目標(biāo)與行動(dòng)為主題的演講稿

　　你今天要去打的士，當(dāng)你在坐上的士之前你要做什么，你必須知道你的目的地，你才能去打的士。假如你今天要去坐飛機(jī)，在做飛機(jī)之前要先買票，買票的時(shí)候你要知道什么？目的地，不然你怎么買機(jī)票？你要飛多高？你要飛多遠(yuǎn)？你要飛向哪里？你今天要開車，在開車之前，不管你要開到哪里，開到家，開到公司，還是去購物，你也要知道你的目的地。目標(biāo)是什么？我認(rèn)為就是我們生命的目的地。為了實(shí)現(xiàn)它，人們?cè)敢飧冻雠�力。所以他為什么重要。在我們生命的里程里面，我們知道我們的生活�?dāng)中我們的目的地，但是在我們的工作知道目的地嗎？但是在我們的生命知道目的地嗎？我們的家庭、我們的學(xué)習(xí)、你生命當(dāng)中你所有的一切包括你的健康知道目的地嗎？那么多重要的事情，你不知道目的地你怎么生活呢？怎么工作呢？怎么學(xué)習(xí)呢？怎么擁有財(cái)富呢？沒有目的地你會(huì)怎么樣？就沒有目標(biāo)，沒有目標(biāo)你會(huì)怎么樣？東飄西蕩，碌碌無為。那么你的生命就會(huì)這么樣無緣無故的消耗掉，那么在你生命的最后里程中，最后你什么都沒有，你還是窮極一身，窮困潦倒，悲慘一生。人和人之間的差別在哪里？就是來自于成功人士高效率的人士他們懂得自己的目的地，他們?cè)O(shè)定目標(biāo)，就像一個(gè)人在打靶之前，他打靶之前是干什么？首先知道靶在哪里，首先要看見靶心。所以目標(biāo)設(shè)定在我們的生命里程里面是什么？是人生導(dǎo)航，就像是我們的衛(wèi)星導(dǎo)航。它不但使我們知道目的地，它還可以導(dǎo)航我們，讓我們自己知道我們飛多高、飛多遠(yuǎn)、飛向哪里。所以目標(biāo)的設(shè)定太重要太重要太重要。說到一個(gè)成功的，高效的人士，那一定是他的目標(biāo)具備了非常強(qiáng)的管理能力。

　　目標(biāo)的重要性：

　　1、目標(biāo)能夠產(chǎn)生積極的心態(tài)

　　在座的有些同事有的是有小孩的，你們有沒有過這樣的認(rèn)識(shí)，當(dāng)你每天早上叫你的小孩上學(xué)的時(shí)候，他會(huì)說，我還想睡覺，如果你前一天晚上告訴他，寶寶，我們明天去公園里玩，他肯定會(huì)起的比你還早。他一大早就會(huì)搖醒你說：“媽媽、媽媽，你不是說今天帶我去玩嗎！”他很積極，所以他很早起床，是因?yàn)樗�的目�?biāo)很明確。為什么有的銷售人員一旦進(jìn)入銷售領(lǐng)域以后，他不知道該做什么，他常常會(huì)問自己人家為什么做的那么好，我為什么沒有那么好，也就是他沒有明確目標(biāo)，也就沒有去主動(dòng)的出棋。

　　2、目標(biāo)能夠使我們看清使命，產(chǎn)生動(dòng)力

　　每當(dāng)我們開始做一件事時(shí)，總是無法避免失敗的，就像小孩子學(xué)走路一樣，沒有一個(gè)孩子能夠不摔跤就學(xué)會(huì)了走和跑。從失敗走向成功，這是必經(jīng)之路，不要想不失敗就會(huì)成功，那是天方夜譚。功成名就者和碌碌無為者都會(huì)經(jīng)歷失敗，所不同的是，失敗是功成名就者通往成功之路的一種新的動(dòng)力，“我離成功又近了一步”，也是碌碌無為者無法逾越的鴻溝。

