個人述職報告

時間：2021-03-24 14:18:46 述職報告我要投稿

【熱門】個人述職報告模板集合6篇

　　在當下這個社會中，報告的適用范圍越來越廣泛，報告具有成文事后性的特點。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編為大家收集的個人述職報告7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【熱門】個人述職報告模板集合6篇

個人述職報告篇1

　　過去的一年，在局黨委的領導下，在同志們的幫助和支持下，自己在內心始終鎖定一條思維和行動的主線：從實際出發(fā)，遵循規(guī)律，注重實效。一切工作都圍繞著質量來努力提升5個層面的能力：一是努力提高我個人的學習、研究和引領能力；二是努力提升教研員這支專業(yè)隊伍的教學研究和指導能力；三是努力提升455所中小學686位教學管理者的教學指導能力；四是不斷提升9980名專任教師的學科教學能力；五是不斷提升中小學生自主學習的能力。為我縣的基礎教育打牢基礎。

　　在平時的工作中，虛心向身邊的同志學習，不遺余力的履行好的職責。

　　一年來，我抓教學工作的總體思路定位在：以“教”和“學”的效率提高為核心，課堂教學為主陣地，教學評價為動力，教學研究和教師培訓為兩翼，推動中小學教育教學質量不斷攀升。本著這樣一個準則，和同志們一道完成了年初預定的工作任務。

　　1.構建了縣、鄉(xiāng)、校三級傳導式的教研體系

　　全縣中小學26個學科分別確立了各自的學科主導性課題。縣教研員會同縣級學科首席培訓鄉(xiāng)教學管理者和學科骨干；鄉(xiāng)教學管理者會同鄉(xiāng)級學科首席培訓村小學科教師；校學科骨干培訓帶動本校學科教師。全縣各校教學研究工作，變以往教師單獨備課為同伴互助式的教師會課制；變以往的同行聽課、評課為全鄉(xiāng)或片區(qū)學科教師坐在一起診課的課堂教學會診制；變以往一學期一搞個人教學總結為一節(jié)一反思，一課一反思的教學反思制；變以往的公開課為青年教師給同行上匯報課，鄉(xiāng)級學科骨干上探索課，縣級骨干教師上示范課。

　　04年，過去的兩個學期縣里的一級大型學科教研6次、現(xiàn)場會5次、涉及30個學科（主要學科兩輪），近80名骨干教師現(xiàn)場做課、說課、評課、介紹經驗，教研員和縣級學科首席現(xiàn)場評課、診課、問題解答、專題輔導，共培訓全縣中小學教學領導、學科骨干1800多人次。有效解決了目前課改所遇到的諸多教學問題，所以說，初步探索了一條“個人反思，同伴互助，專業(yè)引領”的有效途徑。我們所構建的三級傳導式“三制、三課”教研模式，省里在我縣取了樣，市局一把手在全市總結會上給予了較高評價。

　　2.新課程學科培訓全面完成

　　去年寒暑假先后二輪對中小學進入新課程的4960名學科教師集中到縣里進行新課程的通識培訓、課程標準解讀培訓、教材教法培訓。每個學科的教研員都撰寫幾萬字的培訓講稿，先后二輪培訓業(yè)務領導和教師近9000多名，其中，初中外語學科的新課程培訓的做法，上周五接到通知，讓我們縣在4月份全國的課改會上，給1.5小時的時間做出專題介紹。

　　3.教育科研，注重實效解決真問題的實施策略見效明顯

　　召開了全縣教育科研工作會議，局一把手的主題報告進一步明確了我縣教育科研的主攻方向，把教育科研鎖定在教師的“教”和學生的“學”二個方面，遇到什莫問題就立什莫課題，就組織力量進行攻關破題。去年，我縣中小學學科教學的許多問題，通過組織科研，得到了較好的解決。我縣農村藝術教育實驗研究，在全省農村藝術教育工作會議上介紹了經驗；小學兒童腦開發(fā)實驗，中央教科所委托的專家檢測后認定，農安的實驗取得了初步成效，孩子們的注意力和記憶力參數(shù)有明顯提高。課程資源開發(fā)與利用實施步伐加快，目前，有三分之一的中小學研制開發(fā)了校本課程，拓寬了學生的知識面，拓展了學科教學。

