岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

沙盤模擬實訓報告

時間:2022-11-09 10:53:54 實訓報告 我要投稿

沙盤模擬實訓報告通用15篇

  在經濟發展迅速的今天,越來越多的事務都會使用到報告,多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。那么,報告到底怎么寫才合適呢?下面是小編整理的沙盤模擬實訓報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

沙盤模擬實訓報告通用15篇

沙盤模擬實訓報告1

  企業沙盤模擬對抗是一種體驗性的互動學習,企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,每個學生都參與企業的模擬運營。通過六天的學習與演練,我對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業的主要運作工程中,我了解和認識企業復雜多變的生存環境,熟悉企業的業務流程等。在實訓中,老師把我們分成10個小組,小組成員各有各的職位,熟悉不同內務,但相互間又彼此相聯系,由于這是以小組為單位組成的模擬企業,大家各司其職,所以成員之間的溝通十分必要的,因此在互動中團隊的溝通是很重要的。

  在這之前,我對沙盤的理解是一無所知的,經老師對規則的一番講解后才有所了解,經過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽,使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個年度的生產運營情況,3月21號開始正式比賽,大家的熱情都很高漲,在比賽前幾天的模擬中,也許是大家對規則不了解很多小組都出現了資金斷流、廣告投入太大,對競爭對手不了解等問題導致在前四年內破產,有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中,在幾次“八年”經營中混的“如魚得水”,一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過錯誤的,在經營過程中我們出現過在年末關帳后發現下一年交了稅后沒資金投廣告,最后只有通過訂單轉讓方式來拿訂單,由于拿到的訂單少,那一年的經營處于停滯不前狀態,甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉了局勢,得以繼續經營下去。

  本以為有了前車之鑒以及對企業運作的整個流程的熟練,我們在真正比賽的那一天會平穩的發展下去,哪知同樣的錯誤還是發生了,新錯誤、舊錯誤一并犯。第一年我們投的廣告費高,卻高不過對手,卻也不比別的低,所以拿不到很好的單子,以至于后面資金周轉不靈,產品積壓。第二年又出現貼狀況,同時增加生產線及市場拓展過快,導致所有者權益急速下降,由于我們的疏忽,年末忘了貸款還下一年的借款,所以造成了只有一百萬投廣告的局面,錯誤一籮筐,所以第三年我們小組瀕臨破產。但我們并沒有放棄,相信我們能趕上去的。但在接下來的第四、第五年里,我們還是虧損,所有者權益差不多接近負數。那時我們心都涼了,大家陷入沉思中,心想:難道就這樣放棄?最后在我們的CEO與大家討論分析下,力求不破產,盡力而為達到問心無悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下,第六年有所起色,于是我們小組戰戰兢兢的過了剩下的兩年。

  “八年”抗戰,痛并快樂著,卻也給我們留下美好的回憶,在八年經營過程中,我們碰到了一個有一個接踵而來的困難,然而在大家同心協力下把困難一一征服。在這經營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實訓是我對企業的運作有了一個更深刻的認識和理解,我深刻的體會到企業的運作流程,采購,生產,營銷,財務,環環相扣,息息相關,任何一步都不能錯。

  1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現專權現象,不聽取小組成員的看法,導致小組屢次破產;最后經過溝通協調,取得了很好效果。所以一個人無論有多能干,但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領導者更重要的是要協調部門、下屬之間的工作,同時要充分調動團隊的積極性,團隊之間要互相溝通、信任。

  2、要汲取經驗教訓,在教訓中學習。人無完人,金無足赤,孰能無過呢?只要我們主動去處理好、改正,避免下次再犯類似錯誤,同時要勇于接受,勇于承擔所犯錯誤,不能逃避、推卸責任。那些年模擬經營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。

  3、經營過程中要根據市場的需求,調整生產線,提高生產效率。但不可盲目增加生產線,保持正常生產狀態下有足夠的資金周轉經營,如果一味提高生產效率,盲目生產而忽視市場需求,導致資金周轉不靈,產品積壓,都有可能使企業面臨破產的隱患。

  4、要注重產品研發,市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業來說,產品的研發及市場的開拓是非常關鍵的,首先我們要分析市場,確定目標市場,并去開發研究自己的產品,產品的研發及市場開拓要領先,迅速占領市場。如果許多企業同時讓某一產品進入市場,不然很容易出現扎堆現象,這時企業的品產競爭會更大。因此,我們要根據市場不同的需求,領先開發不同的產品,以至于能滿足消費者的需求,迅速占領新的市場。

  這次實訓讓我受益匪淺,讓我了解到實踐的重要性,也讓我感受到一個企業經營的實際狀況,打開了視野,增長了不少知識,相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。其次,其中讓我了解到團隊的重要,只有成員之間相互協作中,才能使企業在長遠的未來發展下去。

沙盤模擬實訓報告2

  為期兩天的沙盤模擬實訓結束了,雖然只有短短兩天,但是好像真實的經營了企業七年。雖然在最后一節課上我們努力之后沒能拿到第一,但是對于這次的實習,沙盤實訓給我的不只是一個企業的應用及實施的過程及基本技能,我認為更重要的是讓我知道了,自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向,并學以致用!

  一、實訓目的與要求

  在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業運營中的重要性,了解真實企業的運營過程。通過模擬企業經營運作全過程,直探經營本質,要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化,分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策,提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力,為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。

  二、實訓內容

  “沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有:CEO:XXX、CFO:XXX、COO:XXX、CMO:XXX、研發總監:XXX。

  首先,老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規則,同時還用沙盤模擬經營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進入CEO盤面模擬企業的經營。

  進入盤面,所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產品和本地市場,所以關鍵在廣告的數額。

  在投廣告的過程中,我們為了求穩,不敢冒險,所以投了4到5個廣告,但是訂單不是很多,但是我們的產量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時,我們根據市場預測和分析發現,Crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,Crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據得分規則,生產CRYSTAL分數也會高。同時我們發現RUBY的市場也不錯,故我們準備研發CRYSTAL和RUBY產品。

  若要在生產產品的時候同時研發產品,而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線,這所有的一切都需要大量的資金,所以我們必須要貸款。貸款分為三種:短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款,可是都不敢放開的去貸,導致一開始我們小組的競爭力和生產力拼不過其他小組。直到期間經營困難了,我們小組的各個成員去其他小組間諜了幾次之后才發現我們除了投資風險很謹慎以外還有應付賬款這一項目沒有使用。在后來的幾年后我們小組就放手經營公司了:首先,我們把廠房賣了改為租用,為了空出現金來買設備,然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動資金了我們再把廠房買回來。其次,擁有了很多的生產線之后我們的生產力已經具有很強的競爭力了,我們就在第二.三年主要生產Crystal,附帶生產Ruby。在第四年之后,根據市場行情,我們小組逐漸把生產力移到了Ruby上,這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產第一。其后幾年我們公司路線平穩,最終我們小組的所有者權益榮獲第二名。商場如戰場,商戰中有激烈的競爭,在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己,憑自己的努力與實力去戰勝對手。

  三、實訓總結

  ERP沙盤模擬實訓,系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前,一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業的運營情況,也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況,為我以后走出校園,走向社會有一定的啟示。做完按照以舊規則的6年運行操作后,接著進行的是嚴格按照全國規則操作的比賽,這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤,在6年的操作中,我們組從來沒有出現過違規的操作,也沒有什么大的失誤,各個成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營銷總監拿的訂單相當好,這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。由于開始大家都理解錯貸款的規則,很多組都開始面臨危機了,所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規劃了所有者權益的問題,然后在產品研發,市場開拓費用等方面也都做出相應的控制,使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長貸。第1年和別的企業不同的地方,主要是廠房的利用,我們利用資金只租了一個小廠房,建滿了4條線,2條柔性生產線,2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出,我們第1年只貸了40的長貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產品。這使得我們能順利地過渡到P4產品的出現!在第3年末,我們擁有兩條全自動生產線,兩條柔性生產線。在本地市場中,由全自動的CRYSTAL轉RUBY產品,在前3年中都是有4條線沒變,然后我們在第3年的第3季開始了P4的研發。并且開發產品我們只開了CRYSTAL、RUBY,節省開支,沒開發BERYL。經過合理規劃后,我們在第3年的時候開始了P4的研發,并且在第4年的時候租了大廠房,順利地在5年初開始生產P4產品。第4年原材料少下訂單,為了能夠按時交貨,我們要進行緊急采購,由此而多花費了4M。市場方面,我們沒有盲目地全面投資,放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產線的靈活性,搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面,我們都是很認真的研究了市場的走勢,然后投放廣告,使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里,由于一些小組的經營不善破產了,使得我們拿單更加容易,拿了共256M的高額訂單,共有16個P4。所謂是前所未有的高額!這是我們比較成功計算后得到的結果,我們的經營策略是走高科技路線。

  在生產線方面,除了剛開始的4條線,我們在第4年又上了2條全自動線,在第5年再加1條全自動線,最后共7條線,其中生產P4的又4條線,這樣就使我們的高科技經營策略得以實現。

  這幾年企業運行得還是比較順利的。在公布成績時,我們組在班里的所有者權益和分數是最高的。我們組本次比賽的經營策略是走高科技路線,風險很高,收益也很高。所以,一不小心的話,我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的,它有利于更快地提高我們組的所有者權益。通過本次嚴格按照全國規則比賽的沙盤實訓,我深刻理解了團隊協作精神的重要性;同時,在ERP實訓的整個過程中,我對人生的感悟頗深:在市場的殘酷與企業經營風險面前,是“輕言放棄”還是“堅持到底”,這不僅是一個企業可能面臨的問題,更是在人生中不斷需要抉擇的問題,經營自己的一生與經營一個企業具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義,希望對以后的學習和工作有一定的幫助!

沙盤模擬實訓報告3

  一、實訓時間:20xx.5.3120xx.6.10

  二、實訓地點:學院機房4409 南京化工職業技術學院

  三、實訓角色

  我們小組由四人組成,分四個角色,分別為:CEO(總經理) COO(運營總監) CSO(營銷總監) CFO(財務總監)。

  本組成員:王雪曼CEO(總經理) 顧津銘COO(運營總監) 鄒良丹CSO(營銷總監) 鐵昌為CFO(財務總監)

  本人角色分配:營銷總監CSO

  四、實訓目的:

  ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。

  五、實訓過程:

  在這次實訓中主要分為以下幾個過程:1。提交廣告費,爭搶訂單。2。根據訂單生產和交貨。3。生產規模的決策。4。市場拓展和產品研發。5。資金的運作。

  1.提交廣告費用,搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運營總監根據生產線的數量,預測產能,為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力,以及對競爭對手的預測分析,并與財務總監的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是營銷總監根據手中數據,在現有情況下,選擇對本公司最為有利的產品訂單。

  2.根據訂單生產,交貨。這個步驟是很好完成的,因為事先已經經過周密的預測,所以采購總監根據訂單,從財務總監手中支出資金下料,運營總監根據生產線能力進行有序的生產,訂單完成時交貨,獲得貨款。

  3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求,運營總監根據數據進行決策,生產線的數量,生產線的種類(手工,半自動,全自動,全自動/柔性),以及廠房的閑置和利用。

  4.市場的拓展,和產品的研發。營銷總監分析市場,預測未來時間內,市場的走向和產品的趨勢,根據分析結果,通過與財務總監的溝通,對不同的市場(本地,區域,國內,亞洲,世界)和不同的產品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

  5.資金的運作。可以說整個模擬中,財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況,根據預測決定貸款(長貸,短貸)、貼現、高利貸,保證流動資金的持續。

  六、實訓心得和體會:

  為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易,特別是存在強大市場競爭中的企業,存亡往往就在一念之間。

沙盤模擬實訓報告4

  為期兩周的沙盤實訓在我們緊張的環境下結束了。在我們組各成員的努力下,我們組得了第一,我為我們組的成績感到高興。 在這為期兩周的實訓里,我們深深的感覺到了公司經營的不易,特別是存在強大市場競爭中的企業,存亡往往就在一念之間,或許這一季度你還存活著,下一季度你就四五葬身之地。

  首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司,公司主營彩電,我們公司秉著“科技引領,誠信第一”的理念,大膽決策,勇于創新。我們公司的口號是“齊心協力,爭創佳績”。我們公司領導層有六名主要的高層領導人,分別是:本人與陳波擔任公司總裁(CEO),紀鳳陽擔任財務總監(CFO),陳燕擔任公司營銷總監(CSO),劉玲玲任職公司運營總監(COO)。公司各位成員的職位絕非隨意的,而是各盡其才,沒有比他們現在的職位更適合他們的了。

  起先,在老師和學長的帶領下,我們大致的了解了公司的運營情況,可是在第一年的第三季度,我們漏了一次產品的研發,導致第二年的時候,我們公司少生產了產品。禍不單行,第二年的時候我們接單有接多了,最后違約,扣款,第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊,貸款沒有,只好貼現。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年,雖然前三年我們過得很艱辛,但我相信要是繼續的話,我們會做的很好的。

  后來,我們自己獨立做時,首先為難我們的是廣告費的投入,這筆費用很難決定,它決定了我們這一年的成績,投的少沒訂單或少訂單,投的太多,白白的浪費了。我和營銷總監仔細分析了市場情景預測之后頭號廣告費投入。拿到訂單后我們開始獨立經營,在運營總監的協作下,我們順利的生產,完工,交貨。第一年后平淡,成績不冒尖也不墊底。在第一年末,財務總監提議長貸,對虧了這次長貸,不然后來的日子肯定會破產。可第二年的時候,我們只看價格沒看產品是加急的,結果扣款了,權益減少。后來我們還遇到了很多問題,例如:投廣告呀,費用投少了,沒接到訂單;訂單時定少了呀;下一年的短貸沒錢還,忘了在這一年貸款呀;算錢的時候沒有吧所得稅算在內呀等等一系列的問題,但所幸我們有一幫精英,解決了遇到的所有問題。

  雖然每一次訓練我們都是第一,但我還是不滿意我們的成績。我想要更好。回去的時候,我們就商量著怎樣能做的更好。經過大家討論決定,稍加提高廣告費的投入,加線。我們稱這為A計劃。我們還制定了B計劃,加線,賣了P1線,專做P3。我們先執行A計劃,效果不錯,我們分數突破了700,我們第一次做的這么好,我們很高興。下午的時候,我們執行了B計劃,B計劃更好,我們做出的成績比A計劃還好。

  雖然我們每次做到最后都是第一,但別人也在發展,我們的危機意識很強,每一步都精打細算,我們在第一、二年的主打是P1,以后主打是P3,但隨著我們做的好,我們的競爭越來越大,開始做P3的人越來越多,俗話說的好,有競爭才有發展,人的惰性使得我們只有在被追趕的時候才能發展,我們競爭大的時候也是我們做的好的的時候。就像最后一次,我們的競爭非常大,前三年我們都到了破產的邊緣,在存活與死亡之間徘徊,我們的現金嚴重不足,貼現貼到沒現可貼,如果不是財務總監的精打細算,我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉了,但權益分數都沒有以前的高,到我們還是按照之前的計劃進行,8條生產線都拉滿,廠房都買下來,把產品都賣出,到最后讓我們欣喜若狂的是,最后我們這次居然是最高的一次。

  對我們組我的評價是前期大家一起努力共度難關,第三年后團隊協作各司其職各盡其能,總的來說,財務總監紀鳳陽做財務謹慎認真,對每一筆錢都精心計算,營銷總監陳燕對廣告費和訂單分析相當細致,幾次廣告都投的不錯。運營總監劉玲玲在起初就計算了一年的生產能力和原料需求,根據財務狀況,買原材量恰到好處,節省了現金的支出壓力,同時她和陳燕很積極認真的統計了其他組的生產能力和研發狀況對我們的決策很有利。

  總的來說,這次實訓讓我們感受到了團結的重要,就像我們的口號說的“齊心協力,共創佳績”,憑著細致和認真,我們經營的還算不錯。并在這一次實訓中,我學到了很多實務知識,把課本的知識應用了一些,像競爭能力的分析,財務報表的運用,在這次試訓中都有用到。這一次實訓,我想說:我很開心,也很受益。

  通過這次實訓,我了解了企業經營的過程,認知市場、產品和市場的定位,感受生產過程管理,認識財務管理的內容及經營核算。通過這次實訓,認識了現代企業從銷定產的全部流程,了解企業管理中各個環節的活動及功能,感受企業盈利實現過程。

  在這次實訓,我們學到了很多東西,如何管理一家公司,如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實訓中,讓同學們之間加深了友誼,加強了大家的團結性,在學習之余,還加強大家的團結,實訓讓我們很開心。

沙盤模擬實訓報告5

  這次ERP沙盤模擬我的職務是營銷總監,幾天的工作結束后我的感觸頗多,首先介紹一下我所負責的主要工作

  ①對企業的經營環境進行分析做出市場開發決策。比如說,產能分析及預測,確定銷售計劃之類的。

  ②要有自己的核心競爭力,根據企業的財務狀況和發展方向進行新產品開發、產品組合與市場定位決策。

  ③根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單,最終實現交貨,以免出現違約的現象。

  營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節,而且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規則,做到整體把握。在日常業務中與CEO并肩作戰,商討市場開發、定位以及新產品開發決策,必要時給予企業一個合理的建議,又要與生產總監有效的溝通,聽取生產總監的規劃方案,然后進行營銷規劃,還要與財務總監商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析,結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。雖然營銷總監在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角,但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一年經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利,但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以,以后無論我們經營哪一年,我們全體成員都一起討論并決定對策與方案,也許我們的方案不是最佳的,但我們都盡力做到最好,實現全體成員意見一致。終于在我們的初次模擬六年公司運營訓練中,雖然沒有盈利,至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然,這種業績算不上好。畢竟,初次運營一個模擬公司,這期間錯誤的決策也是在所難免的,這也是阻礙公司快速運營發展的最主要原因。

  通過老師的悉心指導和自己的操作接觸,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結:第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發本地、區域、國內市場。研發P1,P2,P3產品。當然我們知道ISO如果全開,主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開發時間較短所以能保證P1P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場與亞洲市場和銷售P3產品,選單嚴格依照產能。在第二年的經營中就可以看出這些。作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國際市場,僅僅只是每年多增加了一個灰幣卻可以在第五年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力,且在該市場P1P2產品價位與需求一直穩定。然而,我們并沒有這么做,而是選擇了其他的投資方案來繼續運營我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大,一直沒能做到哪一個市場的老大,在選訂單方面也就沒有優先權。所以,這方面的原因也會阻礙公司的運營與發展。

  總而言之,這次的沙盤試驗讓我受益匪淺,給了我很大的啟發與教育,讓我對企業各個方面有了初步的認識,也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去發展思維、得到提高,啟迪頗深。另外,我覺得作為公司的一份子,除了做好自己的'本職工作外,還需要和其他部門和同事多聯系和溝通,加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體,各部門配合得好的話,就能很好地發揮公司團隊整體的優勢而達到更高的業務水平。

沙盤模擬實訓報告6

  我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件,從剛開始的迷茫,到實訓時的不斷努力,再到最后的了解與回味,兩周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多,懂得了很多。

  不管是在實訓過程中還是實訓結束,我都深深的體會到,要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監,每一步的決策和計劃都要全方面的考慮,而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策,那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候,我們要全方面的進行詳細的分析與計算,任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候,每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去,才不會讓企業破產,正式上機操作的時候又是困難重重,由于經營規則理解的不透徹,很多時候會出現錯誤,到后來,每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的,我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

  在經營過程中,我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書本上無法學到的,也是以后走向社會很需要的東西。

  上機的第一天,老師很明智的讓我們進行了練習,我們可以根據自己的想法任意操作,如果遭遇破產就請老師幫我們回復最初的狀態。這是一種很好的練習方法,因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作,只有經過失敗才能找到最佳的投資方案,才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經過了一番討論,自以為沒有什么大的問題,誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作,一上來就錯過了年初的長期貸款,建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資,結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那,浪費了寶貴的時間,而已經建成的生產線又沒有進行生產,

  有是一大損失,最后一季度,我們竟然忘記了開發市場,結果可想而知,即使投放了大筆的廣告費都無濟于事,沒有開發市場就不可能拿到訂單。總的來說,第一次的上機是慘不忍睹的結局,但是我們從中明白了很多步驟的操作規定,這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助,在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況,可是正式經營已經開始了,他們只能自認倒霉了。

  在第二次上機前,我們有一天的時間討論策略,由于有了第一天上機時的經驗,我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起,商討貸款的額度,生產線的建設,產品的開發與市場的開拓,每一項的工作被我們具體的分析到位,并列出了前兩年的經營表格,清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候,由于我們的事先準備,我們很快就完成了第一年的經營,沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了,由于我們的權益只剩下29M,我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算,試圖從每一個步驟省下錢來,在第二年的經營中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產品的開發,放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候,很多的組都出現了更為嚴重的事情,權益為0,面臨破產,在不得已的情況下,老師給每一個小組追加了資金,才使很多組不至于破產。在我們戰戰兢兢的經營完第二年的時候,我們驚奇的發現,即使老師不給我們追加資金,我們還是能繼續經營的,而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳,這師我們著實高興了一回。

  在接下來的經營中,我們同樣遇到了很多的情況,但總的來說,我們小組的情況還算不錯,雖然老師一再追加資金才使我們生存下來,但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得,最后的成績并不主要,重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習,我們已經從中深切的感受到,市場就是一個沒有硝煙的戰場,它是非常殘酷的,也明白了“團隊精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對殘酷的市場競爭時,一個人的力量是絕對不夠的,你需要團隊的智慧和力量,只有每一個人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業經營好。

  我們是初出茅廬的一代,需要學習的還很多,通過這次的實訓,相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無條件的支持你,可是在現實中呢,我們沒有重來的機會,也沒有免費的午餐,我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了,我們的路剛剛開始。

沙盤模擬實訓報告7

  針對于我們工商企業管理這個專業,需要進行沙盤模擬實訓,學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里,我們需要模擬整個公司經營6年的流程,這將是對我們的一種訓練、培養。因此,我們所有的人對這次實訓都有興趣,而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生,到經過老師耐心的指導,便對一個公司的整體經營情況有了一個大致了解。

  在這次是實訓中,老師把我們分成八組,每組有六個人,在每組中每個人都有各自的職位,而我被分到第七組,CEO是潘曉宇;財務總監是我;生產總監實馬國權;營銷總監是張婷婷;采購總監是楊楠;財務總監助理是咸婷婷。老師說現在我們不是同學關系,而是同事關系,是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作,和熟悉了電腦操作的流程,還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓,老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓,尤其要作好整個一年的計劃。

  在熟悉了每個職位應該做的事情之后,我們組很積極的展開了我們的討論,規劃了我們前兩年經營策略,構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向。而通過這次的實訓,讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的,就是要從整體上來思考問題,而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外,一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題,是要有遠見要對企業的未來有規劃,不可只看當期的發展,要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮,否則是很容易導致難以經營甚至破產。

  對于營銷總監的主要職務來說,主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少,并保證和爭取市場老大的位置,從而保證企業的經營形成良性的循環。在實訓過程中,想要在有限的時間內達到預期的目標,我發現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的,他需要每個人得協作取得的!營銷總監在企業運作過程中也并不是獨有的一支花,不管在現實狀態下,還是在模擬的進行時,只有百花齊放才能達到眾人署目的效果,并以此達到預期效果!所以,營銷總監在自己責任同時還要與運營總監保持聯系,以保證運營總監在管理生產、成品研發、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監保持密切溝通,以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監信息透明化,從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監對于營銷戰略的好壞,將直接影響財務總監的支出的好壞!對于我這個財務總監嘛,我要保證賬目的清清楚楚,對每一筆經濟業務、錢財支出狀況都要有明確記載,而且要本著誠實守信、愛崗敬業的態度。其實,在ERP系統實習中,其他總監都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本組中的CEO,他的責任集聚了其他總監的全部決策權,一旦決策失誤,則導致六年的經營將成為失敗,還有一點是,他還要使本組人全部融入工作中去,以此協調彼此的工作順利進行!當然,各總監都有自的角色和職責,但是我們從沒忘記相互的依靠,彼此的協調,因為我沒有忘記一個企業的成功,團隊是最為重要一個因素!

