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畢業(yè)生公司實習(xí)工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。總結(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編整理的畢業(yè)生公司實習(xí)工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
畢業(yè)生公司實習(xí)工作總結(jié)1
自20××年4月我很幸運的加入了××燃氣有限公司，成為該公司的一員至今已一個月有余。在這段實習(xí)的時間里，通過在公司部門輪崗學(xué)習(xí)我感觸頗多，對公司的了解也日益深刻。
入司之初，我們參加了企業(yè)歷史與課程，通過此次學(xué)習(xí)，原本對公司知之甚少的我，對公司的發(fā)展歷史、企業(yè)的文化內(nèi)涵都有了一定的了解，我們對公司的親切感油然而生。此后我們接受了燃氣，并在公司客戶服務(wù)部的安檢部門進行輪崗實習(xí)。通過輪崗實習(xí)，學(xué)會了基礎(chǔ)的管道燃氣維護與維修知識，對部門分工明確同時又協(xié)同合作的運作模式有了較為深刻的了解。同時也被部門工作人員積極向上的工作態(tài)度所感染。
在客戶服務(wù)部，通過在安檢部門的細致全面的實習(xí)，使我對公司這重要部門的工作有了深刻的認識，對企業(yè)以人為本、事求卓越、和諧共生的價值觀有了更深的體會。
在客戶服務(wù)部實習(xí)過程中，我在部門經(jīng)理及部門主管的帶領(lǐng)下，參與了更換舊煤氣表活動的各個環(huán)節(jié)。從現(xiàn)場布置、到上門溝通服務(wù)、更換舊表的`實際操作，對于部門活動內(nèi)容，我心里也有了較為系統(tǒng)的認識。
在燃氣實習(xí)過程中，我跟隨安檢組長、以及各位師傅，學(xué)習(xí)公司規(guī)范，參與實地操作。溝通技巧、檢查燃氣具安全、檢測是否漏氣、更換灶前閥與煤氣管，這都是安檢的日常工作，而每一項工作都有著詳細具體的操作規(guī)程，保證了操作過程的規(guī)范化，提高了操作過程的安全性。而企業(yè)安全的原則和思想在這之中的到了生動的闡釋。以上是我在公司一個多月的學(xué)習(xí)工作情況，我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)，自己能較好完成各項工作任務(wù)，履行。當然我自身仍有許多缺點和不足，工作中的創(chuàng)新精神還不夠，工作也不足，自己掌握的東西距離工作的需要還有差距，為此我將在不斷的學(xué)習(xí)與實踐工作中，克服弱點，加強鍛煉，以更加飽滿的熱情努力工作，早日成熟，做一名符合公司部門要求的合格員工。
畢業(yè)生公司實習(xí)工作總結(jié)2
從畢業(yè)進入公司以來，已經(jīng)三個月了，在這三個月中我慢慢從一個初出學(xué)校的學(xué)生變成了一個職場人，在這三個月中我學(xué)到了很多，接觸到了很多在學(xué)校沒有接觸的東西，動手能力、溝通能力，都有了很大的提高，也學(xué)到了很多知識、技能，面對問題，解決問題的能力有很大的提升。同時也發(fā)現(xiàn)了改正了自己的不足。這三個月是蛻變的三個月，是成長的三個月。
一、工作學(xué)習(xí)
初到公司，一切都很新鮮，也遇到了一些問題，新鮮的是這是一個項目部，與我想象的公司不一樣，大家吃住工作都在一起，很有集體感，工作上也有很多新東西，得重新學(xué)習(xí)，和想象中的不一樣，隧道監(jiān)控包括很多東西不僅是我理解的攝像機監(jiān)控，同時還包括火災(zāi)報警子系統(tǒng)、通風(fēng)控制子系統(tǒng)、照明控制子系統(tǒng)、電力監(jiān)控子系統(tǒng)、交通監(jiān)控子系統(tǒng)及緊急電話、有線廣播子系統(tǒng)。而這些都是我沒想到的，當然也遇到了一些問題，如在無線局域網(wǎng)添加打印機，在百度上查詢了很多內(nèi)容看了很多方法也試了很多才明白不光需要加入局域網(wǎng)還需要加入工作組才可以添加打印機，最后終于找了到方法，添加了打印機。
最初的新鮮和迷茫過后，生活工作開始進入狀態(tài)，閱讀招標文件100章、500章了解本次招標本標段所涉及的各個隧道及隧道監(jiān)控的各個方面，學(xué)習(xí)各個系統(tǒng)，牢記各個系統(tǒng)所包含的設(shè)備及接線等，這些系統(tǒng)的外場設(shè)備所采集反饋的信息要先到工控機，經(jīng)過工控機的處理后，然后傳輸?shù)剿淼拦芾硭谒淼拦芾硭?jīng)過處理后或存儲或上傳監(jiān)控分中心，而這些信息的采集、處理、傳輸都需要軟硬件配合解決，管理站和監(jiān)控分中心通過對這些信息的分析處理做出對監(jiān)控設(shè)備的控制，實現(xiàn)對隧道交通的監(jiān)控管理。當然也有一些系統(tǒng)是不經(jīng)過工控機的，比如閉路監(jiān)視子系統(tǒng)，它在隧道管理所裝有半球攝像機和隧道兩端都配有快球攝像機，在隧道內(nèi)150m的間距布置槍式攝像機，每三個攝像機會連接到一個攝像機配電箱上，而這個攝像機配電箱又會接到監(jiān)控配電箱上，這是這個子系統(tǒng)的供電，而它的視頻數(shù)據(jù)會通過視頻線連接到各自的視頻編碼器上，然后這些視頻數(shù)據(jù)經(jīng)過光纜上傳到管理所，在管理所經(jīng)過解碼器組上傳到監(jiān)視墻、主監(jiān)視器、等離子顯示器上，同時這些數(shù)據(jù)也會到視頻管理服務(wù)器上并存儲在ISPN存儲陣列，通過視頻控制工作站來管理。另外，這些數(shù)據(jù)也會通過光纜上傳到監(jiān)控分中心。隧道外場設(shè)備所采集的信息如CO濃度、可見度、車流量信息等先是上傳到本地控制器，然后本地控制器處理這些信息后通過光端機連接光纜傳輸?shù)焦芾硭墓舛藱C再通過光端機將各種信息送到各個服務(wù)器進行分析處理。在學(xué)習(xí)這些系統(tǒng)時遇到了很多問題尤其是各個設(shè)備之間怎么連接，比如供配電系統(tǒng)，一開始不明白是怎么供電的，經(jīng)過趙工、劉工的幫助終于明白電路走向，電路從低壓柜出來進入穩(wěn)壓電源，經(jīng)過空開一部分送給大型可變標志，一部分留備用，另一部分進入UPS然后送各個監(jiān)控配電箱，再經(jīng)監(jiān)控配電箱送到各個終端設(shè)備。
在學(xué)習(xí)這些知識的同時，我發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)的積極性和主動性都不好，有些盲目，而且效率不高。所以給自己每天的工作定了目標，并積極完成，效率果然有很大提高。以后都要給自己定目標，并堅決完成。這樣才不會效率低下，浪費時間。
學(xué)習(xí)之外，還隨趙工去籌建處參加聯(lián)合設(shè)計協(xié)調(diào)會，并擬寫會議紀要，明白了各個單位之間的關(guān)系，籌建處下有機電、房建兩大標段，而我們項目部屬于機電二標，負責(zé)隧道監(jiān)控工程。并跟隨郭經(jīng)理買標書，參加了投標大會，原本有些神秘的事情終于逐一展現(xiàn)在我面前，經(jīng)過這次買標投標終于明白這些事情是怎樣的.流程。
在學(xué)習(xí)知識收獲技能的同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，溝通能力需要提升，對于各單位的人和事，該不該說，怎么說，說到什么程度都要自己體會把握。話說好了才能把事情辦好。
隨后我來到了大廣項目部，之前在張涿項目部是進行理論學(xué)習(xí)，而大廣項目部則是動手實踐，跟隨王工維護各個收費站，并進行了一次巡檢，在巡檢中我發(fā)現(xiàn)，對于收費站的閉路監(jiān)視系統(tǒng)來說，設(shè)備出問題的可能性很小，大部分問題都出在了視頻頭上，視頻頭的焊接、對接出現(xiàn)問題則會影響到圖像的質(zhì)量，焊接的不好是我們對工作要求不嚴格，而對接出現(xiàn)問題，則是布線問題，這些都是細節(jié)問題，可見我們工作時一定要注意細節(jié)，嚴格要求。接著我參加了鄚州收費站的改擴建工程，自己動手測算距離，穿電纜，安裝連接設(shè)備，最后調(diào)試。親身參與