　　4.德育、體育、衛(wèi)生、藝術教育工作進一步推動

　　召開了全縣中小學思想道德建設工作會議，下發(fā)了思想道德建設工作行動計劃；組織實施了全縣班主任基本功競賽；對全縣體育教師進行了培訓；和同志們一道共同完成了全縣運動會的組織實施工作；啟動了中學生軍訓工作；成功的舉辦了第三屆中小學生藝術節(jié)。

　　5.幼兒教育、特殊教育進一步加強

　　舉辦了中心園、個體園園長和骨干教師培訓班，分片區(qū)搞了二輪縣、鄉(xiāng)、校教研活動，對縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體園逐一進行了評估；去年，縣幼兒園通過省復檢，有2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園晉升市標準園，縣特教學校晉升省示范校。

　　6.援助農村教育、救助貧困生工作、招生工作、學籍電子化管理工作進展順利；對中小學教學視導、教學管理評估、教學質量考核評估、年度工作評估圓滿完成。

　　回顧過去一年的工作,我最直接的體會有3點：

　　1、積極爭得局黨委的正確領導和科室、部門、學校的支持是開展教學工作的重要保障；

　　2、把抓教學的基本主張鎖定在“質量”上，加大監(jiān)控的密度，擴大監(jiān)控的廣度，是提升質量的有效杠桿。

　　3、眼睛向內，提高自我，多學習，多研究，實施有效指導，是開展教學工作的重要前提。

　　教學工作雖然實實在在的做了一些事情，但目前還存在一些問題，面臨一些挑戰(zhàn)。新課程的逐步深入實施，尚有諸多問題需要迅速解決；教研、科研如何深化、如何做實，解決“真問題”還需要做艱苦的努力；部分農村學校教學管理者的教學指導能力還亟待提高；教師隊伍結構不十分合理，出現(xiàn)了即多又少的現(xiàn)象，專任教師隊伍年齡段分布失調，學科指導教師分布不均，學科帶頭人短缺，學科教師的培訓提高任務還很重；課堂教學整體質量和教學的全過程尚未形成新的有效的全程管理機制；目前，中小學生的心理壓力，心理問題，還比較普遍；“學困生”比例有增無減，學生流失居高不下等等。都需要在今后的工作中潛下心來，認真研究，拿出科學有效的對策，迅速解決。

　　20xx年，決心在局黨委的領導下，在同志們的幫助和支持下，以黨員先進性教育為內驅力，以平常的心態(tài)，飽滿的情緒，快節(jié)奏，高效率腳踏實地的全力做好本職工作，完成**年全局既定中小學教學工作目標和工作任務。

個人述職報告篇2

　　校長是一個學校的重要領導者,作好校長,不僅有利于學校管理,更能最大的提高學生的學習成績水平,校長工作不是那么簡單,下面就我20xx年當校長期間的一些工作,作如下述職報告:

　　有人問我:你當了10幾年的校長有什么感覺?我不加思考的回答:“苦、醉”。有些事情是我不喜歡去做的,但又不能不去做的,那就是一種責任吧。在這種責任心的驅使下投入到緊張而又忙碌的工作中去,當在全體老師的協(xié)助下順利完成各項工作任務,學校有了長足的的進步,當付出的汗水結出碩果的時候,成功的喜悅讓人陶醉,哪怕沒有屬于我的鮮花和掌聲。又到了年度梳理思緒,總結一年來工作之點滴,此時驀然回首,一年來的工作我非常開心,非常愉快。盡管在工作中并非事事順心,有過不少困難,也有過諸多無奈,但更多的是得到教師們的理解與支持,為之付出的也就無愧、無憾了。

　　一、加強建設,優(yōu)化隊伍,提高素質

　　隨著基礎教育課程改革的不斷推進,教育的發(fā)展對廣大教師的要求也隨之愈來愈高,愈來愈嚴。為此,學校十分重視師德師風建設,在自身加強學習的基礎上,把自己學習過的與教育教學相關的內容組織教師開展學習教育活動,以及在學校的制度他律和教師職業(yè)自律下,廣大教師都十分珍惜教師這份職業(yè),自覺遵守職業(yè)道德,盡心盡力地干好工作。

