營(yíng)銷策劃書

時(shí)間：2022-07-09 08:16:17 營(yíng)銷策劃書我要投稿

營(yíng)銷策劃書(集合15篇)

　　時(shí)光匆匆，我們?cè)诿β抵斜甲撸欢螘r(shí)間的工作已告一段落，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編精心整理的營(yíng)銷策劃書，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷策劃書(集合15篇)

營(yíng)銷策劃書1

　　一、概述

　　公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售。此刻準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情景有必須的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　經(jīng)過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于X月X日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。

　　該方案能夠幫忙公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也能夠指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

　　二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　（一）用戶分析

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)

　　經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和理解時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平本事較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買本事，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須研究性別。

　　2、消費(fèi)偏好

　　在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易理解中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者期望手機(jī)個(gè)性化，期望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；手機(jī)最多是打電話和發(fā)信息。

　　3、購(gòu)買模式

　　在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，供給客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

　　4、信息渠道

　　在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

　　（二）競(jìng)爭(zhēng)情景分析

　　目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

　　這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。并且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

　　三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

　　SWOT分析：

　　優(yōu)勢(shì)（Strength）：特色服務(wù)。

　　我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很貼合消費(fèi)群體的要求。并且在我們那里購(gòu)買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3MP4，游戲、手寫按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些異常的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。

　　缺點(diǎn)（Weakness）：

　　知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。

　　機(jī)會(huì)（Opportunity）：

　　手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式能夠成為時(shí)尚的潮流。

　　可是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情景分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，可是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌（包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌）低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶很多的價(jià)值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

　　威脅（Threats）：就目前市場(chǎng)情景而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)（如蘇寧，國(guó)美等）占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們應(yīng)對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以必須的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。

　　四、營(yíng)銷目標(biāo)

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)到達(dá)的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3。3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

　　調(diào)查分析如下：

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)（如國(guó)美等）而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約能夠賣掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

　　如廣東一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量M=100*30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場(chǎng)占有率Q=1003000=3。3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)到達(dá)3。3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)到達(dá)一個(gè)新的高度。

　　五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　（一）銷售渠道

　　1、根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖（如國(guó)美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們能夠以上述兩種渠道為主要模式。

　　2、渠道開發(fā)

　　1）在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們供給的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制（銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn)）。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以能夠以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情景增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司供給4000部手機(jī)。

　　2）連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自我的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

　　（二）促銷策略

　　在導(dǎo)入期，能夠根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

　　2、在電視廣告。

　　廣告策劃文案如下：

　　1、廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。

　　2、廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，活力，充滿生命力。

　　3、廣告口號(hào)：

　　4、資料：

　　3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。

　　4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

　　5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。

　　在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售。

　　1）贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。

　　A、實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。

　　B、非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。

　　2）抽獎(jiǎng)

　　3）展示

　　（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

　　產(chǎn)品品牌要構(gòu)成必須的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。）

　　（四）價(jià)格策略

　　統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。

　　1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

　　2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

　　六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略

　　七、方案調(diào)整

　　1、若時(shí)機(jī)成熟可建立自我的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

　　2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

　　3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。

營(yíng)銷策劃書2

　　一．活動(dòng)宗旨：青春有夢(mèng)，創(chuàng)意無限

　　二．活動(dòng)目的：通過對(duì)同一問題的不同思考，從而培養(yǎng)大家的發(fā)散

　　性思維，激發(fā)同學(xué)們崇尚科學(xué)、追求真理、刻苦鉆研、銳意創(chuàng)新的積極性和創(chuàng)造性精神，在我院形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)優(yōu)秀人才的涌現(xiàn)，幫助廣大學(xué)生確立務(wù)實(shí)的成才志向，在搞好基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，鍛煉增強(qiáng)運(yùn)用知識(shí)、解決實(shí)際問題的能力，走學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的成才之路

　　三．活動(dòng)名稱：雞蛋撞地球

　　四．活動(dòng)對(duì)象：建筑工程學(xué)院全體學(xué)生

　　五．主辦單位：建工院團(tuán)委承辦單位：建工院科協(xié)（科技部）

　　六．活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、根據(jù)思考角度的不同，且為了突出學(xué)院特色，我們將活動(dòng)分為兩個(gè)小類。A類著重于結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，B類著重于發(fā)散性思維。

　　2、A類簡(jiǎn)介：

　　使用材料：僅有吸管（三十支）、橡皮筋（三十條）、生雞蛋（一個(gè)）

　　說明：如此材料逼迫大家從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的角度去思考問題，一定程度上突出了建筑工程學(xué)院的學(xué)院特色。

　　3、B類簡(jiǎn)介：

　　使用材料：生雞蛋（一個(gè)），其余材料自備

　　說明：材料自備使同學(xué)們能夠更廣闊的思考問題，培養(yǎng)發(fā)

　　散性思維的同時(shí)，增加了活動(dòng)的參與度。

　　（備注：吸管、橡皮筋、雞蛋等材料，全部由科技部根據(jù)

　　報(bào)名的人數(shù)統(tǒng)一購(gòu)買，后通過各班級(jí)負(fù)責(zé)人進(jìn)行發(fā)放。）

　　4．A類B的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)不同，同學(xué)們可以根據(jù)自己意愿報(bào)名參

　　加A類或者B類比賽。

　　（詳情見“雞蛋撞地球”活動(dòng)評(píng)分細(xì)則。）

　　七．活動(dòng)時(shí)間及安排：

　　1、4月9日—4月11日宣傳階段：

　　1、利用晚自習(xí)期間對(duì)大一各班進(jìn)行掃蕩式宣傳。講明參與學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)的利弊，確保活動(dòng)信息宣傳到位。

　　2、對(duì)大二、大三學(xué)生，采取召開會(huì)議的方式，通過班長(zhǎng)或?qū)W習(xí)委員將信息傳達(dá)到每個(gè)班，每個(gè)人。

　　3、將活動(dòng)信息貼到各工作群，班級(jí)群，擴(kuò)大信息傳遞范圍。

　　2、4月12日—4月13日?qǐng)?bào)名階段：

　　通過網(wǎng)絡(luò)群共享自己下載報(bào)名表，填寫完整后交給班長(zhǎng)，班長(zhǎng)匯總后統(tǒng)一發(fā)至徐菲郵箱。

　　3、4月14日—4月21日選手準(zhǔn)備階段：

　　準(zhǔn)備階段主要參照“評(píng)分細(xì)則”進(jìn)行設(shè)計(jì)修改。

　　4、4月22日評(píng)比階段：

　　先對(duì)B類作品進(jìn)行評(píng)比：

　　（1）檢錄預(yù)評(píng)：參賽選手按規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到位進(jìn)行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。在選手報(bào)道并提交說明后，工作人員將先對(duì)B組作品的材料的易得程度、結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)單程度、創(chuàng)意綜合印象以及裝置的質(zhì)量大小進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。

　　（2）定點(diǎn)著陸：參賽選手需服從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的調(diào)度，按次序在比賽指定地點(diǎn)在接到指令后將作品（裝置+雞蛋）拋下。

