渠道經理競聘演講稿

時間：2022-10-09 08:00:11 演講稿我要投稿

渠道經理競聘演講稿8篇

　　演講稿具有邏輯嚴密，態度明確，觀點鮮明的特點。在快速變化和不斷變革的新時代，需要使用演講稿的事情愈發增多，在寫之前，可以先參考范文，以下是小編幫大家整理的渠道經理競聘演講稿，歡迎大家分享。

渠道經理競聘演講稿8篇

　　渠道經理競聘演講稿篇1

尊敬的各位領導：

　　大家好！非常感謝各位領導給我提供這次的機會，我競聘的崗位是渠道經理班組長，希望大家支持我。

　　一、自我介紹

　　1、具有熟悉各項聯通業務的優勢。

　　2、具有較強的處理問題能力和溝通能力。

　　3、愛崗敬業，有強烈的責任感。

　　4、有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力。

　　1、建立管理體系

　　主要的內容包括:首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件；優化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。

　　2、加強聯系合作

　　通過分銷商的長期緊密合作，保持聯通的市場占有率制定對各級代理商。

　　3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

　　加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長期。

　　如果我上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。

　　聯通渠道經理競聘

　　尊敬的各位老總，在坐的各位領導：

　　大家好！首先，非常感謝公司為我們提供一個展現自我的平臺，公平競爭的機會。

　　今天，我參加的是。我很向往渠道管理的工作，也參加過渠道管理崗位的競聘。我認為我有以下優勢

　　1、我是個積極向上，勇于進取的年輕人，我希望通過自己的努力獲得更大的職業發展空間。

　　2、這一年來，我對渠道管理的工作做過細致的了解，研究，我相信我能在最短的時間進入角色，體現出我自己的管理能力。

　　我如果能夠競聘成功，將會在第一時間開展以下工作

　　1、按照分公司的統一部署，盡快開展社會渠道的綜合整治工作。

　　2、落實、規范社會渠道經銷商的工號權限管理，進行嚴格的業務管理。

　　3、落地聯通MM以及手機視頻的培訓工作，盡快開展營銷推廣工作。

　　4、繼續深入推廣扁平化建設。

　　5、學習兄弟部門社會渠道的優秀管理經驗，推廣并創新業務培訓、服務提升、扁平化建設、農村渠道建設。這是我工作的主導方向，渠道管理工作需要博采眾長、取長補短。

　　今天，對于我來說應該積極向前看，而不是停留在對過去工作的種種懊悔。各位領導，相信我，相信您的眼光，我一定不會再讓你們失望！我的演講完畢，謝謝大家！

　　渠道經理競聘演講稿篇2

尊敬的各位領導：

　　大家好！非常感謝各位領導給我提供這次聯通公司營業員競聘的機會，我競聘的崗位是渠道經理班組長，希望大家支持我。

　　一、自我介紹

　　1。具有熟悉各項聯通業務的優勢。

　　2。具有較強的處理問題能力和溝通能力。

　　3。愛崗敬業，有強烈的責任感。

　　4。有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力。

　　1、建立管理體系

　　主要的聯通公司競聘內容包括：首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件；優化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。

　　2、加強聯系合作

　　通過分銷商的長期緊密合作，保持聯通的市場占有率制定對各級代理商。

　　3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

　　加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長期。

　　渠道經理競聘演講稿篇3

尊敬的各位領導：

　　您們好！參與聯通渠道經理競聘，我主要是為了響應營銷中心崗位改革的召喚，積極實現自己的人生價值，為公司的發展奉獻自己的全部智慧和熱情。

　　一、自我簡介（省略）

　　我本著愛崗敬業的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：

　　首先談談我的優勢，我有較強的溝通能力，為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：

　　1具有熟悉各項聯通競聘演講稿的優勢。

　　2具有較強的處理問題能力和溝通能力。

　　3愛崗敬業，有強烈的責任感。

　　4有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力。

　　5有較好的年齡優勢。

　　二，上崗后的工作思路

　　如何才能讓渠道將聯通業務順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

　　1、建立管理體系主要的內容包括：首先應針對不同等級的代理商；加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度；優化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。

