房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告（通用7篇）
緊張而又充實(shí)的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，你梳理過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活嗎？在實(shí)習(xí)報(bào)告中記錄下這來之不易的成果吧。那么好的實(shí)習(xí)報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告（通用7篇），歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告1
根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃安排，從就業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，學(xué)校安排我到昆鋼集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行為期兩個(gè)月、以了解建筑工程定額與預(yù)算為主要內(nèi)容的實(shí)習(xí)活動(dòng)。在實(shí)習(xí)過程中，使我能夠把理論知識(shí)聯(lián)系聯(lián)系到實(shí)際的工作中去，雖然遇到很多困難和挫折，但通過指導(dǎo)老師的認(rèn)真教導(dǎo)和自己的努力，克服困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識(shí)�，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)順利結(jié)束了，我非常地感謝為我安排和提供實(shí)習(xí)的學(xué)校和房地產(chǎn)公司，以及在實(shí)習(xí)中對(duì)我認(rèn)真輔導(dǎo)的指導(dǎo)老師�，F(xiàn)將實(shí)習(xí)報(bào)告如下：
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)目的：
綜合利用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能，密切聯(lián)系建筑工程實(shí)際，熟悉建筑工程預(yù)算的基本程序。初步掌握建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則，學(xué)會(huì)使用建筑工程定額手冊(cè)并初步了解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)行建筑工程預(yù)算的基本技能，完成課題項(xiàng)目的建筑工程預(yù)算。
三、工程課題：
昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建工程
四、工程簡(jiǎn)介：
昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建是框架結(jié)構(gòu)建筑，總建筑面積為1392.7平方米，建筑總高度為24.75米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級(jí)為二級(jí)，建筑耐久年限為二級(jí)，合理使用年限為50年。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
根據(jù)我們的實(shí)際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設(shè)計(jì)圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在仔細(xì)分析研究圖紙后，我們擬定了預(yù)算方案，分為建筑部分和結(jié)構(gòu)部分，我進(jìn)行建筑部分的預(yù)算工作。
建筑部分的計(jì)算步驟如下：
(1)場(chǎng)地平整：根據(jù)定額手冊(cè)中的定額規(guī)則，按建筑物外墻外邊線或構(gòu)筑物底面積外邊線每邊各加2米，以平方米計(jì)算。
(2)建筑面積：因?yàn)榻ㄖ锕灿衅邔�，所以建筑面積按各層面積之和進(jìn)行計(jì)算。
(3)挖基礎(chǔ)土方：工程量以立方米計(jì)算。
(4)散水：按圖示尺寸以面積平方米計(jì)算，即散水中心線長(zhǎng)度乘以散水寬度。
(5)余土外運(yùn)：V運(yùn)=V挖-V填times;1.14
(6)磚基礎(chǔ)：基礎(chǔ)與墻身使用同一種材料時(shí)，以設(shè)計(jì)室內(nèi)地坪為界。以下為基礎(chǔ)，以上為墻身。
(7)砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計(jì)算厚度以立方米計(jì)算。
V=(墻身times;門窗洞口-門窗洞口面積)times;計(jì)算高度-獨(dú)立過梁-構(gòu)造柱體積
(8)衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的'面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進(jìn)行計(jì)算。
(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計(jì)入定額內(nèi)，不另計(jì)算。
建筑部分工程量計(jì)算完成后，我們根據(jù)《云南省建筑工程消耗量定額》、《云南省建筑工程措施項(xiàng)目計(jì)價(jià)辦法》進(jìn)行套價(jià)。計(jì)算總價(jià)為：1224184.42元(壹佰貳拾貳萬肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分)。
六、體會(huì)與感想
通過這次為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，首先使我深切體會(huì)到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們所學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性，使所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際的工作聯(lián)系起來，做到理論與實(shí)際相統(tǒng)一。其次，使我初步掌握了預(yù)算說明書的編制流程，熟悉了建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則，并初步了解工程預(yù)算相關(guān)軟件的應(yīng)用。工程預(yù)算是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要極大的耐心和細(xì)心，我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在未來的工作中，我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對(duì)所遇到的問題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分體現(xiàn)人生價(jià)值和展示自己的魅力，為實(shí)現(xiàn)理想而不斷奮斗!