　　（3）計(jì)分：評(píng)委根據(jù)雞蛋著落點(diǎn)位置，進(jìn)行相關(guān)給分。且B組選手需當(dāng)場(chǎng)打開裝置，在工作人員確認(rèn)完好后進(jìn)行評(píng)分匯總。

　　后對(duì)A類作品進(jìn)行評(píng)比：

　　（1）檢錄預(yù)評(píng)：參賽選手按規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到位進(jìn)行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。

　　（2）確認(rèn)有效高度。

　　（備注：具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，詳見“雞蛋撞地球”活動(dòng)評(píng)分細(xì)則）

　　八、人員安排：

　　1、總負(fù)責(zé)人：徐菲

　　2、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：王忍

　　3、記分員：周森賢、蔡勝男、龔奇杰

　　4、測(cè)量員：劉麗、沈一鳴、蔣昕瑋

　　5、評(píng)委：待定

　　九、后續(xù)工作：

　　1、清場(chǎng)與打掃：

　　由于活動(dòng)不可避免的會(huì)有雞蛋摔壞，導(dǎo)致活動(dòng)地面變臟，所以活動(dòng)過程中和結(jié)束后需要進(jìn)行必要的清理。

　　2、根據(jù)比賽結(jié)果分別確定A類、B類的獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍ｎC獎(jiǎng)，拍照。

　　3．總結(jié)整個(gè)活動(dòng)操作過程中的得失，為今后組織其他活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)活動(dòng)資料，做好后期宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

　　十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及預(yù)算：

營(yíng)銷策劃書3

　　計(jì)劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)xx萬元。

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè)。

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。

　　一、營(yíng)銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷。

　　2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。

　　3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。

　　4、長(zhǎng)株潭的融城。

　　5、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。

　　6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫(kù)存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng)。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

　　二、營(yíng)銷目標(biāo)

　　1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為xx萬元。

　　2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

　　3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

　　5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

　　6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

　　三、營(yíng)銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將xx市場(chǎng)劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)——xx

　　重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————xx

　　培育型市場(chǎng)—————xx

　　等待開發(fā)型市場(chǎng)————xx

　　總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

　　B。采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。

　　C。在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

　　D。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

　　E。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　　（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

　　5、人員策略：

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A。開放心胸；B。戰(zhàn)勝自我；C。專業(yè)精神。

　　（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

　　（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

　　（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　四、營(yíng)銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

　　4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

　　7、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。

　　9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以xx為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

營(yíng)銷策劃書4

　　一、活動(dòng)意義：

　　開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí)，因此本次開業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;

　　2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;

　　3、展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力;

　　4、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);

　　5、促進(jìn)銷售，提升銷量。

　　三、活動(dòng)思路：

　　綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。

　　活動(dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”——建材專家的專業(yè)形象。

　　優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月8日-8月11日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：xx建材城B區(qū)4棟

　　六、活動(dòng)主題：開業(yè)大酬賓

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、免費(fèi)派送;

　　2、買贈(zèng)活動(dòng);

　　3、特價(jià)讓利;

　　4、現(xiàn)金返還;

　　5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(互動(dòng)游戲)

　　形式：

　　1、免費(fèi)派送。當(dāng)天前200–300名到場(chǎng)者可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料);

　　2、買贈(zèng)活動(dòng)。

　　A消費(fèi)滿20000元，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)

　　B消費(fèi)滿15000元，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)

　　C消費(fèi)滿10000元，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)

　　D消費(fèi)滿7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)

　　E消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)

　　F消費(fèi)滿1500元，贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)

　　3、特價(jià)讓利。

　　設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng);

　　4、現(xiàn)金返還。

　　除特價(jià)產(chǎn)品外，全場(chǎng)多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(dòng)(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);

　　5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

　　1)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　A、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套

　　B、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)

　　C、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)

　　D、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)

　　E、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份

　　(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)

　　八、前期準(zhǔn)備

　　1、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置。

　　2、物料準(zhǔn)備：

　　(1)產(chǎn)品儲(chǔ)備：A、特價(jià)產(chǎn)品、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備;

　　(2)禮品儲(chǔ)備：A、消費(fèi)者禮品200份(免費(fèi)派贈(zèng)150份，抽獎(jiǎng)50份)；

　　(3)活動(dòng)物料：A、拱門3-4個(gè)(內(nèi)容：“xx建材盛大開幕”“xx建材開業(yè)大酬賓”“xx衛(wèi)浴xx旗艦店開業(yè)慶典”“xx衛(wèi)浴開業(yè)特價(jià)酬賓”);B氣球10個(gè)(內(nèi)容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、吊旗100面;E，X展架10個(gè);F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆。

　　其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包、礦泉水10箱。

　　(4)文案資料：

　　1)派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張;

　　2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場(chǎng));

　　3)活動(dòng)海報(bào)100-200張;

　　5)活動(dòng)立牌展板。A、活動(dòng)信息、專區(qū)，5塊；

　　6)產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等。

　　3、廣告宣傳：

　　(1)電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報(bào)紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(bào)(0份)

　　(2)通訊網(wǎng)路：

　　A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息;

　　B、移動(dòng)群發(fā)短信

　　(3)地面宣傳：

　　A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場(chǎng)、鬧市等;

　　B、海報(bào)張貼，數(shù)量100–200張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等(廣告公司實(shí)施);

　　C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)

　　(4)客戶宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。

　　4、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。

　　大體分工為

　　(1)簽到區(qū)2人;

　　(2)展示區(qū)2人;

　　(3)門市區(qū)4人+4人(特價(jià)區(qū)2人+買贈(zèng)區(qū)2人;

　　(4)典禮區(qū)2–4人;

　　(5)路演區(qū)2人;

　　(6)禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人

　　5、外聯(lián)公關(guān)：

　　(1)報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò);

　　(2)路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系

　　九、活動(dòng)執(zhí)行

　　十、費(fèi)用預(yù)算：(總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算)

　　(一)前期裝修制作費(fèi)用：

　　1、戶外噴繪81平方x15元=1215元;

　　2、戶內(nèi)寫真41.8平方x20元=836元;

　　3、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用)

　　(二)開業(yè)活動(dòng)：

　　(1)場(chǎng)地費(fèi)用0元;

　　(2)禮品200份，500元;

　　(3)活動(dòng)物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計(jì)3000元。

　（4）宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報(bào)100張，200元;立牌展標(biāo)10塊，500元；合計(jì)1700-2600元。

營(yíng)銷策劃書5

　　一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　（1）市場(chǎng)總?cè)萘?/p>

　　（2）目標(biāo)消費(fèi)者分析

　　二、競(jìng)品分析

　　（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況

　　（2）競(jìng)品的操作狀況

　　三、自己產(chǎn)品分析

　　（1）自己產(chǎn)品的特點(diǎn)

　　（2）與競(jìng)品相比的優(yōu)劣

　　通過一、二、三項(xiàng)得出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和問題

　　四、自己產(chǎn)品該如何操作

　　（1）產(chǎn)品定位

　　（2）廣告策劃推廣

　　（3）渠道推廣

　　（4）招商運(yùn)作等

　　同時(shí)也還建議你這樣做：

　　一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義，為什么開展這次活動(dòng)等。

　　二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

　　三、方案實(shí)施：

　　1、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過去幾年中藥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價(jià)格、利潤(rùn)、差額；主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷渠道，各渠道的相對(duì)重要性等。

