大學生四年學習計劃（精選10篇）

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，來為今后的學習制定一份計劃。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家整理的大學生四年學習計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　大學生四年學習計劃 1

　　前言：

　　隨著一紙錄取通知書的準時下達，我也終于如愿進入大學，開啟尋夢之旅。在大學這個全新的舞臺上，我也希望自己能夠在這一新的起點上，開始新的征程。誠然，在面對全新生活同時，我也可能會有迷茫與彷徨，但無論如何，我都會以一名大學生的標準嚴格要求自己，在短暫而又寶貴的四年大學生活中，珍惜每一次學習機會，不斷豐富自己的閱歷，提高自己的綜合素質，增強應對各類事務的能力。

　　主體：

　　一、目標

　　雖然記者這一“光鮮”職業被冠以“無冕之王”的美譽，但通往夢想的終極之路卻并不平坦。對于專業性和技術性要求極高的新聞學來說，我必須要抓住大學四年彌足珍貴的.學習機會。在夯實專業理論知識的同時，加強對新聞業務能力的培養，尤為重要的是，具備博聞強識的能力，毋庸諱言，這也將是我不斷努力的方向。具體如下：

　　1、順利拿到全日制本科畢業證和文學學士學位。

　　2、思想上積極上進，以實際行動爭取加入中國共產黨。

　　3、順利拿到英語四六級證書和普通話二級甲等證書。

　　4、努力學習，爭取拿一次國家獎學金或國家勵志獎學金。

　　5、學習諸如photoshop、premiere等實用軟件，能夠獨立的制作視頻或解決新聞學領域的專業問題。

　　二、措施

　　計劃的制定可不是紙上談兵，最重要的是付諸于實際的有效行動。我相信，我會通過計劃的制定和嚴格的執行而有所收獲。具體來說，為了夯實專業理論知識，我會在大學初期的公共基礎課上打牢根基，為后面的專業課做好鋪墊。當然，為了培養較高的新聞業務能力，我將會在大一和大二階段盡可能多接觸關于這方面的知識。在平時的學習中，注意勤思多練，特別是要注重對如dreamweaver等軟件的摸索，并能夠靈活運用。至于博聞強識的能力，雖說也許會有一定的難度。但我仍會利用一切可以利用的時間，參加各類社團活動，鍛煉自己的人際交往能力。與此同時，充足的課余時間也會讓我有更多自主安排的空間去圖書館或聽講座，開闊視野，豐富知識。

　　毫無疑問，“冰凍三尺，非一日之寒”，羅馬也不是一天就能夠建成的。在計劃實施的過程中，自然會避無可避的遇到諸多問題。故而，在實施過程中的調整與改變就顯得尤為必要。我會在具體操作中，在結合他人經驗和自身實際的基礎上，做出合理評估，保證計劃有條不紊的落實。

　　三、步驟

　　大一：初入大學，一切都是新奇花哨的，在適應緩沖后，我將開始努力學習，尤其是英語和計算機的學習。爭取進入學生會或班委，培養自己與人協作的能力。遞交入黨申請書，爭取早日入黨。

　　大二：通過一學年的奮斗，努力拿下英語四六級證書，爭取獲得獎學金。初步探索相關軟件，學會一些軟件操作的基礎知識。

　　大三：兩年的大學生活，也使我有了一定的積累。進入大三，我希望能夠拿到普通話的等級證書。重要的是，在具備一定的專業理論知識后，我將會更加注重對新聞“采、寫、編、評、攝”的實際操作。隨著畢業的臨近，我也會關注就業信息，決定是否考研。

　　大四：如過決定考研，做好復習備戰工作。同步進行的是，認真選擇畢業論文的選題，搜集選題資料。顯而易見，為數不多的一些實習機會我也會盡力把握。

　　四、結尾

　　“凡是預則立，不預則廢”，一個完備的計劃會讓我在大學四年的學習中有著明確的方向。誠然，前進的道路可能荊棘滿布，但我已經做好迎接一切困難的準備。我相信，我會一步一個腳印，實現自己的目標。

　　大學生四年學習計劃 2

　　我想象中的大學是可以在學海里恣意的，是無憂無自由自在的。但剛到這同學們個個都打算要埋頭苦考，明明不喜歡英語還是在準備考四級，電腦二級。我想自己終究還是個俗人，畢竟四年之后還得找工作，不能在起步時就落后，說這話是多么的無奈啊，于是就有了下面的計劃。

　　大一：自由

　　要初步了解職業，特別是自己未來所想從事的。提高人際溝通能力，多參加學校社團活動，了解交際技巧。

　　學習英語：上課時認真聽講，珍惜去語音室聽聽力的時間。為提高英語水平，爭取更多發言機會，盡可能和同學交流；計算機：提高打字速度，學好課本上要求的課程如word等辦公文件，學習制作網頁基本知識，熟練掌握網上查找信息功能的能力；專業知識：看相關的書籍，對其中的一些概念有初步了解，充分利用圖書館和互聯網，培養獨立學習和研究的本領，為適應今后的進一步學習作準備；公共課：上課占前邊的位置，認真聽講并做好筆記，積極勇敢的回答問題。對有興趣的科目，利用圖書館互聯網進行深人學習，擴大自己的知識面。體育課：積極參加體育鍛煉，上課配合好老師工作做好老師要求的動作，不掛體育課學好籃球。

　　生活早睡早起，堅持鍛煉才能身體棒。

　　交際多參加社團活動多和師哥師姐交流，和同學友好相處，多在公共場合講話，為自己增添一些人氣增加自信。

　　大二：緊張

　　在課余時間多，了解自己的專業做與本專業有關的活動，努力通過英語和計算機的相關證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業的知識充實自己學習英語加大課外閱讀量并以此加大詞匯量，為考試英語四級打基礎。英語作為一種溝通手段需要學習來熟練掌握，而溝通技巧與能力則需要通過鍛煉來得到提高。計算機：加強有關專業知識方面的練習。

　　大三：沖刺

　　目標所定在提高專業技能，全面提高自身素質。目標所定在提高專業技能，全面提高自身素質。因為臨近畢業所以目標應鎖定在提高術職技能，搜集公司信息，并確定自己是否要考驗。在撰寫專業學術文章時，大膽提出自己的見解，鍛煉自己的獨立解決問題的能力和創造性。參加和專業有關的暑假工作，和同學交流求職工作心得體會。學習寫簡歷，求職信，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。加入校友網絡，和已經畢業的校友，師哥師姐談話了解往年的求職情況。

　　大四：找工作

　　找工作，不能再猶豫不決，大部分目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。對前三年的.準備做一個總結：首先檢驗自己已確定的職業目標是否明確，前三年的準備是否已充分。然后，開始畢業后工作的申請積極參加招聘活動，在實踐活動中檢驗自己的積累和準備。

　　最后，預習或模擬面試，積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，盡可能地做出較為充分準備的情況下進行施展演技。

