畢業實習心得體會模板合集6篇
當我們受到啟發，對學習和工作生活有了新的看法時，可以尋思將其寫進心得體會中，這么做能夠提升我們的書面表達能力。那么問題來了，應該如何寫心得體會呢？以下是小編整理的畢業實習心得體會6篇，希望對大家有所幫助。
畢業實習心得體會 篇1
有那么一段時間叫實習，有那么一段時間叫經歷，它是每位大學生，畢業生必須擁有的一個符號，它讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。經介紹，我很榮幸地來到了中山大學腫瘤防治中心醫務科實習。回想當初來到這里的第一天，對我來說，神馬都是浮云，不知從何入手，什么都不懂，門特、公醫用藥、深圳醫保操作、市外醫保、會診邀請等等之前從未碰過，與我專業更是相甚遠去，心想，這份實習適合我嗎?我可以做下去嗎?在我猶豫不決的時候，心靈的某個角落傳來一聲慰藉“偉人也不過是從零開始，相信自己，堅強地走下去”。
終于，在老師們的開導下，我熟悉了窗口的相關業務，也基本可以幫助病人解決相關的問題，無需再每件事都去請教老師，麻煩老師，因為我也知道，老師們有他們自己要做的事，有他們自己要完成的任務。漸漸地，我基本可以獨立地解決窗口的很多問題，在每次幫助病人解決問題之后，內心真的很愉快，很舒服，那種感覺不知從何談起，不過我知道，他們嘴角上微微地笑容就是對我工作的認可和肯定，希望這笑容一直笑下去，笑得更甜，更美。隨著時間的累積，自然而然，我也在科室扮演著一個“重要的角色”，成為這個大家庭的一份子，真的很感謝老師們一直以來的教導和關心，真的很希望能和您們這樣一直相處下去。
時間流逝，不知不覺，在醫務科已經實習一個多月了，實習生活也即將遠去，回顧這段時間的點點滴滴，心中確實有些許激動和不舍，畢竟，在此我付出過許多努力和汗水，也留下了很多情感，更學到很多為人處事的道理。而現在卻要離開帶領我、教導我的老師們，心中不舍之情難以表達。天下無不散之筵席，此次別離是為了下次更好的相聚。各位老師，以后有時間我會去探望您們的，因為，我早已習慣了那富有磁性和親切感的稱呼——“小楊,……..”還有周老師那直爽和深情地呼喊“楊xxx……”真的很開心和您們這樣近距離的相處。
最后，祝各位老師及家人萬事安康，兔年大吉………
畢業實習心得體會 篇2
彈指一揮間，在中學為期七周的實習生活終告結束了。回想起這段時間的經歷，我感想頗多。短暫的工作時日不僅讓我重新感受到昔日高中的校園生活，也感受到了教師工作的明快節奏，使我體會到了初為人師的快樂和喜悅，更重要的是還使我對今后的人生道路有了明確的方向。
教育實習對一個師范生來說是相當重要的，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，在校我們平時所學的不過是一些理論知識，大部分知識沒有直接與教育實際相關聯，要想把所學的東西切實地、合理地運用起來，就必須付諸于實踐，因而實習就是一個很好的機會，它使理論體系已基本完備的我們得到了真實的嘗試。在實習期間，我學到了很多書本上所沒有的東西，當然也遇到不少困難，從而我看到了自己的優勢和不足，從而努力完善自己。
一、數學教學實習工作
從進入實習學校的第一天開始，我就堅持聽原任數學老師的每一節課，并做一些聽課記錄，學習老師的教學方式。像如何才能做到思路清晰，安排緊湊，銜接自然，板書設計合理、美觀，練習設計多樣、有效，知識容量適度，時間分配合理等等都是我所欠缺的，而聽老師的課和課后跟老師請教，這些都給了我很大的指導性與啟發性。
我這次教育實習上課的內容為第四章——圖形的初步認識中的多姿多彩的圖形。在真正進入東方中學實習之前，我花費很多時間去準備教案、教具，但是這些都只是事前的準備，真正要應用于課堂中時，就會發現有許多需要修改的地方。通過在實習學校一周的聽課，我漸漸知道該如何來安排好一節課。具體設計每一節課時，包括舉哪些例子，設計哪些小活動，甚至對課堂上學生可能出現的問題也作了預測，并設想了應對的方法。盡管如此，在課堂上還是會出現一些無法預料的隨機事件，有些學生的想法是我們無法預料到的，這就需要上課的時候靈活應對了。一節課，上課形式可以是多種多樣的，但是，最要要是能夠做到突出重點，分化難點。
二、班主任實習工作
在這次班主任實習工作中，通過和學生的交流與老師的介紹我很快對學生有了一個初步的認識。漸漸地，我與老師、同學相處還算融洽。接下來的工作都比較順利，我每天都準時到課室去監督早讀，聽著學生們的雜亂的讀書聲，我想起了我的自己的中學時代，只是現在的我已經扮演著一個不同的角色了。除此之外，我每天還會督促課間操和眼保健操。有些學生見到我都會與我聊天，我覺得這樣的日子過得很不錯。
這次班主任實習工作中，看到班里的學生不是很團結。從而使我感受最深的是，組織一個成功的班級，班主任的力量是不夠的，更多的還要靠學生自我管理，必須要一支優秀的班干部隊伍。在這個班級中，我發現班干部不能做到很好地管理班級，有時連自己都管理不好。在與班主任聊后，班主任說下學期會重新組建一個新的班干部隊伍。為了使班干部能起帶頭作用，我們跟班主任提了一些建議。
班主任實習還有一個很重要的任務就是開一個成功的主題班會。所以從接手班主任工作開始我們就著手準備主題班會了。班會課上我們選擇了知識競賽和一些小游戲，讓他們體驗團結的重要性。班會課上他們的紀律雖然差點，但是各小組成員團結合作，都為他們小組取得不錯的成績。
