岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

銷售年度工作計劃

時間:2023-01-10 09:46:26 銷售計劃 我要投稿

銷售年度工作計劃匯編15篇

  時光飛逝,時間在慢慢推演,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編幫大家整理的銷售年度工作計劃,希望能夠幫助到大家。

銷售年度工作計劃匯編15篇

銷售年度工作計劃1

  工作方向:

  1、經(jīng)銷商的管理

  定期檢查核實配送量高的產(chǎn)品庫存,配合公司的發(fā)貨時間和物流工作,保證經(jīng)銷商庫存在短時間內(nèi)消化,不會出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和缺貨現(xiàn)象。同時,協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的渠道,避免銷售網(wǎng)絡(luò)重疊時的產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

  2、解決產(chǎn)品沖逃問題

  實行獎懲分明的管理制度,解決產(chǎn)品價格大幅波動帶來的市場威脅,找出搶貨的根本原因,經(jīng)核實取消非法經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣資格,時間1年。相反,對于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣家,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

  3、銷售渠道衰落了

  進(jìn)一步,產(chǎn)品將從原來的批發(fā)市場向農(nóng)貿(mào)市場深度配送,在終端參觀期間,以收集信息為目的,尋找對產(chǎn)品有巨大需求的消費者。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館,我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上找到相應(yīng)的切入點。

  目標(biāo)市場:

  發(fā)展揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、安徽地方市場,征集設(shè)立特約經(jīng)銷商,享受與南京經(jīng)銷商同等的經(jīng)銷政策,實行自然銷售。在特殊地區(qū),是否增派銷售人員可根據(jù)情況確定。

  主要促銷產(chǎn)品:

  雞汁和果汁將在20___年內(nèi)重點推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短,但在市場競爭中優(yōu)勢不明顯。計劃停止推廣消化周期相應(yīng)較長的壽司醋、芥末油、辣椒油,以補(bǔ)貼雞汁、果汁類產(chǎn)品的推廣,在重點產(chǎn)品上可以起到增量作用。

  銷售人員的人力資源管理:

  1、員工創(chuàng)造職位

  南京辦事處定員5人,終端4臺,流通1人。準(zhǔn)備從終端派一個人去跑流通市場,而原來負(fù)責(zé)流通的人也跑省內(nèi)周邊城市去開拓空白市場

  2、人事系統(tǒng)內(nèi)的協(xié)調(diào)和運作

  每日晨會將匯報前一天的工作,終端人員以表格形式負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)工作,流通人員將向終端人員提供市場信息和競爭產(chǎn)品動態(tài),終端的供需信息和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)由流通人員安排解決,讓大家交流意見,溝通信息,做好各方面的銷售工作。

  3、關(guān)鍵職位、技能和能力要求的定義

  終端員工的銷售目標(biāo)是酒店、賓館、咖啡廳等。面對直接消費者,要求提高談判技巧和普通話的規(guī)范性,要有實際的終端業(yè)務(wù)發(fā)展速度。流通人員的銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,最終通過分銷過程到達(dá)消費者手中。流通人員要有清晰的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,分析,認(rèn)真看待套路背后的啟發(fā)和邏輯,打開每一個產(chǎn)品。

  4、培養(yǎng)

  定期對所有辦公室人員進(jìn)行培訓(xùn),并在銷售技巧和談判過程中進(jìn)行實踐練習(xí)。

銷售年度工作計劃2

  第一:溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

  第二:針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實這種想法是非常的不成熟,后來經(jīng)過幾個月的工作,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,比如我有20個老客戶,只要很好的維護(hù)好了的話,在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn)。

  第三:客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營,否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃,這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

  第四:開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,這點在明年要很好的改進(jìn),并且明年訂好一個計劃,讓自己的時間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

  第五:當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候,不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo),并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。

  綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),有句話說的話:聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人,所以同樣的錯誤我不會再犯,并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

銷售年度工作計劃3

  臨近年底了,我想大家都在為過年前的最后沖刺而忙碌,有些兄弟也快要踏上回家的征程啦!

  在深圳待了將近快4年了,去年年初還是剛剛起步,從一開始的小小卡商,逐漸發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)碼,這其中多虧了社區(qū),論壇,淘寶里的各位社友兄弟朋友們,正是因為有您們的支持,我們才能慢慢地發(fā)展起來。

  今天,有您們的功勞。說實話,其實我在社區(qū)里真的比較少時間和大家溝通互動,一般都是內(nèi)線或者電話聯(lián)系的。這可能是我們的不足,在此還請各位社友兄弟多多見諒與包涵。我們會繼續(xù)秉承產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),打造安全便捷與物超所值的購物平臺,在您得到稱心商品的同時,留下開心的記憶。

  這一年里,小店在各位社友、淘友的幫襯下,淘寶上線商品大概銷售額將近100萬,以實際數(shù)量也準(zhǔn)。不喜歡夸大其詞。正是這小小的數(shù)據(jù),反映出社友、淘友對本店的支持與厚愛。

  在這新春佳節(jié)來臨之際,我代表數(shù)碼工作室的全體同仁向所有關(guān)心和支持我們的朋友送上最真摯的祝福:祝愿大家新春快樂,合家團(tuán)圓,萬事如意!

  我們會一如既往的為您提供更加完善和物美價廉的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!

  這一年來的工作表現(xiàn):強(qiáng)化形象,提高自身素質(zhì)。為做好銷售工作,一直堅持嚴(yán)格要求自己,注重以身作則,以誠待人,一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。自己的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”。

  因此,我們正確認(rèn)識自身的工作和價值,正確處理苦與樂,得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系,堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè),二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉,我們在工作上取得一定的進(jìn)步,利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,改掉自己不足,并虛心向同行請教,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。

  應(yīng)該強(qiáng)化職能,做好服務(wù)工作。在工作中,我們注重把握根本,努力提高服務(wù)水平。雖然人手少,工作量大,這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里,不管遇到上的困難,我們都積極配合做好工作,同事們的心都能往一處想,勁都往一處使,不會計較干得多,干得少,只希望把工作圓滿完成。

  工作中的不足與今后的努力方向

  一年來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是思想服務(wù)程度還不夠,學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠,和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊,內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸,在今后工作中,我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,克服不足,努力把工作做得更好。

  風(fēng)風(fēng)雨雨雨又是一年,xx年就這樣快接近了尾聲,新的xx年又在向我們招手,經(jīng)過這一年忙碌的工作,使我有了太多的感觸。

  又到年底了,xx年即將成為過去式,今年是接觸網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作的第2年了。星期六、星期天花了一段時間整理了一下上半年、xx年下半年網(wǎng)絡(luò)客戶成交次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。

  雖然成效額總的數(shù)量不是幾百萬。但從成交額增長百分率上看,今年比去年同期增加了3倍多、下半年比上半年增加了將近2倍。下半年銷售量比起上半年增加了33%。看到這些數(shù)據(jù),真是很高興!

  即便是這樣,心里仍然堅定了一個信念、堅持用網(wǎng)絡(luò)推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使xx年網(wǎng)絡(luò)銷售的成績再上一個新臺階。

  根據(jù)這幾年來的感悟、我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感,隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機(jī),受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!

  所以,我們在做了為客戶提供高效率服務(wù)、高性價比產(chǎn)品的同時、也要消除客戶與我們供應(yīng)商之間的顧慮,讓客戶與我們合作起來放心、開心。

  第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務(wù)來贏得客戶的認(rèn)同和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時,也要身體力行,用行動去證明自己的承諾。

  一諾千金、贏在執(zhí)行……我們與客戶一起繼續(xù)努力!

銷售年度工作計劃4

  銷售目標(biāo):

  初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

  銷售策略:

  思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整

  1、辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來,我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,xx年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護(hù),給他們周到的服務(wù),這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

  2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。

  3、擴(kuò)展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時代已經(jīng)來臨。司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險,但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

  4、強(qiáng)化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

  5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

  銷售部管理:

  1、人員安排

  a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計報表

  b)一人負(fù)責(zé)對外采購,外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計,第一時間明確應(yīng)收賬款

  c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達(dá)時間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

  d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題

  e)專人負(fù)責(zé)客戶接待,帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

  f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價,處理銷售中產(chǎn)生的問題

  2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:

  a)出勤率 銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋習(xí)。

  b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。

  c)工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒有積極的工作態(tài)度,熱情的服務(wù)意識,再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,相反會成為害群之馬。

  3、培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

  4、安裝專業(yè)報價軟件,提高報價效率,儲存報價結(jié)果,方便以后查找。

  以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

銷售年度工作計劃5

  一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四、今年對自己有以下要求

  1、每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

  8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

銷售年度工作計劃6

  xx年,對于我個人來講,是有意義。價值也是收獲的一年,但是也有少許的遺憾。

  在xx年初,我為自己制定了x套的新簽任務(wù),今年實際成交了x套,其中a區(qū)高層x套,c區(qū)多層x套,c區(qū)高層x套,完成總成交面積x平米,總成交額x元。

  針對xx年的工作,我并不是太滿意,因為在下半年的時間里,面臨自己的新房交工,有一半的心思都用在了淘寶和裝修上,未完成自己年初制定的任務(wù)。但是我不會對此耿耿于懷,過去不代表未來,面對嶄新的xx年,我為自己制定了x套的新簽任務(wù),這一年我會用自己的激情,行動和實力全力以赴去完成自己的目標(biāo)計劃。

  除了做好自己業(yè)績的同時,在團(tuán)隊管理上我為自己制定了三點:

  1、人員管理:人員管理的好壞,直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量。一流的銷售團(tuán)隊,必須要擁有一流的銷售人員。在xx年,我將以身作則,帶頭做好公司的各項要求:整潔的儀容儀表,富有激情的工作態(tài)度,成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),帶領(lǐng)我的團(tuán)隊再創(chuàng)佳績!

  2、招聘4——5名新的員工,為團(tuán)隊帶來新的血液,新的能量!

  3、對新員工的培訓(xùn),只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房產(chǎn)銷售專業(yè)的置業(yè)顧問,只有掌握了基本專業(yè)知識和溝通技巧,并在日常工作中不斷的熟練和提煉經(jīng)驗,才會讓客戶信服你,才會下定。

  團(tuán) 隊在xx年5月份,重新組建之后,一直都是6個人。在11月份之后又加入了3位新的伙伴,目前是9個人。在xx年,本組共完成新簽x套,銷售總額為x元,總成交面積為x平米,其中x歡x套,成交面積x平米,成交金額x元。x程x套,成交面積x平米,成交額x元。x軍x套,成交面積x平米,成交額x元。張x龍x套,成交面積x平米,成交額x元。馬x龍x套,成交面積x平米,成交額x。鄒x輝因為是11月份才來,x套單,成交面積x平米,成交額x。另外劉芳從1月份—5月份新簽x套,成交面積x平米,成交額x元。x杰x套,成交面積x平米,成交額x元。x潔x套,成交面積x平米,成交額x元。離職員工合計x套,。成交面積x平米,成交額x元。

  作為一名銷售主管,在日常的工作中,我認(rèn)為起到作用是非常重要的。除了本身要具備,強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,用我的行動,去感染我的銷售和團(tuán)隊的銷售。并要最大限度的,激發(fā)組員的工作激情和培養(yǎng)組員的工作能力,以及團(tuán)隊協(xié)作意識。最大限度的提升個人和團(tuán)隊的業(yè)績。但是在xx年,因為個人原因我并沒有做到,在這我首先做出自我批評,但是我相信自己也相信三組的伙伴們,經(jīng)過xx年這一年的沉淀。都會認(rèn)真的制定出個人計劃,并嚴(yán)格要求自己,全力以赴的完成個人及團(tuán)隊的任務(wù)。

  房產(chǎn)銷售不同于其它行業(yè),就像喬總平時溝通的因為簡單的工作要重復(fù)的去做,所以會覺得辛苦,乏味,枯燥但是也充滿了張力,只要你努力,想收獲多少都可以。當(dāng)然個中滋味,只有親身經(jīng)歷過的人才會知道,才能感同身受。辛苦就不用說了,做房產(chǎn)銷售是鍛煉人的。它會磨練我們的意志,也讓我們學(xué)會從失敗中奮起,從一個成功走向另一個成功!

  在xx年,針對所剩房源和即將開盤情況,本組共制定了新簽任務(wù)x套。我自己x套,x歡x套,x程x套,x軍x套,x輝x套,x毅x套,x倩x套,張x龍x套。具體的任務(wù)分配,我們會在日常的工作中,根據(jù)每個月的實際情況,不斷的修正和落實好。在xx年,我希望也相信,三組的伙伴們能夠同心協(xié)力,學(xué)會運用團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力,互幫互助,全力以赴的跟隨團(tuán)隊的腳步,去完成我們自己制定的任務(wù),給自己一個嶄新的收獲的xx!

  還有幾句話要和伙伴們分享,有的伙伴看到同事簽單后,會在心中想:他運氣不錯嘛,他運氣真好,的確做人做事運氣是需要的,可是親愛的伙伴們,你有沒有想過,當(dāng)機(jī)會來臨的時候,你做好準(zhǔn)備了嗎?當(dāng)公司為你提供這樣一個邁向成功的機(jī)會時,你有沒有因為一點的挫折就忘記了堅持?機(jī)會在每個人面前是平等的,不要抱怨,不要氣 ,面對xx現(xiàn)有房源和后續(xù)房源,只要你努力去做,有一天你就有機(jī)會成為no.1!到那時你會感謝曾經(jīng)自己走過的這一段路,為人生畫上精彩的一筆。

  最后祝愿xx的所有伙伴們,在xx年業(yè)績更上一層樓,賺的盆滿缽滿,身體健康!家庭幸福!

銷售年度工作計劃7

  一、市場概述

  國內(nèi)潤滑油市場現(xiàn)狀與分析

  潤滑油產(chǎn)業(yè)是我國開放較早的行業(yè)之一,市場透明度較高,經(jīng)歷了混亂—整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程,主要體現(xiàn)在:品牌整合、資源壟斷、價格上漲、營銷理念轉(zhuǎn)變、國際品牌加快中國布局等方面。近幾年我國潤滑油市場持續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭,20__年我國潤滑油消耗量約為680萬噸,增長達(dá)5%。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國內(nèi)市場的巨大消費潛力,將給潤滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機(jī)會,這是潤滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來,遇到的難得機(jī)遇!

  二、內(nèi)燃機(jī)潤滑油市場特點及發(fā)展趨勢

  1、從市場結(jié)構(gòu)來看,車用潤滑油較工業(yè)用潤滑油呈現(xiàn)出更加快速增長的趨勢。

  2、車用潤滑油市場呈現(xiàn)出從低檔向中高檔升級的趨勢,符合國Ⅲ、國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品成為廠家產(chǎn)品升級的對象和市場競爭的焦點。

  3、在產(chǎn)品供應(yīng)方面,供應(yīng)主體日益集中在大型廠商之間,從而將原有的分散競爭改變?yōu)榧懈偁帯?/p>

  4、中高端產(chǎn)品銷售勢頭強(qiáng)勁,從整體發(fā)展趨勢上看,SJ、CH-4級及其以上級別油品的銷售將會大幅度提升。

  5、殼牌、美孚、嘉實多等國外品牌依舊在高端汽油機(jī)油產(chǎn)品市場占主導(dǎo)地位,國產(chǎn)一線品牌如:長城、昆侖等正積極向該市場邁進(jìn)。

  6、在柴油機(jī)油市場主機(jī)廠潤滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢力,如:玉柴、濰柴、東風(fēng)、康明斯等。

  7、渠道模式由長線渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)變。

  8、無論廠家還是渠道商更加重視終端及消費者的宣傳推廣及終端的品牌認(rèn)知度

  三、內(nèi)燃機(jī)油市場現(xiàn)有品牌及特點

  1 、隨著內(nèi)燃機(jī)油市場的不斷整合與淘汰,現(xiàn)已形成潤滑油品牌三大陣營,以美孚、殼牌為主的國際品牌陣營,其幾乎壟斷了我國高端潤滑油市場,該陣營中還

  有嘉實多、BP、SK、道達(dá)爾、福斯、埃爾夫、加德士、日本新石油等國際二線品牌。

  以長城、昆侖為首的國字號陣營,其是中國市場最具競爭力的品牌,憑借其自有的資源優(yōu)勢,強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢正在加大對中高端市場的進(jìn)軍的步伐。

  以龍蟠、康普頓、萊克為首的民營品牌,該陣營發(fā)展環(huán)境較為苛刻,上有“國字號陣營”,左有“進(jìn)口品牌陣營”,右有“山寨進(jìn)口版陣營”,但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展,突破發(fā)展瓶頸,在地域化和專業(yè)化方面取得了消費者的認(rèn)可,成為我國最具生命力和活力的競爭者。

  2、主要品牌的渠道推廣策略

  3、終端的定義

  服務(wù)類終端:修理廠、換油中心、4S店、特約維修站、美容保養(yǎng)連鎖店、快修店等,服務(wù)類終端的特點是以服務(wù)帶來的附加值為利潤體現(xiàn),銷售價格均高于銷售類終端。

  銷售類終端:汽配店、潤滑油超市、路邊店、加油站等,銷售類終端的特點是“薄利多銷,快進(jìn)快出,只作銷售,不規(guī)范經(jīng)營”。 4、國內(nèi)中高端品牌銷售模式

  國內(nèi)外主要潤滑油品牌參與高檔車用油在初級階段的競爭著力點都是通過銷售網(wǎng)絡(luò)布局—“抓住經(jīng)銷商”;以及展開各自的終端網(wǎng)點建設(shè)—“抓住服務(wù)、銷售型門店”這兩大方面來實現(xiàn)的。

  美孚在高檔汽機(jī)油上只推頂級產(chǎn)品—美孚1號合成油,渠道模式也另辟蹊徑—“指定經(jīng)銷商-特約維修站/大型修理廠-消費者”,力圖樹立“服務(wù)于高檔車輛、產(chǎn)品品質(zhì)高”的品牌形象、達(dá)到高利潤、豎專業(yè)形象的目的。

  殼牌的高檔汽機(jī)油其著力點除了抓住服務(wù)、銷售型門店,同時逐漸與輪胎、保險、配件等汽車相關(guān)行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作,對終端制作門頭、POP宣傳、店內(nèi)裝修、營建喜力換油中心等方式進(jìn)行宣傳,從而抓住“消費者”,達(dá)到引導(dǎo)消費需求。

  國際陣營中還有一些品牌如嘉實多、埃索、道達(dá)爾、SK、BP、福斯、加德士、埃爾夫、康菲、馬石油等品牌,其中有部分品牌在一些特殊領(lǐng)域還做的不錯,擁有自己專業(yè)的拓展團(tuán)隊和服務(wù)團(tuán)隊,有些品牌可能已經(jīng)退出中國市場,從總體上來看,國際品牌中的二線、三線品牌在中國市場并沒有形成太大影響力,在中國市場的實際運作中也并沒有建立值得稱道的驕人業(yè)績。

  2、市場規(guī)劃按地區(qū)劃分

  1.華北地區(qū):北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古(5個省、市、區(qū))。

  2.東北地區(qū):遼寧、吉林、黑龍江、大連(4個省、市)。

  3.華東地區(qū):上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、寧波、夏門、青島(10個省、市)。

  4.中南地區(qū):河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、深圳(7個省、市)。

  5.西南地區(qū):重慶、四川、貴州、云南、西藏(5個省、市)。

  6.西北地區(qū):陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆(5個省、區(qū))。 3、渠道策略:省會—地級市—縣城3.1、目標(biāo)渠道模式

  3.2、渠道建立

  20__年最主要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),主要開發(fā)市場為湖北、湖南市場地處京九線物流發(fā)貨便利,潤滑油市場需求大

  3.3、終端開發(fā)

  ①公司的終端開發(fā)前期先以湖北為重點,配備相應(yīng)的人員,主要以地級市汽配城、汽配修理集中地街道為開發(fā)地區(qū)。

  ②終端開發(fā)是拉動式銷售的主要方式之一,是解決銷售渠道不暢的主要手段。服務(wù)用油的終端客戶主要有修理廠、修理點、小型配件專賣店、小型車隊、小型潤滑油專賣店、個體車主。

  ③終端客戶開發(fā)模式:

  銷售(服務(wù))類終端:關(guān)心價格、促銷、宣傳品。因此要求業(yè)務(wù)經(jīng)理攜帶工具包(產(chǎn)品資料、各類海報、折頁等)對其拜訪、溝通,幫助店長碼放油品,給用戶主動推介;通知潤滑油促銷信息,了解用油需求,競品情況;協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和終端的協(xié)作;根據(jù)終端數(shù)量開展產(chǎn)品銷售技巧交流會、現(xiàn)場促銷會等。

  直接使用類終端:關(guān)心有品質(zhì)量、售后服務(wù)、喜歡帶潤滑油的小禮品。因此,除了有規(guī)律的拜訪、用油感受詢問外,聯(lián)合經(jīng)銷商有針對性的開展技術(shù)交流會,為其車輛保養(yǎng)維護(hù)提供更好的指導(dǎo),保持對潤滑油品牌的忠誠度。

銷售年度工作計劃8

  俗話說的好:“火車跑的快,快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果,前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯,對于銷售主管的我,也對__年的工作做出了新的計劃。__年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,銷售回顧,經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于__年的銷售主管工作計劃有了新的方向:我的個人工作計劃會明細(xì)化,但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。xxxx年預(yù)計全年回款50萬元以上,保持增長預(yù)計第一季度完成5萬元回款,第二季度10萬元回款,第三季度回款15萬元,第四季度20萬元,遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計擴(kuò)增至120個,并開發(fā)縣級市場.工作方向:

  1.對員工增進(jìn)及管理預(yù)計第二季度增進(jìn)新員工兩人.培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求,為其自身的發(fā)展服務(wù),熟悉他們的個好,采取相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的措施。用實際的制度來激勵員工努力工作,鼓舞士氣。

  2.實行獎罰分明制度管理體系決因同行抵觸造成的市場威脅,以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷.

