優秀促銷員的演講稿
篇一：促銷員演講稿：如何成為一名優秀的促銷員
尊敬的各位領導，
大家好!很榮幸，公司能給我一次機會，讓我做一次實習總結。這次演講的題目是：如何成為一名優秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經成為了一名很優秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質我還是有的。以下結合自己的經驗談談如何成為一名優秀的促銷員。
一、職責
俗語有云：食君之祿、擔君之憂。我們要對得起手中這個飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退;有沒有偷懶;有沒有貪圖公司的贈品;有沒有堅守崗位、盡職盡責我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月，確實很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會超時、極少午睡，沒拿過公司半個贈品，為什么做人要忠于職守。
在所有產品中，我賣得最好的是定型類產品，而且時時壓制著競品，當競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產品，就把六成的提成分給我。當時，我是一口拒接，為什么因為我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
二、銷量
終端賣場就是一個戰場，銷量就是戰績。我們有沒有為公司的銷量而戰我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊員之首。
其中，除去一次團購，兩次開業爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。
從整個銷量圖中，可以看出幾點：
1、整個實習期，銷售業績有高峰和低谷。要想達到高峰是要具備一定條件的，比如團購、開業爆破、團隊做活動等，在這樣的氛圍中，自己會充滿激情，會有突破。但是，自己受外界環境影響太過了，在常規的銷售中沒能找到突破點，銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩定狀態。33天當中，只有6天的銷量是個位數，其中有3天花費半天的時間參加培訓，而剩余27天，我的銷售都是雙位數。這表明：(1)我的心態比較平穩，心態、情緒對工作沒有重大影響。(2)自己的銷售能力能保證常規銷量。
3、單品銷量比例。除了團購與開業爆破銷量外，常規銷量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產品，約186.45瓶，而最關鍵、最有效地技巧是快速遞產品。
三、心態
1、自信
自信，首先是對自己有信心，要有征服顧客的信心;其次是對產品有信心，相信產品能解決顧客的問題。
剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“今天打特價”、“有買有送”等等;而對產品不自信，更多的表現在洗發水上，怕產品不好用，怕顧客回來投訴等等。
后來，經過一段時間的歷練，特別向店長學習之后，自己慢慢變得自信了，變強勢了。“你就帶這個”、“這個最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個優秀促銷員必備的素質。
2、相信團隊
沒有完美的個人，只有完美的團隊。個人的力量是渺小的，團隊的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰，只有整個門店的促銷員團結起來，這個門店才能做好。
在實習中，通過團隊合作取得的驕人成績很多。例如，25支草本去屑洗發水團購，220支300g盈潤修復洗發水小禮包團購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業爆破活動。當天上午，我們只用常規的推銷方法，各自單獨作戰，見人就推銷洗發水，后來發現策略不對，銷量提不上去，最后采用團隊合作方式，一人高舉洗發水在喧銷，其他人遞產品。當天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開心，我們團隊實現了突破，團隊總量是234支。
