營養(yǎng)更易吸收。但兒童只是果汁飲料的飲用者,購買者卻是家長,因而這一消費群的.形成因素為:兒童對果汁飲料品種的口味的偏愛,家長對果汁飲料的認識及對品牌的信任。

  2、營銷組合戰(zhàn)略

  目標已定,為有效樹立品牌形象,開發(fā)目標市場,考慮到“西瓜公主”西瓜桃飲料的特點及資金投放情況,我們將其產(chǎn)品擴張分三階段進行:

  第一階段,實施品牌號召策略!拔鞴瞎鳌憋嬃嫌袔追N產(chǎn)品,但最有特色的是西瓜汁飲料,那么就以西瓜汁飲料作品牌宣傳,來帶動其它相關產(chǎn)品的推廣。這個階段以廣告宣傳為主,

  配合營銷推廣和公關活動來展開。

  第二階段,實施品牌擴張策略。根據(jù)目標市場細分情況,對品牌作價格和包裝上的調(diào)整,并針對不同目標群作品牌功能的差異宣傳,從而延長產(chǎn)品線,有效沖擊購買目標群。針對兒童、青少年旅游需要,我們設計了便攜式旅游包裝。值得一提的是,西瓜公主飲料的吉祥物卡通“白雪公主”天真、活潑,受到兒童的喜愛,白雪公主不干膠四處分發(fā),加強了品牌記憶,促進了兒童消費

  第三階段,實施品牌填充策略。根據(jù)市場新需求,開發(fā)新的品牌,由于西瓜富含豐富營養(yǎng),決定了它是一種具有“多功能性”的綠色食品,能滿足不同性別、不同年齡層的健康需要。由此我們根據(jù)西瓜及西瓜皮的藥用價值,提出了開發(fā)美容、養(yǎng)顏功能的女性產(chǎn)品。通過對市場的深入調(diào)查、研究、細分以及以往促銷活動的經(jīng)驗,我們制定了西瓜總體促銷方案。

  1、強攻兒童市場,滲透家庭消費

  兒童是父母的掌上明珠,家長為孩子的喜好和健康往往不惜代價,強攻兒童市場,必須從兩頭著手,一頭是飲用者——兒童;一頭是購買者——家長。對兒童,主要在于激發(fā)他們的好奇心,以活潑可愛的白雪公主為主角的電視廣告、不干膠畫、兒童小禮包等形式并配合適當?shù)腟P促銷活動來達到目的;對家長,主在運理智的訴求,客觀地介紹西瓜公主飲料的成分及對人體的有益功能。

  2、倡導休閑娛樂,誘導青年消費

  年青人普遍求現(xiàn)代感強的生活,是休閑娛樂的主群體,在旅游旺季對少男少女發(fā)動促銷攻勢,引發(fā)他們對獼猴桃飲料的消費熱情。其“新汝南,好風景;鮮西瓜,好味道”旅游征文有獎活動,在戰(zhàn)術運作上,利用夏季旅游旺節(jié),將促銷活動滲透到旅游、娛樂場所,如“月夜、篝火、自然迪斯高文藝晚會”同時,在廣告上則大膽創(chuàng)新,以強節(jié)奏、刺激、瘋狂的表現(xiàn)來激發(fā)他們的欲望,以推動西瓜公主飲料的消費。

  3、借助社會活動,推動目標消費

  社會活動往往引起公眾注意,這種活動本身就是飲料的理想市場,針對中國眾多的節(jié)日,我們制定了每一個節(jié)日不同的促銷活動,以兒童節(jié)、情人節(jié),圣誕節(jié)為重點,以點帶面,滲透各個階層。

  4、品牌形象與企業(yè)形象并舉

  樹立良好的廣告意識,使廣告投入規(guī)范化、長期化、多元化、主體化,以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象,使品牌形象成為企業(yè)形象的特征,同時調(diào)動一切可以調(diào)動的力量,加強企業(yè)宣傳,使企業(yè)形象成為品牌形象的有力依托,以達到促銷的根本目的。

  3、戰(zhàn)術

  1)帶貨銷售

  “帶貨銷售”是近年來剛有的一種銷售手段。經(jīng)銷商發(fā)明了“帶貨銷售”,是因為“好銷的產(chǎn)品不賺錢,賺錢的產(chǎn)品不好銷”,為了解決這個矛盾,在實踐操作中,一些聰明的經(jīng)銷商就“以好銷的產(chǎn)品來帶動賺錢的產(chǎn)品的銷售”,從而實現(xiàn)自身整體利潤最大化的目的。

  “帶貨力”是一種稀缺資源,經(jīng)銷商完全可以好好利用此資源來培育新的利潤增長點。如果我們廠家不提供給他一個市場支持,那么就算他給你再多的利潤,你也不要動心,因為眼前的利潤是不長久的。所以,我們給帶貨商較豐厚的利潤。使我們的產(chǎn)品有個較高的定位,同時,為我們吉芭皆公司節(jié)省了產(chǎn)品的分銷費用。

  我們吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭暢銷產(chǎn)品的便車來開拓市場。

  首先,有針對性的選擇統(tǒng)一的“鮮橙多”、康師傅、“每日C果汁”、匯源果汁、娃哈哈果汁、“酷兒”、“康納”、“都樂”的經(jīng)銷商,我們?nèi)握規(guī)准掖斫?jīng)銷商為突破口,以我們的超額利潤讓他們經(jīng)銷我們的商品去拿到商場貨架。當鋪貨到位后,我立即組建了一支助銷隊伍,協(xié)助經(jīng)銷商工作。助銷隊伍深入市場終端,做好產(chǎn)品陳列、理貨等終端售點工作,在零售終端進行各種各樣的宣傳促銷活動。幾個月后,市場被成功啟動后,我們重新開辟新市場。一直努力,不斷進步和探索。同時,當西瓜公主的銷售勢頭看好時,為老板又增加了一個新的利潤增長點。

  a.類競爭產(chǎn)品帶貨銷售,。用暢銷的果汁飲料(象鮮橙多”、康師傅、“每日C果汁”、匯源果汁、娃哈哈果汁等)來帶動我們西瓜公主去銷售。

  b.非競爭產(chǎn)品帶貨銷售,用暢銷的金龍魚植物油來帶動我們西瓜公主去銷售。

  但是,我們的帶貨銷售”只是手段而不是目的,“借網(wǎng)”只是權宜之計,“控網(wǎng)”才是最終目的。所以,我們企業(yè),都不會為眼前利益出賣了自己的長遠利益。當我們有了資金,漸漸建立我們自己的銷售網(wǎng)絡。

  2)普通營銷

  a.為了迅速鋪貨,占據(jù)通路,擴大產(chǎn)品接觸率,我們先進入量大、方便性強的小雜貨鋪。在鋪貨率比較高、品牌知名度比較高的情況下,靠市場的拉動,順利進入了超市和大賣場。

  b.廣告。終端POP廣告對食品商店和小賣鋪比較有效。根據(jù)系列產(chǎn)品特點,印制掛旗和海報。設計主題可以是品牌理念,也可以是產(chǎn)品系列特點宣傳等等內(nèi)容。

  c.促銷。建議用促銷來增加終端的銷售力。比如針對消費比較成熟、比較理性的地區(qū),可采用最能讓消費者得實利的“加量不加價”的方式,推出特別促銷裝,價格不變,增量20%。

飲料市場營銷策劃書6

  一、策劃書的格式

  (一)市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容:

  (1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

  (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  (3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

  (4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。

  (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

  (6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

  (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

  (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

  (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

  (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

  (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司過去5年的損益分析。

  (二)策劃正文策劃書正文由6大項構成,現(xiàn)分別說明如下:

  (1)公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);確定目標市場與產(chǎn)品定位。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預算。促銷活動的重點與原則。公關活動的重點與原則。

  (2)銷售目標所謂銷售目標,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點:為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標提供基礎。

  (3)推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

 、倌繕似髣潟仨毭鞔_地表示,為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。

 、诓呗詻Q定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

 、奂毑坑媱澰敿氄f明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

  (4)市場調(diào)查計劃市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而,市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

  (5)銷售管理計劃假如把策劃案看成是一種陸?章(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大?哲姷难谧o下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

  (6)損益預估任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

飲料市場營銷策劃書7

  目前我國飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水(包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等)、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導。而隨著時代的發(fā)展,人們的消費逐漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用。從競爭對手和市場空缺中尋找機會,從產(chǎn)品差異化、賣點訴求差異化、通路渠道差異化、價格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優(yōu)勢。差異性策略不僅是新產(chǎn)品上市的主要策略,也是形成企業(yè)核心競爭力的重要途徑。

  一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

 。ㄒ唬┨妓犸嬃希鹤钪饕淖饔檬乔鍥鼋饪,一般沒有太多的營養(yǎng)價值。碳酸對人略有刺激,口感好。

 。ǘ┕笆卟酥嬃希焊缓S生素和礦物質,又含有一些對人體組織有利的特殊化學成分,具有一定的營養(yǎng)保健功能,果蔬具有清除自由基反應的某些作用及生理意義。這類飲料適合各種人群,但糖尿病人必須注意含糖量。

 。ㄈ┖轱嬃希褐缓猩倭康娜槌煞郑ㄒ话闳槌煞种徽5%左右),主要是水、糖、酸等,營養(yǎng)價值低于牛奶和酸奶。這類飲料具有一定補充營養(yǎng)物質的作用,但主要作用還是解渴。

 。ㄋ模┲参锏鞍罪嬃希褐饕獱I養(yǎng)成分是植物性蛋白,其中豆奶(純牛奶)的營養(yǎng)價值最高,由于大豆中大部分可溶性營養(yǎng)成分都在豆奶中,豆奶中蛋白質含量高于牛奶,與牛奶相比,豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高,并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質,特別是鐵的含量較高(高于牛奶),但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。

 。ㄎ澹┢垦b飲用水:純凈水、蒸餾水自面世以來,社會各界對其褒貶不一。一般認為,純凈水不宜長期飲用。因為在加工過程中,去除了對人體有害物質及微量元素和礦物質,兒童、孕產(chǎn)婦不宜長期飲用。

 。┎栾嬃希猴嫴柙谖覈哂杏凭玫臍v史,茶中含有較多的酚類化合物,有利于補充水分,消暑解渴,提神醒腦,消除疲勞感,還能抗疲勞、降血脂,目前市場看好。

 。ㄆ撸┨厥夤δ茱嬃希壕哂衅渌嬃纤痪邆涞奶厥夤δ。如運動飲料一般都加有無機鹽和維生素,對運動中的能量供給和運動后的體力恢復都有好處。還有具有抗疲勞、瘦身、美容等作用的功能性飲料,這類飲料添加了某些保健成分,有的含有人體安全性減肥成分LGT①及雙岐桿菌增殖因子②等,有助于條理腸胃,促進脂肪代謝,排毒養(yǎng)顏。特殊功能飲料需要有針對性選用。

  實驗數(shù)據(jù)表明,喝含有電解質的飲料能使身體的水分10小時內(nèi)100%恢復,能解體渴,它含有的電解質,幫助身體迅速吸收水分,并牢牢的鎖住水分,使你的身體保持足夠的水分,維持身體電解質平衡。

  二、飲料市場的現(xiàn)狀分析

  當今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品,包括:包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

  最常購買的幾大品牌中,碳酸飲料品牌占到三個,可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中,“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額,霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當于它的1/7。

  價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣,也成為消費者購買的熱點,“匯源”是主要的被購買品牌!敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日C果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育,也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。

  原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下,被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

  功能性飲料逐漸歸于平靜,“脈動”這一品牌略占上風。

  三、“澄碧”飲料的產(chǎn)品定位

  說罷關于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀,該進入我們的正題——產(chǎn)品定位。經(jīng)過分析和研究,最終將“澄碧”定位為一款“新時代的功能型飲料”。

  下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。

 。ㄒ唬┕δ苄惋嬃

  “澄碧”從品牌訴求上來說,不太適合做果汁、乳飲料!俺伪獭獎(chuàng)造成功的必然”這樣充滿個性的品牌訴求,給人帶來一股強有力的能量,更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

  碳酸飲料市場在逐年縮小,而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時,消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說,進入壁壘高,風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷,但是“規(guī)模效應”在此市場效果顯著,要求企業(yè)的灌裝點分布合理,配送半徑較小,嚴格控制成本。這些方面的要求,對于一個新品牌來說難度較大,不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期,但是其發(fā)展趨勢良好,潛力巨大。在國內(nèi),除了“脈動”聲譽較高之外,其他品牌市場份額都不大,這就為新品牌的進入留有很大的空間,特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,如“紅!、“蘋果醋”等。

  通過以上分析,筆者認為“澄碧”飲料應該大打功能型飲料的牌,可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。

 。ǘ╆P于“新時代的功能型飲料”的定位

  以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,例如:“迅速平衡體液,增強免疫力”等,這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次,在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下,要擴大消費群體,就必須去擴大品牌內(nèi)涵,而隨著品牌內(nèi)涵的擴大,消費人群也就會擴大了。

  “新時代的功能型飲料”是當今社會的一個重要群體,受到社會各界的關注,他們年齡大約在17—27歲之間,具有較高的文化素質,同時具有相當強的購買能力。這一代人,更加追求個性、張揚自我,有著自己的判斷、自己的感受,為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn),相信只要有夢想,生活就會閃亮。青少年消費行為及心理的調(diào)查結果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈。

  這些特點恰好與“澄碧——創(chuàng)造成功的必然”這一飲料訴求相吻合!俺伪獭憋嬃暇涂梢宰鳛椤靶聲r代的功能型飲料”人群特點的物化,大大的拉近了飲料與消費者的距離,這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。

  四、“澄碧”策劃

  通過上面的詳細闡述,筆者關于“澄碧”飲料的基本構想已經(jīng)表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4P組合來介紹一下“澄碧”飲料的入市策略。

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品

  本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體,就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)沈陽零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,這一群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產(chǎn)品領域,他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務的購買,有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

  既然如此,“澄碧”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點。雖然“澄碧”定為于功能型飲料,但是強調(diào)的重點應該是飲料,而非功能,一旦強調(diào)功能之后,消費者對飲料的期望值就會大大增加,很容易給消費者帶來不滿。

  那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝,口味要能夠和普通飲料競爭,這是成功推廣功能性飲料的基礎!俺伪獭钡哪繕讼M群為“新時代的功能型飲料”,這一代的人對個性看得格外重要,所以在包裝設計上要精益求精,盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標簽等的樣式,打破常規(guī),采用多色彩、曲線瓶體。

 。ǘ┒▋r

  價格對于消費者來說也有著很強的制約,不過,對于“新時代的功能型飲料”來說,價格的敏感性不強,只要符合他們的喜好,往往不在乎價格的高低!俺伪獭北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價,價格不要過于大眾化,可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價,要進行詳細的市場調(diào)查方可。

  (三)分銷渠道

  說到渠道,無外乎賣場、超市、便利店,這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過,面面俱到往往結果卻是面面具丟,對于一個新品牌、小品牌,進超市費用高昂,還會受到競爭對手的強力打壓,效果并不好,“澄碧”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū),讓“澄碧”直接貼近終端用戶,學校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤才是“澄碧”飲料的主戰(zhàn)場,將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。

 。ㄋ模I銷

  現(xiàn)如今,體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等,營銷手段各式各樣,如果,企業(yè)在資力雄厚的情況下,多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征,不是任何一種營銷方式都適合“澄碧”,比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”,這就不太適合“澄碧”。

  五、限量發(fā)行策略

  主動向外界宣布,“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的,定量銷售。

  (一)廣告效應強

  “限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會,各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡將會爭相報道,并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論,也會極大地引起消費者的關注,廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。

 。ǘ┤嫱七M,兵貴神速

  新產(chǎn)品上市區(qū)域的選擇。根據(jù)企業(yè)自身的狀況、產(chǎn)品特征和市場的特點選擇,選擇城市具有很強的帶動性和示范性,但是競爭往往比較激烈,容易受到競品的直接打壓;選擇農(nóng)村市場,市場門檻較低,但是戰(zhàn)線較長,需要很大的人力、物力,影響力不強,市場輻射度不夠。選擇二三類城市比較合適。一旦選定了目標市場,就要全面推進、快速啟動。

  鋪市,市場成功的關鍵。鋪市工作做好可以使新產(chǎn)品快速上市,與經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商溝通情感,形成聯(lián)動銷售的局面。鋪市前應做好人員、贈送品、產(chǎn)品、路線等的準備。鋪市前最好在先投入一定量的廣告,目的在于樹立經(jīng)銷商和零售點的信心,同時也能讓一部分消費者知悉品牌,造成買不到產(chǎn)品的局面。鋪市過程中廠家應派銷售員與經(jīng)銷商一同進行。在鋪貨達到一定的比例時,再進行大量廣告的跟進,對售點的支持,擴大市場知名度。鋪市時間盡可能短,一般控制在一周內(nèi)完成,3個月內(nèi)可以連續(xù)三到四次鋪貨。只要渠道能夠及時跟進,該產(chǎn)品的導入期基本就算成功了。配合鋪貨,要將售點陳列方式、POP廣告等同時跟上。

  六、營銷策略

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品營銷定位

  1、定位依據(jù)

  功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類:

  (1)多糖飲料

  功能:調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

  適宜人群:便秘患者、減肥人群。

  (2)維生素飲料、礦物質飲料

  功能:補充多種營養(yǎng)成分。

  適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

  (3)運動平衡飲料

  功能:降低消耗恢復活力。

  適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。

 。4)低能、益生飲料

  功能:幫助美容養(yǎng)顏。

  適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

  2、產(chǎn)品功能定位

  澄碧飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素C,E,B3,B5,B12,PP等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發(fā)育,適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,起到抗衰老作用。

  3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣。

 。ǘ﹥r格定位

  飲料市場的核心主力是年齡在17-27歲之間的群體,其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重,在價格方面,大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)。