  3.銷售渠道進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點。

  目標(biāo)市場:將對任懷南北.緩陽.局部市場進(jìn)行開發(fā),實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。銷售隊伍人力資源管理:

  1.人員定崗遵義固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市常

  2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進(jìn)行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。

  3.關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求終端人員銷售面對直接消費者進(jìn)行服務(wù),要求在溝通技巧有所提高要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道通過分銷過程最終到服用人群流通人員要具備清醒的思維長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的'啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。

  4.培訓(xùn)給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn),在銷售技巧上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。對于xxxx年工作計劃我心里已留底,我相信一切在于行動,把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動,當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

銷售年度工作計劃9

  一、銷量指標(biāo):至20xx年12月31日,山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

  二、計劃擬定:1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

  三、客戶分類:根據(jù)06年度銷售額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

  四、實施措施:

  1、技術(shù)交流:(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

  2、客戶回訪:目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我07年工作重點。

  3、網(wǎng)絡(luò)檢索:充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

  4、售后協(xié)調(diào):目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

  20xx年,將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動,及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。在20xx年的工作中,預(yù)計主要完成工作內(nèi)容

  1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

  2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

  3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

  4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

  5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

  6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財務(wù)對帳。

  7、向國外客戶催要應(yīng)付款項,包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時回款,對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。

銷售年度工作計劃10

  作為一名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大,多年來的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

  具體歸納為以下幾點:

  1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。

  2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

  3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。

  4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。

  5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

  首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,積極主動的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。

  6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的'去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。

  現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

  面對20xx年的工作,我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:

  1、加強(qiáng)日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

  2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì);

  3、樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

  4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不  為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場實際情況,確定明年幾項工作重點:

  一、擴(kuò)大銷售隊伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的'人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

  人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

  二、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

  為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

  xxxxxx三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

  其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

  如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。

  三、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。

  產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則,是不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

  一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

銷售年度工作計劃11

  20xx年,汽車銷售工作仍將是公司的工作,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,在汽車銷售工作中我:現(xiàn)有市場,把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和市場占有率,圓滿銷售任務(wù)。

  隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,競爭激烈,機(jī)遇與考驗并存。20xx年,汽車銷售工作仍將是公司的工作,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。

  著眼公司當(dāng)前,兼顧未來發(fā)展。20xx年,在總經(jīng)理的下,在汽車銷售工作中我:現(xiàn)有市場,把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和市場占有率,圓滿銷售任務(wù)。

  20xx年汽車銷售工作計劃一、汽車銷售工作的銷量指標(biāo):

  至20xx年12月31日,山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元,銷售700萬元。

  二、汽車銷售工作計劃擬定:

  1.年初擬定《汽車年度銷售總體計劃》

  2.年終擬定《汽車年度銷售總結(jié)》

  3.月初擬定《汽車月銷售計劃表》和《汽車月訪客戶計劃表》

  4.月末擬定《汽車月銷售統(tǒng)計表》和《汽車月訪客戶統(tǒng)計表》

  三、汽車銷售工作客戶分類

  06年度銷售額度,對市場細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶分析。

  四、汽車銷售工作實施措施:

  1.技術(shù)交流:

  (1)本年度VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會;

  (2)參加行業(yè)展會兩次,展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

  2.客戶回訪:

  在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌的有三四種,技術(shù)不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必與客戶的交流,與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

  (1)為與客戶信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;二級客戶情況另行安排拜訪;

  (2)把握,汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我07年工作。

  3.網(wǎng)絡(luò)檢索

  我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,信息檢索銷售信息。

  4售后

  情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步汽車銷售工作中,要責(zé)任感,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,務(wù)必強(qiáng)化為客戶的意識,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司制勝的籌碼。

  本年度我將遵守公司規(guī)章制度,學(xué)習(xí),努力銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心能贏得精彩!

  20xx年,將遵守的工作思路:在公司的帶領(lǐng)下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動,銷售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

  在20xx年的汽車銷售工作中,預(yù)計主要工作內(nèi)容如下:

  1.客戶訂單制定和修改發(fā)貨計劃;發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和實施;發(fā)貨訂艙事務(wù)的,產(chǎn)品的發(fā)貨,并向反映過程情況。

  2.對國外客戶的信息收集、傳遞。如:圖紙、PPAP信息反饋等等;并國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展信息支持。

  3.按時發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

  4.就發(fā)貨所涉及的事務(wù)與客戶溝通。

  5.公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

  6.統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財務(wù)對帳。

  7.向國外客戶催要應(yīng)付款項,包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,回款,對未達(dá)帳項。

  8.參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,會議記錄,并會議的決議情況。

  9.隨時交給的臨時任務(wù)等。

  10.理解、本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,質(zhì)量體系文件規(guī)定質(zhì)量活動,并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)程序文件和管理規(guī)定。

  11.的綜合分析能力,學(xué)習(xí)和產(chǎn)品技術(shù)知識,熟練生產(chǎn)流程的知識,的應(yīng)用于工作過程中。

  12、本員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,本計劃和預(yù)算過程中的問題,協(xié)助緊急事件和重大事件。

  在公司各個的下,預(yù)計在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量XX噸,銷售額XX萬美元的。

  在20xx年的工作中,本按時汽車銷售工作任務(wù),本著“公司榮我榮”的精神,客戶滿意度,為公司多尋求利潤,為公司的長期發(fā)展多做努力!

銷售年度工作計劃12

  公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下,光谷諾太公司已具有初步規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,光谷諾太品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到華南地區(qū),并已著手向華北、西北地區(qū)拓展。光谷諾太產(chǎn)品銷售和光谷諾太品牌在國內(nèi)信譽大大提高,為光谷諾太公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,并以“目標(biāo)管理”方式,認(rèn)真扎實地落實各項工作。

  一、市場的開發(fā):

  創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),光谷諾太公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝。因此,光谷諾太公司針對國內(nèi)市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,提高光谷諾太公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高光谷諾太公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

  同時,建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,使光谷諾太開拓中國市場奠定了銷售分點。光谷諾太公司擬在2月初招聘3-4名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),灌輸光谷諾太經(jīng)營理念。

  二、年度銷售工作計劃:

  1.全年實現(xiàn)銷售收入4000萬元;

  2.提高公司產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率提高;

  3.降低銷售各項管理費用和差旅費用;

  4.建立完善華南、華北、海外銷售體系,以及建立客戶服務(wù)中心;

  5.培養(yǎng)長期可持續(xù)的銷售技術(shù)人員團(tuán)隊;

  三、實施要求:

  銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)4000萬,按季度、月份給銷售區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實到人,績效掛鉤。

  1.劃分銷售區(qū)域。全國分3區(qū)域,每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;

  2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟1-2個區(qū)域的銷售代理商;

  3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

  4.配合產(chǎn)品研發(fā)部,上半年針對市場需求力爭開發(fā)1-2個新產(chǎn)品,下半年形成新品面市銷售的可能,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù);

  5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:

  1)財務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達(dá)標(biāo)4000萬;

  2)人力資源管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合光谷諾太公司工作實際配置銷售部各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核,人盡其才,愛崗敬業(yè),每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

  3)銷售部費用管理:差旅費用實行銷售承包責(zé)任制,績效獎金用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;(預(yù)計銷售人員差旅費用每人每年約為4-5萬元)

銷售年度工作計劃13

  一、xx年具體工作總結(jié)

  客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作

  1.抓基礎(chǔ)工作,做好銷售工作計劃,挖掘理財客戶群;通過前臺柜臺輸送,運用銀掌柜crm系統(tǒng),重點發(fā)展vip客戶,新增vip貴賓客戶;

  2.進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料,運用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理,資金管理,投資組合管理融合在一起,建立了部分客戶信息.在了解客戶基本信息對客戶進(jìn)行分類維系的同時.進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售,積極營銷取得了一些成效;

  3.加強(qiáng)了宣傳,通過報社、移動短信,展版張貼,led橫幅等方式傳遞信息,起到一些效果;

  4.結(jié)合市場客戶投資理財需求,按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市,如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進(jìn)取搏弈理財?shù)取⒁约百F金屬的銷售。

  自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況

  在省分行的高度重視下,今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后,脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下,今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認(rèn)證考試,并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn),經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后,提升了自己素質(zhì)。

  在工作中,作為銀行的職員,在為客戶做投資理財方案時,根據(jù)不同的客戶,適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品,把為客戶創(chuàng)造最大的投資回報作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力,結(jié)合我行實際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn),不斷提高自己業(yè)務(wù)能力

  二、存在的不足

  盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展,但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚,起點較低,使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小,與同業(yè)比較存在較大差距,存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前,我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入,僅僅在發(fā)展代理保險,代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,產(chǎn)品有待更豐富,理財渠道有待拓展,我行的特色產(chǎn)品:匯聚寶,外匯寶,紙黃金,人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員,業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財。

  不足處

  1.基礎(chǔ)理財客戶群(中、高端客戶)較少,對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護(hù);

  2.營銷力度薄弱,需要團(tuán)隊協(xié)作加強(qiáng)營銷,沒有充分發(fā)揮個人能力;

  3.業(yè)務(wù)流程有待梳理整合,優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量,多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息;

銷售年度工作計劃14

  1、銷量目標(biāo):

  至20xx年11月31日,山東區(qū)發(fā)賣義務(wù)560萬元,發(fā)賣目的700萬元(20xx年度發(fā)賣方案表附后);

  2、方案制定:

  一、年終制定《年度發(fā)賣整體方案》;

  二、年關(guān)制定《年度發(fā)賣總結(jié)》;

  三、月初制定《月發(fā)賣方案表》以及《月訪客戶方案表》;

  四、月末制定《月發(fā)賣統(tǒng)計表》以及《月訪客戶統(tǒng)計表》;

  3、客戶分類:

  依據(jù)xx年度發(fā)賣額度,對于市場停止細(xì)分解,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶以及別的用戶四年夜類,并對于各級用戶停止片面剖析。

  4、施行辦法:

  一、技能交換:

  (1)今年度針對于VIP客戶的技能部、售后效勞部展開一次技能交換研究會;

  (2)參與相干行業(yè)展會兩次,此中展會時期布置一場年夜型聯(lián)誼漫談會;

  二、客戶回訪:

  今朝正在國際市場下流通的類似品牌有七八種之多,與我司品牌相稱的有三四種,技能方面八兩半斤,合作越來越劇烈,已經(jīng)組成市場要挾。為穩(wěn)定以及拓展市場,務(wù)必增強(qiáng)與客戶的交換,和諧與客戶、間接用戶之間的干系。

  (1)為與客戶增強(qiáng)信息交換,增近豪情,對于VIP客戶每個月訪問一次;對于一級客戶每一兩月訪問一次;關(guān)于二級客戶依據(jù)實踐狀況另行布置訪問工夫;

  (2)順應(yīng)掌握情勢,發(fā)賣任務(wù)已經(jīng)不只僅是銷貨到咱們的客戶方即為完畢,還要協(xié)助客戶出貨,協(xié)助客戶做間接用戶的任務(wù),這項任務(wù)參加我xx年任務(wù)重點。

  三、收集檢索:

  充沛發(fā)揚我司網(wǎng)站及收集資本,經(jīng)過信息檢索發(fā)明把握發(fā)賣信息。

  四、售后和諧:

  今朝狀況下,我公司依然以商業(yè)為主,“賣產(chǎn)物沒有如賣效勞”,鄙人一步任務(wù)中,咱們要加強(qiáng)義務(wù)感,不時強(qiáng)化優(yōu)良效勞。

  用戶運用咱們的產(chǎn)物好像享用咱們供給的效勞,從穩(wěn)定市場、久遠(yuǎn)協(xié)作的角度,咱們務(wù)必強(qiáng)化為客戶擔(dān)任的認(rèn)識,掌握每次與用戶打仗的時機(jī),供給熱忱具體殷勤的售后效勞,給公司添加一個制勝的籌馬。

  今年度我將嚴(yán)厲恪守公司各項規(guī)章軌制,增強(qiáng)營業(yè)進(jìn)修,進(jìn)步營業(yè)程度,積極實現(xiàn)發(fā)賣義務(wù)。應(yīng)戰(zhàn)曾經(jīng)到來,既然挑選了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我置信:存心必定能博得出色!

銷售年度工作計劃15

  一:基層到管理的工作交接

  在本項目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

  二:金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

  對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,以替代自己。

  望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會,我好觀察出價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支持。

  新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個階段,每階段7天,其中休息一天,時間為晚上2個小時,并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓(xùn)時做好總結(jié),通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達(dá)到公司的目的。

  三:高效團(tuán)隊的建設(shè)

  主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團(tuán)隊管理工作:

  1、營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為"所有的苦,所有的累,我都獨自承擔(dān)"的典型,主管越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個人要求平等,充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中,項目主管需要多關(guān)心多照顧同事,讓大家都能感受到團(tuán)隊的溫暖。

  2、制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守,如何要求團(tuán)隊成員做到?

  3、建立明確共同的目標(biāo)項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計劃,并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

  四:落實自身崗位職責(zé)

  1、應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標(biāo),對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

  2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項工作。

  3、主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

  4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動每一位員工的積極性,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

  5、及時傳達(dá)公司下達(dá)的政策,并不斷的考核。

  6、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

  7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對,統(tǒng)計每日定房量,填報各項統(tǒng)計表格,以保證銷售的準(zhǔn)確性。

  8、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗,加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。

  在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗,快速進(jìn)步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝,祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,身體健康!

  公司銷售人員的年度工作計劃書2

  在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

  一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系

  二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

  三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四、今年對自己有以下要求:

  1、每周要增加x個以上的新客戶,還要有xx到xx個潛在客戶。

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

  8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

  公司銷售人員的年度工作計劃書3

  在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),在此基礎(chǔ)上,回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況,制定如下工作計劃:

  一、嚴(yán)格落實公司各項條款,加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

  承保是公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在xx年,公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,提高風(fēng)險管控能力。

  二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款,提高服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的服務(wù)平臺。

  我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明,競爭激烈的今天,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,建立一流的客戶服務(wù)體系,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

  三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,鞏固鄭州市場占有率,擴(kuò)大河南市場占有面。

  根據(jù)20xx年支公司保費收入x萬元為依據(jù),公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費收入x萬元,其中:計劃將從以下幾個方面去實施完成。

  1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo),為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。

  2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),深度拓展鄭州市場,打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),有序推進(jìn),擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。

  3、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,擴(kuò)展新渠道,爭取新客戶,側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

  4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,對效益好,風(fēng)險低的單位重點公關(guān),與單位建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

  5、其他方面:深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

  四、抓好隊伍建設(shè),做好員工和保險推銷員工作,繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。

  20xx年在員工待遇上,工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,同時計劃為每個員工體檢身體,每位員工過生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動等,用的好人才,留的住人才,為xx年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。

  五、完善管理機(jī)制,強(qiáng)化執(zhí)行力。

  今年將從制度入手,對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,完善以前沒有完善的規(guī)章制度,使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后,發(fā)到每一個員工手中,認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年,有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。

  公司銷售人員的年度工作計劃書4

  春節(jié)到了,大地萬物復(fù)蘇,生機(jī)勃勃,新的一年又有了新氣象。20xx的工作即將開始。作為銷售部門的領(lǐng)導(dǎo),提高銷售業(yè)績是我的目標(biāo)。

  20xx銷售部的工作,我將集中在以下幾個方面:

  一、銷售團(tuán)隊的組建

  隨著終端店和網(wǎng)點的不斷增長,市場監(jiān)管的責(zé)任逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾慕巧1O(jiān)督是總部和項目經(jīng)理之間的重要溝通樞紐

  為了更好的為第三方合作提供良好的服務(wù)質(zhì)量和客戶維護(hù),建議聘請綜合素養(yǎng)、學(xué)歷相對較高的主管。

  二、加強(qiáng)終端銷售人員的培訓(xùn)

  回顧20xx年碼頭員工普遍缺乏學(xué)習(xí)和工作熱情的情況,20xx年,所有碼頭員工將圍繞操作手冊進(jìn)行學(xué)習(xí),制定每天一次學(xué)習(xí)和一次考核的學(xué)習(xí)計劃,以增強(qiáng)碼頭銷售人員對我公司的認(rèn)識和工作的主動性。

  三、行業(yè)市場信息收集

  銷售部門需要不斷收集更多的行業(yè)信息和市場動態(tài),訪問終端,掌握當(dāng)前茶葉行業(yè)的市場銷售信息,了解各地的市場容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口和消費習(xí)慣。便于制定有效的計劃來提高銷售業(yè)績。

  四、制定終端推廣計劃

  針對春秋茶上市和傳統(tǒng)節(jié)日制定相應(yīng)的推廣計劃,推廣店鋪業(yè)績和第三方訂購業(yè)績的推廣。

  五、制定車間檢驗工作表

  進(jìn)一步規(guī)范門店管理,方便市場監(jiān)管的開展,制定店鋪巡查工作表,主要關(guān)注門店日常工作、門店形象、銷售業(yè)績、庫存情況、宣傳產(chǎn)品配置等。

  六、加強(qiáng)第三方合作伙伴的客戶維護(hù)

  第三方合作伙伴是我們公司的主要業(yè)務(wù)來源。20xx年,我們將在全國各地劃分門店,將門店分配給市場主管和儲備干部,明確分工,責(zé)任到人,每天打一個電話,每周出店,提高服務(wù)質(zhì)量!