　　大學生四年學習計劃 3

　　經歷12年寒窗苦讀，終于沖出了高考大軍，走進了向往已久的象牙塔。為了幫助自己更有效率，也更有規劃的度過這4年美好的大學時光，本人擬定了如下計劃：

　　大一：

　　（1）目標：了解自己所學的專業，提高自己的人際溝通能力。

　　（2）具體內容：

　　①當初選擇新聞這個專業，說實話，并不是出于自己的興趣，因而對新聞學并沒有多大了解。雖然入校之后，大一并沒有開設多少專業課，但我依然通過對為數不多的專業課（傳播學概論，新聞學概論）的學習增進了對于新聞學的了解，同時也為日后更加深入的學習專業知識打下了基礎。當然，這也讓我對于自己日后的專業指向有了一個較為清楚的認識；

　　②同時通過和同學的交流學習，也增進了我對同學的了解，提高了自己的人際交往能力，對日后走向職場也會有較為積極的幫助，至少自己不會害怕和陌生人交流，不會過于怯場。

　　（3）總結：大一已經過去，總體而言，相關目標得到了較好的實現，自己對于目標計劃的完成度也較為滿意。

　　大二：

　　（1）目標：努力提高專業知識水平，力爭全面提升自我素質。

　　（2）具體內容：

　　①努力提高英語水平，早日通過英語四級考試；

　　②針對相關專業知識，有目的.性的選擇相關書籍閱讀，提高自己對專業知識的理解能力和應用水平；

　　③日常空余時間，積極學習相關電腦知識，提高電腦操作水平；

　　④拓展知識面，積極閱讀相關政治，經濟，文化書籍，增加對我國國情的科學認識；

　　⑤積極參加社團活動，增強人際交往能力；

　　⑥遞交入黨申請書，參加黨員培訓課程。

　　⑦新聞是社會化很強的綜合學科，受社會的影響很大，作為一個準新聞工作者，需要增進對社會的了解，積極接觸新聞媒介（尤其是新興傳播媒介），注重運用新興傳播媒介擴大社會影響力，熟練運用媒介； ⑧注重觀察身邊的事物，培養自己對于新聞的敏感性。

　　大三：

　　（1）目標：專業知識聯系實際，增強知識運用能力，提高職業素養。

　　（2）具體內容：

　　①大三是專業課數量最多的時候，對此應該有針對性的加強學習，在努力學習記憶專業知識的同時，也應該不斷增進自己對于知識的理解和實際運用能力，確保書本知識能夠轉化為自己的專業技能；

　　②利用寒暑假，積極參與社會實踐，提升自己的社會實踐能力，豐富自我社會經歷；

　　③參加相關職業素養的培訓，提高自己的職業素養，為即將到來的求職做準備；

　　④樹立平和的心態，對自己合理評估，不過于自信，也不盲目悲觀；

　　⑤ 努力爭取，力爭早日成為一名中國共產黨黨員。

　　大四：

　　（1）目標：確立求職方向，職場實習，完成畢業論文

　　（2）具體內容：

　　①大四為大學的最后階段，作為即將走上社會尋找工作的畢業生，積極收集相關職場就業信息是十分必要的，畢竟在信息社會，誰先掌握的信息，誰就在競爭中贏得了先機；

　　②通過社會實習和自身感受，確定自己今后的職業方向和求職領域，并為此積極準備；

　　③溫習專業知識，查閱專業書籍，積極收集資料，擬定畢業論文的論題，通過和指導老師以及同學的交流，高質量的完成自己的畢業論文，通過論文答辯，獲得學位證書，完成本科四年的大學學業。

　　由于相關計劃需要根據實際作出相應的變化，因而本計劃僅列出宏觀的方面，具體的執行方面未予全部列出，但我依然相信經過四年努力學習，我會擁有一個美好的大學生活。本規劃對四年大學剩余時間里，我如何去度過大學生活具有重要的指導性作用。相信通過對計劃的實踐，多年之后我的收獲是巨大的，或許會收獲一份自己滿意的工作，亦或是順利繼續深造。

　　大學生四年學習計劃 4

　　大一上學期。

　　這段時間學習的內容主要是基礎課程，如果不滿意現在的專業，想要轉專業的話，就需要從一開始就好好學習，轉專業看重的是大一一整個學年的成績。

　　同時加入學生會、社聯或者一些興趣社團能夠幫助你學到更多東西，去體驗一下還是很不錯的。

　　大一下學期。

　　大一下學期的課程也同樣不能耽擱，但是如果加入別的組織的話，可能會影響學習成績。所以二者要兼顧，尋求二者之間的平衡。同時看看自己是否在這些組織中能夠繼續做部長會長之類的，提前決定是否參與競選。

　　注重動手能力。

　　大二上學期。

　　大二要過的一關是英語四級。英語四級是得到學位證的先決條件之一，英語四級達到425分，才能報英語六級。

　　英語四六級的口語也是大家要思考的事情。

　　如果競選通過之后，那么在組織中擔任小領導會更加忙的，更要平衡與學習之間的關系。

　　大二下學期。

　　如果上學期英語四級已過，那么下學期的'主要任務是英語六級的功課。

　　爭取一次過，能夠更加節省自己的是時間。

　　大三上學期。

　　確定自己是否要考研，如果要考研的話，提前了解一下相關信息。

　　同時可以多鞏固一下英語，提前熟悉考研英語的題型。

　　大三下學期。

　　是考研的重要時期，復習英語、專業課以及政治等等。

　　大學的實習期也起始于大三。因為小編現在大二，對具體的情況還不太了解。醫學院的實習單位有醫院、公司等等。

　　大四上學期。

　　剛開始要面臨考研，注意減緩壓力。考研的初試與復試同樣值得重視。除了考研，還可以考公務員，或者直接就業等等，因人而異。

　　大四下學期。

　　最后一段大學時光，應該要有畢業論文之類的需要完成。加油，希望你的大學充實而有意義。最后的一段時間，應該有連接未來的鑰匙了，至少要確定接下來做什么了。

　　大學生四年學習計劃 5

　　一、宏觀發展目標

　　通過大學四年高效性,綜合化的學習和參加各種杜會實踐活動,使自身知識,素質,能力協調發展,把自己培養成為具有崇高理想信念,良好個性品質,深厚知識基礎,卓越創造才能,踏實工作作0風,身心健康發展的高層次,高素質人才!

