個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)合集15篇
總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)1
為期六周周的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號(hào)，在這期間我體會(huì)到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師的不容易與肩負(fù)的重任。回想起10月x日當(dāng)天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到江谷中學(xué)，激動(dòng)不安之情油然而升。一個(gè)個(gè)沉甸甸的問號(hào)，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我能做好嗎，我能給學(xué)生帶來一點(diǎn)進(jìn)步嗎？如今，6個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作已結(jié)束，我們十多名位實(shí)習(xí)生的收獲，見證了我們的成長(zhǎng)，為我們的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的感嘆號(hào)！在這一個(gè)多月中，我感覺我經(jīng)歷了許多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步、不斷成長(zhǎng)。從開始上課的羞澀拘謹(jǐn)?shù)秸n堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長(zhǎng)大，一步步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)化。江谷中學(xué)給與我太多的第一次：第一次真正站在講臺(tái)上面對(duì)著三十七張?zhí)煺娴拿婵住⒌谝淮闻c學(xué)生面對(duì)面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進(jìn)行監(jiān)考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學(xué)中所遇到的問題……現(xiàn)在，現(xiàn)將這六周來的收獲與感受和大家分享：
一、教學(xué)實(shí)習(xí)篇
作為一個(gè)教師的首要任務(wù)是教學(xué)，教好學(xué)生和課程與否直接關(guān)系到學(xué)生對(duì)老師的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，甚至影響到學(xué)生對(duì)課程的興趣。此次實(shí)
習(xí)我聽了8節(jié)課，上了12節(jié)課，雖然在不斷上課過程中有了不少的進(jìn)步，但我覺得沒有那些課是令我十分滿意的，教學(xué)環(huán)節(jié)和過程中總是有點(diǎn)瑕疵，讓我事后慚愧，日后真的為人師表還需全身心投入實(shí)踐中，下面是我總結(jié)我教學(xué)中的得與失。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n：在備課中，認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的'教學(xué)方法。教案編寫詳細(xì)具體，從復(fù)習(xí)提問、新課引入到講授都精心設(shè)計(jì)，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，做到重點(diǎn)突出。
2、注重學(xué)生能力的培養(yǎng)：上課時(shí)注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。
3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)：布置作業(yè)力求做到精練，有針對(duì)性，有層次性。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)及時(shí)而認(rèn)真地批改，給以及時(shí)的反饋
4、做好課后輔導(dǎo)工作：課余時(shí)間與學(xué)生交流并幫助答疑，有助于他們對(duì)當(dāng)天所學(xué)知識(shí)的掌握和鞏固，彌補(bǔ)課堂時(shí)間倉(cāng)促等不足。以上這些將成為我日后學(xué)習(xí)與工作的寶貴財(cái)富，感謝指導(dǎo)老師倫老師和同學(xué)們。
二、班主任教學(xué)方面
實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任江谷中學(xué)七（4）班的實(shí)習(xí)班主任。這是一個(gè)剛由小學(xué)升上初中的班級(jí)。班上有37位學(xué)生。學(xué)校安排了我和外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的一個(gè)實(shí)習(xí)生共同跟著班主任林老師，也就意味著我們兩個(gè)共同做了七年級(jí)（4）班的實(shí)習(xí)班主任。首先我們就向老師要了班里的學(xué)生名單，以便我們盡快地把全班大部分同學(xué)的名字記下來，能給學(xué)生親切感，一個(gè)星期下來我就把全班同學(xué)的名字記住。接下來的時(shí)間，我常到班級(jí)去跟學(xué)生進(jìn)行交流，了解學(xué)生情況，并和班主任老師交流經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)中，我遇到的最大難題就是如何提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺性。我們班的大部分學(xué)生都比較自覺的，但是還是有一小部分的同學(xué)沒有找到學(xué)習(xí)的動(dòng)力，缺乏明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，所以在學(xué)習(xí)上顯得十分被動(dòng)，因而成績(jī)也并不理想。這一些我們也從班主任李老師那里了解了一些情況，對(duì)情況比較嚴(yán)重的學(xué)生，平時(shí)我們會(huì)特別留意這些學(xué)生，觀察他們每天的動(dòng)靜，還單獨(dú)地找個(gè)別學(xué)生來談心。多給予他們鼓勵(lì)，并提出了一些好的建議，還讓他們每天都要寫學(xué)習(xí)計(jì)劃。由于時(shí)間短暫，我們只能盡我們最大的努力幫助他們，但是我們也清楚在短短的幾個(gè)星期要讓他們提高很多是有點(diǎn)勉強(qiáng)，這需要知識(shí)的積累，需要一個(gè)過程。在臨走的時(shí)候，看到他們給我們的留言的時(shí)候，心里很安慰，我知道我們的苦心他們都明白，也知道他們一定會(huì)努力學(xué)習(xí)的。從整個(gè)班主任實(shí)習(xí)來看，我覺得收獲很多。當(dāng)我第一次站在講臺(tái)上的時(shí)候，我有點(diǎn)緊張，但現(xiàn)在我能非常自如地面對(duì)37多位同學(xué)；當(dāng)我第一次安排學(xué)生的工作時(shí)，我有點(diǎn)害怕他們不聽我的，會(huì)讓我很尷尬，但事實(shí)并不是這樣，他們很配合我的工作。結(jié)果顯示我做的很不錯(cuò)：我成功的開展了多個(gè)學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，在這一系列的過程中，我成長(zhǎng)了，我學(xué)到了很多。從班主任林老師那里，我學(xué)習(xí)到了怎樣管理班級(jí)的知識(shí)、技巧和技能。在與學(xué)生溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)了不少學(xué)生都存在的一定的問題，如學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不扎實(shí)，跟不上老師的節(jié)奏，但很想努力學(xué)；性格比較文靜，學(xué)習(xí)很刻苦，導(dǎo)致到有點(diǎn)離群等等。我及時(shí)地給學(xué)生做思想工作，開導(dǎo)他們，幫助他們樹立積極的心態(tài)，并給他們講大學(xué)的美好時(shí)光，鼓勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)，多和身邊的同學(xué)交流，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
這次實(shí)習(xí)，對(duì)我而言是上了一堂重要的社會(huì)課，受益匪淺。在這個(gè)過程中，非常感謝倫老師，感謝林老師，感謝我的江谷中學(xué)七（4）班的學(xué)生們，你們讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力。只有堅(jiān)持自我，不斷努力，才會(huì)不斷的完善自己，取得成功。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會(huì)做的更好。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)2
今年寒假期間，我們經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)受到中國(guó)金融博物館的委托，和全國(guó)部分高校一起做一項(xiàng)關(guān)于中國(guó)公民金融素質(zhì)的社會(huì)調(diào)查，首先我們的老師為這次金融認(rèn)知實(shí)習(xí)的順利開展做了許多前期的工作，我們的主要任務(wù)就是在全國(guó)不同的地方抽取不同年齡階段的人群進(jìn)行問卷調(diào)查。我和同組的幾位同學(xué)在20xx年1月9號(hào)首先在北京西站做問卷調(diào)查。之所以選在北京西站，原因是我們當(dāng)時(shí)考慮的北京西站的人流量較大，而且臨近春節(jié)，北京西站的人大多是來自全國(guó)不同地方的準(zhǔn)備返鄉(xiāng)的來京務(wù)工者，這就使得我們的調(diào)查可以涵蓋全國(guó)很多地域的不同背景的人群。與我們之前的預(yù)想不同，調(diào)查活動(dòng)并不順利，主要因?yàn)楸本┪髡镜腵人群大多不愿配合，我曾試圖向正在候車的一群藏族的中學(xué)生做問卷，但幾經(jīng)努力，最終不得不放棄。盡管調(diào)查活動(dòng)遠(yuǎn)不如預(yù)期的那樣順利，但我們幾個(gè)還是在北京西站堅(jiān)持做了下去。經(jīng)過我們幾人數(shù)個(gè)小時(shí)的努力，北京西站的問卷調(diào)查計(jì)劃順利完成。
我們沒有在北京西站做完所有的調(diào)查問卷，因?yàn)槲髡镜娜舜蠖嗍峭獾氐膭?wù)工人員，為了得到北京當(dāng)?shù)厝巳旱慕鹑谒刭|(zhì)調(diào)查結(jié)果，我們決定在北京西站做完計(jì)劃數(shù)量的問卷之后，來到地鐵龍澤站來做一些問卷。龍澤地鐵站是距離我們學(xué)校很近的一個(gè)地鐵站，這里的人群大多是北京人或一直在北京工作的人，完全符合我們對(duì)目標(biāo)人群的要求。這里的人在知道我們做調(diào)查問卷之后，還是比較配合的，但是由于大多數(shù)人都趕時(shí)間，我們的調(diào)查活動(dòng)也并沒有想象中順利，最終，我們做完龍澤的問卷回到學(xué)校是已經(jīng)很晚了，雖然覺得這一天很累，但很有意義。第二天，我們?cè)谌A電校園內(nèi)做完了最后的幾份問卷。
在這幾天的問卷調(diào)查活動(dòng)的中，給我最大的感觸是一定要學(xué)會(huì)如何與人打交道，如何說服他人認(rèn)同你的觀點(diǎn)并愿意找你說的來做。此外就是學(xué)會(huì)了如何去做社會(huì)調(diào)查。這次調(diào)查并不像我以前做的那樣是在校園內(nèi)進(jìn)行的，這次的問卷大多是在校外做的，這次的經(jīng)歷對(duì)我社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)和社會(huì)閱歷的豐富都有很大的幫助，我覺得這是我在這次活動(dòng)中的最大收獲。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)3