  一個企業(yè)的發(fā)展離不開整個公司員工的整體素質(zhì),離不開公司的戰(zhàn)略方針和個人的努力。我們工作的關(guān)鍵是提高執(zhí)行水平,建立一支亮劍、有良好工作習(xí)慣的銷售團(tuán)隊。銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,有信心、有決心為公司創(chuàng)造新的輝煌!

  公司銷售人員的年度工作計劃書5

  一、對銷售員工作的認(rèn)識

  1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

  2、適時作出工作計劃,制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

  3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。

  6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售員工作具體量化任務(wù)

  1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮xx市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

  4、做好每天銷售員作的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。

  5、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段的銷售員工作。

  6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。

  7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

  8、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9、投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計銷售員工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

  10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

  11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

  12、提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  三、銷售員工作與生活兼顧,快樂地工作

  1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

  2、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

  3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

  公司銷售人員的年度工作計劃書6

  轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20--年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了20--年度公司銷售工作計劃書,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

  公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有20xx帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

  二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

  學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。

  積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對20--年工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20--年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20--年新的挑戰(zhàn)。

  公司銷售人員的年度工作計劃書7

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁,大家好!時光荏苒,光陰似箭。不知不覺中,20xx年就要與我們揮手告別了,回想這一年多的時間里,自身經(jīng)歷了挫折,也收獲到成長;自身的心理也從感覺工作的一成不變,到彷徨、不解,到找回自信。我從一個普通的銷售人員有幸被領(lǐng)導(dǎo)提升為銷售部經(jīng)理,從那時起就覺得自己肩上的擔(dān)子不自覺地就加重了許多,同時也慢慢地去適應(yīng),在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點,我要感謝公司每一個人,讓我在鍛煉中不斷成長,在此謝謝你們。有你們每一個人的支持和鼓勵,我才能有信心堅持下來。現(xiàn)在我將本年度我的銷售情況作一總結(jié),希望對于即將到來的20xx年有更好的指導(dǎo)作用。

  一、20xx年銷售情況

  20xx年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后,公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20xx年度公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下240萬元的銷售額,全年累計銷售總額還不到100萬元,完成率很差,真是慚愧。我希望在20xx年自己個人能突破200萬。

  二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)。

  銷售部門經(jīng)理肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,除了完成自己的工作外,還要配合其他銷售完成他們的工作,可想而知。一個公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。俗話說:“工欲善其事,先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),我認(rèn)為:公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。也只有這樣,銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率。從整個市場來看,最重要的還是公司老板,因為老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年,無論是商務(wù)交流、技術(shù)知識都讓我學(xué)到了很多,同時利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實踐,其顯示效果還算滿意。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,學(xué)習(xí)這一塊是永遠(yuǎn)的。我個人覺得是永遠(yuǎn)學(xué)不完,時刻提醒自己每天進(jìn)步一點點。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。

  培訓(xùn)是公司的核心部分,在20xx年公司基本上每周都有培訓(xùn),但執(zhí)行率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,在接下來20xx年里,我覺得培訓(xùn)一定要放在重點,“練家兵打野丈”,只有公司每一個銷售培訓(xùn)好了,才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。

  根據(jù)上周開會時分工來看,我的主要工作任務(wù)是:

  (1)負(fù)責(zé)公司每一個銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)配合;

  (2)配合李總做市場(除了自己工作外);

  (3)配合譚總(除了自己工作外);

  (4)做好真正部門經(jīng)理的管理工作。

  20xx年,我會全力以赴,把更多的精力放在工作上,在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中,要努力做好部門經(jīng)理應(yīng)該做的工作,把自己的工作做好做扎實,為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,無論工作有多艱難、多艱辛,相信我一定做得更好、更出色。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方,在今后的工作中,我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo)。有時候自己犯錯自己是不知道的,人往往都是無形中出現(xiàn)錯,就是因為一些細(xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺不到,所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),自己才能提高,才能讓自己在工作中少走些彎路。

  三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型。

  光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售人員堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動了產(chǎn)品銷售,建成了以廣東省為主體,同時也輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。在這一塊,我公司在20xx年還要重點抓網(wǎng)絡(luò)推廣,同時也要走傳統(tǒng)模式,要做到線上線下相結(jié)合,無論是網(wǎng)絡(luò)推廣,還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。對于我公司目前的情況,網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個途徑,線下還要有更多相關(guān)的銷售人員去推廣,只有這樣,才能有助于提供公司的發(fā)展速度。

  四、關(guān)注行業(yè)動態(tài),把握市場信息。

  隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會、朋友介紹以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極做好市場動態(tài)的跟蹤把握。

  五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。

  回首一年來,我們銷售人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在我們面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好20xx年度的銷售工作,要深入了解光纜行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

  蛇年到,囑咐到,在這里我代表我們每一個銷售人員祝我們廣州鵬睿信息科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓,走在光纜行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。感謝公司的培養(yǎng),感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。

  為了公司將來的發(fā)展,我個人提點小小建議:我們公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型后的成長期,雖然轉(zhuǎn)型后也有兩三年,但這也是一個非常關(guān)鍵的時期,這一時期應(yīng)該要從管理上下功夫,企業(yè)管理的好壞,會決定企業(yè)的發(fā)展速度。

  首先,我個人覺得要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,加大培訓(xùn)力度,特別是管理干部首先要改變自己的觀念,要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期需要參加外培,這樣不但可以開闊視野、還可以學(xué)習(xí)管理理論。把學(xué)到的東西分享給公司每一個人。

  其次,公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變銷售人員的行為,好的制度可以激勵員工,好的制度可以強(qiáng)化管理。反之,就會挫敗員工的信心。

  第三,要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。要做老業(yè)務(wù)員傳遞新業(yè)務(wù)員的工作,把好的方法傳下來,永遠(yuǎn)留在。第四,既要引進(jìn)人才,還要用好人才,特別是公司內(nèi)部現(xiàn)有的銷售人員,一定要最大限度發(fā)揮各類人才的作用,也就是量身定做。

  公司銷售人員的年度工作計劃書8

  我用自己的激情與努力給公司帶來了財富,給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我,新年里自然有新的工作計劃,并按照計劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊將工作做到最好。

  銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富,20xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機(jī)遇與考驗并存。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為我河南區(qū)銷售主管,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大,銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。

  把握現(xiàn)在,展望未來。20xx,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容:

  一、銷量指標(biāo):

  至20xx年12月31日,河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元,銷售目標(biāo)700萬元。

  二、計劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

  2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

  3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

  4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

  三、客戶分類:

  根據(jù)08年度銷售額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

  四、實施措施:

  1、技術(shù)交流:

  (1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

  (2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

  2、客戶回訪:

  目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

  (1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

  (2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我20xx年工作重點。

  3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

  4、售后協(xié)調(diào):

  目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。

  20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

【銷售年度工作計劃】相關(guān)文章:

