【推薦】產品推廣策劃書

　　時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編收集整理的產品推廣策劃書，希望對大家有所幫助。

產品推廣策劃書1

　　一、推廣目標

　　·抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。

　　·加強流通的覆蓋率。

　　·提升消費者對品牌的認知度。

　　·樹立快美“紅色·時尚·創意”的品牌個性。

　　二、目標市場

　　廣東一、二級市場

　　三、推廣期間

　　XX年8月-XX年12月

　　四、目標消費者

　　17-35歲追求時尚、個性的城市青年

　　五、費用預算

　　合計118萬

　　六、推廣難點

　　·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產品的銷售

　　·如何吸引消費者，激發她們的購買欲望

　　·如何深化快美“紅色·時尚·創意”形象，給消費者一個新的染發感受，保持消費者對品牌的新鮮感

　　七、核心策略

　　1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。

　　2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。

　　3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。

　　八、目標支持策略

　　(一)、廣告

　　· 表現策略

　　1、以快美“紅色·時尚·創意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。

　　2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。

　　· 投放策略

　　1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

　　2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區別。

　　· 具體執行

　　1、報紙軟文

　　建議軟文炒作可分幾個階段進行：

　　·先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現代社會已經進入到紅色時代，同時發型也以紅色為最流行

　　·講述紅色發型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法

　　·配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等

　　2、電臺

　　在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創意”》節目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。

　　3.報紙

　　在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。

　　4、pop及其他宣傳物料

　　作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。

　　(二)、促銷活動策略

　　·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。

　　·以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題

　　活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活動地點：各大賣場

　　活動形式：店中發廊

　　操作細則：

　　1、 在各大賣場設置店中發廊。發廊特設4塊展板，上面書有關于工作、愛情、生活、休閑等內容，其中穿插染紅發細節，反映現代社會與紅發時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議。

　　2、 對現場購買者即時幫你調色、染發，并當場贈送一瓶。

　　配套支持：

　　1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，穿著特別設計的促銷制裝。

　　2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進行互動性宣傳。

　　3、制作精美物料

　　活動主題二 ：紅色快美時尚美麗袋

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活動地點：各大賣場

　　活動形式：捆綁銷售贈物

　　操作細則：

　　1、凡在指定賣場購買快美染發產品時，送出捆綁在產品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環、個性發卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配紅色染發，星座與紅色染發，現代社會與染紅發緊密關系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。

　　配套支持：

　　1、產品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。

　　2、制作精美物料。

　　活動主題三：紅色快美轉出美麗好心情

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活動地點：各大賣場

　　活動形式：促銷活動

　　操作細則：

　　1、凡在指定賣場購買快美染發產品時，即可參加幸運大轉盤游戲活動。，轉盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產，紅色有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產品包裝盒上)，轉出問題答中即中獎，獲贈五折優惠再購買一瓶紅色快美。

　　配套支持：

　　1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動。

　　2、制作精美物料。

　　(三)、產品展示(參考roadshow策劃書)

　　運作安排：

　　8月 廣州、東莞(繁華路段)

　　9月 佛山、江門(繁華路段)

　　10月珠海、汕頭(繁華路段)

　　11月湛江、韶關 (繁華路段)

　　12月 深圳、中山 (繁華路段)

　　總結

　　整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。

　　1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

　　2 “快美個性迎接紅色時代”――店中發廊(示范、買一送一、快易時尚表現等)重點賣場展開

　　3 “紅色快美轉出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開

　　4 《廣州日報》軟性廣告炒作

　　5 城市之聲“快美紅色·時尚·創意”特約節目展開

　　6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動

　　7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關roadshow展示 深圳、中山roadshow展示

產品推廣策劃書2

　　第一，背景分析

　　企業成立時間短，品種規格不完善到一定程度，產品品牌知名度不高。

　　行業同質化，商業模式相互模仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更高，選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，建設接入成本過高。對商家的誠信需要逐步建立。

　　產品傳播概念不清，主次客戶不清，媒體資源泛濫，真正適合企業的資源不利于短時間內被發現。

　　第二，目標群體

　　企業或組織團購:主要目標群體

　　個人:輔助目標群體

　　第三、消費趨勢分析:

　　xxxx

　　第四，產品優勢

　　(功能、賣點、興趣點)

　　第五，動詞（verb的縮寫）產品定位和價格策略

　　xxxx

　　第六，產品質量和營銷導向下的創新使命

　　在市場經濟下，滿足需求的產品會有自己的市場，而隨著社會的發展或需求的提高而不斷追求質量、不斷創新的產品會有更大的市場。

　　營銷指導下的產品

　　首先，產品的主要功能要對應目標群體的需求，滿足目標群體的使用；

　　其次，產品的宣傳和包裝形式要符合產品的特點和顧客的心理需求；

　　第三，增加產品附加值，滿足客戶潛在的情感需求，如服務、文化等；

　　推廣方法

　　(1)平臺推廣

　　1、記者招待會

　　當一個新產品推出時，新聞媒體會被要求召開新聞發布會。借助新聞媒體和權威部門，增強潛在客戶對企業的了解，提升企業形象，從而為接下來的公關工作鋪平道路。

　　2、產品展覽

　　做一個形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品。然而，在喜愛展示產品的同時，我們應該關注當前流行的產品，輔之以展示先進但可能是新興的產品，以便給客戶留下他們緊跟形勢并具有高端R&D潛力的印象。產品展示可以一舉實現兩個目標，不僅贏得了客戶的認可，也彰顯了自身在同行領域的優勢，為下一步的人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展覽

　　首先，我們可以參加技術博覽會或技術展覽會，在工業博覽會上列出我們的產品，并提供實物和詳細的產品信息。向其他客戶詳細介紹產品，可以提高我公司的知名度，與其他客戶交流，了解自己，贏得每一場戰斗。

　　4、裝貨商場展位促銷(商務)

　　屬于平臺推廣領域。在一個消費群體并不普及的行業，大眾廣告媒體的浪費可能不僅僅是無法言說的50%廣告費，成本太高，新成立的企業勢必不堪重負。找到離自己最近的商場，只會找到最大的消費資源。一個新企業，一個比較陌生的商品，借助商場，會和品牌站在同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最大的好處就是可以節省同期尋找、培訓、建立維修服務站的費用。