這幾個(gè)月來的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我覺得自己的進(jìn)步是比較大的，我每天認(rèn)真的在做好相關(guān)的職責(zé)，這對(duì)我個(gè)人能力還是有足夠多的調(diào)整，到公司工作的這段是時(shí)間當(dāng)中，我也是做的比較細(xì)心的，這讓我也清楚了接下來工作的方向，對(duì)于專業(yè)能力我一直以來都是比較有信心的，可是通過這次的實(shí)習(xí)我又有了新的認(rèn)知，我覺得自己還是有很多不足，但通過實(shí)習(xí)進(jìn)步比較大的，未來也一定會(huì)做的更好一點(diǎn)，對(duì)于在這次的`實(shí)習(xí)我也需要總結(jié)一番。
身為一名技術(shù)員，我一直都是很有感觸的，在這方面我也是做出了很多調(diào)整，在學(xué)校的時(shí)候所學(xué)習(xí)的東西，是讓我感觸非常深刻的，這讓我也是接下來應(yīng)該要努力的方向，希望以后自己可以做出更好的成績(jī)來，做好這份工作是非常不容易的，我覺得我所掌握的技術(shù)還是不足的，看到別人在學(xué)習(xí)當(dāng)中，所掌握的東西，我真的是感覺非常的吃力，這并不是我想要看到的結(jié)果，相對(duì)而言我是做的不夠的，并且在接下來的工作當(dāng)中，應(yīng)該要做的更加細(xì)心一點(diǎn)，這也是我對(duì)這份工作應(yīng)該要有的態(tài)度的，希望以后可以做的更好一點(diǎn)。
除了在學(xué)校所掌握的知識(shí)之外，我也是得到了非常多的提高，我也相信自己是可以做的更加認(rèn)真一點(diǎn)，確實(shí)也是以后的方向，我也是真切的體會(huì)到了這一點(diǎn)，在工作當(dāng)中我一直都是積極的處理好自己的本職工作，也在實(shí)習(xí)這樣的環(huán)境下面受到了非常多的啟發(fā)，這讓我就更加的明白這些了，做好一名技術(shù)員我覺得自己還是積累了非常多的細(xì)節(jié)，我感受到了自己接下來需要去努力的方向，這使我在這個(gè)過程當(dāng)中也得到了很多的鍛煉，我相信實(shí)習(xí)是可以讓我有更多的成長(zhǎng)，也會(huì)讓我做的更加到位的。
雖然技術(shù)方面的工作是比較多的，也在這一點(diǎn)上面確實(shí)還是有所努力，公司對(duì)我也是非常看好的，我和周圍的同事也虛心學(xué)習(xí)了很多，我一直都能夠深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，做好技術(shù)工作，了解更多的東西，維護(hù)好的公司的設(shè)備，從公司其他同事身上我學(xué)習(xí)到了很多東西，只有認(rèn)真的做好技術(shù)的工作，接下來才可以做的更加認(rèn)真，遇到自己不明白的東西，我都會(huì)虛心的請(qǐng)教，我也是從這個(gè)過程當(dāng)中明白了很多東西，更加渴望接下來能夠掌握更多知識(shí)，這次實(shí)習(xí)確實(shí)對(duì)我是很有鍛煉的，我也會(huì)做的更好一點(diǎn)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)4
在學(xué)生心理輔導(dǎo)員和幼兒園的實(shí)習(xí)中,我深深地體會(huì)到我們的學(xué)生如此的渴求有一位知識(shí)比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自己心聲的朋友.作為他們的朋友,我惟有仔細(xì)傾聽、耐心詢問、認(rèn)真思考,終極協(xié)助他們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難;作為語(yǔ)文老師,面對(duì)幾十雙渴求知識(shí)的眼睛,我精心備課、認(rèn)真組織,用真誠(chéng)的心對(duì)待每一個(gè)同學(xué),用清楚的.話講解好每一個(gè)題目,用深切的情表達(dá)每一個(gè)核心思想.
在這些天的實(shí)習(xí)中,我受益匪淺,讓我有機(jī)會(huì)將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來.站在教育的最前線,面對(duì)一雙雙求知的眼睛,心中倍感任重而道遠(yuǎn).我一定要不斷努力學(xué)習(xí),做一位勤勞的園丁,把祖國(guó)的花朵澆灌得更加艷麗同學(xué)們?cè)谖业闹v座上積極提問、仔細(xì)聽講,爾后以熱烈的掌聲鼓勵(lì),鞭策著我在學(xué)習(xí)和工作中創(chuàng)新開拓,不斷進(jìn)步!
我,以一顆真誠(chéng)的心、樸實(shí)的情,以一名普通教師的身份感動(dòng)了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和親切、可愛的同學(xué).
在此,我衷心的向他們表示感謝,特別感謝我的指導(dǎo)老師李老師、分管領(lǐng)導(dǎo);同時(shí)還要感謝我的大學(xué)老師、關(guān)心和幫助過我的同學(xué).
實(shí)習(xí)完畢了,這個(gè)實(shí)習(xí)是我生命中最難忘的日子,一開始的時(shí)候很怕,現(xiàn)在想來,日子還是過往了,而且可以拿到優(yōu)秀實(shí)習(xí)生,所以,得到一個(gè)啟示:不論碰到什么困難,不要對(duì)自己失往信心.
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)5
社會(huì)實(shí)踐只是一種磨練的過程。對(duì)于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。
小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。
在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對(duì)你從沒面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的.理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)單的問題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢?
兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書“只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會(huì)，更早地融入豐富多彩的生活。時(shí)下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個(gè)部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢(shì)不可擋的社會(huì)潮流，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。
對(duì)于大學(xué)生打工，一直是”仁者見仁，智者見智“,許多人的看法不盡相同。每個(gè)人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個(gè)人生階段過得豐富多彩。
打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對(duì)社會(huì)有益，對(duì)自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。
雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對(duì)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不可以錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之下降，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)6
為了對(duì)外貿(mào)專業(yè)有一個(gè)更好的理解，把理論與實(shí)踐結(jié)合起來，我在外貿(mào)公司進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，經(jīng)過這兩個(gè)多月的實(shí)踐，我得到了很多新的認(rèn)識(shí)，學(xué)到了很多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)，對(duì)很多問題也多了深層次的思考，在工作和生活上都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)期間，我的主要工作是熟悉外貿(mào)流程及業(yè)務(wù)，發(fā)展新客戶和維護(hù)老客戶，具體來講，我工作的內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：
1.客戶詢盤：
一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報(bào)價(jià)：
我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3.得到訂單：
經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產(chǎn)訂單：
得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。
5.業(yè)務(wù)審批：
業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知：
業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)，如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7.驗(yàn)貨：
在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕�(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。
工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：
通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10.確認(rèn)收貨：
在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
雖然是實(shí)習(xí)，但辦公室的規(guī)章制度還是要遵守的。首先，要遵守時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班。其次，要適應(yīng)辦公氛圍，一般辦公時(shí)間是比較嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，現(xiàn)代辦公工具的`使用，復(fù)印，打印，對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好，熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。
經(jīng)過一段時(shí)間的開發(fā)客戶和維護(hù)客戶，我有以下幾點(diǎn)感受。
我要啦免費(fèi)統(tǒng)計(jì)
1.把客戶當(dāng)朋友
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。
2.正確處理客戶抱怨
客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受，要正確處理客戶的抱怨。在處理客戶抱怨時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向，三、豐厚的利潤(rùn)。此外，還不斷從客戶抱怨中吸取教訓(xùn)，為開發(fā)和維護(hù)客戶做好準(zhǔn)備。
3.心理承受能力要強(qiáng)
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力，被客戶無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
