俱樂部商業計劃書（精選6篇）

　　商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標,根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目狀況、未來發展潛力的書面材料。以下是小編收集整理的俱樂部商業計劃書（精選6篇），希望對大家有所幫助。

　　俱樂部商業計劃書1

　　一、背景

　　隨著生活質量的提高，人們對身體健康的重視程度越來越高。健身俱樂部作為一種專業的健身場所，提供了一個良好的平臺，幫助人們實現健康目標。

　　二、市場分析

　　1、市場需求：隨著健康意識的提高，人們對健身的需求日益增長。因此，健身俱樂部市場具有廣闊的發展前景。

　　2、競爭狀況：目前市場上存在眾多健身俱樂部，競爭激烈。因此，我們需要通過提供優質的'服務、創新的課程和良好的環境來吸引客戶。

　　3、目標客戶：我們的目標客戶主要是年輕人、上班族和學生等注重身體健康的人群。

　　三、發展戰略

　　1、品牌建設：我們將通過提供優質的服務和創新的課程來樹立品牌形象，提高市場競爭力。

　　2、營銷策略：我們將采用線上線下相結合的營銷方式，通過社交媒體、廣告等方式擴大品牌知名度。

　　3、合作伙伴：我們將積極尋求與相關行業的合作伙伴，如健身房、健康食品等，共同推動市場發展。

　　四、運營計劃

　　1、場地規劃：我們將選擇交通便利、人流量大的地段開設健身俱樂部，同時保證場地的安全和舒適。

　　2、設備采購：我們將采購先進的健身設備，確保客戶能夠享受到專業的健身服務。

　　3、人員配置：我們將招聘專業的教練團隊和服務人員，為客戶提供優質的服務。

　　4、課程設置：我們將根據客戶需求設置多樣化的課程，包括團體課程、私教課程等。

　　5、會員制度：我們將建立完善的會員制度，為會員提供優惠和專屬服務。

　　五、財務預測

　　1、投資預算：我們將根據場地租金、設備采購、人員工資等方面的需求進行投資預算。

　　2、收益預測：根據市場需求和定價策略，我們預計在開業后的一年內實現盈虧平衡，兩年內實現盈利。

　　3、資金籌措：我們將通過自籌資金、銀行貸款等方式籌措所需資金。

　　六、風險評估與應對措施

　　1、市場風險：市場競爭激烈可能導致市場份額下降。我們將通過提供優質的服務和創新的課程來提高市場競爭力。

　　2、財務風險：資金鏈斷裂可能導致經營困難。我們將合理規劃資金使用，確保資金安全。

　　3、運營風險：設備故障或人員流失可能導致服務質量下降。我們將加強設備維護和人員培訓，確保服務質量穩定。

　　俱樂部商業計劃書2

　　當前，中國健身行業大多數健身俱樂部經營慘淡，投資商對管理企業創收效益一籌莫展，健身策劃管理有機構就這一現象，把多位成功管理者的經驗與科學營銷方法融為一體，將其對外公布和展開實施，包括健身俱樂部直接經營管理、健身行業從業人員教育培訓、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關產品銷售方面，企業發展規劃制定、咨詢管理和市場開發人員培訓、俱樂部經理培訓、銷售人員培訓等業務。

　　一、我們的承諾：

　　我們的委托管理，不見利潤分文不取

　　我們的籌建運營，您不滿意分文不取

　　我們的技能培訓，您不認同分文不取

　　二、俱樂部如何選址

　　俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業中心;二是高檔社區集中地;三是高端地產內部會所。前兩者必須自己做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區的入住人群進行分析。

　　找一個繁華商業中心或是高檔社區集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務。

　　根據筆者經驗，選址的價值評價系數有以下幾個指標：

　　1、周邊環境：

　　(1)500米以內寫字樓/商務樓情況：商務樓等級，樓層數量，主要公司名稱，主要勞工職業性質，可開發能力和潛力，有無配套;

　　(2)3公里以內社區情況：社區大小，住戶數及特征分析，可開發能力和潛力，有無配套。

　　注：能力是指進行市場開發的容易程度;潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。

　　(3)周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發等。

　　2、交通情況：

　　(1)四周道路分析

　　(2)公交數量分析

　　3、人流分析：

　　主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

　　4、配套設施

　　(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利

　　(2)電網情況、通訊網絡情況;

　　(3)停車位情況;

　　(4)店外廣告位情況：

　　5、建筑硬件

　　(1)未來俱樂部所在樓層;

　　(2)未來俱樂部簡單規劃：外部景觀和內部功能區設置等;

　　(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題;

　　(4)建筑的防水、滲水能力;

　　(5)建筑周邊業態，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。

　　6、競爭分析

　　(1)300米以內同類產品分析：健身俱樂部數量、規模、價格等，建立競爭系數分析表，找出主要的競爭對手并做重點分析，最好能有好的對策;

