銷售計劃

時間：2022-05-03 09:46:19 銷售計劃我要投稿

【精選】銷售計劃合集7篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的銷售計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精選】銷售計劃合集7篇

銷售計劃篇1

　　為促進公司市場銷售運作，加快產品推向市場，在有限時間內搶占信陽地區銷售市場及份額，迅速增加產品銷售渠道。現根據公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業績掛鉤。

　　一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式

　　1、公司組織架構

　　廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區衛生、接待等；生產組：生產、倉儲；

　　質技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導；銷售組：銷售及銷售管理；

　　策劃組：推廣、辦理備案證件、市場信息匯總分析、對外關系；財務部：會計、出納。

　　二、市場營銷策略

　　1、以市場為先導，合作伙伴為基礎

　　堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合，信息共享統一管理，市場部對信陽

　　市的八縣二區重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區市場，建立自己的周邊銷售網絡，形成穩定的銷售渠道。

　　2、區域鏈條管理，確保貨款回收

　　以區域經理帶頭，設立穩固的市場陣地，尋找穩固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩定的銷售業績，從而確保回款的穩定。

　　3、優惠銷售政策，保障服務質量

　　開發合作伙伴時，我們要優惠銷售政策，隨機應變，隨行就市；當地區銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區域合作商可交納質保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術質量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質量。

　　4、進行科學管理，以制度為準則，業績為標準

　　內部管理，進行科學規范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人；

　　考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業績作為依據，獎罰分明、獎優罰劣。

　　三、產品銷售模式

　　負責HZT—Ⅲ墻體保溫材料營銷網絡的開發、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等；負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。

　　總經理

　　銷售總監

　　業務主管區域經理信息文員

　　區域合作伙伴

　　二級區域合作伙伴

　　四、HZT—Ⅲ墻體保溫材料銷信陽地區銷售任務

　　（一）、產品銷售任務目標（20xx年10月1日—20xx年2月28日）

　　（二）、產品銷售任務分解（20xx年10月1日—20xx年2月28日）

　　（三）、市場區域劃分及薪酬福利、費用標準

　　1）、信陽地區市場區域劃分及人員配置

　　2）、信陽地區銷售總監待遇及福利

　　1、出差食宿補貼相關規定：

　　銷售總監轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%），出差食宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上，出差食宿補貼按150元/天報銷。

　　2、績效獎金相關規定：

　　銷售總監當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發放。

　　3）、信陽地區業務主管、區域經理待遇及福利

　　1、出差食宿補貼相關規定：

　　業務主管、區域經理轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%），出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上，出差食宿補貼按100元/天報銷。

　　2、績效獎金相關規定：

　　業務主管、區域經理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發放。

　　4）、公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。

　　5）、其它說明

　　①、以上各項補貼費用限額內根據票據報銷，出差車費根據車票給予報銷；

　　②、除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內；

　　③、績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內；

　　④、銷售提成按公司規定的達標標準給予結算

　　⑤、提成兌現時間：當月銷售提成在次月30日發放70%，年終發放30%。

　　（四）、業務主管、區域經理、業務員銷售提成

　　HZT—Ⅲ墻體保溫材料個人業績提成：產品提成標準

　　（五）、業務考核管理

　　1、考核評估：

　　業務員相關工作流程及考核由業務主管考核評估；

　　業務主管和區域經理相關工作流程及考核由銷售總監考核評估；銷售總監相關工作流程及考核由營銷總經理考核評估。

　　2、公司新進業務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統一考核。

　　3、績效考核表（由策劃組另行制定）。

　　（六）、差旅費標準及管理規定

　　1、信陽市區及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經理并經批示后方可按相應標準執行。否則，一切自理（含出差當日和次日的費用及工資）。