  以下是我們組的六年經營狀況:在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證,爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產線,購買廠房,在經營的第一年我們投入了5m的廣告費,最終所有者權益是47,這應該是一個很好的開頭。第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造,第二年比較平穩,每一步都是按照計劃在執行。第三年我們開發的區域市場可以進入了,由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運,再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到,我們公司出現了財政緊張的情況,最后不得不靠資金貼現來維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,結果沒有盈利。在第四年,經歷了三年的經營之后,我們能流動的資金大大的減少,通過預算我們發現余下的資金勉強能夠維持本年的經營,由于我們的所有者權益較少,所以也沒有能力向銀行進行,經過幾個季度的更新,我們的應收款終于到期,下一年的生產中也有了基本的流動資金,為以后的經營提供了保障。第五年,因為iso9000資格認證體系的順利開發,使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產品訂單后,我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售,值得說的是由于我們組成員的共同努力,在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單,在訂單優勢下,生產積極配合銷售,因此我們這一年的銷售收入增長很快,也漸漸的實現了盈利,彌補了前幾年的虧損。第六年,是很關鍵的一年,經過五年的經營之后,我們對生產的流程越來越熟悉,產品的生產也越來越順利,這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高,這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用,新市場的開拓也都已經完成,為實現更多的盈利,我們也又制定實行了新的產品發展戰略,加緊各種產品的生產和銷售,積極參與與其他企業的競爭,最終我們取得了全班第一名的好成績。

  這一周的實訓看似很短卻是很長,長的是每一年亦或是每個季度,我們6個人都要精打細算,謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此,對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰,短短一周中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題,我們必須共同去發現機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到,沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系,從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中,我們學到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時加強了同學之間的溝通與理解,體驗團隊協作精神,從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實,要有目標有規劃,才能成功。.

沙盤模擬實訓報告8

  雖然說沙盤模擬式經貿系必做的實訓之一,但真的非常高興能參加這次沙盤實訓,也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會,這兩天的沙盤,我學到了很多在書本上學不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。在這個模擬的公司里面,經營期限為6年。在這六年的時間里看我們如何經營自己的公司,怎樣讓企業走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓中,我們看到企業的現金流量、采購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況,我們這組什么事都發生了。有點盈利的時候就特別高興,那是我們經營的成果;選訂單的時候就非常緊張,這直接關系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產的時候就一起討論,這是關系我們企業生存、發展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈,當我們的報表和實物核對不一致,我們就會很緊張。

  這次模擬運營過程中,我擔任的是間諜這一特殊身份,雖然擔當位置是有點討人嫌,不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報。可以給個主管做決策帶來重要的作用。所以,即使沒人喜歡,也要上任。

  無論那一個公司,他商業的機密是不會輕易讓他人知道的,特別是自己的競爭對手,每次當我去其他組的獲取信息,不能說是排斥吧,但肯定在說的時候會有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方,就是停止交流,說真的,那是我的感覺真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著自己。

  公司的初期,最開始的投資的廣告,這對公司來說,是一個非常重要和關鍵的情報,因為獲得它就可以給公司的銷售總監做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說,獲取對方廣告信息是一件很難的事情,廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密,沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈,要么就是偷聽,要不他們已經是老大,只要投三百萬,不管怎樣都可以獲得訂單的優先權,不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,不過,我這個間諜當得也還算是可以的。

  我會根據本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關的調查和記錄,主要調查的是對方開拓的市場,投發生產了哪幾條生產線,研發了哪幾種商品,庫存商品的余量,生產線上正在生產的商品是什么,這些調查在他們的盤上都有顯示,都可獲得的信息,相對來說是比較容易的,把他們帶回去可以給銷售總監更好的規劃他的廣告投資,但是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯誤的信息,就有可能總監們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。知道對方研究開發的產品到什么程度啦,可以給銷售總監給他的計劃帶來欣喜。公司生產線的投資也是重要的,沒有強的生產能力,即使有多的訂單,我們也無法完成工作,所以,給生產總監報告他組的生產線開發,也是一個很重要的報告。然后,所有的公司都注意所有者權益,我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。

  當然,還有做一件很重要的事,把其他組在銷售過程中出現的問題和阻礙,帶回本組討論,避免我們企業在運營過程也出現此類問題。比如,我們營運到3、4的時候,是公司運營在艱難的時期,這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權益的兩倍,當公司在運營過程的是要被扣分的,我們就要盡量避免這種情況,采取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓。我覺得作為一個間諜,不僅要眼觀八路,耳聽八方,還要有竊取機密的的巧妙的方法,不僅要在他們的討論中獲得信息,盤面上獲取信息,甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息,獲取情報的方法有很多種,只要能

  夠獲得信息,作為間諜都應該去試一試。

  雖然間諜的工作室竊取信息情報,但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作,幫他們檢查一下這個公司的運營程序。

  當我們公司運營到第六年的時候,我們的運作是非常順利的,這一年,我們賺錢了,開始走上坡路啦,但是,他只給我們六年的時間,如果,能給我們八年的時間,我們肯定能夠成為領軍企業,所以說,我們企業是一個潛力非常大的企業,以后的發展是非常光明的。

  經過這兩天的沙盤實訓,我真的覺得,模擬公司的每一個職位,精明能干的ceo,精打細算的財務總監,;縱觀市場的銷售總監;熟練生產規則的生產總監;精確材料的采購總監,竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要,只要每個人做好自己的事,公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊,團隊各個成員之間協作是整個公司能夠經營下去的基礎。

  以上,是我在這次沙盤模擬中的一些心得。

  

沙盤模擬實訓報告9

  姓名:xxx

  學號:xxx

  實訓地點:xxx

  實訓時間:xxx

  實訓項目:企業沙盤模擬

  實訓老師:xxx

  為期兩周的沙盤模擬實訓結束了,雖然只有短短兩周,但是好像真實的經營了企業六年。雖然在最后一節課上我們在第三年就經營不下去了,但是這次的實訓依然讓我們受益匪淺啊!

  “沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業管理技能競賽。老師把同學們分成了12組,每組4人。

  首先,老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規則,同時還用沙盤模擬經營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進入CEO盤面模擬企業的經營。

  進入盤面,所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。

  第一年只有P1產品和本地市場,所以關鍵在廣告的數額。

  在投廣告的過程中,我們為了求穩,不敢冒險,所以投了4到5個廣告,但是訂單不是很多,但是我們的產量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時,我們根據市場預測和分析發現,P2 在近幾年有很大的市場需求,P1前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,P2在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據得分規則,生產P2分數也會高。同時我們發現P3的市場也不錯,故我們準備研發P2和P3產品。

  若要在生產產品的時候同時研發產品,而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線,這所有的一切都需要大量的資金,所以我們必須要貸款。貸款分為三種:短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直沒有貸款,直到有一次我們因為資金不足經營不下去了,然后我們短期貸款才活了過來。

  在經營過程中,下原料訂單也要很謹慎,我們必須保證不能讓生產線空著。如果同時生產幾種產品,我們必須根據訂單的產量算好各種原料各需要多少。有一次我們因為原料沒算好,不小心算多了,就導致我們資金不足而無法經營。

  我在我們小組中負責計算。開始的第一年,計算不算復雜,后來隨著產品的增多和生產線的轉變,計算的工作就越來越煩。常常總是顧前不顧后。記得有一次,就是因為沒有算準產量,從而導致我們沒有按時完成訂單的產量,故我們付了一大筆的違約金。本以為無法經營下去了,老師讓我們貼獻才“死而復生”。后來又因為不知道下一年要把違約的訂單補上去而又欠了更多的違約金,最后還是無法經營下去。

  雖然兩周的實訓,我們只有一次是把六年全部做完的,而且分數也不是太滿意,但是我們仍然有很多的收獲。

  通過兩周的模擬經營,我們已經大致了解了企業經營的一般運作流程。用沙盤模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下,使同學們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬,幫助同學們學習制定以市場為導向的業務戰略計劃,認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用。

  同時,沙盤模擬最需要的還是團隊合作精神。這兩周里我們幾個人互相合作,遇到了難題,我們便會一起去分析問題然后去解決問題。經營成功了,我們一起高興;經營失敗了,我沒一起尋找原因。每次做完,我都感覺我們幾個好像真的一起經營了六年一樣。

  我認為,“沙盤競賽”就像下棋一樣,“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走,每一步都要算好了再走。總之,沙盤模擬只是虛擬企業經營,但是我們最后卻沒有經營好,我想我們身上肯定有很多的不足。從現在開始,我就要去尋找和彌補我的不足。只有這樣,我們才能在現實生活中的企業經營中存活下來。

沙盤模擬實訓報告10

  一、實驗目的

  1、通過對ERP沙盤實驗,構建公司,模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。

  2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行,培養小組成員間的實踐能力,提高素養,加強未來就業實踐的基礎。

  3、通過對ERP沙盤模擬實驗,加強小組成員之間的協調溝通,培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。

  4、通過對ERP沙盤模擬實驗,總結實驗經驗,概括實驗成果,分析實驗當中能夠的不足,整理模擬實驗數據,撰寫實驗報告,提高自身的模擬研究水平。

  5、 掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源,按照既定流程開展經營活動;通過學習并模擬企業經營,有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

  二、實驗名稱

  企業ERP沙盤模擬綜合實訓

  三、實驗地點: 綜合樓A 803室

  四、實驗小組成員: 張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

  五、實驗內容

  在一定市場環境下,以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法,制定企業發展戰略和經營策略,通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。

  六、我的角色——財務總監

  在ERP沙盤模擬實驗的過程中,我擔任的角色是財務總監。

  當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候,我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任,算是有了個初步的了解,此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段,責任之大,任務之巨。

  財務總監的工作范圍很難明確的界定,它是CEO的得力助手。

  我的日常工作:跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動;支付企業的各項費用,并及時地核對帳目;對企業將要進行的戰略規劃,提出意見;規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標;

  七、實驗過程分析

  對產品市場分析是一個非常重要的環節,它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解,發現B產品是必須要生產的,C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發展前景。于是我們就決定在前一年生產B的同時開發C,并且開發區域市場與ISO9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場更有興趣。而我們把目光放在區域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線,租了廠房來進行生產。

  在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請,爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好,根據規則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費,但是還是被別的組給搶了先機,失去了大量訂單,也就影響了B產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少,停止生產線只會增加更多的資金流失,所以生產線不能停,這也就導致還有3個單位的B產品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中,我們打了大量的廣告,在部分市場也得了銷售冠軍,于是優先挑選了訂單,但還是考慮不太周全,讓兩條生產線停產了一個季度,浪費了資源。還有就是我們的生產線太多,每年的折舊費、維護費都很多,使得我們企業的效益不是很好。雖然我們經營的還算平穩,但我們沒有進行長貸,每年都短期借款,所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。

  八、實訓總結

  沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰,短短兩天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題,我們必須共同去發現機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發學習的潛能。

  做完實驗后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性:剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務,但是因為是剛剛開始的緣故,每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了,而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了,從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正,自己都首先做好了自己應盡的義務,與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來,是整個流程更順利的走下去。

  總之,在整個的經營過程中,無論是做為什么角色,都應該積極的參與企業經營的各項決策,同時大家應該互相的幫忙,團結合作,把企業的整體利益放在各自部門的利益之上,從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解,而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合,加深了對理論的認識,提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會,我一定會做的更好。

沙盤模擬實訓報告11

  實訓目的:

  ERP實習是在模擬企業經營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習,課程將復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習,在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導,幫助學生系統整理已掌握的知識,切身體會企業經營管理的本質,使學生們對所學的管理課程理解更透,記憶更深。目的旨在通過此次實習,幫助學生剝開經營理念的復雜外衣,直探經營本質;把復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式呈現;以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業思想,看到并觸摸到企業運作的方式。

  實訓基本內容(或環節):

  將全班分成由6人組成的6家模擬企業,隊員分別扮演總經理、采購總監、生產總監、市場總監、財務總監、財務助理等職位。隊員在1周內通過沙盤推演,要經營運作6年,需要隊員根據現代企業管理知識對該企業每季度的經營和未來市場環境的變化,成員們必須做出眾多的決策,例如新產品的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等將企業向前推進、發展,并與同一市場的其他5家企業競爭。

  實習內容涉及企業的發展戰略、生產、研發、營銷、投資及財務等方方面面,同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、談判、公共關系等許多重要的實物性學科,最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。

  實訓成果:

  按時完成規定實訓內容。

  實訓的收獲和感受(至少800字)

  ERP沙盤模擬實訓與以往的每次實訓都有這本質的區別,就我對以往的實訓的認識來談,我想說:以前的實訓是鍛煉大家模擬的程度,那是有一個模版在那兒,你只需要一步一步跟著做就行了,不需要現場改變決策;而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內部商量后的結果,有時還會根據實際的情況作出調整。其實最主要的區別就在于:確定與變化者的關系。

  在這次模擬中我的職位是CEO,但是首先我想說的是我們小組。因為ERP本身就是一個團隊運營的結果,并不是一個人能夠轉的起來的機器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的,是的,我們組每位成員對這次實訓都做出了百分之一百的努力,可以說我們是一個優秀的團體。在這六年中我組一心一意堅持穩扎、穩打、穩拿的作風,堅持人無我有,人有我優的原則去經營公司,在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服,唯一沒解決的問題是:產能與產品研發。

  首先談一下我組的財務總監與財務助理,這兩個人做的報表可以說是做的最好的,并不是因為他們學過會計更重要的是他們對工作的認真態度。每一次有賬款進賬他們都會數上幾遍避免出錯;即使更新生產與下一步生產可以同時進行他們也會按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認真態度我們才會在這六年中得到4次獎勵,可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監在廣告投資方面也做了詳細的預算與評估,我組前兩年的訂單一般,但是并沒有影響到我組的發展,在三四兩年我們的訂單與我們的產能完全吻合,這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監遇到了一個當時我們并沒有能力改變的問題那就是:ISO104000,我組并沒有申請此項目。對于P4這個產品的要求是非常高的,要有環境認可政才可以選擇,這對我們是致命的一擊。開發轉產已經來不及了,在這種情況下,我們的營銷總監還可以從容的處理這一切,是多么的難得。我組的生產總監與采購總監的配合堪稱完美,在這六年中我們組因為原料不足而停產也只有一次而已,這樣的記錄相信在現實生活中也是絕無僅有的。

  就我組的成員讓我再說一會兒也會有很多話不能被說出來,下面就著重說一下自己吧!在這次實訓中我一直采取穩中求勝的線路,也就是因為這樣我忽視一個對我們很重要的問題:第一年年末的長期貸款問題,這個是我們開發生產線、研發產品、投資ISO的屏障,缺少了這部分資金直接導致我們今后的道路一直坎坷不平,即使這樣我也不會采取貼息兌現這種方法來提高生產力,因為貼息會直接導致所有者權益降低還是大弧度的,另外貼息如果開頭了將會一直延續下去,我認為貼息是在至關重要的時刻才可以采用的辦法。上一個問題是接下來這件事的直接原因,導致我們我們資金開發P3產品。就是我組沒有能夠按照原計劃第二年研發P3產品,因為P3產品在后兩年的價格與市場需求量都成上升趨勢,價格與P4產品接近,而P3產品成本比P4低1百萬,從這方面就不難看出P3產品的毛利是高于P4產品的,另外還有一點影響P4產品的訂單那就是ISO14000,這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學到了很多,以分析為主,了解為輔。在研發產品、投資生產線與市場的開發時首先了解其他組的走向,分析清楚將來我們之間會不會存在競爭。在投資廣告的時候首先了解市場價格接下來正確分析各個市場對于不同產品的需求量從而確定廣告費用的投資,算清楚自己的產能,避免違約。同時還要明白自己的目的是什么,哪些因素會影響所有者權益的提高。所以我們在投廣告的同時也要做出適當的選擇,不能盲目多投,但是也不能拿不到訂單;貼息、折舊、利息、產品研發這些都是能夠控制的影響所有者權益的增減,這也就需要我們做出決策,好的決策就會帶領公司前進,不好的也會影響公司的運作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當的決策。

  經過六年的不懈努力,我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中,我們都努力過、奮斗過、擔心過、做惡夢過,這一切會因為ERP沙盤模擬的結束而停止嗎?不管怎么樣我們一路走過來了,我們憑的不是個人的優越,而是憑的我們集體力量,為此我感到欣慰!

  需要改進的地方和建議(至少200字)

  對這次實訓的整體安排比較滿意,不僅可以鍛煉人的思維,更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強了才能更好的完成ERP沙盤模擬。

  一、需要改進的地方

  1、對于自己而言在運做的過程中自己過于保守,設想做的不夠長遠。

  2、對于我組而言我認為以后如果還有機會進行沙盤模擬,我們會實行職位輪換制,每個職位每個人但當一天。六天后我們組每個人每個職位都能夠做過,這樣才能夠得到全面的鍛煉。

  二、建議

  1、 ERP沙盤對于我們來說是一門陌生的科目,為了能夠更好的認識ERP,我認為我校應該根據此開設課程,學習更多的專業知識。

  2、動手操作對于我們在校學生來說的話是缺乏的,為了豐富業余生活,學校可以建設一個場館專門供學生進行沙盤模擬游戲。

  20xx年5月18日

  備注:

  1、表中需要填寫事項或內容,均采用宋體、五號字,行間距1.5倍;

  2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標;

  3、“實訓基本內容(或環節)”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容,如果能夠分清實訓基本步驟或環節,應按照實訓的基本步驟或環節填寫。

  4、“實訓成果”即本次實訓完成后,每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后,制作或完成的各種實訓資料,包括書面資料、電子文件,應列明資料的名稱。

  5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業知識談談自身收獲或感受。

  6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作等方面,指出存在的問題、需要改進的地方,提出合理化建議。

沙盤模擬實訓報告12

  一、企業概況:

  “天泰”公司是一家制造型企業。在公司創業及開始走向正規階段,是以包括首席執行官、首席運營官、營銷總監、生產總監、技術總監、采購總監、財務總監及其助理、人力資源總監及其助理,商業間諜十二人為主體的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路開泰”,旨在用創新的思維去探索,用睿智的眼光去展望公司的未來。總之,我們要精彩的活下去。此外,“天泰”公司的logo標志為兩個并肩的T,寓意我們公司的領導層和員工團結合作,攜手并肩,排除萬難,走向幸福的生活。

  二、企業經營情況:

  我們開始公司制定的總戰略是不研發C產品,直接研發R產品,到別人C產品出來的時候我們的R產品隨后就出來了,我自己想著可以對他們研發C的公司產生沖擊,然而在推演過程中我們才知道R產品并不是C產品的升級品,跟C產品之間并沒有競爭關系,所以市場上所有的產品需求都同時增加了,我們公司研發的R產品并沒有對C產品的需求產生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況:

  第一年:我們打算投13M的廣告搶到本地市場老大,然后把市場老大次年優先選單的特權賣給其他公司,因為我們要第二年準備R產品的生產線,為第三年R產品的推出做準備,結果沒有想到還有公司投了15M,我們也就沒有搶到市場老大,拿到了一個5個B的訂單,因為搶本地市場老大這個目標沒有達成,我們就想著改變戰略,走勾踐策略,因為我們的主打產品是R,第三年突然推出R應該可以扭轉局勢,所以我們第一年就貸了40M,研發了R,建了一條R的生產線。

  第二年:這一年我們想著為第三年做準備,就貸了60M,又修建了2條R的生產線,還買了幾個能生產R的原料,因為第二年第二季度R就研發成功了,我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多,B投了3M,R投了1M,但是有一個公司他們也投了1M R產品的廣告,他們的廣告總數比我們多,我們錯失了一個5個R的訂單,我們B的訂單也拿的不是很好,只能賣出3個B,所以第二年我們庫存了7個B,5個R,我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年,我們還研發了S產品。開拓了亞洲市場。