銷售人員年度銷售工作計劃07-02

年度銷售工作計劃范文_銷售工作計劃12-08

銷售總監(jiān)年度工作計劃_銷售工作計劃12-08

個人年度銷售工作計劃-銷售工作計劃01-17

銷售人員的年度銷售工作計劃范文03-30

銷售總監(jiān)年度銷售計劃-工作計劃11-10

銷售年度的工作計劃04-10

年度銷售工作計劃04-11

年度銷售的工作計劃11-09

年度銷售工作計劃【精選】03-25

主站蜘蛛池模板: 国产精品无码无卡在线观看久 | 国产免费的又黄又爽又色 | 中文字幕乱码中文乱码777 | 男女偷爱性视频刺激 | 酒店偷拍毛片高潮 | 婷婷五月综合色中文字幕 | 亚洲国产欧美国产综合一区 | 免费操片 | av不卡在线免费观看 | 美女爽爽影院 | 18男女无套免费视频 | 久久99国产精品久久99果冻传媒新版本 | 精品国内视频 | 九九九九免费视频 | 国产免费二区 | 美女私密调教81网站 | 一级黄色av | 天堂亚洲2017在线观看 | 黄色大片一级片 | 人与性动交aaaabbbb视频 | 国产免费观看久久黄av片 | 天天插日日插 | 久久久亚洲国产精品 | 美女露全乳无遮掩视频 | 国产95在线 | 久久精品视频网站 | 亚洲国产剧情在线观看 | 一 级做人爱全视频在线看 夜夜嗨av一区二区三区 | 在线a亚洲v天堂网2019无码 | 国产做a爱片久久毛片a片高清 | 无码人妻丝袜视频在线播免费 | 男女猛烈无遮挡免费视频 | 九九99re热线精品视频 | 久久www免费人咸_看片 | 激情av一区 | 精品国产影院 | 青青草国产成人久久电影 | 高清无码午夜福利在线观看 | 亚洲成_人网站图片 | 日本孰妇毛茸茸xxxx | 久久精品国产欧美日韩 | 亚洲少妇p| av大帝在线 | 亚洲人成影院在线观看 | 99视频在线精品 | 日本二区久久 | 日韩肉感妇bbwbbwbbw | 亚洲国产一区二区三区在线观看 | 国产精品制服丝袜第一页 | 亚洲视频一二三区 | 国产成人一区二区三区影院动漫 | 国产卡1卡2卡3麻豆精品免费 | 欧洲午夜精品久久久久久 | 免费视频爱爱 | 日本特级黄色录像 | 日韩成人毛片在线 | 免费无码一区二区三区a片 久久精品道一区二区三区 26uuu另类亚洲欧美日本 | 亚洲欧洲精品无码av | 亚洲成在人网站av天堂 | 亚洲精品国偷拍自产在线 | 欧美一级黄色小说 | 久草在线新视觉 | 国产ts变态重口人妖hd | 在线免费av网 | 国产91免费观看 | 国产精品天堂 | 少妇高潮久久久久久一代女皇 | 国产美女被遭高潮免费 | 99久久日韩精品免费热麻豆美女 | 日日摸天天做天天添天天欢 | 青青青手机视频在线观看 | 拍国产乱人伦偷精品视频 | 日本视频网站在线观看 | 欧美精品乱人伦久久久久久 | 超碰在线观看99 | 黑人大群体交免费视频 | 91久久久久久久久久久 | 亚洲精品图片区小说区 | 天天射日日射 | 日日操网站 | 日本韩国三级在线观看 | 五月久久 | 国产aⅴ老牛影视 | 天黑黑影院在线观看免费中文 | 久久久这里有精品 | 高清国产mv视频在线观看 | 成人av集中营 | 又色又爽又高潮免费视频国产 | 久操福利视频 | 一本色道久久亚洲精品加勒比 | 国产男女爽爽爽免费视频 | 九九热av | 久久99精品久久久久久按摩秒播 | 精品视频久久久久 | 这里都是精品 | 免费观看丰满少妇做爰 | 国产清纯白嫩初高生在线观看 | 日日碰久久躁77777 | 最爽爱爱高潮免费视频 | 五月婷久久综合狠狠爱97 | 久久网站免费观看 | 东京热人妻中文无码av | 一级黄色香蕉视频 | 午夜好爽好舒服免费视频 | 国产精品一区二区熟女不卡 | 性xxxxxxxxx18欧美 | 91精品综合久久久久久五月天 | 伊人久久无码大香线蕉综合 | 青青免费| 久热中文字幕在线 | 国产精品久久久久9999 | 欧美国产一区二区三区激情无套 | 亚洲久久网 | 国产偷人激情视频在线观看 | 性视频一区二区三区 | 日本狠狠操 | 国产亚洲精品久久午夜玫瑰园 | 亚欧综合在线 | 91在线播放观看 | 免费人成视频19674不收费 | av黄在线观看 | av片一区二区三区 | 91久久北条麻妃一区二区三区 | 亚洲天天做日日做天天谢日日欢 | 国产在线视频不卡 | 99久久这里只有精品 | 欧美色综合久久 | 国产精品卡一卡二 | 国产精品毛片无遮挡 | 999国产精品亚洲77777 | av久久天堂三区 | 凹凸日日摸日日碰夜夜 | 亚洲久热无码av中文字幕 | 亚洲 日本 欧美 中文字幕 | 日日好av | 成人午夜福利视频镇东影视 | 麻豆md0077饥渴少妇 | 国产亚洲日韩在线播放更多 | 亚洲免费成人网 | 日本久久精品一区二区三区 | 国产尤物视频在线 | 亚洲国产综合一区 | 亚洲天堂免费看 | 免费观看的av在线播放 | 国产成人亚洲精品无码av大片 | 日日做夜夜爽毛片麻豆 | 激情综合五月 | 亚洲精品少妇久久久久久 | 2020每日更新国产精品视频 | 特黄视频免费看 | 激情久久婷婷 | 午夜免费啪视频在线观看区 | 久久日韩激情一区二区三区四区 | 国产产在线精品亚洲aavv | 动漫精品一区二区 | 久久国产精品影视 | av无码一区二区二三区1区6区 | 高潮毛片无遮挡高清免费视频 | 国产乱码卡二卡三卡老狼 | 无码av中文字幕一区二区三区 | 少妇日韩 | 超碰国产人人 | 亚洲国产成人精品无码区99 | 性xxx4k欧美乱妇 | 亚洲欧美成人一区二区在线电影 | 午夜免费剧场 | 俺也来俺也去俺也射 | 久久久888| 亚洲精品一区二区成人 | 久热最新 | 深夜av在线 | 用舌头去添高潮无码av在线观看 | 区二区欧美性插b在线视频网站 | 99小视频 | 精品国产一区av天美传媒 | 亚洲成a人片在线www | 亚洲国产一区二区三区在观看 | 亚洲欧美在线免费观看 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 欧美亚洲综合在线 | 成年美女看的黄网站色戒 | 水蜜桃亚洲一二三四在线 | 特黄特色大片免费播放器图片 | 91在线网 | 精品v亚洲v欧美v高清v | 婷婷在线资源 | 国产精品成人av在线观看 | 国产麻豆剧果冻传媒兄妹蕉谈 | 国产一区二区免费在线观看 | 无码日韩做暖暖大全免费不卡 | 女兵的真人大毛片 | 国产啪精品视频网站免费尤物 | 3a毛片| 日韩欧美一区二区三区免费观看 | 成av在线| 天天躁日日躁狠狠躁退 | 精品国产百合女同互慰 | 午夜综合 | 国产偷国产偷亚州清高app | 国产精品毛片av999999 | 337p人体粉嫩胞高清视频 | 亚洲日韩欧美在线成人 | 韩日av免费 | 久久久久高潮综合影院 | 国产69精品久久久久孕妇 | 精品国产福利视频在线观看 | 91玉足脚交白嫩脚丫在线播放 | 日本美女久久 | 亚洲最大的熟女水蜜桃av网站 | 国产成人精品视频一区二区三 | 亚洲国产一区二区三区精品 | av免费黄色| 中文字幕有码无码人妻av蜜桃 | 999av视频| 一性一交一伦一色一按—摩 | 精品亚洲a∨无码一区二区三区 | 99日韩精品 | 四虎影院最新地址 | 国产xxxx在线 | 四库影院永久国产精品地址 | 激情小说在线视频 | 伊人精品成人久久综合97 | 日韩精品一 | 99久久精品费精品国产一区二区 | 插我一区二区在线观看 | 免费无码无遮挡裸体视频在线观看 | 一夲道无码人妻精品一区二区 | 色偷偷av男人的天堂京东热 | 亚洲精品二区国产综合野狼 | 国产中文字幕免费 | 国内自产少妇自拍区免费 | 狠狠撸在线视频 | 26uuu亚洲婷婷狠狠天堂 | 激情午夜av | 免费爱爱网站 | 亚洲日本国产综合高清 | 国产在线视精品在一区二区 | 男女下面进入的视频 | av中文天堂| 插插插操操操 | 国产免费一区二区 | 拔擦拔擦8x国产精品免费 | 最新中文字幕免费视频 | 欧美极品少妇xxxxⅹ猛交 | 国内精品91少妇在线播放 | 亚洲人成亚洲人成在线观看 | www.中文字幕.com| 久久18p| 潮喷大喷水系列无码久久精品 | 日韩黄色一区 | 亚洲熟女乱色综合一区 | 日韩在线影视 | av免费网站在线 | 91色国产 | 免费人成激情视频在线观看 | 懂色av成人一区二区三区 | 女人高潮抽搐喷水视频在线 | 精品久久久一二三区播放播放播放视频 | 国产一本二卡三卡四卡乱码 | 欧美自拍亚洲综合丝袜 | 亚洲三级在线中文字幕 | 九色视频在线观看 | 亚洲精品久久久打桩机小说 | 欧美在线三级艳情网站 | 丁香激情五月婷婷 | 乳色吐息1~2集免费看h黄 | 精品毛片乱码1区2区3区 | 欧美日本久久 | 欧美午夜理伦三级在线观看 | 91久久伊人 | 欧美三级在线观看视频 | 免费拍拍拍网站 | 宅女噜噜66国产精品观看免费 | 男女精品国产乱淫高潮 | 国产精品无码a∨精品 | 香蕉av一区二区三区 | 久热亚洲| 亚洲一区精品视频在线观看 | 在线a网站| av美女网站| 91九色精品女同系列 | 精品国产这么小也不放过 | 人妻少妇久久久久久97人妻 | 中文在线8资源库 | 久久精品人妻中文系列 | 国产乱码精品一区二区三区五月婷 | 日韩av爽爽爽久久久久久 | 穿情趣内衣c到高潮av片 | 青草青草久热精品视频在线播放 | 三区中文字幕 | 天堂av官网| 日本美女一区二区三区 | 天堂伊人久久 | 91精品国产乱码久久久久久久久 | 日本成人一区二区三区 | 欧美在线视频日韩 | 亚洲欧洲日产国码中文字幕 | 成人a毛片 | 99精品国产99久久久久久97 | 国产精品麻豆va在线播放 | 作爱视频在线 | 成年人性生活免费视频 | 4444亚洲人成无码网在线观看 | 国产精品太长太粗太大视频 | 国产人妻精品一区二区三区不卡 | 性欧美17一18内谢 | 色综合天天色综合久久网 | 国产成人av乱码在线观看 | 色综合久久久 | 狠狠五月激情六月丁香 | 亚洲老女人av | 国产色综合久久无码有码 | 狠狠人妻久久久久久综合蜜桃 | 宅男天堂av | 中美日韩毛片免费观看 | 日韩精品一区二区三区在线观看l | 国产精品偷伦一区二区 | 高清国产av一区二区三区 | 成人片黄网站色大片免费毛片 | 亚洲大成色www永久网站注册 | 精品黑人一区二区三区久久 | 亚洲老鸭窝一区二区三区 | 成年美女黄网站色大免费全看 | 国产精品视频熟女韵味 | 亚洲一卡2卡3卡4卡精品 | 久久99久久99精品免观看粉嫩 | 精品欧美一区二区精品久久久 | 久久人人97超碰a片精品 | 国产av无码专区影视 | 国产成人69视频午夜福利在线观看 | 国产国模在线观看免费 | 欧美一区二区三区大片 | 狠狠色网| 精品国产百合女同互慰 | 18男女拍拍拍久久精品 | 日韩欧美少妇 | av大片在线免费观看 | 成 人 黄 色 小说免费观看极 | 中国少妇内射xxxx狠干 | 老色鬼a∨在线视频在线观看 | 国产精品国产亚洲区艳妇糸列短篇 | 初恋视频污 | 中文乱字幕视频一区 | 九九激情网| a天堂视频在线 | 高清不卡亚洲日韩av在线 | 北条麻妃一区二区三区在线观看 | 亚洲欧洲av一区二区久久 | 国语自产拍在线观看对白 | 色国产在线视频 | 网红主播 国产精品 开放90后 | 最近日韩中文字幕中文 | 天下第一社区视频www日本 | 男女男精品视频站 | 色视频网站免费看 | 亚洲成年人 | 久久99精品久久久久久三级 | 国内精品乱码卡一卡2卡三卡 | 成人亚洲精品 | 日韩美女免费线视频 | 国产美女极度色诱视频www | 丰满岳乱妇一区二区 | 亚洲综合欧美在线一区在线播放 | 亚洲精品无码中文久久字幕 | 国产对白受不了了 | 女人被强╳到高潮喷水在线观看 | 成人精品av一区二区三区 | 毛片基地黄久久久久久天堂 | 久久久久久9 | 亚洲欧美精品综合一区 | 亚洲综合久久一区二区 | 日本55丰满熟妇厨房伦 | 天天综合一区 | 福利一区二区三区视频在线观看 | 4hu四虎永久在线观看 | 国产l精品国产亚洲区在线观看 | 亚洲精品无码一区二区三区四虎 | 噜噜噜亚洲色成人网站∨ | 中文字幕一区在线观看 | 伊人久久大香线蕉无码不卡 | 久久久视屏| www.日韩系列 | 免费看男女www网站入口在线 | 人人视频精品 | 久久国内精品自在自线观看 | 制服丝袜自拍另类亚洲 | 久久久中文字幕日本无吗 | 成人乱码一区二区三区av66 | 91久久久久久久久久 | 国产精品久久久久久久久免费软件 | 亚洲精品一区二区三区四区乱码 | 美女又爽又黄网站视频 | 日日夜夜天天操 | 欧美少妇xxxxx | 怡红院亚洲第一综合久久 | 男人猛躁进女人免费播放 | 国产精品综合av一区二区 | 国产精品久久久久久52avav | 一区二区欧美在线观看 | 中中文字幕亚洲无线码 | 亚洲日本va | 国产日韩av免费无码一区二区三区 | 中文字幕日本一区 | 成人3d动漫一区二区三区91 | 亚洲熟妇av一区二区三区宅男 | 中文字幕在线免费播放 | 农村+肉+屁股+粗+大+岳小说 | 国产精品aaa | 中文字幕日韩一区二区 | 99精品国产乱码久久久久 | 国产成人无码精品久久久免费 | 好男人www在线影视社区 | 日韩av免费在线播放 | 一级a爰片久久毛片 | 欧美激情免费看 | 久久亚洲a片com人成 | 女邻居的大乳中文字幕 | av片在线观看网站 | 97av视频| 青青草在在观免费福利线观看 | 亚洲精品成人网线在线播放va | 玩丰满高大邻居人妻无码 | 精品无码一区二区三区的天堂 | 激情综合图 | 在线观看亚洲天堂 | 亚洲中文字幕精品久久久久久直播 | 色成人亚洲www78ixcom | 久久久久北条麻妃免费看 | 少妇饥渴xxhd麻豆xxhd骆驼 | 中国女人大白屁股ass | 香蕉久久精品日日躁夜夜躁夏 | 99国精品午夜福利视频不卡99 | 无码人妻日韩一区日韩二区 | 白峰美羽在线播放 | 91夜夜操| 极品人妻videosss人妻 | 性一交一乱一伧老太 | 中文字幕人妻丝袜二区 | 一本一本久久a久久精品综合 | 波多野结衣喷水视频 | 国产成人人综合亚洲欧美丁香花 | 99国产在线视频 | 国产自偷亚洲精品页65页 | 8x国产精品视频 | 久久久婷婷成人综合激情 | 久综合在线 | 日韩午夜在线 | 国语自产精品视频在线区 | 国产精品国产三级国产密月 | 天天色播| 色偷偷尼玛图亚洲综合 | 精品国产精品 | 欧美日韩一级视频 | 亚洲精品视频一区二区 | 中文字幕手机在线看片不卡 | 欧产日产国产精品乱噜噜 | 国产精品久久久久久人妻 | 女人被男人桶30分钟无遮挡动态图 | 中文字幕乱码人在线视频1区 | 在线涩涩免费观看国产精品 | 亚洲欧洲综合网 | 韩国av永久免费 | 欧美美女在线 | 双乳奶水饱满少妇呻吟免费看 | 男女无套免费视频网站 | 亚洲 小说 欧美 激情 另类 | 亚洲欧美综合网 | 国产精品久久久久aaaa九色 | 欧美三区四区 | 午夜国产福利在线 | 伊人夜夜躁av伊人久久 | 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区 | 亚洲国产成人精品无码区在线播放 | 国产精品久久久久久吹潮 | 中文字幕免费在线视频 | 亚洲深深色噜噜狠狠爱网站 | 精品国产一区二区av麻豆 | 欧美放荡性医生videos | 欧美精品在线观看视频 | 人与动人物xxxx毛片 | 国产精品av在线 | 亚洲精品无码成人片久久不卡 | 欧美大屁股流白浆xxxx | 国产天堂精品 | 巨爆中文字幕巨爆区爆乳 | 色偷偷亚洲第一成人综合网址 | 蜜桃在线一区 | 欧美另类日韩 | 加勒比无码一区二区三区 | aaaaa国产欧美一区二区 | 四虎av| 欧美日韩精品在线播放 | 欧美精品a区 | 最新中文字幕在线视频 | 久草在线视频资源 | 亚洲中文字幕在线精品2021 | 国语自产精品视频在线第100页 | 91亚洲人人在字幕国产 | 另类性潮videossex侏儒 | 欧美一区二区三区久久综合 | 久久久久国产精品视频 | 欧日韩一区二区三区 | 内射国产内射夫妻免费频道 | 天天舔夜夜操 | 五月天天 | 韩国黄色在线 | 人人cao | 久久久久99人妻一区二区三区 | 色爱区综合五月激情 | 97视频免费| 精品无码久久久久国产 | 免费看黄在线 | 成人黄色免费小视频 | 伊人久久大香线蕉av五月天 | 国产亚洲一区二区在线 | 乱色欧美激惰 | 肥臀熟女一区二区三区 | 免费在线观看黄色av | 久久无码国产日本欧美 | 蜜桃精品免费久久久久影院 | 国产视频在线一区二区 | 北条麻妃在线一区二区 | 日韩精品无码综合福利网 | 色欲天天婬色婬香综合网完整版 | 男生操男生的小说 | av毛片久久久久午夜福利hd | 国产成人精品自在线拍 | 高清国产亚洲精品自在久久 | 性刺激视频免费观看 | 国产99久久九九精品无码 | 国精产品一二三区精华液 | 午夜激情在线观看 | 佐々木あき在线中文字幕 | 亚洲国产精品成人综合色 | 少妇人妻偷人精品免费视频 | 在线免费观看日本 | 欧美日韩在线看片 | 国产精品国产三级国产av中文 | 人与动人物av片 | 在线看毛片的网站 | 在办公室被c到呻吟的动态图 | 日本涩涩网站 | 日本少妇激三级做爰在线 | 久久中文字幕在线观看 | 又色又爽又黄的视频网站 | 成人视屏在线观看 | 亚洲熟妇无码av不卡在线观看 | 91九色首页 | 无码专区 人妻系列 在线 | 亚洲一卡二卡三卡四卡无卡麻豆 | 久久久久久久女女女又又 | 日韩欧美一区二区三区 | 欧美永久免费 | 美女啪啪免费网站 | 亚洲 国产 制服 丝袜 另类 | 韩国激情高潮无遮挡hd | 国产精品亚洲аv无码播放 伊人精品网 | 你懂的手机在线观看 | 欧美aⅴ视频 | 久久久精品小视频 | aa级一级天堂片免费观看 | 天天干天天干天天干天天干天天干天天干 | 精品视频中文字幕 | 综合色吧| 国产打屁股调教视频2 | 亚洲第一页综合图片自拍 | xx性欧美肥妇精品久久久久久 | 日日躁夜夜躁白天躁晚上躁91 | 国产一区二区三区成人久久片老牛 | 国产亚洲欧美日韩精品一区二区三区 | 黄色片免费看 | 无遮挡十八禁污污网站免费 | 亚洲 中文 欧美 日韩 在线观看 | 国产又黄又猛又粗又爽的视频 | 国产精品国产三级欧美二区 | 欧美日韩国产中文字幕 | 亚洲黄色av网站 | 91精品国产91久久综合桃花 | 美女视频黄a视频全免费网站一区 | 成人在线视频一区二区 | 日韩av不卡在线播放 | 97欧美一乱一性一交一视频 | 夜夜草网站 | 99国产精品国产精品九九 | 日本不卡专区 | 亚洲色大成网站www永久男同 | 尹人香蕉久久99天天拍久女久 | 二区久久 | 国产在线不卡av | 麻豆av字幕无码中文 | 国产欧美一区二区精品婷 | 日本福利在线观看 | 日本猛少妇色xxxxx猛交 | 久久网亚洲 | 欧美韩日精品 | 色婷婷在线视频 | 人妻av无码一区二区三区 | 69午夜视频 | 日韩精品视频观看 | 亚洲五月天综合 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠2021 | 欧美日韩一区二区三区自拍 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃 | 极品少妇伦理一区二区 | 久久久久久av无码免费网站下载 | 日韩天堂一区 | 日韩黄色毛片 | 国产日产成人免费视频在线观看 | 亚洲精品久久久狠狠狠爱 | 又色又湿又黄又爽又免费视频 | 亚洲第一区在线视频 | www.xxxx欧美 | 在线国产福利 | 色婷婷基地| 极品少妇被猛得白浆直流草莓视频 | 红桃av在线| 奶头挺立呻吟高潮视频 | 亚洲青色在线 | 日韩免费影视 | 亚洲国产另类精品 | www.av在线免费观看 | 亚洲精品熟女国产 | 呦姣小u女国产精品 | 日本丶国产丶欧美色综合 | www在线| 太平公主秘史在线观看免费 | 国产精品苏妲己野外勾搭 | 黄瓜视频在线免费观看 | 久久天天躁狠狠躁亚洲综合公司 | 国产精品久久久久久人妻精品动漫 | 成人无码精品一区二区三区 | 1区1区3区4区产品乱码芒果精品 | 免费看av毛片 | 欧美日韩中文在线 | 欧美一级不卡视频 | 免费观看性欧美大片无片 | 一级特黄aa毛片 | 最新av中文字幕无码专区 | 国产女人和拘做受视频免费 | 欧美日韩亚洲成人 | 91在线看片 | 爱情岛aqdlt国产论坛 | 久久亚洲网 | 久久天堂无码av网站 | 天天操欧美 | 国产精品成人片在线观看 | 国产乱码一卡二卡三卡免费 | 蜜臀久久99精品久久久久久宅男 | 精品乱码卡1卡2卡3免费开放 | 97资源共享在线视频 | 成人黄色毛片 | 黄色在线a| 亚洲中文字幕乱码熟女在线 | 国产免费又黄又爽又刺激蜜月al | 久久精品99国产精品日本 | 狠狠鲁狠狠干 | 永久免费的av在线电影网无码 | 强奷乱码中文字幕熟女导航 | 国产国拍精品av在线观看 | 国产黄色成人 | 国产精品欧美在线 | jizz欧美大片 | 欧美性猛交xxxx三人 | 女人天堂久久爱av四季av | 800av在线视频 | 又粗又硬又黄又爽的视频永久 | 国产在视频线在精品视频55 | 国产亚洲人成网站在线观看琪琪秋 | 亚洲人网 | 国产思思99re99在线观看 | 夜晚被公侵犯的人妻深田字幕 | 天天影视综合色 | 亚洲自偷自偷在线制服 | 国产三级无码内射在线看 | 国产精品久久国产精麻豆99网站 | 国产性猛交普通话对白 | 国产农村乱子伦精品视频 | 日韩国精品一区二区a片 | 偷窥自拍亚洲 | 一本色道无码道dvd在线观看 | 国产91久久婷婷一区二区 | 亚洲午夜精品一区 | 亚洲精品麻豆 | 国产精品igao为爱做激情 | 在线免费观看亚洲视频 | 天天撸夜夜操 | 国产性色播播毛片 | 日韩精品一区二区三区中文 | 偷拍网亚洲 | 亚洲国产精品综合 | 日韩在线观看第一页 | 狠狠色噜噜狠狠狠7777米奇 | 好吊色国产欧美日韩免费观看 | 日韩欧美高清一区 | 国产精品嫩草影院精东 | 黄色在线免费观看网站 | 国产国产人免费视频成69 | 色大师在线观看视频 | 真人无码作爱免费视频网站 | 亚洲国产理论片在线播放 | 国产精华7777777 | 一本一道久久精品综合 | 免费午夜拔丝袜www在线看 | 男人吃奶摸下挵进去啪啪软件 | 精品不卡视频 | 亚洲精品国产aⅴ成拍色拍 成人乱人伦精品小说 | 一国产一级淫片a免费播放口 | 精品国产九九 | 中文字幕欧洲有码无码 | 欧美艹逼视频 | 无码亲近乱子伦免费视频在线观看 | 永久免费黄色片 | 日韩黄色a | 欧美一区二区三区艳史 | 日韩美女视频在线观看 | 中文字幕午夜 | 日本黄页网站免费大全 | 在线精品免费视频无码的 | 曰本无码不卡高清av一二 | 偷拍老熟妇和小伙xxxx视频 | 成人性色视频 | 亚欧在线高清专区 | 国产午夜精品无码理论片 | 撸久久 | 97se亚洲精品一区 | 天天干天天舔天天操 | 伊人久久综合 | 亚洲欧美人成电影在线观看 | 午夜成人理论无码电影在线播放 | av色综合网 | 尤物视频在线观看免费 | 亚洲成av 人片在线观看无码 | 国产精品日韩欧美一区二区三区 | 成人精品视频一区二区三区尤物 | 欧美日韩一区二区三区69堂 | 国产露脸系列magnet | 国产真实伦在线观看视频 | 免费久久精品国产片 | 国产一区二区精品丝袜 | 欧美日韩视频一区二区三区 | 激情狠狠 | 国产日韩精品欧美一区喷水 | av手机在线看片 | 牛牛视频一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久久蜜臀 | 午夜一区欧美二区高清三区 | 99九九99九九九99九他书对 | 久久久久久久波多野结衣高潮 | 看免费的毛片 | 久久综合久久久久88 | 91操操操| 国产五月天婷婷 | 国产综合色产在线精品 | 91精品国产福利在线观看的优点 | 自拍偷拍亚洲 | 91精品国产乱码麻豆白嫩 | 不卡中文av| 免费大黄网站在线观 | 成人免费观看视频网站 | 好爽好紧好大的免费视频国产 | 日本不卡一区二区三区 | 无码国产色欲xxxxx视频 | 国产精品 日韩精品 | 在线观看第一页 | 欧美黑人性生活视频 | 99国产欧美另类久久久精品 | 亚洲色图激情小说 | jizz久久精品永久免费 | 亚洲欧美www| 国产区一区二区三 | 在线最全导航精品福利av | 少妇裸体淫交免费视频网站 | 亚洲免费人成视频观看 | 中文字幕丰满乱孑伦无码专区 | 精品国产乱码久久久久久夜深人妻 | 无码国产精品一区二区vr | 久久免费国产视频 | 免费成人高清视频 | a毛片网站 | 免费激情网址 | 尤物九九久久国产精品 | 天天爱天天做天天爽 | 无码午夜福利免费区久久 | 91性高湖久久久久久久久_久久99 | 国产日产精品一区二区三区四区 | 最新av片免费网站入口 | 黄网大全在线观看 | 国产96在线 | 免费 | 青青青国内视频在线观看软件 | 羞羞在线 | 色九九九 | 成人性生交大片 | 97成人在线视频 | 99在线观看视频 | 久久国产精品精品 | 青青操国产视频 | 久久久欧美精品sm网站 | 水蜜桃无码av在线观看 | 在线免费你懂的 | 黄色特一级片 | 欧美激欧美啪啪片 | 国产 日韩 欧美 制服 另类 | 国内三级在线 | 国产成人无码a区视频 | av在线资源站 | 亚洲情a成黄在线观看动漫尤物 | 久久久久久久女国产乱让韩 | 日韩国产高清在线 | 色视频综合无码一区二区三区 | 欧美亚洲色欲色一欲www | 一级少妇淫高潮免费全看 | 国产精品爽爽va吃奶在线观看 | 日韩av综合| 最新欧美精品一区二区三区 | 日日碰狠狠躁久久躁综合网 | 天美传媒一二三区 | 亚洲乱码尤物193yw | 国精产品一区一区三区免费视频 | 91在线日本 | 久久日本片精品aaaaa国产 | 人妻熟女欲求不满在线 | 一二三区视频在线观看 | 国产偷国产偷高清精品 | 变态另类牲交乱 | 青青草欧美视频 | 男人的天堂亚洲 | 国产网站大全 | 台湾黄色一级片 | 亚洲天天综合网 | jiuse九色| 亚洲啊v在线 | 亚洲欧美人成视频一区在线 | 大肉大捧一进一出好爽app | 成人性能视频在线 | 中文字幕无线码一区二区 | 欧美成人a在线网站 | zzijzzij亚洲日本成熟少妇 | 青青草综合 | 国产av天堂亚洲国产av下载 | 国产三级理论片 | 久久99er6热线精品首页蜜臀 | 青青国产精品 | 午夜福利理论片在线观看 | 国产一区在线免费观看视频 | 最新av偷拍av偷窥av网站 | 久久99国产精品久久99大师 | 开心激情网站 | 婷婷射 | 久久久亚洲欧洲日产国码606 | 无码精品、日韩专区 | 一本大道无码日韩精品影视_ | 久久偷看各类wc女厕嘘嘘偷窃 | 免费精品国产人妻国语三上悠亚 | 色综合久久久久久 | 亚洲免费观看视频 | 91五月天| 国语对白做受xxxxx在线中国 | 一级片麻豆| 久久综合久久88中字幕文 | 欧美一区二区三区在线免费观看 | 国产香蕉尹人在线观看视频 | 台湾黄三级高清在线观看播放 | 强伦人妻一区二区三区视频18 | 日本丰满大乳人妻无码苍井空 | 一本一道久久a久久精品综合蜜臀 | 国产精品jizz| 国产aaa一级片 | 欧美精品一区在线 | 国产视频日韩 | 欧美一区二区在线免费观看 | 欧美手机在线视频 | 极品大长腿啪啪高潮露脸 | 亚洲久久成人 | 欧美亚洲国产精品 | 青草综合 | 72式性无遮挡免费视频隐私的 | 91午夜剧场 | 久久久精品波多野结衣 | 精品国产不卡在线观看免费 | 又黄又湿免费高清视频 | 亚欧洲精品在线 | 少妇毛茸茸bbw高清 在线观看的网址 | 亚洲人ⅴsaⅴ国产精品 | 91精品国产高潮对白 | 爱情岛论坛网亚洲品质 | 五月色丁香 | 亚洲精品宾馆在线精品酒店 | 亚洲丰满熟女一区二区哦 | 精品国产天堂综合一区在线 | 精品乱码一区二区三四区 | 玩弄放荡人妻少妇系列视频 | 精品视频国产香蕉尹人视频 | 熟女体下毛毛黑森林 | 国产疯狂做受xxxx高潮 | 日韩亚洲精品在线 | 欧美乱码精品 | 五月丁香六月综合av | 色五月激情五月亚洲综合考虑 | 国产真人性做爰久久网站 | 亚洲人成网站18禁止久久影院 | 中文字幕乱码人妻一区二区三区 | 少妇激情偷人三级 | 又湿又紧又大又爽a视频国产 | 偷拍一女多男做爰免费视频 | 久久久久日本精品人妻aⅴ毛片 | 亚洲欧洲日产国码av老年人 | 99久久超碰中文字幕伊人 | 天堂av手机版 | 国产成人av无码永久免费一线天 | 国产成人精品免费视频网页大全 | 美女黄网站18禁免费看 | 亚洲精品一区二区三区影院 | 熟妇人妻无乱码中文字幕真矢织江 | 精品无码午夜福利理论片 | 无码熟熟妇丰满人妻啪啪软件 | 人妻aⅴ中文字幕 | 欧美人伦 | 久久99精品久久久久久久青青日本 | 国产性生活视频 | 日韩 亚洲 中文 图片 小说 | 亚洲第一天堂影院 | 亚洲精品第一国产综合麻豆 | 久久综合精品国产丝袜长腿 | 久久久综合九色合综 | 国产精品久久久久影院色老大 | 精精国产xxxx视频在线播放 | 人九九精品 | 狠狠色婷婷丁香综合久久韩国电影 | 日本黄色特级片 | 国产两女互慰高潮视频在线观看 | 久久国产人妻一区二区 | 亚洲午夜理论片在线观看 | 全部毛片永久免费看 | 日本a在线免费观看 | 日本在线一区二区三区欧美 | 日本大片免a费观看视频 | 偷自拍亚洲视频在线观看99 | 午夜888| 欧美乱妇狂野欧美在线视频 | 免费视频精品一区二区 | 精品va久久久噜噜久久软件 | 精品国产乱码久久久久久浪潮小说 | 日韩精品 中文字幕 视频在线 | youjizz.com日本 | 字幕专区码中文欧美在线 | 国产又色又爽又黄的视频在线观看 | 国产日韩在线观看不卡顿 | 免费乱理伦片在线观看夜 | 久久亚洲精品成人无码网站 | 国产一二三四区中 | 屁屁影院,国产第一页 | av看片网站 | 麻批好紧日起要舒服死了 | 免费a在线观看播放 | 肉色丝袜脚交一区二区三区 | 亚洲老熟女与小伙bbwtv | 一级片免费的 | 美女自卫慰黄网站 | 性欧美大战久久久久久久久 | 最新精品国偷自产在线 | 正在播放老肥熟妇露脸 | 国产中文字幕一区二区三区 | 性欧美牲交在线视频 | 国产精品桃色 | 五月深爱 | 第一福利精品500在线导航 | 黄色一级在线视频 | 亚洲伊人中文字幕 | 美女在线网站 | a级欧美| 偷拍25位美女撒尿视频在线观看 | 手机在线免费看片 | 丰满少妇高潮惨叫久久久一 | 农村少妇一区二区三区蜜桃 | 91免费福利视频 | 国产精品久久久久久妇女 | 少妇第一次交换又紧又爽 | 日韩精品在线播放 | 韩国v欧美v亚洲v日本v | 色欲人妻aaaaaa无码 | 国产成人午夜精华液 | 国产在线超碰 | 午夜影视啪啪免费体验区入口 | 日韩人妻无码精品专区906188 | 少妇高清一区二区免费看 | 日韩人妻无码精品无码中文字幕 | 免费伊人网 | 男女做爰猛烈叫床视频动态图 | 伊人网视频在线观看 | 日本免费久久 | 东北少妇不带套对白 | 小雪尝禁果又粗又大的视频 | 亚洲成aⅴ人片精品久久久久久 | 九九在线观看高清免费 | 国产精品毛片一区二区在线看舒淇 | 久久久精品国产99久久精品芒果 | 1000部国产精品成人观看 | 少妇人妻精品无码专区视频 | 777午夜 | 国产女大学生av | 亚洲日韩av片在线观看 | 国产精品久久麻豆 | 国产精品ⅴ无码大片在线看 | 大屁股国产白浆一二区 | 亚洲大尺度无码无码专线一区 | 国产青青草视频 | 四虎成人久久精品无码 | 影音先锋男人天堂 | 日日夜夜爽爽 | 少妇被猛男粗大的猛进出 | 天天干狠狠干 | 欧美人与动牲猛交a欧美精品 | 久久不见久久见完整版 | 三级慰安女妇威狂放播 | 免费啪啪网 | 日韩有码在线播放 | 2019年国产精品手机视频 | 天堂网免费视频 | 欧美日韩精品一区二区在线观看 | 嫩草影院你懂的 | 丝袜一区二区三区在线播放 | 欧美大屁股流白浆xxxx | 日本不卡视频在线 | 在线观看国产网址你懂的 | 无码人妻av一区二区三区波多野 | 成人高潮片免费视 | 成人美女黄网站色大免费的88 | 人妻av一区二区三区精品 | 九九热视 | 久久大香| 欧美寡妇性猛交xxx免费 | av无码av高潮av喷吹免费 | 欧美老熟妇欲乱高清视频 | 91精品国产高清久久久久久久久 | 我要看免费毛片 | 精品少妇无码av无码专区 | 国产黑色丝袜在线播放 | 国产午精品午夜福利757视频播放 | 在线亚洲成人 | 99亚洲欲妇 | 国产又色又爽又刺激在线播放 | 国产亚洲精品久久久麻豆男与男 | 久久久久久久综合 | 亚洲不卡一卡2卡三卡4卡5卡 | 国产无套露脸在线观看 | 成年男人的天堂 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 午夜影院操 | 欧洲成人午夜免费大片 | 99久久精品免费视频 | 免费毛片网站 | 国产黑丝喷水 | 护士脱了内裤让我爽了一夜视频 | 亚洲天天做日日做天天谢日日欢 | 国产新婚疯狂做爰视频 | 不卡一区二区视频日本 | 久久久久久a亚洲欧洲av | 人妻去按摩店被黑人按中出 | 亚洲人成网站在线播放动漫 | 国产麻豆精品sm调教视频网站 | 欧美日韩国产专区 | 久久综合九色综合97欧美 | 伊人99在线 | www.youjizz.com在线播放 | 国产精品一区二区人人爽79欧美 | 98国产精品综合一区二区三区 | a天堂最新地址 | 国产乱码一卡二卡3卡4卡网站 | 九九九九九九九九 | 亚洲第一精品在线 | 精品无码中文字幕在线 | 绯色av蜜臀一区二区中文字幕 | 国产图色 | 四虎亚洲欧美成人网站 | 超碰在线日韩 | 亚洲性在线观看 | 亚洲乱码一区av春药高潮 | 天天干天天草天天射 | 236宅宅理论片免费 欧美日本一区二区视频在线观看 | 成人中文字幕+乱码+中文字幕 | 99久久久无码国产精品免费砚床 | 天天草夜夜操 | 中文字幕小明 | 巨乳美乳一区二区三区 | 国产黄色毛片视频 | 久久五月情 | 免费黄色av网站 | 影音先锋国产精品 | 欧洲美洲精品一区二区三区 | 久久久午夜精品 | 亚洲成人aaa | 特黄一毛二片一毛片 | www.色就是色 | 天堂а√在线最新版中文在线 | 欧美日韩国产精品爽爽 | av在线第一页 | 天天躁日日躁狠狠 | 亚洲国产精品久久久久秋霞不卡 | 精品无码av一区二区三区不卡 | 欧洲一区视频 | 最近日本免费观看高清视频 | 97香蕉碰碰人人澡人人爱 | 亚洲中文字幕无码卡通动漫野外 | 丰满蕾丝乳罩少妇呻视频 | 快穿肉高h喷汁呻吟1v1 | 日本在线中文字幕专区 | 91国偷自产一区二区开放时间 | 人妻被按摩到潮喷中文字幕 | 男女做爰猛烈吃奶啪啪喷水网站 | 欧美精品在线观看一区二区 | 天天操天天射天天爽 | 夜夜爱视频 | 粗大的内捧猛烈进出少妇视频 | 草草浮力地址线路①屁屁影院 | 伊人久久大香线蕉无码麻豆 | 少妇精品一区二区三区 | 在线观看视频一区 | 另类综合在线 | 国产青青在线 | 熟女少妇a性色生活片毛片 玩弄丰满少妇xxxxx性多毛 | 中文字幕精品一区久久久久 | 亚洲激情第一页 | 欧美xxxx黑人又粗又长精品 | 嫩草影院永久入口 | 国产午夜高潮熟女精品av | 国产精品久久久久aaaa九色 | 人人妻人人澡人人爽国产一区 | 狠狠做深爱婷婷综合一区 | 91亚洲精品乱码久久久久久蜜桃 | 久久亚洲精品成人av二次元 | 18禁动漫美女禁处被爆桶出水 | 欧美午夜免费 | 亚洲日本乱码在线观看 | 天天射日日干 | 色狠狠色噜噜av天堂一区 | 欧美日韩国产图片区一区 | 天天综合天天做 | 国产一区99| 日韩另类av | 欧美日本在线视频 | 91欧美激情一区二区三区成人 | 国产永久在线 | 91人人草 | 精品亚洲一区二区三区在线观看 | 精品国产www | 性色视频在线 | 国产精品99久久精品爆乳 | 九九九九九九九伊人 | 欧美a在线视频 | 免费一级黄 | 日本乱淫 | 国产欧美日韩va另类在线播放 | 日韩高清在线免费观看 | eeuss影院一区二区三区 | 久久国产综合精品swag蓝导航 | 成人a片产无码免费视频在线观看 | 97视频在线看 | 偷窥村妇洗澡毛毛多 | 国产偷抇久久精品a片69麻豆 | 欧美做受视频播放 | 国产美女无遮挡裸色视频 | 日本免码va在线看免费 | 日本特黄特色aaa大片免费 | 91成人精品国产刺激国语对白 | 欧美黑人巨大xxxxx视频 | 丁香六月激情 | 超碰98在线观看 | 亚洲三级香港三级久久 | 欧美日韩精品在线 | 99久久久无码国产精品 | 无码孕妇孕交在线观看 | 四面虎影最新播放网址 | 最近2019免费中文第一页 | 五月婷婷网 | 18禁女裸乳扒开免费视频 | 秋霞7777鲁丝伊人久久影院 | 中文字幕在线视频免费 | 欧美三级真做在线观看 | 婷婷在线视频 | 自拍偷在线精品自拍偷99 | 亚洲自拍偷拍综合 | 中文字幕一区二区三区精品 | 日本熟妇毛茸茸xxxx | 丰满圆润自拍少妇啪啪xxx | 欧美亚洲色aⅴ大片 | 男女晚上日日麻批视频 | 成人精品gif动图一区 | 