珠寶專業野外實習報告

時間：2022-05-25 12:31:23 實習報告我要投稿

珠寶專業野外實習報告（精選5篇）

　　一段忙碌又充實的實習生活又告一段落了，回顧過去的實習經歷，倍感充實，收獲良多，這時候需要寫一份實習報告好好地作總結了。你想好怎么寫實習報告了嗎？以下是小編為大家整理的珠寶專業野外實習報告（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

珠寶專業野外實習報告（精選5篇）

　　珠寶專業野外實習報告1

　　前言

　　在HK香港珠寶控股有限公司實習的三個月時間內主要是以在商品部內部輪崗實習為主，以在營運部實習為輔的實習過程。從最開始的拿著公司流程圖熟悉框架到自己參與到每一個流程，這個過程中學到了很多課本上沒有學到的知識，對珠寶行業有一個全新的認識和了解，對珠寶首飾的價格感到敏感，這次實習還是感覺受益匪淺的。初入社會的我在公司結交到很多良師益友，他們即使我的同事又是我的朋友還是我的老師，他們教會了我很多做人、做事的道理，使我懂得怎么面對工作怎么面對生活。下面就讓我介紹一下整個公司的情況。

　　一、實習說明

　　1、實習時間：20xx年2月11日至20xx年4月28日

　　2、實習單位：深圳市羅湖區田貝三路華鹽酒店二樓“HK香港珠寶控股有限公司”

　　3、實習目的：了解珠寶企業的運作流程及各個階段的進展。

　　二、公司概況

　　香港珠寶控股有限公司，股票代碼為08048，主要股東有華成有限公司、長江實業(集團)有限公司。公司主要從事設計、研發、生產、銷售以、HK香港珠寶品牌命名的名貴珠寶鉆飾，千足金飾及企業禮品等。

　　1988年，公司初創，命名為志鴻科技國際控股有限公司，是一家在香港、中國大陸及東南亞國家為各大銀行、金融企業及跨國公司提供企業應用軟件方案的集團公司。2000年6月30日，公司在香港成功上市，上市代號：08048，從而獲得了更大的發展平臺。2012年9月，公司進行了資產整合與業務調整，將業務拓展到珠寶領域，創立了以HK香港珠寶命名的首席珠寶品牌，大舉進駐黃金珠寶零售連鎖，同時公司更名為“香港珠寶控股有限公司”。

　　核心產業一：黃金珠寶零售連鎖產業

　　旗下子公司----HK香港珠寶有限公司，主要從事設計、研發、生產、銷售以HK香港珠寶品牌命名的名貴珠寶鉆飾、千足金飾及企業禮品等;并在香港、澳門和中國內地以自營、合營及特許經營模式建立珠寶飾品零售網絡;目前已于深圳注資成立中國運營中心金香港珠寶(深圳)有限公司，并開設珠寶體驗店、品牌展廳，全面負責HK香港珠寶品牌的市場拓展及整體營運。

　　三、核心業務

　　HK香港珠寶品牌，為香港珠寶有限公司旗下之首席珠寶零售品牌，致力于繁榮富有中國特色的黃金珠寶飾品產業，期望進一步引導時尚化和個性化的珠寶需求;致力于將中華民族的聰明才智、巧奪天工的傳統技藝展現于世人，并將之發揚光大，成就“立足香港服務華夏”的珠寶品牌大業。

　　HK香港珠寶品牌，風格琳瑯滿目，款式豐富多彩，是中西并舉、古今融匯的全新珠寶品牌。產品品種以黃金、鉑金、K金首飾及鉆石飾品為主，并且依據地區市場的消費需求定制其他種類的珠寶首飾，如翡翠、紅藍寶石、珍珠等;產品形態以項鏈、吊墜、戒指、指環、耳環、耳墜、耳釘、掛件、擺件、手鏈、手鐲、腳鏈、頭飾為主，還包括具有濃郁地方特色的系列產品。

　　HK香港珠寶品牌，在貨品風格類別的比例上有著自身獨到的特色，即本公司獨特專利款式占總比例的40%，中國流行款式與歐美經典款式各分占30%。我們將中西方珠寶美學文化與現代高端工藝兼容并蓄，我們主張時尚與經典并舉，質量與品位兼具，打造中西結合、古今融匯的全新珠寶品牌。

　　四、實習崗位介紹

　　作為HK香港珠寶控股有限公司的實習生，主要是商品部輪崗實習，熟悉商品部內部運作流程，熟悉各個崗位之間的流程。

　　五、實習內容和過程

　　初來公司的我們就如同是是一個新生兒一樣，睜大雙眼努力的放眼望著這個世界，對世界的一切充滿著好奇，同時也充滿著疑惑，想努力的尋找答案來滿足我們的好奇心。我們剛從大學走入社會，工作經驗幾乎為零，這對我來說既是新的挑戰也是新的磨練;因此如何抓住機遇克服困難，怎樣以最快的速度融入新的集體，為公司創造最大的效益成為我的當務之急。