　　為了教師們不斷成長與進步,學校努力為大家提供機會、搭建平臺。多次選派教師外出學習、聽課。除此之外,學校還主動關心教師,想大家所想,急大家所急,樂大家所樂,對教師們的年度考核、評優(yōu)評先、福利待遇、身心健康及娛樂活動都比較關注。雖然經費不足,我們還是盡可能給教室提供舒心的工作氛圍如:解決教師的住宿問題,逢節(jié)日舉辦一些慶祝活動,為了陶冶身心培養(yǎng)團隊精神組織教師赴泰順、出海捕魚等。特別是這學期教師的工作作風大為改善,工作效率和質量明顯提高。總之,學校在管理過程中始終堅持以教師為本,以教師的發(fā)展為重的原則,廣泛征求大家的意見和建議,匯集大家的聰明和智慧為學校的發(fā)展出謀獻策,共同將鮑三小辦好。

　　二、堅持以德育為首,全面推進素質教育

　　學校始終堅持“德育為首、全面育人”的辦學方針,不斷探索新形勢下德育工作的特點,從多角度、多層面、多渠道地開展學生思想品德教育工作。在德育工作實施過程中,學校一手抓學生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育,保證了學校正常的教學秩序;一手抓學生發(fā)展平臺的搭建,讓學生在活動中鍛煉,在鍛煉中提高,在提高中發(fā)展。

　　學校在突出特色,繼續(xù)抓好養(yǎng)成教育的同時,不失時機地、階段性地開展了主題鮮明、內容豐富、形式多樣的系列教育活動,寓教于樂,既陶冶了學生的情操,又培養(yǎng)了學生的特長與能力,提高了學生綜合素質。如:教師節(jié)的“感恩”活動。板報有感恩教育的專欄,,國旗下講話有感恩教育的演講,并在全校進行了感恩祖國教育演講活動。演講的效果良好,收到了預期的效果。本學期,安排第五屆趣味競技活動。學校充分利用升旗儀式、主題班會、少隊活動等陣地加強學生的思想教育,加強學校、家庭、社會的橫向聯(lián)系,獲取更多的理解與支持。

　　舉行了全校性的家長會,老師精心準備發(fā)言稿,注意與家長談話的語氣、話語,從學生的實際、家長的感受出發(fā),真誠地與家長商談溝通,交流學生偏差思想行為產生的實質原因,商榷解決的辦法,做到曉之以情,動之以理,爭取家長的認同、配合和支持。幾個班級家長看到教學設施的落后自籌資金購買多媒體,外來務工者此舉真是難能可貴。繼續(xù)實行德育管理中的交警式罰單制度。

　　充分利用各種節(jié)日開展一系列的教育活動如:建隊節(jié)、國慶節(jié)等。一年多來,學校德育工作常抓不懈,成效明顯,全校學生的養(yǎng)成意識明顯增強,校園秩序良好。學校大隊部被瑞安安市評為紅旗大隊。扎實的開展學生的養(yǎng)成教育,外來孩子的行為習慣有較大的改變也推動了學校其他工作的良性開展,比如學校榮獲學區(qū)校園文化建設一等獎,這學期推薦參加瑞安市的評比驗收。

　　三、加強教學常規(guī)管理, 全面提高教師的教學水平

　　1、繼續(xù)抓教師的備課及教學常規(guī)管理,教導處嚴把備課關,各門課都有科學的進度計劃,總的教育教學目標。每個教學單元都備有目的要求,重點難點和關鍵點,單元授課節(jié)數(shù)等。教案不僅要備教材教法,還要備學生,每節(jié)教案都是在新理念指導下完成的。都能做到備課的各個環(huán)節(jié)齊全,內容具體。大部分教師寫出了教后反思。每學期查教師教案,且有記錄與通報,全體教師能超額完成備課任務。

　　2、注重老師的上課管理。本學期實行巡課制度來了解老師的上課情況,對發(fā)現(xiàn)的問題采取措施及時糾正。注重了課堂的效率,向四十分鐘要質量,做到了按時上下課。一年來教師都能按要求上好每一堂課,提高了課堂教學質量。

　　3、督導教師的作業(yè)批閱。按照我校的減負措施及時布置作業(yè)要求。首先開齊了各科作業(yè),要求教師都能保質保量完成各種作業(yè)的批改任務,要求教師向學生講書寫要認真整潔,要按要求書寫,教師作業(yè)批改要規(guī)范。