　　二、對大學生活多樣性的打算

　　1、社團活動大學是一個"準社會",杜團為我們提供了一個良好的實踐平臺、大學階段參加幾個學術類和實踐團體,或自己創建一個組織,在活動的組織,策劃,參與過程中,不斷提高自己的領導能力組織協調能力和社會交際能力,培養團隊合作精神、

　　2、文化娛樂充分利用課余的間參加一些有益身心的文娛活動,盡量培養自己的多種興趣和愛好,增添生活情趣,使生活充實豐富,生機勃勃、此外,利用學校圖書館,互聯網等資源,廣泛閱讀各類報刊書籍,特別是英文原著,學術期刊之類,聆聽各種講座,報告,掌握時代脈搏、學術前沿、博觀約取,專博相濟,拓寬知識面,優化知識結構,增長智慧,提高素養、

　　3、競賽活動刻苦訓練,開發潛能,積極參加各種競賽如英語演講:,"挑戰杯"創業設計大賽等。通過大賽,展現實力、挖掘潛能提高自信心,增強創造力和表達力、

　　4、體育活動強健的體魄是成功的基石,體自鍛煉和體育活動是完美大學的必修課、大學期間,堅持每天鍛煉包括跑步,騎車等基本運動和打乒乓,踢足球等課外活動,放松心情,增強體質,促進身心健康、

　　三、對個性發展的思考

　　1、自我認識與價值觀

　　能進入中北大學的學生,個個都是精英、因此,我們每個人都根優秀,也都很平常、進入大學后,同學之間競爭的領域也越來越廣泛了,不僅是學習成績,還有綜合素質與艙力、我們需要積極調整心態,以一顆平常心面對一切,正確認識自己,努力認清現實,全面發展自我、

　　2、學習和思維方式的轉變

　　大學學習是一種自主的探索式學習,學習的終極目標并不明礬,所以我們一開始就要有主動學習的自覺性和自己的學習規劃與目標、同時,還要盡快轉變思維方式,培養批判性,創造性和系統化的思考能力,大量查閱相關文獻資料,積極與老師,同學交流溝通、發散思維,靈活主動,表現多維性,研究性,高效率的學習、

　　3、獨立

　　面對生活大學是真正意義上的獨立生活的開始,剛入大學的我們首先應學會日常生活的料理,自己照顧好自己、在此基礎上,培養良好的生活習慣,合理安排時間此外,還應調整生活方式,注意與來自各個地方,各個學院的同學交流與溝通,學會相互幫助,以適應大學新環境、

　　4、人際交往

　　人際關系是個人生存與發展的必要條件,我們要有所作為,必須要有一個良好的人際環境、在大學里,我們首先要承認每個人性格習慣和價值體系的差異性,學會以廣闊的胸懷包容萬象、然后以恰當的方式處理各種人際間的`糾紛,坦誠待人,嚴于律己、

　　5、英語能力

　　英語是21世紀最重要的交流工具,英語水平直接影響個人的人生道路所能達到的高度、特別是英語聽力和口語表達能力,對我們日常交流,學習,應聘,出國都至關重要、因此要從一進入大學開始,就勤奮記誦單詞,堅持大量的口語,聽力,寫作訓練,積極與外籍人土進行英語交流,廣泛閱讀英文報刊和學術著作,訪問國外名牌大學和世界500強公司網站,以此不斷提高英語水平。

　　6、國際視野

　　當今中國正在以空前的速度提升自己的國際化度,而其中的核心問題正是人才的國際化,這就要求我們必須在大學里拓寬視野,以加重自己適應經濟全球化的砝碼,在激烈社會競爭中立于不敗之地、要樹立國際化視野,提高國際競爭力,我們不但要在外語,計算機等方面有很高的水平,更要具備相當的領導決策能力,市場開拓意識和創新能力、為此、我們需要充分利用大學在學術科研中的國際化交流機會,多聆聽國內外專家的講學授課,主動到科研企業單位實踐,調研,努力爭取出國訪問交流的機會!人生即競爭,人生規劃就是一個人的競爭策略規劃、人生要規劃、更要經營!

　　作為新一代的"中北人",在學校邁向全國—流大學之時,我們將秉承中北大學"致知于行"的優良作風,抓住大四這段韶光,充分利用學校為我們構建的廣闊的成長空間,按照未來的要求塑造,培養和發展自己,從求是走向明天,走向世界!總之，這次班會讓我找到了努力的方向，我了我的理想，我一定會以飽滿的熱情和踏實求是的精神投入到今后的大學學習中，為中北延續輝煌。

　　大學生四年學習計劃 6

　　邁入大學，對同學們來說是一個全新的開始，我們也有新的任務。為使同學們在大學生活中不荒廢學業，避免同學們沉浸在種種誘惑中，督促同學們掌握良好的學習方法、刻苦努力學習，創建擁有良好學風的學習型班級，特由學習委員制定本計劃。

　　本計劃分為短期計劃、中期計劃、長期計劃三大部分。其中短期計劃為大一上學期的學習計劃，中期計劃涵蓋大一下學期及大二學年的學習計劃，長期計劃則說明大三、大四學習方面的大致方向。具體工作計劃如下：

　　短期計劃

　　本計劃持續時間為計劃施行的即日起至大一上學期末。這段時間內學習的主要任務有以下幾個方面：

　　1.早讀。根據趙老師有關“大一上學期每班要組織早讀”的要求，經由全班同學討論同意：在早上第一、二節沒有課的情況下，即周一、周二、周四，全班同學在早上7：40~8：20時間段內必須在教室D1319上早讀。學習委員在7：40準時點名簽到。對于遲到的同學，由學習委員記下姓名及遲到分鐘數；生病或有事不能來的同學由自己或其他同學向學習委員說明情況；對于曠早讀的同學，第一次私下警告，第二次公開批評，第三次將情況報告給趙老師，且早讀不去會對班級綜合測評產生不利影響。在早上第一、二節有課的情況下，同學們自行到上課教室上早讀，這時不再簽到。早讀情況由學習委員寫在每周學習情況總結上，在每周末交給趙老師。

　　2.成立學習小組。為保證同學們能夠保持良好的學習勢頭，具體掌握每名同學的學習情況，因人制宜地對各位同學進行學習指導，經班委會討論同意成立學習小組。學習小組可存在于同學們的整個本科學習中，并根據不同時期的具體情況制定不同任務。學習小組的具體實行辦法如下：

　　（1）本班女生為一小組，由崔煒奇同學擔任小組長；男生分為5個小組，以黨員、班團干為骨干，擔任各小組的組長。學習委員為大組長，各小組長服從學習委員安排。

　　（2）各組協商制定本小組的學習計劃和具體實施措施，在班會上公布。

　　（3）各小組組長保證上課紀律，特別是專業課出勤率。在每周四早讀時，各組長將本小組成員的出勤情況報告給學習委員。對于出勤率較低的同學，小組長要提醒和監督。對紀律散漫、謊報出勤率的小組，要在班會上對其進行公開批評，同時該組組長要自我批評；期末對出勤率高、成績優秀的小組進行獎勵。

　　（4）小組長要定期定點組織集體自習和小組討論。對于小組內無法解決的問題，小組長要向老師詢問，再對成員答疑。

　　（5）小組長有責任學習有困難的同學進行重點輔導，一幫一，糾正其學習態度，方法和習慣，幫助其進步。

　　3.晚自習。根據趙老師有關晚自習的要求及同學們的具體學習情況，經由全班同學討論同意：本班同學在每周二、周三以學習小組為單位組織晚自習，晚自習時間為18：30~20：30。期間學習委員會對同學們晚自習情況進行不定期檢查。晚自習學習情況（包括小組成員的出勤率和學習態度等）由各學習小組組長在周四早讀時報告給學習委員，再由學習委員將其總結在每周學習情況總結上并交給趙老師。