  第三年:我們的狀況不是很好,老師就只貸了40M給我們。我們買了原料,投了廣告,就沒剩多少了,今年我們采用分散式的投廣告方法,每個市場都投R的廣告和B的廣告,最后拿到的訂單還不錯總銷售額有97M,年末還了貸款,還有生產線的維護費,行政管理費等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產R的自動線,所以還有2個R的庫存。

  第四年:我們滿懷信心,貸了60M的貸款。對開發成功的市場都投了R產品和B產品的廣告,本地市場還投了R產品的廣告,但是我們疏忽了ISO認證,最后導致丟了3個R產品的單子,還丟了一個S的單子。而我們的產能卻很足,最后積壓了8個R,2個S,我們的資金又陷入了癱瘓,不過還好的是我們是第二年辦的長貸,第五年才到期,不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動線改成了S的自動線。認證了所有ISO。

  第五年:這一年我們要把庫存快點賣出去,我們的S產品也研發成功并且還有一條自動生產線。我們這一年也是分散投廣告,最后憑借S產品獲得了不錯的訂單,總銷售額127M,今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會,要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。

  第六年:我看書本上區域市場的S產品最多,而競爭最小的國際市場卻沒有S產品,所以我們決定搶區域市場老大,但是我們沒有C產品,最后我們還是投了C產品,準備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款,買了原料,廣告主要投在區域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大,因為國際市場就我們公司開發,所以國際市場我們投1M就能得市場老大,第五年結束后我們就應該想到這個問題的。第6年的銷售額不錯,達到178M。

  在這六年的推演中,我們公司的狀況波折不斷,我們感受到了處于波谷時的焦慮與痛苦,也品嘗到了絕境重生的喜悅。

  三、任職表現:

  在天泰公司,我擔任的職位是生產總監助理。負責輔助生產總監完成企業生產運營,包括廠房租用、買進、變賣,生產線構建、改造,生產產品種類選擇以及生產過程監控等。在生產總監做出決策的時候,如果有自己的或是不同的觀點應該予以提出,而在整個生產過程中也應該明確自己的職責,總監不在時幫助完成該完成的事項。

  這是我對自己所擔任職位的認識,但是,在整個沙盤演練的過程中,我大部分時間扮演的是一個聆聽者,我也有思考,有自己的見解。可能因為性格方面的原因,成為了行動上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。

  前階段運營的時候,我并不怎么清楚市場的行情,比如哪種產品需求大,大部分商家在生產什么,這里我想給CEO的建議是就市場狀況開會,讓大家清楚一下情況,這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心,是因為自己的不夠開朗活躍導致自己對市場行情知悉甚少,便沒有向他提出。后來CEO對分工的整頓,使我意識到要在生產方面下功夫了。翻書的時候找到了書里市場預測圖表,了解到BCRS各產品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量,就銷量我算了一下大致的成本和原料,就單價我想算一算利潤和以我們現在的能力能生產哪些產品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產總監,她向我們的CEO提出來了,更值得高興的是CEO采用了,也對書上提供的數據做了參考。這里我又看到了一個問題,書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場運行趨勢,但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么,透露了一些消息,也突然改變了一些做法,于是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走,因為它是不斷有規律的運動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得復雜,競爭也趨向白熱化,這時我認為情報員就該挺身而出了,搜集的情報是否屬實及時以及是否能被CEO采納成了至關重要的問題。

  我的這點小成就如果沒有CEO采用也是泡影了,這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會我參加了,楊老師開會的氣氛有點嚴肅,但我很喜歡,在講到投廣告上,我注意到一個小技巧,假如別人投的是3M的廣告,有兩次選單機會,那么在眾多的兩次選單機會中機遇讓給了投4M的公司,有人認為多投1M是浪費,其實不然。

  雖然自己動手的表現不多,但從中學到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。

  四、收獲感悟:

  (一)課堂收獲

  楊老師的課堂,嚴謹卻不失幽默,也是我們每次位置坐的最前的,聽課聽的最專注的。老師將PPT與講述結合起來,這樣邊聽老師講邊看上面的內容,覺得很能調動我們的積極性。

  最欣賞的是老師講的案例,都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多,比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事,告訴我們幸福應該是當前,要有準備做出選擇,且要珍惜自己擁有的;比如沙漠里尋找水的小甲蟲,聰明的運用了當地靠海的優勢和自己的甲殼狀身體找水喝;比如為了解決匱乏的土地資源,日本穿過大樓的高速公路;還有著名的迪拜旅游世界,讓我難以置信人改造自然,改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創新思維實例,真正的打開了我們的思維,引起了班里的思想風暴,原來我們班還有這么多思想不一般的同學呢。

  還有生活的心境,處在鬧市而不燥,學習湖泊般的寧靜;多閱讀書籍,增長我們的知識,讓思考問題的方式更加合理多樣;先就業再創業,處事中要學會利他,利己的最終要實現利他才能有長久的效益;要有認真,一絲不茍的做事態度,這是一個由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的;從商智慧,計然之策有曰:貴出如糞土,賤取如珠玉,告知我們谷賤傷農薄利多銷,且為人應擇人識;要注重細節,生活中的一些小溫暖,一些善良的舉動同樣能帶來好運······

  (二)實訓收獲

  記得在實驗室的第一次課上,我們齊聚在室內靠門位置的大桌旁,認識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然,通過在教師里楊老師的介紹,它該是一個演示市場上企業激烈競爭的規則戰場。

  在中國現有的企業中,大多數是安于現狀,能平穩活下去不愿折騰的企業,而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數企業現狀的反映。是否可以根據它的運轉分析出其中的原因呢,我想是可以的。一來中國人求安的心理因素,是他們容易滿足于“溫飽”的現狀,二來中國人口大國的國情,中國的中小型企業很多,企業之間建立的紐扣關系使得動一發而動全身,另一點是中國高端技術缺乏以及對知識產權的法律不夠完善等等,那么怎么在求穩的基礎上騰飛就需要在產品研發和市場開拓上下功夫了。

  而智尚公司是一個特例了,在他們CEO的總結中,我看出他們有一點做的很突出,就是扎實企業基礎,因而中間沒有出現巨額的資金周轉困難,他們分工明確,每個人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書上的市場預測,計算出了大致的原料,貸款,這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。

  另外,在企業運行艱難的時候,不能受別人的影響更加沮喪,而應該找出失誤的原因,把危害降到最低,并尋找補救措施。可能我不是CEO,才能坦然樂觀的想到這些。

  五、存在問題:

  總的來說,我值得反思的是,我至始至終是個聆聽者和思考者,沒有具體的動手操作過,應該說這門實際操作的課很是難得,可自己又一次沒有好好把握,我希望出社會之后,自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。

  說到我們的楊老師,我很喜歡他的授課方式,尤其是他講課非常風趣,時不時引起課堂上愉快的歡笑聲,這樣增加了課程的趣味,也提高了我們聽課的注意力,使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點繼續發揚光大。

  六、結束語:

  時間匆匆如流水,轉眼間,一起上過的課成了回味的記憶。在這期間,我們有太多的感慨。同時我會更加珍惜與老師同學一起度過的時光,畢業之后,這些將是寶貴的經歷,值得去收藏,去留戀。

沙盤模擬實訓報告13

  這學期的第一周我們就學習了ERP沙盤模擬這門實訓課,我們模擬的是一個生產型的企業。在老師的指導下,我們采用小組分工模式,分為CEO、財務部門、生產部門、采購部門和營銷部門。在學習了理論知識之后,針對我們所學的知識,動手實踐,在模擬的公司中,對構成ERP的各個組成部分進行沙盤模擬演練。盡管在清盤的時候,看著我們不盡人意的沙盤和最終業績,感覺到我們經驗的缺乏與實踐不足,但我們還是從慘痛的教訓中吸取了經驗。

  實踐操作過程中,老師帶領我們做了第零年的模擬,然后從第一年由我們自己完成。在團隊中我擔任了財務總監的角色,攜手我的財務助理對公司的財務資源進行管理和分配。我的主要任務是每年年初協助CEO進行生產與銷售預算,業務發生過程中對各筆經濟業務進行記賬與對賬,在期初、期末的時候進行現金盤點,年末結算各種費用,編制利潤表和資產負債表。在操作過程中,我意識到做財務管理必須要有過硬的財務知識和嚴密謹慎的業務操作,而我專業知識的缺乏和不夠細心,導致我在財務這塊蒙受了巨大的挫折,下面我將闡述我做財務的經驗和感想。

  在現金支付與記賬的過程中,必須做到細心和謹慎,每發生一筆經濟業務的同時就得在相對應的會計科目上如實登記,做到賬實相等,這也是后面計算費用、編制利潤表和資產負債表的基礎;每一年的年末,資產負債表是一定要做到資產=負債+所有者權益,這對于我來說是一件很困難的事情,總會出現一些偏差導致等式不平衡。

  在起初的時候我以為只要掌握了相應的知識,為一個企業做簡單的預算、編制利潤表和資產負債表是一份比較容易的工作,但當真正進行企業運營的實際操作時才深深感受到,作為一位財務總監,僅僅做資金預算、編制財務報表是遠遠不夠的。在一個企業中,財務是聯系各個部門與人員的紐帶,任何一個部門、任何一個員工都要與財務人員打交道,而財務總監更是財務模塊的主要人物,因此更需要與各個部門協商、合作,做好溝通工作,實現企業資金的有效運轉。企業的運營建立在資金的基礎上,廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證和管理費用的預算,無一不涉及到資金的

  支付與周轉。當流動資金不夠的情況下,還要考慮到上一年的所有者權益的剩余是否允許企業申請貸款與貸款額、貸款利息、應收款貼現、變賣企業資產等問題。因此,財務總監不僅要了解并掌握企業的資金運行情況,還要了解各部門的運營情況,為企業做出一個最合理的資金預算,使企業的運營實現有利可圖。

  接下來說一下我擔任財務總監的感悟。首先,集體作業中,公司的各個部門一定要團結合作,充分發揮團隊精神;在企業初期要理性分析市場需求,理性投入廣告費用;在第一年與第二年要合理安排投資項目及資金預算;根據市場前景,合理開發市場和投資資格認證;準確計算產能,合理選擇訂單進行生產;根據產能和訂單合理安排采購資料。

  在老師耐心的指導下,通過本次ERP沙盤模擬實踐,我對企業資源計劃有了一個系統的認識和了解,體驗到了一個制造型企業從生產鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能,更讓我意識到企業實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是,企業管理者做好自己的本職工作,協調好部門之間、員工之間的溝通工作,對實際工作具有重要引導作用。雖然這次模擬實訓的時間很短,但我從中學到很多知識。最后,感謝老師自始至終的細心指導,為我們耐心講解!

  今天在陜服舉行了ERP沙盤模擬實訓,學校邀請北京的老師為我們做實訓,肆虐的高溫比不過財經系全體同學工作的熱情,也擊不垮我們為學校評估建設作貢獻的決心。我們專業課老師在系領導的帶領和鼓舞下,頂著高溫,在暑期中舉辦了多個項目,我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質量高、內容豐富,學習環境優越,使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識,使我們拓寬了視野。

  (ERP──EnterpriseResourcePlanning)企業資源計劃系統,是指建立在信息技術基礎上,以系統化的管理思想,為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身,成為現代企業普遍采用的運營模式,反映時代對企業合理調配資源,最大化地創造社會財富的要求,成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看,ERP仍然是以MRPⅡ為核心,但在功能和技術上卻超越了傳統的MRPⅡ,它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。

  我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺,雖然ERP沙盤模擬實訓只有短短兩天,但在這兩天里我們要經營一個企業四年。實訓老師將我們分成了六組,每個參加培訓的學校成員為一組,到了最后要看誰賺的多,誰就是第一,因此我們都很緊張,希望能獲得好名次。記得平頂哥在小組中扮演的是CEO,角色很重要,CEO做不好,整個企業的運營也會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤,對此大家很陌生,也不懂得如何運作,在老師帶領我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過四年的實訓,我對每個階段的心得總結如下:

  1.提交廣告費用,搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運營總監根據生產線的數量,預測產能,為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力,以及對競爭對手的預測分析,并與財務總監的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是營銷總監根據手中數據,在現有情況下,選擇對本公司最為有利的產品訂單。

  2.根據訂單生產,交貨。這個步驟是很好完成的,因為事先已經經過周密的預測,所以采購總監根據訂單,從財務總監手中支出資金下料,運營總監根據生產線能力進行有序的生產,訂單完成時交貨,獲得貨款。

  3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求,運營總監根據數據進行決策,生產線的數量,生產線的種類(手工,半自動,全自動,全自動/柔性),以及廠房的閑置和利用。

  4.市場的拓展,和產品的研發。營銷總監分析市場,預測未來時間內,市場的走向和產品的趨勢,根據分析結果,通過與財務總監的溝通,對不同的市場(本地,區域,國內,亞洲,世界)和不同的產品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

  5.資金的運作。可以說整個模擬中,財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況,根據預測決定貸款(長貸,短貸)、貼現、高利貸,保證流動資金的持續。

  通過這次培訓,我在分析市場,制定戰略,營銷策劃,組織生產,財務管理等一系列的活動中,學到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易,并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場遠比想象中復雜的多困難的多。

  短短幾天的學習時間只能對整體做一般性了解,針對重要模塊進行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境,作為財經系的一份子,我們除了做好本質工作,還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能,ERP培訓就是財經系領導給我們提供的一個很好的機會。領導對我們教師的關心讓我們備感溫暖,同時也鞭策著我們要充分利用ERP教學課程為財經系爭創先進。

  在今年炎熱的夏天,肆虐的高溫比不過財經系全體教工工作的熱情,也擊不垮我們為學校評估建設作貢獻的決心。我們專業課老師在系領導的帶領和鼓舞下,頂著高溫,在暑期中舉辦了多個項目,我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質量高、內容豐富,學習環境優越,使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識,使我們拓寬了視野。

  (ERP──EnterpriseResourcePlanning)企業資源計劃系統,是指建立在信息技術基礎上,以系統化的管理思想,為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身,成為現代企業普遍采用的運營模式,反映時代對企業合理調配資源,最大化地創造社會財富的要求,成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看,ERP仍然是以MRPⅡ為核心,但在功能和技術上卻超越了傳統的MRPⅡ,它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。

  我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺,雖然ERP沙盤模擬實訓只有短短兩天,但在這兩天里我們要經營一個企業四年。實訓老師將我們分成了六組,每個參加培訓的學校成員為一組,到了最后要看誰賺的多,誰就是第一,因此我們都很緊張,希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO,角色很重要,CEO做不好,整個企業的運營也會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤,對此很陌生,也不懂得如何運作,在老師帶領我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過四年的實訓,我對每個階段的心得總結如下:

  1.提交廣告費用,搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運營總監根據生產線的數量,預測產能,為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力,以及對競爭對手的預測分析,并與財務總監的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是營銷總監根據手中數據,在現有情況下,選擇對本公司最為有利的產品訂單。

  2.根據訂單生產,交貨。這個步驟是很好完成的,因為事先已經經過周密的預測,所以采購總監根據訂單,從財務總監手中支出資金下料,運營總監根據生產線能力進行有序的生產,訂單完成時交貨,獲得貨款。

  3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求,運營總監根據數據進行決策,生產線的數量,生產線的種類(手工,半自動,全自動,全自動/柔性),以及廠房的閑置和利用。

  4.市場的拓展,和產品的研發。營銷總監分析市場,預測未來時間內,市場的走向和產品的趨勢,根據分析結果,通過與財務總監的溝通,對不同的市場(本地,區域,國內,亞洲,世界)和不同的產品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

  5.資金的運作。可以說整個模擬中,財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況,根據預測決定貸款(長貸,短貸)、貼現、高利貸,保證流動資金的持續。

  通過這次培訓,我在分析市場,制定戰略,營銷策劃,組織生產,財務管理等一系列的活動中,學到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易,并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場遠比想象中復雜的多困難的多。企業沙盤模擬實訓心得短短幾天的學習時間只能對整體做一般性了解,針對重要模塊進行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境,作為財經系的一份子,我們除了做好本質工作,還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能,ERP培訓就是財經系領導給我們提供的一個很好的機會。領導對我們教師的關心讓我們備感溫暖,同時也鞭策著我們要充分利用ERP教學課程為財經系爭創先進。

  為期兩天半的沙盤模擬結束了,在這短短的兩天半時間里,我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。

  首先我總結一下我的工作,我是根據《市場預測》里面提供的產品需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入,這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好,但由于企業總體戰略過于保守穩健,貸款數額少,生產線少且慢,生產能力提不上去,導致訂單少,銷量不多,總資產就增加不多.在現金不足的情況下,我們在投廣告費時過于保守,加上對其他公司的市場操作估計錯誤,導致拿到的單少且不利。

  年末,我會畫一張市場營銷策略圖來規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間,我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大,產能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

  我們第二年的廣告投放發生了錯誤,我們雖然投了10M的廣告費,但是我們卻只能看著訂單讓我們選,但是我們的產能不允許我們再拿,那個時候的感覺真的很痛苦,其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中,即使我們生產的少,但是我們還可能做個市場老大,這樣我們以后的出路就有了,有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰略,但是到最后幾年講究的是戰術,但是一個不好的戰略,再好的戰術也用不上,真的是很虧埃

  如果我的同事認為我的營銷工作做得好,那我先要感謝我們的財務總監,是她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產總監,是她給我精確的產能分析;還要感謝我們的采購總監和生產總監,是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO,是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核,保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據我們公司的自強不息,創造奇跡的精神實施的,我們的經營以誠信為本,所以,我們在六年間沒有出現違約行為。我們堅持公平競爭,我們不會隨便擾亂市場秩序,在最后一年里,我們給了K公司一個P3產品,當時我們定的價格完全合理,就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格,也沒有為了自己的利潤多要一分錢,這就是公平和公正的體現,其實在現實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的,也是大家要一貫支持的。

  沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰,短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題,我們必須共同去發現機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中,我們學到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時在教學中,啟發學生進行換位思考,加強學生之間的溝通與理解,體驗團隊協作精神,從而全面提高學員經營管理的素質與能力。

沙盤模擬實訓報告14

  一、實訓內容

  營銷沙盤模擬通過直觀的企業經營沙盤,來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程,認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性,又可以讓我們身臨其境,真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,承擔的經營風險與責任,從而深刻理解企業的管理思想,領悟科學的管理規律,提升管理能力。

  首次接觸營銷沙盤,一切對于我們來說都是很陌生,首先我們進行了小組分配,我們小組總共有六個人,分別擔任總裁、財務總監、財務助理、營銷總監、生產總監、采購總監的職務,在我們小組里,我擔任了生產總監一職。在老師的指導下,我們完成了我們的起始年的生產計劃,并逐步了解了營銷沙盤的生產經營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的沙盤模擬

  本次沙盤主要是開發管理一個企業的生產運營銷售,主要是針對一個產品的研發然后進行銷售。我們是分組實訓,把總人數分成八個小組,研發的產品是固定的,但策略不盡相同。正是因為策略的不一樣,才使大家有了經營管理的整體感受,有了經營的壓力。模擬軟件首先是要進行廣告投入,也是最為關鍵的一步,廣告投入的好,就能搶得好的產品訂單,但投入也不易過高,否則入不敷出。第一年,大家都是生產p1,但之后幾年就要研發新的產品p2、p3、p4,否則將會使經營陷入危機,此時開始沙盤競爭也會愈演愈烈。

  二、實訓感想

  一周的沙盤模擬結束了,在7天的沙盤模擬經營中,有苦有累,但更多的是收獲的喜悅。

  1.團隊合作最重要。一個人無論你有多能干,始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調,協調并有效的利用資源,調動團隊的積極性和隊友的熱情。每個小組六個職務環環相扣的,缺一不可的,只有一起為了共同的戰略目標而努力,才能達到最大的效用。

  2.勝不驕敗不餒。因為經營這樣一個企業要有一種堅忍不拔的毅力,保證企業財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余,說明資金沒有運轉,沒有得到最充分的利用;資金不夠用時,將會出現大量的貼現,而影響權益。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素。考慮周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的,不被勝利沖昏、不被困難嚇倒,勝不驕敗不餒。

  3.在犯錯誤中不斷學習。在沙盤模擬訓練中,多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤,暴露了多少自身存在的缺點,有多少決策和執行的失誤,都不會造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下,與實戰相比更深切并且具體的體會。

  4.構建戰略思維。戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握,即要從整體上來思考問題,而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外,如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題,不可以被無視企業長期發展的當期意識制約管理者戰略縱深思維的形成,對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。

  5.受用于群體決策。一個組織是否成熟,明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。

  三、實訓收獲

  通過此次營銷沙盤模擬比賽,最大的感受,就是決策是如何影響結果的,以及在市場中你要熟悉它的游戲規則并且認真地遵守這些規則。數據很重要給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷,但是判斷的依據就是數據了,經過此次的企業經營的模擬訓練中,了解了企業的經營運作過程,樹立了良好的全局意識,認識到了ERp系統在企業管理中的重要作用。從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西,為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到,游戲就是生活,每個人應做好自己的人生規劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!

