大學生實習總結

時間：2022-11-03 11:18:13 實習總結我要投稿

【精】大學生實習總結

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它是增長才干的一種好辦法，讓我們好好寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？下面是小編為大家整理的大學生實習總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精】大學生實習總結

大學生實習總結1

　　在即將畢業的這幾個月里，我主要負責的工作內容是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實踐期間積累的這方面的認識和經驗。

　　畢業實踐是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。

　　但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。現在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我幾個選擇。我現在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？

　　剛開始就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。

　　再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學校辦點事，去向經理請幾小時的假，經理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心；遇到一個如此好說話的經理。所以，感覺現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，后擇業。

　　我現在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。

　　人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在：與上司溝通不好；上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任；對瑣碎重復的工作感到怨煩；與上司發生爭執；情感方面。

　　針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。” 遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發文件，處理文件和管理文件。

　　在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。

　　它在一定程度上保證領導工作的準準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

　　我在，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力！

　　透過這一個月的實習，讓我在實踐知識上有很大的收獲。以前從課本上學到的指示，也在實踐中得到了印證，還學習了許多具體的施工知識，這些知識比理論更具有靈活性和可操作性。

　　這次的暑期實習帶給我不僅僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富.更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫忙.俗語說：紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實踐是學得不深刻的當今大學教育是以理論為主，能有機會走進設計公司去實習，對我來說是受益匪淺的我就快畢業走向社會了，相信這次實習對我日后參加工作有幫忙.

　　透過這次實習，在放線面我感覺自己有了必須的收獲。實習主要是為了我們今后在工作及業務上潛力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的代工也給了我很多機會參與他們放線的是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事放線工作所要應對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信透過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值.

　　大的數值，就有導致裂縫的危險，但如果在拆除模板后及時在表面覆蓋一輕型保溫材料，如泡沫海棉等，對于防止混凝土表面產生過大的拉應力，具有顯著的效果。加筋對大體積混凝土的溫度應力影響很小，因為大體積混凝土的含筋率極低。只是對一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應力低于屈服極限的條件下，鋼的各項性能是穩定的，而與應力狀態、時間及溫度無關。鋼的膨脹系數與混凝土膨脹系數相差很小，在溫度變化時兩者間只發生很小的內應力。由于鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍，當內混凝土應力到達抗拉強度而開裂時，鋼筋的應力將不超過100~200kg/cm2..因此，在混凝土中想要利用鋼筋來防止細小裂縫的出現很困難。但加筋后結構內的裂縫一般就變得數目多、間距小、寬度與深度較小了。而且如果鋼筋的直徑細而間距密時，對提高混凝土抗裂性的效果較好。混凝土和鋼筋混凝土結構的表面常常會發生細而淺的裂縫，其中大多數屬于干縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺，但它對結構的強度和耐久性仍有必須的影響。為保證混凝土工程質量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑，我在實踐中總結出其主要作用為：

　　（1）混凝土中存在超多毛細孔道，水蒸發后毛細管中產生毛細管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細孔徑可降低毛細管表面張力，但會使混凝土強度降低。這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認。

　　（2）水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%。

　　（3）水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在持續混凝土強度的條件下可減少15%的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補充。

　　（4）減水防裂劑能夠改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。

　　（5）提高水泥漿與骨料的粘結力，提高的混凝土抗裂性能。

　　（6）混凝土在收縮時受到約束產生拉應力，當拉應力大于混凝土抗拉強度時裂縫就會產生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強度，大幅提高混凝土的抗裂性能。

　　（7）摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。

　　（8）摻減水防裂劑后混凝土緩凝時間適當，在有效防止水泥迅速水化放熱基礎上，避免因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。

　　（9）摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，構成微膜，減少水分蒸發，減少干燥收縮.許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實踐中應多進行這方面的實驗比較和研究，比單純的靠改善外部條件，可能會更加簡捷、經濟。

　　（10）混凝土的早期養護實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也容易構成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應力觀點出發，保溫應到達下述要求：

　　1）防止混凝土內外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。

　　2）防止混凝土超冷，就應盡量設法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩定溫度。

　　3）防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。混凝土的早期養護，主要目的在于持續適宜的溫濕條件，以到達兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進行，以期到達設計的強度和抗裂潛力。適宜的溫濕度條件是相互關聯的。混凝上的保溫措施常常也有保濕的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全能夠滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直理解到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養護的關鍵時期，在施工中應切實重視起來。

　　所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據不同狀況不同處理.這些問題都是在施工事要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養。

　　模板設計：

　　（一）施工準備：1）放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，并以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，根據施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側控制線，以便于模板安裝和校正。

　　2）用水準儀把建筑水平標高根據實際標高的要求，直接引測到模板安裝位置。

　　3）模板墊底部位應預先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

　　4）工長事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進行技術，質量，安全交底。

　　5）模板應圖刷脫模劑。

　　我堅信透過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，為實現自我的理想和光明的前程努力。

大學生實習總結2

　　實習很快要結束了，x年的學生生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業后，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識用到平時實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己不足之處，虛心學習一些實用知識。

　　通過x個月的實習現在我深深的感到當初的選擇是我人生中最幸運的其中一件。

　　通過實習，現我對待工作的態度也有了進步的正確認識，樂觀和積極是我們的首選，不管有多么的艱苦，我們都要去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長。

　　此次的實習中，我來到的是x公司的x崗位。在進入公司的第一天，我就感受到非常的迷惑，盡管是自己的對口職位，但是大家在工作中所使用的方法和技術都與學校中學習的有些相似，有些卻又完全不同。在經過之后的培訓后，我才意識到，并不是不同，而是在公司中所使用的方式方法，更加的先進，更加的貼近發展的前沿。

　　在這次的工作中，我們先跟著培訓學習基礎工作，再跟著帶教的前輩進一步在實踐中慢慢的提升。在一步步的成長中，我越發的感覺到公司和學校的不同。

　　首先，我清楚的認識到這里是工作，與學校不同，這里本身并不是學習的地方，為此，對于我們實習生的首要目標是完成自己的工作目標。

　　實習馬上就要結束，但我已對x有了深厚的感情，這里有一個能戰斗的團隊，我將留下來繼續戰斗。

　　能成為一名x的正式員工我感到非常榮幸和光榮。在實習中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經驗，但我深知千萬不能滿足現狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發揚成績，爭取更大的進步!

大學生實習總結3

　　1、主要目的和任務：了解鉆井過程概況和各種錄井方法，使我們對學校所學理論知識有更深刻的認識，并了解石油各個方面的生產環節，鉆井實習報告。通過實習，了解專業，增強感性認識，學習基本技能，深化已學的知識，并以現場實際操作來培養我們動手動腦能力，增強我們對石油鉆井技術更感性的認識，了解我國石油工程的現狀，激發我們熱愛專業，勤奮學習的熱情。

　　2、實習地點及方式：地點：華東石油局——新疆井場。方式：實踐。

　　3、具體內容3.1井場的組成及鉆井過程概況3.1.1、井場概況井場是在陸地上打井時為便于鉆井施工，在井口周圍平整出來的一片平地，面積根據鉆機鉆探能力的大小而定，鉆6km深井的鉆機約需120×90m2，鉆3km井深的鉆機約需100×60m2，再小于此的鉆機，井場可小到60×80m2。井場用于放置鉆井設備如井架、動力機、泥漿泵及循環系統、以及存放鉆桿、套管等管材，放置水罐、油罐、洗井液罐及堆放洗井液材料、各種配件等，實習報告《鉆井實習報告》。并設有值班房、發電房、庫房等臨時建筑。

　　井場的空場大小應能滿足搬家、安裝、固井及處理事故等作業時大批車輛進出、擺放的需要。

　　井場的形狀大體上為長方形，可因地制宜以減少土方量。但公路應從井架大門前方通入井場，不應從鉆井設備后部通入（即所謂倒井場），油罐等也不應放于井場入口附近，以免井場上出現井噴、失火等險情時搶險車輛無法進入井場。