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)通過實(shí)踐，了解房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作模式和業(yè)務(wù)流程，增強(qiáng)自己的專業(yè)技能和實(shí)際操作能力，為將來從事房地產(chǎn)行業(yè)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
我所在的實(shí)習(xí)單位是xx知名房地產(chǎn)公司，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)。公司擁有豐富的項(xiàng)目資源和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，致力于為客戶提供高品質(zhì)的房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析
在實(shí)習(xí)期間，我參與了公司的市場(chǎng)調(diào)研工作，通過收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。我學(xué)習(xí)了如何運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研工具和方法，收集有效信息，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)公司業(yè)務(wù)有價(jià)值的分析和建議。
2. 項(xiàng)目策劃與推廣
我參與了公司某個(gè)新項(xiàng)目的策劃和推廣工作。通過與客戶溝通和了解需求，我協(xié)助團(tuán)隊(duì)制定了項(xiàng)目推廣方案，包括宣傳材料的制作、營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行等。在這個(gè)過程中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，也學(xué)會(huì)了如何與客戶有效溝通。
3. 客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)
在實(shí)習(xí)期間，我還負(fù)責(zé)了部分客戶的.日常服務(wù)和關(guān)系維護(hù)工作。通過與客戶保持密切聯(lián)系，了解他們的需求和反饋，我及時(shí)將信息傳遞給相關(guān)部門，協(xié)助解決問題，提升客戶滿意度。
四、實(shí)習(xí)收獲
通過本次實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和挑戰(zhàn)，也收獲了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問題，如何與團(tuán)隊(duì)成員和客戶有效溝通，如何保持積極的心態(tài)面對(duì)工作中的困難和挑戰(zhàn)。
同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，比如在市場(chǎng)調(diào)研和分析方面還需要進(jìn)一步提高專業(yè)技能和敏銳度，在項(xiàng)目策劃和推廣方面需要更加關(guān)注細(xì)節(jié)和創(chuàng)新。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)與展望
通過本次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和技能，也對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。我意識(shí)到房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。
未來，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和技能，積極參與各種實(shí)踐活動(dòng)和項(xiàng)目，努力成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)人員。同時(shí)，我也將關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過單位實(shí)習(xí)，讓學(xué)生向單位技術(shù)人員及工人學(xué)習(xí)知識(shí)，了解一般的操作過程，同時(shí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，.然后鞏固、擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，獲得一些初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，也能開拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。最后通過實(shí)習(xí)能夠走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念，提高自己的自覺性、事業(yè)心和責(zé)任感；通過實(shí)習(xí)可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高自己的能力，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)打下基礎(chǔ)。通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合。也使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。能早一點(diǎn)接觸今后可能遇到的實(shí)際工作，并通過實(shí)習(xí)、實(shí)踐來鞏固自己所學(xué)到的理論知識(shí)。實(shí)習(xí)還能使我更好的完成我的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)能更好的為我未來的學(xué)習(xí)和生活奠定初步的基礎(chǔ)。
二、背景介紹
1.實(shí)習(xí)時(shí)間：