　　3、目標(biāo)使我們有生存的意義和價(jià)值

　　因?yàn)槲覀冎�道自己要飛多高、飛多遠(yuǎn)、飛向哪里。我們知道自己的人生，是一個(gè)什么樣的人生，我們知道自己的選擇是一個(gè)什么樣的選擇，會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果，我們知道自己的事業(yè)，未來會(huì)成為一個(gè)什么樣子。我覺得這就是人生不一樣的原因，所以很多人一來就知道自己的未來會(huì)成為一個(gè)什么樣，但是有很多人是不知道自己的未來的，一個(gè)沒有未來的人，他的生命怎么會(huì)有意義呢？怎么會(huì)感覺到精彩和有動(dòng)力呢？

　　4、目標(biāo)能夠讓我們以結(jié)果為導(dǎo)向

　　從過程轉(zhuǎn)到結(jié)果，我們注重過程，但是我們更注重結(jié)果，我們會(huì)用結(jié)果來反推我們的過程，對(duì)過程進(jìn)行評(píng)估，我們要用目標(biāo)來導(dǎo)航我們。比如你要想成為成功的銷售人員，那肯定必須首先有明確的銷售目標(biāo)，而這個(gè)目標(biāo)目標(biāo)會(huì)把所有的銷售行為都聚集到一個(gè)方向上。

　　5、目標(biāo)能夠幫助我們分清輕重緩急，把握重點(diǎn)

　　在我們的生命里程里面，有太多太多的事情，我們不可能什么都去做到，什么都要去達(dá)成對(duì)不對(duì)？這是不太可能的，我們必須去把握我們的重點(diǎn)，什么對(duì)我來說更重要？我要先去完成什么，再去完成什么？這個(gè)是我們要去花時(shí)間思考的。

　　6、目標(biāo)能夠使我們集中精力，把握現(xiàn)在

　　因?yàn)槲覀冎�道這個(gè)時(shí)間我們要做什么，我會(huì)把我住每一分每一秒去達(dá)成

　　7、目標(biāo)能提高激情，有助于評(píng)估進(jìn)展

　　有了目標(biāo)了，到了這個(gè)時(shí)間，我就會(huì)去問自己：“我的目標(biāo)達(dá)成了嗎？為什么沒有達(dá)成？問題出在什么地方？有哪些是我需要改善的？”那如果沒有目標(biāo)，我用什么來對(duì)我的這段時(shí)間進(jìn)行評(píng)估？沒有一個(gè)考核的方向、標(biāo)準(zhǔn)。

　　8、目標(biāo)使人自我完善，永不停步

　　比如說我的目標(biāo)是要成為頂尖的銷售員，那么我是不是馬上就會(huì)成為一個(gè)頂尖的銷售員？就像灰姑娘的魔法？不會(huì)，我們都知道不會(huì)，那這個(gè)時(shí)候你就會(huì)想，頂尖的銷售員是積極地，是行動(dòng)快速的，你就會(huì)去尋找資料去學(xué)習(xí)銷售技巧，不斷地完善自己，還存在哪些不足，我要該快去改善自己，這樣我才有可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。有的時(shí)候自身的提高比實(shí)現(xiàn)目標(biāo)更重要。

　　9、目標(biāo)使人產(chǎn)生信心、勇氣、膽量

　　因?yàn)槟鞘俏覀兊哪繕?biāo)，自己的目標(biāo)，我們朝著自己的目標(biāo)一步一步靠近的時(shí)候，我們充滿著激情和信心，我們遇到再多的困難和挑戰(zhàn)，我們也會(huì)認(rèn)為，為了這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成我也愿意去接受，所以，因?yàn)槿擞邢Ｍ�所以產(chǎn)生信心、勇氣、膽量。

　　10、目標(biāo)使你成為一個(gè)成功的人

　　因?yàn)闆]有人生目標(biāo)，也就沒有具體的行動(dòng)計(jì)劃，做事就會(huì)敷衍了事，臨時(shí)湊合，也就沒有責(zé)任感，更談不上什么堅(jiān)強(qiáng)的毅力和斗志昂揚(yáng)了�；�于此，目標(biāo)對(duì)于我們來說真的是太重要太重要太重要，目標(biāo)對(duì)于我們有那么多的重要性，但是有多少人會(huì)去設(shè)定目標(biāo)，而且把目標(biāo)當(dāng)做自己的衛(wèi)星導(dǎo)航，把生命進(jìn)行導(dǎo)航呢？

