【精品】暑期實習報告15篇
在不斷進步的時代，需要使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編整理的暑期實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
暑期實習報告 1
系部名稱：xxxx
專業：xx
年級：
班級：xx
姓名：xx
學號: xx
實習單位：超市化妝品柜臺
1.實習時間： xxxx 年08月01日 至 xxxx年08月15日 共 14天
2.實習目的：
身為大一新生，本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應力。而且，我從事的是服務行業，從中對我所學的專業也做了一次實質性的體驗，學到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當前就業形勢，熟悉就業環境，使將來的就業規劃更明了。
3.實習內容：
xx年暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的.時間，我在煙臺“家家悅”超市塔山分店的化妝品柜臺從事化妝品銷售工作。
首先，通過招聘廣告我聯系到店主，面試后，店主接受了我的實習請求。
實習過程，采取倒班制，每天工作八小時，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個工作經驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項，我在學習的同時，積極主動的熟悉各類化妝品的說明，牢記各項特性。我深信，過硬的專業知識是從事服務業的堅實基礎。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質從而做出準確的判斷，哪類護膚品或者化妝品適合其膚質。從而進行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質量及售后全方位服務。
起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。
其次，我發現與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。
另外，我還是覺得這次實習時間有限，對于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經驗，不斷總結的。也應給算是一種學問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續我的實習旅程。從這次實習結束我就要開始計劃以后的實習規劃，進而更好的豐富自我。挺高自身素質，做社會需要的有用之人!
暑期實習報告 2
一、實習目的
1、加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。
二、公司概況
惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區，專業研究、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產品，代理批發電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷售，批發零售華碩和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列顯卡出國留學公司榮獲“石家莊市優秀單位”，“石家莊市3A級信用單位”等榮譽稱號。
三、實習內容
我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，這個雖然簡單，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現代科學發展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，出國留學要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
培訓之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
四、實習總結和收獲
在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個人主義較強，隨意性較大；
2、有時候辦事不夠干練；
3、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；
4、業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
由于公司規模較小，正處于發展階段，我也發現了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數據，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成本，由于電子產品更新較快，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業，節省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。
在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。
實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的.不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！
暑假實習報告篇暑假，有著我們童年最美好的記憶，總喜歡在暑假里約上幾個玩伴，一起捉魚，一起游泳，一起到隔壁大爺家的瓜田里偷吃西瓜。暑假就像一個魔鏡，給予了我們所有童年的快樂，但是我們長大了，我們已經是名副其實的大學生了，已經是國家的棟梁了，正是因為有這樣的原因，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。
我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