　　在新的環境里，我學會了怎樣去為人處世、學會了如何和同事溝通去融入新的工作環境、學會了怎樣去做一個負責任的人，我相信這些都更有利于以后在公司的學習和工作，對以后整個人生的發展和進步也都受益匪淺。

　　首先，在這里我先介紹一下商品部各部門的只能和各個部門和部門之間的流程：

　　1.商品部六大部門及職責：

　　商品部總共分為六大部門，分別是采購組、倉管組、品檢組、編貨組、配貨組和展廳。采購組：主要負責貨品采購，跟蹤回貨情況、分析終端零售點的銷售情況和對供應商的評估。

　　倉管組：主要負責貨品的入庫、出庫，貨品的盤點，貨品管理以及對當日單據、票據的保管。

　　品檢組：主要負責貨品的質量檢查以及各加盟店和自營店的退換貨物品的管理以及送貨品去國檢檢測。

　　編貨組：主要負責對貨品編號、分稱、入庫、打標簽。

　　配貨組：主要根據終端零售店的銷售情況進行相應的調整以及對加盟商訂單需求的下單及出貨分配

　　展廳：主要負責展廳的運作，產品的批發，訂單需求以及對貨品的郵寄。

　　2商品部的各部門之間的運作流程：

　　商品由采購組采購回來交與庫管管理，庫管將貨品交接與質檢組進行質檢，再由質檢組交接與編貨組，編貨組將貨品分稱編號(將不合格的貨品交與庫管)，出完標簽之后將貨品交接與配貨組，由配貨組進行配貨交予展廳郵寄，最后庫管將不合格貨品交接與采購組，采購組負責退換不合格貨品。

　　珠寶專業野外實習報告2

　　一、實習目的

　　中國是世界上最有潛力的珠寶、黃金消費市場，中國國內金銀珠寶首飾消費總額仍在以15％的速度增長，預計十年后會增加十倍。我國珠寶首飾、黃金市場正在與國際市場接軌，吸引更多的國際珠寶首飾廠商將業務移向中國是必然之勢。從2002年起，大量國外和港臺珠寶首飾品牌和企業涌入我國內地市場，落戶深圳、上海、北京等大城市。我希望通過這次實習更加了解中小城市珠寶行業的現狀以及發展趨勢

　　二、實習地點及實踐安排

　　20xx年2月，我在黃石金鳳凰珠寶廣場進行為期2個多月實習。

　　三、實習內容及過程

　　在這個月時間里，我每天都進行統計觀察珠寶消費者的性別與年齡結構性別之間的關系。調查的結果顯示，女性占優勢，這說明目前在銷售上應以女性首飾為主，但男性首飾品種與款式的推出同樣不容忽視。

　　年齡調查的結果顯示，購買鉆飾的人中絕大多數是中、青年人，40歲以上的人占我國人口相當一部分比例，并且他們的經濟基礎比較好。

　　品種需求中國大多數網民對鉑金的需求占有絕對的優勢。在寶石品種上，藍、紅寶石已經降至三位、四位，而鉆石一躍而上位居榜首，翡翠則作為東方人的至愛穩居次席。在首飾的種類上，目標客戶需求量最大的是戒指，其后依次為項鏈耳環、手鏈等。檔次需求在調查的消費者中，多數人表示能接受2,000-5,000元人民幣的價位，其中又以2,000-3,000元的價位最易被接受，而5,000元人民幣以上的價位則只有一部分人能接受。

　　現今的消費者崇尚“花了錢就要值得”的思想，遵循“不買則已，要買就買好的”的原則來選購珠寶首飾。這也從一個層面反映了消費者在珠寶方面的消費觀念正在向成熟化、理智化的方向發展。

　　再進一步觀察發現目前消費市場上最流行和最受歡迎的飾品款式如下：

　　1、有色寶石：橘紅色系的錳鋁榴石吸引著買家的目光，而綠松石仍然大受歡迎，還有其他不透明的寶石，像玉髓、珊瑚和翡翠等也備受青睞。但在中國尚沒有一種特定的顏色成為主導色。

