推廣活動策劃書

時間：2022-11-18 09:34:52 推廣策劃書我要投稿

推廣活動策劃書15篇

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，是時候開始制定策劃書了。那么你會寫策劃書嗎？下面是小編為大家收集的推廣活動策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

推廣活動策劃書15篇

推廣活動策劃書1

　　為慶祝教師節，弘揚崇智尚學的良好風尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業、積極進取、無私奉獻，推動我市教育事業全面發展，市總工會決定在平臺開展教師節線上主題活動。現將有關事項通知如下：

　　一、活動內容

　　1、“我和我的學生”：用圖片及相關文字展示日常教學過程中教師和學生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。

　　2、“我和我的老師”：用文字及相關圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。

　　二、參與對象

　　關注“_微工會”并進行了工粉登記的_市各公辦、民辦學校、幼兒園在職教師以及全市職工。

　　三、參與方式

　　1、掃描下方二維碼參與。

　　2、點擊_微工會公眾號近期發布的圖文消息“【圖文征集】教師節主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。

　　3、點擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節活動”參與。

　　四、參與要求

　　1、每份作品需提交一幅圖片及相關文字。文字限500字以內。

　　2、參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加。

　　3、每個人每個主題只能參加一次。

　　4、每個號可以提交一次，如果兩個主題都想參加，可以換一個號提交作品。

　　五、時間安排

　　圖文作品征集：8月27日—9月7日

　　圖文作品評選：9月8日—9日

　　獲獎作品展示：9月10日—14日

　　六、評選方式

　　從文學及攝影的角度，對參賽作品進行評選（“我和我的學生”側重于攝影，“我和我的老師”側重于文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節期間在_微工會平臺展示。

　　七、工作要求

　　（一）圖片和文字作品必須是原創的，非原創作品不予評獎。

　　（二）本次活動既是一次重要的師德師風教育，又是一次展示我市教師綜合素質和風采的教育實踐活動。各鎮區教育辦工會、市直屬學校工會要高度重視本次活動，認真組織本單位教師參與。

推廣活動策劃書2

　　活動目標：

　　1、使學生明確推廣普通話的重要性。

　　2、教育學生要積極主動地堅持講普通話。

　　3、希望學生能互相督促、互相鼓勵養成講普通話的習慣，對不講普通話的現象勇于指正。

　　活動過程：

　　一、創設情景，引入主題。

　　1.我國是多民族,多語言,多方言的人口大國,語言不通,方言隔閡阻礙著社會交際,現代化的經濟,政治,文化等各項事業也難以順利進行.因此推廣普及全國通用的普通話,是建設社會主義現代化強國的一項基礎性工程.如果你想與人交流,你應該說普通話;如果你想做國際人,你必須學會說普通話!

　　2.講故事。

　　講不好普通話很容易鬧笑話，請看一下這些笑話。例一：廣西某高校新來一位口音很重的校長。一天，他走進辦公室嚴肅地對秘書說：“我要殺一個人！”話音剛落，旁邊一寧夏籍的女助手被嚇得花容失色。弄了半天，原來校長“殺”（sha）“查”（cha）不分，其實是想說“我要查一個人”。 . 例二：與鬧笑話相比，林先生可為普通話說不好付出了慘重代價。林先生在南寧某建筑公司工作，講一口“粵味普通話”。20xx年，林先生承接了一個企業建筑工程。企業的老總是天津人，普通話非常“正”。結果兩人上桌一談，林先生錯漏百出的普通話說得對方一愣一愣的，老聽不清楚，林先生自己也急出了一身大汗。最后，對方老總“忍無可忍”，提前退席，建筑工程的事情也隨之泡湯。

　　讓學生自由發言，談談自己對于說好普通話有什么看法。同學們，聽了這個故事，你想到了什么？

　　二、小小論壇。（大家舉例講講說普通話的好處）

　　為了大家都能聽懂對方講什么，我們都請講普通話。而普通話是全國通用的，故而在不久的將來，為了能與更多的人交流溝通，我們更應該學好普通話。

　　三、大家齊讀推廣普通話宣傳口號：

　　說好普通話,方便你我他。說普通話,從我做起。

　　說好普通話,朋友遍天下。我是中國娃，愛說普通話。

　　四、順口溜朗誦

　　1、四是四,十是十,十四是十四,四十是四十, 誰能說準四十,十四,四十四,誰來試一試, 誰說十四是四十,就打誰十四, 誰說四十是細席,就打誰四十。

　　2、板凳寬,扁擔長, 板凳比扁擔寬, 扁擔比板凳長, 扁擔要綁在板凳上, 板凳不讓扁擔綁在板凳上, 扁擔偏要板凳讓扁擔綁在板凳上。

　　五、小組討論

　　怎樣推廣普通話？

　　六、總結

　　語言美是文明禮貌的一個重要標志。作為新世紀的中學生，我們不僅要說好普通話，還要能夠正確使用禮貌用語，比如，“請” “謝謝”“對不起”等。

　　普通話是我們的國語，作為一個中國人，連基本的國語都講不好，又如何在現代社會中立足，又如何把普通話推廣為世界通用語言之一。作為新世紀的小學生，是祖國的未來的建設者和接班人，除了學好文化知識，還應該自覺的學好普通話是呀！推廣普通話已經在我們心中生根、發芽！其實，我們的課堂上，同學與老師的學習交流就是使用普通話。那么，課下同學們之間的溝通也應使用普通話。

推廣活動策劃書3

　　一、活動背景

　　xxx網是xxx學院的學生門戶網站，隸屬商學院電子商務系xx公司管理運營。為了更好的運營xxx網，加大范圍打響xx的知名度，xx公司結合XX-11-11光棍節這個特殊的日子，聯合xx網策劃開展一個宣傳活動來豐富同學們的校園文化生活，讓同學們能夠在網上第一時間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學習交流、兼職工作等信息，提高同學們的綜合素質，并號召廣大同學積極關注xxx網，有效的幫助他們學習和生活上的事情，提高自身的知識水平、從而完善自我。

　　二、活動主題

　　xx拉手、脫光光

　　三、活動時間、地點

　　XX年11月11日在xxx學院xxx16：00活動

　　開始18：30結束

　　四、活動對象

　　xxx學院全體在校學生

　　第二部分活動內容

　　一、活動簡介

　　為了更好的運營xxx網，加大范圍打響xx的知名度，豐富同學們的校園文化生活，讓同學們能夠在網上第一時間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學習交流、兼職工作等信息，提高同學們的綜合素質，并號召廣大同學積極關注xxx網，有效的幫助他們學習和生活上的事情。

　　本次活動能一定程度上在大學生中增進各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、豐富高校學生的業余文化生活，更為所有學生提供了一次難得的社交鍛煉機會。

　　二、活動目的

　　1、推廣運營xx學院學生門戶網站-xxx網

　　2、豐富同學們的大學生活、提高同學們業余時間的生活質量

　　3、增進各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、，更為所有學生提供了一次難得的社交鍛煉機會。

　　4、增加同學們之間的感情，讓同學們更加深刻的了解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實、純潔，更加需要我們去珍惜。

　　三、活動流程

　　1、14:00---16:00，工作室負責所需要的音響、話筒、桌椅。xx網負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。

　　2、16:00---17:30，工作室成員布置活動現場。工作室成員及xx網人員在校園主干道路設置服務點進行人工流動宣傳，讓更多同學前來圍觀。

　　3、將橫幅放在桌子上面，號召大家來簽名。

　　4、16:00，活動正式開始。由主持人讀開場白。(光棍節，脫光光)

　　5、16:05---16:40，詢問現場單身的請舉手。是情侶的請舉手玩。(我們到底有沒有緣)

　　6、16:45---18:10，進入活動的男女玩轉趣味游戲。(紙杯傳水)(吹氣球比賽)(橡皮筋接力賽)