　　對離礦區較遠的探井，尚需有生活設施如宿舍、廚房、飯廳等。

　　規格：方鉆桿電鉆桿長2～3米；壁厚是普通鉆具厚的4～5倍材料；優質合金鋼、截面是正方形、方邊形。

　　特點：方鉆桿上下扣都是母扣，方鉆桿有保護接頭下面是正扣，上面是過渡接頭—反扣。

　　作用：1、傳遞扭矩。2、承載具的重量。3、輸送鉆井液方鉆桿運輸、使用中的注意事項：放在鼠洞內，防彎曲、防生銹。

　　鉆鋌

　　作用：1、施加鉆壓 2、防止井斜鉆鋌尺寸不同鉆具組合不同 3、不斷延續加深井眼 4、輸送鉆井液

　　結構：①光本體 ②壁厚③重量是鉆桿的4～6倍,大約為 600～800斤 ④正旋螺紋⑤優質合金鋼

　　鉆桿：鉆桿多為一側公扣,一側母扣。現在用的鉆桿為5寸， 127毫米直徑，真空無縫鋼管制成。

　　作用：1、傳遞扭矩2、輸送鉆井液3、不斷延續加深井眼

　　維護方法：防止放在場地泥水里。

大學生實習總結4

　　這次實習，除了讓我對商業企業的基本業務有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學學校的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

　　首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的職責心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責，要對自我辦理的業務負責。如果沒有完成當天應當完成的工作，那職員必須得加班；如果不細心出現了錯誤，也必須負責糾正。

　　其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自我的職業道德和努力提高自我的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。此刻商業企業已經納入正規化管理，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。

　　很感激實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。

大學生實習總結5

　　一、機會要自己爭取

　　在收到公司招聘人資部門實習生的消息時，雖然指明要人資專業的學生，可除了收索團隊中有資格的隊友外第一個念頭就是自己能不能試一試。不知道自己掌握的學識和能力是不是能達到標準，唯一的愿望就是盡可能多的學到東西。在說服家人的同時也收到了被錄用的好消息，匆匆整理了行裝，帶著種種不舍踏上了實習的旅程！

　　二、準備

　　尋路：下了火車，一股熱氣蒸的我頭暈，還是滿足的笑著告訴自己：新的開始！沒人接站的滋味雖然酸酸的，可找不到路才是最苦惱的。地鐵，這很熟悉的字眼現在卻給我出大難題了，研究了很久才買到票，到住處已經是下午。

　　住處到公司的路程：很累，但還是想去轉轉，找找小北離這有多遠要怎么坐車。走了幾個站牌每次看到“小北站”都會很激動。幸好離住處不是很遠，半小時的車程。

　　裝扮：晚上把自己所有的衣物整理了一下，明天穿什么呢？選了很久，也讓表妹做了參謀，最后決定了那件白色連衣裙、絲襪、黑色高跟鞋、淺綠色休閑包，本子、筆是必備的了，又挑揀了些日用品隨身帶著。還有就是零錢，定了鬧鐘。想著早點睡，可躺在床上反而睡不踏實，合上眼睛想著明天睜開眼睛的第一件事第二件事第…。然后到了公司，和總監見面他的問題，我們的交談內容，我的回答方式…

　　三、趕車：

　　雖然是早上7點鐘，可太陽還是很大，穿過一個小巷衣服和臉上都粘滿汗水。等了幾分鐘我期盼的公車來了，可滿滿的，還有很多和我一樣趕路的人一擁而上。我見識了傳說中廣州的上班族。我也竭盡全力找一個可以把自己塞進去的縫隙，可不知道是誰把握丟出來了。最終我無緣第一趟公車了…。。望著公車慢慢的爬在公路上，我既委屈又憤怒。用自己很深的指甲摳著自己的手心，一定要擠上下一趟車！眼看著一分一秒過去，剛好一輛的士停下來，顧不得等那上面的乘客下來，我就沖上去坐在位置上了。廣州的的哥比長沙好些，不會繞很遠的路，不到二十分鐘就到了，只是車費貴了些。當電梯門打開，看到藍色的“廣州迪彩實業集團有限公司”時特別高興，也為之而驕傲。鄧總已經在和廣商發的一個同事在談了，在洽談室等候的時候在架子上選了本迪彩月刊。三四分鐘后我被叫了進去，鄧總問了些人力資源方面的知識，又問了幾個我個人意向的問題：人力資源有幾個方面，每個方面各式上面含義；我來廣州參加實習的目的是什么？想學寬泛的東西還是學人力資源的一個小方面，比如薪酬、招聘？在了解這些之后，鄧總安排我在人事部做事，主要負責招聘的相關事宜。

　　看書：

　　1、怎樣選一本好書？

　　1）、看目錄：內容是不是自己想要的

　　2）、翻開一章看里面分多少節，而每一節的內容敘述是不是詳細深刻，又使用價值。

　　3）、整體翻一下，看章節之間內容關系是否有重復或很寬泛

　　2、帶著問題去看書

　　3、書不是用來看的是用來思考的

　　做表：人員需求表是我實習期間做得第一個表格，也是用的時間做長的一個表，一個星期。一張表做得是不是合格從兩個方面看，一方面是形式，另一方面是內容。形式也就是格式、排版，這可以看出工作的態度和做事的風格。只要是上交的表不論是不是成品內容是不是確定，都要是一張格式排版認真合理的表格，不能把草稿上交給領導。領導不會看草稿，下場就是直接打回來。內容的設計需要循序漸進，自己的學識還沒有到一步到位的地步，不能怕自己做得不夠完善被打回來，要希望領導多給意見和建議，這樣自己學到更多。不單單要采納領導提出的意見，還要思考。在自己修改完后問問自己，這張表如果拿給“客戶”（也就是使用這張表的人）看，已經再挑不出任何不足了嗎？任何人都可以看懂嗎？任何人看了都會很舒服嗎？要有這樣的服務意識，做出來的所有表都是為了給填表和用表部門看的，他們就是自己的客戶，要有顧客至上為他們服務的意識，而不是自己看得懂，自己覺得OK就可以的。

　　表不是看來那么簡單它重要的工具之一，想做好招聘，就要合理的運用還招聘的工具。工具做不好，招聘就會變的很吃力和雜亂。

　　作圖：圖和表的共性就是同樣從當工具的角色，這些工具的合理運用會受益匪淺。做得最重要的一個圖就是《招聘流程圖》，作流程圖很累眼睛，一天下來眼睛又干又澀。箭頭不能過長也不能接觸不到文本框，文本框大小眼一至內容格式要相同，排版美觀，不能有交叉線，不同步驟要用不同要色區分開，步驟說明和備注要和流程圖相符。內容的邏輯性要強并且要簡潔。

　　招聘：完成《人員需求表》后，開始拿人事部的一名專員做實驗，檢測它的實用性。同時鄧總安排了我協助一名招聘專員劉老師去肇慶招聘。從來到公司就一直做表，終于有一次可以出去實踐的機會了，我當然不會放過（雖然是雙修日）劉老師通知了我明天出發的時間地點（6點半到車站集合7點半發車），我準備的50份申請表和一個記錄本。同樣前一天查了車程，天哪，好遠好遠。雖然5點鐘起床半個小時后就出發了，可要轉車又要找公交站，六點半還是沒有趕到越秀南站。劉老師電話里的聲音很嚴厲而且不讓我去了，她說今天車會提前發車不讓我去了。我當時很著急，顧不得那么多下了公交打了的士，還好師傅說只要十分鐘就到。可劉老師還是很嚴厲：“你到了車已經走了又什么用，你回去吧…”我一邊和她聊拖延時間：“一邊催司機然后快步的沖去買票又快步沖進候車廳”，還好一眼找到了劉老師。沒有解釋很多上前我拿起了她手上的東西（海報什么的）站了會發現還沒有發車。又坐等了一會，劉老師說剛才還說要提前發車呢現在不知道怎么回事還沒有發車。我想廣州的車站還真是會開玩笑，不過不管怎么樣做得上車可以去就好了。早上沒有吃早餐，顛簸了兩個小時終于到了。劉老師說我的工作就是負責掛海報，抄一下來的所有企業和招聘的所有職位。我掛好海報，不久就有人來應聘了。可我還之剛剛開始抄，想著為什么要抄這些呢？一會找個機會一定要問問。可如果我來的這一天就是找這些東西再整理個表格買個車票企不是學不到什么。于是用自己最快最快的筆速去抄那些東西。一邊抄還一邊看著劉老師和應聘者，想著快點抄完，不讓我找我就去旁聽還不行嗎？看看專業人士是怎么招人的。抄完后趕緊做到位置上，邊聽他們交談自己邊記錄下來，也在想著劉老師我為什么這樣問呢。看得出來，她對那個財務主管還是比較中意的，其他的好像她都沒怎么看上。只不過有時候我們這比較冷清她為什么吸引應聘者就和那幾個人多聊幾句。一天下來收上來了30張應聘表，訂了一點半的票回廣州了。路上我問了些問題，原來抄所有來這個人才市場的公司并記下他們的地址和應聘職位，是為了了解這個人才市場適合招哪些職位的人。