　　4.專業課。專業課的學習對學生至關重要，相關學習任務將派發給各學習小組組長，由其具體實施。各小組組長務必督促本小組成員努力學好專業課，并監督其作業完成情況。保證期末考試90%以上的通過率，爭取人人不掛科。

　　5.作業。目前作業較多的科目為機械制圖和高等數學，對此我們設立了兩位課代表負責相關作業的收發。同學們要認真按時完成作業，由小組長負責具體監督、課代表統一管理。每周末課代表要將本周作業收發情況報告給學習委員，再由學習委員將其總結在每周學習情況總結上并交給趙老師。

　　6.英語四級。英語二、三級的同學可在大一下學期進行英語四級的考試，大一上學期英語學習的主要任務是單詞的記憶。將會邀請已過四級的學長進行講座，告訴想在大一過四級的同學相關準備。

　　中期計劃

　　本計劃持續時間為大一下學期伊始至大二學年末。這段時間內學習的主要任務有以下幾個方面：

　　1.專業課的學習。本段時間內大學課程最為繁重，是同學們學習專業基礎知識的重要時期。同時，因為考試的課程和內容都比較多，同學們如果不認真學習很容易掛科。因此，這段時間各班委、年級干部、黨員及入黨積極分子要起帶頭作用并督促同學們努力學習，學習委員要盡到責任，多開展能提高同學學習積極性的活動。學習小組要根據實際情況多組織學習方面的活動，小組長要關注有掛科經歷的同學，對他們進行一對一補課并監督他們的學習。如果有同學既掛科又不努力學習，將會給予相應處罰。班級掛科率要控制在10%以下，對有成員掛科的學習小組取消期末獎勵，爭取人人過關。

　　2.英語四級考試。大部分同學都會選擇在這段時間進行英語四級的考試，因此英語四級考試是中期計劃的重要一塊。其具體實行辦法如下：

　　（1）班級內部要多邀請已過四級的學長進行講座。

　　（2）四級考試前一個半月開始每周組織一次四級模擬考試，以便同學們擁有考試的緊張感，同時讓同學們較快熟悉四級考試并摸索出考試技巧。

　　（3）針對同學們考試情況所反映出的弱點，可進行集體強化培訓，或找一些學長專門傳授相關方面的經驗。

　　（4）在大二時可舉辦班級內部的學習交流會，由已經通過考試的同學傳授經驗和考試技巧。

　　（5）在每個學習小組內，由英語優秀的`人幫助英語較差的同學，也可安排小組集體學習。

　　（6）大二學年末本班的英語四級通過率要在70%以上，向人人均過的目標努力。

　　3.計算機二級考試。幾乎班上所有同學都會選擇在這段時間進行計算機二級考試，對此，其具體實行辦法如下：

　　（1）班級內部要多邀請已過二級的學長講座，可與英語四級講座同時進行。

　　（2）在大二下學期可舉辦班級內部的學習交流會，由已經通過考試的同學傳授經驗和考試技巧。

　　（3）在每個學習小組內，由計算機優秀的人幫助計算機較差的同學，也可安排小組集體學習。

　　（4）大二學年末本班的計算機二級級通過率要在70%以上，向人人均過的目標努力。

　　4.普通話考試。部分同學會選擇在這段時間進行普通話考試，學習委員要召開班會鼓勵所有同學參加普通話考試。具體實行辦法如下：

　　（1）班級內部邀請已過普通話考試的學長講座。可與英語四級、計算機二級講座同時進行。

　　（2）在大二時可舉辦班級內部的學習交流會，讓通過普通話考試的同學傳授經驗和考試技巧。

　　（3）實行一幫多活動，讓普通話流利的同學經常與普通話較差的同學進行溝通和交流。

　　（4）提倡日常生活中用普通話進行溝通。

　　5.學習小組。在中期計劃內，學習小組將繼續發揮作用。具體作用參見各學習任務的實行辦法。

　　6.競賽活動的通知。大學期間多拿證書對同學們獎學金的評比、就業等多方面都有很大幫助，因此學習委員要及時通知各學習小組組長相關競賽，再由各學習小組組長通知給各位同學。

　　長期計劃

　　本計劃持續時間為大三伊始至大四畢業，為學習計劃的一個綱要，具體實施過程將在大二末大三初給出。

　　1.專業課的學習。這段時間內專業課的學習仍很重要。大三的課程仍舊很多，大四主要是實習。學習方面的要求與中期計劃中的學習要求基本相同。

　　2.實習。大三大四的另一項重要的學習任務就是實習。各學習小組的組長要監督小組成員的實習情況，包括組員出勤率、任務完成情況等，并每周報告學習委員一次。保證班上實習80%的通過率，盡量人人通過。

　　3.英語四級考試、計算機二級考試。保證本科畢業時班上人人過級。

　　4.英語六級考試。部分同學有本科期間過英語六級的計劃，對此班上將安排講座。具體計劃視考試人數而定。

　　5.競賽活動的通知。要求同中期計劃。

　　6.學習小組。學習小組到時根據具體情況制定任務。

　　7.考研。在大三時，班上可聯系已就業學長、讀研學長、出國學長、老師等進行講座，幫助同學們決定自己將來的道路，以便同學們及早做出準備。對已決定考研的同學，盡量從大三就開始準備。

　　8.畢業論文及答辯。這一部分直接關系到同學們將來能否順利畢業，到時再做具體安排。

　　9.就業。對畢業后想直接就業的同學，將安排就業技巧的培訓等。

　　大學生四年學習計劃 7

　　一、宏觀發展目標

　　通過大學四年高效性，綜合化的學習和參加各種杜會實踐活動，使自身知識，素質，能力協調發展，把自己培養成為具有崇高理想信念，良好個性品質，深厚知識基礎，卓越創造才能，踏實工作作0風，身心健康發展的高層次，高素質人才！

　　二、對大學生活多樣性的打算

　　1、社團活動

　　大學是一個"準社會"，杜團為我們提供了一個良好的實踐平臺。大學階段參加幾個學術類和實踐團體，或自己創建一個組織，在活動的組織，策劃，參與過程中，不斷提高自己的領導能力組織協調能力和社會交際能力，培養團隊合作精神。

　　2、文化娛樂

　　充分利用課余的間參加一些有益身心的文娛活動，盡量培養自己的多種興趣和愛好，增添生活情趣，使生活充實豐富，生機勃勃。此外，利用學校圖書館，互聯網等資源，廠。泛閱讀各類報刊書籍，特別是英文原著，學術期刊之類，聆聽各種講座，報告，掌握時代脈搏。學術前沿。博觀約取，專博相濟，拓寬知識面，優化知識結構，增長智慧，提高素養。

