銷售類實習報告

時間：2021-11-09 08:10:26 實習報告我要投稿

【必備】銷售類實習報告三篇

　　在人們越來越注重自身素養的今天，報告十分的重要，要注意報告在寫作時具有一定的格式。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家收集的銷售類實習報告3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【必備】銷售類實習報告三篇

銷售類實習報告篇1

　　一、實習目的

　　通過房地產銷售的實習把握當下房地產行業的動態，為畢業之后進入房地產行業做好充足的準備！也希望通過銷售崗位的鍛煉，把自己的腦子變得更靈活一些。

　　二、實習時間

　　20xx年x月x日-20xx年x月x日

　　三、實習地點

　　xx房地產集團

　　四、實習內容

　　跟隨房地產營銷總監進行房地產銷售的實習，主要的工作內容是通過集團內部開展的各項活動積累客戶資源，再通過社交軟件將這些客戶從潛在的客戶培養成有朝一日一定會來我們集團買房的客戶。

　　五、實習總結

　　不得不說，在實習之前，我對房地產銷售的了解和我實習之后對房地產銷售的了解已經完全不同了。過去我總覺得銷售這個行當，只要性格外向，腦子轉得快就可以了。實習了之后才知道，要想做好銷售，尤其是房地產銷售，沒有足夠高的情商，還真不是一個容易的活。過去身邊很多人對銷售不好的評價，在實習之后都被打破了。

　　過去身邊很多人都覺得銷售不外乎是一個騙子，騙走你的錢財。實習了之后，我覺得這是一個非常大的誤解。那些覺得自己被騙的人，只是自己不了解自己，不知道自己要什么，甚至有著那種愛占小便宜的人類劣根性。當一個客戶真正認可一個房地產銷售，從他的手里購買一套房產時，那其實根本就不算被騙，那是一種正當的交易，是一場聰明對聰明的較量，要是沒有點腦子，或者涉世不深太單純，也就容易被騙了。

　　在實習的過程中，我看到我的房地產銷售前輩也有過以極低價格賣給別人一套房源的經歷，那個房地產銷售前輩還自愧不如，說對方把房地產行業都已經了解的足夠透徹的，你任何“套路”對方都不吃，對方就是有自己明確的目標，要買什么樣的房，而且一定要用什么樣的價格買房，這樣的目標讓那個買家一點虧都不會吃，最后還謝謝我們房產銷售給他的幫助。這樣的事情也讓我明白了銷售不是騙子，而是在商言商的原則。

　　通過這次在xx房地產集團的實習，我不僅認識了房地產銷售這個行當，也足夠了解了房地產這個行業，畢業之后，我還是會選擇進入房地產行業，為自己想要實現的理想生活而努力！

銷售類實習報告篇2

　　一．我看：《數字商業時代》促銷

　　暑假期間，通過同學介紹，我找到了一份既能賺點小錢又能與自己專業搭得上邊的工作。工作系“精品購物指南”旗下唯一一本的商業雜志——《數字商業時代》的……推廣工作。說白了，就是為《數字商業時代》這本雜志做促銷。但說實在的，我并不認為這是一份單純的體力活，我們的工作任務是每天在不同的報刊亭售賣這本雜志，在此期間，我看到了一些有關報亭的運營以及報刊雜志銷售的現狀。

　　首先簡單介紹一下《數字商業時代》這本雜志，它是半月刊，每月5號，20號發刊，我們則是在它自然銷售二至三天后開始為期四天的報亭促銷活動。它的單本售價15元，是一本定位在商業雜志方向上的雜志，由于受眾較窄再加上知名度不夠，就只能依靠促銷和隨刊附贈禮品來吸引顧客。和該雜志比較符合，他們隨刊附贈的是《明朝那些事》mp3正版有聲光盤，包裝比較精美，在促銷期間，大部分的顧客都是沖著《明朝那些事》的名氣買的。當下的雜志，我們不難發現很多派送禮品的小品，例如《瑞麗》送包，《昕薇》送香皂、護膚品等等，這些都屢見不鮮，但大都出現在時尚雜志中。而商業雜志例如《第一財經周刊》、《生活三聯周刊》等，還是很少搞這種噱頭的。當然，我們要考慮到的是這本雜志并不像之前所提的那些雜志一樣，擁有強大的知名度以及固定的受眾群，這本雜志已經被“精品購物指南”從臺灣收購到大陸發行已經七八年了，仍舊沒有什么起色，著了急的“精品”開始花大價錢誓要讓他起死回生。

