醫學畢業實習報告

時間：2024-11-27 10:54:12 賽賽實習報告我要投稿

醫學畢業實習報告（精選13篇）

　　一段忙碌又充實的實習生活又告一段落了，這次實習讓你有什么心得呢？不妨坐下來好好寫寫實習報告吧。在寫實習報告之前，可以先參考范文，以下是小編為大家整理的醫學畢業實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

醫學畢業實習報告（精選13篇）

　　醫學畢業實習報告 1

　　實習單位：

　　xxx中藥飲片有限公司

　　實習部門：

　　生產部

　　實習時間：

　　實習地點：

　　XX省XX市

　　一、實習任務及背景

　　本次實習的主要任務是在生產部參與中藥飲片的加工與制備過程，了解中藥飲片生產的整個流程，包括原料采購、藥材炮制、成品檢驗等環節。隨著中醫藥在國際市場上的日益受到關注，中藥飲片作為中醫藥的重要組成部分，其質量與制備工藝尤為重要。因此，本次實習旨在通過實際操作，加深對中藥炮制技藝的理解，提升個人專業技能和綜合素質。

　　二、實際工作經驗

　　1. 原料采購與驗收

　　在實習初期，我參與了原料的采購與驗收工作。這一環節是中藥飲片生產的基礎，直接關系到成品的質量。在采購過程中，我學習了如何根據藥材的外觀、氣味、質地等特征辨別其真偽優劣。同時，也了解到藥材的`產地、采摘季節等因素對藥材質量的影響。在驗收環節，我參與了藥材的稱重、記錄等工作，確保原料的準確性和可追溯性。

　　2. 藥材炮制

　　藥材炮制是中藥飲片生產的核心環節，也是中藥學中的一門獨特技藝。在實習期間，我跟隨師傅學習了多種炮制方法，如炒、炙、蒸、煮等。通過實際操作，我體會到了炮制過程中火候、時間等因素對藥材性能的影響。同時，也學會了如何根據不同的藥材和炮制目的選擇合適的炮制方法。

　　3. 成品制備與檢驗

　　在成品制備環節，我參與了中藥飲片的切片、包裝等工作。這一過程中，我了解了中藥飲片規格、包裝要求等相關知識。在成品檢驗環節，我學習了如何運用現代檢測手段對中藥飲片進行質量評價，包括外觀檢查、理化指標測定等。通過這一環節的學習，我深刻認識到質量控制對于中藥飲片生產的重要性。

　　三、專業知識與技能應用

　　在實習過程中，我充分運用了所學的中藥學、中藥炮制學等專業知識。通過實際操作，我更加深入地理解了中藥炮制的原理和方法，也提升了自己的.動手能力和實踐能力。同時，我也發現了自己在專業知識掌握和實踐操作方面存在的不足，這為我今后的學習和工作提供了寶貴的經驗和教訓。

　　四、個人能力提升與認知變化

　　通過本次實習，我不僅提升了自己的專業技能和綜合素質，也對自己的職業規劃和未來發展有了更加清晰的認識。我認識到中藥飲片生產是一個嚴謹而復雜的過程，需要不斷學習和實踐才能掌握其中的精髓。同時，我也感受到了中醫藥事業的廣闊前景和巨大潛力，這更加堅定了我從事中醫藥事業的決心和信心。

　　五、反思與展望

　　回顧本次實習經歷，我深感收獲頗豐但也存在一些不足。在未來的學習和工作中，我將繼續加強專業知識的學習和實踐操作能力的提升，努力成為一名優秀的中醫藥人才。同時，我也希望能夠在今后的實習或工作中更多地接觸和了解中醫藥行業的最新動態和發展趨勢，為自己的職業發展打下堅實的基礎。

　　六、總結

　　本次中藥實習是我大學生活中一次難得的經歷。通過實習，我不僅學到了許多實用的知識和技能，也對自己的職業規劃和未來發展有了更加明確的認識。我將珍惜這次寶貴的經歷，繼續努力學習和進步，為中醫藥事業的發展貢獻自己的力量。

　　醫學畢業實習報告 2

　　一、實習背景與目標

　　作為中醫藥學專業的學生，我有幸在xxx中藥企業進行了為期三個月的實習。此次實習的主要目的是將我在學校學到的理論知識與實際操作相結合，深入了解中藥的生產、加工、質量控制以及市場營銷等環節，提升自己的專業技能和綜合素質。

　　二、實習內容與過程

　　1、中藥生產流程觀察

　　在實習初期，我首先參觀了企業的生產車間，了解了中藥從原材料到成品的整個生產過程。我觀察到了中藥材的篩選、清洗、切制、炮制等環節，對中藥的制作過程有了直觀的認識。同時，我也了解到了中藥生產的`現代化設備和技術，如自動化生產線、智能控制系統等，這些都極大地提高了生產效率和產品質量。

　　2、質量控制體系學習

　　在實習期間，我重點學習了中藥的質量控制體系。我了解到，中藥的質量控制涉及到中藥材的鑒別、藥效成分的測定、微生物限度檢查等多個方面。企業通過建立嚴格的質量標準和控制流程，確保每一批產品都符合國家和行業的質量標準。我也參與了部分質量控制實驗，如薄層色譜鑒別、高效液相色譜測定等，加深了對質量控制方法的理解。

　　3、市場營銷策略了解

　　除了生產和質量控制，我還對中藥的`市場營銷策略有了一定的了解。通過與企業銷售人員的交流，我了解到了中藥市場的競爭態勢、消費者需求以及企業的銷售策略。我也參與了部分市場調研活動，通過問卷調查和訪談等方式，收集消費者對中藥產品的意見和建議，為企業改進產品和服務提供了參考。

　　三、實習收獲與體會

　　通過這次實習，我收獲頗豐。首先，我對中藥的生產、加工、質量控制以及市場營銷等環節有了更加深入的了解，對中醫藥學專業的實際應用有了更加清晰的認識。其次，我在實習過程中積累了一定的實踐經驗，提高了自己的專業技能和綜合素質。此外，我還結識了許多優秀的同事和業界專家，他們的經驗和教誨對我今后的學習和工作都具有重要的指導意義。

　　在實習過程中，我也深刻體會到了中醫藥學專業的責任和使命。中藥作為中華民族的傳統瑰寶，其療效獨特、副作用小等優點備受人們青睞。然而，中藥市場也面臨著競爭激烈、質量參差不齊等問題。因此，我們中醫藥學專業的學生更應該努力學習專業知識，提高技能水平，為中藥產業的健康發展貢獻自己的力量。

　　四、實習不足與展望

　　雖然這次實習讓我收獲了很多，但也存在一些不足之處。首先，由于實習時間較短，我對某些環節的了解還不夠深入，需要進一步加強學習和實踐。其次，我在實際操作中還存在一些不足，如操作不規范、效率不高等問題，需要在今后的學習和工作中加以改進。

　　展望未來，我將繼續努力學習專業知識，提高自己的綜合素質。同時，我也將積極參與中醫藥行業的實踐活動，爭取在中藥產業中發揮自己的專業優勢。我相信，在不久的將來，我能夠成為一名優秀的中醫藥學專業人才，為中藥事業的繁榮發展貢獻自己的力量。

　　五、結語

　　這次中藥實習經歷對我來說是一次寶貴的學習和成長機會。通過實習，我不僅將理論知識與實際操作相結合，還深刻體會到了中醫藥學專業的責任和使命。在未來的學習和工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的專業技能和綜合素質，為中藥產業的健康發展貢獻自己的力量。