　　(2)300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如SPA會所、桑拿按摩、保齡球館等。

　　7、地塊前景

　　城市未來的發展戰略中是否有該地塊的發展價值。

　　8、投資分析

　　(1)房屋租賃價格

　　(2)水、電、氣價格

　　(3)其他優惠政策和條件

　　(4)投資回報周期

　　(5)投資風險預測

　　通過這些技術指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設的地址了。

　　三、初期營銷方案

　　1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。發卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。

　　2、組織教練、顧問、發卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發掘潛在客戶群。

　　3、由全職顧問聯系政府相關部門、醫院、外資企業等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位集體購買的原因。

　　4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

　　四、俱樂部正常經營階段

　　1.逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的發卡員在最好地段繼續發卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

　　2.媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發布大量的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業的廣告最好不做。

　　我們始終不做市場的`培養者和行業的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節日，現在推出年卡為xx元，限100名。在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永遠也到不了100名。

　　每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。

　　殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設立營銷部和發布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。 發展階段 品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。

　　俱樂部商業計劃書3

　　一、概述

　　1. 目標與愿景

　　俱樂部旨在發展成為一支在區域內具有影響力的職業足球俱樂部，同時提供一個平臺，讓球迷能夠享受到足球帶來的樂趣，并為球員提供展示才華的機會。

　　愿景是成為一支在各級別賽事中都能取得優異成績的俱樂部，同時積極推廣足球文化，提高公眾對足球運動的認知與參與度。

　　2. 經營理念

　　以足球為核心，注重球隊建設和青訓培養，通過專業化、規范化的管理，打造一支實力強勁的足球隊伍。

　　提供優質的服務和獨特的球迷體驗，建立與球迷的緊密聯系，營造濃厚的足球文化氛圍。

　　二、市場分析

　　1. 目標市場

　　面向廣大足球愛好者，特別是青少年和年輕人群，他們對足球運動有著濃厚的興趣，并愿意為支持球隊和觀看比賽付出時間和金錢。

　　同時，積極開發企業市場，尋求與企業的合作機會，擴大俱樂部的知名度和影響力。

　　2. 競爭分析

　　分析區域內其他足球俱樂部的運營狀況、球隊實力和市場份額，找出自身的`優勢和不足。

　　制定差異化競爭策略，通過提升球隊實力、優化服務質量、創新營銷策略等方式，吸引更多的球迷和合作伙伴。

　　三、球隊建設

　　1. 球員引進與培養

　　通過選秀、轉會等方式引進有潛力的年輕球員，加強青訓體系的建設，為球隊培養更多優秀的人才。

　　與專業足球學院和培訓機構合作，共同培養優秀的足球人才，提高球隊的整體實力。

　　2. 教練團隊組建

　　聘請經驗豐富、執教能力強的教練團隊，負責球隊的日常訓練和比賽指揮。

　　建立教練選拔和培養機制，為俱樂部儲備更多優秀的教練人才。

　　四、服務與體驗

　　1. 賽事組織

　　舉辦各種級別的足球賽事，包括友誼賽、邀請賽、錦標賽等，為球迷提供豐富的觀賽選擇。

　　加強與國內外其他足球俱樂部的交流與合作，引進更多高質量的賽事，提高球隊的競技水平。

　　2. 球迷體驗

　　提供舒適的觀賽環境和設施，如舒適的座椅、高清的LED顯示屏、專業的音響設備等。

　　舉辦球迷見面會、互動游戲等豐富多彩的活動，讓球迷更好地參與到球隊的生活中來。

　　五、市場營銷與品牌建設

　　1. 社交媒體營銷

　　利用社交媒體平臺，發布球隊動態、比賽信息、球員專訪等內容，吸引更多粉絲關注。

　　與知名博主、網紅合作，擴大俱樂部在社交媒體上的影響力。

　　2. 合作伙伴關系建立

　　尋求與體育品牌、體育用品企業、廣告公司的合作機會，為俱樂部提供更多的資源和支持。

　　與企業合作舉辦各類活動，提高俱樂部的知名度和美譽度。

　　六、財務規劃

　　制定詳細的財務計劃，包括收入預測、成本分析、投資回報分析等。確保俱樂部在運營過程中有足夠的資金支持，并實現盈利目標。

　　七、風險評估與對策

　　對可能面臨的市場風險、運營風險、財務風險等進行評估，并制定相應的對策和應對策略。確保俱樂部在面臨挑戰時能夠保持穩健的發展態勢。

　　俱樂部商業計劃書4

　　一、執行摘要

　　本商業計劃書目的是闡述開設一家現代化、全面服務的健身俱樂部的商業愿景、市場分析、運營策略、財務規劃以及風險應對措施。俱樂部將提供多元化的健身課程、先進的健身設備、專業的教練團隊以及舒適的.會員休息區，以滿足不同會員的健身需求。

