手機銷售工作計劃

時間：2022-12-28 13:24:45 銷售計劃我要投稿

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手機銷售工作計劃【精】

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的手機銷售工作計劃，希望能夠幫助到大家。

手機銷售工作計劃【精】

手機銷售工作計劃1

　　一、銷售計劃

　　銷售工作的基本規(guī)則是制定銷售計劃，并按計劃銷售。銷售計劃管理不僅包括如何設定一個可行的銷售目標，還包括如何實施。每個人都有自己的特點和方法。關鍵是找到一套最適合自己的方式方法。

　　第二，客戶關系管理

　　管理好客戶，客戶就會有銷售熱情，積極合作。如果客戶沒有得到有效管理，或者客戶關系管理粗糙，就不可能調動客戶的銷售積極性，有效控制銷售風險。所以一定要盡力維護客戶關系，關注客戶的每一個細節(jié)，讓客戶隨時感覺到你和他在一起。

　　第三，信息反饋

　　信息是企業(yè)決策的生命。銷售人員站在市場的第一線，了解市場動態(tài)、消費者需求的特點、競爭對手的變化等。這些信息及時反饋給公司，對決策有重要意義。另一方面，銷售活動中存在的問題要及時快速地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作包括兩個方面：銷量和市場信息。市場信息對企業(yè)的發(fā)展更重要。因為銷量是昨天的，已經實現了，已經成為現實的是無法改變的；有意義的市場信息決定了一個企業(yè)明天的銷售業(yè)績和市場。

　　第四，“銷售沒有小事。”

　　“管理上沒有小事。”一個優(yōu)秀的管理者也是一個細心的管理者。同樣，“銷售沒有小事”。銷售要更加謹慎，謹慎，找到雙贏的規(guī)律。通過學習、總結、實踐、探索、嘗試來提高。

手機銷售工作計劃2

　　馬上開始一段新的工作，我作為一名手機銷售，應該對自己的工作及時做好規(guī)劃，處理好日常的一些任務，處理好日常的一些問題，這才是我應該去想的，不不能中午時刻清楚自己應該處理好哪些問題，應該知道哪些事情是我應該去做到位的，這些都是我日常生活當中去想的一些東西，我更加希望能夠在接下來的生活當中處理到位，保持一個好的狀態(tài)，讓自己的銷售工作做得比較優(yōu)秀才是，我應該去想的，這方面工作我應該理解才是，也應該清楚的，知道有哪些事情是應該去做到位的，有些時候我也非常清楚，有些東西是應該主動完成的，不是應該說說而已，我更希望在下一階段的工作當中，我能夠把這些認真處理到位，妥善的處理好自己的銷售工作任務，也就我接下來的工作，我規(guī)劃一番。

　　需要清楚的是，我再接下來一定會朝著自己工作能力方面發(fā)展，在自己銷售工作方面，我還有一些東西要提高，特別是自己的能力，但是方面我還是缺少一點經驗，我需要一個更加圓滿的銷售方式，需要提高自己的銷售能力，從自身出發(fā)，有些時候是需要及時的糾正的，更加要讓自己清楚自己的動力在哪里？留了一份合理的工作方向，才能夠朝著這個方向前進場，能夠朝這個方向發(fā)展，這是現階段我應該去做的事情，作為一名手機銷售，我一定會正視自己的能力，我需要提高自己，就應該從自己的能力出發(fā)，有什么不足的地方要好好的糾正，知道自己的缺點在哪里，才有利于糾正自己，才有利于讓自己在接下來的工作當中得到進一步的改正，然后去更好的做好銷售工作，當然，作為一名銷售重要的，不僅僅只有能力，更重要的還有業(yè)績方面，我們這為么銷售什么時候都應該是拿業(yè)績說話的，只有業(yè)績高了才能夠得到公司的重視，才能夠得到同事們的尊重，才能夠得到大家的看好，這是我在非常肯定的一個事情，所以我在下一階段的工作當中一定會更加努力，提高自己的業(yè)績的。