　　2、珍珠：由粉紅色、桃紅色和乳白色搭配的混色珍珠串頗受歡迎，而金色的珠串則非常搶眼。黑色與銀白色的珍珠用鉑金鑲嵌的首飾要比其他珍珠串首飾更受青睞。大粒的

　　南洋珠鑲嵌在18K黃金上更是引人注目。

　　3、鉆石：流行的主打款式為波浪造型的項鏈，以及源于蜘蛛網靈感而設計的款式，有格子造型的項鏈和手鏈，單粒鑲嵌的首飾以及方型的鉆石依舊流行。各種造型的含三粒寶石的紀念戒指、重量在1.5克拉，切工完美的橢圓型、祖母綠型以及圓型的鉆石比較受歡迎。

　　4、貴金屬：不論鉑金還是黃金，占主流的是那些表面經深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式依舊受歡迎。而含金量高的首飾如18K或者22K的市場走勢更為強勁。今年，玫瑰紅色的黃金首飾的銷量仍然看漲。由相互交織的橢圓或者方塊所組成的手鏈及項鏈很受歡迎。黃金依然具有一席之地，而鉑金則走勢強勁。鈦與黃金的合金，或者與鉑金的合金也行情看漲。白領麗人更鐘情鉑金飾品。

　　總的來說,目前是以下情況：

　　1、珠寶首飾市場開始朝向K金、鉑金、鉆石及其他寶石等多元化發展。所謂「白色」珠寶首飾也在內地甚為流行，特別是鉑金和鉆石的銷售，在1996-2000年，平均每年升幅分別達38%和23%。另外珍珠飾物在2000年也上升了20%。

　　2、據調查，在所有珠寶飾品銷售額中，白金及鉆飾的銷售額占到35-50%，而白金鑲嵌鉆石的首飾更是備受歡迎。白金鑲鉆的消費群體主要包括較富裕的消費者，部份對鉆飾的品質要求也頗高，價格往往在萬元以上。另外是結婚的消費群體，據調查，約30%的青年購買鉆戒作婚戒，款式多以傳統的六爪皇冠為主，價格一般在5,000元以上。

　　3、除了白金鑲鉆的首飾外，內地更流行其他珠寶鑲嵌飾品如K金鑲石、斯里蘭卡藍寶石和緬甸紅寶石等。近年，內地首飾市場亦流行彩色珠寶，僅珍珠就有乳白、黃、淡藍、粉紅；翡翠有綠、紅、紫、黃、灰、黑等多種顏色。

　　4、內地大城市，如北京、上海和廣州等，傳統和較新潮的首飾均有市場。由于這些城市有不少外省工人，當他們休假回鄉時，多喜歡選購一些較傳統的金飾。另一方面，市內的年輕白領一族的消費力較強。價格檔次方面，鉆飾以30-50分為主，一般平均消費在2,000元人民幣左右最多，3至4千元的也不少。

　　5、除了女士喜愛鉆飾外，近年內地男士佩戴鉆石首飾亦已成為一種時尚。國內流行的男性鉆飾主要是線條簡單大方，圖案多為帶有硬性條紋或菱形抽象立體圖形。品種方面以戒指為主，并開始發展至袖口、胸針、領帶夾、皮帶扣等系列。

　　6、隨著「白色」珠寶的興起，白銀首飾也開始流行。白銀的流行部份原因是價格較便宜，因此白銀首飾的消費者以青年人居多。較普通的產品在數十元至一二百元便能買到。

　　白銀飾品主要作為潮流產品，因此款式設計就特別講究。

　　四、實習總結及體會

　　近20年的時間，中國的珠寶首飾業得到前所未有的發展，從產值1個億發展到近1000億元，從業人員從2萬人發展到200萬人，中國成為世界上最大的鉑金消費國，年銷售鉑金量達140~150萬盎司；中國是亞洲最大的鉆石市場之一，年消費鉆石達11億美圓；中國還是世界上第四大黃金消費國，年黃金首飾需求達到200噸左右；同時中國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場。可以說，中國珠寶消費已經在國際上占據重要地位，中國市場的走向將直接影響國際市場的動向和價格。回顧中國珠寶首飾業的發展，大體經歷了停滯、恢復、發展三個階段。八十年代以前中國珠寶首飾業始終處于停滯狀態，之后經過近十年的恢復期，從1990年至2000年中國珠寶首飾業開始進入快速發展階段。一方面珠寶首飾生產能力迅速增長。到九十年代末，全國金飾生產企業已有500多家，珠寶首飾生產企業4千余家，從業人員達200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求迅速擴大，到2000年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，2002年全國珠寶首飾的消費量達到1000億元，出口近30億美圓。

　　縱觀國內珠寶首飾業，我們可以看到以下一些特點：

　　1、中國珠寶首飾行業發展快，是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對珠寶業的發展是一個大的促進，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區別，沒有特點。品牌之間，企業之間沒有太大的變化，我們缺的也可以說是我們沒有來得及學習的是品牌定位的差異性，企業定位的差異性。可以說，中國珠寶首飾業發展快、但缺乏特點和特色，同質化趨勢嚴重。