  激活打開沈陽市場采用的價格為2.5元每瓶,消費者容易接受、又不缺乏利潤。

 。ㄈ┐黉N方案

  第一期:廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)、代言《快樂男生》。

  時間:20xx年5月——6月底

  第二期:廣告宣傳、社會推廣、公關活動。

  時間:20xx年7月——20xx年9月底

  具體安排如下:

  1、第一期:

 。1)廣告宣傳策略

  《超級女生》③結束了,而新的《快樂男生》④很快就會火起來。比賽的時間也與廣告宣傳時間很吻合,而且《快樂男生》健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了澄碧飲料地功能形象。甚至比大明星的廣告費用要低很多,廣告效應有一定地影響力。

  ①廣告訴求點:更好的反映澄碧是維生素功能型運動飲料,它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質和維生素,迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

 、趶V告語:激揚青春,張顯個性,無限體驗成功的喜悅——澄碧維生素飲料。

 、蹚V告畫面:快樂男生的比賽現(xiàn)場,緊張的男孩喝下澄碧飲料,發(fā)揮出完好的水平,奪得冠軍。話外音:唱出青春,唱出夢想。想唱就唱,想喝就喝!伪叹S生素功能飲料。

  ④廣告播出時間:每天快樂男生節(jié)目中播出。一天兩次。

 。2)校園推廣活動

 、俦尘敖榻B:5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時間,而且準備離開校園了。我們和遼寧大學、沈陽大學、沈陽建筑大學的校體育部聯(lián)系,策劃一次“澄碧”杯畢業(yè)生籃球比賽,讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們在大學的生活增添一個美好的回憶。

  ②活動宣傳口號:珍惜青春,友誼長在,和你的朋友再來一場籃球比賽吧——“澄碧”杯籃球賽。

 、坩槍Φ膶ο螅喝蟾咝5拇笏漠厴I(yè)生為主,其他年級的同學可以組隊報名參加。

 、芑顒觾(nèi)容:報名時間:20xx年5月29、30號。報名地點:三大高校的校體育部,試喝點。進行淘汰賽,最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。澄碧為勝利的隊伍贈送一箱澄碧飲料,贊助租場費。

 、葺o助宣傳:在報名比賽期間,澄碧飲料同時在三大高校進行促銷活動,主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂里設有試喝點,每個試喝點配有兩箱澄碧飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅,宣傳語——“澄碧”杯籃球賽期待你的參加。并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表,方便學生取閱。

  2、第二期:

  (1)廣告宣傳策略

  在前一期的廣告宣傳中,廣大的消費者已經(jīng)對澄碧飲料有了一定的了解和認識了,對澄碧這個牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了,此時的廣告應該側重向消費者傳遞產(chǎn)品的情感性利益,功能性的廣告宣傳次要宣傳。

 、購V告訴求點:澄碧是維生素功能型運動飲料,它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感,是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼,挑戰(zhàn),成功等要素來創(chuàng)作。

  ②廣告語:澄碧飲料,友誼長在你身邊。

  ③廣告畫面:幾個年輕人在進行攀巖比賽,每個人都信心十足,勇敢地上攀巖,畫面集中到一個年輕人,此人汗流浹背,喘氣,但是眼神堅定,頑強不屈,要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來了,在快到頂峰時,突然滑了一跤,落后了其他的競爭對手,他已經(jīng)快用盡力氣了,很累準備放棄的時候,旁邊的隊友友好地遞給他一瓶澄碧飲料,并且用澄碧地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了澄碧后,用感激地眼神望著他的隊友,然后一鼓作氣快速攀巖,超越了其他的競爭對手,取得了勝利。最后的畫面是他和他的隊友在頂峰處高舉澄碧飲料,表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語:澄碧,給你友情般的鼓勵。

  ④傳播媒體:體育頻道。

 。2)社會活動

 、倩顒颖尘埃弘S著廣告的播出。我們將在xx年7月組織一次爬泰山登山活動。此時正值各大高校學生放暑假的時期。

  ②活動宣傳時間:xx年6月中旬開始宣傳,接受參賽者的報名,登山活動時間在7月進行。

 、刍顒影才牛6月底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂?shù)?5名參賽者可以免費獲得MP4(1部),50名以內(nèi)可以到指定商場免費獲得一箱澄碧飲料(憑中獎名單),150名以內(nèi)還能獲得一張月底在某電影(內(nèi)定)院上映的大片的電影票。

  請澄碧飲料電視廣告的代言人《快樂男生》冠軍來沈陽舉行簽名售最新專輯活動,此次活動由澄碧飲料贊助。

  七、經(jīng)費預算:

  第一期廣告費用60000元

  贊助籃球賽20xx元

  橫幅10支100元

  宣傳單20xx0份1000元

  報名表200張50元

  第二期廣告費用80000元

  泰山登山活動30000元

  MP4一共15部3000元

  電影票150張3000元

  共計162200元

飲料市場營銷策劃書8

  不知你有沒有注意,在飲料市場,除了可口可樂與百事可樂兩大國際品牌,一些國內(nèi)品牌正悄然崛起,知名度日漸提高,市場份額逐步擴大。椰樹、健力寶、娃哈哈、樂百氏、露露、匯源果汁幾乎家喻戶曉。

  當初的可口可樂與百事可樂一統(tǒng)天下的飲料市場,已逐漸發(fā)展到眾多品牌共存的多元化格局。

  是洋品牌發(fā)展已近極限?還是飲料市場的變化今非昔比,亦或是國有品牌與洋品牌的距離已漸漸拉近?

  文化行銷,可口與百事風光幾許

  可口與百事兩大巨頭的成功與發(fā)展過程,實際也是品牌文化創(chuàng)造與傳播的過程。在引領眾多消費者進入可口與百事文化陣營的同時,為企業(yè)帶來的源源不斷的利潤。

  正如可樂企業(yè)內(nèi)部銷售人員所言:我們賣的是文化,人們喝的是形象,不是產(chǎn)品。

  縱觀中國飲料市場的發(fā)展歷史,可口與百事在品牌文化的塑造與傳播上,確實非常成功,培養(yǎng)了一大批“喝著可口可樂長大的消費者”。這種文化行銷所創(chuàng)造的奇跡,在中國飲料市場上演繹得淋漓盡致。

  也許是歷史有意捉弄人,也許是“傳統(tǒng)文化”已不再流行,當兩大巨頭為自己的“文化”暗自高興時,也許他們連做夢也沒想到:一覺醒來,中國大地已悄然崛起了眾多知名品牌,正在用扎實的行銷網(wǎng)絡與本土文化與他們分割市場!

  兩大品牌面對突出其來的國有品牌的競爭,以及不再忠誠的消費者,也不得不對自己的“文化行銷”產(chǎn)生了些許疑惑:品牌文化與魅力是否已模糊不清?行銷策略是否該作相應的調(diào)整?

  市場在變,消費者在變,消費文化也在變。誰能在變化的市場中引領潮流,誰將占據(jù)更多的優(yōu)勢。

  目前消費者的偏好已和以前大不相同,更加注重時尚、自然和健康。對文化的“拿來主義”發(fā)展到文化與個性的再創(chuàng)造。個性化消費成為主流,必然對傳統(tǒng)的流行與消費文化提出挑戰(zhàn)!這是不是“兩樂”面臨危機的一個重要原因呢?

  經(jīng)濟的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)及電子商務的出現(xiàn),為個性化消費提供了新的平臺。以傳統(tǒng)文化來左右人們的消費習慣,魅力漸失!多元化消費格局是飲料行業(yè)發(fā)展的必然。

  正是在這種轉變中隱藏著巨大的商機!也為國內(nèi)品牌的崛起提供的嶄新的平臺。正如有業(yè)內(nèi)人士所言,目前國內(nèi)的飲料品牌已完全具備了與國際品牌競爭的實力,其關鍵就是時間與方法的問題。

  面對機遇與挑戰(zhàn),如何在新一輪的平臺上樹立自己的品牌,尤其是現(xiàn)在已具有一定知名度的國有飲料,一定要多花心思。

  我們?nèi)钡氖鞘裁?國有品牌該如何向洋品牌“叫板”?我覺得最主要的是“品牌文化”與“渠道建設”。

  兩大飲料巨人在品牌文化的塑造上的良苦用心,是值得我們學習的地方,沒有必要回避。比如可口可樂創(chuàng)造的“神秘文化”,就是比較好的“作品”。其實,神秘配方對產(chǎn)品本身來說沒有多大意義,成功的真正秘訣在于在品牌的本身加多了一層神秘的面紗,讓人們產(chǎn)生更多的好奇與向往,同時在秘方上又大有文章可做,包括新聞炒作,引人關注等等。我們?nèi)绾卧谒鼈兂晒Φ幕A上進行超越,而不是抄襲,就比較重要了。

  其實什么神秘配方,什么七種味道之類,都是在品牌形象上作的文章而已,對于產(chǎn)品本身并不重要,或者說這七種味道純屬虛構。

  說虛構也好,說違背道德也罷,有助于提高銷售總是沒錯的。難怪一位可口可樂廣告商曾經(jīng)告誡他那些具有豐富想象力和創(chuàng)造力的雇員:我們賣的是一種根本不存在的東西,他們喝的也只是一種形象而不是產(chǎn)品。

  當然,文化行銷也并非完美無缺,要看在什么時候,用在什么地方及對誰用。身為文化專家的“兩樂”現(xiàn)在不也開始面對“文化苦旅”的事實嗎?

  當這種創(chuàng)造出來的神秘文化與新一代極具個性化消費者格格不入時,下一步棋,又該怎么走呢?

  “喝中國人自己的可樂”并沒有給品牌注入個性與文化,除了讓我們增強一點“民族責任感”之外,并沒有給消費者提供一個飲用其產(chǎn)品的理由。

  我們要承認,國內(nèi)品牌在文化創(chuàng)造與建設上,確實還與洋品牌存在著距離。當然,這與洋品牌的先入為主有一定的關系。

  現(xiàn)在面對新的競爭平臺,我們幾乎又站在了同一起跑線上,如何為我們新時代的“個性化”消費者,提供更好的購買理由,并對品牌進行個性化文化建設,應該著手進行策劃了。

  本土化經(jīng)營,是機遇、挑戰(zhàn)、還是……

  在品牌文化傳播及經(jīng)營策略上,可口與百事都已不約而同地向本土化方向發(fā)展。這種本土化是對其傳統(tǒng)文化的否定,還是對當?shù)匚幕耐讌f(xié)。

  可口可樂在99年放棄本土化廣告,利用東北小村的本土廣告。胖乎乎的泥阿福也一夜之間閃亮登場。把所謂的本土文化推向極限!“年年慶有余,歲歲添歡樂”的寓意會不會讓中國廣大消費者心添歡喜?亦或是讓是國人覺得洋人穿上中國的馬褂感到滑稽可笑?

  經(jīng)濟全球化的潮流卷襲著世界每一個角落,國際化營銷更加要求品牌形象的全球統(tǒng)一。當“洋鬼子”握著中國“泥阿福”的可口可樂時,他喝下去的又是什么滋味呢。

  這種傳統(tǒng)文化與中國文化相結合的本土形象是否真正能夠達到與消費者進一步溝通的目的,我看消費者是最好的裁判!其中包括你自己。

  同時我們也可以感覺到,可口可樂的這一變化,也反應了可口可樂對中國農(nóng)村市場的重視!當城市的消費者越來越個性與挑剔,市場趨于飽和時,相比之下,農(nóng)村是不

  是“廣闊天地,大有作為?”或是再次演繹文化傳播的最后一片沃土。

  農(nóng)村包圍城市,國產(chǎn)飲料的突圍之道

  在渠道建設上,我們不得不提一提“健力寶”。不管各界對其如何評價,但就其在渠道建設上,比洋可樂有過之而無不及!

  目前,健力寶的渠道建設已非常發(fā)達!包括每個城市、縣、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的銷售網(wǎng)點。能把行銷網(wǎng)絡覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn),在目前飲料行業(yè)里并不多見。這種前瞻性的渠道建設,無疑為企業(yè)的成功奠定的扎實的基礎。

  如果健力寶能在品牌文化建設及管理上,多花點心思,玩點品牌個性,品牌神秘甚至超越品牌神秘,也許會更加引起洋品牌的不安吧。

  隨著消費者日益走向成熟,人們的消費習慣也在發(fā)生著變化。從以前的可口到現(xiàn)在更加重視自然與健康,給水市場、天然果汁、天然飲品等市場帶來了生機與活力!這同時也給只把非碳酸飲料作為二級市場的可口可樂提出了挑戰(zhàn)!

  這一商業(yè)現(xiàn)實,已逼著可口可樂推出了“醒目”碳酸系列和“天與地”非碳酸系列的汽水、茶飲料、果汁等產(chǎn)品,終于放下了元老的架子,開始多元化經(jīng)營。

  品牌多元化、市場分眾化、消費者個性化,給商家?guī)砹藱C會,同時也加劇了品牌之間的競爭。

  把“品牌做到農(nóng)村去”,可能是一條很好的出路。

  農(nóng)村市場與農(nóng)村消費者更容易引導,而且隨著農(nóng)村市場走向成熟,其消費力也明顯加強。更加貼近“本土”的農(nóng)村市場,是一片極待開發(fā)和爭奪的新一輪戰(zhàn)場!“紅桃K”、“三株”在已在中國農(nóng)村市場進行了第一次開發(fā),無論其成功與否,都值得我們鼓掌喝彩!這種前瞻性的戰(zhàn)略眼光應該深入地執(zhí)行下去。

  寶潔公司在中國十幾個省上萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn),地毯式的進行產(chǎn)品宣傳時,是不是預示著新一輪戰(zhàn)“農(nóng)村戰(zhàn)”已經(jīng)開始?

  當國有飲料品牌有了大部分的農(nóng)村消費者的支持時,我們有理由大聲講話,“兩樂”,我們可以拼一拼啦!

  渠道整合,演繹捆綁

  銷售渠道的暢通是飲料行業(yè)必勝之道。人們對于飲料的消費除個性與文化等潛在因素之外,更需要伸手可及!在口渴難忍時,要花十幾分鐘才能找到的產(chǎn)品,無論其本身多么優(yōu)秀,都不可避免面對失敗的惡夢。

  正如可口可樂的行銷人員在談及成功心得時,經(jīng)常得意地說,最主要的是產(chǎn)品要無處不在。要使產(chǎn)品伸手可及,要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車上等地方可隨時取用,要讓人們無法回避可口可樂。

  渠道扁平化發(fā)展已是來來發(fā)展的必然趨勢,飲料行業(yè)也不例外。當眾多洋巨頭發(fā)現(xiàn)往日的文化與行銷藝術已漸漸跟不上時代與消費者變化的步伐時,便又開始了新一輪大戰(zhàn):渠道整合,希望以此來扼制中國品牌的蓬勃發(fā)展!

  在中國市場,尤其是廣大的農(nóng)村市場,要想達到以上“伸手可及”的效果,并非易事!可口可樂與百事可樂也不例外。面對巨大的銷售壓力及品牌文化逐漸模糊的處境,“兩樂”都在積極尋找出路!“文化專家”可口可樂聯(lián)合“網(wǎng)絡專家”寶潔,百事可樂牽手都樂,都企圖通過渠道優(yōu)勢的互補,達到共贏。

  可口可樂公司與寶潔公司重新組建新的公司,經(jīng)營果汁等飲料,并進行雙方的渠道優(yōu)勢聯(lián)合促銷,希望能夠在中國市場上重新殺出一條新路子,重現(xiàn)昨天的輝煌。

  有業(yè)內(nèi)人士透露,根據(jù)聯(lián)合促銷計劃,在飲料方面,可口可樂和寶潔致力于使品牌行銷活動貼合各地域及各類消費者的需求。新的合資公司希望能生產(chǎn)適合各年齡層次消費者的飲料。除了擴展現(xiàn)有的飲料業(yè)務,新公司還將考慮進行補充性收購。

  這種渠道整合是一廂情愿?還是威力無邊?當我們的品牌在扎扎實實地創(chuàng)建行銷網(wǎng)絡的同時,有沒有想過在渠道建設上多做點文章。

  在健力寶把行銷網(wǎng)絡建設到田間地頭時,有沒有想過讓自己的網(wǎng)絡更加堅固耐用?超越網(wǎng)絡本身的價值?比如在農(nóng)村市場方面,試試與紅桃K等進行資源整合,在行銷、促銷與品牌文化建設方面,做得更加精彩。

  新經(jīng)濟下的新一代消費者已不滿足于外來文化左右他們的生活!這對于國有品牌來說,不亞于天賜良機。當現(xiàn)在的洋品牌越來越覺得他們的品牌日漸模糊,行銷力不如以前,而大力進行渠道之爭時,我們是坐以待斃,還是積極進取。

  國有品牌,千萬不要輸在第二輪起跑線上!