　　作為一名銷售，特別是作為一名手機銷售，一定要肯定自己的產品，我無論是在什么時候都堅持的這一點，想把自己的產品推銷給別人，就應該自己肯給的產品，作為一米手機銷售這方面的意識，肯定要有有一個好的職業(yè)素養(yǎng)，對自己而言，是一個非常大的幫助，也對，客戶是一種非常好的尊重，在下一階段的工作當中，我一定會認真的去研究自己的手機產品，也會相信自己能夠處理好這方面的細節(jié)，了解自己的長期深入的去了解現在同行的一些趨勢，積極的學習各種業(yè)內的一些工作，去探討關于手機的一些知識，拓展自己的同時，也是在成長，自己更多的是在讓自己的工作變變得更加有特點，也會在接下來的工作當中有著進一步的發(fā)揮，有著進一步的成長，這是我希望看到的，希望自己在接下來的工作當中，不辜負公司的看好，不辜負大家的期望，給自己內心一個心安理得才是。

手機銷售工作計劃3

　　現在接到一個公司新產品手機，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的下半年個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。工作計劃如下：

　　一、市場SWOT分析

　　（1）優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　（2）劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的手機戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二、產品需求分析

　　1。年輕人追求時尚

　　2。中年人講究實用

　　3。老年人需要聲音大，字大

　　而我們的產品適合年輕人和中年人

　　三、個人工作計劃如下

　　1。以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓手機市場

　　2。對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3。在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4。加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5。多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6。掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。

　　四、對自己工作要求如下

　　1。做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

　　3。對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4。客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的服務帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5。要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6。要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

　　7。到第四季度，要有兩至三個穩(wěn)定的大客戶。保證手機的業(yè)務量。

　　8。第三季度是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個訂單。

手機銷售工作計劃4

　　第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。

　　第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

　　第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

　　第四條關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

　　第五條在選擇銷售據點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　第六條改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

　　第七條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　第八條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

　　第九條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

　　第十條進貨總額中的 20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。

　　第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

　　第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

　　（1）進貨數量；

　　（2）交貨日期及交貨數量；

　　（3）交貨遲緩程度及數量。

　　第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。

　　第十四條 A公司與本公司之間的'交易（包括與該制造公司目前正式交易的三

　　家公司），一概歸與本公司作直接交易。

　　第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。

　　第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手。

　　第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號

　　碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

　　第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。

手機銷售工作計劃5

　　xx是一家XX手機專賣店的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？

　　一、市場分析

　　年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現營銷生活化，生活營銷化。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導客戶直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。

　　營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業(yè)方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。

　　銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　（1）、促銷體現聯動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制客戶，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　（2）、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　（3）、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　（4）、服務策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉的思路下，在服務細節(jié)上狠下功夫。提出了 5S 溫情服務承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。

　　通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

手機銷售工作計劃6

　　隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：

　　第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售工作計劃。

　　第二條以低價位、高質量為我公司今后的主要商品。

　　第三條我公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

　　第四條在選擇銷售據點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的手機企業(yè)銷售為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　第五條關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固我公司的營業(yè)根基。

　　第六條與手機企業(yè)銷售開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

　　第八條銷售員個人工作計劃要細分，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

　　第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設法增強與手機企業(yè)銷售之間的聯系及內部的聯絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

　　第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。

　　第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

　　第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

　　(1)進貨數量。

　　(2)交貨日期及交貨數量。

　　(3)交貨遲緩程度及數量。

　　第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，我公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。

　　第十四條他公司與我公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與我公司作直接交易。

　　第十五條我公司拒絕接受傳票，物品交入我公司就屬于我公司的營業(yè)范圍內。

　　第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手。

　　第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。

　　第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。

手機銷售工作計劃7

　　手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。在20xx年下半年的工作當中，我要做如下計劃，來指導我的工作：

　　一、降價促銷

　　降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

　　二、送贈品或者抽獎

　　在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

　　三、特價機供應

　　就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。

　　四、新款展示

　　展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

　　五、人員促銷

　　利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

　　當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，下半年將繼續(xù)為年度目標的達成而努力。

手機銷售工作計劃8

　　對于車間各項工作的完成而言安全問題向來是不容忽視的，雖然以往車間領導有強調過車間生產安全的重要性，但由于我更重視每月生產指標的完成狀況從而沒有牢記在心，隨著車間管理越來越嚴格導致安全工作需要常抓不懈，因此我對安全工作的展開制定了以下計劃并希望能將其做好。