了收費站系統(tǒng)的建設(shè)，讓我明白了調(diào)試才是最關(guān)鍵的一步，調(diào)試不成功，前面所做的工作也許得重做，所以工作的每一步都得扎扎實實的做好，這樣才能又快又好完成工程。一個工程是由一個個小系統(tǒng)構(gòu)成的，所以工作中還有另一項重要內(nèi)容，那就是協(xié)調(diào)各單位，業(yè)主、收費站，房建、機電，協(xié)調(diào)好了這些關(guān)系，工程才能又快又好的完成。同時也要督促各系統(tǒng)的進度，否則的話，會延誤整個工程，延工延時，造成不必要的損失。
二、思想生活
通過這段時間的工作學(xué)習(xí)，我明白了許多道理，學(xué)習(xí)是一個人進步的階梯，活到老學(xué)到老，這個社會變化很快，我們的知識更新的也越來越快，如果不能不斷學(xué)習(xí)，將會被社會所淘汰。同時生活中會遇到很多問題，遇到這些問題要積極去尋找解決辦法，通過詢問同事、朋友，上網(wǎng)查找答案，查詢書籍最終將問題解決，動手實踐也很重要，只有親身實踐了才能迅速掌握方法技能。解決問題、動手實踐的過程也是一個學(xué)習(xí)成長的過程，這樣才能不斷進步，勝任各種工作。
三、計劃
在這三個月中，我學(xué)到了很多東西。也體驗到了工作的苦和樂，有失落也有成就。但回顧這段時間，留下的卻是一份充實和收獲的喜悅。在以后的工作中，我將不斷發(fā)現(xiàn)、改變不足，學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識，多看，多想，多動手，不斷提高自己的專業(yè)知識水平和實踐技能，及解決問題的能力，發(fā)現(xiàn)、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己的工作能力，以更加積極、熱情、細致的心態(tài)去工作學(xué)習(xí)，爭取把工作做得更好。
畢業(yè)生公司實習(xí)工作總結(jié)3
第一篇：實習(xí)期工作總結(jié)報告
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間，充實而有緊張的實習(xí)期即將過去。首先，要感謝莎茜給予的這個工作機會，我認為這是我人生一個新的起點。其次，要感謝同事們細致熱情且毫無保留的將他們寶貴的工作經(jīng)驗傳授與我，使我受益匪淺。在實習(xí)期的三個月里，我的工作主要分為三個階段。
第一個階段：熟悉公司各部門工作職能，熟悉公司產(chǎn)品以及服務(wù)實操，熟悉武漢地區(qū)門店環(huán)境、狀況、以及門店管理的流程。
第二個階段：學(xué)習(xí)營運部業(yè)務(wù)流程、營運部與各職能部門業(yè)務(wù)銜接、地區(qū)報告流轉(zhuǎn)等。以及了解北京、浙江地區(qū)狀況，門店人員、業(yè)績狀況。
第三個階段：在祝總的指導(dǎo)下，了解地區(qū)具體事務(wù)。包括門店調(diào)整、業(yè)績盯對、人員狀況了解、地區(qū)月度計劃等。并逐步參與地區(qū)具體事務(wù)。
在這三個階段里，有幸得到祝總的親自指導(dǎo)、親身示范，使我能夠迅速的進入工作狀態(tài)、完成每個階段的學(xué)習(xí)目標。并逐步參與具體事務(wù)，在具體實踐中，不斷積累經(jīng)驗，學(xué)習(xí)處理問題的方式方法技巧。當然，在實踐中，也暴露出一些錯誤和缺點。
實習(xí)期主要工作小結(jié)：
1、了解門店經(jīng)營狀況以及門店營運知識。三個月時間里，在武漢地區(qū)、江蘇無錫、南京地區(qū)，北京地區(qū)、浙江地區(qū)巡店，一共45家。基本上對相關(guān)地區(qū)門店經(jīng)營狀況、位置環(huán)境、團隊狀況做到了初
步了解。為以后處理門店事務(wù)奠定了一定的基礎(chǔ)。
2、對公司主要幾個規(guī)格產(chǎn)品，價格、效果、使用步驟、推薦要點等做到了基本的了解。對手足護理服務(wù)流程、實操等，做到了基本的了解。對公司相關(guān)產(chǎn)品編碼、代碼、以及常規(guī)的促銷活動，做到了基本的了解。
3、逐步接手北京、浙江地區(qū)營運事務(wù)。北京地區(qū)出差三天，浙江地區(qū)分兩次，一共出差25天。對兩個地區(qū)的門店狀況、人員狀況，有了一個大概的了解。在此期間，完成北京地區(qū)門店撤店2家。浙江地區(qū)撤店4家。初步完成公司關(guān)于兩個地區(qū)撤店規(guī)劃。
4、浙江地區(qū)業(yè)績盯對、以及門店、人員調(diào)整等具體事務(wù)。11月份和12月份，分兩次到浙江地區(qū)出差。11月份，完成月度計劃79。3%，業(yè)績進度排全國第四。撤店3家（撤店流程進行中），浙江地區(qū)保留門店9家。寧波市區(qū)三家店人員調(diào)整基本到位，江東店新任大店長一人、新任老師一人。江東店和國購店實現(xiàn)人員并店。
5、完成浙江地區(qū)團購活動、會員管理制度的調(diào)整等工作。申請團購活動并執(zhí)行。目前大眾點評網(wǎng)和美團網(wǎng)一共團購49份。會員管理制度，會員的梳理、建立電子檔案（推行中），微信平臺的建立，強化與會員的互動聯(lián)系。目前平臺吸納會員100多人。
6、對12月份雙節(jié)活動、12月份業(yè)績主抓要點，春節(jié)之前門店一線員工缺編情況的摸排等事務(wù)的監(jiān)督指導(dǎo)。12月份雙節(jié)活動和業(yè)績主抓要點，每名店長和一線人員對公司銷售計劃的分解、活動內(nèi)容、業(yè)績主抓要點，做到了然于胸，并清楚實施步驟。節(jié)前門店一線員工
缺編狀況提前了解，做好預(yù)案。
在具體事務(wù)的'實踐中，個人也暴露出一些問題和缺點，主要體現(xiàn)在一下幾個方面：
1，對公司業(yè)務(wù)知識不太熟悉。如總部一些促銷安排，地區(qū)在執(zhí)行過程的疑問不能很及時、完整的的給予指導(dǎo)。對公司培訓(xùn)制度沒有了解清楚，而使培訓(xùn)效果沒有達到預(yù)期目標等。
2，實習(xí)期間，在地區(qū)實行的一些政策措施，沒有及時和上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，致使一些政策不符合公司的發(fā)展導(dǎo)向，也違反了公司流程。予以實施后再行糾正，給予地區(qū)門店造成了一些負擔(dān)。
3，在對地區(qū)的指導(dǎo)和具體事務(wù)的掌控，方式方法均有不當之處，致使地區(qū)執(zhí)行力度欠缺。而又缺乏及時的監(jiān)督檢查，有些方案沒有得到地區(qū)強有力的執(zhí)行，也沒有達到預(yù)期的效果。
4，在處理地區(qū)具體事務(wù)時，和總部其他部門的協(xié)調(diào)溝通不及時，致使部分事務(wù)拖沓。沒有更快的給予地區(qū)回復(fù)反饋，影響了地區(qū)的工作效率。
5，在部分事情上，有畏難情緒。目標感和執(zhí)行力都有欠缺。從而使很多事情停留在紙面，沒有得到貫徹執(zhí)行。在心態(tài)上，也沒有及時調(diào)整，對困難的事情沒有及時和公司和上級反饋和溝通、以及爭取地區(qū)的理解和支持。
關(guān)于工作中的不足和缺點，很感謝公司各位同事以及領(lǐng)導(dǎo)的理解和指導(dǎo)。這讓我有了正視自身不足的勇氣和方法。在下一步工作中，
我將竭力做到：
1，做好時間管理，提升執(zhí)行力。將事情輕重緩急進行分類，并嚴格控制每項事務(wù)的完成時間，在時間節(jié)點內(nèi)完成本職工作。提升執(zhí)行力和工作效率。
2，加強自身學(xué)習(xí)，包括業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和自身素質(zhì)能力水平的提升。多在工作中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，虛心向同事、領(lǐng)導(dǎo)請教方式方法，多了解行業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)發(fā)展形勢
3，做好和地區(qū)主管、員工的溝通協(xié)調(diào)。爭取地區(qū)理解和支持，了解他們的困難和問題，做好后勤服務(wù)，做好方法指導(dǎo)，做好監(jiān)督檢查。
4，嚴格要求自己。在遵守公司規(guī)章制度、工作流程方面，要為地區(qū)做好榜樣。在工作效率上，要不斷的改進工作方式方法，努力使工作效率最優(yōu)執(zhí)行。在工作態(tài)度上，要排除畏難情緒，排除消極懈怠情緒，以積極的態(tài)度和正確的方法，去面對一切困難。
畢業(yè)生公司實習(xí)工作總結(jié)4
