優秀實習報告

時間：2022-06-02 20:03:41 實習報告我要投稿

實用的優秀實習報告范文集錦5篇

　　在我們平凡的日常里，報告對我們來說并不陌生，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編精心整理的優秀實習報告5篇，希望能夠幫助到大家。

實用的優秀實習報告范文集錦5篇

優秀實習報告篇1

　　一、實習概況

　　（一）實習目的

　　時間飛逝，三年的大學時光就將結束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經做好了心里準備進入到這個社會。我帶著好奇和興奮來的，因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，實現自己價值，我和社會之間需要彼此的了解。學校給予我們這個畢業前的社會實踐，為我們畢業后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。在出校門的那刻起，我就已經想好要做什么，對房地產銷售很感興趣，所以我來到xx有限公司進行實習工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的知識，在實踐中了解了社會，打開視野、增長見識，提高自己的口才和應變能力，為我即將走向社會打下堅實的基礎。

　　（二）實習時間

　　（三）實習單位

　　（四）實習崗位

　　見習物業顧問

　　（五）實習內容

　　二、實習單位的情況

　　20xx年7月，xx前身家宜置業科技有限公司更名為xx公司，20xx年，家宜集團正式更名為xx。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合服務商，綜合實力位居國內前列，華南地區首位。20xx年正式進入房地產二手中介行業，致力打造最具效率的房屋流通網絡，為全中國各地市民提供最高水平的中介服務。xx扎根廣州，輻射全國，發展至今，在全國范圍內擁有超過400家門店，逾7000名員工。僅廣東省內的經營網絡就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區最強勢、最有影響力的房地產中介品牌。20xx年xx強勢進軍南京、成都，邁出全國戰略的第一步，并在當地迅速建立xx專業優質的品牌形象。目前，xx在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。

　　除二手中介業務，集團旗下的按揭公司億達按揭是廣州市首屈一指的按揭服務品牌。一直致力為有按揭理財需要的廣大客戶提供優質、高效、專業、簡便的一站式房地產按揭貸款服務。匯聚銀行、公證、評估、保險等房地產機構的各項功能，并整合了廣州各大商業銀行的理財優勢、房產中介翹楚的龐大網絡資源，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業的佼佼者。經過多年的努力，億達按揭目前已發展成為廣州最具實力按揭服務公司之一，也成為業界眾多相關機構值得信賴的合作伙伴。

　　三、實習過程及內容

　　通過房地產實習，了解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語言表達能力。具體實習過程及內容如下：

　　1、了解過程

　　我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己call課和網上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：行西

　　熟盤談判放網經收客介紹符合條件的樓盤。房地產銷售的業務流程：尋找顧客現場接待談判客戶追蹤簽約入住售后服務。

　　通過近幾個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。

　　2、摸索過程

　　對工作的環境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每天按時到公司上班，通過幾天的觀察和揣摩，現在call客，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

　　我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

　　3、溝通技巧的掌握

　　因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌、產品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，應該利用好案場的氛圍，假如當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍。

　　其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

　　在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產品和和延長產品二者合一，并使購買者接受它，這樣就達到促銷的目的，有形產品指的是購成房地產業產品的特色、式樣、質量等。延長產品是指附加在有形產品上的各種各樣的服務。如：物業管理，保證公共設施提供等，還有在這里購房的環境，升值潛力在其它處所是無法替代的。

　　在與客戶的來往過程中優為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔。

優秀實習報告篇2

　　一、實習單位簡介

　　鐵路運輸分公司是由原晉城煤業集團鐵路運輸處改制組建而成，是晉城煤業集團下設的一個子公司，成立于 1996 年 10 月，現有職工 1080 人。主要承擔著集團公司和地方裝卸車點的煤炭及物資運輸任務，下設車務、機務、工務、電務四段和寺河、龍泉兩站以及 20 個業務管理部門，固定資產原值 7.835 億元;所轄礦區專用鐵路分別與侯月線嘉峰車站，太焦線晉城北車站，太焦線東田良車站接軌，線路總長 110km;擁有內燃機車 13 臺，自備車輛 80 輛，信號采用先進的微機聯鎖控制系統。