一個優秀的促銷員不僅會單獨作戰，更要相信團隊，配合團隊，這樣才能取得更大的成績。
四、技能
1、遞產品
遞產品是首要也是最關鍵的技能。在超市中，往往會見到某些促銷員指點著貨架上的產品對顧客滔滔不絕。但是當顧客兩手空空，他的雙眼就會隨意轉動，當他的注意力轉到競品的時候，你講得再好也是空話。
首先要遞產品，集中顧客注意力，讓他認定手中的產品最好用，手中的產品就是屬于他的了，而當顧客把手中的產品放回貨架的時候，千萬不要亂了陣腳，繼續遞產品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話說給他聽，最后果斷拍板，及時送離。
2、用有效的話攔截顧客觸摸競品
一個優秀的促銷員是不會輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產品時，當顧客放回我遞出的產品，而且不接我第二次遞的產品時，就要留意他的眼睛，當他掃射到某競品時，馬上說：“像那個，女孩可能會喜歡它的顏色，男的用得比較少。”如果他是男的，自然不會碰。
銷售中的技能技巧數不勝數，問題的關鍵是，你自己是否想變優秀，當你想變優秀的時候，你自己會學到很多技能技巧。
五、服務
1、提高服務意識，以顯公司品牌形象
當今社會，服務意識、服務理念已深入人心，強行銷售的觀念早已過時，一個優秀的促銷員是能夠為顧客提供幫助，解決問題的。而且很多時候，顧客看重的不僅僅是產品，更多的是服務態度。
在實習中，曾遇到過一個案例，原本天虹店有兩名美發師，由于其中一個離職，導致另一個工作量加大，以致美發屋的服務質量節節下降，結果遭到兩次投訴。可見，服務態度直接影響銷量及公司的品牌形象。
2、強化體驗營銷
體驗營銷師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優秀的促銷員，必須牢記體驗營銷，真誠待客、真誠服務，才能使公司發展得更美好。
相信誰也不能給一個優秀的促銷員下一個定義，他之所以優秀，是因為他想變得優秀。在工作中，如果他能做到對公司負責、對自己負責、對顧客負責，那么我相信，一個優秀促銷員所應具備的種種能力和技巧，他都能學到并做到。
篇二：爭做優秀手機促銷員演講搞500字
尊敬的領導，同事們：
大家晚上好!我是中郵諾基亞促銷：張xx。
我首先感謝領導、同事們的信任和支持，給我這次上臺演講的機會!本著學習，進步，鍛煉和進步的目的才有勇氣站上這個演講臺，同時，也非常愿意接受領導和同事們對我提出中肯的寶貴意見，以便在工作中更正和更好的發揮我的工作績效能力。
我發言的題目是：努力工作，爭做優秀手機促銷員。我是往年十月份加進我們俊業促銷隊伍中的，半年多時間以來，從一個手機銷售的門外漢成為現在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領導和老員工們提供的經驗心得，作為一名一線的手機促銷員，我的體會主要有以下幾個方面：首先，要熱愛本職工作，培養自己對工作的愛好。想我剛參加這項工作之前從未接觸過手機銷售，剛開始時也只會用我自己的功能簡單的手機，對于新銷售的各種型號手機腦子里一片空缺，然而我知道，要勝任這項工作，首先要培養對這項工作的愛好，我從與各種顧客打交道開始進手，看著天天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顧客，強迫自己，主動和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發現這項工作實在很有意思，和顧客聊天實在是一銷售技巧,通過聊天,讓一些具有潛伏購買欲看的顧客，把潛伏的購買欲看變成實際的購買行為。特別是賣出一臺機器后，那種快感，[中國教育文摘]那種成就感，使人非常興奮，通過有意識的培養自己，我對工作的愛好日益濃厚。其次，要學習銷售技巧和業務知識，增強自己的工作能力。要作一名合格的手機促銷員，必須要學習一定的銷售技巧和業務知識，不斷增強自己的工作能力。學習銷售技巧，一是學會微笑服務，增加自己對顧客的親和力。二是要學會耐心說服，說服顧客買你五年級作文的機器。三是要學會主動和顧客聊天，不但要進行先容機器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認可你，信任你，購買你先容的手機。