在中學將近三個星期的實習時間里，讓我清楚的知道：教師的職責不僅僅是教書，更重要的是育人;教師不僅僅是教師，也是一名要不斷學習、進取的學生。這次教育實習給了我們很多鍛煉自己能力的機會，十幾年來，我們只是坐在板凳上聽老師講課，而如今我們終于有機會走上講臺，面對一雙雙渴望知識的眼睛，這種感受是與眾不同的。這次難得的機會讓我的人生又描下了漂亮的一筆，而我不會把它做為最后一筆，我的人生畫卷還需要更多的勾勒，更多的潤色……
畢業實習心得體會 篇3
為期一個月的到XX中學實習生活轉眼即逝。這是我大學生涯中唯一的一次師范實習生活，也是對我四年來所學師范專業知識的大檢驗。
在中學實習的每一天，我努力地做好從學生到教師的角色轉換。在穿著上大方得體，言談舉止，自然端莊，盡力給學生一種道德修養好，文化水平高的印象。
在教學工作方面，認真備課，用心修改教案，確保教案、教學課件規范，內容準確。了解學生的學習情況，針對不同的特點進行教學，課堂上積極面對，教學語言表達清晰流暢，虛心聽取指導老師的意見，彌補自己在教學工作上的不足。
在代理班主任工作期間，與學生形成良好的師生關系，熱心真誠面對每位學生，尊重他們，深入細致了解他們。在班級管理上，積極負責。從早自習的監督，每位學生是否按時到校，是否有認真讀課文;到課間操、眼保健操的監督;課堂紀律，課間紀律，通知班級規定的日常事務等，都予以高度的責任，認真對待，細致入微，保證各項工作到位。同時，與劉春添、張靜金兩位同學共同組織“攜起爾手，放飛吾心”的主題班會，并且取得預期的效果。
在實習過程中，我也發現了自身在教學工作上的不足。講課時聲音不夠洪亮，粉筆字寫得不夠好，未能在學生中建立起足夠的威信等，教學的基本功不扎實。
實習對每位準老師來說，是至關重要的過程。通過本次實習，使我明白，在未來，我還得加倍努力，不斷改進，完善自己。
畢業實習心得體會 篇4
這次，在學校的組織安排下我來到**人民醫院外科為期一個月的實習。充實而緊張的實習轉眼間就結束了，這次經歷可謂收獲頗豐，使自己對醫學的認識有了質的飛躍，下面就是對實習的個人鑒定。
在進入icu前帶教師向我講解icu內管理制度和消毒制度，并介紹icu環境，使我對監護室有所了解，工作起來得心應手。特別安排�？萍膊≈R講座，即對胸心外科常見病的介紹，使我對胸心外科疾病有一定的認識，有利于術后監護。使我了解中心靜脈測壓的意義和重要性，它是直接反應左心功能和衡量血容量的客觀標準，指導補液速度和評估血容量。
在進入臨床實習后，我往往把學習重心放在了操作上，而對理論學習和臨床思維的訓練有所放松，在胸心外科尤其如此。胸心外科病種多、手術多，我極易把注意力全部放在手術操作上。所以我把多上手術、多練手作為實習的主要目的，手術后的病理生理會發生很大改變，我必須全面準確的綜合病史、體征、病情程度、手術方式等多方面考慮，方能準確掌握要害所在，看清本質，理解手術對患者的影響，制定正確的處理措施。
通過一個月的實習，使我對胸心外科術后監護有所了解，基本掌握監護儀，呼吸機，除顫儀，微量泵等的臨床應用和注意事項，并能獨立完成中心靜脈壓的檢測，氣管插管內吸痰，護理記錄單的書寫，出入量的總結等監護技能。
這次寶貴的實習對臨床經驗上十分欠缺的我來說就是雪中送炭，在實習過程中我保持謙虛、認真的學習態度，積極主動的學習。
畢業實習心得體會 篇5
為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業，首先建立在自己比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自己在這一行業的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關系，增長見識。
下面講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說�！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”；這就是對自己的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非�？上б卜浅１粍樱绕涫撬蹣潜P周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。
所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經產生需求的房子才是最好的房子，所以優先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。
這兩種心態造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的`解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢？而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢？如果你已經能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。
這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢？所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發現自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么！因為你已經可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從這里開始的。