　　2、短途差旅補助標準

　　3、長途差旅補助標準

　　長途差旅實行實報實銷，交通工具標準為汽車、火車（硬臥、動車二等座），其實憑住宿發票以及規定的差旅申請手續等填報領取補貼，超出標準的由自己承擔。

　　（七）、銷售任務詳細分解確認表單位：立方

　　（八）、部門領導確認簽字：

　　1、本運營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同；

　　2、本運營方案由公司策劃組負責檢查、監督和實施；

　　3、本工作方案經總經理批準之日起開始執行。

銷售計劃篇2

　　作為醫藥銷售代表，我的工作計劃如下：

　　每日必做：

　　1.細化一次當天的工作

　　5.整理一次所需的資料禮品等

　　6.確定一次拜訪醫生的路線，準確掌握拜訪科室醫生每日排班表

　　9.同坐醫生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產品的醫生，在閑暇時耐心專業的介紹產品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫生對此產品好的評價。

　　遇到同類的產品介紹其不同點，更好體現出本產品優勢

　　14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天

　　15.了解一個醫生的性格愛好及家人請況

　　16.了解一個醫生的社會關系

　　19.夜訪一次值班醫生以增進感情

　　20.熟記一個醫生或**的名字

　　21.認真填寫一次工作日志

　　23.遇到節假日或天氣變化以短信形式或電話問候。

　　24經常看看報紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫生更好的交流。

　　拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次

　　8.匯報一次工作并提出需要解決的問題。

　　27.休息前，找出當天工作中的不足，計劃一下明天的工作，以利于改進。

　　每周必做：

　　1.參加一次科室學習推廣會。

　　2.做一次重點醫生的家訪。

　　3.請一個目標醫生戶外活動一次。

　　4.交一個醫生或**做朋友。

　　5.收集一次療效顯著的病例。

　　6.根據可客戶的愛好、學習一門知識。

　　7.與一名優秀同事做一次請教溝通。

　　8.與經理或主管談心一次。

　　9.與一名新同事溝通交流一次。

　　10.瀏覽一次公司的網頁，了解公司的最新動態。

　　11.總結一次本周工作中的不足。

　　12.協助主管開一次科會。

　　13.參加一次找差距式的周例會。

　　14.查找一次本周不足，制定糾錯措施。

　　15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。

　　16.核銷一次本周的費用。

　　17.認真制定下周工作計劃及維護計劃。

　　18.給醫生或**發一次祝福‘周末愉快’的短信。

　　19.積極主動清理一次集體和個人衛生。

　　每月必做：

　　1.統計一次當月的銷量。

　　2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

　　3.排一次當月醫生的用量，并重點維護。

　　4.把同類品種做一次比較，找出差距。

　　5.系統分析一次客戶資料及竟爭對手。

　　6.制定一次針對性對策。

　　7.開發一位目標醫生。

　　8.交一位醫生做朋友。

　　9.參加一次市場部每月例會。

　　10.根據業務排名找一次不足。

　　11.請教一次排名上升業務員的工作經驗。

　　12.參加或講一次業務培訓課，并做好記錄。

　　13.申請一次下月的維護費。

　　14.細化一次經理下達考核目標任務。

　　15.參加一次市場部娛樂活

　　動，放松自己。

　　16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。

　　17.認真做一次下月的工作計劃。

　　每季度必做：

　　1.總結一次本季度的工作，找出不足。

　　2.匯總一次醫院的季度銷量。

　　3.評述一次本季度中的每月銷量。

　　4.收集一次專家的學術論文并上報公司。

　　5.和主管、內勤分析研究一次業務工作計劃。

　　6.參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。

　　7.參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業文化。

　　8.匯總一次的檔案，上報省區。

　　9.認真做一次下季度工作計劃。

　　10.細化一次下季度工作、銷售目標。

　　11.確立一次目標醫生的銷售排行，并重點維護。

　　12.調整心態，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：

　　1.匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。

　　2.參加一次半年工作總結會。

　　3.參加一次批評與自我批評活動。

　　4.參加一次下級評價上級的活動。

　　5.申請一次重點主任到公司參觀旅游。

　　6.參加一次業務技能比賽。

　　7.參加一次半年工作考核。

　　8.修正一次客戶檔案及資料并上報。

　　9.參加一次市場部集體旅游活動。

　　10.細化一次經理制定下半年工作計劃。

　　11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。

　　12.回家探親一次。

　　每年必做：

　　1.做一次全年自我工作總

　　結并上報。

　　2.制定下一年度工作計劃。

　　3.收集醫生有價值的臨床資料并上報。

　　4.請教其他市場部同事的工作經驗，取長補短。

　　5.找出自己工作中的不足，并改進。

　　6.慰問一次vip。

　　7.參加一次業務培訓。

　　8.參加一次全國銷售會議。

　　9.參加一次年終總結會。

　　10.參加一次公司舉行的文藝活動。

　　11.參加一次內部的評比活動。

　　12.回家探親，并給予親朋好友新年的問候。

銷售計劃篇3

　　根據公司20xx年度深圳地區總銷售額2億元，銷量總量8萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下最新空調銷售工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作計劃書。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在20xx年度工作計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　3、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　4、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段 9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→促銷員

　　培訓講師< 促銷員

　　② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

　　11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

　　20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