　　3、競賽活動

　　刻苦訓練，開發潛能，積極參加各種競賽如英語演講：，"挑戰杯"創業設計大賽等。通過大賽，展現實力。挖掘潛能提高自信心，增強創造力和表達力。

　　4、體育活動

　　強健的體魄是成功的基石，體自鍛煉和體育活動是完美大學的必修課。大學期間，堅持每天鍛煉包括跑步，騎車等基本運動和打乒乓，踢足球等課外活動，放松心情，增強體質，促進身心健康。

　　三、對個性發展的思考

　　1、自我認識與價值觀

　　能進入中北大學的學生，個個都是精英。因此，我們每個人都根優秀，也都很平常。進入大學后，同學之間競爭的領域也越來越廣泛了，不僅是學習成績，還有綜合素質與艙力。我們需要積極調整心態，以一顆平常心面對一切，正確認識自己，努力認清現實，全面發展自我。

　　2、學習和思維方式的轉變

　　大學學習是一種自主的探索式學習，學習的終極目標并不明礬，所以我們一開始就要有主動學習的自覺性和自己的學習規劃與目標。同時，還要盡快轉變思維方式，培養批判性，創造性和系統化的思考能力，大量查閱相關文獻資料，積極與老師，同學交流溝通。發散思維，靈活主動，表現多維性，研究性，高效率的學習。

　　3、獨立面對生活

　　大學是真正意義上的獨立生活的.開始，剛入大學的我們首先應學會日常生活的料理， 自己照顧好自己。在此基礎上，培養良好的生活習慣，合理安排時間此外，還應調整生活方式，注意與來自各個地方，各個學院的同學交流與溝通，學會相互幫助，以適應大學新環境。

　　4、人際交往

　　人際關系是個人生存與發展的必要條件，我們要有所作為，必須要有一個良好的人際環境。在大學里，我們首先要承認每個人性格習慣和價值體系的差異性，學會以廣闊的胸懷包容萬象。然后以恰當的方式處理各種人際間的糾紛，坦誠待人，嚴于律己。

　　5、英語能力

　　英語是21世紀最重要的交流工具，英語水平直接影響個人的人生道路所能達到的高度。特別是英語聽力和口語表達能力，對我們日常交流，學習，應聘，出國都至關重要。因此要從一進入大學開始，就勤奮記誦單詞，堅持大量的口語，聽力，寫作訓練，積極與外籍人土進行英語交流，廣泛閱讀英文報刊和學術著作，訪問國外名牌大學和世界500強公司網站，以此不斷提高英語水平。

　　6、國際視野

　　當今中國正在以空前的速度提升自己的國際化度，而其中的核心問題正是人才的國際化，這就要求我們必須在大學里拓寬視野，以加重自己適應經濟全球化的砝碼，在激烈社會競爭中立于不敗之地。

　　要樹立國際化視野，提高國際競爭力，我們不但要在外語，計算機等方面有很高的水平，更要具備相當的領導決策能力，市場開拓意識和創新能力。為此。我們需要充分利用大學在學術科研中的國際化交流機會，多聆聽國內外專家的講學授課，主動到科研企業單位實踐，調研，努力爭取出國訪問交流的機會！

　　人生即競爭，人生規劃就是一個人的競爭策略規劃。人生要規劃。更要經營！作為新一代的"中北人"，在學校邁向全國—流大學之時，我們將秉承中北大學"致知于行"的優良作風 ，抓住大四這段韶光，充分利用學校為我們構建的廣闊的成長空間，按照未來的要求塑造，培養和發展自己，從求是走向明天，走向世界！

　　總之，這次班會讓我找到了努力的方向，我了我的理想，我一定會以飽滿的熱情和踏實求是的精神投入到今后的大學學習中，為中北延續輝煌。

　　大學生四年學習計劃 8

　　一、選定學業計劃

　　自我分析

　　我的興趣：愛運動，包括各種球類運動和跑步，喜歡利用互聯網來豐富我的業余生活，業余時間喜歡看書，聽音樂以及自己感興趣的東西，做事將球腳踏實地，有始有終，不喜歡半途而廢。往往對身邊的每一件事情都持有自己的想法和看法。并且能夠對自身進行總結和反思，善于向他人學習，具有團隊精神。

　　我的優點：樂觀，不怕困難，有很好的抗壓能力，充滿熱情，對未知世界有強烈的好奇心，喜歡探索，不喜歡一成不變，具有良好的學習能力，當遇到自己感興趣的事，能過不畏一切困難，全心全意投入其中。

　　我的缺點：性格不穩定，容易懶散。粗心，三分鐘熱度。自主學習能力差，缺乏主見。

　　總結：必須沉下心來，虛心接受他人的建議和意見，缺乏意志力，培養毅力。

　　分析未來：隨著中國經濟的高速發展和經管類專業 近年愈加火爆的趨勢，市場需要大量的財務管理人才，可以說，我們這個專業畢業的大學生將來都有較高的收入，但是，這也造成本專業人才的基礎化，大眾化，缺乏更高級別的專業人才，這就需要我們將基礎知識學扎實以后并向更高一方面發展。

　　二、強學業計劃

　　當學業計劃選定以后，很多人或者拖延不動或者立即行動，結果導致很多人有了學業計劃卻不能實施或實施不能持久，最終無法實現既定的學業。所以，我們要強化學業計劃，下面我具體列出幾點制定好學業計劃并能實施下去的好處。

　　做好學業計劃能增強自我約束力和自我管理能力，沒有學業計劃，我們的時間精力容易處于荒廢和散化之中，生活上漫不經心，心態消極怠慢，很容易進入跟學業無關的瑣事之中，虛度大學美好光陰，浪費青春。而學業計劃能讓我們明白現在做的每一點都是實現目標的一部分，從而重視現在，把握現在，集中時間、精力和資源選定學業。

　　做好學業計劃能增強生活和學習的主動性。一份有效的學業計劃，能過引導我們認識自身的個性特質，現有的和潛在資源優勢，對自己的綜合優勢和劣勢進行對比和分析，樹立正確的學業發展目標和未來職業理想，評估個人目標和現狀之間的距離，學會運用科學有效的方法，采取切實可行的步驟和措施，不斷增強自己的學業競爭力，實現學業目標和職業理想。從大一開始，同學們就應該認清自己的目標和努力，而不是到大四快畢業了，才開始想自己到底想要什么，改變以往的被動局面，由“要我學”變為“我要學”.

