精選個(gè)人述職報(bào)告范文合集六篇
在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。相信許多人會(huì)覺得報(bào)告很難寫吧，下面是小編為大家收集的個(gè)人述職報(bào)告6篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人述職報(bào)告 篇1
今年格外的感慨的是，看到曾經(jīng)年富力強(qiáng)的同事伙伴，都已到了退休的年齡，看到當(dāng)年曾經(jīng)年輕時(shí)的我們這一代人也已添白發(fā)，內(nèi)心徒增凄婉，人生苦短。因此倍加珍惜身邊同事朋友親人的緣分，總想盡努力借職責(zé)為工作中的領(lǐng)導(dǎo)、同事、老師們、學(xué)生及家長(zhǎng)做些事情，扶持幫助引領(lǐng)服務(wù)，為彼此的人生道路平添快樂充實(shí)和進(jìn)步
一、笑臉迎人，感恩緣分
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)：笑臉對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，服從領(lǐng)導(dǎo)，溝通思想，求同存異。識(shí)大局，顧大體，不給領(lǐng)導(dǎo)出難題，不為個(gè)人利益斤斤計(jì)較。偶爾會(huì)有沖動(dòng)，但絕不是為了個(gè)人利益，而是為了工作。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)見諒!
對(duì)同事：把事當(dāng)事，營(yíng)造快樂向上的氛圍。都是心地善良正直之人，熱愛事業(yè)之人，才華橫溢之人，三人行必有我?guī)煛?/p>
對(duì)老師：尊敬但不失原則，和善但不混沌，總是把教師的困惑教師的成長(zhǎng)放在心上。為教師的成長(zhǎng)教師的困惑服務(wù)。
對(duì)學(xué)生：愛如己出。
對(duì)家長(zhǎng)：急之所急，想之所想。
二、迎來笑臉，感謝支持
劉校長(zhǎng)：既是工作者，又是生活人。劉校長(zhǎng)的寬容大度給了我發(fā)揮的空間，使我的主人翁意識(shí)日漸強(qiáng)烈。陳書記：守住自己的職責(zé)，到位不越位，關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出。陳書記的時(shí)時(shí)點(diǎn)撥使我不斷嚴(yán)格要求自己。我很少帶具體工作回家，但我?guī)Щ亓怂伎迹芏嘟虒W(xué)想法、實(shí)施的策略、具體安排都是在我獨(dú)自散步的時(shí)候形成的。
身邊的同事，各個(gè)才華橫溢，但也各有不足。但當(dāng)我們組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我們的力量便產(chǎn)生了智慧，便有了應(yīng)付復(fù)雜問題的能力，便有了克服困難的勇氣。
感謝德育處、后勤、辦公室諸位的大力支持，還有在座諸位老師的包容、體諒及努力，正是建設(shè)路小學(xué)每一個(gè)成員不計(jì)個(gè)人得失的攜手努力，才取得了一個(gè)又一個(gè)的成績(jī)。你們是最可敬的人!
本學(xué)年，我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揮集體力量及智慧，順利完成本學(xué)年的教學(xué)工作。
三、踏實(shí)工作，追求卓越
1、教學(xué)管理指導(dǎo)思想
本學(xué)年，我們的教學(xué)指導(dǎo)思想是：在生本理念的指導(dǎo)下，在三效課題的引領(lǐng)下，追求教務(wù)處有效管理，教師有效提高，學(xué)生有效成長(zhǎng)。
我們努力摒棄和優(yōu)化形式的無效的工作，爭(zhēng)取設(shè)計(jì)組織實(shí)施的每一項(xiàng)工作，都能使學(xué)校工作受益、使教師得到成長(zhǎng)。
2、教務(wù)處管理及校本教研工作
(1)常態(tài)教務(wù)工作不放松。
堅(jiān)持召開教研組長(zhǎng)會(huì)，我們培養(yǎng)出一支境界高尚，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，責(zé)任心重的教研組長(zhǎng)，帶動(dòng)著我校的各個(gè)學(xué)科的教研組進(jìn)步成長(zhǎng)。
堅(jiān)持常課堂規(guī)檢查工作，教務(wù)處分工合作，堅(jiān)持師生課堂常規(guī)檢查工作。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒總結(jié)。堅(jiān)持教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)等常規(guī)工作。
(2)堅(jiān)持隨堂聽課。本學(xué)年聽課 97節(jié)。我們堅(jiān)持隨堂聽課活動(dòng)，并及時(shí)同授課老師交流聽課看法。隨堂聽課堅(jiān)持有利于學(xué)生成長(zhǎng)，教師的發(fā)展，把握教育方向等原則。
(3) 創(chuàng)新備課教研形式——“一課多備，專題引領(lǐng)”。形式：一課多備，專題引領(lǐng)。內(nèi)容：落實(shí)新課標(biāo)理念。目標(biāo)：提高課堂教學(xué)三效。各個(gè)教研組每學(xué)期堅(jiān)持兩次“一課多備，專題引領(lǐng)”主題備課。新的教研形式有效的促進(jìn)了教師業(yè)務(wù)水平的提高，有效的促進(jìn)了同伴互助。
(4)設(shè)計(jì)組織賽課，促教師專業(yè)成長(zhǎng)。
上半年，各組三效專題同課異構(gòu)活動(dòng)。組內(nèi)互相聽課，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聽課教研。各組在前面活動(dòng)的基礎(chǔ)上推選14節(jié)校級(jí)課。
下半年，我校組織了《學(xué)習(xí)生本理念，提高課堂三效》的教學(xué)系列活動(dòng)。該活動(dòng)得到劉校長(zhǎng)大力支持及高屋建瓴的指點(diǎn)。
首先，我們組織全校教師進(jìn)行了兩次《生本教育理念》校本培訓(xùn)，由兩位主管校長(zhǎng)精心準(zhǔn)備，培訓(xùn)取得了良好效果。
培訓(xùn)后開展了中青年教師共35人參加的《學(xué)習(xí)生本理念，提高課堂三效》的課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。組內(nèi)同課異構(gòu)，課堂教學(xué)實(shí)施展示著不同的構(gòu)想和過程。課后學(xué)科組開展主題教研。授課教師真誠的剖析設(shè)計(jì)及課堂表現(xiàn)，虛心的接受研討過程中大家提出的異議，研討活動(dòng)真誠熱烈，大家共享進(jìn)步。
最后，我校的兩位師傅級(jí)學(xué)科帶頭人魏東旭、馮麗為我校全體教師做觀摩課一節(jié)。我校利用讀書日的時(shí)間，全校領(lǐng)導(dǎo)教師參與了整個(gè)過程的專題教研。課堂教學(xué)爐火純青，參與活動(dòng)的全體受益匪淺。課后開展了主題研討。研討中有困惑、有碰撞、有提升，有總結(jié)。會(huì)后，每位教師撰寫了該活動(dòng)的教學(xué)反思，反思有質(zhì)量，有深度。劉校長(zhǎng)、陳書記等我校全部領(lǐng)導(dǎo)教師、白塔嶺小學(xué)的部分領(lǐng)導(dǎo)教師全程參與了此次活動(dòng)。教學(xué)系列活動(dòng)提高了老師們的業(yè)務(wù)水平，提升了老師們的專業(yè)素養(yǎng)。
(5)重視上級(jí)教研活動(dòng)。
劉校長(zhǎng)率課題組教師及三～六年級(jí)數(shù)學(xué)教師參與區(qū)“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”開題會(huì)的聽課及評(píng)課活動(dòng)。校長(zhǎng)、書記帶領(lǐng)全體老師參與省級(jí)特級(jí)教師名師骨干教師張麗穎送課下鄉(xiāng)活動(dòng)。學(xué)習(xí)解放學(xué)習(xí)力思想精髓，進(jìn)一步促進(jìn)我校三效課題開展。
上半年，曹靖、韓薇、謝楠、豈飛、譚小蕊、王晶老師參與了區(qū)片級(jí)教學(xué)活動(dòng)，獲得好評(píng)。孫鳳英、樊秋艷、高紹姣，謝楠等教師參與省市學(xué)科優(yōu)質(zhì)課評(píng)比獲獎(jiǎng)勵(lì)。
下半年，王麗芬、高少嬌、曹靖為區(qū)四年級(jí)數(shù)學(xué)教師做課一節(jié)并進(jìn)行了教材輔導(dǎo)。韓晴老師代表海港區(qū)英語教師參加市錄像課競(jìng)賽。 趙瑞杰主任參加了市級(jí)送課下鄉(xiāng)活動(dòng)。
做課教師都經(jīng)歷幾次試講，組內(nèi)多次磨課教研，教務(wù)處多次參與指導(dǎo)。老師們?cè)陲w快的成長(zhǎng)著，教師教學(xué)水平及教學(xué)理念有了一次次的飛躍。
3、重視各個(gè)學(xué)科教學(xué)工作，追求學(xué)生全面發(fā)展。
我們不僅重視語文數(shù)學(xué)英語主科教學(xué)，我們還重視其他學(xué)科的教學(xué)工作，開齊上足上好。其中，體育課堂教學(xué)有了長(zhǎng)足進(jìn)步，王闞兩位年齡偏長(zhǎng)的教師，克服室外教學(xué)的困難，認(rèn)真上好每一課，陳一直踏踏實(shí)實(shí)上好每節(jié)課，高主任在百忙中上滿體育課，王丹勤奮好學(xué)。音樂美術(shù)信息技術(shù)品生品社科學(xué)等學(xué)科也是我區(qū)骨干學(xué)科，其中藝術(shù)課的藝術(shù)氣質(zhì)，信息技術(shù)課的專業(yè)熏陶，科學(xué)課的科學(xué)素養(yǎng)等均使我對(duì)教師的術(shù)業(yè)專攻欽佩不已。我們明確了學(xué)生要全面發(fā)展，就必須重視每個(gè)學(xué)科的教學(xué)，就必須重視每個(gè)學(xué)科的教師。只有全體教師的共同培育，才會(huì)有建設(shè)路小學(xué)學(xué)生的健康全面的發(fā)展。
4、畢業(yè)班工作。
XX年我校畢業(yè)班取得畢業(yè)成績(jī)前三名的好成績(jī)。輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量永遠(yuǎn)是我們教學(xué)追求的終極目標(biāo)。我們不以加大學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)提高成績(jī)?yōu)槟康模非螽厴I(yè)年級(jí)教學(xué)及復(fù)習(xí)的有效性。教學(xué)工作再忙再累也不忘教研，提高課堂教學(xué)有效性，提高復(fù)習(xí)的有效性。
5、迎接上級(jí)督導(dǎo)檢查掛牌驗(yàn)收
(1)督導(dǎo)評(píng)估工作
上下半年，我們成功的迎接了省督導(dǎo)評(píng)估，區(qū)的教學(xué)評(píng)估活動(dòng)，為省級(jí)教學(xué)評(píng)估做了充分的準(zhǔn)備。
(2)市科研現(xiàn)場(chǎng)會(huì)推廣我校三效課題研究成果。教務(wù)處完成設(shè)計(jì)制作科研展板及演示文稿，整理材料，輔導(dǎo)張俊英老師課題研究課等各項(xiàng)工作。校長(zhǎng)在科研現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上精彩發(fā)言，受到好評(píng)。張俊英老師作三效課題研究課，好評(píng)如潮。
(3)市校本課程現(xiàn)場(chǎng)會(huì)推廣我校校本課程成果。在這項(xiàng)活動(dòng)中，教務(wù)處同樣協(xié)作完成了現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的一系列工作，馮麗和韓晴兩位教師校本課程現(xiàn)場(chǎng)展示，校長(zhǎng)大會(huì)發(fā)言，最后圓滿的完成了任務(wù)。
(4)教師專業(yè)發(fā)展示范校掛牌驗(yàn)收。
10月-11月，我校經(jīng)歷了河北省教師專業(yè)發(fā)展示范性學(xué)校區(qū)市多次評(píng)估。我們克服重重困難，在短時(shí)間內(nèi)完成了撰寫總結(jié)、查補(bǔ)資料，主動(dòng)向七中等學(xué)校學(xué)習(xí)，在迎檢的短短的兩周時(shí)間內(nèi)，我校的迎檢工作受到上級(jí)稱贊，并順利通過檢查驗(yàn)收。
(5)市級(jí)課題驗(yàn)收。
幾年來，市級(jí)課題《提高課堂教學(xué)三效》一直是我校靈魂課題，在此課題的引領(lǐng)下，我校開展了各個(gè)學(xué)科的專題教研，各個(gè)教研組在此課題的指導(dǎo)下，制定了自己的研究專題，開展了專題研究活動(dòng)，促進(jìn)了教師的專業(yè)成長(zhǎng)，取得了明顯的效果。由于專題教研活動(dòng)成績(jī)突出，劉校長(zhǎng)在全區(qū)教學(xué)工作會(huì)議上做了專題交流。本學(xué)期，我們迎來了該課題的結(jié)題驗(yàn)收，我們多次召開工作會(huì)議課題組會(huì)議，安排布置驗(yàn)收工作，為順利完成課題驗(yàn)收努力。
四、獲得集體榮譽(yù)
XX-XX學(xué)年度海港區(qū)教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)校，教學(xué)管理先進(jìn)學(xué)校。
在XX年教師教育工作，校本教研工作，教育科研工作，校本培訓(xùn)工作，電化教學(xué)工作，語言文工作，第三屆中小學(xué)生英語節(jié)活動(dòng)均獲市區(qū)級(jí)表彰。
喜歡溫總理的一對(duì)詞語：仰望星空，腳踏實(shí)地!
小學(xué)教學(xué)副校長(zhǎng)述職報(bào)告范文教學(xué)副校長(zhǎng)述職報(bào)告（2）
我20xx年3月到xxx中心小學(xué)任副校長(zhǎng)主抓教學(xué)工作。幾年來年隨著學(xué)校的改革與發(fā)展，我努力踐行著在平凡崗位上做實(shí)事，體驗(yàn)著苦與樂。此時(shí)我最想說的還是真心誠意地感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及各位教師工對(duì)我工作的理解與支持，也感謝班子成員的協(xié)作與指導(dǎo),讓我真正體會(huì)到了細(xì)微之處見真情。幾年的工作讓我引以為榮的是：我們的學(xué)校是一個(gè)和諧、有戰(zhàn)斗力的群體，教師都是有能力的個(gè)體，我很愿意和大家一起為我們學(xué)校的發(fā)展做出我應(yīng)盡的義務(wù)。分管教學(xué)的幾年來，我深知肩頭責(zé)任重大，而個(gè)人的力量是微不足道，個(gè)人的思維是有局限性的，我校教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升惟有依靠眾人艱辛的努力才能換來豐碩的成果。今天借此機(jī)會(huì)，剖析自己工作的得失，希望在今后的日子里能與大家一起同舟共濟(jì)、攜手并進(jìn)。
一、虛心學(xué)習(xí)，完善自我
教書人也應(yīng)是讀書人。隨著課改的推進(jìn)，管理領(lǐng)域的深入，名校形象的樹立，讓我越發(fā)感受到如果管理者專業(yè)知識(shí)、管理理論不廣博，那么工作就會(huì)膚淺，治表不治本，因此多渠道地向書本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中反思應(yīng)該是每日的必修課。
第一點(diǎn)夯實(shí)業(yè)務(wù)功底。學(xué)校工作千頭萬緒，但出發(fā)點(diǎn)是做對(duì)學(xué)生發(fā)展有利有益的事。分管教學(xué)工作，我認(rèn)為上好課、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)是底線，要求教師領(lǐng)會(huì)課標(biāo)、精通教材、上好每節(jié)課，我首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)。為此我有時(shí)間就認(rèn)真學(xué)習(xí)各科課標(biāo)，閱讀教材，分析教參，利用一切時(shí)間與教師一起研究學(xué)習(xí)。外面的課堂教學(xué)很精彩，外面的名師各有風(fēng)格。只要有機(jī)會(huì)，我就會(huì)與老師一起去聽名師講課，邊聽邊對(duì)照自己做法的優(yōu)缺點(diǎn)。每次外出學(xué)習(xí)，隨帶u盤，及時(shí)拷貝重要材料過后細(xì)細(xì)研究，做到每個(gè)學(xué)期聽課量都不少于70節(jié)，在學(xué)習(xí)過程中讓我明白了井底之蛙的新含義。
第二點(diǎn)積淀管理理論。我經(jīng)常勉勵(lì)自己：登高望遠(yuǎn)，先學(xué)先行，學(xué)無止境。對(duì)教育局舉辦的校長(zhǎng)干部培訓(xùn)班每期我都認(rèn)真參加學(xué)習(xí)。并被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員。與此同時(shí)全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了學(xué)校管理理論。經(jīng)常閱讀《遼寧教育》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》、《中小學(xué)教育教學(xué)管理細(xì)則》、《教育文摘》等，不斷的充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平。
第三點(diǎn)向身邊的榜樣學(xué)。教師是良心工作，待遇、地位都不高，付出的心血是超量的，但老師們敬業(yè)愛生、求真務(wù)實(shí)的奉獻(xiàn)精神我看在眼里，記在心里，我也告誡自己必須是隊(duì)伍中的一員。我覺得老教師們的班級(jí)管理與協(xié)調(diào)能力、青年教師的熱情與虛心好學(xué)、黨員的高風(fēng)亮節(jié)都值得我去學(xué)習(xí)借鑒，從合作伙伴中我感受到互助、高效，鞭策我在這樣的群體中更要以身作則，率先垂范。
二、勤勉工作，發(fā)展學(xué)校。
學(xué)校要發(fā)展就要競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)要靠實(shí)力，實(shí)力是干出來的。學(xué)校以教學(xué)為中心，工作中面廣量大事雜，我與大家一起沖鋒陷陣，背負(fù)重任努力前行，用微薄之力推動(dòng)學(xué)校發(fā)展。
1、以課堂為重點(diǎn)，提高教學(xué)質(zhì)量。
課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地。四月份校長(zhǎng)進(jìn)課堂活動(dòng)月，我率先走進(jìn)課堂上示范課，受到老師的認(rèn)同。日常教學(xué)中比較關(guān)注“隨堂課”、“跟蹤課”、“亮相課”、“研討課”、“評(píng)優(yōu)課”五種類型課的探討。平時(shí)我主動(dòng)與教研室電話聯(lián)系，邀請(qǐng)區(qū)教研員來校指導(dǎo)工作，加強(qiáng)隨堂課診斷，開展集體教研活動(dòng)。十一月校接受教育局綜合督導(dǎo)，從資料的整理歸類到課堂教學(xué)的安排與指導(dǎo)，都齊心協(xié)力，成績(jī)較好。作為分管教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)，走入課堂，深入教師是我規(guī)定自己必須做到的，今年市級(jí)、區(qū)級(jí)、校級(jí)教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)頻繁，能主動(dòng)關(guān)心老師的教學(xué)，協(xié)調(diào)困難，參與試教、點(diǎn)評(píng)，成果空前。十一月份優(yōu)秀教研組活動(dòng)評(píng)優(yōu)成績(jī)突出，碩果累累。
2、以校本培訓(xùn)為著力點(diǎn)，推動(dòng)師資建設(shè)。
新一輪“xx”師訓(xùn)工作全面啟動(dòng)，期間多次參加區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校的培訓(xùn)工作。反復(fù)研讀《沈北新區(qū)教師“xx”培訓(xùn)文件匯編》，與師訓(xùn)部商討培訓(xùn)要點(diǎn)，制定了全員培訓(xùn)計(jì)劃，組織開展培訓(xùn)，確保全校教師完成培訓(xùn)任務(wù)。從整體設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。平時(shí)加強(qiáng)學(xué)科專題和教研組長(zhǎng)的培訓(xùn)工作，定期召開教研組長(zhǎng)會(huì)議，從思想上鼓勵(lì)，方法上傳授，努力形成一支想干、能干、會(huì)干的教研骨干隊(duì)伍。
3、以青年教師培養(yǎng)為突破口，爭(zhēng)名師創(chuàng)特色。
青年的成長(zhǎng)需要關(guān)愛，需要扶持。自己年齡大了，但我人老志不短，經(jīng)常組織青年教師培訓(xùn)活動(dòng)，拜師結(jié)對(duì)，與他們溝通、交流思想，努力形成工作上是合作伙伴，生活上是知心朋友。竭盡全力助人成功是對(duì)青年教師最好的幫助。張巖、石海霞、王麗麗、王玲、李紅玉、岳淑麗等老師參加省、市、區(qū)級(jí)評(píng)優(yōu)課，我多次參與試教，一起反復(fù)修改教案，幫助尋找教學(xué)亮點(diǎn)，向評(píng)委、教研員推薦青年教師，在各級(jí)競(jìng)賽、評(píng)優(yōu)中她們都獲得了很好的成績(jī)，為學(xué)校爭(zhēng)得了一席之地，在XX年 “創(chuàng)新杯”課改之星評(píng)比活動(dòng)中，我校獲得了“創(chuàng)新杯”。各類評(píng)優(yōu)、觀摩研討活動(dòng)我也忙前忙后，從不閑著，在細(xì)節(jié)上落實(shí)到位，一天就在陪同、奔波與協(xié)調(diào)中度過。幾年來許多青年教師脫穎而出，成為教學(xué)的骨干力量。有的教研員稱我大姐說：真看不出你有五十多歲，比年輕人都有活力。
4、以質(zhì)量績(jī)效為落腳點(diǎn)，確保學(xué)校辦學(xué)生命線。
教研室每學(xué)期都對(duì)部分年級(jí)、部分學(xué)科進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)測(cè)，面對(duì)我鄉(xiāng)的地理位置，學(xué)苗的流失，我們立足本地，從源頭抓起，開展教師基本功競(jìng)賽，進(jìn)一步提高教師的整體素質(zhì)。分別召開畢業(yè)班、部分年級(jí)、部分學(xué)科教師專題研討會(huì)，與大家分析原因，尋找對(duì)策。平時(shí)加強(qiáng)教學(xué)的流程管理、質(zhì)量調(diào)研力度，每考一次都增加了許多工作量。組織召開家長(zhǎng)座談會(huì)，贏得家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)的配合，形成合力。多年來畢業(yè)生語數(shù)英綜合成績(jī)、每學(xué)期部分年級(jí)質(zhì)量監(jiān)測(cè)成績(jī)均名列前茅。
三、立足課堂， 發(fā)展學(xué)生。
站立三尺講臺(tái)，親近學(xué)生，從中我體味到了煩惱與快樂。因?yàn)槭欠止芙虒W(xué)領(lǐng)導(dǎo)，不管任教哪個(gè)年級(jí)段哪個(gè)班級(jí)，潛意識(shí)里壓力很大。教好理所當(dāng)然，教不好自己無能，我對(duì)自己很挑剔，常常給自己施加壓力。每天步履匆匆出入于管理與教學(xué)之間，空余時(shí)間就到班級(jí)給學(xué)生強(qiáng)化訓(xùn)練，因開會(huì)、活動(dòng)落下的課程抽時(shí)間及時(shí)補(bǔ)上，不讓學(xué)生有任何損失。初中教學(xué)副校長(zhǎng)述職報(bào)告教學(xué)副校長(zhǎng)述職報(bào)告（3） | 返回目錄
工作又到一年，作為主管教學(xué)工作的副校長(zhǎng)，我站在改革求新前沿，帶領(lǐng)我校教學(xué)工作，在改革中得到發(fā)展，全面提高辦學(xué)質(zhì)量。本人工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，科學(xué)求實(shí)。
(一)堅(jiān)持教育理論學(xué)習(xí)，端正教育思想，樹立新的教育觀
作為主管教學(xué)的校長(zhǎng)，能夠緊跟教育發(fā)展形勢(shì)，學(xué)習(xí)新的教育思想，新觀念，掌握教育的動(dòng)態(tài)發(fā)展。本學(xué)期重點(diǎn)學(xué)習(xí)國家基礎(chǔ)教育改革的文件，并組織全體教師學(xué)習(xí)“關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定”，縣政府關(guān)于玉山縣教育“3+1”文件及教體局“高效課堂”等文件精神。根據(jù)基礎(chǔ)教育改革發(fā)展的方向，制定本校教學(xué)計(jì)劃，組織本校的教學(xué)工作。教學(xué)工作，以教科研為先導(dǎo)，積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革，研究新教法，探索新的育人模式，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，開展各項(xiàng)工作。
(二)抓好課堂教育改革
1、打好課堂教學(xué)攻堅(jiān)戰(zhàn)
為了加強(qiáng)課堂教學(xué)改革的力度，構(gòu)建新的課堂教學(xué)模式，落實(shí)教體局關(guān)于“推進(jìn)“353高效課堂”教學(xué)”的要求，我校于年3月開始，廣泛開展“高校課堂”教學(xué)改革活動(dòng)。所做工作：召開教學(xué)專題會(huì)，布置課堂改革工作計(jì)劃，提出改進(jìn)課堂教學(xué)的實(shí)施意見;組織聽課、評(píng)課。這項(xiàng)工作是本學(xué)年工作重點(diǎn)，從抓課堂教學(xué)入手，提高教師課堂教學(xué)水平，提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。配合教學(xué)評(píng)估，相繼開展“教學(xué)展示月”“教學(xué)開放周”“討論式、研究式”教學(xué)法大討論等活動(dòng)，均取得良好效果。
2、抓好教研、科研，使教學(xué)改革深入發(fā)展
隨著我校改革的不斷深化，對(duì)教學(xué)改革的管理成為教學(xué)管理的重要內(nèi)容。 本學(xué)年學(xué)校進(jìn)行多項(xiàng)教學(xué)改革。初一語、數(shù)、英學(xué)科整合實(shí)驗(yàn)，是本學(xué)期一項(xiàng)具有開拓性的改革實(shí)驗(yàn)，主要進(jìn)行聽課、評(píng)課、教研、展示課、專題研討，積極推動(dòng)初一課改教學(xué)的發(fā)展。
(三)抓好教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)管理的效能
1、將教學(xué)質(zhì)量管理作為管理的核心，用不斷提高與發(fā)展的質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)影響“教”與“學(xué)”的各種因素，進(jìn)行檢查、分析、控制，以保證教學(xué)任務(wù)的完成和質(zhì)量的提高。親臨教學(xué)一線，掌握第一手情況。本學(xué)年，深入課堂，堅(jiān)持聽課共30多節(jié)，了解掌握教學(xué)動(dòng)態(tài)，適時(shí)指導(dǎo)。監(jiān)控各年級(jí)教學(xué)質(zhì)量，重點(diǎn)抓畢業(yè)班的教學(xué)工作。制定預(yù)達(dá)目標(biāo)，定期召開教師會(huì)，加強(qiáng)質(zhì)量分析，及時(shí)調(diào)節(jié)。復(fù)習(xí)要求明確，講究方法，講究策略，確保質(zhì)量。
2、加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)指導(dǎo)
制定學(xué)校青年教師培訓(xùn)計(jì)劃，成立青年教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。組織新教師培訓(xùn)，落實(shí)學(xué)校管理制度，常規(guī)要求，使新教師適應(yīng)環(huán)境，規(guī)范行為。召開一幫一師徒結(jié)對(duì)子會(huì)，并隨時(shí)檢查落實(shí)情況。組織跟蹤聽課，青年教師展示課，關(guān)注青年教師的提高與發(fā)展，對(duì)存在問題及時(shí)提出改進(jìn)意見。
3、協(xié)助邱木英副校長(zhǎng)大力推行現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用。組織電教技術(shù)培訓(xùn)與考核，將教學(xué)信息化，教學(xué)手段現(xiàn)代化作為評(píng)課的重要標(biāo)準(zhǔn)，推薦好課，好課件。
(四)其他工作
1、嘗試非教學(xué)人員的組合聘任。
XX年暑假期間，組織聘任領(lǐng)導(dǎo)小組，論崗，修定崗責(zé)，組織任聘。組合聘任，作為我校人事制度改革的繼續(xù)，進(jìn)一步完善了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。解決了困惑老師多年的職稱聘任難題。
2、教師節(jié)、3、8婦女節(jié)參與組織老師開展豐富多彩的活動(dòng)，活躍老師的課余生活。
3、組織完成年督導(dǎo)檢查評(píng)估資料匯總
4、完成年干部、教師年終考核鑒定及晉級(jí)教師考評(píng)。
5、今年外來學(xué)訪人員很多，多次接待來校學(xué)訪的干部、教師。
這一年工作，踏實(shí)求實(shí)，以身作則，堅(jiān)持早來晚走，每天處于緊張忙碌之中，與老師們一起拼搏。今后加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷開拓創(chuàng)新，為教育的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
個(gè)人述職報(bào)告 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的兄弟姐妹：
上午好！
回顧這一年半來自己的工作和學(xué)習(xí)生涯，有喜有憂，有坎坷，也有收獲，取得的成績(jī)同志們也是有目共睹的，不再一一列舉。但是我想說明的是，成績(jī)是來之不易的，這里面包含著行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和今天在座的全行干部職工的幫助和支持，尤其是包含著科技部全體員工的辛勤勞動(dòng)和艱苦努力。這一年來，我作為科技部的負(fù)責(zé)人，只不過是做了一些應(yīng)該做的工作，具體的可以概括為如下五個(gè)方面：
一、 加強(qiáng)管理、保障安全
銀行科技工作中，安全為首要任務(wù)，科技工作的成果就在于各種銀行業(yè)務(wù)都能夠正常無事故的順利開展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本著這一原則，多次與部門內(nèi)部人員討論制度的問題，對(duì)原有的崗位責(zé)任進(jìn)行了調(diào)整，制定了新的崗位責(zé)任制度，強(qiáng)調(diào)了崗位的必要性和重要性，將崗位責(zé)任細(xì)化，責(zé)任到人，在管理層面有了明確的管理分工，使科技工作在有序的環(huán)境下進(jìn)行。并且，在部門全體員工的共同努力下，保障了各項(xiàng)修訂后制度和新建制度的貫徹執(zhí)行。其次，網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行是科技部工作的命脈，只有整個(gè)信息系統(tǒng)保持穩(wěn)定、連續(xù)、高效的運(yùn)行，我們才能夠在這個(gè)基礎(chǔ)上談下一步的發(fā)展，才能充分發(fā)揮已有的和新開發(fā)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的作用。為保證系統(tǒng)的安全運(yùn)行，在年初時(shí)，為部門內(nèi)部配備了移動(dòng)值班電話，從而縮短了故障產(chǎn)生時(shí)的延滯時(shí)間。在年初時(shí)，我提出了保障ATM及POS的銀行卡地區(qū)網(wǎng)系統(tǒng)整體可用率達(dá)到99%以上的目標(biāo)。盡管我們的地區(qū)網(wǎng)系統(tǒng)在****年時(shí)頻繁出現(xiàn)波動(dòng)，但通過我們對(duì)系統(tǒng)的二次改造后，今年的系統(tǒng)運(yùn)行一直都是非常穩(wěn)定的。我在加強(qiáng)管理、保障運(yùn)行方面付出的努力取得了預(yù)期的效果。
二、 科技項(xiàng)目、重點(diǎn)實(shí)施
在科技項(xiàng)目方面，****年由總行推出的新產(chǎn)品和對(duì)原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的更新的項(xiàng)目很多。首先，我們要支持業(yè)務(wù)部門參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。總行為滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要而開發(fā)的產(chǎn)品在各種信息渠道中已經(jīng)介紹的很多，但就沈陽的地區(qū)特色和我行的特點(diǎn)，各業(yè)務(wù)部門提出了一些項(xiàng)目需求，如：銀證通系統(tǒng)、薪加薪系統(tǒng)、單證中心系統(tǒng)等。在行領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)業(yè)務(wù)部門、各支行的配合下，這些新產(chǎn)品得到了及時(shí)的上線，豐富了我行的產(chǎn)品線，增強(qiáng)了服務(wù)功能，逐步建立了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于將來改善我行的客戶結(jié)構(gòu)起到了重要的推動(dòng)作用和支撐作用。
以往我行的系統(tǒng)中由于總行的滯肘，有些不利于市場(chǎng)開拓的方面。通過我們以及其他分行的相關(guān)反饋，總行今年已對(duì)這些問題進(jìn)行了一些相應(yīng)的改進(jìn)。如：ATM、CRS等自助設(shè)備的客戶操作流程更新，由原來的先吐卡后出鈔的方式改為先出鈔后吐卡，方便了客戶取款操作；自助查詢機(jī)系統(tǒng)改造，增加了查詢機(jī)中的理財(cái)一互通的代理功能等。
三、 把握全局、團(tuán)結(jié)協(xié)作
我覺得，科技部是銀行中至關(guān)
重要的職能部門，給行里把好關(guān)、做好后勤保障是我義不容辭的責(zé)任。一年來，我堅(jiān)持站在全行的角度考慮問題，客觀的分析有關(guān)科技對(duì)行內(nèi)行外的影響。今年，針對(duì)我行部分網(wǎng)點(diǎn)UPS電池不能夠正常工作的情況，我提出了要求更換的建議，因?yàn)橐坏┚W(wǎng)點(diǎn)停電不能正常營(yíng)業(yè)，對(duì)行里的影響非常大。此建議得到了行里的認(rèn)可，并在年終決算前完成了所有網(wǎng)點(diǎn)的更換。
科技部門身為銀行的二線服務(wù)管理部門，加強(qiáng)同有關(guān)人員和相關(guān)部門的團(tuán)結(jié)和協(xié)調(diào)，是做好科技服務(wù)工作的重要條件。為了搞好部門內(nèi)部員工的團(tuán)結(jié)，我認(rèn)真實(shí)行民主集中制，堅(jiān)持廣納諫言，虛心接受不同觀點(diǎn)的意見，不獨(dú)斷專行，不剛愎自用。對(duì)每個(gè)科技部員工，都一視同仁，使他們既有一定的責(zé)任，又有相應(yīng)的權(quán)力，責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，從而最大限度地調(diào)動(dòng)了科技部員工的積極性，從沒有發(fā)生爭(zhēng)功諉過，爭(zhēng)權(quán)奪利的現(xiàn)象。
謝謝各位！
述職人：
日期：
個(gè)人述職報(bào)告 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！首先，我要借此機(jī)會(huì)，向在工作中支持我，鼓勵(lì)我，關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時(shí)光荏苒，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲。自20xx年，我辭去機(jī)械公司經(jīng)理職位毅然來到貿(mào)易部門至今，已有將近兩年時(shí)間。在這兩年中，我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實(shí)際，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進(jìn)程。
在年度的貿(mào)易部工作中，我腳踏實(shí)地，開拓創(chuàng)新，積極主動(dòng)地做好各項(xiàng)工作任務(wù)，并且結(jié)合20xx年的工作不足，吸取上一年度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷在工作中得以成長(zhǎng)。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)際掌握自身的能力與不足，為我未來的貿(mào)易部工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我特對(duì)自身在年度的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了如下總結(jié)，并對(duì)自身存在的問題進(jìn)行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力。
一、深入探索，發(fā)展經(jīng)營(yíng)
在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會(huì)發(fā)展背景下，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式不斷變換，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導(dǎo)致了市場(chǎng)銷售矛盾日益激化，因此，我意識(shí)到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。為此，我將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)調(diào)研工作作為工作的龍頭項(xiàng)目，我積極帶領(lǐng)員工開展各類市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，實(shí)際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況，以及市場(chǎng)營(yíng)銷方式，及時(shí)統(tǒng)計(jì)出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場(chǎng)較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白`粉、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實(shí)施采購共同再銷經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)過程中，我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)效益，摸索探究出相對(duì)較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式，成功的賣出了創(chuàng)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的第一個(gè)步伐。
二、繼續(xù)深入，落實(shí)創(chuàng)新
在經(jīng)過對(duì)多種產(chǎn)品共同經(jīng)營(yíng)的測(cè)試后，我發(fā)現(xiàn)単種采購再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營(yíng)，是在同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營(yíng)方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時(shí)銷售的經(jīng)營(yíng)方式，這種經(jīng)營(yíng)方式過于普遍，導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價(jià)格差異明顯，產(chǎn)品銷售難以突出。我緊抓這一市場(chǎng)缺陷，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，由年初的多種產(chǎn)品同時(shí)購銷經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)主要針對(duì)于在市場(chǎng)中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場(chǎng)，要求員工加強(qiáng)對(duì)玉米副產(chǎn)品的了解，以實(shí)現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)做精做專。
三、堅(jiān)持探索，實(shí)現(xiàn)新效
為進(jìn)一步落實(shí)我公司的市場(chǎng)效益，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)專效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進(jìn)對(duì)新型營(yíng)銷模式的開發(fā)進(jìn)程。實(shí)際研究新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討。力求探索出一條最適合我XX公司的銷售經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)我XX公司的利益提升，促進(jìn)我XX公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在研究與探索過程中，我發(fā)現(xiàn)我公司采購再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式，并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項(xiàng)銷售趨勢(shì)。為此，我特展開進(jìn)一步的研究與探討，決定在6月份在經(jīng)營(yíng)玉米副產(chǎn)品的同時(shí)再加進(jìn)口DDGS業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我XX公司的銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn)，但仍存在有一定的不足，在銷售實(shí)際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，DDGS雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一致性好，但受進(jìn)口數(shù)量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅(jiān)定開創(chuàng)新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業(yè)績(jī)，堅(jiān)持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開展各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研工作，最終為我公司確定以經(jīng)營(yíng)豆粕為主，兼營(yíng)DDGS、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營(yíng)方式。
四、自身問題與不足
雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個(gè)部員，堅(jiān)持地未完成我公司的制定目標(biāo)項(xiàng)目而不懈努力，為我公司經(jīng)營(yíng)確立了適合的全新型經(jīng)營(yíng)模式，使得我公司的銷售業(yè)績(jī)有了較為明顯的提高。但是在實(shí)際的整體經(jīng)營(yíng)上來說，我公司的經(jīng)營(yíng)效益卻并不理想，并且在創(chuàng)新模式的過程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對(duì)此，我深刻的意識(shí)到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。
1、未能了解各個(gè)公司的相關(guān)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況，導(dǎo)致市場(chǎng)研究存在差異性。
2、未能深入產(chǎn)品實(shí)際，分析預(yù)測(cè)產(chǎn)品成本損失，實(shí)際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計(jì)劃，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。
3、市場(chǎng)調(diào)研不夠深入，經(jīng)營(yíng)理念意識(shí)陳舊。對(duì)各級(jí)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研力度不足，沒有實(shí)際了解市場(chǎng)的需求與供應(yīng)總量，探尋新興業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售方式，并且在進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷測(cè)試時(shí)，不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，存有保守經(jīng)營(yíng)思想，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時(shí)，較為坎坷，時(shí)間較長(zhǎng)。
在貿(mào)易部工作的將近兩年時(shí)間里，我始終堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進(jìn)取，腳踏實(shí)地，爭(zhēng)取在貿(mào)易部這個(gè)平臺(tái)上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經(jīng)濟(jì)利益做出實(shí)際貢獻(xiàn)。在未來的工作中，我將繼續(xù)的施展自己的才能，爭(zhēng)取取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展與成長(zhǎng)，我相信我XX公司的未來將會(huì)更加繁榮與輝煌！
以上就是我的述職報(bào)告，予以給位領(lǐng)導(dǎo)加以審評(píng)！
個(gè)人述職報(bào)告 篇4
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我叫xxx，安徽xxx人，20xx年7月畢業(yè)于安徽xxx學(xué)院機(jī)電工程系。現(xiàn)在在一禾資產(chǎn)營(yíng)銷四部任職，主要是銷售蘇寧天御國際廣場(chǎng)的項(xiàng)目。自從20xx0月15日入職以來，我深深地感覺到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)與我之前的工作是截然不同的;它對(duì)個(gè)人的素質(zhì)及專業(yè)知識(shí)要求更高，在這樣的環(huán)境下工作，使我深深地認(rèn)識(shí)到自己的差距及專業(yè)的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
在上一份工作中，我在福美來房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項(xiàng)目五部工作(20xx年9月入職)，主要是銷售上海周邊城市的別墅、住宅、商鋪和酒店式公寓(嘉興、嘉善、昆山);那個(gè)時(shí)候我還是一名剛剛畢業(yè)踏入社會(huì)的學(xué)生，是模具設(shè)計(jì)專業(yè)，對(duì)于銷售更是一無所知，只是簡(jiǎn)單的認(rèn)為靠嘴吃飯。經(jīng)過一年的工作，使我已從一名初出社會(huì)的大學(xué)生成功轉(zhuǎn)變成為一名符合公司發(fā)展要求的專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)后人生發(fā)展道路的穩(wěn)定轉(zhuǎn)換與人生價(jià)值的升華。期間，我也多次接受了公司 “關(guān)于從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人” 的培訓(xùn)活動(dòng)，集中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)及團(tuán)隊(duì)的組件、培訓(xùn)、管理、發(fā)展模式，在思想觀念與業(yè)務(wù)能力等方面都有明顯的進(jìn)步與提高，逐步從熟練操作“營(yíng)銷之術(shù)”向發(fā)現(xiàn)掌握“營(yíng)銷之律”過渡。但是公司規(guī)定主管及經(jīng)理是不被允許做業(yè)務(wù)的，同時(shí)所接觸的`客戶群體也不是高端的。與我的夢(mèng)想可以說是遙不可及，我毅然決定辭職。
當(dāng)我面試到蘇寧案場(chǎng)從最初的銷售員做起，由于所接觸的客戶群體不同，使我開展工作處處碰壁。我不斷的去調(diào)整，不斷的去潛心學(xué)習(xí)。逐步的認(rèn)識(shí)到這總高端的客戶開發(fā)還不能一味的用之前的思維方式去定義、去開發(fā)。到目前為止，仍然沒有開單，但是我不灰心，一定堅(jiān)持下去，同時(shí)也要與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)與溝通自己工作中所遇到的問題;完善自己，使自己更快速的成長(zhǎng)。
由于公司發(fā)展速度很快，對(duì)公司所有員工的成長(zhǎng)速度要求更快，同時(shí)又大力培養(yǎng)人才。公司發(fā)展的殷切需要，響應(yīng)公司育人理念，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)晉升營(yíng)銷四部營(yíng)銷主管一職，我有信心組建好一個(gè)永當(dāng)?shù)谝坏膱F(tuán)隊(duì)
假如我被公司領(lǐng)導(dǎo)錄用，我的工作開展如下：
(一)：在實(shí)踐中系統(tǒng)學(xué)習(xí)研究房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，特別是寫字樓的市場(chǎng)調(diào)研及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與寫字樓的關(guān)系;
(二)：對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)及制度的定制; ①：培訓(xùn)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí);
②：培訓(xùn)對(duì)于電話開發(fā)客戶、派單開發(fā)客戶、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶、渠道開發(fā)客戶的方式方法，與組員共同探討，研究出最佳的方案; ③：制定團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度與獎(jiǎng)罰措施;
④：每天開早晚會(huì)，時(shí)間不超過15分鐘，早會(huì)提高大家的激情，晚會(huì)總結(jié)今天的工作情況并大家共同探討客戶的維護(hù)與要約，同時(shí)也安排一下明天的工作行程。
(三)：最近宋總工作比較忙，要負(fù)責(zé)蘇寧與安信兩個(gè)項(xiàng)目，工作要兩邊跑;目前蘇寧部分人員現(xiàn)讓我來負(fù)責(zé)一下，要我起帶頭模范作用。當(dāng)宋總找我談話告訴我這件事情后，我倍感壓力很大。這壓力不僅僅是協(xié)助管理這么簡(jiǎn)單，更不僅僅只是起到帶頭作用。我知道作為管理層，必須要在各個(gè)方面都起到一定的模范作用;同時(shí)也要讓大家覺得跟著我一起工作有希望，能在我的帶領(lǐng)下來實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。否則這個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒有活力、凝聚力，會(huì)造成人員流失，團(tuán)隊(duì)散亂，工作就無法開展。這份責(zé)任任重而道遠(yuǎn)我?guī)е@個(gè)問題想了很久，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理與之前工作管理的區(qū)別不僅僅局限于客戶群體上的不同，肯定不能用之前的方法來進(jìn)行管理。
(四)：通過這幾天工作的開展，我覺得無論怎么樣的去開展工作，都要沖在最前面，起到帶頭作用，否則不能服眾。對(duì)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的培訓(xùn)都是不同的，要照顧好每一位同事的感受，了解他們的所想及工作中遇到的困難。最重要的是溝通，大家團(tuán)結(jié)，這樣工作就能順利的開展。團(tuán)隊(duì)的凝聚力就會(huì)越來越強(qiáng)。目前各項(xiàng)工作進(jìn)展的都比較順利。其間也遇到過執(zhí)行力的問題，開始的時(shí)候分配的工作于指標(biāo)，大家都有點(diǎn)抵觸。通過慢慢的溝通與交流，聽取各位的意見，共同探討問題;我發(fā)現(xiàn)工作中遇到的問題都能很好有效地解決。
(五)1、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)與服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。同時(shí)，與銷售部同事互相尊重，互相學(xué)習(xí)，以團(tuán)隊(duì)利益為重，達(dá)成共同的價(jià)值觀，形成命運(yùn)共同體，營(yíng)造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精英文化。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，制定學(xué)習(xí)目標(biāo)計(jì)劃。人的需求是不同的層次，客戶的需求也是多
樣化，更是會(huì)不斷的變化。因此，金融理財(cái)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)的知識(shí)都是我要學(xué)習(xí)掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、保持對(duì)生活與工作的熱情。對(duì)于購房者來說，營(yíng)銷人員的熱情及專業(yè)知識(shí)能夠讓人體會(huì)到這個(gè)樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個(gè)樓盤。而如今的房地產(chǎn)從業(yè)人員不僅要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買房負(fù)責(zé)。如置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因?yàn)橹挥辛私饬速彿空叩恼嬲枨螅拍軓膶?shí)際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行。因此，充滿熱情的營(yíng)銷人員才能全心全意投入到工作之中創(chuàng)造應(yīng)有的個(gè)人與企業(yè)價(jià)值。
公司領(lǐng)導(dǎo)一直秉承“員工發(fā)展沒有天花板”的選才理念，因而我很榮幸有機(jī)會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)呈上個(gè)人的晉升申請(qǐng)報(bào)告，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙中給予我個(gè)人的關(guān)注!
在此，感謝公司的培育、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，表示最真摯的敬意和謝意!
個(gè)人述職報(bào)告 篇5
20xx年是六區(qū)工作最艱難的一年，因?yàn)榱鶇^(qū)即將從前期物業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楹笃谖飿I(yè)，各項(xiàng)工作制度及工作流程都必須去規(guī)范，各種工程遺留問題都必須去著手解決，必須讓我們的各項(xiàng)工作得到業(yè)主和公司肯定。但這一年也是各項(xiàng)工作卓有成效的一年，在各位同仁、各位和公司的我共同努力下，秉承著“以情服務(wù)，用心做事”的企業(yè)理念，盯緊目標(biāo)、奮力推進(jìn)、主動(dòng)作為，完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)。先將工作如下：
一、加強(qiáng)設(shè)施設(shè)備維修保養(yǎng)。針對(duì)小區(qū)公共部位的設(shè)施、設(shè)備制定的維修、保養(yǎng)，根據(jù)工作和標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)設(shè)備定期檢查，及時(shí)了解設(shè)備運(yùn)行情況，加強(qiáng)設(shè)施設(shè)備的檢查、維護(hù)和保養(yǎng)周期，并做好相關(guān)記錄，確保有問題及時(shí)處理，保證設(shè)備設(shè)施的完好率。對(duì)于不常用的設(shè)備和有季節(jié)性的工作，提前準(zhǔn)備，定期檢查確保設(shè)備能隨時(shí)正常使用。
二、做好部門之間的配合工作。對(duì)于部門和部門之間出現(xiàn)的各種問題，做到多反省多溝通，做好有效配合，互相幫助，統(tǒng)一思想和意見，隨時(shí)跟蹤，及時(shí)處理。從而促進(jìn)苑區(qū)的工作開展，提升服務(wù)水平。
三、工程遺留問題的整改。現(xiàn)在苑區(qū)交房已經(jīng)兩年多時(shí)間，只有部份工程質(zhì)量還在保修期范圍內(nèi)。將著重對(duì)苑區(qū)的設(shè)施設(shè)備、漏水問題、綠化養(yǎng)護(hù)等方面進(jìn)行整改。定期對(duì)空房進(jìn)行檢查，目前室內(nèi)漏水和膩?zhàn)用撀洹Φ孛骈_裂等問題還存在著部分，針對(duì)這類問題，今年已經(jīng)聯(lián)系相關(guān)班組維修300多處，對(duì)于沒有施工班組維修的，及時(shí)聯(lián)系后期維修班組維修了200多處，針對(duì)工程遺留問題我會(huì)根據(jù)輕重緩急進(jìn)行相應(yīng)的處理，爭(zhēng)取盡早的解決問題，為以后工作開展打下好的基礎(chǔ)。
個(gè)人述職報(bào)告 篇6
下面我將任職一年以來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們述職,請(qǐng)予評(píng)議.
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，努力提高自身素質(zhì)。
優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)是金融行業(yè)永恒的話題，但如何落實(shí)行動(dòng)上，徹底改變我行社會(huì)形象，營(yíng)業(yè)室全體人員確實(shí)動(dòng)了一番腦筋。一是擺正位置，靠服務(wù)贏得客戶，靠客戶吸收存款，靠存款保住飯碗。消除了思想上的松懈和不足，徹底更新了觀念，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，自覺規(guī)范自己的行為，認(rèn)真落實(shí)我行各項(xiàng)服務(wù)措施。二是把業(yè)務(wù)技術(shù)和熟練程度作為衡量服務(wù)水平尺度，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量。雖然我們營(yíng)業(yè)室盡心盡力的搞服務(wù)，但是，因各種因素，營(yíng)業(yè)室的服務(wù)質(zhì)量仍是不盡人意。三是努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)知識(shí)大力拓展業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)室的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。對(duì)于我本人來講，盡力做到了“三個(gè)服務(wù)”。一是給客戶服好務(wù)，由于我主要任務(wù)是分管前臺(tái)，柜員幾乎每天都有不好處理的業(yè)務(wù)和客戶介紹給我，本著“客戶就是上帝”的意識(shí)，每次我都能圓滿的讓客戶滿意而歸，有一些較難處理的事情，我都是帶著禮物主動(dòng)上門，最終看到的都是客戶滿意的笑臉。就這樣，有的客戶甚至已經(jīng)和我交上了朋友，也成為了建行的忠實(shí)客戶。二是給本營(yíng)業(yè)室的柜員服好務(wù)，不論柜員業(yè)務(wù)、設(shè)備出現(xiàn)了問題，我都能主動(dòng)解決，柜員身體不適、家庭不順心，我都能主動(dòng)關(guān)心和幫助。三是給各網(wǎng)點(diǎn)服好務(wù)，因營(yíng)業(yè)室是全行業(yè)務(wù)的中心樞紐，我和各網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)聯(lián)系也較為頻繁，工作中不論網(wǎng)點(diǎn)因設(shè)備問題或業(yè)務(wù)問題找到我，我都能積極為他們聯(lián)系或者親自上門想方設(shè)法的幫助他們解決。
二、勤奮務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，全力搞好銀行工作
今年，可以說是我行產(chǎn)品的營(yíng)銷年，今年以來我行新的金融產(chǎn)品層出不窮，我本人也抓緊時(shí)間在最短的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)會(huì)新業(yè)務(wù)，掌握新技能，把我行的產(chǎn)品營(yíng)銷作為今年的重點(diǎn)，大力宣傳和營(yíng)銷我行產(chǎn)品,同時(shí)指導(dǎo)、協(xié)助其他網(wǎng)點(diǎn)開展新業(yè)務(wù)的推銷活動(dòng)，努力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。截止到年底，由我主持辦理的基金業(yè)務(wù)有十余種，金額近200余萬元，代理記帳式和電子國債200余萬元，在市行排名中名列前茅。我還在行里的安排下對(duì)全行柜員就網(wǎng)上銀行、CALL CENTER系統(tǒng)、貸記卡業(yè)務(wù)、VIP客戶等新業(yè)務(wù)進(jìn)行了多次授課。
三、身先士卒，發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用
過去的一年是建設(shè)銀行重大改革的一年，在20xx年中，我本人除認(rèn)真學(xué)習(xí)與改革相關(guān)的文件精神，作好心理準(zhǔn)備外，還積極主動(dòng)的和營(yíng)業(yè)室的同志們談改革，探討改革的必要性和必然性，加強(qiáng)同志們對(duì)我行改革的信心，端正同志們對(duì)改革的態(tài)度。日常工作中，自己身先士卒，加班加點(diǎn)工作多干，主動(dòng)關(guān)心幫助他人，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，主動(dòng)解決。盡最大的努力體現(xiàn)出一個(gè)黨員、一個(gè)中層干部應(yīng)起到的帶頭作用。
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