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小縣城如何開好一家賣包店
其實在小縣城開布包店也是有他的優(yōu)勢，競爭不那么激烈，宣傳不需要投入那么多，畢竟地方小嘛。這里就給大家分享幾個縣城里開店的經(jīng)驗，值得一看：
要做名店，就一定要做到家喻戶曉
我的店名是自己取的，叫“原色部落城市風(fēng)情布包”，只做名店，我在這方面做的策略就是，用迷惑法，在我店里還沒有開張的前一個半月我就開始做了 廣告，但我不是和別人一樣的去通俗的說自己的布包店，我做了對廣告業(yè)來說最便宜也是最簡單的廣告，但是很有效，一張單面的16開紅色宣傳單大家應(yīng)該知道 吧，做了5000張只花了200元，而且上面只寫了幾個大字＂原色部落是什么？＂，就這幾個大字，很醒目，之后的每天都派人去發(fā)，見ＭＭ就發(fā)，就這樣連續(xù) 發(fā)了一個月過幾天，那時可謂是到處都是這個大字的評說呀，呵呵，沒有人知道這是什么，都說這發(fā)宣傳單的是神經(jīng)病，但這種的廣告效益很明顯了，滿城風(fēng)云的議 論呀，呵呵，我的招牌一直是用紅布擋住的，最后一個星期了，應(yīng)該告訴大家了，那時我專請了麻將館的那些大嬸們了，又給了２００元，就利用了１６個人一個星 期滿街幫我發(fā)另外一份早已弄好的詳細(xì)宣傳單。
呵呵，開張那天搞了個簡單買一贈一就已經(jīng)人山人海了，呵，本來當(dāng)時我也想搞一個懸念的，就是中間再利用一到兩個星期再發(fā)一次傳單，上面寫“原色部落在哪 里？”結(jié)果考慮沒有必要了，就拉倒了。但話又說回來，在小縣城，指望別人記得一個什么什么布包品牌，的確很難，但做了名店就不同了，大家知道有一個有很多 很多好好看看布包就夠了．做名店有一大忌，就是一定不能還價，不要圖一時之利而費(fèi)了未來道路。要做到六親不認(rèn)是最好的！生意人就是要精，這就好比打仗，不 是你死就是我亡。無商不奸嘛！
要選品牌，就一定不要把錢往水里扔
縣城里同時也要注意的是，在品牌上面一定要選清楚，黑眼睛絕對不要去想-------太貴，但高檔有發(fā)展?jié)摿Φ牟及植坏貌贿x，不然一個專賣店 就沒有主導(dǎo)來壓陣了，100來元的伊派蠻不錯的，接下來把價位慢慢降下去，風(fēng)典、火神鳥、火部落吧，這些也不錯，切記的就是低檔的布包也要選，比如天嬌、 夢琪什么的，這些另售一般在60以下的包包很容易帶動你店里的人氣，同時也是走量的貨，切記對于這些低檔貨多選選也沒事，因為好退好換，就算退不了，也好 處理，也不會損失太多。我的品牌很多!有伊派、風(fēng)典、CUCU、火神鳥、火部落、私語、紅牌、天嬌、銀爵、火樹林、非賣品、里里兔、魔卡露露、米老鼠、原 鄉(xiāng)人、三Q店、綠森林 哇。。等等等。。很多很多。我這里都是從２０到１３０元的包包，這是最適合小縣城了。再高了就等著去廁所里點燈吧！
要做活動，就一定要將開支降到最低，將效益搞得最高成功
多搞活動，以店名為主，干洗促銷我以前做過，效果不錯，不過不講道理的人也很多，和一家干洗店直接商量就是了，我這里2元一個，我?guī)退麄兿淳晚?多洗兩次，因為我也希望她們的包包早點破，呵呵，不然哪來我的飯吃，你要記住的事就是盡量不要幫自己找麻煩，因為麻煩會是越來越多的，開店做生意不是一件 很容易的事情，我剛開的時候碰了很多釘子，做布包就是要堅持，這種時尚產(chǎn)物現(xiàn)在可以做為女孩的消耗品了，在我這里一個女孩家里沒有七八十來個包那都是不正 常了，天下烏鴉都是一般黑地。