　　2、我們在進行渠道管理的同時必須通過業務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯系與合作。

　　3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

　　如果我聯通客戶經理競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。

領導：

　　您們好！

　　在這美麗的金色八月，我滿懷激情走上了競聘上崗的講臺。參與城一營銷中心渠道管理崗位的競聘，我主要是為了響應營銷中心崗位改革的移動渠道經理競聘召喚，積極實現自己的人生價值，為公司的發展奉獻自己的全部智慧和熱情。

　　一、自我簡介

　　我是城一片區營銷中心的客戶經理xxx，現年28歲，大專文化，所學專業財務會計，于20xx年至20xx年在ｘｘ公司擔任ｘｘ職務，因企業改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應聘，通過筆試面試層層過關最后終于因實力而被移動公司聘用，通過試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經理，在擔任客戶經理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經驗，不斷的提高和熟悉業務知識，并能很好的學以致用，在擔任客戶經理的這三年里我學會了不同的人用不同的態度進行溝通，鍛練了我的溝通能力，學會了讓客戶怎么來認知我們的產品和接受我們的產品，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：首先談談我的優勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個集團中從沒出現過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經理工作經驗為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：

　　1、具有熟悉各項移動業務的優勢：幾年的工作經歷使我對移動的業務知識，特別是營銷方面的業務知識有了比較全面的了解。

　　2、具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同志們的認同。

　　3、愛崗敬業，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的肯定。

　　4、有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業務（如來彩鈴、天氣預報等）推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優點、價格。在上門服務和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業務。在公司內每次業務發展競賽活動中我都能按時完成各項競賽任務，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經驗。

　　5、有較好的年齡優勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業好學，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

　　二，上崗后的工作思路

　　云陽移動渠道建設隨著市場的逐步發展，從產品從導入階段逐步進入了成熟階段，而成熟階段市場的主要特征就是消費者的需求更加細化，從渠道的運作上來說，更加注重渠道終端和消費者距離最近部分的展示和活化能力，以至于更多的促銷方式展現的都是在消費者面前的個性表白（也就是如何提高渠道的銷售能力）。但是，如何才能讓渠道將移動業務順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

　　1、建立管理體系

　　主要的內容包括：首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個市場；代理商營業員的整體業務能力及銷售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務，為移動創造價值（初步階段是讓相關客戶經理和一級代理商共同進行及時的業務輔導和相關政策的及時傳達）；優化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

　　2、加強聯系合作

　　由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現已經不僅僅是取決于渠道網絡的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內容等。對代理商的資料擺放、產品陳列、促銷實施等方面的協助與支持。我們應建立起對整個渠道網絡的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入移動渠道；另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優惠。

　　因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業廳的輻射能力。

　　市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到效果呢？結合客戶經理溝通能力強，營業員業務知識全面的特征，我們應將兩者相結合，配合起來負責有形的相關集團，既提高了集團內的服務能力，同時對營業員的營銷能力和客戶經理的業務知識都有幫助。另外對客戶經理和營業員的績效考核應配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發揚團隊精神。

　　如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事、

　　渠道經理競聘演講稿篇4

各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領導對我的期望、支持和關心，這種機會對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創造更高的價值！

　　一、我的基本情況

　　本人叫xx，20xx年xx月出生，今年xx歲，大專文化程度，xx年xx月通過應聘就來到xx公司xx部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業務員、區域主管，一步一個腳印走到了今天。

　　二、我的競聘優勢

　　1、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠于銷售事業激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發有為的精神狀態，多年來，我一直從事著團隊管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。任職以來，公司無論從管理還是到業務發展，年年都有新高，結構調整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。

　　2、學習能力的優勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是公司組織的.培訓，我都要求員工參加。

　　3、有豐富的工作經歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來，未發生任何違規和責任事故。

　　4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協調能力較強，與其他部門和賣場之間的關系密切。幾年來，我個人負責區域銷售業績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達的業績和利潤目標。經理競聘演講稿三、競聘后的設想