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：沈陽世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司
3.實(shí)習(xí)崗位：置業(yè)顧問
4.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)要介紹：世聯(lián)地產(chǎn)成立于1993年，是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)。20xx年，世聯(lián)地產(chǎn)整體改制，成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司。
截至20xx年9月，除西藏、新疆、內(nèi)蒙古、寧夏自治區(qū)及青海、甘肅省外，公司已在全國(guó)設(shè)立并運(yùn)營(yíng)的全資子公司41家、控股子公司3家，員工人數(shù)超過14000人，基本完成代理顧問業(yè)務(wù)的全國(guó)布局。其中代理業(yè)務(wù)成功布局43個(gè)城市、顧問業(yè)務(wù)成功植入16個(gè)分公司。已為全國(guó)200多個(gè)城市的客戶、超過5000個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了高品質(zhì)的綜合服務(wù)。世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部，分別在珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等區(qū)域建立起華南、華東、華北、山東四大業(yè)務(wù)中心，形成“咨詢+實(shí)施”獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，提供從區(qū)域開發(fā)、舊城改造、土地出讓到項(xiàng)目開發(fā)、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù)，并憑借本地智慧和全國(guó)共享的知識(shí)平臺(tái)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我對(duì)房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤(rùn)，憑著這個(gè)我進(jìn)入了沈陽世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司，從事房地產(chǎn)置業(yè)顧問一職。
第一天進(jìn)入公司心情是很復(fù)雜的即帶著點(diǎn)興奮又帶著點(diǎn)緊張和害怕，總監(jiān)接待了我并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容。
學(xué)習(xí)項(xiàng)目說辭及基本信息——了解項(xiàng)目在售產(chǎn)品——學(xué)習(xí)戶型圖及銷控——了解項(xiàng)目周邊市場(chǎng)——學(xué)習(xí)算價(jià)及借款相關(guān)事宜——學(xué)習(xí)銷售技巧逼定技巧。
首先我們要做的是學(xué)習(xí)項(xiàng)目說辭以及項(xiàng)目答客問等內(nèi)容，要求將項(xiàng)目說辭達(dá)到可以熟練順暢地講出來的程度，答客問的內(nèi)容頁需要完全掌握，能夠順利應(yīng)答客戶的每一個(gè)問題。然后我們要做的是了解項(xiàng)目在售產(chǎn)品，了解項(xiàng)目周邊環(huán)境，把園區(qū)周邊的配套了解清楚，例如:商業(yè)，教育，醫(yī)療，車站，公交站牌等等。對(duì)照?qǐng)@區(qū)的規(guī)劃圖，把在售產(chǎn)品的位置找到，記清楚，背熟。之后要學(xué)習(xí)戶型圖，要求能夠畫出來，并且把房間的尺寸記住。再把在售產(chǎn)品的均價(jià)記清楚。下一步就是了解周邊競(jìng)品的市場(chǎng)信息，總結(jié)出打擊競(jìng)品的說辭，對(duì)比自己項(xiàng)目找到優(yōu)劣勢(shì)。接下來要學(xué)習(xí)算價(jià)，了解辦理借款的流程以及所需材料等等。最后要掌握銷售技巧，談客技巧以及逼定技巧。
后一階段就是在營(yíng)銷中心接待客戶，給客戶介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)幫客戶分析，給出客觀的建議，幫助客戶選擇一個(gè)適合自己的房子。同時(shí)配合文員進(jìn)行客戶信息的錄入。
房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——物業(yè)服務(wù)。
剛剛上崗的時(shí)候因?yàn)槭切氯藳]有什么客戶所以必須積累自己的客戶。尋找顧客的方法有通過親朋好友的介紹或者通過陌Call來尋找客戶。
而我們要做的第一步是通過自己的朋友親戚的介紹，介紹客戶來源，同樣也可以通過網(wǎng)絡(luò)上的QQ好友，或者微信朋友圈等通過一切途徑來尋找客戶。
當(dāng)然也可以Call客，公司會(huì)給我們提供很多陌生客戶資源，而我們負(fù)責(zé)的就是通過電話銷售的`方式來吸引客戶到售樓處來。
當(dāng)然也有自然到訪的客戶，那就對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待，當(dāng)然我們?cè)诮哟蛻舻臅r(shí)候面對(duì)不同的客戶我們要有快速的反應(yīng)能力，還有不能和客戶發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對(duì)，在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)客戶。然后客戶如果有興趣的話對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對(duì)價(jià)格，房子的具體優(yōu)勢(shì)位置利弊，按揭借款的方式，可能有的優(yōu)惠折扣，物業(yè)服務(wù)等。
在客戶談到價(jià)格問題的時(shí)候我們必須詳細(xì)的說明具體的價(jià)格，如果有優(yōu)惠折扣的時(shí)候必須說明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來的價(jià)格是多少。
