大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告[熱門(mén)]

　　我們眼下的社會(huì)，報(bào)告與我們的生活緊密相連，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是小編收集整理的大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告1

　　一、實(shí)習(xí)單位和崗位介紹

　　大四上學(xué)期，我迎來(lái)了最后一門(mén)課——畢業(yè)實(shí)習(xí)。這個(gè)實(shí)習(xí)安排在開(kāi)學(xué)后六周。其主要目的是讓我們把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)與具體實(shí)踐相結(jié)合，通過(guò)對(duì)司法實(shí)踐的理解，進(jìn)一步加深對(duì)所學(xué)法律知識(shí)的深刻理解和掌握。

　　這次在攸縣人民法院實(shí)習(xí)。游仙縣人民法院是一個(gè)基層法院，設(shè)有三個(gè)民事審判庭、兩個(gè)刑事審判庭、一個(gè)行政審判庭和六個(gè)調(diào)度審判庭(分別為西黃村鎮(zhèn)調(diào)度審判庭、南石門(mén)鎮(zhèn)調(diào)度審判庭、將軍陵園鎮(zhèn)調(diào)度審判庭、羅路鎮(zhèn)調(diào)度審判庭、東王鎮(zhèn)調(diào)度審判庭、黃寺鎮(zhèn)調(diào)度審判庭)，還有立案庭、高審?fù)ァ�審判監(jiān)督庭、執(zhí)行局等。我被分配到中華人民共和國(guó)第一審判庭，主要負(fù)責(zé)審理合同糾紛，然后去了一段時(shí)間的執(zhí)行局。我在這里的工作主要是整理檔案，參加庭審，練習(xí)寫(xiě)判決書(shū)，和其他工作人員一起去當(dāng)事人住處調(diào)查幾次。

　　二、實(shí)習(xí)過(guò)程概述

　　去實(shí)習(xí)的時(shí)候，老師告訴我們，實(shí)習(xí)能不能學(xué)到東西，不是靠老師和評(píng)委，而是靠你自己。只有用一雙求知的眼睛觀察探索，才能學(xué)到東西。而且老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)的重要性，特別要求我們認(rèn)真對(duì)待實(shí)習(xí)。

　　實(shí)習(xí)第一天，確認(rèn)實(shí)習(xí)崗位后，向中華人民共和國(guó)第一審判庭報(bào)到。人民法院開(kāi)庭，我就坐在旁聽(tīng)席上聽(tīng)。這是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的合同糾紛案件，審判程序進(jìn)行得非常快。雙方拒絕調(diào)解后，法院聽(tīng)取了雙方當(dāng)事人的最后陳述，法官宣布會(huì)后傳合議庭及判決書(shū)，庭審結(jié)束。下午被安排去法院整理檔案。

　　從第二天開(kāi)始，我每天8點(diǎn)15分左右趕到法院，先把法院的衛(wèi)生打掃干凈。我們法院基本上每天早上都開(kāi)庭。沒(méi)有開(kāi)庭，沒(méi)有具體工作的時(shí)候，我會(huì)去其他法院。中午11點(diǎn)40分，我結(jié)束工作，去吃飯了。下午開(kāi)庭次數(shù)很少，下午只繼續(xù)開(kāi)庭一次，因?yàn)樯衔鐚徟袥](méi)有結(jié)束。另外，大部分工作是整理文件(主要是整理、綁定、注冊(cè))。庭長(zhǎng)還安排我練習(xí)寫(xiě)判決書(shū)，讓我每隔三天在審判結(jié)束后寫(xiě)一份判決書(shū)，然后提交庭長(zhǎng)修改。除了出去調(diào)查和收集證據(jù)或向高管送達(dá)傳票和執(zhí)行令，在執(zhí)行委員會(huì)度過(guò)的日子也是為了整理文件。

　　三、實(shí)習(xí)的主要情況和經(jīng)驗(yàn)

　　實(shí)習(xí)期間，我主要做了以下工作:

　　1、整理文件。

　　實(shí)習(xí)期間，他幫助法官和書(shū)記員整理了幾份檔案。這些審結(jié)的案件中有很多典型案例，涉及到事實(shí)認(rèn)定、證據(jù)采納、責(zé)任劃分等等。在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)閱讀卷宗和咨詢書(shū)記員，我對(duì)合同糾紛案件從立案到結(jié)案的程序以及各種立案文書(shū)的分類有了詳細(xì)的了解。

　　2、聽(tīng)聽(tīng)案情。

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的法律權(quán)利意識(shí)不斷增強(qiáng)。此外，仲裁等非訴訟糾紛解決機(jī)構(gòu)較少，導(dǎo)致第一人民法院的案件數(shù)量相對(duì)較多，且逐年增加。對(duì)我來(lái)說(shuō)，有足夠多的案子要處理是件好事。在模擬審判中，我以前在學(xué)校參加刑事案件，刑事案件非常注重程序，庭審也很嚴(yán)肅。但在這里，參加完民事審判，感覺(jué)審判更隨意，氣氛更輕松，省略了一些程序問(wèn)題。通過(guò)聽(tīng)案，我對(duì)民事審判的特點(diǎn)和程序有了詳細(xì)的了解，認(rèn)識(shí)到民事案件審判的關(guān)鍵在于解決當(dāng)事人之間的矛盾，促進(jìn)社會(huì)和諧。與刑事案件強(qiáng)調(diào)國(guó)家對(duì)犯罪的強(qiáng)制力不同，民事案件的理想結(jié)果應(yīng)該是使雙方在不喪失法律尊嚴(yán)的情況下實(shí)現(xiàn)雙贏。這就對(duì)法官的個(gè)人素質(zhì)提出了很高的要求，這不僅需要深厚的法律知識(shí)，還需要很高的人格魅力。

　　3、寫(xiě)法律文書(shū)。

　　在六周的實(shí)習(xí)期間，我?guī)椭�庭長(zhǎng)起草了七份民事判決書(shū)，在撰寫(xiě)過(guò)程中出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤。判決的基本格式是第一部分、事實(shí)、理由、判決結(jié)果和最后一部分。第一部分是關(guān)于當(dāng)事人的基本情況，然后是原陳述、原告的主張、事實(shí)和理由，然后是“被告的.辯護(hù)”，其內(nèi)容是被告的辯護(hù)理由和事實(shí)。然后，“經(jīng)審理查明”部分描述了法院接受和駁回證據(jù)的理由以及認(rèn)定的事實(shí)。之后法院思考，陳述判決理由和所依據(jù)的法律，最后寫(xiě)出判決結(jié)果。我寫(xiě)完第一份判決書(shū)后，交給了庭長(zhǎng)，庭長(zhǎng)對(duì)我寫(xiě)的判決書(shū)做了很多修改。他說(shuō):“你之前寫(xiě)的還可以，但是‘審后’的某些部分存在很多問(wèn)題，比如措辭不嚴(yán)謹(jǐn)，語(yǔ)言不規(guī)范，陳述過(guò)于簡(jiǎn)單，邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)，說(shuō)服力不夠。”的確。

　　當(dāng)我寫(xiě)“通過(guò)審判發(fā)現(xiàn)”的部分時(shí)，我把它寫(xiě)得太籠統(tǒng)了。庭長(zhǎng)說(shuō)，這部分要分析案件的所有相關(guān)事實(shí)，寫(xiě)出采納和駁回證據(jù)的理由，因?yàn)榕袥Q要讓原告和被告雙方看到，他們可能不懂法律。作為法律文書(shū)的寫(xiě)作者，你應(yīng)該讓雙方當(dāng)事人閱讀，通過(guò)對(duì)判決認(rèn)定的事實(shí)進(jìn)行邏輯分析，得出與判決相同的判決，這樣判決才能有說(shuō)服力，才能合而為一。但我的判決只分析了原告和被告有爭(zhēng)議的一些事實(shí)，不能讓人們從我的“經(jīng)審理查明”和“本院考慮”來(lái)想當(dāng)然地看待我的判決。大二學(xué)的法律文書(shū)寫(xiě)作課程，可惜以為只是考試課程，沒(méi)有認(rèn)真學(xué)。現(xiàn)在后悔在學(xué)校沒(méi)有好好學(xué)習(xí)這門(mén)課，以至于在實(shí)踐中無(wú)法完成評(píng)委交給我的工作。回到學(xué)校后，我會(huì)盡量補(bǔ)充自己的寫(xiě)作知識(shí)，希望下次遇到類似情況時(shí)能好好完成。

　　4、跟隨遺囑執(zhí)行人到執(zhí)行標(biāo)的物的地方。

　　一般處于執(zhí)行階段的案件執(zhí)行難，有的是被執(zhí)行人沒(méi)有錢(qián)賠償，即沒(méi)有財(cái)產(chǎn)可執(zhí)行；還有一種錢(qián)卻依然不能順利落實(shí)。這些遺囑執(zhí)行人大多因?yàn)槭煜し�律而提前轉(zhuǎn)移或隱匿財(cái)產(chǎn)。有一個(gè)案例，申請(qǐng)人知道被執(zhí)行人把錢(qián)存在銀行，但執(zhí)行人查詢后沒(méi)有找到被申請(qǐng)人的賬戶，一定是把錢(qián)存在別人的賬戶里了。對(duì)于這種情況，如果各部門(mén)協(xié)調(diào)配合共同實(shí)施，實(shí)施的效率會(huì)大大提高。

　　實(shí)習(xí)期間，我利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)努力工作，嚴(yán)于律己，虛心求教，努力學(xué)習(xí)法律法規(guī)等知識(shí)，利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)一些課本以外的相關(guān)知識(shí)，掌握一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固所學(xué)知識(shí)，為以后真正的法律實(shí)踐打下基礎(chǔ)。

　　“紙上談兵總覺(jué)得膚淺，所以從來(lái)不知道。”在短暫的實(shí)習(xí)中，我深深感受到了自己知識(shí)的膚淺和專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的時(shí)候，我很茫然的去做一些工作，這讓我覺(jué)得很難過(guò)。在學(xué)校，我一直以為自己學(xué)得很好。當(dāng)我接觸到現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我知道的很少，需要學(xué)習(xí)的很多。然后我才真正體會(huì)到“學(xué)無(wú)止境”的真諦。

　　以上可能是我自己的感受，但是有一點(diǎn)參加實(shí)習(xí)的同學(xué)要知道:我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的要求是有一定距離的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，需要理論指導(dǎo)，但其發(fā)展和意義只能在實(shí)踐中才能實(shí)現(xiàn)，其主要目的是為社會(huì)實(shí)踐服務(wù)。因此，我們的法律教育應(yīng)該更加緊密地與實(shí)踐相結(jié)合。在采取理論與實(shí)踐相結(jié)合的模式時(shí)，要重視實(shí)踐，增加實(shí)踐的比重。

　　在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)普及法律，提高公民的法律意識(shí)是非常重要的。為了推進(jìn)法治建設(shè)，我國(guó)多年來(lái)開(kāi)展了法制教育活動(dòng)，并取得了巨大成就。人們的法律觀念和法律意識(shí)有了很大提高。我參加的幾個(gè)案件，當(dāng)事人沒(méi)有請(qǐng)律師，而是自己辯護(hù)，使用的法律和辯護(hù)的理由都很到位。

　　雖然我國(guó)的普法工作取得了很大的成績(jī)，但不能否認(rèn)在普法的深度和廣度上還存在一些不足。比如，有的時(shí)候人們知道了法律規(guī)定，卻沒(méi)有正確理解，以至于在不知情的情況下違法；有些當(dāng)事人平時(shí)不注意用法律保護(hù)自己的合法權(quán)益，最終導(dǎo)致矛盾加深，走上法庭，從而可以避免通過(guò)司法途徑解決的案件占用司法資源。在社會(huì)上，仍然有一些人不信任法律，他們質(zhì)疑法律的公平和正義。因此，中國(guó)應(yīng)該而且必須加強(qiáng)法制的實(shí)施和普及，逐步樹(shù)立人民對(duì)法律的信心。只有這樣，法治建設(shè)才能取得長(zhǎng)足進(jìn)步。

　　這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)讓我深刻的認(rèn)識(shí)到，除了具備良好的專業(yè)素質(zhì)，在工作中與同事保持良好的關(guān)系也很重要。要提前做人，只有處理好人際關(guān)系，才能在工作中取得更大的成績(jī)。對(duì)于我們這種即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，有很多東西需要學(xué)習(xí)。我們周圍的每個(gè)人都可能是我們的老師。只要我們注意觀察和學(xué)習(xí)，工作和生活中身邊的同事朋友都會(huì)教給我們很多知識(shí)和道理。