　　修改手冊內容：本來以為前臺、清潔工這類的職位是比較容易描述而且又是大家顯而易見的。但是查閱了大量的資料后發現，如果公司是一個機器人，這樣的職位就是一個螺絲釘。每一個螺絲釘都要符合相應的規格。手冊的內容很多很細。每一個細節都需要仔細對敲，由此我想到了我們的團隊的章程，需要仔細推敲推敲了。

　　打電話：“喂**先生/小姐您好！這里是廣州迪彩化妝品有限公司，請問您現在方便接聽電話嗎？”這是上班的第一天的時候聽到旁邊同事這樣說的自己記錄了下來。過了不久就又用了。我也負責通知一部分應聘者前來應聘，并把回應情況做成表格。

　　復印：張姐告訴我，這些材料都是公司非常重要的材料，絕對不可以丟失，一步都不能離開，如果有事離開必須找人在那看管，并且教會了我怎樣復印。發現連復印這樣的小事都是既費體力又費腦力的。很多執照要印的很清楚才行，濃度要掌握好。最后分公司的要相互隔開。

　　四、溫馨

　　在公司第一個溫馨就是把飯盒放在那等自己忙完手頭的工作再去摸自己的飯盒就是熱呼呼的，然后和另幾個廣商的實習生綁著飯盒站在樓梯的過道上吃，不論飯菜怎么樣食欲都是很好的。過了沒過久，我們就可以再培訓室吃飯了。聽同事說室鄧總申請的，他又一句很經典的話：“關不為民妄為管”。

　　每天聽著迪彩之歌和遠航把自己從睡夢中叫醒也讓自己很很幸福。不知道為什么，以前只要室自己在睡覺，中途被吵醒就會很心煩。可是在公司午休的時候，趴在桌子上休息的時候，總是很想那兩首歌再多放一會，很喜歡聽。

　　我喜歡迪彩的工作環境喜歡那里的工作氛圍，也許是前期對那里就已經很親賴，所以不管工作有多難多累都會覺得幸福。

　　五、告別

　　臨走時向鄧總、劉主任和同事們告了別，本來以為自己會很大方的站在前面向大家招招手，大聲的說再見，可能時心情的原因，還是走到了每個人的位置上和大家告別。雖然實習期間都是鄧總分配工作給我和大家接觸的不多，可每個人的言行工作方式我都那么記憶猶新，也那么喜歡他們。走出公司那一刻我回頭望著，是不是還會走進呢…

大學生實習總結6

　　我是民航中專航空運輸專業畢業的，可以說，現在的工作是非常對口并且可以讓我學以致用。即便如此，在6月210日的培訓前，我對旅行社的認識幾乎是1張白紙，如果有，也是憑借自己的所見所聞略知12罷了。春秋培訓學校為新員工安排了非常基礎卻又極其實用的課程，包括最為追本溯源的春秋發展史，以及有關企業運行的旅行社業務—計劃、調度概述，線路銷售，質量管理，訂房采購與訂房操作等等。與此同時，還向我們介紹了北京、4川、湖南、云南、廣西、海南和華東5市等多條熱門常規線路，讓我們直觀地對公司的旅游產品有了根本的認識，為我們講課的都是從事多年旅游工作的前輩們，那些資深的講解和深動精辟的展示將1幅幅絢麗奪目的自然風景畫呈現眼前，對于剛入門的我來說，簡直是塊引人入勝的奶酪，讓我對旅游產生了濃厚的興趣。其實，旅游的魅力源于自然，卻又賴于設計和開發，而春秋正是承擔著這樣1個責任，把純天然毫無裝飾的自然風景包裝成適合游人前往欣賞的旅游勝地，如何實現這種轉換并將之成功地推廣就是我們工作的目的所在。

　　那么如此龐大的企業又是如何實現這樣的產品生產的呢？在培訓中，我形成了初步的認識，無疑春秋的垂直分工管理給企業帶來了和諧共進的原動力。因為只有各司其職，各盡其職1個大公司才能正常運轉并且在有限的客觀條件下發揮人力最大的效率。在根本上，我們做到了產品誕生的科學性和合理性，那么，如何將我們所孕育的產品推向大眾呢？首先，我們的門市遍布全市，在布局上以靠近居民區為主旨，真正做到走近大眾，讓老百姓知道我們眾多的旅游線路，從而產生興趣。從前朝南坐的方式當然無法贏得當今日益競爭激烈的市場，于是，我們提出了“走出去”的套路，門市經理現身說法地告訴我們“與其坐等顧客上門，不如走出去挖掘客源”，這樣主動積極的銷售理念給了我震撼的啟示，要想超越同行，必須付出更多的汗水。另外，春秋網絡化批0體系也是強有力的銷售保證，我們的宗旨是要成為“旅游批發商”，在同行銷售上，我們鼓勵同行給我們輸送顧客，參加春秋的旅游，讓他們感受品牌的服務，從眼前來看，我們是虧了，但是獲取了顧客的滿意，我們的商機是無限的。

　　在培訓結束后，我通過了結業考試，正式成為了春秋的1分子，經歷了兩個月的實際工作，我對自己過去的工作是有所感悟的，從中我看到了春秋的希望，也看到了自己的發展方向。“不積跬步無以成江海，千里之行始于足下”，這便是我現階段的工作現狀，我從事的是最簡單的開票工作，但是仍然發現了不少問題，工作中也有不少失誤，這就是我需要改進的地方，同事和領導給了我很多的指正和提點，使我不斷地掌握新知識，業務水平有了質的飛躍。如今，春秋自己的飛機早已翱翔藍天，，只有了解整個生產的過程，那么，我該如何在自己的天空勾勒未來呢？首先，我必須腳踏實地地學習業務，不但要熟更要精，犯錯不要緊，關鍵在于要從錯誤中總結問題，這才是進步的方向。其次，我應該充分將春秋的艱苦創業的精神運用到工作中，以新人勤奮刻苦的姿態面對工作。然后，做好本職工作的基礎上，我要多多留意關心公司其它部門的運作我才可能有的放矢地確定方向，使之為自身崗位服務，也為自己將來更廣闊的天地留下伏筆。最后，當然不能滿足于現狀，在可能的情況下，我希望自己可以有機會在本職工作上有上升空間，并且能在其它部門有機會嘗試，當然我的前提是自身共作的成功，不能好高騖遠地脫離實際妄想未來。

大學生實習總結7

　　轉眼間我們的實習工作已經結束，這時間里我們從學生一下變成老師，感覺非常不適應，可是這一段時間的實習鍛煉，使我們有完成了由學生到老師的華麗轉身。

　　回想這兩個多月的實習工作更是歷歷在目。回想我們們剛到我們的實習基地（平谷中學），看著熟悉的校園，操場，教學樓??，陌生的面孔，我們們既緊張又高興。

　　這一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實習期間，我們既是學生，又是教師。作為學生，我們虛心求教，不恥下問；作為人師，我們兢兢業業，倍感驕傲。我們付出了很多。收獲的更多。

　　“十年樹木，百年樹人。”實習期間，我們以做一名高素質的優秀體育教師為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。