　　從鐵運處到鐵運公司，其內部管理和經營一直實行的是工廠制經營管理模式。

　　作為內部核算單位，集團公司對鐵運公司的管理和控制實行收支兩條線，每年進行費用指標考核。考核指標主要有運量、地方過軌費回收率、清欠，以及固定費用、變動費用的完成情況;對生產管理的要求是均衡配車及送重取空和車輛保有量的管理;在此基礎上，在安全管理、綜合管理、環保管理、精神文明建設和鐵路質量標準化等方面進行單項管理考核。

　　1997 年 4 月 8 日，鐵路運輸處開通試運營，當年實現貨運運總量 875.81 萬噸，運營收入 5535.69 萬元。1998 年起，鐵路運輸處陸續對礦區鐵路專用線進行升級改造，提高了鐵路線路的運輸能力, 從而使 1998 年的貨運總量提升到 898.28 萬噸，運營收入達到 8488.91 萬元。1999 年，運量達到了 941.54 萬噸,實現運營收入 8529.25 萬元。20xx 年貨運總量達到 1671.34 萬噸，實現運營收入 14078.66 萬元。20xx 年，鐵路運輸分公司對成莊煤礦車站進行微機連鎖升級改造，并購置 DF8B 型內燃機車 2 臺和 K18AK 煤炭漏斗車 80 輛，用于完成鳳凰山煤礦、古書院煤礦配煤系統煤炭運輸任務，該年年底，公司完成配煤任務 49 萬噸，貨運總量達到 2124.16 萬噸，實現運營收入 18338.61 萬元。

　　20xx 年貨運總量達 2143.14 萬噸，實現收入 18318.09 萬元。20xx 年，鐵路運輸分公司對原有行車指揮系統進行升級，運量穩步提升，實現貨運總量 2684 萬噸，運營總收入 2.16 億元，運輸生產實現了新的歷史突破。

　　二、財務機構內部人員

　　財務科是鐵運公司的一個職能科室，主要負責全公司的財務管理工作、會計核算、會計人員管理、基層成本核算、生產經營經費預算、財務指標分配、考核管理、納稅管理、經濟合同管理、財產保險管理、發票管理、會計檔案管理等管理工作，全科現有員工 11 人，設科長 1 名，副科長 2 名，科員 8 名，財務科由分管人勞財務的副經理直接監管。

　　(財務科組織機構圖)人員的具體分工情況如下：

　　1.李新江，負責財務科的全面工作;

　　2.孔淮晉，負責財務科的日常管理工作;

　　3.孔國昌，負責財務科的業務核算工作;4.徐鮮麗，負責總帳核算、報表管理、記賬、審核、憑證管理、相關報表、報表附注、說明及安排的臨時性工作;

　　5.郭劍影，負責成本核算、生產費用報銷、財務預算的編制、費用考核、方針目標管理、相關報表、授權經營指標考核;財務軟件、電腦設備、打印機設備的管理維護及安排的臨時性工作;

　　6.李玉芳，負責運輸收入核算、一體化管理(質量、環境、職業健康安全管理的編制實施報告)、相關報表及安排的臨時性工作;

　　7.白松霞，負責固定資產的管理、折舊費大修費的計提解繳、相關報表;職工工資、臨時工工資、勞務費核算分配;各種附加費的`計提上交;相關報表及安排的臨時性工作;

　　8.唐學蘭，負責庫存物資，低值易耗品的核算、稽核、材料消耗費用的分配、相關報表;

　　各項稅費的解繳、核對、報告及相關報表及安排的臨時性工作;

　　9.王玲霞，負責往來賬務的管理;債權債務清理及核算;行政報銷;相關報表及安排的臨時性工作;

　　10.李寂，負責現金管理、有價證券管理、貨幣資金管理、相關報表及安排的臨時性工作;

　　11.馮騫，負責本科事務工作(辦公用品、勞保用品、清掃工具的領取、取報紙以及辦理臨時安排的事項);獎金計算、發放，網頁制作、管理、信息傳遞等。

　　三、實習內容

　　實習期間，主要對財務科所涉及到的部分工作的業務流程進行了詳盡的了解，與財務人員對公司全面預算管理工作方面進行學習、溝通和交流。

　　在各種款項的審批方面，公司財務科有著嚴格的審批制度和相關程序，這對于公司款項的流向起到了有力的監管審查作用。

　　例如：向公司財務借款時，需要進行的手續是：承辦人—→填寫出差審批表—→單位負責人簽字—→分管領導簽字—→經理批示—→填寫借款單—→財務科科長審核簽字—→ 辦會計—→審核—→出納—→內部銀行—→銀行，數十個環節的手續中，需要 4 位不同領導簽字同意后方可生效。其他項目，如差旅費、費用的報銷，也是需要按照如上所述的程序逐步進行。