　　四、自我評(píng)價(jià)

　　實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不遲到不早退，認(rèn)真完成了法官和書(shū)記員布置的工作，受到了第一人民法院全體工作人員的好評(píng)。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，找到了以后努力的方向。

　　通過(guò)一個(gè)月短暫而充實(shí)的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏讓我捉襟見(jiàn)肘，無(wú)法勝任工作。在幾位評(píng)委的幫助下，在實(shí)習(xí)期間，我努力將在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐。在實(shí)踐中，我的知識(shí)得到了鞏固和發(fā)展，解決實(shí)際問(wèn)題的能力也得到了鍛煉。

　　同時(shí)，實(shí)踐開(kāi)闊了我的視野，使我了解了用法律解決實(shí)際問(wèn)題的程序，進(jìn)一步掌握了專業(yè)術(shù)語(yǔ)，顯著提高了我的法律文書(shū)寫(xiě)作能力。

　　此外，我還認(rèn)識(shí)了幾位法官和律師，通過(guò)與他們的交流，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的為人處事的方法。最后，我想借此機(jī)會(huì)再次向邢臺(tái)縣人民法院的工作人員、我的老師和在我實(shí)習(xí)期間幫助過(guò)我的朋友們表示衷心的感謝。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告2

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，以及獨(dú)立工作的能力。同時(shí)也讓我了解到社會(huì)和學(xué)校的不一樣，鍛煉自我處理人際關(guān)系的能力。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　xx年xx月——xx年xx月

　　三、實(shí)習(xí)單位及部門(mén)

　　xx有限公司

　　四、實(shí)習(xí)資料

　　時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，在xx公司的實(shí)習(xí)立刻要接近尾聲了。在這一個(gè)多月的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅僅有工作方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。可是，在朋友和同事的幫忙下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是十分有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自我的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自我的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的'最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好的服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　xx公司是一家以產(chǎn)業(yè)投資為背景、以整合產(chǎn)業(yè)鏈資源和再造業(yè)務(wù)流程為運(yùn)作手段、以供給汽車后市場(chǎng)品牌服務(wù)為目標(biāo)的企業(yè)。公司以“車走正道，想到做到”為訴求，為廣大汽車用戶供給水準(zhǔn)的服務(wù)。

　　我在公司先是就職于汽車美容組，主要從事汽車漆面保養(yǎng)工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)拋光機(jī)的使用不熟練，工作中好多問(wèn)題都不會(huì)處理，之后在同事的幫忙下慢慢的提高，懂得了其中的使用技巧。其實(shí)汽車美容是一項(xiàng)比較簡(jiǎn)單的工作，技術(shù)含量并不高，最主要的就兩個(gè)字“細(xì)心”。我們公司對(duì)汽車美容工還有以下幾點(diǎn)要求：

　　1、耐心細(xì)致：汽車美容是精細(xì)工作，類似工藝品的加工制作，必須有耐心，要精益求精。粗心大意容易出錯(cuò)，稍有疏忽就會(huì)留下邊邊角角的污點(diǎn)。如果工作干得不細(xì)、不清，就會(huì)失去顧客。

　　2、求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時(shí)，一旦研磨或拋光過(guò)度，會(huì)造成原有漆面的破壞、很難補(bǔ)救。所以，當(dāng)出現(xiàn)難題時(shí)要停下來(lái)，規(guī)劃好后再繼續(xù)操作。

　　3、取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時(shí)，應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗(yàn)、試用工作。優(yōu)先選用柔和型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力量開(kāi)始試驗(yàn)操作，直至速度、用力大小滿足要求為止。

　　4、先試后用：為了保證作業(yè)要求，應(yīng)在全面作業(yè)之前，在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn)，以便掌握正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。

　　五、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。在xx公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，此刻我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，此刻即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這一個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作情景，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)當(dāng)還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。此刻就要和教師離別了，多少有點(diǎn)傷感，感激教師們對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告3

　　一、實(shí)習(xí)目與任務(wù)

　　1、通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

　　2、通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　在老師的帶領(lǐng)下我們從六月二十八號(hào)到八月二號(hào)在xx（貴州）有限公司進(jìn)行了為期六周的實(shí)習(xí)，在這次實(shí)習(xí)中有新鮮有陌生但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。

　　進(jìn)公司參觀后首先了解到的是xx（貴州）有限公司的概況：

　　xx（貴州）有限公司成立于20xx年2月6日，位于貴州貴陽(yáng)市云巖區(qū)貴州省貴陽(yáng)市中華北路99號(hào)美佳大廈22樓，是省內(nèi)專業(yè)提供整合營(yíng)銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)，也是首個(gè)專業(yè)從事文化發(fā)展、營(yíng)銷以及傳播的團(tuán)隊(duì)。其以倡導(dǎo)和實(shí)踐文化靈魂為理念，將媒體、營(yíng)銷和服務(wù)合為一體。依托整合人力、媒體等資源，形成公關(guān)傳播、廣告?zhèn)鞑ァ⒒顒?dòng)傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播等獨(dú)特的渠道網(wǎng)絡(luò)，并以此為客戶提供全方位的優(yōu)秀整合營(yíng)銷服務(wù)。

　　有效整合資源，形成以伙伴式營(yíng)銷、教育式營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、游戲營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷等為主體的獨(dú)特渠道，傳播人文理念，為大學(xué)生提供職業(yè)發(fā)展服務(wù)，為企業(yè)提供專業(yè)的校園營(yíng)銷服務(wù)。風(fēng)度植根于校園，憑借對(duì)高校市場(chǎng)的`全方位了解，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，高效的執(zhí)行力以及已經(jīng)成功鋪設(shè)的高校互動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，致力于打造"校園營(yíng)銷策劃推廣專家"品牌，成為企業(yè)和高校的互動(dòng)平臺(tái)。

　　xx傳媒的合作伙伴有：深圳xx品牌顧問(wèn)公司、中國(guó)xx商學(xué)院、xx公司、xx國(guó)際教育等合作伙伴和全國(guó)第二屆大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽貴州賽區(qū)等。貴州省項(xiàng)目合作伙伴有：深圳xx品牌顧問(wèn)公司和xx雜志社等。

　　公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：

　　一、形象：企業(yè)cis/設(shè)計(jì)、導(dǎo)入項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)、包裝和推廣。

　　二、策劃：大型商業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃/執(zhí)行、新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃/推廣、項(xiàng)目招商策劃/可行性專項(xiàng)調(diào)研、公關(guān)活動(dòng)策劃及執(zhí)行、品牌營(yíng)銷策劃、企業(yè)個(gè)案營(yíng)銷活動(dòng)策劃/執(zhí)行和會(huì)展策劃。

　　三、設(shè)計(jì)：標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)宣傳畫(huà)冊(cè)、年報(bào)設(shè)計(jì)、手繪pop、dm、海報(bào)設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)/維護(hù)和裝飾設(shè)計(jì)。

　　四、代理：戶外廣告媒體。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告4

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)生在完成所有課程之后，走向社會(huì)之前最真實(shí)的模擬實(shí)驗(yàn)。對(duì)于我們xx專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們通常注重理論學(xué)習(xí)，缺乏實(shí)踐鍛煉，所以實(shí)踐尤為重要。

　　在這次實(shí)習(xí)中，我系統(tǒng)的掌握了填制和審核原始憑證和記賬憑證、登記賬簿、編制報(bào)表的會(huì)計(jì)技能和方法，對(duì)所學(xué)理論有了系統(tǒng)完整的了解。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們將會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合，有以下深刻體會(huì)。

　　一、扎實(shí)的理論知識(shí)是前提

　　在實(shí)習(xí)之前，我一直認(rèn)為我的會(huì)計(jì)理論知識(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)已經(jīng)很扎實(shí)了。主觀上認(rèn)為所有的工作都是一樣的，只要我掌握了規(guī)則，就不會(huì)有問(wèn)題。但是在實(shí)際的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我們平時(shí)學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，細(xì)節(jié)上有很多錯(cuò)誤。

　　二、理論聯(lián)系實(shí)際是關(guān)鍵

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)，我們的會(huì)計(jì)師光有熟練的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們學(xué)了這么久，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)基本熟悉，基本掌握了會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系。

　　三、足夠的耐心和細(xì)心是保證

　　會(huì)計(jì)是一項(xiàng)繁瑣的工作，我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中深刻體會(huì)到一件事。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，一天到晚無(wú)聊的賬目和數(shù)字讓我煩透了，以至于單純填制憑證記賬，就會(huì)錯(cuò)誤百出，試算不均。錯(cuò)誤越多，越浮躁，越浮躁，錯(cuò)誤越多，形成惡性循環(huán)。后來(lái)我意識(shí)到這個(gè)不足之后，靜下心來(lái)仔細(xì)研究分析，既加快了速度，又提高了效率，事半功倍。所以在會(huì)計(jì)工作中，嚴(yán)禁大大咧咧、浮躁。其實(shí)做什么都一樣，需要有一顆平常心。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐操作學(xué)習(xí)，我對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)有了更多的.提升。會(huì)計(jì)工作如同一門(mén)藝術(shù)一樣，要潛心修煉，提高自身，才能得到更多的肯定與承認(rèn)。僅僅有著專業(yè)知識(shí)，是無(wú)法勝任會(huì)計(jì)工作的，還必須有著綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，才是一名合格的會(huì)計(jì)人員。只有認(rèn)識(shí)到自身的不足，與會(huì)計(jì)工作的重要性，才能讓自己更了解自己的位置，肩負(fù)的責(zé)任，與工作的真實(shí)意義。也只有堅(jiān)持不懈，精益求精，才能成為一名優(yōu)秀的專業(yè)xx人。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告5

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年6月3日———20xx年8月3日

　　地點(diǎn)：XX市福華路京海花園30a，XX電子有限公司

　　二、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

　　實(shí)習(xí)目的：

　　1、通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

　　2、通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程

　　3、通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。

　　實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系，把書(shū)本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　三、實(shí)習(xí)要求

　　嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無(wú)故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考，積極提問(wèn)；實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

　　四、實(shí)習(xí)形式

　　以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)

　　五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。

　　香港麗江電子有限公司成立于XXXX年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)廠家的'集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國(guó)香港特別行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長(zhǎng)。“誠(chéng)實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷” “實(shí)力雄厚，資源充足，庫(kù)存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨供應(yīng)商。

　　為了提高公司效率，增加公司利潤(rùn)，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，分別是hk bmc electronics co.td、pb group co.ltd、hk potential electronics co.ltd。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef、我主要是做hk bmc這個(gè)公司，做環(huán)球資源與中國(guó)制造的平臺(tái)，最后十幾天，我參與pb group參與ic銷售，在tbf上報(bào)價(jià)、

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告6

　　1、xx同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)時(shí)期，任務(wù)積極自覺(jué)，學(xué)習(xí)仔細(xì)，尊敬師長(zhǎng)，待人誠(chéng)實(shí)，可以做到屈從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累，并可以機(jī)動(dòng)運(yùn)用本身的專業(yè)知識(shí)處理任務(wù)中遇到的實(shí)踐艱辛。

　　2、該生在我公司實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)秀，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，與同事相處融洽，為人謙遜踏實(shí)勤懇能吃苦，受到我公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的一致好評(píng)！

　　3、xx同學(xué)待人誠(chéng)懇，作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。

　　4、xx同學(xué)綜合素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，政治表現(xiàn)良好，法紀(jì)觀念充實(shí)，服從安排聽(tīng)指揮，與同事友好相處，短短實(shí)習(xí)工作期間，能夠做到愛(ài)崗敬業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，相信會(huì)在今后的工作中取得出色的成績(jī)。希望xx同學(xué)繼續(xù)積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，不斷總結(jié)提高，為畢業(yè)后投身祖國(guó)建設(shè)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　5、xx同學(xué)積極主動(dòng)，態(tài)度端正。實(shí)習(xí)期間，她主動(dòng)要求到各部門(mén)了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。她先后去了財(cái)務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門(mén)。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的`一致好評(píng)。

　　6、經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我更加明白了理論和實(shí)踐的關(guān)系，學(xué)習(xí)到了為人處事的許多知識(shí)。在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)努力提高自己的專業(yè)知識(shí)之外，一定多多學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)，早日為將來(lái)的就業(yè)作準(zhǔn)備。

　　7、xx同學(xué)踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開(kāi)展工作的思維；具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè)，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅(jiān)決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

　　8、xx同學(xué)謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽(tīng)取老同學(xué)的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。