　　而近兩個月的實習，使我們真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我們的教學理論變為教學實踐報告，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。近兩個月的實習，現在回想起來，短短的實習生活，感覺很不錯。當我們漫步在實習的校園里，那出自學生的一聲聲“老師好”“老師好”的感覺很奇妙，從最開始的不習慣變得上了癮。

　　我們在實習期間正好趕上教授新推出的廣播體操，我們在剛到實習學校新接觸這套操，也是從頭開始學習，動作非常負責，為了能盡快適應，我和張麗在中午休息時間到操場的一角面對面練習，雖然上課時比較倉促，但是我們還是慢慢適應了。

　　我們兩個聽了一星期知道老師的課后，就獨自走上講臺，雖然剛開始心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了示范動作不熟練，分解帶操忘動作，口號不流利，底氣不足。但是我們還是完完整整地把這節課上了下來。指導老師針對出現的問題，要求我們多聽課，多向經驗豐富的教師學

　　習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。

　　為了彌補自己的不足，我們嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養自己的授課能力。

　　為了在短暫的實習期間充分鍛煉自己，我們主動和指導老師一起參加學校體育隊的訓練，每天天不亮就起床，天黑還回到家。我們的指導老師帶的是長跑隊，這也正好彌補我們長跑鍛煉的不足。雖然每天都是在寒冷冬天面對枯燥的操場，而且還被吹得感冒，但是我們覺得還是非常值得的。

　　我們在實習期間還主動擔任運動會的裁判工作，課余活動乒乓球比賽的組織編排工作，雖然我們只是幫點小忙，但是跟隨指導老師的帶領下，我們還是學到了很多。

　　時間過得真快，短短的近兩個月實習生活已經結束了。這近兩個月的實習使我們的教學經驗得到了一個質的飛躍，我們學到了很多書本上學不到的知識。“知識是永無止境的。”在取得好成績的同時，我們時刻不忘超越自己，面對教育事業的滿腔熱情，將鼓舞著我們不斷前進。

　　總之，從這兩個多月的體育教學實習中，使我們深深體會到，要當一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項體育訓練，培養更多的體育優生就很艱難了。總而言之，教育實習讓我們更加堅定了獻身教育事業的決心，我們將繼續以認真和高度負責的態度虛心學習，不斷完善自己，不斷提高自身素質和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗！

大學生實習總結8

　　9月30日上午，大學生井隊實習總結大會在公司會議室召開，公司總經理李總、王副總經理、人力資源部王經理及赴井隊全體實習大學生參加了此次會議。

　　會上，李總首先讓學員談感受，講收獲。學員們紛紛踴躍發言，認真地總結了這次井隊實習的經驗，認為此次實習體會深刻，收獲頗大：將理論知識和實踐有機地結合在了一起，鍛煉了意志力和與人交往的能力，褪去了不少學生氣，思想進一步成熟。在實習過程中，學員們除能吃苦耐勞、認真學習外，還積極思考井隊存在的各種問題，充分展現了當代大學生對公司事務的參與能力。

　　聽完大家的談話，李總對這次實習給予了高度評價，認為大家確實學到了很多東西，達到了此次實習的'目的。李總表示，井隊是大學生認識生活的大學校，大學生應去除嬌氣，戒浮躁，養成吃苦耐勞的品性，沉下心來工作、學習；作為新時代的人才，應加強文化積累，提高自身修養。李總強調，20xx年是公司的發展年，學員們必須加快知識的積累和能力的提高，為公司的進一步發展做好充分準備。會末，此次實習的負責人戴經理讓學員們做好總結工作，結合實習情況和李總講話完成實習報告。

大學生實習總結9

　　一、基本情況

　　此次畢業實習。雖然說是學校里分配的一個任務。但是。它不僅僅是一項任務。因為。要想成為一名執業律師。就必須有足夠的實習時間。當然了。我們的實習也是為了以后的工作積累經驗。了解工作環境。畢竟在籠子里關久了。也要出來透透氣。看看到底天是什么顏色的！實習單位敲定前。我就已經制訂了一個完整的實習計劃。包括如何聯系實習單位、確定實習時間、在一周時間內熟悉實習單位的情況和人員。接著就是了解實習單位執業律師的業務范圍以及律師的日常工作。熟悉律師事務所的各項管理制度。熟悉與律師業務相關的法律法規及律師執業紀律。整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫。不斷充實專業知識。然后就是在有經驗的律師指導下進行一般的業務。最后。整理實習記錄。撰寫實習報告。這些實習計劃都在按部就班的進行。我認為可以很好的完成好這次實習任務。學習經驗。增長見識。

　　二、思想收獲

　　畢業前的實習是必要的。因為即將步入社會。即將進入工作崗位。在學校與社會之間畢竟還有一定的差距。所以。在這個過渡期。學校安排一個畢業前的實習可以讓我們初步了解真實的社會。了解一下以后的工作環境和工作狀態。事實上。沒到實習單位時。感覺自己以往學習出眾。而且還有點驕傲狂妄。誰料想。來到了康橋。我才知道。自己是多么的無知。我才知道。真正地工作與學校的學習差距有多大。實際上。我們的理論學習即使學得再好。學的扎實透頂。那也只是紙上談兵。與實際的工作有天壤之別。所以要理論聯系實際。最大的感觸就是。實習更是學習。實習過程學的東西要比書本上的更多。更深奧。就像學英語一樣。你考得再多。不會用英語進行交流。你學它作甚。就像我們講的鑒于學專業。只是老師講授怎么能知道監獄的管理呢。可謂隔岸觀果。永遠有那么一道墻當著視線。實習就不一樣了。有很多東西。即使不講授。也可以一目了然。這就是實習的巨大意義。還有就是。我們的專業雖然學了很多法律知識。但是。我們如何用呢。沒有實際的檢驗。我們的法律也只能是說我們懂法。只能是能過遵守法律。沒有辦法做法律的使用者去維護社會公平正義。舉一個最簡單的例子。我們都沒學過寫各種法律文書。而這都是必要的。就連司法考試都不考。考高分有何用。都是些書呆子。

　　這次實習與我所學的專業密切相關。我對律師事務所運作的程序和法律實踐有了一定的認識和體會。這次實習。我主要跟隨所里的董律師進行學習。記得第一次去的時候。他就問了我一個很簡單的問題。在民事訴訟中。被告人接到法院的起訴書后多少天內應提出答辯？因為是實習的第一天。且距離學習民訴課程也有很長時間。我的大腦一片空白。隨即他告訴我這些時間是在實務中最基本的常識。一定要牢記。我慚愧無比。趕緊拿起身旁的常用法規看了起來。以前。這些時間只是書上一個個抽象的數字。而經過董律師這么一點撥。我發現在實務中書本上最基本的概念還真是有用。如果不把它們記牢。將影響當事人的切身利益。打牢法律的基礎知識真的是非常重要。

　　實習期間。我跟隨所里的律師了解了律師參與案件處理的全過程。從接觸當事人到接受當事人的委托的代理當事人的委托事項。自己也參與了一些案件處理。在此期間。我接觸到的最多的是刑法、民法、刑事訴訟法、民事訴訟法。這些部門法在學習期間就覺得紛繁復雜。在實踐的應用中更是花樣百出。在此期間。我還進一步學習了相關的法律知識。對代理案件的相關事項有了更深的理解。同時注意在此期間將自己所學理論與學習實踐有機結合起來。

　　在這一個月中。我學會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗（我還學會了怎樣制作律師卷宗存放的檔案袋）；寫一些力所能及的法律文書。如起訴狀、答辯狀等。在董律師的業務咨詢臺前。經常有當事人咨詢法律問題。在與當事人交流完后，如果當事人要起訴。并由董律師代理。首先他就要制作好起訴狀。這就涉及如何寫起訴狀的問題。對律師來說寫起訴書是很簡單的事。但對我來說還須磨練。雖然在學校里剛學過XX老師的“律師實務與制度”這門課。接觸到了一些文書的實務。但是畢竟不多。且實際中真正的案子還是第一次接觸。印象比較深的有一次夫妻離婚案。對于孩子撫養權的爭議是焦點。我是被告方也就是父親這方的代理。怎樣寫才能突