　　財務監督是財務管理的有效手段，是對財務活動進行督導、約束和控制。隨著經費開支日益復雜，公司財務部門轉變管理方法，推出了全面預算管理，把工作的重點轉移到事前預測、計劃，事中監督、控制中。這樣的做法，使得經費得到初步的合理使用。

　　全面預算管理工作，在集團公司已正式開展了三四個年頭，但作為子公司的鐵運公司在這方面與其他生產礦井還存在很大差距，這項工作可以說是剛剛起步。

　　公司的全面預算管理工作，主要由財務科牽頭負責。由財務科制定下發《全面預算管理實施過程評價辦法》《全面預算管理督導辦法》等規章制度，督導各單位預算工作。通過對、各單位每月的預算指標分析情況統計匯總，嚴格考核，監督各單位相關費用的使用情況。

　　公司的全面預算管理，分兩個方面，一個是針對生產單位的“定額管理”，一個是針對機關單位的“限額管理”。公司要求各站段根據實際生產需要測算出材料費、油料費、電費等項目的支出定額，再根據定額測算出費用預算，由財務科審核后匯總測算出全公司的各項費用預算。限額主要指機關科室根據單位業務和費用開支的特點，對材料費和辦公費在 1 年內所用支出的限額規定，年終按限額進行考核。

　　四、實習的收獲和體會

　　短暫的實習很快結束，回顧整個實習過程，總體來說，自己掌握的還不夠全面，還需要在今后的實際工作中多實踐。在本次實習中，我主要對鐵運公司 20xx 年 8 月和 20xx 年 8 月兩個不同時期的資產負債表及利潤表進行了分析，主要對公司的償債能力、營運能力、獲利能力進行了專項分析，并作出簡要結論。

　　通過實習，使我鞏固了所學的書本知識。通過和財務人員的溝通交流，使我更深刻地理解了公司目前側重的全面預算管理工作，這對于自己今后的工作將打下堅實的基礎，對于自己科室的財務預算管理工作，在一定程度上起到輔導幫助作用。

　　五、對實習單位會計核算、財務管理的評價和建議

　　由于公司的全面預算管理剛剛列入公司的重點工作，各方面還存在不足。

　　如何使全面預算管理工作滲入到每個工作崗位，還存在一定的困難和差距。

　　就目前現狀而言，可以看出公司的全面預算管理工作還存在一些問題：

　　工作只停留在應付檢查做表面文章階段，沒有真正滲透到公司生產經營的全過程之中;職能科室預算管理工作并沒有深入開展;各單位財務預算管理不均衡;管理預算不嚴格;全面預算與績效考核脫節等。

　　要想達成“人人是核算員、崗位是效益源”的目標，公司還需要做很多工作，比如要加強理論宣傳，使每個職工真正了解掌握全面預算管理的相關知識。作為公司的財務部門，不單單要檢查、要考核，更重要的是要引導和幫助各單位把預算工作做好，使費用合理規范地使用。明確考核標準的同時，應該注重考核制度的落實，不能讓考核標準變為一紙空文，起不到應有的作用。節約的費用多，相應的應該加大獎勵的力度，而不能單靠指標完成情況進行考量。這樣可以避免費用的更多支出。

　　六、對實習單位財務報告的分析 (一)償債能力分析 1.短期償債能力分析 (1)流動比率流動比率=流動資產流動負債表 1 流動比率分析表單位：元項目 20xx 年 8 月 20xx 年 8 月差異數流動資產 38753233.01 23728478.59 -15024754.42 流動負債 38250844.42 23227436.22 -15023408.20 流動比率 1.01 1.02 0.01 分析：

　　從表中數據可以看出，公司 20xx 年 8 月的流動比率比 20xx 年 8 月增加了 0.01 ，即流動性稍有增強。而且流動比率的經驗標準為 2，而公司 20xx 年 8 月流動比率僅為 1，表明公司短期償債能力偏低。