付出辛苦的勞動，收獲一份珍貴的經歷，得到一種在書本上學不到的知識。通過這次在工地上當水電工的經歷，我深刻體會到賺錢的不易。每天從早6點到下午7點有時會更晚，只要只要工地有活，中午也沒有時間休息，真的好累啊！剛去的前兩天我都有放棄的念頭，但是我想就這樣放棄了實在不甘心，我告訴自己一定要堅持、一定要撐住，不能半途而廢。慢慢的適應了那的生活和工作。
剛去的時候啥都不會，只能看著那些熟練的工人們干，如果只看他們干還好，應該很快就能學會畢竟咱是個大學生呀，但是老板怎么會讓你在那閑著看別人干，老板不停讓我搬些東西，白天累得要死不說，到了晚上老板還要諷刺一樣的來句大學生不適合干這行呀。我是氣的那個要死呀，工地上有工作圖紙，可是老板根本不給我時間看，你說我怎么學得會，但是咱畢竟也活了幾十年啦，通過各種方法，很快我就學會了怎么去根據圖紙干那些熟練工人才能干的活，可是老板根本不買賬，找就讓我跑來跑去搬東西，哎，郁悶呀！這日子可真難熬呀，老板說什么都要聽，對錯都不重要了聽就好了。我學會了忍耐，學會了多干活少說話。
人在矮檐下不的不低頭��！沒有必要為了一時心快和老板起爭執��！應有大肚能容天下事的氣量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美麗。用心去體會，你會得到意想不到的感覺！生活其實很真很美很真實��！有多少人沒有工作，有多少人天天為了一家的生計而奔波。
有多少小孩沒有書讀，有多少人背井離鄉尋找生活源泉��！和他們相比我是幸福的，我是快樂的。我有書讀，我有家里幫我，給我錢花，不知道憂愁為何物的我現在知道掙錢是多么的不易。我是那么的不知足��！總想什么都靠別人來幫我，現在我知道了誰也不能一輩子都幫你，伴在你左右的只有空氣，只有自己才可以讓自己依靠��！
由于老板實在人品差，我來沒幾天很多工人就撂挑子不干了，工地上沒人會干啦，老板開始奉承般的教我怎么去完成一些難點的工作，然后我就成了這個不大的工地上的主心骨啦，由于干水電需要擰各種管子，于是沒等幾天滿手都是傷，心里也很痛。但是我不會說放棄，我不允許我自己放棄，人就該有耐力�？墒抢习瀹吘故抢习�，壓榨工人是他的本性，隨著時間推移，我的工作量也就越大，真的好累好累。我在這次實踐中學到了很多很多。和我一起打工的還有幾個農村小孩，他們都不念書了出來打工，家里很困難，沒有辦法啊。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。
要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。
暑期實習報告 3
一、實習概述
轉眼間暑假就要結束了，在整個暑假實習過程中，我學到了很多平時在學校里學不到的東西，對以后的人生路程有了更明確的認識，我知道以后個人的發展必須要注重提高自己的綜合素質。
在大一下學期我與本學院的幾個同學創建了一個創業團隊——xx團隊。整個暑假我們中的大部分人都在鄭州做武術培訓，就是搞武術培訓班。我們團隊一共十個人，大部分是xx學院xx協會的成員，其中xx是武協會長，也是我們團隊的帶頭人。
我們的培訓對象大部分都是六到十歲的孩子，也就是針對小學生進行培訓。我們利用自身優勢培訓，同時順應市場的發展逐步向文武雙修過度。
二、時間和地點
地點：xx公園，xx路第二小學，xx小區，xx社區。
時間：暑假前的.一個月及整個暑假。
三、實習過程
第一步是市場考察。開始我們幾個利用課余時間對社區和小學進行考察，以便我們選擇最有潛力的地方進行招生。只有面積大、孩子多并且帶有運動場的社區才是我們的發展對象，我們走訪了十幾個社區最終選定了兩個即xx小區和xx社區。對于小學，就沒什么要求，只要校長同意我們在他們學校招生就行了，但是要他們同意我們招生也恰恰是最難搞定的事。因為要讓小學的校長相信我們不容易，要讓其同意我們的招生更不容易。
通過對比我們將小學確定為xx路第二小學，因為這所小學離我們學校近，很方便，并且那里的老師大多也知道xx工學院，所以比較容易接觸。
目標確定了，接下來我們就到小學和校長商量，開始我們為小學免費帶體育課，并且免費教他們全體教師太極拳，因為那時他們老師要進行一次太極拳比賽，正好缺少太極拳老師。就這樣我們一邊教他們的小學生一邊教他們的教師。到了小學放假時候，他們已經相信我們了，并且對我們也有了了解，我們就和校長商量能不能在他們進行招生，他們同意了。于是我們將我們宣傳單頁發給讓老師幫我們發下去，再讓他們的體育老師幫我們把報名的同學統計一下并幫我們把錢暫時代收下來。等報名結束后我們給了體育老師提成。我們收的這部分學員一共有十七個，訓練地點安排在了兒童公園，六月二十五好開班。
我們在小學免費教課的同時也沒有放棄社區，我們印刷好單頁后也開始在社區發放。在發放單頁之前還有一個關鍵的步驟，就是征得社區物業部的同意，因為一般商業性質的活動是不允許在社區搞的。我們分了兩批人分別對xx小區和xx社區的物業部進行商談，結果花了十幾分鐘就和紡專社區談妥了，可謂是初戰告捷，但是在接下來在和xx物業部商談的過程中遇到了麻煩，人家說他們對我們這個事情毫不感興趣，無論我們怎樣與他商量，他們都不同意，其實說白了他們是想要點錢，只要給錢了，他們不僅不會阻止我們在社區宣傳，而且還會同意我們在里邊招生，甚至可以為我們提供招生用的桌椅板凳，但是我們是創業的初期，根本拿不出來錢給他們，最后我們不得不放棄在xx社區內部做的計劃，于是就在社區外面進行宣傳和招生。而xx社區那邊，我們可以在里邊進行招生。
我們分兩組用了三天同時對這兩個社區招生，我們是通過發單頁招生的，在發單頁時告訴他們可以免費試學，只要有意愿就可以報名，試學時間為一周，訓練地點在本社區門口。三天下來紡專社區招了二十四個人；由于在社區外面，xx小區只招了十三個人，不過這已經達到了我們的預期目標，只要這部分人能夠學下去，對我們來說就夠了。等免費試學結束后，要是想繼續學下去的話，就按照每個月每人八十元進行收費，在免費試學期間，我們必須保證教學質量而且還要培養和保持孩子的興趣，因為只有這樣，才能使孩子想繼續學下去，才能使家長放心地將自己的孩子交給我們。
在試學結束之后能夠留下來的只有十幾個人，因為是免費，所以在當時報名時，有很多人只是抱著來玩的態度，不過這十幾個人也不算少，因為接下來我們還要在小學招生，那里的生員充足。社區只是試點，只要我們把自己模式、自己的特色搞出來，把經驗總結出來，然后在小學發展，一定能搞得很快并且質量也有保證。
我們的教學內容以武術為主，英語為附。一共是一個半小時，武術基本功四十分，休息十分，練習英語口語十分，再學三十分鐘武術。