午夜丁香视频在线观看 | 欧美日韩亚洲天堂 | 日本在线色 | 无码成人aaaaa毛片 | 久久大香伊蕉在人线观看热 | 青青草视频免费看 | 亚洲精品无码av中文字幕 | 欧美日韩国产第一页 | 亚洲日韩一中文字暮av | 天堂久久一区二区 | 亚洲综合999 | 国产黄大片在线观看 | 18禁裸乳啪啪无遮裆网站 | 99久久无码一区人妻a片潘金莲 | www.xxx亚洲 | 北条麻妃青青久久 | 欧洲成人午夜免费大片 | 久久久久久久久久99精品 | 女人张开腿让男人桶个爽 | 国产综合精品女在线观看 | 18禁美女黄网站色大片免费网站 | 黄色三级视频网站 | 麻豆妓女爽爽一区二区三 | 国产黄a三级三级三级 | 欧美色图偷窥自拍 | 日日操网站 | 国产精品一区二区三区久久 | 少妇激情av| 亚洲永久视频 | 国产亚洲精品久久www | 特级a做爰全过程片 | 亚洲国产成人无码专区 | 久久丫亚洲一区二区 | 亚洲一区二区三区中文字幕在线 | 国产极品美女高潮无套 | 国产精品午夜一区二区三区视频 | 91精品国产乱码久久久久久张柏芝 | xxx国产在线观看 | 日本免费无遮挡吸乳视频中文字幕 | 九九超碰 | 欧美国产日韩在线 | 色播在线精品一区二区三区四区 | 天天草天天射 | 国产偷伦视频片免费视频 | 99国精产品一二三区 | a级片一级片 | 色噜噜狠狠色综合久 | 青娱乐极品视觉盛宴av | 国产乱xxxxx978国语对白 | 欧美性videostv另类极品 | 国产三级aⅴ在在线观看 | 伊人色播 | 国产精品美女被遭强扒开双腿 | 92国产精品午夜福利 | 久久99热只有频精品6国语 | 亚洲夜色噜噜av在线观看 | 真实国产乱子伦精品视频 | 国内精品女同女同一区二区三区 | 久草小视频 | 国产精品久久久久久久久久久久午衣片 | 日本成夜色爽免费视频 | 久久精品国产精品亚洲下载 | 日本精品久久久久中文字幕乱中年 | 99热国产| 日韩免费观看视频 | 国产一级爱c视频 | 5151四虎免费 | 九九视频免费观看 | 国产精品水嫩水嫩 | 亚洲熟妇色自偷自拍另类 | 日韩大逼 | 自拍偷自拍亚洲精品被多人伦好爽 | 亚洲在线国产 | 中文字幕不卡一区 | 免费精品一区二区三区在线观看 | 五月天婷婷免费视频 | 成人在线中文字幕 | 久久免费久久 | 中文字幕无码日韩专区 | 亚洲最大在线观看 | 久久黄色成人 | 亚洲人成无码www久久久 | 国产精品无码专区第一页 | 日韩精品亚洲人旧成在线 | 久久人妻无码一区二区三区av | 成人免费国产精品视频 | 在线免费看黄色片 | 国产尤物精品自在拍视频首页 | 婷婷色香合缴缴情av第三区 | 久久激情网 | 婷婷五月在线视频 | 国内精品久久久久影院网站 | 少妇粉嫩小泬喷水视频在线观看 | 亚洲一区爱区精品无码 | 18禁免费无码无遮挡网站 | 亚洲午夜未满十八勿入 | 综合欧美日韩国产成人 | 懂色一区二区三区av片 | 黄色大片av| 成人精品视频在线 | 亚洲色偷精品一区二区三区 | 按摩师他揉我奶好爽捏我奶视频 | 男人放进女人阳道动态图 | 久久99精品久久久久婷婷 | 免费无码又爽又刺激高潮的漫画 | 波多野结衣先锋影音 | 熟睡人妻被讨厌的公侵犯深田咏美 | av综合一区 | 久久草av | 日韩va中文字幕无码电影 | 任你干在线精品视频网2 | 都市激情第一页 | а√天堂中文在线资源8 | 国产视频在线免费观看 | 精品久久久无码人妻中文字幕 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ图片 | 少妇极品熟妇人妻200片 | 枫花恋在线观看 | 国产成人成网站在线播放青青 | 亚洲人成伊人成综合网中文 | 久草精品视频在线看网站免费 | 爱色婷婷 | 欧美婷婷六月丁香综合 | 久久久久久久久久成人 | 初尝黑人巨炮波多野结衣 | 老熟妇午夜毛片一区二区三区 | 免费又大粗又爽又黄少妇毛片 | 久久九九久精品国产日韩经典 | 欧美日本日韩 | 高清久久久 | 亚洲综合色噜噜狠狠网站超清 | 国产成人无码a区在线视频无码dvd | 日韩不卡视频在线观看 | 国产日韩免费 | 亚洲精品美女久久17c | 日本真人边吃奶边做爽动态图 | 四虎www | 中文字幕在线观看一区二区 | 国产精品_九九99久久精品 | 欧美日本一二三 | 隣の若妻さん 波多野结 | 韩国无码中文字幕在线视频 | 可以直接免费观看的av网站 | 亚洲日本三级 | 成人毛片在线视频 | 91成人精品一区在线播放69 | 国产大尺度视频 | 国产97成人亚洲综合在线观看 | 国产精品久久久久无码av1 | 草草地址线路①屁屁影院成人 | 在线精品视频一区二区三区 | 国产精品白丝喷浆 | 日韩一区二区视频在线 | 日本中文字幕乱码aa高清电影 | 精品国产卡一卡2卡3卡 | 亚洲aⅴ天堂av在线电影 | 精品av国产一二三四区 | 四虎成人精品无码 | 中文字幕无码av波多野吉衣 | 中文日产无乱码av在线观 | 日韩精品手机在线 | 国产精彩亚洲中文在线 | 免费三级毛片 | 亚洲成a人v影院色老汉影院 | 天天做天天爱天天做天天吃中 | 国产视频黄 | 国产欧美另类久久久精品不卡 | 97久久超碰国产精品旧版麻豆 | 国产又大又黄的视频 | 成人18夜夜网深夜福利网 | 伊人春色在线视频 | 成人h免费观看视频 | 日韩视频在线观看一区二区 | 欧美高清一级 | 校花高潮抽搐冒白浆 | 天堂va欧美va亚洲va老司机 | 国产亚洲精品久久久ai换 | 善良少妇满足老汉 | 国产区一区二区三 | 91精品国产综合久久婷婷香 | 亚洲欧美综合网 | 天堂网免费视频 | 免费人成网站视频在线观看 | www.淫.com | 国产午夜无码片在线观看 | 性欧美熟妇视频免费观看 | 成人免费毛片色戒 | 97视频网址 | 国产美女免费网站 | 国产aⅴxxx片 | 我色综合 | 亚州春色 | 亚洲视频一区在线观看 | 娇小xxxx性开放国产精 | 日韩av一中美av一中文字慕 | 午夜精品网站 | 夜添久久精品亚洲国产精品 | 美女福利视频在线 | 军人粗大的内捧猛烈进出视频 | 伊人影院在线播放 | 日本在线免费播放 | 国产香蕉av| 国产在线观看免费视频今夜 | 欧美成人精品高清视频 | 亚洲国产美国国产综合一区 | 茄子成人看a∨片免费软件 两人做人爱费视频午夜 | 日韩av激情 | 欧美69囗交视频 | 欧洲成人在线视频 | 美脚の诱脚舐め脚责91 | av av片在线看| 国产 日韩 欧美 中文 在线播放 | 国产成人精品一区二区在线小狼 | www国产亚洲精品久久久 | 精品国产一区二区三区久久久蜜月 | 午夜精品久久久久久不卡 | 精品午夜国产福利在线观看 | 国产伦精品一区二区三区视频孕妇 | 久久婷婷国产麻豆91天堂 | 国产亚洲一区二区三区在线观看 | 久久女人天堂精品av影院麻 | 日本69精品久久久久999小说 | 特大色一区 | 免费女女同性 av网站 | 一边捏奶头一边啪高潮视频 | 91嫩草入口| 中文字幕2区 | 欧美成人乱码一二三四区 | 久久嫩草 | 久久久999精品视频 在线视频 亚洲 | 成人久久久久爱 | 18禁黄网站禁片免费观看国产 | chinatube国语对白| 国产三级a在线观看 | 欧美人体西西444www | 国产甜淫av片免费观看 | 亚洲涩涩网 | 4hu在线 | 亚洲欧美中文字幕 | 日韩看片网站 | 无码人妻精品一区二区三区66 | 久久精品国产网红主播 | 无码精品久久久天天影视 | 国产乱码精品一区二区三区av | 妓女妓女一区二区三区在线观看 | 欧美成人一区二区三区不卡 | 日韩欧美精品 | 18pao国产精品一区 | www欧美色| 久久96热在精品国产高清 | 天天影视网天天综合色在线播放 | 久久永久免费人妻精品我不卡 | 亚洲精品成a人在线观看网站 | 国产亚av手机在线观看 | 色夜av在线 | 乱子伦av无码中文字 | 亚洲欧美在线免费 | 国产精品一区理论片 | 亚洲午夜久久久久久久久久久 | 久久综合色天天久久综合图片 | 麻豆一区产品精品蜜桃的广告语 | 国产疯狂伦交大片 | 亚洲精品www久久久 久久成人国产精品 | 久久婷婷六月综合色液啪 | www.99av.com| 真实亲伦对白清晰在线播放 | 国产乱肥老妇国产一区二 | 丁香五月激情综合国产 | 成人精品毛片 | 干一夜综合| 亚洲欧美乱综合图片区小说区 | 他揉捏她两乳不停呻吟在线播放 | 日本又黄又潮娇喘视频 | 老司机精品视频一区二区 | 国产精品88久久久久久妇女 | 亚洲a视频 | 欧美整片在线观看 | 亚洲综合成人婷婷五月网址 | 性猛交ⅹxxx乱大交孕妇 | 午夜高清国产拍精品福利 | 99精品偷拍视频一区二区三区 | 午夜寂寞自拍 | 91精品国产乱码久久桃 | 免费观看18禁无遮挡真人网站 | 人妻丰满熟妇无码区免费 | 影音先锋啪啪 | 天天做天天爱夜夜爽 | 内射少妇一区27p | 久久精品久久久久观看99水蜜桃 | 性猛少妇对白xxxxx富婆 | 欧美国产日韩在线 | 又黄又爽视频在线观看 | 国产精品r级最新在线观看 国产高清日韩 | 黄色一级网站 | 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 亚洲日韩欧美一区二区三区 | 天码欧美日本一道免费 | 91影院在线播放 | 国产吞精囗交高潮 | 日韩人妻ol丝袜av一二区 | 国产乱子伦60女人的皮视频 | 少妇被躁爽到高潮无码久久 | 国产成人美女视频网站 | 亚洲 另类 在线 欧美 制服 | 精品www日韩熟女人妻 | 一级淫片在线观看 | 久久综合亚洲色hezyo国产 | 亚洲欧洲日产av | 久热热 | 影音先锋在线观看视频 | 91高清免费视频 | 久久综合精品国产一区二区三区无码 | 伊人yinren22综合开心 | 一本加勒比hezyo无码资源网 | 经典三级伦理另类基地 | 91插插| 亚洲人a| 亚洲成av人片在线观l看福利1 | 日本一卡2卡3卡4卡免费精品 | 亚洲欧洲在线播放 | 欧美精品一区二区三区免费视频 | 天堂√在线中文最新版 | 青青青国产在线观看 | 成年无码av片完整版 | 国产稚嫩高中生呻吟激情在线视频 | 国产天美传媒性色av出轨 | 一区二区三区影院 | 欧美一级性片 | 亚洲国产精品无码久久青草 | www.色女人| 黄色片免费看视频 | 国产精品永久免费嫩草研究院 | 日本a∨视频 | 中文无码一区二区不卡αv www.欧美大码 | 9i看片成人免费 | 日韩久久成人 | 久久综合综合久久 | 国产亚洲日韩av在线播放不卡 | 免费又黄又裸乳的视频 | 日本在线第一页 | 一本大道东京热无码aⅴ | jzjzjz亚洲丰满少妇 | 成人做爰69片免费看 | 国内野外强奷在线视频 | 97人人在线| 91精品国产乱码久久 | 欧美一级一片 | 国产精品成人一区二区三区夜夜夜 | 性色av一区二区三区免费看开蚌 | 国产亚洲精品久久久一区 | 秒拍福利视频 | 久久91精品 | 少妇性l交大片欧洲热妇乱xxx | 九九久视频 | 日本高清网站 | 国产精品对白交换视频 | 天堂а√中文最新版地址在线 | 无码人妻精品丰满熟妇区 | 久热欧美| 欧美日韩免费一区二区 | 久久精品国产77777蜜臀 | 日日干日日爽 | 中文字幕av一区二区三区 | 国产男女激情视频 | 成人无码h真人在线网站 | 在线视频 一区二区 | 日本久久久久久久做爰图片 | 欧美成人一区二区三区片免费 | 免费无码成人av片在线在线播放 | 黄 色 人 成 网 站 免 费 | 欧美9999| 黄色伊人网 | 大战熟女丰满人妻av | 91黄在线 | 免费一级特黄视频 | 超碰人人射 | 亚洲国产一区二区三区在线观看 | 日韩中文字幕视频 | 欧美久久久久久久久中文字幕 | 亚洲免费色图 | 亚洲成av人片在线观看高清 | 国产美女永久无遮挡 | 台湾佬中文娱乐网址 | 色妞av| 国产成人久久av免费高潮 | 欧美日韩se | 五月婷婷深爱 | 在线成人观看 | 国产综合av在线 | 亚洲精品无码你懂的网站 | 一区二区三区在线不卡 | www.com操 | 亚洲国产精品无码第一区二区三区 | 日亚韩在线无码一区二区三区 | 国产精品视频网站 | 亚洲精品第一国产综合境外资源 | 国产乱妇无码大片在线观看 | 99国产精品人妻噜啊噜 | 国产精品线路一线路二 | www.豆豆成人网.com | 国模杨依粉嫩蝴蝶150p | 成人国产在线 | 玩弄少妇高潮ⅹxxxyw | 国产精品99视频 | 国产无遮挡a片又黄又爽网站 | 久久国产亚洲 | 亚洲综合色网站 | 久久99精品热在线观看 | 国产亚洲精品久久久久久久 | 久久精品国产72国产精 | 又大又硬又黄又刺激的免费视频 | 亚洲成年网 | 国产在线拍偷自揄拍精品 | 青草五月天| 国产精品午夜不卡片在线 | 四虎国产| 中文字幕交换夫妇ntr从窗户 | 亚洲va综合va国产产va中文 | 91九色成人 | 五月天久久久噜噜噜久久 | 青草青草久热国产精品 | 四虎视屏| 国内精品久久久久av福利秒拍 | 无码无遮挡又大又爽又黄的视频 | 天堂在线中文 | 无码少妇一区二区 | 国产精品国产三级国产不产一地 | a级毛片蜜桃成熟时2免费观看 | 中文字幕成人网 | 色五月情| 黑鬼巨鞭白妞冒白浆 | 综合精品久久 | 中文字幕色av一区二区三区 | 五月婷婷一区二区三区 | 亚洲日韩成人无码不卡网站 | 国产成人亚洲综合无码精品 | 四川妇女偷人毛片大全 | 真实国产露脸乱 | 五月综合激情日本mⅴ | 久久精品国产精品亚洲 | 国产麻豆网 | 国产精品人八做人人女人a级刘 | 欧美高潮在线 | 日韩卡一卡二卡三 | 国产精品一国产av麻豆 | 久久精品婷婷 | aⅴ亚洲 日韩 色 图网站 播放 | 亚洲中文无码人a∨在线导航 | 午夜精品久久久久久中宇 | 国产男女在线 | 国产欧美精品久久 | 爱搞国产| 亚洲26p | 免费观看国产小粉嫩喷水精品午. | 性猛交xxxx乱大交孕妇2 | 欧美福利视频 | 四色av网站入口 | 日产日韩亚洲欧美综合在线 | 国产精品扒开腿做爽爽爽a片唱戏 | 老牛影视免费一区二区 | 国模一区二区三区 | 亚洲国产精品特色大片观看完整版 | 男女性高潮免费网站 | 日产乱码一二三区别免费麻豆 | 亚洲成av 人片在线观看无码 | 久久精品成人免费观看97 | 久久婷婷五月综合色欧美 | 国产午夜精品久久久久 | 岛国4k人妻一区二区三区 | julia无码中文字幕一区 | 亚州欧洲日韩精品 | 丰满少妇精品久久久久久 | 91麻豆产精品久久久久久夏晴子 | 91手机在线视频 | 97久久精品人人做人人爽50路 | 国产福利一区在线 | 亚洲色欲天天天堂色欲网 | 色欲a∨无码蜜臀av免费播 | 亚洲韩国日本 | 欧美激情内射喷水高潮 | 日产免费一区二区 | 香蕉影院在线观看 | 亚洲免费区 | 久久久成人综合亚洲欧洲精品 | 九九热免费在线 | www中文字幕综合码 中文字幕在线视频观看 | 亚洲国产一区av | 国产真人做爰视频免费 | 无码无套少妇毛多69xxx | 日韩欧美视频在线播放 | 97人妻人人做人碰人人爽 | 亚色网站 | 在线观看特色大片免费视频 | 国产成人综合日韩精品无码不卡 | 无人乱码一区二区三区的观看模式 | 99热在线观看 | 国产成人亚洲综合色就色 | av片亚洲国产男人的天堂 | 天天舔天天操天天干 | 精品无码国产自产拍在线观看蜜 | 日韩有码中文字幕在线 | 成人免费网站视频www | 国产成a人亚洲精v品久久网 | 国产性xxxx18免费观看视频 | 日本69精品久久久久999小说 | 你懂的网址在线播放 | 韩国精品久久久 | 国产男人搡女人免费视频 | 最新国产福利在线观看精品 | 无码人妻丰满熟妇啪啪网不卡 | 无码三级国产三级在线电影 | 天堂av2014| 欧美性猛交一区二区三区精品 | 丁香五月缴情在线 | 国产91在 | 欲香欲色天天天综合和网 | 好大好长好紧爽小91 | 在线看日韩av | 九色porny丨自拍视频 | 伊人色综合视频一区二区三区 | 亚洲乱码1卡2卡3乱码在线芒果 | 久草com| 农村妇女愉情三级 | 人妻视频一区二区三区免费 | 日本中文字幕亚洲乱码 | 国产传媒懂得 | 亚洲中文字幕人成乱码 | 玖玖综合九九在线看 | 大岛优香中文av在线字幕 | 国产亚洲精品久久久久久老妇小说 | 末成年毛片在线播放 | 色婷婷一区二区三区免费 | 亚洲乱妇老熟女爽到高潮的片 | 摸丰满大乳奶水www免费 | 国产露脸对白刺激2022 | 亚洲一级视频在线 | 男男19禁啪啪无遮挡免费 | 无码免费中文字幕视频 | 13小箩利洗澡无码视频网站 | 亚洲色欲久久久综合网东京热 | 丝袜亚洲精品中文字幕一区 | 99在线精品视频高潮喷吹 | 亚洲六月丁香六月婷婷 | 91com在线观看 | 国产精品麻豆一区二区 | 国产日韩久久久 | 精品国产小视频在线观看 | 国产在线看片免费人成视频97 | 日本国产在线播放 | 精品人妻潮喷久久久又裸又黄 | 大地资源网第二页免费观看 | 成人国产精品久久久春色 | 成年人视频在线免费看 | av国产japan在线播放 | 18禁亚洲深夜福利入口 | 国产精品高清一区二区三区不卡 | www.