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如何把婚禮做的更好
在探討這個問題之前，我想問各位經(jīng)營者或者說我們執(zhí)行者一個問題，怎么才叫好？我覺得這是應(yīng)該有一個評判標(biāo)準(zhǔn)的。有的人認(rèn)為婚禮接的多就叫好，有的人認(rèn)為婚禮做的高端就是好。換句話說，從經(jīng)營者角度來說，婚禮掙錢才叫好，有的人是追求藝術(shù)效果，我不考慮掙錢，我也不考慮場次，我這一年，能夠讓我接一場，讓我完成自己藝術(shù)夢想的婚禮就叫好婚禮。都可以，都叫對，仁者見仁，智者見智，所以，我們首先要探討，你自己覺得什么叫好?你這個標(biāo)準(zhǔn)出來之后，才能夠說，我們怎么能夠把這個婚禮做好。
如果你是剛剛起步的婚慶公司，那你怎么把婚禮做好呢?我個人是這樣理解的，你在剛剛開始起步的時候，還是要以量取勝，因?yàn)槟銊倓偲鸩桨�，這個時候是個什么階段，是團(tuán)隊(duì)剛剛組建和磨合的階段，是一個需要大量現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)，來鍛煉你能力的階段，而且你場次越多你的出鏡率越高，你對于口碑方面的建設(shè)就越好。所以你這個時候，應(yīng)該想辦法留住每一單，不放走每一個客戶，爭取每一個可能的客戶，一個也不能少，只要來了，就想辦法把他留住，同時公司加大宣傳的力度，多多的吸納準(zhǔn)客戶到我們公司來，我們好繼續(xù)下面的工作。所以我說，剛剛開始的婚慶公司，（一家成熟婚慶公司的經(jīng)營理念）想把婚禮做好，應(yīng)該注重什么，注重每一場現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)的把握。
如果你是一家新的婚禮公司，你做每一場婚禮之后，回來一定要開總結(jié)會。為什么，人就是這樣的，當(dāng)時就這個沒想到那個沒想到，結(jié)果呢，這些經(jīng)驗(yàn)，只要一做完婚禮就全都拋在九霄云外，一周之后忘光光，你就喪失掉了學(xué)習(xí)提升自己的機(jī)會。所以，我建議，新的公司一定要在做完婚禮之后，一定要開總結(jié)會。這個總結(jié)會總結(jié)什么?總結(jié)這場婚禮當(dāng)中我們表現(xiàn)好的地方，我們表現(xiàn)差的地方，把不好的地方都把他記錄下來，分析原因找到對策，下次我們不犯同樣的錯誤。這個我覺得是小公司剛剛開始做的時候，必須認(rèn)真完成的一件事，這件事情才是真正的內(nèi)功，把這件事情做好了，才能做更好的婚禮。小公司開始珍惜每一場，留住每一場婚禮，抓住每場鍛煉的機(jī)會，快速組建自己非常有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，這才是你們的首要任務(wù)。（婚慶公司如何向更高層次發(fā)展）
那我們再說，如果不是這個問題，不是想多場次的目的，我們想做大婚禮，或者說我們想多掙錢好不好?我們說的直接一點(diǎn)，想多掙錢怎么辦?那就是在我們整個的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，要有一個非常強(qiáng)的銷售能力的人員，再有一個非常強(qiáng)的策劃人員，這兩者的結(jié)合，才能讓你的婚禮消費(fèi)可能性越來越大。當(dāng)然在這之前，你公司的知名度，你的影響力，你的口碑，你對顧客的這種品牌效應(yīng)，也是非常非常重要的。我們想深挖一個新人，他真正的消費(fèi)能力的話，當(dāng)然還要涉及到這個概念，就是購買力=財力+購買欲望，當(dāng)我們想做一場非常大的非常好的非常優(yōu)秀的婚禮的時候，如果非說他掙錢多，是好的話，那我們要考慮，要找到這樣的顧客才是第一步，你得找到這樣的人，才會有這樣的事情發(fā)生。所以你要從公司總體的戰(zhàn)略角度，去考慮怎么通過我們的宣傳手段和途徑，去塑造我們能夠提供這些人所需要的產(chǎn)品這條消息。
我不能在這里提到一些公司的名字，不過我能提到這樣的一個現(xiàn)象，我們有的婚禮公司，給社會上某一位非常著名的一位名人做了一場婚禮，你不要考慮他這場婚禮是通過什么途徑拿下來的，他做到了，這個途徑拿到了這場婚禮最終的結(jié)果就是，他們公司積累了一個強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗武器，逢人便講，網(wǎng)上就說，所有人來了都講，我們給某某某做過婚禮，哇塞!這一下不得了，新人就會想，人家都是給名人做婚禮，那我在他們家做婚禮，我的錢花不到位，是不是我的位置也下來了，也低了，所以他也要效仿，人的消費(fèi)心理是很奇怪的，這就是這個道理，就是效仿一些名人，明星效應(yīng)是非常重要的。為什么社會上很多人說八卦新聞，說你們明星的生活不是自己的，是大眾的，為什么?因?yàn)槟銈�人的行為，對社會造成了嚴(yán)重的影響，所以你本來就應(yīng)該負(fù)責(zé)。所以，有些人犯了錯誤你是不允許辯解的，這是你必然要負(fù)的責(zé)任。