　　(2)信息推廣

　　資源庫營銷

　　柏拉圖的理論可以用來抓住要點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，所以我們可以對主要客戶進行詳細的調查，從他們那里了解到一些對我們產品可取的評價和要求，我們可以提供更完善的信息來滿足客戶的要求。

　　此外，我們還成立了專門的電話銷售中心(管理良好，當然也有細致的分工)，嘗試對部分客戶進行電話銷售，或者先做電話銷售，再派銷售代表洽談訂單事宜，或者對已經形成合作關系的客戶進行電話回訪，維持關系。

　　為了開拓我們的新市場和開拓新客戶，我們可以獲得一些客戶信息，如電子郵件或電話，以提供更詳細的信息，加大推廣我們產品的力度，并詢問對方一些要求。

　　(3)促進獲取

　　1、零售端

　　可以在一類和二類城市設立自己的辦公室和銷售終端，具有直接靠近客戶、方便與客戶溝通、管理產品價格和處理質量問題的優勢。

　　2、網絡推廣和銷售

　　利用好人員銷售和廣告來滿足渠道需求，讓產品快速通過中間環節，達到配送商品的目的。在網絡建設中，首先要對目標市場進行市場調研，對市場潛力和成熟度有一定的了解，直接站上最終被整合的主要市場警察的精髓，以此為模式，以此為小中心點，打造點到面的輻射。向終端打開綠色通道，營造銷售氛圍，打造熱銷事件，在此基礎上增加產品權重，自然將產品推給經銷商。另外，對于個別市場(如工廠所在地區或認知度較高的地區)來說，防御勝于進攻，基本成熟了就應該一舉拿下。

產品推廣策劃書3

　　一、市場背景分析

　　改革開放以來，隨著經濟的發展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關系的改變，產品出現了供過于求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足于現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。

　　二、現有產品SWTO分析

　　1.優勢

　　選擇面大，自由度高，不受價格約束;

　　品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節約、環保。

　　2.劣勢

　　取食的衛生隱患，個人的浪費行為或者產生飲食過量;

　　3.外部機遇

　　①近年來餐飲行業的迅速發展，并其發展潛力巨大

　　②人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發展

　　③家庭規模小型化做飯成本高

　　④現在的中國逐漸進入了老齡化社會

　　⑤個人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力)

　　⑥飲食衛生、節約觀念不斷增強

　　4.外部威脅

　　①飲食行業的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風味小吃等等)

　　②特色難于形成(餐飲特色競爭強)

　　③市場的信息風險(固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱)

　　④對自助餐觀念理解的誤區

　　三、新品描述及核心利益分析

　　1.新產品描述：

　　營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。

　　2.核心利益分析：

　　我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。

　　3.新品上市進度規劃：

　　利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的上市時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區域的總分店統一上市。上市改進后的新產品。

　　4.鋪貨進度規劃：

　　選擇具有代表性的區域，再選擇該區域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區域所有的分店。兩個星期后再在各個區域的總店上市。一個月后力爭在各個區域的所有分店進行普及上市。

　　四、促銷活動

　　1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。

　　2.聯合促銷：與美創意公司一起開展優惠活動,以美創意公司為主，開展活動。

　　五、宣傳活動

　　1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發出宣傳。

　　2、以傳單形式告知公眾。

　　3、以郵件形式發出，告知更多人。

　　六、營銷費用預算

　　1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。

　　2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。

　　3、郵件方面打算發出10萬份郵件，購買500塊錢的群發郵件工具。

產品推廣策劃書4

　　一、食品市場營銷策劃書之環境分析

　　大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

　　二、、食品市場營銷策劃書之swot分析

　　(一)優勢

　　1.質量：

　　由統一企業集團生產的統一100經典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統一集團研發多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛生法規，并兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。

　　3.特點:

　　統一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統一方便面是現代男女的最佳選擇，并且統一方便面的創意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

　　4.品牌:

　　目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領域，"統一"堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易于統一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

　　5.同類產品比較:

　　"統一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且"統一"方便面中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

　　(二)劣勢

　　方便面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。

　　(三)機會

　　營養健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。

　　(四)威脅

　　康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

　　三、、食品市場營銷策劃書之策劃目標

　　通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統一”方便面在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創意,吃出新花樣”的統一消費理念,達到使“統一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

　　四、、食品市場營銷策劃書之營銷戰略與具體行動方案

　　(一)市場調查分析

　　1.調查目的

　　了解目標市場中“統一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”方便面在市場中的銷量和知名度。

　　2.調查對象

　　無錫高等職業院校在校同學和超市老板。

　　3.調查結果

　　在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統一”的有“白象”公司生產的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

　　4.市場分析

　　就方便面的整個目標市場調查結果來看，把方便面當作正餐的占三成,而半數以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。

產品推廣策劃書5

　　一、項目背景

　　武漢太白科技有限公司創立于20xx年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經營其衍生產品——化妝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業的認知度幾乎為零，對本公司的產品更是一無所知。現在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關策劃對本公司的一款化妝品進行推廣，同時達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產品理念。

　　二、項目調查與分析

　　在我們的策劃開始之前，我們進行了一定的市場調研；當前整個宏觀經濟環境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經濟陷入困境，企業的生存面臨嚴峻挑戰，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須承認這一點；但我們有對我們這款產品充滿了信心，我們調查了解到，我們的目標客戶群是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的群體，他們大多是大學生、剛入社會的求職者、職位變更者，但由于當前的教育狀況和經濟環境使他們面臨嚴峻的就業形勢；我們認為這是一個極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關注。

　　三、項目策劃

　　第一，公關目標：

　　（1）長期目標：在武漢乃至全國各地區打開和打響本公司和本產品的知名度，通過舉辦產品推廣策劃競賽樹立良好的企業形象和產品形象，宣揚本公司企業文化和品牌形象，并通過本次活動為公司選拔優秀的人才。