　　2、運(yùn)用SWOT分析法（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析。

　　3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問題和對(duì)未來的主要假設(shè)。

　　4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價(jià)位、鋪貨渠道等。

　　5、選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、活動(dòng)的預(yù)算等。

　　6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò)。

　　7、對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。

　　四：活動(dòng)總結(jié)。進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果評(píng)估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。

　　以上就是個(gè)人對(duì)重要產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的建議，希望對(duì)你有用！

營(yíng)銷策劃書6

　　一、策劃此次銷售活動(dòng)的目的

　　針對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計(jì)劃，經(jīng)過此次活動(dòng)到達(dá)以下目的：

　　1、讓團(tuán)隊(duì)建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具備哪些因素，團(tuán)隊(duì)管理制度該從那些方面取材；

　　2、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實(shí)踐中總結(jié)，實(shí)踐是檢驗(yàn)任何理論是否對(duì)團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論應(yīng)當(dāng)與團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情景相接合，進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)；

　　3、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導(dǎo)，要有目的、有計(jì)劃地討論資金籌備途徑，要有詳細(xì)的計(jì)劃書，遵循客觀事實(shí)，而不是主觀地去確定事物；

　　4、對(duì)外宣傳我們團(tuán)隊(duì)，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生明白我們、了解我們，學(xué)校的相關(guān)部門支持我們；對(duì)內(nèi)震撼每個(gè)隊(duì)員，提升團(tuán)隊(duì)信心，更好地發(fā)展團(tuán)隊(duì)；

　　5、宣傳愛國(guó)主義思想，籌集資金。

　　二、銷售產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　本次銷售的產(chǎn)品為：愛國(guó)時(shí)尚T恤，專門為新中國(guó)六十周年華誕設(shè)計(jì)制作，針對(duì)大學(xué)生。

　　款式：圓領(lǐng)，10余款個(gè)性圖案；材料：純棉；底色：黑、白、紅、黃、紫，5個(gè)顏色；規(guī)格：180克；尺寸：L、XL、XXL；成本價(jià)：10元件，100元起批。

　　三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　20xx年xx月xx日中華人民共和國(guó)將迎來xx周年華誕，本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作，能夠激起大學(xué)生的愛國(guó)情懷，在高校擁有很大的市場(chǎng)，主要基于以下原因：

　　1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性，設(shè)計(jì)出來后在北京、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛，市場(chǎng)空間很大；

　　2、新中國(guó)六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奧運(yùn)會(huì)，奧運(yùn)服裝受到中國(guó)人民的大力追捧，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡，異常是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生，在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì)很大；

　　3、此刻本來天氣炎熱，大多數(shù)學(xué)生很需要一件T恤，左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大，我們的產(chǎn)品也會(huì)有很大的市場(chǎng)；

　　4、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國(guó)的廠家僅有一個(gè)，很具獨(dú)特性，大學(xué)生在其它地方買不到，這樣對(duì)他們很具吸引力。

　　四、產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)事項(xiàng)

　　1、產(chǎn)品成本

　　由于最開始與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款，他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不一樣意這件事，但廠家答應(yīng)我們能夠第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受本事，能夠不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊(duì)員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢能夠多交一點(diǎn)，每個(gè)人交的錢都會(huì)有記錄，初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情景作為法律憑據(jù)。

　　2、產(chǎn)品數(shù)量

　　由于多種不確定因素，我們首先進(jìn)貨100件，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng)，在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場(chǎng)很大后，大家一齊討論，我們?cè)僦饾u進(jìn)貨，然后去開拓其它三所高校的學(xué)校市場(chǎng)，此刻預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為2000件，這完全取決于我們的銷量，進(jìn)貨資金不是問題。

　　3、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)

　　根據(jù)廠家供給的信息，我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司，有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間，有的需要3—4天的時(shí)間。

　　4、產(chǎn)品記錄

　　把每次產(chǎn)品訂購(gòu)與匯款的日期、訂購(gòu)的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來，為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備，充分保證我們的資金鏈正常。

　　5、產(chǎn)品郵費(fèi)

　　每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元，由于廠家離貨運(yùn)公司比較元，支付廠家交通費(fèi)用50元，郵費(fèi)就共計(jì)100元錢。

　　6、產(chǎn)品接收

　　根據(jù)廠家供給的時(shí)間，我們準(zhǔn)確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也能夠分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。

　　7、產(chǎn)品退貨

　　可能由于某種原因，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會(huì)提出退貨，廠家也答應(yīng)我們退貨，只可是我們自我會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會(huì)承擔(dān)300元錢。

　　五、產(chǎn)品銷售

　　1、與學(xué)校協(xié)商

　　我們會(huì)向?qū)W校后勤部門、校團(tuán)委、學(xué)校辦公室等部門提出申請(qǐng)，以新中國(guó)六十周年華誕、大學(xué)生的愛國(guó)主義情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn)，在最短的時(shí)間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃活動(dòng)，允許我們團(tuán)隊(duì)在學(xué)校進(jìn)行義賣活動(dòng)并供給相應(yīng)的支持，目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下頭。

　　2、產(chǎn)品宣傳

　　a）在食堂門口打出橫幅，資料為“迎祖國(guó)六十華誕，穿愛國(guó)時(shí)尚T恤”，我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點(diǎn)、價(jià)錢以及弄橫幅的相關(guān)事項(xiàng)；

　　b）在食堂門口擺出展板，資料為介紹“鴻鵠之隊(duì)”，包括我們成立的背景、成立的時(shí)間、我們是干什么的、我們的目標(biāo)、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情景，主要由文筆較好的隊(duì)員執(zhí)行，這方面想得較多的隊(duì)員供給意見；

　　c）用音響宣傳我們的產(chǎn)品，從愛國(guó)主義思想出發(fā)，向?qū)W生部門了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比如像國(guó)歌，開始之前必須要確保音響能夠正常運(yùn)行，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙；

　　d）銷售隊(duì)員介紹，銷售隊(duì)員能夠在食堂門口向走過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì)，說明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義，讓更多的人了解我們，也能夠從愛國(guó)主義方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法說服他們購(gòu)買衣服。

　　3、產(chǎn)品銷售

　　研究成本、利潤(rùn)等因素，初步將價(jià)格定為35元，主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購(gòu)買。

　　4、產(chǎn)品銷售時(shí)間

　　20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。

　　5、銷售人員

　　根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和本事，合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員，每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷售負(fù)責(zé)小組，安排好自我小組的工作。

　　6、銷售記錄

　　每個(gè)地點(diǎn)要有專門的隊(duì)員記錄銷售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。

　　六、銷售結(jié)果預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施

　　1、產(chǎn)品銷量很好

　　我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足，另一方面我們會(huì)逐漸地開拓其它三所高校的市場(chǎng)。

　　2、產(chǎn)品銷量差

　　我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：

　　a）團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員能夠自愿購(gòu)買，積累必須資金；

　　b）降價(jià)處理，贏得市場(chǎng)；

　　c）退貨，大不了虧掉200—300元

　　七、銷售緊急處理

　　在銷售過程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情景，我們會(huì)提前組建一個(gè)應(yīng)急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。