　　9、xx同學(xué)近一年來(lái)，任務(wù)自覺(jué)，踏實(shí)，肯干，和教師同事關(guān)系處置的很好，耐煩學(xué)習(xí)不停的努力任務(wù)，以提高的本身，遭到大家好評(píng)，望今后發(fā)揚(yáng)成果。

　　10、xx同學(xué)任務(wù)努力，能按師父懇求去任務(wù)，尊敬師長(zhǎng)，一年來(lái)實(shí)際水平及操作技術(shù)均有提高，盼望今后愈加努力成為一個(gè)合格的建立人才。

　　11、xx同學(xué)待人誠(chéng)懇，作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。

　　12、xx同學(xué)，在我單位實(shí)習(xí)期間，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)積極主動(dòng)，能夠很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。人際關(guān)系方面能夠很好的團(tuán)結(jié)同事，受到了單位同事的一致好評(píng)。希望在今后努力學(xué)習(xí)，早日成為國(guó)家的棟梁之才。

　　13、xx同學(xué)綜合素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，政治表現(xiàn)良好，法紀(jì)觀念充實(shí)，服從安排聽(tīng)指揮，與同事友好相處，短短實(shí)習(xí)工作期間，能夠做到愛(ài)崗敬業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，相信會(huì)在今后的工作中取得出色的成績(jī)。希望xx同學(xué)繼續(xù)積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，不斷總結(jié)提高，為畢業(yè)后投身祖國(guó)建設(shè)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告7

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年x月xx日——20xx年x月xx日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　我市一家企業(yè)會(huì)計(jì)部門(mén)

　　實(shí)習(xí)對(duì)象：

　　會(huì)計(jì)專業(yè)大學(xué)生

　　實(shí)習(xí)目的和任務(wù)：

　　通過(guò)暑假的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，鞏固專業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力，開(kāi)發(fā)頭腦，把理論知識(shí)合理充分的運(yùn)用到實(shí)踐操作中去，豐富社會(huì)經(jīng)歷，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后正式踏入社會(huì)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程：

　　剛開(kāi)始到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，因?yàn)閷�業(yè)原因我被安排到了會(huì)計(jì)部門(mén)，部門(mén)經(jīng)理熱情禮貌的接待了我，沒(méi)有一點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)的架子，這讓我原本緊張的心情稍微放松了一點(diǎn)，但是面對(duì)陌生的環(huán)境和陌生的人群，心里難免還是會(huì)有些不適應(yīng)，經(jīng)理看出了我的心思，他帶我去熟悉了下公司的環(huán)境，跟我說(shuō)了下實(shí)習(xí)期間要遵守的規(guī)章制度，還給我安排了一名指導(dǎo)老師來(lái)指導(dǎo)幫助我的實(shí)習(xí)工作，這讓我稍微松了一口氣，然后我就去公司宿舍休息了，第二天才開(kāi)始正式的實(shí)習(xí)。

　　第一天的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我既緊張又興奮，興奮是因?yàn)槟芙佑|很多在學(xué)校所接觸不到的事情，緊張當(dāng)然就是因?yàn)闆](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，很怕犯錯(cuò)誤，然后被批評(píng)。公司會(huì)計(jì)部人并不是很多，一個(gè)部長(zhǎng)，兩個(gè)會(huì)計(jì)人員，還有兩個(gè)出納，我的指導(dǎo)老師看起來(lái)就是工作經(jīng)驗(yàn)豐富的那種，跟著他我一定能學(xué)到很多會(huì)計(jì)方面的知識(shí)。指導(dǎo)老師耐心的給我介紹了下公司的基本業(yè)務(wù)和會(huì)計(jì)設(shè)置，告訴了我一些作為會(huì)計(jì)工作者要具備的一些專業(yè)素質(zhì)，對(duì)我所提出的問(wèn)題，指導(dǎo)老師也會(huì)耐心的為我解答，我非常感謝他對(duì)我的教導(dǎo)，雖然實(shí)習(xí)期間我的工作任務(wù)不是那么忙，但是也很勞累，我已經(jīng)真正融入到這個(gè)工作環(huán)境中去了，所以每天都過(guò)的很充實(shí)，在有了一定的`經(jīng)驗(yàn)后，我也會(huì)試著獨(dú)立完成一些工作，指導(dǎo)老師也放手讓我去做，這讓我很感激。當(dāng)然，我也沒(méi)有辜負(fù)指導(dǎo)老師的期望，經(jīng)過(guò)我的不斷努力，實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)也是得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)，這讓我很欣慰，因?yàn)槲业母冻鼋K于得到回報(bào)了。

　　實(shí)習(xí)心得體會(huì)：

　　通過(guò)暑假的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我成長(zhǎng)了，也成熟了，對(duì)會(huì)計(jì)方面的知識(shí)有了更加深刻的理解和認(rèn)識(shí)，也立志要成為一名合格的會(huì)計(jì)工作者。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告8

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　通過(guò)對(duì)西柞高速公路、永咸高速公路的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，使我們對(duì)高速公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設(shè)計(jì)、公路橋梁的設(shè)計(jì)與施工以及其它公路相關(guān)設(shè)施的設(shè)計(jì)與布置，有了一次全面的感性認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年5月27日-6月10日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　西柞高速公路、永咸高速公路的局部施工工地

　　西安至柞水高速公路起于西安繞城高速公路南段曲江互通式立交，止于柞水縣九里灣，路線全長(zhǎng)64.714公里。

　　永壽至咸陽(yáng)公路是國(guó)家規(guī)劃的西部大通道銀川至武漢高速公路在陜西省境內(nèi)的重要路段，也是陜西省公路主骨架的重要組成局部，是全國(guó)12條公路勘察設(shè)計(jì)典型示范工程之一。本工程是在建的鳳翔路口至永壽高速公路向東延伸段，已建成的西安至咸陽(yáng)高速公路向西延伸段，途經(jīng)西安咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)。

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　路基局部

　　路基的實(shí)習(xí)主要在永咸高速公路的局部施工工地包括了地基處理、路堤、橋涵等內(nèi)容。

　　1.路基處理：

　　該路段位于濕陷性黃土地區(qū)，處理方法就是換填土法。就是將上面80公分路床范圍內(nèi)的多余的土全部挖掉，然后分層回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是這種情況很不好的一點(diǎn)就是沙粒遇到水之后，水還會(huì)下滲到路基的黃土上，破壞了了其穩(wěn)定性。于是對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行了變更，就是將原來(lái)80公分的土挖掉，先進(jìn)行全段碾壓，碾壓后回填上40cm素土，再上面40cm5%的石灰土，然后在兩側(cè)設(shè)計(jì)盲溝。

　　對(duì)于濕陷性黃土有兩種處理方法：一是沖擊碾壓，二是強(qiáng)夯法。比照二者機(jī)能后，該路段全部強(qiáng)夯處理。處理方法工序是：首先進(jìn)行清表;然后就是按照設(shè)計(jì)要求打網(wǎng)格，進(jìn)行土方調(diào)配設(shè)計(jì);最后確定機(jī)械的夯實(shí)機(jī)能(120噸米，60噸米)。

　　另外，對(duì)結(jié)構(gòu)物的處理。由于濕陷性黃土對(duì)結(jié)構(gòu)物會(huì)有很大的影響，處理方法就是先把基坑開(kāi)挖，然后用大噸級(jí)機(jī)械進(jìn)行強(qiáng)夯，保證結(jié)構(gòu)物平安。

　　對(duì)于路堤的處理，用碾壓夯實(shí)法。其機(jī)理是：土是三相體，土粒為骨架，顆粒之間的孔隙為水分和氣體所占據(jù)。壓實(shí)的目的在于使土粒重新組合，彼此擠緊，孔隙縮小，土的.單位重量提高，形成密實(shí)整體，最終導(dǎo)致強(qiáng)度增加，穩(wěn)定性提高。

　　方法是先原地面進(jìn)行碾壓，用環(huán)刀法測(cè)定密實(shí)度;再進(jìn)行分層填土碾壓，用灌沙法測(cè)密實(shí)度。壓實(shí)是應(yīng)注意：在機(jī)具類型、土層厚度及行程遍數(shù)已經(jīng)選定的條件下，壓實(shí)操作時(shí)宜先輕后重、先慢后快、先邊緣后中間(超高路段等需要時(shí)，那么宜先低后高)。壓實(shí)時(shí)，相鄰兩次的輪跡應(yīng)重疊輪寬的三分之一，保持壓實(shí)均勻，不漏壓，對(duì)于壓不到的邊角，應(yīng)輔以人力或小型機(jī)具夯實(shí)。壓實(shí)全過(guò)程中，經(jīng)常檢查含水量和密實(shí)度，以到達(dá)符合規(guī)定壓實(shí)度的要求。

　　土方施工的工序是：粗平——放樣——打灰線——精平——測(cè)壓實(shí)度。

　　碾壓機(jī)械采用羊足碾壓實(shí)。

　　2.橋涵：

　　高速公路由于等級(jí)高，全線封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋梁甚多。我們實(shí)習(xí)的主要包括咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)高架橋和雙星溝大橋兩段。

　　這段咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)高架橋全長(zhǎng)980米全部采用預(yù)應(yīng)力組合箱梁和現(xiàn)澆梁，單梁跨度為25米，采用張拉工藝，在梁內(nèi)布置預(yù)應(yīng)力鋼角線，減小形變?cè)黾映休d力。

　　雙星溝大橋是一個(gè)2x85米T型鋼構(gòu)橋，其上部工藝采用掛籃懸臂澆筑法。現(xiàn)在兩橋墩做到38米左右，設(shè)計(jì)高度為51.5米，下面樁基深達(dá)75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米為合攏段，將兩墩硬性的連接在一起，增加起整體效果。屬于大體積混凝土澆注，澆筑中有散熱設(shè)計(jì)。

　　路面局部

　　路面的實(shí)習(xí)主要集中在西柞高速公路的工地(瀝青路面)。這條高速路采用了廠拌法熱拌瀝青混合料路面的施工工藝。其路面由面層、基層、底基層組成。面層分：上面層5cm、中面層7cm、下面層10cm。其材料有改性瀝青、粗細(xì)集料等。基層為二灰穩(wěn)定碎石;底基層為二灰穩(wěn)定土。

　　熱拌瀝青混合料適用于各種等級(jí)道路的瀝青面層。高速公路、一級(jí)公路和城市快速路、主干路的瀝青面層的上面層、中面層及下面層應(yīng)采用瀝青混凝土混合料鋪筑。熱拌瀝青混合料材料種類應(yīng)根據(jù)具體條件和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)合理選用。應(yīng)滿足耐久性、抗車轍、抗裂、抗水損害能力、抗滑性能等多方面要求，同時(shí)還需考慮施工機(jī)械、工程造價(jià)等實(shí)際情況。

　　廠拌法瀝青路面包括瀝青混凝土、瀝青碎(礫)石等，施工過(guò)程可分為瀝青混合料的拌制與運(yùn)輸及現(xiàn)場(chǎng)鋪筑兩個(gè)階段。

　　1.瀝青混合料的拌制與運(yùn)輸

　　在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設(shè)備有間歇式和連續(xù)式兩種。前者系在每盤(pán)拌和時(shí)計(jì)量混合料各種材料的重量，而后者那么在計(jì)量各種材料之后連續(xù)不斷地送進(jìn)拌和器中拌和。該拌和站采用的是3000間歇式拌和機(jī)。

　　在拌制瀝青混合料之前，應(yīng)根據(jù)確定的配合比進(jìn)行試拌。試拌時(shí)對(duì)所用的各種礦料及瀝青應(yīng)嚴(yán)格計(jì)量。通過(guò)試拌和抽樣檢驗(yàn)確定每盤(pán)熱拌的配合比及其

　　總重量(間歇式拌和機(jī))、或各種礦料進(jìn)料口開(kāi)啟的大小及瀝青和礦料進(jìn)料的速度(連續(xù)式拌和機(jī))、適宜的瀝青用量、拌和時(shí)間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混合料出廠的溫度。對(duì)試拌的瀝青混合料進(jìn)行試驗(yàn)之后，即可選定施工的配合比。