　　醫學畢業實習報告 3

　　一、實習背景與目的

　　隨著中醫藥在國際上的日益普及和認可，中藥學的學習與實踐變得尤為重要。為了深化對中藥學的理解，提升實際操作技能，我有幸參與了為期三個月的中藥實習。本次實習的主要目的是將課堂上學到的理論知識與實際工作相結合，通過親身參與中藥的采摘、炮制、配方等環節，全面了解中藥的制作流程和質量控制標準，為未來從事中藥相關工作奠定堅實基礎。

　　二、實習單位與工作內容

　　我所在的實習單位是本市一家知名的中藥飲片生產企業，該企業集中藥種植、炮制、銷售于一體，擁有完整的中藥產業鏈。在實習期間，我主要參與了以下工作：

　　1、中藥材采摘與初加工

　　在采摘季節，我跟隨經驗豐富的工人前往中藥材種植基地，學習不同中藥材的采摘方法和注意事項。采摘后的中藥材需要進行初步加工，如清洗、晾曬、切片等，我親手操作了這些工具，對中藥材的初步處理有了直觀的認識。

　　2、中藥材炮制

　　炮制是中藥材加工的重要環節，通過炮制可以改變藥材的藥性、藥效，提高藥材的利用率。在實習期間，我觀察并參與了多種中藥材的炮制過程，如炒制、炙制、蒸制等，了解了不同炮制方法對藥材性質的影響。

　　3、中藥配方與制劑

　　在制劑車間，我學習了中藥配方的制作流程和質量控制標準。通過親手操作制劑設備，我了解了中藥制劑的生產工藝和注意事項。此外，我還參與了中藥產品的包裝和檢驗工作，對中藥產品的質量控制有了更深入的了解。

　　三、實習收獲與體會

　　通過本次實習，我收獲頗豐，主要有以下幾點體會：

　　1、理論與實踐相結合的重要性

　　在實習過程中，我發現理論知識與實際操作之間存在一定差距。通過親身參與中藥的制作流程，我更加深入地理解了中藥學的理論知識，同時也發現了自己在實踐操作中的不足之處。這使我認識到，只有將理論知識與實踐相結合，才能真正掌握中藥學的精髓。

　　2、中藥材質量控制的重要性

　　中藥材的質量直接影響到中藥產品的療效和安全性。在實習期間，我深刻體會到了中藥材質量控制的重要性。從采摘、炮制到制劑，每一個環節都需要嚴格控制質量，確保中藥材的純度和有效性。這使我更加明白了中藥企業對于質量控制的嚴格要求，也增強了我對于中藥產品質量的信心。

　　3、團隊協作與溝通的`重要性

　　在實習過程中，我與同事們緊密合作，共同完成了各項工作任務。通過與他們的交流和溝通，我不僅學到了很多實用的技能和經驗，還增進了彼此之間的友誼和信任。這使我認識到，團隊協作和溝通是工作中不可或缺的一部分，只有相互支持、相互配合，才能取得更好的成績。

　　四、總結與展望

　　通過本次中藥實習，我不僅加深了對中藥學的理解，還提升了自己的實踐操作能力。在未來的學習和工作中，我將繼續努力學習中藥學的相關知識，不斷提高自己的專業技能和素質。同時，我也將積極參與中藥行業的相關活動和實踐，為中藥事業的發展貢獻自己的力量。

　　此外，我也意識到中藥行業在現代化、國際化方面還有很大的發展空間。未來，我希望能夠深入研究中藥的現代化制備技術和質量控制方法，探索中藥在國際市場上的更多可能性。我相信，在中藥行業的不斷發展中，我將有更多的機會和挑戰等待著我。

　　本次實習經歷對我而言是一次寶貴的學習和成長機會，我將珍惜這段經歷，繼續努力前行，為中藥事業的發展貢獻自己的力量。

　　醫學畢業實習報告 4

　　20xx年十月二十七日，我在民泰藥業開始了實習生涯，在生產車間，化驗室的崗位學習了各種實踐知識，八個月的實習生涯轉瞬即逝，在實習期間，我認真刻苦，積極向上的工作，并嚴格要求自己，做好每一項工作。并將理論與實踐相結合，虛心向領導和同事前輩學習，認真努力的提高自己的技能，下面我來總結一下，首先介紹企業概況。

　　一、民泰藥業企業概況；

　　公司現有員工560人，其中專業技術人員128人，具有中級以上各類專業技術職稱人員占職工總數比例30%。民泰藥業現已成為集科研、開發、生產、銷售于一體的`現代化制藥企業。

　　經營理念：集中所有資源，在相關領域深入研究、專業創新、專業服務

　　二、實習任務

　　剛剛開始是在生產車間，然后被調換到化驗室，主要學習如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。

　　三、實習內容

　　1.制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩的移動涂布器進行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。

　　2.使用崩解儀測定藥品的崩解時限，電子天平等。

　　3.測定藥品的干燥失重稱取藥品1克，置于稱量瓶中，在105攝氏度干燥至恒重，減失的`重量不得超過10%.

　　4.微生物限度檢察

　　（1）對所有器具進行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用。

　　（2）做實驗之前，應用蘇爾消毒液對操作臺進行消毒，通風，紫外滅菌，用洗手液洗手后，將所需物品通過傳遞窗放進菌檢室，進行實驗，操作時要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個樣品至少制備兩個平皿以上。

　　5.學習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。

　　四、實習感悟

　　在此實習期間，我充分的運用了學校中所學習的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業的學生與在崗就業許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經驗上都遠遠遜色于他們，我認為，書本上的知識雖然重要，但學校應該讓學生多接觸一些實踐，這樣，在實習時才能給公司留下很好的印象，這樣，我們長白山職業技術學院才能更好的發展起來。

　　但此次實習也是有許多不足之處，例如，學生在學校時的生活環境，生活方式及理念，都與社會大大的不同，而這僅僅八個月的實習不能徹底的將我們改造成一個正真的工作人員，所以今后，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成為社會中的一員。

　　醫學畢業實習報告 5

　　認識實習是大學生實習過程中的一個重要環節，也是制藥工程專業的一個跟重要的實踐環節，它不僅讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，還使我們開闊了視野，真正認識和了解了藥廠是如何生產的，增長了很多制藥專業方面的見識，為我們以后更好的把所學的知識運用于實際工作中打下了堅實的基礎，通過認識實習，是我深入的接觸到了專業知識，進一步了解制藥廠的生產操作環境，了解基本的工藝流程，是我對制藥工程專業有了更深刻的認識，并實現了理論與實際相結合。

　　一、實習目的

　　三天來，通過對北京聯合大學、北京華騰天海科技有限公司、北京雙鶴藥業三個地方的實習參觀，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，更讓我們認識了：

　　(1)了解藥廠廠區布局，車間布局，熟悉相關原則；

　　(2)熟悉藥品生產工藝流程(從原料到成品)，學習各車間物料流程，加強gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合；

　　(3)了解各部門日常工作；

　　(4)提高溝通及人際關系處理能力；

　　(5)體驗上班族生活。豐富專業知識，積累工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎；

　　(6)找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。

　　二、實習時間

　　20xx年4月9日參觀北京聯合大學

　　20xx年4月11日參觀北京華騰天海環保科技有限公司

　　20xx年4月12日參觀北京雙鶴藥業

　　三、實習地點

　　四、實習內容

　　在國際上，gmp已成為藥品生產和質量管理的基本準則，是一套系統的、科學的管理。實施gmp，不僅僅通過最終產品的檢驗來證明達到質量要求，而是在藥品聲場的全過程中實施科學的全面管理和嚴密的監控來獲得預期質量。實施gmp可以防止生產過程中藥品的污染、混藥和錯藥。gmp是藥品生產的一種全面質量管理制度。當今時代，競爭愈來愈激烈，產品質量是各個制藥企業恪守的、苦心經營的競爭法寶。而gmp提供了保證藥品質量的制藥企業的基本制度