　　（2）短期目標：通過本次活動，促進本產品的銷售。

　　第二，整個公關目標的實現由三大部分活動完成：

　　（1）前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持。

　　（2）活動本身，太白化妝品產品推廣策劃競賽。

　　（3）后期善后工作。

　　四、創意說明

　　（一）活動主題——我青春，我自信

　　本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點是，青春而富有個性，自信是他們的特色，這與我們的產品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不論是網絡宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現場色調、音樂、音響等。再次，在活動的最后，我們將由獲勝者自己負責實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創造自信的環境和條件。

　　（二）活動標語：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！

　　五、項目實施

　　（一）前期活動

　　為了使本次公關活動順利進行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進行溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學生參與本次策劃競賽。為了能讓已經步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網絡媒介，在本公司網站、高校網站、其他網絡信息發布平臺發布策劃競賽的相關事宜，介紹本產品的一些狀況，并公布比賽的截止時間、比賽優勝者的獎勵等（注：比賽優勝者將獲得本公司和各高校聯合頒發的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學生提供兼職學習機會，并且我們將采納優秀者的策劃作品，由策劃者本人來負責本公司的產品推廣的公關活動，為他們提供鍛煉的機會）。另外，我們將聯系好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。

　　（二）前期宣傳

　　為了提高本次活動的涉及面和影響深度，提高我們的目標受群對本公司及本產品的認識和理解，我們將為此大造聲勢。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯手，開展本次活動，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動，歷時10天，相信這一舉動必然會引起其他媒體雜志的關注，在社會引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所；再次，我們將在網絡上積極宣傳本次策劃活動，引導網民情緒，激起大家對本活動的支持。

　　（三）活動部分

　　由于本次活動采取網上和網下相結合的方式進行，我們采取了靈活的處理方法，網上參與者，直接將自己的策劃作品發送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環節，作品將由評委直接評級；網下的參與者同樣將作品發送到指定的郵箱，再接受初評后，通過者參加最后的答辯環節，答辯場所確定在武漢大學學術報告廳內。

　　在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評，并及時通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環節。我們將把相關信息發送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進行通知。

　　答辯賽現場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關領導和合作報刊湖北楚天都市報的領導蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果。

　　活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎者名單——→頒獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動結束。

　　（四）后期工作

　　在評選活動結束后，本公司將把獲獎者的名單公布在楚天都市報的相關版面上，并兌現活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優秀者進入本公司工作或兼職實習，并可利用此次機會與各高校建立定向人才輸送與培養計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關單位交流本次活動的經驗和教訓。并邀請各高校組織學生來本公司進行參觀學習。

　　活動結束后，公司將組織參與策劃的高校學生在各高校進行本化妝產品的促銷活動和產品展示活動。

　　六、經費預算

　　宣傳海報：200*3=600元

　　答辯場地租借費：600元

　　人員費用：1000元

　　道具和會場布置費用：1000元

　　網絡和報紙宣傳費用：10000元

　　獎品：6000元

　　費用合計：19200元

　　七、效果展望

　　該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛，他們渴望自我的表現和能力的展示，但現實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創造一個放松的環境，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產品推廣的公關策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實現本公司預期的目標。本公司將根據本次活動產生的效果在后期將舉行一系列后續活動！

產品推廣策劃書6

　　醫藥市場營銷模式隨著市場需求的變化、產品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創新的過程中，了解目前醫藥市場營銷新進展的主要領域與形式，創立適合的營銷戰略營銷技巧很有必要。合理運用醫藥市場營銷發展的新模式，對醫藥企業市場營銷實踐活動有重要意義。

　　一、DTC與DFC營銷模式

　　DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動。對醫藥市場而言，終端消費者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫療服務人員或公眾。

　　在我國，在DTC營銷模式中，DTC廣告是影響OTC（非處方藥）市場銷量的重要因素之一，而處方藥自****年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對消費者進行廣告，可以進行品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費者對OTC藥品的購買量。此外，消費者教育活動的普及增強了人們自我保健意識，提高了消費者對輕微病癥進行自我診治的能力。同時，消費者對藥品及其價格的高度關注必將引發OTC藥品市場的價格競爭。

　　DFC（Direct-From-Consumer）是與DTC相對應的市場研究方式，是指企業直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式，企業通過DFC方式，了解患者偏好、需求、反應等心理和生理信息，及時得到患者的反饋和建議，利于企業更好地進行市場定位，與患者建立更長久的關系。

　　這類DTC與DTC直接面對終端消費者的營銷模式實際上是一般商品的普通營銷策略，它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應用。由于藥品不能簡單等同一般商品，它關系國民生命安全，因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強有力的控制，許多針對最終消費者的營銷行為受到限制。所以在其他普通商品營銷看來普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此，本節討論的DTC與DTC模式內容主要是國際上盛行的藥品營銷方式，希望對制藥企業的藥品營銷有所裨益。

　　二、國外DTC與DFC營銷產生與發展現狀

　　美國的藥品D TC營銷技巧應該是目前全球發展得最為成熟的。1983年，美國出現第一個DTC處方藥廣告， 1985年，FDA取消了禁止直接而向消費者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，FDA宣布放松對藥品廣告促銷的限制，頒布了《工業指南：直接面對消費者的廣播電視廣告（草案）》，規定媒體廣告應包括有關藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡要說明，或者提供可獲得這些信息的途徑。進入21世紀后，DTC營銷更是得到長足的發展。如今在美國，幾乎所有的品牌藥，無論銷售額大小，直接面向消費者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰略性策略之一，并且對DTC營銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費市場，對藥品營銷的限制比美國更嚴格。由于近年來消費者自主意識的提高和政府醫療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國對DTC營銷的態度也正在逐漸發生轉變。在日本，目前其DTC營銷也在循序漸進地得到發展。在新西蘭，直接面向消費者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現在仍然禁止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國，通過電視、廣播、雜志以及其它英文媒介，美國的DTC廣告已跨越國界來到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作DTC廣告。