以上外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容，也是我這兩個(gè)多月外貿(mào)實(shí)習(xí)工作的總結(jié)，在這兩個(gè)多月的工作中，有開心也有難過的時(shí)候，也有碰到困難的時(shí)候，但是，經(jīng)過自己不懈的努力，學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，取得了很大的收獲。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)7
一 、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
中國(guó)光大銀行成立于1992年8月，是由中國(guó)光大（集團(tuán)）總公司控股，亞洲開發(fā)銀行等228家中外股東參資入股的國(guó)內(nèi)第一家國(guó)有控股有國(guó)際金融組織參股的銀行。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在光大銀行的私人業(yè)務(wù)部進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，該部門的工作內(nèi)容主要為商品房貸款和個(gè)人工程機(jī)械貸款，現(xiàn)將個(gè)人工程機(jī)械貸款的有關(guān)概念準(zhǔn)則報(bào)告如下。
所謂工程機(jī)械貸款是指貸款人向申請(qǐng)購(gòu)買工程車輛或機(jī)械設(shè)備的借款人發(fā)放的人民幣貸款。該行目前開辦的工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù)，原則上僅限于總行與制造商簽訂的“總對(duì)總”項(xiàng)下的由工程機(jī)械制造商直接銷售或指定經(jīng)銷商銷售的工程車輛和機(jī)械設(shè)備，特殊情況需上報(bào)總行審批。“總對(duì)總”工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù)是指中國(guó)光大銀行總行及各分支機(jī)構(gòu)分別與工程機(jī)械制造商，特約經(jīng)銷商簽訂《關(guān)于建立工程機(jī)械金融網(wǎng)合作協(xié)議》及《關(guān)于建立工程機(jī)械金融網(wǎng)合作協(xié)議的從屬協(xié)議》，為工程機(jī)械制造商，特約經(jīng)銷商推薦的終端用戶提供的個(gè)人工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù)。
貸款對(duì)象：
年滿18周歲，具有完全民事行為能力的中國(guó)國(guó)籍自然人。借款人必須同時(shí)具備下列條件：
1在貸款人本省（或地區(qū)）有常住戶口或有效居住證明，有固定和詳細(xì)的住址；
2有2年以上的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有一定的個(gè)人資產(chǎn)和償還貸款本息的能力；
3持有合法有效的工程機(jī)械購(gòu)買合同或協(xié)議；
4在貸款人處開立了人民幣個(gè)人儲(chǔ)蓄賬戶或持有貸款人同城分支機(jī)構(gòu)發(fā)行的陽(yáng)光卡；
5具有不低于所購(gòu)工程機(jī)械設(shè)備購(gòu)買凈價(jià)（指實(shí)際成交價(jià)格，不含各類附加稅費(fèi)及保費(fèi)等）的30的存款作為首期付款，或提供有效的相應(yīng)首付款發(fā)票或收據(jù)；
6借款人同意貸款人將所貸款項(xiàng)劃入經(jīng)銷商/制造商在貸款人處開立的賬戶或貸款人認(rèn)可的其他賬戶；
7能夠提供貸款人總行認(rèn)可的有效擔(dān)保方式；
8能夠提供已與建設(shè)單位簽訂的工程承包合同或租賃合同；
9貸款人總行規(guī)定的其他條件。
貸款額度：貸款金額最高不超過工程機(jī)械設(shè)備購(gòu)買凈價(jià)的70（含），單一自然人或家庭貸款總余額原則上不得超過800萬(wàn)元。貸款期限：?jiǎn)喂P貸款期限最長(zhǎng)不超過3年（對(duì)于單價(jià)較高的.挖掘機(jī)，懸挖鉆機(jī)，攤鋪機(jī)等特殊類產(chǎn)品可適當(dāng)延長(zhǎng)至4年）。貸款人在確定貸款期限時(shí)，應(yīng)在綜合考慮借款人的經(jīng)濟(jì)收入狀況，還款能力，保證或抵押物狀況，健康狀況及年齡等因素的基礎(chǔ)上合理確定貸款期限。貸款到期時(shí)借款人的年齡不得過60周歲。
貸款利率：貸款利率按中國(guó)人民銀行規(guī)定的相應(yīng)貸款基準(zhǔn)利率浮動(dòng)一定比例確定，原則上，可上浮但不得下浮。貸款期限在一年以內(nèi)（含）的，遇中國(guó)人民銀行調(diào)整基準(zhǔn)利率的，仍實(shí)行合同利率，不分段計(jì)息；貸款期限在一年以上的，遇中國(guó)人民銀行調(diào)整基準(zhǔn)利率的，我行規(guī)定在合同期內(nèi)按年調(diào)整，即在下一年度的公歷1月1日起按相應(yīng)利率檔次執(zhí)行新的貸款利率。如未遇基準(zhǔn)利率調(diào)整，則下一年度利率與上年度利率相同。
對(duì)借款人未按合同約定用途使用貸款或未按合同約定日期還款的，貸款人按照中國(guó)人民銀行的規(guī)定計(jì)收罰息。本貸款還款方式包括按月等額，按月等本兩種還款方式。本貸款實(shí)行從放款的次月起開始還款，每一個(gè)公歷月為一個(gè)還款期，均按月計(jì)收利息。合同約定的首期和最后一期按實(shí)際占用天數(shù)計(jì)算利息。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)8
時(shí)光荏苒，我一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就過去了，回首過去的一個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
這次專業(yè)實(shí)習(xí)我是在我家所在地的村委會(huì)當(dāng)會(huì)計(jì)助理，主要目的就是希望通過此次實(shí)習(xí)鞏固自己的專業(yè)理論知識(shí)、學(xué)會(huì)把理論與實(shí)際慢慢結(jié)合起來，為自己大四的專業(yè)實(shí)習(xí)、以后正式從事會(huì)計(jì)工作打一個(gè)好的基礎(chǔ)。初來村委會(huì)，說實(shí)話我感到有點(diǎn)失望，因?yàn)槲移鋵?shí)一直希望自己能加入一個(gè)實(shí)際的工作環(huán)境里學(xué)習(xí)更多的`知識(shí)。而不是在一個(gè)村委會(huì)做會(huì)計(jì)助理，但后來我漸漸發(fā)現(xiàn)，即使是在村委會(huì)也能學(xué)到的知識(shí)也很多。下面我就通過自己的此次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來總結(jié)下村委會(huì)和企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的異同吧！
首先，相同點(diǎn)。
第一，都有一套自己的財(cái)務(wù)管理制度。例如都有現(xiàn)金制度、檔案管理制度、票證管理制度等等；
第二，在村委會(huì)實(shí)行“鄉(xiāng)賬村代管”制度之前，都是根據(jù)原始憑證做記賬憑證、登記賬簿之類的；
第三，都適時(shí)的使用電腦輔助進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。不過村委會(huì)并沒有專業(yè)的電算核算軟件，而只是通過計(jì)算機(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)核算。
其次，不同點(diǎn)。
第一，所設(shè)的會(huì)計(jì)科目、二級(jí)明細(xì)科目都有所不同。在總賬科目上，村委會(huì)設(shè)置內(nèi)部往來、長(zhǎng)期借款及應(yīng)付款、應(yīng)付款、發(fā)包及上交收入、提留統(tǒng)籌收入、產(chǎn)成品、公積金、公益金等科目，而企業(yè)會(huì)計(jì)通常不會(huì)設(shè)置這些科目，或者說即使是設(shè)置也會(huì)有所不同，像是長(zhǎng)期借款及應(yīng)付款，企業(yè)會(huì)計(jì)里就是長(zhǎng)期借款，也沒有應(yīng)付款科目，而是應(yīng)付賬款、應(yīng)收賬款科目之類的。在二級(jí)科目上，例如管理費(fèi)，村委會(huì)一般設(shè)有交通費(fèi)（含：租車、燃料）、村干部工資、黨員組長(zhǎng)工資、辦公經(jīng)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、考察參觀，企業(yè)設(shè)有的明細(xì)科目就多得多，例如：土地使用稅、存貨盤虧或盤盈、計(jì)提的壞帳準(zhǔn)備、無(wú)形資產(chǎn)攤銷等；
第二，所做的會(huì)計(jì)分錄也有所不同。例如歸還欠款，村委會(huì)做的分錄是借：內(nèi)部往來某某組貸：現(xiàn)金，企業(yè)所做的分錄是借：短期借款貸：銀行存款；
第三，財(cái)務(wù)管理制度有所不同。例如村委會(huì)的財(cái)產(chǎn)物資管理制度規(guī)定：村級(jí)所有用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的固定資產(chǎn)，按8%的年綜合折舊率計(jì)提固定資產(chǎn)折舊，而企業(yè)會(huì)計(jì)對(duì)固定資產(chǎn)的折舊有多種方法：直線法、加速折舊法；
第四，電算會(huì)計(jì)的使用程度。村委會(huì)對(duì)電腦的使用并沒有專門的會(huì)計(jì)系統(tǒng)進(jìn)行賬務(wù)處理，而只是利用電腦進(jìn)行數(shù)據(jù)的輸入、核算，其實(shí)算不上有電算會(huì)計(jì)。
通過此次的會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)我終于使自己的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)際得到了聯(lián)系，這讓我非常的開心，同時(shí)我非常感謝村委會(huì)給了我這次機(jī)會(huì)，特別是謝叔叔對(duì)我的悉心照顧和耐心指導(dǎo)，雖然在實(shí)習(xí)期間，我曾因?yàn)闊o(wú)聊覺得心生煩悶、厭倦，做帳、學(xué)習(xí)是有些馬虎、心浮氣躁，可我還是堅(jiān)持完了，并使自己學(xué)到了更多寶貴的東西，正如梁?jiǎn)⒊f：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。不是嗎？
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)9
楊會(huì)計(jì)首先耐心介紹了單位的基本情況，會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng)，還有需要注意的事項(xiàng)，第一天上班過得很充實(shí)，收獲也不小。
第二天，我照著上班的時(shí)間，把辦公室打掃干凈，第一項(xiàng)工作完成，楊會(huì)計(jì)讓我嘗試制單，我還是手足無(wú)措，只能晚上回家回家補(bǔ)補(bǔ)課，把《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》搬出來，認(rèn)真看了一下，把會(huì)計(jì)分錄、如何登記記賬憑證等基礎(chǔ)知識(shí)復(fù)習(xí)了一遍，讓工作能更好的利用學(xué)過的知識(shí)，做到游刃有余。