營(yíng)銷策劃書7

　　現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了應(yīng)對(duì)這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

　　一、市場(chǎng)分析

　　我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。

　　主要目標(biāo)客戶的特征：

　　地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。

　　學(xué)歷：大專和本科

　　性別：男性和女性區(qū)分開。

　　辦公位置：寫字樓。

　　消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。

　　二、宗旨及商業(yè)模式

　　宗旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；

　　商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

　　三、產(chǎn)品概述

　　婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。

　　四、營(yíng)銷性的網(wǎng)站建設(shè)

　　精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

　　五、營(yíng)銷組合策略

　　新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。

　　產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格

　　1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。通過不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇。

　　2、借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

　　3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

　　4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

　　多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

　　1、體驗(yàn)式營(yíng)銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

　　2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

　　3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

　　4、通過客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。

　　促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

　　六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具選擇

　　開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量。

　　搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

　　網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

營(yíng)銷策劃書8

　　1 .策劃總結(jié)

　　1.年銷售目標(biāo)600萬元；

　　2.50個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)；

　　3.公司在自動(dòng)控制產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

　　二、營(yíng)銷情況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的約束，但總需求還是比較可觀的。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高，產(chǎn)品升級(jí)期的到來，市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)容量擴(kuò)大。

　　湖南地處中國(guó)中部，對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品的需求比較大:

　　1.夏秋季熱，春冬季冷；

　　2.近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其是中高檔商廈、別墅的建設(shè)；

　　3.湖南將納入西部大開發(fā)，將加大各項(xiàng)基礎(chǔ)工程建設(shè)；

　　4.長(zhǎng)株潭三市；

　　5.郴州、岳陽(yáng)、常德等地建設(shè)了大量工業(yè)園區(qū)和開發(fā)區(qū)；

　　6.人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品，尤其是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品，在湖南有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　營(yíng)銷方式一般來說，空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售方式有三種:項(xiàng)目招標(biāo)、房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)、私人項(xiàng)目。項(xiàng)目招標(biāo)渠道占有很大份額，但房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)渠道發(fā)展迅速，呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　從各個(gè)企業(yè)的銷售渠道來看，大多數(shù)公司采用的是辦公室加經(jīng)銷商的模式。國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)在20xx加大了全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的整合，加強(qiáng)了與設(shè)計(jì)院和管理部門的公關(guān)合作。

　　對(duì)于進(jìn)入相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間較短，急于快速打開市場(chǎng)，基本采用辦公加配送系統(tǒng)的渠道模式。為了快速響應(yīng)市場(chǎng)，所有進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自動(dòng)控制產(chǎn)品都在湖南庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大，潛力很大，發(fā)展趨勢(shì)總體看好。因此，對(duì)于尚未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌來說，有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。

　　目前，上海正毅在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴(kuò)大。在銷售過程中，一定要非常清楚自己公司的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮到極致；并找出我公司的弱點(diǎn)，及時(shí)提出來克服，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶溝通的每一個(gè)環(huán)節(jié)，注重售前、售中、售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

　　第三，營(yíng)銷目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，力爭(zhēng)在湖南扎根。建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和示范項(xiàng)目，銷售目標(biāo)600萬元；

　　2.擠一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

　　3.用空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開發(fā)。

　　4.營(yíng)銷的短期目標(biāo):使?fàn)I銷業(yè)績(jī)?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)快速增長(zhǎng)，并在年底前使其產(chǎn)品成為行業(yè)知名品牌，取代省內(nèi)一部分同級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)。

　　5.致力于分銷市場(chǎng)的發(fā)展，到xxxx年底已發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

　　6.無論精神體力，都要全身心的投入工作，讓工作高效率、高收入、高工資發(fā)展；

　　第四，營(yíng)銷策略

　　空調(diào)自控產(chǎn)品要想快速成長(zhǎng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最好的選擇一定是——“目標(biāo)設(shè)定”整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力，目標(biāo)集中戰(zhàn)略是我們明智的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。“目標(biāo)設(shè)定”整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)警務(wù)策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他針對(duì)目標(biāo)集中的匹配策略。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)分為以下四種類型:

　　戰(zhàn)略核心市場(chǎng)——長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、岳陽(yáng)

　　重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)——郴州、常德、張家界和懷化

　　培育市場(chǎng)——婁底、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)

　　等待發(fā)展的市場(chǎng)——吉首、永州、益陽(yáng)、

　　總體營(yíng)銷策略:全體員工的營(yíng)銷策略，直銷與渠道營(yíng)銷相結(jié)合

　　1.目標(biāo)市場(chǎng):

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)取得突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)示范項(xiàng)目，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理，快速提升產(chǎn)品銷量和銷量。

　　2.產(chǎn)品策略:

　　用整體解決方案帶動(dòng)整體銷售:要求我們的產(chǎn)品形成完整的解決方案，并有成功案例，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷售。尺寸與尺寸的互動(dòng):空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門等產(chǎn)品的銷售，閥門等產(chǎn)品的項(xiàng)目帶動(dòng)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3.價(jià)格策略:

　　高質(zhì)量、高價(jià)格、高利潤(rùn)率的原則；做一個(gè)現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層，媒體公開發(fā)售，市場(chǎng)最低價(jià)。制定更高的月度返利和季度返利政策，以控制營(yíng)銷系統(tǒng)。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，保證一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商、項(xiàng)目工程師和最終用戶之間的價(jià)格距離。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策要有一定的活動(dòng)性。

　　4.渠道策略:

　　(1)分銷合作伙伴分為兩類:第一，分銷客戶是我們的關(guān)鍵合作伙伴。第二，工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　(2)渠道建立模式:a .采取循序漸進(jìn)的方式，先簽訂協(xié)議，然后做銷售預(yù)測(cè)表，再正式簽訂協(xié)議訂購(gòu)第一批商品。不進(jìn)貨就不能簽訂代理協(xié)議；b .采取尋找重要客戶的方法，通過談判把貨物壓到經(jīng)銷商手里，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c在代理人之間選擇競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)，談判中我們有本地的潛在客戶，這讓我們掌握了主動(dòng)權(quán)和高姿態(tài)。不能低調(diào)入市；d .草簽協(xié)議后，草簽代理人的名字可以出現(xiàn)在我們的廣告中，拾取經(jīng)銷商與原廠商的矛盾，我們趁機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e .在本地區(qū)域市場(chǎng)，始終保證有一個(gè)本地二級(jí)代理可以成為一級(jí)代理，以此來威脅和提升一級(jí)代理。

　　(3)市場(chǎng)上有推力和拉力。要實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，就必須采用驅(qū)動(dòng)力。培養(yǎng)需要很長(zhǎng)時(shí)間。為此，我們將重點(diǎn)開放分銷渠道。此外，主要客戶負(fù)責(zé)人員和工程公司人員將重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，爭(zhēng)取在三個(gè)月內(nèi)完成4~5個(gè)樣板項(xiàng)目，為內(nèi)部人員和經(jīng)銷商樹立信心。到年底，完成你的營(yíng)銷配額。