　　那么耶魯大學(xué)做了一個(gè)這樣的調(diào)查：這個(gè)世界上有97%的人，他們不懂的設(shè)定自己的目標(biāo)，那是很可悲的，所以他們的生活都是東飄西蕩，他們不知道自己生命的目的地在哪里，他們不知道自己生命的價(jià)值在哪里，他們自己在浪費(fèi)時(shí)間，他們自己一無所獲，他們自己的生命就是這樣，就是不斷地被消磨，最后被消耗殆盡。而這個(gè)世界上只有3%的人，他們?cè)O(shè)定目標(biāo)，他們懂得設(shè)定目的地，根據(jù)調(diào)查也顯示出這3%的同學(xué)比其他97%的同學(xué)更加富有，更加成功。其實(shí)，設(shè)定目標(biāo)真的那么難嗎？其實(shí)不難，非常簡單。那為什么這么簡單可是不去做呢？因?yàn)槿�，人為什么不設(shè)定目標(biāo)呢？

　　人們?yōu)槭裁床辉O(shè)定目標(biāo)：

　　1、害怕失敗

　　因?yàn)橛辛四康牡兀�我想考大學(xué)，我想當(dāng)董事長，我想做老板，我想做一件什么樣的事情，我想成為一個(gè)什么樣的人，我要飛多高，飛多遠(yuǎn)，飛向哪里，好，因?yàn)橛辛四繕?biāo)以后人們害怕失敗，所以，如果我沒有這個(gè)目標(biāo)呢？就沒有人來衡量我的失敗和挫折，沒有人來衡量我的差距。我就會(huì)這樣來安慰我自己，那這是什么表現(xiàn)？懦夫的表現(xiàn)！我想告訴大家的是，我們千萬不要敗給悲觀的自己，有人比你富一千倍，他會(huì)不會(huì)比你聰明一千倍？

　　2、害怕被人恥笑

　　因?yàn)檫@個(gè)世界上有太多的人沒有目標(biāo)，所以當(dāng)你有了目標(biāo)，當(dāng)你說出“我想當(dāng)一個(gè)企業(yè)家，我想成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，我想成為一個(gè)快樂的人”很多人就會(huì)恥笑你“如果你成為了一個(gè)企業(yè)家，我的頭就拿來給你當(dāng)?shù)首幼�，如果你能成為一個(gè)企業(yè)家我又就怎么樣怎么樣，因?yàn)楫吘惯@個(gè)世界上是有97%的人沒有目標(biāo)

　　3、不知道重要

　　很多人都是不知道重點(diǎn)，不知道目標(biāo)的關(guān)鍵，不知道那是生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　4、不知道方法

　　還有呢，人們不知道設(shè)定目標(biāo)以后，用什么方法達(dá)成目標(biāo)，好像你認(rèn)為有了夢(mèng)想，是不

　　是就能夠達(dá)成？不，他是有方法的。好了，我們知道了目標(biāo)的重要性以后，那我們要怎么去設(shè)定自己的目標(biāo)呢？那么首先是第一個(gè)需要解決的問題就是目標(biāo)設(shè)定需要六個(gè)要素，也就是我們?nèi)松�六大領(lǐng)域。

　　人生六大目標(biāo)領(lǐng)域：

　　1、事業(yè)、工作

　　2、家庭、生活

　　3、財(cái)富

　　4、健康

　　5、學(xué)習(xí)（我們每天都在接收新的知識(shí)）

　　6、人脈（人際關(guān)系）

　　所以人生有六個(gè)領(lǐng)域，這六個(gè)領(lǐng)域你要設(shè)定目標(biāo)，而且，這才是均衡完整的人生。那么你怎么去設(shè)定目標(biāo)呢？我們可以分四步走。