沙盤模擬實訓報告15

  一、 實驗目的

  1、 從試驗中認識和學習ERP系統及其操作流程,認識其在企業運營中的重要性。

  2、 對企業資源計劃的概念進行初步了解,把握其實質即如何在

  資源有限的情況下,對企業生產經營活動進行事先計劃、事中控制和事后反饋,從而達到合理利用企業資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業應變能力、提高企業市場競爭力和經營效益的目的。

  3、 通過ERP沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系,掌握市場規則,提升我們的決策與規劃能力。

  4、 通過小組分配來提升團隊合作精神,加強團隊凝聚力。

  二、 實驗內容

  主要包括市場調查與決策、市場開拓規劃、產品研發規劃、ISO認證規劃、廣告投放、參加訂貨會、廠房購買與租賃、生產線標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會計核算及財務管理等系列內容。

  三、 實驗器材

  ERP沙盤及計算機設備;ERP沙盤模擬教程手冊。

  四、 實驗過程(經營狀況)

  第一年:我們的股東資本初始額為70M,第一年經營由于需要購置廠房,支付管理、生產線建設、產品研發投資、市場開拓,資金偏緊,因此,第一年,我們選擇了100M的五年長期貸款,之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經營資金周轉緊張,而長期貸款是五年后還本付息,可以減少前期經營的資金壓力,但期間的利息費用也非常高。第一年,我們購買了一個價值40M的大廠房,新建了五條生產線,,考慮到不同類型的生產線的生產效率和靈活性,我們投資建設了4條全自動生產線和1條柔性生產線并研發了P1、P2、P3三種產品,同時開拓了本地、區域、國內、亞洲、國際五個市場,進行了ISO9000資格認證申請。一年下來,我們的綜合費用為24M,凈利潤-24M,所有者權益合計46M,第一年所有者權益在七組中居最低。

  第二年:年前,對成本控制進行預算,資金偏緊,在根據權益衡量可貸款的額度范圍內,繼續新借長期貸款30M。繼續開拓國內、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12M,ISO9000第二年認證。到年末,綜合費用27M、銷售收入95M、凈利潤1M,所有者權益合計47M,相對于第一年權益增加1M,并且我們占據了本地和區域兩個市場老大,這一年整體經營較困難。 第三年:經營相對艱難的一年,我們將大廠房貼現轉為租賃以獲取部分周轉資金,繼續長貸10M,在投放廣告、爭取訂單后,由采購總監編制采購計劃后,原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續開拓亞洲和國際市場,進行ISO14000資格認證申請,新投資建設1條全自動生產線。年末的綜合費用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M,所有者權益合計62M,仍占據本地和區域的市場老大。

  第四年:租賃一間小廠房用以擴大生產,新建3條全自動生產線,在庫存資金不足條件下,調整融資方式,新借短期貸款40M并且實施對應收賬款的貼現。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久,喪失了一個獲利較好的訂單后,開始調整方案,進行新的市場定位,主攻p3產品,放棄了原先對P4產品進行研發的計劃。年末,綜合費用為35M,凈利潤19M,利潤留存11M,所有者權益合計81M,經營狀況開始好轉。

  第五年:新建1條全自動生產線,開始對p4產品進行研發,但銷售主力仍集中在p3產品上。由于在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤,訂單數過多,導致產品庫存或在制品不能滿足訂單需求,為了防止違約所造成的重大損失,只好通過緊急采購手段和生產線轉產等方式來最大限度的減少損失,但緊急采購也一定程度上損失了權益。隨著規模的不斷擴大,本年的綜合費用也高達70M,銷售收入也大幅增加,凈利潤47M,所有者權益合計128M。

  第六年:年初償還第一年所借100M的五年到期長期貸款,資金主要來源于對應收賬款的貼現,一次性購回價值70M的大小兩廠房,本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41M、凈利潤55M、所有者權益183M,占據了本地、區域與國際三個市場老大地位。實驗結束,在七個小組中綜合排名第二名,整體經營狀況較樂觀。

  五、 財務分析

【沙盤模擬實訓報告】相關文章:

沙盤模擬實訓報告07-06

沙盤模擬實訓報告11-04

沙盤模擬實訓報告07-06

ERP沙盤模擬實訓報告06-10

企業沙盤模擬實訓報告01-22

ERP沙盤模擬實訓報告08-09

企業沙盤模擬實訓報告10-10

沙盤模擬實訓總結06-12

沙盤模擬實訓總結07-16

沙盤模擬實訓總結報告09-20

主站蜘蛛池模板: 555www成人网 | 日本激情视频一区二区三区 | 久久无码人妻国产一区二区 | 成熟妇女性成熟满足视频 | 亚洲人成网站18禁止一区 | 舌头伸进去搅动好爽视频 | 国产精品久久久久久久久潘金莲 | 久久国产乱子伦精品免费午夜 | 国产春色 | 成人女毛片视频免费播放 | 992tv人人草 色就是色欧美 | 日韩激情在线播放 | 永久在线| 日本成片区免费久久 | 成a∨人片在线观看无码 | 日本午夜免费福利视频 | 东方伊甸园av在线 | 狠狠色狠狠色综合系列 | 猫咪av在线 | 97精品伊人久久久大香线蕉 | 欧美黑人xxxx高潮猛交 | 亚洲国产色播av在线 | 青青操视频在线观看 | 色综合区| 国产在线一区视频 | 成年视频在线 | 精品久久久久久久久亚洲 | 久久出品必属精品 | 亚洲最大的av网站 | 欧美人与动牲交片免费 | 四虎4hu永久免费 | 国产va免费精品高清在线观看 | 性色做爰片在线观看ww | 99免费在线播放99久久免费 | 亚洲日韩色图 | 日本精品一二区 | 国产精品成人久久 | 国产交换配乱婬视频偷网站 | 国产精品一区二区av日韩在线 | 色婷婷精品大在线视频 | 91精品啪| 天天干,天天操 | 91aaa在线观看 | 久久久噜噜噜久久熟女aa片 | 少妇白浆呻吟爽 | 大地资源网中文第一页 | 美女激情网| 亚洲国产av一区二区三区四区 | 日本午夜精品一区二区三区电影 | 国产日产成人免费视频在线观看 | 久久久久人妻一区精品色 | 国产精品手机在线观看 | 亚洲一区视频在线 | 日韩色 | 天天看片天天av免费观看 | 久久国内精品自在自线图片 | 国产精品久久久久久99 | 免费黄毛片| 亚洲国产精品久久久久久6q | www.亚洲.com| 亚洲婷婷av| 欧美黄色a视频 | 中文字幕精品久久久久人妻红杏1 | 亚洲福利视频一区二区三区 | 国产又粗又猛又黄又爽性视频 | 久久99精品国产一区二区三区 | 精品美女一区二区三区 | 亚洲の无码国产の无码影院 | 成人国产亚洲精品a区 | 亚洲人成网站在线播放动漫 | 久久精品国产亚洲a∨蜜臀 久久6免费视频 | 久久99精品国产99久久6 | 国产在线清纯极品美女援交 | 久久96| 国内精品久久影院 | 99在线免费视频 | 国产中文字幕av | av国产传媒精品免费 | 欧美精品一区二区三区免费播放 | 国产三级久久精品三级 | 伊人婷婷色香五月综合缴缴情 | 综合久久婷婷 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠五月婷 | 日韩欧美少妇 | 中文区第二页永久有效 | 日韩亚洲在线 | 性做久久 | 国产欧美一区二区三区在线看蜜臀 | 欧美亚洲国产视频 | 青青草久久伊人 | 日本精品视频一区二区三区四区 | 天堂999 | 欧美成人片在线 | 亚洲精品久久久久久久蜜臀老牛 | 一群黑人大战亚裔女在线播放 | 亚洲精品久久yy5099 | 91av欧美 | 亚洲精品屋v一区二区 | 国产日产欧产精品精品推荐免费 | 人善交ⅴideos欧美1 | 中文字幕岛国 | 欧美全黄 | 少妇搡bbbb搡bbb搡忠贞 | 精品欧美乱码久久久久久 | 99免费看 | 美女无遮挡网站 | 久久久久日本精品一区二区三区 | 欧美黑人猛猛猛 | 少妇放荡的呻吟干柴烈火动漫 | 亚洲国产一区二区三区四区四季 | 天堂av网在线观看 | 国产一区亚洲二区三区 | 免费现黄频在线观看国产 | 日韩一卡2卡3卡4卡乱码网站导航 | 性调教炮机捆绑爆浆喷水 | www.7788久久久久久久久 | 中国女人裸体乱淫 | 国产三级a三级三级 | 国产精品亚洲玖玖玖在线观看 | 天天色婷婷 | 色妹子久久 | 亚洲一区二区二区久久成人婷婷 | 热久久99热精品首页 | 免费久久精品国产片 | 综合综合综合网 | 婷婷丁香视频 | 久久久久久久中文字幕 | 九九九九热 | 免费在线黄色片 | 亚洲乱码国产乱码精品精98午夜 | 香港三日本三级少妇66 | 一本色道a无线码一区v | 一本久久a久久精品vr综合 | 免费的色网站 | 亚洲v国产v欧美v久久久久久 | 在线观看aaa | 福利小视频在线观看 | 亚洲日韩高清在线亚洲专区 | 夜夜躁狠狠躁夜躁2021鲁大师 | 清纯唯美一区二区三区 | 亚洲精品国产精品乱码 | 色99影院 | 婷婷成人小说综合专区 | 日爽夜爽 | 插美女亚洲视频播放欧美 | 国产精品久久久免费 | 精品国产免费一区二区三区 | 成人亚洲a片v一区二区三区动漫 | 中国熟妇xxxx性裸交 | 国产又色又爽又黄的视频在线 | jizz在线观看视频 | 精品国产av 无码一区二区三区 | 中文激情在线一区二区 | 狠狠色狠狠色综合久久一 | 狠狠撸在线 | 国产精品第一区揄拍无码 | av无码av在线a∨天堂app | 日本美女高潮 | 亚洲激情视频在线播放 | 亚洲va欧美va人人爽 | 亚洲女同吃奶 | 少妇搡bbbb搡bbb搡古装 | 深夜福利免费在线观看 | 成在线人永久免费视频播放 | 午夜亚洲国产理论片中文 | www.毛片.com | 欧美乱大交xxxxx春色视频 | 午夜毛片不卡高清免费看 | 偷派自拍| 国产成人一区二区视频免费 | 天堂影院av | 国产chinasex对白videos麻豆 | 亚洲国产精品无码专区成人 | 东北老女人高潮久久91 | 国产精品99精品久久免费 | 亚洲视频在线免费播放 | 中文字幕9 | 久久天天躁夜夜躁狠狠 ds005.com | 日本一本到道免费一区二区 | 玩弄少妇的肉体k8经典 | 19禁无遮挡啪啪无码网站性色 | 四虎影酷 | 福利视频在线免费观看 | 香港aa三级久久三级 | 少妇乱人伦无码视频 | 国产高清美女一级a毛片久久 | 五月天色婷婷丁香 | 亚洲精品国产av现线 | 欧美综合久久久 | 久久亚洲精品ab无码播放 | 欧美xxxx黑人 | 无翼乌工口全彩肉肉无遮挡18 | 精品一区二区三区国产在线观看 | 亚洲性夜色噜噜噜在线观看不卡 | 精品国模一区二区三区 | 午夜福利18以下勿进免费 | 欧美激情久 | 国产爆乳成av人在线播放 | 免费国产午夜视频在线 | 无码国产精品一区二区免费式直播 | 午夜伦4410yy妇女久久v | 精品夜夜澡人妻无码av蜜桃 | 六月激情网 | 97超超碰| 精品久久久久久人妻无码中文字幕 | 久久人人爽av亚洲精品 | 黄色日韩网站 | 夜夜夜操 | 亚洲精品av无码喷奶水网站 | 91精品久久久久久久 | 久久婷婷是五月综合色 | 人妻少妇中文字幕久久 | 午夜天堂av久久久噜噜噜 | 宅男噜噜噜66网站高清 | 这里只有精品6 | 四虎成人久久精品无码 | 欧美黑人又粗又大又爽免费 | 国产卡一卡二卡三 | 中文字幕在线三区 | 国产农村黄aaaaa特黄av毛片 | 人成在线免费视频 | 日本aaaa大片免费观看入口 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合久av | 亚洲成av 人片在线观看无码 | 丁香婷婷久久久综合精品国产 | 日本真人做爰免费视频120秒 | 超级碰人人| 亚洲狠狠丁香婷婷综合久久久 | 天天骑天天干 | jjzz在线 | 麻豆av传媒蜜桃天美传媒 | 色翁荡熄又大又硬又粗又 | 欧美成人看片一区二三区图文 | 亚洲日韩欧美一区二区在线 | 国产一区二区三区免费看 | 粉嫩av一区二区三区四区免费 | 久久国产精品视频一区 | 特级西西人体444www高清 | 肉性天堂 | 日本免码va在线看免费 | 亚洲精品国产成人一区二区 | 久久人妻无码aⅴ毛片a片动图 | 国产精品va| 青青草综合网 | 香蕉久久久久久av成人 | 欧洲成人午夜精品无码区久久 | 夜夜爽妓女8888视频免费观看 | av久久天堂三区 | 国产男女无遮挡猛进猛出 | 青青草在线播放 | 久久97超碰色中文字幕蜜芽 | 伊人色综合视频一区二区三区 | 国产爆乳无码一区二区麻豆 | 日韩精品免费一线在线观看 | 国产欧美国产精品第一区 | 新四虎| 最近中文字幕mv在线视频2018 | 欧美毛片在线观看 | 男人av网站| 一区二区三区四区在线观看视频 | 2020天天谢天天吃天天 | 国产 字幕 制服 中文 在线 | 欧美在线二区 | 无码国产偷倩在线播放老年人 | 色偷偷人人澡人人添老妇人 | 538任你躁在线精品免费 | 精品亚洲视频在线观看 | 色狠狠av老熟女 | 国产农村熟妇videos | 先锋影音一区二区三区 | 成人精品视频在线观看不卡 | 欧美日韩久久中文字幕 | 天天做天天爱夭大综合网 | 亚无码乱人伦一区二区 | 成人av男人的天堂 | 在线免费观看黄av | 国产99久久久 | 一区二区三区在线免费 | 日本一二三区视频在线 | 国产主播99 | 久久九九51精品国产免费看 | 日本少妇bbwbbw精品 | 国产精品亚洲专区无码牛牛 | 亚洲中文av一区二区三区 | 国产日韩大片 | 国产精品自在线拍国产电影 | 亚洲国产一区二区三区四区四季 | 99久久国产综合精品女不卡 | 老鸭窝久久 | 午夜视频在线观看免费完整版 | 日韩黄大片| 人妻无码av中文系列 | 国产精品涩涩屋www在线观看 | 国产一级免费在线 | 一本av高清一区二区三区 | 国产啪亚洲国产精品无码 | 亚洲精品尤物av在线观看不卡 | 国产成人精品免费视频app软件 | 日本精品aⅴ一区二区三区 亚洲国产理论片在线播放 999精品 | 国产yw855.c免费观看网站 | 亚洲成人三级 | 中文日产乱幕九区无线码 | 成人性生交大片免费看小说 | www国产成人 | 日韩在线观看不卡 | 无码日韩精品一区二区人妻 | 丰满多毛少妇做爰视频 | 国产天堂在线观看 | 在线亚洲网站 | 大美女100%| 天天综合入口 | 亚洲视频你懂的 | 97超碰人人爱香蕉精品 | 奇米色777欧美一区二区 | 国语精品一区二区三区 | 不卡无码av一区二区三区 | 国产九九av | 久久午夜夜伦鲁鲁一区二区 | 国产精品亚洲综合色区 | av免费不卡国产观看 | 国产精品线在线精品 | 国内精品久久久久国产盗摄 | 久久成人成狠狠爱综合网 | 精品少妇ay一区二区三区 | 日本一道在线 | 免费看aaaaaa69片 | 日韩欧美亚洲成人 | 高清无码不用播放器av | 夜夜操国产 | 狼群精品一卡二卡3卡四卡网站 | 国产精品亚洲色婷婷99久久精品 | 曰批全过程免费视频观看软件潮喷 | 国产精品视频网国产 | 色综合久久精品亚洲国产 | 天堂素人约啪 | 风韵丰满熟妇啪啪区老老熟妇 | 一级性毛片 | 国产gv在线观看受被做哭 | 中文字幕亚洲综合久久青草 | 亚洲春色第一页 | 亚洲欧洲日本在线 | 国内自拍亚洲 | 欧美自拍偷拍 | 特殊重囗味sm在线观看无码 | 国产毛片3 | www国产亚洲精品久久网站 | 国产 国语对白 露脸 | 嫩草影院懂你的影院 | 久久人妻无码aⅴ毛片a片app | 亚洲精品永久免费 | zzijzzij日本成熟少妇 | 大号bbwassbigav头交 | 亚洲中文精品久久久久久 | 国产黄a三级三级 | 丁香啪啪综合成人亚洲 | 中文字幕日产乱码一二三区 | 亚欧日韩欧美网站在线看 | 国产精品欧美激情在线 | 天天摸天天做天天添欧美 | 国产美女亚洲精品久久久99 | 日韩av免费| aa视频在线免费观看 | 国产精品综合网 | 国产精品久久久久久久伊一 | 国产亚洲精品久久久久久一区二区 | 国产懂色av一区二区三区 | 亚洲乱码一卡二卡卡3卡4卡 | 免费精品99久久国产综合精品 | 不满足出轨的人妻中文字幕 | 日本一区二区三区网站 | 精品国产色情一区二区三区 | 乱码精品一区二区三区 | 女人爽到高潮视频免费直播 | 5566日本婷婷色中文字幕 | 欧美精选一区 | 在线观看免费黄色小视频 | 91大神视频在线免费观看 | 久久99精品久久久久久无毒不卡8 | 夹得好湿真拔不出来了动态图 | 亚洲精品国产精品国自产在线 | 久草中文在线观看 | 手机看片福利 | 麻豆精品国产精华精华液好用吗 | 四虎永久在线精品8848a | 天堂av手机在线 | 亚洲国产精品久久久久久6q | 日韩精品一卡2卡3卡4卡新区视频 | 成人精品国产区在线观看 | 综合图区亚洲欧美另类图片 | 精品久久久久国产 | 欧美特级婬片毛多的少妇 | 中文字幕乱码亚洲无线三区 | 91新婚少妇在线播放 | 国产精品欧美福利久久 | av大片网址 | zzijzzij亚洲成熟少妇 | 日韩有码中文字幕在线观看 | 午夜爽爽影院理论片午夜梦回 | 99热国产在线观看 | 99久久国产宗和精品1上映 | 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 国产一级一片免费播放放a 国产人妻精品无码av在线 | 亚洲欧美日韩愉拍自拍美利坚 | 亚洲乱码卡一卡二卡新区豆 | 日韩乱码人妻无码超清蜜桃 | 男女视频一区二区三区 | 亚洲色诱| 日本三级日产三级国产三级 | 亚洲国产综合在线 | 黄色a免费看 | 午夜福利在线观看6080 | 久久无码潮喷a片无码高潮 中文字幕无码一区二区免费 | 宅男lu666噜噜噜在线观看 | 国产黄免费 | 国模冰莲大胆自慰难受 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天开心婷婷 | a欧美在线 | 国产精品国产亚洲精品看不卡 | 久久久精品人妻一区二区三区四 | 少妇毛片一区二区三区免费视频 | 天天爽 | 五月丁香六月激情综合在线视频 | 狠狠亚洲狠狠欧洲2019 | 天堂在/线中文在线资源8 | 色翁荡熄又大又硬又粗又视频 | 性一交一乱一伦一色一情孩交 | 日韩好片一区二区在线看 | 美女免费毛片 | 国产精品女主播主要上线 | 亚洲精品无码午夜福利理论片 | 欧美精品18 | 夜夜操天天 | 天天干天天搞天天射 | 日韩卡二卡三卡四卡永久入口 | a级片中文字幕 | 好紧好湿好硬国产在线视频 | 国产精品久久久久久麻豆一区 | 国产农村妇女精品一区二区 | 成人在线手机视频 | 少妇人妻陈艳和黑人教练 | 在教室伦流澡到高潮hgl视频 | 国产电影无码午夜在线播放 | 又色又爽又黄又刺激免费 | 无码人妻精品一区二区三区99仓本 | 伊人中文字幕在线 | 日韩免费人妻av无码专区蜜桃 | 97这里只有精品 | 久久久国产精品人人片 | 肉肉av福利一精品导航 | 91香蕉国产视频 | 成人做爰69片免费看网站色戒 | 亚洲日韩国产精品第一页一区 | 观看在线人视频 | 又色又爽又高潮免费视频观看 | 亚洲狠狠丁香综合一区 | 成人免费久久 | 色播av在线 | 国产在线看片免费人成视频 | av怡红院一区二区三区 | 五月天综合在线 | 最新国产亚洲人成无码网站 | a√天堂中文 | 成在人线av无码免费高潮水老板 | 国产做a爱免费视频在线观看 | 国产超碰人人模人人爽人人添 | 91精彩视频在线观看 | 无套内射无矿码免费看黄 | 先锋影音最新色资源站 | 一级特黄网站 | 亚洲精品无码久久久影院相关影片 | 91久久偷偷做嫩草影院 | 伊人网视频在线观看 | 吃奶摸下激烈床震视频试看 | 一线二线三线天堂 | 伊人热热久久原色播放www | 无码人妻精品一区二区三区99仓本 | 天堂在线资源库 | 伊人久久97 | 99久久久99久久国产片鸭王 | 亚洲精品久久久打桩机小说 | 人人做人人妻人人精 | 国产毛片精品av一区二区 | 99久久无码一区人妻 | 国产小视频一区 | 国产精品黑色丝袜高跟鞋 | 亚洲 欧美 另类人妖 | 国产av精国产传媒 | 四虎网址在线观看 | 亚洲精品字幕在线 | 国产在线乱码一区二区三区 | 色欲天天婬色婬香影院视频 | 国产午夜福利片1000无码 | 中文字幕免费在线播放 | 国产精品日韩欧美一区二区三区 | 一区二区国产在线 | 伊人网狼人| 久久香蕉国产线熟妇人妻 | 精品久久久久久无码中文字幕漫画 | 97一区二区国产好的精华液 | 91中文字幕在线观看 | 精品国产欧美日韩 | 中文字幕片| 丁香婷婷激情五月 | 成年女人免费碰碰视频 | 最近中文字幕在线中文视频 | 国产好大好硬好爽免费视频 | 亚洲国产激情一区二区三区 | 亚洲成av人片在线观看www | 国产亚洲精品久久久久久入口 | 激情的网站 | 夜晚成人18禁区导航网站 | a级成人毛片 | 成人禁污污啪啪入口 | 日韩亚洲国产激情一区浪潮av | 水蜜桃亚洲精品一区二区 | 精品少妇人妻av一区二区三区 | 丝袜老师高潮呻吟高潮 | 国产一区二区三区四区成男人 | 久久久久久成人综合网 | 中国一级一级全黄 | 亚洲欧美18v中文字幕高清 | 手机看片福利永久 | 丰满人妻翻云覆雨呻吟视频 | 国产中文区4幕区2021 | 国产精品一区二区av在线观看 | 人妻少妇精品无码专区二区 | 又色又刺激| 国产精品高潮呻吟av久久无吗 | 天天曰视频 | 久久人妻少妇嫩草av无码专区 | 麻豆av在线播放张芸熙 | 色丁香色婷婷 | 99久久精品费精品国产一区二区 | 亚洲熟女av乱码在线观看漫画 | 男人的天堂视频网站 | 人妻少妇乱子伦精品 | 裸体丰满白嫩大尺度尤物 | 亚洲成人av在线 | 极品美女一区二区三区 | 欧美日韩制服 | 寡妇亲子伦一区二区三区四区 | 92午夜福利少妇系列 | 国产精品日韩欧美一区二区三区 | 久久受| 青青激情网 | 国产精品系列在线 | 永久免费看黄 | 五月婷激情 | 亚洲国产精品久久一线不卡 | 日日干夜夜草 | 国产乱子伦视频大全亚琴影院 | 麻豆91精品91久久久的内涵 | 国产微拍一区 | 亚洲精品久久久蜜桃 | 国内国内在线自偷第68页 | 无码国产偷倩在线播放老年人 | 久久久久久一区二区三区 | 亚洲午夜成人片 | 久久久网站 | 激情做爰呻吟视频舌吻 | 丰满多毛少妇做爰视频爽爽和 | 刘亦菲大战黑人一区二区 | 久久精品国产v日韩v亚洲 | 少妇张开双腿自慰流白奖 | 国产91高清视频 | 888米奇色狠狠俺去啦小说 | 亚洲国产成人一区二区精品区 | 久久精品国产亚洲不av麻豆 | 成人国内精品久久久久一区 | 蜜臀av久久国产午夜福利软件 | 亚洲精品无码不卡 | 玩弄丰满少妇视频 | 大香线蕉伊人超碰 | 欧美激情网 | 欧美大屁股xxxx高跟欧美黑人 | 国产偷国产偷高清精品 | 国产成人a∨麻豆精品 | 中国丰满少妇人妻xxx性董鑫洁 | 国产欧美日韩专区发布 | 免费无码又爽又刺激毛片 | 国内av自拍 | 久草综合在线观看 | 国产免费mv大片人人电影播放器 | 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区 | 性做久久久久久久 | 精品成人佐山爱一区二区 | 996热re视频精品视频这里 | 丰满人妻被黑人猛烈进入 | 久久精品亚洲精品国产欧美kt∨ | 羞羞的视频网站 | 黑人大长吊大战中国人妻 | 日韩在线观看视频免费 | av福利在线看 | 亚洲中文字幕无码中文 | 999毛片| 精品一区二区三区四区五区六区 | 人人爱天天操 | 在线看免费无码av天堂 | 黑人操亚洲 | 激情综合图片 | 午夜亚洲国产理论片中文 | 337p日本欧洲亚洲大胆裸体艺术 | 人人干人人上 | 欧美激情一区二区三区 | 99精品一区二区三区无码吞精 | 亚洲色图第一区 | 超碰av在线免费观看 | 日韩精品免费一区二区三区 | 午夜少妇av | 久艹在线免费观看 | 久久久久久久久久一毛喷水 | 午夜精品久久久久久久久久久久久蜜桃 | 日韩有码第一页 | 少妇精品无码一区二区免费视频 | 黄网站在线免费 | 国产av一区二区精品久久 | 国语自产拍精品香蕉在线播放 | 精品一区二区免费视频 | 无遮挡无码h纯肉动漫在线观看 | 久久黄色一级片 | 竹内纱里奈一88av在线 | 国产午夜福利片 | 无码国内精品人妻少妇 | 一个人看的www视频免费观看 | 在线观看免费日本 | 少妇高潮水多太爽了动态图 | 大又大粗又爽又黄少妇毛片 | 亚洲一区二区三区四区五区高 | 日韩乱码人妻无码系列中文字幕 | 亚洲日韩中文字幕 | 久久东京热人妻无码人av | 欧美怡红院一区二区三区 | 亚洲国产精品无码久久久不卡 | 亚洲成a人v电影在线观看 | 在线观看的毛片 | 亚洲一区二区激情 | 国产成人a在线观看网站站 久久久中文字幕日本无吗 欧美xxxx做受欧美人妖 | 国产又粗又硬又大爽黄老大爷 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃 | 一本一道波多野结衣中文av字幕 | 午夜性色吃奶添下面69影院 | 午夜免费福利网站 | 日韩特黄一级 | 亚洲综合憿情五月丁香五月网 | 国产又色又爽又黄的视频在线 | 九九九九精品九九九九 | 青春草在线免费观看 | 最近中文字幕在线播放中 | 欧美成人精品三级在线观看播放 | 涩涩屋导航 | 妇欲欢公爽高h欢欲苏欢苏望章 | 99视频偷窥在线精品国自产拍 | 黄色一级片日本 | 老女人一区 | 国产97色在线 | 日韩 | 琪琪午夜福利免费院 | 国产欧美日韩综合 | 欧美成人性做爰77777 | 欧美性淫爽ww久久久久无 | 亚洲人人爽 | 男人猛躁进女人免费视频看n | 黄色av网站免费在线观看 | 97久久精品人人澡人人爽 | 4hu四虎永久在线影院 | 四虎永久地址www成人久久 | 国产午夜高潮熟女精品av | 狠狠干五月天 | 亚洲 欧美 日韩 综合 | 涩涩视频网站 | 吃奶呻吟打开双腿做受动态图 | 免费看久久久性性 | 国产肥熟女视频一区二区三区 | 久久久综综合色一本伊人 | 亚洲性色av私人影院无码 | 丝袜高潮流白浆潮喷在线播放 | 久操视频在线观看 | 欧美aⅴ视频 | 国产色视频一区二区三区qq号 | 久久免费99精品久久久久久 | 日本无码人妻丰满熟妇区 | 国内一级黄色 | 性开放的欧美大片 | 亚洲欧洲日本国产 | 欧美大屁股流白浆xxxx | 成人精品亚洲人成在线 | 日本一级免费视频 | 成 人 网 站不卡在线观看 | 国产白嫩大乳丰满在线 | 久久久午夜精品理论片中文字幕 | 免费看av毛片| 成人午夜在线播放 | 日韩精品一区二区三区不卡 | 人人妻人人澡人人爽欧美一区九九 | aaa一区二区 | 免费观看色 | 久久久久久夜精品精品免费啦 | 久久综合国产伦精品免费 | 国产成人精品日本亚洲专区61 | 国产在线视频国产永久 | 双腿高潮抽搐喷白浆视频 | 国产精品国产精品国产专区不卡 | 99ri国产 | 天天爽夜夜爽人人爽曰av | 午夜毛片在线 | 在线观看日本中文字幕 | 国产专区精品 | 老妇肥熟凸凹丰满刺激 | 日产一二三四五六七区麻豆 | 老子影院无码午夜伦不卡 | 免费看黑人强伦姧人妻 | 白浆视频在线观看 | 国产精品白丝久久av网站 | 强制中出し~大桥未久在线a | 国产真人做爰视频免费 | 天天干天天摸天天操 | 国产精品第一区揄拍 | 国产精品久久久久久模特 | 亚洲区小说区图片区qvod按摩 | 国产裸拍裸体视频在线观看 | 小说区亚洲综合第1页 | 香蕉在线网站 | 国产免费不卡视频 | 亚洲精品久久久久 | 无码制服丝袜人妻ol在线视频 | 久久免费精品国产72精品九九 | 久久免费精品国产72精品九九 | 高潮毛片无遮挡高清视频播放 | 日韩午夜片 | 欧美日韩久久久 | 免费黄色小视频网站 | 成人在线手机版视频 | 久久97超碰色中文字幕总站 | 国产一级片a | 成人在线三级 | 日韩中文字幕免费在线观看 | 99偷拍视频精品一区二区 | 爱做久久久久久 | 欧美黑人一区二区 | 亚洲高清揄拍自拍 | 国产a视频| 在线观看黄色小视频 | 青青青在线视频人视频在线 | 99精品久久久久久中文字幕 | 国内毛片毛片毛片 | 亚洲视频精品一区二区 | 男人的天堂免费一区二区视频 | 成人国产午夜在线观看 | 午夜激成人免费视频在线观看 | 欧美a级理论片 | 尹人香蕉久久99天天拍 | 久久99久国产精品黄毛片入口 | 香蕉国产在线观看 | 奇米在线视频观看 | 看全色黄大色黄大片女一次牛 | 波多野结衣av一区二区三区中文 | 无码av波多野结衣 | 成人黄色a | 亚洲午夜福利在线视频 | 日本亲子乱子伦xxxx | 干干日日| 日韩中文字幕在线看 | 欧美噜噜久久久xxx 亚洲专区欧美专区 | 国产综合视频一区二区三区 | 日韩在线免费 | 99久久国产亚洲高清观看 | 依人在线视频 | 天堂中文字幕免费一区 | 国产精品亚洲一区二区在线观看 | 97色干| www..com国产 | 国内精品久久久久久99蜜桃 | 精品国产自在久久现线拍 | 成人午夜免费网站 | 国产乱人伦偷精品视频免下载 | 超清无码av最大网站 | 99精品国产一区二区三区不卡 | 99精品国产在热久久无码 | 91po九色 | 国产毛片久久久久久美女视频 | 精品亚洲a∨无码一区二区三区 | 一本一道波多野结衣av中文 | 婷婷色在线观看 | 久久a热| 97色播网 | 色久综合视频 | 三区在线视频 | 久久图片视频 | 免费a级毛片出奶水影院 | 日本免费啪视频在线看视频 | 芭乐草在线精品视频观看 | 五月久久 | 久章草在线精品视频免费观看 | 精品人伦一区二区三区蜜桃视频 | 狼人综合伊人网 | 免费成人国产 | 午夜精品久久久久久久久 | 97精品久久天干天天 | 国产蜜芽尤物在线一区 | 99热网址最新获取域名 | 欧美成人dvd在线视频 | 成人免费无码大片a毛片抽搐 | 天天躁日日躁狠狠躁婷婷高清 | 天堂在线免费视频 | 91精品在线看 | 好色亚洲 | 成人亚洲欧美成αⅴ人在线观看 | 隣の若妻さん 波多野结 | 国产乱乱| 黑人强伦姧人妻久久 | 色视频观看| 无码天堂亚洲国产av麻豆 | 色综合久久天天综合网 | 91中文字幕在线视频 | 色偷偷女人的天堂亚洲网 | 天天摸天天射 | 成人做爰100部片免费下载 | 日韩欧美99 | 中文字幕在线不卡 | 日本又色又爽又黄的视频免 | 天堂在线资源中文 | 久久精品这里只有精品 | 五月婷婷操 | 国产一区二区在线视频 | www.