在社區開班兩個星期后，我們就開始對小學招生，因為這時小學要放假了，準備招一個暑假班，在征得校長的同意后，通過各班的班主任在各班宣傳，報名在他們體育老師那里，由體育老師代我們把錢收下。報一個人給班主任提成20元，體育老師提成10元。報名結束時已經收了二十個人。我們把訓練地點安排在了學校附近的兒童公園，在這里我們可以不用交地租，又可以讓很多人看到，對宣傳很有利。在開班后又有五個人報了名。
四、出現的問題
現在城市里大都是獨生子女，嬌生慣養，不聽話又不能管理過嚴；孩子的自尊心強，動不動就生氣。我們以前誰都沒有搞過這項事，沒有任何經驗，特別是在與物業公司和小學打交道時，根本就不知道怎樣才能讓人家趕快同意我們。沒有教英語的教室，我們只教英語口語，這樣孩子根本就學不了多少東西。
五、收獲
1、通過這次辦培訓班，我們一共賺了四千三百元錢，這部分資金我們并不準備分掉，而是要作為后續發展資金。
2、最主要的收獲還是，通過這次實習，我學到了很多社會經驗，辦培訓班的經驗、社交經驗、交孩子的經驗。
3、結交了一部分有能力的朋友。
4、建立了一個創業團隊——xx團隊。
六、實習感受
1、要提高團隊的競爭力，必須重視團隊整體素質的提高。凝聚力要強，要求辦事效率高，必須管理有方。
2、二十一世紀是要靠能力生存的，在參加實習時要注意自身能力的提高，在這期間我感覺我的管理能力和社交能力得到了體高。
暑期實習報告 4
20xx年6月份，也就是二年級下學期末，我班學生在張學東老師的指導下開始了大學中第一次較為正式的實習工作。因為資源等各方面條件有限，我們以張老師申請的研究課題做為我們的實習任務。
一、實習目的及意義：
通過社會訪談與觀察，了解城中村改造中的社會整合機制。從而在實習中鍛煉自身的社會實踐能力及團隊配合能力，使書本知識與實踐知識先后結合，從而促進學生綜合能力的提高。
二、實習任務：
(一)走進改造中的城中村，觀察城中村的相關社區元素、社會現象與社區居民行為方式及其變化情況等。
(二)訪談城中村居民與村務管理人員，了解居民對對社區變遷的個體認同狀況，居民之間的關系改變狀況以及城中村整體治理狀況。
三、實習時間：
20xx年6月
四、實習地點：
石家莊留村、趙村
五、實習課題概況：
城市改造中社區整合機制研究——以石家莊市“三年大變樣”的城中村改造為例。以質化研究為主，采取訪談法與觀察法兩種方法收集資料，進而針對所收集的資料進行文本分析。
六、實習內容：
結合城中村改造過程，分析原城中村社區改變狀況。進而分析原城中村居民個體的社區認同、居民之間的關系與社區事務整體治理等三個方面存在的問題。再探討城中村改造中認同、關系與治理等三個方面的社區整合機制，最后分析社區整合機制的建構，實現城中村改造過程中的社區整合。
(一)實習的具體內容：
(1)城中村改造中原社區的改變狀況;
(2)城中村居民對改造中社區認同意識的變化;
(3)城中村居民之間關系的變化;
(4)城中村社區整體治理狀況的變化;
(5)綜合上述研究，探討城中村改造中的社區整合機制。
(二)實習中資料的收集與總結：(另附)
第一階段：召開小組成員會議。首先小組成員選定王秀麗為小組組長，具體負責領導小組內的成員及任務分配;然后通過交流與討論設置訪談問題，選定訪談地點，決定訪談具體時間安排。
第二階段：進入石家莊留村進行實地訪談。小組成員內部經討論，分成兩個小組分別進行觀察與訪談。結果，經觀察與實地與村民的訪談得知留村不屬于石家莊“三年大變樣”范圍之內，所以此階段宣告失敗。
第三階段：再次召開小組內部會議。經過上網等方式，精心選定石家莊趙村為我組第二次訪談地點，并重新設置了訪談問題。
第四階段：進入石家莊趙村進行訪談：此次，吸取上次教訓，在小組全部成員進入訪談之前先由兩人提前進行了一番了解。此階段，小組成員分工明確經三次訪談，通過與村民、村委會工作人員的訪談，收集了大量事實可靠的訪談資料，實地訪談工作圓滿完成。
第五階段：訪談資料匯總。在收集到得資料基礎上，經過組員的分工合作完成了資料的匯總，最后交到指導老師——張學東老師處。
第六階段：指導老師檢查工作階段。此階段老師檢查小組工作情況，小組成員隨老師到趙村進行了回訪。
第七階段：工作總結評估階段。小組開會對此次實習訪談的經驗教訓進行了總結，最后撰寫實習報告。
七、實習感想：
以下將從學習、生活、人際關系等幾個方面的.收獲來綜合總結我在此次暑期實習生活中的感受：
第一、學習方面：通過此次實習，深刻了解到城中村改造不僅僅是物理空間的改變，而且社會空間——社區也會發生改變。后者的良性改變依賴于社區整合機制，該機制從認同、關系與治理等三個方面，促進社區在整合，減少問題的發生。
社區整合是居民個體認同的重構：在原有社區認同受到沖擊時，社區整合機制能夠有力地促進社區居民個體認同重構，增強社區居民的社區歸屬感與社會凝聚力，進而促進社區、社區居民整體地良性互動與協調發展;社區整合機制有利于促進社區居民關系的融洽：在城中村改造過程中，由于空間關系變革導致居民之間關系地變遷，同時又有新居住者遷入導致居民關系復雜化。
社區整合機制能夠有效調動各方面積極因素為社區居民服務，減少居民之間的矛盾與沖突，增進居民相互了解與相互融合，促進社區居民之間關系融洽;社區整合還可以促進社區事務整體治理更加有序：由于社區改造使原先由村委會單一管理模式向居委會、業主委員會、物業公司三方治理模式轉變，社區整合機制能夠結合國家實施的城市社區服務與建設工作，從而有效地推進社區事務治理有序化、規范化、民主化。深入社區、深入群眾，才知道現實是那么的復雜，僅從書本知識是難以順利地走入社會的。
第二、生活方面：在此次短短的實習中，我深切體會到了“生活中處處皆學問”這句話。我們所走訪的城中村就近在我們學校周邊，以前只知道在街上漫無目的地轉來轉去，然而卻不知道自己作為一個社會工作專業的學生而多留一份心去觀察周圍的人與事。以后會以此次實習為教訓處處去留心身邊的一切，從學習與生活上全面提高自己。切切實地用心去聽聽身邊的聲音，去看看身邊發生的事情，做一個有心人。
第三、人際關系方面：因為是團體實習，就免不了與團隊的配合與交流�！氨娙耸安窕鹧娓摺�，在訪談中，要做好一次訪談僅憑一個人是遠遠不夠的。比如，在一次訪談中，一個人詢問問題、一人記錄、一人錄音，完成的效率又高質量又好。還有在問題的設置方面，因為要訪談的對象形形色色，一個人所設置的問題難免有遺漏，通過大家的討論那就基本天衣無縫了。
總之，社工工作的難度在此次實習中可窺其一斑，作為一名社會工作專業的學生，我會以更加積極的姿態投入社會實踐。同時也希望多多給同學們提供社會實踐的機會，多多指導學生的實踐。使學生們在每次實踐中都能學有所得，有所成長!