　　設(shè)定目標(biāo)的步驟：

　　1、假如不會(huì)失敗

　　為什么要先說這句話？因?yàn)橛泻芏嗳嗽谠O(shè)定目標(biāo)的時(shí)候“自我設(shè)限”，還沒有制定目標(biāo)的時(shí)候，就想著自己不能夠成功。在很多時(shí)候我們接受了自己的環(huán)境條件的所限，我們覺得自己做不到、行不通、不可能、沒有希望。那么在做的同事們，你們都想一想，在中國的改革開放初期，那些在最早賺取第一桶金的暴發(fā)戶，他們是什么人？（有沒有水知道？）那些都是迫不得已，找不到工作，被取消戶籍的人。后來中國的第一代企業(yè)家，第一批開場的人也都是找不到工作的人，都是在我們看來，在學(xué)校里面看來學(xué)習(xí)成績不好的人，那他們?yōu)槭裁春髞頃?huì)成為一個(gè)企業(yè)家？因?yàn)槠炔坏靡�。迫不得已其�?shí)和這個(gè)有點(diǎn)接近，迫不得已就來不及，因?yàn)樗麄儽旧砭褪鞘�敗，他已�?jīng)想不了再多的失敗了，反正這已經(jīng)就是失敗了，所以在壞也還是失敗，那么再不好，再失敗也就無所謂了，因?yàn)槲冶旧砭驮谶@個(gè)泥塘里面，所以這個(gè)時(shí)候，人們已經(jīng)沒有了設(shè)限，放棄了自己的設(shè)限，忘記設(shè)限。而往往我們?cè)谠O(shè)定自己的目標(biāo)的時(shí)候，我們沒有忘記設(shè)限，經(jīng)常我們想到的是不太可能，所以第一個(gè)問題是你不會(huì)失敗，假如不會(huì)失敗，你想要一個(gè)什么樣的人生，你想要一個(gè)什么樣的生活，你想要一個(gè)什么樣的家庭，你想擁有一個(gè)什么樣的財(cái)富，你想成為一個(gè)什么樣的人，你想說什么樣的話，想去什么地方？假如不會(huì)失敗，是啊，現(xiàn)在做夢(mèng)總可以吧，那么第二個(gè)就是我們要做夢(mèng)。

　　2、敢于夢(mèng)想

　　我們是通過夢(mèng)想，是的，聽起來就像是在做夢(mèng)，所以在這個(gè)時(shí)候好像是空想、妄想是吧？但是你請(qǐng)注意，成功人士，他們首先都是先把夢(mèng)做出來。成功人士他們首先是先設(shè)定自己高遠(yuǎn)的目標(biāo)，而且我還發(fā)現(xiàn)，越成功的人士越有遠(yuǎn)大的目標(biāo)——“人之所以偉大是因?yàn)槟繕?biāo)偉大”。你設(shè)想一下在1921年，中國共產(chǎn)黨成立有多少人？（有哪位同事知道）只有50幾個(gè)黨員�。∷麄兂闪⒌目谔�(hào)是什么？是“建設(shè)新中國”。如果用那個(gè)時(shí)候的條件去判斷，怎么可能！絕不可能！你設(shè)想一下一個(gè)偉大的夢(mèng)想實(shí)質(zhì)上都是在沒有可能性，去做了一個(gè)設(shè)想，做了一個(gè)夢(mèng)，所以當(dāng)你心中有夢(mèng)想以后你就會(huì)朝著那個(gè)方向去努力，而且我們需要把夢(mèng)想寫下來。

　　3、寫下來

　　按照這個(gè)寫下來的行動(dòng)去執(zhí)行。那么我們?cè)趺窗堰@些夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，這個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)來自于哪里？來自于行動(dòng)計(jì)劃，如果只是做夢(mèng)，如果只是寫下來，那是不夠的，可以這樣說，你必須寫下來以后制定行動(dòng)方案

