職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告10篇

　　在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告有著舉足輕重的地位，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家整理的職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告 篇1

　　我叫XXX，就讀于山西潞安煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院，所學(xué)專業(yè)為采礦工程。20xx年6月份派遣至xxx集團(tuán)xxx煤業(yè)公司生產(chǎn)地測科進(jìn)行為期3個月的學(xué)習(xí)實踐工作，現(xiàn)將我對所在礦井的了解及工作情況匯報如下：

　　我實習(xí)所在的礦井位于山西省呂梁山脈南端，屬中低山侵蝕地貌。礦區(qū)主要山梁走向呈北東、北西向，總的地勢為北高南低。井田基本為南北向展布的長條不規(guī)則多邊形，南北長2.18KM，東西寬約1.85KM，井田面積xxxKM2。礦井采用兩斜、一立井綜合開拓，主斜井主要擔(dān)負(fù)提煤、下料、提矸、進(jìn)風(fēng)等任務(wù)，兼做安全出口；副斜井主要擔(dān)負(fù)行人、進(jìn)風(fēng)等任務(wù)，兼做安全出口；回風(fēng)立井擔(dān)負(fù)回風(fēng)任務(wù)，兼做又一安全出口。礦井通風(fēng)方式為中央并列式，配備兩臺主扇，一臺工作、一臺備用，型號均為4-72-11NO.20B型，工作方法為抽出式。礦井瓦斯相對涌出量為3.43m3/t，絕對涌出量為5.19m3/min，二氧化碳相對涌出量為1.91 m3/t，絕對涌出量為2.88 m3/min，批復(fù)鑒定為低瓦斯礦井。井下排水由井底中央水倉主水泵集中向地面抽排，水泵共三臺，一臺運行，一臺檢修，一臺備用。排水管道為直徑80mm無縫鋼管，敷設(shè)兩趟，一趟工作，一趟備用。目前井下布置有3002綜采，3004正負(fù)巷掘進(jìn)3個工作面。

　　3002綜采工作面位于井田東翼，工作面走向長265米，傾向長150米，主采2號煤，煤層傾角3°-8°，煤層厚度1.2m-1.45m，工作面選用99架ZY4000/09/21型掩護(hù)型液壓支架支護(hù)頂板，最小控頂距3.53m，上下端頭選用2架ZYT4800/14/28型液壓支架支護(hù)。超前支護(hù)選用DW25型單體液壓支柱配長2.4mп型梁支護(hù)。頂板管理方式為全部跨落法。選用MG200/456-AWD型雙滾筒電牽引采煤機落煤，運煤選用SGZ-630/320中雙鏈刮板輸送機、SZZ764/110型轉(zhuǎn)載機、DJL650型膠帶運輸機各一部。作業(yè)方式采用“三八制”作業(yè)，兩班采煤、一班檢修，每班一刀為一個循環(huán)，采用多循環(huán)的作業(yè)方式，日進(jìn)4刀，即中夜班各2個循環(huán)，早班檢修。3002綜采面得運煤系統(tǒng)為：采煤工作面→3002運輸順槽→主運輸大巷→煤倉→主斜井→地面。排水系統(tǒng)為：采煤工作面→3002運輸順槽→主運輸大巷→井底水倉→地面沉淀池。通風(fēng)系統(tǒng)為：地面新鮮風(fēng)流→主斜井副斜井→運輸大巷→3002運輸順槽→3002工作面→3002回風(fēng)順槽→總回風(fēng)巷→回風(fēng)立井→地面。