　　(一)北京聯合大學

　　北京聯合大學生化學院實訓基地于1997年底正式立項建設，北京市教委重點投資支持，與北京聯合大學的辦學宗旨“發展應用性、培養應用性人才、創辦應用型大學”相配套的基礎上發展成長起來的，它是應用型人才培養的關鍵一環。2004年底至2005年上半年，為了進一步體現學院辦學理念，加強實踐，強化人才基地建設，在北京市教委、北京聯合大學的支持下，學院投入55萬多元，建設一流的30萬級潔凈gmp車間工程，真實再現了制藥工程的科學管理、嚴格監控從而保證藥品質量這一情景，為重點學科生物化工提供了充分的支持，有力的促進了人才培養。

　　北京聯合大學生化學院實訓基地具有仿真性、靈活性、開放性、技術性等特點。通過gmp車間，可以給制藥工程專業提供綜合實訓，實訓基地gmp制藥車間具有一系列配套的儀器：這些儀器在車間形成從粉碎—提取—濃縮—造粒—干燥—膠囊填充—拋光—包裝—檢驗合格出廠一條線。同時，還可以提供制藥機械、生物工程的實訓。

　　此次參觀我們主要看了壓片機、鋁塑包裝機、封口機、膠囊制作機和沸騰制粒機等幾種機器的運轉。進入車間之前，我們全都換上的白大褂，并穿上了一次性鞋套，這讓我們感覺到了科研工作的嚴謹，并提升了科研在我們心中的崇高地位。

　　然后我們就跟著我們的帶隊老師——李老師一起去了壓片機房觀看了壓片的過程，壓片機是一個占地面積大約一平方米的機器，最高的壓片速度8000片每小時，只需在上面的入料口倒入藥物的顆粒，啟動機器的按鈕，壓片機就可以正常工作了，我們眼看著藥物顆粒進入到槽內，然后被擠壓成型，最后我們平時所見到的藥片就從出藥口出來了，我們端著一個裝藥的圓盤，看著藥片一片一片的落下，隨手拿幾片藥片，竟有一種制藥工作很神圣的感覺。緊接著，我們就來到了鋁塑包裝機房，觀看了藥片被一個一個裝到包裝盒里，我們在藥片上寫了名字，寫了我們的專業，寫了我們的回憶，我們都希望在外來某一天突然看到那一個個嵌著名字藥片，會讓我們想起，曾經我們一起來過，一起觀看過，一起學習過。

　　后來我們又去看了膠囊制作機，更是讓我十分的驚訝，雖然最后的結果——生產出來的膠囊，并沒有我們想象的那么好，但是生產過程著實令我驚奇，一步一步的機械化，每一步都那么精準，那么神奇，膠囊的帽都有機器自動打開，這樣的自動化，還是我沒有見過的。臨走時，我還偷走了幾顆膠囊殼，作為此次參觀的見證。

　　我們一天的聯合大學實習在不舍中結束了，整頓一天之后，我們又駛向了另一個地方——北京華騰天海環保科技有限公司。

　　(二)北京華騰天海環保科技有限公司

　　北京華騰天海環保科技有限公司(以下簡稱：華騰天海)成立于2006年12月，為北京化工集團公司全額投資的國有企業。華騰天海坐落于大興區安定鎮工業東區的華騰化工基地。隨著“科學發展觀”的確立與實踐，北京市經濟已進入可持續的良性循環發展階段。在北京市環保局固廢中心的大力支持下，華騰天海榮幸地成為北京市廢化學試劑、溶劑的回收、加工和再利用的唯一一家化工企業(年回收能力6000噸)。通過華騰天海的努力，力爭使北京市的各種廢化學試劑、溶劑“資源化、無害化”。這是華騰天海人神圣的社會職責與光榮義務。同時，華騰天海也是北京區域內重要基礎化工原料――甲醛的唯一生產廠家(年產量70000噸)。華騰天海采用國內最先進的.生產技術和dcs控制系統，在滿足北京市諸多使用甲醛產品廠家的同時，使生產過程更為環保、更為節能減耗。

　　廢試劑、溶劑裝置介紹：

　　公司投資850萬元建設了回收50t/年廢化學試劑、6000t/年廢化學溶劑的回收生產裝置，隨著公司的發展將逐步擴大回收處理能力,解決廢化學試劑、廢化學溶劑等危險化學廢棄物的統一集中回收問題，成為專業化回收、處理化學廢試劑溶劑的中心，以達到強化危險化學廢棄物的控制和管理的目的，消除環境污染隱患。使再生資源回收利用產業化，促進循環經濟的發展，為北京的環保事業做出貢獻。

　　危險廢物經營方式：收集、貯存、利用我們此次來的是一個實實在在的工廠，與實訓基地不同，這里的一切都是生活生產的真實品，這里的機器沒有按比例縮小，數量也沒有按比例縮減，這樣的公司讓我們看到了化學領域中雖說只是極其小的一部分，但卻是最最真實的一部分。我們都十分興奮的參觀著工廠里的每一樣機器，有生產甲醛的，還有處理廢液的，還有一些——不知道是干嘛的。我們最后還參觀了控制機房，哪里可以看到所有機器的運作情況，幾臺電腦就顯示了全部，幾個工作人員聚精會神的看著屏幕，他們的責任重大，同時我們也感受到了他們的偉大。

　　(三)北京雙鶴藥業股份有限公司

　　實習的最后一天，我們來到了全國著名的北京雙鶴藥業股份有限公司，迎接我們的居然是我們的大師姐，她的名字叫鄭澤平。她給我們講了很多關于雙鶴的故事。

　　北京雙鶴藥業股份有限公司于1997年5月22日在上海證券交易所正式掛牌上市，成為北京第一家上市的國有企業。作為中國高新技術企業和中國首家通過gmp認證的制藥企業，雙鶴藥業上市10年來已發展成為國內著名的醫藥集團公司。憑借其強勁的研發實力和質量保障體系，雙鶴藥業的產品線不斷豐富，主導產品銷售量保持穩步攀升，在全國輸液、心腦血管和內分泌三大領域取得了領先地位。

　　來到了北京雙鶴藥業，我們感受到了真正的制藥，那么嚴謹，那么無菌，穿著白大褂，戴著帽子，還有鞋上的鞋套，這樣的裝備，我們也只能走在外面觀看的走廊里，里面的一切并不那么清晰，不是所有的都能看到，但是能看到這些我們已經很滿足了，聽說里面的工作人員每天都要洗澡，換全身的衣服，里面完全是無菌的，所有未封口的操作全部無菌，能做到這一點，真的需要每位工作人員都付出絕對多的努力。這都讓我們看到了雙鶴制藥廠對患者的絕對重視，一條生產線，千萬條人命呀!