　　4、制定行動(dòng)方案

　　除了寫下來，我們還要一步一個(gè)腳印的，踏踏實(shí)實(shí)的去做。怎么做？那么我現(xiàn)在和大家分享一下整個(gè)目標(biāo)設(shè)定的體系和它的整個(gè)思維方式。

　　當(dāng)我們說到上面三個(gè)條件是具備的，所以在這個(gè)時(shí)候，我們接下來就要制定執(zhí)行計(jì)劃，行動(dòng)方案。我們?cè)谥贫▓?zhí)行方案的時(shí)候，我們是怎么做的呢？這是一個(gè)人（畫一個(gè)人）這個(gè)是我們的目標(biāo)（畫一座山，標(biāo)注最高點(diǎn)），我們想達(dá)到這個(gè)高度，想飛那么高這是我們最終成功的目的地，所以在我們?cè)O(shè)定目標(biāo)的時(shí)候，是向上展望，向上展望，要做夢(mèng)。

　　A、設(shè)定目標(biāo)要以終為始

　　首先是從終點(diǎn)開始設(shè)想我們的終極目標(biāo)，然后一層一層分解下來，遠(yuǎn)期目標(biāo)、中期目標(biāo)、近期目標(biāo)、年度目標(biāo)、月目標(biāo)、周目標(biāo)、日目標(biāo)。所以這個(gè)時(shí)候我們是以樓梯的形式，以終，首先是設(shè)想終端，所以在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候，不是以你現(xiàn)在的條件來設(shè)定目標(biāo)。你用你現(xiàn)有的條件來設(shè)定終極目標(biāo)，那你什么也完成不了。我現(xiàn)在沒有錢，我怎么當(dāng)企業(yè)家？我現(xiàn)在沒有知識(shí)我怎么當(dāng)企業(yè)家？我現(xiàn)在沒有人際關(guān)系，我怎么當(dāng)企業(yè)家？不是以你現(xiàn)有的條件，而是你想要什么條件，你想要一個(gè)什么樣的人生。所以終極目標(biāo)、遠(yuǎn)期目標(biāo)、中期目標(biāo)、近期目標(biāo)、年月周然后每天，然后是執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃。怎么做計(jì)劃呢？剛剛說到六個(gè)方面（工作、生活、財(cái)富、健康、學(xué)習(xí)、人脈）對(duì)不對(duì)，還有很多你都可以列進(jìn)去，這么多的目標(biāo)并非處于同一個(gè)位置上，他們的關(guān)系就像一個(gè)金字塔，在大目標(biāo)下分出層次，進(jìn)行一個(gè)科學(xué)的分解，分步實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)。

　　B、明確

　　必須明確，你到底是設(shè)定什么樣的目標(biāo)，是事業(yè)、工作目標(biāo)？那是什么樣的事業(yè)工作目標(biāo)？你想做一個(gè)什么樣的人？是做一個(gè)企業(yè)家還是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者？如果是領(lǐng)導(dǎo)者，那又是什么領(lǐng)導(dǎo)者？你想要多長時(shí)間，做個(gè)什么樣的事，所以要明確

　　C、要數(shù)據(jù)量化

　　不要用形容詞，我想很成功，我想很快樂，我要賺很多很多錢。不，如果你要做一個(gè)企業(yè)家，你是要做一個(gè)什么樣的企業(yè)家，企業(yè)多少規(guī)模，擁有多少人數(shù)，具體要有多少產(chǎn)值，又要產(chǎn)生多少利潤，你想擁有錢，那你想擁有多少錢？財(cái)富是用數(shù)據(jù)來衡量的

　　D、挑戰(zhàn)性

　　具有挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)是你現(xiàn)在沒有達(dá)成，未來會(huì)達(dá)成，所以目標(biāo)才會(huì)有意義，你的下一個(gè)目標(biāo)才會(huì)更加卓越，更加超越你自己，才會(huì)有價(jià)值

　　E、長短結(jié)合

　　遠(yuǎn)期、中期、近期，因?yàn)橛辛诉h(yuǎn)期方向，近期是我們?yōu)檫h(yuǎn)期所執(zhí)行的計(jì)劃，要長遠(yuǎn)結(jié)合 F、要有時(shí)間限制

