模板實習報告

時間：2021-10-03 20:48:15 實習報告我要投稿

【精華】模板實習報告四篇

　　隨著個人的文明素養不斷提升，報告使用的次數愈發增長，報告具有成文事后性的特點。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編精心整理的模板實習報告4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【精華】模板實習報告四篇

模板實習報告篇1

尊敬的各位領導、同志們：

　　大家好！

　　根據人才培養方案，為進一步打牢學員基層第一任職能力基礎，學院結合實際，協調某單位組織X級學員進行為期X天的基層代職實習，并取得良好成效，充分證明了此次基層代職實習的必要性。 X天的代職實習，機會難得且轉瞬即逝。為進一步鞏固實習成果，查找自身短板，指明努力方向，理清工作思路，吸收實習營養，現將實習情況報告如下：

　　我報告的題目是：

　　低姿態重走新兵路，高站位分析新形勢。

　　我實習的單位是XXXXXXXXXXXXXXXXXX.

　　在大概了解該連隊基本情況后，我對該連隊全體官兵肅然起敬，敬佩他們為祖國、為部隊立下的汗馬功勞；敬佩他們對待工作的一絲不茍、嘔心瀝血、任勞任怨；敬佩他們部隊建設的過硬作風、過硬本領。能在如此優秀的連隊實習，我倍感榮幸，同時也倍感壓力。為充分把握好此次實習機會，發揮實習作用，檢驗和摔打自己，最大限度提升自身能力水平。我結合自身實際為自己量身訂制分為‘看、想、比、研、改’五個層次的實習計劃，并覆蓋全時段、全方位。看：看一看實習單位在部隊建設中好點經驗和做法；想：想一想實習單位存在實際問題的形成原因；比：把在校期間所學科學文化知識與代職實習聯系起來，把原單位與實習單位各項建設中存在相同、不同之處聯系起來、把自己與實習單位官兵聯系起來，對照比較，舉一反三，尋找差距；研：研究實習單位的工作組織與實施，研究實習單位的各項建設，研究在實際問題上如何創新思維求突破；改：改一改自身存在的問題向實習單位看齊并謀求更高標準。如今回首，收獲頗為豐碩，感觸頗為深刻。具體情況如下：

　　一、嚴格要求、樹好形象、以新兵的身份進入；

　　擺正位置、樹立標準、以干部的角度思考。

　　不論兵齡、不論年齡，以新身份進入新環境，就是新兵。就該調整心態，端正態度，擺正位置，放下所謂的老兵架子，克服所謂的老兵觀念。與戰士們打成一片，走同樣的隊列，站同樣的哨位。嚴格自身要求，牢固樹立‘上哪座山，唱哪支歌’的入流意識，以實習單位的管理為根本，嚴格遵守實習單位紀律，尊重實習單位習慣，服從實習單位的領導和管理，高標準完成實習單位領導賦予的各項任務，牢固樹立‘XX人’意識，充分發揚‘XX’過硬作風，樹好‘XX’形象。

　　要了解一個單位的現狀，必須身處這個單位的底層，走群眾路線；實習期間，在生活中，我始終保持低姿態，深入連隊最底層，說兵話，全面了解戰士心中的連隊建設現狀；干兵事，切身體驗戰士生活中的酸甜苦辣。站兵哨，深刻體會戰士執勤中的不辭勞苦。要分析一個單位的建設形勢，必須站在這個單位管理者的角度思考問題。在業余時間，我時常與連隊干部交流心得體會，并向他們請教以求解開心中困惑，充分吸收實習單位先進管理理念和創新思維，全面分析當前部隊建設和發展形勢，深刻領會領導意圖，充分利用自己在校期間所學知識和方法協助干部做好戰士的經常性思想工作。實習期間，通過與戰士小劉談心交流，了解到該同志因家庭原因產生思想波動，在執勤期間有氣無力，分心走神，我了解到該情況后，首先安撫小劉焦急的心情，并及時向連隊指導員報告情況，在指導員的努力下，戰士小劉的思想問題得以解決，避免了安全事故的發生，指導員心懷感激的對我說道：“感謝你，感謝XXXXXX”。