暑期實習報告 5
一、實習醫院簡介
xx醫院建立于19xx年，是一所集醫療、教學、科研、康復、保健于一體的大型綜合性中醫醫院，為全國首批三級甲等中醫醫院、示范中醫醫院和首批xx省中醫名院。
二、實習概況
在xx醫院，我先后在胃腸甲狀腺外科、婦科、兒科、急診普內科、針灸科、脊柱骨科和內分泌科實習，每科實習時間為一個月。在xx醫院，我先后在腎病診療中心、消化內科、呼吸內科、心內科、神經內科、生殖中心、骨科、血液腫瘤科、泌尿外科、兒科、心電圖室、特檢科、放射科、神經外科、心胸外科實習，每科實習時間為兩周。實習期間，我能遵守醫院和科室的各項規章制度，以一名實習醫生的標準嚴格要求自己，參加醫院和科室組織的各種學術活動，醫學知識得到進一步鞏固提高，臨床操作技能得到很大程度的鍛煉。
（一）醫學知識得到進一步鞏固提高
在實習期間，對各科室常見病、多發病的`臨床表現、診斷及鑒別診斷、治療原則有了初步認識。如胃部疼痛，需要和心絞痛鑒別，這時心電圖可帶來鑒別依據，再結合患者病史可作出診斷。與此同時，對于臨床常用藥物的使用也有所了解。
�。ǘ┡R床操作技能得到很大程度鍛煉
在帶教老師的指導下，對于實習大綱上要求掌握的臨床技能進行了重點學習。在內科實習時，基本掌握了全身系統查體的要領，掌握了測血壓等基本臨床操作。在外科，掌握了外科基本操作如洗手、穿手術衣、帶無菌手套、縫合、打結、減線、換藥等。在心電圖室，掌握了心電圖機的操作方法和臨床常見的房性早搏、室性早搏、房顫、房室傳導阻滯、束支傳導阻滯等的心電圖表現。
三、實習體會
在實習過程中，對于中西醫的發展及醫患關系的處理有了自己初淺的認識和體會。
在實習過程中，出于對患者感受的顧忌和害怕出錯的心理，有些臨床操作的主動性和積極性有待加強。如在婦科實習時，因為思考到患者的感受，沒能獨立給病人做一次婦科檢查，此刻想來，真是一個遺憾，恐怕也真是機不可失、失不再來了。這一點在今后的實習和工作中要注意，在掌握了書本上的操作要領和反復觀摩老師的操作后，要主動向老師提出申請，在老師指導下多實踐，才能有更深切的體會。
實習生活轉眼就要結束了，有收獲，也有遺憾。人生的每一次經歷都是對未來的鋪墊，不斷總結經驗和教訓，并在今后的學習和工作中努力踐行，我想，這樣離自己實現成為一名好醫生的愿望將不再遙遠。
暑期實習報告 6
一. 實踐目的
1. 積累社會經驗，體驗工作生活
2. 充實假期，加強待人處事的能力
專業性不強，但是社會性比較強，這對很多應屆生都是必經的一個過程。
二. 實踐內容
1.接聽電話
不遺漏任何客戶電話，記錄客戶單，認真回答客戶的提問。這個其實是個挺枯燥的工作，但要求對該公司有個良好的全面的了解，要有較好的語言溝通能力。雖然我是英語專業的，而且這項工作沒有涉及到外國客戶。所以相對而言專業性弱一點，也比較的簡單。
2.招待客戶
接待客戶們入會客室，及時送上茶水。這看似簡單，實際上得時刻保持良好的態度，照顧好客戶所需，能言。對于內向的我來說是一個很好的鍛煉機會。而且在和不同的人交流中，可以鍛煉自己的交流能力，也要對業務比較熟悉，這項工作剛開始是比較難的，為此沒少背資料，談論的時候也像背書一樣，慢慢的實踐中稍加改善了，更自然一點。
3.打印收發傳真
負責打印，復印所需資料，收發傳真。從小做起，為以后的工作旅途打基礎。這些工作量并不多，只要學會如何運用打印機就可。
三 實踐結果
更好的鍛煉自己的溝通能力
這次的實踐工作看似無關緊要，實際上是對一個人的待人處世和溝通交流的能力的一個很好的鍛煉機會。與此同時，能讓我們放低姿態，多多學會社會上的一些處世之道，這些是在學校無法體驗的寶貴經歷。
四. 實踐總結或體會
1. 交往能力的體現
一個月的兼職生活，雖然短暫，卻也有不少的收獲。譬如，在處理人際關系上，明白的笑容的必須性和不足性，微笑是必須得，可是我們更要學會如何交談。如何懂得在什么樣的'場合說什么樣的話的關鍵之處。這也是將來取得成功的必備條件。
2. 積累工作經驗，充實暑假生活
社會的競爭激烈程度大家有目共睹，因而一定的工作經驗是現在很多企業招工的必備條件，通過一次次的社會實踐，為我們填補了工作經驗的空白。同時，也為蒼白的暑假生活增添不少色彩，我們在成長，目的性也變得強烈�；ㄍ瑯拥臅r間學會更多的東西是我們所崇尚的理論。
3. 職業操守
工作相對而言比較簡單，單調。時間長了會顯的枯燥乏味，而且每天的早出晚歸也是一種堅持。所以，這項工作也體驗了我們的責任心與連號的工作態度，每一項工作都認真的完成，堅持不懈，只有小工作沒有小事情
暑期實習報告 7
實習時間：
20xx年xx月28日~20xx年xx月18日
實習地點：
xx省xx市
實習單位：
xx公司
實習過程概述：
第一階段：xx月28日~xx月1日，了解公司的各項基本制度、各部門的職能、本職位的職責等。
第二階段：xx月2日~xx月12日，了解掌握公司產品的基本原理，公司對新實習員工進行CAD方面的技術培訓及對車間生產情況進行了解。
第三階段：xx月14日~xx月18日，對一些簡單工作和部分零部件進行測繪，對實際生產有了直觀認識。
主要實習崗位和實習內容：
主要實習崗位：生產部主管助理
實習內容：
我的實習工作從20xx年xx月28日進行到20xx年xx月18日，在開始的兩天，公司對我進行了相關的職業培訓。通過兩天的培訓，使我初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，同時加深了我對xx塑膠模具廠的認識。在接下來的一個多星期里面，我來到了生產組裝一線進行培訓，同時對CAD進行了相關技術培訓。培訓完之后，我開始到公司的技術部進行工作，開始逐步接受一些簡單的測繪任務，在這個過程中我對工作中的'實際體會和對CAD的基本操作有了很多的提高。
實習收獲和重要心得體會：
以下是我在實習期間的收獲以及自己的一些心得體會：
(1)自主學習：工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己。你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
(2)積極進取的工作態度：在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
(3)團隊精神：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
這一次實習對我來說，只是一次預演，一次為將來工作的預演，我會繼續不斷努力地學習專業理論知識，不斷學習提高自身專業素質，更好地勝任崗位。此時此刻，即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基礎。
暑期實習報告 8
【實習目的】
暑假，為了充實生活，提高自己各方面能力，加深自己對社會的了解，我毅然決定利用這個暑假，去社會上實踐一份工作。