　　嚴格遵循操作規(guī)范從而避免危險狀況的產生，回顧以往的表現讓我認識到自己在操作規(guī)范方面的表現是不夠好的，主要是追求工作效率的提升導致有些做法顯得并不規(guī)范，我應當明白車間安全事故的發(fā)生距離自己并不遙遠，即便是些許的疏忽都有可能造成難以挽回的損失，因此遵循操作規(guī)范在我看來是做好安全工作的第一步，在放緩工作速度的同時將安全工作的完成當成自己的首要職責，而且有著充沛時間的情況下也能夠有效提升工作質量，即便對設備的操作比較熟悉卻也要按照流程來使用才行。

　　加強生產安全的宣傳力度并將其牢記在心，宣傳工作的展開對車間發(fā)展而言是不容忽視的，尤其是學過生產安全知識以后更應該加強宣傳力度，所以我需要在領導的安排下對車間各處張貼好安全標語，而且在車間工作的時候需要穿戴好統一的著裝并按照規(guī)范開展工作，在開會的時候也要針對安全問題提出自己的建議，由于我需要對新員工進行一段時間的培訓從而需要強調這類問題，另外我還需要和同事進行探討從而了解他們對安全工作的看法，集結眾人的智慧來完成安全工作往往能夠取得不錯的成效，但歸根結底還是要堅持下去并將安全問題牢記于心才行。

　　需要利用工作之余的時間對車間各處進行檢查，尤其是生產設備以及消防設施需要進行重點查看，既是為了保障車間工作能夠通過自身的嚴謹而順利完成，又要提前排除安全隱患從而營造良好的工作環(huán)境，我明白注重生產工作中的細節(jié)往往能夠避免犯錯的狀況出現，而且發(fā)現車間工作中存在的問題也需要及時進行解決，不要因為自身的疏忽或者對安全問題不夠重視從而引發(fā)事故，總之選擇在車間工作便要在各方面都做到無可挑剔才行。

　　我會執(zhí)行好車間安全工作計劃并為集體事業(yè)的發(fā)展而努力，希望通過工作中的良好表現保障車間的整體安全，而且我也會聽從車間領導的指示從而履行好車間員工的職責。

手機銷售工作計劃9

　　在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4）銷售目標

　　下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在xx完善的搭建一個50人的團隊

　　我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　以上是我對20xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

手機銷售工作計劃10

　　根據第一季度出現的問題，為避免第二季度出現和第一季度的問題，所以要詳細制定計劃，把問題糾正過來，以下是手機第二季度銷售工作計劃：

　　一、發(fā)現存在的問題和不足

　　雖然上一季度來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

　　1、呼入方面：咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網站未支付訂單回訪，業(yè)務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

　　3、有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。

　　4、團隊氛圍一度出現問題，業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。

　　二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作

　　1、加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對于公司的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對公司的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

　　2、加強數據統計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據業(yè)績起伏加強管理，提高產品轉化率。

　　3、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導好手機銷售工作的開展，為公司創(chuàng)造更多的經濟效益。

　　4、進行大范圍外呼，讓沉睡的數據蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產品）

　　在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，盡的努力協助銷售員共同完成手機銷售目標。我們大家會一起努力，緊密結合自身的實際，長遠規(guī)劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標邁進，將工作做到更好！在不久的將來，我相信公司一定會發(fā)展得更好、更快！

手機銷售工作計劃11

　　即將到來的10月份對我來說是用以提升績效的契機，回顧以往完成的銷售工作能夠認識到自身存在著些許不足，但對于工作中的優(yōu)勢也能夠予以肯定并爭取做得更好，作為手機銷售員自然得明白市場競爭的嚴峻性并提前做好準備，現制定10月份的手機銷售工作計劃如下。