　　5.人事戰(zhàn)略:

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本概念:

　　a .虛心；

　　b .戰(zhàn)勝自己；

　　c .專業(yè)性；

　　(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以通過保持垂直聯(lián)系和高效溝通做出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)平平。

　　(2)內(nèi)部人員報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　(3)以專業(yè)精神銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際賣的是解決方案。

　　(4)編制銷售手冊(cè)；包括游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的'范圍和職能，可以解決的問題，提供的支持。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫）銷售計(jì)劃

　　1.公司要利用好上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3.培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社交網(wǎng)絡(luò)；

　　4.建立良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

　　5.選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

　　6.掌握公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到公司的賣點(diǎn)；

　　7.公司應(yīng)采用湖南直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷作為示范項(xiàng)目，帶動(dòng)分銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，分銷作為公司的銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

　　8.直銷采用人員推廣和一些媒體宣傳相結(jié)合的方式來拓展市場(chǎng)。對(duì)于空調(diào)自控產(chǎn)品，可以采用社區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)械項(xiàng)目樣板工程說服法；

　　9.為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)，有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，進(jìn)軍省內(nèi)各大城市，以長(zhǎng)沙為核心，以地方城市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

　　10.湖南渠道應(yīng)采取扁平化模式，做好渠道建設(shè)和管理。渠道建設(shè)方面，可以沒有省級(jí)經(jīng)銷商，但可以分城鎮(zhèn)。每個(gè)地級(jí)市都有兩個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，營(yíng)銷觸角已經(jīng)延伸到有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變了湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期的游擊戰(zhàn)模式，采用陣地戰(zhàn)，與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期利益的品牌運(yùn)營(yíng)模式，并對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集約化培育。

營(yíng)銷策劃書9

　　宣傳語(yǔ)：不僅是綠色食品，更是引領(lǐng)健康的方向

　　營(yíng)銷目的：在功能性雞蛋市場(chǎng)中立足、發(fā)展。占領(lǐng)高端禮品雞蛋的地方市場(chǎng)。營(yíng)銷策劃：具體步驟為；

　　1、設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)：以XX雞場(chǎng)為依托，重點(diǎn)突出XX蛋來源的特殊性，XX雞與普通雞生活的環(huán)境不同，決定了其本身在微生物控制方面的特殊性。

　　2、在公眾平臺(tái)內(nèi)增加XX雞蛋說明

　　3、針對(duì)XX雞蛋的檢測(cè)，提供有效可靠質(zhì)量數(shù)量。

　　4、在展會(huì)中增加XX雞蛋的宣傳

　　5、在官方網(wǎng)站上增加宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

　　一、銷售

　　1、建立官方網(wǎng)站，官方網(wǎng)站一定要足夠精致，而且最好能體現(xiàn)出高貴，環(huán)保，保健，綠色等概念，如果必要，可以發(fā)布網(wǎng)站設(shè)計(jì)任務(wù)。官方網(wǎng)站建立一種集產(chǎn)品信息、企業(yè)理念、產(chǎn)品銷售為一體的網(wǎng)站模式。

　　2、建立購(gòu)物網(wǎng)站網(wǎng)店，如淘寶等。這些大型購(gòu)物網(wǎng)站往往能得到消費(fèi)者較高的信任，比企業(yè)主頁(yè)的營(yíng)銷效果好。

　　注意！在此種營(yíng)銷方案中，由于雞蛋的易碎性，在沒有地方加盟商之前，要特別注意包裝，一個(gè)疏漏就可能永遠(yuǎn)失去一個(gè)客戶。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送貨上門的服務(wù)。

　　二、推廣

　　1、最好不要使用簡(jiǎn)單的低價(jià)威客計(jì)件發(fā)帖任務(wù)，在網(wǎng)上，此類帖子早已人人喊打，很明顯不會(huì)有好效果，所以貴公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，可以以威客平臺(tái)為智囊，首先收集軟文（高價(jià)格，但要求絕對(duì)高質(zhì)量），軟文應(yīng)當(dāng)以保健為主題，或商品評(píng)價(jià)，或者是問題討論的形式存在，然后在各大論壇的相應(yīng)版塊發(fā)表。

　　2、如果資金充足，可以嘗試與大型門戶網(wǎng)站合作（如百度推廣，按點(diǎn)擊量收費(fèi)），提供主頁(yè)鏈接或者是淘寶網(wǎng)店連接等。

　　3、針對(duì)網(wǎng)店?duì)I銷，建議使用淘寶客，成本低廉，按成交收費(fèi)，使用效果較為明顯。

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷

　　1、以加盟連鎖制為基礎(chǔ)，貴公司提供技術(shù)，關(guān)鍵原料，加盟商經(jīng)營(yíng)，最終企業(yè)分得盈利。

　　2、但企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，在一定區(qū)域建立分廠。

　　3、加大企業(yè)創(chuàng)新力度，以保證有足夠的專利權(quán)作為搶占市場(chǎng)的資本。發(fā)展加盟商的具體策略：首先進(jìn)行品牌及品牌文化宣傳，之后與各地方勞動(dòng)部門合作，推出地方加盟項(xiàng)目，作為再就業(yè)保障項(xiàng)目，在建立加盟商的同時(shí)，也履行了社會(huì)責(zé)任，尤里與良好品牌形象的建立。

　　建立加盟商網(wǎng)點(diǎn)后，組織加入者進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)，此時(shí)可以使用互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程教學(xué)的方式進(jìn)行。

　　之后建立穩(wěn)定的銷售機(jī)制，并在一個(gè)地區(qū)保持一個(gè)加盟商數(shù)量，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　實(shí)體營(yíng)銷銷售

　　針對(duì)貴公司功能雞蛋產(chǎn)品的實(shí)際情況，應(yīng)以高端營(yíng)銷和禮品為出發(fā)點(diǎn)，走高端品牌路線，以高品質(zhì)為基準(zhǔn)，以精品為主打。所以，貴公司的保健雞蛋不應(yīng)該登錄中小超級(jí)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)與大型倉(cāng)儲(chǔ)零售式超市合作，在禮品專柜推出貴產(chǎn)品。在具體的銷售中，針對(duì)禮品這一特殊市場(chǎng)，建議以盒裝為主打，計(jì)價(jià)單位以盒計(jì)。

　　在定價(jià)中，建議走高價(jià)位策略，以現(xiàn)今居民收入情況來看，不具備全民消費(fèi)的條件，所以應(yīng)以高價(jià)位走高端禮品消費(fèi)之路。可以定為700—1000元/盒/20個(gè)。（這樣的雞蛋禮品會(huì)更有價(jià)值，雖然買的人不一定吃，但一定會(huì)有追逐者）

　　推廣在實(shí)體營(yíng)銷中，具體推廣方案

　　首先否決打折促銷，因?yàn)橘F公司以高端禮品及單位主打，這是一種“有錢難買樂意”的消費(fèi)，打折毫無益處，還會(huì)有損品牌形象。可以采用的有：雞蛋健康文化展覽晚報(bào)頁(yè)眉廣告