　　出父親這方的特點并且有力的回應起訴讓我糾結了很久。寫律師文書的經歷使我真正的體會到了理論和實踐的結合。在制作一份起訴書之前你必須要了解當事人的請求。以及他們的請求的法律依據。也就說要清楚案由。然后要將當事人的請求案由描述清楚。這種把問題落實到紙面上的功夫是沒有那么簡單的。

　　在這次實習中我還學習到了作為一名法律人應該具備耐心與細致的素質。來咨詢的人中。有些上了年紀的老年人。也有些民工朋友。由于他們識字不多。很多概念和背景都要進行進一步地介紹和講解。一遍遍地重復中。我學會了由原先地焦躁逐漸平靜下來。這是調節心理狀態的作用。在“無謂”的重復中。我也在積極地思索如何能以更加新穎和高效的方法說明我們調查的目的和問題。我想。在未來的法律實務中。少不了通過這種耐心地詢問而了解案情和為當事人講解法條的情況。所以這種磨練是很值得的。

　　這次實習還有個很大的收獲是我對法律專業及法律學習觀念的轉變。以前曾經認為法學這門學科暗淡無光。現在卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺。我愈來愈發現自己對法學有了興趣和信心。從康橋律所律師們的身上。我感覺到了他們對法律工作的熱愛。而他們的行動也證明了這一點。將對正義的追求和自我價值的實現結合在一起。這本身就是一件無上光榮的事情。我想。我今后的路還很長。當下所能夠做的就只有用大量的理論知識武裝自己。培養法律思維和其他基本社會人文素養。

　　在實習時。董律師有時會交代一些雜碎事情讓我去辦。但由于交代的時候總是言簡意賅。因此我總是要多次詢問。次數多了難免讓人覺得煩躁。再加上他不僅辦案子。還有其他事情要處理。因此平時非常繁忙。所以很怕打擾他。歸根到底是因為自己所掌握的知識太少了。在這次實習。我深深地感覺到自己所學知識的匱乏。本來在學校里學的東西已經夠多的了。但一接觸到實際。才發現自己是多么的無知。這時我才真正領會到學海無涯的含義。法學是一門實踐性很強的學科。但是法學需要理論的指導。在以后的生活里。我要加強理論知識的學習！

　　三、業務收獲

　　這次實習中。我做了以下這些工作：

　　學會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗并草寫一些力所能及的法律文書。然后請律師審查并給予指導。我邊整理邊看。在這些已經審結的案件中有很多典型案例。其中涉及到事實的認定。證據的采信。責任的認定等等。在整理卷宗過程中。對各種該歸檔的文書的分類有了詳細的了解。也對民事案件從立案到審結的程序及流程有了一定程度上的熟悉。雖然寫的都是一些比較簡單的文書。還是照著模板寫的。但還是出了不少錯誤。所以一遍遍的檢查核對就在所難免了。由此我也體會到了律師也是普通人。他們也要做大量的瑣碎的工作。他們的生活以及法律工作并不如我們以前想象的那么簡單。里面的辛酸和汗水也是常人所無法想象的。

　　旁聽案件。對案件的審理并不像我想象的那樣充滿了激情的辯論。并不精彩也不動人心魄。以前在學校活動中我參加的模擬審判是刑事方面的案件。比較注重程序。法庭審理比較嚴肅。但在實際中的民事審判后很多程序性的問題都省略了。覺得庭審嚴格但有靈活的一面。

　　還跟著律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調查取證。在調查取證過程中我深深體會到辯護律師通過閱卷所獲得的案件材料非常有限。法律對律師向被害人、證人取證有很多限制。

　　其他。諸如蓋章。整理案件的資料。復印材料。送文件等。在近一個月的實習時間里。我配和書記員們。幫忙做一些力所能及的事情。

　　空閑時間經常向律師拿一些案例學習。看看他們最后是怎么處理雙方爭議的焦點。我最有體會的是參加了案件的開庭審理。細致的了解了庭審的各環節。認真觀摩了律師舉證、辯論等全過程。

　　實習階段一般時間都較短。不可能面面俱到。還受到此階段收案情況的影響。對此。我從整理卷宗。打號。蓋章。整理案件的資料。復印材料。送文件等一般雜務開始。然后通過參加庭審旁聽。填寫與修改法律文書。熟識程序的全過程。課堂上的理論與實際的工作常有脫節的地方。這常是我的疑問。這讓我深深認識到法學是一門實踐性很強的學科。法學教育和實踐的確是有一段距離的。對此。我們抓住每一次機會提高自身業務素質。促進知識向踐行的轉化。

　　四、問題和建議

　　此次實踐學習我了解了律所工作的嚴謹性和律師們的辛勤努力。學習了他們努力拼搏的精神。懂得了一些基本的律師業務。康橋律師對實習生待遇優厚。指導及時。我們十分感謝！

　　畢業實習很重要。我認為學校應該統籌規劃。多聯系一些實習單位。讓我們所學的知識有用武之地。再接著就是。我們的實習時間要延長一些。不要只為了提交實習報告而實習。這樣就失去了實習的意義。

　　同時。實習前。學校應組織實習生大會。宣布一些實習期間要注意的問題。比如說注意自己人身安全、定要遵守實習單位的各種規章制度等等。

　　這次實習很成功。我發現自己身上很多不足。在以后的學習和生活中。我會努力的學習。克服知識盲點。把理論與實踐結合起來。提高自己！

大學生實習總結10

　　上年的xx月，我有幸能夠得到一個助理律師實習的機會，師從范主任。終于實現了向往已久的律師夢。雖然助理律師實習時間不長，但在主任及各位律師的指導之下，收獲頗多。

　　一、細節，決定成敗

　　記得，面試那天，主任仔細的看著我的簡歷，我內心是非常的緊張，在看完之后，主任問我是否知道簡歷中有一處錯誤，我渾然不知。主任告訴我，我將日期寫錯了。這是主任給我上的第一課，要注重細節。律師，就應當具有律師的執業態度和素養，這些素養是日積月累，自我慢慢形成的。律師，是個高風險行業，這就更要求我們要避免法律文書中哪怕出現的一個錯別字，關注每一個細微的法律問題、閱卷時必須查清每一個事實情節。"主體、時效、管轄"一個都不能少，一個都不能錯，或許，我的一個細小的差錯，會擊破自己的夢想，會給所里帶來很大損失。兒童因為無知犯錯，那是可愛；少年因為無知犯錯，那是可笑；青年因為無知犯錯，那是可憐。關注細節，從助理律師實習期開始，時間還不晚。

　　二、轉變

　　從心到手能意識到某種事情重要性的人很多，而真正能采取措施的人卻很少。我就屬于心想而不善于行動的類型。實習律師的工作是有些被動，當師傅分配的工作做完之后，就要學會自己找事情做。比如主動找其他律師了解他們手中的案子，尋找可以幫忙的地方，翻閱以前的案卷從中學習律師的思維模式和辦案風格，善于發現疑問，自己思考解決，解決不了的再向其他律師請教，這樣吃透一份案卷好比親身經歷了一個案子的辦理過程。平時有空的時候可以多看看法律、經濟或其他類的書籍，加深理論功底的同時也可以擴大知識面。要在被動的工作中加入主動性，積極思考，善于學習和發現，為自己今后獨立執業奠定良好的基礎。

　　三、先做人后做事

　　有人覺得律師是一個高收入行業，工作也輕松，那是不了解律師職業的片面認識。律師工作各中辛苦，只有律師才能體會到，尤其是在實習階段，但是，越是在艱苦的條件下，越要先好好做人。當前是個品牌的時代，而一個人的形象則代表了自身的品牌價值。我覺得誠信、謙虛、勤奮、認真這四種品質尤為重要。誠實守信是一個人做事的基礎和前提，也是成為一名優秀律師的首要條件。要想得到他人的信任，自己首先要值得信任。律師是一個自由的職業，因為自己掌握著自己的命運，真正的約束于自身，所以沒有責任感的人就不可能是一個成功的律師。律師是以法律的手段來維護委托人利益的。律師的生存基石是客戶的認可，如果你沒有從維護客戶最大利益的角度盡心盡力辦事，就不會有人認可你。