7月1日至8月1日，我到南陽市唐河縣桐河鄉進行了為期一個月的實習，實習的項目是輔導班教師，實習期間，我感覺自己學到了很多東西，下面我就講一下我的實習經歷。
7月1日至8月1日的將近4個星期中，我一共講了20節課，講課的內容是小學三年級語文課程。作為一個大學生，小學生的課程內容對于我來說很簡單，但是作為一個老師，要把知識教給別人，這對于我來說，卻是前所未有的經歷，怎樣把知識教授給7、8歲的孩子們?怎樣能夠讓這些調皮搗蛋的孩子們真正學到知識?怎樣與天真的他們交流?這些都是我要考慮的問題。
為了把握這次難得的機會，我一邊認真研究語文課本，想象在課堂上我應該怎樣把一篇課文生動形象的講給孩子們，怎樣說他們會感興趣，怎樣講他們會喜歡聽，怎樣讓他們樂于在課堂上回答問題，怎樣使他們通過輕松有趣的課堂，獲得最大的知識。每次上課前，我都認真的備課，并在課后總結本堂課的好的經驗，已經應該注意的問題。就這樣一邊學，一邊教，雖然累了一點，但是每每看著孩子們一張張渴求知識的臉，我就感到萬分欣慰，這種為人師的體驗，讓我深深的感受到了教師這個職業所擁有的幸福以及不易，讓我更加的佩服和尊敬老師。
慢慢地，我與學生們相處的越來越融洽，我的工作，也得到了孩子們、家長們的認可，甚至有一些家長在放學接孩子的時候，誠摯地邀請我去他們家里吃飯。這簡直是對我最大的安慰，我更加相信了“天道酬勤”這四個字，只要你努力去做，為了目標不懈奮斗努力，總會迎來成功的一天。
【實習經驗與體會】
社會實踐結束后，我感到了自己有很大的收獲：
一、要善于溝通
身為一名漢語言文學的學生，善于與他人溝通這一點是非常重要的，而我的實踐，更加鍛煉了我的這種能力。要知道，與三十多位小朋友相處，是不容易的，這更鍛煉了我的溝通能力。在實習期間，我熟記每一位小同學的名字，與我班的`34名學生都相處的很融洽，更有的的小朋友下課時也喜歡來找我玩。我認為這是他們對我的一種認可。
二、要勇于吃苦
在實習期間，我們的住宿條件不是很好，雖然是夏天，可是沒有電扇更沒有空調，很熱，伙食情況也不是很好。但是我認為，一個有作為的人，必定是一個能在各種環境都能堅強奮進的人。這些種種的事情，都是我對我的鍛煉。所以我不抱怨，不埋怨，在環境中繼續努力做好工作。
三、要有熱情和信心
干工作最怕三天新鮮之后厭煩。對于這份實習，我深知熱情的重要性，一個沒有激情的人，是不會做出太大的事情的。而身為一名老師，你的情緒是會影響整個班級的學生學習情緒以及學生的學習效果的，所以，我依靠自己樂觀的心態，并時刻鼓勵自己：生命不息，奮斗不止!在平淡的工作中，我也做的津津有味。 四、要有條理性
面對7、8歲的孩子，他們很懵懂，很多事情都不懂，而且又貪玩，不愿意聽從老師的教導，在教學上，經常會出現學生不聽從管教的事情。對于我來說，這是一個挑戰，因為我做事情喜歡干脆利索，不喜歡拖拖拉拉，而于小孩子交流時，就是要求你穩下來，慢下來，耐心認真，循序善誘。在這一點上，我認為今年暑假我學到了很多，我能耐下心來與小孩子們交流，不厭其煩的的回答他們的問題，耐心引導他們學習。
【實習總結】
隨著越來越多的公司在招聘人才時注重工作經驗，大學生一畢業就去就業，勢必會有一些劣勢，不僅在個人自身經歷上，更在處理事務的能力上，所以，大學生在步入社會之前，提前做些實踐、實習，鍛煉自己的能力，提高自己的見識，是非常有必要的。
回頭看看這一個月來我實習的一切，我想說我對得起自己的付出和努力，對得起青春歲月中這段寶貴的時間。短短的實習學到的東西，定會讓我受益終生，這些收獲會給我力量，支持著我，在成長的路上一路伴我前行。
暑期實習報告 9
一、實習的內容
今年二月五日也就是大年初八開始，我正式走進開始了實習工作。由于我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等方面都很陌生，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作；以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。
簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯系，統計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發布、訂貨會。春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨—生產發貨機制改為了，市場調研—生產分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
二、實習的提高與收獲
實習生活，感觸是很深的，提高的'方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。
實習收獲，主要有四個方面
一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。
四是為畢業后的正式工作做好了準備。
三、實習后的思想轉變
通過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風喚雨！”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀男人所要追求的，作為優秀的男人應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵！
從一開始來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，如此感慨萬分！就像我們一句廣告詞：細節中，見真章，的確成功并非偶然，能讓我學習的東西遠非兩個月就可以的。畢業后我即將成為一個真正的xx人，希望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系，為前進做出自己的貢獻。
暑期實習報告 10
一、實習目的
了解和認識服務行業的基本情況，掌握從事服務工作所需的一些具體操作技能。掌握各崗位的工作內容、工作職責、工作流程以及各崗位之間的配合與協助。培養自己的職業精神和職業素質以及對工作的激情和責任心。為今后從事該職業打下一定的基礎。
二、實習時間
xx——xx
三、實習單位概況
xx酒店是一家多功能大型涉外酒店。其建筑為兩幢地上30層、地下2層的相同大樓組成的凱旋門結構，總建筑面積8萬多平方米�？蔀閲鴥韧馄髽I界、展覽界、商貿界、金融界等各界人士提供全方位的綜合服務。位于xx市xx區xx路。
四、實習崗位
餐飲部（因為該酒店是多功能酒店，此處的餐飲部不是單純的中餐廳。我所在部門的工作職能比較復雜，主要工作內容包括會議和用餐）
五、實習過程和內容