　　在什么時(shí)間，在哪一天、哪一周、哪一月、那一年、那一段時(shí)間達(dá)成這件事，所以他是時(shí)間計(jì)劃，要全部對(duì)接

　　那么做了行動(dòng)計(jì)劃以后，我們還要做什么？

　　5、檢查評(píng)估

　　我們做了行動(dòng)方案，那么我們要定期回顧自己的目標(biāo)，檢查沒有完成的原因在哪里，必須找出來，這就像衛(wèi)星導(dǎo)航，我導(dǎo)航知道前面是我的目的地，但是我可能沒有達(dá)到這個(gè)目的地，怎么辦？必須找出原因，找出差距，所以當(dāng)我們想達(dá)到這個(gè)目的地的時(shí)候，沒有達(dá)到，可能是偏差了，怎么辦？我們必須找出這個(gè)差距來，然后糾正，糾正找出新的方法，就像我們知道飛機(jī)它在起飛之前一定要知道經(jīng)度緯度，知道在什么坐標(biāo)，但是飛機(jī)都不會(huì)是直飛的，為什么，因?yàn)樗�總是�?huì)遇到氣流，所以他會(huì)繞道，但是他繞道以后會(huì)不會(huì)找不到目標(biāo)？不會(huì)，因?yàn)樗�有�?dǎo)航。人也是一樣，我們也可能會(huì)繞道，也可能會(huì)遇到障礙，有可能我們達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，但是怎么樣？我們需要改變我們的措施，需要調(diào)整方案。正視困難，不要給自己找理由。就像我們做銷售，別人業(yè)績很好，你會(huì)說因?yàn)樗麃砹撕芫茫瑒e人業(yè)績很好，你會(huì)說他的運(yùn)氣太好了，那些都是理由，人跟人的區(qū)別只有在脖子以上，上帝給了每個(gè)人都是24個(gè)小時(shí)，別人也是用這個(gè)時(shí)間工作，為什么你做不到別人做的到。這些都是姑息自己，找理由。

　　我們要拒絕理由、拒絕借口、拒絕解釋。是問，你做銷售時(shí)被拒絕的經(jīng)驗(yàn)有多少，你超越障礙的經(jīng)驗(yàn)又怎么樣呢。我們需要積累很多很多的經(jīng)驗(yàn)才能成為銷售高手，所以你不要把失敗當(dāng)做失敗，而是把它當(dāng)做邁向成功的臺(tái)階。愛迪生大家都知道，偉大的發(fā)明家啊，他雖然失敗了很多次，他有一句名言說的很好“我每失敗一次，我就覺得很興奮，為什么，因?yàn)槲译x成功又近了一步”。

　　6、更新目標(biāo)

　　在一年的結(jié)尾，回顧你在這一年里面所做的，劃掉你在這一年里面已經(jīng)完成的，寫下在下一年里面所要去完成的。

　　設(shè)定目標(biāo)的重點(diǎn)：

　　1、強(qiáng)烈的企圖心

　　你是真的需要這個(gè)目標(biāo)嗎？你說你為什么想要這個(gè)目標(biāo)？你是為了完成任務(wù)，才去設(shè)定這個(gè)目標(biāo)的嗎？還是你的內(nèi)心有一種很強(qiáng)烈的渴望？