　　二、公司概述

　　1. 公司名稱：XX健身俱樂部

　　2. 公司定位：提供高端、專業的健身服務，致力于幫助客戶實現健身目標，提高生活質量。

　　3. 公司愿景：成為本地區最具影響力和口碑的健身俱樂部。

　　三、市場分析

　　1. 目標客戶群：面向白領、學生、家庭主婦等追求健康生活方式的群體，同時關注中老年人群體的健身需求。

　　2. 市場規模：隨著健康意識的提高，健身市場呈現出穩步增長的趨勢。本地區的潛在會員數量超過XX萬。

　　3. 競爭分析：本地區已有數家健身俱樂部，但普遍存在課程單一、設備陳舊、服務不專業等問題。我們將通過提供多元化課程、先進設備以及專業教練團隊來脫穎而出。

　　四、運營策略

　　1. 產品與服務：

　　多元化的健身課程，包括瑜伽、普拉提、力量訓練、有氧運動等；

　　先進的健身設備，包括有氧器械、力量訓練器械、團體訓練器械等；

　　專業的教練團隊，為會員提供個性化指導和健身計劃；

　　舒適的會員休息區，提供茶水、咖啡、輕食等服務。

　　2. 定價策略：根據市場競爭和成本分析，制定具有競爭力的會員費用標準，同時提供多種會員套餐供客戶選擇。

　　3. 營銷策略：

　　線上營銷：利用社交媒體、短視頻平臺等進行品牌推廣，吸引潛在客戶；

　　線下營銷：舉辦試聽課、優惠活動、健身挑戰賽等吸引客戶體驗；

　　口碑營銷：通過會員滿意度調查、會員推薦計劃等方式提高口碑傳播。

　　五、財務規劃

　　1. 初始投資：預計總投資為XX萬元人民幣，包括場地租賃、裝修、設備采購、教練團隊組建等費用。

　　2. 運營預算：根據場地租金、員工工資、設備維護、營銷費用等制定詳細的運營預算。

　　3. 收入預測：根據會員數量、會員費用標準以及附加服務收入等預測未來三年的收入情況。

　　4. 盈利分析：根據收入預測和運營預算進行盈利分析，確保俱樂部在運營初期實現盈利。

　　六、風險應對

　　1. 市場風險：通過不斷調整產品和服務以滿足市場需求，降低市場風險。

　　2. 競爭風險：通過提高服務質量、加強品牌宣傳以及拓展市場份額來應對競爭風險。

　　3. 運營風險：建立完善的運營管理體系，確保俱樂部高效、穩定地運營。

　　4. 法律風險：遵守相關法律法規，確保俱樂部合法經營。

　　俱樂部商業計劃書5

　　一．公司摘要：

　　面對老年人市場潛在的巨大經濟價值，老人俱樂部服務公司以老年人為服務對象，針對現階段老年人的特點，提供一系列專門為針對老年人設計的活動和服務，包括老年人服務公司以及下屬的老年人俱樂部和老年吧。老年人俱樂部主要提供一系列的經過專業人員針對老年人設計的科學健康的娛樂活動，老年吧主要提供給不同修養和愛好興趣的老年人聚會傾談研討各自興趣和科目（例如退休語文教師的定期聚會探討些鄉村教育課題），而作為老年人服務公司則為老年人提供一系列特色服務，包括實現老年人年輕時未成實現的夢想和各種愿望。

　　二．公司業務描述：

　　1．公司主旨:“三有“，即老有所為，老有所用，老有所成.

　　2．公司選址：寧靜，舒適，交通方便，在老人集中區域。

　　3．公司營業范圍：主要提供老年人的服務

　　4．公司的目標：打開銀色特色服務市場并占據銀色市場的龍頭位子。

　　5．公司發展戰略：

　　第一階段：求生存（資本的原始積累）

　　此階段注重發展會員，形成一定固定數量的會員，吸納一批優秀具有社會影響力的老年人會員，逐步吸引各行各業的不同老年人精英，進而形成一定的社會影響力，擴大公司的知名度。

　　第二階段：謀發展（實力的逐漸壯大）

　　通過第一階段的取得的成果繼續擴大公司的影響力和知名度，進而向中型規模企業發展，開展一些列高級服務和擴展配套服務，針對一些有特殊需求的老年人提供個性化服務。

　　第三階段：成規模（規模的經濟時期）

　　形成規模經濟后，公司將向連鎖經營方向發展，建立一些列連鎖店提供跨地域跨時空服務和統一的服務標準，使得不同地區的老年人可以得到交流和合作，不同區域的資源得到更好的利用和共享，進一步擴展公司的業務類型和服務種類，形成全國性的超級連鎖經營企業，占領銀色市場的老頭位子，確立公司在整個市場中的影響力，并上市融資。

　　三．產品或服務：

　　1．特色服務簡介：老人吧主要服務是提供一個平臺讓老年人按自己的興趣愛好和個人修養水平，按照“物以類聚，人以群居”的原理形成以相似或相近的修養水平和文化底蘊為基礎的群體。讓他們找到跟自己融洽的團隊和集體，并定期舉行聚會和特色活動。老人俱樂部主要業務是針對老人提出或要求的各種個性化的服務而開展特殊的服務產品，以滿足老年人特殊的愛好興趣和幫助達成他們的心愿。