　　勝出者都有小禮品贈送，贈送的時候回答問題。

　　7、游戲簡介

　　勝出均得小禮品一份，在拿之前，要回答一個問題，關于xx、xx公司、xx網的一些簡單的問題。

　　(1)我們到底有沒有緣

　　ps游戲規則：.1、參賽每組由男女同學各一個,圍觀者禁止提示2、男生附身,背對著女生,女生從工作人員手中抽取一張小紙條,每一個字條里面有一至三個字。3、女生在男生背上書寫所抽中的字,而附身的男生來猜女生所寫的字是什么?4、游戲時間：每猜一次有三次機會。

　　(2)紙杯傳水

　　ps游戲規則：每個組出4個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規定時間內按傳到最后的水的多少算勝負。

　　(3)吹氣球比賽

　　ps游戲規則：每一輪參賽三人，每人2個氣球，誰先把2個氣球吹爆，誰就勝出。

　　(4)橡皮筋接力賽

　　ps游戲規則：1、每輪參賽男女各5位,男女交替排成一列2、每組有一名工作人員,參與人員由工作人員發給每人一根吸管。3、游戲開始時,參與者用嘴夾著吸管,由工作人員在每組最前列向第一位同學嘴上的吸管放橡皮筋,然后第一位同學傳給下一位,第一位選手橡皮筋傳出后,可立即傳下一個橡皮筋。4、3分鐘后,由每組最后一同學手上的橡皮筋數量多少決定每組勝負。

　　8、18:10，所以工作室成員清理活動現場。

　　四、人員安排

　　1、2:00準時開始布置活動現場、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都安排到位、xx網負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。

　　2、支持人xxx(可適當調整)

　　3、組織秩序著：xxx

　　4、攝像人：xxx

　　5、主動參與活動帶動氣氛著(防冷場)：xxx等除了以上幾位所有工作室成員、以及現場的大一考察成員。

　　6、清理現場：男生負責歸還音響、課桌(xxx監督)女生負責清理現場的垃圾以及現場的一些器材(xxx監督)

　　第三部分活動宣傳及經費預算

　　一.活動宣傳

　　1、宣傳單發放在11月10號周四全體xxx成員穿著室服在xxx學院各個地點發放宣傳單

　　2、利用我們xx公司網站、xxx網、xxx、xxx校園廣播推廣宣傳

　　3、朋友圈宣傳

　　二.經費預算

推廣活動策劃書4

　　一、活動主題：承傳統、迎元旦

　　二、活動時間：

　　xx年1月1號

　　三、活動主辦方：

　　江西青年職業學院物流協會

　　四、活動意義：

　　承傳統、迎元旦，讓同學們度過一個有意義的元旦，開心的結束舊的一年。同時為協會賺取一定的利潤。并且可以鍛煉個人。

　　五、活動負責人：

　　元旦組全體成員

　　六、市場分析：

　　元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點，可以經營孔明燈還有打火機、小型的煙花、許愿瓶、祝福卡；另外也可捎帶副食品。

　　七、推廣策略：

　　一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵。卡片可用商品的多少而量力贈送或銷售。

　　八、附加項目：

　　為了體現物流協會的職能，可幫需要送禮上門的同學服務（只限本校）。

　　九、促銷方案：

　　把銷售產品設計打印好再進行宣傳（促銷方案另附），在每個班級進行強有力的宣傳。

　　十、時間：

　　宣傳時間：12月26號晚自習

　　銷售時間：1月1日早中晚在青院超市對面，下雨天則在食堂。

　　十一、費用：代定

　　策劃書：元旦組

　　xx年12月16號

推廣活動策劃書5

　　一、指導思想：

　　以科學發展觀為指導，以營造與和諧社會相適應的和諧語言生活為目標，全面、深入宣傳國家語言文字法規政策，積極引導全校師生員工樹立科學的語言觀，扎實提高師生說普通話，用規范字的意識與能力，為構建社會主義和諧社會和提升學校文化品位營造良好的語言環境

　　二、活動時間：

　　20xx年9月13日---9月19日

　　三、活動主題：

　　規范使用國家通用語言文字，弘揚中華優秀文化傳統(熱愛祖國語言文字，構建和諧語言生活)

　　四、活動目的：

　　通過本次推普周活動，進一步濃厚校園講普通話、寫規范字的氛圍;養成"說好普通話、寫好規范字"的校園用語用字良好習慣，為構建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環境作出貢獻。

　　五、活動內容及安排：

　　(一)組織領導，落實管理

　　由學校語言文字工作領導小組成員與各教研組組長組成推普周工作領導小組。負責包括推普周的組織、宣傳發動、計劃安排、監督實施、檢查評估。

　　(二)宣傳動員，營造氛圍

　　1、9月13日，利用周一國旗下講話宣傳推廣普通話的意義，動員全體師生積極參加推普周活動。

　　2、在推普周期間，通過學校大隊櫥窗等形式，營造良好的推普氛圍。

　　(三)活動安排：

　　1、一至三年級學生應積極講規范的普通話，寫規范字。

　　2、四年級學生"火眼金睛"找錯別字(9月13日—9月19日)。

　　3、五年級學生開展"吳江話·普通話·英語"口語比賽(9月14日)。

推廣活動策劃書6

　　一、活動概述

　　【策劃活動】xx年8月26日節能燈推廣活動

　　——今天講節能，明天獲實惠

　　【基本情況】節能減排目前已成為全世界共同討論的話題，為響應《京都議定書》，中國也在這方面積極進取——上海的生態建筑園區，奧林匹克公園的鳥巢、水立方，重慶的污水處理廠，廣州的李坑焚燒垃圾發電廠……節能減排的大力實施，勢在必行！

　　【近期狀況】“‘xx年北京市綠色照明工程啟動儀式暨高效照明產品進社區’活動啟動，計劃有500萬只節能燈推廣到北京市東城、西城、崇文、宣武4城區，其中400萬只普及到居民家庭，100萬只將用于公共區域。從現在起到奧運會前，北京市這4個城區的居民，只要憑著戶口簿就能買5只節能燈，每只0.7元至1元不等。”北京的節能燈計劃正在如火如荼地進行著,這也為上海開展類似活動做了個好的榜樣。

　　【執行人員】王睿清、孫褒、丁明慧

　　【職責分工】項目策劃：孫褒

　　實際操作與人員、場地聯系：王睿清

　　活動演講主講：丁明慧

　　【組織部門】新中中學學生會成員，環保社成員及部分志愿者。

　　【開展原因】讓節能燈也能在上海普及，響應上海政府，響應中央政府，為世界的節能減排做一份貢獻。此外，節能燈省電符合廣大居民的切身利益，能減緩氣候變化，節能燈的使用范圍又廣泛（不像隔熱玻璃只能安裝在商品房，而在老式公房便無法開展）。所以在社區推廣節能燈就很有意義和可操作性。

　　【校園影響】目前尚在暑假，無法形成廣泛影響。開學后，我們會在學校舉行節能燈宣傳活動和相關論壇活動，想必屆時能號召全校師生為節能減排出一份力。

　　【內在優勢】1、節能減排活動旨在響應政府節能減排政策。

　　2、在社區進行基礎宣傳，有廣大民眾支持。

　　3、參與人員朝夕相處，團結一心，保證活動開展順利。

　　【現存弱點】1、員初次開展類似活動，經驗不足，有待提高。

　　【環境特征】

　　1、有氣象預報得知，8月20號以后氣溫會下降，因此8月25號估計溫度適宜，這給開展活動創造了有利條件。此為天時。

　　2、活動地點靠近本校，交通熟悉，便于成員們集合。此為地利。

　　3、奧運結束之際，小區居民出門散步頻繁，據觀察兒童居多，方便開展活動。此為人和。

　　4、活動區域人口密度大，且原本便對氣候變化有所了解，居民家庭用燈已更換為節能燈。

　　二、活動目的及意義：

　　【活動目的】旨在讓節能減排的概念深入人心，大力推廣節能燈在普通家庭的使用率。

　　【活動意義】降低能耗，減少碳排放。為保護地球家園作一份應有的貢獻，同時也給居民用戶帶去一份實惠。在使用節能燈過程中，往往是以11瓦節能燈代替60瓦白熾燈,從節能減排方面看，每天照明4小時計算,1支節能燈1年可節電約71.5度,相應減排二氧化碳68.6千克.。保守估計,每年更換居民用戶一萬支節能燈，可節電71.5萬度,減排二氧化碳68.6噸。從居民用戶角度看，以三口之家四處照明為例，日平均照明4個小時，電費0.6元計，若采用60w白熾燈，年電費是：[（60×4）/1000]×（4×360）×0.6=207元而采用同等照明效果的11瓦節能燈時，年電費卻是：[（11×4）/1000]×（4×360）×0.6=38.02元，年節省169元。而60瓦白熾燈市場價約為3元一盞，11瓦節能燈約為60元一盞，如此（60-57）x4/169=1.35年，只要1.35年就可開始省錢了。