　　4、繼續(xù)開展聯(lián)校教研活動,借此提高教師教科研能力。

　　一年來我們通過月查月評,對發(fā)現(xiàn)的問題進行了及時糾正,并進行量化打分納入到教師績效考核。

　　四、特色興校深化素質教育,促進發(fā)展。

　　1、深入開展以藝術為載體,提高學生綜合素質,提供學生展示自我舞臺,舉辦主題特色的活動。積極抓好傳統(tǒng)的四大節(jié)活動(體育節(jié)、科技節(jié)、藝術節(jié)、讀書節(jié)),我校連續(xù)舉辦了四屆體育節(jié)和藝術節(jié),其中校舞蹈隊獲學區(qū)一等獎,瑞安市藝術節(jié)三等獎。重視書香校園建設,創(chuàng)建書香班級。為了拓寬學生視野,我們在學生中開展了創(chuàng)建書香班級活動,中高年級的孩子們將家里的書籍帶到了學校,或自籌建立讀書角,老師登記之后貼上了標簽將圖書放置于教室圖書角,學生們自主閱讀,班級統(tǒng)一管理,這一舉措減少了無謂的打打鬧鬧,早間、午間孩子們捧著一本本書靜下心來進行閱讀,在閱讀中享受快樂,在閱讀中語言得到了錘煉,精神得到了陶冶,寫作水平得到了提高,語文素養(yǎng)得到了提升。學校把近7000冊圖書在各班中輪流傳閱,提高圖書的利用率,彰顯辦學特色,提升辦學水平。

　　2、開展社團活動是全面推進素質教育、提升學校辦學檔次和品位、培養(yǎng)學生個性特長的一項重要舉措。為了豐富學生校園業(yè)余生活,滿足學生的多元文化需求,學校開展豐富多彩、富有特色的社團,以此豐富學生的精神生活,陶冶學生的情操,培養(yǎng)學生的智能,讓更多的學生享受成功的喜悅,享有更大的發(fā)展空間。我校在3---6年級開展了舞蹈、籃球、聲樂、篆刻等十個社團,讓學生在活動中張揚個性,促進個性培養(yǎng)和發(fā)展。

　　3、加強體、藝、衛(wèi)工作。全校教師牢固樹立“健康第一”的思想,為學生想之所想,認真貫徹體育衛(wèi)生工作《兩個條例》,加強體育課外活動,積極開展大課間活動,保證每天不小于1個小時的體育鍛煉時間,我們堅持不懈的在做。積極開展健康教育全面提高學生的身體素質和健康水平,加大了體育器材設施的投入,提高器材的使用率。加強學校各個運動隊的建設與管理,確保興趣小組的訓練時間。我校體育競技水平在學區(qū)里是有一定的競爭力的,女子籃球獲第三名的佳績。近些年來在強手如林的甲組成功保級還榮獲體育道德風尚獎。像文藝大匯演、趣味運動會自升格以來年年堅持做下來了,雖然給教室?guī)砹撕艽蟮墓ぷ鲏毫εc負擔,但看到孩子們開心地差與活動,有了他們可以展示自我的一片彩色的天地,我們也就樂此不疲的去做了。

　　五、存在的問題及今后的設想:

　　作為校長,我越來越深刻地感受到責任的份量,工作的不足與今后的設想:

　　1、學校的經費不足,制約著學校的發(fā)展。XX年我最大的愿望是建好幾個功能室,增強育人功能。添置多媒體教室,讓多媒體為教學服務。

　　2、學生生源不夠穩(wěn)定,來源比較復雜,家庭教育跟不上影響學校教育。

　　3、校長的職責還未完全盡到,離群眾和教師的要求還有差距,需要不斷學習,增強工作的動力。

　　4、學校工作創(chuàng)新的力度不夠。

　　成績只是代表過去,我們面臨著新的機遇和挑戰(zhàn),我決心努力以良好的心態(tài),充分的熱情,去做每天平凡的工作,不斷探索、奮力求成,用自己所做的每一件事,去詮釋校長責任的份量,讓鮑三小學在奮進中追求創(chuàng)新。

　　各位領導、各位老師,以上是我一年的工作回顧,懇請大家批評指正,我將虛心接受,力爭辦人民滿意的教育。

個人述職報告篇3

　　一、 XX年度個人工作總結及個人工作得失

　　XX年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業(yè)不平凡的一年，房地產銷售個人述職報告。

　　這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情.