　　在這里我們又參觀了高架庫，十幾層放藥的架子，快速行走取藥的機器都是雙鶴制藥廠的絕對亮點，我們的眼前一亮，第一次見到這么高級的東西，讓我們覺得自己都很老土。我們不停的拍照，不停地錄像，生怕錯過了之后就再也看不到了，這里的一切對于我們來說，都是那么新鮮。

　　實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，實習是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發現了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知，自己所學知識的膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習的太多，使我熟悉到必須讓自己了解才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

　　醫學畢業實習報告 6

　　一、實習目標

　　根據學校對學生的畢業實習要求，我在山東省華信宏仁堂有限公司實習。頂崗實習是人才培養方案的重要組成部分，是理論聯系實際的重要實踐環節，是職業素質和職業能力提高的重要階段。學生頂崗實習的目標如下：

　　1.通過頂崗實習，使學生熟悉企業的組織結構及整體運作模式。

　　2.通過頂崗實習，使學生掌握中西藥的銷售等情況，明白基本運程。

　　3.通過頂崗實習，使學生開闊視野，豐富學生的知識結構，培養良好的職業素質與團隊精神。

　　4.通過頂崗實習，使學生能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合應用到生產崗位中。

　　5.通過頂崗實習，使學生進一步了解企業、社會、國情，激勵學生敬業、創業的熱情。

　　6.通過頂崗實習，使學生進一步提高分析問題和解決問題的能力。

　　7.通過頂崗實習，使學生完成從在校學習到工作崗位的初步過渡，并為以后從事相關行業崗位群的工作奠定堅實的職業基礎。

　　8.通過頂崗實習，在真實的生產環境下，使學生在藥品銷售、營銷、藥學服務等不同崗位上，接受規范的訓練，畢業后能迅速地適應相關的工作。

　　二、實習單位

　　1.實習單位主要業務

　　藥店主要從事的是一個服務行業，做的是銷售，我們公司憑著“品種全，價格低，服務好”的理念贏得了每一位顧客的信任，我們有門診，可以對患者進行治療，有中醫大夫，服務好每一位顧客。

　　讓顧客選擇自己所需要的商品，真正的為每位顧客著想，每月的一號，十五號為會員答謝日，為顧客免費量血壓，中藥還可以免費打粉。

　　2.單位地址與規模

　　華信宏仁堂在淄博市共青團路57-19號，成立于20xx年6月28日，當時只有五十平方米，藥店只有六人，現在已發展的相當完善，藥店現有三百多人。十五家分店，在高效的運作下，開展高質量，高水平的醫藥零售及服務工作，增強了藥店的活力，加快了藥店的發展速。

　　3.實習單位的歷史與發展

　　華信宏仁堂成立于20xx年，有著一定的歷史，現在隨著師資力量的不斷壯大，越來越多的人加入宏仁堂，我們公司將在未來開更多的分店，面積也會越來越大，制度也會越來越完善，員工的待遇也會越來越好。

　　公司將會和其它的醫藥公司競爭，成為淄博市的龍頭企業。

　　三、生產任務及完成情況

　　我所在的門店是一個剛開的藥店，可以學習到很多的東西，一開始接觸西藥的時候，什么都不會，商品上架時，只能看每個品種的說明書，去找把這個藥放在哪個地方，在學習了一個月后，顧客來買藥的時候能夠準確的知道藥的位置，還可以根據病情為顧客拿藥。在老員工的幫助下可以完成自己的任務，銷售靠的是技巧，每天都有一定的任務需要我們去完成。

　　雖然我干的是銷售這個行業，但我并不認為像別人說的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，并不是某個行業所決定。就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要掌握好所學知識還有有一個愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺到，好的服務是決定這個生意是否成功，同時在這一段時間的鍛煉中，我不僅學會了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。

　　四、實習車間班組環境

　　我們藥店一共有八位，每個人都有自己負責的區域，以及銷售任務，店長管理整個門店，中藥負責中藥的銷售與劃價，搞好自己所在區域的環境衛生，銷售人員完成每天的銷售任務，收銀人員負責好每天的'收銀工作，把每天的銷售利潤，PB以及毛利率統計出來，上報給公司的管理層，公司實行兩班倒，交班的為接班的做好工作準備。藥店有新員工也有老員工，新員工可以請教老員工。

　　在這里，可以運用自己所學的專業知識和銷售技巧，就可以完成自己的任務，有更多的時間去學習。有一個良好的團隊才能把工作做好。同時，中藥還可以免費煎，免費打粉。

　　溫馨的工作環境造就了我們那種團結互助的精神，剛進的新員工不管什么時候都能受到老員工熱心的幫助。

　　五、我所掌握的技能

　　西藥還是現代人最常用的，它攜帶起來比較方便，吸收的也比較快。有丸劑，膠囊，片，煎膏，含化片，噴劑，鼻貼等，以及功效，注意事項，如：感冒藥與滋補的藥不能同時服用，藿香正氣水含有酒精，開車的人不能服用。許多西藥大多都是中成藥，與中藥有很大的聯系。

　　中藥治病是一個緩慢的過程，服用的時間比較長。

　　中藥有解表藥，止咳平喘藥，利水滲濕藥，清熱解毒藥，知道了中藥中的配伍禁忌，“十八反”“十九畏”，先煎的藥先煎半小時，在和其它的藥一塊煎，種子類的藥容易揮發，煎藥時用紗布包著，后下的藥在出鍋前五分鐘煎，比如，朱砂是有毒的，有鎮靜安神的作用，不能用手觸摸，三七有活血化瘀的功效，黃芪可以補氣。

　　六、所學知識與工作崗位的聯系

　　我們在學校里就學了關于中藥的知識也學了西藥的理論知識，有了一定的專業知識，才能知道顧客來拿藥時推薦那種對癥的藥物，不至于感到什么也不會，什么也不懂，理論知識和實踐是相結合的，清楚的`了解才能對癥下藥，銷售也會越來越好。

　　七、自我感受

　　在藥店的這段時間里，只有理論知識時遠遠不夠的，要把理論知識與實踐相結合，所以，我要不斷的接受考驗。

　　在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。再就是在語言舉止上表現的應口齒清晰，語速均勻，動作熟練，微笑服務等，讓顧客感受到我的服務熱情。

　　顧客來買藥時，問清楚顧客哪個地方不舒服，感冒時可以拿一個感冒的藥，分清是風寒感冒還是風熱感冒或者是暑濕感冒，如果嗓子不舒服，還可以配一個消炎的藥，可以是西藥，也可以是中藥，如果對青霉素過敏，可以拿阿奇或羅紅霉素類的藥物。小兒的藥告訴服用劑量，既可以治病又能讓顧客接受所拿的藥品。顧客進店時要主動打招呼，面帶微笑，語言表達通順連貫，用自己的心去幫助每一位顧客，學會和每一位顧客去談心，去溝通，顧客不懂的要耐心的去為顧客解釋，只有每天堅持鍛煉，銷售就會越來越好。

　　藥店搞活動時，可以根據自己所掌握的去營造一個良好的賣場，幫助每一位員工成長。

　　藥店時一個衛生行業，要求要做到干凈整潔，商品上無塵土，貨架的陳列，GSP的要求：藥品與非藥品，處方藥與非處方藥，口服與外用等。禁忌藥弄清楚，否則有可能會危及到生命。在藥店可以有更多的學習機會，比如，抄寫說明書就是一個很好的方法，能夠朱雀的了解每種藥的功效。

　　所以，我要繼續努力的學習，不學習就會被淘汰，堅持不懈，直到成功

　　八、建議與展望

　　1.展望

　　我們要把理論知識和實踐想結合，在未來的時間里，珍惜每一次機會，改掉自身的缺點和毛病，做一個愛學習，有上進心的人，不能總是馬馬虎虎，遇到事情時想辦法克服，不是一味的埋怨，藥嚴格要求自己，對工作一絲不茍，提高了自己的應變能力，遇事能夠獨立思考，辦事不再拖拖拉拉。保持良好的心態，為以后打好基礎。

　　2.建議

　　現在，已經從一個銷售行業轉為一個服務行業，越來越多的人會重視自己的身心健康，把銷售轉為愛心，過年過節的時候可以為我們的顧客送去一飛真正的祝福，去幫助那些孤寡老人，給他們更多的優惠政策，這樣我們才會有更多忠實的顧客，中藥也要多加重視，不要忽略，只重視西藥，為顧客表達關愛。讓我們的傳統文化不丟失。