激情网| 人妻少妇无码专视频在线 | 丰满熟女人妻中文字幕免费 | 中国av一区 | 无码人妻精品一区二区蜜桃网站 | 办公丝袜av一区二区三区 | 欧美撸撸| 新婚之夜疯狂做爰视频一区二区 | 国产亚洲成av人片在线观看导航 | 欧美精品与人动性物交免费看 | 无套在线观看 | 日韩国产欧美精品 | 久久久久久久岛国免费观看 | 韩国三级理论无码电影在线观看 | 一本久道久久综合狠狠爱 | 亚洲wwwww | 狼人综合色 | 中文字幕久久精品一区二区三区 | 亚洲午夜精品av无码少妇 | 午夜精品久久久久成人 | 午夜va| 青青操在线 | 色噜噜色综合 | 亚洲欧美日韩国产制服另类 | 99手机在线视频 | 国产新婚夫妇叫床声不断 | 精品一区二区三区免费毛片爱 | 国产乱人伦av在线麻豆a | 三上悠亚人妻中文字幕在线 | 女人被狂躁c到高潮 | 亚洲 变态 欧美 另类 捆绑 | 西西人体www大胆高清视频 | 日韩乱码视频 | 日本精品一区二区三区在线播放视频 | 日韩av中文字幕在线免费观看 | 91福利网站 | 色女生影院| 91禁蘑菇在线看 | 免费羞羞午夜爽爽爽视频 | 91大片在线观看 | 欧美一区二区三区红桃小说 | 国产喷白浆精品一区二区豆腐 | 国内精品久久久久久中文字幕 | 国产在线视频一区二区三区 | 性高朝久久久久久久3小时 99自拍偷拍 | 日韩中文字幕无码一区二区三区 | 亚洲精品精华液一区 | 94av视频| 国产亚洲精品久久久久蜜臀 | 91看片在线播放 | 国产精品51麻豆cm传媒 | 亚洲天堂中文字幕在线观看 | 国产成人精品综合久久久久 | 亚洲区视频 | 国产精品白丝喷水娇喘视频 | 亚洲精品中文字幕久久久久下载 | 欧美一级做a爰片免费视频 性欧美牲交xxxxx视频欧美 | 人人干人人干人人干 | 亚洲成a人片在线www | 国产精品igao视频网网址不卡日韩 | 男女污污视频网站 | 无码潮喷a片无码高潮视频 久久久综综合色一本伊人 不卡影院av | 久久综合九色综合网站 | 国产乱人伦在线播放 | 欧美一区视频 | 亚洲人成电影在线播放 | 99爱在线视频这里只有精品 | 无码人妻丰满熟妇啪啪欧美 | 亚洲日本精品国产一区vr | 无码av免费毛片一区二区 | 樱花草在线社区www中国中文 | 日韩欧美高清视频在线观看 | 久草在线视频首页 | 91久久国产综合久久91 | 国产精品黄页免费高清在线观看 | 超碰男人天堂 | 久青草视频在线观看 | 精品香蕉一区二区三区 | 亚色av | 一区二区三区成人久久爱 | 狠狠色丁香婷婷综合橹88 | 国产精品久久无码不卡 | 79年熟女大胆露脸啪啪对白p | 美女跪下吃j8视频免费网站 | 色女孩综合 | 日韩乱码在线观看免费视频网站 | 无码人妻精一区二区三区 | 九九爱精品视频 | 精品国产乱码久久久久久芒果 | 欧美黑人巨大videos极品 | 国产精品亚洲精品日韩已方 | 水蜜桃亚洲一二三四在线 | 亚洲日本va| 波多野结衣网站 | 国产精品尹人在线观看 | 美女污网站 | 久久网站免费 | 91pao对白在线播放 | 国产欧美久久一区二区 | 精品一品国产午夜福利视频 | 老子影院午夜伦不卡无码 | 欧洲一卡2卡3卡4卡国产 | 女人被狂爆到高潮免费视频 | 永久免费网站在线 | 三级成人网 | 又黄又爽又色成人免费体验 | 日韩欧美国产一区二区三区 | av手机网 | 97精品伊人久久大香线蕉app | 欧美成人午夜视频在线观看 | 在线观看高清黄网站观看 | 欧美日本国产欧美日本韩国99 | 99re6这里只有精品 | 亚洲日韩一页精品发布 | 亚洲国产精品无码久久一区二区 | 欧美xoxoxo另类粗暴 | 午夜免费福利在线观看 | 军人全身脱精光自慰 | 成人精品国产区在线观看 | 久久不见久久见免费影院www | 久久久日韩精品一区二区 | 久久国产精品99久久久久久丝袜 | 免费无码的av片在线观看 | 人妻av无码一区二区三区 | 国产成人综合在线女婷五月99播放 | 国产成人久久久 | 韩日视频在线 | 自拍偷区亚洲综合激情 | 亚洲国产一区二区在线 | 久久综合五月丁香六月丁香 | 午夜综合网 | 国产精品久久久久久久影院 | 午夜三级a三级三点在线观看 | 天天躁日日躁狠躁欧美 | 亚洲人成人网站色www | 久久亚洲国产成人精品性色 | 玩丰满高大邻居人妻无码 | 日本久久久影视 | 成人国产三级在线观看 | 无码av免费一区二区三区试看 | www.国产在线观看 | 人妻少妇偷人无码视频 | 日韩在线观看av | 国产亚洲欧美在线 | 亚洲中文字幕无线无码毛片 | 国产人成精品香港三级在线 | 亚洲热妇热女久久精品 | 三级三级久久三级久久 | 亚洲国产精品一区二区九九 | 欧美3p两根一起进高清免费视频 | 久久大学生 | 日本三级韩国三级欧美三级 | 99精品综合 | 精品亚洲成a人片在线观看少妇 | 成人免费色视频 | 欧美老熟妇xb水多毛多 | 日韩欧美成 | 狠狠色丁香婷婷第六色孕妇 | 人妻无码第一区二区三区 | 亚洲愉拍自拍另类图片 | 亚洲 卡通 欧美 制服 中文 | 黄色片免费在线播放 | 免费无码av片在线观看潮喷 | 国产精品线路一线路二 | 免费黄色影院 | 亚洲高清国产拍精品动图 | 亚洲乱码日产精品bd在线看 | 97色婷婷| 亚洲欧洲日产韩国在线看片 | 欧美视频福利 | 欧洲亚洲一区二区三区 | av手机在线播放 | 一性一交一口添一摸视频 | 亚洲卡一卡二卡三乱草莓 | 成熟女人毛片www免费版在线 | 欧美黄色片一级 | 日日操网站| 最新亚洲卡一卡二卡三新区 | 日本黄色片在线观看 | 小视频福利 | 午夜精品乱人伦小说区 | 日韩大片在线永久免费观看网站 | 国产成a人亚洲精v品久久网 | 亚洲aⅴ在线无码播放毛片一线天 | 国产精品高潮呻吟久久影视a片 | 蜜桃久久久aaaa成人网一区 | 三区免费视频 | 97se亚洲综合自在线尤物 | 污网址在线| 成人欧美一区二区三区小说 | 亚洲欧美日本在线观看 | 欧美伦理一区 | 国产高清免费 | 日本妇人成熟免费中文字幕 | 亚洲精品一区二区精华液 | 人人澡人人人人天天夜夜 | 国产乱码一卡二卡3卡三卡四卡 | 国产精品国产三级国产aⅴ入口 | 国产成人高清在线播放 | 国内少妇情人精品av | 9l视频自拍蝌蚪9l视频 | 一区二区片 | 国产美女久久久久久 | 日本喷潮 | 久久午夜电影网 | 婷婷五月亚洲综合图区 | 九九视频网 | 日韩大逼 | 日韩精品久久久久久久玫瑰园 | 日韩免费在线视频 | 亚洲香蕉aⅴ视频在线播放 懂色一区二区三区 | 欧美在线三级艳情网站 | 91成人看片| 丁香花中文在线免费观看 | 久久激情日本亚洲欧洲国产中文 | 日韩精品网站在线观看 | 又色又爽又激情的59视频 | 人妻熟女斩五十路0930 | 中文字幕亚洲码在线观看 | 99热久久久久久久久久久174 | a狠狠久久蜜臀婷色中文网 天天干天天射天天舔 | 性视频网址 | 欧美日日骚 | 国产av国片精品有毛 | 小雪尝禁果又粗又大的视频 | 国产无套喷白浆在线播放 | 欧美黄色一区 | 丁香五月激情缘综合区 | 亚洲vs成人无码人在线观看堂 | 日日噜噜夜夜狠狠视频无码 | 国产中文在线观看 | 欧美自拍另类欧美综合图片区 | 成在人线av无码免费高潮水老板 | 国产对白受不了了 | 香蕉eeww99国产精选免费 | 亚洲精品乱码久久久久久黑人 | 国产精品久久久久久亚洲伦 | 国产精品麻豆成人av在线观看 | 狠狠色图片 | 午夜操操操 | 欧美成人精品福利视频 | 国内永久福利在线视频图片 | 含紧一点h边做边走动免费视频 | 中国无码人妻丰满熟妇啪啪软件 | 67194熟妇在线直接进入 | www国产精品内射熟女 | 欧美日韩一区二区在线视频 | 日本久久精品一区二区三区 | 香蕉免费一区二区三区 | 五月婷婷丁香网 | 全部免费a级毛片 | 中国在线观看片免费 | 久久91久久| 影音先锋在线观看视频 | 国产亚洲精品女人久久久久久 | 日本久久中文 | 999视频在线观看 | 成人av在线网址 | 尤物视频网站在线观看 | 日韩狠狠操 | 久久精品三级 | 亚洲国产精品成人一区二区在线 | 国产成人精品人人2020视频 | 丰满少妇被粗大的猛烈进出视频 | 五月久久久综合一区二区小说 | 国产偷国产偷亚洲高清人白洁 | 激情婷婷综合网 | 国产偷人视频免费 | 中文字幕乱码一区二区三区免费 | 青草草在线观看 | 人人妻人人澡人人爽不卡视频 | 大陆av在线 | 少妇精品久久久久久久久久 | 青青草国产成人久久 | 国产一区二区三区四区福利 | 狠狠色丁香婷婷久久综合蜜芽 | 亚洲免费一级片 | 美女免费视频网站 | 日韩精品人妻系列无码专区 | 中国老女人内谢69xxxx视频 | 国产尤物av尤物在线观看 | 欧日韩在线观看 | 日日狠狠久久8888偷偷色 | 五十路熟妇无码专区 | 日韩精品1 | 黑人性较视频免费视频 | 韩国无码无遮挡在线观看 | 黄床片30分钟免费视频教程 | 18禁在线永久免费观看 | 69久久久久| 国产精品igao视频网 | 黄色午夜影院 | 76少妇精品导航 | 久久亚洲网 | 成人羞羞视频国产 | 久久成年视频 | 久久久久青草线蕉亚洲麻豆 | 五月丁香综合缴情六月小说 | 国产成人av电影在线观看第一页 | 成人看的毛片 | 极品少妇被后入内射视 | 国产裸体无遮挡免费精品视频 | 亚洲精品日韩欧美 | 久综合在线 | www.男人天堂| 欧美拍拍视频免费大全 | 亚洲人成人网站18禁 | 国产激情视频网站 | 精品黄色网| 欧美激欧美啪啪片sm | 一国产一级淫片a免费播放口 | 男女xo视频 | 老熟女毛茸茸浓毛 | 级r片内射在线视频播放 | 中国亚洲女人69内射少妇 | 欧美日韩成人在线播放 | 亚洲色大成网站www永久一区 | 日本wwww视频 | 久久久久久香蕉 | 最新亚洲人成网站在线观看 | 国产精品亚洲一区二区三区在线 | 国产精品久久久免费 | 野外亲子乱子伦视频丶 | 91成人免费观看 | 日韩中文字幕v亚洲中文字幕 | 亚洲成av人无码中文字幕 | 97自拍视频 | 精品无码无人网站免费视频 | 巴西性猛交xxxx免费看久久久 | 久久这里只精品国产免费99热4 | 亚洲激情三级 | 香蕉视频在线网站 | 无码天堂va亚洲va在线va | 亚洲熟妇丰满xxxxx小品 | 青青99| 尤物九九久久国产精品 | 色哟哟精品网站在线观看 | 毛片入口 | 美女毛片视频 | www.四虎影院在线观看 | 尤物国产在线 | 天天操天天拍 | 在线亚洲+欧美+日本专区 | 久久曰视频 | 国产精品原创 | 4438xx亚洲最大五色丁香软件 | 日本久久99成人网站 | 国产资源在线视频 | 秋霞午夜视频 | 久久伊人中文字幕 | 欧美亚洲日本一区二区三区 | 超碰在线网站 | 嫩草影视在线 | 一级成人黄色片 | 国产偷录视频叫床高潮 | 九九99无码精品视频在线观看 | 丁香久久婷婷 | 亚洲天天做 | 日本美女黄色大片 | 97超碰福利 | 香蕉视频色在线观看 | 可以免费看的av毛片 | 亚洲国产成人自拍 | 大香大香伊人在钱线久久 | 美女福利网站 | 国产巨大爆乳在线观看 | 国产美女网站视频 | 亚洲第一福利网站在线 | 精品一区二区不卡无码av | 欧美日韩国产中文高清视频 | 黄网站色视频免费观看 | 亚欧乱色国产精品免费 | 中文字幕亚洲一区 | 日本伦理一区二区三区 | 成人97视频一区二区 | 国产成人午夜视频 | 国产97在线 | 免费 | 日韩中文字幕在线观看 | 2020天堂在线亚洲精品专区 | 婷婷社区五月天 | 蜜臀久久久久 | 亚洲va韩国va欧美va精四季 | 欧美中文字幕在线 | 偷窥少妇久久久久久久久 | 巨人精品福利官方导航 | 激情亚洲图片激情亚洲小说 | 欧美在线免费视频 | 国产av新搬来的白领女邻居 | 高清av免费 | sb少妇高潮二区久久久久 | 精品久久99 | 久久精品影视免费观看 | 丝袜人妻一区二区三区 | 中文亚洲爆乳av无码专区 | 免费日本在线 | 久久香蕉国产线看观看猫咪av | 夜夜操操| 免费夜色污私人网站在线观看 | 激情福利网| 嫩草官网 | 国产麻豆精品一区二区三区v视界 | 看av网| 日韩在线无| 国产片av国语在线观看导航 | 久久综合亚洲鲁鲁九月天 | 亚洲a∨国产av综合av网站 | 美女福利在线观看 | 日韩在线看片免费人成视频播放 | 国产在线精品一区二区三区不卡 | 欧美一区视频 | 亚洲成人一区二区三区 | 四虎影院最新 | 一本一道中文字幕无码东京热 | 伊人五月天婷婷 | 欧美丰满熟妇xxxx性多毛 | 亚洲三级视频 | 91视频你懂得 | 在线免费观看视频你懂的 | www.欧美在线 | 超碰日本| 黄色午夜网站 | 2023国产精品一卡2卡三卡4卡 | 午夜综合网 | 精品亚洲视频在线观看 | 免费观看又色又爽又湿的软件 | 亚洲精品图区 | 天天干夜夜做 | 一级特黄妇女高潮 | 毛片在线视频 | 日本免费无遮挡毛片的意义 | 国产精品嫩草影院免费观看 | 欧美日韩欧美日韩在线观看视频 | 国产精品无码无需播放器 | 免费观看18禁无遮挡真人网站 | 亚洲aaa精品 | jjzz国产| 免费超碰在线 | 欧美性猛交xxxx乱大交密桃 | 亚洲色一区二区三区四区 | 国产欧美日韩不卡 | 人妻丝袜乱经典系列 | 天天爽夜夜爽人人爽88 | 夜夜爱网站| 69av在线播放 | 色又黄又爽18件免费网站 | 天堂va欧美ⅴa亚洲va | 精品久久人人爽天天玩人人妻 | 亚洲欧美成人一区 | 一级女人18片毛片蜜桃av | 不卡av网站 | 国产伦精品 | 欧美一级久久久 | 久久久精品二区 | hsck成人网 | 夜夜骑综合| 欧美日韩高清在线观看 | 国产一区二区激情 | 亚洲国产精品999 | 中文字幕亚洲综合久久蜜桃 | 午夜爽爽爽男女污污污网站 | 无码精品人妻一区二区三区涩爱 | 毛片在线免费观看网址 | 日韩精品视频国产 | 免费无码国产v片在线观看 av色影院 | 日韩精品一区二区大桥未久 | 国产亚洲日韩一区二区三区 | 欧美深性狂猛ⅹxxx深喉 | 老司机精品导航 | av女优天堂在线观看 | 国产又黄又粗又猛又爽的视频 | 日本α片一区二区 | 日韩中文一区二区三区 | 日本高清二区视频久二区 | 欧美国产在线观看 | 亚欧免费无码aⅴ在线观看 少妇被粗大猛进进出出 | 久久婷婷五月综合色高清 | 久久精品视频网站 | 日韩免费看片 | 五十路熟女丰满大屁股 | 日韩精品欧美精品 | 内谢少妇| www.色妞 | 香蕉视频国产在线观看 | 国产成人亚洲综合网色欲网 | 国产精品久久久久亚洲影视 | 日韩午夜福利无码专区a | 国产精品美女久久久浪潮av | 免费国产黄网站在线观看视频 | 成 人 网 站 在 线 免费 观 看 | 特黄aaaaaaaaa毛片免费视频 | 女人18毛片九区毛片在线 | av网站不卡 | 久久精品国产乱子伦 | 欧美精品一区二区三区四区五区 | 中文日产乱幕九区无线码 | 与亲子伦中文字幕 | 三上悠亚 torrent magnet | 国产免费久久精品99re丫丫一 | 天天射综合网站 | 成人黄色三级视频 | 亚洲色一区二区三区四区 | 伊人久久亚洲 | 亚洲成人高清在线 | 欧美综合自拍亚洲图久青草 | 天堂v在线视频 | 人人妻人人澡av | 亚洲激情一区 | 97久久久久人妻精品区一 | 国产中出| 深夜视频免费在线观看 | 欧美日韩少妇 | 曰本无码超乳爆乳中文字幕 | 超级黄18禁色惰网站 | 国色天香天天影院综合网 | 欧美日韩在线观看一区 | 免费无码黄真人影片在线 | 精品伊人久久久大香线蕉天堂 | 国产成人无码精品一区不卡 | 国产91高清视频 | 老司机精品无码免费视频 | 久久久ww | 老熟妇乱子伦牲交视频欧美 | 无码国产成人午夜在线观看 | 国产亚洲精品麻豆一区二区 | 亚洲午夜久久久久久噜噜噜 | 色婷久久| 九九热只有这里有精品 | 本道综合精品 | 人善交类欧美重口另类 | 国产成人精品日本亚洲77美色 | 亚洲精品视频免费看 | 青草精品视频 | 国产精品一区二区av在线观看 | 东北少妇伦xxxxhd | 在线观看av的网址 | 91原创视频| 女同性av片在线观看免费网站 | 国产精品欧美久久久久一区二区 | av网站网址 | 国产午夜福利在线播放爱剪辑 | 国产办公室无码视频在线观看 | 69xx视频在线观看 | av在线入口| 中文字幕岛国 | 欧美日韩亚洲中文字幕一区二区三区 | 美梦在线观看免费 | 国产综合无码一区二区色蜜蜜 | 国产激情精品 | 国产亚洲精品久久久性色情软件 | 亚无码乱人伦一区二区 | 久久久精品成人免费看片 | 91亚色 | 中国无码人妻丰满熟妇啪啪软件 | 精品国产乱码久久久久久图片 | 妇挑战三黑人4p日本中文字幕 | 国产欧美视频综合二区 | 中文字幕不卡在线 | 日韩三级理论 | 欧美肥老妇视频九色 | 精品一区二区三区免费播放 | 欧美精品videosex性欧美 | 视频在线你懂的 | 欧美日韩中文国产一区 | 精品人妻av区波多野结衣 | 国产三级自拍视频 | 色就是色综合 | 最新日本中文字幕 | 久久久精品国产一二三产区区别 | 久草免费av | 国产99久久99热这里只有精品15 | 免费女同毛片在线观看 | 午夜精品成人一区二区 | 2020年无码国产精品高清免费 | 九九视频网站 | 成人精品福利 | 欧美精品v欧洲精品 | 亚洲视频网 | 天天摸夜夜添久久精品 | 国产二区交换配乱婬 | hodv一21134铃原爱蜜莉在线 | 少妇高潮喷水在线观看 | 爱插综合网 | 精品国产免费久久久久久婷婷 | 成人av一区二区免费播放 | 国产精品偷伦视频免费还看的 | 一区二区三区无码不卡无在线 | 永久免费的啪啪网站免费观看浪潮 | 欧美精品黑人粗大 | 日韩精品视频免费播放 | 少妇久久久久久 | 激情射精爽到偷偷c视频无码 | 毛片网在线观看 | 精品国产肉丝袜在线拍国语 | 国内揄拍国内精品对白 | 真人与拘做受免费视频一 | 亚洲精品国产精品国自产网站按摩 | 欧美高清在线一区 | 日本久久视频 | 亚洲综合网国产精品一区 | 激情97综合亚洲色婷婷五 | 久久久久久久综合 | 熟睡人妻被讨厌的公侵犯深田咏美 | 中国一级特黄真人毛片 | 国产传媒一区二区三区 | 国产精品白丝av在线观看播放 | 人妻精油按摩bd高清中文字幕 | www.