　　如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到公司和領導的要求，但我將繼續為公司發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業，為員工提供各方面需求。

　　我的具體工作設想是：

　　1、認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業務，結合目前部門現狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

　　2、擺正位置，當好大家的助手，積極推進觀念創新和機制創新，從方方面面想細做細，關心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經常交心、談心，促進他們全身心的投入工作。

　　3、當前在公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為來自銷售一線的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、規范嚴格的監督約束機制和符合公司發展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

　　4、關注員工，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠團隊，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，將公司的各項工作不斷推向前進。

　　以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。

　　謝謝！

　　渠道經理競聘演講稿篇5

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

　　大家下午好!

　　首先我為我能夠，工作在移動公司這個快節奏、高效率的大家庭里感到十分榮幸，同時感謝公司領導給我這次機會，讓我站在這里進行競聘演講，相信這次競聘將會開啟我職業規劃的新的征程。

　　我的演講將從以下三個方面展開：自我介紹;我的競聘優勢;對競聘崗位的工作思路。

　　一、自我介紹

　　首先，請允許我做一下自我介紹：

　　我叫解西瑞，xxxx年生人，xxxx年9月到東平分公司下屬的新湖營業廳工作，我當時僅僅是一名普通的營業員。但是，我憑著對由這份工作的熱忱，在工作中刻苦鉆研業務知識，并虛心向老員工學習，在處理好與同事關系的同時，工作上也得到了領導的認可。其間我所從事的崗位歷經是營業員、營業廳主任等崗位。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。

　　二、我的競聘優勢

　　剛才競聘演講的幾位同事，每個人都有自己的優勢，那么我競聘的優勢在于哪里呢，我要說我競聘的優勢在于以下幾方面：

　　1、具有熟悉各項移動通訊業務的優勢。幾年的工作經歷，使我對移動的業務知識，特別是營銷方面的業務知識有了比較全面的了解。

　　2、具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同事的認同。

　　3、愛崗敬業，有強烈的責任感：在日常工/fanwen/1544/作中，不計較個人得失，得到大家的肯定，我現在已經是一個三歲孩子的母親，(這里我要特別感謝一下我的婆婆，是她對孩子的照顧才減少了我的后顧之憂，讓我更放心地把精力更多地投入到工作中)，每當看到用戶滿意的笑容掛在臉上和領導對我的認可，我感覺就是對我工作的最大肯定。

　　4、具有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業務推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優點、價格等。對代理商上門服務，和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用最適合他們的業務。在公司內每次業務發展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經驗。

　　5、具有較好的年齡優勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業好學，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

　　三、對競聘崗位的工作思路

　　隨著網絡通訊業務競爭時代的到來,中國移動通訊已不再是只為用戶提供手機單一業務的提供商，而是為用戶提供從技術支持到網絡支撐的一系列綜合化、個性化服務的服務提供商。因此如何做好渠道管理就顯得尤為重要，結合公司的具體情況，我想作為渠道經理主要做好以下幾個方面的工作：

　　1、保客戶、穩固現有集團：隨著競爭對手客戶服務管理水平的提高，我們服務領先優勢越來越小。我們要樹立以服務贏得客戶、服務贏得市場;堅持"人無我有、人有我優、人優我新、人新我特"的原則。業務上：緊跟區域內的大項目、重點工程。做到"搶前、抓早"同時也不放過每一個新建的小企業。凡是有新的單位建立，都要第一時間將我們的政策傳達給他們，把他們發展成為我們的集團。深度挖掘集團信息化業務。另外，還要加強對集團客戶的走訪，走訪的同時將我們的新業務、優惠政策及時帶給他們。適時地與集團客戶建立捆綁關系，以此來穩固現在有集團客戶。