實習(xí)就像是一次奇特的體驗，讓我們從一名在校的學(xué)生，一轉(zhuǎn)身就成為了一名步入職場的工作人士。在這段身份的轉(zhuǎn)變中，我從環(huán)境、工作、人際方面感受到了很多與學(xué)校體會的不同，但在同時又有很多相似的地方。這些奇特的感受都讓我沉浸在社會環(huán)境的學(xué)習(xí)中。甚至不知不覺間轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去了三個月的時間。
如今，我已經(jīng)充分的體會了社會的環(huán)境，并讓自己適應(yīng)了現(xiàn)在的工作環(huán)境以及自我責(zé)任。現(xiàn)回顧這三個月來在xx公司xx崗位上的工作情況，我對自己實習(xí)期來的工作做總結(jié)如下：
一、實習(xí)的工作情況
此次，我按照實習(xí)老師的指點，通過對自身簡歷和各方面的準備，順利的在x月x日來到了此次實習(xí)的企業(yè)——xxx有限公司。
在實習(xí)的工作上，領(lǐng)導(dǎo)不僅是我的管理者，也是我在這份崗位上的教官。通過在正式進入崗位前的培訓(xùn)和鍛煉，我借助自身的經(jīng)驗和領(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo)，牢固的掌握了工作的基礎(chǔ)技術(shù)。并在實踐的鍛煉中，發(fā)揮了自身的能力和知識，掌握了實際的工作經(jīng)驗。
此外，在工作期間，我還學(xué)習(xí)了關(guān)于公司的管理要求，并在工作中嚴格執(zhí)行，提高自我的管理能力，并能按照要求完成領(lǐng)導(dǎo)指派的工作任務(wù)。
二、工作的學(xué)習(xí)成長
首先，我在過去所累積的知識和技巧在實際工作中得到了較好的.發(fā)揮，對于過去在書本知識上不懂的問題，在經(jīng)過實際的操作后，也漸漸有了了解和體會。
其次，在工作期間，我通過請教并模仿領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的工作方法，借此學(xué)習(xí)到了很多的實用經(jīng)驗，并大大提升了自己的工作處理能力。學(xué)習(xí)了較為簡單的技巧。
再次，面對實際的工作，我的從崗位上體會到了自身的一些不足。但也因此明白了自己今后需要學(xué)習(xí)的方向，通過自我的鉆研，我的專業(yè)能力也有了很大的進步！
三、個人的變化和不足
在這次的實習(xí)工作中，我較好完成了實習(xí)頂崗的任務(wù)，并在社會的環(huán)境中，學(xué)習(xí)了經(jīng)驗，體會了環(huán)境中的許多變化。讓自身的適應(yīng)能力和應(yīng)對技巧都有了許多的成長。
但在實習(xí)中，我仍然有許多明顯不足的地方，如：判斷力、工作集中性、自我反思能力等。在工作方面，都還是十分不足。
為此，在今后的工作道路上，我要多向前輩學(xué)習(xí)，提升自我經(jīng)驗，改進自身不足，在社會中，取得更好的成績！
畢業(yè)生公司實習(xí)工作總結(jié)5
通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程當中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：
1、堅持
我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2、勤打雜
我們到公司去實習(xí)，公司多數(shù)是把我們當學(xué)生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
3、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程當中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
5、虛心學(xué)習(xí)
在工作過程當中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
6、錯不可怕，就怕一錯再錯
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的.待遇了。
經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
在實習(xí)過程當中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽，其次就是有足夠大的知名度。我覺得做大牌，應(yīng)該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時也要利用現(xiàn)代的，在短短的一個月左右的時間里，我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機會，可能我現(xiàn)在還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，當然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡單。
例如有時候想了解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣了解呢?到最后，還是要客戶自己動手。這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個年代是行不通的。這同時又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關(guān)的理論知識，還要了解實際操作。
畢業(yè)生公司實習(xí)工作總結(jié)6
本人為浙江科技工程學(xué)校07青鳥(1)班的實習(xí)生xxx，從20xx年3月1日開始至6月30日在合肥愛瑪仕投資有限公司進行了為期四個月的實習(xí)。在實習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，在公司里做好自己該做的工作，努力做一名合格的員工。
在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習(xí)工作：一是跟隨實習(xí)老師進行實地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做交易員的方法和吸取老師的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)如何做好交易員的基本技巧，加強人際交往 鍛煉自己的表達能力，學(xué)會與人交流。在工作過程中研究方法，認真準備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗。
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的 幾個月的實習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
從20xx年3月1日來到愛瑪仕投資有限公司以來，一個月已經(jīng)悄然過去，我在愛瑪仕的實習(xí)生活接近尾聲了。通過四個月的實習(xí)，無論在工作態(tài)度，生活態(tài)度還是學(xué)習(xí)態(tài)度上，我都有了長足的進步。四個月的實習(xí)使我在即將來臨的工作之路踏上了堅實的第一步。
在公司實習(xí)的四個月里，我碰到了很多方面的困難，心理也承擔(dān)了不小的壓力。所以，我開始時有些消極退縮，后來，我慢慢轉(zhuǎn)變這種不正確的態(tài)度，確立了克服一切困難的信心，不驕不躁 ，克服眼高手低的`壞毛病，終于堅持了下來。一個月來，我要感謝公司上下對我們實習(xí)的支持和真誠的幫助，這樣難得的實習(xí)機會的確來之不易。
首先是工作態(tài)度上的轉(zhuǎn)變。來到愛瑪仕以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化，而是切身認識到，做工作要踏踏實實，認認真真，一步一個腳印。
愛瑪仕是一個團結(jié)奮進并有著巨大生機和活力的集體，她面臨著很大的機遇和挑戰(zhàn)，這種機遇和挑戰(zhàn)要求公司每個員工盡自己最大努力去工作，堅定地向鋼鐵行業(yè)進軍，同時不斷開拓我們的視野，尋找更多新的行業(yè)。愛瑪仕有著自己獨特的自強不息的精神，從公司艱難的創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天這樣良好的局面，這種自強不息的精神無時無刻不在激勵和鼓舞著公司每一個成員。同時，這種精神也激勵著我在今后的人生道路上勇往直前。愛瑪仕是一個生活大舞臺，她會讓每個有能力的人登臺表演，盡情展示自己的風(fēng)采！臨走之際，我對愛瑪仕有著無比的依戀。如果有機會，我愿意在這片熱土上貢獻自己的力量!