　　四、用心經營，將職業變為事業

　　曾經我在想，事業與職業的區別在哪？最后我想，職業只是物質層面的，而事業卻是精神層面的。把律師作為自己一生的事業去經營，而不是將律師作為發家致富、滿足自尊心的暫時的一項工作。"君子愛財，取之有道"，用心經營，將職業變為事業，切勿貪一時之利，而自毀前程。

　　最后，借此機會，我想感謝我的師傅，因為有您，我的助理律師實習之路變得平坦而充滿希望；我迷茫、浮躁的心變的豐富而安定；我可以在實習中真正體會到學習的樂趣，體會到痛，并快樂著的真諦。

大學生實習總結11

　　實習不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉。在銷售實習的過程中，我對自己的銷售實習總結以下幾點：

　　精神狀態的準備。有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。

　　對顧客的準備。當我了解了相關的產品知識的時候，就是我掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業績提升還需要我對顧客的性格，風格等的了解，只有我對顧客掌握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系。

　　身體的準備。有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。做銷售最忌諱的就是沒有創造力和想象力，經歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產品也就不難了。

　　這兩個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。它使我在實踐中了解社會，學到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等，使理論專業知識和實踐做到了很好的結合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動手能力和做事上的耐心、細心，同時也學到了怎樣很好的與人溝通和交流。在這為期兩個月的實習中，我學到了很多，也思考了很多。不僅對連鎖超市這個行業有了詳細的了解，而且學習了超市價格策略和促銷策略的制定。但是在我實習的過程中也發現了不少問題并提出了自己的一些看法。

　　第一，提高服務質量。這次實習我感受最深的就是零售企業中服務質量的重要。各個消費者的個性不盡相同，營業人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費者下次才會光顧，這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務則是超市無形的資產。提高服務質量首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務態度滿意。這一點主要就要求導購員有良好的服務態度，與一些專業的導購知識。其次要做好售后服務，及時準確的解決好顧客的咨詢與投訴。對產品過期，變質等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉，并負責換貨，提供消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問題，要耐心的講解，引導其正確使用。在處理咨詢投訴問題時候應本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問題時絕對不能出現諸如以下的不禮貌用語“這種問題連三歲小孩都懂。”“一分錢，一分貨。”“不可能，絕對不可能發生這種事兒。”“這種問題不關我們的事，請直接去問生產廠家，我們只負責賣貨。”

　　第二，合理控制員工流動性。眾所周知，零售業的低成本控制以及工作時間的倒班制都是形成員工高流動性的重要因素之一。但我個人認為，不難否認薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的應該涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注重情感管理的加強和運用，多與員工溝通，及時了解員工的心理動態，發現波動情緒及時解決和協調，盡量避免員工出現辭職和離職等現象，從而防止產生群體連帶效應。

　　第三，實現供銷超市的規模化經營。同大型外資連鎖企業相比，供銷超市連鎖企業明顯處于弱勢地位，企業發展中必須實施集團化、規模化戰略。發展大型連鎖超市發展以結構調整為重點，聯合、購并和跨地區合作是擴大規模的方向，這種合作還包括與外資企業之間的合作。在跨區域發展中要以發達地區的連鎖企業為主，在穩步推進的同時，采取全國布點、以點帶面進而實現規模化。同時在發展規模化連鎖經營中，供銷超市應堅持以盈利帶動增長的原則，避免盲目擴大規模。還可通過資產重組、企業兼并等方式，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實現規模經營和效益。

　　第四，提高物流管理水平。要加強超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發展水平，進行強強戰略聯盟。供銷超市應選擇綜合性大型生產商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業進行強強戰略聯盟，通過聯盟的形式借助于計算機實現信息共有。超市以此實行供應鏈管理—即構JIT型的自動訂發貨系統，通過一定的形式實現聯網，借助于這種信息系統，生產商除了迅速了解超市的庫存情況外還能及時了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價格等數據。加快物流人才培養。超市不僅需要熟悉物流服務組織、運輸組織管理、熟悉市場營銷的專業人才，而且需要計算機網絡技術以及物流信息開發維護的專業人才。

　　實習兩個月的工作時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作的機會，在有限的時間里加深對實際企業的了解，找出自身的不足。實習后我了解在工作中我們必須要進行總結分析，不僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經驗進行總結分析，考慮怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。

　　總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。而且，通過這次實習，在市場營銷方面我感覺自己有了一定的收獲，而且更加喜歡這門課了。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。現在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。同時，注重專業知識的學習。這樣，才能使自己有扎實的文化基礎，迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。

　　最后，我向我的指導老師王怡然老師和實習單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實習機會，并在實習過程中給與指導和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。

大學生實習總結12

　　20xx年對于我來說真是充實的一年，在工作室的各位老師的帶領和指導下，通過不斷地進行各種比賽和教研活動，不是在學習就是在學習的路上，我感覺我又邁入了一個新的階段。回顧一年來，收獲滿滿，幸福滿滿，特將總結如下：

　　從20xx年的三、四月份，工作室多次派遣我前往新余和南昌聽課學習，到下半年十月份，我又有幸參加了《第十二屆“和美課堂”研討會》，活動中有幸聆聽了九位老師的教學理念，感受了專家們的教學風采。十二月份又有幸參加了由縣教育局安排的支教教師培訓學習，這次培訓中多位老師與我們分享了他們教學生活中的各種經歷和趣事，值得我們借鑒和學習。

　　從這么多次的學習中，隨著對新課程改革主題思想的深入，通過進一步深入學習，我的認識有所改變，我借鑒了專家們的教育理念，在我自己四（3）班的課堂上進行了一次新的教學嘗試。其實，可以嘗試著讓學生在教師的指導下登上講臺，由學生進行課堂教學活動，而老師可以走下講臺，師生互換角色。這一次，我就讓孩子們來當老師。在上課的前一天我就給學生安排了收集資料的任務，第二天就讓這些小老師們走馬上任了。課后我撰寫了《“我”來當老師》教學隨筆，并且在工作室內部教學隨筆評比中榮獲一等獎。

　　工作室要求我們每學期及其假期共讀兩本好書，并且撰寫讀后感。這一年里，我認真研讀了《邱學華怎樣教小學數學》和《第56號教室的奇跡》這兩本書，并且認真撰寫了兩篇讀后感。我撰寫的《讀“56號教室”有感》在工作室讀后感論文品比中榮獲二等獎。

　　工作室相應教育局要求加強，對教師基本功“三字一話”的訓練。六月份工作室舉行了鋼筆字比賽活動，我榮獲了一等獎，期末工作室舉行了粉筆字比賽，我榮獲了二等獎。

　　在工作室的各位老師的共同幫助下，從課題選定到教案的一稿、二稿，從面對面聽課、評課到線上交流，大家圍繞同一節課積極獻計獻策，四月份我上的《面積和面積單位》獲得了分宜縣區域教研“無生課堂比賽”的一等獎，并且五月份參與了去苑坑“送教下鄉”活動和進行了“家長聽課日”活動。并且這堂課還獲得了20xx年“一師一優課”評比活動中縣優。

　　數學工作室就像一個溫馨的家庭，團結又溫馨。工作室領銜李水蓮老師和副領銜王小寶傾囊相授，細心指導工作室每一個成員。成員之間互幫互助，比如有老師參加比賽，各位工作室的老師都會提前到場幫忙安排學生，協助分發學具。

　　一年時間很長，一年時間卻又很短，在成長進步的道路上，學習永遠在路上，期待著我在下一個學期里能有更大的收獲。

　　大學生學習實習總結4

　　3月17號下午正式開始了我在北馬中學的實習生活，在實習之前我就暗暗下定決心這次一定要把握住機會好好跟老師學習，不僅學習如何教學更重要的是學習如何與同學溝通交流。這次是一個難得的機會，能夠有現實的模板在身邊，所以在實習期間我不敢放松，也不放過任何一個可以與老師交流的機會，非常渴望也非常珍惜從老師那里學到的點滴。在實習期間我主要實習了以下三件大事。