　　注重市場調研并在銷售工作中加強宣傳力度，為了給手機店的發(fā)展開發(fā)更多新客戶自然要認真做好宣傳工作才行，因此在10月份應該要做好市場調研并了解到顧客購買手機需要看重哪些因素，針對這方面來運用銷售技巧自然能夠取得不錯的效果，另外也能夠通過發(fā)傳單以及拉橫幅的方式來推出手機店的新活動，再加上10月份有著國慶中秋假期的緣故可以好好利用一番，利用假期折扣的噱頭來展開促銷活動無疑能夠為店面的經營帶來更多的效益，但我也明白宣傳過程中的實際意義十分重要自然要積極做好才行。

　　強化對手機性能的了解并積極參與到進貨流程之中，為了增加銷售過程中的談資以便于提升自身的專業(yè)度，深入了解不同手機的性能并展開與顧客之間的交流是很重要的，至少要能夠讓顧客明白自己對銷售的手機十分了解才行，若是對銷售的手機不了解的話則會讓顧客覺得自己很不專業(yè)，再加上強化對手機性能的了解程度也能夠讓自己在交流過程中更好地分析手機的優(yōu)點，這對銷售技巧的運用以及客戶的開發(fā)來說往往能起到不錯的效果。至于進貨工作的參與則是為了加深對手機進價的了解，從中了解每部手機可以產生的效益并努力提升手機店的整體效益。

　　重視對銷售技巧的學習并在運用過程中積累更多的經驗，想要在手機銷售過程中有所作為自然要強化自身的工作能力才行，雖然沒有捷徑可走卻也能夠隨著時間的流逝來積累相應的經驗，所以我得保持沉穩(wěn)的心態(tài)對待10月份的銷售工作并爭取獲得更多的績效，這需要我強化對工作技巧的運用從而在銷售過程中占據主導地位，但我在展開話題的過程中也要將選擇權交給客戶從而讓對方感受到尊重，盡管只是手機銷售的些許技巧卻往往能夠取得不錯的效果。

　　能夠通過計劃的制定使得10月份的績效有所提升自然是再好不過的事情，所以我得嚴格執(zhí)行這份計劃并在手機銷售工作中不斷總結經驗，通過對自身工作表現的分析來改進現有的工作方式并爭取做得更好，至少我會不斷總結手機銷售工作中的經驗并為了手機店效益的提升而努力。

手機銷售工作計劃12

　　在這個競爭激烈的手機銷售市場中，并非無商機存在。獨特的銷售眼光加上詳細的工作計劃便可以打開另一扇銷售之門。

　　銷售計劃書

　　第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售工作計劃。

　　第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

　　第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

　　第四條在選擇銷售據點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　第五條關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

　　第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

　　第八條銷售人員個人工作計劃要細分，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

　　第九條改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

　　第十條進貨總額中的 20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。

　　第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

　　第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

　　（1）進貨數量；

　　（2）交貨日期及交貨數量；

　　（3）交貨遲緩程度及數量。

　　第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。

　　第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

　　第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。

　　第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手。

　　第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

　　第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。

手機銷售工作計劃13

　　手機越來越成為人們生活中不可缺少的東西之一，各類品牌的手機沖擊著市場。而xx是目前國內少有的低價高端手機，以其強大的功能和低廉的價格著稱，受廣大果粉和中低端收入人群所喜愛，其市場份額也是不可估量的，xx2的出現既是一種機遇，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國產手機創(chuàng)造出另一番天地，徹底改變人們對國產手機的偏見。

　　一、產品介紹

　　基本參數

　　上市日期：20xx年10月

　　手機類型：3G手機，智能手機，拍照手機，時尚手機外觀設計：直板主屏尺寸：4、3英寸觸摸屏：電容屏，多點觸控主屏材質：IPS

　　主屏分辨率：1280x720像素主屏色彩：1600萬色網絡類型：單卡雙模網絡模式：GSM，WCDMA

　　數據業(yè)務：GPRS，EDGE，HSPA+，DC—HSPA+支持頻段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz

　　理論速率：上行：42MbpsDC—HSPA+下行42MbpsHSPA+

　　操作系統：MIUIV4+原生Android（基于AndroidOSv4、1）核心數：四核

　　CPU型號：高通驍龍SnapdragonAPQ8064CPU頻率：1536MHzGPU型號：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡類型：SIM卡電池類型：可拆卸式電池電池容量：20xxmAh理論通話時間：900分鐘理論待機時間：450小時

　　其它使用時間：音樂播放時間：45小時游戲運作時間：6小時

　　鍵盤類型：虛擬QWERTY鍵盤

　　機身顏色：白色，支持多彩后蓋手機尺寸：126x62x10、2mm糾錯

　　手機重量：

　　145g

　　二、市場分析

　　Google委托第三方調查公司在全球范圍內展開了抽樣調查，旨在深入了解智能手機的消費者普及率和使用情況。該調查的目標人群是進行該調查的每個國家/地區(qū)中通過智能設備訪問移動互聯網的私人智能手機用戶。

　　這份調查報告對中國、美國、德國、法國、英國以及日本，這些智能手機使用相對比較普及的國家進行了深入調查。在該報告中，涵蓋了智能機操作系統比率、智能手機的用途、智能手機普及率諸多方面。

　　根據該報告中關于操作系統的相關數據，我們對比了目前最主流的幾種操作系統，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下幾點：

　　1、Android和iOS的市場占有量明顯要與其它的幾種操作系統；

　　2、東方國家的智能手機市場中，Android系統的占有量比較高；而在西方國家；

　　3、按照國內1億智能手機用戶量計算，目前我國Android用戶量大約在3千8百萬左右，iOS在1千5百萬左右。

　　其次，根據該報告智能手機的用途調查數據，可以看出各國智能機用戶主要使用智能機進行聽音樂及瀏覽互聯網這兩項操作。而在中國，用戶對玩游戲及讀書這兩項功能的使用頻率也較高。

　　在該報告中，還涉及對各智能能手機使用相對比較普及；

　　1、總體來說，年輕用戶的數量要遠遠多于老年用戶；

　　2、法國、中國和德國用戶更年輕化；

　　綜上所述，根據該調查研究，并對以上結論進行總結：

　　1、Android、iOS操作系統是目前智能機市；國家Android系統市場占有量高于西方國家；

　　2、用戶對智能手機功能需求主要側重于聽音樂及瀏覽；戶對游戲、看書這兩項功能的。

　　在該報告中，還涉及對各智能能手機使用相對比較普及的地區(qū)智能手機普及率的調查研究報告調查數據，我們可以從中得到以下分析結果：

　　1、總體來說，年輕用戶的數量要遠遠多于老年用戶；

　　2、法國、中國和德國用戶更年輕化；

　　綜上所述，根據該調查研究，并對以上結論進行總結，可以得出以下結論：

　　1、Android、iOS操作系統是目前智能機市場上較主流的操作系統，在東方國家Android系統市場占有量高于西方國家；

　　2、用戶對智能手機功能需求主要側重于聽音樂及瀏覽互聯網上，但我國用戶對游戲、看書這兩項功能的需求也較高；

　　3、年輕用戶對智能機的需求量遠多于老年用戶，且我國智能機用戶相較其他國家而言更顯年輕化。

　　三、STP

　　（1）市場細分

　　xx的市場大致可分為大型城市、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū)。

　　（2）目標市場

　　首先，xx2是一款低價高端機。對于大城市來說，物美價廉是其一大優(yōu)勢，但由于大中型城市中手機品牌過于繁多，市場競爭激烈，比且相較蘋果、三星等高端智能機而言，xx2對大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營銷計劃中主要目標市場。

　　其次，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)的人講究手機的實用性，講究的是物美價廉而不是太多的關注手機功能。因此，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)也不是本計劃重點關注市場。

　　綜上所述，本營銷計劃將xx2的主要銷售市場定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。

　　（3）市場定位

　　xx2的價格在1999元。對于高收入人群來說，價格偏低；對于普通人來說價格又太高；對于在校大學生，或是普通白領階層，xx2絕對是選擇。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。