這段時間里，我收獲了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，這些社會積累對我來說是一筆很大的財富，我會好好珍惜它，利用它！四個月的實習(xí)工作，可以說是順利成功的。它使我很多方面的能力都能在實踐中得到鍛煉，對于我今后真正走上工作崗位，有著莫大的幫助！
這段時間的實習(xí)對我來說是一次極好的鍛煉機會，我知道了自己將來的發(fā)展方向，我開始了我自己走向成功的開始，這次實習(xí)對我來說是一次人生中寶貴的財富，這是值得我一生記憶的事情。以后的工作中，我會不斷的努力的，直到自己成功的那天，我才會有自己回憶的那一天，我會更加的成功努力的！
畢業(yè)生公司實習(xí)工作總結(jié)7
在中創(chuàng)實習(xí)也已經(jīng)七個多月了，時間說長不長，但是也已經(jīng)足以讓我們對中國的IT企業(yè)有了一個初步的感官上的認識。實習(xí)期間，碰到了很多問題，同時也有很多的感受。
第一、剛剛進入公司，一定不要給自己一個太高的期望。
有時候，過高的期望會轉(zhuǎn)化成過重的壓力，不利于心態(tài)的調(diào)整。每個公司都有自己的原則與規(guī)范，但是，對于新進入公司的人，公司肯定需要一個觀察了解的階段。這需要實習(xí)的學(xué)生，只是盡量的展現(xiàn)自己就可以了，勇于把自己的優(yōu)點拿出來，來贏得公司的信任和尊重，為下面進一步融入公司的工作打下良好的基礎(chǔ)。
第二、要有平和的心態(tài)，虛心的。
我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識偏重于理論，而IT公司需要的則是一個動手能力強，實踐技術(shù)能力成熟的“技術(shù)工人”。所以，我們應(yīng)該要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，去努力的培養(yǎng)自己的動手能力。IT業(yè)界，基礎(chǔ)的技術(shù)工作，只要你想學(xué)，就肯定能學(xué)會，要戒驕戒躁，用平和的心態(tài)去面對工作的壓力。同時要有虛心的學(xué)習(xí)態(tài)度。我們不懂的有很多很多，剛開始進入公司的時候，你甚至都會有種什么都不會的感覺。所以，我們應(yīng)該要努力的學(xué)習(xí)，向身邊的老員工學(xué)習(xí)。不懂就問，在虛心的學(xué)習(xí)態(tài)度面前，問題自然迎刃而解。
第三、在公司的實習(xí)期間，對我們養(yǎng)成良好的編碼習(xí)慣和編碼規(guī)范有很好的幫助。
中創(chuàng)軟件早在20××年8月就通過了CMM3，并且在開發(fā)過程中嚴格按照該標準執(zhí)行。這些是我們在學(xué)校很少能接觸到的東西。
第四、在七個多月的實習(xí)期間，我們能對一個項目的整個流程有個比較直觀的感受。
養(yǎng)成了良好的項目規(guī)范和意識。對于我們軟件工程專業(yè)的學(xué)生來說，這也是非常重要的。尤其是在比較大的公司，他們有良好的管理經(jīng)驗和項目流程，他們有嚴格的控制管理經(jīng)驗。這都是在學(xué)習(xí)中很難接觸到的'，當然這需要每個同學(xué)自己去觀察，自己去揣摩。
第五、要有積極主動的工作態(tài)度。
在一個整體項目中，每個人都發(fā)揮著自己的作用。為了能把個人最大的能力發(fā)揮出來，形成一個整體，這就需要多交流。不管是同事之間的交流，上下級之間的交流還是，與客戶之間的交流，這對整個項目都是至關(guān)重要的。
第六、在整個實習(xí)期間可能會碰到很多的問題，通過同學(xué)們的努力，一般都能夠很好的解決。
在實習(xí)期間所碰到的最大的問題就是工作不固定。因為畢竟不是在學(xué)校里，在公司的項目組中，項目經(jīng)理會按照項目的進度問題和個人能力來安排你做不同的工作，甚至有時會被調(diào)到另外一個項目，并且公司對我們工作的要求也不同，大部分工作都是要和別的同事合作完成，這些都對我們畢業(yè)論文產(chǎn)生了一定的消極的影響。
實習(xí)快結(jié)束了，我們學(xué)習(xí)到了很多的知識，也學(xué)習(xí)到了一些工作的方法。感謝學(xué)校為我們實習(xí)所創(chuàng)造的環(huán)境和所做的工作。這對我們以后走上工作崗位做了一個良好的鋪墊。同時也感謝中創(chuàng)公司給我們提供的實習(xí)和學(xué)習(xí)的機會，讓我們能在畢業(yè)以后快速的融入工作環(huán)境有了一個良好的準備。
畢業(yè)生公司實習(xí)工作總結(jié)8
不知不覺中兩個多月的工學(xué)交替已經(jīng)即將結(jié)束。回顧這兩個月的實習(xí)工作，自己比以前充實、成熟了許多。通過這段時間的實習(xí)工作，我學(xué)會了許多技能，明白了辦事流程，擁有了工作經(jīng)驗，鍛煉了意志，培養(yǎng)了工作的信心。這兩個月內(nèi)的收獲是在學(xué)校無法學(xué)到的，所以我也是非常珍惜這的每一次工作，認真完成每一份工作。
在這兩個多月的學(xué)習(xí)工作中我已經(jīng)慢慢地融入到了自動化，感覺自己已經(jīng)是自動化大家庭的正式一員。在自動化中每個人都很勤奮，敬業(yè)，大家都很友好，對我們實習(xí)生也是非常照顧，關(guān)心，時常給以工作上的幫助。在自動化工作讓我感到了無比的親切感。
工作不像是在學(xué)校學(xué)習(xí)，工作與學(xué)習(xí)是兩個不同的概念，工作時沒有了學(xué)校的自由與隨意。工廠不等同與學(xué)校，工廠的紀律比學(xué)校更為嚴格。工作時首先是要轉(zhuǎn)變自己角色，讓自己適應(yīng)工作。
在自動化中要和很多人打交道，交際圈很廣，這就要求我們有一定的交際能力。善于和別人交往，溝通。在這方面我做的不是很好，還需要提高自己的交際能力。這方面我是深有體會，有時會面對常見的人，又不是在一個部門，也不認識，面對常見的人沉默不語是非常尷尬的，也顯的不友好，為打破這個僵局就要主動去交流去打招呼，也是為了日后大家在一起更好的合作。工作中效率是至關(guān)重要的。效率可以決定一個產(chǎn)品的成敗，一個訂單的得失。尤其是在制造方面效率就像是汽車的輪子，沒了效率汽車就會止步不前。
隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，生產(chǎn)效率一直在飛速提高。社會的競爭愈加激烈，只有讓自己緊隨時代的發(fā)展步伐，才能在社會中占有一席之地。我們在126線做產(chǎn)品時就遇到了效率的問題，我們生產(chǎn)的速度有點慢，效率不高，在規(guī)定的時間內(nèi)也做不完產(chǎn)品，為加快生產(chǎn)速度我們分了白夜班，停人不停機的連續(xù)生產(chǎn)，最終完成了生產(chǎn)計劃。有著豐富而扎實的專業(yè)知識和技能讓自己的工作有質(zhì)的飛躍，讓工作更加得心應(yīng)手。要想在自己的崗位上有所作為，干出業(yè)績，就一定要對自己工作的專業(yè)知識非常熟悉。我工作時碰到的很多問題都和我們的職業(yè)知識息息相關(guān)。從同事們的工作交流中我也能聽到許多我們專業(yè)上的知識。在學(xué)校學(xué)習(xí)這些知識時根本沒有認識到它們的重要性。通過現(xiàn)在的認識我會在日后的學(xué)習(xí)中更加努力的學(xué)習(xí)這些專業(yè)課程。
英語一直是我的弱項。通過這段實習(xí)時間我是真心的.體會到了英語的重要性了。英語是交流的橋梁，在廠里經(jīng)常會來很多外國客戶，他們都是用英語交流，看著他們用英語和客人滔滔不絕的交談?wù)媸亲屓肆w慕，我也會努力地學(xué)習(xí)英語，希望有一天也可以和他們一樣用英語交談。
在這兩個多月的實習(xí)中，我學(xué)到了很多工作上的經(jīng)驗，實際操作機器的方法，也知道了自己在哪些方面的不足與缺陷，為日后的學(xué)習(xí)指明了方向。不僅僅只有工作方面，我也收獲了友誼，認識了很多同事。我也非常感謝顯華姐、麗艷姐和其他同事在工作上對我的幫助與照顧。這次實習(xí)是一段充滿挫折與反思的旅程，是一次快樂而美好的回憶。這次實習(xí)的每一件事都深深的刻在我的腦海里，它是我人生中豐碩而寶貴的財富。
畢業(yè)生公司實習(xí)工作總結(jié)9
偉人曾經(jīng)說過“實踐是檢驗真理的唯一標準”，作為一名學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在經(jīng)歷了大學(xué)四年的理論學(xué)習(xí)之后必須接受一段時期的實踐才能成為一名合格的廣告人。廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會和行業(yè)對于廣告學(xué)畢業(yè)生的嚴厲要求，因此學(xué)校給我們中文系03級廣告班安排了兩個月的畢業(yè)實習(xí)，這次實習(xí)讓從未正式接觸社會的我收獲頗豐。現(xiàn)就本次實習(xí)中的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗得失、感性認識和理性思考作簡單總結(jié)。
一、實習(xí)概述
20××年1月6日到12月26日，我在咸陽廣播電視報社廣告部進行了為期8周的畢業(yè)實習(xí)，由于所學(xué)知識與實踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但是報社領(lǐng)導(dǎo)和同組同學(xué)給了我很大的幫助和支持，使我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多知識，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，廣告部老師們認真、嚴謹?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，冷靜、執(zhí)著的，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收獲將會使我終生受益。