　　2、自有營業廳的管理：鄉鎮自有營業廳的建立，是移動公司企業形象的展示。要抓好鄉鎮自有營業廳的服務與業務水平。做好為當地客戶的服務工作，讓客戶實實在在感受到移動公司的便捷服務。更好地發揮區域營銷中心的作用。讓我們的自有營業廳真正實現：銷售、宣傳、服務、體驗的功能。

　　3、社會渠道的管理：加強與所管轄的社會渠道代銷商的溝通。在服務與業務上對其進行指導;在有困難的時候對其進行幫助。做好代銷商思想工作，讓他們堅定信心，跟著移動公司的步伐向前走是不會錯的。加強對所管轄的村級代辦的管理，"下鄉、進村、到戶"開展一對一宣傳營銷，真正使公司的產品、優惠活動宣傳到家、服務到家。

　　4、市場掌控情況：一方面加強所管轄區域，自有xxxxx營業廳和社會渠道的新增市場情況。繼續保持高市場占有率，不斷提高農村市場滲透率。另一方面及時了解競爭對手的動態信息，以此做出相應對策，保證現有市場的占有率。

　　以上是我對競聘，渠道經理崗位的粗淺認識和理解，如有不妥之處，請各位領導、同事批評指正。最后，我想說，假如我有幸競聘成功的話，我將珍惜這個機會，盡100%的努力做好崗位工作，如果其他同事得到這個機會，我會對他們表示祝賀，同時懇請領導考慮讓我，可以到更大的平臺比如平湖營業廳去歷練，這也算是給予我的，一個更好地發揮我優勢的機會，從而使我可以有機會為縣城人民服務。當然，即便是競聘和去平湖營業廳歷練都不能實現的話，在移動公司工作多年的我，也將一如既往的充滿著自信，以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去，為移動公司的發展做出更大的貢獻。

　　再次感謝領導給我的這次機會，欲祝中國移動東平分公司xxxx年再創佳績!我的競聘演講完畢，謝謝大家

　　以上這篇移動渠道經理競聘演講稿就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多競職演講盡在：競職演講望大家多支持本網站，謝謝。

　　渠道經理競聘演講稿篇6

尊敬的各位評委、各位領導、各位同事：

　　我競聘的崗位是電信渠道經理。我叫......略。今天，我站在這里，競聘XX區域經理一職，請允許我展示一下我對這個職位的淺顯看法：

　　XX區域，下轄XX鎮及XX鄉兩個鄉鎮，用戶數及收入各占全縣的X/X。其中，XX鎮是XX縣第X大鄉鎮，收入超過全縣的X/X；XX鄉長期保持市場占有率全州第X。我想，把XX區域定位為一方重鎮不為過。如果我能爭取到這個機會，成為這方重鎮的負責人，我準備從以下幾個方面開展工作：

　　一、打造一支高戰斗力的團隊

　　XX區域中心擔負著年收入XXXX萬的重任，面向X大鄉鎮X萬多用戶提供服務，而XX區域中心僅有X位員工，其中還包括一個自辦營業廳的營業人員。這樣少的人員，要完成如此重的任務，必須有一支高戰斗力的團隊。

　　如何提高團隊戰斗力？我認為，最需要做到的是：權、責、利對等。

　　責，一個區域的責，不是某一個人的責，應該是人人都有責，只不過不同的人擔負的責類型有不同、輕重有大小而已。一位合格的區域負責人電信農村支局長競聘報告，對工作有科學的安排，對每個人有合理的分工，讓每個人知道自己的責，敢于擔這份責，更知道為什么要擔這份責，以及如何多快好省的完成這份責——也就是“知其然，更知其所以然”。

　　有責必有權。一個區域營銷中心，承擔著巨大的責任，其負責人既要有爭取應得權力的勇氣，又要有下放部分權力的大氣。我認為，只要不違反國家法律法規和公司規章制度，不偏離公司營銷思路，只要對公司發展有利，每位員工，特別是親臨一線、“聽到炮聲”的員工，都應該有一定的權力做出決策。因為市場競爭變幻莫測，機會稍縱即逝，某些需要當機立斷的事情，等公司內一套請示、流程走下來，機會已不在，空留余恨！