　　(2)速動比率速動比率=速動資產-存貨流動負債表 2 速動比率分析表單位：元項目 20xx 年 8 月 20xx 年 8 月差異數速動資產 35184694.28 19790228.90 -15394465.38 存貨 3568538.73 3938249.69 369710.76 速動資產-存貨 31616155.5515851979.21-15764176.14 流動負債 38250844.42 23227436.22 -15023408.20 速動比率 0.92 0.85 0.07 分析：

　　從表中數據可以看出，公司 20xx 年 8 月的速動比率比 20xx 年 8 月的速動比率下降了 0.07，公司短期償債能力下降。而且流動比率的經驗標準為 1，公司 20xx 年 8 月的速動比率為 0.85，表明償還短期債務的能力較差。

　　(3)現金比率現金比率=貨幣?金+交易性金融資產流動比率表 3 現金比率分析表單?:元項目 20xx 年 8 月 20xx 年 8 月差異數貨縁資金 7612.36 3823.48 -3788.88 交?性金融資產 0.00 0.00 0.00 貨幣資金+交易性?融資產 7612.36 3823.48 -3788.88 ? 動負債 38250844.42 23227436.22 -150′3408.20 現金比率 0.00020 0.00016 -0.00004 分析：

　　從表中數據可以看出，公司 20xx 年 8 月的速動比率比 20xx 年 8 月的速動比率下降了 0.00004，下降幅度特別小。現金比率的經驗標準為 0.25，公司 20xx 年 8 月的現金比率為 0.00016，表明短期償債能力特別差。

　　2.長期償債能力分析 (1)資產負債率資產負債率=負債總額資產總額表 4 資產負債率分析表單位：元項目 20xx 年 8 月 20xx 年 8 月差異數負債總額 662891008.02644265907.79-18625100.23 資產總額 38250844.4223227436.22-15023408.20 資產負債率 17.3327.7410.41 分析：

　　從表中數據可以看出，公司 20xx 年 8 月的資產負債率比 20xx 年 8 月的資產負債率提高了 10.41，表明財務風險增加。

　　(2)產權比率產權比率=負債總額×100% 所有者權益總額表 5 產權比率分析表單位：元項目 20xx 年 8 月 20xx 年 8 月差異數負債總額 38250844.4223227436.22-15023408.20 所有者權益總額 624640163.60621038471.57-3601692.03 產權比率%6.123.74-2.38 分析：

　　從表中數據可以看出，公司 20xx 年 8 月的產權比率比 20xx 年 8 月的資產負債率降低了 2.38，表明公司長期償債能力增強，所有者權益對債權人權益保障程度有所增強。

　　(3)權益乘數權益乘數=資產總額所有者權益總額表 6 權益乘數分析表單位：元項目 20xx 年 8 月 20xx 年 8 月差異數資產總額 662891008.02644265907.79-18625100.23 所有者權益總額 624640163.60621038471.57-3601692.03 產權比率%1.061.04-0.02 分析：

　　從表中數據可以看出，公司 20xx 年 8 月的權益乘數比 20xx 年 8 月的資產負債率降低了 0.02，表明公司長期償債能力略有增強。

　　(4)有形凈值債務率有形凈值債務率=負債總額×100% 所有者權益總額-無形資產凈值表 6 有形凈值債務率分析表單位：元項目 20xx 年 8 月 20xx 年 8 月差異數負債總額 38250844.4223227436.22-15023408.20 所有者權益總額 624640163.60 621038471.57 -3601692.03 無形資產 0.00 0.00 0.00 所有者權益總額-無形資產凈值 624640163.60 621038471.57 -3601692.03 有形凈值債務率 6.123.74-2.38 分析：

　　從表中數據可以看出，公司 20xx 年 8 月的有形凈值債務率比 20xx 年 8 月的資產負債率降低了 2.38，表明公司有形資產對負債的程序有所增強。

　　(二)營運能力分析

　　1.總資產周轉率

　　總資產周轉率(次數)= 營業收入平均總資產 =營業收入期初資產總額+期末資產總額 2 表 7 總資產周轉率分析表單位:元項目 20xx 年 8 月初 20xx 年 8 月 20xx 年 8 月初 20xx 年 8 月差異數資產總額 659827468.13 662891008.02 60125844.37 644265907.79 -18625100.23 平均資產總額…661359238.08 …359976656.25 -301382581.83 營業收入…137820842.82 …172953199.67 35132356.85 總資產周轉率…0.21 …0.48 0.27 分析：從表中數據可以看出，公司 20xx 年 8 月的總資產周轉率比 20xx 年 8 月提高了 0.27 次，周轉次數增加，公司總資產周轉速度加快，說明公司對全部資產的利用效率增強，進而企業的償債能力和盈利能力增強。