說真的我覺得我很幸運，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業，也感謝俊業各位的領導，把我分在我們的辣椒E店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導，每當銷售我與顧客們說起我們俊業的時候，顧客們都說就是沖著俊業這個名字來的，俊業的手機我放心，這個時候我感到很自豪，以俊業為自豪，由于俊業是最棒的。
想我剛來的時候，我們老辣椒的象征是一只會舞蹈的大象，很驚天，很動地期中作文。
不過現在我們老辣的象征是什么：同事們：【狼】。。。。。
對~~狼，最團結的狼，勇往直前的狼·······
謝謝
篇三：優秀員工演講稿：為自己工作
有這么兩句話，想必大家都聽過、或者說過。哪倆句話呢
“別干那么死，反正領導看不見。”
“今天領導出差，終于可以歇歇了。”
似乎我們只是在為領導工作，其實不然，工作是為了我們自己，只有當我們全力以赴完成一項工作時，我們才能收獲自信，獲得成就感，我們才能贏得別人的尊重，我們的價值才會實現。只有我們用心的做好工作時，才會有更多更好的機會主動找到我們，我們才能提升的更快。如此，我們的家人才會為我們感到驕傲，我們才能擁有幸福。其實，工作是為我們自己。
在陸德的六個月里，我深有體會。
初入陸德，在車間的實習經歷，是我感觸最深，收獲最多的一段經歷。沒有假期、沒有周末，每天11個小時的重體力活，我從未遲到，更沒有缺過勤。雖然累的渾身疼痛，但每天早上我都告訴自己：“別人可以做的，我也一定可以做”。累了，我咬牙堅持，苦了，我暗自鼓勁，我知道，我是為自己工作的。我要證明我可以，我要用我的雙手掙得這個機會。陸德給我了這個機會，我就要絕對的把握住了。
“經歷就是財富”，只要是自己親身體驗的，只要是自己的真情實感，那它就一定有價值。當我把自己的實習感悟，化成《用心去做》這篇稿件，主動出擊送給張經理和王主任時，我就知道它一定會登上《陸德人報》，我就知道第一次機會我把握住了，這是我用努力掙得，這是我用汗水拼的。
40多天的車間生活結束了，我來到行政樓，又是一個新的開始。
大家都知道，“尊重”是陸德的核心價值觀之一，但我深知，這個尊重，絕不僅僅是讓別人尊重你，而是自己要去贏得別人的尊重。作為陸德新人，我們必須要努力，用勤奮、踏實去贏得別人的尊重。每天我是辦公室來的最早的，辦公室、會議室，我盡力打掃每一個角落;整理資料、打印文件、我盡力做的完美。我是陸德新人，我需要了解的更多、學習的更多。只有我做好了這些小事，才能為大家創造一個良好的工作環境，讓大家有更多的時間、精力來傳授我更多的新知識、培養我更多的新能力。而我自己也才會進步的更快。
只有用心的勤奮、才能贏得同事的尊重，別人才會傾囊相教，自己才會提升更快。
我們年輕、有精力、多干一點、多承擔一點，只會有好處，絕對沒有壞處。我一直記得這句話：“承擔的越多、才會成功的越大”。不做小事的人、永遠成不了大事。
徐老師教我策劃管理、王主任教我公司制度、指導我寫稿件。我用自己的努力贏得尊重，用勤奮掙得了自己的希望。我一直在努力做著。
雖然，我寫了幾篇文章，有所進步，但我同樣看到了自己的'差距，張經理對《陸德人》的掌控排版力，是我遠不及的;王姐、張姐的組織考核能力也是我所欠缺的，陸德所有老員工經驗的積累同樣是我需要學習的。我清楚，這僅僅只是一個開始，我要走的路還很漫長。我仍然需要努力，需要學習。
同時，我也充滿了希望，因為在陸德的六個月里，我深切感受到了陸德“誠信、尊重、創新”的企業文化。在車間最苦最累的40多天里，王主任、張經理先后三次看望我，給我莫大的鼓勵和支持。來辦公室后，王主任又不止一次告訴我：“陸德是一個創新的集體，在陸德條條框框很少，只要你敢想敢干，就放開手腳去干，我們都會大力支持。”
在財智人生節目現場，張總也說過在陸德“人人是人才”，我們必須學得更快、更多。找準自己的定位，用心全力以赴做一名真正的優秀的陸德人。
工作是為了我們自己，為我們的成長，為我們的收獲。工作沒有捷徑，追求技巧只能成就一時，只有靠踏實、勤奮，靠自己的雙手，用心和自己的頭腦，才會成就一世。
篇四：優秀促銷演講稿
尊敬的各位領導，親愛的同事們：
大家，早上好！
我是來自XX部勁量電池的促銷員XX。很榮幸今天能站在這里跟大家講講我對于“優秀促銷”的理解！在座的都是一直關心我的領導和同事們，太客套的話我就不多說了！不怕大家笑話，知道我要寫演講稿的時候，我其實是很擔心的，怕自己寫得不好，也講得不好！如果上網百度一篇演講稿的話，我覺得那樣我有些不夠真誠！所以，我動手寫這份不是很有文采的演講稿，為了不要出現太多語法錯誤，我還讓我姐姐幫我看了一下，如果有不好的地方請大家見諒！經過相處，我相信大家都知道我不是一個口才非常了得的人，如果說給“優秀促銷”的定義是口才非常好的人的話，那么我絕對是不符合的，我并沒有那種能把死的說成活的的本事！