　　2、國內珠寶首飾制造水平有待提高。在選料、加工、設計等方面，相關人員需要經驗、制作技巧以及文化底蘊等多方面的積累。要不斷提高我們的設計、制作能力，完善我們的加工工藝。在學習國外的技術、工藝、設計的同時，還要挖掘出我們本民族的產品，生產出具有民族特色的產品、藝術品、高檔珠寶消費品。

　　3、市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業的整體發展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現象時有發生，極大損害了我們珠寶首飾行業形象，行業自律任重道遠。同時，我們行業的優勢也是明顯的，突出表現為以下幾點：

　　1、十多年的鑲嵌飾品加工業的發展，我們已具備了相當的水平和能力。據統計，香港有90%以上的鑲嵌首飾是在大陸加工的，我們有200多個加工廠常年為國外加工首飾，年產值30多億美圓。我們還有300多個工廠具備加工外單的能力，潛在的加工能力還遠

　　沒有挖掘出來。可以說，在珠寶鑲嵌加工方面，中國的優勢極為明顯，有成為世界珠寶加工中心的能力和基礎。

　　2、中國淡水珍珠產量占世界產量90%以上，質量提高的快，年產量達600噸。但是問題是以養殖原珠為主，沒能形成自己的深加工能力和完整的產業鏈。

　　3、我國已成為世界人造寶石的切磨加工中心，以廣西梧州為代表的中國人造寶石切磨加工中心的形成，使世界人造寶石的加工、生產重點轉移到我國。

　　4、中國鉆石加工能力和水平也已達國際水準，年加工300萬克拉，從業人員18000人，只要政策疏導好，鉆石加工業可解決幾萬人的就業機會，發展潛力巨大，我們成為世界鉆石加工中心是可能的。

　　5、中國的石雕、玉雕獨具特色，是一個具備濃郁文化內涵的行業，有40多萬從業人員。拿翡翠來說，翡翠產自緬甸，但市場卻在中國，從數量看80%的原料在中國內地加工銷售，從質量上看，自亞洲金融危機后，中國正逐漸成為主要的高檔翡翠市場之一。

　　6、改革開放20多年來，中國的珠寶玉石行業在市場經濟條件下得到了很大發展，利用當地的資源、傳統工藝的優勢、以及區位優勢，陸續形成了一批珠寶玉石資源開發、首飾加工、貿易中心或產業基地。形成以深圳、番禺、東莞、梧州、昌樂、鎮平、諸暨、東海、福州、青田、岫巖等20多個城鎮為代表的區位優勢和寶玉石資源優勢基地。、進入21世紀我國經濟保持著強勁的發展勢頭，居民收入迅速增長，每年居民銀行存款額增長都過萬億，到2002年年末存款總額已突破八萬億，2003年上半年又突破了1萬億人民幣，居民購買珠寶首飾的經濟支持力仍然強勁。在這一歷史時期，我國珠寶首飾業仍將保持一定的發展速度，但數量的增長將讓位于質量的提高，只有通過提升產品的質量和營銷技巧，才能增加企業的競爭能力。

　　中國珠寶首飾業發展前景

　　從上個世紀90年代以來以企業數量劇增為特征的規模化發展階段，到21世紀以塑造企業形象為特征的品牌化發展階段，中國珠寶首飾業遇到了前所未有的發展機遇，由于產業發展環境的不斷改善，中國珠寶首飾業保持了健康、持續、穩定發展的良好態勢。首先，中國政府為鼓勵和發展珠寶玉石首飾行業，先后出臺了不少有利的政策措施。按照我國加入WTO的承諾，積極調整相關政策，總平均關稅從2001年12月15.3%已下調到2004年的10%左右。2000年10月，上海鉆石交易所正式成立；2002年10月上海黃金交易所正式運行；2003年8月鉑金正式掛牌在上海黃金交易所進行交易，標志著中國珠寶首飾原料和制品從流通體制上步入了市場經濟的軌道。2003年5月中國人民銀行停止執行包括黃金

　　制品生產、加工、批發、零售業務在內的26項行政審批項目，標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現了市場的全面開放。在稅收調整方面，針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整，這些既是對世貿組織和上海APEC會議承諾的兌現，更是中國珠寶首飾企業參與國際競爭，提高競爭實力的重要保障。目前，上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心，就鉆石進出口環節的有關稅收調整問題做了大量工作，我們希望通過鉆石稅收政策的合理調整，理順鉆石產業的環節，推動國內鉆石加工業的大發展。