　　2．特色服務例子：不部同同學科的退休教師因老人吧而聚在一起并逐步形成一個退休教師團體時，他們會探討當代中國教育現狀和教育問題以及現在退休教師能為教育事業所能做的貢獻，進而經過內部協商作出決定打算去落后山區考擦教育狀況，進而向老人俱樂部要求服務。而老人俱樂部將為他們安排號一卻進行此次活動的事宜，并提供后勤的保障和支持。

　　3．其他配套業務：

　　A．定期舉辦一些活動:繪畫，書法，鐫刻，音樂，戲曲，攝影，太極，集郵，交誼舞，棋賽，花鳥蟲魚，釣魚等節目的安排不限，主要根據公司會員的興趣愛好及志愿者，贊助商的投資情況決定，如果得到民間愛好者的支持，活動會更豐富(主要面向會員)

　　B．不定期舉行講座，心得交流會，成果展示會，團體活動經驗介紹會等等會員自己做主角的特色活動。

　　C．定期或不定期的到公共場合搞活動，組織義務服務對到各街區進行愛國教育宣傳，組織業余團體，如太極團，粵劇團等等，進而組織策劃老年人的專場演唱會或歌舞大賽之類的大型面向社會的娛樂活動。俱樂部將提供一卻服務和支持。

　　D．與贊助公司或贊助者聯合舉辦一些列各色各樣的活動，例如合作開展健康日宣傳，艾滋病知識現場咨詢會等等具有老年人特色的活動。

　　四．主要收入：

　　1．會員收入：公司前期招收的會員是高收入地區有固定收入的退休老人，屬于老年人中的有中上收入水平的人，因而會員制的收入是公司的主要收入來源之一。

　　2．老人吧營業收入：主要是酒吧茶吧類的營業服務收入。

　　3．老人俱樂部收入：主要是滿足一些老人個人特殊的需求和老人團體的特色業務而收取一定費用的收入。

　　五．市場分析：

　　1、市場分析：民政部最新數據顯示，我國現有１．３４億６０歲以上的老年人，約占總人口的１０．２％。按照國際通行標準，一個國家或地區６０歲及以上人口達到總人口的１０％，則稱這一國家或地區的人口年齡結構進入了老年型。因此，我國人口年齡結構已達到老年型標準。已初步形成潛力巨大的“銀色（老年人）市場”。地區統計顯示，廣州市超過60歲的老人已近90萬，超過廣州人口總數的12%，按照發展趨勢預測，廣州老年人口20xx年將達到92.4萬人。因此，廣州老年人市場在為未來市場潛力巨大。一方面，隨著國家經濟實力的增強，社會保障基金越來越豐厚；另一方面，如今50多歲正當年、收入頗豐的企業負責人、中高層管理人員屆時將步入晚年，他們需要也能夠承受比較高檔特色的服務。因而，現在開創一個概念化的老年人俱樂部所選擇的市場時機是千載難逢的。

　　2、消費者分析：面對這一銀色（指老年人）浪潮，我們可以分析得到：日益擴大的老年群體以其自身特點將帶來一些新的經濟增長點。老年是一個消費的階段，工作時的長期積蓄以及無需再照料家庭，使得老年人可以有時間有資本享受人生和追求自己年輕時沒完成的目標。特別是廣州、北京、上海等經濟發達地區的老年人更具市場，他們大部分人一般都有收入（退休工資或福利或子女的贍養費等等），知識水平、受教育程度、修養觀念都相對來說較高，因此可以針對這類人群這種特點開展老年人特色服務業務。這一類人群的特點是有時間，有金錢，有一定的知識水平，懂得享受人生，還有一定精力，具有特殊的消費偏向和對市場的特色需求。

　　3、競爭優勢分析：目前來說中國市場上的針對老年人開展的特色業務基本上為零，因而，市場空間十分廣闊，面對這個尚未開發利用的市場，要進入這個市場沒有什么障礙，進入成本較低。存在的潛在競爭對手主要是福利院和養老院以及小部分規模很小的老年人服務中心。就目前中國的養老福利制度而言，基本上是政府投資興辦的，民間興辦所占的.比例很小，不成規模，遠遠不能滿足現在老年人日益增長的各種個樣的需求的，因此，面對如此巨大的銀色市場，我們要開創銀色市場的先例，創立一個老年人俱樂部，針對高收入地區的老年人的特點提供一系列特色服務。