　　20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　以上是20xx年度個人工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!

銷售計劃篇4

　　基本目標

　　本公司××年度銷售目標如下：

　　(一)銷售額目標：

　　(1)部門全體：××××元以上；

　　(2)每一員工/每月：×××元以上；

　　(3)每一營業部人員/每月：××××元以上。

　　(二)利益目標(含稅)：××××元以上；

　　(三)新產品的銷售目標：××××元以上。

　　基本方針：

　　(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

　　(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

　　(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。

　　(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

　　(六)××xx公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

　　(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購入者

　　的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

　　(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　九)策略的目標包括全國得力的××家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。業條機構計劃：

　　(一)內部機構

　　1.××服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

　　2.在××營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

　　3.解散XX部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力于推展銷售活動。

　　4.以上各新體制下的業務機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　(二)外部機構

　　交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

　　零售商的促銷計劃：

　　(一)新產品銷售方式體制

　　1.將全國得力的××家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

　　2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

　　3.上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。

　　4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

　　5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

　　(二)新產品協作會的設立與活動

　　1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。

　　2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

　　(1)分發、寄送機關雜志；(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾；(3)安裝各地區協作店的招牌；(4)分發商標給市內各協作店；(5)協作商店之間的銷售競爭；(6)分發廣告宣傳單；(7)積極支援經銷商；(8)舉行講習會、研討會；(9)增設年輕人專柜；(10)介紹新產品。

　　3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。

　　(三)提高零售店店員的責任意識

　　為加強零售商店店員對本公司產品的'關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

　　1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

　　2.人員的輔導：

　　(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

　　(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待客戶，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

　　擴大客戶需求計劃：

　　(一)確實的廣告計劃

　　(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

　　(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

　　(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

　　(二)活用購入調查卡

　　(1)針對購入調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶的真正購入動機。

　　(2)利用購入調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

　　營業實績的管理及統計：

　　(一)客戶調查卡的管理體制

　　(1)利用各零售店店員所送回的客戶調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

　　①依據營業處、區域別，統計××家商店以外的銷售額；

　　②依據營業處別，統計××家商店以外的銷售額；

　　③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

　　(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的

　　活動實績、各商品種類的銷售實績。

　　營業預算的確立及控制：

　　(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節；(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同；

　　(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策；

　　(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。

　　產品經理工作如何制定新產品銷售計劃

　　已經從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時間可以打發；另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結一下，以便日后參考。

　　對于一個新產品，公司沒有自己的歷史數據，銷售人員也很難判斷的情況下，做為產品經理，該如何制定新產品的明年銷售計劃，也就是銷售目標（任務）？在市場營銷、產品管理、MBA等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡單，可操作性強的方法：