　　三、活動名稱：

　　今天講節能，明天獲實惠

　　——節能燈宣傳普及活動

　　四、活動目標：

　　旨在通過宣傳，讓居民們能從中了解到如今氣候變化的現狀，從而體會到節能減排刻不容緩，應當身體力行——購置我們推薦的節能燈，實現低能耗，一起為社會、為世界出一點綿薄之力。

　　五、活動開展：

　　【活動地點】大寧路660弄17號“八方花苑”社區學校3樓

　　【活動時間】下午1：00至3:00

　　【活動對象】小區百姓，尤其是相對輕松的中老年人和兒童

　　【活動安排】

　　1）下午點準時在小區門口集合，來到小區健身園區的開闊地。

　　2）12：30至1：00準備工作，擺好宣傳欄和海報，及相關配發獎品及資料宣傳單。

　　3）1：00～3：00活動正式開始。

　　1））先由主講人丁明慧配合ppt發表演說——圍繞氣候變化之現狀，說明節能減排的刻不容緩，強調使用節能燈的優勢和益處。與此同時，在下面的聽眾中，每個人都將拿到一份我們制作的氣候變化宣傳資料（詳見附表），主講人丁明慧將結合宣傳資料將一些比較基本的氣候環保知識告訴給聽眾。

　　2））其次，將播放由選擇的25分記錄片《不可忽視的真相》

　　3））答疑時間，在下面的聽眾將根據演講和記錄片提出問題，我們四位氣候大使將給與回答

　　4））環保游戲時間

　　六、游戲安排

　　所有獎品為環保鉛筆和節能燈，節能燈以抽獎方式獲得，同時發放“氣

　　候大使名片”，上印有郵箱地址，方便居民反饋使用后的改善情況。同時

　　對于反饋的居民，根據他們的郵箱地址，我們將不定期的作回訪工作，

　　及時地告知他們最新的環保活動與知識。

　　游戲一：保衛綠色家園

　　游戲準備:

　　廢品處理廠圖片一幅,分別貼有"金屬類”“紙品類”“塑料類”的舊紙箱一個，塑料桶若干，一些廢舊物。

　　游戲玩法：

　　游戲開始，家長和幼兒共同提著裝有各種廢物的塑料桶從起點向前跑，連續跨過場地中的障礙物后，跑到廢品處理場前，把桶內的物品分類放到不同的紙箱內，按原路跑回起點，依次到最后，分類準確又快的一組為勝。

　　計分方式，以100分為基準分，最快的一組加30分，其余的第二，第三每次遞減5分。分類錯誤一個扣5分。

　　游戲意義：強調垃圾分類，良好的垃圾分類方便垃圾場處理、回收、再利用，節約這三步的能耗從而減少大氣污染。

　　游戲二：金字塔

　　游戲準備:24個塑料瓶

　　游戲玩法：參與者將六個塑料瓶疊成金字塔，每次四人，最快的一組為勝。

　　游戲意義：生產塑料瓶過程中，需要使用石油等不可再生能源，很是可惜，因此提倡使用水瓶或是水杯。參與者通過游戲要認清它，看清它的缺點。

　　游戲三：夾報紙

　　游戲準備：一張舊報紙，撕成碎片狀

　　游戲玩法：參與者用筷子夾住飛散報紙碎片。三回合中合計夾住報紙最多的為勝。

　　游戲意義：提倡廢舊報紙的回收再利用。

　　游戲四：打擊魔鬼

　　游戲準備：10個塑料瓶

　　游戲玩法：將10個塑料瓶排成四排，用實心球打倒，一人兩次機會，三人一輪，打倒最多者為勝。

　　游戲意義：生產塑料瓶過程中，也會排放許多溫室氣體，要求參與者們能抵制塑料瓶。

　　游戲五：套圈圈

　　游戲準備：10個白熾燈，排成不規則狀。

　　游戲玩法：一輪三人，一人三次，合計套最多者為勝。

　　游戲意義：白熾燈極其浪費電能，通過游戲是人們能盡量減少白熾燈的使用。

　　【經費預算】

　　２４個塑料瓶：２４x０.３＝7.2元

　　１０個鋁罐：１０x１＝１０元

　　１０個白熾燈：１０x２＝２０元

　　游戲發放獎品：65元

　　記錄片《不可忽視的真相》dvd：26元

　　總計：128.2元

　　七、活動中應注意的問題及細節：

　　【天氣】突然暴雨，立即躲避在一旁的亭子里或是直接到小區里弄里。

　　【聽眾持懷疑態度】聽眾對我們的身份持懷疑態度，不信任我們。為此統一穿校服，而四位氣候變化大使穿綠色之旅制服，佩帶胸卡，表明身份。

　　【聽眾積極提問】參與人對相關知識應有一定的認識，之前為每位參與人打好一劑預防針。

　　【安全問題】活動期間，全程都會有志愿者在一旁作引導和幫助。對低年齡兒童，會有專人負責與他們一起活動，力保安全。

　　八、活動負責人及主要參與者：

　　組織者：王睿清、孫褒、許揚、丁明慧

　　參與人：新中中學學生會成員，環保社成員及部分志愿者，大寧街道社區的55小朋友以及少數家長、約10位老年人。

推廣活動策劃書7

　　一．概要提示

　　基于校園便利店這個理念的設想，我們做了相應的市場調查，調查顯示，絕大多數的同學樂于接受便利店并表明自己確實的需求。在這個基礎之上，我們進一步明確了便利店的可行性和價值。進而明確了營銷策劃的目的，圍繞著這個目的從而展開一系列的調查和分析，包括對市場對產品以及競爭者的分析，從而達到“知己知彼，百戰不殆”，充分了解內外部環境等等，最終為制定營銷策略打好基礎。營銷策略的制定也包括了產品策略，渠道策略，價格策略，廣告策略等等戰略性的規劃，以備最后的實施和落實。最終通過預算的核算和方案的調整備案，從而形成完整的營銷策劃案。

　　二．營銷策劃的意義和目的

　　便利店不同于一般的超市或商場，它具有以下優勢：

　　距離的便利：這里的距離可以用步行時間來衡量，是指步行5分鐘內可以達到，實際上往往比這還要小。這源于便利店網點眾多。

　　購物的快捷：便利店商品突出的是即時性消費、小容量、急需性等特性，品種以生活必需品為主，實行進出口統一的服務臺收款方式統計，顧客從進入便利店到付款結束平均只需3分鐘左右的時間。這源于店面小。

　　時間的便利：一般便利店的營業時間為16至24小時，全年無休。讓顧客只要有即時需求了就可以就近滿足。

　　服務的便利：正因為便利店網點眾多，他實際上成為最貼近顧客的零售平臺（網絡），提現便利顧客的服務性產品如公共事務繳費、快遞業務收取等都非常適合。成為了服務網絡很好的載體。

