大學生房產實習報告

時間：2023-05-16 16:08:56 實習報告我要投稿

大學生房產實習報告

　　在經濟發展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。我們應當如何寫報告呢？以下是小編為大家收集的大學生房產實習報告，歡迎閱讀與收藏。

大學生房產實習報告

大學生房產實習報告1

　　20xx年11月26日至12月25日間，我在xxxx置業有限公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

　　一、實習單位簡介：

　　xxx置業有限公司是xx控股集團股份有限公司下屬子公司，專業從事房地產開發。自1992年建立以來，公司勝利開發了周家邊、陳河沿、翠中、萬信、人豐、泰和家園等幾個小區和吳家塘住宅、孔雀小區的部分住宅以及維科工業園區的代建項目，累計開發和交付的建筑面積達100多萬平方米，部分住宅還榮獲“優秀住宅小區”、“甬城最寵愛的十大樓盤”等榮譽稱號，成為寧波市具有良好信譽的房地產開發企業。

　　二、實習主要內容：

　　本部主要有以下幾個部門：拓展部，銷售策劃部，工程項目部，總師辦，綜合辦，財務部，我在各個部門輪崗，主要集中在前三個部門，熟識部門運作流程以及部門間如何合作，進而同各部門人員和部門經理建立良好的關系，以便在今后工作中削減障礙，在加強了交際力量的同時也學到了不少學問。比如：

　　1、地產市場和投資學問：

　　房地產市場的主要特點：①交易的物質實體不能進行空間位置上的移動，只能是無形權益的轉移;②交易的對象非標準化，是一個產品差異化的市場;③是一個地區性市場;④簡單消失壟斷和投機;⑤較多地受到法規政策的影響和限制;⑥一般人非常常性參加;⑦交易的金額較大，依耐于金融機構的支持與協作;⑧廣泛的房地產經紀人服務。

　　2、工程基礎學問：

　　建筑物的分類方法，建筑工程圖的構成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內容和作用，建設工程的費用構成，施工圖預算的編制依據和編制步驟。理解熟識：建筑設計基本要求和建筑構造的基本學問，建設工程概預算的分類，建設工程預算的編制步驟和內容簡潔了解：建筑材料、建筑設備、智能建筑的一般學問，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評價方法與去年大綱比較：“建筑工程概預算”歸入“建筑工程基礎學問”，單列“房地產測繪”。

　　3、規劃基礎學問：

　　掌握性具體規劃的掌握體系，城市用地評價的基本內容理解熟識：城市總體規劃、城市分區規劃、城市具體規劃、城市用地分類簡潔了解：城市規劃的作用、任務、體系和管理系統。尤其是在拓展部所進行的可行性討論的重要性，要是一旦規劃偏離實際，直接會導致項目的虧損。

　　4、房產基礎學問：

　　需求、供應與價格的.基本概念及其相互關系，消費者如何選擇購買各種商品以獲得最大效用，廠商如何選擇各種要素的最優組合以及商品價格和產量如何打算的基本思路。即要把握：均衡數量，均衡價格，需求規律，供應規律，邊際效用遞減規律，邊際收益遞減規律，邊際成本的增減變化規律，廠商均衡及廠商經營決策的利潤最大化原則等。理解熟識：消費者行為理論、供應理論、市場理論的基本概念和主要內容簡潔了解：生產要素價格與收入安排理論。

　　5、房地產銷售學問

　　禮儀：銷售人員的個人形象蘊涵著公司的企業文化，折射出企業的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，削減顧客的疑慮，提高親和力，進而促使顧客產生購買行為，達成交易。因此，銷售人員應有干凈的儀表、親和力較強的儀容;有主動樂觀、面帶微笑、親切懇切的態度;有進退有序的規范的禮儀;有流利的口才、收放自如的交談力量等。

　　三、實習遇到的問題和困難：

　　實習很辛苦，由于現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必需克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。