　　3004回風(fēng)順槽位于運輸大巷右翼，東為礦井邊界，西為皮帶運輸大巷，南為3004運輸順槽，北為3002回采工作面。本煤層為2#煤上分層，煤層厚度穩(wěn)定，平均厚度1.5米。本煤層地質(zhì)構(gòu)造簡單，煤層產(chǎn)狀較穩(wěn)定，煤層傾角3°-8°，為近水平煤層，工作面無陷落柱、火山巖等其他構(gòu)造。巷道斷面為梯形，凈高2.2m，上凈寬3m，下凈寬3.6m。永久支護(hù)采用鋼棚支護(hù)，臨時支護(hù)采用戴帽點柱進(jìn)行支護(hù)。巷道掘進(jìn)方法為鉆眼爆破法，分三次爆破成形。施工工藝流程為交接班→安全檢查→打眼→裝藥放炮→通風(fēng)→敲幫問頂→臨時支護(hù)→出煤→支護(hù)延伸輸送機→標(biāo)準(zhǔn)化。工作面采用FBD-NO.4.5/2x5.5KW型局部通風(fēng)機配合400mm阻燃性風(fēng)筒將新鮮風(fēng)流壓入工作面，保證工作面的正常供風(fēng)。

　　3004運輸順槽位于運輸大巷右翼，東為礦井邊界，西為皮帶運輸大巷，南為未采區(qū)，北為3004回風(fēng)順槽。其地質(zhì)構(gòu)造簡單。巷道斷面、支護(hù)方式、工藝流程、通風(fēng)方式均與3004回風(fēng)順槽相同。

　　我在生產(chǎn)地測科協(xié)助負(fù)責(zé)井下探放水與牌板管理，作業(yè)規(guī)程各種技術(shù)措施等資料的整理和編寫。每天對工作面掘進(jìn)進(jìn)尺及探水超前距離做詳細(xì)統(tǒng)計，及時發(fā)放探放水通知單。每周對井下33處頂板離層儀進(jìn)行觀測并繪制動態(tài)曲線圖表。在此期間負(fù)責(zé)參與編制了3002綜采規(guī)程中端頭和超前支護(hù)的設(shè)計和3002綜采探放水設(shè)計及措施，建立健全礦井水文地質(zhì)各項基礎(chǔ)資料。對井下單體液壓支柱和備用材料進(jìn)行了噴號和分類掛牌管理。

　　三個月的學(xué)習(xí)實踐工作讓我受益匪淺，許多課本上有但不理解的.問題在實習(xí)過程中迎刃而解，為我以后能更好的勝任工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。我一定不會辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，做好本職工作，立足扎根于這片熱土，實現(xiàn)自己的人生價值。最后，愿我們的企業(yè)有更加輝煌的明天！

職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告 篇2

　　一、 畢業(yè)實習(xí)（調(diào)查）報告的內(nèi)容

　　1、 標(biāo)題

　　標(biāo)題應(yīng)簡明扼要，概括報告內(nèi)容。一般不超過20個漢字，必要時可以另加副標(biāo)題。

　　××××工作實習(xí)（調(diào)查）報告

　　2、 摘要與關(guān)鍵詞

　　摘要應(yīng)說明實習(xí)（調(diào)查）的內(nèi)容、目的、方法、結(jié)論。摘要應(yīng)包含與實習(xí)（調(diào)查）報告的主要信息，具有獨立性和完整性。摘要應(yīng)以精練的語言表述，內(nèi)容不宜展開說明，成果與結(jié)論是摘要的重點。摘要字?jǐn)?shù)以200-300字為宜。關(guān)鍵詞是表示全文主題信息的單詞或術(shù)語，一般3-5個。

　　3、 正文

　　正文是畢業(yè)實習(xí)（調(diào)查）報告的核心部分，占主要篇幅，字?jǐn)?shù)應(yīng)不低于3000字。由于各系在專業(yè)、實習(xí)及調(diào)查方式、實習(xí)進(jìn)程、結(jié)果表達(dá)方式等方面存在差異，對正文內(nèi)容不作統(tǒng)一的規(guī)定。但正文必須實事求是，客觀真切，準(zhǔn)確完備，合乎邏輯，層次分明，簡練可讀。主要包括：

　　(1) 前言：闡述本報告解決問題的方法步驟及主要指導(dǎo)思想、概述成果及意義。

　　(2) 報告主體：概述實習(xí)情況;實習(xí)期間的具體工作情況(可包括：崗位職責(zé)、工作情況、取得的成績或成效、遇到的問題或困惑等。);實習(xí)工作心得。要求理論聯(lián)系實際、立論正確科學(xué)、觀點新穎、論據(jù)確鑿、邏輯性強、層次分明、論證嚴(yán)密、表達(dá)確切。