進入酒店后首先是酒店管家部的負責人帶領我們認識酒店的基本格局避免以后走錯，在安排好住宿后就把我們交給了人事部門培訓實習生的xx老師。通過簡單的培訓我們懂得了xx的歷史與未來的愿景，懂得了xx是一家什么類型的酒店，以及想成為什么類型的酒店。
到部門報道之后，餐飲部門的經理又對我們進行了更加詳細的培訓。培訓的內容包括所在部門的服務區，到哪領布置用餐及會議的用品、用餐會議的基本操作以及餐飲部門的規章制度等。在剛開始由于不太清楚工作流程導致重復勞動，不僅降低了工作效率而且使得自己感到疲憊。結果就是有一個禮拜每天都是用一種逃避的心態來面對工作，怕自己被分配到不會做的事情上，另外責任感也是極其的缺乏。
會議主要包括前期的場地布置，會議由五種類型構成（我們酒店）。包括課桌型、U型、回字型、魚骨型以及劇院型。不同類型的會議有不同的布置。比如一般回字型和U型是要圍臺裙而其他的不用，另外根據客人的要求在場地布置的時候可能會改變一些固定模式。（比如U型也有可能不圍臺裙）另外就是用餐方面，用餐主要包括自助餐、圓桌用餐以及會議用餐。這三種還分不同的等級，等級不同所放置的餐具以及疊的盤花類型都不同。這就要根據部門所給的任務單來執行。當然在執行任務單的'過程中不可避免的就是客人突然改變任務單的情況，這時我們的主要工作就是配合領導迅速的達到客人的要求，避免遭到客人的投訴。
六、實習經歷與收獲
在xx酒店實習是一個讓我難忘的經歷。不管經歷理的是好的還是壞的，這些都是我人生中最寶貴的，最難忘的。因為這段經歷讓我認識了自我，這段經歷讓我變的成熟起來，這段經歷讓我對于未來更加充滿了一份信心。
實習的日子我的確學到了不少的東西：除了能學到餐飲的服務程序和技巧、一些菜的特點和種類等課堂上所能學到的東西外，更能學到課堂上很難學到的東西：如何平衡好客人的利益和酒店的利益、如何處好同事之間的人際關系、如何調整工作的心態，更讓我有了服務員應該有的強烈服務意識。
半年的實習雖然畫上了句號，但是這段實習使我得到了鍛煉，實習的過程也使我完成了從學生到邁出社會時歷練的過渡，為自身的獨立，為知識的運用能力，為以后正式踏出社會奠定基礎。雖然我今后不一定還會從事酒店業，但是在xx國際酒店的實習將是我人生中的一筆寶貴財富。
謝謝這次xx實習，謝謝它讓我交到了更多的知心朋友，讓我對酒店服務業有了更深入的了解。
暑期實習報告 11
這是邁入大學校門后的第二個暑假，為了使這個漫長的暑假過得充實，為了對這兩年來所學的知識、所培養的能力作一個除期末考試以外的另一個側面的檢驗，在這個暑期中我進展了一次教學實習活動。現將該次實習報告的詳細情況作如下報告：
準備工作：
我先撰寫海報宣傳單，做好宣傳工作。在一所空房子中安好桌椅。一切準備就緒我開始貼海報發宣傳單。當天就有八位學生的家長報了名。報名截止到7月10號總共報名人數到達10人。
實習對象：
本村小學學生（學習成績較差）共十個人，二年級四個，三年級兩個個，四年級兩個，一年級兩個。
實習目的：
對該階段學生所學所學知識作全面復習、穩固、提高，使其對即將所學的知識作初步了解；
實習過程：
第一階段：我先把他們按年幾級分好座位以便教學。第一天我先檢查了他們做暑假做作業的情況，針對不同學生的作業情況我制定了不同的教學方案。在第一個星期中我把他們作過的作業統統都講了一遍，不懂得問題為他們細心的講解。剩余的作業作為課后的作業，開學之前能夠保質保量的完成。
第二階段：經過一個星期的穩定我們開始正式上課，由于人少，且集中。教起來就比較方便。主要教授英語、數學。對于二年級的學生來說新學期開始他們要開設英語這門課，打好根底很重要，因此我格外注意。我還采互動教學，讓高年級的學生幫助低年級的學生。這樣不僅增進了學生之間的交流，也有利于教學順利的進展。這一階段我們一共進展了三個星期的教學。其中我沒有讓他們只是在課堂上學習，我還組織了兩次課外活動爬山和跑步比賽。讓他們在學習的同時不忘記鍛煉身體。
第三階段：這是最后一個星期的教學，我沒有進展新知識的教授而是進入穩固階段的學習。讓學生對前面所學做一個全面的總結。最后幾天對他們進展了幾次測驗，取得了良好的效果。得到了家長們的一致好評。
實習結果：
二年級的學生英語根底掌握的比較好，在測驗中他們兩個人的平均成績都在80分以上 ，四年級學生數學也得到了明顯的提高。其他學生都較之以前有很大進步，這讓學生家長感到很欣慰。
實習體會：
第一，從事教學工作需要“專（鉆）心”：我為這次實習的順利進展，我投入了大量的精力準備。雖然說對于他們所學知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》、《開展心理學》、小學語文、數學教學法等專業書籍，上網查詢了有關經歷交流，在充分尊重兒童身心開展規律的前提下開展教學活動。
第二，從事教學工作需要“耐心”：面對不同階段的`，從未接觸過的學生，我們在教學中不能從自身主觀出發“想當然之”。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。
第三，從事教學工作需要與人“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利于我“有的放矢”；另一方面我及時將教學進展及時反響給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經歷都給了我莫大的幫助。
暑期實習報告 12
一、實習目的
在實踐中掌握電子商務在線交易的基本流程(20xx暑期酒店工作社會實踐報告)，能夠靈活運用電子商務基本模擬程序。在實踐中，要不斷總結經驗，培養主動性，提高獨立分析問題和解決問題的能力。通過本次實訓，我們可以了解網上電子商務系統的組成和基本操作流程，學習網上電子商務交易的基本操作方法，熟悉電子交易流程，進行網絡安全認證、網絡通信工具、網絡社區等應用實習，從而具備操作電子交易的基本技能。
二、培訓內容
B2C、B2B、C2C交易類型在電子商務中的實踐；2.使用FrontPage軟件制作個人網頁。
3.金算盤全程電商平臺與企業電商應用講座三。實習收獲
通過一周的電子商務培訓，通過在電腦上模擬個人電子銀行和企業銀行的各種注冊，在B2C中注冊企業和個人的信息，在B2B中填寫相應的信息，在C2C中模擬交易，物流公司的運營情況，EDI的基本操作，輸入其他基本信息。同時制作自己的個人網站，詳細查詢相關信息。
無論是現實生活還是網上交易，都需要交易的安全性。只有這樣，市場才會更加完善，尤其是網上交易需要網絡安全。電子商務安全的重要性不言而喻，安全是電子商務推廣的最大障礙。只有創造一個信譽好、安全可靠的交易環境，企業和消費者才能支持電子商務；否則，如果消費者不信任網上交易，電子商務只能是水中花，鏡中月。因此，網絡安全已經成為電子商務的重要組成部分。在本模塊模擬中，我們了解了CA認證的概念，并提供了各種安全證書的申請、安裝和使用，使學生能夠對電子商務安全問題及相關技術有深入的了解。