　　材料的運(yùn)輸是靠卡車直接運(yùn)到施工路段進(jìn)行攤鋪。

　　2.鋪筑

　　鋪筑工序如下：

　　(1)基層準(zhǔn)備和放樣

　　面層鋪筑前，應(yīng)對(duì)基層和路基進(jìn)行檢查處理，確保道路的基層和面層有很好的黏結(jié)，減少水分浸入基層。

　　為了控制混合料的攤鋪厚度，在準(zhǔn)備好基層之后進(jìn)行測(cè)量放樣，沿路面中心線和四分之一路面寬處設(shè)置樣樁，標(biāo)出混合料的松鋪厚度。采用自動(dòng)調(diào)平攤鋪機(jī)攤鋪時(shí)，還應(yīng)放出引導(dǎo)攤鋪機(jī)運(yùn)行走向和標(biāo)高的控制基準(zhǔn)線。高速公路和一級(jí)公路在施工前應(yīng)鋪筑試驗(yàn)段。試驗(yàn)段的長(zhǎng)度應(yīng)根據(jù)試驗(yàn)?zāi)看_實(shí)定，宜為100～200m。試驗(yàn)段宜在直線段上鋪筑，如在其它道路上鋪筑時(shí)，路面結(jié)構(gòu)等條件應(yīng)相同，路面各結(jié)構(gòu)層的試驗(yàn)可安排在不同的試驗(yàn)段上。

　　(2)攤鋪

　　瀝青混合料可用人工或機(jī)械攤鋪，高等級(jí)公路瀝青路面應(yīng)采用機(jī)械攤鋪。瀝青混合料攤鋪機(jī)有履帶式和輪胎式兩種。二者的構(gòu)造和技術(shù)性能大致相同。瀝青攤鋪機(jī)的主要組成局部為料斗、鏈?zhǔn)絺魉推鳌⒙菪龜備伷鳌⒄駬v板、攤平板、行使局部和發(fā)動(dòng)機(jī)等。

　　(3)碾壓

　　瀝青混合料攤鋪平整之后，應(yīng)趁熱及時(shí)進(jìn)行碾壓。碾壓的溫度應(yīng)符合規(guī)定的要求。壓實(shí)后的瀝青混合料應(yīng)符合壓實(shí)度及平整度的要求，瀝青混合料的分層壓實(shí)厚度不得大于10cm。

　　瀝青混合料碾壓過(guò)程分為初壓、復(fù)壓和終壓三個(gè)階段。初壓用60～80KN雙輪壓路機(jī)以1.5～2.0km/h的速度先碾壓2遍，使混合料得以初步穩(wěn)定。隨即用100～120KN三輪壓路機(jī)或輪胎式壓路機(jī)復(fù)壓4～6遍。碾壓速度：三輪壓路機(jī)

　　為3km/h;輪胎式壓路機(jī)為5km/h。復(fù)壓階段碾壓至穩(wěn)定無(wú)顯著輪跡為止。復(fù)壓是碾壓過(guò)程最重要的階段，混合料能否到達(dá)規(guī)定的密實(shí)度，關(guān)鍵全在于這階段的碾壓。終壓是在復(fù)壓之后用60～80KN雙輪壓路機(jī)以3km/h的碾壓速度碾壓2～4遍，以消除碾壓過(guò)程中產(chǎn)生的輪跡，并確保路面外表的平整。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告9

　　一、前言

　　世界在變，生活也在變。隨著時(shí)光的流逝，我已經(jīng)歷了兩年的大學(xué)生活。回顧過(guò)去，在老師的教導(dǎo)下我學(xué)會(huì)了許多知識(shí)，尤其是專業(yè)基礎(chǔ)課，以為非常重要，所以我刻苦學(xué)習(xí)了專業(yè)基礎(chǔ)課，這也是學(xué)習(xí)更加深?yuàn)W知識(shí)的必經(jīng)之路。

　　學(xué)校為了讓我們對(duì)本專業(yè)有更加感性的認(rèn)識(shí)，特組織了本次為期7天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)可以使我對(duì)各種電氣零件、設(shè)備了然于胸。為大三的進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

　　這次實(shí)習(xí)，我們深入工廠進(jìn)行參觀。先后去了梅雪啤酒廠，變電所、機(jī)電總廠、液壓件廠、熱電廠、力勁集團(tuán)、金礦。通過(guò)實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)各式機(jī)械，簡(jiǎn)單的了解了工作原理與用途，這對(duì)我的學(xué)習(xí)，乃至畢業(yè)后就業(yè)都有極大的幫助。

　　二、梅雪啤酒廠

　　早7：50乘車出發(fā)，來(lái)到阜新梅雪啤酒有限責(zé)任公司，這是我們實(shí)習(xí)的第一站。一下車我們就看見(jiàn)占地很大的廠房，長(zhǎng)約100米，寬60多米。

　　門(mén)右側(cè)是一整棟大樓，左側(cè)一大排數(shù)十個(gè)鐵罐，圓柱形狀高十余米，容量很大，我猜測(cè)可能是盛裝啤酒用的。從正門(mén)一看里面有一大橫牌：“質(zhì)量就是企業(yè)的生命”。地上擺了高高幾層的空啤酒箱，遠(yuǎn)處傳送帶上一箱箱啤酒不斷向高處傳送。這里的個(gè)中緣由就需我們所學(xué)知識(shí)解決。

　　公司名稱：阜新梅雪啤酒有限責(zé)任公司

　　主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：梅雪啤酒，梅雪飲料，廢舊（三相異步）電動(dòng)機(jī)

　　經(jīng)營(yíng)品牌：梅雪牌啤酒

　　經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：股份有限公司

　　經(jīng)營(yíng)模式：生產(chǎn)型

　　成立時(shí)間：人民幣700萬(wàn)元— 1000萬(wàn)元

　　法人代表：王清

　　管理體系認(rèn)證：iso 9001

　　年?duì)I業(yè)額：人民幣5000萬(wàn)元— 1億元

　　廠房面積：5000平方米

　　員工人數(shù)：301 — 500人

　　地址：太平區(qū)紅緯路3號(hào)

　　傳真：0418—2482797

　　聯(lián)系人：黃曉東

　　阜新梅雪啤酒有限責(zé)任公司前身為阜新市啤酒廠，始建于1981年，是具有二十多年啤酒釀造歷史的企業(yè)，經(jīng)過(guò)三次較大的技術(shù)改造已形成年產(chǎn)10萬(wàn)噸啤酒生產(chǎn)規(guī)模，設(shè)有制酒、包裝、動(dòng)力3個(gè)生產(chǎn)車間。占地面積3萬(wàn)平方米，擁有總資產(chǎn)19，400萬(wàn)元，職工354人（其中大專以上學(xué)歷71人，占職工總數(shù)20。06%，專業(yè)技術(shù)人員114人，占職工總數(shù)32。20%），裝備水平位居省內(nèi)同行業(yè)企業(yè)之前列。最近幾年企業(yè)以較快速度發(fā)展，已連續(xù)五年以實(shí)現(xiàn)利稅2，000多萬(wàn)元成為阜新市地方企業(yè)的納稅大戶。20xx年一月經(jīng)企業(yè)不斷探索、政府批準(zhǔn)轉(zhuǎn)制為投資主體多元化的股份制公司。企業(yè)轉(zhuǎn)制之后，在政府一如既往的關(guān)心和支持下，經(jīng)過(guò)公司全體員工的共同努力，企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的態(tài)勢(shì)平穩(wěn)、質(zhì)量顯著提高。

　　企業(yè)始終堅(jiān)持“抓質(zhì)量拓市場(chǎng)、抓管理降消耗、抓科技創(chuàng)名優(yōu)、抓技改增后勁”的管理方針，牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一”的經(jīng)營(yíng)理念。不斷運(yùn)用新材料、新技術(shù)，先后研制出梅雪超干、梅雪黑啤酒、苦瓜干啤、純爽、爽啤、苦瓜經(jīng)典等不同品種的啤酒，現(xiàn)已形成高、中、低3個(gè)檔次十幾個(gè)品種，充分滿足了不同層次啤酒消費(fèi)者的需求。企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品“梅雪”牌系列啤酒執(zhí)行g(shù)b4927（優(yōu)級(jí)）標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外在包裝均符合現(xiàn)代流行趨向，現(xiàn)已成為地方知名啤酒品牌，贏得了眾多消費(fèi)者的青睞。先后榮獲“中國(guó)食品行業(yè)名牌產(chǎn)品”、“遼寧省名牌啤酒”、“遼寧省暢銷啤酒”、“遼寧省名優(yōu)食品”、“遼寧省食品工業(yè)科技進(jìn)步優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)”、“阜新市名牌產(chǎn)品”等多項(xiàng)殊榮。梅雪啤酒多次被省人大指定為會(huì)議專用酒，xx年至xx年被指定為“全國(guó)人大會(huì)議遼寧代表團(tuán)專用啤酒”。梅雪啤酒現(xiàn)已行銷吉林、內(nèi)蒙及省內(nèi)各市等二十幾個(gè)城鄉(xiāng)市場(chǎng)。

　　企業(yè)在建設(shè)中堅(jiān)持高起點(diǎn)、高要求，增添的每套設(shè)備必是在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中最先進(jìn)的。在啤酒制造中選用無(wú)污染的原料，采用封閉式的'生產(chǎn)手段，密閉式的管路輸送，全部生產(chǎn)過(guò)程都采用計(jì)算機(jī)控制，在技術(shù)設(shè)備和控制手段上處于全省同行業(yè)中領(lǐng)先地位。現(xiàn)有兩組麥汁糖化設(shè)備，60個(gè)100—250噸露天發(fā)酵罐，兩條2萬(wàn)瓶/小時(shí)的廣輕包裝線，一條4萬(wàn)瓶/小時(shí)南輕包裝線，一條小瓶包裝線及完善的化驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中均屬先進(jìn)水平。企業(yè)于20xx年五月份順利地通過(guò)了iso9001：xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證工作。在老師的帶領(lǐng)下我們進(jìn)入了廠房，先有人給我們講了模擬演示屏，介紹了發(fā)酵原理，經(jīng)麥汁過(guò)濾槽、糖化鍋、糊化鍋、旋渦沉淀槽、煮沸鍋后釀制成啤酒。然后到啤酒生產(chǎn)線參觀，啤酒瓶從外面?zhèn)魉蛶�帶進(jìn)車間，接著由機(jī)械吊起到上面的傳送帶上，經(jīng)歷清洗、消毒、裝酒、加蓋、再消毒、帖標(biāo)簽、裝箱保存等過(guò)程。啤酒廠日產(chǎn)量非常巨大，可見(jiàn)車間里有上萬(wàn)瓶啤酒在傳送，裝箱后售往阜新各大用戶。

　　三、阜新液壓件廠

　　液壓件廠公司名稱：阜新液壓件廠

　　主要產(chǎn)品：fz系列汽車動(dòng)力轉(zhuǎn)向泵葉片泵齒輪泵

　　公司簡(jiǎn)介：阜新液壓件廠是中國(guó)生產(chǎn)液壓元件的骨干企業(yè)，始建于1960年。xx年我廠搬遷至阜新市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。新廠區(qū)占地面積5萬(wàn)平方米，其中建筑面積3萬(wàn)平方米；我廠現(xiàn)有職工900多人，其中專業(yè)技術(shù)人員100人；全廠擁有主要生產(chǎn)設(shè)備300多臺(tái)，并先后從德國(guó)、瑞士等國(guó)引進(jìn)了多臺(tái)加工中心及專用數(shù)控加工設(shè)備。我廠主要產(chǎn)品為汽車動(dòng)力轉(zhuǎn)向泵、高壓齒輪泵、高壓低噪聲葉片泵、氣動(dòng)元件和液壓系統(tǒng)五大類產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車、工程機(jī)械、塑料機(jī)械、壓鑄機(jī)等行業(yè)中。

　　xx年我廠與韓國(guó)最大的汽車轉(zhuǎn)向泵生產(chǎn)企業(yè)永信精工株式會(huì)社簽署了技術(shù)合作協(xié)議書(shū)，雙方共同開(kāi)發(fā)汽車動(dòng)力轉(zhuǎn)向泵產(chǎn)品，從而使我廠有了強(qiáng)大的技術(shù)支持和質(zhì)量保證。隨著雙方合作的深入，近期雙方將組建合資企業(yè)生產(chǎn)汽車動(dòng)力轉(zhuǎn)向泵。