　　六．組織結構：

　　1、老年人服務公司：負責整個集團的運作，將設立一個董事會和市場營銷部、產品服務部、人力資源部、行政總監部以及后勤管理部五個部門。

　　2、老人俱樂部：負責俱樂部的運作，將設立一個俱樂部經理和一名外聯副經理和一名內務副經理，并由各經理組成自己的工作團隊，每對不超過五人。

　　3、老人吧：負責吧的運營，將設立一名總經理和一名營業經理以及一名采購經理，以及各個崗位上的服務員和后勤人員。

　　七、盈利預測：

　　1、起步階段盈利預測：公司剛起步階段由于所用的營銷戰略都是和擴大影響力和吸收更多的會員，因此前期的投資基本上無法見到立竿見影的投資效果，預測起步階段處在一種虧本無利狀態。

　　2、過渡階段盈利預測：公司逐步進入正軌，形成一定量的固定會員，各種主要業務和產品都開展時，公司將進入扭虧為盈階段，并隨著各種工作步入正軌將逐步向規模經濟發展。從虧損到開始盈利并逐年增加利潤。

　　3、規模階段盈利預測：公司在社會上形成一定影響力并在整個銀色市場中占據龍頭地位，開發更多的產品和各種特色服務，更加貼心化周到化為老年人度身設計個性化產品和服務。此期間公司將存在規模經濟收益。

　　4、壟斷階段盈利預測：公司以已有的社會影響力和知名度以及前三個時期積累的資本和無形資產，開始進行連鎖經營，達到不同地區不同會員的資源共享和運行成本的降低，以求達到壟斷性經營服務。此期間公司的受益將達到壟斷性的收入。

　　八、資本結構：

　　1、公司資本形式：公司資本采用股份制，四個創始人平均分配整個公司的股份，自己籌資加上銀行貸款，也允許其他資本的加入或股份的轉移。

　　2、公司資本用途：創業初期所需資本大概需要300萬人民幣。150萬用于建設老人吧，50萬用于建設老人俱樂部，100萬用于老人服務公司的注冊，50萬用于運行資本。

　　九、營銷策略

　　1、尋找具有向心力的會員：首先應與社會上一些比較活躍，出名的老人精英們建立聯系，取得他們的支持，進而請他們作為本公司的形象代表。利用他們具有一定的社會影響力，能同時引起我們的服務對象——老人以及社會各界的關注，有利于打響公司的名聲。同時，在這些精英的交往圈子中應該是些素質較高老人群體，借此可以邀請他們加入，從而實現公司第一階段形成一個較高層次的會員層。

　　2、樹立公司熱心公益的形象：樹立公司熱心公益的形象，以獲得更多的社會支持及媒體關注，一定程度上有助于公司知名度的提升。

　　⑴通過與老人福利院合作，將公司的名字讓更多中層老齡人所熟知。可以是通過請公司形象代表到老人福利院看望，聯誼。在一定程度上給福利院提供資助，包括物品，資金等方面。在經濟情況允許的情況上可以考慮在福利院內設立我們老人吧的分吧。但非盈利性質。

　　⑵關注社會的弱勢老人群體。為社會上那些生活沒有保障的老人提供一定資助。這將有助于我們公司健康形象的建立，形成支持我們的社會輿論，這對于往后業務的展開將是較好的幫助。

　　3、啟用形象代表做宣傳：深入老人們的生活中，為公司做宣傳。調查清公司所在城市較為有名的老人聚集場所，針對老人們喜歡私人自發形成的小團體的特性，我們可以參與到他們的聚會中，灌輸我們的經營理念，至少讓我們的公司名字為他們所熟知。這是形象代表將起著作為突破口，讓我們融入到各個私人小組織之中的關鍵。

　　4、“精英效應”吸收會員：可以從老人們私人聚會組織的領袖人物入手，因為一個領袖人物的加入可以帶動他周圍的很多人。這樣可以確保會員的數量。同時借助這位領袖的影響，我們可以在較少的宣傳中獲的較好的效果。

　　5、創意廣告宣傳老人吧：在公司大規模的進行公益事業的同時進行的。可以在當地知名電視臺，電臺中較受歡迎的老人節目中穿插廣告并且制作有關公司的系列節目，進行播放。注重宣傳的是老人吧的高格調，是老人們暢談，會友的最佳場所。

　　6、事實說話宣傳俱樂部：以“曾經的夢想今天實現”為主題。從老人吧中開始，讓加入的老人們知道自己的夢想有了實現的機會。在成功實現第一個老人們的夢想后適時推出廣告，以擴大影響，針對整個社會，而不只局限于老人吧中。作為范例的老人不使用公司形象代表，而是普通的老人家，從而使我們公司更加現實化，更容易為大眾所信服，所接受，而不是讓人感受到僅僅是一種宣傳手段。

　　7、其他營銷注意事項：

　　（1）公司的公益活動應該是不間斷的進行的，這樣才能避免對我們公司的負面影響。同時可以贏得社會的支持，在當地形成一定社會效應時，可以爭取到政府這個強有力的支持者作為我們公司的后盾。