　　因此，在有諸多優勢的條件下如果能制作出一份好的方案，便利店就一定能再市場競爭中穩站一席之地。

　　三．營銷現狀分析

　　分析當下便利店的市場狀況，有利于對日用百貨產品競爭狀況對整體局勢的影響有一個清醒的認識，為制定相應的營銷策略采取正確的營銷手段提供依據和參考。

　　1.市場狀況

　　當前便利店交易也仍活躍在市場上，處于發展階段。在21世紀這樣一個生活多元化、人們信息獲取和傳遞需求旺盛的年代也有相當的市場發展前景。通過對學校內部創業孵化中心的內部一個市場的暗訪，發現其存在較大的市場，發展狀況良好。可見存在一定的市場空間。只要為學生提供更便捷貼心的服務，相信可以搶占來不少市場的份額。

　　2.服務產品狀況：

　　產品結構：產品分為物品實體交易平臺和網上交易平臺兩個部分。物品實體服務平臺主要是做柜臺交易以及送貨上門等服務。而網上交易則側重于網店銷售等。

　　四．SWOT分析及問題

　　1.優劣勢（S&W）

　　指的是能夠影響便利店市場營銷的內部環境因素。優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

　　1）主要優勢（S）

　　我們提供更加多元化產品和服務，相對于分散的超市我們可以提供更豐富和優質選擇。

　　平臺的規范化。可以免去消費者出自于風險的擔心，分散消費者風險。是消費者使用和交易安全有保障。

　　雙向渠道的建設。相對于單獨的虛擬網絡平臺的構建，我們走的是線上線下同時發展的道路，這樣可以為顧客的消費提供多重的保障。

　　形式簡單，易于操作。節省消費者的時間的精力。

　　服務貼心周到，專業人員負責聯系和物品配送，省去交易雙方的時間和人力成本。

　　2）主要劣勢(W)

　　平臺的發展起步晚。在這個階段很多的二手市場和中間服務平臺進入市場競爭，作為跟隨者，時機上不占優勢，實物中間平臺和一部分的信息服務平臺市場份額已經被搶占。

　　便利店門類繁多，做到統一定價和規范有困難便利店服務范圍難以界定，而且服務的要求和種類很大程度上取決于消費者，這也就決定了進行標準化管理和運營非常困難。

　　對于物品的管理和折舊管理缺乏經驗。

　　面向高校，以大學生為主要市場存在時間上的局限性。因為學生寒暑假假期較長，其間大部分學生離校。離校意味著目標客戶地理位置上的離開，而地理位置上的分離導致競爭優勢的缺失，至少是位置優勢不再存在。

　　線上線下的統一和整合難度大，處理不好容易導致內部體系的混亂。

　　機會和構成的威脅(O&T)

　　1）主要機會有(O)

　　人民幣升值，通脹壓力，物價上漲但是勞動人民工資并沒有隨著物價總水平同步上漲。這樣導致人們可支配收入的減少，購買支出預算的減少，而此時中轉服務平臺市場的低價格正迎合了其需求

　　學生大多不是對立的經濟個體，缺乏獨立經濟能力，可自由支配的收入較少的同時對于物質和精神都有所要求，而二手交易和服務市場以其優質低價的服務和商品可以滿足學生的需求。

　　產品更新周期的加快和人們對時髦,新潮產品的追求也使很多商品變為二手商品。

　　2）主要威脅：(T)

　　90年代出生的人口絕對數量相對少，學生招生人數減少，而且8090后大部分人虛榮心強，節儉意識比較淡薄，因此可能看不上非品牌物品，激烈的外在競爭環境，需要營造成本優勢或是服務優勢才能取得市場競爭力

　　售后的服務缺乏一定的保證，平臺售后的問題現缺乏系統的服務體系，消費者購買存在顧慮。

推廣活動策劃書8

　　一．活動背景：為了更好的構建和諧校園，9月11日至17日是全國第八屆推廣普通話宣傳周，為了積極響應教育部及語委辦的號召，長江師范學院推廣普通話協會決定舉辦以“和諧語言，盛世之美”主題。通過開展多種形式的宣傳活動，積極引導同學們樹立合理的語言觀，提高語言文字規范與說話用語意識。

　　二．活動目的及意義：開展此次活動目的在于為廣大師生營造一個良好的語言交流環境，克服語言障礙，方便交流溝通，彰顯長師人風采。活動的開展有利于普通話的推廣，克服語言隔閡，促進師生交流，營造文明校園氛圍。從而對社會主義經濟、政治、文化建設具有重要意義。

　　三．活動主題：和諧語言，盛世之美

　　四．活動內容： 1.晚會主要以語言類節目為主，比如小品相聲、詩歌朗誦、舞臺劇等中間適當穿插歌舞類節目；

　　2.活動經費主要有贊助商贊助及語委辦支持；

　　五．活動時間及地點：九月（具體時間待定），江東大禮堂

　　六．主辦單位：

　　策劃、承辦單位：推廣普通話協會

　　七．活動安排：活動部負責場地申請及布置、文藝部部負責本次節目選拔及安排、秘書部負責后勤事宜及活動采購、宣傳部提前做好晚會宣傳、其它部門負責協助各部門工作維護現場次序（具體安排各部門可做調整）

　　八．宣傳策劃：1海報：宣傳在開學之初（4至5號）將本次宣傳海報制作完成并張貼在校內顯眼的張貼欄處；

　　2.橫幅：秘書部負責在4號之前將本次晚會的橫幅掛在樟園顯眼處

　　3永久性宣傳欄：.外聯部與主辦方協商制作永久性宣傳欄張貼在教學樓及宿舍樓轉角地方；

　　4.晚會現場宣傳：晚會采取抽獎的方式向在場觀眾征集推廣普通話宣傳語（各部門6至8號輪流在學校設點征集推廣普通話宣傳語）

　　5.校園廣播宣傳：外聯部負責與校廣播站人員交涉。

　　九．經費預算：幕布八百、場地一百五、橫幅一百五、車費八百、小禮物兩百、場地布置兩百、服裝費四百、后勤雜費300 （共計3000元）

　　十．活動注意事項：1、在晚會開展過程中各部門工作人員應注意安全；2、推普各部門沒有安排的干部干事應主動維護在場次序3、晚會開展過程中如遇安全問題及時與學生安全保衛處及安管會取得聯系。

推廣活動策劃書9

　　一、活動宗旨

　　學好漢語，學好普通話，書寫規范字，是我們全體師生的責任，大力推廣普通話、規范漢字書寫，是一項有重要意義的工作，它對我們正確使用漢語，增進各民族思想的交流和感情的融合，繼承優秀文化傳統和對外交流，團結一致構建和諧社會具有不可或缺的現實意義，所以我們要扎扎實實地搞好本次活動。

　　二、主題：普通話推廣活動

　　三、活動時間：2月中下旬

　　四、組織形式多樣的活動

　　1.設計宣傳口號：每位同學設計一句推廣宣傳口號，每個小組推薦一到二句宣傳口號參加班級評選，勝出的將作為班級宣傳口號，同時賦予“宣傳小標兵稱號”。口號要求突出主題、瑯瑯上口。

　　2.搞一次“啄木鳥大行動”——找出生活中的錯別字;充分利用綜合實踐活動課程，組織“啄木鳥小隊”，帶領學生走向學校、社區、街道、商店尋找錯字、別字，并予以改正。

　　3.組織一次“普通話——美麗的語言”主題隊活動;由中隊委組織班級以小組為單位演講、朗誦等形式開展推普主題活動，同時評選出最優秀的推廣宣傳口號，評選出表現最為突出的同學授予“宣傳小標兵”稱號。