　　(3) 結(jié)論或總結(jié)：對整個實習(xí)（調(diào)查）工作進(jìn)行歸納和綜合，闡述實習(xí)（調(diào)查）中尚存在的問題及自己在實踐中收獲、見解和建議。結(jié)論要寫得概括、簡短。

　　4、致謝

　　致謝是作者對畢業(yè)實習(xí)報告的形成作過貢獻(xiàn)的組織或個人的書面感謝。致謝語言要誠懇、恰當(dāng)，致謝內(nèi)容要實在、簡短。

　　5、附錄

　　對于畢業(yè)實習(xí)（調(diào)查）報告不可或缺、又不宜納入正文的內(nèi)容，或?qū)Ξ厴I(yè)實習(xí)（調(diào)查）報告有重要參考價值的內(nèi)容，可編入附錄。附錄長度不宜超過正文。

　　6、 參考文獻(xiàn)

　　參考文獻(xiàn)反映作者研究問題的科學(xué)依據(jù)和所依據(jù)材料的廣博程度、可靠程度，反映作者尊重他人研究成果的嚴(yán)肅態(tài)度，并向讀者提供有關(guān)信息的出處，是畢業(yè)實習(xí)（調(diào)查）報告不可缺少的組成部分。參考文獻(xiàn)應(yīng)限于作者直接閱讀過的、畢業(yè)實習(xí)（調(diào)查）報告使用的、近期正式發(fā)表的文獻(xiàn)。

　　二、 畢業(yè)實習(xí)（調(diào)查）報告的格式要求

　　畢業(yè)實習(xí)（調(diào)研）報告統(tǒng)一采用A4幅面紙張打印，具體要求如下：

　　1、封面

　　封面采用學(xué)校統(tǒng)一樣式。見附錄一。包括題目名稱、學(xué)生所屬系、年級、專業(yè)、學(xué)號、姓名、指導(dǎo)教師、完成日期等。

　　2、頁面設(shè)置

　　頁邊距：上3.0cm，下2.5cm，左側(cè)空2.5cm，右側(cè)空2.0cm。正文1.5倍行距，標(biāo)準(zhǔn)字符間距。眉頁2.0cm，腳頁2.0cm。頁碼從正文開始編寫，用小5號字居中標(biāo)明。

　　3、標(biāo)題

　　章標(biāo)題：小三號黑體、居中；一級標(biāo)題：四號黑體、左對齊；二級標(biāo)題：十二磅黑體、左對齊；三級標(biāo)題：小四號黑體、左對齊。

　　4、 摘要與關(guān)鍵詞

　　摘要：“摘要”二字，加粗四號宋體；正文，小四號宋體。摘要置于題名之后、正文之前。

　　關(guān)鍵詞：“關(guān)鍵詞”二字，加粗四號宋體，關(guān)鍵詞用加粗小四號宋體書寫，排列在摘要的`左下方。關(guān)鍵詞之間以分號隔開，末尾不用標(biāo)點。

　　5、正文

　　正文按三級標(biāo)題編寫，采用數(shù)字序號，第一級為“一”、“二”、“三”，第二級為“（一）”、“（二）”、“（三）”，第三級為“1”、“2”、“3”。各級標(biāo)題單獨占行，序數(shù)頂格書寫，后空一格接寫標(biāo)題，末尾不加標(biāo)點。正文采用小四號宋體，文中表格的表題采用5號黑體，表格內(nèi)容采用5號宋體。

　　6、注釋

　　個別名詞或情況需要解釋時，一般采用頁末注的方式加注說明。同一頁中有兩個以上的注時，按出現(xiàn)的順序編列注號。注釋用正線與正文隔開，與被注的正文安排在同一頁。注釋格式為：

　　圖書著者，書名，出版者，出版時間，出版頁次。

　　期刊作者，篇名，期刊名稱，期號，頁次。

　　報紙作者，篇名，報紙名稱，日期，版次。

　　“注釋”二字采用五號黑體、內(nèi)容采用五號宋體。

　　7、參考文獻(xiàn)