剩下的基本信息基本確定后，就可以進行相關的B2C、B2B、C2C相關交易流程。如何發布我們的產品，并吸引相關人員和制造商購買我們的產品并達成交易，需要很多程序。在B2C中，我們可以在一個完整的模擬環境中，從申請開店，模擬網購，到后臺進銷存管理，開始B2C業務等實際操作，從而了解網店的業務流程及其后臺運營、維護和管理活動。此外，在B2C中，它包括消費者和商家兩個角色，因此我們需要注冊兩個身份的信息，并模擬相關交易。
其實任何一家公司，除非有一定的規模，否則都會有自己的.物流公司。事實上，大多數制造商仍然依賴外部物流公司來分銷他們的產品。因此，這就需要公司和物流公司做出相應的協議和配送要求，最終滿足消費者的需求。事實上，電子商務下的物流配送是信息化、現代化、社會化的物流配送，這意味著物流配送企業采用網絡化的計算機技術、現代軟件系統和先進的管理手段，嚴格、忠實地按照用戶要求完成采購、儲存和配送貨物等一系列環節。沒有現代物流管理，再方便的電商也還是沒有飯吃。因此，制造商選擇長期的戰略合作伙伴非常重要。
在這次電子商務的模擬培訓中，我們了解了各種在線信息的基本操作，學到了很多書本上沒有的東西，但同時也更多地了解了電子商務這門課程的重要性，以及電子商務在現代社會生活中的重要性。同時制作相關的個人網站，讓他們更好的了解制作個人網站的過程。通過聽關于電子商務平臺和企業電子商務應用全過程的講座，我們大學生可以了解相應的社會需求，為我們未來的就業提供相應的建議，幫助我們更好地定位，擁有更好的發展平臺。
暑期實習報告 13
XX年我在酷暑中迎來了作為大學生的第一個暑假。當然，也是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質，一定要在畢業之前接觸社會。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過社會實踐的道路。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會實踐，找出自己的不足和差距所在，結合應該成為現代大學生完善知識的最佳途徑！我想實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。實踐可為以后找工作打基礎通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
一、實習目的：
1.鍛煉自我的毅力，培養吃苦耐勞的精神，體驗社會生活；
2.把握社會動態形式及植物保護發展的方向；
3.把書本所學的知識與實踐相結合（認識植物，保護植物，健康生長等）；
4.為下半年的學習做鋪墊，
二、實習時間；
XX年8月中下旬
三、實習地點：
xx省xx市xx縣
四、實習單位：
當地農技站及銷售單位
五、實習職位：
植保工
六、實習內容:
在活動地點設立服務臺，散發有關惠農富民政策和農業實用技術的宣傳單。幫助他們更好的了解我國目前的農業優惠政策增強他們對國家解決“三農”問題的認識及對一些農業實用技術的了解，以便更好的指導農業生產同時也可以通過宣傳農藥的安全使用增強他們的環保意識，樹立可持續發展的觀念。
深入田間地頭，結合當地作物品種、土壤、氣候等條件了解肥料、農藥的`使用和病蟲害的發生等情況，寫出一份“關于農村植物保護現狀”的調查報告。
七．實習意見：
天氣悶熱，中午讓員工休息一會兒，這樣可以在下午更好的工作。
八、實習總結：
實習這段時間內，我接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里老師總是把知識灌輸給我，講的都是一些理論不能運用到實際當中去。在學校里老師叫今天做些什么，明天做些什么。但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自己的最大努力做到最好，才能學到真本事。在學校，也許只有學習的氛圍，學校畢竟只是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己適應社會的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得在校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況，還有可能是與書上說的相反。
在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有實踐的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽娶耐心、虛心地接受。工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都知道，都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。不要怕接觸社會，社會上的人際關系也許很復雜，我應該要學會處理人際關系，該說的要說，不該說的就不說，說話要有分寸，要有禮貌，記得禮貌用語一定要常掛在嘴邊，說的話別人能明白。
在社會上我學會了與不同的人，各個階層的人應該這樣與他們接觸，怎樣和他們打交道，怎樣和同事搞好關系，怎樣對待自己的上司，怎樣去看一個人，學會了在社會上的禮節，學會了怎樣把自己的產品推銷出去，怎樣給自己的公司和合作的公司共同達到共贏。
我懂得了這個社會并不是想象中的那么美好 ，以后想找一份好的工作不容易，掙錢的辛苦，我以后不能在亂花錢了，該節省的要節剩
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
暑期實習報告 14
20xx年我在酷暑中迎來了作為大學生的第一個暑假。當然，也是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質，一定要在畢業之前接觸社會。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過社會實踐的道路。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會實踐，找出自己的不足和差距所在，結合應該成為現代大學生完善知識的最佳途徑！我想實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
一、實習目的：
1.鍛煉自我的毅力，培養吃苦耐勞的精神，體驗社會生活；
2.把握社會動態形式及植物保護發展的方向；
3.把書本所學的知識與實踐相結合（認識植物，保護植物，健康生長等）；
4.為下半年的學習做鋪墊，
二、實習時間；