　　我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作。現(xiàn)就任職15月來的具體情況總結如下：

　　從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

　　去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它

　　這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產專業(yè)知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備，述職報告《房地產銷售個人述職報告》。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！！

　　去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。

　　今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗

　　本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準備啟航！

　　七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

　　8月，“剩者”為王的堅持

　　今年是我從事房地產行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

　　這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

個人述職報告篇4

　　20xx年即將過去，在這一年的時間里通過努力的工作，銷售額對比20xx年度明顯上升。雖然沒有達到公司預期的最高銷售目標。但是也有了一點小小的收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我從今年接手廣州利峰米業(yè)有限公司銷售工作以后，從頭開始組建新的銷售團隊。我通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對廣州大米市場有了一個深入的認識和了解。基本上可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。經過努力，也開拓了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　一.工作總結

　　在這一年中，經過本人及本部門全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)應對技巧，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，為即將到來的新年度的銷售工作打好了基礎，做好了準備。

　　我個人認為團隊建設方面，想做大做強，必須制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等若只是簡單“畫餅”，優(yōu)秀的人才是不能留任，也吸引不來出色的人才。我認為這是我們做的比較糟糕的方面在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問題。

　　從銷售部門銷售業(yè)績上看，銷售工作做的不是很好優(yōu)秀，還有很大的提升空間。雖然客觀上的一些因素雖然存在，但在工作中我也存在一部分的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達部分信息時不能明確判斷客戶能接受的什么程度，又不能明確知道總部的各種工作進行的程度。

　　2)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　3)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

　　二.市場分析

　　現(xiàn)在市場上各種大米廠家與品種很多，但銷售量也主要集中在幾家公司上面，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，價格上屬于中低檔的產品。在這個層面上與各家公司之間競爭是激烈的，我公司的生產力增大增強更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，要想取得銷售市場一席之地，還要開發(fā)我公司自己的產品不能一直處于模仿，要達到超越狀態(tài)。

　　在市場上，大米產品廠家眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，更加強大的產品宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的市場取得大比例的市場占有率指日可待。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在20xx年大米市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

　　三.20xx年工作展望

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1)在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2)在個人管理上，完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　銷售管理是20xx年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　3)在員工質量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4)在銷售工作上，建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好現(xiàn)有的禮品公司與衡器代理行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好網上銷售與行銷之間的配合。

　　5)銷售目標

　　20xx年的銷售目標所有工作以公司下達的銷售任務為基本要求，在具體工作中把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。本人及所管理部門擬定20xx年全年業(yè)績指標2千萬。我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標。

　　20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

個人述職報告篇5

　　本人自去年11月進入xxx公司以來，經過近半年時間的了解，已全面地了解xxx公司的具體生產狀況及運作，本著在其位謀其政的態(tài)度，從如下幾個方面進入工作并實際地處理一些相關事項。

　　個人心態(tài)的'快速轉變與定位：來到xxx一廠，因為廠情的不同，大部分的工作方法都必須做出改變，有效管理量化考核方法在xxx推行要有一段時間過渡。如何引導，是一個技巧問題，弄不好會適得其反，所以非常感謝公司領導對我的信任，并給予機會讓我擔負（銀碳、綠油、車啤）工序主管這一重擔，相信這一次是自己職業(yè)生涯的又一次規(guī)劃和考驗，所以我會用最良好的心態(tài)和更務實的態(tài)度來面對現(xiàn)在的工作，只要我努力，一定會在xxx公司做出成績。

　　xxx公司的認知：主要體現(xiàn)在：

　　① 人員狀態(tài)良好，但沖勁不足，對公司缺乏歸屬感。

　　②基層管理員渴望認知新鮮事物，但浮于表面。

　　③職責不清，不勇于承擔責任，本職工作未做好。

　　④機械設備良好，主力做單雙面板不成問題。

　　⑤ 生產技術和方法沒有與產品難度的增大相配套，人員的流失就會失去技術力量。

　　⑥環(huán)境管理、設計不到位，當生產難度高的板子時，環(huán)境因素影響凸顯。

　　生產設備具有一定的規(guī)模，這是我們工廠在深圳生產PCB的優(yōu)勢，但我們要充分利用現(xiàn)有的設備資源、新舊兩個廠之間資源共享，才能快速有效地化解每個生產車間的“瓶頸”，相互取長補短，使xxx公司成為PCB行業(yè)的佼佼者。