《咸陽廣播電視報》是陜西省出版總社主管、咸陽市廣播電視臺主辦的一份行業(yè)性的雜志式彩版報紙，每期20版，發(fā)行量已逾5萬份。報道側(cè)重咸陽市委市政府的中心工作、廣播電視系統(tǒng)的改革與發(fā)展以及咸陽厚重的歷史積淀和源遠流長的民風(fēng)民俗。在廣告營銷和主題策劃上具務(wù)了一定專長和實務(wù)，可以為客房提供高水準、全方位的綜合服務(wù)。報紙品位高雅，個性鮮明，雅俗共賞，圖文并茂。
二、實習(xí)經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗得失
在實習(xí)中，廣告部劉主任給了我很多次實踐的機會，主要從事了以下工作：
1、廣告設(shè)計實習(xí)的第一周在劉主任的指導(dǎo)下，我和同組同學(xué)共同完成了“119消防宣傳特刊”的策劃設(shè)計。剛接到這個任務(wù)我們都很茫然，但是任務(wù)必須完成，所以我們將平時課堂上學(xué)習(xí)到的設(shè)計知識運用于實踐操作中，遇到難的或不懂的就問人，這使我受益良多。在實習(xí)中我們還完成了咸陽祥力房地產(chǎn)有限公司企業(yè)形象宣傳冊的設(shè)計工作，在劉主任的幫助下，我們發(fā)揮集體智慧出色的完成了這項工作。在工作的過程中我學(xué)到了一些繪圖的小技巧，在圖片處理過程中使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果，在劉主任的幫助下，我的Photoshop和CorelDraw水平有了不少的提高。在對圖片處理的過程中，知道畫面的整體構(gòu)圖和色彩運用的技法，明白了制作滿意的畫面效果，不單要靠自己對色彩的感覺，還需遵循一定的構(gòu)圖規(guī)律，熟悉一些處理技巧。
2、廣告調(diào)查在實習(xí)中我和同組同學(xué)進行了咸陽市房地產(chǎn)業(yè)的，由于實踐經(jīng)驗的欠缺我沒有很好的完成這項工作，但是從其他同學(xué)那里卻學(xué)到了關(guān)于市場調(diào)查的很多知識，明確了自己的不足，對于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗。
3、廣告策劃、文案我們本身學(xué)的就是廣告學(xué)理論，側(cè)重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作，因此在實習(xí)中劉主任給我們布置了很多廣告策劃文案寫作的工作，使我學(xué)到了很多書本上沒有的知識。主要完成了思源新村(房地產(chǎn)項目)的文案寫作、“消防宣傳手冊”策劃案、“網(wǎng)吧整治宣傳手冊”策劃案、飛利浦電視機禮泉縣促銷活動等策劃文案工作。我以前覺得文案就是有韻味，有藝術(shù)美感，像詩一樣，現(xiàn)實是受眾不是來看散文詩的，他們要的是實實在在的利益，但我一直覺得文案中出現(xiàn)這些就會寫得像一樣，沒有藝術(shù)美感，不是我想象中的文案。由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實的廣告實務(wù)還是有距離的，只有美感的文案并不能稱作好文案，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實的文案，才是好文案。
4、新聞采訪報道實習(xí)中正值119消防宣傳日，因此劉主任派所有同學(xué)到咸陽市各個消防宣傳活動現(xiàn)場進行采訪并寫出采訪報道。由于以前從未接觸過新聞采訪工作，所以只有將《新聞學(xué)》課本上的知識運用于實踐中，進行此次采訪報道，事后和其他同學(xué)共同完成采訪報道一篇，發(fā)表于《咸陽廣播電視報》，這次活動讓我真正的感受到了新聞采訪的魅力，使我更加喜歡新聞行業(yè)，對新聞事業(yè)有了新的認識。
5、廣告業(yè)務(wù)在實習(xí)期間，我從事了一定的廣告業(yè)務(wù)工作，讓我真正的了解到一名合格的業(yè)務(wù)員不是那么容易做的，從事業(yè)務(wù)這一行業(yè)需要掌握很多知識，我總結(jié)了以下心得：
1〉對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2〉一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個業(yè)務(wù)員的知識和技巧運用的結(jié)果。
3〉推銷完全是常識的'運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。
4〉一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
5〉為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
6〉熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。在短暫的實習(xí)過程中，我深深感覺到自己所學(xué)知識的有限和在實踐過程中的專業(yè)素質(zhì)的欠缺。在剛開始的一段時期內(nèi)，我對一些事情常常是無從下手，茫然不知所措，接觸到了實際才知道與現(xiàn)實間的差距。
“知恥而后勇”，這讓我決心在接下來的學(xué)習(xí)中努力提高個人專業(yè)知識，聯(lián)系專業(yè)實際，做好一名廣告學(xué)子。
三、感性認識和理性思考
1、對于廣告的認識和思考首先，廣告并不是一個瀟灑的行業(yè)，不像羅斯福說“不做總統(tǒng)便做廣告人”那般輕松。在中國，廣告作為一個行業(yè)，發(fā)端于上世紀的七八十年代，是舶來品。目前，廣告在中國雖呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢，但事實并不與我們所看到的一致，在中國廣告迅速發(fā)展的背后隱藏著一些痼疾;在亞洲，只有新加坡的廣告最具潛力，天真，大膽率性，相比較而言，中國廣告則受到諸多限制，顧忌太多，以致很少有大作出現(xiàn);再者，外國廣告公司紛紛進入中國搶占市場，中國廣告受到巨大的沖擊。在這樣的境況下，作為廣告學(xué)子，我能做的就是沖破觀念的束縛，用新鮮的創(chuàng)意為中國的廣告注入新的血液。
其次，我深深的體會到擁有豐富的知識是廣告文案撰寫人員的必備素質(zhì)，這樣寫起文案才會信手拈來、一氣呵成。所以，回到學(xué)校后，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué)。再者，廣告行業(yè)是一個需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)，我個人認為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強識。廣告要引導(dǎo)市場，如果廣告制作者的思維跟不上市場趨勢，那么廣告的引導(dǎo)作用也就無從談起了。
2、對于報紙媒介現(xiàn)狀的思考報紙作為一個成熟的媒介，目前已經(jīng)處于自身的衰落期。無論是發(fā)行還是廣告經(jīng)營，都處于一種相對飽和的發(fā)展程度，并逐漸呈現(xiàn)下降趨勢。報紙已經(jīng)正式進入了微利時代。無論是自身的生命軌跡還是新興媒介的沖擊，報紙無疑是處于危機當中。但是，這種危機并不會像想象的那樣導(dǎo)致報紙消亡。從報紙自身的角度來看，報紙作為一個成熟的媒介，其盈利模式呈現(xiàn)的是發(fā)行量的螺旋現(xiàn)象。其基本的運作模式是：廉價銷售——擴大發(fā)行——吸引廣告客戶——從廣告中贏取可觀收入——用于報紙的再生產(chǎn)(刺激發(fā)行量進一步上升)。
目前，報業(yè)競爭激烈，同質(zhì)化報紙較多，很多報紙采取廉價銷售戰(zhàn)略爭取高發(fā)行量，但客觀上放棄了發(fā)行利潤，增大了單純依靠廣告盈利的風(fēng)險。報紙經(jīng)營進入了微利時代。并且一些報紙的廣告收入主要依靠一些支柱產(chǎn)業(yè)，如汽車、房地產(chǎn)等，一旦這些產(chǎn)業(yè)有風(fēng)吹草動，報紙的廣告收入就會急劇下降。這實際上是暴露出了報紙經(jīng)營模式上的缺點即廣告結(jié)構(gòu)單一、經(jīng)營風(fēng)險大
四、總結(jié)實習(xí)期間
得到了報社領(lǐng)導(dǎo)、老師及同學(xué)的幫助和支持，肝膽相照，未敢相忘。實習(xí)結(jié)束了，回過頭整理這些天的經(jīng)歷和感受，其中，給我最大的感覺就是：
1、機會永遠屬于有準備的人，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神。
2、術(shù)業(yè)有專攻，是永不改變的硬道理。作為廣告人必須具備專業(yè)的理論知識和職業(yè)素養(yǎng)。
3、學(xué)做事更要學(xué)做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。
4、細節(jié)決定成敗。
畢業(yè)生公司實習(xí)工作總結(jié)10