　　1.我的講課

　　實習的開始由于老師面臨教委聽課以及學生期中考試提前等各種問題，老師不愿意讓我講課，這樣的學習不是我想要的，所以在私底下我會時常了解老師的講課動態，并積極的備好老師沒講的課，在備課的過程中我會挑出自己不會講的地方去請教老師，也是給老師一個訊息就是，我在備課。漸漸地老師發現我的認真以及主動，開始讓我走向講臺。在自己講課期間，我改掉了以前自己在講課上常出現的最大的問題，在實習之前我講課的目的就是完成自己課件或大綱上的內容，從不了解同學的掌握情況與接受程度，也不敢在課堂上深究一個問題，總是怕會浪費時間，完不成本節課的任務，但是在經過這么多次講課的訓練以及老師對我講課的指導，我漸漸敢在課堂上就一個問題和同學討論，如果大多數同學對一個問題還有疑惑我就會停下來和他們探討直到他們中的大多數明白為止，即使講不完課但是他們真正理解了一個知識點，也是值得的。記得第一次講課時，我準備了不少內容但是講完之后卻發現還有18分鐘才下課，一節課45分鐘，那么多內容我才講了37分鐘，剩下的時間就現場找題讓同學們做，在這個過程中浪費了很多時間。在后來的備課中我學會了做好兩手準備，漸漸地一節課的時間就剛剛好了。以前在課堂上老師一直強調以學生為主體，當時對于這句話，我并沒有記在心里，在講過幾節課之后老師告訴我講新課的整個過程中要讓同學說出來，題目要讓同學自己思考幾分鐘，而不是老師直接說出答案，我不明白，這是新課他們不知道什么內容怎么回答呀，老師的提點讓我明白老師的任務就是引導學生，引導學生說出概念，給學生提供思路，教會學生學習方法，一次說不對就繼續引導，直到答案真正的從學生口中說出來，現在我才體會到在課堂上老師永遠是配角，學生才是主體的真正含義。

　　在講課期間，我永遠也忘不了我犯的最大的一個錯誤，在講解平行線的判定定理的時候，我講解的順序是通過做題目從而得出兩個定理是正確的，講完之后老師告訴我順序顛倒了，本節課他們六年級已經接觸，也知道兩個定理也會用，只是不會證明，所以正確的步驟是給出定理然后證明。而且數學不像其他的學科，數學不僅要聯系前后章的內容還要聯系上下年級的內容。課下我好好分析了一下為什么當時我沒有想到這些問題，這時我才意識到自己在講課這方面欠缺的不是語言組織能力，不是心理素質不強，我所欠缺的是合理安排教學內容的能力，所以在之后的時間里我一直著重鍛煉自己在這方面的能力，也是在這之后我更加喜歡聽課，仔細觀察在每次的備課中我的內容安排是否像老師安排的那樣合理，因此我非常珍惜每次的聽課機會。

　　2.我的聽課：

　　在實習期間我聽了各個學科以及各個年級的老師的課，包括語文，數學，歷史，生物等學科，初一到初四的課基本上都聽過一次，當然在聽數學的時候感受最深。每次聽指導老師的課前我都會備好課，以便和老師比較一下自己有哪些地方做的不到位。在聽課期間我不僅注意老師是如何安排本節課內容的，更重要的是我學到了我覺得是教學過程中最重要的東西，那就是在課堂上時刻了解學生的接受程度。如何了解學生的學習情況是個技巧，記得在我指導老師講課的過程中，讓同學們練習新知識的時候都會問一句有多少同學做出來了，如果舉手的不到三分之二老師就會等，知道出現三分之二及以上的同學舉手示意了老師才繼續下去。這樣就能精確的保證班里大多數同學都會做。還有一個細節就是老師在要求同學們細節的時候特別苛刻，比如說在改寫命題的時候，第一遍學生改的不理想，老師給一定的提示，學生改寫之后當時我覺得差不多，老師再強調一遍就可以過了，可是老師又給出提示繼續讓改寫，學生在連續改寫四次之后，真的就說出了理想的答案，在后面兩個命題改寫的時候老師沒怎么提示，學生也很輕松的成功改寫，當時我就很驚訝，很佩服老師，不僅是給好孩子上了一課，也是給我上了一課。記得還有一次我講題的過程中將小于號寫成了一個書名號，課下老師就告訴我寫錯了，那樣會誤導學生，教的時候不標準，之后會越寫越不標準，想想也是，我不就是個例子嘛，所以在經歷了這幾件事之后，我變得更加謹慎認真了，再也不敢“差不多了”，也明白了數學要嚴謹的原因了。

　　我講課的時候會問“哪位同學愿意分享你的答案”而且通常會找舉手的同學，我以為這樣會讓學生更有積極性去表現自己，我以為自己的做法是正確的，但當我看到老師的做法的時候我再一次被折服了。當時老師叫起來的同學都是似會非會的，在后來我才知道被老師叫起來的學生都是中等的，老師說好的學生不用管，差的學生管不起來，所以只要好好提起中間部分的力量就好了，現在回想一下我以前叫起來那些舉手的同學都是好學生，有時候好學生會了，就會想當然的認為所有學生都會了，現在才覺得這是個多么愚蠢的想法。

大學生實習總結13

　　其實，這次實習令我感觸最深的，不僅僅是在物理教學方面，而更重要的是在班主任的班級管理上面。

　　初見我們班的班主任蒲老師時，她就告訴我班主任助理平時應該要做些什么工作。我都一一細聽。到了周一的班會上，我就做個自我介紹，給大家一個初步的印象。然后下后，因為我不知道班主任姓啥，而我又剛好遇到我班的一位女生，所以我就問了她一下。從此，她便成為我在這個班上第一位認識的學生。

　　之后的日子里，除了給他們上物理外，平時我就在準備早讀和晚自修時過去看看班，管一下紀律。一開始同學們見到我就立刻安靜下，不過后看我不怎么嚴厲，就慢慢地松散了紀律。有時還要我開口管管紀律。就這樣，我和孩子們之間，慢慢地就形成了這種既是師生，又是朋友之間的關系。甚至有時候，他們不叫我老師而是直呼我的名字。他們看見我的都不直接跟我打招呼，反倒是我跟他們打的招呼還要多。不過我并不介意他們這樣說我。而是很享受這個過程。我不想因為自己是老師而老是在學生面前彰顯自己的地位，覺得自己高高在上的感覺。只是想與孩子們更加親近，去融入他們的生活，去傾聽他們的心聲。放下自己這一身份，去貼近他們。也從沒有去批評他們，罵他們。而且，當我置身在他們的世界，他們也不再怕我時，那么他們就會把整個班出現的各種問題暴露出。而我也可以把問題放映給蒲老師，大家一起商量怎樣解決這些問題。雖然總覺得自己好像個“間諜”，但是這樣做才能發現他們學習不好的問題和根。

　　其實，他們都知道我只是一位實習老師，沒有什么權力去約束他們，更不要說去懲罰他們。所以，我更多只會去提醒他們應該怎樣怎樣做，而不應該去做某些事。他們會不會聽我說就是他們的事了。我只是希望通過自己的一點點努力去改變他們的現狀，哪怕只是改變了一點點。這樣我就很欣慰了。

　　之后，我發現在這個班有個別同學出現了一些問題。之后跟蒲老師說過以后，才發現原他們都有“前科”。比如有同學在初中時就有網癮，上到高中后即使想學好，但由于基礎差，很難再補回。有很多同學都會出現這樣的問題。由于基礎差而只能得0，40分。對于這些同學，我們做老師的其實能幫到他們的確實不多。因為老師的職責是要盡可能照顧好每一位同學，而不能只是一味地教好那幾位學生。而且，老師除了教書之外，還有很多事需要做，就像要照顧自己的家庭，還有很多雜七雜八的事要做。所以，其實老師的能力和精力是很有限的。而學生如果要提高自己的弱勢科目，更多的只能靠自己，或者找家教輔導了。而且還是要從初中甚至是小學的知識開始輔導。這是我在實習后體會很深刻的。