　　三、DTC與DFC營銷模式產生的必然性

　　1、因特網的廣泛應用。全球因特網的大規模普及為消費者提供了前所未有的獲得大量醫療保健及藥品信息的途徑，為DTC營銷提供了更加有效的發展載體。 tumu5、com

　　2、消費者對醫療保健信息的需要。隨著自我醫療保健意識和有效治療意識的提高，患者對疾病病理及治療方法都有強烈的學習欲望，使得消費者參與自我健康決策的要求大大增強，消費者已經由過去有病才會去看病買藥的“被動型”轉變為無病亦要確保健康的“保健型”，DTC營銷成為了針對他們的一個重要的咨詢服務工具，了解新藥基本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫生及各種藥品并主動參與自身的保健和治療。另外，消費者已經開始對關注藥品的零售價格感，DTC營銷正好可以滿意消費者的需求。

　　3、制藥企業提高市場競爭能力。制藥企業紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫療保健市場和擴大知名度的手段，確保產品現有生產份額，擴大本企業在市場和消費者心目中的知名度。

　　4、各國政府態度的轉變。醫療保健費用的持續攀升，對于各國政府來說正成為其沉重的負擔。DTC廣告為“買方”的購買決策提供信息；治療藥品的數量繁多，DTC營銷競爭會給患者帶來實惠，提供給消費者更多的信息選擇和參與平臺是必要的。正是在這種情況下，各國政府對DTC營銷的態度逐漸有所松動。

　　四、DTC與DFC營銷模式在藥品營銷中的應用

　　1、通過DTC廣告讓消費者提高對該產品認知度和忠誠度

　　DTC廣告是直接面向消費者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關鍵是在廣告中將產品的名稱、生產企業、用途、用藥風險等消費者所關注的信息反映出來，使消費者對該藥品及生產企業產生一定認識，達到一定的認知度，努力與消費者建立感情聯系。DTC廣告一定要抓住消費者心理，突出產品的特點，制藥公司增加藥品的DTC廣告投放，可以讓消費者熟悉自己產品并且對該產品有個認知，樹立企業形象，從而提高消費者讀該產品的忠誠度。

　　2、通過DTC網站與消費者建立良好的溝通

　　醫藥企業可以利用互聯網絡直接面對消費者，為消費者提供產品信息及其經銷動態，為群眾提供醫藥咨詢服務，同時了解消費者需求，以及醫師和患者的反饋意見等。我國醫藥企業應當充分借鑒外企的經驗，充分利用網絡資源，搞好DTC網站建設。許多制藥公司在網站上為消費者制作了高度互動、朋友式的網頁，網頁的內容包括常見病的全套教育材料、醫療服務人員的信息、自我診斷的方法等。患者在網上搜索到該網站，了解疾病治療研究的新進展。 Internet為制藥公司提供了直接面對消費者的營銷機會，一些DTC網站還具有廣告的功能。此外，DTC營銷組合還包括消費者教育、口碑營銷等傳播模式。

　　3、現場銷售是終端促銷的主要推廣方式

　　現場銷售是OTC藥品在前期市場啟動階段的主要推廣方式，OTC藥品的銷售大部分是在零售藥店，對于消費者來說，藥店不僅是藥品的購買場所，更是獲得用藥咨詢的地方。所以，可以在藥店進行現場咨詢，通過宣傳誘導，促進銷售，為消費者提供相關的藥品信息，使終端銷售走向專業化、多元化。同時可利用海報、POP售點廣告、掛旗等在藥店內進行宣傳和教育，并加強對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。

　　4、知識營銷提高市民的科學健康理念促進市場需求

　　知識營銷指針對醫藥商品目標消費者的需要以及潛在消費者的需要，通過互動形式進行醫藥商品知識的傳播，達到由品牌宣傳和商品知識傳播來促進銷售的目的。企業可以通過開展科普活動，舉辦社區居民設立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈送科學書籍，與媒體合作舉辦科普知識競賽，雖然這些活動不夾雜產品的促銷，也不要求參加者購買產品，但通過提高市民的科學健康理念，拉動了市場需求。

　　5、運用DFC模式進行患者信息收集

　　DFC營銷模式，彌補了傳統醫患關系下信息收集不足的缺陷，它可以同時滿足患者、醫生和企業的需求，從而實現醫藥市場“三方共贏”的局面。按照DFC模式，企業可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫生，這些直接來自患者的數據為醫生提供了便捷、及時和有效的幫助，同時提高了患者的治療效果，減少治療費用，也減輕了疾病痛苦；另外，企業通過DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應等心理和生理信息，就能更好地進行市場細分、選擇與定位，與患者建立更長久的關系。

產品推廣策劃書7

　　五一的到來，讓許多人可以好好的放松一下，不再有工作的壓力。對于賣家來說不僅是一個重大的節日，更是網店積攢人氣的一個機會。隨著五一的到來，網店開始進入了旺季，能不能在這個季節取得很好的成績，就看這個節日能給你帶來多少人氣，同時也是為這個季節奠定一個基礎。

　　一、活動的目的

　　活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網店促銷活動，讓買家對你的促銷活動得到認可，產生購買，從而達到預期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。

　　二、活動介紹

　　常用的活動有：降價、打折、限購、秒殺、抽獎、送贈品、滿就送、優惠卷、限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用。比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產生欲望。

　　三、活動主題

　　主題是吸引買家眼球的一個關鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字，字數不能過多，要簡潔，干脆，精煉，能引導買家，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個活動。比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。

　　四、活動目標

　　不管做什么都要有目標，沒有目標一切都是閑扯，目標并不是說說而已，要真正的去做，去實踐，才能去實現目標。這個活動的目標有大概幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加。讓店鋪在網店中占有一席之地。讓買家對店鋪產生良好的印象。有效的提升寶貝的權重。活動結束后回購率明顯增加。

　　五、宣傳推廣

　　海報是用的最多的一種，我們為此付出的全都可以從海報上體現出來，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點，不要白費了心血。要是預算比較高的，網站推廣再也合適不過了，網站轉化率比較高，是因為當一個人進去看到宣傳后，不缺這樣產品不會去點擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心里不是滋味。預算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個預防針。

　　六、行動方案

　　1.活動時間：20xx年x月x號-20xx年x月xx號(可根據自己實際情況調整)

