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大學(xué)生砍價(jià)中覓得商機(jī)
砍價(jià)砍出金點(diǎn)子
張朋朋是中山大學(xué)管理學(xué)院04級會計(jì)系的學(xué)生，也是廣州市大學(xué)城建立時(shí)的第一屆學(xué)生。因?yàn)椴幌嘈牌У拇髮W(xué)城能有正品出售，許多學(xué)生都不在大學(xué)城購物，大學(xué)城的商家門可羅雀。
有一次，張朋朋去大學(xué)城的綜合商業(yè)南區(qū)購物，看見一家匡威鞋店價(jià)格便宜，卻沒有顧客。在買鞋時(shí)候，張朋朋便跟老板討價(jià)還價(jià)，直說自己會帶同學(xué)來買，老板才再打了個(gè)折賣給他。他追問老板是否自己的同學(xué)來也能給折扣價(jià)？老板很爽快地答應(yīng)了。
張朋朋便想，若能做一張打折優(yōu)惠卡，讓更多的商家加盟贏得更多顧客，也能讓同學(xué)們獲得。于是，他決定做一張優(yōu)惠卡，并取名為3Q卡。
餓著肚子游說商家加盟
張朋朋開始游說商家加盟，作為在校大學(xué)生，他僅憑著勇氣和真誠，敲開一家家商家的大門。有一次為了獲得一家湘菜館的加盟，張朋朋在飯店里等了足足一天才見到老板。還有一次，他和同學(xué)去一家商家洽談時(shí)，時(shí)至正午，對方經(jīng)理問他們要不要訂盒飯，他們羞澀地?fù)u搖頭婉謝了經(jīng)理，結(jié)果兩人一直餓著肚子。
張朋朋大二的時(shí)候，用8萬元，買斷了起初另外兩個(gè)創(chuàng)始人的份額，成為3Q卡的唯一“股東”。在大三的時(shí)候，他的3Q卡的事業(yè)達(dá)到頂峰。當(dāng)時(shí)一家公司找到他，欲收購3Q卡。但是，年輕氣盛的張朋朋，對對方提出的條件不滿，沒能談成合作事宜。3Q卡至此失去了進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇。
經(jīng)營之道：
加盟費(fèi)+廣告費(fèi)+銷售額
3Q卡會員在3Q卡加盟商家消費(fèi)可享受7-9折的消費(fèi)優(yōu)惠，而3Q卡的收益非�？捎^。
一、商家加盟費(fèi)、保證金。
每位加盟商家需繳納加盟費(fèi)1500元、保證金1500元。經(jīng)過張朋朋的四處游說，50多位商家成為他第一批加盟商，光加盟費(fèi)和保證金，就拿到近20萬元。他有了一筆啟動資金。
二、卡的銷售額。
考慮到大學(xué)生的消費(fèi)水平，每張卡的定價(jià)為10元。隨后更推出了情侶卡、女生卡、男生卡等，豐富了優(yōu)惠卡的種類。優(yōu)惠卡銷售每月可為張朋朋帶來5萬元的收入。
三、廣告收入。
3Q卡上印有16家加盟商的商標(biāo)，每個(gè)商標(biāo)收取1500元。為了增加卡的銷量，隨卡附贈《學(xué)生生活指南》小冊子。小冊子一方面印有大學(xué)城內(nèi)主要商家的地址、經(jīng)營項(xiàng)目等基本信息，實(shí)質(zhì)上是為商家做廣告，廣告收費(fèi)幾百元到上萬元不等；另一方面，印有各商家的代金券，幾元到幾十元不等。
最輝煌的時(shí)候，3Q卡共有加盟商100多家，會員4萬多人，團(tuán)隊(duì)成員近500人。而所有經(jīng)營過程中，現(xiàn)金流都是先由商家供給，，是真正的無本生利。
風(fēng)險(xiǎn)提醒：
技術(shù)門檻低 競爭對手多
3Q卡向加盟商家承諾增加其銷售額及顧客量，具體的增加幅度，依商家的實(shí)際經(jīng)營狀況協(xié)商。若3Q卡沒能給加盟商家?guī)韰f(xié)定的銷售額及顧客量的增幅，加盟商家可終止雙方的合同關(guān)系，并索回保證金及加盟費(fèi)。
隨著加盟商的增多，3Q卡的潛在風(fēng)險(xiǎn)也在增加。加盟商家中有不少是競爭對手，因而互相排斥。而3Q卡的模式對技術(shù)基本上沒有要求，因此也極易模仿復(fù)制，致使后期出現(xiàn)大量競爭者。
收益表
成 本 3Q卡制作費(fèi)：0.23元/張
工資-售卡人員提成：2元/張(每銷售100張)，3元/張(每銷售200張)
工資-團(tuán)隊(duì)核心人員(4人)：1000-2000元
收 益 加盟費(fèi)：1500元
保證金：1500元
卡：10元/張
卡上商標(biāo)：1500元/個(gè)
代金券廣告封面：2萬-1.5萬元，其余按版面、大小不同收費(fèi)
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