　　“參考文獻(xiàn)”四字前后加黑括號，采用小四號黑體、內(nèi)容五號宋體。參考文獻(xiàn)在正文中標(biāo)注時，按文中出現(xiàn)的先后，統(tǒng)一用阿拉伯?dāng)?shù)字進(jìn)行自然編號，序號用方括號括起來 ，作為上角標(biāo)或語句的組成部分。在正文后的“參考文獻(xiàn)”中列出時，按正文中標(biāo)注的序號排序。參考文獻(xiàn)按以下格式書寫：

　　專著 [序號] 作者.書名[文獻(xiàn)類型標(biāo)識].版次（第一版不標(biāo)注）.出版地:出版者，出版年.起止頁碼

　　學(xué)術(shù)期刊 [序號] 作者.論文題目[文獻(xiàn)類型標(biāo)識].期刊名稱，出版年，卷號（期號）:起止頁碼

　　析出文獻(xiàn) [序號] 作者.題名[文獻(xiàn)類型標(biāo)識]．見（英文用In）：主編.所在文獻(xiàn)名．出版地：出版者，出版年．起止頁碼

　　專題科學(xué)報告 [序號] 作者.專題科學(xué)報告題目[文獻(xiàn)類型標(biāo)識].出版地:出版者,出版年份.起止頁碼

　　學(xué)位論文 [序號] 作者.題名[文獻(xiàn)類型標(biāo)識]．保存地點：保存單位，年份

　　專利 [序號] 申請者.題名[文獻(xiàn)類型標(biāo)識].國別，專利文獻(xiàn)種類，專利號.出版日期

職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告 篇3

　　實習(xí)時間：20xx年1月20日至20xx年4月20日

　　實習(xí)地點：石家莊益壽泉有限公司

　　實習(xí)單位和部門：石家莊益壽泉有限公司

　　實習(xí)目的：理論聯(lián)系實際，從實踐中學(xué)會解決問題的方法也為了檢驗自己對所學(xué)知識的掌握程度以便更好的提高自己的工作能力。

　　實習(xí)內(nèi)容：公司法律顧問助理

　　20xx年1月20日至20xx年4月30日，我在石家莊益壽泉有限公司進(jìn)行了為期3個月的實習(xí)，有幸得到了經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)水平高的律師的指導(dǎo)，使我從中受益匪淺。

　　一、實習(xí)前準(zhǔn)備

　�。ㄒ唬�對自己的專業(yè)知識加以溫習(xí)，這種看了《公司法》《勞動法》及法律文書的寫作，以便更好的投入到工作中。

　�。ǘ�）對該公司的基本情況進(jìn)行初步的了解，這樣就可以有針對性的實習(xí)，同時也可以加深自己對所學(xué)專業(yè)知識的鞏固。

　　（三）主動和公司的主管及經(jīng)理進(jìn)行深入細(xì)致的溝通，了解自己的工作內(nèi)容為以后更好的與同事合作相處打下基矗

　　（四）調(diào)整好自己的心態(tài)把自己最優(yōu)秀的一面展示給大家。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　作為一名實習(xí)人員，我在該公司主要的工作內(nèi)容如下：

　�。ㄒ唬﹨f(xié)助公司法律顧問處理一些資料，在其指導(dǎo)下懂得如何對公司的文件進(jìn)行分類篩選并且整理總結(jié)重要的內(nèi)容以便及時的查閱。

　�。ǘ�）協(xié)助該公司的律師處理一些因為合同糾紛引起的事件，同時由律師指導(dǎo)學(xué)會寫一些簡單的合同，制作編輯法律手冊幫助公司員工普及法律知識進(jìn)而更好的維護(hù)自身的合法權(quán)益。

　�。ㄈ�）書寫簡單的法律文書，由于自己的專業(yè)知識水平及工作能力還沒有達(dá)到律師老師所要求的水平，所以法律顧問安排我書寫代理詞、答辯狀、訴訟狀等一些基本而又有代表性的法律文書。