　　四、優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析

　　1、手機自身優(yōu)勢：

　　1）、國內首款雙核1、5G智能手機

　　其采用的是目前全球最快大的手機芯片——高通SnapdragonS3（即MSM8260）。無論是系統的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達到了雙核手機的標準。

　　2）xx刷機—————OTA升級

　　（每周五xx手機開發(fā)版會進行每周一次的例行更新，修復之前的bug，新增更實用的功能）。升級包本地升級（有時候沒有無線網絡，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在本地進行升級）。刷入其他系統（xx支持原生Android，點心OS，還有廣大發(fā)燒友自己DIY的ROM）。

　　3）、重塑手機的“CSP”

　　C即Contacts（聯系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語音通話）。近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機，各種應用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而xx手機使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%，可支持聯網待機長達450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響xx手機的信號”，形成了xx手機的有力優(yōu)勢。

　　4）高端做工和舒適的手感

　　xx手機的做工已經達到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外，機身也專門為國人的手型而設計，xx手機采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現實效果外更注重了手機的把握舒適感。

　　5）MIUI界面適合國人使用

　　MIUI更加適合中國人的使用，其中很多細節(jié)都是符合我們使用習慣的。

　　2、價格優(yōu)勢

　　1）、成本價定價的模式。

　　xx早早找到20xx元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產品，具有絕對優(yōu)勢。

　　3、銷售渠道優(yōu)勢

　　1）“電商模式”

　　采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網購的時尚性。

　　2）支付方式及購買方式

　　xx公司宣布目前僅支持在xx網線上購買，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現金支付，隨后會開通POS機刷卡服務。

　　另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運費。

　　3）貨物配送規(guī)則

　　不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持xx手機配送，另外先期還開通上門自提服務，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。

　　4、售后服務保障政策

　　對于購買xx手機的用戶，將會得到由xx公司提供的三包服務。即：“包修、

　　包換、包退（簡稱“三包”）。xx公司承諾：產品售出（以實際收貨日期為準）起7日內可以根據三包服務細則退貨，15日內可以根據三包服務細則換貨。另外，xx還提供上門自提，退換貨、維修、軟硬件等售后服務。

　　5、獨特的宣傳戰(zhàn)略：

　　1）高調發(fā)布會宣傳

　　xx手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的xx手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產手機的企業(yè)，xx是第一個。不可否認，xx手機這招高調宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關注

　　2）利用網絡廣告促銷

　　3）利用社會化媒體的模式

　　用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產品能夠足夠的便宜。

　　4）優(yōu)秀技術團隊支持

　　xx優(yōu)秀技術團隊成員有原谷歌中國研究院副院長林斌擔任公司總裁，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國產品經理洪鋒、原金山詞霸總經理黎萬強、原摩托羅拉北京研究中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學工業(yè)設計系主任劉德擔任副總裁。用雷軍自己的話說，這是一支他一開始覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優(yōu)秀的技術團隊作為支撐，是xx公司的在人才力量上的優(yōu)勢。

　　2、劣勢（Weakness）

　　硬件方面存在諸多問題

　　1、屏幕翹腳問題

　　2、手機掉漆問題

　　3、后蓋縫隙閉合不嚴密問題

　　4、機身晃動有響聲問題

　　5、原裝配件中沒有耳機

　　在xx論壇，發(fā)現里面的問題反饋多達近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。

　　3、機遇（Opportunity）

　　1）競爭對手削弱

　　蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

　　2）手機電腦化趨勢

　　即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅動力。

　　3）互聯網化

　　4）未來移動終端的發(fā)展。

　　隨著終端搭臺、應用唱戲的潮流席卷而來，國內3G市場迎來新格局。作為3G智能手機的xx的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

　　4、威脅（Threat）

　　1）智能手機市場競爭激烈

　　在全球經濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯網市場卻是風景獨好。在移動終端領域，蘋果、三星占據高端市場，聯想、中興、華為等國內廠商則與運營商聯手推出千元級智能手機，xx科技等互聯網企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。

　　xx品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。

　　2）自主產權不高

　　xx的硬件應用互聯化，除高通外，xx手機的其它合作廠商也都是的元配件供應商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內容+服務”的移動互聯網布局也輪廓初具。在各供應商的支持下，國產手機xx也顯現出了自主產權不高的一個缺陷，這無疑使xx手機的未來發(fā)展的一個重大威脅。