　　四、實習心得：

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，許多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很留意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們確定毫不遲疑的跳槽。他們心情低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而間或的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作快樂，有利于公司的進展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑談”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

　　我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的學問，在將來的工作中我將把我所學到的敏捷運用。

大學生房產實習報告2

　　房地產，讓人眼紅的物產，它可以讓一個平民成為富豪，同樣可以讓一個富豪變的一無全部，由于現在越來越多的人要在城市買房，而將房價炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁，這就是差別，而我則到一家房地產公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解現在的市價與行情，還要深知自己公司的產業質量與房錢，還要抓住顧客的心理，由于房子買了，就是以后的家了，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了。

　　進高校生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經開頭飛進那里。我們興奮、我們興奮，由于我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成高校教育的最終一個重要環節，特地支配了我們畢業實習。

　　一、實習目的

　　1、了解房地產公司部門的'構成和職能。

　　2、了解房地產公司整個工作流程。

　　3、確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位。

　　4、實習期間，實習期滿后始終保持同事友情，以便畢業后更輕松的入行。

　　二、實習內容

　　職位：樓盤銷售

　　工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。然后把寫一份市調報告給直屬上司。通過之后直接支配到一個小組開頭接待、接電的工作。

　　公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司勝利策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關心客戶計算房屋的總價。關心他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協作辦公室人員處理日常工作。我必需對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有具體的了解。

　　當然，對你所在的銷售部門，那是必需細致到了解每個人的愛好愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很精確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區分在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業績。千萬不要忽視。我必需短時間內達到業績前3名，不然你到哪里，做多久永久只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思索，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現給大家。同事也不是伴侶，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去觀賞你，認可你。遇到撞單的事情的時候，你要知道這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的（一般銷售部都要分組），所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

　　在做業務的時候肯定要搞清房子的性質，而且產權肯定要清楚，不然的話很簡單產生糾紛，原來是好好的一件事情，到最終弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中肯定要當心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有許多的后患，從中我也學到一個道理，做人肯定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。許多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人力量的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使交易的形成。

　　總而言之，在xx實習的這段期間，我學到了許多在學校沒有學到的東西，接觸了許多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素養和管理水平，并且對一個新的行業有了初步的熟悉，提高了自己的溝通力量和談判技巧，感謝財寶給了我一個呈現自我力量的舞臺。

大學生房產實習報告3

　　時間過得真快，轉瞬間我加入xxx房產有限公司已經有4個月左右了。現在實習也即將結束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰.盼望自己能在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己矗立之地。

　　三年的高校生活即將圓滿的劃上最終一筆,這最終的一筆是我們面對將來,回顧過去的見證.它就是畢業實習.畢業實習是學校培育方案和教學方案的重要環節,它是所學理論學問與工程實踐的統一，也是同學從學校走向社會的一個不行缺少的過度階段。

　　在我看來實習是每一個高校畢業生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問;實習又是對每一位高校畢業生專業學問的`一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　房產中介所是一家為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產中介的詳細事務就是幫賣房人登記房源信息、宣揚發布并且保證房源真實有效;幫買房人查找推舉合適、抱負房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交;房產中介的經濟收入主要是收取中介服務傭金，以目前市場慣例中介服務傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成)。主要業務流程為：房客源開發、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領導的帶領下參與詳細的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業交割等敏捷性的工作。

　　現在來回頭總結我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎基本上達到了學校要求的實習目的。并且在這段工作期間能與眾多閱歷豐富、年富力強的專業人士共事使我受益匪淺，從中增長了許多實踐工作閱歷與專業學問。