同時(shí)如果客戶對(duì)其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶去看樣板間，然后給客戶介紹房子的戶型，包括客廳的開間，進(jìn)深，以及陽臺(tái)在南向或是北向的優(yōu)勢(shì)，南北通透的好處，離高速公路遠(yuǎn)噪音比較小等等優(yōu)勢(shì)。讓客戶放心來買我們的房子，在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對(duì)其進(jìn)行客戶追蹤，給予客戶第一手信息資料，通過我們的服務(wù)在同等條件的情況下用服務(wù)來感動(dòng)客戶來買我們的房子。最后簽約，簽約時(shí)雙方必須在同意的條件下進(jìn)行簽約。必須明確注意合同中寫明的房屋面積，房屋價(jià)格，按揭借款等，如果客戶需要按揭借款的話必須講明按揭借款的流程。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
時(shí)間過得很快，很快大學(xué)生活就要結(jié)束了，走出了校園跨入了社會(huì)。對(duì)我來說社會(huì)是一個(gè)完全陌生的環(huán)境，我對(duì)其充滿了期待也有點(diǎn)緊張和害怕。以前在學(xué)校面對(duì)的是老師和同學(xué)，踏入社會(huì)面對(duì)的是社會(huì)上形形色色的人。
因?yàn)槲易龅氖侵脴I(yè)顧問所以前一個(gè)階段多在外面跑市場(chǎng)，了解周邊的環(huán)境。就這樣讓我意識(shí)到了工作的心酸，同時(shí)也碰到了很多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對(duì)一個(gè)陌生的環(huán)境讓我覺得害怕，每天在項(xiàng)目附近找各個(gè)園區(qū)，天氣特別熱，有時(shí)候真的覺得很疲憊。在工作中還碰到了很多其他的挫折，出去調(diào)研的時(shí)候經(jīng)常招到小區(qū)保安負(fù)責(zé)人的拒絕，那時(shí)候我特別的無奈和無助，后來在Call客的過程中經(jīng)常會(huì)碰到態(tài)度很差的人，有很難說的通的，有對(duì)你愛理不理的，我需要不斷調(diào)整自己的心態(tài)。但是我最后還是堅(jiān)持了下來我覺得收獲頗多，我比以前變得更堅(jiān)強(qiáng)了，不再是那個(gè)處處都要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸，能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會(huì)對(duì)社會(huì)的人也有了初步的了解，不會(huì)再那么無助，能更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)了。
同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)很嚴(yán)峻，我在學(xué)校參加了很多招聘會(huì)都沒被錄取，最終選擇了去做銷售，所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來的工作當(dāng)中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同樣如果你在做一份工作的時(shí)候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
同時(shí)有一點(diǎn)我感受頗深，覺得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。同時(shí)讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會(huì)的最底層！但同時(shí)社會(huì)又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自己想要的！雖然說我們是即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，我們幾乎沒有任何社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們都能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學(xué)的還很多，這短短的幾個(gè)月時(shí)間能給我很大的啟示，讓我認(rèn)清了自己的價(jià)值。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)，為我們今后的人生做下了充分的準(zhǔn)備。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
這次實(shí)習(xí)，我真正感覺到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力不足等等，因此我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。當(dāng)我第一次跨入工作的時(shí)候?qū)σ磺卸际悄吧�，我什么都不懂，其�?shí)有些知識(shí)在學(xué)校里也是講過的但是因?yàn)闆]有去深入的了解和體會(huì)，到了工作中就出現(xiàn)了一問三不知的情況。對(duì)此我有了很深的體會(huì)，我要努力去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和自己的動(dòng)手能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會(huì)的，但是我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的實(shí)踐報(bào)告也有很大的幫助，同時(shí)還應(yīng)該感謝學(xué)校老師給我指引了人生的方向，讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會(huì)知識(shí)。在將來的學(xué)習(xí)和生活中能起到很大的作用。
同時(shí)我也明白了知識(shí)的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學(xué)習(xí)，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，拓展自己的知識(shí)面，讓自己了解得更多懂得更多。