　　我廠現(xiàn)為中國(guó)液氣密協(xié)會(huì)理事單位，中國(guó)汽車協(xié)會(huì)會(huì)員單位，轉(zhuǎn)向器協(xié)會(huì)理事單位。1999年獲得了iso9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，xx年通過(guò)qs—9000認(rèn)證。通過(guò)實(shí)行科學(xué)的管理，多種產(chǎn)品獲得了國(guó)家、省、市大獎(jiǎng)，企業(yè)多次獲得各種榮譽(yù)稱號(hào)，其中fz系列汽車動(dòng)力轉(zhuǎn)向泵98年被評(píng)為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品，“遼液牌”齒輪泵榮獲了遼寧省名牌產(chǎn)品稱號(hào)；pv2r系列高壓低噪聲葉片泵被原機(jī)械部列為替代進(jìn)口的名優(yōu)產(chǎn)品阜新液壓件廠汽車動(dòng)力轉(zhuǎn)向泵項(xiàng)目項(xiàng)目建設(shè)優(yōu)勢(shì)、必要性及依據(jù)：隨著汽車車的快速發(fā)展，汽車動(dòng)力轉(zhuǎn)向泵的需求量日益增加。預(yù)言十五期間國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量將達(dá)到每年400萬(wàn)臺(tái)。為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)能力，拓寬市場(chǎng)渠道，滿足市場(chǎng)需求，企業(yè)擬在現(xiàn)有年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)轉(zhuǎn)向泵生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上新增20萬(wàn)臺(tái)汽車動(dòng)力轉(zhuǎn)向泵生產(chǎn)能力。

　　報(bào)送單位：41

　　項(xiàng)目名稱：阜新液壓件廠汽車動(dòng)力轉(zhuǎn)向泵項(xiàng)目

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告10

　　一.實(shí)習(xí)目的

　　實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會(huì)實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)過(guò)程來(lái)說(shuō)，他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會(huì)工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的主角。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)僅有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自我能力的舞臺(tái)。

　　經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自我的能力。新聞學(xué)，它主要是一門(mén)以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動(dòng)手能力，它所接觸的對(duì)象是包羅萬(wàn)象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習(xí)給一個(gè)初學(xué)者供給了鍛煉的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)教會(huì)一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說(shuō)話，怎樣才能做到新聞的及時(shí)。這些僅有在實(shí)習(xí)中才能深刻體會(huì)到什么是抓“活魚(yú)”和“搶”新聞。實(shí)習(xí)是由課堂走向社會(huì)的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會(huì)習(xí)暢網(wǎng)通。

　　到新聞單位去實(shí)習(xí)，主要是要鍛煉自我的新聞采訪和寫(xiě)作能力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗(yàn)的記者、修改學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)。深入現(xiàn)場(chǎng)去采訪，接近群眾，從群眾中來(lái)，到群眾中去。深刻體會(huì)，用真情寫(xiě)出有生命力的新聞作品。

　　二.實(shí)習(xí)資料

　　新聞學(xué)的實(shí)習(xí)資料主要有以下幾個(gè)方面：

　　1.實(shí)地采訪

　　僅有深入到現(xiàn)場(chǎng)去做實(shí)際調(diào)查，才能寫(xiě)出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪新聞采訪學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)，偏重于應(yīng)用與操作。實(shí)地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報(bào)道的第一步。

　　2.訪后寫(xiě)作

　　新聞寫(xiě)作是新聞制作的第二步，是對(duì)采訪中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過(guò)程，是對(duì)采訪的進(jìn)一步補(bǔ)充。親自動(dòng)手采寫(xiě)一些東西，才能更好地掌握新聞寫(xiě)作的基本方法，力爭(zhēng)做到“從群眾中來(lái)，到群眾觀眾去”，把時(shí)代精神寫(xiě)到作品中，寫(xiě)一些有價(jià)值的事，些一些老百姓關(guān)心的事。

　　3.修改整理

　　文化知識(shí)的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有構(gòu)成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。在采訪中，還容易犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤，一些先進(jìn)的現(xiàn)代設(shè)備的熟練運(yùn)用能力還不夠，普通話水平不高。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自我的各方面的能力，盡可能完善自我。

　　三.對(duì)實(shí)習(xí)工作的建設(shè)性意見(jiàn)

　　實(shí)習(xí)主要是面向社會(huì)的過(guò)程，映盡量做到以下幾個(gè)方面：

　　1.盡可能多的讓每一個(gè)實(shí)踐者走出去，到第一線上。僅有走出去，才能看得遠(yuǎn)，僅有走出去，才能采集到更多的有價(jià)值的新聞信息，到現(xiàn)場(chǎng)采訪是記者的本職工作。

　　2.盡可能擴(kuò)大社會(huì)的'接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問(wèn)題，所報(bào)道的是老百姓犯罪關(guān)心的問(wèn)題，僅有深入到每一個(gè)層面中去，才能寫(xiě)出更加有特色的作品，才能擴(kuò)大記者的知識(shí)面，開(kāi)闊眼界，使報(bào)道更有特色。

　　3.在采訪，寫(xiě)作，修改等一系列過(guò)程中應(yīng)當(dāng)教會(huì)實(shí)習(xí)者使用先進(jìn)的儀器，教會(huì)記者如何把握事件的閃光點(diǎn)。記者是一個(gè)雜家，應(yīng)當(dāng)懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運(yùn)用能力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者供給鍛煉平臺(tái)。

　　4.記者應(yīng)當(dāng)在采訪寫(xiě)作中打破陳舊的模式，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓勵(lì)記者開(kāi)拓創(chuàng)新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要?jiǎng)?chuàng)新思維，更新觀點(diǎn)。

　　5.新聞單位要盡可能多的給每一位記者供給一個(gè)自我動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)。初學(xué)記者的經(jīng)驗(yàn)不足，應(yīng)當(dāng)更多地接觸一些新聞的制作過(guò)程，運(yùn)用到實(shí)踐中去，應(yīng)當(dāng)多動(dòng)手操作。

　　實(shí)習(xí)，是十分重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是十分關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報(bào)道事實(shí)的學(xué)科，它具有真實(shí)性和新鮮性，時(shí)效性特強(qiáng)的學(xué)科，新聞更是注重實(shí)踐的學(xué)科，所以應(yīng)抓好實(shí)習(xí)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，深刻體會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告11

　　學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，組織我們進(jìn)行認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，還使我們開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，了解一個(gè)單位是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題能力和方法為目標(biāo)。

　　一、實(shí)習(xí)單位概況

　　XXXXX

　　二、實(shí)習(xí)的基本情況

　　工作崗位：銷售助理、內(nèi)勤

　　工作內(nèi)容：

　　1、以定點(diǎn)巡回、直接銷售的方式，將產(chǎn)品買出。

　　2、策劃特別活動(dòng)，如在圣誕、元旦、春節(jié)、端午、中秋等大型節(jié)日的各種主題促銷策劃；各種活動(dòng)中的退傭、折讓計(jì)算的協(xié)助辦理。

　　3、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

　　4、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

　　5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好上門(mén)客戶的接待。

　　6、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄。

　　7、銷售經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

　　8、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)以及衛(wèi)生。

　　三、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　這次的工作，我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者，例如：贈(zèng)品制、代金券等等，也是有很多銷售方法，使我大開(kāi)眼界。這次的工作使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會(huì)人，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼，不僅是長(zhǎng)大而是一種成熟。經(jīng)過(guò)重重考驗(yàn)，我終于成為單位里的一員并堅(jiān)信任何的工作機(jī)會(huì)都能給我?guī)��?lái)課本上無(wú)法得到的知識(shí)，所以在工作中我多聽(tīng)多學(xué)多做，積極按時(shí)超量完成任務(wù)。

　　這次工作，使我看到了社會(huì)的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。在他們身邊，使我增長(zhǎng)了許多見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚的.認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的

　　素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。

　　我也體會(huì)到了工作的快樂(lè)，同時(shí)也感到了所學(xué)知識(shí)的不足，在以后的日子里必須繼續(xù)更加努力學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，全面發(fā)展自己，在實(shí)踐中長(zhǎng)知識(shí)求發(fā)展。在以后的日子里，不可避免的，我還將面對(duì)更多的問(wèn)題，將承擔(dān)更大的責(zé)任，并在其中更加成熟和真正走入社會(huì)。而這次工作，就算是我走向社會(huì)的第一步吧。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告12

　　20xx年度的夏末秋初我來(lái)到了學(xué)校的大活動(dòng)中心的超市實(shí)習(xí)，開(kāi)始了步入社會(huì)，從一個(gè)學(xué)生向一個(gè)上班族轉(zhuǎn)變，面對(duì)陌生的環(huán)境，有些迷茫，有些不知所措，不過(guò)慶幸在一起工作的同事給了我?guī)椭�和溫暖�?/p>

　　實(shí)習(xí)的第一個(gè)感覺(jué)就是累，上班真的好累！原來(lái)掙錢(qián)真的好難，我想有些東西我們應(yīng)該懂得珍惜了。很多事并不是我們想的那么簡(jiǎn)單，做的過(guò)程中會(huì)有很多的困難需要我們克服。在此的實(shí)習(xí)中我總結(jié)了兩句話，我感覺(jué)它對(duì)我以后的生活或者工作都有幫助。

　　一，就是沒(méi)有你不會(huì)做的事，只是你做不做的問(wèn)題。

　　二，并不是每一顆播下的種子都會(huì)開(kāi)花結(jié)果，做好你該做的剩下的唯有等待。我個(gè)人認(rèn)為，這是我最大的收獲。

　　看著用百分百二十的努力換來(lái)的成果真的很快樂(lè)！艱辛的路是漫長(zhǎng)的但歡樂(lè)的汗水澆的之花卻是無(wú)比的嬌艷！嘗試和努力付出的人體會(huì)的是滋味的。這些天我學(xué)會(huì)的還真不少呢，比如說(shuō)與人的換位思考、耐心、細(xì)心、和誠(chéng)心。換位思考，懂得怎么樣才能使客戶滿意，想客戶之所想、憂客戶之憂。當(dāng)然交流是必不可少的經(jīng)驗(yàn)，你不會(huì)與人交流那事自然是做不了的，交流這門(mén)藝術(shù)我可是好要好好學(xué)習(xí)！的。好像可以看見(jiàn)的成長(zhǎng)呢，從心底里高興為高興呢！讓我更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)； 在工作中，我也犯了許多錯(cuò)。比如算錯(cuò)帳、說(shuō)錯(cuò)話、擺錯(cuò)貨……我相信我會(huì)盡最大的.努力改掉那些不好的錯(cuò)誤。在未來(lái)的學(xué)習(xí)中相信我能夠?qū)W到更多的知識(shí)，努力把理論知識(shí)和動(dòng)手能力結(jié)合。鍛煉自己的能力，相信我會(huì)變得優(yōu)秀并且對(duì)社會(huì)有用的人！ 剛開(kāi)始接觸處工作本著好奇的心里，小心翼翼的工作學(xué)習(xí)，每天不同的接觸學(xué)習(xí)生活很充實(shí)，每天下班回想著一天的過(guò)程，心里有種滿滿的感覺(jué)。可能這就是自我小成就的心態(tài)。生活和工作并肩而行，我當(dāng)時(shí)就想也許工作就是生活的全部了，每天沒(méi)有多余的時(shí)間去想其他的事，平平淡淡的。工作之余和同事聊聊天，聽(tīng)著那些姐姐講述他們的生活，我開(kāi)始想那就是大人的世界，人長(zhǎng)大了就有一定的責(zé)任，我們必須做好自己分內(nèi)的事情，認(rèn)真的做事踏實(shí)的做人，好好地生活，這就是人生。對(duì)于我們的夢(mèng)想需要認(rèn)真的守望，一點(diǎn)點(diǎn)的額拉近夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的距離。每天都需要進(jìn)步，每天都要學(xué)習(xí)不同的東西，在學(xué)習(xí)中不斷完善自己，讓人生變得有意義。回想過(guò)往的時(shí)光有些不敢相信它走了這么遠(yuǎn)，有些懷念，還記得那時(shí)和舍友一起找教室上課，現(xiàn)在的自己已經(jīng)開(kāi)始上班，每天看著那些學(xué)弟學(xué)妹在我面前逛來(lái)逛去，感覺(jué)自己還是有些孩子氣，沒(méi)事時(shí)去圖書(shū)館借本書(shū)看看，這是我比那些去海信電信上班的唯一好處，就是還在學(xué)校的環(huán)境中，更多幾天的感受學(xué)生的氛圍，在不久的將來(lái)我們就會(huì)懷念那些在英才的美好，想念那份寧?kù)o的天空和活潑的空氣，不知怎么用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)我現(xiàn)在的心情，開(kāi)始有些感傷，有些舍不得學(xué)校，舍不得那些事，那些人，將來(lái)我們會(huì)天一方的工作生活，不管怎樣，我想我們應(yīng)該感謝學(xué)校，感謝那些老師，謝謝他們包容我們的調(diào)皮任性，謝謝他們教我們認(rèn)識(shí)社會(huì)，讓我學(xué)會(huì)了做人。