　　二、敢上一線、參與執勤、深刻領會工作部署；

　　虛心請教、刻苦鉆研、充分弄清工作管理。

　　XXXX地理位置特殊，政治地位特殊，警衛工作特殊，與之相對應的工作管理一樣特殊。該連隊擔負工作重，哨位多并且位置分散，時間段分散，工作的安全管理壓力很大。僅僅一個工作編成表足以讓人頭昏眼花、絞盡腦汁，組織與實施工作的難度可想而知。特別是春節期間，存在著客流量大且時段敏感，XX擁擠且人員混雜，執勤兵力有限，新兵要過‘想家關’等客觀實際，該單位認真研究、分析形勢、多措并舉，在確保部隊和執勤目標安全穩定的情況下讓戰士們過上一個愉快祥和的新春佳節，該連隊的各項計劃，統籌協調，組織實施、總結講評各個環節都讓我心存困惑、嘆為觀止。

　　為充分弄清該連隊的工作管理，夯實自身組織工作能力基礎，把工作教研室老師們的辛勤汗水轉化為自身能力。我主動向單位領導請教，充分弄清連隊共擔負多少哨位，分別是什么職責，由什么人負責等情況后，在實習單位領導的充分信任下，我有幸參與XXXX警衛工作的組織與實施，執勤期間，我認真研究分析執勤形勢，靈活運用工作知識理論，把在校期間所學知識理論與具體實踐相結合，充分把握實踐的靈活性，堅決克服理論的局限性。經常與老兵、與干部交流心得，以謀求新的突破。

　　三、取其精華、去其糟粕、擇其善者而從之；

　　他山之石、可以攻玉、己不善者而改之。

　　以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失；以一個先進的集體為鏡可以看到自身存在的問題和缺陷。一個先進集體的形成，不可或缺的是一群優秀的人才，他們身上有著平常人而沒有的閃光點，這些閃光點綻放出璀璨的光芒，裝飾著他們華麗人生的同時，也引導著人們向前。我很榮幸能到這個先進的單位代職實習，與實習單位的官兵生活在一起，我像是走進了浩瀚的宇宙，每名官兵身上的優點匯聚在一起就形成了星海。他們讓我丑態百出，也讓我有所思、有所學。實習期間，我向新兵學，學他們過硬的作風和頑強的吃苦精神；我向老兵

　　學，學他們精湛的軍事技能和靈活的執勤技術；我向干部學，學他們先進的管理理念和創新的藝術并將這些‘據為己有’，充實自己，武裝自己，提高自己。

　　此次實習，讓我看到了自身存在的許多問題，也讓我對自身能力水平有了一個新的認識。自身理論功底不夠深厚、理論與實踐不能夠緊密結合、容易受老思想、舊模式的束縛等自身短板讓我在基層代職

　　實習過程中舉步維艱。代職實習的結束意味著新征程的開始，新征程上，我一定會牢固樹立新思想，克服舊思想，加強理論學習，創新思維，把此次實習成果進一步轉化成為自身實際工作能力；新征程上，我將會繼續弘揚‘照鏡子’傳統、發揚‘照鏡子’作風，照出美麗自我、美麗軍旅、美麗人生！

　　謝謝大家！！！

　　報告人：XXXXX

模板實習報告篇2

　　實習報告

　　實習性質：定崗，協崗實習學生姓名：專業班級：指導教師：實習時間：實習地點：

　　一、前言

　　實踐是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業的成功打下良好的基礎，在這樣的實際條件下，我們十分有必要去進行一次實習。

　　實習是我們在校期間理論聯系實際，增長實踐知識的重要手段和方法之一。通過實習，我們在學校所學到的理論知識與生產實踐相結合，綜合運用所學到的知識解決生產實踐中遇到的問題。參加專業勞動，學習生產技能，培養優良作風，提高思想覺悟，擴大視野，為以后的工作實踐增強感性認識。

　　二、實習目的

　　1、通過在永固商砼進行實習，深入生產第一線進行觀察和調查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解工程施工組織形式以及混凝土生產過程，了解和掌握本專業基礎的生產實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識，并為后以后畢業設計及工作打下堅實的基礎。