　　讓我們來看看，這本雜志由于發行量不大，知名度不高，廣告自然不多；其次，我想運營一份商業雜志的資金遠遠要超過一份時尚雜志，因為它針對的是專業人士，不能胡編亂造，甚至有時候花重金請一些專家在其實中發表言論以顯示其雜志的專業性；要沖銷量自然要促銷，要打名聲自然要做廣告，這樣一來它的運營成本就大大提高了。我當時粗略算過，它雜志雇傭的記者編輯，雜志隨刊的贈品與印刷費用，加上促銷員的工錢以及在報亭投放需交給郵局的費用，就算賣了也賺不了錢，賣的越多，虧得越多。

　　沒錯，“小報靠發行，大報靠廣告”，可這份小報招不來廣告，而發行等于虧損，他們的運行在于他們身后大財團“精品購物指南”！這是怎樣的一種畸形運作啊！也聽里面的工作人員說過，現在最難得做的就是雜志，沒有強大的經濟支柱，根本做不起來，看來他們的雜志已經把這條規律體現的淋漓盡致了。

　　二、我看：北京各報亭銷售

　　在報亭實地促銷的過程當中，也不難發現銷量最大的是法制晚報、新京報、北京晚報、精品購物指南等價位在一元且信息量大報紙。就《精品購物指南》來看，在朝陽區較繁華地區，一般每天有五十份以上，有促銷員促銷時一個早晨就能達到一百二十份，甚至更多。不同的地區銷售的報刊雜志天差地別，例如在國貿一帶，除了便宜的報刊，雜志走的也相對較快，像我當時所促銷的《數字商業時代》也是最好賣的，那一帶的人群相對容易接受更有深度的東西，而不是是些街邊新聞，或者法制消息。與之相反的，在勁松橋一帶的報亭，即陳舊的小區邊上，走的好的一般都是一元一份的新京報、法晚、北晚、參考消息等，連精品都很少賣。還有一種，則是在工體一帶，會有一些時尚人士，走得相對較好的就是瑞麗、昕薇、coco等時尚雜志，這些人一般不太看重價錢，看上眼了就直接拿走，而他們也是除了商業人士以外促銷的“攻擊”對象，因為他們購買雜志時相對較為盲目，只要你口才過得去，抓住他們的需求點，成功率會很高。

　　在這個暑期實習當中，雖然沒有進大報社，但在與報刊亭主的閑聊之中可以發現在報亭和雜志社之間，有一個重要的環節，那就是——郵局。報刊亭主大多是外地人，常常也聽他們對我吐苦水，他們語言質樸，大多是些“郵局黑心”之類的抱怨。每份雜志如果要上報亭每年必須交給郵局5萬塊錢，而其他的雜志如果和亭主協商好，能夠放上報亭，則有可能等來被抄報的命運。還有許多報刊是有“任務”的，例如，雙井橋一帶的一個報亭，法晚、北晚、新京報等都有各20份的“任務”，如果賣不掉那就只能報刊亭自己吃了，如果有虧損，也只能啞巴吃黃連的份兒，而郵局每天都穩穩拿著這些銷量。

　　三．我看：《北晚》、《法晚》、《新京報》

　　法晚、北晚、新京報，是我在報亭的時候賣的最火的三份報刊，無論在哪一個報亭，“來份兒法晚！”，“來份兒北晚！”，“來份兒新京報！”的聲音不絕于耳。于是，我購買了幾天這三份報刊準備一看究竟。

　　（以下的`三份報紙均拿8月25日的為例）《北晚》的版塊布置，首先是各類新聞：今日要聞、科教新聞、北京新聞、財經新聞、警法新聞、熱線新聞，接下來是娛樂版塊，此版塊所占篇幅較大，接下來是小規模的文學散文，智力休閑，最后是世界新聞、體育新聞。