　　雞蛋嘉年華（在已有一定品牌力量之后）電視廣告（成本較高，但受眾較廣）

　　車體廣告（建議與出租車公司合作，以為不去擠公交而打車的人有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但又不是特別有錢，這種消費(fèi)群體最適宜于禮品營(yíng)銷）

營(yíng)銷策劃書10

　　一、網(wǎng)站架構(gòu)：

　　網(wǎng)站主頁(yè)

　　一個(gè)好的酒店的個(gè)性化規(guī)劃，并以Flash動(dòng)畫方法對(duì)外展現(xiàn)酒店的良好形象，為閱讀者發(fā)明良好的視覺效果，留下深入的榜首印象，再在主頁(yè)上供給電子地圖，以供客戶查詢相應(yīng)酒店的詳細(xì)位置;

　　酒店介紹

　　介紹酒店概況、特征、招待能力和效勞主旨;

　　客房介紹(選用二級(jí)閱讀)

　　榜首級(jí)主要以文本列表方法介紹酒店不一樣層次的客房;

　　第二級(jí)聯(lián)系圖像介紹各種標(biāo)準(zhǔn)的客房設(shè)備、效勞水準(zhǔn)、報(bào)價(jià)及現(xiàn)有可預(yù)定數(shù)量，讓閱讀者在網(wǎng)上就能對(duì)各種標(biāo)準(zhǔn)的客房有直觀詳細(xì)的知道;

　　客房預(yù)定

　　以電子表格方法在線填寫訂房信息，閱讀者在此填寫名字、身份證號(hào)碼、訂房標(biāo)準(zhǔn)、人數(shù)、預(yù)住天數(shù)、來店日期、聯(lián)系方法、Email等信息，承認(rèn)后這些信息將提交給酒店后臺(tái)辦理員;

　　便利店：

　　以上載圖像加文本介紹方法，介紹便利店的各類產(chǎn)品等，并帶有在線訂貨產(chǎn)品及在線付出系統(tǒng)(主動(dòng)累加至房?jī)r(jià)中);

　　連鎖加盟：

　　加盟方法及詳細(xì)規(guī)矩;

　　會(huì)員專區(qū)：(選用三級(jí)閱讀)

　　榜首級(jí)介紹會(huì)員準(zhǔn)則;

　　第二級(jí)查詢會(huì)員積分;

　　第三級(jí)介紹會(huì)員所能享受到的特殊待遇。

　　留言簿：

　　用電子公告板方法供給住客及閱讀者留言的路徑，住客能夠在此與酒店溝通，也能夠提出對(duì)酒店效勞的滿意程度和各種主張; 前臺(tái)操作系統(tǒng)

　　①住店客人入住的流程為：客戶身份認(rèn)證—→查詢客房信息—→在線填寫訂房信息—→預(yù)定—→接洽入住;

　　②訂單填寫信息：名字，抵達(dá)日期，離店日期，人數(shù)，預(yù)定預(yù)客房等級(jí)及數(shù)量;

　　③當(dāng)時(shí)客房查詢：客房數(shù)量，房號(hào)，等級(jí)，報(bào)價(jià)，加床費(fèi); 客房圖像：可實(shí)更新顯現(xiàn)客房當(dāng)時(shí)狀況;

　　④留言簿(留言板);

　　二、后臺(tái)操作

　　酒店材料錄入

　　經(jīng)過輸入辦理員的ID和暗碼，酒店能夠根據(jù)本身需求對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容(文字和圖像)任意更新;

　　預(yù)定材料辦理

　　閱讀者在線提交的客房訂單，辦理員檢查后承認(rèn)，系統(tǒng)就會(huì)經(jīng)過Email告訴閱讀者預(yù)定成功;

　　客房入住狀況錄入

　　錄入酒店當(dāng)時(shí)客房使用狀況，系統(tǒng)會(huì)主動(dòng)計(jì)算，然后反映在客戶端的客房介紹上面;

　　客房經(jīng)過便利店購(gòu)物狀況

　　錄入酒店當(dāng)時(shí)客房的客戶在便利店的花費(fèi)狀況，系統(tǒng)會(huì)主動(dòng)計(jì)算，然后反映在客戶端的客房介紹上面;

　　三、網(wǎng)站辦理

　　鑒于網(wǎng)站材料更新的快捷性、準(zhǔn)確性和有效性，咱們開發(fā)的網(wǎng)站辦理渠道盡可能的智能化和操作簡(jiǎn)略。由于一切的辦理控制都是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)，所以網(wǎng)站內(nèi)容的更新即可做到實(shí)時(shí)更新，而詳細(xì)的操作由咱們公司對(duì)貴酒店的辦理人員進(jìn)行相應(yīng)的訓(xùn)練。

　　本地易購(gòu)將訓(xùn)練酒店方計(jì)算機(jī)人員，使他們能夠到達(dá)對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的獨(dú)立辦理等。

　　最后，在網(wǎng)站經(jīng)過調(diào)試并正式投入運(yùn)轉(zhuǎn)之后，網(wǎng)站的信息輸入作業(yè)將悉數(shù)由貴酒店的網(wǎng)站辦理人員擔(dān)任。咱們公司將供給完善的技能盯梢效勞。

營(yíng)銷策劃書11

　　在中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣越來越趨于西化的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業(yè)的規(guī)模化和大發(fā)展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國(guó)也不再局限于西歐國(guó)家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國(guó)。

　　伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時(shí)代，同時(shí)發(fā)展?jié)摿薮蟆．?dāng)今中國(guó)市場(chǎng)以消費(fèi)中高端葡萄酒為主，主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點(diǎn)不得忽略，隨著普通民眾的消費(fèi)能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場(chǎng)潛力，總而言之，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)巨大。

　　怡園酒莊坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷縣。詩(shī)人劉禹錫曾以詩(shī)贊美葡萄酒曰：“我本是晉人，種此如種玉，釀之成美酒，盡日飲不足”。這說明遠(yuǎn)在唐朝時(shí)山西早已種植葡萄并釀成葡萄美酒。1997年8月28日，在世界著名的法國(guó)葡萄酒學(xué)者 Denis Boubals 教授的協(xié)助下，陳莊主和來自法國(guó)的詹威爾先生找到了這里并聯(lián)合創(chuàng)辦了怡園酒莊。開始在這片土地上釀造葡萄酒，使得這片貧瘠的土地重新喚起世人的注目。在20xx年怡園酒莊的葡萄開始收成釀酒并推出市場(chǎng)，從葡萄生長(zhǎng)的管理、葡萄成熟度檢驗(yàn)及葡萄的等級(jí)分類,以至發(fā)酵、陳釀、裝瓶等一系列過程均體現(xiàn)出每一個(gè)怡園人一絲不茍的態(tài)度和認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神！此外，公司還長(zhǎng)期從國(guó)外特聘優(yōu)秀的釀酒師實(shí)地指導(dǎo)葡萄酒的釀造與生產(chǎn)，用橡木桶陳釀出具有典型莊園風(fēng)格的精品葡萄酒。

　　本次策劃，是我們?cè)趯?duì)大量資料和相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者等信息分析的基礎(chǔ)上，提出兼具創(chuàng)造性和建設(shè)性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動(dòng)的策劃幫助達(dá)到樹立怡園品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推廣的目標(biāo)。希望我們的建議和方案能夠使怡園葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使怡園葡萄酒推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