嫩草 | 极品美女在线观看免费直播 | 青青青草网站免费视频在线观看 | 99久久无色码中文字幕婷婷 | 99视频+国产日韩欧美 | 亚洲国产成人久久综合碰 | 男女免费观看做爰视频在线观看 | 亚洲图片综合图区20p | 亚洲欧美一区二区三区日产 | 午夜福利理论片在线观看 | 精品国产乱子伦 | 啦啦啦www播放日本观看 | 国产成人av性色在线影院 | 免费久久人人爽人人爽av | 97碰碰碰 | 国产精品久久久久9999高清 | 欧美精品1区 | 国产日本高清电视 | 青草精品在线 | 先锋影音人妻啪啪va资源网站 | 色一情一区| 无码国产精品一区二区免费模式 | 国产精品亚洲欧美在线播放 | 国产在线一卡2卡三卡4卡免费 | 国产又黄又猛又粗又爽的a片动漫 | 色婷婷噜噜久久国产精品12p | 亚洲视频一区二区三区四区 | 国产欧美123 | 日韩欧美精品一区二区三区经典 | 国产69囗曝吞精在线视频 | 亚洲国产aⅴ成人精品无吗 四虎最新网址在线观看 | 色婷婷av一区二区三区之红樱桃 | 成人毛片无码一区二区 | 免费激情网址 | 亚洲无线观看 | 无码任你躁久久久久久久 | 久久久久国产精品人妻aⅴ武则天 | 日韩亚洲一区二区三区 | 粉嫩高中生无码视频在线观看 | 亚洲日韩国产精品无码av | 欧美精品免费观看二区 | 狠狠色狠狠色五月激情 | jizzyou亚洲 | 一个人免费观看视频www中文 | 成人亚洲国产 | 成人性生交大片免费看小说 | 国产精品夜夜夜爽阿娇 | 天天躁夜夜躁狠狠躁婷婷 | 1024日韩基地 | 第一福利视频导航 | 91免费黄视频 | 日韩高清亚洲日韩精品一区二区三区 | 中文字幕v亚洲ⅴv天堂 | 91丨国产丨蚪窝海角社区 | 国产午夜麻豆影院在线观看 | 日韩在线观看中文字幕 | 精品国产乱码久久久 | av网站地址| 色丁香婷婷综合久久 | 欧美乱轮| 午夜国产一级 | 国产亚洲欧美在线专区 | 中文成人无码精品久久久不卡 | 一曲二曲三曲在线观看中文字幕动漫 | 爱啪啪网站 | 欧美爱爱动态图 | 免费人成网站在线视频 | 久久嫩草av| 亚洲福利视频导航 | 国产av人人夜夜澡人人爽麻豆 | 五月天婷婷精品视频 | 麻豆视传媒在线观看 | 成本人无码h无码动漫在线网站 | 永久免费观看美女裸体视频的网站 | 97视频免费观看2区 1—2雯雯的山村性欢 | 97久久久综合亚洲久久88 | 亚洲国产系列 | 国产香蕉在线观看 | 久艾草在线精品视频在线观看 | 欧美三级免费看 | 一级 黄 色 片69 | 隔壁邻居是巨爆乳寡妇 | 寂寞骚妇被后入式爆草抓爆 | 欧美黄色录象 | 欧美日a| 日本丰满熟妇bbxbbxhd | 无码av最新无码av专区 | jjzz日本女人 | 麻豆av久久av盛宴av | 中文字幕超清在线免费观看 | 在线播放www | 欧美性狂猛xxxxx深喉 | 亚洲aⅴ无码专区在线观看春色 | 东北少妇国语对白吞精 | 久草2 | 午夜色福利| 艳妇臀荡乳欲伦交换h在线观看 | 亚洲欧洲日韩在线 | 国产成人精品a视频 | 久久久国产一区二区 | 亚洲欧美日韩久久精品第一区 | 国产莉萝无码av在线播放 | av网址在线| 国产h视频在线观看 | 国产超碰人人爽人人做人人添 | 欧美日韩久久久久 | 国产精品白浆无码流出 | 久色视频在线播放 | 久久久久久亚洲精品不卡4k岛国 | 天堂av在线中文在线 | 亚洲精品自拍视频 | 97国内揄拍国内精品对白 | 一本色道久久综合亚洲精品婷婷 | 人妻尝试又大又粗久久 | 欧美三根一起进三p | 亚洲网在线观看 | 一区二区三区免费在线观看 | 欧美人禽zozo动人物杂交 | 亚洲日韩欧洲无码av夜夜摸 | 男人天堂亚洲 | 中文字幕av网站 | 欧美成人精精品一区二区三区 | 亚洲精品国偷拍自产在线观看 | 国产99久久精品一区二区 | 亚洲精品乱拍国产一区二区三区 | 欧美bbbb内谢 | 真实国产乱啪福利露脸 | 久久精品国产精品亚洲毛片 | 中日韩精品视频在线观看 | 激情综合久久 | 国产日产欧产精品精品蜜芽 | 国产人妻精品一区二区三区不卡 | 综合久久给合久久狠狠狠97色 | 日韩美女在线观看 | 亚洲精品激情视频 | 久久成人免费播放网站 | 九九超碰 | 国产成人片无码免费视频软件 | 国产性猛交粗暴力xxxx | 欧美一级片在线 | 嫩草国产露脸精品国产软件 | 亚洲黄色精品 | 在线观看国产精品乱码app | 精品一区二区三区在线播放 | 成人综合色在线一区二区 | 日韩免费在线播放 | 一级视频播放 | 99热精品6 | 肥臀熟女一区二区三区 | 少妇乱淫36部 | 国产精品视频色拍在线视频 | 亚洲人成电影在线观看影院 | 中文字幕伊人 | 色婷婷av一区二区 | 自拍偷拍第二页 | 26uuu国产日韩综合 | 亚洲人做受 | 国产三级在线播放 | 在线a亚洲老鸭窝天堂av高清 | 骚虎av在线网站 | 午夜影视av| 亚洲中文无码av永久app | 青青草免费视频观看 | 日韩人妻ol丝袜av一二区 | 日本一区二区三区免费在线观看 | 国产麻豆果冻传媒视频观看 | 日本高清成本人视频一区 | 国产aⅴ夜夜欢一区二区三区 | 亚洲国产精品ⅴa在线播放 亚洲综合在线色 | 亚洲人成影院在线无码按摩店 | 妇女bbbb插插插视频 | 国产精品成人免费看片 | 国产精品白嫩极品美女视频 | 五月激情婷婷丁香综合基地 | 三级av免费 | 亚洲成av人片一区二区蜜柚 | 国产三区视频在线观看 | 中文字幕一区二区三区乱码不卡 | 久久亚洲成人 | 色av色播| 国产成在线观看免费视频 | 国产av无码专区亚洲草草 | 日韩精品第三页 | 天天干天天操天天玩 | 91精品国自产在线偷拍蜜桃 | 国产精品jk白丝在线播放 | 精品v亚洲v欧美v高清v | 色碰| 又黄又爽又色两性午夜小说 | 欧美另类视频在线观看 | 欧美 第一页 | av无码免费一区二区三区 | 2020国产精品永久在线 | 国精品99久9在线 | 免费 | 一区二区在线免费看 | 色综合天天天天综合狠狠爱 | 久久久亚洲国产天美传媒修理工 | 亚洲高清无在码在线电影不卡 | 尤物视频在线 | 欧美 日韩精品 | av蓝导航精品导航 | 国产美女永久免费 | 国产色情又大又粗又黄的电影 | 久久―日本道色综合久久 | 中文在线国产 | 少妇白浆高潮无码免费区 | 成人精品亚洲 | 国内精品伊人久久久久av影院 | 99久久久久国产精品免费 | 91丨九色丨蝌蚪丨少妇在线观看 | 国产做爰xxxⅹ高潮视频12p | 国产打屁股调教视频2 | 欧美成人91 | 久久久精品国产一区 | 超清制服丝袜无码av福利网 | 亚洲 中文字幕 日韩 无码 | 少妇肉麻粗话对白视频 | 亚洲熟妇无码乱子av电影 | 放荡的少妇2欧美版 | 成年免费视频黄网站在线观看 | 狼群社区视频www国语 | 久久99国产精品 | 久久精品国产精品亚洲38 | 一区二区狠狠色丁香久久婷婷 | 国产精品久久久久无码av | 欧美黄色高清 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久久久 | 日韩在线小视频 | 性欧美猛交69| 亚洲欧洲无码av电影在线观看 | 丰满人妻熟妇乱又伦精品软件 | 日韩av在线中文 | 免费观看又色又爽又黄的 | 18勿入网站免费永久 | 欧美h网站 | 91视频国产一区 | 九九九九精品九九九九 | 97超碰资源总站 | 理论片福利片 | 在线观看无码av网站永久免费 | 亚洲国产欧美在线人成大黄瓜 | 黄床片30分钟免费视频教程 | 亚洲伊人成色综合网 | 欧美youjizz| 国产乱人乱偷精品视频a人人澡 | 亚洲乱色熟女一区二区三区丝袜 | 国产精品一二区在线观看 | 久久久久久亚洲精品a片成人 | 丰满人妻熟妇乱又仑精品 | 精品人妻伦一二三区久久aaa片 | 欧美日韩一本的免费高清视频 | 日日操夜夜操天天操 | 国产精品爽爽久久久久久无码 | 一点不卡v中文字幕在线 | 亚洲综合天堂av网站在线观看 | 黄色片在线观看网站 | 国产一级做a爱免费视频 | 天天躁日日躁狠狠躁伊人 | 91久久精品美女高潮 | 午夜爽爽爽男女免费观看一区二区 | 精产国品一二三产区m553麻豆 | 青青草国产精品亚洲 | 国产乱国产乱老熟300部视频 | 欧美色交 | caoporn免费在线| 国产av人人夜夜澡人人爽麻豆 | 亚洲成aⅴ人片精品久久久久久 | 久热草视频 | 日本国产乱弄免费视频 | 成人av黄色| 色欲网天天无码av | 亚洲成a人片在线观看无码不卡 | 免费观看羞羞视频网站 | 夜夜操夜夜爱 | 精品无码久久久久久久久 | 婷婷夜色福利网 | 欧美一级一级 | 丁香五月综合久久激情 | 少妇毛茸茸bbw高清 在线观看的网址 | 国产精品久久毛片av大全日韩 | 精品国产乱码久久久久久老虎 | av怡红院一区二区三区 | 婷婷色婷婷开心五月四房播播久久 | 日本在线观看中文字幕 | 伊人影院在线观看视频 | 天天躁夜夜躁av天天爽 | 国产男人的天堂 | 成人黄色小说网址 | 国内精品久久久久久久久 | av体验区 | 亚洲区视频在线观看 | 国内熟妇人妻色在线视频 | 久久永久免费人妻精品下载 | 蜜臀99久久精品久久久久久软件 | 天天干天天干天天干天天干天天干 | 国产99青青成人a在线 | 午夜成人无码片在线观看影院 | 极品少妇高潮到爽 | 羞羞的视频网站 | 欧美亚洲另类自拍 | 狠狠色综合网站久久久久久久高清 | 9水蜜桃综合 | 亚洲伊人天堂 | 91成品视频 | 亚洲成av人片在线观看一区二区三区 | 日本熟妇色一本在线观看 | 日本丰满护士videossexhd 97国产婷婷综合在线视频 | 大陆三级午夜理伦三级三 | 国产jizz| 99精品免费久久久久久久久 | 伊人久久大香线 | 成年人黄色片网站 | 大地av | 亚欧成人中文字幕一区 | 久久久亚洲欧洲日产av | 四虎永久在线精品免费网址 | 榴草视频| 91啦丨九色丨刺激 | 真实国产乱子伦精品一区二区三区 | 激情小说视频图片 | 免费在线观看亚洲视频 | 亚洲国产v高清在线观看 | 黄色影片免费 | 免费一区二区三区四区 | 欧美特黄一级大片 | 影音先锋啪啪av资源网站 | 亚洲国产欧美在线看片一国产 | 天天操操操 | 精品自拍一区 | 丝袜天堂网 | 五月激情开心网 | 国产 亚洲 中文在线 字幕 | 国精产品一区二区三区有限公司 | 狠狠干福利视频 | 国产美女爽到喷白浆的 | 国产精品亚洲а∨无码播放 | 99久久精品免费观看国产 | 欧美真人性做爰全过程 | 欧美极品少妇xxxxⅹ免费视频 | 国产精品一区二区在线蜜芽tv | 天天夜夜狠狠 | 正在播放国产乱子伦最新视频 | 丰满人妻一区二区三区视频53 | 日韩久久中文字幕 | 日本熟妇大屁股人妻 | 日韩中文字幕一区二区三区 | 久久欧美一区二区三区性牲奴 | 国产青草 | 国产亚洲精品精品精品 | av在线不卡免费观看 | 中日韩在线播放 | 国产精品一区二区在线蜜芽tv | 国产360激情盗摄全集 | 国产精品又黄又爽又色 | 99久久精品国产一区二区三区 | 亚洲国产精品va在线观看麻豆 | 8090理论片午夜理伦片 | 九九视频在线 | 国产小仙女精品av揉 | 国产成人免费一区二区三区 | 亚洲欧美视频在线播放 | 中国黄色一级视频 | 人人天天操 | 国产精品久久久久久久久久新婚 | 国产高清在线男人的天堂 | 无遮掩60分钟从头啪到尾 | 国产午夜av秒播在线观看 | 日日夜夜人人 | av中文字幕免费 | 日韩1页 | 免费国产又色又爽又黄的软件 | 五月激情丁香 | 久久久久久久久久久网站 | 色噜噜狠狠色综合中国 | 欧美国产激情二区三区 | 亚洲午夜久久久久久久久久 | 免费在线观看的av | 久久国产精品99精品国产 | 内射爽无广熟女亚洲 | 成人无码男男gv在线观看网站 | av专区在线观看 | 九九精品热 | 欧美日韩小视频 | 欧美一区二区三区日韩 | 亚洲国产图 | 色综合久久综合网 | 亚洲视频在线观看一区二区 | 久久久久无 | 欧美丰满熟妇xxxx性 | 91av视频在线播放 | 日韩欧美群交p内射捆绑 | 亚洲天堂在线视频播放 | 日本a视频 | 欧美日韩成人一区二区三区 | 人妻熟女一区二区aⅴ向井蓝 | 国产精品久久欧美久久一区 | 邻居少妇张开双腿让我爽一夜 | 无遮挡国产高潮视频免费观看 | av不卡观看 | 熟女人妻aⅴ一区二区三区麻豆 | www.youjizz.com国产 | 成年女人午夜毛片免费视频 | 国产精品久久毛片av大全日韩 | 四虎亚洲精品高清在线观看 | 猫咪av在线 | 国产精品久久久久久久裸模 | 啪啪啪毛片 | 国产在线观看黄色 | 男人j进入女人j的视频免费的 | 狠狠躁夜夜躁人人躁婷婷 | 色一情一乱一伦一区二区三区 | 亚洲精品1234| 又大又粗又爽免费视频a片 中文字幕 视频一区 | 欧美人成片免费看视频 | 六月婷婷在线 | 国产高清中文字幕 | 伊人av导航 | 国产成人无码aa精品一区 | avtt天堂网 | 精品999| ww污污污网站在线看com | 张柏芝亚洲一区二区三区 | 91色视频在线 | 日日麻批免费视频播放 | 免费又黄又爽又色的视频 | 亚洲国产综合精品中久 | 亚洲 自拍 色综合图 12p | 农民人伦一区二区三区剧情简介 | 下面一进一出好爽视频 | 久久精品亚洲国产 | 亚洲久久在线观看 | 丰满奶水hdⅹxxx | 国产精品午夜无码av天美传媒 | 无码熟熟妇丰满人妻啪啪软件 | 精品一区二区三区四区 | 国产99视频精品免视看7 | 狠狠狼鲁亚洲综合网 | 免费亚洲婷婷 | 日韩亚洲视频 | 天天天天天天操 | 久久丫精品国产 | 国产一二区精品 | 黄色吃奶视频 | 欧美性生活免费 | 成人网站免费高清视频在线观看 | 亚洲同性猛男毛片 | 久久无码喷吹高潮播放不卡 | av综合网站| 国产极品自拍 | 欧美亚洲色综久久精品国产 | 黑人欧美一区二区三区4p | 国语做受对白xxxxx在线 | 国产中文三级全黄 | 任你干在线精品视频网2 | 三级全黄的视频 | 国产一区二区三区av在线无码观看 | 在线色 | 欧美黑人一级 | 色视频www在线播放国产成人 | 人人妻人人藻人人爽欧美一区 | 人妻无码视频一区二区三区 | 国产精品 中文字幕 亚洲 欧美 | 日本免费一区二区三区在线播放 | 久久婷婷综合99啪69影院 | 人妻熟女一区二区aⅴ清水理纱 | 222aaa免费国产 | 午夜毛片不卡免费观看视频 | 手机在线免费观看av片 | 亚洲精品无码乱码成人 | 欧美一区二区三区网站 | 四虎国产精品免费永久在线 | 啪啪福利| 久久国产乱子伦免费精品 | www99热| 色综合网址 | 亚洲第一色网 | 日韩午夜精品免费理论片 | 成人午夜一区二区 | 99热自拍偷拍 | 久久h| 色欲国产麻豆一精品一av一免费 | 日本熟妇人妻videos | 好湿好紧太硬了我太爽了视频 | 开心激情站 | 午夜裸体性播放 | 国产精品天干天干在线观看澳门 | 黄色三级三级三级三级 | 午夜寂寞少妇aaa片毛片 | 精品在线播放 | 秋霞av在线 | 日本亚洲最大的色成网站www | 成人高清在线 | 黄色av网站在线看 | 亚洲综合图片区 | 亚洲私人无码综合久久网 | 欧美在线观看视频 | 亚洲人成网站日本片 | 久久国产精品无码一区二区三区 | 精品国产一区二区三区av色诱 | 欧美国产日韩视频 | 日韩精品成人一区二区三区 | 成年美女看的黄网站色戒 | 天堂…在线最新版在线 | 亚洲高清av在线 | 最新国产精品拍自在线观看 | 免费永久看黄神器无码软件 | 国产成人精品优优av | 亚洲国产精品不卡av在线 | 少妇扒开粉嫩小泬视频 | 欧美人与性禽动交精品 | 亚洲国产欧美在线人成 | 黄色免费小视频 | 国产日韩一区在线精品 | 日产精品中文一区二区三区 | 成人aaaaa日本黄绝录象片 | 18精品爽视频在线观看 | 精品国产乱码久久久久软件 | 国产美女狂喷水潮在线播放 | 午夜激情视频在线 | 真人抽搐一进一出gif | xxx.www国产| 欧美 日韩 成人 | 成年女人黄网站色视频免费97 | 亚洲a∨无码一区二区 | 中文久久久 | 91在线porny国产在线看 | 亚洲精品无码aⅴ中文字幕蜜桃 | 国产福利酱国产一区二区 | 奇米超碰| 国产成人免费97在线 | 午夜精品亚洲一区二区三区嫩草 | 亚洲综合图片区自拍区 | 日韩裸体做爰xxxⅹ 精品人妻人人做人人爽 | 国产天美传媒性色av出轨 | 在线视频日本 | 熟女少妇色综合图区 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 手机免费观看毛片 | 欧美成人看片一区二三区图文 | 玩弄放荡人妇系列av在线网站 | 国产一区二区三区 韩国女主播 | 国产人妖cd在线看网站 | 中文字幕在线不卡视频 | 91黄视频在线观看 | 又色又爽又高潮免费观看 | 法国性xxx精品hd专区 | 国产做a爱片久久毛片a片高清 | 国产精品久久久久久人妻精品动漫 | 日韩高清毛片 | 久久久久久久午夜 | 91色网站| 久久亚洲私人国产精品 | 无码国模产在线观看免费 | 成 人影片 免费观看 | 亚洲 欧美 另类 制服 日韩 | 久草免费在线播放 | 久久久久中文伊人久久久 | 色综合社区 | 亚洲人成色44444在线观看 | 欧美性免费 | 成人又黄又爽又色的网站 | 天堂8在线最新版在线 | 久久国产亚洲精品超碰热 | 国产成人一区二区三区小说 | 天堂网久久 | 97碰视频| 亚洲精品国产一区二区在线观看 | 成人无码av一区二区 | 亚洲国产成人精品久久久国产成人一区 | 中国女人熟毛茸茸a毛片 | 欧美黄色特级视频 | 2022国产成人精品视频人 | 亚洲国产第一区 | 中国a一片一级一片 | 深夜福利久久 | 伊人老司机 | 免费看国产zzzwww色 | 日日天堂 | www国产黄色| 日韩成人精品 | 精品无码人妻一区二区三区品 | 日本中文字幕影院 | 无码少妇一区二区浪潮av | 夜夜高潮久久做爽久久 | 午夜福利无遮挡十八禁视频 | 国产亚洲精品第一综合 | 日日摸夜添夜夜夜添高潮 | 国产精品久久久久久久久搜平片 | 成熟丰满熟妇高潮xxxxx视频 | 性啪啪chinese东北女人 | 丰满熟女高潮毛茸茸欧洲视频 | 国产一级淫片a | 少妇影院 | 亚洲 欧美 日韩 在线 | 欧美一级特黄免费 | 91超薄肉色丝袜交足高跟凉鞋 | 玖玖资源站最稳定网址 | 亚洲大尺度无码无码专区 | 国产清纯白嫩初高生在线观看性色 | 国产成人亚洲精品无码蜜芽 | 国产口语对白老妇 | 日韩av在线免费 | 亚洲天堂成人在线 | 欧美老熟妇videos极品另类 | 97色伦2视频在线观看 | 漂亮人妻被强中文字幕久久 | 太深太粗太大太猛太爽了视频 | 欧美浓毛大泬视频 | 国产精品9999久久久久仙踪林 | 亚洲 欧美 偷拍 卡通 变态 | 九九热爱视频精品 | 日韩a∨精品日韩在线观看 偷拍亚洲视频 | 亚洲欧美一区二区三 | 无码人妻精一区二区三区 | 亚洲人成人一区二区三区 | 天天爽夜夜爽精品视频婷婷 | 国产精品视频免费看人鲁 | 日本中文字幕人妻不卡dvd | 美妇激情偷伦小说 | 四虎激情 | 新版天堂资源中文8在线 | 丁香花在线视频观看免费 | 宅男噜噜噜666 | 一本一道久久a久久精品逆3p | 亚洲国产精品va在线播放 | 神马福利片 | 欧洲精品乱码久久久久蜜桃 | 成人在线天堂 | 99精品国自产在线 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 亚洲尤码不卡av麻豆 | 天天5g天天爽网站 | 中文字幕一区二区三区第十负 | 色综合久久中文字幕有码 | 成人嫩草研究院久久久精品 | 亚洲美女视频高清在线看 | 玩肥熟老妇bbw视频 后入内射国产一区二区 | 一区二区三区四区日韩 | bb日韩美女预防毛片视频 | 日韩欧美国产中文字幕 | 综合色吧| 3d无码纯肉动漫在线观看 | 亚洲观看黄色网 | 日韩小视频 | 我和亲妺妺乱的性视频 | 无码人妻精品一区二区三区下载 | 高清情侣国语自产拍 | 特黄做受又大又粗又长大片 | 无码熟妇人妻av在线影片最多 | 激情五月婷婷综合网 | 国产91精品看黄网站在线观看动漫 | 东北女性一乱一交一情一色 | 伊人久久大香线蕉av五月天 | av资源网址 | 日韩极品在线观看 | а√天堂资源中文在线官网 | 天海翼精品久久中文字幕 | 超碰综合 | 又色又爽又黄又硬的视频免费观看 | 四虎影视永久免费观看在线 | 国产天美传媒性色av | 亚洲天堂手机在线 | 国产美女流白浆 | 国产成人无码av在线播放无广告 | 四虎影视永久在线观看 | 欧美国产另类 | 国产精品女视频一区二区 | 宅男撸66国产精品 | 十八禁啪啪无遮挡网站 | 亚洲狠狠色成人综合网 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠 | 激情小说图片视频 | 亚洲 欧美 日本 国产 高清 | 综合伊人久久 | 五月婷婷久久草 | 波多野结衣乱码中文字幕 | 亚洲人成色7777在线观看不卡 | 精品伊人久久大线蕉色首页 | 午夜成人鲁丝片午夜精品 | 在线国产视频 | 欧美aaaaa喷水 | 97熟女毛毛多熟妇人妻aⅴ | 亚洲资源av无码日韩av无码 | 免费激情网址 | 91在线观看免费视频 | 午夜免费在线 | 成a∨人片在线观看无码 | 色啪av| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品 | 色播在线视频 | 国产杨幂丝袜av在线播放 | 777亚洲熟妇自拍无码区 | 成人51免费 | 99草视频| 国产精品久久久久久久模特人妻 | 自拍性旺盛老熟女 | 在线不卡毛片 | 久激情内射婷内射蜜桃人妖 | 精品推荐国产麻豆剧传媒 | 欧美专区在线视频 | 五月天激情婷婷婷久久 | 国产亚洲日本 | 国产 中文 字幕 日韩 在线 | 99久久久国产精品消防器材 | 奇米超碰在线 | 免费观看黄网站在线播放 | 成人免费激情视频 | 欧美一级特黄aa大片 | 欧美性黑人极品hd | 91爱爱影院| 亚洲综合第一 | 成人含羞草tv免费入口 | 男人天堂亚洲天堂 | 久久精品中文无码资源站 | 欧美黑人巨大videos精品男男 | 亚洲天堂在线观看完整版 | 国产欧美一区二区 | 97人妻碰碰碰久久久久禁片 | 亚洲一区二区高清 | 日本欧美一区二区免费视频 | 人妻少妇邻居少妇好多水在线 | 亚洲精品国产精品乱码不卡√香蕉 | 外国av在线| 国产又黄又猛的视频 | 关晓彤av一极毛片 | 日日夜夜狠狠爱 | 国产我和子的与子乱视频 | 日本视频免费高清一本18 | 天堂中文在线www天堂在线 | 中文字幕一二三区波多野结衣 | 亚洲网站在线 | 99热中文| 成在线人免费视频播放 | 天天摸天天做天天爽2019 | 日本免费一区二区三区视频观看 | 一区二区三区四区在线免费观看 | 日韩欧美a级片 | 国产亚洲成av人片在线观看 | 国产精品久久久久久久模特人妻 | 国模少妇无码一区二区三区 | 羞羞色男人的天堂 | 国产精品一区二区亚瑟不卡 | 五月天激情片 | 久久99热精品 | 成人国产一区二区 | 国产高清在线精品一本大道 | 91精品久久久久五月天精品 | 亚洲国产一区二区波多野结衣 | 免费人成视频x8x8 | 激情综合在线观看 | 亚洲国产精品女主播 | 蜜臀av免费一区二区三区 | 久久免费网 | 性俄罗斯交xxxxx免费视频 | 日韩精品中文字幕在线播放 | 免费大黄网站在线观 | 亚洲成a∨人片在线观看无码 | 一区二区三区国产最好的精华液色 | 欧日韩在线视频 | 亚洲色图清纯唯美 | 91精品国产综合久久婷婷香蕉 | 欧美激情三区 | 久久精品成人无码观看 | 亚洲欧洲日韩一区 | 国产午夜在线视频 | 国产偷人伦激情在线观看 | 国产在线精品成人欧美 | 免费的黄色一级片 | 国产午夜高清高清在线观看 | 乌克兰aaaaa裸体 | 日韩精品hd| 一区二区三区四区在线 | 网站 | 日本少妇xxxxx | 精品国产乱码久久 | 中文字幕人妻无码系列第三区 | 久久精品久久精品 | 国产成人97精品免费看片 | 中文字幕日韩美女 | 久久精精品久久久久噜噜 | 亚洲精品成人av在线观看爽翻天 | 97免费公开视频 | 国产精品久热 | 欧美综合色区 | 中文字幕人成无码人妻综合社区 | 乖女的小奶水h公霍水二 | 51啪影院 | 日木强大喷奶水av片 | 国产精品久久久久久爽爽爽 | 激情综合色综合久久综合 | 蜜桃精品久久久久久久免费影院 | 欧美色一区二区三区在线观看 | 91丨九色丨蝌蚪丨少妇在线观看 | 丝袜 亚洲 另类 国产 制服 | 少妇真实被内射视频三四区 | 性欧美最猛 | 国产精品亚洲а∨无码播放不卡 | www.