成人av.com| 国产999在线 | 日日夜夜综合网 | 久色阁 | 久久精品女人天堂av | 天天干视频在线观看 | 日本a级毛片视频播放 | 久久婷婷久久一区二区三区 | 午夜精品久久久久久中宇 | 一区二区片 | 永久黄网站色视频免费直播 | 亚洲热无码av一区二区东京热av | 国产a毛片aaaaaa | 午夜伦4480yy私人影院久久 | 久久精品国产成人午夜福利 | 国内精品视频在线观看九九 | 老熟女一区二区免费 | 亚洲光棍天堂 | 精品无码国产日韩制服丝袜 | 欧美一级片在线免费观看 | 精品久久久久久中文字幕202 | 国产suv精品一区二区四 | 欧美日韩亚洲另类 | 亚洲色拍拍噜噜噜最新网站 | 色中文字幕在线 | 麻豆一精品传媒卡一卡二传媒 | 一区二区日本 | 亚洲 欧美 自拍 美腿 卡通 | 成年女人黄小视频 | 久久青青草原一区二区 | 国产鲁鲁视频在线观看免费 | 成人性生交片免费看 | 久久精品店 | 日韩成人无码片av网站 | 久久中文字幕av | chinese乱子伦xxxx国语对白 | 精品视频国产 | 强奷漂亮少妇高潮在线观看 | 国产综合视频在线观看 | 国产精品96久久久久久久 | 精品偷拍被偷拍在线观看 | 国产超爽人人爽人人做人人爽 | 乱码午夜-极品国产内射 | 亚洲伊人色欲综合网无码中文 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ | 中文字幕无码免费久久99 | 涩爱av天天爱天天做夜夜爽 | 被公侵犯中文字幕在线观看 | 日韩永久精品 | 国产亚洲精选美女久久久久 | 久久久久久久综合狠狠综合 | 欧美日本精品一区二区三区 | 就看av | 午夜性生大片免费观看 | 日本久久不卡 | 久久中文精品无码中文字幕 | 中文字幕+乱码+中文乱码www | 日韩综合av | 精品欧美一区二区三区在线观看 | 免费无码又爽又刺激高潮视频 | 精品国产中文字幕在线视频 | 色网站在线免费观看 | 亚洲性日韩精品一区二区三区 | 免费av网址在线 | 国产精品欧美综合亚洲 | 婷婷操 | 亚洲成色www久久网站瘦与人 | 自拍偷拍中文字幕 | 午夜色网| 天天躁日日躁狠狠躁800凹凸 | 一级少妇性色生活片免费 | 天天做日日做天天做 | 国产精品亚洲片在线观看不卡 | 极品少妇的粉嫩小泬视频 | 少妇导航| 亚洲成a人片在线不卡一二三区 | 男人天堂资源网 | 日韩特黄一级片 | 亚洲精品影视 | 影音先锋中文字幕在线 | 波多野结衣在线观看一码 | 国产视频91在线 | 国产高清成人免费视频在线观看 | 69xx免费视频 | 午夜精品一区二区三区在线视 | 亚洲精品成人片在线播放 | 欧美 亚洲 另类 综合网 | 欧美日韩综合在线 | 又色又爽又黄无遮挡的免费视频 | 欧美激情内射喷水高潮 | 一本色道久久99一综合 | 日韩三级中文 | 色综合色国产热无码一 | 欧美福利第一页 | 好黄好硬好爽免费视频一 | 日本无遮真人祼交视频 | 午夜片神马影院福利 | 精品综合久久久久久88 | av九九九| 亚洲欧美综合区 | 夜夜高潮| 在线免费激情视频 | 成年视频在线 | 又色又爽又黄高潮的免费视频 | 国产又色又爽又黄的网站在线 | 天天摸天天碰天天添 | 欧美国产小视频 | 中国超帅年轻小鲜肉自慰 | 午夜激情福利 | 国产精品久久久久久久久久综合 | 欧美日韩中文在线观看 | 久久精品国产99久久久小说 | 中文字幕第一区 | 亚洲午夜无码久久久久 | 97国产精东麻豆人妻电影 | 亚洲精品乱码久久久久久麻豆不卡 | 中文av网 | 性av无码天堂vr专区 | 欧美国产一区二区 | 主播视频www在线观看入口 | 亚洲精品区午夜亚洲精品区 | 婷婷激情综合色五月久久竹菊影视 | 婷婷国产一区 | 中文字幕免费无码专区剧情 | 精品人妻无码视频中文字幕一区二区三区 | 亚洲国产影院av久久久久 | 射进来av影视网 | 国精产品自偷自偷综合下载 | 亚洲精品午夜国产va久久成人 | 久草手机视频 | 无码国产精品一区二区色情男同 | 中文天堂av | 亚洲欧美一区二区三区四区 | 斯嘉丽裸乳照无奶罩视频 | 午夜在线视频一区二区区别 | 国产精品a久久久久 | 亚洲中文久久久精品无码 | 双性总裁双腿呻吟大张bl | 中文字幕无线观看中文字幕 | 在线观看免费视频污网站 | av不卡在线看 | 国产真实伦在线观看 | 911精品美国片911久久久 | 国产又粗又猛又爽视频上高潮69 | 丁香色婷婷国产精品视频 | 福利你懂的 | 久久免费视频一区二区 | 在线观看福利网站 | 久久久久久久久伊人 | 亚洲精品久久久久久不卡精品小说 | 毛片大全网站 | 99久在线 | 中文字幕中文在线 | 亚洲a∨精品一区二区三区 亚洲色大成网站www永久麻豆 | 伊人导航 | 无码毛片一区二区三区本码视频 | 日韩欧美在线中文字幕 | 宅女噜噜66国产精品观看免费 | 凸偷窥中国女人洗澡 | 九九视频在线免费观看 | 综合色九九 | 午夜观看视频 | 黄色中文视频 | 久久在线视频 | 特黄毛片视频 | 久久五月天av| 免费在线观看你懂的 | 黄色成人在线免费 | 99re6热在线精品视频播放 | 粗了大了 整进去好爽视频 91香蕉影院 | 精品国精品国产自在久国产应用男 | 亚洲一线二线三线品牌精华液久久久 | 免费观看日韩av | 成人免费无码大片a毛片抽搐 | 国内精品一区二区三区不卡 | 中文字幕人妻无码一区二区三区 | 美女张开腿喷水高潮 | 97成人精品国语自产拍 | 超碰人人网 | 欧美成人精品视频在线不卡 | 免费无遮挡禁18污污网站 | 亚洲精品自在在线观看 | 91精品综合久久久久久五月天 | 又黄又猛又爽大片免费 | 在线看片免费人成视频大全 | 亚洲精品99| 欧美国产一区二区 | 四虎影院一区二区 | 91视频精品 | 欧美高清在线 | 亚洲综合av在线在线播放 | 欧美日韩999 | 国产情侣在线视频 | 欧美在线观看免费专区 | 国产在线播放一区 | 久热精品视频在线观看 | 天天摸夜夜添狠狠添婷婷 | 天天操天天撸 | 五十路丰满中年熟女中出 | 性猛交富婆xxxⅹ乱大交 | 亚洲丝袜一区 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠黑人 | 久久久久久久久久久大尺度免费视频 | 少妇一级二级三级 | 国产精品186在线观看在线播放 | 国产激情久久久久影院老熟女 | 99久久国产综合精品女不卡 | 国产无套在线 | 久久成人福利视频 | 国产无套精品一区二区 | 久久久久久久久888 中文字幕亚洲在线观看 | 人妻耻辱中文字幕在线bd | 99久久99久久久精品齐齐综合色圆 | 2021国产成人精品久久 | 亚洲精品玖玖玖av在线看 | 丁香婷婷激情网 | 亚洲精品久久7777777国产 | 一本大道无码人妻精品专区 | 色婷婷激婷婷深爱五月 | 亚洲欧美丝袜中文综合 | 69久久国产露脸精品国产 | 国产伦一区二区三区色一情 | 超碰com | 欧美人与善在线com 国产精品毛片在线完整版 色女人天堂 | 亚洲 欧美 中文 日韩a v一区 | av天堂久久精品影音先锋 | 日韩av地址 | 大又大又粗又硬又爽少妇毛片 | 成人狠狠干 | 国产又粗又猛又爽又黄老大爷 | 亚洲欧洲无码av一区二区三区 | 一本一道av中文字幕无码 | 日本无翼乌邪恶大全彩h | 国内精品伊人久久久久影院麻豆 | 一本到在线观看视频 | 爱色av·com| 十八禁无遮挡99精品国产 | 成人久久久精品乱码一区二区三区 | 亚洲狼人伊人中文字幕 | 精品一区二区三区香蕉蜜桃 | 国产国模在线观看免费 | 中文字幕欧美日韩va免费视频 | 亚洲福利视频网 | 免费人成视频网站在线观看18 | 亚洲品牌自拍一品区9 | 国产成人无码18禁午夜福利免费 | 五十路丰满中年熟女中出 | 天天爱天天射 | 亚洲欧美综合区自拍另类 | 少妇把腿扒开让我添 | av无码人妻波多野结衣 | 思热99re视热频这里只精品 | 伊人成色综合人夜夜久久 | 欧美亚洲亚洲日韩在线影院 | 欧美色伊人 | 亚洲最新色| 亚洲精品在线看 | 国产免费爽爽视频在线观看 | 欧美精品在线一区二区三区 | 狠狠色狠狠色综合日日小说 | 国产视频中文字幕 | 中文字幕免费高清在线观看 | 国产午夜无码精品免费看 | 精品一区二区三区久久 | 日韩在线 中文字幕 | 护士av无码在线观看 | 欧美伊人影院 | 老司机在线精品视频网站 | 国产精品一二三区成毛片视频 | 亚洲爆乳成av人在线蜜芽 | 成人久久精品一区二区三区 | 日韩av卡一卡二 | 狠狠色丁香婷婷综合潮喷 | 中文字幕av一区二区五区 | 色翁荡息又大又硬又粗又爽 | 一本久在线| 欧美精品免费在线 | 久久婷婷国产综合精品 | 久久婷婷一级淫片aaa谢语彤 | 亚洲第一综合网址网址 | 九九操视频 | 精品国产免费第一区二区三区 | av国产片 | a毛片在线观看 | 亚洲欧美日韩成人在线 | 中文字幕在线播放不卡 | 国产侵犯亲女三级 | 欧美精品免费一区二区三区 | 国产精品视频专区 | 97久久草草超级碰碰碰 | 国产三级a毛视频在线观看 免费黄色av网站 | 亚洲综合自拍偷拍 | 亚洲伦无码中文字幕另类 | 国产xxxx18 | 亚洲性色图 | 久久国产精品萌白酱免费 | 天堂a免费视频在线观看 | 男男又爽又黄又无遮挡网站 | 免费永久av | 国产网站黄色 | 中文字幕人妻av一区二区 | 欧美日韩中文字幕视频不卡一二区 | 啪啪网站免费观看 | 国产在线视频一区 | 夜夜看 | 日韩av不卡在线播放 | 高清国产午夜精品久久久久久 | 欧美久久一区二区 | 肉体暴力强伦轩在线播放 | 人妻丰满熟妇av无码在线电影 | 超碰蜜桃| 国产超级av | 国产人妻xxxx精品hd | 亚洲精品无码专区在线播放 | 男女激烈床震gif动态图免费 | 日韩免费视频 | 国产一区二区三区不卡av | 国产成人精品微拍视频网址 | 特淫毛片 | 欧美日韩成人免费 | 色欲色欲久久综合网 | 精品综合久久久久久8888 | 喷潮91| 人人爽久久涩噜噜噜丁香 | 欧美 国产日韩 综合在线 | 欧美精品在线视频观看 | 久草在线免费福利资源站 | 午夜视频在线观看一区二区 | 久久青青草原一区二区 | 最新精品香蕉在线 | 色婷婷啪啪 | 国产九九九九 | 欧美视频一区二区 | 亚洲精品88欧美一区二区 | 91浏览器在线观看 | 中文字幕在线第一页 | 亚洲综合中文字幕无线码 | 国产精品一区二区久久国产 | 国产一区亚洲二区三区 | 四虎国产精品永久在线动漫 | 国产在线观看你懂得 | 亚洲a视频在线观看 | 蜜桃麻豆www久久国产精品 | 天堂а√在线中文在线鲁大师 | 中文无码日韩欧 | 国产suv精品一区二区 | 女的被弄到高潮娇喘喷水视频 | 国产香蕉9 | 免费午夜无码片在线观看影院 | 私库av在线播放 | 777奇米成人狠狠成人影视 | 日韩精品久久久 | 日韩三级小视频 | 无码不卡中文字幕av | 伊人久久成人网 | 俄罗斯兽交黑人又大又粗水汪汪 | 欧美视频精品 | 六月丁香久久 | 人妻无码中文专区久久app | 久久成人国产 | 性猛交xxxx乱大交孕妇2 | 国产精品 人妻互换 | 亚洲国产果果在线播放在线 | www.羞羞答答在线观看蜜桃臀 | 亚洲视频免费观看 | 7799精品视频天天看 | 国产在线成人 | 92成人午夜福利一区二区 | 91免费. | 日本久久久久久 | 亚洲在线观看视频 | 天天碰天天摸 | 精品久久久久久中文字幕202 | 亚洲综合av一区 | 无码成人片在线播放 | 色亚洲成人 | 伊人久久综合视频 | www亚洲精品久久久无码 | 国产欧美在线一区二区三 | 久久爱伊人| 韩国三级丰满少妇高潮 | 中文有码视频在线播放免费 | 全部av―极品视觉盛宴 | 免费播放婬乱男女婬视频国产 | 欧美日韩逼 | 中国少妇嫖妓bbwbbw | 中文精品久久久久鬼色 | 夜色约爱网站 | 国产美女自卫慰水免费视频 | 98国产精品综合一区二区三区 | 狠狠色狠狠色综合伊人 | 亚洲欧美一区二区三区视频 | 亚洲黄色av网站 | 夜夜骑夜夜操 | 一级片毛片 | 无码成人网站视频免费看 | 亚洲欧美日韩成人综合一区 | 全部孕妇毛片丰满孕妇孕交 | aaaaaa亚洲| 国产亚洲一卡2卡3卡4卡网站 | 色姑娘粽合 | 亚洲精品综合精品自拍 | 国产精品国产精品国产专区不片 | 国产高清国产精品国产专区 | 天堂а√在线地址8 | 性xxxxx泰国娇小 | 中文字幕无码不卡一区二区三区 | 我要看免费的毛片 | 亚洲精品综合欧美一区二区三区 | 国产午夜福利片1000无码 | 99久久免费看精品国产 | 五月天综合网站 | 久久久久人妻一区精品色 | 亚洲一本 | 欧美日韩在线观看一区二区三区 | 看全色黄大色黄大片大学生 | 把插八插露脸对白内射 | av无码国产在线观看岛国 | 亚洲精品美女在线观看 | 亚洲 日韩 欧美 成人 在线观看 | 国产午精品午夜福利757视频播放 | 伊人色综合久久天天人守人婷 | 亚洲精品天天 | 天堂va视频一区二区 | 日韩欧美一区2区3区 | 欧美喷潮久久久xxxxx | 国产精品乱码一区二三区小蝌蚪 | 男人天堂中文字幕 | 国产成人亚洲欧洲在线 | 欧美婷婷丁香五月社区 | 久久在线免费视频 | 欧美性猛少妇xxxxx免费 | 国产一区二区不卡在线看 | 熟女少妇丰满一区二区 | 综合色在线视频 | 国产69精品久久久久人妻 | 国产麻豆一精品一男同 | 中文字幕一区二区三区人妻少妇 | 亚洲国产一区二区三区在观看 | 一级久久 | 久久这里只有精品青草 | 日韩欧美一区三区 | 精品成人av一区二区三区 | 久久精品无码观看tv | 亚洲日本va午夜中文字幕久久 | 国产欧美日韩一区二区搜索 | 日日操免费视频 | 欧美顶级深喉aaaaa片 | 精品国产sm最大网免费站 | 国产精品成人久久小草 | 日本人三级 | 中文字幕av第一页 | 精品一区二区不卡无码av | 99在线精品免费视频九九视 | 国产综合无码一区二区辣椒 | 成人又黄又爽又色的网站 | 欧美一区二区三区不卡 | 婷婷丁香五月天综合东京热 | 色天天天综合色天天 | 日本亚洲色大成网站www | 欧美久久久久 | 18禁床震无遮掩视频 | 人妻丰满av无码久久不卡 | 国产福利视频在线观看 | 成人做受黄大片 | 18禁止看的免费污网站 | 精品国产一区二区三区在线观看 | 国内真实迷j下药在线观看 视频在线+欧美十亚洲曰本 | 国产又粗又硬又大爽黄老大爷 | 国产毛片欧美毛片久久久 | 夜夜骑av | 亚洲巨大乳bbw | 黄色片免费在线播放 | 欧美一级xxxx | 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码 | 国产激情网 | 四虎影片 | 亚洲综合av永久无码精品一区二区 | 四虎成人欧美精品在永久在线 | 激情视频区 | 国产成人拍精品视频午夜网站 | 久久婷婷激情综合色综合俺也去 | 污片免费看 | 性生交大片免费密桃成熟时 | 天堂av中文字幕 | 久久综合给合久久狠狠狠色97 | 亚洲欧美乱日韩乱国产 | 国内精品久久久久影视老司机 | 久久精品国产久精国产思思 | 狠狠色狠狠色综合日日五 | 又摸又揉又黄又爽的视频 | 国产成人a v | 久久99国产精一区二区三区 | 奇米影视7777狠狠狠狠色 | 欧美顶级深喉aaaaa片 | 国产又粗又硬又猛的毛片视频 | 欧美乱码卡一卡二卡三新区 | 久久精品免费观看国产 | 成人电线在线播放无码 | 国产精品久久久久这里只有精品 | 久久精品99国产精品亚洲 | 五月婷婷爱爱 | 久久99亚洲精品久久频 | 国产乱码人妻一区二区三区四区 | 高h av| 羞羞的铁拳 | 欧美三级午夜理伦三级中视频 | 欧美在线日韩精品 | 不卡免费av | 国产成人麻豆亚洲综合无码精品 | 国产精品一区二区在线蜜芽tv | 裸体美女无遮挡免费网站 | 中文字幕精品一区二区精品绿巨人 | av不卡免费在线观看 | 欧美一二在线 | 亚洲激情综合 | 国产精品国产自产拍高清av王其 | 粉嫩小泬无遮挡久久久久久 | 久青草久青草视频在线观看 | 国产精品a久久777777 | 毛片精品 | 蜜臀av一区| 久久久久久久久久综合 | 懂色av蜜乳av一二三区 | 中文字幕久久精品一区二区三区 | 好吊视频一区二区 | 2022久久国产精品免费热麻豆 | 秋霞av鲁丝片一区二区 | 中文字幕38页 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ久久 | 色播在线视频 | 亚洲区中文字幕 | 日皮视频在线观看 | 中国熟妇毛多多裸交视频 | 一区二区在线 | 国 亚洲精品成人片在线观看精品字幕 | 插插综合视频 | 国内精品国产三级国产a久久 | 国产精品精品 | 亚洲精品无码国产片 | 久久久久人妻一区二区三区 | 欧美日韩二三区 | 欧洲日韩在线 | 99在线观看精品 | 中文字幕在线2021 | 欧美精品四区 | 激情国产一区二区三区四区小说 | 成人短视频在线免费观看 | 成人区人妻精品一区二区不卡 | 一区二区三区播放 | 中文无码av一区二区三区 | 国产清纯美女白浆在线播放 | 中国白嫩丰满少妇xxxxx明星 | 亚洲一区免费在线观看 | 午夜精品久久久久久 | aaa一级片 | 久久精品欧美一区二区三区不卡 | 在线观看无码不卡av中文 | 999精欧美一区二区三区黑人 | 精品久久久久久久人人人人传媒 | 九九久视频| 国产人澡人澡澡澡人碰视频 | 中国熟妇毛多多裸交视频 | 国产日产欧洲无码视频无遮挡 | 真人无码作爱免费视频禁hnn | 亚洲欧美综合在线天堂 | 亚洲中字慕日产2020 | 国产精品久久久综合久尹人久久9 | 欧美成人午夜性视频 | 人妻av无码一区二区三区 | 久久久精品94久久精品 | 国产对白受不了了中文对白 | 好吊妞国产欧美日韩免费观看网站 | 日日人人爽人人爽人人片av | 91视频香蕉视频 | 日本一区二区更新不卡 | 亚洲精品一区久久久久一品av | 久久不见久久见免费影院视频 | 久久婷婷丁香七月色综合 | 在线亚洲精品国产一区麻豆 | 香蕉视频成人 | 日本黄色xxxx | 日韩精品一二 | 日韩在线视频中文字幕 | 黄色精品一区 | 中文字幕无码人妻aaa片 | 色琪琪av中文字幕一区二区 | 人妻有码av中文字幕久久琪 | 无码人妻精品中文字幕 | 天天干2018 | 韩国三级视频 | 国产jjizz一区二区三区视频 | 91tv永久入口 | 国产一区二区三区精品久久久 | 亚洲精品美女久久久久久久 | 超碰在线免费公开 | 色哟哟18免费影视 | 国产盗摄av | 午夜理论电影在线观看亚洲 | 亚洲精品一区二区三区高潮 | 日日摸处处碰夜夜爽 | 日本熟妇乱人伦xxxx | 日韩bbw | 亚洲精品国产99 | 欧美性天天影院 | 中国一区二区三区 | 五月丁香六月综合av | 国产97人妻人人做人碰人人爽 | www.