大學生房產實習報告4

　　一、實習目的

　　1、通過專業實習，將理論付諸于實踐當中，走出校內，踏入社會

　　2、在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的力量。

　　3、通過畢業實習，清晰地了解自己的不足之處，加以改正。

　　4、通過畢業實習，完成高校生活中不行或缺的一部分，為順當畢業做好預備。

　　二、實習時間

　　xxxx年11月20日——xxxx年5月20日

　　三、實習地點

　　xx省xx市工業園區xx花園店xx幢x室

　　四、實習內容

　　我的實習工作主要有以下任務：

　　跑盤（熟識小區）——熟識房源——發網——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售后服務

　　跑盤：跑盤（實習小區）是踏入房地產這個行業的必經之路，是考驗你是否適應這個行業的第一個門檻，由于跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內容是也許了解某個小區的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間也許需要5分鐘的時間。

　　熟識房源、發網：這兩項任務是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作供應了必要條件。我們公司有一個特地的erp系統，便于我們最快的查找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統里有成千上萬的房源，我們確定不能在很短的時間內完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發布在網上。

　　客戶、房源溝通：當客戶在網上看到你所發的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的狀況。前項工作熟識房源就為你打下了基礎，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶信任你的專業度，客戶詢問的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你準時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續的談判工作。此時我們就可以支配合適的時間帶客戶去看房。

　　帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的信任你，做到這樣，我們也就勝利了一半。

　　談判：這個過程，是體現你個人力量的問題，也是至關重要的一步，假如前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍圍著價格問題，所以事先報價肯定要留意，報價不離奇，談判也就很簡單了。

　　簽訂合同、售后服務：全部的談判達成全都了，就是簽訂合同，在這期間，我們有特地負責這一塊的專員，我們作為一般員工一般不涉及。我們所要供應的還有售后服務，這一部分是很重要的，這會為以后的進展，供應很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

　　五、實習總結

　　通過這次實習，我對以后的工作方向和環境有了更深化的了解。在實習期間，雖然我的專業與我現在的工作沒有太大關聯，但在學校里所學的，對我有很大的關心，老師所教育我們為人處事的方法以及在遇到困難時怎么應對，都給了我很大的關心。

　　通過這次實習。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛入社會，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關系，又要處理好與同事的關系，進入社會，人際關系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習中所學到的學問。

　　在實習期間，我也深刻的體會到了一個人的心態的重要性，不管是做哪一個行業，心態樹立好，勝利就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在勝利面前不會傲慢，在事業進入低谷時，也不會喪氣，我進公司三個月了，他始終都沒業績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來嗎？我們都清晰的知道，做業務，沒業績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結果他告知我：不管做任何事情，心態放正，加上你的努力和你的`堅持，肯定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是害羞的一笑。

　　同時，在我實習半年的時間里，我也發覺了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題

　　一．由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工常常消失兩種截然不同的工作狀態，一段時期，員工的工作狀態處于樂觀階段，就像我剛入這里前三個月，工作努力樂觀，可是到后期，我就開頭變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協調，準時調整好的心態，有些同事在沒業績的時候就會把責任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，始終處于打壓政策，政策的頻繁消失，使許多員工對這個行業失去信念，這就導致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。

　　二．不能第一時間把握市場信息，導致我們損失了許多一手資料，我們常常在沒客戶的狀況下，就在那里等待，其實在這個期間內，我們可以做許多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好預備，在這期間，把握好我們與房東之間的關系，會在我們有客戶之后，快速成交。

　　三．專業學問把握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓，說實話，在我們從事這個行業的時候，幾乎95%的人對這個行業是生疏的，只進行一次培訓，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，詢問其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

　　實習主要是為了我們以后盡快的適應社會，我始終都認為實習不是為了賺錢，而是為了獵取閱歷，使自己的力量得到提升。為我們進入社會增加一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了很多，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的。校內與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。或許我不能完全適應社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完善。跌跌撞撞后，我肯定會勝利。

　　社會是個大舞臺，學校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上勝利之巔！

　　最終誠心的感謝學校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習單位xxx房產公司給我供應實習機會，讓我成長了很多！

大學生房產實習報告5

　　在我看來實習是每一個高校畢業生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問;實習又是對每一位高校畢業生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