久久网 | 伊人av超碰伊人久久久 | 真实国产乱子伦对白视频不卡 | 国产精品高潮呻吟久久影视a片 | 日本黄色一级片免费看 | 黑人大群体交免费视频 | 伊人春色网站 | 在线视频夫妻内射 | 小明看欧美日韩免费视频 | 亚洲最大天堂无码精品区 | 国产91网站在线观看 | 中文字幕人妻丝袜美腿乱 | 午夜在线一区二区 | 国产清纯在线一区二区www | 乱老年女人伦免费视频 | www.69视频 | 伊人久久爱 | 人人妻在人人 | 久久精品视频在线看4 | 亚洲第一天堂网 | 天天操夜夜曰 | 榴草视频 | 日韩免费码中文在线观看 | 99草草国产熟女视频在线 | 狼人青草久久网伊人 | 国产精品久久久久久久第一福利 | 国产亚洲视频在线观看播放 | 国产五月婷婷 | 免费观看又污又黄在线观看 | 91国自产精品中文字幕亚洲 | 国产手机在线αⅴ片无码观看 | 男人用嘴添女人下身免费视频 | 欧美日韩国产专区一区二区 | 国产精品77 | 亚洲色大成成人网站久久 | 欧美色精品 | 午夜免费福利 | 欧美猛交免费 | 国产精品九九九九九 | 99精品欧美一区二区蜜桃美图 | 黄网站免费永久在线观看下载 | 五月激情网站 | 国产乱色国产精品播放视频 | 亚洲国产一级 | 岬奈奈美av| 国产精品久久久久77777按摩 | 国产成人亚洲综合app网站 | 精品国产精品久久一区免费式 | 十八岁污网站在线观看 | 九色av网站 | 久久成年| 亚洲国产成人精品久久久国产成人 | 欧美老熟妇乱子伦视频 | 巨熟乳波霸若妻在线播放 | 亚洲99久久无色码中文字幕 | 欧美日韩国产精品成人 | 国产片av国语在线观看导航 | 欧洲亚洲精品久久久久 | av中文在线 | 亚洲有吗在线 | 人妻少妇无码精品视频区 | 又湿又黄裸乳漫画无遮挡网站 | 一二三区视频 | 91精品成人久久 | 日本视频在线看 | 久久综合亚洲鲁鲁五月天 | 日韩精品无码一区二区三区 | 色五月激情五月 | 小视频在线播放 | 欧美综合在线观看 | 久久99精品久久久久婷综合 | 丰满少妇被猛烈进av毛片 | a级大片在线观看 | 国产人成网线在线播放va | 国精品无码一区二区三区左线 | 中文字幕 在线 欧美 日韩 制服 | 国产毛片毛片毛片毛片毛片 | 国产成人免费9x9x人网站视频 | 久久久精品日韩 | 亚洲成年电人电影 | 色人阁综合 | 国产欧美精品aaaaaa片 | 国产3p又大又爽又粗又硬免费 | 亚州五月| 天天舔天天爱 | 免费观看潮喷到高潮中文字幕 | 国产成人亚洲综合无码dvd | 欧美午夜精品一区二区 | 东京热中文字幕a∨无码 | www国产| 欧美日韩一区二区三区四区 | 91网站免费| 亚洲欧美日韩一区二区三区四区 | 欧美日韩一区二区视频在线观看 | 国产成人av免费在线观看 | 婷婷色婷婷开心五月 | 久久天天躁夜夜躁狠狠躁2014 | 久久99精品久久久久久青青日本 | 国产亚洲精品久久久玫瑰 | 人人爽人人爽人人片a免费 精品裸体舞一区二区三区 99爱视频在线观看 激情噜噜 | 欧洲国产在线精品手机版 | 亚洲自拍另类 | 国产精品久久久久久久久费观看 | 免费一级特黄特色大片 | av在线免费观看不卡 | 亚洲国产香蕉碰碰人人 | 欧美资源在线 | www.欧美亚洲 | 国产日韩精品视频 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 中文字幕无码毛片免费看 | 六月丁香婷婷在线 | 午夜dv内射一区区 | aⅴ一区二区三区无卡无码 青青久操 | 男人天堂视频网 | 丁香色欲久久久久久综合网 | 国产精品9999久久久久仙踪林 | 强奷妇系列中文字幕 | 久久天天躁夜夜躁一区 | 中国a一片一级一片 | 国产成人一二三 | 狠狠色狠狠色综合人人 | 99热这里只有是精品 | 精品国产一区二区三区久久影院 | 国产日产精品一区二区 | 婷婷国产成人精品视频 | 亚洲一区在线观看免费视频 | 一本大道香一蕉久 | 欧美激情不卡 | 国产基佬gv在线观看网站 | 久久伊人久久 | 亚洲国产日韩一区 | 日本特黄特黄刺激大片 | 久久久久久久人妻无码中文字幕爆 | 操视频网站 | 欧美久久视频 | 国产夜色精品一区二区av | 日本成人在线免费 | 成视频年人黄网站视频福利 | 亚洲精品影院在线观看 | 亚洲国产综合人成综合网站 | 日本三级全黄少妇三2019 | 荷兰性性xxxx生活舒服 | 九九久久精品国产免费看小说 | 亚洲中文字幕乱码电影 | 精品久久久精品 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费真 | 国产三级视频在线播放 | 日韩专区视频 | 天天操bb | 国产情侣主伺候绿帽男m | 玩肥熟老妇bbw视频 后入内射国产一区二区 | 国产视频一区二区 | 性高爱久久久久久久久 | 福利视频精品 | 91精品国产丝袜高跟鞋 | 人妻与子交毛片 | 色婷婷免费观看 | 老司机黄色片 | av网址网站 | 欧洲韩国日本黄色录像 | 国产高h | 99久久精品久久久久久动态片 | 国产精品久久久久久久一区二区 | 亚洲精品欧美二区三区中文字幕 | 日韩中文字幕在线观看 | 亚洲欧美自拍制服另类图区 | 无限看片在线版免费视频大全 | 亚洲自偷自拍另类小说 | 精品无码国产一区二区三区51安 | 日日干夜夜操 | 中文字幕av久久激情亚洲精品 | 免费无码av片流白浆在线观看 | av大片网址 | 黄色毛片国产 | 亚洲国产欧美在线看片一国产 | 无码激情亚洲一区 | 永久免费看毛片 | 啊轻点内射在线视频 | av色图在线观看 | 国产人妻无码一区二区三区免费 | 色婷婷综合久久久中文一区二区 | 亚洲一区中文字幕日产乱码 | 精品卡1卡二卡三国色天香 国产欧美在线免费观看 | 超碰97观看| 久热在线中文字幕色999舞 | www日日日| 欧美视频一区二区在线 | 国产ts变态重口人妖hd | 久久久精品视 | 亚洲专区+欧美专区+自拍 | 九九若伊人 | 在线观看日本亚洲一区 | 超碰天天操 | 天天操欧美| 日韩无| 免费精品无码av片在线观看 | 99re6热精品视频在线观看 | 亚洲精品久久久久中文第一暮 | 欧美熟妇与小伙性欧美交 | 中文字日产幕码三区的做法大全 | 69天堂人成无码免费视频 | 欧美日韩成人精品 | 无尺码精品产品日韩 | 激情av中文字幕 | 成人试看30分钟免费视频 | 国产成人午夜精品 | 午夜激情久久 | 中文字幕人妻中文 | 中文字幕乱码无码人妻系列蜜桃 | 国产亚洲精品久久久ai换脸 | 三级视频国产 | 亚洲中文久久精品无码99 | 久久麻豆成人精品 | 国产香蕉国产精品偷在线 | www.夜夜爽 | 99久久免费国产精精品 | 午夜精品久久久久久久爽 | 麻豆文化传媒精品一区二区 | 青娱乐手机在线视频 | 性一交一乱一伦一色一情孩交 | 成人免费aaa | 污网站在线观看免费 | 午夜欧美福利 | 你懂的精品 | 四虎影院www | 欧美影院 | jizz一区二区| 国产视频h | 少妇人妻偷人精品无码视频新浪 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 丁香亚洲 | 91tv永久入口| 加勒比久久综合网天天 | 另类内射国产在线 | 久久出品必属精品 | 欧美激情小说视频 | 欧美另类变人与禽xxxxx | 国产亚洲精品一区在线播放 | 中文字幕亚洲码在线 | 亚洲一卡2卡3卡4卡 精品 | 欧美人与zoxxxx另类 | 国产现实无码av | 欧美激情性xxxxx高清真 | 在线播放十八禁视频无遮挡 | 久艾草在线精品视频在线观看 | 日日夜夜2017| 超碰青青操 | 激情中文小说区图片区 | 最近中文字幕免费mv在线视频 | 久久久久久久久久久久 | 在线黄av | 亚洲精品在 | 免费日韩欧美 | r级无码视频在线观看 | 国产成人自拍视频在线 | 国产免费久久精品99re丫丫一 | 超薄肉色丝袜一二三四区 | 91激情视频在线观看 | a毛片免费全部播放 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 国产美女遭强被高潮网站 | 一级做a免费看 | 国产女人的高潮大叫毛片 | 视色视频在线观看 | 中国女人大白屁股ass | 亚洲欧洲精品一区二区三区 | 精品日韩在线视频 | 国产一级免费观看 | 久久精品久久精品久久精品 | 西西人体444www大胆无码视频 | 高清久久 | 密臀av | 99精美视频 | 2020狠狠狠狠久久免费观看 | 亚洲精品高清视频 | 中文字幕无码专区人妻制服 | 日韩欧美视频一区二区 | 免费黄色生活片 | 亚洲小说图片区 | 日本不卡一区二区三区在线 | 亚洲精品成人区在线观看 | 天天干夜夜爽 | 日本熟妇色xxxxx日本妇 | 91久久久精品国产一区二区蜜臀 | 伊人网五月天 | 无码潮喷a片无码高潮视频 久久久综综合色一本伊人 不卡影院av | 少妇爆乳无码av无码专区 | 中文字幕h | 久久久久国产精品视频 | 成人免费黄色av | 极品av麻豆国产在线观看 | 欧美色视频一区二区三区在线观看 | 加勒比无码人妻东京热 | yy111111少妇影院免费观看 | 国产大片内射1区2区 | 婷婷综合| 91日韩| 色久月| 丁香花视频高清在线观看 | 国产乱人伦av在线麻豆a | 国产一区二区三区成人 | 无码高潮少妇毛多水多水 | 亚洲aaa | 久久精品国产免费播 | 日产区一线二线三av | 亚洲精品动漫免费二区 | 国产成人精品午夜福利a | 国产 精品 自在自线 | 香港三级日本三级韩级人妇 | 四虎影视精品永久在线观看 | 亚洲人成网站18禁止久久影院 | 不卡视频一区二区三区 | 国产成人精品成人a在线观看 | 青青青爽久久午夜综合久久午夜 | 国产精品亚洲专区无码导航 | 四虎影视884a精品国产 | 福利片在线看 | 欧美丰满熟妇性xxxx | 国产精品美女久久久久 | 国产精品无码久久av | 国内永久福利在线视频图片 | 日欧137片内射在线视频播放 | 久久婷婷久久一区二区三区 | 国产亚洲精品久久久一区 | 国产精品丝袜综合区旗袍 | 999精品在线视频 | 一区二区三区中文字幕在线 | 97人洗澡人人澡人人爽人人模 | 五月天综合网站 | 97色碰碰公开视频 | 日韩一级在线视频 | 91精品国产综合久久蜜臀 | 涩涩伊人 | 国语高潮无遮挡无码免费看 | 天天操夜夜逼 | 韩国明星乱淫(高h)小说 | 亚洲欧美日韩国产精品一区二区 | 91精品天码美女少妇 | 日韩黄色在线免费观看 | 成人在线观看小视频 | 色一欲一性一乱—区二区三区 | 免费的污污的网站在线观看 | 91在线色 | 五月婷综合 | 午夜无码国产理论在线 | 色视频亚洲 | 久久视频这里只有精品在线观看 | 九九三级 | 国产狂喷水潮免费网站www | 黄色综合网站 | 国产人妻精品一区二区三区不卡 | 成人午夜国产内射主播 | 强行糟蹋人妻hd中文字幕 | 午夜爽爽爽男女免费观看 | 欧美高清视频一区 | 久久精品成人免费国产片小草 | 亚洲欧美日本国产mag | 国产成人亚洲综合青青 | 亚洲在线不卡 | 男女做爽爽爽网站 | 国产深夜男女无套内射 | 久久久国产精品网站 | 91午夜在线观看 | 色欲天天婬色婬香综合网完整版 | 五月婷婷香蕉 | 日日操日日干 | 中文字幕久精品免费视频 | 日日天天干 | 成年人黄色av | 三级成年网站在线观看 | 中文无码不卡的岛国片 | 免费无码作爱视频 | 午夜av导航 | 成人看片黄a免费看 | 少妇人妻偷人激情视频 | 国产交换配乱婬视频偷网站 | 91偷自产一区二区三区蜜臀 | 9999久久久久 | 一级黄色一级黄色 | 欧美日韩在线三区 | 日本一本免费一区二区三区免 | 午夜精品久久久久久中宇牛牛影视 | 成人妇女淫片aaaa视频 | 日韩欧美手机在线 | 偷看洗澡一二三区美女 | 插少妇| 91亚洲免费视频 | 开心激情站 | 4438xx亚洲五月最大丁香 | 色屁屁二区| 亚洲欧洲日产韩国无码 | 91网站在线免费看 | 日本入室强伦姧bd在线观看 | 青青草小视频 | 国产男生午夜福利免费网站 | 福利一区二区三区视频在线观看 | 色翁荡熄又大又硬又粗又视频图片 | 国产精品精品久久久久久 | 国产好大好硬好爽免费视频 | 国产又滑又嫩又白 | 粉嫩av一区二区老牛影视 | 久久久精品欧美一区二区 | 秋霞午夜成人久久电影网 | 国产精选av| 人人婷婷人人澡人人爽 | 日本一级一级一区二tx | 精品色网 | 无码av高潮喷水无码专区线 | 九九在线精品 | 亚洲国产婷婷六月丁香 | 情趣蕾丝内衣少妇啪啪av | 国产乱人伦在线播放 | 成人国产精品齐天大性 | 天天躁日日躁狠狠躁欧美巨大小说 | 天堂va蜜桃 | 在线播放少妇奶水过盛 | 欧美在线视频精品 | 欧美成人免费看 | 激情免费视频 | 亚洲综合久久无码色噜噜赖水 | 亚洲日韩av一区二区三区中文 | 色一涩| 好大好深好猛好爽视频拍拍拍 | 欧美在线91 | 亚洲视频福利 | aaa日本高清在线播放免费观看 | 五月婷婷导航 | 亚洲大色堂人在线无码 | 国产精品自拍99 | 国产深夜福利在线 | 狠狠操夜夜| 国产精品久久久久久无码 | 久草在线资源福利 | 人人爽人人爽人人爽 | 大胆欧美熟妇xx | 俄罗斯大胆少妇bbw 亚欧成人中文字幕一区 | 97se亚洲国产综合自在线观看 | 国产午夜无码片在线观看 | 爽爽窝窝午夜精品一区二区 | 美女操操操 | 日本高清www无色夜在线视频 | 久久久亚洲成人 | 久草在线视频看看 | 女人被黑人躁得好爽视频 | 亚洲综合无码一区二区三区不卡 | 1314全毛片| 56国语精品自产拍在线观看 | 污污网站在线观看免费 | 婷婷丁香社区 | 国产在线日韩拍揄自揄视频 | 日韩av影视大全 | 黄色一级大片在线免费看产 | 精品爆乳一区二区三区无码av | 中文字幕无码一区二区免费 | 激情久久小说 | 亚洲中文无码成人片在线观看 | 成人在线亚洲 | 精品国模一区二区三区 | 色情无码一区二区三区 | 国产91色| 国产午夜福利久久精品 | 久久这里只有精品首页 | 亚洲国内精品自在线影院 | 性色av无码一区二区三区人妻 | 亚洲午夜久久久久妓女影院 | 亚洲综合在线一区二区 | 久久夜色视频 | 免费又黄又爽又猛的毛片 | 在线不卡日本v一区二区 | 51调教丨国产调教视频 | 麻花传媒剧国产mv高清播放 | 国产精品特级毛片一区二区三区 | 国产高清在线一区二区 | 综合图区亚洲另类偷窥 | 久久精品国产一区 | 精品视频一区二区在线 | 久久久久久久国产精品影视 | 出租屋勾搭老熟妇啪啪 | 又粗又色又爽一区二区三区 | 国产对白不带套毛片av | 国产成人不卡无码免费视频 | 色综合色综合色综合色欲 | 大陆a级毛片 | 久久精品视频国产 | 三级带三级的三级的三级的三 | 久久婷婷丁香五月综合五 | 国产精品xxx| 亚洲 日韩 另类 天天更新 | 特级a毛片 | 性视频网 | 国产女高清在线看免费观看 | 色呦呦视频网站在线观看h污 | 麻豆视频国产精品 | 天堂中文在线网 | 国产一卡二卡三卡四卡视频版 | 亚洲日韩国产av无码无码精品 | 四虎欧美 | 另类专区成人 | 亚洲中文字幕无码久久2017 | 久久久久久久久99 | 中文在线观看视频 | 99亚洲男女激情在线观看 | 欧美老熟妇乱子伦牲交视频 | 欧美人一级淫片a免费播放 亚洲另类一区二区 | 姝姝窝人体色www在线观看 | 久久99九九精品久久久久齐齐 | 日韩人妻精品一区二区三区视频 | 放几个免费的毛片出来看 | 国产亚洲精品成人 | 国产精品无码无在线观看 | 亚洲午夜av久久久精品影院 | 高清熟女国产一区二区三区 | 国产在线超清日本一本 | 中文字幕第十二页 | 欧美日本国产 | 欧美精品黄色 | 污18禁污色黄网站免费观看 | 亚洲精品aaa揭晓 | 亚欧免费无码aⅴ在线观看 少妇被粗大猛进进出出 | 欧美 亚洲 动漫 激情 自拍 | 精品一区二区久久久久久久网站 | 狠狠爱www人成狠狠爱综合网 | 国产超碰人人爽人人做人人添 | 91夜夜操 | 手机天堂网 | 国产精品无码一区二区三区电影 | 国产欧美日韩久久 | www.色亚洲| 亚欧美色 | 久久久久久国产精品免费免费男同 | 性一交一乱一乱视频 | 99热这里只有精品9 中文毛片无遮挡高清免费 日韩综合亚洲色在线影院 免费无码毛片一区二区三区a片 | 五月婷婷久 | 色噜噜亚洲精品中文字幕 | 亚洲中文字幕日产无码2020 | 伊人色综合久久天天人守人婷 | 国产91在线高潮白浆在线观看 | 美妇颤抖双乳呻吟求欢视频 | 欧美影院 | 农村+肉+屁股+粗+大+岳小说 | 亚洲欧洲日产国码久在线 | 久久艹99 | 国产精品人成视频国模 | 久久精品亚洲日本波多野结衣 | 亚洲国产精品无码成人片久久 | 婷婷一区二区三区四区 | 成·人免费午夜视频香蕉 | 精品手机在线视频 | 亚洲精品综合欧美二区变态 | 久久理论片午夜琪琪电影院 | 少妇被爽到高潮喷水久久欧美精品 | av日韩网址| 2021年国产精品自线在拍 | 一个人看的日本hd免费 | 求av网址 | 丰满大乳一级淫片免费播放 | 成人免费三p在线观看 | 国内精品视频在线播放 | 国产青榴视频在线观看 | 在线看片人成视频免费无遮挡 | 国产精品亚洲а∨天堂免下载 | 亚洲综合色区无码专区 | 国产欧美一区二区精品久久久 | 2019毛片| 国产重口老太和小伙 | 国产乱码卡一卡2卡三卡四 另类视频在线观看+1080p | 国内大量揄拍人妻精品视频 | 色综合久久无码五十路人妻 | 18禁亚洲深夜福利入口 | 精品国产精品国产自在久国产 | 99精品国产aⅴ | 久久天天躁夜夜躁狠狠85麻豆 | 欧美精品毛片 | 日韩毛片在线 | 午夜一区二区三区四区 | 风间由美乳巨码无在线 | 狠狠色综合久久婷婷 | 欧美群妇大交乱免费视频 | 又粗又大又硬毛片免费看 | 55夜色66夜色国产精品视频 | 久草福利视频 | 国产男女做爰免费网站 | 中文无码天天av天天爽 | 久草热视频在线观看 | 久久理论片午夜琪琪电影网 | 亚洲aⅴ天堂av在线电影 | 国产毛片91 | 国产精品av一区二区 | 538精品视频在线播放 | 日本肉体bbbbbb肉交内谢 | 在线看片日韩 | 国偷自产中文字幕亚洲手机在线 | 久久视频黄色 | 婷婷综合| 国产永久福利 | 337p粉嫩日本欧洲亚福利 | 欧美在线观看视频一区二区三区 | 日日爱99 | 亚洲一级免费毛片 | 99热久久这里只精品国产www | 人人妻人人澡人人爽欧美精品 | 日本一级淫片免费啪啪3 | 午夜剧场免费在线观看 | 爱爱爱爱视频 | 波多野结衣av一区二区三区中文 | 国产成人亚洲综合色婷婷 | 欧美性一区 | 日韩香蕉网| 9999国产| 麻豆av一区二区天美传媒 | 国产精品成人va在线观看 | 亚洲国产人在线播放首页 | 色婷婷综合久久久中文字幕 | 精品国产乱码久久久久夜深人妻 | 三级午夜理伦三级交换的一天 | 黑人操日本 | 欧美精品a∨在线观看 | 久久男人av资源网站无码 | 性色av 一区二区三区 | 麻豆一区二区三区蜜桃免费 | 久久久久久久av麻豆果冻 | 91黄色视屏| 国产成a人亚洲精品无码久久网 | 亚洲精品一区二区三区麻豆 | 人妻少妇无码中文幕久久 | av夜夜| 九九热精品在线观看 | 久久精品国产免费播 | 欧美 亚洲 另类 综合网 | 日本中文字幕第一页 | 亚洲国产日韩欧美高清片 | 色一情一区二区三区 | 日韩在线成人 | ass艳妇猛性bbwbbw1 | 毛片大全套 | 久久综合成人精品亚洲另类欧美 | 一区二区三区在线 | 日本 | 日韩超碰人人爽人人做人人添 | 午夜激情在线观看视频 | 久久精品中文字幕无码绿巨人 | 午夜宅男在线视频 | jjzzjjzz欧美69巨大 | 久久精品一二三区 | 亚洲精品无码高潮喷水a片软 | 2020精品国产福利在线观看香蕉 | 亚洲麻豆精品 | 91果冻制片厂天美传媒画质好 | 91久久精品日日躁夜夜欧美 | 97无码人妻福利免费公开在线视频 | 久久久国产精品x99av | 久久av青久久久av三区三区 | caoporn国产一区二区 | 国产香蕉国产精品偷在线 | 99久久久久国产精品免费人果冻 | 九九久久精品 | 狠狠躁日日躁夜夜躁老司机 | 国产精品青草久久久久婷婷 | 亚洲真人无码永久在线 | 红桃av一区二区三区在线无码av | 伊人网在线视频观看 | 女人19水真多免费毛片 | 天堂av国产夫妇精品自在线 | 日韩一区中文字幕 | 久久久久国产精品人妻 | 久久久久久久久久福利 | 国产精品亚洲五月天高清 | 日韩精品无码人成视频手机 | 在线精品亚洲一区二区绿巨人 | 黄色大片在线免费看 | 精品久久久久久中文字幕大豆网 | 激情视频网址 | 亚洲精品国产一区二区精华 | 精品人伦一区二区三区蜜桃视频 | 第九色区av天堂 | 四虎视频影院www1515 | 91热热 | 一级片免费在线播放 | 暖暖视频 免费 日本社区 | 人人爽人人片人人片av | 妞干网这里只有精品 | 亚洲中文字幕一二三四区苍井空 | wwwxx69| 天天看天天射 | 亚洲精品偷拍视频 | 日日干天天爽 | 伊人久久影院 | 无套内谢孕妇毛片免费看 | 国产精品国产三级国产aⅴ下载 | 久久精品99北条麻妃 | 午夜福利片国产精品 | 在线视频夫妻内射 | 中文字幕一区日韩精品欧美 | 日本三级黄在线观看 | 亚洲女优在线播放 | 亚洲成a人片在线观看无码下载 | 欧美韩日一区二区 | 少妇一级淫片免费放正片 | 青草青在线视频 | 婷婷成人亚洲综合五月天 | 久久综合99re88久久爱 | 亚洲欧美综合精品二区 | 97人人爽人人澡人人精品 | 日韩在线观看污 | 中日韩一线二线三线视频 | 五月婷婷丁香六月 | 日韩人妻无码精品免费shipin | 精品视频9999 | 豆国产97在线 | 亚洲 | 高h纯肉大尺度调教play | 国产丝袜久久 | 精品国产乱码久久久久夜深人妻 | 羞羞影院午夜男女爽爽在线观看 | 日韩精品a片一区二区三区妖精 | a∨变态另类天堂无码专区 亚洲欧美日韩系列 | 午夜精品久久久久久久久久久久久蜜桃 | 国产超碰av人人做人人爽 | 久久久久久中文字幕 | 天堂网站 | 久草免费网站 | 亚洲欧美日韩久久 | 狠狠躁天天躁中文字幕 | 国产伦理久久精品久久久久 | 天天舔天天爱 | 丝袜毛片 | 午夜高清国产拍精品 | 西西人体444www大胆无码视频 | 古装激情偷乱人伦视频 | 天天操亚洲 | 国产精品一区二区三区久久久 | 97在线无码免费人妻短视频 | 亚洲成人综合网站 | 婷婷国产v亚洲v欧美久久 | 亚洲精品一级片 | 天堂网www天堂在线资源 | 香蕉av久久一区二区三区 | 亚洲最大成人网站 | 国产成人a人亚洲精品无码 伊人99在线 | 中文字幕韩在线第一页 | 久草在线视频免费资源观看 | 91久久综合亚洲鲁鲁五月天 | 国产a毛片| 99福利在线 | 国色精品无码专区在线不卡 | 一级做a免费视频 | 精品无码免费专区毛片 | 精品国产一区二区三区在线观看 | 国产极品美女高潮无套久久久 | 成人开心网 | 欧美人与物ⅴideos另类 | 国产1卡2卡三卡四卡精品 | 美艳麻麻诱子乱小说 | 国产香蕉精品 | 日本成熟少妇喷浆视频 | 国内精品人妻无码久久久影院 | 成人四虎影院 | 国产精品夜夜爽 | 国产亚洲情侣一区二区无 | 国产午夜福利院757视频 | 激情六月丁香婷婷 | 青青国产在线 | 国产一区二区三区av网站 | 亚洲国产精品久久久久秋霞小说 | 日本无遮挡吸乳呻吟视频 | 国产成人精品亚洲午夜 | av专区在线 | 日操夜干 | 丁香花中文字幕mv在线免费观看 | 97久久超碰国产精品2021 | 国产精品无码av一区二区三区 | 欧美成人二区 | 少妇熟女视频一区二区三区 | 特黄做受又硬又粗又大视频小说 | 国产成人综合色在线观看网站 |