　　（2）當公司步入正軌時，將以公司的特色服務：幫老人家實現夢想作為主打。可以是第一個“吃螃蟹”的老人作為宣傳重點，日漸加入其他如“最有難度夢想”、“最溫馨夢想”、等等一系列成功實現自己夢想的老人們的現身說法作為宣傳。相信當出現了第一個吃螃蟹的人后，接下來的人都會樂于去品嘗螃蟹的美味的！

　　俱樂部商業計劃書6

　　一、前言

　　伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人們對于健康的關注越來越多。根據一些科學報告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學習壓力的增加而提高。隨著健身意識的深入人心，人們健身消費觀念的轉變，社會上的各種健身俱樂部如雨后春筍般的出現。一個好的健身俱樂部可以讓人們在緊張的工作、學習后，釋放身心，緩解壓力，強身健體，陶冶情操。

　　時代的變遷推動了體育的發展，對學生提出了終身體育教育的目標要求。全民健身計劃以全國人民為實施對象，以大學生，青少年學校體育為重點，他們的健康成長關系到國家的富強和民族的昌盛。高校體育應把培養學生運動健身的基礎能力和科學的自我鍛煉能力，提高學生的身體素質、團隊意識和意志品質，作為培養現代人的社會導向目標。

　　但是，部分當代大學生對體育的認識不深，體育意識淡薄，自覺參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高。原因主要是學校組織的體育活動大部分以比賽為主，缺少了休閑，娛樂的特點。

　　健身俱樂部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場所，而是集健身、娛樂休閑及傳播健身知識于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務的場所。在俱樂部內，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動聽的音樂，科學地使用先進的訓練器械，同時還有資深專業的老師指導。讓你在身心愉悅的同時，不知不覺地達到健身的目的，更重要的是通過體育運動培養我們的團隊意識，鍛煉我們的意志品質，提高我們的審美情趣。一流的師資隊伍，人性化專業化的授課方式讓你樂此不疲。你可以去休閑娛樂區，浪漫溫馨的氛圍和優雅舒適的環境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無盡煩惱。高校健身俱樂部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動高校體育體制的改革，是由傳統的體育競技方式（注重比賽技巧，手段，結果）徹底地向全面提高身體的綜合素質轉變。

　　二、市場分析

　　隨著人們對健康意識的重視，健身市場正逐漸成為城市消費的一大潮流。啟動的市場經濟發展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發展基礎。根據xx高校調查，56.3%的學生認為大學的健身條件差、健身形式單調是影響健身的主要的原因，65%的學生認為高校健身的教學內容需要改進，25%的學生認為高校的健身教學方法需要改進。

　　據北京高校的一組調查資料顯示，有近80%人喜歡羽毛球有60%的人喜歡在課余時間進行羽毛球鍛煉；另一方面數據顯示大學生的消費極不合理，許多大學生沉迷網吧花費大部分資金，同時他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題。如何提高大學生的身心健康成為人們關注的焦點，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。我們在北京幾所高校以調查問卷的形式進行了調查，其中包括北京信息科技大學、北京航空航天大學、北京地質大學、北京礦業大學以及北京科技大學，其中男生92人，女生108人。通過調查顯示，如果高校中有設備齊全、環境舒適的健身俱樂部，有相當部分的大學生愿意投資健身消費。大學生月消費700—800元的人數占調查總人數的48%，而他們愿意每月拿出60—70元用于健身消費；月消費低于500元的學生根據實際情況也樂意投入一定的'資金用于健身消費；月消費高于800元的學生非常樂意高投入健身消費。調查結果表明高校健身市場潛力是很大的。

　　三、競爭分析

　　針對目前現狀，我們與做了一些比較分析：

　　（1）地理位置

　　我們俱樂部選擇在校內地理條件優越的地方，學生活動非常便利，有效地節省了時間和解決了行走問題。相反，社會上的健身俱樂部只能選擇校外，而據我們考察，合適的地方比較偏遠，不便利，而且租金較高。

　　（2）硬件設施

　　我俱樂部針對學生及教職工專門選擇適宜的健身器材設備和相應的服務設施等并做出長遠的規劃，確保真正地服務于學生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實滿足他們不同程度的需求。對社會上的健身俱樂部來講，他們硬件設施屬高檔水平，勢必增大他們的資金投入和開支，而相對于學生的消費水平而言，還屬于奢侈的消費品。而對于同等檔次的社會健身俱樂部來說，我們的優勢，特別是地理優勢明顯，不足以對我們構成威脅。因此，學校健身俱樂部對于吸引中低消費者來說具有絕對優勢。

　　（3）教練員的選擇

　　對于教練員的選擇，社會上的健身俱樂部有兩種選擇：意識聘請高等教育學院的專業人士；二是.聘請國內一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開支。我們俱樂部將充分利用學校體育教研室的部分資源，響應國家政策，推動全民健身事業的發展。我們的教練員聘請附近各高校的體育教師。無論在體育教學研究還是在準確把握、了解學生及教職工的需求等信息上，都占有優勢，因此，我們能夠更及時調整俱樂部的管理經營、戰略決策等使之更好的為廣大師生服務。另外，我們也將聘請國內一流的教練專家，專門對我們的教練隊伍進行培訓等，提高我俱樂部的競爭實力。