營(yíng)銷策劃書12

　　一、企業(yè)網(wǎng)站的定位

　　(一)、網(wǎng)站關(guān)鍵字分析:1、(用戶分析)客戶在搜索引擎任意跟本領(lǐng)域的關(guān)鍵字查詢，出現(xiàn)的頻率。2、(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)分析同行的網(wǎng)站確定的關(guān)鍵詞，和文章找出出現(xiàn)頻率最高的字或詞。3、經(jīng)常發(fā)布高質(zhì)量相關(guān)內(nèi)容的原創(chuàng)文章。

　　(二)、網(wǎng)站市場(chǎng)定位:怎樣把產(chǎn)品或服務(wù)推向互聯(lián)網(wǎng)，分開操作再列出相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)樹立的一個(gè)最大的本質(zhì)。明確定義企業(yè)的銷售方式，主要針對(duì)哪些客戶群體、分析產(chǎn)品地域的差價(jià)，如何做好在網(wǎng)絡(luò)上的廣告價(jià)格差異。

　　(三)、網(wǎng)站的目標(biāo)定位:提高產(chǎn)品服務(wù)、服務(wù)的知名度;改善與客戶的關(guān)系，了解客戶的準(zhǔn)確信息。

　　二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　1、網(wǎng)站的首頁(yè)。網(wǎng)站首頁(yè)是企業(yè)網(wǎng)的門戶，要簡(jiǎn)潔、大方、加載速度快。首頁(yè)內(nèi)容要有:企業(yè)的快訊信息、最新的相關(guān)新聞。全文搜索工具、郵箱入口、在線調(diào)查、企業(yè)形象的圖片、友情連接和網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析。

　　2、企業(yè)的簡(jiǎn)介，企業(yè)動(dòng)態(tài)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)的發(fā)展策略，產(chǎn)品介紹，客戶服務(wù)，聯(lián)系方式，在線留言。

　　3、根據(jù)網(wǎng)站的目的以及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能，如圖片引導(dǎo)、登陸系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。

　　4、招聘信息(如在線招聘)，聯(lián)系我們(公司地址、電話傳真)

　　5、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航和網(wǎng)站地圖

　　三、網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)

　　1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。

　　2、要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、網(wǎng)絡(luò)速度等

　　四、網(wǎng)站的維護(hù)

　　1、服務(wù)器以及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)潛在的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。

　　2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)

　　3、內(nèi)容更新、局部調(diào)整等。

營(yíng)銷策劃書13

　　一潮州汽車市場(chǎng)環(huán)境分析

　　1隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，潮州富人越來越多了，最近幾年，潮州的道路變得越來越小了！可見，開車的人變得普遍了，據(jù)調(diào)查，潮州的汽車銷售逐年上升。珠三角的工業(yè)轉(zhuǎn)移，潮州的經(jīng)濟(jì)也逐年增長(zhǎng)。所以，潮州的汽車市場(chǎng)是相當(dāng)樂觀的的！

　　汽車市場(chǎng)stp營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　二汽車市場(chǎng)細(xì)分化

　　1市場(chǎng)細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買者行為的差異，把整個(gè)市場(chǎng)（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細(xì)分市場(chǎng)），以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略。每一種產(chǎn)品都有購(gòu)買者，由于種種因素，不一樣的購(gòu)買者有著不一樣的需求，任何一個(gè)大企業(yè)都不可能全部給予滿足，為所有的購(gòu)買者供給有效的服務(wù)。所以，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)依據(jù)必須的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定自我在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，搞好銷售2目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

　　在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中，對(duì)任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必然局限在必須的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對(duì)象，即選定目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，經(jīng)過分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。

　　3汽車銷售4s模式

　　(1)售前、售中——品味五星級(jí)服務(wù)的典范往里走，玻璃感應(yīng)門會(huì)為您輕輕地打開，站在展示大廳門口，縷縷音樂在四壁和頭頂彌漫、飄逸，您會(huì)感到仿佛來到了一個(gè)“五星級(jí)的家”。幾步之遙有一臺(tái)電腦查詢觸摸屏，您能夠查詢到全店所有的服務(wù)資料以及有關(guān)汽車知識(shí)的疑問。

　　(2)售前、售中——讓您感覺家的溫馨

　　您能夠要杯咖啡，邊品咖啡邊品車；也能夠讓導(dǎo)購(gòu)人員為你講解、演示，或讓你進(jìn)入車內(nèi)親身體驗(yàn)一下駕駛的座感；累了能夠去休息室的沙發(fā)上坐坐，茶幾上有糖果、茶，也有專為女士供給的她們所喜愛的雜志和鮮花。如果這時(shí)您有了明確的購(gòu)車意向，填寫一份登記表，然后，就能夠好好地看車了

　　(3)售前、售中——讓您心動(dòng)的微笑和便捷決定買車后，您只要到展廳后部的業(yè)務(wù)接洽處，有關(guān)事項(xiàng)的負(fù)責(zé)人員就會(huì)為您辦妥相關(guān)手續(xù)。三樓還有一個(gè)專為車主而設(shè)的培訓(xùn)課，順便還能夠參觀俱樂部的a文化館。另外，我們也會(huì)給您的汽車專門建一份詳盡的檔案。

　　(4)售后——從此您將多了一個(gè)朋友

　　這些信息除了用來與你堅(jiān)持親密接觸，同時(shí)也將把它們連同你的意見，提議反饋到總部的信息中心，作為a產(chǎn)品與服務(wù)改善的寶貴信息資源售后——a車的聲音在流動(dòng)市場(chǎng)推廣部和公共關(guān)系部，將定期或不定期地在本店俱樂部或其他大型商場(chǎng)和購(gòu)物中心，召開新車現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示a新款轎車的各種技術(shù)性能，講解a新車與眾不一樣的先進(jìn)功能，宣傳a理念。

　　2．第二個(gè)s：維修保養(yǎng)——您身邊的汽車醫(yī)院

　　假如車子出了故障，可經(jīng)過電話向客戶部求援，工作人員將很快趕到現(xiàn)場(chǎng)，為你現(xiàn)場(chǎng)修復(fù)，如果情景嚴(yán)重，維修人員會(huì)協(xié)助您將病車拖回店中修理。客戶部根據(jù)您的汽車檔案，將為您的汽車建立一份汽車病歷卡，將每次的修理情景記錄在案。

　　在嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的診斷和維修、養(yǎng)護(hù)程序之后，給您一個(gè)滿意的結(jié)果、合理的收費(fèi)(保修期內(nèi)是免費(fèi)的)。在a技師為你修車時(shí)，你能夠坐在隔音而透明的二樓休息室里看雜志、電視或電腦上網(wǎng)，同時(shí)還能夠經(jīng)過大屏幕玻璃和閉路電視觀看自我愛車的整個(gè)修理養(yǎng)護(hù)過程。