　　管理方法的認知和理解：

　　①。首要為安全生產，要加強巡拉及有力督促各當班領班、組長搞好安全防護措施確保安全生產；

　　② 看緊出數(shù)與貨期，按公司月目標計劃推動各工序的生產出數(shù)和交貨期，以達到每天出數(shù)的達成率準時交貨率；

　　③將各異常情況進行科學的、嚴謹?shù)卣{查與采集，并用E-mall的形式傳呈給各經理和相關主管；

　　④注重個人形象，以自身為榜樣，嚴格地要求各工序管理人員和員工保持精神狀態(tài)良好，且員工紀律長期嚴抓不懈；

　　入職半年來的工作成績：

　　1.以積極進取的工作熱情很快融入了xxx生產部這一團隊，并已適應了相應的企業(yè)文化，在生產的崗位上真正體現(xiàn)出統(tǒng)籌與推動的作用，形成并完善了在生產部這一團隊內的上傳下達、平行溝通和監(jiān)控生產狀態(tài)的一套管理機制；

　　2.通過學習，已由原來不熟悉銀孔板生產制程轉變?yōu)槭煜ゃy的生產制程，并能推動銀碳、綠油、車啤的生產出數(shù)和品質改善；

　　3.與其它部門，如工程、QA和PMC人員已建立良好的溝通，生產中的發(fā)生的一般事項都能有效地協(xié)調與嘗試解決；

　　4.通過不斷巡拉，有效糾正部分員工操作的不規(guī)范及改變部分人紀律觀念的狀況，使生產進入正常的生產狀態(tài)。

　　5.經常督促各生產組長、領班加強車間的“5S”活動，有效保障了生產環(huán)境良好，維持了廠房所應有的新形象；

　　6.在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題和疑點，并即時將問題和疑點反映給經理和各領班，并有力推動改善；

　　7.剛入職時發(fā)現(xiàn)生產線上員工操作不規(guī)范，在我強烈的反映和制訂了詳細規(guī)范下，現(xiàn)生產工序員工都已能按操作規(guī)范作業(yè)。

　　8、主導成立擦花小組，每兩周進行檢討、以使擦花的報廢得到很大程度的改善。

　　工作中的不足之處和需要加強改善的事項：

　　1.巡拉不力！3月23日銀碳打磨機水管異常，末能及時通知維修處理及末能調配好員工工作，有著相當?shù)牟豢赏菩兜呢熑危?.協(xié)調能力和推動能力有待提高，對部分工序達成率和生產目標均沒有達標有一定責任。

　　以后工作的初步計劃：

　　1.應生產形勢要求，下月對生產部所有組長進行一次培訓，目前培訓教材我已初步完成，下一步送呈相關經理審核，我會盡最大的熱忱和精力來挑戰(zhàn)我的工作；

　　2.工作中努力學習PCB生產制程技術，

　　3.繼續(xù)在工作中將一些建議和想法連同相關數(shù)據(jù)呈報經理，如可采用，將盡最大力度協(xié)助實施與跟進；

　　4、主導推行成立擦花改善小組，監(jiān)督各工序的PCB板操作規(guī)范的方法，提升員工品質意識。

　　5.配合生產部的品質改善計劃，力爭在本年度將雙面板報廢降到2%以下，全力跟進綠油因滲油、移位、擦花，銀碳因阻值偏大及板污等項目的品質改善。

　　6、全力配合生產經理在生產效率及品質改善方面達到公司所制定的各項指標。

　　讓xxx電路板廠在安靜與詳和中迎來新的一頁，并祝愿xxx電路板廠在末來日子里生產中取得更輝煌的成績。

個人述職報告篇6

　　xxx，男，現(xiàn)擔任xxxx有限公司生產部經理，兼管品控部、設備部、倉儲部、研發(fā)部等工作。一年來所屬部門及所管轄部門工作都有所提升，具體表現(xiàn)在生產成本控制、產品質量控制、物流、人員效率等方面；實際工作中也存在不少的問題，值此年末之際匯總報告如下，是為本人年終總結或述職報告。

　　一、成本控制

　　A、設立了專人進行成本核算，并結合以往公司的核算方法進行兩次大的改進；達到了兩個方面的目的，一是成本核算更加真實、及時、有效，二是對相關人員的考核提供了依據(jù)。