　　2、在實習期間，通過對混凝土生產工藝的分析，把理論知識和實踐相結合起來，讓我們考察、分析和解決問題的工作能力得到有效的提高。

　　3、能掌握混凝土原材料的質量控制方法、控制要求及培養質量控制項目、控制指標的能力；

　　4、熟悉混凝土制品質量控制方法、控制要求培養收集質量控制項目、控制指標要求的能力；

　　5、通過實習，廣泛接觸工人并且通過與技術人員的談話，學習他們好的生產

　　經驗，技術革新和成果。

　　6、通過參觀參觀生產線，掌握混凝土的整個生產過程等方面的知識，擴大知識面，開闊了視野。

　　7、通過記實習日志，寫實習報告，鍛煉我們觀察、分析問題以及搜集和整理技術資料等方面的能力。

　　三、實習安排

　　（一）、綜合實習內容和時間安排

　　四、企業概況

　　重慶永固集團-混泥土分支（旗下系重慶永固新型建材有限公司&重慶拉瑞永固混凝土有限公司&重慶國浩永固新型建材有限公司&重慶中興永固商品混凝土有限責任&重慶拓新控股集團強廈混凝土有限公司）成立于1999年，是經重慶市工商局、外經委、建委批準成立的混凝土承包二級廠商，總注冊資本8000萬美元，公司類型為臺港澳合資。目前公司共擁有8家全資或控股子公司，混凝土供應范圍覆蓋整個重慶主城區以及長壽、榮昌、江津等地區，產業類型涵蓋整個混凝土供應鏈（混凝土、骨料、粉煤灰、水泥），現有員工500余人，10條生產線，年產值達8.5億元，年總方量超過350萬方量。圖1

　　20xx-2004年，永固公司連續兩年榮獲中國建筑業協會混凝土分會“優秀企業”稱號，全國僅108家企業獲此殊榮，20xx年9月，簡國釧總經理被中國建筑業協會評為混凝土行業“優秀企業家”，同年公司被中國建筑業協會評為“優秀企業”成為混凝土行業的優秀代表。20xx年至20xx年連續四年榮獲重慶市混凝土協會“優秀企業”，“先進單位”稱號。在重慶混凝土行業中，同時獲此上述四項嘉獎的僅永固一家，該公司在重慶混凝土行業中把“永固”這個品牌塑造成與拉法基在重慶水泥行業中齊名的品牌，同樣收到市場認可尊重。公司大致分為六個部門：行政部、財政部、銷售部、采購部、生產部與技術質量部。公司原位于江北茅溪北口，因拆遷需要進行搬遷。公司于20xx年12月入駐江北港城工業園區D區。如圖1所示。

模板實習報告篇3

　　這次的生產實習我來到了一家生產蝦飼料的企業。在實習過程中，我把在企業中看到的問題結合書本上的理論知識進行分析，進一步做到理論聯系實際，同時我也發現生產過程中有一些問題和書本的理論對不上，在書本中是找不到答案的，遇到這些問題怎么辦呢？去想那些有多年生產管理經驗的資深主管才能解決這些問題。書本的知識每個人都可以學到，但是實踐經驗卻不是人人都有的，對于生產管理來說，掌握生產技術和擁有實踐經驗是必不可少的。

　　該飼料企業是一個擁有90多個員工的合伙企業，企業正是由兩個分別學生物技術和管理的老板白手起家的.，技術和管理相結合使企業年年盈利。下面是企業的總體框架圖：

　　各部門的功能和職責簡介：

　　一、技術部主要分為兩個職能部門，分別負責對原料的調配和對生產設備的調試和運作維護，保證生產的正常進行，其中原料調配是一項十分復雜的工作，由于涉及到配方問題所以是公司的商業秘密，對技術部的員工忠誠度要求比較高。

　　二、生產部就是出產品的地方，技術部調制的配方要經過生產部門試生產，如果生產出來的產品符合質量要求，才會投入大量生產。生產部門的工作比較復雜，涉及到很多道工序，其中每道工序技術要求都很高，要嚴格按照規定生產。

　　三、質檢部主要是對原料、技術部調配的新配方生產出來的產品進行檢驗和已經投入大量生產的產品進行常規檢查，在生產過程中定時或不定時，定量或不定量抽樣檢驗，比如化驗蛋白和脂肪等，然后把檢驗結果反饋給技術部和生產部。

　　四、銷售部主要負責開拓新的飼料市場，隨著飼料企業的大量增加，競爭越來越大，以前銷售部是比較清閑的，因為市場上生產的飼料供不應求，只要生產就有銷路，不用銷售部出去跑市場、拉客戶。現在不同了，銷售部的責任越來越大，產品的生產量很大程度上取決于銷售部的努力。