　　五、“普通話——美麗的語言”主題隊會過程

　　1.小品《普通話》切入正題,由兩個同學在校園內用方言交流而引發的故事開始。

　　2.聽聽中國語言的美麗,詩朗誦——《我歌唱祖國的秋天》。

　　3.緊接著是同學演唱的一首歌曲《我的舞臺》,通過歌曲讓全班同學都跟著合唱,從而在氣氛上達到一個小高潮.(可據情況添加一首歌)。

　　4.之后,由主持人為大家準備了輕松,又不失挑戰的《繞口令》。讓每個同學都融入游戲,比賽,學習中去。大家在開心快樂中學習了中國的語言文化,將整臺班會推上高潮。

　　5.最后老師為大家準備了《咬文嚼字》,即難寫,難讀,少見的文字。了解到:其實自己學得還不夠,還有許許多多的奇妙的語言文化等著我們去探索。

　　在這當中可能插有兩個小游戲《成語接龍》,《歇后語》。相信同學能在這臺內容全面的班會中體會到語言的魅力,規范自己的用字等等。能過達到我們的預期效果

推廣活動策劃書10

　　一、活動背景：

　　xx，是一個充滿機遇與挑戰的數字，華南師范大學南海學院正面臨一次重大轉型。全院三十個社團都在努力尋找適合自己的位置，希望以最好的形態，最大的魅力吸引大眾。而轉型需要策略，改革需要理論核心。只有在扎實的理論基礎之上，才能在改革中有所成效，脫穎而出。如果把社團，乃至學院看作一個企業，那么ci理論體系將是企業發展的秘笈。本次活動便希望通過傳播ci理論體系，以此作為指向標，使社團得到更好的發展。

　　二、活動目的：

　　本次ci社團文化挑戰賽旨在利用ci理論，完善社團的管理體制，加強社團的凝聚力，使社團的內部認識，以及外部對社團的認識提高到一個新的高度。與此同時，本次推廣月也為全校學生提供一個展現自己的舞臺，一個交流合作的機會，一個將理論應用于實踐的平臺。這無疑對社團和學生的全面發展都帶有積極的作用。

　　三、活動簡介

　　活動主題：繽紛校園，百合社團

　　活動時間：xx年4月15日——6月3日

　　活動地點：華南師范大學南海校區

　　活動對象：華南師范大學南海校區全體學生

　　主辦單位：華南師范大學南海校區學生社團聯合會籌備委員會

　　四、活動內容

　　主要活動時間安排

　　活動項目活動時間參與對象作品上交時間

　　第一發布會4月15日社團負責人

　　第二發布會4月15日團總支代表

　　宣傳會4月20日——4月21日全院學生

　　開幕式4月17日全院學生

　　報名及隊伍選定4月15日—4月22日參賽者

　　見面會4月23日社團負責人，參賽者

　　關于ci的講座4月21日—6月1日全院學生

　　社團小禮包設計比賽4月24日—5月5日參賽者小禮包作品上交時間5月5日下午6點前，具體安排詳看比賽細則

　　社團代言人5月6日—5月17日參賽者附加分申請表于5月10日上交

　　廣告設計比賽5月6日—5月17日參賽者廣告作品及展示晚會上代言人出場方式上交時間5月17日下午6點前，具體安排詳看比賽細則

　　參賽作品提交結束5月17日參賽者

　　廣告及代言人展示晚會5月19日全院學生

　　終極神秘社團大挑戰5月20日—6月1日參賽者附加分申請表于5月20日上交；終極神秘社團作品上交時間6月1日下午6點前

　　評審6月2日—　　閉幕暨表彰大會待定全院師生

　　（一）發布會

　　地點：第一會議室

　　第一發布會面向的對象是社團，主要向社團說明社團文化推廣月和ci社團文化挑戰賽的相關事宜，以及社團在比賽中需注意事項。

　　第二發布會面向的對象全院學生，通過團總支發放ci社團文化挑戰賽的相關內容，讓團總支將信息傳達到基層當中。

　　（二）宣傳會

　　地點：商業街

　　內容：作為整個社團文化推廣月，以及ci比賽的正式開端，此次發布會將掀起整個活動的序幕。當日主要進行ci宣傳與比賽宣傳。通過展板，派發傳單等途徑對ci理念以及ci大賽進行介紹。同時在指定地點對有意參加ci比賽的隊伍進行登記。

　　（三）報名及隊伍選定

　　每支代表隊人數限制在5人，由5名主要人員組成。除了在宣傳會上報名以外，有意參加比賽的隊伍也可以通過填寫表格的方式到指定地點進行報名。由于本次比賽采用一個社團搭配一支隊伍的方式，參賽團隊在填寫報名表時，選擇代表社團，考慮到有可能出現多支隊伍選同一個社團，或者沒有隊伍選某一個社團的情況，因此在報名過程中需要對隊伍進行說明，調劑，盡量達到供求平衡。最后，讓參賽隊伍與社團負責人見面，由社團最終確立支持自己的代表隊。

　　（四）講座

　　本次講座一共分三個部分，整個講座穿插在ci大賽之中。

　　1、第一部分：公關實戰手冊i—ci企業形象識別系統（4月28日）

　　2、第二部分：公關實戰手冊ii—ci企業推廣

　　3、第三部分：公關實戰手冊iii—ci企業應用與公關實戰

　　4、后兩部分講座具體時間地點另行通知。

　　（五）社團小禮包設計比賽

　　活動時間：4月24日—5月5日

　　活動流程：

　　1、各社團代表隊圍繞ci理念，特別是vi，集社團特色，精神各方面于一身，制作一份社團小禮包。小禮包制作需完成三部分，分別為必做部分、選做部分和自由發揮部分。必做部分包括：社團明信片、小冊子、信紙、包裝設計、書簽、logo、會員卡；選做部分：社團服裝模型、一套五張郵票、社團吉祥物、傳團之寶；自由發揮項：代表隊需要自由創作一樣東西作為小禮包的一部分。代表隊需完成必做部分所有內容；選做部分則需要四選二來完成；自由發揮項則發揮代表隊的想象力創作一樣即可。

　　2、小禮包當中的明信片、小冊子、信紙等，因需要主辦方進行制作實物或印制，所以需印制的版面內容都必須按規格、清晰地制作好，否則會拖慢制作時間，影響比賽進度。

　　3、由于實物制作的需要，各社團代表隊須在5月3日下午7點前上交所有需要主辦方幫忙制作的作品的電子版到官方139郵箱，5月5號下午6點前上交其余非電子版作品到代表隊跟進人員。作品上交以后，于5月6日開始，將通過展板在學院內幾個指定地點進行巡回展出3天。

　　4、由全院師生對社團代表隊的小禮包進行短信平臺投票，網上投票。最終票數從高到低分別得到相應的分值。投票時間詳看下面投票設置

　　5、小禮包作品展示結束后，將歸還代表隊和社團擁有。

　　6、小禮包關于附加分項的內容詳看下面附加分項。

　　參賽作品要求：

　　1、明信片：長15cm,寬7、5 cm，支持雙面打印

　　2、小冊子：一折疊后長20cm，寬8 cm

　　3、信紙：普通a4紙大小，只支持單面打印

　　4、包裝：不大于25x25 cm，必須上交實物

　　5、書簽：4x12 cm，支持雙面打印

　　6、logo：電子版5x5 cm，單面印制

　　7、會員卡：8、5x5、5cm，支持雙面打印

　　選做：

　　1、由社團自主制作服裝，另外要上交按實際尺寸繪制的服裝電子版設計圖

　　2、郵票一套5張，每張2、5x3 cm

　　3、社團吉祥物和傳團之寶盡量上交實物，如實在不能制作出實物可上交電子版，主辦方會用普通a4紙進行單面打印展示。所以此項上交的電子版作品需控制好，能在a4紙單面內打印出該隊伍需要展示的內容。

　　自由發揮項：

　　1、此項作品盡量上交實物，如實在不能制作出實物，操作辦法跟上面選做第三點要點相同。

　　2、自由發揮項對作品不設置限制，完全由代表隊進行創作。

　　注：1、小禮包中所有上交電子版作品分辨率均為150像素/英寸，

　　2、小禮包中有規格控制的作品，都不能大于所定規格，望各代表隊控制好。

　　3、主辦方關于小禮包制作的物資支持，如附錄的物資表所示，不提供其他物資或資金支持。

　　4、3號前（含3號）上交作品的，由贊助商進行打印；3號后上交的作品，由于贊助商在制作時間、技術、成本問題上的考慮，不協助打印，主辦方出資協助打印的這部分隊伍，隊伍處扣80參賽積分處理。如全部自行制作，所有作品自動歸入實物制作部分，隊伍無需扣分。