久久久久久久久久 | 日韩免费码中文在线观看 | 牛牛精品一区二区 | 欧美日韩精品一区二区三区不卡 | 国产精品人成视频免费vod | 亚洲欧美一区二区三区在线观看 | 亚洲a国产| 亚洲国产日韩欧美综合a | 亚洲人成人天堂 | 亚洲欧美综合区丁香五月小说 | 国产人妻人伦精品1国产 | 亚洲国产精品国自产拍久久 | 影音先锋无码a∨男人资源站 | 超碰免费av | 色婷婷亚洲一区二区三区 | 国产网红无码精品福利网 | 欧美专区中文字幕 | 久久影院一区 | 国产精品国产精品国产专区蜜臀ah | 欧美极品免费 | 日韩精品无码不卡无码 | 日本少妇免费视频一三区 | 亚洲色成人网站www永久 | 人人澡 人人澡 人人看 | 国产午夜不卡av免费 | 99热成人精品热久久6 | 被黑人猛躁10次高潮视频 | 久久不见久久见www免费视频 | 人妻av综合天堂一区 | 狠狠操狠狠操狠狠操 | 97视频总站 | 精品亚洲国产成人小电影 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃图片 | 中文字幕日产乱码一二三区 | 99久久久无码国产精品6 | 欧美日韩高清免费 | 国产精品亚洲精品一区二区三区 | 日本中文字幕第一页 | 久久久久一级 | 国产一区二区三区免费视频 | 国内精品伊人久久久久777 | 4438xx亚洲 | 999在线视频精品免费播放观看 | 男女啪啪无遮挡免费网站 | 亚洲精品狼友在线播放 | 精品国产一区二区三区四区四 | 九九在线精品国产 | 日韩不卡在线 | 亚洲欧美精品aaaaaa片 | 国产免费视频精品视频 | 国产白丝jk绑缚调教网站 | 欧洲精品久久 | 日女人免费视频 | 欧美精品一二三四 | 国产热视频 | 国产在线观看免费人成视频 | 亚洲 欧美 变态 另类 综合 | 日本丰满人妻xxxxxhd | 奇米综合| 亚洲人成综合 | 在线综合亚洲欧洲综合网站 | 欧美黑人巨大videos在线 | 精品无码日韩一区二区三区不卡 | 亚洲无人区午夜福利码高清完整版 | 国产又色又爽又黄的网站免费 | 久久二区三区 | 久久精品亚洲一区 | 日韩人妻系列无码专区 | 秋霞av在线露丝片av无码 | 囯产精品一区二区三区线 | 久久国产精品精品国产 | 成人av网站免费 | 国产92成人精品视频免费 | 伊人久久大香线蕉在观看 | 少妇高潮太爽了在线视 | 国产另类xxxxhd高清 | www毛片| 成年人网站在线 | 久久手机免费视频 | 91av免费在线观看 | 欧美阿v高清资源不卡在线播放 | 欧美日韩国产在线一区 | 韩日av在线播放 | 人妻精品久久无码专区涩涩 | 操一操影院 | 欧美乱妇高清无乱码 | 日本不卡在线视频 | 天堂在线.www天堂在线资源 | 国产日韩精品视频一区二区三区 | 激情国产av做激情国产爱 | www.黄在线观看 | 亚洲丰满少妇xxxxx高潮对白 | 人善交类欧美重口另类 | 在线观看成人无码中文av天堂不卡 | 欧美日韩免费做爰大片人 | 国内揄拍高清国内精品对白 | 亚洲国产精品美女 | 777精品出轨人妻国产 | 中国黄色1级片 | 免费国产在线精品一区二区三区 | 婷婷色爱区综合五月激情韩国 | 性高湖久久久久久久久 | 国产欧美日韩综合 | 亚洲黄色在线播放 | 欧美另类天堂 | 欧美老熟妇506070乱子 | 国产艳妇av视国产精选av一区 | 丁香花在线免费高清观看 | 在线中文字幕有码中文 | av无码国产在线看岛国 | 成人午夜无码专区性视频性视频 | 69麻豆天美精东蜜桃传媒潘甜甜 | 亚洲精品国产一二三无码av | 国产日产欧产美 | 国产成人综合日韩精品无码 | 欧美一区免费 | 精品久久久久久人妻无码中文字幕 | 超清无码波多野吉衣中文 | 肉体暴力强伦轩在线播放 | 亚洲国产视频在线观看 | 免费无码久久成人网站入口 | 香蕉视频在线观看www | 无码丰满少妇2在线观看 | 国产美女又黄又爽又色视频免费 | 性色av无码专区一ⅴa亚洲 | 在线麻豆精东9制片厂av影现网 | 国产美女高潮流白浆视频 | 久久五月精品中文字幕 | 日韩精品无码一本二本三本色 | 午夜一二区 | 性zoz0交肉体 | 国产一区丝袜在线播放 | 免费视频久久久 | 久久精品3 | 特大黑人娇小亚洲女喉交 | 欧美男男作爱videos可播放 | 亚洲一区二区在线观看视频 | 中国丰满少妇人妻xxx性董鑫洁 | 国产 日韩 中文字幕 制服 | 日本一二三区在线 | 精品人妻少妇一区二区三区 | 日韩久久中文字幕 | 久九九 | 美女露出粉嫩小奶头在视频18禁 | 99re在线精品 | 艳妇乳肉亭妇荡乳av | 日本一级黄色 | 狠狠色丁香婷婷综合橹88 | 秋霞一区二区 | 天天插天天色 | 成 人 黄 色 视频 免费观看 | 欧美美女在线 | 中文字幕在线观看第二页 | 流白浆视频 | 欧美在线精彩视频免费播放 | 人妻人人妻a乱人伦青椒视频 | 国产成人av区一区二区三泡芙 | 少妇久久久久久久久久 | 人妻少妇heyzo无码专区 | 在线播放免费人成视频在线观看 | 国产精品露脸视频观看 | 日本大尺度床戏揉捏胸 | 成人无码精品一区二区三区 | 国产综合无码一区二区辣椒 | 在线看精品 | 九一在线观看免费高清视频 | 九色精品国产成人综合网站 | 国产在线播放网站 | 国产成人精品高清在线电影 | 国产午夜成人无码免费看不卡 | 国产超碰人人做人人爱ⅴa 黄色激情视频小说 | 伊人网伊人网 | 亚洲图片中文字幕 | 亚洲视频欧洲视频 | 日本高清色www网站色噜噜噜 | 欧美日韩国产图片区一区 | 久综合网| 又色又爽又黄高潮的免费视频 | 久久免费精品国自产拍网站 | 狠狠色噜噜狠狠狠合久 | 超碰碰97| 88久久精品无码一区二区毛片 | 玖玖综合九九在线看 | 人妻体内射精一区二区三四 | 穿情趣内衣c到高潮av片 | 色午夜av | 亚洲理论在线观看 | 久久久久久久国产精品影视 | 成人自拍一区 | 亚洲综合一区自偷自拍 | 久久综合国产乱子伦精品免费 | 国产福利社 | 国产亚洲福利 | 天堂国产永久综合人亚洲欧美 | 国产精品熟女人妻 | 欧美精品一区二区在线观看播放 | 裸身美女无遮挡永久免费视频 | 国产成人午夜福利在线播放 | 99www久久综合久久爱com | 国产美女亚洲精品久久久毛片小说 | 国产51自产区 | 国产巨大爆乳在线观看 | 国产精品999999 | 亚洲黄色成人 | 无码人妻一区二区三区av | 亚欧日韩在线 | 3333少妇影院| 国产桃色无码视频在线观看 | 日本黄页网站免费大全 | 天堂va蜜桃一区二区三区 | 午夜亚洲国产理论片二级港台二级 | 麻豆人妻少妇精品无码专区 | 亚洲乱码尤物193yw最新网站 | 日本免费aaa观看 | 国产女人被狂躁到高潮小说 | 中日韩中文字幕 | 亚洲成av人片在线观看无 | 国产日韩专区 | 国产日韩综合一区在线观看 | 搡女人真爽免费视频网站波兰美女 | 激情总合网 | 亚洲中文字幕无码一区无广告 | 国产免费艾彩sm调教视频 | 亚洲国产清纯 | 精品国产一区二区三区久久久 | 男女啪啪免费观看的网址 | 久久狠狠中文字幕2017 | 99手机在线视频 | 国产bbb| 中文字幕乱码人妻综合二区三区 | 人妻夜夜爽天天爽一区二区 | 欧美另类在线制服丝袜国产 | 天天干天天射天天操 | 精品一区二区无码av | 国产精品一二三区久久狼 | 久久久精品人妻一区二区三区四 | 日韩精品视频免费看 | 中文日产码2023天美 | 国产在线播放一区二区三区 | 欧美性bbw | 国产精品一区在线 | 色香蕉在线观看 | 国产伦理五月av一区二区 | 国产av高清怡春院 | 日韩在线第二页 | 亚洲人 女学生 打屁股 得到 | 国产成人无码精品久久久性色 | 国产亚洲精品a片久久久 | 午夜精品久久久久久久爽 | 朝鲜女子内射杂交bbw | 99热91| 一级特黄aaa大片在线观看 | 亚洲欧美片 | 日日干夜夜拍 | 国产一级特黄视频 | 日产区一线二线三av | 国产精品极品美女自在线观看免费 | 欧美一区二区三区久久精品 | 日韩国产成人在线 | 10000部美女免费大片aaa | 卡一卡二卡三免费视频 | 成人自拍视频 | 午夜免费福利影院 | 又色又爽又黄还免费毛片96下载 | 免费人成网站视频在线观看国内 | 激情综合五月天 | 亚洲美女性生活视频 | 欧美日韩aaaa| 亚洲最大成人免费视频 | 色综合欧美在线视频区 | 亚洲精品无码专区在线在线播放 | 红桃视频国产精品 | 男女啪啪永久免费网站 | 在线视频二区 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频文字 | 国产无遮挡又黄又爽在线观看 | 日本一区二区在线免费 | 欧美日本在线观看 | 成人免费泡妞 | 青青草视频在线免费播放 | 91超碰在 | 欧美三日本三级少妇三级99观看视频 | 日本永久视频 | 成人小说亚洲一区二区三区 | 国产精品 日韩 | 国产又粗又猛又黄又爽性视频 | 人人爽人人爽人人爽人人片av | 在线观看亚洲一区 | 老少交欧美另类 | 久久人人妻人人做人人爽 | 男女啪啪高潮无遮挡免费 | 日韩少妇激情一区二区 | 国产日产欧产精品精品软件 | 国产精品一区二区三区四 | 婷婷丁香五月激情综合在线 | 亚洲aa视频 | 香蕉网站在线观看 | 精品国产欧美一区二区 | www..com国产| 香港三级日本三级妇三级 | 69福利视频 | 亚洲欧美一区二区三区四区五区 | 丁香花在线观看免费观看图片 | 亚洲精品乱码久久久久久金桔影视 | 男人扒开女人双腿猛进视频 | 欧美成人午夜精品免费 | 免费大片av手机看片高清 | 青青伊人久久 | 99九九视频| 国产v日产∨综合v精品视频 | 国产亚洲精品a在线观看下载 | 秋霞av鲁丝片一区二区 | 国产又大又黄的视频 | 国产成人综合日韩精品无码 | 青久久 | 天天操天天射天天 | 成熟丰满熟妇av无码区 | 99久久欧美日韩国产二区 | 国产又粗又猛又黄又爽的视频 | 日日干夜夜干 | 国产黄色在线免费观看 | 日本肉体做爰猛烈高潮全免费 | 久久艹这里只有精品 | 亚洲综合成人专区片 | 色爽| а√天堂中文在线资源库免费观看 | 午夜免费福利视频在线观看 | 深夜福利免费在线观看 | 日本黄色的视频 | 欧美成人免费全部观看 | 欧美激情精品久久久久久黑人 | 免费视频爱爱太爽了网站 | 日韩中文字幕免费 | 五月婷久久综合狠狠爱97 | 两个人看的www在线观看 | 91香蕉在线观看 | 午夜av一区二区 | 黄色一级在线观看 | 性色av一区二区三区 | 人妻中文字幕av无码专区 | 免费高清中文字幕 | 国产网红女主播精品视频 | 夜色视频网站 | 区一区二在线观看 | 台湾黄三级高清在线观看播放 | 朝鲜女人性猛交 | 亚洲女人在线 | 色婷婷中文网 | 日本中文字幕人妻不卡dvd | 在线观看午夜福利院视频 | 忘忧草在线社区www中国中文 | 久99精品| 性久久久久久久久久久 | 97碰碰碰免费公开在线视频 | 国产精品久久久久久久久费观看 | 91久久人澡人人添人人爽欧美 | 亚洲三级自拍 | 四虎成人影 | 小仙女异导航av福利尤物 | 成人毛片av在线 | av手机在线 | 精品国产一区二区三区av爱情岛 | 国产亚洲精品久久午夜玫瑰园 | 亚洲中文字幕伊人久久无码 | 久久精品国产sm调教网站演员 | 欧美三级少妇高潮 | 久久久老熟女一区二区三区 | 免费人成视频欧美 | 久久青青热 | 中文字幕无码人妻aaa片 | 亚洲女人自熨在线视频 | 亚洲中文字幕无码日韩精品 | 亚洲∧v久久久无码精品 | 国产精品香蕉成人网在线观看 | 天天做天天爱夜夜夜爽毛片 | 国产98色在线 | 国产 | 97豆奶视频国产 | 精品视频网站 | 日韩美女福利视频 | 成人久久久久久久久久 | 美国伊人网 | 少妇一晚三次一区二区三区 | 女人爽到高潮免费视频大全 | 和岳每晚弄的高潮嗷嗷叫视频 | 六月丁香综合网 | 国产精品天天干 | 国产三级大全 | 狠狠亚洲婷婷综合色香五月 | 欧美a在线视频 | av黄在线播放 | 亚洲精品成人无码中文毛片不卡 | 国模一区二区三区白浆 | 乱肉老太婆合集乱500小说 | 久久人人爽人人爽人人片 | 美女网站在线观看 | 欧美人与黑人交 | 午夜dj在线观看高清在线视频完整版 | 国产免费视频一区二区裸体 | 国产一区二区三区四区五区vm | 亚洲第五页 | 日韩亚洲国产欧美 | 在线点播亚洲日韩国产欧美 | 日日噜噜夜夜狠狠va视频v | 色婷婷国产精品久久包臀 | 久久精品成人免费国产片小草 | 人人澡超碰碰 | 国产福利在线视频观看 | 久久国产精品成人片免费 | 夜色爽爽影院18禁妓女影院 | 国产精品青青 | 国产又爽又黄又湿免费99 | 久久免费视频播放 | 男人边吃奶边做好爽视频 | 免费视频好湿好紧好大好爽 | 国产一级黄色毛片 | 91porny九色91啦中文 | 四虎影院永久网站 | 久久久久国产精品人妻电影 | 毛片内射久久久一区 | 免费看黑人强伦姧人妻 | 无码国产成人午夜电影在线观看 | 欧美日韩在线观看免费 | jj视频在线播放 | 欧美成人三级在线播放 | 天码欧美日本一道免费 | 羞羞影院成人午夜爽爽在线 | 国产yw855.c免费观看网站 | 亚洲无人区午夜福利码高清完整版 | 男女又爽又黄视频 | 国产人无码a在线西瓜影音 成人免费一级 | 精品无人区一码二码三码四码 | 亚洲欧洲一区二区在线观看 | 国产精品福利视频推女郎 | 人人草在线视频 | 另类国产精品一区二区 | 免费无码成人片 | 在线视频观看你懂的 | 插日本少妇 | 狠狠干福利视频 | 99久久婷婷国产精品综合 | 精品一区二区三区视频在线观看 | 超薄肉色丝袜一二三 | 久久亚洲国产精品123区 | 欧美黄色性视频 | 人妻熟女 视频二区 视频一区 | 日本不卡一区 | 亚洲天堂性 | 亚洲欧美日韩自偷自拍 | 永久黄网站色视频免费无下载 | 亚洲浮力影院久久久久久 | 肥臀浪妇太爽了快点再快点 | 看全色黄大色黄大片 视频 国产精品亚 | 91偷自产一区二区三区蜜臀 | 国语自产偷拍精品视频偷拍 | 国产精品偷伦视频免费还看旳 | 999成人网 | 一区二区三区三区 | 97精品国产97久久久久久免费 | 无卡无码无免费毛片 | 成视频年人黄网站视频福利 | 国产精品男人的天堂 | 国产伦理精品一区二区三区观看体验 | 日韩免费高清 | 成人夜间视频 | 一级黄色片在线免费观看 | 夜夜撸小说 | 久久香蕉国产线熟妇人妻 | 国产欧美精品一区 | 国产美女精品视频线播放 | 影音先锋 日韩 | 44444kk在线观看三免费 | 欧美一性一交 | 亚洲国产日本韩国欧美mv | 日韩精品国产一区 | 黄色片免费在线播放 | 色老久久精品偷偷鲁 | 中文字幕日韩一级 | 人妻熟女久久久久久久 | 国产成人精品必看 | 成人美女黄网站色大免费的 | 亚洲精品久久久久久动漫 | 女性女同性aⅴ免费观女性恋 | 91成人短视频在线观看 | 午夜成人亚洲理论片在线观看 | 亚洲人成网站在线在线观看 | 婷婷视频在线 | www.久久.com| 深夜福利小视频在线观看 | 久久久国产精品消防器材 | 一区二区三区日韩 | 国产成人无码一区二区在线播放 | 波多野结衣中文字幕久久 | 婷婷伊人五月天 | 午夜精| 老丰满mature肉感 | www.999热| 久久久久久久久成人 | 日韩国产三级 | 欧美黑人粗大xxxxbbbb | 免费无码又爽又刺激高潮的动漫 | 亚洲人体一区二区 | 成人gav | 99在线免费 | 欧美伊人影院 | 午夜影院免费体验 | 亚洲操图 | 亚洲色18禁成人网站www | 国内视频一区二区三区 | 人妻中文字幕无码专区 | 日日射天天射 | 国产精品自拍av | 午夜激情影院在线观看 | 亭亭五月激情 | 国产在线精品成人一区二区三区 | 91网站免费| 亚洲色成人中文字幕网站 | 男人久久| 最新精品久久 | 国产精品无码免费专区午夜 | 成年无码aⅴ片在线观看 | 亚洲区欧美区综合区自拍区 | 亚洲 欧美 国产 日韩 精品 | 久久中文网| 成人一二区 | 在线精品免费视频无码的 | 999国产精品999久久久久久 | 日韩久久久 | 日本丰满人妻xxxxxhd | 久久久久无码中 | 亚洲国产综合一区 | 亚洲免费av片 | 97国产精品视频 | 国产91对白在线播放 | 久久精品国产99国产精品 | 国产亚洲激情 | 久久99九九精品久久久久齐齐 | 国产视频不卡一区 | 国产欧美一区二区精品性 | 资源av | 高清国产av一区二区三区 | 乱码av麻豆丝袜熟女系列 | 亚欧精品在线 | 老妇肥熟凸凹丰满刺激 | 欧美一级网址 | 天天综合在线观看 | 99久久精品国产亚洲 | 中文字幕久久久人妻无码 | 中文字幕第一区综合 | 吃奶大尺度无遮挡激情做爰 | 久久成人免费视频 | 成人性做爰aaa片免费看不忠 | 高清一级片 | 精品热 | 亚洲最大的熟女水蜜桃av网站 | 人人综合网 | 亚洲色欲色欲欲www在线 | 狠狠亚洲色一日本高清色 | 免费三级毛片 | 久久精品国产亚洲a∨麻豆 久久青青草原国产免费播放 | 久久精品国产精品 | 九草在线观看 | 少妇aaaaa| 中文字幕亚洲欧美在线不卡 | 美国av一区二区 | 综合五月激情二区视频 | 欧美午夜一区二区三区精美视频 | 国产内射999视频一区 | 丰满少妇高潮惨叫正在播放 | 琪琪777午夜理论片在线观看播放 | 2018中文字幕第一页 | 成人国产精品免费视频 | 久久小视频 | 精品国产乱码久久久久久图片 | 爱情岛av永久入口 | 精品国产九九 | videos国产单亲乱 | 日本高清黄 | 欧美a级免费 | 国产无区一区二区三麻豆 | 97精品无人区乱码在线观看 | 超碰久热| 国产亚洲欧美日韩精品一区二区 | 国产熟妇的荡欲午夜视频 | www.久久久久久久 | 久久久久中文 | 精品精品国产欧美在线 | 久久这里有 | 免费无码又黄又爽又刺激 | 妞干网福利 | 男男毛片 | 国产精品久久久久久人妻精品18 | 国产精一品亚洲二区在线播放 | 人妻熟女斩五十路0930 | 2021最新国产精品网站 | 色偷偷噜噜噜亚洲男人的天堂 | 久草五月 | 91精品国产综合久久久久久久 | 人妻av中文字幕一区二区三区 | 国产高潮国产高潮久久久 | 久久精品日产第一区二区三区乱码 | 精品国产乱码久久久久夜深人妻 | 涩涩亚洲 | 老太婆性杂交欧美肥老太 | 国产在线精品成人一区二区三区 | 婷婷夜夜躁天天躁人人躁 | 嫩草伊人久久精品少妇av | 精品99久久久 | 天天操伊人 | 青青成线在人线免费啪 | 一级国产20岁美女毛片 | 超薄丝袜足j好爽在线 | 欧美精品在线一区 | 先锋影音xfyy5566男人资源 | 欧美国产日韩a在线视频下载 | 午夜一级黄色片 | 久久www色情成人免费观看 | 国产激情欧美 | 99自拍视频 | 狠狠躁日日躁夜夜躁老司机 | 在线精品亚洲一区二区小说 | 国产精品99久久不卡 | 国产91对白在线播 | 精品国偷自产国产一区 | 欧美 亚洲 另类 偷偷 自拍 | 亚洲国产精品成人天堂 | 欧美日韩精品久久免费 | 人人九九精 | 色片av| 人妻少妇偷人精品无码 | 亚洲精品国产成人av在线 | 香港台湾经典三级a视频 | 亚洲中文字幕日产乱码在线 | 羞羞视频在线观看免费观看 | 丰满少妇人妻hd高清果冻传媒 | 成人欧美一区二区三区黑人孕妇 | 国产高清中文手机在线观看 | 韩国和日本免费不卡在线v 呦女精品 | 成人国产精品免费观看动漫 | 中文字幕在线视频免费视频 | 欧美大胆少妇bbw | 2014天堂网| 在线视频 一区二区 | 久久久久无码精品国产h动漫 | 丰满少妇女裸体bbw 国产精品成人久久小草 | 日韩啪啪网站 | 日韩黄色在线视频 | 亚洲黄色精品视频 | 天天干夜夜躁 | 特黄特黄欧美亚高清二区片 |