　　B、要求相關人員每日查看成本狀況，做到心中有數(shù)，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時改進；每天在公告欄中公布成本偏差較大的部門及數(shù)額，促進全員的集體榮譽觀念和成本意識；在月度績效獎勵上附加成本因素，對成本偏離較大的情況進行全員考核；

　　C、明確了大部分的成本控制標準，使得管理人員及操作員工做到心中有數(shù)、目標明確；

　　D、月末公布成本情況并召開專題會議進行分析，制定改正方案，跟蹤糾正措施的執(zhí)行情況；同時對相關人員執(zhí)行嚴格的考核制度。

　　通過以上方法、措施使得全年各類原材料成本偏差控制在：0。3。2%

　　符合公司的標準成本偏差。各級管理人員及生產員工的成本意識均得到了加強和提高。

　　目前存在的主要問題：

　　A、水、電、汽三項統(tǒng)計不完善，指標不清楚，且尚未納入責任考核；未建立相應管理制度；

　　B、維修費未進行統(tǒng)計，指標不清楚，尚未納入責任考核；未建立相應管理制度；

　　C、低值易耗品進行了部分制度規(guī)范（《勞保用品發(fā)放標準》、《低值易耗品發(fā)放制度》等），但是統(tǒng)計不完善，指標不清楚，未納入責任考核。

　　D、非生產部門成本意識不強，沒有具體的部門成本控制指標和相關制度（例如：倉儲部裝卸費、整庫費、周轉費、租庫費等的控制；品控部客訴費、檢測費、公關費等），部分管理人員數(shù)字觀念不強。

　　二、質量控制

　　A、通過召開會議及組織培訓提高員工的質量意識；

　　B、全年無重大惡性質量事故；

　　C、對質量問題及時處理并做通報，強化員工質量觀念；

　　D、考試工藝規(guī)范、操作規(guī)范；

　　E、完善部分生產記錄（投料記錄等）、發(fā)貨記錄等，使產品具備可追溯性；

　　F、加強監(jiān)督檢查使得設備衛(wèi)生、工器具衛(wèi)生、生產現(xiàn)場衛(wèi)生及員工個人衛(wèi)生均有大幅度提高；同時也增強了員工衛(wèi)生意識的自律性；