海信集團是以海信集團公司為投資母體組建的國內(nèi)大型專業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)集團。創(chuàng)業(yè)三十多年，從最初的青島無線電二廠，到青島電視機廠、海信電器公司，發(fā)展成為國內(nèi)著名的大型高新技術(shù)企業(yè)集團。多年以來，海信堅持高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)、創(chuàng)國際名牌的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動力、資本運營為杠桿，快速成長，迅猛發(fā)展，率先在國內(nèi)構(gòu)架并專注于家電、通信、信息為主導(dǎo)的3C產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主導(dǎo)產(chǎn)品為電視、空調(diào)、計算機、移動電話、冰箱、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。海信擁有國家級的企業(yè)技術(shù)中心，建有國家一流的博士后科研工作站，每年承擔(dān)十多項的國家級項目。20xx年，海信對信息、人才、設(shè)備等技術(shù)力量進行了整合，擴建為海信集團研究發(fā)展中心，里面設(shè)有11個專業(yè)技術(shù)研究所，擁有1500多名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才。海信堅持將銷售收入的5％以上投入到技術(shù)創(chuàng)新，力求在集成電路設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與服務(wù)、新型電子顯示等核心技術(shù)上有所突破。目前，海信在全國有20多個營銷中心，200多個集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個維修服務(wù)網(wǎng)點。產(chǎn)品還遠銷到歐洲、非洲、東南亞、南美、北美等近百個國家和地區(qū)，并在日本、巴西、美國、印尼、中東、澳洲、香港、意大利等國家和地區(qū)設(shè)立了貿(mào)易分公司或辦事處，在南非建立了生產(chǎn)基地，實行本土化經(jīng)營。
以創(chuàng)新就是生活為宗旨的海信計算機公司是在海信公司強大的技術(shù)支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的。它以科技和人才為依托，堅持知識就是財富，人才就是利潤，向要效益的宗旨，充分發(fā)揮公司員工年輕化、知識化的優(yōu)勢，內(nèi)抓，外爭市場，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，在短短幾年內(nèi)取得了令人矚目的成績，成為行業(yè)中的一只生力軍。其產(chǎn)品通過國家電工產(chǎn)品認證（CCEE）,通過全國28個省市區(qū)協(xié)作城市產(chǎn)品質(zhì)量認證，享有銷售免檢權(quán)向消費者優(yōu)先推薦的資格。產(chǎn)品可靠性指標MTBF（平均無故障時間）達到12000小時以上。1995年，海信技術(shù)中心被國家經(jīng)貿(mào)委、海關(guān)總署和國家稅務(wù)總局聯(lián)合認定為國家級技術(shù)中心，雄厚的技術(shù)實力和人才隊伍，為海信的計算機的技術(shù)研究提供了堅實的保障；技術(shù)中心不僅是海信的研發(fā)基地，而且是海信的新產(chǎn)業(yè)孵化器和人才培育中心。98年6月在中國電子質(zhì)量體系認證中心ISO9001質(zhì)量體系認證審評中，海信計算機公司成為中國同行中在最短時間內(nèi)通過認證的`公司。
近年來，海信計算機公司始終致力于為社會為人民提供最好的最新的科技產(chǎn)品，先后推出了商用、家用電腦與高端的圖形工作站、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。海信電腦曾榮獲99年首選購買品牌和98年電腦實際購買第三名，其金箭99H榮獲高檔組四項測試第一名，金箭99V榮獲中檔組四項測試第一，藍箭獲得廉價組八項測試第一名。其代表作海景回歸海飛箭系列電腦和閃電系列圖形工作站，在國家權(quán)威機構(gòu)的多項評測和用戶調(diào)查中名列前茅。
海信公司的服務(wù)承諾是：
1〉全國聯(lián)保，計算機出現(xiàn)故障時，用戶可憑《品質(zhì)保證書》在最近的海信公司最近的各級海信維修部以及各個授權(quán)維修中心獲得維護服務(wù)。
2〉在設(shè)有海信計算機維修服務(wù)站的地區(qū)實行三日內(nèi)修復(fù)的服務(wù)。
3〉免費維修，在計算機不見保修期內(nèi)且在正常使用下的故障，免收部件的成本費用和維修費用，超過保修期，免收服務(wù)費，只收成本費。
4〉保修期的第一年內(nèi)，正常使用過程中的計算機出現(xiàn)故障時，只需播打海信計算機公司設(shè)在該區(qū)的服務(wù)熱線，即可預(yù)約時間，并且在預(yù)約時間享受免費上門服務(wù)。
5〉終身維護，為徹底解決顧客的后顧之憂，對于超過保修期的海信計算機，由用戶和任何一家維修中心（站）簽訂，則可享受終生維護。
我實習(xí)所在的部門是技術(shù)服務(wù)部，主要從事鄭州地區(qū)的電腦銷售及售后服務(wù)工作。雖然我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，但在電腦維護方面的知識少之又少，而且從沒給人做過計算機維修工作，所以一切都要從零學(xué)起。剛開始實習(xí)時，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門運營和計算機維護的公司的規(guī)章制度，讓我對公司運營情況和計算機維護--特別是維護有了一定的認識，真正體會到了一個重量級國家級企業(yè)單位對人事的重視，理解了我技術(shù)服務(wù)部的電腦維護工作雖然是企業(yè)部門運營的一個小側(cè)面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，關(guān)系到企業(yè)參與全國范圍的計算機銷售競爭的魄力及品牌親和力。我們中有的大哥哥大姐姐還給我仔細講解了計算機維護的每一款注意事項，經(jīng)常領(lǐng)著我去進行顧客回訪、產(chǎn)品市場調(diào)查、計算機維護；后來，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開立、對外以及具體維護工作、。在部門領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的指導(dǎo)下，經(jīng)過這么多天的學(xué)習(xí)、工作，我已熟悉整個電腦維護的流程，可以獨立、熟練地維護電腦，比較準確地報出各種電腦故障問題。
在實習(xí)期間，我深切地感受到，技術(shù)服務(wù)部是一個團結(jié)、上進、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會聽到笑聲；面對客戶，大家總是熱情真誠；面對工作上的困難，大家總是互相，直至解決難題。整個部門和睦相處，就像一個溫馨的大。而部門領(lǐng)導(dǎo)就是這個中的家長，給每個人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上，我真正體會到了青島海信敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務(wù)的真實意義，體會到了服務(wù)部服務(wù)、奉獻的意義，體會到了創(chuàng)造完美、服務(wù)社會的服務(wù)理念，體會到了青島海信計算機公司的，知道了什么是創(chuàng)新就是生活。特別令我感動的是，每當我遇到困難向大家求助時，誰都會無私的告訴我；有一次，有個顧客說他的計算機經(jīng)常出現(xiàn)無故的黑屏、死機的故障，當我們到那兒的時候，無論是誰都沒能查出來到底是出了什么毛病或哪兒有毛病，我建議說看看是不是顧客自己對計算機進行CPU超頻了，大家并沒有因為我的沒而不考慮我的意見，結(jié)果查明確實是這么回事，然后我們挑回了CPU的主頻，并對顧客進行了自己絕對不要隨便超頻計算機的教育；后來大家在當天的下班總結(jié)時當場對我進行了表揚。我真是太高興了。我對能到這樣的公司實習(xí)感到驕傲，對青島海信人的事業(yè)感到自豪。我很慶幸自己能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習(xí)，和同事們一起分享快樂，分擔(dān)工作。所以我努力向同事學(xué)習(xí)，不懂就問，認真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項工作。部門領(lǐng)導(dǎo)和同事也都盡力我，給我講授和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識，耐心解答我的疑難困惑，并給我制定了一系列的實習(xí)計劃，幫我達到實習(xí)的目的。
在這一段時間里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專業(yè)知識，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。