明白了學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老去抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，公司的招聘太嚴(yán)格等等。有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。
在這次實(shí)習(xí)中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企事業(yè)單位工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改進(jìn)這些，為將來的就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
當(dāng)然這次實(shí)習(xí)也增加了我的信心。一直以在學(xué)校多是個(gè)很默默無言的我，我覺得自己是個(gè)很失敗的我，覺得踏入社會(huì)的我會(huì)被立馬淘汰，所以在工作的時(shí)候心里有害怕有彷徨，但是我最后堅(jiān)持了也得到了老板的贊賞，我認(rèn)識(shí)到了無論做什么只要你努力去做了，對(duì)自己有信心，那么很多事情都是可以獲得成功的。對(duì)于目前的就業(yè)形勢(shì)還是存在著一定的危機(jī)意識(shí)，但是不再自卑，不會(huì)再像以前那樣自暴自棄影響自己的學(xué)業(yè)了。所以說實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多，不僅學(xué)到了為人處事還讓自己變得自信。
這次實(shí)習(xí)也讓我對(duì)社會(huì)有了很大的了解，明確了自己的目標(biāo)，不再迷茫。特別是人與人之間的交流，實(shí)習(xí)為我今后更好的就業(yè)提供了很好的平臺(tái)。這次實(shí)習(xí)讓看到了自己的不足，并努力改進(jìn)。人生的路還很漫長(zhǎng)，它是我跨出人生職業(yè)生涯的第一步，有著很重要的意義，也學(xué)習(xí)到了很多的東西。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告4
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我在xx市xx房地產(chǎn)有限公司擔(dān)任會(huì)計(jì)工作已近四個(gè)月。在這四個(gè)月實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷中，我獲益匪淺，不僅學(xué)會(huì)了將課堂所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，更在實(shí)踐過程中獲得了很多課堂上不曾有的東西，對(duì)社會(huì)也有了一定的了解，為畢業(yè)后走向社會(huì)打下了一定的基礎(chǔ)。
一、公司簡(jiǎn)介
xx市xx房地產(chǎn)有限公司是一家剛成立不久的房地產(chǎn)類公司，其主要業(yè)務(wù)范圍涵蓋居住類房地產(chǎn)、商業(yè)類房地產(chǎn)、旅店類房地產(chǎn)，休閑類房地產(chǎn)、金融類房地產(chǎn)、公共事業(yè)類房地產(chǎn)、工業(yè)類房地產(chǎn)等等。主要從事房地產(chǎn)開發(fā)與建設(shè)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)服務(wù)、物業(yè)管理、房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控和管理等方面的工作。
二、實(shí)習(xí)過程概括
在實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)處理一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)、銀行及稅務(wù)等相關(guān)工作。xx市xx房地產(chǎn)有限公司財(cái)務(wù)部主要有成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。
月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候�？傎~會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、流量表、損益表、利潤(rùn)表、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào)。通過編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份，上交給國(guó)稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。
三、實(shí)習(xí)心得
通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí)，更重要的.是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。在該公司的實(shí)習(xí)不僅有效地提高我的實(shí)際動(dòng)手能力，同時(shí)也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有新的認(rèn)識(shí)、充分認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)工作對(duì)于一個(gè)公司、一個(gè)企業(yè)的重要性。
實(shí)際工作中，我們應(yīng)當(dāng)將所學(xué)知識(shí)付諸實(shí)踐，不斷的增進(jìn)對(duì)社會(huì)的了解。通過這種校外實(shí)習(xí)方式可以使我們將所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來，有利于我們深入的了解會(huì)計(jì)核算流程，熟悉會(huì)計(jì)核算的具體工作對(duì)象，更有助于縮短校內(nèi)課本知識(shí)與實(shí)際工作間距離。
在實(shí)習(xí)期間，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也更加熟悉了用友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來的便捷。在實(shí)習(xí)工作中，我們所獲得知識(shí)是課堂所沒有的，通過實(shí)習(xí)我不僅學(xué)到了許多課堂之外的知識(shí)，更對(duì)自身存在的不足有了較為深入的理解，讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自己的不足之處。
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我真正明白了它的意義，更深切體會(huì)到它的內(nèi)涵。只有不斷的提高自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和修養(yǎng)，才能更加適應(yīng)會(huì)計(jì)這一工作。在今后的工作中更應(yīng)注重將所學(xué)知識(shí)與公司工作實(shí)踐相結(jié)合，努力改善自己工作中存在的不足。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告5
一、實(shí)習(xí)目的
通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，我期望能夠深入了解房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)流程，掌握相關(guān)的市場(chǎng)分析和銷售技巧，提升自己的實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)，為將來從事房地產(chǎn)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
我實(shí)習(xí)的單位是一家知名的房地產(chǎn)開發(fā)公司，專注于住宅和商業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)與銷售。我擔(dān)任的崗位是銷售實(shí)習(xí)生，主要協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶接待、項(xiàng)目介紹、合同簽訂等工作。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析
在實(shí)習(xí)期間，我參與了公司的市場(chǎng)調(diào)研工作，通過收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤信息、價(jià)格策略、銷售策略等，為公司制定銷售方案提供了有力的數(shù)據(jù)支持。
2. 客戶接待與溝通
作為銷售實(shí)習(xí)生，我主要負(fù)責(zé)接待來訪客戶，了解他們的購房需求和預(yù)算，并向他們介紹公司的樓盤項(xiàng)目、戶型特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。在與客戶溝通的過程中，我不斷提升自己的.溝通技巧和表達(dá)能力，努力為客戶提供專業(yè)的購房建議。
3. 合同簽訂與售后服務(wù)
在客戶確定購房意向后，我協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)與客戶簽訂購房合同，并確保合同條款的準(zhǔn)確性和合規(guī)性。同時(shí)，我還參與了售后服務(wù)工作，包括解答客戶疑問、處理客戶投訴等，努力提升客戶滿意度。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
通過這次實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈和變化多端。在實(shí)習(xí)過程中，我不僅掌握了房地產(chǎn)銷售的基本知識(shí)和技能，還學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通、如何分析市場(chǎng)趨勢(shì)等。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，如溝通能力、應(yīng)變能力等還有待提高。
此外，我還感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)習(xí)期間，我與同事們緊密合作，共同完成了多個(gè)銷售任務(wù)。通過團(tuán)隊(duì)合作，我不僅學(xué)會(huì)了如何與他人協(xié)作、如何分工合作，還提高了自己的工作效率和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
五、未來展望
通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，也對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力，爭(zhēng)取在房地產(chǎn)行業(yè)取得更好的成績(jī)和發(fā)展。
同時(shí)，我也將保持謙虛、好學(xué)的態(tài)度，不斷向同事和前輩學(xué)習(xí)，吸收他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷完善自己。我相信，在不久的將來，我能夠成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)者，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告6
一、實(shí)習(xí)目的
通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，我希望能夠深入了解房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及客戶服務(wù)等方面的知識(shí)。同時(shí)，我也希望通過實(shí)習(xí)，將所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