　　利”與每個人息息相關。一支團隊和這支團隊的每位成員，既要“特別能吃苦、特別能戰斗”，也要“特別能掙錢”。一個團隊的負責人，必須對團隊的利益負責：有獎，應該從戰斗在一線的員工開始獎；要罰，應該從這個團隊的負責人開始罰電信競聘演講稿范文。對上，不求爭取到絕對公平的工作環境，但要爭取相對公平的工作環境，讓這個團隊看得到希望、有奮斗目標、有充足的干勁，努力高效的完成各項任務，實現團隊利益最大化；對下，制定合理的績效考核辦法，并支持、鼓勵每位員工通過自己的努力，合理合法的爭取自己應得的利益。我想，如果績效杠桿運用得當，每位員工的應得利益得到保障，何愁戰斗力不足，何愁執行力不夠？！

　　二、加強合作

　　XX區域中心也就區區X號人，僅靠這X號人來完成各項工作，近乎于天方夜譚，這就需要區域中心加強與合作伙伴的合作。

　　(一)加強與集團客戶部的合作

　　XX區域擁有眾多的事業單位、工礦企業、以及幾個大的項目工程，這些都是公司重要的集團客戶，但是，由于種種原因，XX區域的集團客戶沒有得到足夠的重視。集團客戶部的同事做集團工作更專業，得到的信息更多、更及時，如集團客戶部能給XX區域的的客戶經理更多的培訓，并協助維系、發展XX集團市場，不僅電信客戶經理競聘稿僅對XX區域有利，也對集團客戶部有利。

　　（二）加強與建維部、代維公司的合作

　　“網絡是企業的生命線”，保**網絡健康運行，是公司每個人的責任。XX區域遠離城區，網絡建設與維護，如完全依賴于建維部和代維公司，未做到“守土有責”；如完全靠自己的力量，未免自不量力。我本人有一定的網絡維護、代維管理、市場經營經驗，如能得到建維部的支持，加強與代維公司的合作，我想，XX區域能守好這片土，盡好這份責。

　　（三）加強與渠道的合作

　　“渠道是我們的合作伙伴，是我們的大客戶，而不是我們的伙計”——這是我們與渠道合作的思想前提。

　　“深淘灘，低作堰”：挖掘內部潛力，理順管理流程，降低準入門檻，為渠道提供更好的服務與支撐——這是我們與渠道合作的行動方針。

　　XX區域現有實體渠道22家，就實際情況電信政企客戶經理競聘稿來說，新增實體渠道空間有限，今后工作的重點將是限制對手渠道的擴張，保持實體渠道數量領先；XX區域有村級XX家，其中直管村代XX家，尚有X家村代非直管。實體渠道在當地一般都是很有辦法，很有能量的，如支持他們做大、做強，想辦法為他們創造更多的合理合法的生財之道，借助他們的力量來開拓新市場，維系老用戶，就能減少區域中心很多工作量；村代收歸自管，既減少酬金中轉次數，有利于提高其積極性，又方便指導、扶持其發展業務。渠道植根于當地，熟悉環境，組織村代掃村，其效果比公司員工掃村要好。

　　我們還有很多值得發展的合作伙伴，比如村組負責人、電力公司抄表員等等。我認為，XX區域還有一個值得深入合作的群體：其他商家。某些有遠見的商家希望通過讓利促銷拉攏我們龐大的客戶群，而這也可以是我們維系、發展用戶的一大利器，我相信，如果精心策劃、嚴格實施，將會是一套嶄新的、有效的營銷方式。

　　三、科學經營

　　“科學經營”涵蓋的面很廣，公司強調的也很多，如果我再照本宣科一遍，未免有“夸夸其談”之嫌，故我就我認為XX區域中心需要加強的一些方面，談談我的看法：

　　（一）整合營銷

　　在某段時間內，可能有多個營銷活動同時進行，那就需要區域負責人保持清醒的頭腦，迅速理清輕重緩急，并把幾個營銷活動整合成一個合理的營銷方案付諸實施。在某段時間內，可能只有一個營銷活動，區域負責人就要認真思考，這個營銷活動的實施，除了要達成預定目標外，是否能借助這個活動，把其他相關的KPI指電信支局長競聘稿標也提升起來？整合營銷，勢在必行。