在接下來的日子里，我所做的工作就是一邊學(xué)習(xí)單位的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)，做過會(huì)計(jì)的人知道，填制好憑證后就進(jìn)入記賬程序了，雖說記賬看上去挺簡(jiǎn)單的'，可重復(fù)如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的，因?yàn)橐坏┏鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮涂擦了就算了，不像在學(xué)校，錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉，在單位里，每一步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)10
實(shí)習(xí)工作就這樣匆匆結(jié)束了，報(bào)道當(dāng)日的情況似乎還在眼前，但是兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，真的就結(jié)束了。感謝學(xué)校給我提供本次來張家港市實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝張家港市領(lǐng)導(dǎo)給我們實(shí)習(xí)帶來的幫助，感謝所里領(lǐng)導(dǎo)及全體民警對(duì)我的照顧，你們讓我的實(shí)習(xí)生活如此簡(jiǎn)單、如此充實(shí)、如此快樂！
我是20xx年7月9日到20xx年9月13日在江蘇省蘇州市張家港地區(qū)樂余警署參加實(shí)習(xí)工作，由左文祥左老師帶隊(duì)、署里的師哥做實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師。
在實(shí)習(xí)的工作之中，我一共協(xié)助民警處理了殺人拋尸案件一起抓獲犯罪嫌疑人一名；群體的性事件一起；盜竊電瓶車案件多起，抓獲犯罪嫌疑人兩名；開設(shè)黑診所、非法行醫(yī)案件五名；盜竊內(nèi)衣案件多起，抓獲犯罪嫌疑人一名；尋釁滋事、毆打他人、故意傷害類案件多起，抓獲違法犯罪嫌疑人20人左右；xx案件一起，抓獲犯罪嫌疑人三名；xx案件一起，抓獲違法犯罪嫌疑人16名等等、親自主持民事糾紛的調(diào)解一起、參與了廣電、城管、公安聯(lián)合行動(dòng)一次拆除違法電視鍋長(zhǎng)達(dá)兩天，聽取“走放送”演講比賽一次；多次參加詢問、訊問工作，盡自己所能協(xié)助署內(nèi)民警做好工作。
還記得奮戰(zhàn)在張家港市樂余警署的每一個(gè)日夜，工作和生活都是那樣的充實(shí)和勞累、每天都有新的收獲、新的成長(zhǎng)，帶著這份疲勞、成長(zhǎng)和滿意沉沉的睡下
在實(shí)習(xí)工作中，我看到了蘇州市張家港地區(qū)完善的警務(wù)工作大平臺(tái)，這個(gè)系統(tǒng)雖然在辦案上面增加了某些復(fù)雜性，但是對(duì)保留數(shù)據(jù)方面卻是做的無(wú)懈可擊。雖然全國(guó)都在試推行自己的警務(wù)平臺(tái)，但蘇州市張家港地區(qū)的警務(wù)平臺(tái)相當(dāng)?shù)耐晟啤埣腋鄣貐^(qū)是執(zhí)法先進(jìn)市，在這里的警務(wù)平臺(tái)同樣也是在全國(guó)是先進(jìn)的，目前全國(guó)都開始流行使用警務(wù)平臺(tái)進(jìn)行常規(guī)化的警務(wù)辦公。這是將來發(fā)展的大趨勢(shì)，盡早的學(xué)會(huì)大平臺(tái)，將對(duì)我們將來的工作提供幫助。
在實(shí)習(xí)工作中，我看到每一本華麗的案卷，他們都是所有辦案民警的心血。我在實(shí)習(xí)的過程中，裝訂過多個(gè)案卷，看了很多案卷里面的材料，從所有的文書，到環(huán)環(huán)相扣的筆錄材料，再到案件的各個(gè)小細(xì)節(jié)，都是民警們用心的結(jié)晶。不愧張家港是執(zhí)法先進(jìn)市。就這一本簡(jiǎn)單的薄薄的案卷，我想就夠某些地方的公安機(jī)關(guān)學(xué)上好一陣子！這一本本華麗的案卷，被我看了又看，毫無(wú)瑕疵。這讓我自愧不如，讓我做這個(gè)案卷我肯定會(huì)做得一塌糊涂。
在實(shí)習(xí)期間，我署轄區(qū)發(fā)生了一起殺人拋尸案件，犯罪嫌疑人經(jīng)過專案人員艱苦的持續(xù)了31個(gè)晝夜的走訪、排查等大量工作下，認(rèn)罪伏法，整個(gè)案件的現(xiàn)場(chǎng)勘查、現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)、走訪調(diào)查以及后期的犯罪嫌疑人住所的現(xiàn)場(chǎng)勘查及保護(hù)工作，我都參與其中。在整個(gè)案件中，學(xué)習(xí)到該類拋尸案件的部分精髓。
這起案件，是可以作為經(jīng)典的教學(xué)案例來講述的：
首先，拋尸的位置是位于張家港市樂余鎮(zhèn)扶海村村里的一條小路邊上的河道里，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)無(wú)首無(wú)腿的尸體軀干時(shí)，已經(jīng)相距案發(fā)時(shí)間7天左右，而這一帶近期又下過雨。對(duì)于這樣的一個(gè)拋尸地點(diǎn)，并不像是外地人作案，若為外地人作案基本上不會(huì)選擇這樣一個(gè)拋尸地點(diǎn)，而且對(duì)于這樣一個(gè)不熟悉的拋尸地點(diǎn)，犯罪嫌疑人也不了解這里的環(huán)境，甚至都沒有辦法到達(dá)此地。所以，犯罪嫌疑人一定清楚這個(gè)拋尸地點(diǎn)的具體環(huán)境，清楚自己的交通工具沒有辦法或者是不方便將尸體運(yùn)到更遠(yuǎn)的長(zhǎng)江，所以犯罪嫌疑人很可能是生活在本轄區(qū)范圍以內(nèi)、沒有大型交通工具的`人。拋尸是一個(gè)有預(yù)謀的行為，并不是我們所想的想拋到哪里就拋到哪里，而是拋尸前先踩好地點(diǎn)，再進(jìn)行拋尸，所以犯罪嫌疑人更是有預(yù)謀的。
其次，因?yàn)榈靥庎l(xiāng)下，雖然附近的道路是沒有監(jiān)控設(shè)施的，但是我們的現(xiàn)場(chǎng)勘查工作做的相當(dāng)細(xì)致，基本上通過地上散落的血跡確定了犯罪嫌疑人來往的路線，為我們的走訪工作提供了基礎(chǔ)；然后我們組織水務(wù)部門把拋尸地點(diǎn)的河道里的水抽凈，在河道中發(fā)現(xiàn)有其他的可以縮小犯罪嫌疑人范圍的線索，給我們確定犯罪嫌疑人是本地人提供了有力的依據(jù)；雖然法醫(yī)的鑒定意見給我們的排查也帶來了一些困擾，但是技術(shù)上的東西我們沒有辦法直接改善，只能通過現(xiàn)有的線索去摸排，去偵察；
再次，不管科技、社會(huì)是怎樣的在發(fā)展、怎樣的在進(jìn)步，但是科技并不一定就是權(quán)威，科技也有可能出現(xiàn)錯(cuò)誤，但是走訪調(diào)查對(duì)于偵破案件就是破案之本，沒有參加這次命案?jìng)善乒ぷ饕郧埃乙恢币詾樽鞯慕Y(jié)果，是從領(lǐng)導(dǎo)到排查的民警再到為他們做好后勤工作的每個(gè)人員共同努力的結(jié)果，感謝所有為了這起案件工作的同事們，感謝所有公安干警為國(guó)家的繁榮昌盛，為百姓的安居樂業(yè)做出的貢獻(xiàn)。使我們又給百姓撐起了一片藍(lán)天。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)11
一、專業(yè)概述及前言
在校期間，本人學(xué)到了更為深刻的物流知識(shí)與操作流程，深刻了解了物流在中國(guó)的國(guó)情和發(fā)展現(xiàn)狀及前景，對(duì)與我們這些畢業(yè)生來說!應(yīng)該將課堂上的理論知識(shí)與現(xiàn)實(shí)中的操作相結(jié)合。才能更好的適應(yīng)我國(guó)的物流發(fā)展水平。只有這樣才能在畢業(yè)后更快更好地適應(yīng)社會(huì)，并能在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中打開自己的事業(yè)之門。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)
1、實(shí)習(xí)目的：為更好地鞏固、充實(shí)二年學(xué)習(xí)的專業(yè)理論知識(shí)，強(qiáng)化實(shí)踐，鍛煉綜合技能與全面素質(zhì)。以通過畢業(yè)實(shí)習(xí)來達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合及為能更好的深入物流行業(yè)為目的，并通過實(shí)習(xí)使理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，以此來發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)知識(shí)與技能在哪些方面還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)與加強(qiáng)。
2、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：xx是一家綜合專業(yè)第三方物流的中外合資企業(yè)集團(tuán)，始建于1992年，總部設(shè)在北京，經(jīng)營(yíng)范圍：國(guó)際貨運(yùn)代理、國(guó)內(nèi)國(guó)際快遞、第三方物流、危險(xiǎn)品鑒定及運(yùn)輸，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了攬貨、進(jìn)出口貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)、包機(jī)、訂艙、配載、中轉(zhuǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、集裝箱拆箱拼箱、集裝箱貨物及散雜貨運(yùn)輸、工程項(xiàng)目設(shè)備運(yùn)輸、超限超重貨物運(yùn)輸、結(jié)算運(yùn)雜費(fèi)、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)、國(guó)內(nèi)快運(yùn)、短途運(yùn)輸服務(wù)、物流方案設(shè)計(jì)及咨詢業(yè)務(wù)等。
xx在全國(guó)各主要城市分布有12個(gè)綜合物流配送中心，50個(gè)配送站點(diǎn)，22個(gè)國(guó)際貨運(yùn)代理公司，7個(gè)保稅和監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)，構(gòu)筑起完善的物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
xx一貫秉承“客戶第一，以人為本，高效管理”核心價(jià)格觀，形成命運(yùn)共同體、利益共同體、事業(yè)共同體。通過全體員工的積極創(chuàng)造和不懈努力，不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提高和改善員工的生活質(zhì)量，不斷為社會(huì)創(chuàng)造巨大的物質(zhì)和精神財(cái)富，經(jīng)營(yíng)成為中國(guó)最優(yōu)秀的以供應(yīng)鏈管理為核心的綜合物流供應(yīng)商。
在此實(shí)習(xí)期間，我在唐山大田分公司主要從事物流配送，客服，調(diào)度的崗位工作。
3、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容：我學(xué)的是物流管理專業(yè)，并進(jìn)行過物流師的培訓(xùn)經(jīng)歷，對(duì)物流管理知識(shí)和實(shí)際操作有一定的理解與掌握，為我這次的實(shí)習(xí)提供了理論基礎(chǔ)，但理論和實(shí)際工作是有差別的，因此我還需要在此次的實(shí)習(xí)中繼續(xù)學(xué)習(xí)各方面的物流專業(yè)知識(shí)。我在此期間主要負(fù)責(zé)的工作有以下幾個(gè)方面:
(1)初期進(jìn)入公司:在公司里進(jìn)行初期培訓(xùn)，學(xué)習(xí)員工手冊(cè)，并了解公司的企業(yè)文化，管理理念。與相關(guān)的工作事項(xiàng)。定期進(jìn)行考核，通過這些時(shí)間的學(xué)習(xí)過程，我初步了解了xx的含義與企業(yè)的'發(fā)展歷程，和我的工作范圍，物流操作是一個(gè)系統(tǒng)性的作業(yè)活動(dòng)是物流系統(tǒng)運(yùn)行是否高效的關(guān)鍵，也是物流系統(tǒng)得以運(yùn)行的保證。物流操作更能體現(xiàn)物流管理的精髓。