　　（六）社團代言人

　　活動時間：5月6日—5月17日

　　活動對象：社團代表隊

　　活動內容：

　　1、社團內部推選三位候選代言人，最終經過與參賽團隊協商后，選擇其中一位代言人，作為社團的一個象征，活動主辦方不提供任何物質上和技術上的支持，搞活動或需申請的請與社團溝通好，按相應程序進行。

　　2、由于代表隊面向的對象為社團，而不是代言人，為了避免代表隊針對對象發生偏差，導致代言人的位置高于社團，代表隊需要把代言人的基本活動以書面形式上交。

　　3、代言人行為可分為兩種：一種是靜態的，如平面廣告，代表隊只需要上交一份說明書和上交相關能說明情況的圖片到官方郵箱，并通知跟進人員收取即可，說明書能清楚說明代言人的行為和意義即可；另一種是動態的，與全校師生有互動的，如參與活動等，代表隊需要在每次行動前一天寫一份活動說明書，內容大概有時間地點，活動內容等，能清晰地說明活動如何進行，想達到效果即可，主辦方會派工作人員聯系代表隊并進行活動蹲點監督，但我方工作人員不參與到活動中去。

　　4、社團代言人的職能包括各種媒介宣傳，傳播社團品牌信息，擴大社團知名度、認知度等，參與公關及促銷，與大眾近距離的信息溝通，建樹社團品牌美譽。

　　5、此次選出的代言人可利用上一個比賽中的小禮包，使小禮包的作用更加實體化；同時代言人可作為一個重要的元素出現在廣告大賽中，起到承上啟下的作用。

　　6、社團代言人的活動只能在活動期間，即5月6日到5月17日期間進行，提前或過期都視作無效，不能參與到附加分項的審核當中。

　　7、社團代言人在活動期間的行為必須得到社團的許可，主辦方在形式上和內容上不予以限制和建議，代表隊可以創造性地策劃和實行。

　　8、從5月19號的廣告及代言人展示晚會結束開始，將以短信平臺投票，以及網上投票的形式，對各代言人進行投票。最終票數從高到低排列，相應代表隊將得到相應的分值。

　　9、社團代言人關于附加分項的內容詳看下面附加分項

　　（七）廣告大賽

　　活動時間：5月6日—5月17日

　　活動對象：社團代表隊

　　活動內容：

　　1、社團代表隊通過對社團的了解，以及對ci理念的認識，搜集社團在推廣月的表現作為素材，制作成一個廣告。廣告形式分為平面廣告，視頻廣告。完成后，由于平面廣告制作的需要，有平面廣告制作的代表隊請在5月14日前提前告訴隊伍跟進人員，并把按規格制作的電子版作品于5月16號晚上6點前上交到官方郵箱，并通知跟進人員進行查收；視頻廣告需于5月17日下午6點前上交到官方郵箱。平面廣告和視頻廣告，代表隊可以二選一，也可以全做，主辦方不予以限制。主辦方在視頻廣告制作上不提供任何物質上的支持。

　　2、從5月19號的廣告及代言人展示晚會結束開始，由全院師生對代表隊制作的廣告進行短信平臺投票，網上投票。最終票數從高到低分別得到相應的分值。

　　3、廣告大賽關于附加分項的內容詳看下面附加分項

　　參賽作品要求：

　　（1）平面廣告不大于0、9x2、5m，分辨率為200像素/英寸

　　（2）視頻廣告控制時間不超過一分鐘

　　（八）廣告及代言人展示晚會

　　活動時間：5月19日晚

　　活動對象：全院師生

　　活動內容：

　　1、于5月19日星期二晚上在商業街舉行一個廣告及代言人展示晚會。當天場地布置則主要有垂直的天藍色布條構成的天幕，平面廣告展示在商業街路口和b座門口校道，用地面射燈照射，現場會有紅地毯布置，商業街中心擺放一個小小的舞臺，舞臺附近有一個投影屏幕。當晚則有廣告展出與社團代言人亮相作為活動的兩大環節。代言人出場方式不限，可采用較為特別的形式如：夾道歡迎代言人、抬轎子、代言人騎車進場等來吸引觀眾。如果有視頻廣告，則代言人出場同時循環播放該社團的視頻廣告。每個代言人出場時間控制在4分鐘內。

　　2、各代表隊請于5月17號下午6點前把代言人的出場方式的方案以書面形式發到官方郵箱，并讓隊伍跟進人員進行查收，以便晚會的安排。

　　（九）終極神秘社團大挑戰

　　活動時間：5月20日—6月1日

　　活動對象：社團代表隊

　　活動內容：

　　1、本環節通過5月19日晚宣布神秘虛擬社團，各團隊在賽會宣布虛擬社團后開始對該社團進行全面ci文化設計。此項中所有作品皆設計為電子版，不需要任何實物。

　　2、請各代表隊于6月1日下午6點前把電子版作品打包好，發送到官方郵箱，主辦方會把各隊伍作品遞交給大賽評審團審核作品。

　　3、此項內容只由大賽評審團審核作品，對每套作品打出相應分值，作為老師評分，最終分值累計入總成績。

　　參賽作品要求：

　　（1）作品形式、內容自定，鼓勵創新，可參考平面、多媒體廣告、巴士廣告制作，辦公用品設計如請柬、文件夾、備忘錄、資料袋等，服裝服飾，公務禮品設計如雨傘、紀念章、禮品袋，社團特色物品制作、規章制度管理辦法制定，品牌活動的設計，塑造精神領袖，簡介、年歷等出版物制作，取其多方面綜合考慮。

　　（2）主辦方對代表隊的作品不予以任何的限制，只要代表隊能想得到都可以制作，全部為電子版，作品的數量不限。

　　(十)積分設置

　　1、本次比賽是采取積分累計辦法進行評分，分數項為投票數、附加分、老師評分三項。

　　2、各項比賽積分計算辦法如下：

　　（1）小禮包設計大賽投票數第一名獲1200積分，積分按投票數排名順序以40分依次遞減；設有附加分項，每審核成功的一項加分項加40分。

　　（2）社團代言人投票數第一名獲750積分，積分按投票數排名順序以25分依次遞減；設有附加分項，每審核成功的一項加分項加25分。

　　（3）廣告大賽投票數第一名獲900積分，積分按投票數排名順序以30分依次遞減；設有附加分項，每審核成功的一項加分項加30分。

　　（4）終極神秘社團大挑戰由老師評分，以1000分為上限，直接累加到積分當中。

　　(十一)附加分項

　　1、小禮包設計、社團代言人和廣告大賽增加附加分環節，社團要上交認為值得加分的內容，經老師審核得出結果，小禮包設計每項加分40分，代言人每項加分25分，廣告大賽每項加分30分。附加分項申請表格如下：

　　活動時間

　　活動地點

　　活動內容

　　活動備注

　　監督人

　　是否通過審核

　　申請表只需填寫電子版，按時上交即可。加分項數目不限。

　　2、加分項申請表格填寫方法如下：

　　（1）小禮包加分項：在社團小禮包比賽當中，只要代表隊認為自己的某項作品的某個方面是有足夠創意的，別人是難以模仿的，或者說隊伍覺得自己的作品有哪方面優勢是別人比不上的，無論什么亮點都好，只要代表隊認為值得加分，都可以上報上來，主辦方不予以任何的規定。代表隊在上交表格時附上一些照片和附上一些文字說明，以便評審團了解代表隊意圖。

　　在此項比賽中，活動時間填寫作品完成時間，活動地點不用填寫，活動內容填寫具體作品名稱，活動備注填寫你認為值得加分的亮點，監督人即為查收材料的跟進人員。

　　（2）社團代言人加分項：在社團代言人比賽當中，加分項原理跟小禮包差不多，都是代表隊自己主觀認為值得加分的亮點就申請上報。但是，操作上跟小禮包不同，社團代言人具體操作按照靜態和動態的分類（詳看社團代言人比賽說明），上交的材料就如上面比賽說明所示。此項比賽中，加分項審核會結合蹲點人員的蹲點結果。