　　要多學知識，有建議就要提出來，共同成長。多開展一些活動，幫助員工成長，讓員工有更多的休息時間。

　　醫學畢業實習報告 7

　　20xx年的暑假，這是我進入大學生活的第一個暑假。為了給自己醫學知識充電，豐富自己的人生閱歷，為明年的實習打下良好的基礎，我來到了自己社區所在的衛生院學習、實習。

　　對于我這個只有短短一年學醫經歷的學生來說，應該從醫院中最基礎的工作開始。因為衛生院的規模較小，所以，我選擇了給醫生打下手。

　　雖然，已不是第一次穿白大褂，但這次穿上后，心中更多了份自豪與緊張，甚至還有一些些的害怕。想想自己第一次穿著白大褂的那份激動，心底的那份堅定自信猶然而生！

　　看起來很簡單的工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向醫生學習，緊緊地跟著醫生，寸步不離，這是一位近60歲的老醫生，看到我剛上手時的緊張，就耐心地給我講解。慢慢地，我漸漸了解到一些小病的癥狀以及一些專業術語。

　　我協助醫生接診病員，做好四測（測血壓、測體溫、測脈搏、測體重），熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法。剛開始時，因為缺少臨床實踐機會，又有些緊張，時常擔心自己會出錯，為一個病人測血壓，往往測了四、五次還是不敢說出血壓值，怕測錯了。這時候，老醫生就會勸我不要那么緊張，有她在邊上把關，不會有什么大問題的，放心上報數據好了。

　　過了幾天，醫生讓我試著給病人打針，但我拒絕了。我永遠不會忘記，在學校，我第一次給兔子麻藥，扎了六針，扎通了兩邊的靜脈，扎到飆血，卻把麻藥打到了組織的經歷。只能說，我實在是太膽小了。這時候，我就慶幸自己不是護理也不是臨床的學生了，扎針這一塊，對我的要求沒那么嚴格了。

　　短短的15天醫院實習結束，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰斗的醫生、護士們，才知道醫療衛生工作的'不易。

　　我覺得醫療衛生工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優秀的職業素質：

　　1、思想素質：

　　要教育和培養每一個醫療生人員熱愛醫療工作，獻身醫療事業，樹立牢固的專業思想；要有崇高的道德品質、高尚的情操和良好的醫德提供修養，以白求恩為榜樣，發揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責；要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協作，愛護集體，愛護公物。

　　2、專業素質：

　　要對病人極端負責，態度誠懇，和藹熱情，關心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細致的身心護理；嚴格執行各項規章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規，有條不紊，執行醫囑和從事一切操作要思想集中，技術熟練，做到準確、安全、及時，精益求精。

　　要有敏銳的觀察力，善于發現病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準確、果斷；做好心理護理，要求語言親切，解釋耐心，要有針對性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心；保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩重，禮貌待人，樸素大方；作風正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。

　　3、科學素質：

　　要具有實事求是、勇于控索的精神，要認真掌握本學科基本理論，每項技術操作都要知其然并知其所以然；必須注意在實踐中積累豐富的臨床經驗，要掌握熟練的技術和過硬的本領。

　　要刻苦鉆研業務，不斷學習和引進國內外先進的技術；要善于總結經驗，不斷控索，開展研究，勇于創新，努力提高業務技術水平，要積極努力學習和了解社會學、心理學、倫理學等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務。

　　同樣，作為醫學生的我們也應該充分認識到：

　　1、醫生是一個很平凡的職業，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。

　　2、醫生也同樣應該具備一定的思想素質、專業素質和科學素質，要有一定的責任心，把病人的生命看作是自己的生命。

　　3、醫生要有創新和探索的能力，積極為醫學的未來作出貢獻。

　　短期的實習，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。不但讓我鞏固書本里的知識，更讓我得到書本以外的人生經驗。

　　實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在實習中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們大學生的成材之路與肩負的歷史使命。

　　社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

　　希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

　　新的學期開始了，新一輪對醫學知識的吸收和總結也拉開序幕，我會投入的努力：加油對所有的人說！

　　醫學畢業實習報告 8

　　一、實習內容及過程

　　作為一個醫藥代表，平時的工作內容即為維護與醫生（即客戶）的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數量。以的狀態與醫生交流，使對方接受你的人，進而接受你產品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業后我才發現我的生存能力是多么的匱乏。

　　初到xx，在前輩的帶領下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業。

　　熟習是因為我大學里學習的就是藥品的經營與管理，我對藥品相關的知識還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它陌生是因為走上工作崗位的我發現了書本與社會的距離，感到了夢想與現實的差距。

　　為了不讓默默關注我、給我幫助、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學習。

　　說到醫藥代表的工作內容無非兩點，就是開發與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內容：

　　1、開發醫院

　　由于醫院進藥把關嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫院，進而被醫生處方，最后獲得銷量。所以，做醫藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫院，使醫生可以使用你的藥品。這是就需要開發這家醫院！

　　開發就是為了把你的藥送到醫院去。要打通的關節有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫院進行處方銷售。

　　2、銷售上量

　　如果已經開發成功了，也就是說藥品成功進入醫院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產品處方權的醫生。

　　當然，根據藥品種類和使用的不同，一般我們把醫生分為門診醫生和住院部醫生。

　　門診醫生就是長期在門診里看病的醫生，處方都會由他們開出，當然，你的銷量也會從他們的筆下產生，在我公司這類產品為xxxx。而有些藥品必須在醫院住院時使用，這時你必須聯絡住院部的醫生，使其愿意給你用藥，在我公司這類產品為xxxx。

　　但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫生更多的處方你的產品才是重點。每天就和那些醫生交流溝通，讓醫生認可你和認可你的品種。

　　其他注意的就多了，藥庫關系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統方的關系要密切，那樣你可以知道誰用了多少。

　　這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規范及定義一個行業及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規則都不可以在銷售行業上來規范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。

　　銷售是一件復雜的事，尤其在醫藥業。身為醫藥代表，一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標，同行業競爭對手，客戶需求的不斷變化，國家政策的影響，等等。所以，對于一個醫藥代表來講，為了在競爭中立于不敗之地，除了要掌握專業的銷售技巧以外，還要讓自己有一種積極的人生態度。不單是醫藥銷售，當下的銷售行業日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優勢與成功才是我們新一代銷售人員最應該學習的。

　　在此，我總結了在醫藥銷售中的一些技巧：

　　一、銷售技巧

　　臨床代表需要掌握系統的專業銷售技巧（PSS）。專業銷售技巧的學習不是通過自身經驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業的東西接受的會更快。

　　二、溝通技巧

　　醫藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的CPU（就是大腦），在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的.回應，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學習鍛煉自己的溝通能力。

　　三、公關技巧

　　一說到臨床代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時機、用什么方式才能達到拉近關系、建立信任的目標，而且，這些行為必須是合理的。

　　四、客情關系管理技巧

　　現在社會環境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關系轉化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內容，開始進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關系等。

　　說完開場，我在說一下開場之后我們如何洞察對方想法進而掌握主動權。

　　當醫生顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助你走出困境，柳暗花明，發現機會。因為如果你明白某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的態度和做事的動機，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為。而現在你最重要的就是用交流控制其行為！

　　在此，說一下探詢的重要性：

　　1、使醫生有興趣與你交談

　　探詢的技巧首先是要使醫生感興趣，愿意與醫藥代表交談，無論醫生的興趣是物質還是學術。如果沒有把醫生的興趣激起，那么醫生就不會與醫藥代表進行交談；如果不交談，醫藥代表就沒有辦法取得更多的信息；如果沒有信息，醫藥代表就不能知道醫生的需求，也就不能實現銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發醫生的興趣。需要注意的是激起醫生的興趣，不僅僅是在開場白，而是在每一次發問的過程中都要盡可能地讓醫生感興趣，你的每一次回答與提問都要有目的的進行，讓醫生愿意和你交談。