　　3．第三個(gè)s：零配件銷售

　　（1）別具一格的a車零配件超市

　　在三樓設(shè)有a車零配件超市，按a汽車由外而內(nèi)的順序依次排列，您能夠像逛其他百貨超市一樣，悠閑地瀏覽林林總總的a車純正零配件，即使不選購(gòu)，您也能夠經(jīng)過這樣的參觀瀏覽，增進(jìn)對(duì)a汽車各個(gè)部件的了解，豐富自我的汽車知識(shí)。所有陳列配件樣品品種齊全，按分類目錄實(shí)施系列化、模塊化的陳列，以便顧客直觀地確定配件的品種。在那里，零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類，消費(fèi)者可根據(jù)需要直奔主題，為顧客節(jié)省了時(shí)間，提高了采購(gòu)效率。

　　(2)賦予美的生命，延伸科技魅力

　　售場(chǎng)配以優(yōu)美的背景音樂、明亮的照明，角落備有凈水、干凈整潔的桌椅和便箋紙、筆，方便顧客記錄零件型號(hào)以備核對(duì)，營(yíng)造出溫馨的購(gòu)物環(huán)境，讓零配件采購(gòu)變成一種宜人的享受。前臺(tái)配有計(jì)算機(jī)自動(dòng)查詢系統(tǒng)、多媒體自查臺(tái)，供顧客查詢。所有商品均明碼標(biāo)價(jià)，貨真價(jià)實(shí)。

　　(3)保證承諾，售后跟蹤，想的更多有專人負(fù)責(zé)登記顧客有關(guān)疑問與要求，建立最短答復(fù)時(shí)間制度，做到每一聲詢問都有回復(fù)，并力求顧客滿意。

　　4．第四個(gè)s：二手車交易

　　（1）二手車交易。如果您想買一輛二手車，那么經(jīng)過電腦查詢或向工作人員咨詢，所有貼合你購(gòu)買要求的二手車資料會(huì)詳盡地?cái)[在面前。

　　(2)對(duì)懷舊的您，我們同樣真情護(hù)送。本店還為二手車供給最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。本店將按所購(gòu)二手車的實(shí)際情景和評(píng)估情景，優(yōu)惠維修保養(yǎng)，以免除因?yàn)槎周嚨臒o處保養(yǎng)維修，給您帶來的后顧之憂。不管您買的是新車還是二手車，只要是a汽車，您就是本店的俱樂部會(huì)員，可全享受a會(huì)員所應(yīng)有的一切優(yōu)惠待遇。

營(yíng)銷策劃書14

　　一、活動(dòng)目的：

　　通過大型促銷活動(dòng)，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫(kù)存。

　　通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。

　　通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售。

　　二、適用活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月10日—xx月25日（匯款時(shí)間）

　　三、適用單位：全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

　　四、活動(dòng)主題：20xx夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣會(huì)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　會(huì)員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）

　　平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。

　　會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。

　　人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷售。

　　具體產(chǎn)品：待定。

　　套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：

　　1、經(jīng)濟(jì)套餐。

　　2、喬遷套餐。

　　3、新娘套餐。

　　4、新年套餐。

　　活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買以上人氣產(chǎn)品。

　　（金卡、銀卡）金卡全國(guó)統(tǒng)一5折，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6。5折。

　　活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張。

　　活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元，可獲贈(zèng)銀卡一張。

　　六、文宣：（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做。

　　海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。

　　（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做。

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員（語(yǔ)言）、店員（動(dòng)作）、喊話器、x架、托兒等。

　　以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。

　　七、活動(dòng)須知：

　　1、促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

　　2、促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

　　3、促銷活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

　　4、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu)，1名維持秩序）。活動(dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員。

　　5、倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

　　6、促銷期每天早上按時(shí)開門營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買促銷品。

　　7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購(gòu)風(fēng)潮。

　　8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時(shí)來不及開票的局面。

　　9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

　　10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購(gòu)買。

　　11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起、不要分開擺放，這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。

　　xx、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí)，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放，導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹。

　　13、導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。

　　14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

　　15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來店購(gòu)物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

　　16、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷售，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

　　17、在店內(nèi)客流量下降時(shí)，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來店購(gòu)買。

　　18、促銷活動(dòng)前5天，以推介促銷品為主；活動(dòng)開始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化。

　　19、促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。

　　20、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。

　　八、活動(dòng)支持：

　　1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上（常規(guī)品）（含5萬）的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受xx00元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

　　2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨（常規(guī)品）可享受15000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

　　3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨（常規(guī)品）可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受10000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

　　4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨（常規(guī)品）可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

　　注：可欠款客戶本次活動(dòng)需現(xiàn)款發(fā)貨。

　　注：活動(dòng)客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費(fèi)設(shè)計(jì)dm單和寫真噴噲等。

　　注：此次全國(guó)各店的活動(dòng)統(tǒng)一由夢(mèng)飛公司營(yíng)銷中心策劃安排。接受活動(dòng)申請(qǐng)截止日期20xx年11月3日。

　　活動(dòng)咨詢電話，各片區(qū)客服及：400—690—8288

　　九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。

　　冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被

　　全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被（活動(dòng)）

　　枕芯系列：新一代健康枕

　　毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯

　　大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情

　　六件套系列：宮廷花苑

　　仿真絲六件套：11個(gè)花型

　　繡花四件套：4個(gè)花型

　　特供仿真絲：5個(gè)花型

　　提花繡花被套：規(guī)格：2.0x2.32，2x2.4

　　全棉印花被套：規(guī)格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2

營(yíng)銷策劃書15

　　一、主題

　　清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格

　　二、副主題

　　1、新房裝修買瓷磚，看過xx再?zèng)Q定

　　2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象

　　三、活動(dòng)目的

　　1、提高xx瓷磚超市在xx市場(chǎng)的知名度

　　2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率

　　3、提高全體xx員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　x月x號(hào)——x月x號(hào)

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　六、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx。沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx。

　　2、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店。成單率xx。

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　鉅惠1、進(jìn)店有禮

　　活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

　　若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值xx元“美容券”2張。

　　鉅惠2、廠價(jià)直銷

　　全場(chǎng)3.8折起

　　鉅惠3、驚心價(jià)位

　　現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(x30x450)，小地磚低至3元每片(xx)

　　鉅惠4、瘋狂折上折

　　業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

　　鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

　　活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推，送完為止。(每次抽出一張多著無效)

　　八、活動(dòng)基本流程：

　　方案確定--集客開展——?jiǎng)訂T大會(huì)——物料準(zhǔn)備——宣傳計(jì)劃——店面布置——推鄰計(jì)劃實(shí)施

　　九、集客計(jì)劃：

　　1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4%。

　　2、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。

　　2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)

　　3、賣場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)

　　4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單!

　　5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊!

　　十、宣傳計(jì)劃：

　　1、DM單頁(yè)派發(fā)。

　　2、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾)。

　　3、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)。

　　4、微信營(yíng)銷(重點(diǎn))。

　　5、拱形門 ;竹旗。

　　6、短信推送(電銷短息)。

　　十一、店面布置：

　　1、門頭 2、收銀臺(tái) 3、門廳區(qū) 4、獎(jiǎng)品區(qū) 5、簽到臺(tái)6、音樂(走秀音樂) 7、廣播稿(簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹)