實訓總結報告

時間：2022-12-13 18:26:12 實訓報告我要投稿

實訓總結報告

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，為此要我們寫一份總結。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編收集整理的實訓總結報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實訓總結報告

實訓總結報告1

　　一、點鈔方法

　　(1)拆把持鈔

　　把捆綁的紙條拆掉，注意不要把紙條撕壞，拆下后放在一邊，扎把時再用。然后用左手三指、四指用力夾住鈔票左端中央，拇指、食指、三指在上面，四指、五指在下面并自然彎曲。左手拇指轉到鈔票下面內側左端約1/3處用力將鈔票向上推，再向外推，使鈔票呈120°的弧形，并用食指拇指輕輕捏住鈔票左側邊緣，是鈔票呈約70°的扇面，以便于清點。

　　(2)清點

　　拆把后用右手的拇指尖逐張向下捻動鈔票的右上角，食指在票子的背面托住右上角，配合拇指捻動鈔票捻下來的鈔票用無名指往內方向彈撥（輕點快彈）。。

　　(3)記數。

　　記數有兩種方法，一種是雙數計法；另一種是單數分組計法。雙數計法，即從1至100。單數分組計法，即從1，2，3，4，5，6，7，8，9，1（即10），1，2，3，4，5，6，7，8，9，2（即20），一直數到1，2，3，4，5，6，7，8，9，10（即100），分十組來記數。在點鈔記數時，不要用嘴念出數來，要用心記。心、眼、手三者要密切配合，這樣既快又準。

　　(4)扎把。

　　將墩齊的鈔票橫執，左手拇指在票前，中指、無名指在票后，捏住鈔票1/3處，食指在鈔票上側，把100張鈔票分開一條縫，右手將紙張一端插入縫內然后由內往外纏繞，將紙條一端留在票面上部，用右手食指和拇指捏住紙條向右折掖在鈔票正面上側。

　　(5)蓋章。

　　每點完一把鈔票扎把后都要蓋上圖章，圖章蓋在鈔票的上側紙條上。

　　二、點鈔要領

　　(一)肌肉要放松

　　點鈔時，兩手各部位的肌肉要放松。肌肉放松，能夠使雙手活動自如，動作協調，并減輕勞動強度。否則，會使手指僵硬，動作不準確，既影響點鈔速度，及消耗體力。正確的姿勢是，肌肉放松，雙肘自然放在桌面上，持票的左手手腕接觸桌面，右手腕稍抬起。

　　(二) 鈔券要墩齊

　　需清點的鈔券必須清理整齊、平直。這是點準鈔券的前提，鈔券不齊不易點準。對折角、彎折、揉搓過的鈔券要將其弄直、抹平，明顯破裂、質軟的票子要先挑出來。清理好后，將鈔券在桌面上墩齊。

　　(三) 開扇要均勻

　　鈔券清點前，都要將票面打開成繳扇形和小扇開，使鈔券有一個坡度，便于捻動。開扇均勻是指每張鈔券的間隔距離必須一致，使之在捻鈔過程中不易夾張。因此，扇面開得是否均勻，決定著點鈔是否準確。

　　(四) 手指觸面要小

　　手工點鈔時，捻鈔的手指與票子的接觸面要小。如果手指接觸面大，手指往返動作的幅度隨之增大，從而使手指頻率減慢，影響點鈔速度。

　　(五) 動作要連貫

　　點鈔時各個動作之間相互連貫是加快點鈔速度的必要條件之一。動作要連貫包括兩方面的要求：一是指點鈔過程的各個環節必須緊張協調，環環扣緊。二是指清點時的各個動作要連貫。

實訓總結報告2

　　盼望已久的實訓已經過完了，經過兩周在河北瑪氏的實訓，有親身，有經歷，有感慨，有體會，瑪氏實訓總結報告。

　　我們從來沒有過長時間的每天按點上下班的經歷，在這里，我們每天早起八點準時到班，每天下午五點半準時下班，這讓我們來感受時間的緊迫，時間的規律性，讓我們來習慣這種時間，以后上班幾乎也就是這個時間點，所以我們必須要適應，更要做到早睡早起的良好習慣，合理地去安排自己的時間。

　　河北瑪氏是屬于衡水安平縣的，在這里，我們學習怎么編輯網站，明白什么是seo優化，什么是百度收錄量，如何提高百度收錄量，怎樣設計關鍵詞能讓人們搜到自己的網站，怎樣使自己的網站排名靠前等寶貴財富，可能對于別人來講，這些都有耳聞，或者都有所做為，但對于我們來講，這是第一次接觸這些，但我們也慢慢的了解以及運用了。

　　第一天培訓，老師給我們每個人的是很亂很糟很雜的網站，讓我們更改網站的信息，比如企業的資料、聯系方式，網站的內容，當我們瀏覽一個網站的時候，發現聯系方式是假的，那就意味著認為我們的網站是騙人的，所以我們一定要把本企業的所有資料都如實填寫，這樣顧客要是有中意的可以及時聯系到你，實習總結《瑪氏實訓總結報告》。網站的內容也要跟企業相符，不能說我賣這個可我的產品是那個，這將顧客視為垃圾，這對本企業是非常不利的。

　　接下來的每一天，老師給我們灌輸的知識更加廣泛，讓我們在本網站以及b2b網站論壇發布信息以展示更多的產品，產品要跟描述相符，實現一致化，并且還要對網站進行時常更新，保持它的活躍性，但是網站的版式還是要在有把握的情況下再改，否則會適得其反的，設計網站、發布產品要仔細認真研究好關鍵詞、長尾關鍵詞，可以通過站長工具進行seo優化分析，從而選擇最恰當的關鍵詞，讓人們搜到自己的網站，我們還要保證網站原創和偽原創力度，可以進行友情鏈接的篩選和交換友情鏈接，這樣可以提高百度的收錄量。大量的相似度頁面和重復頁面會影響搜索引擎對網站的收錄，盡量或者不從互聯網上轉載已經被搜索引擎收錄的內容，應該進行深層次編輯或者原創。來降低頁面相似度，我們也可以使用頁面相似度工具來檢測。

　　有一個賺錢的，大家要不要試試呢，通過阿里媽媽，淘寶客，可以掙到屬于自己的傭金，這個很是方便，感興趣的網友可以嘗試一下哦，現在大多數的網上人物都有自己的百度賬號，沒有的可以注冊一個，在這里可以知道自己不知道的，可以提問，也可以回答，為他人為自己解決問題。

　　在這有限的十天里，聽起來很短，但是學的東西不少，至少比在學校了解得更多，這些遠遠不夠技術上的知識，比起一個小小的網站工作人員，我們欠缺的還太多太多，我們一定會抓緊有限的時間，在最短的時間學更多的東西，這才是剛剛開始，剛剛接觸，相信“付出就會有收獲”，相信自己可以做的更好，一分耕耘一分收獲。大家都努力吧！

實訓總結報告3

　　作為一個大三的學生，我還是首次比較系統地了解ERP，雖然平時老師會對我們提到ERP，但我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產生活中的新技術予以與時俱進的了解，這是我的一大遺憾。但是，此次為期兩周的K3金蝶系統的實習讓我彌補了這個遺憾，我對ERP系統有了進一步的理解和學習。

　　雖然，由于一些數據錄入和產品設計上出了點小問題，導致我又重新做了一遍，但是，我還是按時的完成了老師所下達的實訓任務，成功的結案了。而且讓我比較欣慰的是，我發現在第二次的操作中，我對系統更加了解了，對于一些操作更加嫻熟了。

　　通過此次實習，我想從幾方面介紹我的實習成果：

　　(一)對ERP的發展歷程、管理思想及概念的的系統了解和理解;

　　(二)對金蝶K3系統的了解及掌握了對其操作;

　　(三)個人的產品設計，包括初始資料的設計，代碼的設置以及BOM表等;

　　(四)在操作中常出現的一些阻礙工作進行的問題及解決辦法;

　　(五)實實在在的心得體會。

　　(一)ERP的概述

　　1、ERP原理及概念

　　我們都知道，按需求的來源不同，企業內部的物料可分為獨立需求和相關需求兩種類型。獨立需求是指需求量和需求時間由企業外部的需求來決定，例如，客戶訂購的產品、科研試制需要的樣品、售后維修需要的備品備件等;相關需求是指根據物料之間的結構組成關系由獨立需求的物料所產生的需求，例如，半成品、零部件、原材料等的需求。

　　ERP，Enterprise Resource Planning(企業資源計劃系統)，是美國GartnerGroup公司于1990年提出的，其確切定義是：MRPⅡ(企業制造資源計劃)是下一代的制造業系統和資源計劃軟件。除了MRPⅡ已有的生產資源計劃，制造、財務、銷售、采購等功能外，還有質量管理，實驗室管理，業務流程管理，產品數據管理，存貨、分銷與運輸管理，人力資源管理和定期報告系統。

　　2、ERP管理思想

　　ERP的核心管理思想就是實現對整個供應鏈的有效管理，主要體現在以下三個方面：

　　(1)、體現對整個供應鏈資源進行管理的思想

　　現代企業的競爭已經不是單一企業與單一企業間的競爭，而是一個企業供應鏈與另一個企業的供應鏈之間的競爭，即企業不但要依靠自己的資源，還必須把經營過程中的有關各方如供應商、制造工廠、分銷網絡、客戶等納入一個緊密的供應鏈中，才能在市場上獲得競爭優勢。ERP系統正是適應了這一市場競爭的需要，實現了對整個企業供應鏈的管理。

　　(2)體現精益生產、同步工程和敏捷制造的思想

　　ERP系統支持都混合型生產方式的管理，其管理思想表現在兩各方面：其一是“精益生產LP(LeanProduction)”的思想，即企業把客戶、銷售代理商、供應商、協作單位納入生產體系，同他們建立起利益共享的合作伙伴關系，進而組成一個企業的供應鏈。其二是“敏捷制造(AgileManufacturing)”的思想。當市場上出現新的機會，而企業的基本合作伙伴不能滿足新產品開發生產的要求時，企業組織一個由特定的供應商和銷售渠道組成的短期或一次性供應鏈，形成“虛擬工廠”，把供應和協作單位看成是企業的一個組成部分，運用“同步工程(SE)”，組織生產，用最短的時間將新產品打入市場，時刻保持產品的高質量、多樣化和靈活性，這即是“敏捷制造”的核心思想。 (3)體現事先計劃與事中控制的思想

　　ERP系統中的計劃體系主要包括：主生產計劃、物流需求計劃、能力計劃、采購計劃、銷售執行計劃、利潤計劃、財務預算和人力資源計劃等，而且這些計劃功能與價值控制功能已完全集成到整個供應鏈系統中。另一方面，ERP系統通過定義事務處理(Transaction)相關的會計核算科目與核算方式，在事務處理發生的同時自動生成會計核算分錄，保證了資金流與物流的同步記錄和數據的一致性。從而實現了根據財務資金現狀，可以追溯資金的來龍去脈，并進一步追溯所發生的相關業務活動，便于實現事中控制和實時做出決策。

　　3、ERP發展過程

　　ERP主要有5大階段發展過程：

　　(1)、 MIS系統階段( Management Information System)

　　企業的信息管理系統主要是記錄大量原始數據、支持查詢、匯總等方面的工作。

　　(2)、MRP階段(Material Require Planning)

　　企業的信息管理系統對產品構成進行管理，借助計算機的運算能力及系統

　　對客戶訂單，在庫物料，產品構成的管理能力，實現依據客戶訂單，按照產品結構清單展開并計算物料需求計劃。實現減少庫存，優化庫存的管理目標。

　　(3)、 MRPⅡ階段(Manufacture Resource Planning)

　　在MRP管理系統的基礎上，系統增加了對企業生產中心、加工工時、生產能力等方面的管理，以實現計算機進行生產排程的功能，同時也將財務的功能囊括進來，在企業中形成以計算機為核心的閉環管理系統，這種管理系統已能動態監察到產、供、銷的全部生產過程。

　　(4)、 ERP階段(Enterprise Resource Planning)

　　進入ERP階段后，以計算機為核心的企業級的管理系統更為成熟，系統增加了包括財務預測、生產能力、調整資源調度等方面的功能。配合企業實現ERP實訓報告總結IT管理全面、質量管理和生產資源調度管理及輔助決策的功能。成為企業進行生產管理及決策的平臺工具。

　　(5)、電子商務時代的ERP

　　Internet技術的成熟為企業信息管理系統增加與客戶或供應商實現信息共享和直接的數據交換的能力，從而強化了企業間的聯系，形成共同發展的生存鏈，體現企業為達到生存竟爭的供應鏈管理想。ERP系統相應實現這方面的功能，使決策者及業務部門實現跨企業的聯合作戰。

　　由此可見，ERP的應用的確可以有效地促進現有企業管理的現代化、科學化，適應競爭日益激烈的市場要求，它的導入，已經成為大勢所趨。

　　(二)金蝶K3系統概述

　　1、金蝶K/3的概念

　　金蝶K/3 ERP系統集供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、客戶關系管理、辦公自動化、商業分析、移動商務、集成接口及行業插件等業務管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標及責任進行考核激勵，推動管理者應用ERP等先進的管理模式和工具，建立企業人、財、物、產、供、銷科學完整的管理體系。 2、金蝶K/3的主要結構

　　金蝶K/3主要有以下八大模塊子系統：

　　財務管理供應鏈管理生產制造管理銷售與分銷管理人力資源管理辦公自動化客戶關系管理商業智能

　　而我們此次實習主要是了解熟悉了供應鏈管理和生產制造管理兩個子系統，設計了一種產品，從它的市場預測、生產制造、入庫到銷售的總個過程都進行了實戰演習，故對金蝶K/3軟件的功能和使用有了一定的了解和熟悉。

　　(三)個人產品展示

　　圖二、BOM結構

　　(四)實習中常見問題及注意事項

　　1、關于系統初始化。

　　由于開始對金蝶軟件操作不夠嫻熟以及對系統數據的初始化工作不夠重視，以致于整個系統以后無法維持和繼續使用下去，嚴重情況下，有些同學重新返工，包括我自己在內。所以，在系統初始化的時候要嚴格按照資料上的要求進行數據和參數的設置。

　　2、角色的轉換及小組配合情況。

　　實習和實際應用系統在分工上會有所不同，整個實習過程，我們是多角色主體，擔任了不同的角色，也進行不同的工作，所以要適時的變更自己的角色，小組中的各個成員之間要及時溝通和相互協調配合。

　　3、錄入單據。

　　各種單據需要保存和審核后，工作才能進一步進行下去，有時候會忘記單據的審核而導致下一步操作無法進行，比如說采購申請單錄入之后保存及審核以后才能進行采購訂單的錄入。但是應當注意的是必須肯定單據錄入無誤以后才能審核，單據一經審核就很難在反審核了，造成對下一步操作的停滯，可以說，整個系統一環扣一環，環環相扣，我們必須謹慎地對待每一個環節。

　　4、關于BOM表。

　　還有就是整個實習中最重要的BOM表了，很多同學由于對BOM結果理解不深不透，導致出現結果循環、層次不清、層次太淺、層次太深等等的問題，直接導致的就是下一點要說的MRP和MPS計算的困難了，常常出現讓人無語的錯誤提示。所以，在一開始錄入BOM單的時候就必須準備好BOM結構圖和BOM結構列表，以作參照。

　　5、MRP和MPS計算。

　　最后，令大家頭疼的莫過于在計算MRP和MPS了，常常會出現報錯信息，使得無法進行下一步的采購申請單，采購訂單直至最后的生產任務單的成功錄入，致使整個過程無法進行，大多原因可能出現在物料屬性設置上的'錯誤，其實可能實質原因還是沒有理解MRP和MPS這兩個概念和應用吧。所以，實踐固然重要，但還是得基于課本理論上的，在進行系統操作之前必須將一些基本概念和其功能進行全面的了解和透徹的理解，這樣有助于操作的正確性和速度。

實訓總結報告4

　　前言：證券投資是能夠為我們以后的工作打下一定的基礎，而且能在現階段增加了解，能豐富我們專業知識，從多方面拓寬我們的知識面，了解經濟讀懂經濟。

　　為期一周的證券投資實訓，在這周里收獲頗多，感慨不少，但是總體來說，我們學到了不少的知識，增長了見識，能夠從趨勢圖里面發現問題解決問題，能夠從眾多的股票當中發現優良股票并且在實際中賺取收益。

　　我所選的行業是煤炭行業，其中包含了十家公司，這十家公司里面有一家是虧損狀態，但是就整體平均而言，這家公司對整個十家公司的平均標準都是有著極大的影響，但是，在這樣的情況下，煤炭行業的行情由于冬天的來臨，股價一直處于上升趨勢，在整個股票市場當中是非常有力的一支股票。

　　同比而言，此次的股票價值上升在很大的程度之上是因為天氣的原因，從靖遠煤電股票的分析來看，國家在煤炭行業近期并沒有推出退別重大

　　的政策來表明是否支持煤炭行業的發展與否。而在其他行業上，許多的金融資金融入市場造成了市場的波動巨大而引起了整個股市的崩潰和其他的振動，最終使整個股市更加虛擬。許多人在炒股的過程中賺了，另一些人又虧了，在我總結來看，完全是靠運氣，畢竟其中一個非常重大的因素就是機構的炒作和許多不懂股票的人進入股票市場進行投資操作。

　　所以我們在以后的投資股票行業中必須謹慎，只有這樣才能獲益，才能達到自己的目的。實習的樂趣還在于每天學習觀察大盤走勢分析個股狀況。在前輩的幫助和指導下，對股票一無所知的我也開始獨立地嘗試性地去分析一只股票發展趨勢。應該說這部分知識的了解和和掌握是實習的最大收獲。

　　主體：這一周里，我學習了如何看K線圖。漲停板和跌停板屢見不鮮，趨勢理論也能在個股中找到印證。偶爾還能發現K線理論中的典型圖形，比如說“單針探底”“早晨之星”。除了關心現行股價外，還要參照歷史價格，尋找支撐位和目標點。在分析軟件中還提供了幾個技術指標，MACD，乖離率，相對強弱指標，

　　布林線，能量線等。對股票進行技術分析時，這些指標將是重要的依據。

　　最初我過分關心對股票的技術分析，對各種理論沉迷不已。但老師以及同學們提醒，要養成良好的投資習慣，在技術分析之外，我們更應該關心股票的基本面。

　　基本面的分析看似只有做長線投資時才用的著，但是一個沒有業績支撐的股票其安全性和穩定性也不會很高。做投資不是作投機，查看上市公司的公司情況和財務狀況是十分必要的。在對基本面分析的過程中我認識到了自己在財務知識上的缺陷，看不懂資產負債表和現金流量表，對于資金周轉狀況也不是很明白。在今后的學習中，將有意識的補充這類知識。不一定每個人都得像會計一樣會算帳，但每個人都應該有了解資產狀況和投資理財的能力。

　　再談談我所選的靖遠煤電股票，該股股票的流通比率比較大，股值的穩定為公司的發展帶來的巨大的優勢，同比行業其他企業，該股的選擇是比較有利的，在前段時間的下跌趨勢中走出來，近期應該主要是回升和股價上漲，對我們來說是一個很好的選擇。

　　另外公司內部的重組會增加公司內部的凝聚力能夠促進公司發展，內部的各項經營發展都促進了股公司持續快速發展的良好勢頭。最后就是該公司的股票市場的穩定發展和公司自身經營的發展定會促進股市的健康發展，所以購買此股票也是比較好的選擇。

　　我們可以從下面一個表格可以看出，靖遠煤電能夠在同行業眾多的股票當中脫引而出畢竟是有術語自己的優勢，因為在眾多的分析中，各項評論的指標都指向優勢條件，所以靖遠煤電能夠成為強勢股也是有自己的原因的。

　　但是我們再來看看同行的其他股票，如煤氣化，該支股票雖然也處于上升的趨勢，但是潛力不大以及未來的升值方向也不確定到底能走多遠，所以在眾多的股票投資者看來更好的選擇便是靖遠煤電。

　　下面我們來看看靖遠煤電的比較重大的消息——司股價近期走勢分析依據上表可以知道，每股凈資產在20xx年9月底大大的增加，從近期看，則可以知道該支股票在近期非常有升值空間，而且在近期看每股凈資產也上升的幅度比較大。在總股本上，總股本的組成主要是流通A股。從近期來看，該支股票的價值比較大，而且升值的空間比較大，每股的凈收益創近期的新高，能夠名列前茅也是有其原因的。

　　總結這次實訓，這次模擬操作我學到了很多，首先在這個市場，我們一定要冷靜，不能盲目的去驚訝于股市的大漲大跌，而失去思考能力，以至于做出錯誤的殺跌或追漲。如果沒有樹立良好的心態是無法承受由于虧損所帶來的壓力的同時虧損時很容易使我們喪失理智。難以做出明智的決策，難以在賣與留之間做出抉擇。同樣，在我們看到一只股票死命的漲，就是大盤跌，它也還是在漲，心里就忍不住了，也想著殺進去，殺進去是可以，但是要深思熟慮，仔細分析一下該只股票為何可以這樣上漲，別糊里糊涂掉進莊家的陷阱，接了他們的盤，而不自知。然后再看這只股票，就是一個勁的補跌，好像永遠熬不到頭的樣子。所以，我們在入市的時候，要時刻保留自我的思考，去客觀的看待每只股票。而不是盲目的跟風。

　　其次，在模擬炒股時，一定要自己的選股思路，不要碰自己不怎么熟悉的股票，我們應該選擇幾只股票堅持每天觀察其走勢，關心該公司的一切公告信息，運用專業知識判斷公司的生產經營狀況以及發展前景，再決定是否買進。那樣，我們的操作，才不至于出現失誤，時刻關注那些上市公司的信息，會讓我們把握住掘金的機會，行情的啟動，或者扭轉，可能就是那些利好、利空帶來的，所以我們永遠不能與市場脫節，關注行情才能讓自己在投資上，獲得盈利。

　　再次，說一下技術分析方面的知識在操作中的運用，選股票，我們往往是從基本面來看一只股票的成長潛力，看是否值得買入，但是，買點的選擇，就需要用技術方面的知識來確定買點。從主力進出指標來看，當綠線往上突破時，并且配合MACD、KDJ指標的金叉，以及成交量增大，大致一個較好的買點就確定了，我們可以把握該機會建倉了。當然，還可以用技術指標來決定賣點，當短期指標KDJ出現死叉，短期操作者，就要考慮進行斬倉操作了，但是作為一個長期看好該只股票的投資者來說，快到了，他逢低吸入的好時機了。

　　結尾：通過課堂學習及模擬操作，明顯的感覺到自己信息量太少，平時對這個市場的關注也不夠，對信息敏感度度不高，也很少去思考現今中國市場上所出現的種種經濟現象其背后的推動因素是什么。故在以后的學習生活中需做個有心人，養成關注這個市場、積極思考的好習慣。

　　這次實訓操作使我邁出了投資第一步，今后我會繼續努力，在實踐中總結經驗，不斷地提高自己。通過本次實訓更是增加了我對金融業務的感性認識，培養我綜合運用專業知識分析、解決實際問題的能力，同時也為我提供了接觸、了解及適應社會的機會，增強學生的事業心和敬業精神。我堅信通過以后的學習和實踐，我會很好的融入這個領域的。有人說：炒股就像做人，只有你的方法正確了，策略正確了，沿著正確的道走，你才會走到成功的彼岸。如果走上“旁門左道”永遠也不會有最大的成功！希望通過我們的不斷學習和努力實踐，我們每個投資者都能馳騁于這片領域。

　　最后就是希望大家能夠在以后如果能進入這個行業一定要先多了解知識，只有這樣才能立于不敗之地，成為未來證券市場的棟梁之才。

實訓總結報告5

　　結束了為期3天半的沙盤實訓，從第一天接觸時的啥都不懂，今天終于可以說我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了；我們組昨天練習時的操作，問題出現了兩個：

　　1）第一年時由于沒有經驗沒下原材料訂單，致使下一年原料不足生產線閑置；

　　2）由于產量計算還不熟悉，致使訂單完不成，出現了違約金；

　　3）還有就是操作時流程不太熟悉，致使好幾次重新來過。

　　在后面的操作中，解決了前面幾個問題后，就比較順了；因為我選的職位是財務總監，所以每年的預算要我來做，不過做著做著不知怎么的我竟然把生產總監和銷售總監的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計算出預定的材料量和產品的生產量了，然后就是預測市場，計算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現在我的預算表上。

　　今天的比賽，我們組就說在改善昨天的錯誤的基礎上就按照昨天的流程來吧，我們今天也確實是這樣做的，不過有一個地方發生變化，整張預算表就要變化，前4年我們經營的比較穩當，利潤逐年上升，但第四年末我們的決策出現了一個問題，現金很少沒把明年的廣告費計算進去，（我檢討，這是我的問題，因為當時大家亂糟糟的都在說回家，旁邊的組員也是這樣，我也出現了倦怠狀態，沒動腦子，唉，稍微一個地方不注意，就會產生大問題啊），這樣我們下年的訂單就出問題了，(╯﹏╰）產品賣不出去，當時我就說，‘完了，我們第五年不虧就不錯了’。

　　第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計算下來還好，沒虧，還賺了900萬，但跟能達到的銷售額差遠了，o(︶︿︶)o唉。。。后來在總結時，聽到其他組說到，應收款貼現，突然想到自己怎么就沒想到呢，里面好多融資的渠道我都沒用到啊，里面提供的獲得款項的渠道很多啊，看來，還是沒有經驗啊；(⊙o⊙)…這個沙盤看來學問老大了，要想弄弄好，真要開動大腦，結合實際讓腦細胞好好活躍起來。

實訓總結報告6

　　在初冬的第一場寒流來臨之際，我很榮幸與百名學員一起滿懷激情與夢想參加了市勞動教育局成功舉辦的20xx年第五期創業陪訓。除了寒冷的天氣之外，全球經濟的衰退讓我們感到這個冬天更加的蕭索。對于我們每位有夢想的人，現在要面對的不僅僅是季節的轉換，更要面對經濟環境對我們實現夢想的巨大考驗。

　　在學習的過程中，我學到了以下幾點：

　　一是學習創業理念，當前越來越多的下崗職工自謀職業或自主創業實現再就業，創造了財富。創業，不僅是實現就業，還是實現對人生的追求和自身價值。

　　二是學習創業知識，要全身投入到學習當中去，學習創業需要的條件~相關政策及法律等知識~避免在創業過程中走彎路，減少不必要的損失，為創業夢想插上有力的翅膀。

　　三是學習創業的技巧和本領。通過學習和交流，準確把握社會發展的潮流和方向，運用技巧和本領，在越來越細的社會分工和日新月異的行業中追求最合適自己的創業道路，挖掘第一桶金。

　　在這次培訓當中我被老師的耐心細致的敬業精神和學員的認真積極的學習態度所深深感動。教師根據每位學員的不同特點手把手的指導每一位學員學會做創業的計劃書，通俗易懂的講解每一個理念和問題，決不讓學員帶著疑問離開教師。學員們有的為了全身心的投入到學習當中，甚至暫時放棄了那一攤子百廢待興的工作，因為大家不想辜負培訓老師的每一滴汗水，想讓自己在學習的艱辛中收獲喜悅。通過培訓，大家掌握了系統的創業知識體系，清醒地看到自己所從事行業的市場形勢及創業環境，學會去如何組織、計劃、實施和做大做強等，更難得的學會了結合自身實際確定決策思維模式，創業綜合素質有了很大的提高。

　　通過這次培訓，我對我的賓館經營項目的操作運營有了更深刻的認識，我總結了“四要”：

　　1、要生存。在夢想和現實沖突之時，生存是第一需要的。創業之初，特別是在極其困難的時候，企業要先學會活著，而后再考慮成長，但是夢想的目標不能變。

　　2、要學習。在危機中學習，提高抗風險能力，利用這個時期有針對性的學習，苦練內功，積蓄團隊力量，提升內部管理張力，為危機之后的發展做好準備。

　　3、要關注。要特別關注國家相關政策和市場環境的變化利用有利的政策，隨時調整企業策略。

　　4、要總結。仔細總結過往經驗，并思索未來發展和經營模式。

　　最后感謝各位領導的親切關懷，感謝各位教師的認真輔導。冬天已經來了，春天還會遠嗎？我堅信通過此次培訓，我將會做一個企業的享受者。

實訓總結報告7

　　隨著高層、超高層建筑的大量出現，如何降低大廈的運行成本，提高經濟效益，實現開源節流已成為物業管理公司必須面對的課題。大家都知道，在建筑的運行成本中，大廈設備用電的電費支出占相當大的比例。而電費單價的高低與大廈的相關設計和運行管理水平是密不可分的。

　　我國目前的電價結構仍是由基本電費和計量電費組成。通常，辦公商用大廈的電費支出是供電部門按每臺變壓器的需量電費(按變壓器的總容量計)加計量電度電費來計算的。而物業管理公司則通常以辦公面積計算公共水電費的方式分攤中央空調、電梯、照明等設備用電的電費。變壓器的投入量不同及其利用率的高低，將直接影響電費的單價水平，造成電費的收支不平衡。因此，通過提高變壓器的利用率，在相同的用電負荷情況下，減少變壓器的投入量，將可以降低變壓器的基本電費和變損。而大廈的設計者們容易忽視設備運行的經濟性，不能充分考慮設備運行的季節性和大廈使用率的高低對用電需求的影響。所以，很多大廈的供配電設備常常在設計上存在大馬拉小車的現象，造成運行成本的上升。

　　時代廣場是深圳市首座全面投入使用的智能大廈。地面38層，地下3層，建筑面積87000m2。電力負荷總容量為7500kva，由六臺1250kwa的變壓器組成。大廈投入使用后，由于受出租使用率和氣候溫度變化的影響，用電量波幅很大，通常需要投入1～4臺變壓器數量不等。但由于電力系統結構設計上的原因，系統必須同時啟動三臺變壓器，才能保證正常運行，每臺變壓器的平均利用率常常不足30%，造成空耗1～2臺變壓器的基本電費和變損，按該地區的電價收費標準，僅此一項每年就浪費高達百萬元。

　　1 大廈供配電系統的設計概況及其存在的問題

　　基于高層建筑供電安全性、可靠性的更高要求，通常均按一級負荷標準進行設計：即高壓10kv雙電源分段供電，互為備用，如圖1(實線部分)所示。六臺低壓變壓器分三段運行，每二臺變壓器為一組，分別由不同的高壓10kv電源供電。通過聯絡開關互為備用;通過三臺開關柜間的聯鎖，防止變壓器間的并聯運行，避免造成10kv高壓系統短路或向10kv高壓系統電網反供電的安全事故發生。系統負荷分布概況：1#、2#變壓器供大廈辦公和照明用電;3#、4#變壓器供四臺冷凍機組和其它動力用電;5#、6#變壓器供電梯、給排水等其它動力用電。由于雙電源供電，互為備用，從一定程度上提高了供電的可靠性。但由于六臺變壓器分三段運行，至少需要同時投入三臺變壓器運行才能滿足整個系統負荷用電，難以滿足大廈在不同的季節，溫度不同的出租使用面積等各種工況下合理調整復壓器運行臺數的需求。

　　2 大廈供配電系統的技術改造要點

　　從大廈一次線路系統圖(如圖1所示)不難看出，只要在系統的分段點增加二臺聯絡柜，便能解決上述問題。六臺變壓器通過五臺聯絡柜的分合，按實際用電量合理投切變壓器，隨變壓器的投入量分段運行，向整個低壓系統負荷供電。這一方案的技術難點在于，如何解決多個開關的相互聯鎖，防止變壓器間的并聯運行造成上述高壓系統短路或反供電安全事故的發生。

　　由三臺開關的相互聯鎖延伸到五臺開關的相互聯鎖，實現多臺變壓器的多種組合運行。由圖1得出結論：無論系統由多少臺變壓器組成，只要任意一臺開關柜與相鄰的開關能實現互鎖，便滿足了整個系統的聯鎖要求。

　　(2)如圖3所示：聯絡柜開關的二次回路中，任何一臺聯絡開關(如q2)只要與相鄰的兩聯絡開關q1、q3和相鄰的兩變壓器主開關a2、a3聯鎖，實現五臺開關間的聯鎖。也就是說，q2合閘的前提條件是：q1和a2或q3和a3的常閉觸點處于閉合狀態，即q1和a2或q3和a3在分閘位置時，q2的合閘線圈yc得電，合閘機構動作。q2合閘后，q1、a2、q3、a3的操作按相應的開關控制原理執行，其它開關處任意狀態。這樣便確保了十一臺開關甚至無限多的開關的聯鎖，即可根據實際用電量投入變壓器運行：投入一臺變壓器時，全段供電運行，其它變壓器主開關因聯鎖處于分閘位置;投入二臺變壓器時，分兩段運行，其它變壓器的主開關及分段的聯鎖開關因聯鎖處于分閘狀態。依此類推，投入任意數量變壓器運行均能滿足系統的聯鎖要求。確保了系統運行的經濟性。同時，由于變壓器組合運行方式的重要，又大大提高了供電的可靠性。

　　3 元件選型及其工作原理分析說明

　　該系統使用的是世界著名品牌abb系列開關，保護功能齊全，自動化程度高，性能可靠。

　　(1)上述所有開關聯鎖觸點均為開關本體觸點聯動，不會發生誤動作;

　　(2)所有開關正常狀態均為電動驅動。從圖2、圖3中不難看出，變壓器主開關操作電源取自開關進線端，聯絡開關操作電源取自開關的任意端，并均設有失壓脫扣裝置，進一步確保所有開關在斷電時處于分閘狀態，避免了開關的誤動作;

　　(3)開關所有操作的驅動機構(如yc-合閘、yo—分勵、yu—失壓)均為瞬間電源驅動，故障率低。更詳細的開關動作機構原理請參閱相關產品說明書。

實訓總結報告8

　　在這為期五天的《市場調查與預測》的實習中，我本著認真負責的態度去完成每一件事情、用一種飽滿的熱情去做好每份工作，以小組的團隊精神為主要的指引方向。

　　在實習的過程中，在分組的時候沒有達到自己理想的分組狀態，但我還是克服了相關的困難，和組員們一起完成了本次的實習。根據分工，我負責本次調查實習的調查方案的擬寫、資料匯總和調查報告的擬寫，在調查方案擬寫過程中我了解到了許多書面上沒有寫到的東西。從網絡上看了一些寫作調查方案和調查報告的范文，從中學習到了該如何擬寫調查方案和調查報告，了解了相關的格式和內容中要涉及那些資料和那些事項等等。也從本次的調查報告和調查方案的擬寫過程中鍛煉提高了自己的學做水平和運用能力。

　　在擬寫實習報告的時候，發現了很多的問題。比如說在組員調查過程中調查的資料不完整，調查的某些數據不真實等調查中出現的問題，但這些都在我們組員的正確思想帶動下予以改正，并重新作了調查，統計了較真實、較準確的數據和資料。

　　除了在擬寫報告發現數據不真實之外，還發現在調查方案中的問題，比如有些數據或者資料不能反映出調查目的，不能體現本次調查的主題，對此，我也對調查方案和調查問卷予以了改進，并得到了良好的效果。

　　在擬寫調查報告和統計匯總資料數據的過程中，我深深體會到課堂知識的運用，在以后的工作和學習中很多時候都會應用到相關的知識。還深深的感到自己在課堂知識學習的時候沒有學得很扎實，在匯總資料的時候還要找到書上的內容才能繼續下去。所以在以后的學習中一定要把一切都牢牢掌握并在必要的時候合理的利用以求更好。

實訓總結報告9

　　轉眼間，一周的實訓就這樣結束了。這一周，我深刻的感受到了會計工作的辛苦。這也是我們步入大學校門后的第一次實訓，從中我學到了從事會計工作要有一顆細致的心，盡力做到準確無誤，還要有忘我的工作精神。實訓是辛苦的，是忙碌的，是頭疼的，是充實的……這是我這次實訓最全面的感受，我常常為了做賬一中午或一下午都一直在忙。常常會因為做賬而顧不上我這雙已經僵硬了的手。

　　這次實訓，我覺得自己還不夠踏實。為了節約時間，有些數據我缺乏分析，就直接照著老師的答案照搬了上去。但有些比較重要的核算工作我還是會一筆一筆的算和對賬。因為有了老師數據的“幫助”，和我仔細的核算，所以我在賬中的錯誤出現率還算比較低的。可遺憾的是有時候我還是會時不時的犯一些低級錯誤，把借貸方寫反，少寫個零等等。由于這是我第一次實訓，所以對于我在賬上犯錯時，不能夠篤定地對待。以致于使我的有些賬頁的頁面看起來不是那么的整潔，這方面我有待訓練。在有些細節處理方面我也不夠仔細。這些不足我都會在以后的訓練中慢慢地改進。

　　實訓中，我在很多時候都是因為和同學對賬而發現的錯誤，這是個很大的問題，在以后的會計工作中，是沒有人能和我對賬的。這就要求我們必須學會獨立地做賬。保證賬的準確性，爭取少犯錯，這樣就可以少去很多麻煩，所以，我說會計是個細活。

　　我是很享受這個實訓的過程的。因為這很充實我的生活，其實有時候人是很希望自己忙碌起來。而學校給我們安排的這個實訓，不僅僅是為提高我們的實作能力，也是為給我們以后忙碌的工作提供了一個體驗的平臺。我們通過實作所用的種種材料。也見識到了曾經不常見的會計工作材料。作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬培訓如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學內容的質量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習培訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在三年畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。

實訓總結報告10

　　實訓已經結束了。我最大的感觸就是：國際貿易流程好復雜，我感覺到理論與實踐的差距。平時覺得學理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實訓后我決定之后一定好好學習，對我所學的東西一定要理解透徹。

　　國際貿易實務實訓是學校為了提高我們商學院學生的理論實踐能力等綜合能力以及幫助我們更好的熟悉常用外貿易業務單證的填寫和進出口業務一般流程，識別和加強單證業務操作能力而進行的讓我們采用先進的系統進行外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套一環進行業務操作訓練，對我們對理論知識的實踐和掌握有很大的幫助。交易準備：注冊公司，然后選擇自己所要扮演的角色，作為出口商，或是進口商，還有工廠，以及還有銀行也扮演著毋庸置疑的重要角色。不同角色要執行的任務不同，所要進行的流程也有一定的差別。

　　作為工廠，是整個流程的出發點，生產各種產品，但是在選擇生產什么產品以及生產數量時，要考慮的因素就要包括成本以及產品銷售市場等等多方面。當決定好產品的種類和數量時就可以立即生產，成為工廠的庫存之后，就可以開始考慮出售，想要獲得高的利潤就要學會計算，要考慮到公司的消費問題以及利益問題，由于并不是現實中的生產出售，因此要考慮的費用只有公司綜合費用以及要向國稅局所繳的稅款，考慮完費用問題，就要看市場狀況了，根據市場狀況進行利潤多少的判定，當然出售對象的選擇也是需要靈活運用該系統中的各項功能。

　　公告欄里可以關注到個方面的信息，工廠的供求信息，出口商的供求信息以及進口商的需求信息等，有利于更快的找到交易對象，找到更多的交易對象，但是當考慮到要不要在公告欄上發布信息時，廣告費時必須要考慮到的一項重要費用支出，如果發布過多的廣告只會起到過猶不及的作用，造成廣告費用支出過多資金浪費。

　　淘金網也是該國際貿易實訓系統中的重要角色，產品的詳細資料，以及各公司的排名，銀行的排名以及交易過程中所需要的稅率，運費稅率，消費稅率，保險費率等等都可以在這里查到，是該系統中的信息網。

　　工廠的任務相對于出口商和進口商而言是較輕的，只需填寫一份銷貨合同就可以了，并且銷貨合同也可以由出口商出面進行填寫，再發送之后由對方進行確認就可以執行合同發放貨物了。出口商和進口商的任務則是這次實訓的重中之重。

　　出口商：出口商作為獨立的經營單位，自主制定銷售策略并且負責實施：同供應商、進口商建立業務聯系;就一個或者多個項目進行商務談判;靈活應用各種成交手段完成業務獲得利潤;還要隨時掌握公司的業務、庫存和資金狀況，以便對出現的問題做出正確判斷和合理解決。

　　盔口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率。同時還要從選擇可靠的業務伙伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰和樂趣的工作。

　　當出口商和進口商雙方通過郵件協商好產品價格數量等有關方面時，由其中一方開始起草合同，由于合同是全英文的，剛開始時根本手足無措，不知如何下手，但是由于該系統的全面性，合同的填寫在系統所給出的指導和合同樣本下很快的解決了，盡管仍存在一定的問題，但也在同學的幫助下解決了。接下來就是進出口預算表的填寫，這是我在此次實訓中所遇到的最大問題，由于對于FOB，CIFCFR等專業術語的不了解，進行預算表填寫的計算時，根本不知道該用什么公式，采用哪個數據，造成我的公文夾中我的成長一欄中我的預算能力的成績不堪入目，于是只好詳細的搜索每個專業名詞的含義，然后再根據系統所提示的公式進行預算，總算情況有所改善，或許有時候學習本來就是需要強迫的吧。

　　通過本次實訓我對國際貿易實務有了進一步的了解，加強了對于學習《國際貿易理論與實務》這本書的興趣，同時也對社會上這樣一種工作有了進一步的認識，為自己以后的職業方向的選擇增添了一些借鑒資料。本次實訓讓我了解到我現在所需要下決心努力去做到以及在本次實訓中也有了一定進步的方面：

　　1、熟練掌握好國際貿易的理論知識

　　理論知識是實踐的基礎，要注重國際貿易實務理論知識的學習，不斷的累積理論知識以期應用于實踐并獲得豐富的實踐經驗。

　　2、加強外語的學習

　　在填寫單據的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此必須加強對外語的學習，加強口語的練習，這是做國際貿易的基礎，因此必須掌握好這門工具。不僅要掌握一定的國際貿易的理論知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫郵件和單據等。如果外語掌握不到位，就會影響業務的順利進行。

　　3、加強社會實踐

　　通過此次實訓我發現國際貿易的實踐性很強，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，以獲得更多的實踐經驗，為自己今后的職業生涯打下基礎，不管將來是否會從事國貿的工作，實踐的經驗總是越多越好的。

　　4、加強各方面素質的提高

　　過近一周的國際貿易實訓，我充分的認識到自己在很多方面都非常欠缺，不管是團隊合作能力，自主解決問題的能力，對新事物的接受能力，對理論知識的靈活運用能力等等各方面都有待加強，因此要更為積極地完善自身。

實訓總結報告11

　　1 概述

　　俗話說的好，實踐出真知，只有在實踐中我們才能把自己所學的知識得以鞏固和提高。因此，實習作為一種實踐手段對于培養我們能力和技藝是非常重要的。

　　七月的最后一周，我們來到了大連東軟實訓中心進行了為期5天的實習。在這5天中，我們在東軟實訓基地聽取了諸多講座，如東軟人力資源部駱忠祥部長的東軟簡介、張芳老師的職業生涯規劃、張斌老師的有效溝通技巧、郭家興老師的動漫產業現狀及發展趨勢、劉寧老師的JAVA程序員之路漫談、趙國輝老師的嵌入式技術的發展趨勢等等一系列的精彩講座，還進行了一天的團隊共識拓展訓練并參觀了東軟基地和動漫園區。在這里的每一天都有其特殊的意義，尤其是參觀博濤動漫公司后對我的處動很大，讓我明白了如何才能成為一名動漫工作者，這對我日后的學習甚至是就業都有其深遠影響。

　　2 感受和體會

　　在這為期5天短短的實訓過程中，我每天都感覺很充實，過的很有意義。從上大學后對自己專業的蒙蒙懂懂，到現在有一定了了解與這次認識實訓是分不開的。

　　這次實訓是我們在全面學習本專業課程之前的認識實訓，是日后走上工作崗位必不可少的實踐環節。這次實訓旨在培養我們的綜合能力、運用專業知識的能力和技能解決實際問題的能力及專業素質；培養我們的知識的運用能力；重點培養我們的團隊合作、相互溝通的能力；增強我們的綜合素質和科學嚴謹的工作作風；有利于擴大我們的知識面，增長見識，并掌握一些軟件工程專業的發展前沿，也了解了該行業的需求動態，使我們的視野更加開闊。

　　同時，也是我們第一次真正意義上的走出校園，走進公司企業中，切身體會企業的發展和企業文化，感受到了和校園里面不一樣的學習生活方式和氛圍。從中我們學到了校園里學不到的知識就是社會經驗，這正是當代大學生所欠缺的實際的經驗教訓，對于我們來說也是這次實訓最大的財富。

　　我是軟件工程數字新媒體專業的，我的專業導向是動漫和游戲，而這次實訓正好有一次“動漫產業現狀和發展趨勢”的講座和一次動漫公司的參觀活動，我個人也更偏向于動漫方向，所以對這兩項實訓內容更加期待。當然，對于其他的活動我一樣都很重視。

　　比如人生職業規劃對我影響就不小，在張芳老師精彩地講解下我了解了什么是職業？什么是職業生涯？什么又是職業生涯規劃？同時，在大學階段主要的任務是學習前輩的知識，為日后的擇業、從業、甚至是創業打下良好的基礎；再比如張斌老師的有效溝通技巧，讓我知道了許多溝通的小技巧，也知道了最重要的溝通不是語言，而是肢體動作。即使我們語言不通，只要通過適當的肢體動作也可以讓別人明白自己的想法。在不同的環境中，自己的語言、動作、表情會流露出內心的想法，這些小的細節在別人的眼中才是自己的真實想法，所以我們要非常注意這些小細節，尤其是在日后的求職或工作中，你的小細節會使你未來的領導重視或者不重視你，因此學會正確的溝通方法是非常有必要的。還有性格的不同也會造就不同的溝通方法，因此不同性格的人應該取長補短。

　　同時，我還學習到了許多專業的知識。如Java程序、嵌入式技術等等。說實話這些技術對我們來說比較陌生，但同時也是我們必須要掌握的基本技術，所以我很感謝學校的課程安排。就我以往的知識儲備來說Java程序是一個來源的應用平臺，而在劉寧老師的講解下，首先我知道了Java語言的權威性、生命力、開放性的強大，Java一直在中國編程語言排行榜占居排行榜的榜首，這是非常不容易的。因為上學期學習了C語言，我知道C語言及C++都是封閉的，不同于Java的開源性。其次，我再一次清楚的認識到了一名程序員，尤其是一名Java程序員的不易。在Java平臺上程序員開發新的程序或是新的應用，這都需要程序員付出足夠的女里和創造力。最后，我認識到了我日后編程道路的艱辛，我要學習的知識還有很多，要走的路還很長。對于趙國輝老師的嵌入式技術及發展趨勢則是比較容易理解，最起碼我在課上弄明白了何為嵌入式?何為嵌入式語言？大到一輛汽車、飛機、家電，小到一部手機、移動設備、通訊設備等等都是由許多嵌入式設備構成的計算機系統。這個行業的發展直接影響著整個IT行業的發展，而嵌入式領域在中國還是比較落后的，這就需要我們的不斷努力來振興這個行業。嵌入式系統語言主要是C語言，優秀的嵌入式系統編程員同樣也是一名優秀的C語言編程員，所以對于C語言的學習是非常有必要的。

　　而作為一名數字新媒體的學生，對于動漫知識的掌握是必不可少的。實訓期間就有以下去的講座時有郭家興老師關于動漫產業現狀與發展趨勢的講座，郭

　　家興老師為我們講述了現在中國動漫產業的現狀，這都是我們在電視或者網絡中找不到俄，真實的現狀，是對于像我這樣有意愿從事于動漫產業的學生敲響了警鐘，用郭老師的話來說，中國動漫業也不是“淺水”。一些專業的動漫制作人需要付出相當大的時間、精力和財力才能在該產業有點小成績，要想成為資深的動漫制作人則需要付出更多才能有所回報，甚至回報的還沒有付出的多。當然，郭老師也為我們指出了幾條注意事項：1、要走藝術素養的動漫制作人員；2、如果要做動漫集團的管理人員，這就需要我們要有一定的管理能力；3、中國動漫產業現在比較稀缺優秀的動漫導演，所以我們可以往動漫導演的方向靠近。

　　在實訓的最后一天，我們參觀了博濤動漫制作公司，由博濤實訓校長姜建平老師介紹了博濤公司的概況和它們的產品，之后又參觀了員工的工作環境以及流程，使我更深刻的認識到了以后我們的工作環境。過后，姜老師為我們講述了動漫行業尤其是他們公司所稀缺的人才以及該行業的現狀，讓我們這些在象牙塔里的大學生了解到了為什么大學生就業難，就是我們會的知識與公司稀缺的人員的知識存在一定的距離，這一下午的參觀為我們指明了一條明確的就業之路，這對于我們來說是很重要的。

　　3 總結

　　這次實習是對我們的專業的一次認識實訓；是對以后理論知識聯系實際的一次認識總結。為日后的軟件開發、數據庫設計、分析問題、解決問題的能力有很大的幫助，為日后真正的開發工作積累了經驗，是一次難得的鍛煉機會。

實訓總結報告12

　　我們盼望已久的推銷理論實訓終于在這一周實現了.通過此次的推銷理論實訓，讓我對所學的專業"網絡營銷"有了更深一步的了解。在這次實訓中，我們確實受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會實際運用能力，給了我們一次鍛煉實際運用能力的的機會，更給了我們一次展現自己的舞臺.

　　在這次實訓中，我進一步懂得了：理論知識固然重要，可是無實踐的理論卻是空談，真正做到理論與實踐的相結合，將理論真正運用到實踐中去，才能更好地將自己的才華展現出來，才能真正實現自己的價值。已經大三的我們，再過不到半年，就要畢業了，面臨是繼續深造，還是就業的壓力，我想我們更應該把握住最后的一段時間，充實、完善自我，攻破各科的實訓訓練，爭取做一名出色的單位工作人員!

　　推銷理論實訓喜的是可以培養自己的實際社會實踐能力，加深對本專業的認識。憂的是如果做得不好，或者根本不會做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實訓終于拉下帷幕了。持續五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會到推銷其領域所起的作用，獲益匪淺。

　　實訓的目的和要求:要求學生學會怎樣推銷.讓學生更深層的理解推銷的作用.

　　實訓的內容及其實訓的步驟:要求每個班的學生分成幾組.然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產品.我們的產品是我們小組從批發店買來的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類的東西.

　　一天的時間飛速的轉動，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產品,盯著來來往往的學生我們很失望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這么多自己用錢買來的產品我們不得不賣下去,我們幾個同學剛開始就試著分析賣不掉產品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學,于是我們只要一見到我們的同學就要求他們來買,并且我們給他適當的優惠,終于成功了,我們的產品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實訓給我們帶來了成功的先列.

　　通過推銷理論實訓也讓我認識到自己的許多不足之處：

　　1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨立完成，這次實訓如果沒有老師的指導和同學們的幫助，是不會*完成的，因而非常感激老師和同學的精心指導。

　　這五天的推銷理論實訓讓我了解到各個崗位的責任，實際的社會實踐能力也加強了，理論聯系實際，對今后的走上社會奠定良好的基礎。這次實訓，之所以能夠取得*成功，首先離不開同學們的精心準備及努力，更離不開各位老師及領導的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經歷風雨，怎能見彩虹!”我相信，通過自己個人的努力，自己培養及指導，再加上大家的共同努力、齊心協力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實現自己美好理想，走上自己的成功之路。

實訓總結報告13

　　一、實訓目的

　　加強對中藥提取知識的理解完善自己的知識理論體系深入實踐有利于理論與實踐相結合。參觀、學習車間的生產流程和文化培養認真、嚴謹的工作作風為實習和將來的工作提供一些寶貴的實踐經驗。