　　一、順推法

　　所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的產品應該占有的份額。

　　1、預測新產品的09年市場規模

　　新產品沒有自己的歷史數據，但是可以從全國乃至全球的同類產品的市場份額中逐步分解，得到新產品的歷史銷售規模（有連續3年以上的數據最），根據歷史增長率和業界增長率估算出07年的規模，譬如某類產品（如放垃圾郵件產品）全國銷售的歷史數據如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億，就是說大概有50%增長率，而IT也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產品09年的銷售規模，大約2.52億。

　　2、對同一領域的競爭產品進行分析

　　從歷年的各競爭廠家的格局（市場瓜分率），來將09年的份額進行分攤，然后確立自己的一個競爭目標（或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產品應該在09年做到銷售目標。還是上面的例子，假如該產品大概有20個競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我們分析覺得自己的公司規模、產品質量、營銷能力都跟C差不多，或者說要強一些，那么我們就應該將C作為我們的目標，我們的產品09年的份額達到10~15%，則新產品09年的銷售額計劃就出來了，2520~3780萬。

　　3、目標的可行性分析

　　從公司整體實力，產品差異化，等方面分析一下這個目標的可行性，然后還要給出具體實現目標的方法手段。

　　二、逆推法

　　所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

　　1、銷售估算法

　　即逐一走訪或者電話調查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產品的來年銷售額進行估算，然后匯總得到公司全年的銷售計劃。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態度很讓人難受，這就得考驗產品經理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額，因為銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。

　　2、需求估算法

　　就是從產品需求方面進行分析，最終得到新產品的銷售計劃。還是以垃圾郵件產品為例，我們可以這么來考慮，全國大概有多少郵件服務器？（這個從每年的中國互聯網用戶分析報告中都有），每個省、地區有多少？并根據該地區的經濟水平和IT化水平估算出購入防垃圾郵件產品的比率會有多少？目前大概會有多少是已經購入了該類產品？......等等，從各方面詳細分析后，我們也能匯總得到全國該類產品的銷售總額。

　　后邊的分析方法就跟順推法一樣即可。

銷售計劃篇5

　　轉眼間XX年已經過去一半了，身為企業銷售部的一員，從剛進企業一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將企業的生意做大做強是我為之奮斗的目標。XX年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是本人對下半年工作的計劃。

　　一、區域市場

　　1、原區域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%

　　將通過以下幾點達到提升

　　1、空白終端：繼續加大終端回訪次數，做好客情關系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。

　　2、現有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續發展。

　　目前有一個主要的任務，協助新業務小孫適應企業銷售，盡早提升業務。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，協助他早日適應企業銷售業務，突出業績。

　　二、繼續提升精制酒銷量及利潤

　　1、在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區域終端通過產品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產品做好，做強。

　　2、在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產品，并使中檔啤酒做大，持續提升。

　　3、基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對企業不了解的消費能力差的區域終端，通過業務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。

　　三、業務素養的轉變

　　(一)增強終端銷售信心

　　1、豐富我們的知識面及啤酒知識，對企業文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者。

　　2、與企業保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨企業，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業

　　(二)改善執業能力

　　1、積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于市場部利于企業的要果敢的處理。

　　2、不在終端消費者面前詆毀競品的企業或者產品

　　3、信守承諾

　　首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現。別人相信雪花的前提是相信企業的人。

　　至此，對于工作的總結計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好。

銷售計劃篇6

　　第一步收集信息。

　　收集信息可分為兩步：一方面要收集客觀信息，包括資料、新聞報道、業內分析、實戰案例、公司、市場環境和競爭對手狀況等。另一方面要對收集到的信息進行主觀的思考,與相關人員的討論座談,或是進行相關的咨詢,并進行總結。方法如下：

　　①定位產品和服務：為了制定一個好的計劃，請記住營銷的四個p：產品（product）、價格（price）、促銷（promotion）和地方（place）。

　　銷售的目標是以合適的價格、在合適的時間和地方將適合的產品和服務呈現給需要的顧客。開始工作的一個好方法是回答有關您的店鋪的一些基本問題。以下是一般店鋪的通用問題。例如：