　　在此項比賽中，活動時間、活動地點、活動內容如實填寫即可，活動備注填寫代表隊認為值得加分的亮點，監督人即為蹲點（動態）或查收（靜態）人員。

　　（3）廣告大賽加分項：在廣告大賽當中，加分項原理跟以上兩項相同，加分項只需在上交前填寫好，并附上文字說明，以便評審團了解代表隊意圖。

　　在此項比賽中，活動時間不用填寫，活動地點不用填寫，活動內容填寫作品名稱，活動備注填寫代表隊認為值得加分的亮點，監督人即為查收的人員。

　　3、審核標準

　　評審團的審核標準有以下幾個方面：創新性、獨特性、美觀性、是否善用資源、是否凸顯社團文化等多方面綜合考慮

　　4、回收時間

　　主辦方將于5月10日和5月20日各回收一次附加分項申請表。

　　在5月10日下午6點前，代表隊需將填寫好社團小禮包的附加分項的申請表以及相關說明材料打包好上交到官方郵箱，并通知跟進人員查收即可。

　　在5月20日下午6點前，代表隊需將填寫好社團代言人和廣告大賽的附加分項的申請表以及相關的說明材料打包好上交到官方郵箱，并通知跟進人員查收即可。

　　注：由于加分項的審核全部由評審團進行審核，所以主辦方無法給出具體審核細則讓各代表隊參考，希望各代表隊盡量挖掘自己的亮點，讓評委進行審核。

　　(十二)獎項設置

　　上述三大比賽完成以后，將統計每一隊的總成績。得分前三名將得到獎勵獎金。

　　冠軍團隊一隊，獎勵獎金800元，冠軍獎杯一個；

　　亞軍團隊一隊，獎勵獎金500元，亞軍獎杯一個；

　　季軍團隊一隊，獎勵獎金300元，季軍獎杯一個

　　最具慧眼觀眾獎五名，獎勵活動神秘禮品

　　注："最具慧眼觀眾獎"將在眾多投中冠軍隊伍的飛信投票號碼中隨機抽取。

　　五、投票設置

　　（一）投票方法：

　　本次比賽利用飛信和風華網進行投票，"社團小禮包設計比賽"，"社團代言人"，"廣告大賽"均使用投票方式進行評選。

　　社團小禮包設計比賽投票方式：發送xlb+團隊編碼到xxxxxx，社團代言人投票方式：發送dyr+團隊編碼到xxxxxx，廣告設計大賽投票方式：發送gg+團隊編碼到xxxxxx；未開通百合業務的手機號碼，挑戰賽各個比賽環節運用飛信每天每個手機號碼可投票3票；開通百合業務后的手機號碼，運用飛信每天每個手機號碼每天可投票5票。（xxxxxx為飛信投票平臺，在5月5號，即社團小禮包比賽結束當天公布平臺）

　　風華網每天每臺電腦可投3票，短信票數與網站投票最終相加累計入總票數。投票數轉化為分值辦法詳見上面投票設置。風華網投票網址稍后跟飛信投票平臺一起公布。

　　（二）投票時間：

　　社團小禮包：5月6日至6月1日

　　社團代言人：5月19日至6月1日

　　廣告大賽：5月19日至6月1日

　　六、注意事項

　　（一）本次比賽所有涉及社團的內容都應該得到該社團授權，除終極神秘社團外。

　　（二）官方郵箱地址：

　　（三）為了本次活動的順利進行，為了主辦方與參賽者之間的信息交流順利，為了避免累贅的飛信給參賽者帶來的騷擾，本次活動決定建議每個參賽隊伍建立一個139郵箱作為比賽用郵箱，以便主辦方把信息以郵件方式通知各隊伍。

　　（四）比賽過程中網上投票指通過風華網的投票系統進行投票。

　　（五）比賽過程中，代表隊如果有多項電子版的作品需要上交，請注意打包好再進行發送，方便工作人員的查收。

　　七、活動聲明

　　（一）本次活動各參賽作品使用權歸本活動組辦單位所有，未經本活動組辦單位同意，任何單位和個人不得侵權。

　　（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

　　（三）本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區學生社團聯合會籌備委員會所有。

推廣活動策劃書11

　　一、活動主旨：

　　語言是人與人交往的第二雙眼睛，推廣普通話，以促進我院師生的交流。

　　二、活動目的：

　　普通話是我們心靈溝通的橋梁，隨著社會飛速發展，人與人關系的加強，大力推廣普通話，弘揚普通話文化已經成為人們日常生活中必不可少的內容。作為新一代的大學生，我們更應該緊跟時代發展的腳步，說普通話，提高普通話意識。學院為了推廣普通話，提高學生的普通話意識以及能和老師、同學更好的交流，特以“語動青春，與你我攜手”為主題，舉行普通話推廣大賽。

　　三、參賽選手及比賽形式

　　1.比賽對象：我院所有學生

　　2.比賽形式：

　　(1)比賽分初賽、復賽、決賽三階段。

　　(2)全程實行淘汰制，以抽簽形式，分階段進行比賽。

　　(3)各系進行初賽，各系選手前五名，進入全院復賽;參賽選手前十五名，進入全院決賽。

　　3.比賽要求：

　　(1)參賽選手需要隨時關注比賽動態(海報)，了解比賽時間，

　　且準時參加比賽。

　　(2)參賽選手普通話較標準，吐字清晰，語言表達能力好。

　　(3)必須要有基本的才藝表演能力。

　　(4)進入決賽后，不能臨時退出比賽。

　　4.報名截止日期及地點：

　　(1)截止時間：20xx年11月15日

　　(2)地點：待定

　　5.活動時間：20xx年11月—12月

　　6.宣傳方式：以橫幅、海報形式宣傳為主，各系班級宣傳為輔。

　　7.主辦：學院語言工作委員會

　　8.承辦：基礎教育部

　　9.協辦：經濟與管理系團總支學生會

　　四、比賽流程：

　　1.初賽：

　　(1)比賽時間：20xx年11月15—20號之間

　　(2)比賽地點：各系自定

　　(3)比賽目的：考察選手的基本素質、普通話水平、形象氣質等各方面的綜合能力。

　　(4)評委：各系自行安排

　　(5)比賽內容：

　　A自我介紹(根據選手抽簽的順序依次上臺自我介紹)(一分鐘)

　　B才藝展示(才藝展示必須積極向上)(三分鐘)

　　2.復賽：

　　(1)比賽時間：20xx年11月20—25號之間

　　(2)地點：待定

　　(3)比賽目的：考查選手的普通話水平，形象氣質，展現自我的能力等

　　(4)評委：羊莉君、羅得文、本屆團總支書記和主席及副主席

　　(5)比賽內容及具體形式：

　　A參賽選手、觀眾、評委入場

　　A主持人出場，介紹嘉賓、評委、并宣讀安全預案

　　B選手按序進行簡短的自我介紹和朗誦(朗誦內容要求積極健康，普通話標準)

　　C才藝展示(內容不限，要求積極向上)

　　D請觀眾有序退場，評委，選手，工作人員留影

　　3.決賽：

　　(1)比賽時間：20xx年12月2—5日之間

　　(2)比賽地點：東壩校區大禮堂

　　(3)比賽目的：考察選手的普通話水平、語言表達能力、綜合素質能力等

　　(4)比賽評委：胡秀強、熊紅平、楊育箐、羊莉君、王遠暢、唐妙榮、段曉丹

　　(5)比賽內容及具體形式：

　　A主持人出場，介紹嘉賓、評委，并請領導講話

　　B由選手集體出場，進行集體朗誦

　　第一環節：

　　C比賽正式開始，自我介紹(簡明扼要，力求彰顯個性，突出特色)(一分鐘)

　　D臨場發揮(抽道具，根據道具上的詞語編成一個故事并講出來)(三分鐘)

　　第二環節：

　　E演講：我的青春(普通話標準，內容突出重點)(三至五分鐘)

　　第三環節：

　　F才藝展示(不限形式，有特色，但不脫離本次比賽的主題)