　　2、把目標(biāo)視覺化

　　對(duì)，把目標(biāo)視覺化，就是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后的感覺、成果，成功的那最后的效果，把它映在我們的頭腦當(dāng)中，我們?yōu)槭裁丛O(shè)定目標(biāo)去成就事業(yè)，我們?yōu)槭裁匆�去鍛煉身體讓自己身體健康，我們?yōu)槭裁匆�去設(shè)定自己的家庭生活，我們?yōu)槭裁匆�去設(shè)定自己的人際關(guān)系，我們?yōu)槭裁匆�去設(shè)定自己的學(xué)習(xí)和收獲，為什么？因?yàn)槲覀冃枰�的是一個(gè)健康的人生，我們需要的是一個(gè)富足的人生，我們需要的是一個(gè)幸福和睦的人生，我們希望自己的孩子未來讀書，未來不受經(jīng)濟(jì)的干擾，我們希望家里面富裕。所以把這個(gè)印象印在自己腦海當(dāng)中，沒有實(shí)現(xiàn)是肯定沒有實(shí)現(xiàn)的，把實(shí)現(xiàn)后的那種印象印在腦海里面，不斷的印在自己的腦海當(dāng)中，這叫做視覺化。如果你能夠把它寫下來，甚至能夠找到相對(duì)應(yīng)的圖片把它拿出來貼起來，每天都看得見，我想成為一個(gè)什么樣的人，我想擁有未來自己什么樣的人生，把這個(gè)畫面剪輯下來變成夢(mèng)想版，天天看，月月看。

　　在這里，我來分享發(fā)生在我身邊的一件事情：我有一個(gè)朋友，她是一個(gè)品牌服裝導(dǎo)購員，她在進(jìn)入賣場做銷售之前做的第一件事情就是給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)——在3個(gè)月內(nèi)要買一輛電動(dòng)車。要一輛什么樣的電動(dòng)車呢，要一輛亮黃色的阿米尼品牌的電動(dòng)車。因?yàn)樯贤戆嘁院鬀]有公交車了，打車回家很費(fèi)錢，也不方便。她就把那款電動(dòng)車的圖片放在她的錢包里面，3個(gè)月以后，她買到了那輛電動(dòng)車。錢從哪里來？不偷不搶，從哪里來？當(dāng)然是從銷售中來，那她是怎么把銷售做好呢？人家找她去唱歌，對(duì)不起，人家找她去玩，對(duì)不起，人家找她去座一下，對(duì)不起。因?yàn)樗�知道她的重點(diǎn)，就是去達(dá)成她的目標(biāo)。她每月，每周，每天都給自己定了一個(gè)銷售任務(wù)，沒有完成她加班也要去完成。當(dāng)我們制定了目標(biāo)以后也是一樣的，我們可以省下很多時(shí)間，因?yàn)槲覀冎�道這個(gè)時(shí)間我們要做什么，我們也可以省掉很多錢，因?yàn)閯e人找我去玩，我的目標(biāo)很明確，我就不會(huì)去花這個(gè)錢。從她的身上我們看到了什么呢？是目標(biāo)視覺化的效果。就是當(dāng)一個(gè)人遇到困難，遇到挫折，或者是遇到外界的各種誘惑的時(shí)候，用目標(biāo)的視覺化來激勵(lì)她，然后讓她克服短期的挑戰(zhàn)、挫折和會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)達(dá)不成的誘惑，她知道目前對(duì)于她而言最重要的事情是什么。

　　我們?cè)賮砜纯矗豪�如我今年的目�?biāo)是我要掙到1萬塊錢，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)拿出來了，那這個(gè)目標(biāo)是不是一個(gè)理想的目標(biāo)。你要實(shí)現(xiàn)一萬塊錢的目標(biāo)，你還需要考慮的是你用什么步驟，你采用一些什么方法來達(dá)成。要去達(dá)成我肯定要把銷售做好對(duì)不對(duì)？那銷售怎么做好？比方說我要達(dá)成目標(biāo)，我的口才很差，我就要設(shè)定一個(gè)把我的口才練好的目標(biāo)，還有就是達(dá)成目標(biāo)必須具備的知識(shí)以及信息，我要當(dāng)一個(gè)很好的銷售人員，我必須對(duì)商品的知識(shí)，產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)的知識(shí)我一定都要非常的了解。信息，就是我的同事，他們是怎么做的，他們?yōu)槭裁醋龅哪敲春�，他們有哪些地方超過我。我要去搜集這些信息。同時(shí)我們達(dá)成目標(biāo)，需要共同協(xié)力的團(tuán)隊(duì)，我想成為頂尖的銷售員，誰能夠幫助我，除了自己能夠幫助我自己以外。

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