　　您的銷售對象是誰？某旅行社是專為工作繁忙的專業人士提供個人旅行服務。根據收集的資料，典型的客戶是年齡在35至55歲之間，年收入超過100,000元的家長。

　　那些客戶需要什么服務？它的目標市場是帶有小孩的在職夫婦，他們希望有專為家庭定制的旅行計劃。公司的目標是為每個家庭提供方便、獨一無二且輕松愜意的旅行經歷。

　　與競爭對手相比，您的產品或服務與眾不同之處是什么？它在適應具有各種年齡段孩子的家庭的能力方面具有競爭優勢，從綜合風情和娛樂旅行到制訂短期或延長通知的特殊住宿旅行計劃，并提供國內或國際飛行服務。該旅行社還具有一個優勢，作為一個基于家庭的企業，與傳統的旅行服務企業相比，需要的經常性費用和開辦費用較低。

　　最適合您的企業的營銷策略是什么？研究表明，對于該旅行社提供的服務，最有效的廣告工具是本地報紙上的小幅廣告，如有5,000至40,000名訂閱讀者的社區周報。他們還在當地劃船團體的時事通訊上投放廣告，并給較大的企業發送小冊子。

　　②聽取可信賴的顧問們的建議：為了確保您對自己的企業有清晰的認識，從您周圍的人那里收集信息是非常有用的做法。與可信賴的朋友、職員、顧問和同輩會面，并聽取他們對以下事項的建議。從他們那里得到關于店鋪關鍵問題的答案。

　　您的企業的銷售對象是誰？

　　您的客戶需要什么？

　　與競爭對手相比，您的產品或服務與眾不同之處是什么？

　　您應何時執行并每隔多久執行一次營銷工作？

　　一年之內您的公司應達到什么地位？

　　③聽取客戶和潛在客戶的建議：為了成功地向客戶促銷，您需要了解他們對您的產品、定價、品牌或服務以及與您的企業相關的所有事情有何反應。詢問幾個現有客戶和潛在客戶，請他們談談對您的企業、產品和服務、銷售的看法以及對你的競爭對手的看法。可以通過電子郵件、電話或營銷明信片詢問他們，詢問時，添加一些刺激信息（如折扣或獎勵）可以更容易得到反饋。通過回答這些有關您的店鋪的關鍵問題，以及分析客戶的反饋信息，就可以對自己所經營的店鋪有一個正確的認識，在此基礎上就可以開始制定計劃了。

　　第二步 swot分析法。

　　這是常用的信息分析法。

　　①優勢分析(strenth)：即看到自己的長項，選擇有效的手段進攻市場。

　　②劣勢分析(weakness):即找到自己的弱點，選擇如何防御并改善，逐漸變成優勢。

　　③機會分析(opportunity)：就是選定有的放矢的靶子。市場營銷的成功常常取決于對機會的選擇和把握。

　　④威脅分析(threat)：在市場進攻中同時搞清要在何處布防，才可進可攻，退可守。

　　第三步目標設定。

　　銷售目標的設定應注意以下六個方面的問題(smartc)：

　　①具體性(specific)。目標不可以太籠統，要具體，這樣才有利于管理，才有利于目標的達成。例如：店長在確定店鋪的銷售目標時不但要有總的目標，而且一定要將其細化到每個月甚至于每一天。諸如每一個營業員每天要完成多少？要向多少個顧客銷售多大的營業額才能完成？某店鋪的店長，他幾乎每年都會抱怨計劃的實際達成不理想，所以當抱怨多了的時候就會得過且過的對自己說：完成個80%就行了。但據我所知，他是不可能對自己的業績滿意的，可為什么每年的任務都有偏差呢？計劃是每年自己和銷售總監共同來確定的啊。主要是他的目標過于籠統，沒有注意監督每日的目標完成量，每天差一些，日積月累，自然到年底完不成任務。他撓頭的問題還有：對月目標的管理和下屬的工作跟蹤總是不能夠盡如人意，忙起來好像亂成一鍋粥，閑起來又真的不知道做什幺。這也是由于目標確定缺乏具體性造成的。