　　《法晚》的編輯排版大致與《北晚》相同，但多出了名為“車尚”這一個板塊，里面是一些車子的信息，占用了10個版面，而《法晚》當期共60個版面。其中與《北晚》還有些不同的，他里面有連載的小說，雖然只占用了一個版面，卻也體現出該報紙的特色，這可是一個長期工啊！

　　《新京報》并沒有什么特別突出的版塊設置，但總體編輯排版上相對那兩份報紙要舒服，彩板頁面較多，圖片較為豐富，這個不可否認的比其他兩份報紙要出色的地方。

　　而就內容上來說，這三份報紙的內容是存在很大差異的，同一天的報紙，卻很少看到相同的消息，但報頭在當天卻比較一致，都是有關國慶慶典安排的新聞。這樣一來媒介則發揮了它最原始的功能，國家統治工具喉舌，傳播著至上而下的重大事件。

　　在數字新聞飛速發展的今天，街邊的報刊亭仍舊屹立不倒，證明了紙媒介在當今社會的地位。而如何發展好一份紙媒介，說到底要看最底層的銷售，從那里摸索銷售模式，再上升到如何設置報刊內容，最后到經營管理。

　　并不是每一個經營者都看到過報亭銷售，紙上談兵有可能葬送一個雜志社的前途；并不是每一個編輯都了解過受眾的需求，閉門造車有可能造成孤芳自賞的結局！于是，我很慶幸，這一個暑假我沒有白過，在推銷的期間，我看到各種人群的需求，各色報刊雜志的銷售情況，利用閑下來的事件翻看過部分報刊內容，看到它們之中的閃光點。

　　說的有些冠冕堂皇了，其實，我還發現了一個小秘密，那就是基本上促銷或是其他打工的工作，很少看得見名牌大學的學生，基本上都是專科之類的學生。這樣的現象后面藏著一個顯而易見的事實，那就是包裝精美的他們都進了大公司，大企業實習，而草根校園里的小草根般的我們就去了小報亭。但我想厚著臉皮說一句，報亭促銷的實習經驗或許并不大報社來得差，因為我們深入實地，并不是一味的靠著體力做事，而是睜開第三只心靈的眼睛去仔細了解這個行業的運作，努力去挖掘一些更為深入的東西。而這樣，或許比在大報社里端茶倒水，拍打印機的他們強得多！

　　也許我又不小心“阿q”了一下，沒辦法，中國人的本質嘛！這樣也好，我會一直保持著這樣一種阿q麻木自己的自信，不屑的努力奮斗，在人潮涌動的報亭邊，在草根校園和煦的陽光里,綻放屬于自己的獨特光芒!

銷售類實習報告篇3

　　本次寒假，自己選擇了化妝品柜臺銷售工作。首先我到化妝品店聯系了店主，表明了自己的目的，與店主進行了協作溝通，店主表示愿意接受我的社會實踐請求。

　　經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

　　在工作中，店長要求我們每天工作六個小時，早晚班輪換。由于我是新人，起初五天，有一個工作經驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷和化妝技巧以及各種注意事項。我在學習的同時，積極主動的熟悉各類化妝品的說明，牢牢記住各類特性，我深信，過硬的專業知識是從事服務業的堅實基礎。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容，這是顧客可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質從而做出準確的判斷，哪類護膚品或者化妝品適合其膚質。從而進行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質量及售后全方位服務。

　　起初，由于沒有工作經驗，不好意思向顧客推薦，說話常常斷斷續續，還不時臉紅接吧，總表達不了自己想要表達的東西，后來經過一次次的嘗試，掌握了溝通技巧，終于取得了實質的成績。永遠忘不了自己成功推銷第一件產品后帶來的喜悅。

　　其次，我發現與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。

　　這次實踐，使我看到了社會的復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。

　　由于是短期工，沒有太多經驗，所以這次實踐得到的工資并不多。但我想在實踐中得到的鍛煉選不是金錢可以比擬的。通過這次實踐，我鍛煉了自己的社會適應能力，學到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及工作的艱辛。豐富了工作經驗的同時自身的價值也得到了一定程度的提高，使將來的就業規劃更明了。

　　我會繼續努力!努力完成自身價值的同時，將自己塑造成當代人才!

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