　　2、取得有關產品使用、治療及相關競爭產品的重要

　　信息只有通過醫藥代表與醫生的對話才能真正了解產品的使用、治療及相關競爭產品的一些重要信息。這對你的用處十分重要，比如你的競爭品種請那些醫生搞學術會議啊，你了解到這些信息后要迅速行動，彌補不足，防止客戶丟失。現代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度，醫藥代表了解到的信息越多，那么成功的機率就越大。

　　3、決定醫生對你、對公司、對產品及他（她）自己需求的看法

　　通過探詢也可以了解到醫生對你、對你的公司、對你的產品還有他自己需求的看法，這一點非常重要。如果醫藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達成銷售，而忽略了醫生對你和對你產品的看法，就不能實現真正的銷售。

　　二、實習收獲與體會

　　在后期的上量工作中，更多的是進行朋友式的聊天，用探詢的方式了解醫生的所想，進而滿足他們的意思。

　　我不建議將醫生看做上帝一樣的客戶，那樣的話你會永遠放不開自己。一種無法逾越的障礙將會一直羈絆你的前進！你在熟習對放脾氣秉性后，盡快將其朋友化，當讓不要對醫生太隨意，畢竟客戶關系不能那樣隨意。只有將醫生發展為自己朋友一樣的客戶時，你的工作將會輕松許多，你的VIP客戶也會持續增加并且更加穩定。你的業績才會不斷的攀升！

　　總的來說，我的體會簡單地說有一下幾點：

　　一、放開過去，自信對待

　　其中可以理解成放開學生時代的幼稚和無知；也可以理解成放開對這個行業的成見；放開自己的心態，不管別人怎么看待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式；放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個世界；等等許多。抱著一顆理智的、自信的、向上進取的心投入你的工作中，成功不會遠離你！

　　二、努力學習，積極上進

　　我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。

　　三、勤奮創新，端正心態

　　勤奮，是做惑有許多，怎么樣才能對那些誘惑視而不見，努力做好手頭工作是我們必須直面的問題，這也是每件事所必須的，特別對于我們的醫藥銷售行業更是不可或缺的基本素質！門診拜訪、家訪、病房拜訪；每天就是門診到住院部再到醫生家里，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態來支撐你！

　　端正心態則是我們作為一名實習者最需要的，社會的誘為甚麼部分同學成了“面霸”的最主要因素！

　　通過本次實習，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻，找到了人生活的價值。但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我要在以后的工作中不斷完善自己的各方面能力，我將以更積極主動的工作態度，更加沉穩的心態，更豐富深厚的理論知識，走上以后的工作崗位！為自己，為公司，為家庭創造更多的價值！

　　醫學畢業實習報告 9

　　一、前言概述

　　我國制藥行業隨著生物和化學合成技術的不斷發展，對生物電工藝技術和設備提出了更新更高的要求。因此，很多大學院校為了讓學生注重理論與實踐相結合，增強學生的動腦動手能力，讓學生走上社會有一個良好過度，于是通常把學生帶到制藥廠生產基地參加生產實習進行培訓我們學院也不例外，大三這一年我們都在藥廠或藥店實習。我在瑞藥制藥有限公司實習。實習的目標是通過參觀和培訓過程，使我們對藥物和生產設備、生產車間、生產工藝有較為全面直觀的了解。一方面是為了加深和鞏固所學的理論知識，提高分析解決問題的能力，另一方面是為了培養我們有良好的職業道德、嚴格認真、實事求是的嚴謹科學態度和工作作風，為以后的工作打下良好的基礎。實習是在校大學生接觸工廠的機會，是學生走上社會的良好過渡。因此，全校學生對這次實習熱情都很高，下決心要好好利用這次機會充實自己。

　　二、實習單位簡介

　　xx制藥有限公司（原山東xx新華制藥廠）位于淄博市沂源縣城。公司創建于1966年，是山東省第一家粉針劑生產企業。2005年9月公司在新加坡成功上市。四十多年來，xx制藥有限公司秉承“xx制藥，造福四方”的經營宗旨，堅持創新為本、品質至上、內強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經營策略，“忠誠守信，堅韌不拔，吃苦耐勞，創新進取”，從一個備戰備荒的三線企業，成長為中國醫藥五十強企業，成為沂源縣的支柱企業之一。公司先后被認定為國家重點高新技術企業、國家863成果產業基地骨干企業、全國守合同重信用企業。xx商標被認定為中國馳名商標。

　　公司占地面積36萬平方米，員工3500余人。擁有粉針制劑、原料藥、固體制劑和中藥制劑等18個生產車間且全部通過國家藥品GMP認證。公司還通過了IS09001、ISO14001和OHS18001國際質量、環境、職業健康安全管理體系認證。能夠生產原料藥、制劑類產品等350余個品種規格，年產粉針（凍干）劑20億瓶、小容量注射劑2億支、片劑20億片、膠囊劑10億粒、顆粒劑1億袋、栓劑1000萬粒、合劑500萬瓶、原料藥1600噸。

　　公司注重技術創新，設有省級企業技術中心、頭孢類原料藥工程技術研究中心和國家博士后科研工作站，與山東大學聯合成立了“xx藥物研究所（濟南）”、在上海設立了“xx藥物研究所（上海）”，先后獲得40余項專利、60多個新藥證書。公司建有嚴密的質保體系，負責起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚樸排氣合劑等42個新藥產品的國家藥品標準。在歷年國家、省、市各級藥監（檢）部門的質量檢查中，各類產品抽檢一次合格率均達到100%。公司銷售網絡完善，產品覆蓋全國29個省市，并遠銷德國、土耳其、尼日利亞等20多個國家和地區。

　　自2006年起公司經濟效益位列中國制藥工業企業50強制藥粉針生產規模全國前五；每年1000噸的頭孢類無菌原料藥生產能力，是全國最大的頭孢類原料藥生產基地之一；擁有全國最大的單車間粉針和凍干粉針生產線；擁有三項專利的粉針分裝設備和全國第一位的粉針分裝效率主導產品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內市場占有率均位居首位。2009年，公司被認定為“建國60周年山東省醫藥行業功勛企業”、“新中國60年山東百家領袖品牌”，位列醫藥板塊第一位。 “xx制藥，造福四方”是xx人始終追求的目標。xx制藥將一如既往地堅持創新為本、品質至上、內強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經營理念，順國家大勢而為，精心打造xx品牌，實現更高質量的成長。

　　三．所在實習車間概況

　　我在頭孢類粉針劑車間工作。頭孢類粉針劑車間建成于2009年3月并投產，建筑面積4064平方米，下設四個工段，共有411人。頭孢類粉針劑車間主要生產粉針劑，即將無菌原料藥物在無菌條件下經分裝機直接分裝成各種規格的注射用粉針劑。車間有八條粉針生產線，其中主要包括有超聲波洗瓶機、遠紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿分裝機、刀式自動軋蓋機、不干膠貼標機。

　　該生產線能生產7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等規格的產品，擁有各類輔助生產設備200多臺套，包括全自動濕法超聲波膠塞清洗機、多功能鋁蓋清洗機、脈動真空滅菌器、列管式多效蒸餾水機、列管式純蒸汽發生器等設備。年生產粉針劑4億瓶。

　　車間的設計和施工均按照GMP要求進行。生產區地面全部經自流坪處理，地面平整光滑、無裂縫、接口嚴密、無顆粒物脫落，并能耐受清洗和消毒，墻壁和地面的交界處成弧形，以減少灰塵積聚和便于清潔。潔凈區與非潔凈區之間設置有緩沖設施，人、物流走向合理。空氣凈化系統根據生產工藝要求劃分空氣潔凈度等級并達到要求。