　　（4）宣傳

　　在校內，我俱樂部可充分利用校內一切可利用資源，服務于學生及教職工，增強我們的宣傳，擴大我們的影響。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學等，利用空閑教室進行健身等專題講座，與學生會聯合搞活動，舉辦羽毛球、乒乓球等類的比賽，促使健身熱潮的形成，校內有關規定及政策也將有利于我們俱樂部的發展相對我們，社會上的健身俱樂部可利用的資源屈指可數。

　　通過上述比較，我們在價格上調整占有很大的優勢。我們將采取一系列優惠政策吸引學生參與全民健身運動。如免費組織比賽（場地費及獲勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供），平時舉辦有獎征集方案活動，對于獲獎者給予健身優惠或限時的免費等獎勵。并且，俱樂部將定期為女生舉辦“塑性班”、“瘦身班”等等。

　　當然，在管理機制、運行機制上我俱樂部相比還不夠完善，我們堅信在客觀條件對我們如此有利的情況下，俱樂部會不斷發展壯大。

　　四、俱樂部操作計劃

　　1）選擇地點：

　　經過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區的限制及北京的地價等），我們選擇北京信息科技大學南校區作為建設點，這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區，容易吸納校外顧客。優越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。健身俱樂部建筑面積1000平方米，是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積。考慮到學校的擴招，我們俱樂部有預留面積。

　　設備的維修和建筑設施的保養對會員很重要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變支出，這一行業的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

　　2）產品和服務介紹：

　　健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據季節的變化對開放時間進行調整。常春藤健身俱樂部是一個室內多項體育運動場館，提供以下運動設施：乒乓球場、羽毛球場、滑冰場、健身房、浴室，休閑區等。

　　3）營運：

　　俱樂部采取個人和會員及團體的形式采取計時收費、會員收費等不同的收費形式（針對不同的項目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時我們還廣泛征集同學們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。調動學生的健身熱情，吸引他們的參與。

　　五、俱樂部發展戰略

　　俱樂部期初定位在高校市場，待發展穩定壯大后，調整戰略面向國內其他高校市場和具備中低層消費檔次的社會市場。在經營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項目上立足自己的優勢，發展特色服務（注重人文關懷），運用獨特的經營理念、策略和管理方法，形成我們獨特的俱樂部文化，打造常春藤健身俱樂部這個品牌，在北京市高校及大中型企業市場上，吸引更多的學生、教職工和企業員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。前三年，我們將組織各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓班，舉辦健身專題講座等。24-5年，我們將聯合周邊大型俱樂部舉辦大學生健身比賽（此時我們已投資合適的高校或大中型企業），加強與媒體的溝通與合作，策劃一套獨特的健身節目，36-10年，加強與國家吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開3-5家連鎖店。體委、健身協會及國內同行的雙向交流與合作，并準備與國際同行業進行交流與合作。常春藤健身俱樂部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學城拓展，力爭在五年內開20家連鎖店。

　　總之，我們將充分利用我們的公關部和推銷部塑造我們的品牌，擴大我們的影響力，吸引更多的學校、更多的學生、教職工和企業員工和投資商加入我們的俱樂部。

　　六、俱樂部簡介

　　常春藤健身俱樂部是一家計劃創建的旨在向在校學生提供體育健身運動的俱樂部。它不同于目前社會存在的商業健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學生和教職員工提供健身等團體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為附近居民提供健身的場地與設施。俱樂部經營初期主要面向大學生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學生提供專業指導和訓練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學生提供最優質的服務，創造學生的健康人生之旅。

　　我們擬將俱樂部設在北京信息科技大學南校區，俱樂部的健身項目將圍繞我校學生和教職員工的興趣而設計，將會超過學生的期望。俱樂部設計建筑面積1000平方米，設有休閑服務區（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓練班”。我們根據學生不同的需求逐漸完善我們的服務項目。俱樂部場館配有先進的通風設備，同時我聘請優秀的教練，配置先進的健身設備為學生提供科學，合理，高效的服務。

　　七、管理團隊

　　鑒于俱樂部成立初期規模較小，我們采取直線制管理模式，結構簡單，領導關系明確，責任清楚，指揮統一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發展戰略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發展而不斷調整。

　　1）團隊成員：

　　劉菁：企業管理專業碩士，具有良好的管理，公關能力。對俱樂部行業的發展狀況以及顧客的需求進行持續的分析，制定符合市場需求的活動項目，并負責俱樂部的廣告與宣傳業務，將出任公關部主管。

　　劉xx：企業管理專業碩士，對健身事業有極大的熱情和強烈的事業心，有獨特的市場洞察力，能出奇制勝。主要負責深入了解市場走勢，制定市場戰略，開發銷售渠道，收集市場反饋信息，幫助俱樂部調整和適時改變營銷策略，將出任項目設計部主管。