　　2.活動原則：出現不可預料的事情時，促銷和活動要靈活運用。選擇性價比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優勢。可操作性要強，操作性不好的方案就算比較好運營時也大打折扣。要有好的創意，不能被競爭者同質化。方案運營起來要有良好的效益產生，沒有效益還是空歡喜一場。

　　3.活動細則：凡購買此產品都會享受最低的價格，買到滿意的產品，買滿多少再減多少。

　　七、方案運營總結

　　活動結束后要去總結得失，做一份詳細的報表出來，方便研究，自己實戰出來的東西是最寶貴的財富。結果是否成功和失敗，看下成功在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優點和缺點在哪里，然后彌補缺點上的不足，慢慢走上成功路。

產品推廣策劃書8

　　一、推廣目的

　　1、讓目標消費者在最短的時間內了解新產品的功能和效果，縮短新產品推廣周期的長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2、讓目標消費者有嘗試的欲望，逐漸培養成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽度。

　　4、增加現場銷售產品的銷量。

　　5、鞏固渠道經銷商的客戶關系，搶占渠道和終端的高分銷，增強經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水的推廣提供科學依據。調查的內容、方法和地點見下表。

　　市場調查實施表

　　調查內容1。與管理層的深度訪談

　　2、營銷人員小組討論或問卷調查

　　3、渠道調查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策

　　4、終端調查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展示、終端導購、終端推廣活動等。

　　5、經銷商調查:經銷商的基本情況，代理品牌的數量和銷量，對當地礦泉水市場的了解，是否有分銷新品牌的計劃等。

　　6、消費者調查:對生態礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調查、小組討論訪問、二手資料等。

　　調查現場xxxxxxxxxxxx

　　三、產品策略

　　1、產品定位:品牌定位在中高檔系列。

　　2、價格策略

　　(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統一，有利于品牌形象的構建。

　　(2)保證經銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，加快市場拓展。

　　(3)產品價格在目標市場處于小品牌和大品牌之間。

　　第四，產品推廣

　　1、廣告

　　我公司的桃花島生態礦泉水廣告主要強調產品特點、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。

　　電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業雜志和行業網站宣傳我公司生產的桃花島生態礦泉水，達到以下效果。

　　(1)樹立產品意識，激發市場購買興趣

　　(2)提升企業和品牌形象

　　2、促進節假日或周末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態礦泉水的知名度和銷量。

　　3、事件營銷

　　(一)有重大影響的贊助活動

　　(2)免費為相關群體提供桃花島生態礦泉水。

　　第五、電動汽車的上市安排

　　1、上市時間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。

　　2、上市地區:以臺州為中心，向周邊地區擴張。

　　第六、動詞（verb的縮寫）終端策略

　　1、建設一些優勢碼頭，進一步提升桃花島生態礦泉水的影響力

　　2、加強終端形象建設，提高終端銷售隊伍

　　3、改善終端購物指南的執行

　　不及物動詞服務策略

　　1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴

　　2、創建客戶文件

　　3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度

　　4、重視售前和售中服務，提高客戶流失率

　　七、相關部門的職責

　　1、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動的實施。

　　2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理。

　　3、銷售部:主要負責產品銷售，行業一線信息，客戶反饋收集。

　　4、物流部:主要負責備件的采購和產品的配送。

　　5、客戶服務部:主要負責客戶的產品技術咨詢和售后服務。

　　八、工作安排

　　桃花島生態礦泉水推廣總體安排如下表所示。

　　桃花島生態礦泉水推廣的時間安排

　　時間工作安排

產品推廣策劃書9

　　茶葉企業針對影響茶葉市場銷售的不可控制的宏觀因素以及企業可控制的銷售因素，能否最有效地利用企業資源，發揮自身優勢，設計適合茶葉企業的茶營銷策略，制定的茶營銷綜合方案來達到企業的預期目標，這在很大程度上取決于茶營銷因素組合的選擇和運用。那么，如何選擇和運用營銷因素組合呢?

　　營銷因素組合，指綜合運用企業可以控制的各種市場手段。它要求一個企業運用系統方法進行營銷管理，針對企業不同的內外環境，將各種市場手段進行的組合，促進它們互相配合起來，綜合地發揮作用。總體而言，它包括茶葉產品設計、產品服務、基本價格、付款辦法、分銷路線、人力推銷、營業推廣、廣告等多個方面。茶葉市場作為社會大市場的一個分支，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的。因此，制定茶葉營銷因素組合，須遵循以下幾個方面：

　　第一，根據企業制定的產銷目標，針對市場需求，分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些，企業可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。

　　第二，分析企業的人力、資金、技術、設備資源狀況及本企業的優勢、長處及薄弱點。

　　第三，在上述分析的基礎上，選擇和應用有關營銷因素進行組合，并根據企業內外部環境的變化，及時變動營銷因素組合，使之適應內外環境的變化。

　　第四，營銷因素組合作為企業整體銷售活動的基礎，既可將四個因素綜合運用，也可根據茶葉商品和市場的特點，分別重點使用其中某一個或兩個因素。

　　第五，運用營銷因素組合制定營銷策略，或選擇一個營銷因素組合，是一項細致復雜的工作，除應密切注意本企業的目標、目標市場的需求及企業內外環境條件外，還應注意各因素的配合協同作用

產品推廣策劃書10

　　前言

　　我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

　　紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

　　現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。

　　本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

　　消費者分析

　　(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

　　(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

　　(3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

　　(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

　　產品分析

　　(1)優勢：

　　◆圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

　　◆口感較好，能滿足一般消費者的需求。

　　(2)劣勢：

　　◆產品形象模糊

　　◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

　　◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

　　競爭環境分析

　　隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

　　競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

　　產品定位策略

　　價格定位:

　　圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

　　功能訴求：

　　圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

產品推廣策劃書11

　　一、項目背景

　　中國（杭州）某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

　　然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

　　二、策劃目標

　　希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

　　一、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

　　二、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

　　三、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

　　四、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

　　五、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

　　六、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

　　三、策劃方略

　　用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研；對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

　　四、市場環境分析

　　縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

　　（1）產品品種和品牌為數尚少；

　　（2）產品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產品無明確的產品定位；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀；少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

