工作述職報告

時間：2021-03-23 14:24:45 述職報告我要投稿

【熱門】工作述職報告范文匯編八篇

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【熱門】工作述職報告范文匯編八篇

工作述職報告篇1

　　20xx年，在市統(tǒng)計局的指導下，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，奮力拼搏，扎實工作，圓滿完成了各項工作任務，現(xiàn)將一年來的工作情況總結如下。

　　一、本職工作

　　1、村屯普查工作

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村、自然屯和國有農場基本情況普查工作從XX年年12月1日開始。全鎮(zhèn)27個自然屯、11個行政村全部列入普查范圍。通過11個行政村統(tǒng)計人員的努力工作，于20xx年3月25完成全部普查表的上報。經過細致、嚴格的核對，確保了數(shù)據(jù)準確，無邏輯性錯誤，順利完成網(wǎng)上錄入，已全部通過審核。

　　2、成品油銷售與庫存調查

　　國家統(tǒng)計局聯(lián)合商務部發(fā)文，于20xx年1月1日起建立《成品油批發(fā)和零售統(tǒng)計報表制度》，本年對轄區(qū)內三個加油站的銷售與庫存分季度統(tǒng)計，此項工作因為涉及商業(yè)機密，出現(xiàn)了商家拒報的現(xiàn)象，通過主管領導的協(xié)調，現(xiàn)已順利完成前三季度的上報。

　　3、旅游支出情況定期報表

　　根據(jù)市政府辦公室指示精神，對轄區(qū)內旅游情況進行統(tǒng)計并分析，提供統(tǒng)計資料和咨詢，實行統(tǒng)計監(jiān)督。本年分四個季度對旅游支出情況做定期報表。

　　4、完善統(tǒng)計臺帳，完成各項報表

　　加強數(shù)據(jù)管理，對統(tǒng)計臺帳、綜合經濟指標臺帳所需數(shù)據(jù)進行收集整理。及時、準確地完成市局布置的各項報表任務，做到不遲報、不虛報、不瞞報、實事求是，無差錯。

　　5、糧食估產實測工作

　　全面掌握轄區(qū)內耕地面積和種植情況，隨時了解農作物生長情況，及時向市局報告。對糧食作物進行估產、實測核收，及時取得當年糧食產量資料，準確反映客觀實際，20xx年上報農作物播種面積6,152公頃，糧食產量17,694噸，比上年增長21%。

　　6、做好20xx年農、林、牧漁產值推算、中間消耗、農業(yè)生產及畜牧業(yè)生產情況報表，全面掌握轄區(qū)內大農業(yè)生產情況。

　　7、對國民經濟和社會發(fā)展情況進行統(tǒng)計調查、統(tǒng)計分析，提供統(tǒng)計資料和統(tǒng)計咨詢意見，實行統(tǒng)計監(jiān)督。要通過對統(tǒng)計數(shù)字的整理和分析，正確反映客觀實際，為各級領導安排經濟工作提供必要的依據(jù)。截止11月31日，共上報統(tǒng)計信息四篇，統(tǒng)計分析兩篇。

　　二、協(xié)調好與相關站所的關系

　　為確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)準確無誤，積極與林業(yè)、農技、經管、農機、畜牧等站所進行溝通，做好咨詢，嚴格執(zhí)行統(tǒng)計監(jiān)督，保證了上報數(shù)據(jù)的真實性和準確性。

　　三、全力做好第二次全國經濟普查工作

　　根據(jù)《全國經濟普查條例》和《國務院關于第二次全國經濟普查的通知》精神，為確保二經普任務圓滿完成，普查工作分為五個階段進行：準備階段、登記階段、數(shù)據(jù)處理階段、質量檢查與驗收階段、數(shù)據(jù)公布與資料開發(fā)及總結階段。截止11月25日，準備階段已結束。此階段包括以下工作：

　　1、組建經濟普查領導小組及工作機構

　　2、動員工作

　　3、普查區(qū)劃分及繪制示意圖

　　4、選調普查指導員和普查員

　　5、部門單位名錄庫數(shù)據(jù)的收集和整理

　　6、培訓工作

　　7、普查物資的準備

　　8、單位清查工作

　　9、宣傳工作

　　其中單位清查是經濟普查的重要步驟，通過清查摸底確定填報單位，反應本轄區(qū)的法人單位、產業(yè)活動單位、個體經營戶的總體規(guī)模。通過“地毯式”清查和查遺補漏，本普查區(qū)共上報法人和產業(yè)活動單位55個，個體經營戶253個。這一階段工作的圓滿結束為經濟普查登記階段做好了充分的準備。

　　四、工作中的不足

　　1、學習時間太少，理論水平不高，工作打不開思路。

　　2、執(zhí)行機關日常考核制度不夠嚴謹，偶爾會有遲到早退現(xiàn)象。

　　3、與領導的溝通少，不經常向上級匯報工作。在一定程度上影響工作進度。

　　在今后工作中一定改正，力爭將工作做得更好，更出色。

　　五、20xx年工作部署

　　1、繼續(xù)做好第二次全國經濟普查工作。

　　2、做好成品油銷售與庫存調查

　　3、做好旅游支出情況定期報表

　　4、做好糧食估產實測工作

　　5、做好年末產值推算工作

　　6、做好臨時報表和階段性工作

　　20xx年，要堅持以廉潔、務實、高效的嶄新形象，全身心地投入到工作中，努力完成鎮(zhèn)黨委、政府交辦的各項工作任務。內提素質，外樹形象，為經濟發(fā)展做出貢獻。

工作述職報告篇2

各位領導、各位老師：

　　我校過去一學年的教育教學工作，堅持“以人為本，全面育人”的辦學理念，緊緊圍繞標準化學校創(chuàng)建這一主旋律，加強學生素養(yǎng)教育，全面提高教育教學質量，努力創(chuàng)辦人民滿意的教育，取得了一定的成效，現(xiàn)匯報如下：

　　一、加強師德建設，提升隊伍素質

　　我校切實加強領導班子成員建設工作，堅持開好班子會議，討論解決問題，班子成員要求做到廉潔奉公，率先垂范，工作勤奮，以身作則。堅守崗位，考勤到位，分工明確，盡職盡責。

　　利用周前會、暑期師德培訓等形式加強師德師風教育，組織全體教職工認真學習各項教育法律法規(guī)，對照各項要求規(guī)定教師的教育教學行為，學校形成了一支作風正、業(yè)務精、能吃苦、樂奉獻的教師隊伍，為學校各項工作的有序開展提供了保障。

　　二、抓好創(chuàng)建工作，打造特色學校

　　近三年來，我校始終把創(chuàng)建標準化學校工作做為學校工作的重點，學校的一切工作均圍繞標準化創(chuàng)建工作開展，通過全體教職工的一致努力，本學期被教育局認定為標準化學校創(chuàng)建“合格學校”。通過創(chuàng)建工作的開展，學校的硬件設施和軟件管理方面均上了一個新臺階。

　　1、硬件方面：這幾年乘著校安工程建設的東風，學校不斷改善辦學條件，雖各項設施仍不完備，但正在朝著目標一一推進，取得了階段性成果。

　　2、教育教學管理方面：我校有著較長的辦學歷史和豐厚的文化底蘊，有明確的辦學目標和先進的辦學理念，學校有各項管理制度，能依法治校，以德治校。同時堅持“以人為本”充分發(fā)揮教職工的作用，使教職工安于從教，樂于從教，提高效率提高質量。

　　學校要發(fā)展，不只在硬件上發(fā)展關鍵在內涵上的發(fā)展，要打造一支高素質的隊伍，還要形成自己的辦學特色。我校“十一五”課題《信息技術環(huán)境下農村寄宿制小學生行為習慣的培養(yǎng)研究》，通過全體教師的努力已結題獲獎，通過這一課題的實施，使教師嘗到了教研的甜頭，學校重視學生養(yǎng)成教育，讓學生在學校快樂成長的過程中，學習如何做人，這已成學校教育努力的方向和辦學的特色。為此，學校又申報了“十二五”市級課題《信息技術環(huán)境下農村小學校本教材資源的開發(fā)與應用》，目前正在審批之中。相信通過這一課題的研究，學校辦學的內涵進一步增強，辦學品位將進得到進一步提升。

　　三、立足校本教研，提高升教學質量

　　我校現(xiàn)在在職教師八十名，其中五十歲以上的老教師占60%，這些老教師大多已屆退休年齡，且分布在村校教學崗位上，大多包班。學校及班級的教學及安全管理責任重。集中學習培訓時間難以保證，機會不多。中心小學以年輕教師為主，他們課后作業(yè)量大，而且課余輔導及安全管理任務也很重。要想對教師的業(yè)務培訓及開展交流學習，條件確實有限。因此，我校提倡開展校本教研。

　　首先，要求教師每期上研修課，寫心得體會（每期一次），并且完成研修的各項工作，保證每校每位教師都能參與教研之中。

　　其次，每期學校組織質量抽測一次，將成績與績效掛鉤。

　　再次，每期的教學評估小組，對各位教師進行全面考評評估。

　　另外，學校不放過每一次外出學習培訓的機會，組織教師到外地、外校學習先進的教育教學理念。

　　在本年度我校被教育局教研室評為“校本研修”優(yōu)秀組織單位，有五人次獲縣級教研論文一等獎，四人次獲二等獎，五人次獲三等獎。在縣教研室質量抽測中取得第十三名好成績，在王河鎮(zhèn)組織的六年級統(tǒng)考中，我校語、數(shù)兩科均包攬了前三名。

　　四、常敲安全警鐘，重視民生工程

　　我校常抓安全工作，確保學校財物及師生生命安全。學校成立了以校長為第一責任人的安全工作領導小組，建立健全各種安全工作制度，制訂了各種安全工作防范預案，做到安全工作“日日講、時時講”，實行安全工作“首問負責制”，第一時間處理各種偶發(fā)事件，對每一個學生、每一個家庭盡到教育者的愛的責任。

工作述職報告篇3

尊敬的各位領導、各位家人：

　　大家好！我20××年10月加入我們味美公司團隊，擔任生產廠長，我主要負責生產計劃的定制工作及生產控制體系的建立與完善，組織安全、文明、均衡生產；建立、實施和保持質量體系有效實施質量管理；組織新設備的調試、維修、和技改項目方案的制定；本部門《規(guī)章制度》的制訂、執(zhí)行和檢查等工作。

　　回顧20××年的工作，在各位家人的大力支持下，在生產系統(tǒng)全體員工努力下，按照公司領導的工作安排、目標任務、努力工作、拼搏向上。我始終將“責任、誠實、激情”作為自己的從業(yè)準則，時刻圍繞質量、衛(wèi)生、安全、效率來規(guī)劃工作內容，設定工作標準，積極學習、實踐，采用先進的、實用有效管理方法（管理系統(tǒng)：制度+流程+標準+工具+檢查）來推動生產部的各項工作。現(xiàn)將20××年的各項工作向公司各位家人匯報如下：

　　一、捍衛(wèi)和落實企業(yè)文化方面

　　（認真、快、保證完成任務、絕不找借口）

　　1、生產方面。

　　在公司領導的幫助和各部門的支持協(xié)調下，生產廠的全體員工積極努力，調配各種生產資源，提高生產效率，年加工完成429.330噸，完成年初計劃（20××年年初計劃年完成450噸）的95.4%。

　　2.準時交貨率。

　　不管天氣、設備等客觀原因，我們都克服困難，使準時交貨率達到98%，很好的保障了公司的及時出貨，進一步的提升了客戶價值。

　　3、生產安全與質量安全

　　20××年經過全體員工的努力，在全年的工作中，未發(fā)生重大食品安全和質量事故，食品安全和產品質量有了更好的保證，出廠檢驗合格率達到100%，國家相關職能部門抽檢合格率為100%，20××年生產安全與食品安全事故為零。

　　二、主要工作

　　1、根據(jù)生產任務，合理安排生產計劃，力求保障產量的完成。

　　20××年對生產部來講是緊張有序的一年。所謂緊張是指公司在年初下達了生產指標同時還有其他對公司發(fā)展有重要幫助的其他指標。所謂有序是指在任務下達以后，從生產廠現(xiàn)有的資源，如設備、人員等方面入手，對生產廠的年均產能、客戶定單情況、進行綜合評估，得出最直觀的數(shù)據(jù)，用于指導制定出了《20××年生產部工作計劃》。工作計劃以在保證質量的基礎上，進行生產成本的管理與控制，進一步提高生產的效率和產量為指導思想，包含了：

　　月度產量計劃；自動化設備投入計劃；設備設施檢修、技改計劃；銷售淡季庫存計劃等確保產量、質量、的各項管理措施。相對嚴謹科學的工作計劃很好的指導了生產部的主要工作，使生產廠的工作能夠正常、有序進行。20××年生產模式訂單劃加為計生產模式。整合訂單信息，減少了生產的盲目性，將不同訂單的同類產品盡可能一起生產，以減少頻繁換產品、清洗等的時間，提高單位時間內的產量。

　　特別是在年底，由于天氣及原料等原因，將部分產品改為計劃生產，專線生產，極大地減少了更換品種等無效的工作，提高了生產效率。圓滿地完成了公司滿足客戶發(fā)貨的任務，并且保證了充足的備貨。10月份通過合理的計劃庫存，將未來幾個月銷售的生產任務前提，也使整個生產更加有序均衡，員工收入基本平穩(wěn)，同時引進自動化設備，緩解生產壓力，購進1套自動灌裝設備，改造輸送帶，使之快速發(fā)揮作用，將調味油包裝產能由日均2噸增加到10噸。后期隨著市場情況，均衡生產配合銷售緩解庫存壓力。

　　2、組織安全生產

　　1）現(xiàn)場管理

　　工作環(huán)境會影響到一個人的心情，而心情會影響到工作效率，清潔有序的工作環(huán)境才能保證員工作業(yè)的高效率。20××年，生產車間以“于細微之處著手，塑造味美新形象”為指導思想，加強推行5S管理方法，即將整理、整頓、清掃、清潔和素養(yǎng)融入生產車間的日常管理。以實現(xiàn)創(chuàng)造清潔有序的生產環(huán)境，從而提高企業(yè)形象；提高生產效率；提高準時交貨率；減少故障，保障品質；加強安全，減少安全隱患；養(yǎng)成節(jié)約的習慣，降低生產成本；縮短作業(yè)周期，保證交期；改善企業(yè)精神面貌，形成良好企業(yè)文化。

　　2）強化現(xiàn)場質量管理

　　20××年設立了現(xiàn)場品管崗位，并有專業(yè)的品管員在生產過程中，認真實施推進質量管理體系，完善規(guī)范了7份生產部的設備操作標準（提升機操作程序、粉碎機操作程序、包裝機操作程序、離心機操作程序、噴碼機操作程序、膠囊機操作程序、壓蓋機操作程序）2份管理標準（員工崗位技能考核辦法、車間員工績效考核細則）和3份生產技術標準（冷提工藝產品作業(yè)指導書、熱提工藝產品作業(yè)指導書、油炸工藝產品作業(yè)指導書），使生產部各環(huán)節(jié)人員都能做到工作有章可循，有法可依，以保障生產系統(tǒng)的正常有序工作和產品質量的穩(wěn)定提高。

　　3）提高設備及人員綜合利用率

　　在生產過程中，組織生產車間推行設備管理點檢活動模式，結合方生產廠的實際情況制定并完善了實施方案。該方案以搞好機械設備維護管理，促進機械設備管理制度化、規(guī)范化、科學化為方針，通過逐步提高機修工的技能水平和提高機械設備裝備水平，最終使機械設備維護管理水平走向良性循環(huán)軌道。

　　制定全面設備維護計劃，確定與本單位實際情況相符的有效執(zhí)行的措施和準備具體實施辦法，主要包括組織員工進行點檢培訓，成立全面生產維護小組，制定全面生產維護目標和政策，自主維修方案，視具體情況為維修和操作人員提供補充培訓，以形成設備的初期管理體制，堅持全面生產維護并對計劃加以完善以求持續(xù)改進，完善實施工作，提高全面生產維護水平。在整個維護過程中，全程監(jiān)督檢查，并及時整改。

　　4）設備維護控制方面

　　為了確保生產和設備的安全、穩(wěn)定、正常運行，保證訂單的按時、按質完成，提高生產車間的綜合產能，提升生產車間的整體自動化設備。20××年，我組織對生產車間的各項設備的運行狀態(tài)進行統(tǒng)計，針對運行不良的設備，堅持以預防為主，日常保養(yǎng)和、定期維護、消除隱患、運行良好為主的方針,進行一級、二級維修項目的分類，根據(jù)分類狀況，制定維修、改造方案。20××年，根據(jù)實際需要對原有的灌裝設備進行更換，使我們的產能大大提高的同時效率也大大提高。

　　5）新設備引進

　　為了提高生產效率，順應企業(yè)發(fā)展的大趨勢，同時也為了解放更多的勞動力投入其他重點產品的生產，提高生產效率，保證預期產量的完成，在公司領導的大力支持和帶領下，5月份，投入使用1套自動灌裝設備；自動化設備的投入使用，大大提高了我方便面車間的生產效率，加快了公司發(fā)展的步伐。

　　同時公司生產廠還新增加2條生產線（感恩禮品生產線和腸健康產品生產線）為公司以“穩(wěn)中求進”中的進做好了一片拼圖。

　　3、安全管理

　　20××年，在公司領導的大力支持下，在有公司個部門配合支持下，在重點實施安全生產工作的基礎上，我結合年初簽訂的安全生產目標責任書和單位實際，堅持 "學習、創(chuàng)新"的管理理念，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，落實了生產部的安全生產責任制，強化對一線作業(yè)人員安全培訓，加強安全生產管理，較好地完成了安全生產工作任務，促進了各項工作的順利開展。

　　1）總體安排，明確安全生產責任

　　在全面總結去年安全生產工作的基礎上，對20××年安全生產工作進行了安排。生產部成立了安全生產領導小組，各個班長簽訂了安全生產責任書，明確了各班的安全生產責任及安全生產任務，把安全生產責任通過責任書的形式予以明確，使安全管理工作落實到每一個在建項目，貫穿到每一項工作的始終。

　　2）加強安全生產教育培訓

　　根據(jù)公司要求，結合生產廠實際情況，對員工分批進行了生產操作技能及安全生產培訓，提高了員工的生產操作技能及安全生產意識，并時常進行安全、設備現(xiàn)場管理綜合檢查，加大安全巡視力度，消滅安全隱患，達到安全生產目的。通過培訓提高了職工的安全生產操作技能和遵守安全生產規(guī)章制度的自覺性，提高了安全生產管理人員的工作水平。每周二、周五進行安全衛(wèi)生檢查，排除安全隱患，力爭把不安全事故和隱患消滅在萌芽狀態(tài)。通過一年的不懈努力，20××年全年安全事故為零。

　　4、數(shù)字化管理

　　加快精細化管理進程，根據(jù)調味油生產工藝流程，在調味油生產的整個周期內從細節(jié)上進行成本管控，針對原材料和損耗制定量化標準，制定并逐步完善了更科學有效的管理制度，對成本進行數(shù)字化管理。以達到節(jié)能降耗的目的。實行全員成本管理方法。將成本目標分解到個人。形成人人參與，人人有責的成本核算網(wǎng)。

　　定期開展全面或專題工藝、成本、設備分析會，公布成本數(shù)據(jù)，搞好生產分析、指標分析、投入產出分析。分析會采用多種形式：按日分析、定期分析、專題分析、綜合分析等。總結經驗，找出教訓，并提出改進的具體措施。每個班組長作為一線的成本核算員，要求認真學習業(yè)務知識，堅持原則，工作認真負責，對本班發(fā)生的各項費用進行審核、考核。

　　實施并完善生產車間各種物料工藝使用。通過制定合理的生產計劃和物料需求計劃，加強物料控制，改變以前不合理的領料方式，提高生產效率，持續(xù)降低生產成本，在投原料相同的情況下，生產周期相較20××年用時更短，足以說明生產效率得到了提升，生產成本有一定程度的下降。

　　配合采購部提高物料的及時配套率，加強高質量物料的采購率。通過制訂合理的物料請購計劃、重點跟進不易采購的及易延誤交期的物料、及時推動相關部門改善物料及時供應問題等措施，外購物料的及時到貨率均有較大的提高。從而使生產廠能更合理地安排生產，減少因為原料和輔料不合適、質量不好造成的損耗，有效的控制了生產成本。

　　5、幫助員工成長方面

　　1）培訓

　　為了團隊的績效提升，制定年度培訓計劃，針對車間一線員工；從理論知識、實際技能、工作態(tài)度三個方面進行質量、安全、衛(wèi)生的培訓，每天晨會安排生產任務的同時做簡單的培訓，每周組織一到兩次業(yè)務學習教育，通過講授和現(xiàn)場實操演練，相互交流，研究和學習改進業(yè)務技能；及時對培訓效果進行評估。共計集中培訓39次，受訓人員達到 720人次，使員工掌握了各項規(guī)章制度、崗位職責、工作要領，改善了工作態(tài)度，提高了員工的工作熱情，培養(yǎng)了團隊精神，提高了員工的素質，提升了員工履行工作職責的能力，改善了工作績效。

　　2）激勵

　　一個企業(yè)的發(fā)展只靠優(yōu)良的設備是遠遠不夠的，只有激發(fā)員工的內在動力，使員工的個人發(fā)展與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展得到最佳結合，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。20××年，同人力資源部密切合作，針對不同工作崗位制定相應的績效考核方案。將產量、質量、衛(wèi)生、安全等因素都加入考核項目，實行績效工資。同時設立安全獎、學習成長標兵、操作標兵等制定考評細則，對員工進行物質和精神激勵。營造了積極向上，銳意進取的工作氛圍，極大的調動了員工的積極性，增強了工作動力和責任感，努力投入工作，使各項工作績效得到提高。

　　3)團隊建設

　　20××年，針對生產廠團隊人員的崗位有針對性的進行個人學習輔導，通過一定的規(guī)章制度、舉行競爭上崗、技能培訓、打造一支業(yè)務精、人品好管理隊伍，確保調味油生產及質量持續(xù)穩(wěn)定。

　　三、工作中存在的.不足及改進

　　不足：

　　1.隨著企業(yè)的發(fā)展，在工作中管理水平還不夠，特別是在團隊建設方面感到自己需要不斷充實自己，

　　2.在接受新的管理理念的時候還不夠積極主動，

　　3.不能很好的控制自己的沖動脾氣，人說沖動是魔鬼，這一點我需要馬上糾正。

　　改進：

　　工作將從以下幾個方面去努力：

　　1.在生產安全方面和質量安全方面：采取相應的措施，保證在20××年生產安全事故、質量安全事故為零（已經對整個生產廠區(qū)進行區(qū)域劃分，每個區(qū)域有責任負責人，對每個區(qū)域的安全等級進行劃分，準備與公司商量對每個等級有相應的獎勵與處罰措施，區(qū)域負責人有權對違反操作規(guī)范的人員進行教育處罰）

　　2.努力學習，勇于實踐，理論結合實際，提高綜合素質和業(yè)務能力，為創(chuàng)造客戶價值和增加客戶價值做出自己最大的貢獻和努力。

　　3. 強化安全意識，加強安全管理：做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，以確保現(xiàn)場安全生產管理。

　　4.團結團隊成員，形成既有分工又有合作、坦誠相待、合作共事、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍，做到目標一致、職責互補、各事項都能事前溝通，會前通氣，充分聽取意見，集思廣益，發(fā)揮整體合力，改進工作，促進發(fā)展我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們企業(yè)改革的各項管理辦法中去，完善經營戰(zhàn)略，求真務實、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進取。

工作述職報告篇4

　　我是xx年xx月由第八中學申請到東華里小學支教的一名音樂教師，支教之前任第八中學音樂美術教研組組長。

　　xx年對我來說是不平凡的一年，在前半年，我負責第八中學的藝術組的工作，組織了第八中學承辦的“海港區(qū)中小學生運動會”開幕式的大型團體操的編排;xx年4月還代表海港區(qū)參加了秦皇島市中小學音樂教師教學技能大賽獲得初中組第一名，并于xx年5月代表秦皇島市參加了河北省中小學音樂教師教學技能大賽，榮獲了集論文《音樂教育在素質教育中的作用》和課堂教學《讓世界充滿愛》及聲樂主項，和即興伴奏在內的三個項目的一等獎，和全能二等獎。

　　在主動報名申請去支教后，八中校長曾經問過我：你申請支教的目的是什么?

　　我說：“第一，是顧全大局，解決學校的燃眉之急，因為就我們音美教研組而言，多數(shù)老師還是持觀望態(tài)度，能夠主動報名的寥寥無幾，作為組長，我應該起更多的模范作用;第二，為了滿足多年的心愿，早在99年就有一次支教的機會和我擦肩而過，當時年輕的我多少次感動于電視上、報紙上為山區(qū)、農村及西部奉獻青春的支教教師的感人事跡，時時有想加入他們行列之沖動。所以我豪情滿懷的準備支教，并代表當時的支教教師接受了報社的采訪，可是就在我整裝待發(fā)的時候，學校留下了我。所以此次報名支教，算是實現(xiàn)了我多年的心愿。第三，為了評職稱，有了這小小的私心，我便不忍心也不好意思把自己描繪的多么的淡薄功利了，我本身就是俗人一個，也想用這一紙證書對自己的所作所為進行一番自我安慰，我和大家一樣，食人間煙火，品人生百態(tài)，曾經想過超凡，曾經試過脫俗，可現(xiàn)實世界卻容不得我有這樣的機會，于是狠下心來，只好雅俗共賞了。”

　　這一席話，把校長逗笑了，他說：“相信你一定會做的很好的。為你們算算，一共是195個工作日，像在八中一樣，認真對待支教的每一天。”

　　就是這樣，帶著校長的信任，懷著一顆準備為教育事業(yè)奉獻的熾熱的心，我興沖沖、美滋滋的來到了東華里小學，成為了這里一名支教音樂教師，開始我為期一年的支教工作。得到東華里小學領導老師的熱烈歡迎和熱情幫助，使我很快融入了這個集體，并順利的展開了工作。

　　在教育局9月的慶祝教師節(jié)文藝匯演中，我得到上級指示，精心編排了兩個節(jié)目，得到了教育局領導的好評。在9月下旬正在為學校編排教育系統(tǒng)運動會中方塊隊表演的過程中，發(fā)現(xiàn)自己意外懷孕。但考慮到學校的工作和集體的榮譽，作完人流手術，我放棄了休假，手術后的第三天，我就堅持到學校來指導老師們和學生們的排練，在開幕式上，東華里小學的精彩創(chuàng)新的表現(xiàn)，得到了現(xiàn)場觀眾的熱烈掌聲和稱贊。

　　在課堂教學的過程中，我積極研究小學教法，克服了中學過度小學的不適應，及時和本校教師交流，始終進行業(yè)務學習，努力鉆研小學教材，查閱大量書籍，來研究適合小學生低年級音樂教學的教學方法。經過努力我把我所任課的小學一年級和四年級的音樂課，上的有聲有色，和學生成了好朋友，當天真的孩子唧唧喳喳的圍著我，把他們甜甜的小嘴湊到我的臉頰，把熱乎乎的親吻帶給我的時候，我的心都要醉了。

　　學校還在本學期還開展了學生第二課堂的活動，學校把合唱團的任務交給了我，在給學生做指導的時候，我把多年來的教學經驗毫無保留的奉獻給了學生們。大到作品處理，小到發(fā)聲方法，課堂理論和實踐相結合，不但陶冶學生的情操，還開發(fā)了學生的多元智能，深受學生和家長的喜愛。

　　由于主管音樂教室的老師生病了，學校又信任的把管理音樂教室的任務派給了我，我義無返顧的挑起這個重擔。由于改為六年制學制，東華里小學的教室很緊張，所以音樂教室曾經被幼兒園的遺留雜物所占用，當我埋頭用了一天的時間把原來狼籍的教室打掃的窗明幾凈的時候，我覺得我是真心為學校付出我個人的所能的。在迎接督導檢查的工作中，我一絲不茍的清點、整理音樂器材的帳目，做到準確，精細，為學校迎接檢查，提供了保障。為了學校的鋼琴能得到精心的保養(yǎng)，及豐富教室環(huán)境，我還從自己的家中拿來了鋼琴的琴罩，及花束，把音樂教室整理的井井有條，整潔干凈。看著花團錦簇，整潔明朗的教室，校長非常滿意，校長問我：想回去嗎?我說：不知不覺中我已經深深的愛上了這個集體，要是走了，還真是很留戀的。

　　在這次校園集體舞的培訓中，我更是沒有辜負學校領導的重托，不遲到不早退，沒有因為不是自己的職責所在而退縮，本著我做事一貫認真和負責的態(tài)度保質保量的完成了兩次，共5天的學習，并積極的為下學期的集體舞普及做準備。

　　時間真的過的很快，轉眼支教的歷程已經過半，我覺得這半年的時間，真的已經讓我深深的融入到了這個集體中。支教中的每一次經歷、每一件事情都會讓我心生留戀。無論是那次濕著鞋子不顧寒冷和老師們共同在暖氣跑水變成汪洋的樓道里掃水;或是為了準備公開課和老師們一起探討;還是為喜歡唱歌的老師們做指導;及犧牲中午的休息時間，來輔導即將參加比賽的學生，我都作的理所應當，毫無怨言，因為我知道既然我懷著真誠的心來到這里，我就始終把自己當成是東華里小學的一員。

　　看到學校領導那親切的笑臉，接受著她們對我教學上忠懇的提議，及工作上的細心指導;如醉如癡的欣賞著一年級的小學生用歪歪扭扭拼音在日記<我最喜歡的老師>中對我的評價：她是我心中最美的老師…我覺得這次支教我真的沒有白來。一如既往的努力，是我為自己下半年的支教工作所提出的要求。我相信,謙虛而自信的我一定會把一份滿意的答卷交到上級，不僅僅為了我自己所熱愛的，決定奉獻終身的教育事業(yè);也為我的人生積累起一筆寶貴的，不可多得的財富。

工作述職報告篇5

　　XX，XX歲，武警少校警銜，XX年入伍，現(xiàn)任XX市XX區(qū)消防科科長兼助理工程師，專業(yè)技術十級。

　　本人于XX年正式從事防火監(jiān)督工作，至今已達XX年，期間歷任XX消防支隊、XX消防科防火參謀，XX消防科副科長、XX消防科、XX消防科科長等職務，始終從事技術工作，解決了眾多消防監(jiān)督方面的疑難問題，一直是消防監(jiān)督隊伍的行家理手和骨干，為消防監(jiān)督隊伍的建設做出了不朽的貢獻。為了真實地向有關職稱評定審核機關匯報和反映自己近幾年來的工作成績及工作表現(xiàn)，我從以下幾個方面談一下：一、加強業(yè)務理論學習，不斷提高自身素質。多年來我一直沒放松對業(yè)務理論的學習，我深知只有掌握了豐富的專業(yè)知識才能在消防監(jiān)督工作中得心應手，更好地為人民服務。因此我經常閱讀消防監(jiān)督方面的書籍和報刊，堅持寫讀書筆記和心得，向各級期刊投遞消防稿件50余篇。同時積極參加總隊、支隊舉辦的各類培訓班、研討會，與消防監(jiān)督方面的權威人士探討當前消防監(jiān)督工作存在的問題及所面臨的形勢。幾年來我共寫讀書筆記20余萬字，參加各類培訓班三十多次，使自身的綜合素質得到了明顯的提高。

　　二、立足本職，愛崗敬業(yè)

　　本人多年來一直在基層消防科工作，深知“隱患險于明火，責任重于泰山”的深刻含義。因此在工作中始終以全心全意為人民服務為宗旨，嚴格執(zhí)法、熱情服務。在實際工作中，我認真學習上級有關監(jiān)督方面的文件精神，主動掌握這方面的知識和基礎理論，強調打鐵需要自身硬，以過硬的本領指導各重點單位消防安全責任人，抓好安全工作，受到了地方各單位的歡迎、支持和感謝，為支隊消防監(jiān)督工作贏得了榮譽。

　　三、順應新形勢發(fā)展的需要，努力改善轄區(qū)防火工作新局面。

　　在我擔任消防科科長期間，為了作好全區(qū)的防火工作我經常深入到機關、團體、企事業(yè)單位、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、派出所進行走訪，虛心聽取社會各方面的意見，采納他們的合理建議，不斷研究和探索當前防火工作的新思想、新思路。在工作態(tài)度、工作方式、工作方法上，充分發(fā)揮自己的潛能，體現(xiàn)自身經驗，我作為一名科長不斷增強服務意識，尊重意識，積極向支隊領導請示匯報工作，為領導當好參謀，為政府當好防火工作的參謀，并且時時刻刻告戒自己想實事，干實事，以身作則。在當前防火形勢逐年嚴峻的情況下，以杜絕群死群傷和重大火災損失為己任。在認真貫徹落實省總隊和支隊各項工作的同時，結合我區(qū)的自身情況，突出抓重點，帶一般，使全區(qū)火災形勢繼續(xù)保持平穩(wěn)，樹立了消防監(jiān)督部門良好的形象，創(chuàng)造了優(yōu)良的消防安全環(huán)境，為地方經濟發(fā)展，市政府建設，以及消防執(zhí)法環(huán)境的改善做出了重要貢獻，曾多次受到上級領導和部隊首長的表揚。

　　除了上述具體工作外，本人一貫堅持無私奉獻的敬業(yè)原則，善于同其他同志交流工作經驗，主動征求領導、同級以及列管單位干部職工和意見和建議，使我的消防監(jiān)督水平日趨成熟，如果上級領導認為本人符合條件的話，那么我將更加努力地專研技術，在本職崗位上再立新功，再創(chuàng)佳業(yè)，以更加突出的成績向各級領導匯報，譜寫嶄新的職稱評定述職報告。

工作述職報告篇6

尊敬的校董事會、高校長：

各位領導、廣大的教職員工：

　　充實繁忙的20xx年已經走進歷史，充滿希望充滿夢想的20xx年來到了我們身邊。過去的一年，我們在學校四化理念的引領下，繼續(xù)深化以課程改革為核心的素質教育的改革，逐步形成我校特色鮮明的辦學風格，碩果累累的教學實績，讓學校在邁向名校的道路上走出了堅實的一步。我于20xx年9月任學校行政辦副主任，語文歷史組牽頭行政，兼任20xx屆年級組長，全面負責年級工作，兼任20xx屆19班班主任工作語文教學工作。由于20xx屆正處于畢業(yè)年級，所以我的主要精力集中在畢業(yè)班的工作。現(xiàn)將我這一學期的工作向各位領導，全體代表做一匯報，敬請大家批評指正。

　　個人修養(yǎng)

　　本學期以來，我堅持到圖書館借閱學習，學習一些語文教學的前沿理論和最新研究成果，更新自己的教學觀念，提高自己的教學業(yè)績。同時也認真系統(tǒng)的學習了學校辦學思想和課程改革的理念，綜合實踐活動課程構建與實施以及健全人格課程綱要，讓自己與學校一同成長，一同進步，同時也更好的為學校服務。

　　學校是我們的家，愛護靠大家。無論在什么時候什么地點我都主動維護學校聲譽，宣傳學校特色，講述學校辦學成果。同時，嚴于律己，寬以待人，不計個人得失，在教師中起好帶頭作用。在生活中工作中注意自己言行，為人師表，在學生中家長中社會上時刻以雙中實驗一位工作者感到自豪，并為之嚴格要求自己。

　　年級工作

　　初三的年級工作以教學為核心，在年級牽頭行政劉主任和王主任的領導下，我緊緊依靠三組長和班主任的管理智慧，充分調動年級教師的主觀積極性和質量競爭意識，堅持年級“勤于鉆研、精于管理、善于合作、樂于奉獻、勇于創(chuàng)新”的優(yōu)良傳統(tǒng)，力爭全面完成學校賦予我們年級的光榮使命。

　　開學之初組建了以三組長為核心的年級磨尖培優(yōu)質量管理團隊，召開了年級管理團隊會議，落實了年級的培優(yōu)磨尖方案，開展了前80名磨尖工作和全年級的周六特長培訓。

　　按照教務處安排，認真組織了年級兩次月考半期考試期末考試的考試工作閱卷工作，對成績進行了及時的數(shù)據(jù)分析，組織各班召開了班科分析會議，并參加了部分班級的會議。組織召開了年級教師大會，制定了家長座談會方案，并協(xié)調組織了年級的家長座談會，很好的總結了年級工作的利弊，把握好年級的發(fā)展節(jié)奏，營造年級的畢業(yè)氛圍。

　　在劉主任的提議下，召開了全年級班主任會議，做好收費工作、管理工作、國際部招生宣傳工作、體考鍛煉工作的落實，保證年級上下融通，管理到位，讓學校的方針政策落地生根。

　　在劉主任的領導下和倡議下，組織年級各學科各備課組根據(jù)年級分層培養(yǎng)的需求，指定專人負責，編寫分層教學案，確保下學期周六培訓的針對性實效性。

　　積極配合教務處在年級全面貫徹教師教學行為“七不準”，加強了宣傳和巡邏，并對個別教師的疏忽與違規(guī)，及時進行勸解，從而保證了年級教育教學的規(guī)范化和這很正常化。

　　利用大課間鍛煉，積極組織開展年級中考的體育鍛煉工作，配合體育組進行年級體育考試，成績比半期有較大進步，增長3.44分。為本年級體育中考的勝利奠定了堅實的基礎。并和學校鄧主任、劉主任等相關領導一道，積極爭取體育中考主場，確保年級實現(xiàn)體育年級平均47分以上的新高。

　　積極配合學校外事辦的國際高中招生工作，協(xié)同國際高中部組織年級學生報名，組織家長參觀，組織學生考試。為國際部的招生做出了年級應有的宣傳組織和協(xié)調工作，保證了國際部在本年級招生工作的順利開展。

　　年級積極支持學校教務處和教研組組織的“人人獻課”活動，尤其是區(qū)第五屆教壇新秀的競賽活動，本年級的辜曼莎老師、晉云萍老師、何翔老師、李雄老師等取得了第一名的好成績，提高了年輕教師的教學能力，增長了年輕教師的教育智慧。

　　年級的日常工作，諸如午休自習、資料收費、學生安全、教學活動、看望教師、競賽活動等等，細微繁雜，我都積極的關注與參與，雖然花費時間很多，但看見年級發(fā)展順利，勢頭良好，老師們在我們年級工作愉快、樂于奉獻，我的付出也是值得欣慰的，當然也是很有價值的。

　　語文歷史教研組工作

　　語文組是學校的一個學科大組，學校的高度重視語文學科的發(fā)展和建設。我接手以來，力圖把語文組建設成為一個學習型、團結型、創(chuàng)造型學科組，營造語文氛圍，傳播語文聲音，培養(yǎng)語文氣質。歷史組是學校老中青結合的優(yōu)秀小組，也是一個工作主動、善于創(chuàng)新的學科小組，我重在努力為他們服好務，搭好臺。

　　加強語文組學科特色校本教材的修訂，提高語文教學實績。組織教研組長備課組長一起探討，制定了磨尖教材的編寫體例，督促落實了三個年級磨尖教材的誕生。對原有的導學案根據(jù)有用、能有、好用的原則，引導學生回歸課堂；引導教師把握中考，為此做了全面的修改。力爭利用好這一教材，配合分層輔導教材，提高學校語文教學水平。

　　與語文組長一起研究了下學期全校語文大賽的工作，決定在七年級舉行語文基礎知識、傳統(tǒng)文化、名著欣賞的比賽，八年級舉辦閱讀能力的比賽，九年級舉辦創(chuàng)新寫作的大賽，確定了命題方向，初步商定了競賽的方式。相信此活動能激發(fā)學生學習語文的熱情，鞏固學生的語文課堂學習效果。

　　大力支持“悅讀時光”校園文學廣播的開展，和“悅讀”組一起探討欄目和內容。本學期共開展了16期廣播，得到老師好評，學生尤其是文學愛好者的青睞，營造了語文氛圍，唱響了語文聲音。

　　協(xié)助語文組在校慶期間舉辦了征文大賽，評出了各種校級等級獎勵若干名，舉辦了“慶國慶、迎校慶”的手抄報的展示活動，得到全校師生的關注，得到外來專家好評。全校開展了全國語文能力大賽，經過初賽、決賽，獲得了全國一等獎 15 名，省級一等獎32 名。

　　深入語文歷史教研組，參加教研活動。語文組及其備課組的教研活動全程全部參與（作為一個語文教師，這是必須的），聽課20節(jié)。參加了歷史組教研活動2次，聚會3次，聽課2節(jié)。并參加了語文組付麗莎老師和歷史組晉云萍老師的區(qū)“教壇新秀”競賽課的專題磨課教研，在兩個組老師的共同努力下，語文組付麗莎老師和歷史組晉云萍老師雖都在校外參加賽課，學生不熟悉，條件不優(yōu)越，但都取得了區(qū)一等獎的優(yōu)異成績。同時語文和歷史組本學期也被評為校先進學科組。

　　行政辦工作

　　我在行政辦是個“新人”，在這實習的半年里，我真切的體會到在劉主任帶領下，行政辦的同志們“堅守原則，熱情待人，認真細致”的工作作風，真心為全校教職工服好務的工作態(tài)度，這都是值得我今后認真學習，努力去實踐的。

　　在學校十五周年的校慶活動中，根據(jù)劉主任的安排，我參與了校慶相關材料的文字編輯工作，組織老師一起參與了審稿工作，主持人的培訓工作，記者接待，車輛調度，會場接待等一系列日常工作，參加教師朗誦節(jié)目的組織工作，本年級屆別校友的聯(lián)誼會工作，為校慶慶典的隆重召開盡了綿薄之力。

　　積極參與行政辦的日常工作，協(xié)助組織本年級工會外出活動的報名，工會提案的書寫，組織本年級教師參加工會組織的集體跳繩、短跑接力活動，均獲得第一名的好成績。

　　不足與改進

　　我對行政辦工作不很熟悉，行政辦的工作又是千頭萬緒，紛繁細微，不知道該從何入手，同時劉主任工作兢兢業(yè)業(yè)，認真負責，行政辦的同志們通力合作，各項工作進展的都非常順利，所以我把大量的精力和時間都放在了年級和語文組的建設管理上了。下期要加強理論學習，主動工作，為大家當好后勤兵，服好務。

　　年級進入初三關鍵的決戰(zhàn)時期，體育中考，政史會考，理化實驗考，中考適應考，中考，我必須更加勤奮工作，最大程度的提升年級的實戰(zhàn)能力，全面實現(xiàn)年級中考目標，帶領本年級再寫輝煌，再創(chuàng)新高。

　　進一步深入語文組歷史組的教研工作，強化語文組特色活動的開展，鞏固歷史組優(yōu)勢學科地位，組織兩個組的教師主動參與學校健全人合格和綜合實踐活動課程建設，爭創(chuàng)學校先進學科組。

　　各位領導，各位代表，我本學期參加了學校20次行政例會，親身經歷了學校一些策略和方針的制定和實施過程，真切的感受到學校行政一班人在高校長的領導下，大家緊緊圍繞在高校長周圍，為教師利益、為學校發(fā)展出謀獻策殫精竭慮，務實的精神、嚴謹?shù)淖黠L、民主的氣派讓我常常深受感動，我只有努力工作，擼起袖子干，揮灑汗水干，為學校的發(fā)展做出我應有的貢獻，才對得起董事會和高校長的信任與厚愛，對得起行政一班人給予我的提醒和幫助，也才能對得起廣大教職員工的理解和支持！

　　謝謝大家!