　　做好學業計劃能促使大學生的積極向上和自我完善。學業計劃是我們努力的依據，也是對自我的鞭策。隨著學業計劃的每一個具體目標的實現，我們就會越來越有成就感，我們的思想方式及心態就會向著更積極向上的方向轉變。好的學業計劃為我們提供了完成學業的清晰畫面，使自己對學業的實現過程有了清晰透徹的認識，進而更有信心，勇氣，達到自我完善。

　　做好學業計劃有助于自我定位。同學們要不斷的了解自己，發掘自己的特點，進而進行不斷的調整與修正，找出自己感興趣的領域，確定自己能干的工作既優勢所在，明確切入社會的起點，其中最重要的是明確自我人生目標，既自我定位。而學業計劃確立的就是一個明確自己“能干什么”,“社會可以給我提供什么機會”,“我選擇干什么”等問題的過程，進而理想具有可操作性。為進入社會提供明確方向。

　　三、學業計劃分解

　　學年具體計劃

　　大一：大一時期是培養基礎的時候，在這一階段的學習上我會將重點放在必修課程上，如數理基礎類課程和英語，計算機應用等課程就，夯實數理基礎。逐漸適應和掌握大學時的學習方法，培養良好的自主學習習慣。當然在這一階段，我會好好培養自己的溝通、表達和寫作能力，練好自己的普通話，同時，我要堅持每天記單詞和閱讀，爭取在第二學期就將四級通過。計算機也不能輕視。另外就是保持一定的閱讀量，而且也完成自己以前高中就感興趣而沒看到的愿望。另外，要看一些有關一些自己專業的書，豐富專業知識。同時在這一階段要根據培養要求和自己的興趣出發選好必修課和專業選修課，拿到足夠的學分。

　　大二：在這一年里，我要將基礎抓好。還要做好向專業課過渡的準備，而且，還要瀏覽一下大三的課程，以便自己從容過渡到高年級的課程。同時，在這一時期，如果可能我要積極參加考研訓練創新實踐。另外，也瀏覽學習一下其他專業的課程，使自己的知識多元化，也嘗試一些有關自己專業的兼職，體驗不同層次的生活，培養自己吃苦耐勞的精神。另外，也不能松懈下英語，畢竟過了四級就不代表一切都結束了，自己要努力將六級通過。而且在這一年，要能熟悉掌握技術及基本操作，這一年貼近專業的課也多了起來，因此在專業課上，我要學會從大一的粗淺理解課本到鉆研琢磨，對課本內容都自己深入的理解和思考，同時到圖書館運用大量時間來閱讀書籍，提升自己的管理實踐思維能力，提升自己財管專業素養。我還要廣泛涉獵，讀一些自己喜歡的書，比如歷史學、社會學、經濟學的書，開闊視野，儲藏知識，同時，大二留給自己的思考時間是最多的，我要著手準備職業計劃和考研準備，做足準備，為自己接下來倆年定好基礎。

　　大三：大三下學期結合自己的興趣和市場所需來計劃自己將來的去向，理解有關考研的信息，準備考研。并且在這一年我要奮起直追。主動加深專業課程的學習，并把大四的課程盡量擠入大三這一年，以便大四有相對寬松的時間去準備考研。還有就是大三的時候我要積極參加研究性專題的學習和實踐，參與導師的科研活動。同時大三時期應適當減少娛樂休閑時間，努力查缺補漏，完善專業知識，拓展知識面，為找工作和考研做準備，不能留戀于輕松地生活方式，要為了以后的工作和更好地生活奮斗。以專業為主，各種知識輔助自己的專業，精益求精。對于我們來說，一個大學生給予不了別人用十年、二十年或更多時間換來的`經驗，所以，我們只有把自己的思維用到別人所走過的路上，獲得屬于我們自己的財富。最后要鍛煉自己強硬的實踐能力。

　　大四：大四是大學的最后一年，尤為重要。做事要果斷，學會在最短的時間內對一件事做出正確的判斷并制定一個可行的方案。大四進入總結階段，重點任務是準備考研，大四意味著大學即將結束，但也意味著新的征程即將開始。大四要做充分的準備工作，除了要準備考研的知識外，還要加強自己與社會的溝通能力，畢竟考研并不是人生的最終目的，也不是考上研自己就可以高枕無憂，最終還是要走向社會，考研不過是增強我們的競爭力的籌碼，所以這個階段也不能一味的看中學習，還是要總結自己的大學階段，看看那些在計劃中，卻沒有做到，努力分析原因，為自己的大學生涯做一個總結，并找出原因就，以便為以后的職業計劃做更好的計劃。

　　作息時間：

　　周一至周五：5:50起床，梳洗整理內務。6:10分到操場跑步，6:10-6:30跑步，6:30-7:10分上早自習。背誦自己的英語，需要對單詞進行針對性的朗讀，背誦。大三至大四，考研詞匯突擊背誦，政治背誦。大一高效利用晚自習打好課程基礎。大二至大三晚上，堅持每周上六個晚自習，在處理好學習任務的基礎上，做高數考研題，做英語閱讀理解和完形填空。

　　四、學業計劃的評估和反饋

　　計劃永遠都趕不上變化，但是沒有計劃，人生就是一片混亂，大學的四年也許就會漫無目的的虛度過去。給自己一個目標，訂一個計劃，就是給自己增加動力。

　　大學生四年學習計劃 9

　　作為一個大學生，很明確一點就是以學習為主，學習是我們的首要任務，畢竟自己還是學生嗎，由于自己剛離開高中那種沒有自由的學習環境，我必須為自己時間做好合理的安排。需要做到的是從一開始就必須抓緊時間，嚴格要求自己，只有在大一，大二或者大三中打下了堅實的基礎，明顯這樣對我們的考研，畢業有很大的幫助，在工作中有明顯的發揮。

　　大一：在試探中打底的大一

　　目標：初步了解職業，提高人際溝通能力。

　　所謂“工欲善其事，必先利其器”、“適莽蒼者，三餐而返，腹猶裹然，適百里者，宿椿糧，適千里者，三月聚糧”。腳踏實地地學習基礎課程是必須的，大一的學習是大學四年的基礎，要有堅實的基礎，才能使得大學的學習變得相對輕松。大一只是又一段新的人生的開始，在這里，我將為我的未來奠下基土，努力學好專業課，勤奮探出人生路。只為著一個亙古不變的真理：永遠都只有根基穩固的大廈才能在風雨中堅挺依舊。

　　首先是兩項重要的課程：英語，計算機。堅持每天早上讀英語背單詞，多看英語雜志提高自己的閱讀能力，常聽英語廣播提高聽力水平。

　　再者計算機，我會多加寫上機練習，并且完成老師留下的任務。將計算機整體能力提高上來。這樣，不僅僅可以順利的度過以后的大學生活，還可以提高自己的競爭能力，使自己更加的有能力和自信勝任以后的工作。

　　英語和計算機作為大學中必須通過的基礎課程，自己一定要多下功夫，下狠勁，一次性的把它們拿下。不緊要好好學習，好要學精，作為二十一世紀的新大學生的基本能力。

　　還有便是基礎課了，它們可是專業知識的地基。所以要在大一打好基礎。當務之急，就是對自學能力的培養。聽親戚，學長們說大學老師講課的速度快的驚人，所以自學成了必不可少的'步驟。做到堅持每天預習當天的任務課下及時復習鞏固，認真及時完成老師布置的作業，塌實做好每一步。

　　新的環境新的起點，大一我要改變自己以往的學習和生活上的一些習慣。我要積極參加學校的活動增強交流技巧，同時要和師哥師姐們進行交流，詢問學習情況，只知悶頭苦讀是不行的，自己要學會交際;當然積極參加學校活動，增加交流技巧也是必須的。同時也能提高我的人際溝通能力。