　　郭xx：人力資源管理專業碩士，對組織行為較有研究，熟悉現代企業管理制度，負責俱樂部的人事管理和器材管理，同時負責制定有效的考評及激勵機制，和對人員的招聘培養。出任俱樂部的人事部和器材部的主管。

　　李xx：財務管理專業碩士，良好的財務專業素養，優良的職業操守。總體負責俱樂部的財物、會計、投資活動，定期遞交財務報告，分析財務狀況。出任俱樂部的財務部主管。

　　公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數最多且不少于股東人數2/3以上者為公司總裁。

　　2）創業顧問：

　　劉xx：北京信息科技大學經濟管理學院副院長，承擔運作管理、質量管理研究、統計過程控制、生產運作管理、質量管理學、卓越績效管理等課程的教學工作，有著從教20年的教學經驗。屢次在國內外刊物上公開發表學術論文，編著出版著作4部。

　　八、銷售策略

　　1）短期策略：

　　初期，我們免費承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調動同學們的全員加入，掀起健身熱潮，擴大俱樂部的影響。同時我們廣泛征集同學們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以獎金形式的嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發展的活動，并努力說服商家提供贊助，拓展我們的廣告業務，這樣一方面可以為商家做校內宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進一步擴大俱樂部的經營范圍，從而實現學生、贊助商和俱樂部的三贏目標和局面。

　　另外，為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身俱樂部為他們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經培訓后承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

　　2）長期策略：

　　當健身俱樂部發展穩定后，我們將繼續做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發布信發給各協會組織（包括學校的社團組織和社會上屬于我們俱樂部目標人群的協會組織），通過這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯系，聯系社會上的協會組織或經銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂部的廣告成本。通過這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場。

　　推銷后的工作將由一位正式員工來經營，一名臨時雇員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規章制度等。

　　3）競爭性推銷策略

　　為了保證在開放時能招夠足夠的會員，我們常春藤健身俱樂部設立了以下的競爭性推銷策略：首先，我們針對北京信息科技大學及周邊學校如北方交通職業技術學院等進行廣泛宣傳，在派發宣傳單頁的同時，我們派發手機鏈（與運動有關的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學們的注意。其次，我們將在這些學校組織健康知識普及等活動，以使學生對健身運動產生興趣。另外，為了擴大會員隊伍和增加收入，健身俱樂部將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人25元，我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動，聯賽期間還可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。觀眾入場費是每人8元，由于難以估計人數，不好估計實際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務規劃內。

　　九、宣傳攻勢

　　①校內我們充分利用海報、宣傳欄、廣播等進行宣傳，舉辦健身等專題講座，成立培訓班，與學生會及各社團組織聯合搞活動，舉辦乒乓球、籃球等各種類型的比賽。

　　②我們聘請的教練員主要是各高校的體育老師，因此，在日常的體育課上我們通過教練員將我們俱樂部的理念、思維、教學方法想同學們進行宣傳并形成交流，以擴大我們的宣傳及影響。

　　③加強和組織各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽，打造健身明星、健美明星等。

　　④利用媒體如電視、報紙刊物及廣播等各種手段提高我們的影響力（其中我們通過商家贊助的方式獲得一定的資金來源，同時為在校學生提供勤工助學工作崗位，解決部分貧困生的困難）。

　　⑤與電視臺聯合策劃我們常春藤健身俱樂部的獨特健身欄目。

　　⑥進軍企業內部，通過開展活動的形式開拓俱樂部的公關范圍、加強公關力度（活動資金將由企業提供，同是俱樂部為企業員工提供比賽場地）。

　　十、業務的應變計劃

　　季節性問題是娛樂、健身行業的老問題。為了降低這個老問題帶來的負面影響，我們常春藤健身俱樂部希望通過提供多種類型的設施，以使季節性問題減少到最低限度。健身俱樂部已經采取措施保證滑冰場和羽毛球，乒乓球場全年開放。對于季節性的現金流入的下降問題，將通過舉辦各種針對性的訓練班來解決。在夏季，俱樂部將舉辦聯賽、醫療康復講演及體育講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。

　　針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設計留有一定的空間以適應變化趨勢。我們已做出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區的變化趨勢，及時提供新的服務項目來保持顧客的興趣。

　　針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用團體優惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費，這種降低會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。

　　十一、財務分析

　　會員預測：據估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身俱樂部擁有1000平方米，將具有接納290名會員的能力。據調查表明，一個新建的健身設施一般需要6至24個月收滿會員，我們采取了比較保守的估計，預計需24個月收滿。根據網上所作的市場調查，估計預售會員資格可達總會員的2/3。根據預測，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，四年內仍會有平均20%的年增長率，四年后預計將按3～5％的速度增長。因此我們預計健樂部的收費選擇了下列價格：

　　健美操：20元/人/月（學生）

　　健身：30元/人/月（學生）

　　我們總投資建筑、設備費用30萬元左右。

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