　　五、財務部的工作是負責公司日常經營的開支、生產費用和工資的發放等財務活動。

　　企業生產的主要產品是：草蝦對蝦料和南美白對蝦料。生產所需的原料主要是魚粉、黃豆粉、面粉、魚油、誘引物質、酵母粉、促進脫殼物質、卵磷脂、維生素、礦物質等，這些原料一部分是從國內市場上購買的，而一些主要的配料則是從國外引進，由于路途遙遠，所以有時會出現原料供應不足，而導致整個生產線停工。蝦飼料是蝦的食物，關系到蝦的生產周期是否正常，所以對產品的質量要求也是很高的。從原料調配到包裝都要嚴格按照規定的配方、規定的量、規定的時間和規定的方法進行，稍有差錯就會導致整批飼料質量不過關，浪費成本和人力，嚴重時會造成庫存不足，引起供貨緊張，同時蝦料設備對整個流程有嚴格要求，任何一個環節的疏漏，都會影響蝦料的品質。企業的生產流程主要是：投料－初級粉碎－超微粉碎－加水、加油攪拌－制粒－熟化－冷卻－包裝。

　　下面介紹一下企業的生產流程：

　　由上圖可以看出，蝦飼料產品的生產流程完全是一條龍循序漸進的過程，中間不可以超越任何一個步驟進行下一步驟的生產。

　　一、投料：這是把原料投入機器生產的第一步驟，原料要嚴格按配方執行、準確稱重量，任何一種原料過多或過少都會影響產品的質量。

　　二、初級粉碎：這個步驟主要是對原料的粗加工，為投入超微粉碎做準備。在粉碎過程中要注意時速，不能過快，過快會影響原料的粉碎程度，導致粉碎不均勻，同時還要及時清除原料中滲有的少量垃圾，保證產品的純度。

　　三超微粉碎：因為顆粒越細，其表面積越大，則水產動物的消化液與之接觸面積就越大，從而提高了飼料的消化率，增加其營養報酬。因此，超微粉碎工段在整個生產工藝中占有極其重要的地位。蝦飼料要求全通過40目篩、80%過60目篩。影響粉碎機生產能力及粉碎細度的因素有很多。粉碎細度除與篩網孔徑直接相關外，還與物料的含水率、粉碎機轉速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網的間隙大小有關。而粉碎機的生產能力則與其吸風系統、粉碎工藝設計及篩網孔形狀等因素有著很大的關系。

　　四、攪拌：這個過程通過加加水、加油進行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執行，攪拌時間可以適當長一些。如果加的水或油過多或過少都會影響飼料的制粒過程。

　　五、制粒：優質的蝦飼料要求色澤偏黑且一致，表面光滑，熟化程度好，大小均勻，切口整齊，長短相差不大，制粒這個過程是在整個流程中對技術和機器要求比較高的環節。制粒機是蝦飼料生產中關鍵設備之一，它決定了蝦飼料的許多物理指標，因此設計性能優良的制粒機至關重要，制粒機主要由調速喂料器、調質筒、壓粒室和蒸汽系統等4大部分組成。顆粒機的工藝安排和操作技術的問題，可以致使產量達不到預期設計要求，出現顆粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等問題。在制粒時可以減少物料與環模之間的摩擦力，有利于物料通過環模，且成形后顆粒外觀較光滑，同時要經常檢查刀片是否麻利，料的長度長短是否一致。此外，制粒機操作工要求心細并專業，要能判斷方方面面因素波動，對蝦料品質的影響：

　　1、要能夠判斷掌握調質器下來的物料打進環模的溫度及水份；

　　2、要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化，并進行適當調整；

　　3、要能對相關易損件磨損及時更換，確保飼料品質；

　　4、要能根據切料長短，調整相應模輥間隙、切刀位置和調質溫度；

　　六、熟化：熟化時間要按照生產標準執行，不夠時間會使飼料不熟，蝦吃后消化不良；時間過長會使飼料燒焦，嚴重影響飼料的質量。一般要求調質時間在1.5～2分鐘，要充分熟化物料，提高蝦料水溶解時間，并要求調質器剩余物料少，這時，對調質器質量便提出相對較高的要求；