　　生產工藝流程主要包括進入生產崗位的物料處理程序，以及各個環境區域的潔凈級別。

　　四、實習心得體會

　　我覺得實習對應屆畢業生來說是一個非常重要的.經歷，實習是我們離開學校接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。在xx制藥有限公司一年的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。它讓我提高溝通及人際關系處理能力，提前體驗上班族生活。在實習過程中，豐富了自己的專業知識，積累了工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎，還找到自身的不足之處，早日彌補，增強了自己適應社會的能力。

　　這次實習讓我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己。實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發現了不少問題，讓我知道自己所學的知識太膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏。讓我更加明白我需要學習的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多，才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

　　醫學畢業實習報告 10

　　一、藥業企業概況；

　　始建于年，通化藥業股份有限公司前身系通化白山制藥八廠。廠區座落在風景秀麗、群山環抱的長白山腳下—省通化縣黎明工業園區。公司占地面積5萬平方米，建筑面積2萬平方米擁有中藥前處理提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產線和設施齊全、儀器先進的質量檢驗中心。

　　其中專業技術人員128人，公司現有員工560人。具有中級以上各類專業技術職稱人員占職工總數比例30%藥業現已成為集科研、開發、生產、銷售于一體的現代化制藥企業。

　　相關領域深入研究、專業創新、專業服務經營理念：集中所有資源。

　　二、實習任務

　　然后被調換到化驗室，剛剛開始是生產車間。主要學習如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。

　　三、實習內容

　　1.制備硅膠板。將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，玻璃板上平穩的移動涂布器進行涂布，曬干，105%活化30分鐘，備用。

　　2.使用崩解儀測定藥品的崩解時限。電子天平等。

　　3.測定藥品的干燥失重稱取藥品1克。置于稱量瓶中，105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過10%.

　　4.微生物限度檢察

　　1）對所有器具進行消毒。將吸管，平皿用牛皮紙包好，165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用。

　　2）制備供試樣PH7.0氯化鈉-蛋白胨緩沖液。取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。培養基，營養瓊脂培養基，虎紅瓊脂培養基，每個平皿約放入15毫升。當配置完成后，將其放入滅菌器中，進行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍保存。

　　3）做實驗之前。應用蘇爾消毒液對操作臺進行消毒，通風，紫外滅菌用洗手液洗手后，將所需物品通過傳遞窗放進菌檢室，進行實驗，操作時要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個樣品至少制備兩個平皿以上。

　　4）含動物組織的藥材。應做沙門菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營養肉湯培養基中，搖勻，放入細菌培養箱中，18至24小時，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養，次日，將其取出，用接種環接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養基中，培養一天，看結果。

　　5）學習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器。以及純化水的測定。

　　四、實習感悟

　　充分的運用了學校中所學習的知識，此實習期間。提高了自身的技能，剛剛畢業的學生與在崗就業許多年的老職員相比，無論是技能上，還是經驗上都遠遠遜色于他認為，書本上的知識雖然重要，但學校應該讓學生多接觸一些實踐，這樣，實習時才能給公司留下很好的印象，這樣，長白山職業技術學院才能更好的發展起來。

　　例如，但此次實習也是有許多不足之處。學生在學校時的生活環境，生活方式及理念，都與社會大大的不同，而這僅僅八個月的實習不能徹底的將我改造成一個正真的工作人員，所以今后，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成為社會中的一員。

　　五、實習建議

　　學校應和公司領導談談換崗就業實習，對于學校的師弟師妹要實習時。這樣我相信，學生會學到更多的知識，會更好的.融入這個社會。

　　建議各位一定要挑選適合自己的崗位，剛剛進入實習單位。例如，有的同學在學校，中藥材驗證的好，或者化驗學的不錯，那就應該選擇去化驗室，有的喜歡顯微鑒別，就應該學理化，口才比較不錯的就應該嘗試一下營銷專業，想要歷練的同學，自然要去車間走一遭，真的讓人受益匪淺。此次實習，此便圓滿結束了感謝學校然我有了這次實習的平臺，感謝學校讓我懂得了工作的艱辛，讓我從學生過渡到職員。

　　會再接再厲，今后。為我長白山職業技術學院爭光，最后，祝學弟學妹即將的實習能夠順利。

　　醫學畢業實習報告 11

　　一、實習目的與任務

　　實習是學校教學過程中重要的組成部分，是我們在全面系統地學習本專業理論知識后，進入工作崗位的一個重要階段。通過實習，使我們能較系統地將藥物制劑技術專業地理論知識與實踐技能結合起來，立并對今后實際工作有一個全面的認識，把在學校學到的理論知識，具體地運用到實踐中，更能學到在課堂中學不到的知識，也可以培養我們的獨立能力，分析解決問題的綜合能力，增強社會適應和競爭能力。

　　二、時間和實習安排

　　共實習八個月，西藥房、中藥房、中心藥房和藥庫每個藥房實習均為兩個月。其中有十位同學被安排在xx市中醫院實習。

　　三、實習期工作總結和收獲

　　在實習期間，所有的同學都能嚴格要求自己，遵守醫院規章制度和各藥房的工作紀律，積極主動，服從安排，按照實習輪轉表的安排到各個科室去實習，以更積極的心態去迎接新一輪的工作，待人親善，努力學習，吃苦耐勞，能按照醫院標語“以微笑換服務，以誠心換放心”來要求自己，積極維護醫院美好形象，并且理論聯系實際，不怕出錯，虛心請教，遇事與帶教老師共同商量，進行分析找到解決困難的方法，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維，切實體會了實習的真正意義!

　　(一) 工作總結

　　1、西藥房的實習

　　每個同學到西藥房實習的第一時間都是看幾天處方(手寫處方)，掌握處方的正確書寫方法及每位醫生的書寫風格；剛開始的一天兩天個個同學都喊頭痛，看不懂醫生的字，在各位老師的指導下再經過兩天的努力，大家都熟悉了醫生的書寫，掌握了處方的正確書寫和審方；接著帶教老師為我們講解藥物的大致分類和位置，我們花了兩天時間去熟悉藥物的位置，最后帶教老師教我們如何調配處方，直到我們掌握了，就進行單獨調配處方等等。

　　經過不懈努力和各位老師的教導和幫助，我們掌握了大部分藥物的別名，規格，用法用量，不良反應和配伍禁忌：熟悉了特殊藥品的管理，如貴重藥品專人專柜和毒麻藥品，精神的藥品雙人雙鎖，每日一小點，每周一大點，次次登記入表的管理。

　　2、中藥房的實習

　　在我們的刻苦學習，吃苦耐勞的精神下，在老師的悉心教導下，我們學到了中藥處方的識別，審查和按方發藥，常見中藥飲片的`鑒定，中藥入庫和庫存管理(包括特殊藥品的管理)，認識新藥，系統的了解了一些中藥的藥性，藥理，藥味及其藥物配伍和藥物禁忌等等。

　　3、中心藥房(住院藥房)的實習

　　在我們的刻苦學習，吃苦耐勞的精神下，在老師的悉心教導下，我們認識到了針劑，片劑，營養液和大輸液是分開來發放的，這樣給藥品的發放帶來了很大的方便，我們學會了擺針劑和口服藥，進一步鞏固了西藥的藥理，用法用量，特殊藥品的特殊管理。在中心藥房實習，我們學習到了針劑根據抗微生物藥，抗腫瘤藥，解熱鎮痛藥及非甾體抗炎鎮痛藥、麻醉用藥等等，為以后工作打下堅定的基礎。