　　其次，我們一直在努力培育和規范珠寶玉石首飾市場。國家已經相繼制定了一系列標準和規定，如《珠寶玉石名稱》、《珠寶玉石·鑒定》、《鉆石分級》、《珍珠分級》及《金銀飾品標識管理規定》、《首飾貴金屬純度的規定及命名方法》等等。各省市也制定有多項辦法、標準等。這些為規范市場和參與國際競爭奠定了良好的基礎。2003年2月，中國寶玉石和國土資源部珠寶玉石首飾管理中心，聯合召開了“全國珠寶玉石首飾行業自律工作會議”，得到了國家工商行政管理總局、國家質量監督檢驗檢疫總局和國土資源部大力支持。來自全國20個省市的珠寶玉石首飾行業協會的負責人和60多家珠寶檢測機構及100多家企業代表參加了會議。通過大會討論，向全行業公布了《珠寶玉石首飾行業自律公約》，并將2003年作為珠寶玉石首飾行業自律年。我們相信，在政府、協會、企業的共同努力下，公平、公正、誠實、守信的市場環境必將進一步得到完善。

　　再次，國內巨大的消費市場為推動珠寶首飾業的騰飛創造了基礎。據統計，我國各種珠寶首飾的營業額已超過1000億人民幣，2003年出口將達30億美圓。成為世界上銷售珠寶超過100億美圓的少數國家之一，并且每年以高于10%的速度繼續增長。我國每年約有1000萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。同時旅游資源所帶來的國際游客的珠寶消費，每年也在100億元以上。許多國外珠寶商紛紛將目光投向中國，洋品牌已逐漸進入中國市場。

　　隨著珠寶消費的多元化，珠寶首飾市場被不斷細分，品種極大豐富，內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷，特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發展潛力巨大。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查，每對新人平均鉆飾消費5820元，隨著我國居民收入的增加，鉆石首飾的購買力還將繼續增長。中國是一個新興的市場，發展的市場，我們有理由預計到2010年，中國珠寶首飾有望實現年銷售額1800億元，出口額達到70億美圓。

　　中國擁有巨大的市場和巨大的市場發展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化，中國

　　珠寶首飾業作為新興的朝陽產業，將在國民經濟發展中占據越來越大的份額。我們相信，通過政府的支持，行業的自律和業內有序的管理和競爭，在不遠的將來，中國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。

　　珠寶專業野外實習報告3

　　一、實習目的

　　實習目的'是，通過珠寶首飾營業員相關工作崗位實習使我了解以后再珠寶首飾營業員相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗珠寶首飾營業員相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，為以后真正走上珠寶首飾營業員相關工作崗位做好崗前準備。

　　同時通過珠寶首飾營業員相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學珠寶首飾營業員工作崗位理論知識應用于實際，鍛煉珠寶首飾營業員工作崗位業務能力和社會交際實踐能力，并在工作中學習珠寶首飾營業員相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結并提升，以指導未來在珠寶首飾營業員相關工作崗位的學習重點和發展方向。

　　二、實習時間

　　20xx年03月01日～20xx年06月15日

　　(修改成自己珠寶首飾營業員相關工作崗位實習時間)

　　三、實習地點

　　蘇州市經濟開發區江南大道

　　(修改成自己珠寶首飾營業員工作崗位實習地點)

　　四、實習單位

　　江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己珠寶首飾營業員相關工作崗位實習單位)此處可以繼續添加具體你珠寶首飾營業員工作崗位實習單位的詳細介紹

　　五、實習主要內容

　　我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己珠寶首飾營業員相關工作崗位實習單位)開展珠寶首飾營業員崗位實習。為了更好地適應從沒有珠寶首飾營業員崗位工作經驗到一個具備完善業務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發珠寶首飾營業員相關工作崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老前輩對珠寶首飾營業員崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

　　在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事珠寶首飾營業員相關工作崗位領域工作已經有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環境和珠寶首飾營業員相關工作崗位的工作職責和業務內容，之后他親切的和我們交談關于實習工作具體性質以及珠寶首飾營業員相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在珠寶首飾營業員相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。

　　畢竟是人生第一次在珠寶首飾營業員工作崗位上，所以真正掌握

　　這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際珠寶首飾營業員崗位的工作內容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責，對實習單位的情況也不太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在珠寶首飾營業員崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的珠寶首飾營業員崗位工作內容，在珠寶首飾營業員崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。

　　在單位實習期間，我從事的珠寶首飾營業員工作崗位相關的工作之外，還負責協助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的珠寶首飾營業員相關工作崗位業務知識處理相關文書。