　　(二)誠信為本

　　我認為，電信公司作為一家負責的企業，無論是為了長治久安，還是短期利益，“誠信”都是安身立命之本。一位用戶對電信公司的評價，可以影響其周圍很多人對電信公司的看法。我認為，我們不能“一邊救今天的火，一邊埋明天的雷。”增值業務應該是前臺營業人員針對用戶的實際需求進行宣傳、推薦，而不要未經用戶許可后臺開通；未準備充分的營銷活動，不要貿然推出；無法兌現的承諾，千萬不要宣傳。

　　（三）基礎資料完善

　　基礎資料的完善，有助于公司的整體發展不受牽絆。

　　以上為我的競聘演說，如果公司給我機會，選擇我出任XX區域經理，我將奉獻我所有的熱情和能力，做好我應該做的事；如果公司認為我不能勝任，說明我還有諸多不足，我會服從公司的安排，并認真學習他人之長，以彌補我的不足，爭取以后的機會

　　渠道經理競聘演講稿篇7

尊敬的各位領導，同事們：

　　您們好！

　　參與城一營銷中心渠道管理崗位的競聘，我主要是為了響應營銷中心崗位改革的召喚，積極實現自己的人生價值，為公司的發展奉獻自己的全部智慧和熱情，對我個人而言，我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘移動渠道經理競聘演講稿的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。

　　營銷渠道工作考慮到縣城內的營銷渠道業務發展和銷售不理想，因此我部決定首先將農村渠道先期整合，在農村銷售商中對部分銷售能力強、忠誠度高的代辦商，嚴格執行了公司的《星級酬金獎勵辦法》既降低了他們的成本費用，又提高了他們的積極性和我部的管理靈活性。

　　一、自我簡介

　　我是城一片區營銷中心的客戶經理ｘｘｘ，現年28歲，大專文化，所學專業財務會計，于20xx年至20xx年在ｘｘ公司擔任ｘｘ職務，因企業改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應聘，通過筆試面試層層過關最后終于因實力而被移動公司聘用，通過試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經理，在擔任客戶經理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經驗，不斷的提高和熟悉業務知識，并能很好的學以致用，在擔任客戶經理的這三年里我學會了不同的人用不同的態度進行溝通，鍛練了我的溝通能力，學會了讓客戶怎么來認知我們的產品和接受我們的產品，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業的精神來應聘今天的渠道管理這一職務。首先談談我的優勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個集團中從沒出現過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經理工作經驗為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：

　　1.具有熟悉各項移動業務的優勢：幾年的工作經歷使我對移動的業務知識，特別是營銷方面的業務知識有了比較全面的了解。

　　2.具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同志們的認同。

　　3.愛崗敬業，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。

　　4.有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業務（如來彩鈴、天氣預報等）推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優點、價格。在上門服務和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業務。在公司內每次業務發展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經驗。

　　5、有較好的年齡優勢移動主任競聘演講稿。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業好學，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

　　二，上崗后的工作思路

　　1、建立管理體系

　　主要的內容包括:首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發展，避免代理商之間利益沖突移動通信競聘演講稿，擾亂整個市場;代理商營業員的整體業務能力及銷售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務，為移動創造價值（初步階段是讓相關客戶經理和一級代理商共同進行及時的業務輔導和相關政策的及時傳達）;優化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

　　2、加強聯系合作

　　由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現已經不僅僅是取決于渠道網絡的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內容等。對代理商的資料擺放、產品陳列、促銷實施等方面的協助與支持。我們應建立起對整個渠道網絡的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入移動渠道;另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優惠。

　　因此在加強緊密合作的同時不移動競聘上崗演講稿忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業廳的輻射能力。