工作述職報告篇7

　　應該寫半年工作總結以及下半年工作規(guī)劃的時間。轉眼到6月。

　　開始正式接手公司的企業(yè)文化工作，今年。加上薪酬管理、辦公室雜務，共同構成日常工作的三大塊內容。

　　企業(yè)文化

　　可能是因為和新聞傳達專業(yè)好歹有點關系，這是自己最喜歡的工作。也可能是因為帶有研究性質，需要研讀大量書籍。

　　半年工作總結

　　企業(yè)文化工作真正啟動是從4月份開始的當月主要撰寫本年度工作計劃。1上半年。

　　舉辦企業(yè)文化內訓師培訓班，25月。邀請咨詢公司老師，主要從培訓技巧層面提高內訓師的能力。

　　企業(yè)內部進行服務品牌logo征集及評選活動，35月。目前已經聯(lián)系了專業(yè)設計機構，這方面，大家都沒有明確的想法，希望能夠通過專業(yè)設計機構的大量作品撫慰大家，形成比較清晰的思路。

　　撰寫加快服務品牌建設的分析演講。45月。

　　舉辦企業(yè)文化小型研討會，56月。探討不同文化的對接工作。

　　工作思路總結：

　　但是已經可以看出其中的工作思路—以服務品牌為主要抓手，上半年工作不多。輔以內訓師素質提升。

　　個人總結：

　　全年工作計劃、每周工作計劃，工作方法：寫計劃。盡量每天有工作回顧。

　　作為組織者，這些工作中。溝通協(xié)調能力得到一定提高，如何尋找中間人搭線、如何與對方溝通、怎樣在價格上討價還價、如何招待對方等方面，找到一些方法。作為參與者，培訓技巧、培訓風格較上一次培訓有質的飛躍，寫作文風、寫作思路慢慢將自己所長和企業(yè)所需結合起來。

工作述職報告篇8

　　根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責主要體現(xiàn)在：洽談、引進新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案；負責廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織安排學術推廣會議；協(xié)助副總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計報表；審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負責處理藥品質量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司“”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。

　　一、招投標及掛網(wǎng)工作

　　剛進入藥業(yè)，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)。看似很繁瑣重復的工作，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06XX市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、年廣東省掛網(wǎng)、年部隊招投標，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。

　　責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態(tài)；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態(tài)度。年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權進行投標，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網(wǎng)的開始，就預示著我司未來一年所經營的產品，也預示著廠家的品種未來一年內在廣東的市場基礎。正是工作責任心的驅動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關的一些政策文件，如差比價原則等。總結06——年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。

　　責任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價。總結以往的招投標、掛網(wǎng)經驗，其實數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。

　　在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在20xx年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的不足。

　　二、新產品引進，洽談-------產品部

　　年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)。“一品兩規(guī)”，加大了產品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產品結構主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經營品種數(shù)共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產品結構。

　　受益于招投標、掛網(wǎng)經驗，目前我對產品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產品的藥理分類歸屬也有了一定的認知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認識到自己對于產品市場了解的缺乏。或者是因為自己的急于求成，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關品種的相關信息，相關市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉來轉去的，成效并不大。當然，談品種，除了要對產品有一定的了解，而且也需要市場銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產品跟市場相結合起來，才能找到好的品種，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而且必須要跟客戶、業(yè)務員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。

　　三、學術推廣會議

　　我司與藥業(yè)策劃召開的大型學術會議，會前經過精細的策劃,順利地召開。總結此次經驗，一個會議的順利召開，必須要經過會前，會中，會后的精細安排；要加強策劃人員的溝通，……

　　我司前后共舉行了等等產品的知識講座，這些知識講座對于公司包括業(yè)務員在內的員工提高對產品的認知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經過廠家相關人員的介紹，

　　業(yè)務員對產品的藥理以及相關臨床應用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業(yè)務工作。但總結年度的各類知識講座，本人覺得有幾點是有待改善的：1、在介紹產品本身的同時，應同時對其競爭產品作比較。才能更突出其優(yōu)勢及賣點；2、區(qū)別對待商務一部、業(yè)務部以及商務二部。商務一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務部面對的客戶直接是藥劑科，對產品本身的特點、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉。而商務二部面對的客戶大多數(shù)是商業(yè)或個人代理商，除了對產品本身的特點等需要了解外，更需要的是對于市場的分析。

　　公司內部的產品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務二部舉行過注射液的產品培訓，原計劃的省代品種的知識培訓并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的20xx年，我一定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫(yī)、藥學知識，醫(yī)藥市場方面的學習，加強學術推廣能力。

　　四、質量管理方面------質管部

　　藥品是一種特殊的商品，其質量問題直接關乎到人類的生命。所以，國家頒布了gsp，醫(yī)藥經營企業(yè)必須對其經營的藥品質量進行嚴格的管理。

　　質管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔；處理藥品出現(xiàn)的不良反應事件；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核；二類精神的藥品購銷存數(shù)據(jù)上報、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。

　　工作總結：對首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時導出相關的數(shù)據(jù)，自如應對藥監(jiān)局的gsp檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經營范圍的現(xiàn)場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等，并獲得了相關部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督，做到及時上傳。

　　不足之處：未能及時追蹤業(yè)務員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊全，需完善。

　　建議：對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。

　　五、其它

　　為業(yè)務部、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表；為商務二部提供省代品種月銷量分析表；為業(yè)務部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過各種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握ecel的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解……

　　受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標采購而逐漸被掛網(wǎng)采購所取代，對于我司來說面臨的就是要改變招標思想，與掛網(wǎng)采購做到同步，要及時學會并適應掛網(wǎng)采購所有流程，并且要求精通并適應掛網(wǎng)采購的各個環(huán)節(jié)，同時也要帶動公司全體人員學習和了解并適應掛網(wǎng)采購這種形式，將信息反饋工作做好。

　　對于產品部的本職工作，我一定會嚴格把關，把每一項細小的工作要做得更加完美，做好各部門的溝通工作，想盡一切辦法提高工作效率，制定工作目標，及時進行總結與提高，合理分配工作，以產品部主管的角度除了做好本職工作外，還要配合其它部門做好其它工作。

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