　　同時(shí)也謝謝給我們機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)的單位領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我也在電信實(shí)習(xí)，因?yàn)槲疑眢w問(wèn)題學(xué)校照顧我，把我重新安排到了學(xué)校實(shí)習(xí)。在電信通過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習(xí)我懂得了很多，學(xué)習(xí)了一些客服和計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)，解除了很多在學(xué)校沒(méi)有接觸的知識(shí)，并用于實(shí)踐，現(xiàn)在最后悔的是當(dāng)時(shí)沒(méi)有等到考核，很想知道自己的水平。在哪里實(shí)習(xí)上崗幾天，很能理解服務(wù)人員的辛苦和作用，很多東西要用心學(xué)，否則一兩個(gè)問(wèn)題幫用戶解釋錯(cuò)誤，會(huì)給用戶造成不便，就像一句話說(shuō)的“細(xì)節(jié)決定成敗".同時(shí)為別人解決煩惱時(shí)，自己也很開(kāi)心，因?yàn)檎业阶约旱膬r(jià)值。時(shí)間雖然短暫，但有些東西是記在心里的。

　　這段時(shí)間過(guò)的很快，時(shí)光一晃而逝。轉(zhuǎn)眼間到了結(jié)束的時(shí)候了。我真的從內(nèi)心不想離開(kāi)，因?yàn)槲疫�想留在這里學(xué)習(xí)更多、體驗(yàn)更多；而我也急切盼望著離開(kāi)，因?yàn)槲壹庇趯⑽业乃鶎W(xué)所得用到今后的生活學(xué)習(xí)中去。

　　實(shí)習(xí)不僅使我體驗(yàn)了生活，更使我學(xué)會(huì)了生活，理解了生活。在這些月的社會(huì)實(shí)習(xí)中我受益匪淺。珍惜每個(gè)機(jī)會(huì)，努力去學(xué)習(xí)更多，體驗(yàn)更多……

　　大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇本人為臨沂師范學(xué)院xxxx屆計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)本科2班的實(shí)習(xí)生文海波，在臨沂第4中學(xué)，從20xx年4月1號(hào)到xx年6月1號(hào)。時(shí)間兩個(gè)月號(hào)開(kāi)始至6月9號(hào)結(jié)束，為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，靜下心來(lái)回想一下，雖然日子忙碌，但在自己的努力實(shí)踐中和基地指導(dǎo)老師的指導(dǎo)幫助下我覺(jué)得在實(shí)習(xí)過(guò)程中受益匪淺。 在這期間，我主要完成了3方面的實(shí)習(xí)工作：

　　一是見(jiàn)習(xí)，第一個(gè)星期聽(tīng)指導(dǎo)老師講課，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)方法和吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，

　　二是上課和上機(jī)操作指導(dǎo)，在上課過(guò)程中研究教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，上課。

　　三是實(shí)習(xí)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流。

　　教學(xué)是作為一個(gè)老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學(xué)生對(duì)老師的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，甚至影響到學(xué)生對(duì)課程的興趣。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我上了2次新課。這讓我明白了作為一名優(yōu)秀的教師應(yīng)該具有的責(zé)任和使命，雖然很累，但我從中找到了樂(lè)趣，找到了當(dāng)老師的樂(lè)趣，也使我和學(xué)生拉近了距離，看著自己的學(xué)生學(xué)會(huì)了自己教的東西無(wú)比欣慰。班主任是班級(jí)的核心老師,班主任作為全面關(guān)心學(xué)生成長(zhǎng)的主要教師、學(xué)生主要的精神支配者、影響學(xué)生發(fā)展的重要他人，無(wú)疑肩負(fù)神圣而又重要的職責(zé)。如何做好班主任工作?是值得每一位老師不斷思考探索的。作為一名實(shí)習(xí)班主任，雖然在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。實(shí)習(xí)之初，我覺(jué)得自己首先要了解我所帶的班級(jí)和班級(jí)同學(xué)，了解是班主任工作的基礎(chǔ)。于是實(shí)習(xí)班主任的第一周，先和同學(xué)們見(jiàn)面、做自我介紹，向指導(dǎo)老師詢問(wèn)有關(guān)班級(jí)的情況和班級(jí)一些成員的特點(diǎn),好學(xué)生和差學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),和班委一起討論、制定班規(guī)，經(jīng)常去看自習(xí)課，和學(xué)生多接觸、多聊聊。課上是老師,課下是朋友,一周下來(lái)，我跟班里的同學(xué)混熟了，我也發(fā)現(xiàn)了我們班是一個(gè)團(tuán)結(jié)、活潑的班集體。隨后的第二周，我開(kāi)始做一些常規(guī)工作，管自習(xí)課的紀(jì)律問(wèn)題，監(jiān)督常規(guī)考勤工作，找個(gè)別學(xué)生談話幫他分析原因以求進(jìn)步，在班會(huì)課上，我還以一個(gè)高中過(guò)來(lái)人的身份，談了一下我對(duì)高中學(xué)習(xí)的一些看法以及我的一些學(xué)習(xí)方法，希望對(duì)學(xué)生有所啟發(fā)。我覺(jué)得做一個(gè)班主任真不容易，首先需要有愛(ài)心、細(xì)心和耐心,還要有責(zé)任。

　　雖然總的說(shuō)來(lái)上的不是很好，但我從中掌握了一些教學(xué)方法和教學(xué)技巧，但還是存在疏漏，讓我事后慚愧。我想，真的要走上教學(xué)崗位，成為一名優(yōu)秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實(shí)踐。

　　下面我列舉我在上課教學(xué)中所暴露出來(lái)的不足之處。 教訓(xùn)之一，備課重點(diǎn)不明確突出。上第一節(jié)課時(shí)，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)，我仔細(xì)閱讀教材以及一些參考資料，考慮了好多時(shí)間，準(zhǔn)備了詳細(xì)的教案，力求每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講透徹一點(diǎn)，使學(xué)生理解清楚。結(jié)果上臺(tái)一講，方知不對(duì)，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講的很細(xì)、很詳細(xì)，固然能使學(xué)生容易理解掌握知識(shí)點(diǎn)，但時(shí)間有限，于是第一節(jié)課好多內(nèi)容都來(lái)不及講，指導(dǎo)老師給我提出了寶貴的批評(píng)意見(jiàn)：教學(xué)的目標(biāo)是要在15分鐘內(nèi)完成教學(xué)任務(wù)，所以備課時(shí)一定要明確重點(diǎn)、突出重點(diǎn)，詳略得當(dāng)，不能面面俱到，細(xì)節(jié)不要想一下子全部講請(qǐng)。回去之后，我認(rèn)真總結(jié)第一節(jié)課的教訓(xùn)，重新修改教案，略去一些不必要的地方，接下來(lái)的1節(jié)課時(shí)間控制好了，效果明顯好多了。

　　教訓(xùn)之二，上機(jī)課的講法問(wèn)題。以前不知道，以為上機(jī)課就是讓學(xué)生自己練習(xí)練習(xí)，其實(shí)不然，現(xiàn)在我覺(jué)得真的要上好上機(jī)課也不是那么簡(jiǎn)單，需要自己備課時(shí)仔細(xì)的考慮，特別是屏幕控制和時(shí)間分配需要好好斟酌。

　　教訓(xùn)之三，上課時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)一些學(xué)生不認(rèn)真聽(tīng)講，亂說(shuō)話，搗亂的情況，針對(duì)這些情況，我卻無(wú)能為力，以后會(huì)在講好課的同時(shí)多積累一些管好課堂秩序的經(jīng)驗(yàn)。

　　教訓(xùn)之四，我的語(yǔ)言組織能力不是很強(qiáng)，在講課時(shí)由于緊張，會(huì)出現(xiàn)忘詞的情況，這正是因?yàn)槲覍?duì)教案不熟，沒(méi)有多加練習(xí)的緣故，以后我會(huì)多多練習(xí)，爭(zhēng)取講到最好。

　　有了這些教訓(xùn)，我會(huì)在以后的教學(xué)中注意一下幾點(diǎn)：

　　一、努力研究教材，吃透課本，變?yōu)樽约旱臇|西，多找一些學(xué)生感興趣的例子，激發(fā)學(xué)生，讓學(xué)生不再為枯燥的課本而發(fā)愁。

　　二、控制好課堂時(shí)間，重難點(diǎn)突出，讓學(xué)生有選擇性的聽(tīng)講。

　　三、組織好課堂秩序，讓學(xué)生都能專心聽(tīng)講。

　　四、多和學(xué)生交流，吸收他們的建議和意見(jiàn)，改變教學(xué)方法。 五、多培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和動(dòng)手能力。

　　這次實(shí)習(xí)令我感受頗多，一方面由于信息技術(shù)課在現(xiàn)在還是新開(kāi)課程，許多學(xué)生和家長(zhǎng)還沒(méi)有引起重視，并沒(méi)有很多的教學(xué)案例可以借鑒。唯有教師自己深入地鉆研教材，研究教法，認(rèn)真地備好課，以達(dá)到上課時(shí)讓學(xué)生學(xué)會(huì)并掌握到正確的方法為止。在我第一次實(shí)際深入到課堂上時(shí)，有很多是在師范學(xué)校沒(méi)學(xué)到的，沒(méi)遇到過(guò)的難題，尤其是信息技術(shù)這一門(mén)新興的課程，因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)課與別的傳統(tǒng)學(xué)科并不一樣，它注重的是是學(xué)生的實(shí)際，所以要以鍛煉學(xué)生的動(dòng)手操作能力為前提。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告13

　　一、頂崗實(shí)習(xí)目的

　　通過(guò)在建筑工作室的頂崗實(shí)習(xí)，了解建筑師的基本工作程序、工作方法、職業(yè)素質(zhì)要求，畢業(yè)后能更好適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和社會(huì)的要求，同時(shí)，也是檢驗(yàn)學(xué)生在校的學(xué)習(xí)下的成果，彌補(bǔ)課堂學(xué)習(xí)之不足，提高綜合設(shè)計(jì)的技能。

　　二、頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　（1）了解建筑工作室的工作和程序，建筑師的基本工作內(nèi)容和工作方法，了解設(shè)計(jì)院的不同工種的基本工作內(nèi)容和合作方式。

　　（2）了解有關(guān)建筑設(shè)計(jì)的法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)合頂崗實(shí)習(xí)工作，在建筑工作室的指導(dǎo)老師的具體安排下，學(xué)習(xí)運(yùn)用計(jì)算機(jī)繪圖，進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)方案或建筑施工圖的繪制。

　　三、頂崗實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)

　　在頂崗實(shí)習(xí)之前，我一心想在工作室做出一些比較新潮的方案，然而，在真正開(kāi)始頂崗實(shí)習(xí)之后，我才發(fā)現(xiàn)工作室的運(yùn)作方式及設(shè)計(jì)思路比我想象的更加嚴(yán)格、更加腳踏實(shí)地。在頂崗實(shí)習(xí)中，無(wú)論是從為人處世的道理到做方案的原則上，我都學(xué)到了很多課堂之外的知識(shí)。

　　首先就是一個(gè)角色上的轉(zhuǎn)換。在學(xué)校做設(shè)計(jì)的時(shí)候，每個(gè)人往往都會(huì)習(xí)慣，工作室雖然是個(gè)異常繁忙的單位，但對(duì)于頂崗實(shí)習(xí)生或者新員工來(lái)說(shuō)并不是這樣。新員工往往是研究生剛畢業(yè)，如果接不到任何方案設(shè)計(jì)或者施工圖時(shí)，上班時(shí)就常常處于空閑狀態(tài)。這也是我剛

　　到頂崗實(shí)習(xí)單位的困惑沒(méi)有人找我?guī)兔υO(shè)計(jì)或者畫(huà)圖，從早到晚在辦公桌前坐著無(wú)所事事是件很尷尬的事情。當(dāng)然這種事情也沒(méi)什么可以抱怨的，畢竟作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)還沒(méi)有真正畢業(yè)的學(xué)生，還沒(méi)有純熟的手法來(lái)處理拿到手的任務(wù)。其實(shí)到頂崗實(shí)習(xí)單位之前就已經(jīng)想得到，現(xiàn)今的工作室都是以盈利為目的的，他們不會(huì)拿真實(shí)的項(xiàng)目來(lái)給頂崗實(shí)習(xí)生練手，而正式的員工也沒(méi)有很多的時(shí)間來(lái)為你頂崗實(shí)習(xí)生講解這講解那，所以說(shuō)沒(méi)有什么事情做也就說(shuō)得通了。來(lái)這的第一個(gè)星期，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，有的時(shí)候看看書(shū)，看看別人畫(huà)的圖，給自己找點(diǎn)事做。過(guò)了一周以后，工作室的老師覺(jué)得我適應(yīng)了工作的節(jié)奏，他就先告訴我一些簡(jiǎn)單的要求讓我用CAD軟件為他們正在做的XX小區(qū)的立面圖畫(huà)石材分縫，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。