畢業實習心得體會 篇6
時間過的真快，轉瞬間，在寶雞高新區管委會的實習就要瀕臨序幕了。在這近40天的時間里，我覺得本人播種了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了進步，這些對我來說受益非淺。
當初，在集體發動會上，系領導向我們指出，在實習中可能會經歷一些艱苦，思維上也會有一些變更，但我們大學生首先要端正實習立場，腳踏實地地做好每一天的工作，要和單位共事和氣相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了信心：一定要好好愛護這次實習機會，盡力做好工作，當真的向老師、向先輩們學習。
帶著一身稚氣，帶著青春的熱忱，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為遼闊的舞臺。那天下戰書，我懷著沖動與忐忑的心境，在系引導的率領下，跟多少位同窗一起來到了高新區管委會。人教部的華老師先給我們先容了一下管委會的基礎情形和發展目的，而后按個人的性情特色進行調配，我被部署到了研討室。
研究室是高新區管委會的一個重要部門，重要負責高新區發展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告知我，這個部分對文字處置的才能要求很高，專門為管委會的計劃目標進行剖析研究，是管委會的智能團。我心里一寒，雖然我有必定的寫作程度，然而對政治實踐性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完整控制的，他倡議我在實習期間多看、多想、多總結，才干盡快的了解研究室運作的體系，了解其存在的意義。
我曾經構思過實習時的安閑與輕松。殊不知，事實給我敲響了警鐘，我發明書本上所學的常識就像大海中的一滴水，與現實有很大的差距。研究室事多，電話也多，經常是從早到晚，電話鈴聲一直，大局部是與其余高新區之間的業務接洽及其對外宣揚報道方面的事項。當遇到高新區有重大活動時，事件更是多得忙不完，唐老師要忙著為領導寫講話及負責拍照事宜，其他兩個老師要將全部運動構成書面資料《簡報》，并發往全國各地的高新區和省市機關事業單位，這使得研究室的工作節奏十分快，涓滴沒有機關事業單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態。此時，在指點老師的諄諄領導下，我清楚了，在任何時候，我們看待工作都要高尺度、嚴請求，做到不斷改進。
我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們異常器重實際工作，處處給予我指導和關心。期間我閱歷了很多空虛的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學到的貨色不是片言只語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師老是自動向我闡明，使我很快就融入了這個新環境。在40天的實習時光里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的所有信息和文件內容都是嚴厲保密的，但老師們無比相信我，給我看了良多材料，從中接收養分。在要做出某項決議時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氣氛很真摯，大家的交換中毫無芥蒂，給了我許多觸動。這樣的信賴越發地加強了我的紀律意識和義務感，感到老師們是真的把我當作他們的一員了。
另外，老師們對我生涯上的關懷也是無所不至的。由于我住的學校離管委會有一段間隔，他們認為8：00上班太緩和了，讓我不必很早來，但我不愿遲到，實習的機會是很難得的，我當初爭奪天天提前20分鐘到單位，這樣能夠提前掃除一下辦公室，為三位老師發明一下精良的辦公環境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新群體里，我感到很暖和，大家就像一家人一樣。
固然我們行將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年青人，簡直不任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們可能領會到人際關聯、機遇、評估、競爭、勝利、失敗等各種我們在今后常常會碰到的事件，信任這些可貴的教訓會成為我今后成功的主要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的40天能給咱們很好的啟發。
實習是每一個大學畢業生必需領有的一段名貴經歷，而這次實習的意思，對我來說已不再是實現學分、完成畢業實習的義務，而是我們真正在實踐中開端接觸社會、懂得社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上基本就學不到的知識，增加了見識，寬闊了視線，為我當前走上工作崗位打下了堅實的基本。
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