　　3）x壓力挑戰(zhàn)

　　米黑試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅xx手機的形象。此外，由于xx手機自身缺陷以及用戶對其售后服務的質疑，推動媒體以及廣大群眾對xx手機熱烈討論，社會x對xx手機未來發(fā)展產生巨大壓力。

　　五、目標與問題

　　對于剛剛開始進入市場的第一年和第二年，我們決定以對市場的占領份額為目標，在手機市場中與自己的一個受人尊重的品牌以及一個有意義的市場定位。

　　第一年的目標

　　在xx2進入市場的第一年，我們要實現市場份額的3%。讓更多的人知道這個品牌，想要進一步了解這個品牌。

　　第二年的目標

　　實現市場份額的6%，讓人們信任這個品牌，對品牌產生感情，依賴我們的產品。

　　問題

　　我們必須測量測量品牌知名度和市場反應，從而對應的調整我們的營銷努力。將大量的投資以創(chuàng)建一個突出創(chuàng)新、品質和價值的難忘的且不同的品牌形象。

　　六、營銷方案

　　1）同國內主要電信運營商合作，推出“存話費，送手機”或者優(yōu)惠購機活動；

　　2）不定期在企業(yè)官網舉行活動，贈送相關附件或者提供折扣購機活動；

　　3）同國內知名賣場或手機連鎖賣場合作，擴大企業(yè)影響力，增加產品銷售范圍。

手機銷售工作計劃14

　　俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結：

　　一、銷售計劃

　　銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

　　二、客戶關系管理

　　對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

　　三、信息反饋

　　信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

　　四、“銷售當中無小事”

　　“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

手機銷售工作計劃15

　　一方面根據市場環(huán)境的變化我需要在這一季度加大宣傳的力度，有的時候只有先將自己推銷出去并讓客戶接受相應的理念才能借機銷售產品，尤其是要看準客戶的需求再來采取更為適合的銷售方法才能夠獲得成功，所以作為一名合格手機銷售員必須要抓準時機來宣傳自己業(yè)務的最新活動。

　　只有宣傳工作做到位了以后才能夠吸引到對自身業(yè)務感興趣的客戶，尤其是在當下社會手機已經升級成為大部分人必需品的程度上，除了店里本來的宣傳手段以外在結合適當的網絡手段便能夠取得相當不錯的效果。

　　另外在這一季度我應該要將目光放在龐大的潛在客戶市場，要學會將手上現有的客戶資源整理出來并建立相關的群體，除了借機推出適合他們本身的手機款式以外還能夠通過旁敲側聽的方式來擴大他們對身邊人的需求，無論是老年人使用的老年機還是針對學生的款式都能夠進行相應的推銷。

　　而且只要能夠做好相應的售后服務以及日常的問好就能夠在他們心中留下一個不錯的印象，在這其中我認為中年婦女市場應該是需要手機銷售員格外注意的，以為她們相比于自身的享受更為注重于為身邊的親人服務，站在她們的角度思考問題絕對能夠收獲意想不到的結果。

　　最后我覺得傳統銷售手段中能夠應用得到的便是適當的折扣，在這方面的學問可以說將會是自己能否在第四季度中取得高業(yè)績的關鍵因素，對于部分客戶來說適當的折扣能夠讓對方產生信任的同時也會加大購買的欲望，除此之外還要懂得適當的逼單技巧才能夠讓猶豫不決的客戶盡快做出正確的決定，因此在第四季度的工作中我應該要熟練運用這些技巧并趁機拿下客戶。

　　不過我覺得作為一名銷售員來說更為重要的還是要保持住一個冷靜的心態(tài)，有的時候即便是眼前的低業(yè)績也無法代表將來的成就，只要有著一顆不服輸的心以及想要解決問題的思維就能夠在第四季度中發(fā)揮出自己的作用，而且在這之中還能夠在完成業(yè)績指標的同時獲得成長。

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