　　六、實習總結

　　對于第一次在珠寶首飾營業員相關工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經驗。經過了這半年來的珠寶首飾營業員相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和珠寶首飾營業員工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多珠寶首飾營業員相關工作崗位理論實踐技能，增加了珠寶首飾營業員相關工作崗位相關工作經驗。

　　珠寶專業野外實習報告4

　　一、實習目的

　　了解珠寶行業的市場狀況，地區經濟對珠寶行業的影響，經營規模。珠寶的促銷方法，珠寶公司的經營狀況，珠寶營業員的素質等。據上海市黃金飾品行業協會消息，近年來，我國珠寶鉆石消費需求增勢明顯，已成為亞洲最大的珠寶消費市場之一，僅鉆石的年消費額就高達11億美元。隨著珠寶鉆石消費的不斷升溫，珠寶市場的規模日趨擴大，僅上海一地就有300多家珠寶經銷企業，對珠寶檢驗、鑒定、評估專業人才的需求也水漲船高。隨著人們生活水平的提高，對珠寶飾品的需求與日俱增，珠寶首飾正成為繼住房、汽車之后的又一消費熱點。于是，國內外珠寶供應商不斷增多，市場競爭日益激烈，從先期鑒別、設計制作，到后期的銷售、評估等環節的珠寶人才全面緊缺，有豐富行業經驗和較高技術水平的從業人士非常搶手。通過這次的珠寶營銷實習，提高我們寶玉石鑒定與加工專業的社會經驗，基本素質和營銷的能力，對我們以后走向社會，走向工作都是受益匪淺的。

　　二、實習時間及地點

　　20xx年4月20號到5月30號武漢卓爾珠寶金店

　　三、實習內容及過程

　　讀了三年的珠寶專業，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價周圍摸索，在大一暑假我也去市場調查過，但由于當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯系起來，要我心里面對于本專業一直很茫然。我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的？寶玉石目前的市場價格是怎樣的？為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多？低檔寶石中水晶的優劣與目前的地域差價是多少？帶著這些問題。20xx年4月20號到5月30號我們班組織了到武漢卓爾珠寶金店實習，一路上我們懷著期盼的心情，更是覺得擔心害怕，很期盼著能夠快快到達我們要去的地方，但是又很害怕我們去了對于市場我們一竅不通，心里矛盾著。不過還沒等我們休息一下不知不覺到了卓爾珠寶金店。在卓爾珠寶金店，分設計、制作、銷售三大部分園區作業，在設計室中，放著整齊的數十臺電腦，珠寶設計師或者學徒們專心致志、絞盡腦汁地設計著，工作著，相信一切琳瑯滿目的珠寶首飾原型便是出自這里。當然，這并不是我這種無技術的可以進的。制作珠寶是什么？相當陌生。當我親眼目睹巨型的機械擺放在恒溫的工作室里，技術人員小心輕手處理里面的玩意（珠寶首飾）拿進拿出，進過多個步驟，如制作模具、打磨、加工、鑲嵌等等繁復的作業，據介紹最后可能還要拋光什么的，珠寶首飾最后才猶抱琵琶半遮面地款款而至，真是得來不易吧！每一件都是設計師和制作工的心血結晶，不用說都知道成本巨大，聽我的一位好友說，隨便指出的一臺巨型機械就需要60萬元，這是一個必需具有厚重基礎的行業，厚積薄發才能成功！在店里我著重實習了K金，銀飾和黃金首飾。下面我一一介紹我的實習收獲。首先，K金首飾，K金首飾是在其黃金材料中加入了其它的金屬（如銀、銅金屬）制造而成的首飾，又稱為“開金”、“成色金”。在金中添加其它金屬的目的，在于提高黃金的硬度；便于用來制作各種鑲寶石的首飾。所以K金首飾硬度較大。根據添加的金屬數量的不同，K全中金的含量亦不同。在純金中按一定比例混入有其它金屬，如銅、銀、鎳、鋅等。根據添加的金屬數量的不同，K全中金的含量亦不同。K數的大小與含金量如下:24K，99%以上,18K，75%。六七年前剛推出K金時，很多消費者都把它誤認為是層次低、價格低的代名詞，接受度并不高；從20xx年開始，通過世界各地K金潮的興起和概念的打造，消費者逐漸有了認同；而現在的接受度就更高了。“以前K金主要是價格驅動，現在則是款式、設計驅動購買。”據介紹，現在尤其是年輕的女士特別青睞K金首飾，認為K金首飾款式多樣，附加值也較高。這種現象并非個別。K金首飾的出現,打破了純金一統天下的局面，K金消費勢力逐漸旺盛。來自世界黃金協會統計，20xx年，中國的K金市場份額只有5%，20xx年增至11%，20xx年達20%以上。“K金已經逐漸部分替代了純金，今后國際珠寶市場可能會出現類似于K金的其他替代品。”世界黃金協會有關人士表示。然后，純銀首飾，純銀首飾指的是純粹使用銀金屬制作的飾品。而現在流行的925純銀首飾是含銀千分之九百二十五的銀（92.5%）首飾，和傳統上的純銀不同，為了加強純銀首飾的硬度，加入約7.5%的銅，所以925銀的銀本色會呈現米白銀色而不是傳統銀的銀白色。銀是一種不穩定的金屬，健康人體表的油脂能維護銀本色，長期配戴暴露在空氣中會變黃，遇到體內有沉積毒素，或碰到“硫”的化學品（如發劑，肥皂等）會突然變黑，所以，配戴純銀首飾能否使之有效的保持銀本色，也是身體健康于否的一種表現。純銀是一種不穩定的金屬，會因為外界因素變黃變黑，目前國際上還沒有阻止其變化的方法，在925銀外鍍白金（鈀，銠），可以有效的隔絕925銀對外界空氣的接觸，這樣的白金效果，根據自己對飾品的保護程序不同，一般可以維持4-12個月，之后會變成本色效果。