　　大一應當有最充裕的課余時間，是提升自我各項能力的最佳時期，所以不要在空閑的時候無所事事，去嘗試，去探索。(范文網)

　　大二：在了解中努力的大二

　　目標：學好專業課程，提高基本素質。

　　在這一年里，既要穩抓基礎，又要做好由基礎課向專業課過渡的準備，我要對自己一無所知的專業課進行努力學習，做到從不知道到認識，熟悉再到掌握能靈活運用。并嘗試把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩過渡。

　　大二里有兩次重要的考試：英語四級和計算機等級考試。在這段時期，我們要做的就是通過獲取這兩張科目認證證明來充實和豐富自己的生活。在這個時期，了解相關的應有活動，并以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間后長時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力。

　　并開始有選擇地選修、輔修其他專業的知識充實自己。要開始有計劃地廣泛閱讀，擴大自己的知識面。

　　在大二這段時間里，我們基本上為我們日后的發展定了方向，所以大二是非常重要的。

　　大三：在奔跑中奮進的大三

　　目標：提高自身職業技術能力，搜集公司信息，寒暑假期間開始進入公司實習，提高自身的適應能力，進一步提高社交能力。

　　我想，在大三這一年，在鞏固學習的基礎上，我們需要的不僅僅是書本知識，走向市場已經成為一個迫切需要解決的問題，當然想要提高自己的競爭實力，我想可以盡力去嘗試提前學習大四的相關課程;另外，盡力通過英語六級考試甚至更高，以提升自我。我堅信：當我能夠說一口流利的英語;當我會寫一手漂亮的文章時，我也必然能夠戰勝自卑和膽小，我也必然能更具實力。

　　高考失利的我，打算考研，應該加大力度的學習專業知識，擴大英語詞匯量，著手做好考研前的一切準備。

　　同時鍛煉自己獨立解決問題的能力。多參加和自己專業有關的的活動，與同學交流求職、考研工作的心得體會，了解搜集工作信息的渠道。也可向老師和一些畢業的人士請教求職的一些相關問題。

　　大四：在發奮中騰飛的大四

　　到了大四了，大學生活似乎已經到了尾聲，考研成為熱點，研究生成為真正的人才，本科生競爭力實在不強(除非出類拔萃，當然這樣的人往往會去考研)，所以考研這件事必須從大一便一直記在心中，我想用我三年積累的知識、十幾年不懈的努力、親人給予的激勵，優雅高昂的成為研究生。

　　用最短的時間完成自己大學的學業任務。為將來的考研爭取時間。此時最主要的就是對前三年做一個總結，對自己要有一個清楚的認識。做出果斷的決定，為下一步做好充分的準備。

　　到大四了，也是該準備畢業論文的時候了，這是對你大學四年學習的一個檢驗，依據各方經驗，這個時候是千萬不能馬虎的，這關系到我們能否成功畢業的問題。

　　大學生四年學習計劃 10

　　進入了夢寐以求的大學，面對不同于往日的學習環境和人生經歷，我應該怎么應對才不至于惶惶終日，面對充裕的課余時間，我應該怎樣規劃好自己的生活而不至于讓自己后悔，要做好怎樣的準備才能致力追求。一個人沒有明確的目標，就象船沒有羅盤一樣。智者都有清晰思考的習慣。意志力緣于持續的行動、自動自發、明確的目標。誠實與努力的工作，需要明確的目標引導才能成功。缺乏明確的目標，一生將庸庸碌碌。

　　經過了黑色的六月，我終于站在了夢寐以求的大學門前，永遠也忘不了那一刻我內心的的激動，看著送我的父母的表情，我知道，那是一種希望，是一種寄托，我的父母并不像我那么幸運可以上大學，在他們心里，他們希望我為他們完成他們沒完成的夢。對于我來說，這是我的夢。我的身上就背負著他們的所有，我明白只有自己好好的學習度過自己的大學生活他們才能笑得更開心。那一刻我告訴自己：我要為自己負責，給父母一個好的答復。

　　(一)、自我個性與專業學習

　　我的專業是：市場營銷，老實說當初自己對這個專業并不是很理解，只是覺得聽起來感覺還不錯就報了這個專業，進入大學后，通過學長學姐口中對這個專業有了一定的理解，既然選擇了，就要堅定地走下去，你再后悔再感慨萬般的不是這三年一晃就過去了。而且如果你有能力的話，根本就不會抽找不到工作，抱怨永遠不屬于成功的人。面對未來的大學生活，我明白：學生要以學為本，大學生的主要任務是學習，大學階段是人生知識儲備的關鍵時期，要為以后的工作和學習奠定堅實的基礎，大學階段的學習是不容忽視的。

　　大學的學習與高中有很大的不同，高中的學習有父母和老師的監督，而大學的學習是自由的，老師你也只是上課的時候見到，并不像高中時候每天班主任回來看你自習的怎么樣。高中的時候老師一節課就講兩三頁的內容，而大學老師一節課可能講幾十頁的內容，甚至會更多。甚至可以說大學的學習方式就是自學。因此，學生應主要培養自主學習與自我約束的能力，要了解本專業，學好本專業。俗話說，千招會，不如一招熟。十個百分之十并不是百分之百，而是零。所以，我必須要讓自己具備核心競爭力。“通才”只有在“專才”的基礎上才有意義。所以專業知識對我們來說真的很重要，我會利用這四年短暫的時光將專業知識學好。大學的學習是一個不斷充實頭腦的階段，在學好專業知識的基礎上，我們還應根據自己的興趣和愛好選修和輔修一些課程而我們院已為不同年級的學生開設了不同類別的選修課程和輔修專業，我們可以自主選擇，通過選修和輔修課程，可以開拓視野，增加多方面的知識。

　　(二)工作和崗位的職業前景

　　1.培養目標

　　本專業培養較全面地掌握市場營銷理論并初步具備管理、經濟、法律等方面的'綜合知識和能力，能熟練地運用營銷戰略、營銷組合策略進行企業營銷策劃，初步具備銷售經理的能力和素質，有較強創新能力和實踐能力，能在企、事業單位從事營銷工作的高級專門人才。

　　2.職業前景

　　隨著中國與世界經濟的接軌，市場營銷人才就業前景全線飄紅，供需兩旺的良好態勢。市場營銷總監、市場營銷經理等高級營銷管穩居人才需求榜三甲之列。市場營銷專業是需求較大的專業，各類企業均有需要，就業前景十分廣闊，歷年平均就業率達97%左右。