　　五、行業環境分析

　　由于天然鐵皮石斛對生長環境的'要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。

　　場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

　　場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

　　可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

　　六、品牌現狀分析

　　作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

　　品牌優勢點：

　　（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；

　　（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；

　　（3）有著發育成熟的經銷商網絡體系；

　　（4）與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系；

　　（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

　　品牌存在問題：

　　（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；

　　（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；

　　（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；

　　（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；

　　（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；

　　（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；

　　（7）企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

　　（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱；

　　（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

　　七、定位措施

　　（1）針對常規消費市場，產品定位于“鉆石補品"；

　　（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；

　　（3）主打廣告語"做事我靠它"。

　　（4）針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。

　　（5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

　　（6）做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

　　（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

　　（8）制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

　　（9）制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

　　（10）針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

　　（11）舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

　　八、市場策略

　　20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

　　一、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。

　　二、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。

　　九、本案策劃與實施

　　經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

　　預計到20xx年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

產品推廣策劃書12

　　中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對于創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那么產品推廣策略都有哪些呢？為此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考。

　　一、公司產品導入期的推廣策略

　　產品導入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品導入期中，企業可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。

　　二、公司產品成長期的推廣策略

　　經歷了產品導入期后，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳。快速的提升產品的知名度。

在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯網推廣。互聯網推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現代眾多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的互聯網企業合作，這是大勢之所趨。

　　三、公司產品成熟期推廣策略

　　當產品達到了成熟期后市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。

　　四、公司產品衰退期的推廣策略

　　優勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也并不是說產品進入衰退期后便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創新、改變營銷策略等方式煥發出新的生命力。

　　對于公司的產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網絡是全國知名網絡推廣公司，擁有八年的網絡推廣經驗，在互聯網的洪流之下屹立不到，專為各行各業的企業、品牌、產品等進行網絡推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。

產品推廣策劃書13

　　一、市場背景分析及推廣目的

　　1、市場背景

　　A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。

　　B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

　　2、推廣目的

　　打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。

　　3、企業現有產品SWOT分析：

　　S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。

　　W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。

　　O機會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

　　T威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。

　　二、產品的推廣方式：

　　1、電視廣告

　　在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。

　　2、報紙雜志的廣告

　　基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。

　　3、媒體廣播

　　利用地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。

　　三、描述及核心利益分析

　　主要內容：

　　1）公司的荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

　　2）同類競品的優勢

　　如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。

　　3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

　　4）最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！

　　四、產品推廣上市的具體行動計劃

　　1、公司的荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮。

　　2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

　　3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。

　　4、促銷活動：

　　針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

　　五、其他：

　　1、公司的荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。

　　2、公司的費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！

　　3、公司的產品損益評估：規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

產品推廣策劃書14

　　一、前 言

　　一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但一直以“占據并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便面推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓準消費者的心態需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

　　廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，并客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案！

　　二、了解市場：找出機會，初定目標

　　2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

　　以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時？

　　2.1.1 容器面市場空間分析

　　市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

　　2.1.2 拌面市場結構分析

　　在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導者之趨勢。

　　2.1.3 競爭品牌及產品分析

　　目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌面（或炒面）市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。

　　同時調查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

　　2.2 初定預期目標

　　綜合各種市場數據分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標；及占據拌面市場64%的市場占有率，占據容器面市場2.6%的市場拓展目標。

　　三、效果

　　無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。

　　銷售額追蹤：PET清涼系列20xx年6月份銷售金額為378萬元、七月份為762萬元、八月份為890萬元、九月份為697萬元，無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。

　　各項指標追蹤：零售點鋪貨率在旺季時保持70％以上，淡季時也維持在50％左右；在市場份額上，康師傅與競品統一的市場占比為73。

　　市場狀況追蹤：有效實現了由TP包裝向PET包裝的成功轉換，奠定了PET清涼系列市場的主導地位，塑造了品牌形象，為20xx年銷售奠定了良好的基礎，也為茶系列即烏龍茶、綠茶的市場推廣打下良好的基礎。

　　四、總結 “PET清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業傳統的通路促銷及消費者促銷方式，但在某些方面作了創新。

　　本案例的機會點主要有兩點：第一點即飲料市場由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉換的趨勢，人們在飲用習慣上更注重飲品本身的自然與健康特性，PET清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效，是夏季首選之解暑飲品，檸檬茶在口味上則是世界普遍認可的一種口味，新品大包裝PET的出現，延續了原品的功能特性又使消費者體會到物美價廉、便于攜帶的產品包裝特性；另一個機會點則是競品統一所給予康師傅的一個機會，即競品在20xx年3月推出了PET瓶裝飲品，并經過一定階段的市場培養，市場已有了接納該包裝形式的市場承受力，在一定意義上講，康師傅并不是該市場的先行者而是跟隨者，有一定的市場經驗來借鑒，但更重要的是統一的產能完全不足，它只有一條PET生產線來供應全國的市場，而且其生產線遠在昆山，而康師傅卻同時有天津、武漢、重慶、廣州四個生產基地來供貨，且每個生產廠均有四條生產線來生產，無論在市場供貨還是在調貨上均優于統一。

　　本案例的創新在于勇敢地推出“坎級促銷”，如前所述PET清涼飲品系列上市相對較晚、行銷資源又有限，如果單純依照產商的力量推出新品無論在時機上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢，因此利用坎級促銷，相對較高的返利，調動經銷商的積極性，借助經銷商的力量來實現促銷目的。但坎級促銷有一定的利弊，一方面它能快速地將產品推向市場，經銷商為拿到更多的返利，會積極啟動其自有的銷售網絡，將產品推向下線銷售渠道；另一方面坎級促銷會擾亂市場價格，影響到市場價格的穩定性。所以在推出坎級促銷后，對其弊的一面進行彌補，用通報的形式告知各經銷商最低出貨價格，并簽訂協議，如違反立即取消其進貨資格，此舉措對于有品牌形象的產品來講對經銷商有一定的威懾力，但對小品牌卻未必有效。推出之后對康師傅價格的穩定起了一定的作用，所以管控的有效性對促銷活動執行的成敗具有一定的影響力。