　　近年來，上海、北京和廣州等地刮起了一陣經濟純銀首飾熱潮。價格不高、款式多樣、質樸而溫潤細膩的純銀首飾被推到了前臺，成為年輕人的個性時尚飾品新寵。純銀首飾因其造型便利、配料較多而深受首飾設計師的喜愛，而超越白金飾品的靚麗設計，以及時尚感、高雅和類白金的色感，令白領一族愛不釋手，同時也成為當今時尚首飾網站點擊率最高的名詞之一。據統計，歐美國家的純銀首飾在首飾消費中的比例已上升到59％。而中國擁有１3億人口、數億個家庭，即使每個家庭以2人消費、平均每年消費300元計算，中國純銀首飾市場規模每年就達1000億元左右。市場調查顯示，目前國內純銀首飾優勢品牌只占到整個市場的10％，遠遠不能滿足市場的需求。在中國一些大城市中，許多年輕女性都開始將目光轉向設計獨特的歐洲純銀首飾，這也使得許多商家紛紛打出歐洲純銀首飾品牌的概念進入純銀首飾市場。最后，黃金首飾，黃金首飾是指以黃金為主要原料制作的首飾。黃金首飾從其含金量上可分為純金和K金兩類。純金首飾的含金量在99%以上，故又有“九九金”、“十足金”和“赤金”之稱。

　　在20xx年以后一個時期，中國黃金珠寶首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鉆飾消費和境外來華游客消費等三個需求來拉動。另外，全國每年有近1000萬對新人喜結良緣，因結婚產生的消費高達2500億元。特別是人口出生率高達21%的八十年代中后期出生的人群將于20xx至20xx年左右進入婚齡，僅婚慶珠寶消費就前景可觀！

　　過去幾年，中國對成品珠寶的進口關稅高達50％，在黃金飾品與寶石產品上高昂的進

　　口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業政策調整的信號正越來越強。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。

　　四、實習總結及體會

　　這次實習，對于我進一步了解我國珠寶產業的未來是不可估量的。跟玉石等文化產業一樣，我國文化創意產業的發展雖已經具備一定的基礎，有強勁的發展勢頭，但仍然存在一些困難與問題，如文化創意產業發展缺乏相應的政策法規支持；各城市文化創意產業園區特色定位不強，與城市資源特點聯系不夠密切；缺乏高層次的文化創意產業人才，等等。針對這些可提出以下發展對策：

　　對策一：加強文化創意產業的集群發展與規模效應。產業集群化發展是當今產業發展的趨勢之一。作為新興的文化創意產業，其較強的產業融合性決定了其發展過程中需要整合各種資源，集群化發展趨勢非常明顯。如美國聞名于世的曼哈頓“蘇荷（SOHO）藝術聚集地”、好萊塢影視娛樂業集群等，都是文化創意產業集群發展的成功范例。我國文化創意產業剛剛起步，各類文化創意產業基地和聚集區建設初具規模，但特色還不明顯。未來發展需要加強對特色文化創意產業集群的培育，建設一批特色鮮明、優勢突出的文化創意產業基地和園區，打造較為完整的文化創意產業鏈條，實現文化創意產業集群發展和產業規模效應的充分釋放。