　　2.存貨周轉率

　　存貨周轉率(次數)= 營業成本平均存貨 =營業成本期初存貨+期末存貨 2 存貨周轉天數=360 存貨周轉率表 8 存貨周轉率分析表單位:元項目 20xx 年 8 月初 20xx 年 8 月 20xx 年 8 月初 20xx 年 8 月差異數存貨總額 3822638.24 3568538.73 3092417.56 3938249.69 369710.96 平均存貨… 3695588.49 … 3515333.63 -180254.86 營業成本… 149875953.91 … 115809445.18 -34066508.73 存貨周轉率… 40.56 … 32.94 -7.61 存貨周轉天數…8.88 … 10.93 2.05 分析：

　　從表中數據可以看出，公司 20xx 年 8 月的存貨周轉率比 20xx 年 8 月降低了 7.61 次，周轉天數增加了 2.05 天，表明公司存貨周轉速度下降，公司對存貨的利用效率下降。

　　同時，對企業短期償債能力也會造成不利影響。

　　3.應收賬款周轉率應收賬款周轉率(次數)= 營業收入平均應收賬款 =主營業務收入期初應收賬款+期末應收賬款 2 應收賬款周轉天數=360 應收賬款周轉率表 9 應收賬款周轉率分析表單位:元項目 20xx 年 8 月初 20xx 年 8 月 20xx 年 8 月初 20xx 年 8 月差異數應收賬款 291736.28 -79954.70 3092417.56 3938249.69 4018204.39 平均應收賬款… 105890.79 … 3515333.63 3409442.84 營業收入… 137820842.82 … 172953199.67 35132356.85 應收賬款周轉率… 1301.54 … 49.20 -1252.34 應收賬款周轉天數… 0.28 … 7.32 7.04 分析：從表中數據可以看出，公司 20xx 年 8 月的應收賬款周轉率比 20xx 年 8 月減少 1252.34 次，周轉能力下降。而周轉天數增加了 7.04 天，表明公司周轉速度略有加快。

　　(三)獲利能力分析

　　1.產品獲利能力分析

　　(1)銷售凈利率銷售凈利率=凈利潤×100% 營業收入表 10 銷售凈利率分析表單位：元項目 20xx 年 8 月 20xx 年 8 月差異數凈利潤 30932605.58 29970824.47 -961781.11 營業收入 137820842.82 172953199.67 35132356.85 銷售凈利率 22.44%17.33%-5.12% 分析：

　　從表中數據可以看出，公司 20xx 年 8 月的銷售凈利率比 20xx 年 8 月下降了 5.12%，表明公司最終獲利能力有所降低，公司獲利能力較弱。

　　2.投資收益率指標

　　(1)凈資產收益率凈資產收益率= 凈利潤×100% 平均所有者權益 =凈利潤期初所有者權益+期末所有者權益 2 表 11 凈資產收益率分析表單位:元項目 20xx 年 8 月初 20xx 年 8 月 20xx 年 8 月初 20xx 年 8 月差異數凈利潤…-30932605.58… 所有者 29970824.4760903430.05 權益 62003264.23624640163.60 60223412.47 621038471.57 -3601692.03 平均所有者權益… 343321713.92 … 340630942.02 -2690771.89 凈資產收益率… -9.01%… 8.80%17.81% 分析：

　　從表中數據可以看出，公司公司 20xx 年 8 月的凈資產收益率比 20xx年 8 月提高了 17.81%，表明公司投資收益提高，投入資金的獲利性有所增強。

　　過去的幾年中，鐵運公司處在一個長年虧損的階段。這兩年，由于煤價上漲等利好因素的影響，公司盈利水平逐步提高，有所增長。但因 20xx 年二、三季度，集團公司各生產礦井普遍存在煤炭產量下降等的問題，造成鐵運公司運量減少，相應的收入減少。要想增加利潤，就需要增大運量，加大庫存材料的消耗，控制成本，減少額外費用的支出。總體來說，公司目前各項財務指標正朝著有利的方面邁進。