　　另外，我剛開始的時候是有種想跟每一位同學做一個交心的朋友。但之后才發覺，這很難。因為除了我每日基本上只有在早上和晚上才會看到他們之外，其余時間都在辦公室做自己的東西。見的面少了，不要說是談心，就連最基本的見面打招呼也未必可以做到。就算是經常見面，也很難真心真意把自己心里話告訴給我聽。因為畢竟我們是師生關系，總是有那么一點點隔閡。而且有的學生天生就不喜歡怎么跟老師說話。因此，我只能在每次看班的時候多跟他們開玩笑，以一種幽默、平易近人的方式去接近他們。讓他們都覺得這位老師是能聊，能玩，能夠與他們打成一片。通過這種方式接近他們，才能盡力地了解他們的想法，發掘他們的潛力。并教育好他們。

　　還有，我逐漸意識到，很多時候，當一個學生，尤其是差生做錯事，讀書不好時，老師并不是說去嚴厲地批評他們，罵他們，就可以改變現狀。之所以會出現這樣那樣的問題，并不是都是他們自己想這樣的，而是可能以前出現了一些影響他們很深的事情，甚至能影響一輩子。他們不是一下子就能改過，也有可能是不可能改變了。所以，這就是為什么我們老師要盡可能傾聽他們的心聲，了解情況后再對癥下藥，而不是一味地去批評。蒲老師深知這一點，所以她也不會隨便去批評學生。

　　再者，有少部分孩子確實存在著心理問題。除了之前說的那位有網癮情況的學生之外，還有一位學生平時看上去沒什么問題，有時還挺好學的。但是一旦被別人批評，人家叫他不要去做某事時，他就偏要去做，好像想故意激怒別人那樣。但在事后也能認識到自己的錯誤，并且很誠懇地道歉。我們老師也不知道怎樣處理，覺得這是心理問題。但是自己在這方面也不是專業的，所以只能叫他們的家長帶自己的孩子去看心理醫生。或者找學校的心理老師聊聊。對于這類型的同學，就更加不能隨便批評了，因為批評也沒有用。我們能做的，或許只有盡量引導和鼓勵他們去做好當前事務了。

　　我帶的這個班是普通班。在還沒有實習之前，我似乎對普通班的學生有一種偏見，覺得這些學生很調皮，很難教。直到我帶了這個班后，我才發現自己的想法是錯得很離譜的。接觸他們后，我了解到其實他們大部分同學都想學好。但又不會很勤奮，平時遇到問題時不會主動問老師和同學，也不愿意投入更多時間去學習，學習動機和學習目的不明確。而且，由于在小學初中時沒有打好基礎，導致上高中后成績一直不盡人意。在這種長期失敗的打擊下，他們對某些科目已經失去了信心，覺得自己是不可能讀好了。有些物理學得不好的學生也問過我怎樣才能學好物理。他們是連最基礎最簡單的理解概念都搞不定。說實話，真不知道怎樣才能讓他們理解到位。因為我自己是喜歡物理的，興趣是最好的老師，很多東西一看我就能理解了。所以我不明白為什么他們會怎樣都搞不懂。因此，我只能盡可能講解給他們聽，讓他們盡可能理解了。在今后的工作中，我也會嘗試讀下關于教育學的著作，去了解學生為什么會出現這些問題。

　　除了自身的問題之外，我和蒲老師都認為，家庭氛圍也是一個很重要的因素。如果家里人從小就沒有重視教育孩子讀書的重要性，那么在沒有這種求學的氛圍和父母的熏陶下，他們很難會讀好書。老師也只能盡力而為了。

　　在這三個月中，我和蒲老師也進行了多次談話。每一次她都把班里的情況告訴我，并指點我應該怎樣更好地管理好這個班集體。在管理這個班時，由于自己的年少氣盛，我犯了不少錯誤。剛開始時還與她發生了少少矛盾。但是在她的教育和自我深刻反思后，我覺得她有很多話是正確的，也讓我受到很多啟發。她還教導我在以后踏進社會后，要少說話，多做事：在工作一段時間后，對人和整個形勢有所了解后才有發言權，不要剛開始就鋒芒畢露。因為很多時候講者無心，說者有意。不僅要三思而后行，而且還要后言語；當新到一個地方時，給人第一印象很重要

大學生實習總結14

　　實習是大學生進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段。接下來小編為你帶來大學生實習總結報告，希望對你有幫助。

　　實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論就應與時間相結合。

　　另一方面，實踐卡能夠為以后找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時間。而且中國的緊急飛速發展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學號學校所學到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

　　短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

　　第一要真誠：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養成了一個習慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。

　　第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

　　第三是主動出擊：當你能夠選取的時候，把主動權握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，透過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

　　第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，提高自己的潛力。

　　記得老師以前說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸持續著學生的身份，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關系復雜。得去應對從未應對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢。

　　這是社會與學校脫軌了嗎也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，就應懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

　　回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

　　在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到時間，菜發現自己明白的是多么少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。

　　實習是每個大學生務必擁有的一段經歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

大學生實習總結15

　　一、實習目的：

　　為了培養我們的自學和動手能力、理解能力以及實踐能力。通過此次實習，讓我們能夠在國際商業環境中切身體會商品進出xx易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使我全面、系統、規范地掌握從事進出xx易的主要操作技能。

　　二、實習單位及崗位介紹：

　　1、實習單位簡介：

　　xx革塑有限公司，座落于“中國箱包之都”——xx，始建于20xx年，是一家生產pvc壓延膜、流延復合膜、無紡布、人造革于一體的專業企業，其中無紡布生產線4條，pvc壓延膜、人造革、流延復合流水線各一條。從建廠以來，公司經營規模不斷擴大，公司現有員工350人，廠區占地面積xx萬平方米，總投資xx億元，聘請了國內高級管理和專業技術人員，設備規模、精度、科技含量在全國同行業中處于地位。一直以來公司以國內貿易為主，自20xx年5月份開始放眼于國外市場，努力通過國際貿易提高公司的營業效益。

　　2、崗位介紹：

　　本廠除了一線工人以外，其他人員歸入后勤。后勤又分為辦公室、生產部、庫管部、銷售部和財務部，其中銷售部又分為內貿部和外貿部兩部分。而我的實習崗位就是外貿部分，作為一名外貿業務員負責聯系國外潛在銷售商和進口商，推銷本公司的無紡布和壓延膜。

　　三、實習的資料和過程：

　　進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。再次，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉國際貨物銷售合同和各種商業單據是基本的，通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。下面介紹下我的工作資料：

　　客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有生產部經財務部核對生產成本后交給我們業務部最低報價，以供進口商詢盤。

　　報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好給客戶的正式報價。

　　業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

　　下達生產通知：銷售部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達生產通知，通知生產部按時生產。

　　驗貨：在生產部把貨物備妥之后，銷售部要對所定貨物進行查驗，質量是否過關，是否份貼合客戶的要求，因為要想穩定客戶資源，對于商品的質量一定要保證。

　　制備基本文件：根據生產部帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

　　四、實習總結和體會：

　　經過xx革塑公司的外貿業務員的實習使我明白到：

　　1、理論與實際工作運用存在差別。

　　學好專業知識理論是在實際中應用的基礎，但是不能照搬過來使用。因為學校所學的理論大都是一種理想狀態下的理論，或者說是一種有假設條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設的。但是現實社會工作中是沒有如果的，現實是在既定的條件下你該怎樣做才能達到目的。

　　2、將國際貿易的理論和實踐結合起來。

　　通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且務必具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎樣建立商業關系，這些是課本中學不到的。只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此務必加強自己各方面素質的xx，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們務必熟練地掌握好專業知識。

　　3、自身定位，加強外語學習。

　　在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中務必加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此務必掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。

　　4、提高自己的社會交際能力。

　　在工作中我會經常性的向同事請教問題，與他們進行討論。除此以外，還會代表公司去和對手方談判。這樣經過不斷地磨練和學習，我變得很成熟、理智。其次，我獨立解決問題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高。

　　通過實習使我學到了許多知識，獲得了一定的外貿經驗，總之，實習生活是豐富多彩的。

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