　　二、實訓時間

　　20xx年6月29日—20xx年6月30日

　　三、實訓地點

　　廣東食品藥品職業學院中藥前處理車間

　　四、實訓內容

　　參觀中藥處理過程熟悉基本的中藥提取設備等

　　五、實訓感悟

　　中藥有效成分的提取是一個復雜的過程,在提取過程中,中藥的粉碎度、提取溫度、時間、溶劑等,都是影響提取的因素,必須選用合理的條件,提高有效成分的提取率。

　　經過短暫的兩天實訓使我獲益不淺。

　　第一，使我深刻地體會到，無論我們在學校所學到的書面知識多么深厚，理論掌握的多么牢固，最重要的還是要聯系操作聯系生產實際，需要有一定的實踐動手能力，操作能力，同時還需要有發現問題、分析和解決實際問題的能力，這樣才能適應生產發展的需要；

　　第二，通過這次生產實習，使自己認識到我自身的不足，爭取在未來通過努力學習，是自己各方面的能力得到提高，進一步完善自己提高自身素質；

　　第三，通過這次生產實習，使我眼界得到了拓寬，學會了很多課本外的知識。希望以后還能有更多的生產實習機會，讓我們更好地鍛煉自己，在實踐中提高自己的能力。

　　作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。

　　幾天的實習期很快就過去了，美好的東西總是稍縱即失。在此，我要感謝所有為我的實習提供幫助和指導的領導老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會通過這次實習，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自己。

實訓總結報告14

　　一、實訓目的

　　在學生掌握商品流通學基本理論基礎上，培養學生的實際業務操作能力，為學生今后從事相關工作奠定技能基礎。

　　二、實訓要求

　　要求學生了解商品流通的全過程。在訓練過程中，進行師生互動，要努力提高學生的分析問題和解決問題的能力。針對實踐調查要求學生能提出自己的想法，將所學的知識運用到具體的實踐中，培養學生團結協作的能力。

　　三、實訓時間

　　17周周一至周五，為期一周。

　　四、實訓地點

　　石橋鋪人人樂超市和經管大樓

　　五、實訓內容

　　1.分組準備：學生自由組合3-4人一組，相互分工。

　　2.調查準備：學生對即將去調查的企業進行相關資料收集。

　　3.商品流通認知調查：前往流通企業進行調查。考查其商店選址、店堂布置、商品擺設、顧客服務等。

　　第四天的實訓內容：將我們了解到的關于人人樂超市的相關信息做成PPT，我們小組的PPT內容大致分為了7個方面：

　　1）超市簡介

　　2）超市的選址

　　3）經營規模商品陳列情況：暢銷的商品都放在最顯眼的地方

　　4）倉庫管理

　　5）商品種類

　　6）自有品牌

　　7）實訓小結。

　　六、實訓總結

　　我們結合著自身的購物體驗，以及在人人樂超市實地調研的基礎上，我們這一小組針對人人樂超市提出了相應的建議和意見。

　　1.比如購物的時候，特別是節假日人流較多時，超市會顯得很擁擠，而一些老年人或者殘疾人購物就會很不方便。我們就建議在超市內增添老弱病殘等特殊人群的專用通路，并安排人員對著這一特殊人群進行商品介紹、導購等服務。給他們一種溫馨的購物環境。

　　2.在超市內完善服務實施，導購牌，安全、廁所指向牌等等。

　　3.人人樂超市里面沒有設置商品價格查詢機，有時價標太多擠在一塊，上面的價格等信息又有些模糊，旁邊又沒有銷售人員，就不能確定其具體價格是多少，就會導致流失購買此商品的顧客或在結帳時產生爭議。所以我們建議在商品種類繁多的地方配置商品查詢機。以滿足顧客需求。

　　4.在客流量高峰期，選購物品繁多與少件的顧客都在一起排隊結帳，導致選購少件物品的顧客等待很久才能結帳，會導致購買少件商品的顧客因要排很久的隊從而放棄所購買的商品，既流失了部分顧客，也加大了工作人員的工作力度。而我們根據這一弊端，建議開設少件物品結帳專用通道，提高購買少件商品的顧客的結帳效率。

　　七、實訓體會

　　轉眼，一周的實訓就結束了，我很感謝學校安排實訓這樣的實訓，以及老師的細心指導。實訓把我們這一學期學習的內容集中的進行訓練，提高了我們的專業水平，積累了實踐經驗。老師耐心指導，我們不會的問題，即使是講過幾次，老師還是會再次更詳細地解說，提示我們一些重要的方法及技巧。對我們做的調研內容進行評析，指出不足，也讓我們了解到學習的重點內容。通過這次實訓，我感受到了做任何事都應該提前做好準備工作。我們了解到實踐得真知，一切學習的知識是要建立在實踐的基礎上。實訓還讓我學到了書本上學不到的東西，感受到了團隊合作，增加我們的閱歷，累積了實踐經驗提高了我們的實際操作能力和應變能力。在以后的學習中我們更知道我們應該學習和掌握的知識，并對以后工作有一定的知道作用。

實訓總結報告15

　　經過四天的虛擬商業社會環境VBSE的實訓，讓我了解到制造企業的含義，了解了企業與企業間的聯系，企業與客戶，供應商之間的聯系，企業與銀行，服務公司，行政部門的聯系，以及企業內部各部門之間的合作與聯系。

　　我在VBSE實訓中，所在的企業是北京寶樂童車制造公司，所在的部門是財務部，擔任財務部的成本會計一職。

　　我們公司有企管部，人力資源部，銷售部，財務部，采購部，倉儲部，生產計劃部等。

　　每個部門都有自己的職責，工作范圍，財務部的職責在于公司的收入，支出，利潤，資產，負債等財務問題，工作范圍就比較廣泛了，工資薪酬方面就需要跟人力資源部溝通，材料入庫，出庫就需要跟倉儲部聯系，產品銷售上就需要與銷售部有聯系，我們的工作需要與每個部門聯系溝通，并及時根據每個部門的工作狀況，登記相應的賬。

　　財務部有財務經理，出納，財務會計，成本會計，我擔任成本會計一職，成本會計的期初建賬工作與期初增值稅專用發票(前期收到的專用發票，本期作為付款依據)，期初采購單(前期采購部下達的采購訂單，作為本期入庫或付款的依據)，枯木明細賬(所負責科目的科目明細賬)，存貨明細賬(按存貨名稱設立的存貨明細賬)有關。

　　我的工作一般都在各部門工作結束后，我根據他們的工作狀況登記相應的明細賬。

　　成本會計的重點工作基本在月末，需要根據倉庫里的存貨狀況進行盤點，并填寫盤盈虧報告表。

　　再根據期初的數據，計算每種完工產品的成本，并計算它們的直接材料，直接人工，制造費用，制造費用分配這一塊，著實讓我頭疼了一陣，剛開始不清楚要根據什么來計算，后來知道是需要相關人員的工資以及生產部的一些設備折舊來計算制造費用，計算出來還要分配，這就又需要一些相應的計算方法來計算。

　　經過自己的思考與別家企業成本會計的溝通，完成了此任務。

　　在完工產品成本計算上，還算好，有任務提示，完成的比較順手，計算的也基本合的上。

　　總體上來說，會計的工作重點在于專業知識的積累，能夠掌握基礎會計的知識，在實際中能熟練應用，以及工作經驗，工作不順手也有經驗不足的原因，我們才進行了一個月的業務，就已經忙得不知所措了，可見會計真的是個不容易做的工作，在我們的工作中，有很多遺漏或者出錯的地方，老師說過現實企業中是不允許做錯了再重新來一次的，所以做會計就要斤斤計較，認真嚴謹的做好每一筆業務，記好每一筆賬，跟所有部門做好溝通聯系工作，及時將發生的財務登記入賬。

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