優秀實習報告篇3

　　雖然異國的生活著實精彩，旅行，party不曾間斷，但實習才是主要目的。說是實習，實際上與真正的工作沒有太大的差異，這也是最讓我感到幸運的，能讓我真正體會倒工作的艱辛和樂趣。

　　實習的前兩天，以參觀，講座為主，了解了該公司的生產經營狀況，并參觀了整個工廠，了解了整條生產線，由于是化工廠，用水量較大，故依水而建，并有獨立的污水處理系統，用于處理生產廢水，同時運輸也以船為主（這與這個歐洲鐵路運費普遍偏高有關），占了近80％，當然了，安全講座也必不可少，安全條款共有40條之多，真可謂“安全第一”，也體現了公司以人為本的宗旨，而在此后的工作中我也時時體會到這一點，同時也正因為這樣，公司的員工也很自覺的為公司著想，效益自然也就高了。

　　此后，我被安排到了一個工作間，作為實習的一部分。這是整條生產線的一個中間環節，和我一起工作的還有其他兩個正式員工——兩位極其健談，和善的女士。由于整條生產線的機械化程度極高，所以需要人做的并不多，我只花了一天的時間就把所要做的工作學會了，其實只是敲敲鍵盤罷了。讓她們用一個詞來形容這項工作，竟然是“boring”——不過后來我也覺得這個詞再恰當不過了。因此我們有了很多的時間聊天，從中我更清楚地了解了瑞典，了解那兒的風俗，她們也從我的描述中了解了快速發展的中國（同時她們也為我的旅行提了很多的建議）。除了她倆，整個工作組還有其他6個人，在工作不太繁重的時候，他們也常來串門，感覺他們之間的關系十分密切，簡直就是一個整體，工作時歡聲笑語不斷（盡管他們的幽默有時我不是很懂），也讓無聊的工作增色不少。在工作之余，他們也帶我嘗試了許多東西，如golf，speedway，游船（很多人都有私人游艇）等，還有必不可少的party，讓我真正感受到了他們的生活方式和情趣，也真正的和他們成了朋友，他們也把我當成了成員之一，真的很感謝他們。

優秀實習報告篇4

　　復習簡單的英文交流，在他們離開時說聲再見。

　　“付出總有收獲”。經過這段時間的實習，我認識到了很多以前沒有思考過，沒有經歷過，和與作為學生的一些淺薄的體會及錯誤觀點。

　　一，從容的態度。

　　這與我們通常說的自信緊緊聯系在一起。雖然在前輩面前，我們既未真正踏入社會，又是一個初級學習人員。但我們從來都是一個社會人，試問怎么會不去接觸社會呢？最多是個時間問題。既然認識到這一點，既然現在已經接觸，那就承認自己，把自身放在這樣一個位置。至于緊張自卑的心態是無論哪個人都有的。自己要學會戰勝自己，不要讓情緒影響你對生活和工作的信心及態度。有了這樣一個樂觀向上的心態后，你自然會變的從容起來，無畏這多變的社會和生活。

　　二，勤奮刻苦的學習精神。

　　有句很有體會的話：努力了不一定成功，但不努力就一定不會成功。你可以不聰明一點，因為畢竟世上的聰明人占少數，而且后天的勤奮是在成功中占主導因素的。其實人人都看好勤勞刻苦的人，因為他們付出過，思考過，他們理應得到尊重，至于結果那是另一回事。我在實習中雖然很多不懂，但是有這種精神能夠讓別人看到，能夠讓他們明白我不是在偷懶，我們都在獻出自己的一份力量。

　　三，良好的交際能力。

　　在社會群體面前，溝通是人與人相處的必要條件。我們從開始不認識對方到可以從容的交談，再到有困難找對方幫忙，都是溝通在起直接作用。而良好的溝通交流能力又能夠讓事情處理的更容易，更完善。我在實習中總是有問題需要尋求有經驗的人幫助解答，如果憋在心里那是無論如何都不會知道答案的，有的困難你經過自我摸索可能會得到解答，有的涉及專業就不能全憑個人獲得滿意的解釋，而且經過前輩的指導，你會發現原本認為很難的事情理解和做起來都更有效率。此外，一個擁有良好交際能力的人會更能協調好整個群體的氛圍，良好的環境也是做好工作的重要保證。