(2)開始實(shí)際操作:剛開始隨著司機(jī)師傅去客戶那里去提貨或去分供方那里進(jìn)行提貨作業(yè)，這一方面的工作內(nèi)容是:到達(dá)提貨地點(diǎn)和交接人進(jìn)行簡(jiǎn)單溝通，取出貨運(yùn)單據(jù)仔細(xì)核對(duì)單據(jù)上的貨物內(nèi)容，清點(diǎn)數(shù)量，和檢查貨物情況，確認(rèn)無(wú)損后簽字取貨。將貨物送回場(chǎng)站，進(jìn)行暫存。這方面的作業(yè)比較簡(jiǎn)單。
主要是責(zé)任心要強(qiáng)，對(duì)貨物的種類和數(shù)量和安全情況要負(fù)起責(zé)任，對(duì)出現(xiàn)貨損貨差的貨物應(yīng)立即與上調(diào)度聯(lián)系，對(duì)貨物情況進(jìn)行確認(rèn)，如是分供方的責(zé)任要分供方簽字，否則不接貨。將接到的貨物和單據(jù)一起帶回場(chǎng)站后讓場(chǎng)站人員安排下一步的工作，對(duì)與本市內(nèi)的貨物在當(dāng)天下午2點(diǎn)之前進(jìn)行派送，派送時(shí)工作人員要帶齊單據(jù)，衣裝整潔，到客戶處請(qǐng)客戶進(jìn)行驗(yàn)收，確認(rèn)無(wú)誤后簽字，操作人員將客戶接收單據(jù)和客戶簽收單據(jù)第二聯(lián)留給客戶，把其它單據(jù)收回場(chǎng)站交操作人員進(jìn)行信息的輸入。
(3)貨物的派送操作:
a、貨物驗(yàn)收無(wú)誤，操作員在《行車路單》簽字并注明貨物進(jìn)站時(shí)間。
b、每收齊一批貨物，運(yùn)單“收貨人聯(lián)”、“到站留存聯(lián)”、(運(yùn)費(fèi)到付業(yè)務(wù)“結(jié)算聯(lián)”)裝入透明單據(jù)袋粘貼在包裝箱上隨貨同行，其余聯(lián)次交調(diào)度。
c、按照運(yùn)單批次、目的站、運(yùn)輸類型，將貨物分別搬入相對(duì)應(yīng)的貨位，貨位前懸掛或豎立目的地表示牌。
d、當(dāng)日集貨全部完成，登錄LMS系統(tǒng)作GCO錄入。
e、當(dāng)日發(fā)運(yùn)的貨物，必須在當(dāng)日24:00時(shí)前完成DE錄入。
f、當(dāng)日運(yùn)輸轉(zhuǎn)分供方代理的，登錄LMS系統(tǒng)作FWD錄入，由始發(fā)站按照MOP的規(guī)定時(shí)限跟蹤并錄入POD。派送完成。
(4)貨物的倉(cāng)儲(chǔ)管理：倉(cāng)儲(chǔ)所涉及的主要是物資入庫(kù)、出庫(kù)及保管。入庫(kù)方面要求驗(yàn)收合格后方可入庫(kù)，入庫(kù)后要登記批號(hào)、數(shù)量和貨位號(hào)。出庫(kù)要求必須有出庫(kù)單，倉(cāng)庫(kù)照單發(fā)貨。
我所在的倉(cāng)庫(kù)主要儲(chǔ)藏成品貨物。整個(gè)倉(cāng)庫(kù)分三個(gè)區(qū)分別儲(chǔ)藏三個(gè)不同廠家的貨物。每個(gè)廠家都有幾十種不同商品，需根據(jù)產(chǎn)品批號(hào)碼放于不同的貨位。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)入庫(kù)在管理中是較為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。每周我們的倉(cāng)庫(kù)都有幾次大批量的進(jìn)貨。信息員首先要接收并打印出入庫(kù)通知單，接著通知倉(cāng)庫(kù)管理員準(zhǔn)備接貨。
倉(cāng)庫(kù)管理員收到信息員送來的接貨通知單后需要明確貨物運(yùn)輸?shù)絺}(cāng)庫(kù)所在地的時(shí)間以準(zhǔn)備貨位。倉(cāng)庫(kù)管理員在送貨車輛到來前要安排好泊車位、倉(cāng)庫(kù)位、卸貨人員、卸貨工具(主要是叉車、手推車、托盤車、托盤、傳送帶)等。待送貨車輛到來停穩(wěn)后即可組織卸貨作業(yè)。倉(cāng)庫(kù)管理員要在卸貨過程中和運(yùn)輸方共同查驗(yàn)到貨的準(zhǔn)確性和完好性。
倉(cāng)庫(kù)管理人員應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、帳卡詳細(xì)了解，做到清楚無(wú)誤。此外應(yīng)盡量保證產(chǎn)品在保管中無(wú)差錯(cuò)、無(wú)灰塵、無(wú)丟失、無(wú)損壞、無(wú)銹蝕。
我所在的倉(cāng)庫(kù)位于三樓，倉(cāng)庫(kù)有四個(gè)電梯入口、一個(gè)步行梯入口。電梯可以方便地載貨進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)。現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的多樣化使得商品種類繁多、市場(chǎng)需求變化也非常頻繁。這就要求倉(cāng)庫(kù)管理中必須有一套方便快捷的信息處理系統(tǒng)以應(yīng)對(duì)大批量數(shù)據(jù)的處理。
對(duì)于一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)不但要有一定的穩(wěn)定性、還要有必要的靈活性和可拓展性。這套系統(tǒng)必須符合分揀、包裝和發(fā)貨等業(yè)務(wù)流程的作業(yè)要求。因此，系統(tǒng)的可配置性(能滿足個(gè)性化要求)就尤為重要的。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)12
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我來到xx公司已有2個(gè)多月的時(shí)間了。想起剛?cè)肼毜臅r(shí)候，還帶著剛進(jìn)入社會(huì)的懵懂，以及對(duì)身份轉(zhuǎn)變的些許不適應(yīng)，到此刻已經(jīng)能夠融入團(tuán)體，適應(yīng)工作。在這2個(gè)多月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校中學(xué)不到的知識(shí)，也成長(zhǎng)了很多。
七月九號(hào)，我首次來公司報(bào)到，在理解了公司的規(guī)章制度培訓(xùn)之后就去自己的工作場(chǎng)地了。在那里，我見到了其他入職時(shí)間較早的同事，他們都十分熱情友好，在這2個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間也給予了我很多的幫忙，很慶幸自己能有這么一群善良友好的戰(zhàn)友們。
我平時(shí)的`工作是和客戶的社員一齊的，剛進(jìn)去會(huì)有幾個(gè)月的培訓(xùn)期，也會(huì)安排有對(duì)應(yīng)的leader來檢查跟進(jìn)我的學(xué)習(xí)情景，我稱之為“師父”。培訓(xùn)的期間學(xué)習(xí)任務(wù)是十分緊湊的，需要學(xué)習(xí)很多的資料并且做一些對(duì)應(yīng)的習(xí)題，每一部分資料完成后，就要緊之后完成下一模塊的學(xué)習(xí)。我的“師父“會(huì)定期檢查我的學(xué)習(xí)情景。每開始一個(gè)新的模塊，就又是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，每一天的工作生活忙碌而又緊張，卻也充實(shí)而又滿足。在此我要衷誠(chéng)地感激我的“師父“在我的培訓(xùn)過程中所給予我的引領(lǐng)和指導(dǎo)，使我能夠不斷提高和提高。
總的來說，這2個(gè)多月的實(shí)習(xí)期，對(duì)我來說受益匪淺，我學(xué)到了很多在學(xué)校里沒接觸過的新知識(shí)。當(dāng)然，也感知到自己還有一些不足之處，在以后的工作學(xué)習(xí)中，要更加努力的工作，虛心請(qǐng)教，不斷總結(jié)，讓自己在工作中成長(zhǎng)。
最終，十分感激公司給我供給這么好的工作機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的精益求精，同事間友好和睦的工作氛圍…這些都讓我感到成為善誠(chéng)科技的一員是我的職業(yè)生涯之初的無(wú)比正確的選擇。自己也會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì)，也相信自己能夠越做越好，在今后的工作中為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己最大的力量。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)13
隨著時(shí)間的關(guān)系，我在xx幼兒園的實(shí)習(xí)生活也結(jié)束了。雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但卻讓我感受到了作為一名幼兒教師的不易，然而這次實(shí)習(xí)讓我也受益頗豐。萬(wàn)事開頭難，剛進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，讓我感到了很大的困難。毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我，應(yīng)對(duì)新工作，應(yīng)對(duì)性格各異的孩子，我覺得毫無(wú)頭緒。不明白到底該從哪里入手，看著指導(dǎo)老師(班主任)輕簡(jiǎn)單松的帶著寶寶們開展各種活動(dòng)，做著一個(gè)個(gè)游戲。看著孩子們一張紙興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著。我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子。經(jīng)過幾次失敗的打擊之后，我的緊張心理才逐漸退去。20xx年幼兒園
在實(shí)習(xí)過程中，讓我懂得了應(yīng)對(duì)不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己獨(dú)特的內(nèi)心世界。而作為他們的老師，要想真正走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界不用心去發(fā)現(xiàn)他，捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的。每個(gè)孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫忙他們改正缺點(diǎn)，不僅僅要關(guān)心照顧幼兒，還要與幼兒家長(zhǎng)溝通交流。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)著，試著與家長(zhǎng)打交道，與他們交流幼兒在園及在家表現(xiàn)。這些，都是餓哦在幼兒園夫人實(shí)習(xí)過程中所獲得的最寶貴的東西。
在機(jī)關(guān)幼兒園的每個(gè)教師里都有幼兒一日，一周活動(dòng)的生活常規(guī)時(shí)間表。在實(shí)習(xí)期間，由于機(jī)關(guān)幼兒園缺少配班老師，我都是在做配班老師的工作。但我嚴(yán)格按照時(shí)間表，配合所在班主班老師認(rèn)真做好一日常規(guī)工作。
首先，保教工作。在保育工作中，使我第一次親密接觸了幼兒的方方面面。我虛心請(qǐng)教保育員，用心配合保育阿姨的工作。戶外活動(dòng)，我提醒幼兒注意安全，不追逐打鬧。進(jìn)餐時(shí)，幫忙保育員為幼兒盛菜盛飯，提醒幼兒安靜進(jìn)餐，不挑食。睡覺時(shí)為年齡小還不能自理·的幼兒脫 衣物，給幼兒蓋好被子，小聲告訴他們安靜入睡，不能說話。盡自己的努力照顧好每個(gè)幼兒的生活。讓孩子在幼兒園喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛，在游戲中不斷增長(zhǎng)知識(shí)。
其次，教育工作。應(yīng)對(duì)上課，作為實(shí)現(xiàn)老師。心里真的有些恐慌，生怕自己講不好影響幼兒對(duì)知識(shí)的掌握及對(duì)上課的興趣。我從熟悉教材開始，因?yàn)橹挥幸粋�(gè)月的時(shí)間，指導(dǎo)老師給我布置了七八節(jié)可得資料。我從教案到教具，一步一步的去準(zhǔn)備，直到得到直到老師的認(rèn)可，我才走上了“講臺(tái)”。但當(dāng)應(yīng)對(duì)幼兒上課時(shí)，還是那么的手足無(wú)措、由于對(duì)幼兒的不了解太少，對(duì)他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀(jì)律。第一次正式上課沒有成功。但是又一次的講課中，我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，就比第一次進(jìn)步很多。隨后慢慢的進(jìn)入了老師的較色。