　　在頂崗實(shí)習(xí)的過(guò)程中，除了要對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐之外，還要學(xué)會(huì)處理人與人之間的關(guān)系。在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中，紛繁復(fù)雜的人際利益關(guān)系就像是一張張的網(wǎng)，連接著這個(gè)社會(huì)中的每個(gè)人，而當(dāng)你能夠把這張網(wǎng)不斷地進(jìn)行擴(kuò)張，并且保持其完好的狀態(tài)，就有在社會(huì)中立足的基礎(chǔ)和取得發(fā)展的機(jī)會(huì)。也許我們不必將這個(gè)關(guān)系看得太復(fù)雜和過(guò)分重要，畢竟我們才剛從學(xué)校里走出來(lái)，要建立良好的人際關(guān)系也需要一定的時(shí)間慢慢積累和沉淀。由于這次頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間短暫，因此并沒(méi)有多少時(shí)間讓我對(duì)工作室的同事進(jìn)行詳盡的交流，一般只能夠把握在每天的吃飯過(guò)程中以聊天的方式促進(jìn)了解。

　　四、頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)這次的頂崗實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在頂崗實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)設(shè)計(jì)公司去頂崗實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益匪淺的.。

　　通過(guò)這次頂崗實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。頂崗實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。工作室的老師們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)，使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題。這次頂崗實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這短短幾個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告14

　　一、實(shí)習(xí)單位：安徽教育版社

　　安徽教育版社成立于年，以教育版為主，兼及專業(yè)版及大眾版，是一家實(shí)力雄厚、特色鮮明的地方版機(jī)構(gòu)。轉(zhuǎn)企改制后隸屬安徽版集團(tuán)，目前是時(shí)代版?zhèn)髅焦煞萦邢薰�司的全資子公司。版社下設(shè)教材、小學(xué)教育、初中教育、高中教育、高教職教、教育理論、綜合、美術(shù)圖書(shū)等八個(gè)圖書(shū)編輯部和、兩個(gè)雜志社及安徽教育電子音像版社、安徽教育網(wǎng)絡(luò)版有限公司等機(jī)構(gòu)。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：校對(duì)

　　本人這次在安徽教育版社進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，由于是初次到這來(lái)實(shí)習(xí)，我們被安排負(fù)責(zé)校對(duì)工作的部門(mén)，校對(duì)也是版社里最基本和最常見(jiàn)的一項(xiàng)工作。當(dāng)?shù)谝淮芜M(jìn)入版社的時(shí)候，我的心里充滿了好奇與敬意，作為一名學(xué)生，教育版社對(duì)于我們是不能再熟悉的一個(gè)名字了，因?yàn)閺男〉酱笪覀兊恼n本和輔導(dǎo)書(shū)上面都標(biāo)記著版社的字樣，這次能有幸的接觸到這個(gè)單位對(duì)于我來(lái)說(shuō)都有些驚喜!

　　當(dāng)?shù)谝惶炖蠋煄�我們�(nèi)サ臅r(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)安徽教育版社并沒(méi)有我們想象中的那么氣派，但是進(jìn)入公司里面之后我們才發(fā)現(xiàn)它的確不同于其他的企業(yè)單位，整個(gè)大樓里面都很安靜，基本所有的工作人員都是在己的辦公室里面工作，也許這是傳說(shuō)中的白領(lǐng)的工作吧，畢竟它的工作性質(zhì)不同于其他的企事業(yè)單位!但是這里的每個(gè)人都給人一種彬彬有禮的感覺(jué)，并且都很熱心，也許這是因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)是有化的知識(shí)人，所以他們并沒(méi)有給我們陌生的感覺(jué)!頁(yè)腳..頁(yè)眉.在我們進(jìn)入高教編輯部的辦公室的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)辦公室的桌子上和柜子中都堆滿了書(shū)籍和報(bào)刊，既有成冊(cè)的書(shū)也有一本本散裝的書(shū)稿!辦公室的王老師他告訴我們，他們最多的工作就是校對(duì)書(shū)稿，其實(shí)校對(duì)工作也包括很多方面。其中最簡(jiǎn)單的也就是通常的查找錯(cuò)別字、修改病句之類，其次要求再高點(diǎn)的校對(duì)就是要考慮整篇或者整本書(shū)的句式和結(jié)構(gòu)內(nèi)容等方面的安排，再者知識(shí)扎實(shí)的要求較高的就是看編輯能否對(duì)書(shū)籍的內(nèi)容和思想上進(jìn)行判斷和思考。當(dāng)然要求越高對(duì)于編輯的知識(shí)和能力等各方面的要求也要越高。由于書(shū)籍是引導(dǎo)人民思想和提供人民知識(shí)的工具，所以它的正確與否也直接關(guān)系著能否正確的引導(dǎo)人民樹(shù)立正確的思想價(jià)值觀，特別是教育版社的書(shū)籍，它們關(guān)系著一代人，一個(gè)民族和一個(gè)國(guó)家的未來(lái)，因此，在對(duì)于版社書(shū)籍的審查和把關(guān)是非常的嚴(yán)格的!所以說(shuō)，校對(duì)這一環(huán)節(jié)對(duì)于版社來(lái)說(shuō)是最基本也是最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)之一，通常對(duì)稿件初審后，再將修改的稿件寄給作者進(jìn)行檢查修改，并且對(duì)于每一篇稿件或每一本書(shū)籍的校對(duì)工作至少是要達(dá)到三遍以上，只有重復(fù)的認(rèn)真的校對(duì)才能將失誤降到最低!

　　在辦公室內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)了很多安徽教育版社版的的教科書(shū)，其中有些書(shū)籍還是我們的教科書(shū)。在和辦公室的老師聊天的時(shí)候，我們知道了原來(lái)教育版社的書(shū)籍的市場(chǎng)主要是學(xué)校等教育部門(mén)，當(dāng)然從版社的名字來(lái)看，我們不難理解它是教育部門(mén)的御用版社，但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)性逐漸加強(qiáng)，御用的版社也在無(wú)法壟斷某些市場(chǎng)，畢竟寵兒也有可能失寵的一天，曾經(jīng)的鐵飯碗也可能會(huì)有生銹的一天。教育版社也是一個(gè)企事業(yè)單位，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化也是它所追求的目標(biāo)之一。現(xiàn)在大大小小的版社多的難計(jì)其數(shù)，并且許多高校擁有己的版社，因此在許多方面?zhèn)鹘y(tǒng)的教育版社已經(jīng)很難再保持身原來(lái)的優(yōu)勢(shì)!

　　教育版社在保守一部分原有的市場(chǎng)外，還要將市場(chǎng)打去，爭(zhēng)取一些新的市場(chǎng)。原有的市場(chǎng)主要是學(xué)校等各教育部門(mén)，它們具有穩(wěn)定性并且市場(chǎng)廣大。如何保持這塊蛋糕，當(dāng)然就要就要保持好版社與學(xué)校的聯(lián)系，保持與學(xué)校的聯(lián)系的關(guān)鍵是要加強(qiáng)版社與學(xué)校老師的合頁(yè)腳..頁(yè)眉.作，當(dāng)然，這里的合作既包括邀請(qǐng)一些名師參加教材或書(shū)籍的編寫(xiě)，同時(shí)，也可以邀請(qǐng)一些名師對(duì)版社的書(shū)籍進(jìn)行推介。至于參與版界的競(jìng)爭(zhēng)，那更要具有雄厚的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。其中書(shū)籍的好壞、書(shū)籍是否符合市場(chǎng)讀者的需要這是很關(guān)鍵的地方。因此每一本書(shū)的版并不是一件很簡(jiǎn)單的事，首先是要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析進(jìn)行立意，也即根據(jù)市場(chǎng)需求版什么樣的書(shū)，這一點(diǎn)不僅需要敏銳的市場(chǎng)洞察力，也需要領(lǐng)導(dǎo)者具有深厚的學(xué)識(shí);然后聯(lián)系某一方面或某一領(lǐng)域的一些知名作者進(jìn)行選材編寫(xiě)。只有抓住市場(chǎng)需要才有可能贏得市場(chǎng)，依靠知名作者既能增加權(quán)威性也可以起到良好的廣告效應(yīng)!因此，在版社我發(fā)現(xiàn)許多的編輯和作者原來(lái)就是各高校的一些老師。

　　王老師拿著他正在校對(duì)的一卷書(shū)稿告訴我們?nèi)绾涡��?duì)稿件，如何正確使用修改符號(hào)，剛開(kāi)始看著厚厚的幾百頁(yè)的稿件，我們的頭都大了，看來(lái)傳說(shuō)中的編輯的工作并不是大家想的那么風(fēng)光。我們接過(guò)的第一個(gè)實(shí)習(xí)工作任務(wù)就是校對(duì)，它類似于一本縣志里面分不同的部分介紹了安徽省霍山縣的政治、經(jīng)濟(jì)、化、軍事、環(huán)境、旅游等各方面知識(shí)。

　　在實(shí)習(xí)剛開(kāi)始，因?yàn)閷?duì)一些情況還不熟悉，開(kāi)始我們是看著王老師校對(duì)稿件的示范，他們校對(duì)的熟練程度和經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們這群新手來(lái)說(shuō)是具有天壤之別。王老師告訴我們校對(duì)的主要工作內(nèi)容是：

　　1、檢查多、漏、錯(cuò)字及標(biāo)點(diǎn)、符號(hào)錯(cuò)誤;核對(duì)標(biāo)題、署名，中人名、地名、數(shù)字、公式。

　　2、檢查版面、格式，圖表位置及表題、圖題，字體、字號(hào)、字距和行距。

　　3、檢查標(biāo)題位置、層次及轉(zhuǎn)行，注釋、參考獻(xiàn)及序號(hào)，核對(duì)中英目錄及頁(yè)碼與的一致。

　　4、檢查目錄及對(duì)應(yīng)的頁(yè)碼、刊眉、頁(yè)碼順序、版權(quán)，封面、封二、封三、封底的字、刊號(hào)、年月期號(hào)。所以在學(xué)習(xí)時(shí)必須全神貫注的去看，有時(shí)候稍不留神就會(huì)錯(cuò)過(guò)一點(diǎn)，遇到不懂的或者有疑問(wèn)的我們都把它們標(biāo)記來(lái)，并且向他們請(qǐng)教。當(dāng)然最重要的還是要己動(dòng)手去實(shí)踐，只有在不斷的校對(duì)中我才能熟悉和掌握校對(duì)工作的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧。可是己操作時(shí)不頁(yè)腳..頁(yè)眉.僅速度慢而且也不準(zhǔn)確，中間還現(xiàn)將對(duì)的改錯(cuò)了。這也使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到己的不足，同時(shí)也體會(huì)到即使再簡(jiǎn)單的事你也不一定能輕易的做好。

　　在后來(lái)的實(shí)習(xí)中，我的實(shí)習(xí)工作并沒(méi)有多大的變化。也許是我們這些新手只能方便從事校對(duì)這方面的簡(jiǎn)單工作，同時(shí)的內(nèi)容比較龐大，我們?cè)谛��?duì)完概括、化、軍事這幾部分后，萬(wàn)總重新拿了政治、環(huán)境等其他幾部分的稿件給我們。雖然的內(nèi)容有點(diǎn)過(guò)于枯燥，而且長(zhǎng)時(shí)間的校對(duì)工作使人感到有些厭煩，但是我們還是選擇了堅(jiān)持，并且萬(wàn)總對(duì)我們的實(shí)習(xí)工作并沒(méi)什么過(guò)多的要求。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的校對(duì)工作，我不但逐漸熟悉校對(duì)的一些基本操作，對(duì)于修改錯(cuò)別字和病句也有了一定的熟悉，并且對(duì)于霍山縣各個(gè)方面有了一些了解，同時(shí)也對(duì)于大辭典、縣志有了一些認(rèn)識(shí)。

　　當(dāng)然在實(shí)習(xí)當(dāng)中，版社的一些老師還給我介紹了版社的一些工作情況。萬(wàn)總還帶領(lǐng)我們參觀了安徽省教育版社的一些工作部門(mén)，并且向我們介紹了各部門(mén)的一些工作情況。在一些部門(mén)我看到了許多熟悉的書(shū)籍，特別是一些教科書(shū)和輔導(dǎo)書(shū)，同時(shí)我也看到了一些輔導(dǎo)書(shū)編輯的一些程序和一些稿件。這使得我更清楚的具體地了解書(shū)籍制作的一些流程，也使得己的好奇心得到了一些滿足。

　　三、收獲和感想：

　　作為一名新聞專業(yè)的學(xué)生，在版社實(shí)習(xí)的一個(gè)多月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常有意義的。剛開(kāi)始進(jìn)入版社的時(shí)候，心里難免有些激動(dòng)和好奇，畢竟這是我第一次這么近的距離與版社接觸，并且我還能有幸在里面實(shí)習(xí)一段時(shí)間。當(dāng)然，這一切也是多虧了學(xué)校的指導(dǎo)老師的介紹。

　　在我們剛開(kāi)始進(jìn)行校對(duì)工作的時(shí)候，難免有些心浮氣躁。有時(shí)看著厚厚的一本又一本的稿件，我們確實(shí)感到有點(diǎn)頭大，同時(shí)，枯燥的稿件內(nèi)容很難讓我們點(diǎn)燃己內(nèi)心的激情。當(dāng)聽(tīng)到別的同學(xué)在別的單位實(shí)習(xí)的生活是如何精彩時(shí)，我們有時(shí)也不免會(huì)嘆氣，甚至還會(huì)抱頁(yè)腳..頁(yè)眉.怨一兩句。

　　在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，我們也慢慢的學(xué)會(huì)了去接受和適應(yīng)實(shí)習(xí)的工作。也許知道抱怨沒(méi)有用，我們到后面終于靜下了心了。靜下心來(lái)后，我們發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們的實(shí)習(xí)生活并沒(méi)有那么糟糕，我們校對(duì)稿件的時(shí)候也不再感到那么痛苦，而且一切過(guò)的也很順利。改變不了生活，就嘗試改變一下己，選擇新的一種生活方式，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)生活還是那么的美好!