　　三、遇到的問題

　　正是初次接觸工作所以難免覺得一切都很生疏，和自己在學(xué)校接觸的東西迥然不同，開始的時候覺得很困惑很無助，覺得自己學(xué)的東西竟是枉然，不過還好隨著工作的深入慢慢的接觸的多了就漸漸的懂得了，同事的耐心指導(dǎo)和幫助讓我慢慢的適應(yīng)了這份簡單而復(fù)雜的工作。他們主動為我提供資料，給我講解使我對工作有了信心，認(rèn)真的規(guī)劃嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃伎甲屛以偬岣吖ぷ餍�率的同時也提升了自己的辦事能力和工作技巧，從而得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。但是工作中遇到問題是在所難免的，其中一些棘手的問題讓我記憶猶新。

　　那是在今年二月份發(fā)生的一個案件，我公司是12年在石家莊上市的一直有著很好的口碑和信譽度，得到了中老年人群的一致認(rèn)可，同時與央視有著合作，但是在3-15前夕我公司內(nèi)部員工再一次接待客戶來訪時聽到客戶反饋說我們公司產(chǎn)品被消協(xié)在央視曝光，要求給其一個合理的解釋，甚至有的消費者在聽到這個消息后開始停止使用我公司的保健品，這對于我公司無論是市場還是信譽都是一場嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，當(dāng)我們接到這些信息時立即著手開始調(diào)查，并且派律師與消協(xié)進(jìn)行商談，在此期間我負(fù)責(zé)了接收調(diào)查資料、整理編輯相關(guān)材料等內(nèi)部工作，并且由律師指導(dǎo)書寫了一些簡單的法律文件（代理詞、協(xié)議書），經(jīng)我公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)原來是一些消費者在服用與我公司外包裝相似的藥品后產(chǎn)生了不良反應(yīng)，誤將我公司的產(chǎn)品與其混淆而將我公司投訴到了消費者協(xié)會，后經(jīng)過調(diào)查后已經(jīng)撤消了投訴但是確實給我公司造成了很壞的影響，我公司要求其公開進(jìn)行道歉并且對仿造我公司產(chǎn)品外包裝的公司提起了訴訟，該公司的行為屬于商標(biāo)侵權(quán)行為，其表現(xiàn)形式為：偽造擅自制造我公司注冊的商標(biāo)標(biāo)識，并且給我公司注冊商標(biāo)專用權(quán)造成了名譽上的損害。

　　制作法律宣傳手冊和向公司內(nèi)部員工普及簡單的法律知識也是我的工作，在此期間我認(rèn)真的從網(wǎng)上搜集了大量典型的案例并且附注了很多明文發(fā)條，使其盡量言簡意賅內(nèi)容更加具有說服力和感染力，使其更加生動易于非法律人員也易于接受和理解，進(jìn)而更好的宣傳普及了法律知識，不僅能夠使員工增強法制觀念更有利于企業(yè)內(nèi)部的管理，端正了法律意識使他們更深刻的感受到法律的'權(quán)威性和公平正義性，這無論對于公司還是企業(yè)員工都是一件十分有意義的事情。

　　工作雖然簡單但是對于剛剛步入社會初出茅廬的我來講不易于是一個挑戰(zhàn)，在工作中我遇到的第一個問題就是

　　1、書寫材料。以前在學(xué)校沒少練習(xí)書寫訴訟狀、代理詞、答辯狀等，覺得自己已經(jīng)練習(xí)的很多了應(yīng)該可以應(yīng)對實踐中遇到的案例，但是事實卻是與我的想象大相徑庭，在現(xiàn)實中接觸到的案例才發(fā)現(xiàn)要查閱很多參考資料（具體的法律條文、與此類案件相似的案例有沒有可以借鑒的東西進(jìn)行參考對比），最重要的就是證據(jù)的搜集及相關(guān)資料的整理保存，在校期間經(jīng)手的案例很少這樣認(rèn)真的對待過，但是在現(xiàn)實中卻要時刻保持清醒的頭腦和縝密的思維邏輯，容不得絲毫的馬虎大意，另外在處理案例時候盡量要做到言簡意賅，太過冗長繁瑣不僅達(dá)不到理想的效果反而會適得其反。