　　②可衡量性(measurable)。目標應該量化,用資料說話，這樣才有實際指導意義，有了具體的數字就可以很直觀很明確的知道每天應完成的目標。

　　③可實現性(achievable)。目標雖然應有一定高度,但不能過于夸張，店長一定要根據自己店鋪的客觀情況，店員的實際水平以及各種客觀因素制定銷售目標。

　　④現實性（realistic）。銷售目標應該與實際銷售工作密切結合，讓它充分體現在實際銷售過程中。在設定目標時一定要仔細分析實際情況，將那些急需改進、直接影響銷售成果的因素首先設定在目標中。

　　⑤限時性（timebound）。設立的目標一定要有時間限制，這樣才不會使目標因拖的時間過長而無法衡量。而這一點常常被人忽視，一個沒有時間限制的目標等于沒有目標。

　　⑥一致性(compatible)。即與總體目標一致，區域銷售目標要服務和服從于整體營銷目標。

　　第四步制定銷售策略。

　　一般要集中在如下幾個方面:

　　①銷售能力:主要是銷售組織數量和質量以及客戶的數量和質量。

　　②產品選擇:強勢規格產品的選擇，新產品的推廣。

　　③價格策略:選定合適的價格體系，看是否對價格進行嚴格的控制等。

　　④促銷策略:配合公司的促銷策略制定區域內的促銷策略。

　　⑤競爭策略:應對競爭對手的手段等。

　　第五步起草計劃。

　　銷售計劃應包括如下內容：

　　①計劃綱要：簡要概述店鋪的目標和措施等銷售計劃的內容，便于閱讀者使用。即總結上級公司對店鋪未來銷售狀況的期望以及店鋪將如何達成使命。

　　②組織現狀：包括組織目前的情況、所處市場環境，以及競爭對手的情況等等。

　　③市場分析（swot分析）：年度銷售計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，通常使用的是swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會的分析，通過swot分析，可以從中了解市場競爭的狀態，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，可以很清晰地知道市場的現狀和未來趨勢，產品與渠道的走向等等。

　　④店鋪銷售思路的制定：銷售思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經常灌輸給員工的操作理念。其中包括以下內容：

　　a.樹立全員銷售觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

　　b.實施深度分銷，有計劃、有重點地指導每一個銷售人員。

　　c.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略。

　　d.在市場操作中，即要堅持運作差異化的原則，又要體現獨有的操作特色。

　　營銷思路的確定，一定要充分結合本店的實際，不僅內容要翔實、有可操作性，而且還要體現創新精神，這樣才能發揮很好的指導作用。

銷售計劃篇7

　　一、市場分析

　　根據11月市場反饋情況分析，12月學生面臨期末考試造成學員緊張，必定會出現病急亂投醫的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環節對于學校的發展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出12月工作計劃。

　　二、工作思路

　　以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　三、本月主要工作

　　媒體宣傳工作：通過11月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期，時間為12月最后一周進行;由于寒假即將臨近本月計劃12月最后一周及20xx年1月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰中取得先機。(市場部建議該項工作要及時開展)

　　地面推廣工作：期末考試臨近，學員家長比較緊張，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數據，需咨詢時配合完成(收集回來數據得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。

　　合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關事宜。

　　宣傳資料制作：由于11月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎。

　　寒假老師合作：寒假來臨北市區預計開設寒假班，市場部積極配合分校負責人與北市區小學老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和安排。

　　網站推廣工作：由于11月以來我校網站一直處于休眠狀態，未能很好的利用，本月還將對網站進行大力度宣傳和推廣。根據網推公司報來的計劃來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網盟推廣}方式費網站進行推廣，必須定人負責(總、分校皆有人負責網站來訪接待)。如出現在線不咨詢并進行責任人追究制。

　　四、資源配置

　　1、宣傳資料50000份;

　　2、派發單頁兼職人員4—5名，(因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調動)、全職人員1名;