　　G、明確生產管理人員的質量考核指標，嚴格考核，使得各級管理人員重視生產過程的各個環(huán)節(jié)質量控制；

　　目前存在主要問題：

　　A、沒有系統(tǒng)的質量管理體系，需建立并運轉；

　　B、沒有穩(wěn)定、優(yōu)秀的品控隊伍，需建立人才培養(yǎng)、引進機制同時配套好的激勵措施，提高人員工作積極性和穩(wěn)定性；

　　C、與質量管理相關的記錄不完善，需進一步加強并實際運轉；

　　D、品控管理人員的培訓沒有完善的制度機制，需建立并實施；

　　E、需要明確品控員職責；

　　F、沒有完善的品控記錄，質量問題及質量事故記錄（發(fā)生過程、造成損失、發(fā)生原因分析、事故處理報告、事故糾偏措施等）；

　　G、沒有完善的質量周報、月報、年報（匯總生產過程質量情況、原材料質量情況、產成品及市場反饋質量情況等）；

　　H、對員工的培訓需要再規(guī)范，編制培訓計劃、培訓教材并跟蹤培訓效果；

　　I、需針對研發(fā)部出的工藝規(guī)范、質量標準完善監(jiān)督檢查標準、監(jiān)督檢查方法及工具等規(guī)范；

　　三、效率管理

　　A、細化分工提高單位時間勞動效率；

　　B、完成并超越公司提出的生產一線員工平均工資達到20xx元/月的目標，全年按每月工作26天計算平均工資達到2259。8元；

　　C、針對設備的生產能力定時定額，注重前后生產工序的配合銜接，使得生產過程更加流暢，減少或避免停工待料及窩工現(xiàn)象；

　　D、調整工資分配方式，使勞有所值、勞有所得；

　　E、明確工作目標，采取適當?shù)募畲胧┨岣邌T工的生產積極性；

　　目前存在主要問題：

　　A、生產前（尤其是新產品）的組織、準備工作不充分，使得現(xiàn)場比較亂且影響員工生產積極性；

　　B、對員工的工作情況記錄不完備，不能做到每名員工做最適合自己的工作；

　　C、調崗隨意性大使員工茫然無所適從；

　　D、沒有有效的新設備、新工藝引進機制，不能大幅度降低員工勞動強度、減少工作時間且提高工作效率；

　　四、制度建設

　　A、已完成規(guī)范明細：《計件工資管理規(guī)范》、《工作服穿戴管理規(guī)范》、《車間衛(wèi)生管理規(guī)范》、《員工考勤管理規(guī)范》《員工入職、離職手續(xù)辦理規(guī)范》、《裝卸工管理規(guī)范》、《倉儲部出入庫手續(xù)管理規(guī)范》、《員工進出車間管理規(guī)范》、《勞保用品發(fā)放規(guī)范》、《工器具管理規(guī)范》、《設備衛(wèi)生管理規(guī)范》、《管理人員考核標準》、《設備操作管理規(guī)范（部分）》、《安全生產目標管理》、《員工個人衛(wèi)生管理規(guī)范》、

　　《倉儲部衛(wèi)生管理規(guī)范》、《效益獎管理規(guī)范（工齡和全勤）》；

　　B、在制度貫徹方面堅持的中心思想是：“要想執(zhí)行有力，必須措施有力；要想措施有力，必須檢查有力；要想檢查有力，必須獎懲有力。”。并在實際工作中強化監(jiān)督檢查及記錄的職責，堅持沒有檢查工作就不算完成（即便實際工作已經完成），強化各級管理人員的監(jiān)督檢查意識和接受監(jiān)督檢查的意識。

　　C、考核盡可能的量化，以事實為依據(jù)、以數(shù)據(jù)為準繩。使得考核盡可能的公平合理，同時輔助以有力的獎懲力度，極大的提高了管理人員的工作積極性。也通過數(shù)據(jù)考核增強了管理人員的數(shù)據(jù)觀念，使工作有更直觀的參考和理性。

　　目前存在主要問題：

　　A、一定程度上存在人管人的現(xiàn)象，而不是通過制度管人。造成的不良后果就是，這個人在工作就能做好，這個人不在可能工作就會有問題；

　　B、制度不夠完善，很多時候政策發(fā)布及執(zhí)行都比較隨意，沒有正式文件，沒有正式批準的手續(xù)；造成結果是為后期執(zhí)行帶來很大不確定性和糾紛的發(fā)生；

　　C、有些制度時間較長，不能及時修改，在面臨問題是出現(xiàn)按制度走不通的尷尬。

　　五、文化建設

　　A、抓住每次機會貫徹統(tǒng)一思想，主要有：做人做事兒要有起碼的職業(yè)、道德底線；選擇了這個工作就要無怨無悔的努力做好，不要即干著工作又討厭這里的一切；責任是第一位的，任何一件事情或事故都應該有責任人而不是都是公司承擔；領導干部要心胸廣闊，做事兒要盡可能公平、公正、公開；強調服務意識，避免話難聽、臉難看、事兒難辦；加強執(zhí)行力文化建設，強調復命制；

　　B、利用板報、標語明確告訴全體員工我們鼓勵什么？反對什么？那些事兒是我們希望看到的？那些事兒是我們應該盡力避免的？對重大責任事件通報處理結果接受全體員工監(jiān)督；對好人好事兒也大力宣揚；

　　C、反復的講叢書上看到學到的知識、思想，并在適當?shù)臋C會集體討論，鼓勵管理人員多看書，努力打造學習型團隊；

　　主要問題：

　　A、沒有系統(tǒng)的企業(yè)文化建設方案，沒有形成固有的企業(yè)文化氛圍；

　　B、沒有進行企業(yè)文化建設的專有人才，對企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)的今后規(guī)劃、人才戰(zhàn)略，員工福利等沒有系統(tǒng)的文件和宣傳，導致人員的歸屬感不強；新員工流動性大，老員工思想沉悶不活躍；

　　C、企業(yè)沒有典型人物形象，典型事例分析，使得在一定程度上員工價值觀取向不明或者是散亂，企業(yè)整體凝聚力不強；

　　D、沒有合適的業(yè)余生活，沒有建立很好的團隊觀念。

　　六、人才儲備

　　A、新任命車間主任一名；機手主任一名；班組長5名；維修主任一名；擬任命品控主任一名；

　　B、主要問題：

　　七、安全管理

　　A、