  終端促銷,提升銷售力的法寶

  還有一點必需引起我們的足夠重視。銷售渠道的終端促銷。促銷是產(chǎn)品與消費者溝通的有利工具。當消費者的地位日益重要時,就更需要我們用促銷這把利劍,提高銷售量。

  當可口可樂公司散發(fā)了一億多件帶有可口可樂標志的小禮物時,其品牌力得到迅速提升。當時隨手拿到的一件日用品幾乎都能看到可口可樂的標志,從而給人們留下極深的印象。

  在目前的中國飲料市場,尤其在市場終端,我覺得應該加強終端促銷的力度。調(diào)查顯示,現(xiàn)在銷售終端的廣告?zhèn)、路牌、店牌、POP等等終端促銷工具,大部分都被“兩樂”占領!自動飲料售賣機、體育場、網(wǎng)球場、食堂、商場等等人們休閑與購物的地方,國有品牌的信息實在少得可憐。

  在我們投以重金進行廣告宣傳與品牌傳播時,一定不要忘了終端促銷的整合。

  有分析師預策:至少在五年內(nèi),可口可樂無法恢復從前的燦爛,而且恢復的難度將超過想象的難度。

  筆者認為,在以后的市場發(fā)展過程當中,隨著市場分眾化與消費個性化的發(fā)發(fā)展,已不可能有哪一個品牌處于絕對的優(yōu)勢。最主要的是看其品牌文化建設及渠道建設更貼近哪一部分消費者,這部分消費者的消費習慣、消費量及發(fā)展決定了該品牌的發(fā)展。

【飲料市場營銷策劃書】相關文章:

飲料市場營銷策劃書06-08

飲料市場營銷策劃書04-03

飲料市場營銷策劃書范文11-18

飲料市場營銷策劃書7篇06-08

飲料市場營銷策劃書(7篇)06-08

飲料市場營銷策劃書精選9篇12-02

飲料市場營銷策劃書8篇12-01

飲料市場營銷策劃書(8篇)12-01

飲料市場營銷策劃書9篇11-18

飲料市場營銷策劃書(精選9篇)12-01

主站蜘蛛池模板: 久草在线在线观看 | 久夜精品 | 国产午夜精品av一区二区 | 亚洲欧洲自拍拍偷精品网314 | 欧美亚洲另类综合 | jizz麻豆视频 | 国产精品白丝喷浆 | 亚洲天堂二区 | 亚洲欧美另类久久久精品 | 一本一道波多野结衣中文av字幕 | 日韩欧美三级 | s级爆乳玩具酱国产vip皮裤 | 午夜在线看的免费网站 | 永久免费的啪啪网站免费观看 | 男女猛烈无遮挡免费视频app | 中文字幕在线视频不卡 | 91白丝在线观看 | 毛片直接看 | sm在线看| 精品视频久久久久 | 叼嘿视频在线免费观看 | 秋霞久久久久久一区二区 | 亚洲动漫精品无码av天堂 | 国产午夜羞羞小视频在线观看免费 | 国产a∨国片精品白丝美女视频 | 免费观看在线午夜影视 | 亚洲人成人77777线观看 | 久久九九热视频 | 性较小国产交xxxxx视频 | 欧美三区二区 | 国产欧美亚洲精品第一页 | 秋霞最新高清无码鲁丝片 | 日本肉体xxxx裸交 | 九九热久久只有精品2 | 一级日韩毛片 | www.96av| 久久久久99精品成人片 | 91丨porny丨海角社区 | 四虎精品成人免费视频 | www.久色 | 日韩三级网 | 成人a毛片视频免费看 | 日韩人妻精品一区二区三区视频 | 日韩精品成人一区二区三区 | 天天爱天天做天天爽 | 色噜噜狠狠色综合网 | 国产产区一二三产区区别在线 | 久久国产精品人妻一区二区 | 欧美xxxx做受欧美 | 九色亚洲 | 日韩欧一区二区三区 | 日韩精品无码熟人妻视频 | www男人的天堂 | 青青草免费视频在线看 | 国产制服丝袜亚洲高清 | 色综合久久蜜芽国产精品 | 国产99久久精品一区二区 | 日韩av人人夜夜澡人人爽 | 午夜影皖精品av在线播放 | 无套内谢丰满少妇中文字幕 | 日本xxxx丰满人妖学校 | 一本加勒比hezyo无码人妻 | 激情婷婷丁香 | 狠狠躁18三区二区一区传媒剧情 | 亚洲成在人线视av | 亚洲天堂偷拍 | 久久国语露脸国产精品电影 | 香蕉久久精品日日躁夜夜躁夏 | 欧美激情一区二区在线 | 天天综合网在线观看视频 | 天天躁日日摸久久久精品 | 久久精品一区二区三区av | 日本69精品久久久久999小说 | 一级黄色片一级黄色片 | 国产开嫩苞在线播放视频 | 能免费看黄色的网站 | 日本欧美久久久久免费播放网 | 免费黄色美女网站 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 欧美成人免费在线观看视频 | 亚洲娇小6一12xxxx | 国产福利二区 | 亚洲精品自拍偷拍视频 | 男阳茎进女阳道视频大全 | 在线看片91 | 日本的黄色一级片 | 最新无码a∨在线观看 | 麻豆国产97在线 | 中国 | 男人的天堂免费av | 国产美女被遭高潮免费网站 | 国产一区二区免费 | 女人扒开屁股桶爽30分钟 | 亚洲欧美一区在线 | 91久久久久久久久久久久久久 | 久久国产精品久久精 | 麻豆国产va免费精品高清在线 | 青青草视频免费 | 成人极品视频 | 欧美成人精品福利视频 | 国产最新进精品视频 | 亚洲成a∨人片在线观看不卡 | 亚洲一区在线不卡 | 奇米综合网 | 午夜成人理论无码电影在线播放 | 青青草国产在现线免费观看 | 男女激情视频一区 | 四虎亚洲中文字幕无码永久 | 中出在线观看 | 特级黄aaaaaaaaa毛片 | 欧美日韩国产一区二区三区 | 丰满白嫩大屁股ass 国产日韩精品一区 | 国产精品嫩草影院精东 | 亚洲夜夜爱 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费真 | 日韩美女国产精品 | 国产精品国产精品偷麻豆 | 涩涩网站入口 | 黄a大片av永久免费 亚洲裸男gv网站 | 无码毛片aaa在线 | 热久久国产欧美一区二区精品 | 亚洲女人阳道毛茸茸黑森林 | 欧美日韩成人在线视频 | 日韩午夜精品 | 中文字幕日本特黄aa毛片 | 久久久久久久久久久久影院 | 成人av首页 | 久久av影院 | 国产一级福利 | 欧美在线亚洲 | 国产精无久久久久久久免费 | 国产日产欧美最新 | 国产成人三级在线视频网站观看 | 夜夜躁狠狠躁日日躁麻豆 | 91精品国产一区自在线拍 | 精品少妇一区二区30p | 日本三级在线观看免费 | 国产婷婷色综合av性色av | 一区二区三区高清 | 香蕉久久夜色精品升级完成 | 欧美视频91 | av狠狠爱 | 国产午夜精品一区二区三区欧美 | 亚洲丰满熟女一区二区v | 人妻av无码av中文av日韩av | 亚洲免费二区 | 日韩成人午夜 | 亚洲成a人片在线不卡一二三区 | 亚洲精品热 | 亚洲va欧美va久久久久久久 | 国产成人精品亚洲日本在线桃色 | 性xxxxx欧美极品少妇 | 夜夜欢性恔免费视频 | 6—12呦国产精品 | 亚洲欧洲日产国码二区 | 亚洲免费视频在线 | 国产成人av一区二区三区不卡 | 久久国产中文娱乐网 | 91视频你懂的 | 美女啪啪免费网站 | 久久精品亚洲国产 | 欧美自拍亚洲综合图区 | 色777狠狠狠综合伊人 | 日日夜夜操操 | 亚洲无吗在线观看 | 欧美老女人性生活视频 | 伊伊综合在线视频无码 | 真实国产乱子伦对白视频不卡 | 精精国产xxxx视频在线野外 | 日本黄色片在线观看 | 91精品国产91久久综合桃花 | 一级丰满大乳hd高清 | 亚洲制服丝袜av一区二区三区 | 在线a亚洲老鸭窝天堂av高清 | 最新国产av最新国产在钱 | 国产又爽又黄又舒服又刺激视频 | 亚洲欧洲日产国码无码动漫 | 97无码免费人妻超级碰碰碰 | 婷婷亚洲精品 | av成人免费网站 | 久久777国产线看观看精品 | 精品一区二区三区免费视频 | 天天操人人干 | а√天堂资源中文在线官网 | 亚洲男人电影天堂无码 | 久久精品在 | 青青青草国产 | 久久久久久亚洲精品无码 | 国产日韩欧美亚洲精品中字 | 中文字幕国产一区 | 国产高清在线精品一区下载 | 国产乱国产乱老熟 | 国产cdts系列另类在线观看 | 欧美人体一区二区三区 | 性无码一区二区三区在线观看 | 黄色小视频免费观看 | 亚洲欧洲av综合一区二区三区 | 最新精品露脸国产在线 | 日日做夜狠狠爱欧美黑人 | 91尤物国产福利在线观看 | 国产日韩在线观看视频 | 国产成人亚洲精品另类动态图 | 性久久久久久久久久久久 | 国产亚洲色视频在线 | 中文字幕超碰在线 | 国产精品国产亚洲精品看不卡15 | 黄床大片免费30分钟国产精品 | 亚洲永久免费视频 | 大香交伊人 | 电影久久久久久 | 亚洲精品国产成人一区二区 | 亚洲制服无码一区二区三区 | 国模无码视频一区二区三区 | 国产精品无码一区二区三区在 | 国产精品久久久久久久久久妞妞 | 国产在线无码精品电影网 | 日本欧美高清视频 | aaaaaaaa毛片 | 天天躁夜夜踩很很踩2022 | 东北老女人高潮对白dvd | 久久中文在线 | 国产在线精品观看免费观看 | 亚洲精品久久久日韩美女极品 | 久久久国产精 | 用舌头去添高潮无码视频 | 国产精品人成视频免费999 | 新婚之夜玷污岳丰满少妇在线观看 | 色综合久久88色综合天天 | 一区二区在线国产 | 狠狠狠色丁香婷婷综合久久五月 | 亚洲国产精品色婷婷 | 人人超人人超碰超国产 | 国产精品黄色网 | 日视频 | av手机版| 亚洲大胆视频 | 国产成人片无码免费视频 | 欧美国产伦久久久久久久 | av在线天天 | 免费黄色网址在线 | 日本精品一区 | 在线观看免费无码专区 | 中文日产码2023天美 | 亚洲午夜无码毛片av久久京东热 | 免费真人h视频网站无码 | 一级片免费在线播放 | 日韩视频在线免费 | 国产国产人免费人成免费视频 | 国产成人精品白浆久久69 | 欧美67194 | 最新国产av最新国产在钱 | 国产亚洲精品久久久久蜜臀 | 中文字幕日韩精品有码视频 | 欧美日韩在线综合 | www.黄色av| 日韩极品在线 | 中文字幕乱码亚洲无线码三区 | 日韩综合在线 | 亚洲a精品 | 亚洲地区天堂网 | 亚洲激情偷拍 | 97se亚洲国产综合自在线 | 亚洲成人第一页 | 蜜桃av无码免费看永久 | 2023极品少妇xxxo露脸 | 国产免费片 | 天天噜噜揉揉狠狠夜夜 | 91麻豆看片| 天天弄天天干 | 亚洲高清一区二区三区不卡 | 日本高清久久久 | 久久成年视频 | 永久免费无码av在线网站 | 日本大片在线看黄a∨免费 炕上如狼似虎的呻吟声 | 日韩美女视频影院在线播放 | 天天躁夜夜躁狠狠综合2020 | 伊人久久久久久久久久久久 | 91自产| 性生交生活大片免费看 | 免费成人进口网站 | 国产亚洲精品久久久97蜜臀 | 久久亚洲国产成人影院 | 楼下的房客 在线 | 免费国产黄色 | 国产在线不卡av | 无码人妻精一区二区三区 | 国产理伦 | 色综合久久久久久久久久 | 久久性色欲av免费精品观看 | 人妻少妇无码专视频在线 | youjizz韩国| 日韩丰满少妇无码内射 | 欧美视频三区 | 欧美国产在线观看 | av高清一区 | 日韩成人高清视频 | 国产吞精囗交免费视频网站 | 中文字幕在线影院 | 久久99国产精品久久99果冻传媒新版本 | 亚洲gv天堂无码男同在线观看 | 俄罗斯av片 | 99国产免费 | 老太婆黄色片 | 又色又污又爽又黄的网站 | 张津瑜警花国产精品一区 | 国产精品国产亚洲精品看不卡15 | 伊人久久大香线焦av色 | 色综合av综合无码综合网站 | 唐朝av高清盛宴 | 日本aⅴ写真网站 | 国产成av人片在线观看天堂无码 | 国产午夜福利伦理300 | 5566先锋影音夜色资源站在线观看 | a毛片在线 | 亚洲欧美日韩国产精品一区二区 | 亚洲欧美国产日产综合不卡 | 本道久久综合无码中文字幕 | 日本乳喷榨乳奶水视频 | 免费无码av片在线观看国产 | 国产精品情侣高潮呻吟 | 蜜臀99久久精品久久久久小说 | 亚洲国产综合在线观看不卡 | 成人av片无码免费天天看 | 337p日本欧洲亚洲大胆69影院 | 国精品午夜福利视频导航 | 浪荡女天天不停挨cao日常视频 | 一级全黄色毛片 | 国内偷自第一区二区三区 | 色就是色欧美 | 午夜三级影院 | 国产四区视频 | 色综合久久久无码网中文 | 爱情岛论坛亚洲品质自拍网址 | 亚洲 日本 欧洲 欧美 视频 | 亚洲精品美女久久久久网站 | 91在线视频免费看 | 国产做爰xxxⅹ高潮视频在线 | 宝宝好涨水快流出来免费视频 | 人妻少妇久久精品电影 | 久久国产精品嫩草影院的使用方法 | 亚洲乱码国产乱码精品精98午夜 | 欧美精 | 亚洲一卡2卡三卡四卡精品 人人草视频在线 | 四虎影视永久在线精品播放 | 二男一女一级一片 | 欧美一性一乱一交 | 亚洲伦理自拍 | 胸大美女又黄的网站 | 日韩乱码人妻无码中文字幕久久 | 成人区人妻精品一区二区三区 | 成年女性特黄午夜视频免费看 | 欧美三级中文字幕在线观看 | 免费观看性行为视频的网站 | 久久精品免费一区二区 | 久久人人爽人人爽人人片亞洲 | 久久久久亚洲精品无码网址色欲 | 日韩av影院在线观看 | 中文字幕日韩人妻不卡一区 | 亚洲国产成人一区二区在线 | 欧美 日韩 亚洲 在线 | 久久久久久久久久99精品 | 国产人妻黑人一区二区三区 | 亚洲怡红院av | 伊人加勒比| 亚洲欧美色综合影院 | 蜜桃成人无码区免费视频网站 | 国产黄色大片视频 | 夜爽8888视频在线观看 | 国产黑丝喷水 | 国产精品视频一区二区三区四 | 国产免费又色又爽又黄的小说 | 野花视频免费版高清在线观看 | 国内精品视频在线观看九九 | 亚洲精品入口一区二区乱麻豆精品 | 亚洲国产成人精品久久久国产成人一区 | 一道本一区 | 国产精品自在自线 | 亚洲中文字幕在线乱码 | 手机免费看av网站 | 免费福利视频在线观看 | 国产97在线 | 日韩 | 在线免费看黄色片 | 国产粉嫩尤物极品99综合精品 | 在线欧美成人 | 欧美大片网址 | 一本色道久久综合狠狠躁篇 | 久草福利免费 | av天堂中av世界中文在线播放 | 国产特级av | 日本黄区免费视频观看 | 亚洲乱码中文字幕手机在线 | 777国产成人入口 | 国产九九九九九 | 无码人妻少妇色欲av一区二区 | 国产精品亚洲欧美大片在线看 | 狠狠噜天天噜日日噜av | 久久99精品久久久久久水蜜桃 | 亚州激情| 国内精品视这里只有精品 | 果冻传媒一区二区天美传媒 | 国产精品.xx视频.xxtv | 影音先锋女人aa鲁色资源 | 国产高跟黑色丝袜在线 | 亚洲欧美一区二区三区四区五区 | 国产女人的高潮国语对白 | 久久超碰精品一夜七次郎 | 欧美乱码精品一区二区三区 | 国产精品无码一区二区桃花视频 | 成人毛片观看 | 久久精品av麻豆 | 亚洲精品尤物av在线观看任我爽 | 老女人性淫交视频 | 一区一区三区四区产品动漫 | 国产一级一片免费播放放a 国产人妻精品无码av在线 | 婷婷免费 | 伊久久| 99热这里都是精品 | 太久av| 一个色综合亚洲色综合 | 国产精品资源一区二区 | 天天干天天狠 | 色综合天天色综合 | 无码丰满熟妇浪潮一区二区av | 成人性生交7777 | 亚洲日本欧美日韩高观看 | 久久精品亚洲一区二区三区观看模式 | 欧美乱大交做爰xxxⅹ性黑人 | 性免费网站 | 满春阁精品av在线导航 | 夜夜嗨av一区二区三区四区 | 中文字幕va| 国产日产亚洲系列最新美使用方法 | 欧美日韩综合一区二区 | 久久精品日产第一区二区三区 | 成·人免费午夜无码视频蜜芽 | 91手机视频在线观看 | 四虎无码永久在线影库网址一个人 | 国产黄色激情视频 | 色日韩| 国产免费传媒av片生线 | 性无码专区一色吊丝中文字幕 | 99热精品在线播放 | 伊甸园永久免费网站 | 国产精品久久久久久亚洲影视内衣 | 亚洲偷精品国产五月丁香麻豆 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 亚洲精品无码高潮喷水a片软 | 欧美va免费高清在线观看 | 亚洲国产成人久久一区 | 日韩乱视频| 香蕉久久夜色精品国产使用方法 | 性xxxx搡xxxxx搡按摩 | 中国熟妇毛多多裸交视频 | 五月天丁香花婷婷 | 玩弄放荡人妇系列av在线网站 | 97免费人妻在线视频 | 精品视频免费在线观看 | 五月天看片 | 一级黄色片免费观看 | 一边吃奶一边做动态图 | 国产床戏无遮挡免费观看网站 | 国产欧美专区 | 91大神视频在线免费观看 | 日韩欧美亚洲综合久久 | 2021在线不卡国产麻豆 | 国产日产亚洲系列最新 | 青草精品国产福利在线视频 | 精品高潮呻吟av久久无码 | 日韩人妻少妇一区二区 | 国产视频69 | 99精品众筹模特自拍视频 | 一本色道久久综合亚洲精品浪潮 | 手机在线播放av | 一级黄色片子免费看 | 四虎最新紧急更新地址 | 再深点灬舒服灬太大了网站 | 欧美一区二区三区成人片在线 | 亚洲婷婷五月综合狠狠爱 | 国产人妻一区二区三区四区五区六 | 少妇的网站 | 亚州久久久久区1区2少妇 | 美女裸奶100%无遮挡免费网站 | 亚洲色一区二区三区四区 | 99热久re这里只有精品小草 | 国产精品欧美久久久久天天影视 | 99操| 欧美一卡二卡三卡四卡视频区 | 欧美一级一片 | 亚洲中文字幕无码av在线 | 亚洲专区中文字幕 | 99热在线观看免费 | 一级片日本 | 日韩av无码中文一区二区三区 | 亚洲欧美自拍视频 | 任你躁一区二区久久99 | 国产拍揄自揄免费观看 | 久久亚洲精品视频 | 无码无套少妇毛多18pxxxx | 熟妇与小伙子matur老熟妇e | 色综合久久精品亚洲国产 | 亚洲精品无码久久毛片波多野吉衣 | 综合国产视频 | 午夜一区二区国产好的精华液 | 免费黄色一级片 | 日韩人妻无码一区二区三区综合 | 精品一区二区三区无码免费直播 | 国产成人一区二区视频免费 | 日韩中文网 | 男人和女人高潮做爰视频 | 天天摸日日摸 | 国99精品无码一区二区三区 | 国产欧美在线不卡 | 成人做爰69片免费看 | 久久96视频| 亚洲第一av片精品堂在线观看 | 日本熟妇浓密毛毛多 | 亚洲午夜18毛片在线看 | 伊人天天操 | www深夜成人白色液体视频 | 亚洲日韩午夜av不卡在线观看 | 日本熟妇丰满大白屁毛片 | 欧美在线观看免费做受视频 | 99国内精品久久久久久久 | 少妇又色又紧又黄又刺激免费 | 99久久精品费精品国产一区二区 | 少妇爆乳无码av无码专区 | 国产丰满乱子伦无码专区 | 国产亲子乱露脸 | 国产999久久高清免费观看 | 成人动漫一区二区三区 | 日韩精品高清视频 | 亚洲系列中文字幕 | 国产高潮又爽又刺激的视频免费 | 在线观看亚洲 | 国产精品久久久久人妻无码 | 中文字幕第十五页 | 亚洲爆乳成av人在线视菜奈实 | 久久精品综合网 | 一区二区三区国产精品 | 久久久久久无码午夜精品直播 | 登山的目的在线观看 | 日日躁夜夜躁狠狠久久av | 国产女优在线 | 综合 欧美 亚洲日本 | 西川ゆい 痴汉在线播放 | 黄色在线国产 | 真人抽搐一进一出gif | 日本一区二区免费看 | 超碰影音 | 在线看黄免费 | 91视频安卓版 | 超碰在线天天 | 人人草超碰 | 青青操免费在线视频 | 精品性久久 | 亚洲欧美网址 | 手机在线看片你懂得 | 99久久99九九99九九九 | 久久99国产亚洲高清观看首页 | av久操| 中文字幕资源 | 五月色婷婷亚洲精品制服丝袜1区 | 最新国产aⅴ精品无码 | 成年片黄色日本大片网站视频 | 国产精品视频分类精品 | 欧美做爰性生交视频 | 激情另类小说 | 国产大屁股视频免费区 | 色视频网 | 青青草香蕉 | 三级在线看中文字幕完整版 | 亚洲免费一| 看污片网站 | 国产精品午夜在线 | 久久久久久久九九九九 | 久久网站免费观看 | 人妻少妇精品视频三区二区一区 | 日本猛少妇xxxxx猛叫爽 | 色狠狠色狠狠综合天天 | 老司机午夜福利av无码特黄a | 久久人人玩人妻潮喷内射人人 | 欧美69av | 国产男女性潮高清免费网站 | 亚洲另类在线观看 | 欧洲吸奶大片在线看 | 女明星黄网站色视频免费国产 | 99国产精品永久免费视频 | 欧美日韩亚洲一区二区 | 成人午夜免费在线 | 伊人久久精品在热线热 | 超碰国产在线观看 | 欧美一区二区三区四区五区无卡码 | 伊人色综合视频一区二区三区 | 成 人 黄 色 网 页 | 国产粉嫩呻吟一区二区三区 | 国产成人综合久久精品av | 亚洲第一黄色网址 | 夜趣导航av国产 | 久久亚洲成人 | www.91福利| 狂野欧美激情性xxxx | 久草在线在线观看 | 快射视频网| 欧美一区二区三区在线观看 | 国产69精品久久久久999天美 | 高潮喷水无码av亚洲 | 中文字字幕码一二三区的应用场景 | 欧美一级一区二区三区 | 99久久国产综合精麻豆 | 亚洲色大成网站www久久九九 | 国色天香社区视频在线 | 国产福利视频一区二区精品 | 久久不卡国产精品无码 | 在线播放亚洲第一字幕 | 先锋影音资源2中文字幕 | www.99在线观看 | 中文字幕制服欧美久久一区 | 欧美精品一区二区性色a+v | 亚洲第一视频网站 | 国产精品sp调教打屁股 | 成人电线在线播放无码 | 翘臀后进少妇大白嫩屁股图 | 日韩精品一区二区三区第95 | 色永久| 99精品久久99久久久久 | 久久亚洲婷婷 | 叶子楣三级大全 | 自拍亚洲一区欧美另类 | 午夜精品一区二区三区的区别 | 国产伦子系列沙发午睡 | 乱码视频午夜在线观看 | www.96av| 韩国无码av片在线观看网站 | 中文日韩一区二区 | 日本丰满的人妻hd高清在线 | 亚洲黄色一区二区 | 黄色成人在线免费观看 | 麻豆黄色在线观看 | 国产男女猛烈无遮挡免费视频 | 国内在线一区 | 国内精品久久毛片一区二区 | 国产一区视频在线免费观看 | 久久久婷婷五月亚洲97色 | 日韩色偷偷 | 亚洲精品午夜aaa久久久 | 亚洲人视频在线 | 91啪国自产 | 丰满少妇被粗大猛烈进人高清 | 久久er99热精品一区二区 | 亚洲性欧美 | 99精品欧美一区二区三区小说 | 日韩欧美小视频 | 国产亚洲精品第一综合另类灬 | 日韩成人无码片av网站 | 无人乱码一区二区三区的观看模式 | 毛片黄色片| 日本一卡二卡四卡无卡乱码视频免费 | 粗大的内捧猛烈进出在线视频 | 无码人妻精品一区二区 | 日韩黄色大片网站 | 久久久久99精品成人品 | 亚洲国产成人自拍 | 久久夜色精品亚洲噜噜国4 超碰2020 | 久久综合亚洲鲁鲁九月天 | 久久视频黄色 | 久草视频免费播放 | 亚洲色图1 | 欧美性生交大片免费看 | 精品国产免费人成电影在线看 | 亚洲国产成人无码专区 | 欧美日韩精品无码一本二本三本色 | 亚洲男女性生活视频 | 国产资源网 | 色久网 | 天天操夜夜b | 亚欧成人中文字幕一区 | 天天摸天天碰天天添 | 国产无遮挡裸体免费直播 | 国产成人午夜福利院 | 欧美肥妇毛多水多bbxx水蜜桃 | 一级全黄色片 | jizz欧美大片 | 久久久国产99久久国产久麻豆 | 欧美精品国产综合久久 | 国产精品亚洲视频在线观看 | 2020精品国产户外 | 久草最新在线 | 青青视频免费观看 | 久久无码中文字幕免费影院蜜桃 | 亚洲成av人片在线观看不卡 | 黑人巨大白妞出浆 | 懂色一区二区三区av片 | 五月婷婷爱爱 | 亚洲va在线va天堂xxxx | 天堂8а√中文在线官网 | 国产欧美日韩亚洲更新 | 精品无码国产污污污免费 | 丁香六月婷婷开心婷婷网 | 任你操久久 | 18禁无遮挡羞羞啪啪免费网站 | 中文字字幕在线成人av电影 | 国内精品视频一区二区三区 | 天天看片天天操 | 久久影院九九被窝爽爽 | 国产成人精品自产拍在线观看 | 婷婷色综合网 | 香港三级韩国三级日本三级 | 情侣av| 久久制服诱惑 | 无码精品a∨在线观看十八禁 | 亚洲中文字幕久久久一区 | 久久久久久久久91 | 久久久久久一区国产精品 | 中文字幕中文在线 | 欧美一区综合 | 人妻无码第一区二区三区 | 国产又爽又黄又爽又刺激 | 国产网站在线 | 五月婷久久综合狠狠爱97 | 无码专区视频中文字幕 | 亚洲美女视频高清在线看 | 波多野结av在线无码中文免费 | 久久国产精品99久久久久久口爆 | 丰满多毛的大隂户毛茸茸 | 亚洲综合国产在不卡在线 | 寂寞少妇色按摩bd | 国产一级淫片a直接免费看 男人天堂aaa | 无码免费大香伊蕉在人线国产 | 久久久久国产精品人妻aⅴ毛片 | 无码专区一ⅴa亚洲v天堂 | 国产欧美日韩综合在线成 | www.国产免费拍拍拍影片软件 | 黄色av免费在线 | 女性向av| 亚洲人精品亚洲人成在线 | 1区2区3区4区产品不卡码网站 | 波多野结衣先锋影音 | 亚洲两性视频 | 日本少妇无码精品12p | 狠狠爱五月婷婷 | 欧美 国产 日本 | 性推油按摩av无码专区 | 久久精品av麻豆的观看方式 | 精品国产成人亚洲午夜福利 | 国产精品久久久久一区 | 青青草华人在线 | 亚洲日产韩国一二三四区 | 九一精品视频一区二区三区 | 国产综合精品一区二区三区 | 欧美一区二区三区精品免费 | 99视频在线 | 青青国产精品视频 | 一本色道久久88 | 丁香花完整视频在线观看 | 中文字幕成人精品久久不卡 | 久天啪天天久久99久久 | 国产日产精品一区二区三区四区的观看方式 | 欧美特级a | 老司机在线精品视频网站的优点 | 吃奶呻吟打开双腿做受视频 | 2020精品国产户外 | 日韩 欧美 中文 | jav成人免费视频 | 一区二区精品视频 | 成人高清在线观看视频 | 午夜大片网 | 亚洲欧洲美色一区二区三区 | 九九热热九九 | 国产一级高清 | 精品国产三级a在线观看网站 | 啦啦啦www在线观看免费视频 | 日本不卡免费在线 | 成人在线手机版视频 | 伊人久久精品在热线热 | 成人毛片视频网站 | 久久九九久精品国产日韩经典 | 国产夫妻自拍小视频 | 国产探花系列 | 国产福利在线导航 | 另类 专区 欧美 制服丝袜 | 中文字幕无码热在线视频 | www.猫咪av.com| 三级a三级三级三级a十八发禁止 | 搡少妇在线视频中文字幕 | 免费视频爱爱太爽了激情 | 欧美一级欧美三级在线观看 | 日韩人妻无码免费视频一二区 | 在线观看成人无码中文av天堂 | 国产又黄又爽视频 | 中文精品一区二区三区四区 | 特级西西人体444www高清 | 一本av高清一区二区三区 | 亚洲精品一区二区三区蜜桃久 | 狠狠插网 | 俄罗斯大bbbwww视频 | 亚洲激情国产 | 国产伊人网| 少妇裸体婬交视频免费看 | 久久99久久99精品免视看动漫 | 三级欧美日韩 | 日韩一卡2卡3卡4卡新区亚洲 | 久久久久久黄色片 | 中国妞女69xxxx另类性 | 伊人影院综合 | 一区成人 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠av不卡 | 日本高清视频色欧www | 99综合网| 又色又爽又黄的吃奶视频免费观看 | 插吧综合网 | 成 人 黄 色 视频免费播放 | 欧美国产日韩a欧美在线观看 | 国产片天天弄 | 精品久久久久久中文字幕无码vr | 99久久久无码国产精品不卡 | 色午夜影院 | 亚洲欧美综合精品久久成人网 | 久草在线视频中文 | 日韩亚洲欧美在线 | 性偷拍xxx极品hd | 国产aⅴ一区二区 | 一区二区亚洲精品国产片 | 老少交欧美另类 | 国模小黎大尺度精品(02)[82p] | 黑人ⅴvideo粗暴亚洲娇小 | 国产高清av久久久久久久 | 最新激情网站 | 岛国在线无码高清视频 | 日韩免费一二三区 | 亚洲午夜精品a片一区二区app | 香蕉网在线观看 | 高清乱码免费看污 | 国产亚洲精品久久久久天堂软件 | 宅男噜噜噜66网站在线观看 | 五月丁香六月综合缴清无码 | 91精品国产色综合久久不卡98口 | 狠狠爱免费视频 | 久久精品久久电影免费 | 91福利在线视频 | 最新中文字幕在线观看视频 | 18精品爽国产白嫩精品 | 久热国产vs视频在线观看 | 久久精品一二三区白丝高潮 | 野外吮她的花蒂高h在线观看 | 亚洲国产a∨无码中文777 | 久久se精品一区精品二区国产 | 免费精品人在线二线三线 | 亚洲视频在线播放 | 婷婷色香合缴缴情av第三区 | 伊人成人激情 | 人妻少妇伦在线无码专区视频 | 亚洲精品成人在线 | 一级特黄录像视频播放 | 极品美女无套呻吟啪啪 | 欧美人与性动交a欧美精品 琪琪午夜伦埋影院77 | 国产精品伦视频看免费三 | 欧美丰满肥婆videos | 狠狠搞狠狠干 | 1024手机在线播放 | 18禁黄无码免费网站高潮 | 国产操视频 | 无码国产精品一区二区vr老人 | 亚洲欧洲av综合一区二区三区 | 少妇高潮惨叫久久久久久 | 永久免费的av在线电影网无码 | 国产三级做爰在线观看 | 老牛嫩草二区三区观影体验 | 九九只有精品 | 一级黄色小视频 | 玩弄丰满奶水的女邻居 | 一区一区三区产品乱码亚洲 | 少妇又爽又刺激视频 | 欧美精品色婷婷五月综合 | 男女啪啪网站大全免费 | 无码毛片aaa在线 | 成年人免费在线观看网站 | 男人的天堂三级 | 日本久久网 | 日本www在线播放 | 国产伦子沙发午休系列资源曝光 | 国产欧美在线免费观看 | 在线播放中文字幕 | 国产成人无码午夜福利在线直播 | 免费三级现频在线观看免费 | 巨胸喷奶水视频www免费网站 | 亚洲国产精品999久久久婷婷 | 东京干手机福利视频 | 一区二区毛片 | 福利视频99 | 日韩亚洲一区二区三区 | 播放灌醉水嫩大学生国内精品 | 欧美福利片在线观看 | 欧美极品少妇xxxxⅹ裸体艺术 | 欧美大喷水吹潮合集在线观看 | 欧美第一视频 | 色网站在线免费观看 | 2022国产成人精品视频人 | 18禁黄污吃奶免费看网站 | 亚洲系列一区中文字幕 | 亚洲精品成人在线视频 | 最新亚洲一卡二卡三卡四卡 | 无码人妻aⅴ一区二区三区 久久天天躁狠狠躁夜夜夜 一级黄色大片网站 | 91成人入口| 狠狠综合亚洲综合亚洲色 | 无码av高潮抽搐流白浆 | 自拍偷拍第6页 | 久久的色偷偷 | www.日日操 | 国产精品无码久久一线 | 成年免费视频播放网站推荐 | 亚洲日韩第一页 | 三级全黄做爰视频在线手机观看 | 中国少妇xxxx做受 | 中文字幕无码日韩专区免费 | 精品视频在线免费看 | www.夜夜夜 | 国产精品三p一区二区 | 99久久精品免费看国产小宝寻花 | 欧美日韩国产一区二区三区不卡 | 欧美永久免费 | 久久综合九色欧美综合狠狠 | 国产一级在线视频 | 福利在线视频导航 | 天堂资源站 | 国产乱码精品一区二区三区中文 | 老太婆性杂交欧美肥老太 | 无码中文字幕日韩专区 | 日本不卡视频一区 | 娇小性xxxx性xxx开放69 | 久久久久久久曰本精品免费看 | 欧美日韩一本 | 久操免费在线观看 | 波多野结衣av无码久久一区 | 亚洲爽爽| 亚洲五月综合缴情在线观看 | 少妇被猛烈进入到喷白浆 | 在线观看国产一区二区三区 | 亚洲欧美综合人成在线 | aaa一级片 | 国内精品免费久久久久电影院 | 丰满人妻熟妇乱又伦精品劲 | 好大好长好紧爽欧美 | 69xx欧美 | 亚洲一区二区三区香蕉 | 狠狠插狠狠干 | 欧美激情一区二区三区成人 | 91偷偷鲁偷偷鲁综合网站 | 亚洲 欧美 日韩 综合aⅴ电影 | 成 人 亚洲 综合天堂 | 5d肉蒲团之性战奶水欧美 | 中文字幕精品久久久久人妻 | 99在线视频免费观看 | 日本中文在线 | 国产性猛交xx乱老孕妇 | 91热爆在线观看 | 亚洲中文有码字幕日本第一页 | 国产精品久久久久久久毛片 | 亚洲国产欧美一区 | 日日夜夜一区 | 日本a v网站| 国产精品久久久久久久久久免费看 | 日韩精品一区二区三区久久 | 亚洲视频网站在线 | 日韩精品久久一区二区三区 | 国产freexxxx性播放麻豆 | 欧美两根一起进3p做受视频 | 四虎成人欧美精品在永久在线 | 丰满妇女强制高潮18xxxx | 男人手伸进内衣里揉我胸到爽 | 中国性欧美videofree精品 | 青青国产揄拍视频在线观看 | 日韩 中文字幕 91 | 国产偷久久一级精品60部 | 午夜轮理 | 国产免费一区二区三区在线播放 | 国产亚洲另类无码专区 | 久久zyz资源站无码中文动漫 | 韩国激情高潮无遮挡hd | 国产精品96久久久 | 国产精品无遮挡 | 精品www久久久久奶水 | 精品久久国产 | 综合黄色| 国产黑丝一区二区 | 又黑又粗又长的欧美一区 | 久久久aa | 少妇爆乳无码av专区网站寝取 | 精品乱码一区内射人妻无码 | 国产精品第四页 | 色翁荡熄又大又硬又粗又动态图 | 精品无码国产一区二区三区av | 久久在精品线影院 | www.97超碰.com | 久久人人爽人人爽人人片av软件 | 亚洲精品无码久久久久不卡 | 97精品伊人久久大香线蕉 | 首页 动漫 亚洲 欧美 日韩 | 久久无码喷吹高潮播放不卡 | 伊人影院在线免费观看 | 久久精品店 | 国产日韩一区二区在线观看 | 国产欧美一区在线观看 | 北条麻妃一区二区三区中文字幕 | 草草地址线路①屁屁影院成人 | 成人午夜精品无码一区二区三区 | 国产美熟女乱又伦av果冻传媒 | 最新国产精品 | 色啪网站 | 日本最新高清一区二区三 | 无码午夜成人1000部免费视频 | 精品亚洲精品 | 国产一区二区三区 韩国女主播 | 东京热人妻系列无码专区 | 玩弄美艳馊子高潮无码 | 色女人天堂 | 1024在线播放 | 国产午费午夜福利200集 | 2020天堂在线亚洲精品专区 | 成 人 网 站不卡在线观看 | 新91视频网 | 又黄又爽的男女配种视频 | 中国av在线播放 | 亚洲人成无码网www电影榴莲 | www.欧美色图 | jizz在线视频 | 久久综合精品国产丝袜长腿 | 日韩人妻无码精品免费shipin | 超清无码一区二区三区 | 性饥渴的少妇av无码影片 | 精品久久久久成人码免费动漫 | 少妇又紧又爽又黄的视频 | 奇米精品一区二区三区四区 | 免费无码又爽又刺激高潮的视频 | av在线不卡免费观看 | 中国女人内谢69xxxx免费视频 | 岛国在线无码高清视频 | 黄色片在线播放 | 91精品久久久久久久久久入口 | 少妇爽滑高潮几次 | 99re在线视频观看 | 天天欲色 | 国产精品视频免费一区二区 | 亚洲产国偷v产偷自拍网址 懂色av蜜臀av粉嫩av | 国产精品一区二区av | 国产八十老太另类视频 | 在线无码午夜福利高潮视频 | 九色一区 | 夜夜精品浪潮av一区二区三区 | 免费一级特黄3大片视频 | 在线观看a网站 | 欧美亚洲精品真实在线 | 在线视频黄 | 精品无码三级在线观看视频 | 露脸叫床粗话东北少妇 | 日韩精品视频免费专区在线播放 | 国产sm重味一区二区三区 | 成人含羞草tv免费入口 | 亚洲精品网站日本xxxxxxx | 欧美日韩在大午夜爽爽影院 | 欧美午夜理伦三级在线观看 | 欧美亚洲久久 | 绿巨人色多多 | 国产熟妇高潮呻吟喷水 | 人人插人人干 | 成人在线亚洲 | 老湿机69福利区18禁网站 | 黄色大片在线免费观看 | 亚洲一区二区三区四区五区六 | 国产精品一区二区性色av | 三区免费视频 | 国产精品亚洲欧美日韩久久制服诱 | 色久天| 欧美亚洲在线视频 | 日韩人妻中文无码一区二区三区 | 日韩av在线播放网址 | 男女性杂交内射女bbwxz | 第一福利蓝导航柠檬导航av | 欧美性猛交xxxⅹ乱大交小说一 | 国产超碰在线观看 | aⅴ色国产 欧美 | 久久99国内精品自在现线 | 国产aaa | 黄色一视频 | 蜜臀av色欲a片无码一区二区 | 日韩欧美精品一中文字幕 | 国产精品美女久久久av超清 | 亚洲中文字幕a∨在线 | xxxx野外性xxxx黑人 | 欧美成视频 | 日本乱人伦aⅴ精品潮喷 | 久青草无码视频在线观看 | 国产强伦人妻毛片 | 99精品国产aⅴ| 亚洲国产av一区二区三区四区 | 亚洲婷婷网 | 成人午夜av | 自拍偷自拍亚洲精品第1页 日韩精品视频在线免费观看 | 特大黑人巨交吊性xxxx视频 | 久久av老司机精品网站导航 | 狠狠干夜夜干 | 55夜色66夜色国产精品视频 | 91九色首页 | 中文字幕热久久久久久久 | gogo人体少妇上爽下爽 | 亚洲熟妇国产熟妇肥婆 | 男女猛烈xx00免费视频试看 | 成人禁片又硬又粗太爽了 | 久久夜色视频 | 神马久久av | 1717国产精品久久 | 极品美女无套呻吟啪啪 | 午夜视频在线观看免费视频 | 少妇人妻陈艳和黑人教练 | 亚洲精品久久区二区三区蜜桃臀 | 草的我好爽视频 | 激情的网站| 操久久| 最新中文字幕av无码专区 | 亚洲精品一区二区三区香 | 国产精品久久无码一区 | 8x8ⅹ国产精品一区二区 | 五月婷婷丁香激情 | 精品国产乱码久久久久夜 | 天天做日日做天天添天天欢公交车 | 伊人久久青青 | a国产在线v的不卡视频 | 秋霞无码一区二区 | 国产精品美女乱子伦高 | 国产92成人精品视频免费 | 91小视频在线 | 在线亚洲专区高清中文字幕 | 国产成人午夜福利高清在线观看 | 国产成年无码久久久久下载 | 狠狠婷婷综合久久久久久 | 亚洲系列中文字幕 | 久久久精品影院 | 四虎国产精品成人永久免费影视 | 久久青草精品一区二区三区 | 亚洲精品三区 | 久久伊人免费 | 无码精品人妻一区二区三区98 | 国产99久久久久久免费看 | 国产精品国产精品偷麻豆 | 亚洲欧洲成人a∨在线观看 91久久夜色精品国产九色 | 中文文字幕中文字幕在线中文乱码 | 欧美人与动牲交大全免费 | 免费无码一区二区三区蜜桃 | 国产a线视频播放 | 亚洲色图网站 | 大地资源中文第三页 | 久久中文精品视频 | 久久天天躁狠狠躁夜夜97 | av一区二区三区在线观看 | 中文字幕成人精品久久不卡 | 中文字幕亚洲男人的天堂网络 | 少妇天天爽视频在线看网站 | 国产在线 | 中文 | 久久婷婷丁香五月综合五 | 91日日拍夜夜嗷嗷叫国产 | 亚洲人人 | 人妻无码av中文系列久 | 日韩欧美亚洲中文乱码 | 亚洲成a人v影院色老汉影院 | 俺去啦俺来也五月天 | 91高清免费视频 | 四虎4545www国产精品 | 久久九色 | 国产99视频精品免费视频6 | 成 人 黄 色 视频免费播放 | 天啪| 九九热.com | 久草视频网 | 第一色网站 | 成人黄色片网站 | 成人aaa| 日韩精品乱| 久久中文字幕人妻熟女 | 国产又黄又刺激又高潮的网站 | 成人黄大片 | 青青草成人在线观看 | 亚洲精品国产综合麻豆久久99 | aaaaa爽爽爽久久久 | 国产午夜亚洲精品午夜鲁丝片 | 天天色婷婷 | 四虎4hu永久免费深夜福利 | 1级黄色大片儿 | 中国少妇xxxⅹ性xxxx | 成人免费三级 | 亚洲国产精品久久久天堂麻豆宅男 | 国产欧美日韩视频一区二区三区 | 中文字幕日韩在线观看 | 成人性做爰片免费视频 | 成人含羞草tv免费入口 | av免播放器在线观看 | 一二三四日本中文在线 | 偷偷在线观看免费高清av | 日日天干夜夜人人添 | 亚洲国产aaa | 中文字幕精品久久久乱码乱码 | 特级黄色视频毛片 | 丰满少妇被粗大猛烈进人高清 | 免费观看全黄做爰大片 | 亚洲va欧美 | 日韩中文字幕网址 | 午夜精品久久久久久久91蜜桃 | 女人被爽到呻吟gif动态图视看 | 国产明星裸体无码xxxx视频 | 日韩有码在线视频 | 黄在线免费看 | 久久噜噜噜精品国产亚洲综合 | 久草最新 | 国产乱人伦偷精品视频不卡 | a级毛片免费观看视频 | 天天爽夜夜爽一区二区三区 | 天天爱天天做天天做天天吃中文 | 久久精品18| 亚洲欧美在线制服丝袜国产 | 欧美午夜刺激影院 | 无码人妻aⅴ一区二区三区 久久天天躁狠狠躁夜夜夜 一级黄色大片网站 | 四虎成人精品永久免费av九九 | 男人的天堂网页 | 91资源新版在线天堂成人 | 中国老妇荡对白正在播放 | 青草综合 | 国产精品无套粉嫩白浆在线 | 加勒比黑人和翔田千里在线 | 中文字幕乱码人妻二区三区 | 亚洲中文字幕在线精品2021 | 深夜福利一区二区 | 国产字幕av | 成人资源在线 | 成人亚洲精品久久久久软件 | 欧美不卡三区 | 蜜桃av在线免费观看 | 国产美女久久久久久 | 偷窥村妇洗澡毛毛多 | 中文有无人妻vs无码人妻激烈 | 久久精品动漫一区二区三区 | 忘忧草www中文在线资源 | 中文字幕久久久人妻无码 | www亚洲精品| 成年性午夜无码免费视频 | 亚洲免费成人av | 国产初高中生真实在线视频 | 91在线精品一区二区三区 | 欧美乱人伦视频在线 | 亚洲欧美xxx | 无码毛片视频一区二区本码 | 国产成+人+综合+欧美亚洲 | 高清国产在线拍揄自揄视频 | 国产婷婷亚洲999精品小说 | 亚洲色成人中文字幕网站 | 深夜男女福利18免费软件 | 日本亚洲精品色婷婷在线影院 | 亚洲每日更新 | 久久香蕉国产线熟妇人妻 | 好男人社区影院www 综合色九九 | 日本一二三四区视频 | 中无码人妻丰满熟妇啪啪 | 亚洲日韩精品无码专区网站 | 日韩激情中文字幕 | 精品毛片一区二区 | 国产99久久久国产精品成人免费 | 欧美a级网站 | 高清不卡亚洲日韩av在线 | 中文字幕在线视频免费视频 | 亚洲第一毛片 | 波多野结衣欧美 | 99久久伊人 | 999久久欧美人妻一区二区 | 中文字幕无码无码专区 | av影音资源| 在线观看国产精品乱码app | 色婷婷日日躁夜夜躁 | 妓院一钑片免看黄大片 | 日韩欧美综合在线视频 | 亚洲精品第一国产综合麻豆 | 色99999| 日日橹狠狠爱欧美超碰 | 91免费看视频 | 日韩精品在线免费观看 | 国产 日韩 中文字幕 制服 | 亚洲成人在线视频播放 | 日本精品无码一区二区三区久久久 | 欧美日韩另类一区二区 | 热热av| 在线无码免费的毛片视频 | 免费av视屏 | 国内精品国内自产视频 | 欧美亚洲自偷自拍 在线 | 亚洲二区在线 | 超鹏97| 成人影院yy111111在线观看 | 日韩亚洲国产激情一区浪潮av | 日本少妇毛茸茸高潮 | 中文字幕无码久久一区 | 国产又大又粗又硬 | 国产成人精品永久免费视频 | 无码av最新高清无码专区 | 狠狠色丁香婷婷综合潮喷 | 蜜乳av中文| 观看国产色欲色欲色欲www | 色综合久久无码中文字幕app | 亚洲区一区二区三区 | 快播黄色片 | 国产中文综合免费 | 男女性淫欲裸片免费看 | 深夜福利免费在线观看 | 亚欧乱色国产精品免费九库 | 精品中文字幕一区 | 三级在线看中文字幕完整版 | 一本一道久久综合久久 | 欧美成人精品欧美一级 | 强辱丰满人妻hd中文字幕 | 久久久久亚洲精品无码网址 | 久久黄色片视频 | 99久久成人精品国产网站 | 咪咪色在线视频 | 亚洲草逼视频 | 免费看午夜福利在线观看 | 狠狠色噜噜狠狠狠色综合 | 人人妻人人澡人人爽人人精品av | 亚洲欧洲中文日韩乱码av | 永久免费观看国产裸体美女 | 久久久久久久影院 | 精品无码国产污污污免费网站国产 | 亚洲黄色毛片视频 | 99精产国品一二三产区在线 | 国产精品女人精品久久久天天 | 丰满少妇又爽又紧又丰满在线观看 | 成人免费淫片 | 91国产一区| 久久精品欧美一区二区 | 国产精品人妖 | 欧美一区二区三区四区在线观看 | 中文精品一卡2卡3卡4卡国色 | 插菊花综合 | 亚洲一区在线免费 | 天天做天天躁天天躁 | 菲律宾黄色片 | 中文字幕日韩免费 | 又湿又紧又大又爽a视频 | 久久成人一区二区三区 | 国内精品久久久人妻中文字幕 | 国产亚州精品女人久久久久久 | 中文字幕av久久激情亚洲精品 | 午夜成年人视频 | 久久人网| 亚洲视频在线免费观看 | 艹男人的日日夜夜 | 蜜国产精品jk白丝av网站 | 女人18片毛片60分钟 | 久久精品88| 久久精品99国产国产精 | 精品成人a区在线观看 | 日本久久中文字幕 | 国产69精品久久久久777 | 噜噜噜av久久 | 中文字幕丰满乱孑伦无码专区 | 亚洲成av人片在线观看无码 | 天天综合网亚在线 | 精品丰满人妻无套内射 | 国产在线不卡av | 蜜臀va亚洲va欧美va天堂 | 噜噜啪啪 | 欧美日韩免费一区二区三区 | 国产又爽又黄无码无遮挡在线观看 | 亚洲美腿丝袜无码专区 | 又色又爽又黄的视频网站 | 亚洲欧美自偷自拍视频图片 | 国产欧美日韩精品一区 | 成在人线av无码免费漫画 | 中国美女牲交视频 | 亚洲欧美成人一区二区在线电影 | 亚洲乱仑 | 欧美自拍区 | 无码免费中文字幕视频 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 国产videos | 在线观看美女视频免费看 | 无码日韩人妻精品久久蜜桃 | 少妇高潮喷水惨叫久久久久电影 | 亚洲精品av羞羞禁网站 | 两个人看的www在线观看 | 天堂а√在线中文在线最新版 | 国产jk白丝av在线播放 | 色婷婷五月综合亚洲影院 | 亚州欧美一区二区 | 欧美激情999| 亚洲精品久久久久久桃密91 | 精品国产品香蕉在线 | 欧美精品久久久久久久久老牛影院 | 国产下药迷倒白嫩美女网站 | 日本熟妇色一本在线看 | 久艾草久久综合精品无码 | 久久不见久久见免费视频6无删减 | 99精品国产在热久久无码 | 国内精品人妻无码久久久影院导航 | 大香线蕉伊人精品超碰 | 超碰伊人久久大香线蕉综合 | 一本色道久久综合狠狠躁篇怎么玩 | 国产一区二区三区不卡在线观看 | 欧美综合网站 | 18禁床震无遮掩视频 | 久久精品夜色噜噜亚洲a∨ 国产男女乱淫真高清视频免费 | 中文视频一区 | 国产成人精品无码一区二区老年人 | 午夜久久久久久久久 | 亚洲漂亮少妇毛茸茸 | 97精品国产一区二区三区 | 中文字幕在线视频观看 | 色一情一区二区三区 | 99精品一区二区三区无码吞精 | 国产精品亚洲精品日韩动图 | 亚洲综合av在线在线播放 | 国产欧美一区二区精品秋霞影院 | 黑人操亚洲人 | 日本一级在线观看 | 国产成人高清亚洲综合 | 男人的天堂在线观看av | 日韩av无码精品人妻系列 | 日韩一区国产二区欧美三区 | 欧美wwwwww | 国产精品乡下勾搭老头1 | 毛片无限看 | 亚洲妓女综合网99 | 亚洲aⅴ天堂av天堂无码麻豆 | 免费日韩中文字幕 | 欧美三级免费看 | 嫩b人妻精品一区二区三区 www国产精品内射 | 一区二区视频免费看 | 亚洲多毛妓女毛茸茸的 | 日韩有码在线播放 | 午夜婷婷精品午夜无码a片影院 | 免费一区二区三区 | 台湾无码av一区二区三区 | 麻豆画精品传媒2021一二三区 | 亚洲图片综合网 | 精品福利视频一区二区 | 欧美日韩伊人 | 亚洲国产免费av | 久久久久久国产 | 亚洲精品不卡 | 亚洲天堂导航 | 天天爽一爽 | 国产午夜成人无码免费看不卡 | 99久久婷婷国产综合精品草原 | 欧美一区二区三区久久久 | 亚洲人成网站观看在线播放 | 国内国内在线自偷第68页 | 98久9在线 | 免费 | 好男人资源在线社区 | 99久久久国产精品消防器材 | 国产色片在线观看 | 毛片导航 | 日本特黄视频 | 舌头伸进去搅动好爽视频 | aaa国产 | 亚洲www永久成人网站 | 亚洲人成色777777老人头 | 78午夜福利视频 | 欧美人与动牲交免费观看网 | 亚洲第一区无码专区 | 国产精成a品人v在线播放 | 韩国所有三级艳星列表 | 欧美一级专区 | av不卡免费 | 2020最新无码福利视频 | 国产精品9999久久久久仙踪林 | 偷拍男女做爰野战视频 | 一区二区三区午夜免费福利视频 | 无码人妻丰满熟妇精品区 | 亚洲天天影院色香欲综合 | 国产aaaaa免费大片 | 老司机久久99久久精品播放 | 国产一级揄自揄精品视频 | 香蕉国产在线视频 | 丰满大乳奶区一区二 | 天天综合射 | 亚洲欧洲日产国码无码av一 | 成人美女黄网站色大免费的88 | 亚洲伊人成无码综合网 | 欧美激情一区二区三区成人 | 亚洲不卡高清 | 六月丁香综合 | 在线成人小视频 | 激情av一区 | 日本免费福利视频 | 高清免费视频日本 | 男女下面进入的视频免费午夜 | 日本不卡一区在线 | 韩国无码中文字幕在线视频 | 女生啪啪网站 | 免费无遮挡无码永久视频 | 黄色伊人| 国产日韩在线欧美视频 | 日韩国产亚洲高清在线久草 | 中日韩中文字幕 | 成年女人午夜性视频 | 男人天堂1024 | 亚洲欧洲成人精品久久一码二码 | 美女又爽又黄网站泳装 | 中文字幕一区在线观看 | 777av视频 | 嫩草研究院av | 日本ww色 | 国产av一区二区精品久久凹凸 | 亚洲国产超清无码专区 | 精品国产污污免费网站入口 | 国产精品福利视频一区 | 欧美日韩国产中文高清视频 | 亚洲中文字幕无码不卡电影 | 亚洲资源网| 成人a级黄色片 | 国产人妖视频一区二区, | 午夜自产精品一区二区三区 | 国产乱淫a∨片免费观看 | 狠狠插狠狠操 | 日本欧美大码aⅴ在线播放 日本在线 | 成人免费视频a | 欧美性黑人极品hd另类 | 久久中文一区二区 | 人人妻人人插视频 | 日本又黄又爽又无遮挡的视频 | 亚洲丁香婷婷 | 国产+日韩+另类+视频一区 | 国产又爽又大又黄a片 | 我要综合色 | 久久综合给久久狠狠97色 | 欧美日韩精品一区二区三区不卡 | 日本欧美色 | 色婷婷五月综合色啪网 | 99热这里只有精品首页 | 人人妻人人做人人爽夜欢视频 | 日韩免费影视 | 永久免费观看国产裸体美女 | 一级久久 | 日韩欧美国产成人精品免费 | 99久久99久久免费精品小说 | 日本高清熟妇老熟妇 | 国产黄色在线播放 | 日日噜噜大屁股熟妇 | 中文无码日韩欧 | 亚洲黄色在线观看视频 | 久久亚洲欧美国产精品 | 亚洲国产美女精品久久久 | 亚洲成aⅴ人片久青草影院按摩 | 日本中文字幕不卡 | 亚洲欧美日韩国产成人精品影院 | 国产精品一区二区亚瑟不卡 | caopeng在线视频 | 97欧美精品系列一区二区 | 免费a在线观看播放 | 国产日韩在线视频 | 欧洲一级片 | 99国内精品久久久久影院 | www.av视频| 狠狠躁夜夜人人爽天96 | 亚洲黄色视屏 | 成人性无码专区免费视频 | 在线a亚洲v天堂网2019无码 | 91大神免费视频 | 亚洲s码欧洲m码吹潮 | 国产精品久久久久久久久鸭 | 91免费大片 | 国产边打电话边被躁视频 | 精品丝袜国产自在线拍av | 在线看免费无码的av天堂 | 一区二区在线播放视频 | 超清中文乱码字幕在线观看 | 欧美精品自拍 | 国产在线极品 | 女人18毛片a级毛片一区二区 | 漂亮人妻被黑人久久精品 | 91麻豆精品国产91久久久无需广告 | 亚洲天堂aaa | 欧美在线观看免费做受视频 | 欧美日韩精品一区二区视频 | 哺乳媛交吃奶在线播放 | 黄色录像网址 | 国产寡妇偷人在线观看 | 久久久久久久久99精品情浪 | 欧美理论影院 | 中国少妇毛片 | 香港三级韩国三级日本三级 | 思思久久久 | 黄色片免费 | 一本色道久久亚洲综合精品蜜桃 | 久久大香伊蕉在人线免费 | 天天干网址| 亚洲日韩乱码一区二区三区四区 | 寡妇高潮一级片 | 欧美一级特黄aaa | 开心激情站 | 免费视频亚洲 | 亚洲精品天堂网 | 女人18毛片九区毛片在线 | 亚洲第一男人天堂 | wwwwww.国产 | 99国产超薄肉色丝袜交足的后果 | 中国真实偷乱视频 | 亚洲爆乳成av人在线视菜奈实 | 日韩av自拍 | 好男人在线社区www在线观看视频 | 国产香蕉尹人视频在线 | 门国产乱子视频观看 | 日韩人妻无码精品一专区二区三区 | 五月婷婷香蕉 | 熟妇乱子作爱视频大陆 | 久久人妻无码一区二区三区av | 国产中文字幕免费 | 黄色福利片 | 女人高潮抽搐喷液30分钟视频 | 国产精品国产三级国产普通话99 | 丁香伊人| 欧美饥渴熟妇高潮喷水 | 91在线播放国产 | 亚洲男同网| 日本电影一区二区三区 | 夜夜躁狠狠躁日日躁aab苏桃 | 国产麻豆一区二区三区精品 | www.五月天婷婷.com | 天天做天天爱夜夜爽少妇 | 成人禁片又硬又粗太爽了 | 夜鲁夜鲁很鲁在线视频 视频 | 中文毛片无遮挡高潮免费 | 精品动漫福利h视频在线观看 | 乱中年女人伦av | 中文字幕在线视频免费视频 | 色综合色狠狠天天综合色 | 欧美福利在线 | 性xxxxx欧美极品少妇 | 97超级碰碰 | 国产资源av | 久久久性高潮 | 亚洲国产天堂久久综合 | 97人摸人人澡人人人超一碰 | 亚洲综合无码一区二区三区 | 肉体裸交137日本大胆摄影 | 免费特级黄色片 | 久久久久国产精品人妻电影 | 亚洲人人 | 911香蕉视频 | 亚洲国产成人高清影视 | 一级黄色毛片 | exo妈妈mv中文版 | 一级一片免费播放 | 亚洲高清成人aⅴ片在线观看 | 婷婷国产 | 国产精品一区二区性色av | 欧美一性一交一乱 | 毛片基地站 | 加勒比一区在线 | 亚洲成a人片在线观看无码专区 | 亚洲成在人线视av | 豆国产97在线 | 亚洲 | 欧美96一区二区免费视频 | 亚洲 欧美 另类 综合 偷拍 | 天天爱天天做天天添天天欢 | 狠狠干av| 亚洲精品久久久久成人2007 | 亚洲免费三区 | 精品国产一区二区三区色欲 | 久9精品 | 国产69精品久久久久999小说 | 老司机午夜福利视频 | 三上悠亚一区二区三区在线 | 久久亚洲精品无码观看网站 | 亚洲毛片儿 | 在线观看不卡一区 | 无码少妇高潮浪潮av久久 | 久久www人成免费产片 | 2019久久久高清456 | 午夜在线观看免费视频 | 十八禁视频网站在线观看 | 狠狠色狠狠色综合网 | 日韩人妻无码精品一专区 | 新普新京亚洲欧美日韩国产 | 野外吮她的花蒂高h在线观看 | 国产丝袜肉丝视频在线 | 美女又色又爽视频免费 | 国产色99 | 性欧美欧美巨大69 | 亚洲福利精品视频 | 亚洲蜜桃妇女 | 91av免费 | 精品欧美成人一区二区不卡在线 | 亚洲国产成人精品无码区在线网站 | 日韩国产欧美亚洲v片 | 国产偷抇久久精品a片69麻豆 | 亚洲精品久久久口爆吞精 | 国产高清精品软件丝瓜软件 | 国产精品麻豆成人av电影艾秋 | 国产白丝精品爽爽久久蜜臀 | 中字在线| 男女无遮挡羞羞视频网站 | 成 人 网 站 免 费 av | 国产精品人妻免费精品 | 无码专区―va亚洲v专区在线 | 国产精品成人一区无码 | 久久久久久高潮国产精品视 | 日韩欧美精品在线视频 | 国产97公开成人免费视频在线观看 | 噜噜噜狠狠夜夜躁精品仙踩林 | 蜜臀av午夜 | 荡淫我的肉体hd | 美女高潮黄又色高清视频免费 | 太平公主秘史在线观看免费 | 久久一本人碰碰人碰 | 免费午夜理论不卡 | 狠狠爱俺也去去就色 | 亚洲国产精品成人 | 成av免费大片黄在线观看 | 久久人人视频 | 久久久无码精品亚洲日韩蜜臀浪潮 | 小12萝裸体自慰出白浆 | 巨胸喷奶水视频www 色综合天天综合网国产 | 欧美一级大黄大黄大色毛片小说 | a级淫片一二三区在线播放 国产成人无码a区视频 | 亚洲天堂视频在线观看 | 亚洲影院天堂中文av色 | 中文永久免费观看 | 九色porny自拍视频 | 亚洲国产婷婷香蕉久久久久久99 | 午夜阳光精品一区二区三区 | 99成人免费视频 | 久久免费精品国产72精品 | 乱人伦中文视频在线观看 | 高潮呻吟18p | 日韩av无码中文无码电影 | 日韩人妻系列无码专区 | 婷婷六月丁 | av中文无码乱人伦在线观看 | 黑人大战日本人妻嗷嗷叫 | 九九国产精品视频 | 日韩av二区 | 日韩欧美亚洲 | 性史性农村dvd毛片 曰韩无码av片免费播放不卡 | 亚洲成人网在线观看 | 日韩一区二区三区射精-百度 | 国产日韩在线视看第一页 | 久久免费的精品国产v∧ | 99国产精品久久久久久久久久久 | 成年人激情视频 | 天天操夜夜拍 | caopeng在线视频 | 天天躁日日躁狠狠躁超碰97 | 毛片大全 | 国语对白乱妇激情视频 | 亚洲国产丝袜精品一区 | 伊人久久大香线蕉av最新 | 小宝极品内射国产在线 | av无码精品一区二区三区三级 | 久夜精品 | 欧美精品免费视频 | 青青草国产三级精品三级 | 欧美日韩午夜爽爽 | 欧美深夜福利视频 | 99视频精品国产免费观看 | 一本到av | 亚洲一区无 | 美女做爰久久久久久 | 日韩天天操 | 国产成人无码一二三区视频 | 精品国产一区二区三区不卡蜜臂 | 国产真实交换配乱淫视频, 日韩欧美无 | 日韩精品免费一区二区三区四区 | 国产成年网站 | 黄页网站在线观看免费视频 | 伦理一区二区三区 | 色又黄又爽18禁免费网站 | 麻豆国产91在线播放 | 人妻丰满熟妇av无码区动漫 | av片手机在线观看 | 色综合色天天久久婷婷基地 | 九九九热视频 | 伊人自拍 | 