　　本案的創新性還在于“清涼一夏只愛它”的差異性促銷方式，傳統商場促銷即一個促銷臺、一至兩名促銷小姐，以促銷海報及促銷小姐的促銷活動及現場有競爭力的價格或有吸引力的促銷贈品來進行宣導。“清涼一夏只愛它”促銷活動表面上來看與銷售并不相連，它只是請你來參加現場游戲，現場布置游戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲，精美小贈品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾，尤其是小觀眾更是對此非常感興趣。與別的促銷活動不同的是參加游戲是需要買“門票”的，“門票”即購買PET清涼飲品系列任意兩瓶的小票，即可參加兩個游戲，有好玩的獎品送給你。但本促銷活動也有一個明顯劣勢，即對游戲場地要求較高，場地要足夠大，這在大部分商場是不具備的，為彌補這方面的不足，特選定幾家能舉辦活動的商場，在兩個月內每個周六、日持續進行活動，并用RD廣播來廣為告知。

　　本案例的成功關鍵點在于促銷活動展開的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。有序性、連貫性即從20xx年4月份開始全區域投放電視廣告，以TP檸檬茶與消費者進行溝通活動，與此同時張貼大量的POP，為PET清涼上市作前期動作；上市之后，通過經銷商聯誼會進行上市產品說明會，宣講通路促銷政策及相關行銷支持，使人氣指數迅速提升；針對經銷商的坎級促銷與針對零售點的返箱皮促銷相結合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達到一定水平后即展開大型的商場促銷活動，使推力與拉力相結合，鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現為在媒體上動用了電視廣告、公車廣告、電臺廣告、POP張貼及發布，在促銷方式上兼顧了經銷商、零售點及消費者各方面的需求；通過策劃此次上市活動，深切體會到一次成功的上市案，應面面俱到，一個環節有遺漏，有可能全盤皆輸。

　　本案例成功的另外一點就是隨時根據市場狀況進行策略調整，如第一波段的坎級推出之后，市場認同由城區批發商（小批發商）向外延伸（大批發商開始介入），零售店也逐步認同，銷量開始放大，在這種情況下，適時調整坎級，使坎級標準介于小批發商尚有能力去承受而對大批發商仍有吸引力（此標準來源于對市場以往銷售數據的分析），但此時最重要的是保證市場價格的穩定性，所以馬上出臺限價通告，規定批發商傳貨價不得低于某個價格，否則予以斷貨；而最后一波段的坎級則考慮季節性因素的影響，著重于大批發商，鼓勵其存貨以備淡季時仍可推動康師傅飲品的銷售，與此同時，明令公司的限價政策，預防價盤的混亂。

　　綜上所述，一次成功的策劃案，不僅僅在于策劃案本身的創新，還應在于前期準備工作的充足性、各項活動安排的有序性、活動進行過程中有效的掌控以及活動進行中對策劃案的修正、活動結束時對策劃案客觀的評判以及經驗的總結。

　　露出的“軟肋”正好扎

　　在中國市場，康師傅和統一似乎是一對冤家，總在不停地打著商戰。統一的主打產品是“干脆面”，過不了多久，康師傅也會出來個“干脆面”；同樣，康師傅初期主打市場的“紅燒牛肉面”，統一也不會放過，而且經過市場培育，統一的“紅燒牛肉面”居然也成了市場上的“敲門磚”。兩家強勢競爭對手你爭我奪，使競爭殘酷到接近“白熱化”的程度。比如1994年統一的“紅燒牛肉面”中的調料袋的邊緣沒有鋸齒形狀（這樣會使出差在外的消費者不好打開調料袋），市場份額的提高就一直受到制約。統一的“滿漢大餐”大包裝牛肉面由于搶在了康師傅的前面而長期變成統一的“王牌產品”。

　　本案例中描述的PET之戰是康師傅和統一在飲料市場上的一場有趣的競爭，兩家企業對產品換代的看法是英雄所見略同，但統一先走了一步，康師傅采取的是跟隨策略，在營銷實戰中，該策劃案的產品經理看到了統一的“軟肋”所在——產品旺銷卻經常斷貨，于是抓住時機，及時出擊，利用大品牌企業不經常使用的“坎級促銷”戰略，最終達到了搶占市場的目的。案例中營銷手法的使用其實在傳統營銷理論中都有記載，市場挑戰者可采取如下方式進攻：價格折扣策略、廉價產品策略、聲望策略（開發出比市場領導者品質更優的產品）、產品繁衍策略（提供不同的款式，讓消費者增加選擇）、產品革新策略、改進服務策略、分銷服務策略、降低生產成本策略、密集廣告促銷策略等。本案例特別值得借鑒的是：提出相關策略（如“坎級促銷”）后，及時作別的補充方案進行缺陷彌補。

　　宣傳

　　1．電視廣告

　　電視廣告從20xx年4月份推出“不愛檸檬只愛它”的主題廣告，以省臺＋市臺的投播方式，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以新包裝TP檸檬茶為主要溝通對象，5月中旬以后片尾加上PET檸檬茶的特寫鏡頭及相應之廣告語，并持續投放至8月中旬。

　　因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同于其他產品那么強，所以在推出電視廣告之前，康師傅就利用強大的銷售網絡，組織助理業務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，并使康師傅清涼飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品，而正是這小小的細節，卻是許多廠商在投入昂貴的廣告費時卻常常忽略的細節。

　　2．宣傳品

　　從20xx年4月康師傅推出檸檬茶／酸梅湯4K海報、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各零售點及批市攤床，并在張貼時采用標準化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，另制作相關主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。

　　3．電臺

　　為配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，在所轄區域各音樂臺投放“清涼一夏只愛它”活動主題RD廣播稿。

　　4．為彌補部分地區電視廣告投放的不足，用公車廣告來進行補強。

　　通路

　　1．經銷商

　　主導思想：由于康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）上市時間相對較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行由廠商讓利，利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

　　活動前奏——經銷商聯誼會

　　此活動屬于心理攻堅活動，名義是總結第一季度各經銷商銷售業績，按銷售業績進行頒獎，實際上是通過聯誼會來進行新產品發布活動，鼓舞士氣，于是，在康師傅精心布置下，在頒獎活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，在北京區銷售協理極具鼓動性的演說詞中，一幅幅藍圖在向經銷商描述，各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，甚至有性急的經銷商要在與會現場簽單。