再次，家長(zhǎng)工作。作為教師，每一天都要與家長(zhǎng)打交道。家長(zhǎng)工作也是幼兒教育工作中一項(xiàng)十分重要的資料。我們要虛心聽取家長(zhǎng)的合理化得的推薦，同時(shí)對(duì)于家長(zhǎng)的無(wú)理要求，妥善處理，友善的拒絕。幼兒在園表現(xiàn)要告知家長(zhǎng)，取得家長(zhǎng)信任。
經(jīng)過這一月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，但我已深知要成為一名合格的幼兒教師實(shí)屬不易。不但要具有深厚的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還要有良好的職業(yè)道德。幼兒教師不僅僅要有耐心、愛心、細(xì)心、更要有職責(zé)心。
總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，透過實(shí)習(xí)我也看到了自己的不足，社會(huì)的不斷進(jìn)步，使幼兒園對(duì)幼教的要求越來越高。這使我明白，務(wù)必要有過硬的專業(yè)知識(shí)和技能，才能在幼教之路上創(chuàng)造屬于我的精彩人生。
時(shí)間飛逝，在不知不覺中，我的實(shí)習(xí)生活結(jié)束。通過這次實(shí)習(xí)，所帶給我的，卻能終身受益，這次實(shí)習(xí)中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作和經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財(cái)富。在這段時(shí)間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會(huì)了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。也讓我真正感覺到了做一個(gè)教師的難處，特別是幼兒教師的難處，不過在這次實(shí)習(xí)中，也讓我收益頗豐。
在實(shí)習(xí)過程中，讓我懂得了，要因人施教，不能一個(gè)模式一刀切，面對(duì)不同的幼兒用不同的方法。因?yàn)槊總�(gè)孩子都有差異，都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，去改變他們，教育他們，那么，這個(gè)世界就是天才的世界。
活動(dòng)不能死板硬套，要因地制宜，因環(huán)境的改變而改變。我們要用心去捕捉每個(gè)幼兒身上的可愛之處，及不足之處，并幫助他們?nèi)ジ恼矣辛烁嘤幸嬗谧约航窈蟀l(fā)展和成長(zhǎng)的收獲，也讓我的實(shí)習(xí)生活畫上了完美的句號(hào)。
首先，在保教工作方面，我積極配合教師工作，這體現(xiàn)了“教中有保，保中有教”。在戶外活動(dòng)時(shí)，提醒幼兒慢跑，如果熱了，要主動(dòng)提醒幼兒增減衣服;回教室時(shí)，要記住告訴幼兒在外邊玩耍時(shí)有細(xì)菌，提醒幼兒洗手。洗手時(shí)，要注意打上肥皂消毒殺菌，而且水龍頭不要放太大，以免弄濕衣服;喝水時(shí)，要排隊(duì)，不要擁擠，并且不能說話，以免被水嗆到;吃飯時(shí)，要遵守習(xí)慣，提醒幼兒飯前要洗手，吃飯時(shí)不能講話，不能挑食，不吃剩飯，要安靜就餐，不隨意扭動(dòng)，以免把飯菜弄灑，燒到自己;在睡覺方面，要及時(shí)提醒幼兒大小便，蓋好被褥，安靜睡覺，睡覺時(shí)不講話。
素保育實(shí)習(xí)生活，使我第一次親密接觸了幼兒園的方方面面，也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。首先，整理好本班教室的衛(wèi)生，減少幼兒與細(xì)菌接觸的機(jī)會(huì)。堅(jiān)持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍，特別是幼兒的飲水柜，容易滋生細(xì)菌，發(fā)生交叉感染，每天下午洗完水杯后要放入消毒柜消毒;對(duì)于幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐桌、餐椅都定期用5%消毒液進(jìn)行消毒。教室、洗刷間的地板隨臟隨擦，避免地面有水使幼兒滑到。給幼兒創(chuàng)造一個(gè)清潔、講衛(wèi)生的環(huán)境，同時(shí)培養(yǎng)幼兒注意保持個(gè)人和生活場(chǎng)所衛(wèi)生的好習(xí)慣。保育工作是很辛苦的，但是也要很細(xì)心，這樣才能做好保育工作，而且還要時(shí)刻檢查衛(wèi)生情況，廁所地面要保持干凈。防止幼兒滑到。
在工作中，遵守園內(nèi)各種規(guī)章制度，不斷提高自己的水平，平時(shí)遇到什么額外任務(wù)，只要自己能做到的就會(huì)盡全力和本班老師一起加班加點(diǎn)，及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。要把好的方面堅(jiān)持住，不懂的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來。
通過實(shí)習(xí)，使我增長(zhǎng)了很多見識(shí)，我也真正的知道，做老師難，做幼兒教師更難;要想當(dāng)一名真正合格的幼兒教師更難。我也發(fā)現(xiàn)，光靠現(xiàn)在學(xué)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的提高知識(shí)技能及各項(xiàng)專業(yè)水平。同樣的我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我們要不斷的充實(shí)知識(shí)，彌補(bǔ)缺口。
和孩子們?cè)谝黄鹌鋵?shí)挺有意思的，每天都會(huì)有喜怒哀樂，不過小孩真的是太淘氣了，有時(shí)真的把我氣的都快哭了。現(xiàn)在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。
然而每個(gè)孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個(gè)世界就是天才的世界。
只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。面對(duì)一個(gè)個(gè)天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護(hù)他們。初為人師，欣喜中有困惑，歡樂中有感悟。幼兒的教育和成長(zhǎng)，都掌握在幼兒教師的手中。
短暫的實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)定了自己的選擇，那就是今后我要當(dāng)一名優(yōu)秀的幼兒園教師。我真正感受到了這份責(zé)任的重大，這份職業(yè)是那么的神圣？。
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心。在工作崗位上，我們務(wù)必要有強(qiáng)烈的職責(zé)感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班;如果不留意出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)糾正。
其次，我覺得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對(duì)方可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做。此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)范文
最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要。
因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
見習(xí)的日子說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短，從一開始的度日如年到最后的依依不舍，在這兩個(gè)星期里，我經(jīng)歷了許多，學(xué)到了許多書本上沒有的東西。
游戲是兒童最主要的活動(dòng)之一，兒童在游戲中體驗(yàn)快樂、經(jīng)歷社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)得知識(shí)，它在學(xué)齡兒童中起著重要作用，對(duì)兒童的身心發(fā)展有著重要的影響。通過平時(shí)的觀察，我經(jīng)常看到小朋友們一有點(diǎn)大運(yùn)動(dòng)量的活動(dòng)或者伙伴之間嬉戲性的吵鬧如假裝打架，老師就很緊張，有的老師為了便于管理，甚至很少讓兒童進(jìn)行伙伴游戲。管理是方便，教學(xué)目標(biāo)是達(dá)到了，但兒童之間相互交流、互幫互助的機(jī)會(huì)就減少了。兒童游戲產(chǎn)生，是其生理和心理的共同需要。在游戲活動(dòng)中，兒童能體驗(yàn)快樂，能扮演成人，完成現(xiàn)實(shí)中不能完成的事情，還可以想象各種他們想要的東西，滿足他們現(xiàn)實(shí)中不能滿足的愿望。
游戲讓兒童體驗(yàn)了成功。老師應(yīng)該要正確對(duì)待兒童的自由游戲，允許兒童游戲的自由發(fā)展，不應(yīng)強(qiáng)加干涉。我和仇老師也曾上過一節(jié)游戲活動(dòng)課，雖然只是短短的20分鐘，但受益匪淺，在游戲中，我們要以兒童為主體，設(shè)計(jì)適合這一年齡階段兒童的游戲，我們還要在游戲中注意對(duì)兒童的正確引導(dǎo)，比如游戲規(guī)則、分組等，最重要的是讓我學(xué)到了“一物多用”，本來還在想一天到晚就用那么些活動(dòng)器材(繩子、毽子、報(bào)紙)是不是太單調(diào)了，可實(shí)踐之后才發(fā)現(xiàn)原來一根繩子還能有那么多種玩法，這樣不僅能節(jié)約資源，還可以大大提高資源的利用率。有的小朋友很快就會(huì)對(duì)一個(gè)游戲失去興趣和激情，這時(shí)候就需要我們以合作者的身份加入到兒童的游戲中，以我們的知識(shí)引導(dǎo)兒童深入開展游戲活動(dòng)，有效延長(zhǎng)兒童游戲的時(shí)間，激發(fā)兒童探究游戲的興趣，并盡可能讓兒童的想象力得到發(fā)展。
其實(shí)在見習(xí)期間，我們沒有看到很多的文化課，根據(jù)幼兒園的安排，每天時(shí)間的分配都是有一定規(guī)律的，留給兒童正式學(xué)習(xí)知識(shí)的時(shí)間大概只有2個(gè)小時(shí)。由于二期課改，老師的上課模式就趨于綜合，不再是我們常見的分科課程了，其中往往包含著語(yǔ)言、繪畫、游戲等等，當(dāng)然，有時(shí)候老師還是會(huì)偏重某一方面技能的培養(yǎng)。
在學(xué)習(xí)知識(shí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)同一年齡階段兒童的發(fā)展水平是很不同的。如生字的學(xué)習(xí)，有的兒童學(xué)一遍就會(huì)寫了，但記憶的再現(xiàn)差，過不了一兩天就忘記了;有的兒童學(xué)習(xí)起來很慢，記憶一個(gè)生字需要一兩天，但是一旦記住就不會(huì)遺忘。這就需要老師在教學(xué)的過程中，根據(jù)兒童的特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)別教育。學(xué)得慢的孩子多重復(fù)幾遍，學(xué)得快的就注意不斷的復(fù)習(xí)舊知識(shí)。在繪畫能力上，就更能看出兒童之間的差距了，有的對(duì)于圖形的構(gòu)造、畫面的整體感、顏色的協(xié)調(diào)等方面已經(jīng)表現(xiàn)出了很高的才華，而有的則明顯差了一個(gè)檔次。