黄色午夜| 91九色网 | 性欧美最猛 | 亚洲中字在线 | 天堂中文资源库官网 | 日韩一区国产 | 国产一精品一av一免费爽爽 | 久久久久久久久免费看无码 | 一级免费看视频 | 免费a在线观看播放 | 在线观看日本网站 | 久久久久国产精品一区二区三区 | 日韩在线一区视频 | 欧美日韩精品一区二区三区 | 右手影院亚洲欧美 | 精品久久久久久中文字幕2017 | 忘忧草日本在线www 中文字幕一区二区三区精彩视频 | 色婷婷久久综合中文久久蜜桃av | 日韩av在线影视 | 亚洲狠狠做深爱婷婷影院 | 玖玖玖国产精品视频 | 国产黄 | 国内少妇高清露脸精品视频 | 国产精品久久久久久久密密 | 国产成人三级在线播放 | 色资源av中文无码先锋 | 久久频| 女人高爱潮aa级毛片视频免费 | 久草久草久草 | 无码国产一区二区免费 | 免费黄色欧美 | 亚洲精品色图 | 国内国外精品影片无人区 | 欧美人与动欧交视频 | 99久久无码私人网站 | 嫩草嫩草| 欧美日韩一区国产 | aa国产视频 | 波多野无码黑人在线播放 | 噜噜爽av99 | 日韩视频一区尤物少妇偷拍 | 欧美俄罗斯40老熟妇 | 好男人中文资源在线观看 | 日韩在线观看不卡 | 国产精品一区二区av在线观看 | 四虎影成人精品a片 | 亚洲国产精品一区二区www | 欧美少妇xx | 精品久久毛片 | 欧美亚洲一区二区在线观看 | 久久99精品久久久久久久 | 亚洲激情视频在线播放 | 无码精品国产va在线观看dvd | 天天伊人网 | 成人日韩欧美 | 久久久久国产美女免费网站 | 女性喷水视频 | 影音先锋国产 | 国产成人精品综合 | 国产永久在线 | 免费人成视频网站在线观看18 | 国产美女精品在线观看 | 欧美最猛黑人xxxx黑人猛交 | 少妇视频网站 | 高潮久久久 | 久久久久久午夜 | 久久99精品久久久久久无毒不卡8 | 强侵犯の奶水授乳羞羞漫虐 | 国产精品亚洲а∨天堂 | 亚洲国产精品一区二区美利坚 | 久久久久久人妻一区精品 | 91草视频 | 情侣av在线| 中文国产成人精品久久app | 亚洲精品手机在线 | 女人被狂躁到高潮视频免费无遮挡 | 永久黄网站色视频免费 | 国产男女猛烈无遮挡a片软件 | 亚洲图片欧美在线 | 精品一二区 | 性淫bbwbbwbbw| 91精品国产美女在线观看 | 一级特黄av | 996热re视频精品视频这里 | 亚洲一区二区av在线 | 亚洲元码 | 日韩在线观看视频一区 | 国产精品欧美一区二区 | 色综合天天综合高清网 | 国产欧美va天堂在线电影 | 看成年女人午夜毛片免费 | 欧美日韩一区二区三区四区五区 | 成人av自拍 | 亚洲精品久久久久中文字幕欢迎你 | 美女大量吞精在线观看456 | 性色av一区 | 综合久久中文字幕 | 欧美三级在线观看视频 | 噼里啪啦大全免费观看 | 伊伊综合网 | 亚洲第一成人网站 | 亚洲欧美日韩精品一区二区 | 国内免费精品视频 | 日本japanese丰满少妇 | 国产又粗又猛视频免费 | 国产色秀视频在线播放 | 九九99九九精彩6 | 99热这里有精品 | 青青视频在线播放 | 欧美精品日韩精品 | 中国性少妇内射xxxx狠干 | 久久中文字幕在线观看 | 精品久久免费观看 | 亚洲乱码中文字幕久久孕妇黑人 | 欧美在线亚洲 | 一级黄色大全 | 国产三级三级三级精品8ⅰ区 | 精品国产一区二区三区久久久狼 | 热の国产 | 337p日本大胆欧洲亚洲色噜噜 | 午夜爱爱爱爱爽爽爽网站 | 国产精品麻豆va在线播放 | 日本一区二区三区高清无卡 | 偷拍自中文字av在线 | 97精品国产97久久久久久春色 | 欧美日韩精品免费 | 久久精品成人免费国产 | 无码人妻一区二区无费 | 伊人www | 久久99久久99精品免观看软件 | 欧美伊人精品成人久久综合97 | 国产成人女人在线观看 | 91精品国产综合久久久蜜臀粉嫩 | 国产999精品久久久久久 | 久久精品国产一区二区三区 | 日韩欧美在线精品 | 久久综合狠狠综合久久激情 | 亚洲男人第一无码av网 | 插我一区二区在线观看 | 精品亚洲国产成人a片app | 中文字幕人妻第一区 | 国产精品综合久久久久久 | 国产午夜小视频 | 成人福利网站在线观看 | 91色在线 | 久久视频在线视频精品 | 欧美精品爱爱 | 午夜乱码爽中文一区二区 | 少妇无码av无码去区钱 | 久久无码超清激情av | 婷婷777 | 久久久无码人妻精品无码 | 扒开女人内裤猛进猛出免费视频 | 香蕉啪视频在线观看视频久 | 午夜影院激情av | 人摸人人人澡人人超碰 | 久久免费99精品国产自在现线 | 满春阁精品a∨在线观看 | 奇米欧美 | 野花社区视频在线观看 | 欧美在线视频一区二区 | 亚洲综合区 | 午夜大片网 | 日韩视频免费在线 | 女高中生自慰污污网站 | 91久久精| 男女一进一出超猛烈的视频 | 久久精品视在现观看2 | 国产人免费视频在线观看 | 96免费视频 | 日韩特黄色片子看看 | 午夜少妇福利视频 | 强开小婷嫩苞又嫩又紧视频韩国 | 国产亚洲精品久久久美女 | 超碰人人人人人人 | 99精品久久久久久久免费看蜜月 | jjzz日本女人 | 国产精品久久国产精品99盘 | 狂野3p欧美激情性xxxx | 你懂的在线观看 | 中文字幕在线免费看 | 激情网站免费 | 91.xxx.高清在线 | 五月婷婷开心综合 | 久久精品国产99久久6 | 美女18禁一区二区三区视频 | 国产欧美日韩一区二区搜索 | 黄91视频| 成人免费高清在线播放 | 亚洲欧美综合精品成人网站 | 欧美一区二区三区黄色 | 国产日产suv精品一区二区6 | 精品久久ai | 欧美理伦黑寡妇艳妇 | 亚洲免费专区 | 一本色道久久综合亚洲精品图片 | 成人性无码专区免费视频 | 中文字幕日韩精品无码内射 | 99精品国产一区二区三区 | 亚洲淫区 | 欧美老妇交乱视频在线观看 | 午夜久久久久久久久久久久久捆绑 | 色97在线 | 黄色网页免费在线观看 | 又粗又硬整进去好爽视频 | 玩弄放荡丰满少妇视频 | 三级全黄女人高潮 | 国产人妖乱国产精品人妖 | 亚洲熟妇无码久久精品 | 国产免费又色又爽粗视频 | aa视频在线 | 亚洲成a人片在线观看无码3d | 黄色一级a毛片 | 日本一卡2卡3卡4卡免费乱码网站 | 日韩大片高清播放器 | 亚洲男女啪啪 | 日本高清视频免费观看 | 日韩欧美中文 | 久久精品免费 | 国产看真人毛片爱做a片 | 天天做天天爱天天综合色 | 日本免费更新一二三区不卡 | 成 人 黄 色 视频免费播放 | 日产精品一区二区 | 成人久久18免费 | 福利视频一区二区 | 岛国毛片 | 日韩中文在线观看 | 粉嫩av成熟少妇在线播放 | 吃奶揉捏奶头高潮视频在线观看 | 国产在线精品一区二区不卡 | 好吊色欧美一区二区三区四区 | 红杏成av人影院在线观看 | 国产12页 | 久久免费大片 | 毛片影视av| 97av视频在线观看 | 亚洲 欧美 日韩 综合 | 性无码免费一区二区三区在线 | 一区二区三区视频在线观看免费 | 草1024榴社区入口 | 亚洲综合av网 | 国产又黄又粗视频 | 亚洲 国产 图片 | 囯产精品一品二区三区 | 亚洲中文字幕精品久久久久久动漫 | 国产精品一区二区三区免费观看 | 中文字幕亂倫免賛視頻 | 久久亚洲少妇 | 欧美一区二区三区四区啪啪 | 国产做爰xxx18在线观看网站 | 国产强奷在线播放 | 精品一区二区三区日韩 | 午夜精品久久久久 | 欧美一区二区三区片 | 内射中出无码护士在线 | 午夜国产一区二区三区四区 | av黄在线 | 影音先锋日日狠狠久久 | 在线免费观看日本视频 | 在线观看黄a∨免费无毒网站 | 99有精品| 中文字幕乱码一区av久久不卡 | 成年人午夜影院 | 国产一级免费在线观看 | 粉嫩小泬无遮挡久久久久久 | 精品福利一区二区三区免费视频 | 国内精品视频一区 | 欧美日韩亚洲第一 | 久久视频在线视频精品 | 99在线精品免费视频 | 丰满人妻熟妇乱又仑精品 | 黄色国产一级 | 二区免费视频 | 天天澡天天揉揉av在线 | 拔萝卜视频在线观看高清版 | 久久96国产精品久久 | 四虎免费入口 | 免费看黑人强伦姧人妻 | 精品女同一区二区免费播放 | 亚洲国产av玩弄放荡人妇系列 | 精品亚洲一区二区三区四区五区 | 色婷婷中文字幕 | 国产精品无码翘臀在线看 | 在线天堂新版最新版在线8 亚洲www啪成人一区二区 | av体验区| 亚洲 自拍 色综合图区av网站 | 国产精品国产三级在线... | 日本japanese丰满白浆 | 蜜桃臀无码内射一区二区三区 | 992tv香蕉128tv在线观看 | 久草中文在线观看 | 亚洲欧美日韩视频一区 | 久久综合九色综合97网 | 中文字幕人妻熟女人妻洋洋 | 天堂欧美城网站地址 | 人妻熟女一区二区aⅴ千叶宁真 | 我要操网站 | 人妻人人澡人人添人人爽 | 欧美一区二区三区四区在线 | 亚洲精品无码av人在线观看国产 | 少妇无码太爽了不卡视频在线看 | 日本精品视频在线观看 | 国产又粗又猛又大爽又黄香借 | 国产成人无码一区二区三区 | 永久久久免费人妻精品 | 亚洲va成无码人在线观看 | 亚洲国产精品嫩草影院久久 | 夜鲁夜鲁狠鲁天天在线 | 欧洲黄视频| 午夜小福利 | 国产欧美高清 | 亚洲欧洲自拍拍偷无码 | 99久久免费看精品 | 国产精品jizz| 激情综合五月婷婷 | 免费不卡无码av在线观看 | 91在线视频免费播放 | 久久这里只精品热在线18 | 四虎成人精品一区二区免费网站 | 日本日本熟妇中文在线视频 | 怡红院男人天堂 | 国产手机在线视频 | 日韩三级视频在线播放 | 中文字幕有码在线观看 | 无码草草草在线观看 | 天天碰天天狠天天透澡 | 无码国产精品成人 | 黑人巨大猛烈捣出白浆 | 亚洲高清视频在线播放 | 成人午夜福利免费专区无码 | 一级黄色在线观看 | 亚洲国产日韩一区 | 秋葵视频黄色 | 岛国av免费在线观看 | 欧美日韩后 | 国产成人无码av在线播放无广告 | 欧美日韩中文字幕在线 | 综合色婷婷一区二区亚洲欧美国产 | 高潮潮喷奶水飞溅视频无码 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠视频 | 午夜影院免费看 | 亚洲国产欧美在线观看片 | 国产日产免费高清欧美一区 | 免费看黄色片视频 | 中文字幕制服丝袜人妻动态图 | 久久一本人碰碰人碰 | 日韩免费久久 | 亚洲精品无码专区在线在线播放 | 亚洲国产精品综合 | 成人免费午夜视频69影院 | 成人国产精品一区二区网站 | 国产美女精品视频 | 免费伊人网| 色xxxxxx| 69亚洲精品久久久 | 四虎影院在线观看免费 | 午夜久久久久久久久久 | 亚洲精品无码人妻无码 | 91精品国产二区在线看大桥未久 | 自拍偷拍你懂的 | 99re伊人| 国产午夜精品一区二区三区老 | 日本少妇寂寞少妇aaa | 久久人人爽人人人人片av | 亚洲国产成人精品女人久久 | 日韩欧美一级二级 | 久久久视频免费观看 | aa视频免费在线观看 | 污网址在线观看 | 99热成人精品热久久6网站 | 欧美日韩国产三级 | 黄色性大片 | 78亚洲精品久久久蜜桃网 | 人妻少妇精品视频三区二区一区 | 男人和女人高潮做爰视频 | 草久视频在线 | 国产99久 | 国产女同无遮挡互慰高潮91 | 免费观看全黄做爰大片 | 一二三四免费观看在线视频中文版 | 黑人精品xxx一区一二区 | 成人av手机在线观看 | 中文无码熟妇人妻av在线 | 亚洲日韩爆乳中文字幕欧美 | bbbwww破出血第一次日本 | 国精产品一二三区传媒公司 | 欧美在线播放一区二区 | 五月激情久久 | 精品国产乱码久久久久久红粉 | 久久久亚洲裙底偷窥综合 | 亚洲欧美另类久久久精品 | 精品玖玖玖 | 国产精品夜夜嗨视频免费视频 | 欧美一区二区三区在线视频 | 麻豆av一区二区三区久久 | 亚洲一级免费在线观看 | 国产亚洲精品美女久久久久 | 美女视频一区二区 | 丰满人妻翻云覆雨呻吟视频 | 丰满人妻一区二区三区视频53 | 亚洲乱码卡一卡二卡 | 国产粗大猛烈18p | 国产精品丝袜视频 | 亚洲a级片 | 色翁荡息又大又硬又粗又爽 | 婷婷爱五月 | 国产精品美女久久久浪潮av | 久久久久久久久久久久久久久伊免 | 亚洲天堂污 | 精品国产精品久久一区免费式 | 丰满岳妇乱一区二区三区 | 久热中文字幕在线 | 国产天堂网 | 国产成人午夜福利免费无码r | 成人精品啪啪欧美成 | 欧美激情视频在线观看 | 欧美日韩一二三 | 污导航在线观看 | 国产无遮挡又黄又爽在线视频 | 国产女人与拘做视频免费 | 亚洲不卡一区二区三区 | 亚洲一区二区视频 | 欧美日韩一区二区三区不卡 | 极品久久久 | 日本免码va在线看免费 | 91视频首页 | 日韩乱码人妻无码中文字幕视频 | 亚洲第一av导航av尤物 | 国产乱人视频 | 成人免费午夜a大片app | 狠狠色成人综合 | 亚洲做受高潮欧美裸体 | www国产在线 | 人妻熟女一区二区aⅴ水野朝阳 | 久久青草资料网站 | 色噜噜人体337p人体 | 欧美精品自拍视频 | 亚洲精品亚洲人成在线观看下载 | 午夜大片 | 天堂网www资源在线 女同久久另类69精品国产 | 国产欧美一区二区精品久导航 | 成人区视频 | 男女啪啦啦超猛烈动态图 | 久久夜色精品国产亚洲 | 亚洲日韩精品一区二区三区 | 少妇人妻中文字幕hd | 免费看成人aa片无码视频羞羞网 | 精品国产免费一区二区三区 | 黑人欧美一区二区三区4p | 国内精品久久久久久久影视红豆 | 国产成人精品在线 | 69视频在线免费观看 | 国产99青草视频在线播放视 | 美女无遮挡免费视频网站 | 天天影视涩香欲综合网 | 日韩伊人久久 | 国产女人高潮抽搐叫床视频 | 特级做a爰片毛片免费69 | 老司机av导航 | 日日骚一区 | 亚洲卡一卡二新区入口将开 | 成年人av在线播放 | 色网站在线观看视频 | 一区二区三区乱码在线 | 中文 | 在线亚洲欧美日韩精品专区 | 精品国产丝袜黑色高跟鞋 | 国产第一毛片 | 四虎影视永久在线精品播放 | 中国老女人内谢69xxxx | www.97色| 欧美丰满熟妇多毛xxxxx | 国产无套内射又大又猛又粗又爽 | 春色校园综合激情亚洲 | 国产伦理无套进入 | 免费观看羞羞视频网站 | 欧美日韩一区二区三区不卡视频 | 欧产日产国产蜜网站 | 国产精品爽爽爽爽爽爽在线观看 | 免费看黑人男阳茎进女阳道视频 | 日韩人妻少妇一区二区三区 | 夜夜香夜夜摸夜夜添视频 | 亚洲福利国产 | 午夜免费福利网站 | 狠狠色噜噜狠狠狠色综合 | 北条麻妃99精品青青久久主播 | 亚洲乱码日产精品bd在线 | 国产免费人成在线视频 | 日韩在线综合 | 亚洲色偷偷偷鲁精品 | 99久久精品免费看国产 | av福利一区 | 欧美一区二区网站 | 天天翘av| 亚洲色欲一区二区三区在线观看 | 欧美日韩一区二区在线观看 | 日本又色又爽又黄的a片18禁 | 影音先锋日日狠狠久久 | 99re在线播放 | 亚洲成aⅴ人片在线观看无app | 国产精品jk白丝av网站 | 99re66在线观看精品免费 | 久久精品国产99久久6动漫 | 狠狠躁狠狠躁东京热无码专区 | 色五月激情五月亚洲综合 | 中文字幕无码av不卡一区 | 国产精品系列在线 | 日韩欧美视频在线播放 | 国产侵犯亲女三级 | tickling日本裸乳丨vk | 国产免费一级淫片a级中文 欧美精品一区二区三区在线 | 天天摸天天干天天操 | 久久综合狠狠综合久久 | 欧美一区二区免费 | 69精品人人人人 | 超碰干| 青青青国产在线观看 | 网友自拍露脸国语对白 | 99久久99久久精品免费看蜜桃 | 欧美亚洲综合色 | 黄色国产精品 | 国产果冻豆传媒麻婆 | 性色视频在线 | 国产福利91精品 | 性欧美精品中出 | 九草视频在线观看 | av在线不卡免费看 | 日韩精品区一区二区三vr | 国产美女网站 | 一级免费看 | 亚洲三级网站 | 一本大道熟女人妻中文字幕在线 | 成人福利在线视频 | 亚洲美女自拍偷拍 | 久久久久五月天 | 成在人线aⅴ免费视频 | 网站色| 天天影视亚洲 | 成人精品视频99在线观看免费 | 午夜精品电影你懂的 | 欧美呻吟| 成人h无码动漫超w网站 | 免费人成在线观看网站免费观看 | 成人在线小视频 | 国产精品无码一区二区三区不卡 | 97视频在线观看播放 | 国产在线观看一区二区 | 亚洲成a人片在线观看无码3d | 国语自产精品视频在线看 | 久久高清 | av爱爱网站| 国产精品高潮呻吟av久久 | а√天堂资源8在线官网 | 婷婷色婷婷深深爱播五月 | 婷婷欧美综合 | 伊人狠狠色 | 无码超乳爆乳中文字幕 | 在线免费黄色网 | 日韩人妻中文无码一区二区七区 | 激情五月中文字幕 | 狠狠躁18三区二区一区张津瑜 | 亚洲人屁股眼子交1 | 色情无码www视频无码区澳门 | 日本精品婷婷久久爽一下 | 91av视频在线免费观看 | 日本人妖系列 | 91精品国产91久久久久久三级 | 久久99国产精品成人 | 亚洲自拍网站 | 正在播放精彩绝伦对白 | 国产女人18毛片水真多 | 国产女精品视频网站免费 | 国产 欧美 精品 | 天天免费看片 | 欧美亚洲综合视频 | www.