十分感謝青島海信計算機公司，感謝技術(shù)服務(wù)部給我這樣一個寶貴的實習(xí)機會，讓我對社會、對工作、對學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在活中留下了美好的一頁.其次，我還要感謝技術(shù)服務(wù)部的各位師傅，感謝他（她）們給我的指導(dǎo)，謝謝！我也要對陳經(jīng)理及各位主管說一聲謝謝，感謝他們對我的栽培！
盛夏七月再相會！
畢業(yè)生公司實習(xí)工作總結(jié)11
每一個大學(xué)畢業(yè)生，在進入到社會工作以后都會經(jīng)歷一次實習(xí)期的考驗和成長。我不明白其他的畢業(yè)生，在經(jīng)歷了他們的實習(xí)期以后，都有怎樣的感受和成長。可是至少對我而言，我覺得這一次實習(xí)經(jīng)歷，是一個十分難得而又珍貴的經(jīng)驗。
在這次的實習(xí)期里，我不僅僅感受到了，步入社會工作和在學(xué)校讀書的日子的巨大區(qū)別，還感受到了自我慢慢成長和變化的過程。
我的實習(xí)期工作，對我來說也是一個巨大的考驗和挑戰(zhàn)。因為我在大學(xué)里面，學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場營銷的專業(yè)，可是我實習(xí)的崗位卻是室內(nèi)設(shè)計室助理的崗位。專業(yè)既不對口，并且我也沒有任何的經(jīng)驗基礎(chǔ)。所以，我要比別人多付出一倍的努力和代價。可是我也并沒有所以而退縮和放棄。因為我足夠熱愛這個崗位，足夠熱愛設(shè)計。從我小學(xué)的.時候我就開始對設(shè)計感興趣，只是一向因為家人的反對，而沒有過多的機會去接觸到設(shè)計的相關(guān)資料。所以在這次實習(xí)的時候，我就必須要把握住這次的機會。不管我能不能夠?qū)崿F(xiàn)自我的夢想，我都要勇敢的踏出自我的第1步，去嘗試，去努力，為自我的夢想而堅定自我前進的步伐。
我作為一名室內(nèi)設(shè)計師助理的實習(xí)工作，其實很簡單。因為我沒有經(jīng)驗和基礎(chǔ)，所以在前期的時候我只能夠是跟著師傅自我去學(xué)習(xí)，自我去把握技巧。偶爾還會幫同事們跑一下腿，負責(zé)一些公司里面的雜事。
每一天來到公司以后，師傅都會教我一段時間的電腦設(shè)計軟件的操作，接下來的時間，就是靠我自我慢慢去琢磨和練習(xí)。我有不懂的地方，我也會隨時跟身邊的同事請教。遇到每次不熟練的地方，都用筆和本子記錄下來，然后再回去自我反復(fù)的練習(xí)和操作。經(jīng)過了三個月實習(xí)期的練習(xí)和成長，雖然還不能到達相關(guān)專業(yè)實習(xí)生優(yōu)秀的程度，可是在這個過程里，我也掌握到了很多基礎(chǔ)知識和專業(yè)技能，取得了很大的提高。
我在這段實習(xí)工作中積累經(jīng)驗，我在這段實習(xí)過程中學(xué)習(xí)成長和與人相處。我在這段實習(xí)期間收獲到的東西，還有很多是無法言語的。我會在實習(xí)過后，更加的努力奮斗，克服自我的缺點，彌補自我的不足，爭取做到更好。
畢業(yè)生公司實習(xí)工作總結(jié)12
轉(zhuǎn)眼間在公司的二十多天就過去了，作為一名應(yīng)屆生，剛從校門走出來，能得到這樣一份工作，我感到很慶幸。這是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡我最大努力去適應(yīng)這一工作。經(jīng)過這段時間的不斷學(xué)習(xí)，以及領(lǐng)導(dǎo)們的幫助，我從一個只有理論知識而缺乏社會經(jīng)驗的學(xué)生逐漸地對很多事情都有初步的了解，從不了解家具到不知不覺對家具產(chǎn)生了興趣，這些都得益于我有個很好的團隊。 說實話，我很喜歡在這樣一個集體工作，雖然不大，但很溫馨，工作時很認真，平時都像朋友一樣，有不懂的地方領(lǐng)導(dǎo)們都很熱情的幫助我教我，我對這個集體心存感激。一開始我在公司處于比較緊張的狀態(tài)，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸放松了，因為我想融入這樣一個團隊，我會繼續(xù)努力。
我知道我還有太多的不足之處，比如工作總體思路不清晰，還處于事情來一樁處理一樁的簡單應(yīng)付完成狀態(tài)；對自己的工作還不夠鉆，腦子動得不多，沒有想在前，做在先；工作熱情和主動性還不夠，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后，沒有積極主動地去投入太多的精力，造成了工作上的被動。
未來期望：
公司以環(huán)保為出發(fā)點，關(guān)注的'是人們的健康，在這個工業(yè)高度發(fā)展的時代足以讓我相信公司的前景廣闊。接下來的工作，將會面臨更多的挑戰(zhàn)，我將繼續(xù)努力，全力以赴，我知道自己現(xiàn)在能力、經(jīng)驗等都還十分有限，工作方面還有很大的差距，工作中有很多地方做的還不夠好。以后我會努力多學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作能力，全力以赴地做好自己的本職工作，不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，使自己成為一個積極、向上、樂觀的凰道人！
畢業(yè)生公司實習(xí)工作總結(jié)13
來到這里三月久，現(xiàn)在，體會到了很多之前沒有的滋味，先將個人實習(xí)感受總結(jié)如下：
一、實習(xí)說明
(1)實習(xí)時間：
(2)實習(xí)地點：廣東xx股份有限公司
(3)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)
二、實習(xí)單位簡介
xx股份有限公司成立于19xx年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、制造和銷售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。 作為行業(yè)內(nèi)具有影響力的制造商，德豪潤達擁有強大的研發(fā)能力、制造能力和全球營銷能力，十余家下屬工廠和控股子公司，現(xiàn)有員工23000余人。被廣東省授予“優(yōu)秀民營企業(yè)”和珠海市“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號，也是珠海市唯一獲“廣東省外向型民營先進企業(yè)突出貢獻獎”的企業(yè)。20xx年度在國家商務(wù)部公布的全國進出口額及出口額民營企業(yè)百強中，出口額名列全國第三十一位。
在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度領(lǐng)先市場，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動發(fā)展”的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過多年的不懈努力，德豪潤達現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應(yīng)商的前列。
我們的目標是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應(yīng)商”。我們秉承為用戶“提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營宗旨，以強大的開發(fā)和制造能力服務(wù)于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰(zhàn)略同盟。
我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。
三、實習(xí)環(huán)境
實習(xí)期間，我在實習(xí)工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。
四、實習(xí)過程，以及實習(xí)工作總結(jié)
(1)了解過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，實習(xí)總結(jié) 分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(A、B班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的'工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等)。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大，剛開始加工起來是比較棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。有時在開關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管提供的要求進行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。以上就是我的實習(xí)報告總結(jié)。
畢業(yè)生公司實習(xí)工作總結(jié)14
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習(xí)生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中。回首過去一個月在xx公司點點滴滴的實習(xí)生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在xx公司的實習(xí)生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。