大學生房產實習報告6

　　20xx年x月x日，我透過面試進入xx房地產有限公司進行頂崗實習。實習期間我學到了許多東西，明白了真正工作的狀態，賺錢不簡單，做好一份工作更不簡單啊。很感謝xxx的同仁們在我困難的。時候幫忙我，指導我，讓我成長。經過這3個月的實習，讓我對我的崗位有了初步的了解，對社會有了更好的熟識，也對自己有了深刻的熟悉。

　　一、對xx的印象

　　xx有限公司，領導有楊經理，蔣經理。對待下屬很熱忱，不懂就教導，這讓我感到很親切。xx給你一個五星級的家。給人家一樣的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

　　二、工作資料

　　1、第一天過去的時候還是比較緊急的，宿舍是在一個農村改造房租的。第一天上班竟然是搬床鋪，搬桌子，設立自己的辦公室，這讓我很驚詫。但是究竟是廣東的房地產到了浙江海寧什么都要從零開頭。

　　2、前半個月展點拓客，在xx的xx商場我們租了一個展點，我們每一天都要去那邊拓客，填調查表格，放下身材，放下面子，這算是進入社會的第一步吧！

　　3、談商家聯盟，就是我們要和當地商家們談交易，我們需要他們的客源，讓他們間接幫我們做廣告，我們則是在開盤的時候讓他們展現自己的商品，設展架。我和謝姐就到xx的xx家具市場找到他們的經理，貌似很談得來，雖然我只是在傍邊醬油了下，但是收益頗多，什么事情都不是那么難的，只要自己去行動就行了。

　　4、接下來就應是掃街了吧，展點找了許多，但是我們自己還要寫報告，寫流程，流程的審批還要過許多的負責人，所以我們只能掃街了，這真是很不適應，什么也沒有就有那么些單頁和問卷，就能讓路人幫你填問卷說出自己的電話，姓名這些保密這讓我覺得異想天開！但是呢，那些銷售就不一樣了直接就上了，第一天我就算在“觀看”中結束可吧，我總結了下銷售們也是一般人上去要問卷十個才會有一個成效，但是他們完成了指標，我沒有，我明白了點什么。

　　5、接下來就應是展廳開放的忙前忙后了吧。前期是電話邀約，這也是問卷起到效果的時候了，前期拓這么多客戶是多么的重要，電話邀約要多，展廳開放的人才多，那樣我們的效果也就到達了，這時候基數就很重要了。一切都是有方案的，才能鼓舞人去努力啊！

　　6、后期我就主要從事問卷處理的工作了，這下工作還是有點枯燥乏味的.，但是每個工作都不是剩余的，總要有人去做。

　　三、工作感想

　　1、對自己的對自己的崗位有了初步的熟悉。我此刻的工作都是為了開盤時候的大賣，銷售員則是為了那天接到手軟的客戶，都是錢啊，這是很誘惑的，但是巨大的勝利前的拓客，培育客戶都是那么的艱辛需要毅力的事情。看到凌峰的工作狀態，使我感受許多。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很仔細，共性的專心向上。也讓我明白了，銷售員不是簡潔的在銷售展廳介紹自己的樓盤，給客戶解決懷疑就夠了的，聽聽電話，發發文件就能夠，需要的是毅力，老虎獵肉前期的忍耐。因此，今后我要加強這方面的熬煉與學習。向xx看齊。

　　2、以往自己有點懶，兩耳不聞窗外事。經過同事和領導的幫忙，自己慢慢的適應了新的工作環境，也學到了學校書本上沒有的學問——與同事相處的方法和專心地工作態度。也學會了主動與同事溝通，聽取同事對自己的批判和推舉。

　　四、個人收獲

　　這三個月的實習讓我收獲許多。

　　1、對于一些敏感客戶，說話要留意措辭，語氣。由于我此刻對公司狀況不是共性清晰，加上閱歷不足，懂行的客戶問起問題來不能有什么個人的以為；承諾，不太清的說辭都是不就應的。我們代表公司的形象，不能給客戶不能兌現的承諾。