黄色一片 | 中文字幕国产精品视频 | 女人天堂av手机在线 | 国产精品偷乱视频免费观看了 | 亚洲精品狼友在线播放 | 亚洲高清国产拍精品网络战 | 在线精品午夜天天www | 国产嫩草影院久久久 | 国产成人亚洲精品无码青青草原 | 久久久久高清 | 中文字幕久久波多野结衣av | 精品视频在线免费看 | www午夜| 伊人久久大香线蕉av一区二区 | 日本欧美一级aaaaa毛片 | 亚洲视频天天射 | 亚洲国产精品久久精品成人网站 | 中文字幕漂亮人妻熟睡中被公侵犯 | 国产精品人妻一区二区高 | 在线观看日韩av | 夜夜操影视 | 国产精久久久久 | 欧美 另类 交| 最近中文字幕在线mv视频在线 | 好色婷婷| 国产无遮挡a片又黄又爽漫画 | 丝袜美腿精品国产一区 | av网站在线免费观看 | 午夜激情亚洲 | 日本高清色www在线安全 | 狠狠色丁香婷婷综合视频 | 99久久成人精品国产网站 | 无套熟女av呻吟在线观看 | 青娱乐在线视频免费观看 | 色视频网站在线观看一=区 人体内射精一区二区三区 伊人伊人伊人伊人 | 亚洲熟妇av日韩熟妇av | 91国内精品 | 日韩欧美偷拍高跟鞋精品一区 | 欧美怡红院视频一区二区三区 | 特级毛片a片久久久久久 | 四虎免看黄 | 国产高清小视频 | 国产综合精品久久丫 | 欧美va天堂va视频va在线 | 亚洲精品久久久久久久观看 | 中文字幕无限2021 | 三级在线免费看 | 国产一区二区三区不卡在线观看 | 午夜成年人 | 少妇翘臀亚洲精品av图片 | 九九re6热在线视频精品66 | 久久综合噜噜激激的五月天 | 少妇人妻大乳在线视频 | 久久精品三级视频 | 色94色欧美sute亚洲线路一 | 女知青荒淫性艳史小说 | 欧美精品一区二区三区四区五区 | 国产偷国产偷亚洲清高app | 免费无码成人av片在线在线播放 | yy111111少妇影院无码 | 最近中文字幕在线中文高清版 | 欧美最猛性xxxxx(亚洲精品) | 毛片无码免费无码播放 | 天天躁夜夜躁狠狠躁2021 | 国产精品无码专区av在线播放 | 国产毛片不卡野外视频 | 精品人人妻人人澡人人爽人人 | 叼嘿视频91 | 国产无套白浆一区二区 | 中文字幕一区二区三区视频 | 日本最新偷拍小便视频 | 俺去啦俺来也五月天 | 国产精品综合av一区二区国产馆 | 五月丁香激激情亚洲综合 | 久播影院无码中文字幕 | 五月六月丁香婷婷激情 | 久久综合久久鬼色 | 欧美人成片免费看视频 | 日日日日做夜夜夜夜无码 | 中文在线а天堂中文在线新版 | 亚洲国产精品无码中文字 | 男人的天堂久久 | 成人高潮片免费视频 | 亚洲欧美国产国产一区二区三区 | 国产鲁鲁视频在线观看免费 | 满春阁精品a∨在线观看 | 午夜在线观看视频网站 | 国产女主播一区二区三区 | 九九热免费精品视频 | 日本熟妇japanese丰满 | 欧美一级片毛片 | 国产美女高潮流白浆视频 | 久久久久久久久久91 | 中字毛片 | 国产综合视频 | 亚洲国产成人精品无色码 | 日本中文字幕久久 | 免费观看成人欧美www色 | 佐山爱中文字幕aⅴ在线 | 涩涩视频网站 | 扒开双腿疯狂进出爽爽爽 | 亚洲精品1区2区 | 欧美日韩福利在线 | 成人国内精品视频在线观看 | 九色综合狠狠综合久久 | 学生粉嫩无套白浆第一次 | 亚洲欧洲综合 | 色偷偷88888欧美精品久久久 | 国产无遮挡又黄又爽高潮 | 日韩精品亚洲色大成网站 | 天天躁日日躁狠狠躁喷水 | 欧美精品高清在线观看 | 国产suv精品一区二区五 | 日韩中文字幕免费看 | 成年女人毛片免费观看97 | 91在线操 | 116少妇做爰毛片 | av无码免费永久在线观看 | 一区高清 | 国语少妇高潮对白在线 | 国产成人av在线桃花岛 | 久久精品国产视频在热 | 少妇久久久久久久久久 | 精品一卡二卡三卡四卡 | 亚洲免费影院 | 中文字幕在线2021 | 男女性高爱潮免费网站 | 最新国产久免费视频在线观看 | com超碰| 国产精品人妻99一区二区 | 亚洲欧美综合精品久久成人 | 国产九九热视频 | 中文字幕手机在线视频 | 成人短视频在线观看 | 午夜dv内射一区二区 | 一本久道竹内纱里奈中文字幕 | 美女胸又黄又水 | 久久天天躁狠狠躁夜夜免费观看 | 7777久久久国产精品消防器材 | 亚洲免费福利视频 | 国产精品宾馆精品酒店 | 色婷婷亚洲六月婷婷中文字幕 | 成人污污视频 | 夜夜躁狠狠躁日日躁2022 | 成人免费午夜 | 久久爽久久爽久久免费观看 | 久久精品国产首页027007 | 欧美激情日韩 | 国产午夜伦理片 | 国产九九九精品 | 尹人香蕉网 | 婷婷成人丁香五月综合激情 | 久久精品三级 | 人人妻人人爽人人狠狠 | 97精品国产aⅴ | 久久久久国产精品久久久久 | 丰满少妇高潮在线观看 | 第一福利蓝导航柠檬导航av | 高潮迭起av乳颜射后入 | 777精品视频| av无码av在线a∨天堂毛片 | 暖暖 在线 日本 免费 中文 | 欧美性色大片在线观看 | 无码人妻精品一区二区三区久久 | 丰满熟女高潮毛茸茸欧洲 | 国产精品欧美亚洲 | 亚洲综合社区 | 中文无码乱人伦中文视频在线 | 久久久综合九色综合鬼色 | 深夜av| 色播亚洲视频在线观看 | 国产亚洲精品久久久久久国 | 二区影院 | 亚洲精品色情app在线下载观看 | 爽爽精品dvd蜜桃成熟时电影院 | 亚洲色图另类小说 | 青青草视频免费看 | 国产亚洲精品aaaa片小说 | 午夜福利理论片在线观看 | 婷婷色一区二区三区 | 美女羞羞视频在线观看 | 99久热在线精品视频成人一区 | 香蕉视频免费 | 免费一级毛片在线观看 | 少妇被又粗又大猛烈进出播放高清 | 中文字幕第9页 | 俺来也俺去啦久久综合网 | 亚洲丰满熟妇在线播放电影全集 | 欧美真人性做爰一二区 | 亚洲国产精品无码中文在线 | 尤物永久网站 | 操操操插插插 | 亚洲理论在线a中文字幕 | 五十路熟妇强烈无码 | 91香蕉嫩草 | 少妇人妻无码永久免费视频 | 欧美拍拍视频免费大全 | 伊人亚洲综合网色av另类 | 乐播av一区二区三区在线观 | 国产精品96久久久久久又黄又硬 | 久久久久久久久久久免费精品 | 狼群社区视频www国语 | 免费无码av片在线观看播放 | 日本欧美一级 | 亚洲第一毛片 | 日本人又黄又爽又色的视频 | 亚洲中文无码永久免费 | 97在线公开视频 | 性欧美ⅹxxxx极品少妇18 | 她也啪在线视频 | 国产露脸精品国产沙发 | 人操人 | 老地方在线观看免费追剧网站 | 久久精品无码一区二区日韩av | 国产成人avxxxxx在线看 | 日韩中文在线视频 | 999在线免费视频 | 国产精品亚洲日韩欧美色窝窝色欲 | 亚洲a级| 国产欧美一区二区三区视频 | 国产精品久久人妻无码hd毛片 | 中文字幕日韩亚洲乱码日韩在线 | 成人午夜免费在线 | 丰满人妻被黑人中出849 | 国产另类ts人妖一区二区 | 精品国产乱码久久久久久浪潮小说 | 亚洲天堂2021av | gogo西西人体大尺度大胆伊人 | 极品嫩模高潮叫床 | 成人在线视频你懂的 | 欧洲一卡2卡3卡4卡国产 | 日韩一区欧美一区 | 麻豆精品人妻一区二区三区蜜桃 | 日韩av高清免费 | 日韩区欧美久久久无人区 | 777午夜精品免费观看 | 亚洲黄色一级大片 | 欧美丝袜一区二区 | 亚欧在线观看视频 | 欧美剧场 | 真实国产乱子伦在线视频 | 久久久久无码国产精品不卡 | 国产av无码专区影视 | 精品国产自线午夜福利在线观看 | 午夜影院一区二区 | 上床视频在线观看 | 99视频精品全部免费 在线 | 绝顶高潮合集videos | 久久出品必属精品 | 欧美一线二线三显卡 | 欧美精品亚洲精品日韩精品 | av视觉盛宴 | 午夜影院免费在线观看 | 欧美高清另类 | 日本无码人妻丰满熟妇区 | 日本道在线观看 | 伊人黄色网 | 免费无码av片在线观看网址 | 国产片毛片 | 国产内射一区亚洲 | www超碰在线| 欧美白嫩嫩hd4kav | 国产一区一区 | 国产精品无打码在线播放 | 日韩亚洲欧美中文高清 | 五月丁香六月狠狠爱综合 | 亚洲精品国产精品国自产观看浪潮 | 中文字幕av一区二区三区 | 国产亚洲精品久久久久久打不开 | 丰满少妇人妻hd高清大乳在线 | 亚洲综合专区 | 久久久精品国产sm最大网站 | 成人精品天堂一区二区三区 | 亚洲欧美韩日 | 亚洲精品色情app在线下载观看 | 亚洲熟女片嫩草影院 | 色久天 | 国产视频第三页 | 天美一区二区三区 | 色婷婷综合五月 | 成人网站免费观看 | 日韩com | 伊人网在线免费观看 | 日韩高清在线观看永久 | 精品视频久久久 | 好大好长好紧爽欧美 | 国产香蕉97碰碰碰视频在线观看 | 国内永久福利在线视频图片 | 久久国产综合精品swag蓝导航 | 国产美女福利在线观看 | 九九在线精品国产 | 波多野结衣影院 | 久热这里在线精品 | 日本黄a| 粉嫩av一区二区三区在线观看 | 巨爆乳中文字幕巨爆区巨爆乳无码 | 欧美肥臀大屁股magnet | 亚洲精品乱码久久久久久中文字幕 | 77久久| 中文 日韩 欧美 | 国产精品国产精品国产专区不卡 | 国产精品成人观看视频 | av巨作| 成年女人色毛片 | 北条麻妃一区二区三区四区五区 | 亚洲va欧美va国产综合剧情 | 国产露脸无套对白在线播放 | 尤物av无码色av无码 | 午夜国产精品入口 | 日韩欧美在线综合网另类 | 强辱丰满人妻hd中文字幕 | 国产欧美三区 | 成人一级黄色毛片 | 日韩国产亚洲高清在线久草 | 国产亚洲综合区成人国产 | 曰批全过程免费视频观看软件潮喷 | 免费看一区无码无a片www | 天天躁夜夜躁狠狠躁2021牛牛 | 高潮喷水无码av亚洲 | 欧美一色 | 白峰美羽在线播放 | 少妇饥渴放荡91麻豆 | 久热网站 | 最新亚洲人成网站在线观看 | 日韩av资源网 | www亚洲最大aⅴ成人天堂 | 国产精品久久久久久麻豆一区 | 国产又黄又大又粗视频 | 精品福利在线视频 | 亚洲综合一区二区三区四区五区 | 久久久久99精品成人品 | 又大又硬又黄又刺激的免费视频 | 亚洲色成人网一二三区 | 国产成人精品午夜福利在线观看 | 日韩国产图片区视频一区 | 国产理论在线观看 | 欧美九区 | 在线视频国产制服丝袜 | 99re久久资源最新地址 | 99精品国产一区二区三区2021 | 亚洲日韩中文字幕在线播放 | 日本精品视频一区二区 | 亚洲小说图片区 | 久草麻豆 | 日韩高清在线观看不卡一区二区 | 中文字幕美人妻亅u乚一596 | 成人午夜在线观看 | 精品美女在线 | 欧美日韩一本无线码专区 | 91精品婷婷国产综合久久 | 美女赤身免费网站 | 麻豆国产成人av在线播放欲色 | 99视频观看 | 亚洲中文字幕va福利 | 精品亚洲成a人片在线观看少妇 | 欧美一级在线免费观看 | 国产在线精品二区 | 国产一区成人在线 | 耽肉高h喷汁呻吟总受np | 中文无码久久精品 | 国产精品国语对白露脸在线播放 | 色婷婷香蕉在线一区 | 久久青青| 国产网红无码精品福利网 | 成人综合色在线一区二区 | 8090理论片午夜理伦片 | 开心激情网五月天 | av无码东京热亚洲男人的天堂 | 午夜福利yw在线观看2020 | 伊色综合久久之综合久久 | 天天干夜夜看 | 少妇被粗大的猛烈进出视频 | 97久久天天综合色天天综合色hd | 欧美成人一区二区三区四区 | 超碰天天操 | 勾搭女技师啪啪无套内谢 | 三级三级久久三级久久 | 另类av在线 | 中文字幕免费在线看 | 欧美精品久久99 | 久久最新| 国产午夜精品久久久 | 噜噜狠狠狠狠综合久久 | 日韩一区二区三区无码免费视频 | 女人被躁到高潮免费视频 | 四虎网站在线播放 | 奇米影视四色狠狠色 | 久久伊人精品中文字幕有软件 | 娇小6一8小毛片 | 亚洲中文字幕av在天堂 | 欧美jizz19性欧美 | 一本一道波多野结衣中文av字幕 | 欧美视频在线一区二区三区 | 国内精品99 | 九色丨porny丨自拍入口 | 日本系列有码字幕中文字幕 | 欧美深夜影院 | 7777久久亚洲中文字幕蜜桃 | 亚洲国产成人av片在线播放 | 国产农村妇女野外牲交视频 | 夜夜夜爽 | 夜夜躁天天躁很很躁 | 国产成人精品久久二区二区91 | 青青青久久久 | 草草影院ccyycom | 超碰97av在线| 亚洲最大成人在线 | 自慰小少妇毛又多又黑流白浆 | 免费国产黄网站在线看 | 2020精品国产自在现线官网 | 一本久道久久综合狠狠爱 | 色呦呦国产精品 | 国内精品自国内精品自线 | 在线播放你懂的 | 激情国产一区二区三区四区 | 人妻换人妻仑乱 | 欧美三级网站 | 手机看片福利日韩 | 国产又色又爽又黄好看视频 | 久久妇女高潮喷水多长时间 | 欧美日韩中文在线视频 | 五月天激情视频 | 久久四色 | 色欧美在线视频 | 日韩精品免费在线播放 | www.色天使.com | 国产精品碰碰现在自在拍 | 亚洲欧美日韩在线观看一区二区三区 | 久国久产久精永久网页 | 国内精品久久久久久久coent | 国产一精品一av一免费 | 国产精品高潮呻吟av久久黄 | 国内偷拍精品视频 | 日本精品一区二区三区在线视频 | 91干干干 | 精品无码专区亚洲 | 欧美激情在线看 | 成在线人免费视频 | 领导边摸边吃奶边做爽在线观看 | 综合视频一区 | 欧美交换配乱吟粗大25p | 日韩在线无 | 国产免费视频在线 | 国产成人综合久久精品推 | 国产亚洲精品久久久久婷婷图片 | 国产情侣激情 | 一级片在线免费看 | 不卡无码人妻一区三区 | 中文字幕在线第一页 | 色妞色视频一区二区三区四区 | 天堂中文资源库官网 | 亚洲网站免费 | 国产中的精品suv | 天堂а在线中文在线新版 | 伊人久久大香线焦av色 | 日在线视频 | 99偷拍视频精品一区二区 | 不卡视频在线播放 | 久久精品美乳 | 欧美激情不卡 | 同性女女黄h片在线播放 | 日本免费中文字幕 | 日本一道一区二区视频 | 国产乱子伦无码精品小说 | 青青国产揄拍视频在线观看 | 亚洲在线精品视频 | 日韩国产精品视频 | 午夜免费啪视频在线观看 | 欧美日韩第一 | 一级性生活免费 | 亚洲精品国产一区 | 国产在视频线在精品视频55 | 欧美精品黑人猛交高潮 | 亚洲毛片a | jlzzjlzz国产精品久久 | 中国av在线播放 | 国产乱肉妇乱免费 | 亚 洲 成 人 网站在线观看 | 国产乱子伦视频大全 | 亚欧美在线 | 欧美黑人巨大xxxxx视频 | 国产爆乳成av人在线播放 | 男女边吃奶边做边爱视频 | 久草在线视频网 | 99亚洲天堂 | 欧美顶级少妇作爱 | 不卡一卡二卡三乱码免费网站 | 亚洲成av人片一区二区梦乃 | 和漂亮岳做爰3中文字幕 | 69av一区二区三区 | 国产一级片免费 | 日本一区二区三区免费高清 | www.色日本| 精品视频免费 | 毛片大片| 色婷婷狠狠久久综合五月 | 国产高清中文手机在线观看 | 国产做无码视频在线观看浪潮 | 国产精品久久久久aaaa | 九色国产精品 | 国产一级做a爰片在线看免费 | 欧美精品黄 | 日本天天射 | 亚洲艹逼视频 | 中国彝族女人内谢69xxxx | 日本亚洲欧美在线 | 国模蔻蔻私拍极品150p | 香蕉久久精品日日躁夜夜躁夏 | 中国破外女出血毛片 | 亚洲午夜无码毛片av久久京东热 | 国产另类xxxxhd高清 | 午夜无码伦费影视在线观看果冻 | 人成午夜免费视频在线观看 | 国产粉嫩嫩00在线正在播放 | 中文字幕精品亚洲 | 午夜精选| 一区二区人妻无码欧美 | 精品国产三级大全在线观看 | 亚洲线精品一区二区三区 | 国产成人精品视频网站 | 亚洲人午夜精品 | 欧美午夜精品一区二区蜜桃 | 狠狠色丁香九九婷婷综合五月 | 精品欧美激情精品一区 | 欧美色狠 | 国产精品天美传媒沈樵 | 欧美z0zo人禽交免费观看99 | 久久99久久99久久综合 | 香蕉啪视频在线观看视频久 | 青青草好吊色 | 放荡短裙少妇大叫受不了视频 | 午夜影院免费体验 | 亚洲区另类春色综合小说 | 欧美成人高潮一二区在线看 | 成人区人妻精品一区二区不卡视频 | 巨大巨粗巨长 黑人长吊 | 日本最黄网站 | 国产成年综合 | 小次郎av最新地址入口 | 亚洲精品色婷婷在线影院 | 国产人妻777人伦精品hd | 日韩色黄大片 | 女人和拘做爰正片视频 | 91九色国产在线 | 手机av中文字幕 | 午夜福利国产成人无码gif动图 | 欧美肥妇毛多水多bbxx水蜜桃 | 日韩com| 特级a做爰全过程片 | 国产精品theporn88 | 乱人妻人伦中文字幕 | 手机在线免费看毛片 | 日本国产欧美 | 国产在线精品成人欧美 | 国产精品中文字幕av | 色老大网站 | 欧美日韩精品在线视频 | 成人欧美一区二区三区黑人一 | 无码一区二区三区中文字幕 | 性开放的欧美大片 | 欧美另类v | 手机av在线网 | 亚洲精品综合五月久久小说 | 国产熟女精品视频大全 | 免费观看毛片 | 午夜私人影院在线观看 | 精品无码一区二区三区亚洲桃色 | 91久久免费视频 | 成人国产精品入口免费视频 | 精品久久久久中文字幕加勒比 | 久久综合色综合 | 久久三级精品 | 欧美成人黄色片 | 精品少妇人妻av一区二区 | v一区无码内射国产 | 国产第一草草影院 | 亚洲热热 | 久久久亚洲精品一区二区三区 | 国产精品无码久久四虎 | 忘忧草社区在线www 国产超91 | 亚洲 春色 古典 小说 自拍 | 中文字幕3页| 九草在线| 国产在线精品无码av不卡顿 | 国产成人毛毛毛片 | 亚洲自拍av在线 | 亚洲福利在线视频 | 亚洲国产一区二区三区四区电影网 | 国产婷婷色综合av蜜臀av | 自拍视频第一页 | 欧州色网| 日本一区二区三区乱码 | 久久69| 日韩欧美高清视频在线观看 | 五月天久草 | 婷婷夜色福利网 | 亚洲国产天堂久久综合226114 | 欧美精品一区二区三区免费视频 | 97久久超碰福利国产精品… | 99国精产品一二三区 | 亚洲aaa在线观看 | 亚洲天堂2015 | 97免费超碰 | 国内女人喷潮完整视频 | 免费无码又爽又刺激聊天app | 日本精品视频一区二区三区四区 | 国产精品极品在线拍 | 国产色系视频在线观看 | 国产欧美一区二区三区视频 | 欧美日韩国产va另类 | 深爱五月激情五月 | 午夜精品久久久久久久91蜜桃 | 欧美成人看片一区二区三区尤物 | 国产精品综合色区在线观看 | 人人人妻人人澡人人爽欧美一区 | 粉嫩高中生无码视频在线观看 | 婷婷射精av这里只有精品 | 99精品视频在线观看免费蜜桃 | 377p欧洲日本亚洲大胆 | 黄 色 人 成 网 站 免 费 | 激情综合色 | 成人精品一区二区三区网站 | 麻豆国产成人av在线 | 一级黄色一级黄色 | 天天躁日日躁狠狠躁婷婷高清 | a片免费视频在线观看 | 国产第一页浮力影院草草 | 色噜噜亚洲精品中文字幕 | 艳z门照片无码av | 国产大学生粉嫩无套流白浆 | 91久久精品一区二区 | 天堂在线资源中文在线8 | 午夜视频导航 | 国产精品福利一区二区久久 | 亚洲不卡在线 | 黄色aaa毛片 | 精品少妇一区二区三区日产乱码 | 午夜精品久久久久久久91蜜桃 | 成人午夜av国产传媒 | 亚洲不卡影院 | 激情网五月 | 香港aa三级久久三级 | 国产亚洲小视频线播放 | 午夜福利国产成人无码gif动图 | 国产9 9在线 | 欧洲 | 欧美在线视频网站 | 日日日日日日bbbbbb | 中文字幕aav|