事是死的，人一定要活，一些什么會員卡、積分卡、抵金卷、折扣卷、包折卡是絕對不能少的，但不能損失你很多的利潤，而且要限時限量的發(fā)，讓消費(fèi) 品們知道這是有規(guī)則和規(guī)律的！除了以上那些，還有很多，比如那些聯(lián)合促銷、上街游行之類的，這里舉個例子吧，我就搞過一次上街游行，上次是剛剛引進(jìn)兩個牌 子的時候，風(fēng)典和火神鳥，大家在本地的年輕女性應(yīng)該有很多認(rèn)識的吧（找一些熱愛藝術(shù)的女性們，因為那些人群之中大部分的人都是不顧自己的面子的，看過超級 女聲海選的都應(yīng)該知道吧，呵呵）？當(dāng)時我就是找了一群這些人，都是哥們，請一頓飯就搞定了，做了一條橫幅，又是寫了幾個大字！“火神鳥到家，風(fēng)典游行”夠 絕吧，又讓廣大群眾大為驚訝，后面跟著一輛朋友那借來的小型貨車，貼滿了只花了５０元搞得幾張噴繪，都是“原色部落城市風(fēng)情布包”幾個大字，上面站了５、 ６個ＭＭ輪流換著我給她們準(zhǔn)備的包包，就這樣，一天過去了，該看到的都看到了，促銷結(jié)束。
要做宣傳，就一定要開動腦子去想
如果大家和我這樣做了還是不行的話，還有一個小投入大回報的宣傳不知大家有沒有興趣聽聽，就是利用彩畫宣傳，在小縣城，雖然人不多，地方不大， 消費(fèi)者也不多，但這對于宣傳來說也是一個優(yōu)勢，地方小了，大家行走的范圍就不縮小了，宣傳地點就不減少了，宣傳開支也不就減少了，我的想法是，在小縣城的 每個娛樂場所(比如：酒吧、的廳、卡拉OK廳、餐廳、排檔什么的)，這里我特別想放的就是排檔，因為現(xiàn)在快到夏天了，在小縣城人們最喜歡的一項習(xí)性就是在 那些有露天餐桌的排檔吃飯，不知別的地方怎樣，我這里實在是太嚇人了，夏天那里的人都可以趕上火車站春運(yùn)的人頭了，并且從開支去想，做彩畫的錢也不算貴， 做個100到200張，基本上都可遍布整個小縣城了。
最重要的就是讓人們有一個奇怪的想法，第一、這種的畫我怎么到處都看得到；第二、這布包的廣告怎么做到了排檔；因為排檔的畫一旦掛上，如果要想把它 們拿下來，還真的沒有人愿意去做這事呢!呵呵，所以你大可放心，老板不會去管的。但大家要注意的是，如果想貼上去還真的要費(fèi)點功夫，因為有些老板很難說 話，要貼可以，給錢，(我們當(dāng)然不能給咯，給了還不叫白癡)呵呵，對付這種人不要緊，今天不去貼，改天去吃頓飯差不多就可以解決了，因為他貪財；還有一 點，如果你要想搞得輕松點，辦法也有，把彩畫的一半拿來做點公益廣告吧，一半就做店里的廣告，到時去貼的時候，就說自己是環(huán)保局的，負(fù)責(zé)將此公益廣告貼到 每個排檔，呵呵，這不搞定才怪呢!
要搞組合，就一定不要相信什么規(guī)據(jù)都是死的
還有一件事告訴你們，選擇品牌大可不必到廠家去，到你們的省會去就OK了，現(xiàn)在很多布包專賣店都搞批發(fā)的，談得好一下子就可以拿到好幾個牌子的 包包，大可不必去交那什么什么加盟費(fèi)和保證金，我現(xiàn)在就是這樣去拿的，而且貨源好得很，你賺他賺大家一起賺，呵呵，現(xiàn)在我的所有布包加盟費(fèi)是一分都沒有 交，換貨退貨和支持都比廠家給得還要好，不過還是有點缺點，就是價格相比廠家有點貴，但也貴不到哪里去，少吃一口飯吧，利潤還是很好的。
要想賺錢，就一定不要忘記到處都是黃金在等你撿
還有一點就是，每個季度的時尚布包風(fēng)暴是一定要搞的，這個很有效，每個季度都會有不同的包包的，比如：冬季搞點黑色亮片包、毛毛包，春天搞搞什 么淑女小手提之內(nèi)的，夏天搞搞什么化妝包，秋天搞小錢夾或鐵鏈小斜挎之內(nèi)的，這些包包的進(jìn)貨價不貴，賣價也就只是幾十元，一下子拿個一百多個來，說老實 話，我這邊都很期待我的風(fēng)暴來臨的哦，每次都是補(bǔ)了又補(bǔ)，當(dāng)自己看到滿街都是我買出去的風(fēng)暴布包，心里的感覺就甭提了，呵呵。。買久了布包的人都應(yīng)該了解 一個城市的品性。
說老實話，我這里是跟班族較多的城市，都愛時尚，都愛美，呵呵，她們慘了，風(fēng)暴隨時出現(xiàn)，女孩子們會在一定的時段選擇背怎么款型的包包的，有時 大家都喜歡手提、有時流行斜挎、有時她們又想到了大包，搞風(fēng)暴吧，“手提風(fēng)暴”“斜挎風(fēng)暴”“大包風(fēng)暴”，在店里空出一排位子，全放一個款型的包包吧，各 式各樣的，花花綠綠的，不把她們迷倒才怪，當(dāng)然還有一點，宣傳不要忘!不然就等于白搞。
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