我所在的實(shí)習(xí)單位是xx知名房地產(chǎn)公司，該公司以開發(fā)高品質(zhì)住宅和商業(yè)項(xiàng)目為主，具有雄厚的資金實(shí)力和豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。我擔(dān)任的崗位是市場(chǎng)營(yíng)銷部的實(shí)習(xí)生，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、客戶接待和活動(dòng)策劃等工作。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1. 市場(chǎng)調(diào)研
在實(shí)習(xí)期間，我參與了多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研工作。通過對(duì)目標(biāo)客戶群體的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及市場(chǎng)趨勢(shì)的分析，我協(xié)助團(tuán)隊(duì)制定了針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何收集和分析數(shù)據(jù)，提高了自己的數(shù)據(jù)處理能力。
2. 客戶接待
作為市場(chǎng)營(yíng)銷部的實(shí)習(xí)生，我還負(fù)責(zé)接待來訪客戶，解答他們關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的'疑問。通過與客戶的交流，我了解了客戶的購房需求和關(guān)注點(diǎn)，為后續(xù)的營(yíng)銷工作提供了有力支持。同時(shí)，我也鍛煉了自己的溝通能力和服務(wù)意識(shí)。
3. 活動(dòng)策劃
為了吸引更多的潛在客戶，公司經(jīng)常舉辦各種房地產(chǎn)相關(guān)活動(dòng)。在實(shí)習(xí)期間，我參與了多個(gè)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行工作。從活動(dòng)的主題確定、流程設(shè)計(jì)到現(xiàn)場(chǎng)布置和人員安排，我都積極參與其中，為活動(dòng)的成功舉辦貢獻(xiàn)了自己的力量。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
通過這次實(shí)習(xí)，我深入了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程和市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，比如在與客戶溝通時(shí)還需要更加耐心和細(xì)致。
此外，我還體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)習(xí)期間，我與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，共同完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。通過團(tuán)隊(duì)合作，我不僅學(xué)到了很多新知識(shí)，還結(jié)交了一群志同道合的朋友。
五、總結(jié)與展望
這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐，不僅讓我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入的了解，還提高了我的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的能力，爭(zhēng)取在房地產(chǎn)行業(yè)取得更好的成績(jī)。同時(shí)，我也希望能夠在未來的工作中，將所學(xué)知識(shí)更好地應(yīng)用于實(shí)踐中，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
六、建議與意見
在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)公司在xx些方面還有待改進(jìn)。比如，在市場(chǎng)調(diào)研方面，可以更加注重?cái)?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和時(shí)效性；在客戶接待方面，可以進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。針對(duì)這些問題，我建議公司可以加強(qiáng)員工培訓(xùn)和人才引進(jìn)力度，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和專業(yè)水平。同時(shí)，公司也可以加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)和同行的交流合作，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，推動(dòng)公司的持續(xù)健康發(fā)展。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告7
一、實(shí)習(xí)說明
�。�1）實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月1號(hào)至20xx年04月
�。�2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：商丘市柘城縣金沙置業(yè)房地產(chǎn)有限公司。
（3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)
（4）實(shí)習(xí)職位：房地產(chǎn)銷售部置業(yè)顧問，主要是擺位接待客戶、講解沙盤、帶客戶去工地看房、回訪客戶、樓盤銷售統(tǒng)計(jì)、接電話等。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