什么是促銷呢？我特地上網查了這個詞的概念，促銷指的是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。在我看來，優秀的促銷并不是僅僅指的是把銷售量做到最好，更多的是一個促銷員在促銷這個崗位上的所表現出來的責任心和對顧客的服務心！像我這樣口才并不是最優秀的人，今天為什么敢站在這里呢？我的勇氣源于我對自己責任心的肯定，在工作中，我不敢說我是做得最好的，但是我卻是最認真的在做事的！我的想法很俗氣，我就覺得既然我領了你的錢，那么我就該把你交給我的事做好！所以，我一直在努力著，希望能把自己的工作做好！我在一開始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品，到現在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這一路都是以“我要把我的工作做好”這樣的信念走來的！對于我的工作，我都是認真、負責的。做好本分的事，這是我最簡單的想法！我認為這是一個促銷員最基本的品質。
我不是一個特別優秀的人，但是我依舊對生活充滿了熱情與希望！我也相信這樣一個小小又平凡的我，也有我存在的價值！在面對顧客的時候，我都是盡力的展現我最熱情的一面，讓顧客可以感受到我的熱情的同時對我們的商品也會有更好的印象，對于顧客我覺得，主要的是一種服務的精神，理解顧客的所需，為顧客做出最好的介紹。生活中也會遇到一些不是很好說話的顧客，這時我都是以最耐心的態度去跟這樣的顧客溝通，不求這個顧客最后能買下我們的商品，只是希望顧客通過我的介紹對我們商品有初步的了解！
社會一直在發展，只有不斷的提高自己的能力才不會被這個社會淘汰掉！我不是最聰明的人，但是我是個善于學習的人，前面有提到我在一開始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品到現在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這個過程中，我不斷的向我的前輩和同事學習，不斷的提高自己的推銷能力，還經常看一些關于促銷方面的文章，了解促銷的技巧，我在逐步的成長著！我認為學習能力跟學習熱情也是一個促銷員不可缺少的！
以上就是我對于“優秀促銷”的理解，說的不是很好，請大家見諒！謝謝
篇五：關于讀書的演講稿800字
尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：
12歲的周恩來高呼：為中華之崛起而讀書。今天，中華民族已經屹立在世界民族之林了，可是我們肩上的擔子任重而道遠，我們要為國家的富強而讀書，要為民族的騰飛而讀書。偉大的領袖毛澤東青年時期就曾整天呆在圖書館，書籍使他不斷的接受新思想的洗禮，從而讓他帶領全 中國人民走上謀求解放的道路。我們的知心姐姐張海迪，由于患有高位截癱，一生只能依靠輪椅行走，然而她卻把天天坐在輪椅上的時間。這些名人的事例告訴我們：成功之路無不是以書籍為奠基。
“書籍是時代進步的門路”，它開啟人類的聰明，塑造時代的偉人。一本好書，能凈化我敘事作文們的心靈，讓我們變得文明和富有愛心；一本好書，能激發我們的斗志，讓我們擁有向上的動力；一本好書，更能給我們啟迪，讓我們獲得無窮的聰明。朋友們，愛書吧！書信作文讓我們一起擁抱書籍，擁有這世界上最寶貴的精神財富。讓我們沿著先人的足跡，學習他們的精神，學習他們創造的瑰寶，好好學習，細細讀書。
通過我們的讀書活動，掀起全校的讀書熱，讓閱讀走進每位同學的生活，讓喜愛讀書的我們成為校園最亮麗的一道風景線！
與書為舞，我感慨一滴水就是一片海；與書為舞，我贊嘆整個世界就是一本書；與書為舞，我頓悟我們的教學是一門藝術作文網小學，是一項偉大的工程。
高爾基說，書是人類進步的門路。莎士比亞說，書籍是全人類的營養品，生活里沒有書籍，就好象沒有了陽光；聰明里沒有書籍，就好象鳥兒沒有了翅膀。可見，書籍對于我們來說，何其重要。
中華民族有著古老而悠久的歷史，光輝而燦爛的文化，我們看到長城的宏偉，故宮的博大，兵馬俑的浩蕩；同時，我們沒有忘記虎門的硝煙，圓明園的火光以及日本帝國主義在我國遼闊土地上的踐踏。
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