　　對策二：注重文化創意產業的本土化，打造優勢品牌。我國文化創意產業由于受經濟、科技等條件的制約，文化創意產業的競爭力好相對較弱。加之在我國文化創意產業發展中，來自國外的資本特別是跨國公司的投資占有重要地位，對我國本土文化創意產業構成了威脅。在發展文化創意產業的過程中，我國要著力打造具有自主知識產權的產品品牌，注重文化創意產業的本土化發展，避免出現由跨國公司引領、控制甚至壟斷我國文化創意產業的局面。

　　對策三：加大對文化創意產業專業人才的培養。人才是創意產業發展的核心資源，目前我國文化創意產業人才還相對缺乏，創意人才總量、結構、素質還不能夠適應產業快速發展的要求。今后應調整人才教育結構，加強對創意產業人才特別是高端人才、復合型人才、營銷人才的培養；積極舉辦各種大型創意設計展覽，打造設計師們相互交流、碰撞的平臺，激發創意人才創造原創文化產品的激情和動力。對策四：重視政策法規對文化創意產業發展的作用。發展文化創意產業雖然是以市場為基礎作用的，但政府通過公共服務體系的完善和政策法規的制定，為文化創意產業營造一個適宜發展的外部環境，對文化創意產業的發展將具有積極的推動作用。通過這段時間的實習，我學到很多，也經歷很多挫折。但是事后想想，這些小打擊算不了什么。我們來主要是血經驗，這也算是我人生中的寶貴經驗。總的來說，這斷時間的實習使我的知識的深度和廣度得到擴展，能力得到鍛煉，綜合素質也得到較大的提高。在實習期間我一直在各方便嚴格要求自己，努力的提高自己，一世自己更快適應社會發展形勢的需要。

　　珠寶專業野外實習報告5

　　讀了兩年半的珠寶專業，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價周圍摸索，在大一暑假我也去市場調查過，但由于當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯系起來，要我心里面對于本專業一直很茫然。

　　我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的?寶玉石目前的市場價格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多?低檔寶石中水晶的優劣與目前的地域差價是多少?帶著這些問題我們參加了這次認識實習。

　　本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領，30多個同學參加了本次的實習。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發市場、廣州市的荔灣寶石批發中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產情況，與本專業有關的各種知識等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用。這次實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺，在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發！

　　一、實習市場

　　第一站有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場

　　揭陽市的翡翠批發市場是我們實習的第一站，這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位于粵東揭陽市區邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在400公里以上，是規模較少的一個。但專營高檔的、頂級的玉器，A貨占了絕大多數，但也有極少量的B貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買家，當地人亂開價的現象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極為普遍，炒賣也相當普遍。陽美村是玉器專業村，村里幾乎家家戶戶都經營玉器，整個市場規模宏大、配套設施齊全，產品款式豐富，是目前亞洲規模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿易市場。

　　第二站廣東最大的水晶珠寶批發市場---海豐縣可塘珠寶批發市場

　　新近在廣東可塘應運而生。可塘珠寶交易市場，一個以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產業園，素有“小金三角”之稱。據了解，海豐縣可塘鎮有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業重鎮，年加工各種半寶石超5萬噸，產量占世界加工總量的70%，產品暢銷港、臺、歐美、東南亞和國內等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。

　　第三站廣州市荔灣廣場

　　廣州華林國際：

　　華林國際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業市場。一層主要是玉器，二層由廣州市臺協荔灣聯委會經營，以半寶石中高產品為主。

　　廣州華林玉器街：

　　華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收。

　　玉器街擺賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發生意，也做零售，常有海內外大買主成百上千件地購買。

　　現時，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到云南采購玉石毛料，運回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉設有加工廠，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因為加工出售玉器一條龍，減少了流通環節，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬的海內外客商前來淘寶。

　　在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場)，這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內玉器市場，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點是經營品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器，也有近年時尚的生肖類玉器;既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具;既有可保值的A貨玉器，也有價格相宜的B貨、C貨玉器;甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因為品種齊全，所以生意特別好。

　　第四站平洲玉器街

　　平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便，地理位置優越，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優勢，又有四會的土地優勢，是四大市場中地理位置最好的。平洲主要以經營玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是最便宜的，平洲不但是光身類的貨集散地，同時是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不會限制外地人，不少外地人和港澳在這里經商，緬甸商人則紛紛把原石運來這里開投，幾乎每個月都有一到兩次玉石原石開投(多的時候有四、五次)，進場投石、看貨需憑會員證進入，每次開投都有數千人到場看石下標，場面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數千元，多的數百萬元不等，每次總成交金額有幾千萬元;平洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當地加工貨，也有不少是外地來料加工。

　　二、實習感悟

　　本次實習，不算長。雖然我所學的專業知識并沒有完全用上，但我還是有很多的感悟。我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，還更需要市場的實戰經驗。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

　　實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習、專業課的深入學習、對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

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