我們從公司戰(zhàn)略的角度，去討論這個問題，然后在整個婚禮行業(yè)當(dāng)中，整個消費(fèi)群體當(dāng)中，樹立我們的這種形象，只有先有招牌，才會吸引這樣的人來，這是第一步，然后這樣的人來到之后，我們要真正的符合他的需求。他要的是什么?一般來講從我的理解，想做這種，所謂花錢多的、好的婚禮、大婚禮的顧客呢，最重要的是品牌的這種榮譽(yù)感，真正的尊貴感。所以，服務(wù)當(dāng)先，服務(wù)掛帥。真正讓顧客從進(jìn)到你門里面一剎那開始，就覺得他自己只有這這家公司做婚禮，才是一個真正有身份有品位的人，這個是中心思想，每一個人的話術(shù)，每一個人的銷售方式，每一個人的解說，每一個人拿出來的道具，都要讓他有一種感覺，一定要讓感覺，只有在這里才能夠找到這種尊貴的感覺。這是我們的銷售方面的，這是我們戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問題啊，如果你戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都正確了，后面你的服務(wù)跟緊了，我相信這個單肯定能拿下，這個應(yīng)該講是朝大的方向去做，加上你的銷售人員能力超強(qiáng)，人的親和力相當(dāng)強(qiáng)，他的人氣相當(dāng)強(qiáng)，心理學(xué)非常好，再加上策劃的天馬行空，絕對要獨(dú)特思想創(chuàng)意，不信留不住這個客戶。
還有一種可能是什么，還有一種認(rèn)為，什么叫好婚禮，真正的能夠做到藝術(shù)化的婚禮。在我的心目當(dāng)中，如果我的一生當(dāng)中，能做這樣一場婚禮，我非常榮幸，非常滿足我的創(chuàng)作力。那好，如果是這樣的話，請你一定要記住，放棄那些利潤，放棄那些又想掙錢又想當(dāng)藝術(shù)家的想法，那不太可能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槟阏嬲胱鲞@場婚禮的時候，你會發(fā)現(xiàn)，有很多婚禮策劃師跟我講，說我非常想把這場婚禮做好，大牛市后來我挺不喜歡跟那個新郎新娘交談，因?yàn)榍懊嬲劦膲艋�，到最后我居然要和他討價還價，我覺得我突然間掉進(jìn)了冷酷的現(xiàn)實(shí)里面，所有的熱情全都消耗殆盡。這是你喲啊的太多了，你到底要什么，你如果要那個，就不要考慮這個，人要做什么事情要純粹，只要純粹的時候，你才能把全部的精力放在上面，如果你真想做一個非常藝術(shù)性的婚禮，想做一個完美的婚禮的話，如果你真的想朝這個方向發(fā)展的話，我希望你能夠加大你的學(xué)習(xí)力度。
如果我們這個公司時間不長，但是我就想把它做的非常完美，我不會在乎他的這個利潤。如果是這樣的話，我告訴你一條捷徑，一切學(xué)習(xí)都是從模仿開始的，所以先請你從抄開始，有的說那多沒有面子。你想，你所有學(xué)習(xí)的東西，都是前人積累的。你從小到大讀的書，是不是前人所寫的，你從小到大聽的故事，是不是前人說的，你今天所有的思想理論基礎(chǔ)，是不是也是有人教個你的，所以，所有的東西都是學(xué)來的嘛，效仿來的嘛，先抄過來的嘛，你先抄好了再說。
你能夠把人家的那個經(jīng)典案例，完整的抄過來而且在抄的過程當(dāng)中，體會到創(chuàng)作和執(zhí)行當(dāng)中一些細(xì)微的地方。這個才會為你將來自己去另立門戶，自己去創(chuàng)造一個全新的東西，奠定良好的基礎(chǔ)。我們都知道任何學(xué)習(xí)和創(chuàng)造都是從模仿開始，到達(dá)一定程度，熟練之后，孰能生巧，當(dāng)巧到達(dá)一定程度的時候，才會融入自己的東西，創(chuàng)造新的東西。
當(dāng)然在抄的過程當(dāng)中，我建議是這樣抄，不要只抄同行的東西，這點(diǎn)很關(guān)鍵，為什么?同行的東西他考慮的是有局限性的，你做婚禮的抄做婚禮的，還是婚禮的，還沒有跳出這個框框，我建議你怎么抄呢。你不僅僅要抄別人的婚禮，你要抄各類的車展，展示會，舞臺劇。你有沒有經(jīng)常去看舞臺劇，你看人家的那個布置是怎么去做的，你看美國百老匯的演出，他是怎么去做的。
如果你想做一個想創(chuàng)新的婚禮策劃師，想做一場完美婚禮的策劃師，（婚禮策劃師談對婚慶的一點(diǎn)看法）每一場奧斯卡頒獎晚會，你都要去看，應(yīng)該觸類旁通，去接觸很多可能和我們行業(yè)有關(guān)聯(lián)的知識，融入進(jìn)來，取長補(bǔ)短，甚至是用一種全新的組合方式，把那些有限的資源，無限的變化出來。這樣，你才能做到，在開始的時候，你就和別人在起跑線上不一樣。
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