　　市場營銷專業近幾年就業率分別是：20xx年97%， 20xx年96.5，xx年97.8，xx年97.5%。

　　市場營銷20xx年高校招生情況理想，畢業生近年的就業形勢也不錯。市場營銷和計算機、文秘等十大職業成為今年就業最新熱門專業職位。據悉，三季度全國部分人才市場供求基本情況是熱點專業相對集中，人才競爭日趨激烈。從三季度的統計情況看，市場營銷專業始終列為各地招聘職位數量的前十位，特別是在上海、深圳和成都，這個專業需求數超過了該地區招聘總數的五分之一以上，反映了營銷專業成為市場上的熱點專業，各地對營銷專業人才的競爭也十分激烈。

　　(三)工作和崗位需要的各方面要求

　　<一>知識要求

　　1、市場營銷學：能夠具備把基本市場營銷理論應用于市場營銷實踐的能力。

　　2、推銷理論與技巧：熟悉現代推銷的基本原理，商品推銷的各種方式及模式，掌握商品推銷過程各階段的基本內容，能正確分析顧客的心理需求，懂得接近顧客、進行業務洽談和提高銷售水平的基本方法和技巧，能有效的開展推銷工作。

　　3、公共關系學：熟練掌握商務公眾關系的基本知識及實際運用的技能。

　　4、商務談判：熟練運用談判及商務談判的基本原理、原則與任務，對商務談判的基本環節和過程能獨立的分析;具備商務談判的策略與技巧以及評估等方面的技能。

　　5、廣告策劃：從企業整體營銷活動中的廣告實際需要出發，以廣告策劃為重點，以創意為中心，對廣告的概念、功能、策劃程序、媒介、創意、策略及組織與管理等基本問題進行較全面掌握合實施。

　　6、市場心理學：了解個性心理因素、社會心理因素、商品因素、商場因素、廣告因素以及經銷者心理因素等是如何影響消費者購買行為的，懂得運用心理學理論提出營銷對策，并能自覺提高自身營銷的心理素質。具有良好的心理素質，這一點非常重要，根據美國有關機構的抽樣調查表明，銷售業績優秀的人群與銷售業績一般的人群之間的平均智商是基本相當的，而反差最大的是心理素質，即銷售業績優秀人群的心理素質大大高于銷售業績一般的人群。可見導致銷售業績好的主要原因并不是腦袋瓜聰明，而是良好的心理素質。

　　7、市場調查與預測：具備進行市場調查與預測的能力，掌握主要調查方法，并具有一定的分析能力，特別是根據調查結果，運用定性、定量等預測法，提出較準確的預測，從而為企業營銷決策提出可靠的依據。

　　8、商業流通會計學和商業企業財務管理：能夠獨立處理企業一般性的財務報告資料和協助企業會計人員做好財務管理工作，具備一定的公司理財技能。

　　9、專業英語：在掌握商務專業方面英語的基礎上，還應該有一定的網絡英語知識。能在互聯網用英語進行貿易洽談、合同起草、函電處理等工作，英語的聽、說、寫能力達到符合市場營銷專業的要求。

　　<二>技能要求

　　電子營銷技能新經濟發展帶來了新的營銷法則，特別是互聯網技術的應用滲透到市場營銷后，改變了整個傳統市場營銷的面貌。具體到公司的各營銷環節，主要有以下幾點不同之處：開發電子商務和電子交易，建立和使用數據庫進行客戶管理，注重客戶終身價值、客戶價值管理、客戶利益以及客戶收益率，將推廣資金從概括性的廣告中轉移到更加直接的傳播推廣活動中去，即進行一對一的個性化營銷，用新的方式建立品牌，向電子化和無紙化方向發展，與雇員、顧客、供應商及分銷商成為戰略伙伴。電子商務對傳統商業的影響首先是通過電子商務的使用可以導致產品價格的下降，其次是企業的采購成本節約，然后是營銷模式轉變為客戶推動型模式。其實互聯網營銷最關鍵的不是互聯網絡本身，而是企業內部網和商際網。企業內部網可以提供企業內部員工之間進行互相聯絡的方式，員工可以通過內部網絡來獲取信息、和約等。銷售人員可以把每日的工作上傳到公司存檔，銷售的信息就不會丟失，這樣即使銷售人員突然離職也不會給公司造成影響。互聯網與企業內部網相反，它提供給人們與外界聯絡的方式。

　　而傳統營銷的主要功能在于銷售渠道管理、廣告管理、市場推廣管理和定價管理。

　　所謂電子營銷技能從具體營銷層次來概括，主要包括以下三個方面的內容：

　　1、開發電子商務和利用交易的技能;

　　2、建立品牌的技能;

　　3、客戶關系管理技能。電子商務作為一種新興事物，將來必將成為商務形式的主流已經成為不爭之實。市場營銷專業的人才掌握較強的電子營銷技能在不久的將來也將成為必備要求之一。要求掌握的技能應該達到如下要求：

　　1、計算機應用：熟悉計算機軟硬件的基本運行原理，能熟練使用辦公軟件，具備使用計算機處理各類簡

　　單商務工作的技能。

　　2、數據庫及應用：為了掌握客戶關系管理技能的目的，具有數據庫系統的應用和開發技能。

　　3、計算機網絡與應用：在了解和使用計算機網絡的知識基礎上，需具備計算機網絡多媒體技術、開發工具及其網絡設計的應用技能，能進行較復雜的網頁制作。

　　4、電子商務概論：掌握流通領域中的商流、物流和信息流所需的計算機操作與管理系統，有一定的計算機商品營銷能力。

　　另外還要網絡營銷的技能，這包括網絡業務、廣告、洽談、協議等知識，以及網絡營銷策略的技巧。

　　營銷創新技能面對不斷變化著的市場需求，營銷人員就必須隨時調整自己，并且創立新的營銷手段，來滿足這種變化的需求。必須具備創新能力、獨立思考能力、研究能力、發現能力等關鍵能力。

　　創新技能是一種素質，而對素質的培養只能是一個潛移默化的過程

　　<三>性格要求

　　古話說江山易改本性難移，一個人的性格是很難改變的，但也并不是不可改變。我認為愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內向”，作為營銷人你就要分析你的性格屬于哪一種?你的職業決定了你的大部分時間是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。但也不代表內向的人就不能做營銷，對于一個性格內向(如不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通)的人，關鍵看你能不能改變以適應營銷職業的需要。如果你無法改變或不愿改變(改變是痛苦的)，那么你最好選擇其他職業

　　(四)如何實現自己的發展計劃

　　古語說先謀而后動，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃。形成一個清晰的職業脈絡并按此脈絡一路前行。

　　在規劃中要考慮到重要的四點。

　　第一點，慎重選擇，求穩為先。

　　就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推后，這叫耽誤時間;第二，由于經驗不足，職務不高，跳過去還是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員不熟，遇到企業關系復雜，或許干不長久，留下敗筆(企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發力，最終主動走人。而在一個企業做的時間長一些(一般至少3年)，以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業后，你才能真正掌握一個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。

　　第二點，任何企業都有問題。

　　不要以為到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。

　　第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。

　　我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。為什么這樣安排?前3年是基礎，要打牢;后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。

　　第四點，在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。

　　崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等;在區域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發和管理、區域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區，做著業代相同的工作，我認為這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。

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