　　四，溫故而知新的學習。

　　我們以為自己已經懂的東西并不表示已經掌握，只有一遍遍的重復回顧和實踐后才能合格的稱為經驗，經驗的重新利用才會生出自己的思維方式和學習方法。總的來講，再多的甚至再簡單的體會也都要在實踐中反復體會、鞏固。這段時期的實習雖然是個小小的鍛煉，卻也鍛煉了我的能力，提高了我對英語的運用能力。夏日的嬌陽，讓我們在熱情與燦爛中繼續學習、成長。

優秀實習報告篇5

　　認識實習pvc

　　“認識實習”顧明詞義就是參觀訪問、認識了解性的實習。是本著先入為主的原則，提前對本專業所學知識做一個簡單了解，為未來的學習指引方向。

　　PVC作為最早實現工業化的樹脂產品之一，憑著其優良的物理和化學性能，一直被廣泛的應用于生活中得各個方面，隨著科技進步和社會發展，PVC的生產工序也由了很大的改進，不斷引入新技術，降低生產成本。其日用量逐漸擴大，需求量也日益增加。

　　本次認識實習是參觀內蒙古三聯化工有限公司，了解PVC的生產工序，各個單元操作。為學習化工原理打下實踐基礎。實習過程中，應注意廠區的安全問題，認真做好安全防護，不隨意走動，觸摸儀表設備，緊跟隊伍進行實習參觀，參觀過程中，應了解或掌握：

　　（1） PVC生產原料及原料的處理方式及目的

　　（2） PVC生產的工藝流程與單元操作，了解各個單元操作的設備

　　（3） PVC生產各物料流程

　　實習報告中以PVC生產工藝流程、具體單元操作、生產設備和各個工藝流程圖為主，另外，有加入各個主產品、副產品的物化性質和用途。最后，詳細敘述了本次生產的心得體會，對自身學習結果做了簡單的評價和對存在的問題進行了分析。

　　本次認識實習是在大學期間真正的進入工廠的第一次實習，實習報告中不免存在問題，請老師批評指正。

　　20xx年10月

　　第一章企業概況

　　1.1 企業簡介

　　內蒙古三聯集團位居自治區呼和浩特，集團生產基本化工產品、精細化工產

　　品及化工設備的國家控股的、內蒙古自治區的支柱企業，集團下設內蒙古三聯化工股份有限公司、內蒙古眾源化工股份有限公司、內蒙古化工機械廠、呼和浩特市金川開發區天立科技工貿有限責內部機構任公司、內蒙古三聯房地產開發公司和上海呼遠經濟發展公司。本次實習參觀的就是內蒙古三聯化工股份有限公司。公司主要產品以：燒堿（固、片、液）、電石、漂粉精、聚氯乙烯、三氯乙烯、合成鹽酸、液氯、溶解乙炔、塑料加工制品等多種化工產品。擁有三類壓力容器設計和制造的成熟技術、年產六十萬只密閉包裝鋼桶。產品遠銷歐、亞、非、大洋洲、北美洲等區，在國內外市場上享有較高的聲譽。內蒙古三聯集團正致力于實現中遠期發展目標，在集團迅猛發展、積極參與國際競爭的同時，愿與海內外各界朋友建立廣泛的合作往來，尋求共同發展與繁榮。

　　1.2 安全生產注意事項

　　化工企業是易燃易爆產品的集中地點，必須做好安全教育和防護措施。在進入

　　廠區之前戴好安全帽，手機處于關機狀態，不允許拍照。進入車間后認真聽取工作人員的安排，不隨意走動和亂觸摸設備儀器、儀表。跟好隊伍前進，禁止單獨行動，以免造成安全事故。實習完畢后，帶隊集合，班長清點人數，再集中返校。