首先，這次在xx公司的實習(xí)生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會工作中的大學(xué)生來說，是一個不小的收獲。剛到xx公司的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實習(xí)銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習(xí)中鍛煉自我，學(xué)到一些實際的東西。我嘗試著和公司負責(zé)實習(xí)生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔Γ揖腿ナ裁吹胤健４蜃郑g，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學(xué)習(xí)到了許多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實習(xí)后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因為公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一個學(xué)文科的學(xué)生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的'產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學(xué)會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習(xí)的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。
同時，我也在這次實習(xí)中肯定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實習(xí)，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。我學(xué)會了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能迅速的學(xué)到工作中所需要的東西。我不了解家具產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快;我不了解怎么使用打印機、傳真機，但是我學(xué)的很快;我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學(xué)的很快。我再很短的時間內(nèi)學(xué)會了工作需要我學(xué)會的東西。我想這就是大學(xué)所培養(yǎng)的真正的東西——學(xué)習(xí)的能力。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實習(xí)中我的觀點等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學(xué)到了許多，也使自己成熟了許多。我現(xiàn)在不怕找工作了，我會不斷地學(xué)習(xí)，充實自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)推銷我自己。
這次實習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團隊合作的能力。xx公司銷售部門的實習(xí)生不止我一個人。我們五個人是一個實習(xí)生的團隊，在實習(xí)結(jié)束后也成為了很好的朋友。這次實習(xí)使我感覺到了團隊的力量。有時候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了手頭工作的團隊成員總會過來幫忙。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時候有時候也會有無法回答的產(chǎn)品技術(shù)類問題，但是團隊中學(xué)習(xí)理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答——這就是團隊的力量，沒有團隊，是不可能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時候，因為團隊成員來自不同的地方，不同的大學(xué)。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團隊合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友。在以后的職場生涯中，我相信我會加入一個又一個新的團隊，也會在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實習(xí)，我已經(jīng)做好了思想準備，我也已經(jīng)學(xué)會了怎樣尊重、體諒他人。我相信，真誠地對待他人，合理地調(diào)節(jié)人際關(guān)系，我也會收獲一個很好的人際關(guān)系，在團隊這個大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能。
最后，這次在xx公司的實習(xí)經(jīng)歷敦促我去不斷地學(xué)習(xí)，充實自己。剛進入大學(xué)的時候，那時正處于打基礎(chǔ)階段，學(xué)習(xí)有些繁忙。那時候就想，要是去工作就好了，就不用學(xué)習(xí)了，因為學(xué)習(xí)是一項很辛苦又很費時的事情。現(xiàn)在到了大二了，終于到了快走上工作崗位的時候，但是我的想法也改
變了。通過這次實習(xí)，我了解到了在工作中更需要學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)那么就會很快被社會淘汰。現(xiàn)在想想，在學(xué)校中做一個學(xué)生其實是最輕松的事情了。工作中所面對的壓力要大得多，要考慮到各個方面的問題。在xx公司遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都北是在繁忙的工作中抽出時間來去學(xué)習(xí)，有些領(lǐng)導(dǎo)階層也在進行著夜間或周末的培訓(xùn)。他們的行動也鼓舞了我去學(xué)習(xí)更多需要學(xué)習(xí)的東西，這個學(xué)期我回到了學(xué)校，我更加珍惜這最后一年的在學(xué)校的學(xué)習(xí)機會。去聽更多的好課，去學(xué)校圖書館看更多的書籍，享受學(xué)習(xí)所帶來的快樂。我也會多用一些時間去學(xué)習(xí)工作中所需要的技能，如更多的電腦軟件的使用，英語的聽、說、讀、寫能力的進一步強化，我也會繼續(xù)學(xué)習(xí)法語。知識的海洋無窮無盡，學(xué)習(xí)知識是我們終身的事情。
感謝xx公司給我的這次寶貴的實習(xí)工作，它使我學(xué)到了很多東西，也使我更加確定我未來發(fā)展的方向。通過這次的實習(xí)，我更加熱愛銷售工作，并且更加堅定了我做一名優(yōu)秀的銷售人員的決心。我也更加熱愛學(xué)習(xí)，我會學(xué)習(xí)更多知識，因為我相信我所學(xué)的知識，在我以后的生活和職業(yè)生涯中，無論我以后是職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，都是一筆非常寶貴的財富。現(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了，我會更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學(xué)習(xí)，我相信通過自己的努力我能實現(xiàn)自己的人生目標，為我們的社會創(chuàng)造價值。
畢業(yè)生公司實習(xí)工作總結(jié)15
我是一名學(xué)習(xí)專業(yè)的20××屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被××啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了××啤酒銷售總公司;于是我被派往××的××銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20××年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的`啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品××新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3.28元/箱;雪花10帶2.28元/箱;競爭是相當?shù)?激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們××買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——××高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的××部長和××部長，同時再次感謝營銷部長××先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
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