　　階段性快速行銷策略——坎級促銷

　　飲品相對應于其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩定市場價盤為進行各項活動的前提，而坎級促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。

　　但推出坎級促銷從另一方面講，卻有無窮的潛能可以發揮，那就是利用經銷商對利潤追逐的企圖心，借助于經銷商龐大的銷售網絡，快速地將產品推廣至末端消費者。無論是對廠商還是對經銷商來講，推出新品即意味著新的贏利點的出現，在產品生命周期中，是風險與利益并存的階段，所以從經商的基本之道——追逐利潤這點來講，經銷商在執行坎級促銷時，為賺取最大利益，有可能就會嚴格按照廠商規定的經銷商出貨政策（價格）來推廣，而只要有這個可能，那么康師傅就有可能通過坎級促銷的這個切入點，充分利用統一布建好的市場和斷貨的契機，將康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）推向市場，5月底已差不多進入飲品銷售的旺季，在市場先機已喪失的情況下，康師傅必須通過坎級促銷，一舉占領市場。

　　坎級第一階段：20xx年5月20日至6月30日，其坎級分別為300箱、500箱、1000箱，依坎級不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，該階段考慮到坎級自身必有的劣勢，所以將坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區。

　　坎級第二階段：20xx年7月1日至7月31日，其坎級分別1000箱、20xx箱、3000箱，依坎級不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做康師傅才能順利達到所想要的返利。在推出第二階段時，因為市場需求的急劇擴大和PET裝的熱銷，康師傅和統一都處于斷貨的狀況，但因為康師傅華北區的生產線在天津，統一的生產線在昆山，相比較來講，康師傅的生產能力比統一強很多，且運輸線路也短，占據地利之長；但在廠商斷貨之時，某些經銷商卻有大量的囤貨，經銷商囤貨和廠商斷貨共存的情況下，奇貨可居又必然會影響到價盤的穩定，所以在推出該階段促銷政策的同時，推出一份各級經銷商出貨價格單，明確告訴經銷商，如有違反價格政策，立即停止供貨，這項措施穩定了市場的價盤，也消除了各級經銷商對價盤不穩的擔心。

　　第三階段——區域銷售競賽：20xx年9月1日至9月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地占用客戶的庫存及資金；9月份對飲品來說已是旺季的尾聲，淡季的到來，所以通過此活動，在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。

　　2．零售點

　　主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：

　　于20xx年5月20日至6月30日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個PET500箱皮可折返現金2元，此項舉措為飲品常見之促銷政策，推出前一周內，市場反應一般，但由于受經銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升，零售店對康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）的接受度直線上升，到6月中旬，康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達到70％。

　　于20xx年7月至9月推出“財神專案”，即規定獎勵的條件，達到獎勵條件的每陳列2瓶／包指定產品即送PET500清涼飲品系列一瓶，此項促銷政策一經推出即受到零售店的一致認同，“財神專案”連續執行3個月，康師傅鋪貨率得到極大提升。

　　財神專案其目的在于增加零售店內產品的陳列面、增加產品的曝光度和鋪貨率，因為對飲品這類隨機購買類產品，消費者在口渴的情況下會去最近的零售點買水喝，至于買哪種產品全憑其在零售點所看到的有限的產品，即使他有打算購買的某種產品，如果零售點沒有他想要的產品，他會迅速地找出替代產品來完成購買行為，所以方便地使顧客購買到產品或者說提升零售點的鋪貨率對這種隨機購買型產品至關重要，財神專案也正是在這種概念的情況下出臺的，是廠商有意識的引導零售店增加產品陳列排面，吸引眼球。

　　3．批市攤床

　　主導思想：擴大聲勢，提升批市產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：

　　批市造勢活動，除北京外其他地區選擇當地主要批市進行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊（舞龍隊）配合橫幅、DM單及現場“幸運轉轉轉”活動來帶動聲勢；北京因其地理位置特殊性，在四大批市太陽宮、小井、凈土寺、潘家園利用TVC廣告播放來代替鑼鼓隊。

　　批市有獎陳列：即每個批市攤床每陳列15箱PET500，陳列期為一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其PET500兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批市的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。

　　4．消費者促銷

　　主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。

　　K／A（大型商場）割箱陳列：在各大型K／A進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。

　　“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，此促銷活動與其他促銷活動相比，具有兩個優勢，其一為聲勢大，現場活動主題板為3m×4m，豎起后高為4．5m，圖案以海浪、椰樹、檸檬為主要組成部分，清涼感十足，在眾多的促銷活動中非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以“康師傅飲品系列請你參加游戲”的方式來進行，現場用“探寶游戲”、“套圈游戲”來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。

產品推廣策劃書15

　　一、推廣目的

　　1。讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2。使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3。提高品牌知名度和美譽度。

　　4。提高現場售點的產品的銷量。

　　5。鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

　　市場調查實施情況表

　　調查內容1。管理層深度訪談

　　2。營銷人員小組座談或問卷調查

　　3。渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

　　4。終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

　　5。經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

　　6。消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

　　調查地點________________________區域

　　三、產品策略

　　1。產品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2。價格策略

　　（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

　　（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　　（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產品推廣

　　1。廣告方面

　　本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

　　（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

　　（2）提升企業及品牌形象

　　2。促銷

　　在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

　　3。事件營銷

　　（1）贊助有重大影響的活動

　　（2）為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排

　　1。上市時間：______________________

　　2。上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。

　　五、終端策略

　　1。將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力

　　2。強化終端形象建設，提高終端銷售力

　　3。提高終端導購人員執行力

　　六、服務策略

　　1。開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2。建立客戶檔案

　　3。詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

　　4。重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

　　七、相關部門職責

　　1。招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

　　2。市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3。銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4。物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

　　5。客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

　　八、工作進度安排

　　對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

　　桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排

　　時間工作安排

　　____月____日～____月____日進行充分準備和市場調研

　　____月____日～____月____日選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈送產品并作適當報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動。

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