　　七、包裝：包裝需要真空包裝，因為如果飼料直接接觸空氣會加快氧化、加快變質。

　　生產水產飼料的生產有明顯的旺季和淡季之分，為了保證旺季的產量，在旺季時一般安排生產工人分兩班輪流上班，生產線24小時不停地生產；而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產一般是按市場的需要生產的，所以庫存量比較少。

　　在幾天的實習觀察中，我發現了在生產過程中經常出現這樣的問題：

　　1、在加水、加油攪拌時，加油太少導致下一步驟的制粒難制。出現這種情況就要把半成品重新加油進行攪拌，這樣的結果或多或少都會影響成品料的質量。

　　2、環模出現故障。環模是制粒機的關鍵零件，也是易消耗的零件之一，環模出現故障直接影響擠壓出來顆粒飼料的質量。

　　3、料位器失控，使料未經熟化直接進入冷卻。

　　以上就是我在實習過程中所看到和學到的，雖然對各方面的認識還比較膚淺但是卻為我積累了很多寶貴的經驗，我也更進一步理解了管理要和實踐相結合的內涵，“搞管理，三分理論，七分實踐”確實如此！

模板實習報告篇4

　　為了檢驗、深化和鞏固課堂中所學的理論知識，將專業知識應用到實踐中用于培養發現、分析和解決問題的能力，為將來從事實際工作和進一步研究奠定堅實的基礎，作者于××年××月××日——××月××日在××××單位進行了為期××天的畢業實習。本文詳細介紹了作者實習單位的基本情況和實習的基本內容，總結了在實習中的相關心得體會，并就實習中發現的問題進行了較為深入的分析和探討。

　　關鍵詞

　　麗宏國際貿易公司；市場營銷；畢業實習

　　一、實習情況簡介

　　（一）實習時間和地點

　　實習時間：20xx年12月30日至20xx年3月10日

　　實習地點：廣東東莞麗宏國際貿易有限公司

　　（二）實習單位簡介

　　20xx年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。

　　二、實習主要工作內容：

　　在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站（網上銷售電子商務平臺）。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在3月5號左右基本完成網站籌建工作。

　　由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于2月8號全面開展工作。

　　經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。

　　開始發布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。

　　三、實習中發現的問題

　　（一）盡可能多地打電話。

　　在得到客戶信息后，第一時間電話聯系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

　　（二）電話要短而精。

　　在向咨詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產生品牌代理信心。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

　　（三）電話前要列出要電話客戶名單明細

　　這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區的牛仔市場前景等。

　　1、記錄電話內容

　　在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。

　　2、重點重復

　　當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取。

　　這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。

　　3、重點突出

　　當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

　　四、實習的收獲體會

　　（一）質量是基礎

　　質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。

　　公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線

　　管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌（名牌）規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品

　　（美譽度）十（信譽度）＋（忠誠度）＝品牌（名牌）

　　（二）市場推廣是關鍵

　　酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。

　　以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

　　在我進公司以來，想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。

　　在互聯網發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。

　　（三）專注工作

　　在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網絡營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。正所謂是經驗的積累。

　　網絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態”。你將會發現，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。

　　5．要慎重選者代理經銷商。在選擇代理經銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析。有了良好的策略和企業形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患＋做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經銷商去擺弄。就像現在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網絡，現在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發沒有本質的區別。這樣公司直營的市場優勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的后續發展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場！理解它強大的市場優勢和長遠的發展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統健全的營運機構，才能確保終端網絡健康良性化發展，發揮最大的品牌營銷效能。

　　（四）巧妙運用市場營銷中的80／20法則

　　因為不同的企業和不同的情況可以對80／20法則有不同的理解，處于我的情況和環境，我是這樣理解的：80％的收獲來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的顧客；80％的利潤來自20％的老客戶：代理經銷商的比例是：80％是相對有實力的，20％是有發展潛力的。在鞏固80％的實力派代理經銷商的同時，要發更大的精力和人員去培養帶動20％的潛力派代理經銷商，因為這20％會是將會是企業在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。

　　（五）售后服務是保障。

　　對于公司暫時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。

　　當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。這樣的服務就應該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌（名牌）。

　　剛踏入社會，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。

　　自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。

　　附錄：

　　［1］畢業實習期間的照片

　　［2］畢業實習期間所獲獎勵證書復印件

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