　　1.3 企業安全管理

　　1.3.1 安全管理制度

　　（1）嚴格執行《安全技術規程》

　　（2）上崗時須穿好工作服，佩戴好各種勞動保護用具，夏天應穿好絕緣鞋。

　　開關電源應戴好安全手套。

　　（3）操作中有可能出現安全事故，有權拒絕工作。

　　1.3.2 崗位責任制

　　（1）接班者必須提前到崗位了解情況，對所屬設備及操作請抗，以及衛生工

　　具，照明記錄，報表等全面檢查，對口交接。

　　（2）接班者未能按時接班時，交班者應繼續工作。

　　第二章原材料及產品物化性質（用途）

　　2.1 主要原材料

　　PVC生產的最初原材料是原鹽，三聯化工集團的原鹽產地主要是青海的格爾

　　木。其主要化學成分是NaCl，為無色晶狀顆粒，其中含有固體雜質，和硫酸根、鎂離子、鈣離子等化學性雜質。原鹽經過精制，電解得到生產PVC的原料氯氣和氫氣。

　　2.2 主、副產品及其物化性質

　　2.2.1 鹽酸

　　原鹽電解得到氯氣、氫氣和氫氧化鈉，氯氣為淺黃色有毒性氣體，其化學性質和活潑，易與多種有機物發生反應生成氯代化合物。氫氣為無色氣體，其密度較空氣小，易燃易爆，燃燒火焰呈藍色。氫氣和氯氣反應可制得氯化氫氣體，其溶于水既得鹽酸，鹽酸是一種強酸，有較強的腐蝕性，是生成PVC的原料。

　　2.2.2 乙炔

　　電石和水反應可制備乙炔氣體，電石的主要成分是碳化鈣，與水發生劇烈反應生成乙炔，乙炔是一種不飽和氣體，乙炔是生產聚氯乙烯的主要副產品。其化學性質較活潑，與鹽酸加成可得到氯乙烯，氯乙烯發生聚合反應就生成了PVC。

　　2.2.3 PVC

　　聚氯乙烯是由氯乙烯單體聚合而成的高分子化合物，結構式為：[CH2CHCl]n，

　　簡稱PVC。其材料是一種非結晶性材料。PVC材料在實際使用中經常加入穩定劑、潤滑劑、輔助加工劑、色料、抗沖擊劑及其它添加劑。具有不易燃性、高強度、耐氣侯變化性以及優良的幾何穩定性。 PVC對氧化劑、還原劑和強酸都有很強的抵抗力。然而它能夠被濃氧化酸如濃硫酸、濃硝酸所腐蝕并且也不適用與芳香烴、氯化烴接觸的場合。

　　第三章各段工序工藝流程概況

　　3.1 鹽水的精制

　　3.1.1物料流程

　　原鹽必須經過精制才能送到電解槽中進行電解工序，精制過程就是原鹽的除雜

　　過程。合格的精制鹽水中鈣鎂離子的濃度控制在0.05PPM以下為合格。

　　（1）化鹽

　　原鹽通過泵的作用進入化鹽桶，用水溶解，溶解過程中除去固體雜質，原鹽溶解的溫度一般控制在50~55℃

　　（2）除雜

　　工業鹽水的除雜遵從先除鎂后除鈣的原則，在鹽水中加入氫氧化鈉，使其與鎂離子反應生成氫氧化鎂沉淀。此過程稱為前反應。再加入氯化鐵作絮凝劑，進入預處理器，加入碳酸鈉，與鈣離子生成碳酸鈣沉淀除去鈣離子，此過程稱為后反應。處理后的鹽水進入專門的過濾裝置——凱膜過濾器。進行最后一次的過濾除雜。精制得到的鹽水進入精鹽水槽再送到電解工序。

　　（3）凱膜過濾器

　　是一種專用除雜過濾設備，鹽水精制過程用其處理最后一次過濾，凱膜過濾器的性能參數有廠家設定，包括鹽水流量，過濾后鹽水的濃度。使用凱膜過濾器省去了過去用氯化鋇除硫酸根的工序，最后得到的鹽水的濃度為310。凱膜過濾器每半個月要用15%的鹽酸酸洗一次。

　　3.1.2 工程工藝流程圖

　　3.2 電解工序

　　3.2.1 離子膜電解

　　（1）電解精制鹽水送入電解槽中，進行電解。電解原理如下圖所示：

　　離子膜制堿的特點：投資省，出槽氫氧化鈉濃度高、質量好，比隔膜法節省

　　15~25%，能耗低，氯氣濃度高，含氧量低，氫氣純度可高達99.9%。無污染。但對鹽水質量要求高，需增加鹽水二次精制，所以設備費用有所增加，離子膜電解槽價格昂貴，損壞不易維修，使用時應小心。

　　（2）鹽酸的生成

　　電解后生成的氣體通過各自的管道，對氯氣進行水噴淋直接冷卻，然后在干燥器中用濃硫酸進行干燥，最后，加壓形成液氯。氯氣和氫氣混合后。

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