　　4、藥庫的實習

　　藥庫是實習期間中不可缺少的一個環節，在藥庫實習，我們系統學到了藥物的分類，藥物的儲存方法和對濕度、溫度的要求，藥品的進庫和出庫。西藥庫有片劑房、大輸液房、針劑房、常溫室、陰涼室和冷庫；中藥庫有中成藥房、中藥飲片房、貴重藥房。在老師的教導下，我們更全面掌握了大部分藥品性狀、藥性、藥理和對外界的要求，熟悉藥庫的工作性質、職責范圍和管理制度，了解醫院藥品采購供應管理制度與驗收制度，掌握藥品的保存方法。

　　(二)、收獲

　　1、通過實習學到了很多實際和實踐的'知識，同時進一步加深了對理論的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了實習任務。

　　2、通過實習提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

　　3、通過實習為畢業論文積累了素材和材料。

　　四、實習的心得體會

　　實習結束之后深受老師的表揚，在自己的崗位上都表現出來了一個xx衛生學校學子應有的精神狀態和風貌，回顧整個實習過程，有欣喜的時刻，也有無奈之處，通過實習可以讓我們在社會實踐中學會了更多，從而彌補了我們單純學習課本知識的不足，有利于我們對知識進行消化和理解，這段時間的實習生活讓我們受益匪淺，這實習不僅使我們人生中一段珍貴的記憶，更是我們另一端人生的起點，我相信在未來的路我們會做得更好。

　　這次實習，不僅讓我們了解藥學這個行業，更對我們所學專業知識有所鞏固，更讓自己學會了為人處事的道理，我們會將老師們的涓涓教誨牢記于心，在以后的工作崗位上表現得更為出色，我們的工作表現也得到了老師們的肯定，并與老師建立了深厚的感情，我相信在這以后的生涯中對我們的成長會有重大的幫助。非常感謝茂名石化醫院為我們提供一個如此強大的實xx臺，讓我們在工作中不斷學習，不斷進步，慢慢的提升自己的綜合素質和能力，使我們能夠攜著知識和經驗雙重保障走進競爭日益激烈的社會。

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　　一、實習目的

　　實習目的是，通過中藥材種植員相關工作崗位實習使我了解以后再中藥材種植員相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗中藥材種植員相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，為以后真正走上中藥材種植員相關工作崗位做好崗前準備。

　　同時通過中藥材種植員相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學中藥材種植員工作崗位理論知識應用于實際，鍛煉中藥材種植員工作崗位業務能力和社會交際實踐能力，并在工作中學習中藥材種植員相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結并提升，以指導未來在中藥材種植員相關工作崗位的學習重點和發展方向。

　　二、實習時間

　　20xx年03月01日～20xx年06月15日

　　三、實習地點

　　蘇州市經濟開發區江南大道

　　四、實習單位

　　xx省蘇杭教育集團

　　五、實習主要內容

　　我很榮幸進入xx省蘇杭教育集團(修改成自己中藥材種植員相關工作崗位實習單位)開展中藥材種植員崗位實習。為了更好地適應從沒有中藥材種植員崗位工作經驗到一個具備完善業務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發中藥材種植員相關工作崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老前輩對中藥材種植員崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

　　在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事中藥材種植員相關工作崗位領域工作已經有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環境和中藥材種植員相關工作崗位的工作職責和業務內容，之后他親切的和我們交談關于實習工作具體性質以及中藥材種植員相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在中藥材種植員相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。

　　畢竟是人生第一次在中藥材種植員工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際中藥材種植員崗位的工作內容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責，對實習單位的情況也不太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在中藥材種植員崗位上遇到的問題。慢慢的`我也就熟悉了自己的中藥材種植員崗位工作內容，在中藥材種植員崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。在單位實習期間，我從事的中藥材種植員工作崗位相關的工作之外，還負責協助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的中藥材種植員相關工作崗位業務知識處理相關文書。

　　六、實習總結

　　對于第一次在中藥材種植員相關工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經驗。經過了這半年來的中藥材種植員相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和中藥材種植員工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多中藥材種植員相關工作崗位理論實踐技能，增加了中藥材種植員相關工作崗位相關工作經驗。

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　　一、實習目的與背景

　　隨著現代社會的快速發展，人們對健康的關注度日益提高，中藥因其獨特的療效和較少的副作用，逐漸受到越來越多人的青睞。作為一名藥學專業的學生，我深知中藥學的重要性，并希望通過實習深入了解中藥的制作、配伍以及臨床應用等方面的知識。因此，我選擇了某中藥制藥公司進行為期三個月的實習，旨在通過實踐，將理論知識與實際操作相結合，提高自己的專業素養和實踐能力。

　　二、實習單位與崗位介紹

　　我所在的實習單位是某知名中藥制藥公司，該公司擁有先進的制藥設備和完善的工藝流程，致力于中藥的研發、生產和銷售。我所在的崗位是中藥制劑生產車間，主要負責中藥制劑的制備、質量監控以及生產記錄等工作。

　　三、實習內容與過程

　　1、中藥制劑制備

　　在實習期間，我參與了多種中藥制劑的制備過程，包括煎劑、丸劑、散劑等。我學習了不同制劑的制備方法、工藝流程以及注意事項，并在師傅的指導下，親自動手操作，逐漸掌握了制劑制備的基本技能。

　　2、質量監控與檢驗

　　中藥制劑的質量直接關系到患者的用藥安全和療效。在實習期間，我參與了制劑的質量監控和檢驗工作，學習了中藥制劑的質量標準、檢驗方法以及常見問題的處理方法。通過實際操作，我深刻體會到了質量監控的重要性，并學會了如何運用所學知識，確保中藥制劑的質量。

　　3、生產記錄與文檔管理

　　在中藥制劑生產過程中，詳細的記錄和管理對于保障產品質量和追溯問題至關重要。我負責整理、歸檔生產記錄，確保數據的準確性和完整性。同時，我還學習了如何根據生產記錄分析生產過程中的`問題，提出改進措施，以提高生產效率和質量。

　　四、實習收獲與體會

　　通過三個月的實習，我深刻感受到了中藥學的博大精深和制藥工作的嚴謹細致。在實習過程中，我不僅掌握了中藥制劑制備的基本技能，還學會了如何運用所學知識解決實際問題。同時，我也認識到了團隊合作的重要性，學會了與同事溝通交流、協作共事。

　　在實習期間，我還深刻體會到了中藥文化的魅力。中藥不僅具有獨特的`療效，還蘊含著豐富的文化內涵。通過學習和實踐，我更加堅定了傳承和發揚中藥文化的決心。

　　五、存在問題與改進建議

　　雖然我在實習過程中取得了一定的成績，但也存在一些問題。首先，我在實際操作中有時會出現疏漏或錯誤，需要進一步加強技能訓練和理論學習。其次，我在面對問題時，有時缺乏獨立思考和解決問題的能力，需要提高自己的分析問題和解決問題的能力。

　　針對以上問題，我提出以下改進建議：

　　一是加強技能訓練和理論學習，不斷提高自己的專業素養和實踐能力；

　　二是積極參與團隊討論和分享會，學習他人的經驗和做法，提高自己的獨立思考和解決問題的能力；

　　三是加強與師傅和同事的溝通交流，及時請教和反饋問題，共同推動工作的改進和發展。

　　六、結語

　　通過這次中藥實習，我不僅學到了專業知識，還鍛煉了實踐能力，更加堅定了自己從事中藥事業的決心。未來，我將繼續努力學習，不斷提高自己的專業素養和實踐能力，為中藥事業的發展貢獻自己的力量。同時，我也希望中藥能夠得到更多人的關注和認可，為人們的健康事業做出更大的貢獻。

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