柘城金沙置業(yè)有限公司是河南地產(chǎn)業(yè)的新銳力量，國(guó)家三級(jí)開發(fā)資質(zhì)，注冊(cè)資金3000萬元，公司總部位于鄭東新區(qū)CBD聯(lián)合大廈。從20xx年6月1日成立至今，總開發(fā)量近70萬平米，投資額達(dá)8個(gè)億，具有從征地拆遷、產(chǎn)品研發(fā)、施工管理、市場(chǎng)營(yíng)銷到物業(yè)管理等綜合開發(fā)經(jīng)營(yíng)能力。金沙置業(yè)專注于精品房地產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)，積極參與項(xiàng)目所在區(qū)域的城市化建設(shè)，強(qiáng)勢(shì)打造具有時(shí)代特征、品牌意識(shí)、創(chuàng)新精神和高性價(jià)比的精品項(xiàng)目。金沙置業(yè)是一家年輕而又充滿朝氣的開發(fā)企業(yè)，公司擁有明確的發(fā)展目標(biāo)，完善的用人機(jī)制、團(tuán)結(jié)奮發(fā)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和秉承“只為優(yōu)質(zhì)生活”的服務(wù)理念，以打造城市形象工程、經(jīng)典樓盤為已任，為優(yōu)化全民人居環(huán)境而不懈努力。開發(fā)過的項(xiàng)目有很多，例如，其一，金沙花園”項(xiàng)目金沙花園是由鄭州金沙置業(yè)有限公司08年精心打造的商住齊全高品質(zhì)的一個(gè)綜合社區(qū)！“金沙。鳳凰城”項(xiàng)目。“金沙。鳳凰城”總占地面積近50余畝，總建筑面積5萬平方米，總投資8000萬，由河南五建承建。其二，“金沙府西花園”該項(xiàng)目位于柘城縣政府西側(cè)，容湖邊畔，千樹園旁，交通便利，地理位置極其優(yōu)越。項(xiàng)目一期占地近百畝，總建筑面積10萬平方米，總投資1.3億元。其三，項(xiàng)目：“金沙。國(guó)際”該項(xiàng)目位于柘城縣委縣政府東側(cè)，容湖北側(cè)，項(xiàng)目總占地近160畝，總建筑面積33萬平方米，總投資達(dá)3.2億元，由河南四建、五建等省內(nèi)知名施工企業(yè)承建，該項(xiàng)目定位的理念是“高端，恢弘，引領(lǐng)”，是金沙置業(yè)在柘城又一精品之作，也是柘城人一張自豪的名片。其四，金沙半島”項(xiàng)目“金沙半島”項(xiàng)目占地近150畝，總建筑面積將近20萬平方米，位于“金沙鳳凰城”西側(cè)，“金沙國(guó)際”東側(cè)，被舊黃河與小沙河包圍，形成天然的半島，半島邊緣擁有將近兩公里的濱水帶，風(fēng)景優(yōu)美。半島內(nèi)部60%被郁郁蔥蔥的天然樹林覆蓋，其間棲息了十多種鳥類，環(huán)境不可復(fù)制，是適宜人居的天然氧吧。目前，“金沙半島”的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，柘城人夢(mèng)幻般的居住之地正準(zhǔn)備掀開神秘的面紗！
三、實(shí)習(xí)目的
通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語言表達(dá)能力。
四、實(shí)習(xí)過程
1、了解過程
我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋�(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>
�。�1）由于銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的措辭。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。
�。�2）由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請(qǐng)來現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。
2、摸索過程
對(duì)工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每天按時(shí)到公司上班，通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，地址沒找對(duì)，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長(zhǎng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！
3、溝通技巧的掌握
因客戶的性格，采用不同的處方，對(duì)癥下藥。人的性格不是分為成熟型盲從型喋喋不休風(fēng)水型求異型等十種類型嘛。比如成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌產(chǎn)品的賣點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了，應(yīng)該利用好案場(chǎng)的氛圍，假如當(dāng)天客戶來訪案場(chǎng)正好冷清就他一個(gè)客戶，案場(chǎng)的其它同事要做好配合工作，共同營(yíng)造暢銷的氛圍，比如打個(gè)假電話，放點(diǎn)節(jié)奏比較快的音樂等。
五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲
在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過程中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的.知識(shí)。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每天六點(diǎn)起床，晚上九點(diǎn)上床睡覺休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)光。
此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問題的方法與技巧。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我深刻的感受到社會(huì)工作中的艱苦性。
通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際能力，提升了自己的實(shí)踐能力。積累了社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂。
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