　　2、有的時候我太過專注做自己的事，有時也不是太專注，是沒有聽別人講電話的習慣。所以有時小于，領導他們打電話自己也不是很留意。所以會有這狀況消失“我剛才打電話你沒聽見嗎”。所以我又學會了，當辦公室來電話時，我放下手里的工作，聽聽有什么事。這不是什么壞習慣，由于大家的工作都是息息相關的，都有聯系。所以很有可能他們打電話的資料會涉及到自己的工作。

　　有個習慣每一天早上集合報告昨日這天的任務，然后大家一齊喊喊口號，加油，一天就是這么開頭的。你說這是做做樣貌么一開頭我的確是這么以為的，但是每天這樣的任務做的疲了，但是每一天的加油打氣還是照常！漸漸的我就覺得這是很重要的一項工作啊，如何在百忙的工作中調整自己，看看周邊努力的人兒吧！

　　五、熟悉自己的不足

　　經過三個月的實習，收獲良多，同時也熟悉到自己的不足。

　　1、在工作上，有時比較馬虎大意，不夠細心，有時干事謹慎有余，以至于縮手縮腳。一次換標簽，我把批號都寫成了1—1，糾其緣由就是大意。由于大意，沒把標簽的批號看得重要，只留意別把型號，規格寫錯，就忽視了批號。沒用動腦子。

　　2、還有就是做事慌。尤其是自己負責，怕做不好，怕讓大家焦急，結果就自己急了，結果反而做不好了。就像靈龍發貨換標簽那次，小霍和付師傅等著打包，還有領導看著，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是由于沒有閱歷，所以沒有自信。所以簡單出錯，而且都是低級錯誤。我認為這些在后期是能夠透過熬煉改正的。

　　3、有時出錯多了，就過分留意了，一點小事也不敢做了，怕出錯。所以有時會事事問，不免有時會讓人覺得煩。我覺得這是一個很不好的現象。也是自己的一個弱點。怕挨罵，怕擔職責。但是以后我會改善的。沒有錯誤怎樣會有改善，不犯錯誤又怎樣明白什么是對的。不挨罵就更不明白自己錯在哪，更不會對自己有全面的熟悉、

　　4、做事缺乏主動性。領導說一句就做一句。前一秒鐘提統計數據，就去找數據，記錄，做表。別的，以前的就不管了。后一秒鐘提領物料，就跑去一領物料，就不管統計數據。這也是一個不好的習慣。以后改，必需改。

　　六、今后努力的方向

　　1、加強自身的修養，學問，在各種場合都能搭得上話，入得了別人的話題。

　　2、學習更多學問。藝多不壓身，各個行業都是相關的。對自己的工作也會有所幫忙。

　　3、愛崗敬業。向小于學習，把公司的事當成自己的事，做事細心，專心。

　　4、做事細心，謹慎，踏實。避開低級錯誤的發生。

　　5、提高工作主動性，對工作投入。

　　透過三個月的頂崗實習，我有付出也有收獲，在領導和同事們的指導幫忙下，我已適應了公司的工作環境。我清晰的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中，我會連續持續良好的心態，擺正學習者的位置，努力學習工作，勤于思索，找出不足，進一步熟識公司業務，針對性深化理論學習，并加強熬煉獨立完成指標的潛力，爭取實現“質”的飛躍，為企業的進展做出自己的貢獻。

大學生房產實習報告7

　　一、學習目的

　　（一）通過實習，一方面檢驗所學專業學問，學習課課外學問，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　（二）通過實習，讓我充分的熟悉到自己所學的學問真的太少了，校內與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己，使自己在實習中有一個學問的升華。

　　（三）通過實習，將我高校所學的學問運用于實踐，將我高校所積累的學問運用于工作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。