一堂課中老師不可能解決所有學(xué)生的問題，那么該如何合理安排老師個(gè)別指導(dǎo)的時(shí)間?實(shí)踐中，我探究出在一堂課中，老師可以根據(jù)本堂課兒童的反應(yīng)情況，重點(diǎn)解決一兩個(gè)兒童的學(xué)習(xí)難題，讓一兩個(gè)兒童先掌握，然后再根據(jù)下堂課的反應(yīng)情況，解決其他兒童的問題。如此持之以恒的個(gè)別教學(xué)，使每個(gè)兒童都能學(xué)到東西。當(dāng)然也可以把個(gè)別兒童的問題匯總起來，然后在所有的兒童面前一一解決。每次學(xué)習(xí)，老師都會(huì)在最后通過練習(xí)來反饋小朋友的學(xué)習(xí)情況，我認(rèn)為這樣不僅能訓(xùn)練兒童的記憶力和思維思考能力，還能夠增強(qiáng)兒童間的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
光靠這2個(gè)小時(shí)左右的教育當(dāng)然是不夠的`，教育無(wú)處不在，教育無(wú)時(shí)無(wú)刻存在我們的身邊，關(guān)鍵是我們?cè)鯓佑妹翡J的眼睛去發(fā)現(xiàn)教育素材。老師要善于觀察兒童平時(shí)的一舉一動(dòng)，從他們的言語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)問題，并抓住機(jī)會(huì)幫他鞏固概念，更可以在這基礎(chǔ)上提升經(jīng)驗(yàn)。比如有次我們班的一個(gè)小朋友對(duì)火發(fā)生了興趣，老師就說了一下火的用途和危害，后來還引申到了火災(zāi)發(fā)生后應(yīng)該怎么辦。其實(shí)我觀察下來，兒童一天中通過各種途徑接受的知識(shí)還是很多的。
其實(shí)對(duì)于幼兒園的孩子來說，他們對(duì)紀(jì)律的概念還是非常模糊的，尤其是小班和中班的小朋友，每次做早操和吃飯的時(shí)候都會(huì)有很多人不聽老師的安排亂跑，而我們大班的小朋友也許是因?yàn)橐呀?jīng)呆了4年的原因吧，都還蠻守紀(jì)律的，但每當(dāng)有陌生人比如我和仇蕓進(jìn)教室的時(shí)候，這些孩子就會(huì)顯得特別的興奮。老師允許他們?cè)诋媹D的時(shí)候自由表達(dá)、紀(jì)律活躍一些。
但他們經(jīng)常把這種特別活躍的氣氛帶到平時(shí)的英語(yǔ)課和文化課上，使課堂紀(jì)律顯得十分松散。其實(shí)我認(rèn)為紀(jì)律并不是要使兒童看到老師就象老鼠看到貓一樣，但是適當(dāng)?shù)呐c兒童保持一定距離有助于對(duì)兒童的管理，特別是課堂調(diào)控。我自己就有切身的感受，我的教育原則就是溫柔地對(duì)待每一個(gè)兒童，在見習(xí)期間，無(wú)論他們是否完成老師交給的任務(wù)，我都給予真誠(chéng)的贊揚(yáng)和支持，致使他們覺得我從來不會(huì)批評(píng)他們，永遠(yuǎn)會(huì)表?yè)P(yáng)他們，而且我從來沒有因?yàn)樾∨笥训腻e(cuò)誤或不守紀(jì)律而嚴(yán)厲的教訓(xùn)過他們，本來以為這樣做能和他們走得近些，沒想到最后好象走得有些太近了，以至于完全沒有在他們心目中建立起威信，睡覺的時(shí)候那些老油條看到別的老師至少還會(huì)假裝把眼睛閉上，但看到我的時(shí)候個(gè)個(gè)都把眼睛睜得大大的，有的甚至還對(duì)著我笑，哎!看來做老師有時(shí)候不兇一點(diǎn)是不行的啊。
20xx年xx月xx日，是一個(gè)個(gè)性的日子，因?yàn)檫@天我們教育集團(tuán)宜春校區(qū)的老師們來到了集團(tuán)總部參加為期一個(gè)月的理論與實(shí)踐學(xué)習(xí)。這是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，所以大家都很珍惜。
初到學(xué)校，校園內(nèi)優(yōu)美的環(huán)境和人文氣息深深地吸引了我們，老師們的熱情讓我們倍感親切，孩子們的一句句“老師好”讓我們感到做為教師的幸福，體現(xiàn)了集團(tuán)學(xué)校教育的整體素質(zhì)與文化涵養(yǎng)。
一個(gè)星期的理論學(xué)習(xí)讓自己在幼教理論方面又有了一個(gè)提升和警醒。作為一名幼兒教師不僅僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，還要有創(chuàng)新和探索精神，了解孩子的年齡特點(diǎn)，根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)和思維發(fā)展水平開展各種學(xué)習(xí)和游戲活動(dòng)，給孩子營(yíng)造一個(gè)簡(jiǎn)單和平等的學(xué)習(xí)環(huán)境。其次，老師還要有敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神，關(guān)心照顧每一個(gè)孩子的情緒和發(fā)展，對(duì)個(gè)別“調(diào)皮”的孩子要采取適當(dāng)?shù)姆椒右砸龑?dǎo)，切不可一味的批評(píng)指責(zé)。要相信沒有教不好的孩子，只有老師的教育方法得當(dāng)孩子才會(huì)愿意和你做朋友。
讓我印象最深刻的是幼兒園的環(huán)境布置，在看幼兒園的環(huán)境布置時(shí)，它們各有亮點(diǎn)，讓我感覺耳目一新，比如：九里幼兒園和廣電幼兒園給我的印象是最深刻的，教學(xué)樓內(nèi)的走廊和各班級(jí)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)真是各有千秋，布局有條不紊，有一股濃厚的兒童化氣息。每個(gè)班的班牌設(shè)計(jì)都是比較新穎的，還有各種區(qū)域角，娃娃家、兒童醫(yī)院、兒童超市，那里簡(jiǎn)直就是社會(huì)生活中的縮影，孩子們?cè)谶@能夠扮演社會(huì)中的各種主角，體驗(yàn)其中的樂趣，累積成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。老師們真的很用心，把我們平時(shí)的一些廢舊物品利用起來，像廢報(bào)紙、雞蛋殼、舊鞋子、毛線等在那里就變成了精美的欣賞品和孩子們喜愛的玩具。從幼兒作品中能夠看到他們的主題活動(dòng)的開展，充分利用了空間，便于更換，老師布置的作品幾乎很少，真正讓孩子成為環(huán)境的主人。活動(dòng)室所有的擺設(shè)從各個(gè)角度思考都是那么適合孩子，有鍛煉孩子自理潛力的值日生，有培養(yǎng)孩子早期閱讀習(xí)慣的圖書角，有供孩子探索和發(fā)現(xiàn)自然的植物角也個(gè)性豐富，我們每到一所幼兒園都會(huì)感受到每所幼兒園都有一支充滿愛心，朝氣蓬勃的教師隊(duì)伍。
幼兒園的分享閱讀繪本課程教學(xué)也是很值得我們學(xué)習(xí)的，在聽了幾位老師的匯報(bào)課后，發(fā)現(xiàn)孩子們都很喜歡這套繪本，而且很感興趣，也樂意用語(yǔ)言表達(dá)自己在圖畫中捕捉到的信息，孩子們對(duì)故事的資料記憶也比較深刻。老師引導(dǎo)的也很恰當(dāng)，采用了各式各樣的教學(xué)方法，引導(dǎo)孩子對(duì)繪本資料的理解，讓孩子養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，如：兩根手指翻一翻，一齊翻到第8頁(yè)。這讓我想起以前在教學(xué)中的誤區(qū)，只讓孩子拿著繪本單獨(dú)閱讀，老師簡(jiǎn)單描述故事的主要資料。此刻才明白正確的繪本教學(xué)方法，要讓他們體會(huì)畫面和文字的聯(lián)系，應(yīng)創(chuàng)設(shè)多種不同的閱讀模式，幫忙幼兒成功閱讀、有效閱讀，從閱讀中體驗(yàn)快樂，獲得經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)14
實(shí)習(xí)快結(jié)束了。我當(dāng)時(shí)迷茫無(wú)知，現(xiàn)在滿載而歸。所以我很感謝東莞仁康醫(yī)院給我們提供了這么好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，也感謝所有老師辛苦的教學(xué)，讓我們?cè)谔ど蠉徫恢坝羞@么好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
臨床實(shí)習(xí)是理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強(qiáng)，是護(hù)理技能的訓(xùn)練和鍛煉，是就業(yè)前的培訓(xùn)。雖然這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人來說都很重要。我們珍惜這段時(shí)間，珍惜每天鍛煉和自我提升的機(jī)會(huì)，珍惜與老師這種難得的師徒關(guān)系。
剛進(jìn)病房的時(shí)候，總覺得很茫然。我當(dāng)時(shí)處于一種奇怪的護(hù)理工作狀態(tài)，對(duì)于在這樣一個(gè)新的環(huán)境下我能做什么還沒有一個(gè)成型的概念。好在我們有老師介紹病房結(jié)構(gòu)，每個(gè)班的工作，還有老師豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以快速適應(yīng)醫(yī)院各個(gè)科室的護(hù)理工作。能夠盡快適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，應(yīng)該算是實(shí)習(xí)階段的第一收獲。
護(hù)士的工作很重很亂。雖然在進(jìn)診所之前有一些感覺，但是真正進(jìn)病房之后感覺更深了。的確，護(hù)士的工作是零零碎碎、雜亂無(wú)章的，可以說是非常低下的，但通過大多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)護(hù)士有其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院離不開護(hù)士，可見護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，整個(gè)環(huán)境離不開護(hù)士。這部瑣碎的作品有一個(gè)完整的體系，也正是因?yàn)槿绱耍拍馨l(fā)揮其獨(dú)特的作用，發(fā)揮不可或缺的作用。因?yàn)橛辛伺R床實(shí)踐，對(duì)護(hù)理工作有了更全面更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更具體更細(xì)致的`了解。臨床實(shí)習(xí)的第二個(gè)收獲是正確認(rèn)識(shí)護(hù)理，樹立正確的職業(yè)道德，養(yǎng)成良好的工作態(tài)度。
在病房實(shí)習(xí)期間，患者接觸最多，對(duì)疾病了解深入，基礎(chǔ)護(hù)理操作掌握透徹。實(shí)習(xí)的最終目的是培養(yǎng)良好的操作技能，提高護(hù)理能力。因此，在“不看就放手，不看就放心”的教學(xué)原則下，積極爭(zhēng)取每一次鍛煉機(jī)會(huì)，如導(dǎo)尿、胃管插入、床上洗發(fā)、床上洗澡、口腔護(hù)理、自動(dòng)洗胃、靜脈輸液、各種灌腸等基礎(chǔ)護(hù)理操作。同時(shí)不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極思考各種問題，虛心向老師或其他老師請(qǐng)教自己不懂的問題，做好知識(shí)筆記。老師沒時(shí)間回答的時(shí)候，我們會(huì)在下班后找書或者找老師和更多的人咨詢，更好的加強(qiáng)理論知識(shí)和臨床實(shí)踐的結(jié)合。我們跟隨的大多數(shù)護(hù)士負(fù)責(zé)病人。在跟隨負(fù)責(zé)患者的老師的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)患者病情的觀察，提高對(duì)患者疾病的認(rèn)識(shí)，對(duì)患者進(jìn)行各種健康知識(shí)的教育，鍛煉我們所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用能力。根據(jù)學(xué)校和醫(yī)院的要求，積極完成病歷書寫、教學(xué)查房、教學(xué)小班等工作。培養(yǎng)了我們寫作、組織和表達(dá)的能力。總的來說，實(shí)習(xí)期間的第三個(gè)也是最大的收獲是：護(hù)理操作技能提高，疾病意識(shí)水平上升，各項(xiàng)護(hù)理工作日益熟練。在培養(yǎng)優(yōu)秀職業(yè)技能的同時(shí)，也培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過思考，我們可以舉一反三。