　　3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

　　加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長期，云陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以后，企業看到了企業已經贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環境，代理商和企業的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業需要維護市場才能產生效益，兩者的關系在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。

　　市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢？結合客戶經理溝通能力強，營業員業務知識全面的特征，我們應將兩者相結合，配合起來負責有形的相關集團，既提高了集團內的服務能力，同時對營業員的營銷能力和客戶經理的業務知識都有幫助。另外對客戶經理和營業員的績效考核應配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發揚團隊精神。

　　如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。

　　渠道經理競聘演講稿篇8

尊敬的各位老總，在坐的各位領導：

　　大家好！

　　首先，非常感謝公司為我們提供一個展現自我的平臺，公平競爭的機會。

　　我叫XXX，xxxx年畢業分配到公司工作。現在大客戶任客戶經理工作。。今天，我競聘的崗位是XX分公司渠道管理崗位。

　　我很向往渠道管理的工作，也參加過渠道管理崗位的競聘。我認為我有以下優勢

　　1、我是個積極向上，勇于進取的年輕人，我希望通過自己的努力獲得更大的職業發展空間。

　　2、這一年來，我對渠道管理的工作做過細致的了解，研究，我相信我能在最短的時間進入角色，體現出我自己的管理能力。

　　我簡單闡述下我對目前渠道管理工作的認識

　　隨著公司的不斷發展，對于渠道管理的要求越來越高。渠道管理不再是以前粗獷式的管理模式，而需要進一步的創新、精細管理。渠道管理更像一個多面手，他既要能夠有著一定的管理市場、掌控經銷商的能力，同時又需要有業務管理的分析能力，服務管理的服務提升能力。

　　我如果能夠競聘成功，將會在第一時間開展以下工作

　　1、按照分公司的統一部署，盡快開展社會渠道的綜合整治工作。社會渠道的綜合整治工作是社會渠道四季度工作的重點，我爭取盡快熟悉片區，做好社會渠道VI管理，跨區經營整治以及渠道升降級工作。

　　2、落實、規范社會渠道經銷商的工號權限管理，進行嚴格的業務管理。工號權限管理是經銷商管理的重要一部分，實行不同級別、不同經營年限，營業員參加工作時間長短以及考試測評等多種方式規范管理工號。

　　3、落地移動MM以及手機視頻的培訓工作，盡快開展營銷推廣工作。移動MM和手機視頻是四季度新業務推廣的重點，需要以培訓加實地指導的方式有效開展。

　　4、繼續深入推廣扁平化建設，社會渠道通過十多年的發展，經歷了抓大放小、抓大不放小、到現在的全面扁平化建設，社會渠道的規模在一步步擴大。XX的城市建設步伐很快，眼下應該著眼于新的熱點區域建設同時進一步提升農村社會渠道的綜合能力。將更多優秀的渠道末梢下線加入經銷商隊伍，提高公司對社會渠道的掌控能力，以應對將來激烈的社會渠道資源爭奪。

　　5、學習兄弟部門社會渠道的優秀管理經驗，推廣并創新業務培訓、服務提升、扁平化建設、農村渠道建設。這是我工作的主導方向，渠道管理工作需要博采眾長、取長補短。雖然對于渠道管理的工作我還是比較陌生，但近一年來我已積極、努力的去學習。如果此次能夠競聘成功，我將會向各位渠道的各位前輩努力學習，提升自己的綜合能力。我是一個平凡的客戶經理，但我有顆積極進取的心。雖然我對渠道管理的工作還停留在文字表面，但我相信自己能將自己的價值在渠道管理的崗位上體現出來。我是個有心人，經歷了上一次渠道管理的競聘失敗，我努力通過各種渠道學習渠道管理的知識，了解渠道管理的內容，我希望有一天再次登上競聘的講臺展現自己的魅力。

　　今天，對于我來說應該積極向前看，而不是停留在對過去工作的種種懊悔。各位領導，相信我，相信您的眼光，我一定不會再讓你們失望！

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