　　（四）通過實習，讓我發覺自己的不足，熟悉自己的缺點，在工作中漸漸改進，樂觀進取，去實現自己的目標，為自己的將來奮斗。

　　（五）通過實習，將自己的理論學問與實踐融合，把自己所學的營銷學問與相關專業學問相結合并且完成從同學到職員的過渡。

　　二、實習項目介紹

　　弘盛地產有限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產開發銷售及服務，具有國家一級開發資質，公司注冊資金1.2億元，通過幾年的不懈努力，目前已進展成總資產過50億元，年開發力量100萬平方米的現代化開發企業。公司以住宅開發為主導，在山東房地產開發企業中，弘盛地產的綜合實力名列前茅。自創立伊始，弘盛人便始終堅持精品戰略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業市場觀念，在幾年的風雨歷程中，不斷創新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產已樹立了良好的品牌形象。

　　三、實習內容

　　公司依據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核（講沙盤、講戶型、講市場等）然后做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。之后直接支配到一個小組開頭接待、接電的工作，有時協作辦公室人員處理日常工作。

　　公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展更多工作。

　　（一）熟識整個產品

　　對產品的了解是銷售的.第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去勸說感染其他的人，而產品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會

　　花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來許多不開心。

　　（二）熟識整個銷售流程

　　銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些簡單的小事，也就是這些簡單的小事在一步步的熬煉著我，一開頭總是以同學的姿勢去處理那些事情，但最終發覺這是特別錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。

　　（三）接待客戶

　　a.接待工作描述：

　　接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎？要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順當的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，依據實際狀況把相關內容填寫在客戶登記表上。

　　b.接電工作描述：

　　第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，依據實際狀況把相關內容填寫在客戶登記表上。

　　四、詳細實習過程

　　第一個星期

　　作為一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開頭做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產完全不搭邊。我覺得果真與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺侮，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關系越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到閱歷。最終糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不轉變。渾渾噩噩的在重復看資料，經過星期天的調整，心情好多了。究竟很老師都有告誡我們開頭工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。在關心別人的過程中我也結交到很多有力量的前輩。

　　其次個星期

　　對于自己喜愛的事情總是布滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我確定記不清晰。幸好他們只是玩笑。這個月我最終可以開頭簡潔的接待、登記、回訪工作。開頭幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡潔，看了那么多資料，我是可以簡潔做些介紹。比起看資料我還是喜愛和人打交道，可以從顧客身上學到許多學問。

　　第三個星期

　　雖然上個月經理沒有怎么批判我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本學問，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲乏，不過總是有收獲的。我終于可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參加到樓盤的介紹，可以伴隨客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

　　轉瞬在這里工作的第三個星期，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我許多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學習。這幾天參與會議我已經可以提出些許建議，不像開頭總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作。協作同事成交，促進小組、案場業績提升，在工作中不斷自我學習、不斷提高相關業務水平。

　　五、實習專題內容分析

　　——房地產營銷策略分析

　　（一）營銷觀念

　　在房地產銷售上，開發商應考慮到自己的特點和共性，從各種功能動身，實施特色營銷。

　　（1）經濟功能人們對房地產的需求分為消費和投資兩大類。開發商實行了保值和增值的營銷戰略，首期價位比同段房價低，吸引了大批客源。

　　（2）社會功能現代化住宅小區給居住者供應了溝通溝通的機會。

　　（3）美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風情，從開發理念、社區配套立足于百萬超級大型項目長遠進展，旨在呈現一個適合都市人生活的多元化純熟居住社區。

　　（二）產品介紹

　　弘盛華庭——給你一個原生態的家

　　1、建筑類別為：

　　多層伴隨著城市化進程的推動，海陽傳統核心區域已嚴峻超載，需要將中心功能向外延展。二環線內土地資源稀缺，無法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環間的區域

　　承接。隨著城市規劃的逐步落實，交通環線的成型，二、三環之間成為進展重點。與海陽市市城區二、三環之間的其他片區相比，南加州片區是離城市中心最近的版塊。