在這短暫的實(shí)習(xí)中，我們收獲了很多。如果用簡(jiǎn)單的文字概括，會(huì)顯得蒼白無(wú)力，至少不能準(zhǔn)確清晰的表達(dá)出來。收獲有很多，但不需要一一列舉，因?yàn)槲覀冎缹?shí)習(xí)期間的收獲會(huì)在以后的工作中得到更好的體現(xiàn)，所以我們用一些虛線代替人臉和特殊的來代表個(gè)人。總之，在感謝東莞仁康醫(yī)院培養(yǎng)我們一點(diǎn)一滴收獲的同時(shí)，我們將以更加積極的工作態(tài)度，更加扎實(shí)的操作技能，更加淵博的理論知識(shí)，去做好各自的工作，提高我們的臨床護(hù)理能力，為護(hù)理事業(yè)盡自己的一份力量！
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)15
做了這么久的學(xué)生，第一次以老師的身份踏進(jìn)校園，每個(gè)實(shí)習(xí)生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學(xué)短時(shí)期的接觸中，我發(fā)現(xiàn)班上大部分都比較活潑好動(dòng)，但是有少數(shù)學(xué)生性格內(nèi)向。指導(dǎo)教師對(duì)我很照顧，非常有耐心的每個(gè)細(xì)節(jié)都指導(dǎo)的很仔細(xì)。指導(dǎo)我怎樣才能把內(nèi)容講清楚，怎樣才能充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，教會(huì)運(yùn)用巧妙的方法來提出問題，并且這些問題和下一個(gè)問題能夠銜接上，在實(shí)習(xí)期間，我們坐在班級(jí)后面聽老師講課，其實(shí)這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的，這種聽課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，如何傳授知識(shí)，如何駕駛課堂，如何控制授課時(shí)間等。
一、了解
要學(xué)習(xí)的知識(shí)真的很多很多級(jí)的學(xué)生較少，在不到幾天的時(shí)間里我就可以叫出全班級(jí)學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格、特長(zhǎng)以及優(yōu)缺點(diǎn)。由于經(jīng)驗(yàn)不足，剛開始的幾天與學(xué)生們建立了朋友之間的關(guān)系，但尚未能把握一個(gè)度，以至于在第二個(gè)星期上課時(shí)同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀(jì)律。在課下，我和同學(xué)們?cè)谝黄鹜嫠＃饕牒退麄兘⒂押玫年P(guān)系，平日里我也在關(guān)注每一位學(xué)生，當(dāng)他們表情難過時(shí)我就與他們溝通，了解情況，做好學(xué)生們的思想工作，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學(xué)習(xí)、不貪玩惹事。每天我都很早的來到班級(jí)，和同學(xué)們?nèi)谇⒌南嗵帲瑤椭麄円恍┝λ芗暗氖虑椋O(jiān)督他們的課間操和眼保健操，讓他們認(rèn)真作好值日生的工作，課下判學(xué)生的作業(yè)，當(dāng)看到作業(yè)字跡不工整和錯(cuò)題時(shí)，我就讓學(xué)生留下來仔細(xì)的在完成一遍，我會(huì)在旁邊指導(dǎo)
二、摸索
我們初等教育這個(gè)專業(yè)面向的就是小學(xué)教學(xué)工作，沒有固定專修的一門科目。所以在實(shí)習(xí)期間聽到了不同專業(yè)、不同風(fēng)格特色的優(yōu)質(zhì)課。遇到不明白的地方虛心向指導(dǎo)教師請(qǐng)教，收獲頗多。有了許多教師幫助輔導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)工作才取得比較圓滿的成功。
實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括：課堂教學(xué)工作和班主任工作，詳細(xì)內(nèi)容如下：在實(shí)習(xí)期間上的第一堂課，當(dāng)時(shí)心情很激動(dòng)又很不安，真正的教這對(duì)我來說是第一次，從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟@之間需要付出很多的努力。同學(xué)看我是第一次講課也是很配合的。通過這一次沒有準(zhǔn)備的講課，刻后我也和學(xué)生再一起聊天問到對(duì)于這節(jié)課的印象是什么?學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。我從此也就明白到，今后我要上好每一節(jié)課，一定要做到以學(xué)生的思維來考慮問題，以學(xué)生考慮問題的方式來授課。有了這一次小小的經(jīng)歷和學(xué)生的配合，我對(duì)自己的要求更加嚴(yán)格。決定一定要精心準(zhǔn)備一堂優(yōu)質(zhì)課，并且備課一定要認(rèn)真。
在上課時(shí)我還發(fā)現(xiàn)了如下幾個(gè)問題：
1、學(xué)生上課紀(jì)律不太好，注意力不集中，東張西望。
2、一定要使用表?yè)P(yáng)贊賞學(xué)生的語(yǔ)言。
3、授課時(shí)教師語(yǔ)言呆扳，兒童化的語(yǔ)言少，這也是導(dǎo)致學(xué)生上課積極性不高的重要原因。
4、如果在備課時(shí)沒有考慮到學(xué)生的理解能力，所以有些問題對(duì)于學(xué)生難度很大，導(dǎo)致課堂上一些問題沒有學(xué)生回答。
5、上課時(shí)偶爾會(huì)忘記下一步要講什么內(nèi)容，忘記寫板書或者板書寫的不完整，這些都是授課過程中存在問題，所以針對(duì)這些問題合理的解決了，才能讓自己一步步提高。
三、操作
在實(shí)習(xí)期間，我們每個(gè)人都要準(zhǔn)備一堂匯報(bào)課，讓帶隊(duì)老師來驗(yàn)收實(shí)習(xí)期間的成效和自己的收獲。為了把我所學(xué)到的知識(shí)展現(xiàn)出來，我精心的準(zhǔn)備完美的一節(jié)課，為此我付出了許多的努力，反復(fù)有關(guān)內(nèi)容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指導(dǎo)老師請(qǐng)教。后教案終于可以出課了。我的內(nèi)心并沒有輕松下來，而是在想學(xué)生的配合和課堂上的是否能不緊張，全部發(fā)揮出來。晚上回到寢室開始備教案，自己親手做教具，當(dāng)我真正通過自己的努力與付出站在講堂上，雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定，要循序漸進(jìn)教學(xué)。同學(xué)們走進(jìn)教室時(shí)不斷給我自信、加油的力量，當(dāng)時(shí)真的特別的感動(dòng)。可是在上課鈴聲響起的瞬間，望著臺(tái)下幾十雙好奇的眼睛，緊張還是不請(qǐng)自來，調(diào)整一下呼吸準(zhǔn)備上課。一開始頭腦的思緒還是清晰的，可是當(dāng)我叫同學(xué)上來回答問題的時(shí)候，卻讓同學(xué)給我弄的亂了套，明明在他的視線可以看見兩個(gè)面，可是偏偏要說一個(gè)面，當(dāng)時(shí)心想不要亂，慢慢講。當(dāng)時(shí)真正體會(huì)到當(dāng)一名老師不容易，慢慢的把內(nèi)容又帶到了設(shè)計(jì)好的進(jìn)程時(shí)，于是剩下的內(nèi)容變?cè)街v越順了。同學(xué)們又配合相當(dāng)?shù)暮茫虼司o張的心情消除了，自然的完成了匯報(bào)課，時(shí)間也剛剛好的就下課了。當(dāng)鈴聲再次響起的時(shí)候，我笑了，心里的石頭終于落地了。下課后虛心請(qǐng)教帶隊(duì)老師的指點(diǎn)和不足，聽后讓我變得更有信心，如果將來從事教師這個(gè)職業(yè)，我可以做的更好。在后期實(shí)習(xí)工作中，我就能比較順利的完成教學(xué)任務(wù)了。必然，自己的教學(xué)尚未能與指導(dǎo)教師相比，但是我已經(jīng)盡力而為了，做到問心無(wú)愧。在這期間我從指導(dǎo)教師的身上不僅學(xué)到了教學(xué)方法與技巧，以及分享她做班主任十的工作經(jīng)驗(yàn)，還從她身上學(xué)到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。
四、總結(jié)與收獲
我們用這次難得的機(jī)會(huì)鍛煉了自己，這是我們走向社會(huì)的前奏，不知將來是否可以當(dāng)老師，但我已經(jīng)有了一次當(dāng)老師的經(jīng)驗(yàn)，體會(huì)到一名老師的辛苦，了解老師的付出和汗水。
經(jīng)歷了這次實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。在這次實(shí)習(xí)里，作為一名實(shí)習(xí)教師，我能以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作;同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，并且和其他實(shí)習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教育技術(shù)專業(yè)的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下好的印象。在實(shí)習(xí)中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴(yán)”結(jié)合，可能我對(duì)他們的愛有點(diǎn)過度，以至于有時(shí)遷就他們，我想對(duì)學(xué)生的愛一定有個(gè)度，而且必須和嚴(yán)結(jié)合，該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，學(xué)生就會(huì)理解你的愛。
光陰似箭，為期x天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通交流，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷。
一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的`沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘
目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報(bào)紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)單自我介紹然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
二、有計(jì)劃的開發(fā)客戶
有計(jì)劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績(jī)，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。
印地安人有句諺語(yǔ)：第一句話和朋友說最簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電話變得有意義
任何一次無(wú)意義的電話，都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
四、約客戶的準(zhǔn)備工作
要約客戶時(shí)，盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí)，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
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