　　G評委現場打分

　　H一環節結束后，由主持人宣布上一環節的成績最后環節：

　　I穿插一個節目;選手各自上臺進行拉分演說(參考比賽時間)

　　J由主持人現場宣布獲獎名單，請領導頒發證書及獎品K大賽結束，嘉賓評委退場

　　節目穿插：

　　在抽簽分組才藝展示之前安插一個中國古典舞或武術表演，彰

　　顯中華文化，緩解比賽的緊張氣氛。

　　五、評分標準：

此次比賽評委分階段由學院領導、老師、各系團總支書記及團學干部擔任。秉承公平、公正、公開的原則，力求打造一個能夠自由展現自我的舞臺，評分細節如下：

　　六、獎項設置：

　　一等獎一名

　　二等獎二名

　　三等獎三名

　　優秀獎一名

　　才藝獎一名

　　智慧獎一名

　　表演獎一名

　　七、獎勵辦法：1.每名參賽選手，每人各加0.4個學分。

　　2.根據評分標準，參賽選手將獲得學院頒發的證書及獎品。

　　八、決賽安全預案：

1.所有觀眾保持會場干凈，配合安全工作人員，做好安全工作。

　　2.如有突發事件(例如停電)，請所有觀眾在安全工作人員的安排下，有序推出會場。

　　3.由系學生會紀檢部、體育部負責現場安全治安維護，以保證安靜及防止過道擁擠造成意外。

　　4.場地器材設備操作管理：系學生會學習部

　　5.由系學習部統計選手演講成績

推廣活動策劃書12

　　一、店鋪的活動頁一定要做

　　當天，你會發現不論是淘寶，還是其他的門戶平臺，都會把頁面精心設計一番，吸引客戶點擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網站大促都會提供很多免費的模板，隨便下一個復制到你店鋪就可以，至少要讓進來的客戶知道，你的店鋪也在做活動，這對于店鋪的轉化很有幫助。

　　二、把商品的下架時間都設置到當天

　　有很多商家說期間設置下架時間沒有用，原因是雙十二期間的活動產品的排序是依靠賽馬機制的。誠然賽馬機制會影響商品排序，但是我要說的是你的店鋪那么多產品，能進會場的有多少？能參加活動打標的有多少？

　　在大部分產品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設置到活動當天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產品必須有銷量基礎！有的商家說參加活動的商品不能設置下架時間了，其實可以通過淘寶服務里的軟件設置活動商品的下架時間。

　　三、產品的主圖自己打上標

　　在之前的一周，淘寶就開始給參加活動的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產品都沒有參加活動怎么辦。如果是C店賣家就可以自己打標，B店的話為了安全起見還是低調一些。

　　在搜索頁面，一些活動入口都會設置在產品圖下面，這些活動入口非常醒目，點擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產品圖片也偽裝成這樣的產品入口。

　　在寶貝編輯頁面會有一個800_1200的豎圖，可以展現在很多手機客戶端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的主圖也可以加一些的小標。

　　做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現在說說當天的玩法，越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機制。

　　之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產品加購金額多，收藏多，那么他的產品在的0點就會有好位置。當天賽的是銷售額，活動當天每個小時的產品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產品在9—10點銷售額高，那么10點開始你的產品排名就會靠前，當然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節點淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。

　　加購怎么玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數據。

　　再來談談當天的賽馬補單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補單，每個小時都要保證你的產品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談談大促期間的客戶來源與抓取。

　　老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護自然是平時的`積累，那么大促的時候就是回收的時候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發發，自然會有回頭客。

推廣活動策劃書13

　　一、期限

　　自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級某地場接力大搬家”，促銷XX公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購XX產品，以達到促銷效果。

　　（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將XX口家電，重點引向XX國XX地場。

　　四、對象

　　（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買XX公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　（二）訴求重點：

　　1、性能訴求：

　　真正世界第一！

　　XX家電！

　　2、sp訴求：

　　買XX產品，現在買！

　　趕上年貨接力大搬家！

　　五、廣告表現

　　（一）為配合年度公司“XX家電”國際某地場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　（二）以XX公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家sp活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際某地場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　（一）活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2、圣誕前后，是目標某地場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　（二）活動地區

　　在XX國a、b、c三地，各擇具備超級某地場之大百貨公司舉行。

推廣活動策劃書14

　　一、市場調查

　　新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

　　競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

　　我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

　　面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

　　采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

　　二、產品定位

　　雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

　　差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

　　只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

　　三、市場定位

　　我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終于在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

　　四、價格定位

　　以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

　　五、品牌定位

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

　　若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

　　(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;

　　(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

　　六、促銷手段

　　1、前期宣傳：

　　在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

　　(1)、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

　　(2)、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;

　　2、商場活動：

　　(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑借學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;

　　(2)、游戲:選擇手機中的

　　3、商場外活動：

　　(1)、論壇

　　(2)、聯合營銷，贊助體育賽事

　　4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

　　(1) 優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

　　(2) 贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

　　贈品以吸引、培養更多消費者。

　　(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

　　(4)廣告、網絡：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

推廣活動策劃書15

　　一、公司簡介

　　xx茶業，坐落于風景秀麗，環境優美的中國自然保護區——xx，是中國的歷史茶城，因其環境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自x，一直以傳統工藝生產加工為主，以制作原香原味的傳統足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。

　　20xx年9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。

　　二、大紅袍知識

　　"大紅袍"是武夷巖茶中品質異者。武夷巖茶產于x的x，x位于x崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。

　　武夷產茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在x九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創制了烏龍茶。

　　"大紅袍"名樅茶樹，生長在x九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。

　　"大紅袍"茶樹現經x市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產。"大紅袍"茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。

　　每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。

　　"大紅袍"的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。

　　大紅袍品質最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，"巖韻"明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲"大紅袍"茶，必須按"工夫茶"小壺小杯細品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

　　三、市場背景

　　在x市，在工商部門注冊的茶葉加工企業就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家。

　　我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統集散地，x的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據x市茶葉協會統計，從去年到今年年初，僅x一個地方新增的大紅袍專銷店就達到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?

　　盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實20xx年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區甚至出現過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時x經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在20xx年，這種情況突然發生了變化。

　　x市茶葉協會的統計數據顯示，20xx年5月至今，短短一年多時間內，x市新開的大紅袍加盟店和專賣店數量達到了500多家。

　　不僅在x，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現。

　　傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在x核心景區的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹，20xx年x市政府在進行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進行了封存保護。而目前在x區種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。

　　目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著，就是當地的茶葉販子、經銷商，他們利用各種概念進行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產地直銷?哪些是代銷的?

　　四、市場分析

　　茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的產業行業是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業的出路，并且行業先進企業已經開始了這方面的探索。

　　我們面臨的競爭對手要數零售客商的價位，與企業的品牌優勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處。

　　五、市場定位

　　1、主市場(目標市場)定位

　　以xx現有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區輻射。

　　2、副市場(輔助市場)定位

　　以x各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。

　　六、營銷策略

　　1、企劃概念

　　核心理念：誠信、創新、自然、和諧。

　　以誠信為立世之本，以創新為發展之利器，以自然作為處事哲學，以創造和諧為目標。“人無忠信，不可立于世”。個人如此，企業亦如此，沒有誠信的企業是沒有發展可言的。

　　創新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創新，才能不斷的擁有并保持競爭優勢。大道自然，x茶業崇尚自然文化的生活態度，海納北川、有容乃大，建設和諧發展的企業。

　　經營理念：物超所值為顧客創造更大的價值。

　　xx茶業認為營銷的境界是為客戶創造更大的價值，也就是x茶業的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現出物超所值的經營理念。

　　服務理念：服務從細節做起。

　　2、渠道策略：

　　茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道。

　　七、投資預案

　　1、店鋪面積：約xx平方米。

　　2、投資金額：合計約xx萬，其中裝修xx萬、設備xx萬、存貨xx萬。

　　3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。

　　4、工作人員數量：暫定兩人。

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