20xx年8月中下旬
三、實習地點：
xx省xx市xx縣
四、實習單位：
當地農技站及銷售單位
五、實習職位：
植保工
六、實習內容:
在活動地點設立服務臺，散發有關惠農富民政策和農業實用技術的宣傳單。幫助他們更好的了解我國目前的農業優惠政策增強他們對國家解決“三農”問題的認識及對一些農業實用技術的了解，以便更好的指導農業生產同時也可以通過宣傳農藥的安全使用增強他們的環保意識，樹立可持續發展的觀念。
深入田間地頭，結合當地作物品種、土壤、氣候等條件了解肥料、農藥的使用和病蟲害的發生等情況，寫出一份“關于農村植物保護現狀”的調查報告。
七．實習意見：
天氣悶熱，中午讓員工休息一會兒，這樣可以在下午更好的工作。
八、實習總結：
實習這段時間內，我接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里老師總是把知識灌輸給我，講的都是一些理論不能運用到實際當中去。在學校里老師叫今天做些什么，明天做些什么。但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自己的最大努力做到最好，才能學到真本事。在學校，也許只有學習的氛圍，學校畢竟只是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己適應社會的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得在校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的'一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況，還有可能是與書上說的相反。
在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有實踐的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都知道，都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。不要怕接觸社會，社會上的人際關系也許很復雜，我應該要學會處理人際關系，該說的要說，不該說的就不說，說話要有分寸，要有禮貌，記得禮貌用語一定要常掛在嘴邊，說的話別人能明白。
在社會上我學會了與不同的人，各個階層的人應該這樣與他們接觸，怎樣和他們打交道，怎樣和同事搞好關系，怎樣對待自己的上司，怎樣去看一個人，學會了在社會上的禮節，學會了怎樣把自己的產品推銷出去，怎樣給自己的公司和合作的公司共同達到共贏。
我懂得了這個社會并不是想象中的那么美好 ，以后想找一份好的工作不容易，掙錢的辛苦，我以后不能在亂花錢了，該節省的要節省。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
暑期實習報告 15
一、前言
隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞。近年來汽車貿易企業在沈城猶如雨后春筍迅速的發展。汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式。在國內汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90％以上。
二、實習目的
作為一名汽車服務工程專業的大學生，我們務必走在時代的前沿，了解的汽車動態及技術，掌握汽車相關的知識，利用一切能夠利用的時間和機會參加社會實踐活動，把我們所學的知識與社會相結合，不斷地在實際中總結經驗，提取精華，充實自我，完善自我，才能更好的`為社會服務，并且能夠為以后的工作之路做好鋪墊，還能夠熟練掌握汽車行業的銷售和售后技能。
三、實習內容
1接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手。語氣盡量熱情誠懇。
2咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自我產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自我產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自我產品的認同度。
4試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。
7交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要持續干凈。
8售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經�；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。
四、實習體會
通過這次的實習，我對自我的專業有了更為深刻的了解。通過兩位帶領我們頂崗實習的專業老師的講解，我們認識到當前中國的汽車市場潛力巨大，前景良好，作為一個汽車專業的學生，我們所學的知識是與專業息息相關的，汽車服務工程是一門全面的汽車知識的學科。并且對專業的實際應用有了更多的了解，增強了專業知識的感性面及認識面。
俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的頂崗實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自我今后要從事的行業有所思考。短短四天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次頂崗實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自我定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。
雖然只是短短一下午的奔馳4S店的參觀，但我懂得了服務的重要性，從在4S店的參觀中，我看到了很多不一樣的部門，為我們介紹的學姐學長也跟我們講了很多重要的東西，其中有公司的介紹，有他們各部門的分工協作，在參觀的時候，讓我真真切切的感受到工作需要細致謹慎，需要用心。其次，我感受到了與人打交道的重要性，人生活在社會上就得融入社會這個群體，就得與人交流，不僅僅僅是靠學到的那點小小的理論知識所能替代的，關鍵在于你會不會與人交流。
感謝老師帶我們一起去完成了這次頂崗實習以及對我們的細心指導，同時感謝學校給我們這次寶貴的頂崗實習機會。
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