　　當(dāng)我逐漸習(xí)慣和實(shí)習(xí)版社的'一些工作情況后，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)己的抱怨是多么的無(wú)知和可笑。無(wú)論是從學(xué)歷還是經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我都沒(méi)有抱怨的資本。這里的大多數(shù)工作人員都有著足夠的學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)，但是他們對(duì)于這里的工作有的更多的是知足和感謝。很多的工作人員是研究生以上的學(xué)歷，萬(wàn)總編更是一位有著豐富經(jīng)歷的老師，但是他們對(duì)于我們感到枯燥的工作是那么充滿激情。

　　說(shuō)實(shí)話，我們?cè)谀菍?shí)習(xí)的工作環(huán)境是十分的好，版社的指導(dǎo)老師也對(duì)我們也是十分的關(guān)心。但是我們?cè)趺磿?huì)一開(kāi)始就會(huì)感到不滿足甚至有些抱怨呢我后來(lái)才發(fā)現(xiàn)己原來(lái)真的不怎么了解什么是工作，不了解什么是社會(huì)的真實(shí)情況，甚至不了解才是真正的生活。從小到大，我們更多的時(shí)間是生活在校園的這個(gè)小的社會(huì)圈里面，總習(xí)慣了生活是那么的順利、那么的簡(jiǎn)單。當(dāng)我們存在著這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，并將它帶校園走向真正的社會(huì)，我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)己錯(cuò)的是多么離譜!甚至我們抱怨真正的社會(huì)并沒(méi)有按照我們的構(gòu)想中那樣運(yùn)行，當(dāng)我們難找到己理想的工作時(shí)，我們會(huì)大呼就業(yè)難、工作難，甚至說(shuō)社會(huì)對(duì)我們的要求越來(lái)越高。其實(shí)，社會(huì)并不會(huì)因?yàn)槟硞�(gè)人或某國(guó)人或某一代人而改變己的規(guī)律，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)優(yōu)勝劣汰是永不變的法則，符合不了要求的人永遠(yuǎn)被社會(huì)所接受。

　　也許是社會(huì)中存在了許多像剛開(kāi)始抱怨工作的我一樣的人，所以大家才會(huì)產(chǎn)生就業(yè)難，工作難的錯(cuò)覺(jué)。其實(shí)社會(huì)中并不缺少工作崗位，也不缺乏優(yōu)秀的工作崗位，而是我們?nèi)狈��?shí)力!我們?nèi)狈��?shí)力是因?yàn)槲覀內(nèi)狈φ嬲�認(rèn)清社會(huì)需要的能力，或者我們?nèi)狈�較早了解社頁(yè)腳..頁(yè)眉.會(huì)需要的實(shí)力。因?yàn)槿狈φJ(rèn)識(shí)，所以我們?cè)趯W(xué)校很難認(rèn)清真正學(xué)習(xí)的方向，也即學(xué)什么，如何學(xué)。從這次實(shí)習(xí)中，我從來(lái)沒(méi)有如此清楚的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

　　或許這次簡(jiǎn)單的枯燥的校對(duì)工作對(duì)于我的專業(yè)學(xué)習(xí)不一定真正的起到多大的幫助;或許呆在辦公室的生活沒(méi)有外面跑新聞那么精彩;或許在版社實(shí)習(xí)也沒(méi)有完成我想發(fā)表的愿望，但是經(jīng)歷過(guò)這一段時(shí)間后，我可以問(wèn)心無(wú)愧地說(shuō)我也有了收獲!至少我知道抱怨生活不如靜心去面對(duì)生活的一切;至少我發(fā)現(xiàn)校對(duì)工作也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn);至少我對(duì)于以前感到陌生的霍山縣有了一定的了解。對(duì)于收獲，有的是看得見(jiàn)，有的是無(wú)法看見(jiàn);有的或多或少，也有的或大或小;有的是十分有價(jià)值，有的卻是十分有意義。不管怎樣，有收獲就好，至于多少好壞那另當(dāng)別論!

　　最后，我想要說(shuō)的是感謝!要感謝太多的人，也要感謝太多的事!因?yàn)橛辛四銈儯�才使我最后有了收獲!我想堅(jiān)持的人都會(huì)有收獲，我希望每個(gè)人都有己的收獲!

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告15

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　xxx年xx月~xxx年xx月

　　二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　xx省xx市xx移動(dòng)市場(chǎng)

　　三、實(shí)習(xí)崗位

　　手機(jī)銷售員

　　四、實(shí)習(xí)經(jīng)歷

　　我在店里賣手機(jī)，賣手機(jī)給客戶。我們的日常工作流程：

　　1。開(kāi)業(yè)前：

　　（1）值班人員必須提前半小時(shí)進(jìn)入商場(chǎng)并簽到。

　　（2）自檢gfd：工服穿戴整齊，胸牌佩戴正確。

　　（3）根據(jù)店長(zhǎng)的安排，打掃場(chǎng)地，整理物品。

　　（4）開(kāi)早會(huì)：a 。認(rèn)真聽(tīng)經(jīng)理講的早會(huì)內(nèi)容，明確經(jīng)理今天布置的工作。b、學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件和推廣活動(dòng)的操作方法。c、咨詢店長(zhǎng)自己的不足，好好學(xué)習(xí)。d、練習(xí)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)：歡迎中國(guó)電信，歡迎下次光臨（帶著微笑和善意）。

　　2。營(yíng)業(yè)時(shí)間：

　　（1）及時(shí)發(fā)現(xiàn)空置商品，及時(shí)補(bǔ)充。

　　（2）對(duì)進(jìn)進(jìn)出出的顧客使用相應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。

　　（3）對(duì)進(jìn)進(jìn)出出的顧客使用相應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。我們應(yīng)該介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和規(guī)格，向客戶推薦合適的產(chǎn)品，運(yùn)用我們學(xué)到的銷售技巧，增加客戶的消費(fèi)心理，在與客戶的交談中收集相關(guān)的反饋信息，并記錄在“客戶反饋信息表”中。

　　（4）在促銷活動(dòng)的實(shí)施中，應(yīng)及時(shí)向客戶介紹和宣傳促銷產(chǎn)品，突出展示促銷價(jià)格標(biāo)志，及時(shí)補(bǔ)充貨架上的促銷產(chǎn)品。

　　（5）處理業(yè)務(wù)中的客戶投訴，要端正心態(tài)，認(rèn)真傾聽(tīng)投訴，保持微笑，認(rèn)真解釋，不要輕言承諾客戶。

　　3。業(yè)務(wù)高峰期：

　　（1）搞清楚現(xiàn)有的銷售情況，和全店經(jīng)理一起再接再厲完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　（2）做好旺季準(zhǔn)備：a 。再次檢查空置商品，補(bǔ)充。及時(shí)交換零錢(qián)。c 。分發(fā)宣傳材料和宣傳活動(dòng)。對(duì)進(jìn)進(jìn)出出的顧客使用相應(yīng)的禮貌語(yǔ)言。e耐心向客戶介紹和推薦產(chǎn)品。提高警惕，防止貨物丟失。

　　4。業(yè)務(wù)結(jié)束：

　　（1）根據(jù)經(jīng)理的安排，做好各區(qū)域的清潔整理工作。

　　（2）對(duì)數(shù)。

　　（3）會(huì)議（當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額等。）。

　　（4）關(guān)燈。

　　（5）職員下班后簽字。

　　（6）如果是盤(pán)點(diǎn)當(dāng)天，做好盤(pán)點(diǎn)工作（手機(jī)電池沒(méi)電要充電，手機(jī)缺失數(shù)據(jù)線和序列號(hào)與盒子序列號(hào)不一致要報(bào)會(huì)計(jì)）。

　　5。用餐期：根據(jù)經(jīng)理的分配，安輪流外出就餐，交流工作經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題，在經(jīng)理外出時(shí)認(rèn)真完成經(jīng)理分配的代管職責(zé)。

　　在我們這一行，一定要學(xué)會(huì)如何與人溝通，如何處理事情，要小心謹(jǐn)慎，待人真誠(chéng)，要有恒心和毅力，遇事不要慌張。我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司直接從廠家進(jìn)貨，所以我們的價(jià)格比別人低，我們也是正品行貨。也是國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)專業(yè)連鎖店，這是我公司的優(yōu)勢(shì)。想知道手機(jī)的質(zhì)量，先按xx，然后手機(jī)上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)序列號(hào)，找到第七個(gè)和第八個(gè)號(hào)碼，手機(jī)質(zhì)量就清楚了。如果是00，就是質(zhì)量最好的手機(jī)（原廠生產(chǎn)的原廠手機(jī)），如果是13，就是質(zhì)量最差的。

　　這五個(gè)月，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)。顧名思義，服務(wù)營(yíng)銷是在營(yíng)銷過(guò)程中注重服務(wù)團(tuán)隊(duì)品牌的`價(jià)值影響力，即通過(guò)提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值，從而提高產(chǎn)品的總價(jià)值。服務(wù)營(yíng)銷是營(yíng)銷的一種形式，必須與其他營(yíng)銷方式同時(shí)應(yīng)用，只能做到畫(huà)龍點(diǎn)睛。服務(wù)營(yíng)銷要注意：服務(wù)人員的素質(zhì)和態(tài)度，尤其是如何服務(wù)。服務(wù)營(yíng)銷部門(mén)只適用于服務(wù)行業(yè)，任何行業(yè)都需要服務(wù)營(yíng)銷，做降價(jià)促銷之類的服務(wù)更容易留住客戶。因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴�費(fèi)者行為的重要因素。正因?yàn)槿绱耍�我們每個(gè)月都會(huì)去培訓(xùn)，磨練口才和銷售技巧，每周都會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研，這樣才能打贏每一場(chǎng)戰(zhàn)役。而我們需要從消費(fèi)心理的角度去理解，這樣才能留住客戶，否則客戶就會(huì)流失。作為手機(jī)銷售員，我們?cè)诘昀镒鲣N售工作。雖然這個(gè)工作比較靈活，但我還是會(huì)用心做好。其實(shí)不管做什么工作，做什么都需要毅力。做任何事情，時(shí)間久了都會(huì)厭倦，但一開(kāi)始有熱情是不夠的，需要的是毅力。怎么做，我們需要在平淡的生活中找到快樂(lè)，為自己找到有趣的事。我就是這么做的。工作久了，開(kāi)始覺(jué)得無(wú)聊，最初的熱情被時(shí)間消耗殆盡。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我的經(jīng)歷可能只是我人生經(jīng)歷的一小部分。人生就是這么一本大書(shū)！不同的章節(jié)有不同的含義，無(wú)論是喜劇甚至悲劇。我會(huì)以積極的態(tài)度面對(duì)，用微笑迎接。盡量把我大本子上的每一筆都畫(huà)出來(lái)。

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