　　2、是知識的具體應(yīng)用，在經(jīng)過兩個多月的實踐后才發(fā)現(xiàn)自己的知識很匱乏，在較短的時間內(nèi)很難與現(xiàn)實的工作相互契合，這就需要花費大量的時間去積累去針對性的學(xué)習(xí)深造，在不斷加強時間的同時給自己的腦袋充電汲取更多的工作經(jīng)驗和知識，真正做到學(xué)以致用同時也著重培養(yǎng)自己對法律這一專業(yè)的濃厚興趣，是自己更加積極主動的投入到法律工作中。

　　3、人們的法律意識比較單薄，在自己的合法權(quán)益遭到損害時不懂得如何運用法律武器維護(hù)自身的合法權(quán)益，因此應(yīng)該加強法律知識的普及。

　　通過此次的實習(xí)工作，我意識到了自己在專業(yè)知識的欠缺和不足，知道了該如何的查漏補缺，使自己的專業(yè)知識更加的完善，在與同事相處的過程中我學(xué)到了讓我終身受益的道理，這次實習(xí)收獲很多。不僅鞏固了我所學(xué)的專業(yè)知識，還鍛煉了我的法律實踐能力，通過與公司的各位同事老師溝通交流建立了良好的關(guān)系，大大增強了我的交往能力，豐富了社會經(jīng)驗，開闊了眼界。，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度誠實守信的人生信念將會一直的鞭策我。

職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告 篇4

　　20xx年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活。總體上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3G系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時間的實習(xí)，讓自己認(rèn)識社會，對整體又有了一個全新的認(rèn)識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個基礎(chǔ)。通過這次的實習(xí)，讓我成長了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認(rèn)識到社會實習(xí)工作的具體情況。

　　實習(xí)內(nèi)容

　　實習(xí)時間

　　20xx年3月01日——至今

　　主要內(nèi)容

　　實習(xí)簡介

　　實習(xí)地點：XX市橋西區(qū)時代科技廣場

　　主營產(chǎn)品：3G系列

　　主要功能：可以滿足及時上網(wǎng)需求。

　　主要職責(zé)

　　我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場，讓更多的客戶了解3G網(wǎng)卡的用處，使用3G能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對客戶的問題進(jìn)行解答。

　　具體內(nèi)容

　　銷售工作

　　由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度Hi以及QQ等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。

　　對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣

　　我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營銷手段對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3G系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3G系列的產(chǎn)品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。

　　在線客服

　　我的工作，除了上述的兩點之外，還有一個就是3G系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3G系列的網(wǎng)站時，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結(jié)并做出對策。

　　實習(xí)過程

　　開店前準(zhǔn)備

　　20xx年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調(diào)查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實在沒底，雖然在學(xué)校時也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實訓(xùn)，但說到自己開店，這還是第一次。

　　20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺。

　　我想這是令人激動的一天。因為我的真正的創(chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個里程碑。

　　出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~

　　在接下來的一個星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設(shè)計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實際的意義我來說一下。這段時間的感受。

　　所以老板不是這么好當(dāng)?shù)�，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點、賣點、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。

　　說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點，賣點，亮點，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對的。對自己，對別人好的。

　　銷售工作

　　首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來源的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的`自我介紹，這樣，我才稍有了一點頭緒。

　　剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3G上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。

　　接下來的幾天，情況都是一樣，無認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：

　　尋找客戶

　　在尋找客戶時，我從來就是隨便選擇一個行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。

　　我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3G系列來說算不了什么，可是對于一個小型的企業(yè)來說，這可是他們3G系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營機械方面的3G系列入手。機械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會猶豫的。

　　溝通方式

　　從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)�讓客戶覺得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個競爭激烈的行業(yè)中，是無法立足的。

職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告 篇5

　　1． 實習(xí)結(jié)束之前，每個學(xué)生都必須認(rèn)真撰寫《實習(xí)報告》。通過撰寫實習(xí)報告，系統(tǒng)地回顧和總結(jié)實習(xí)的全過程，將實踐性教學(xué)的感性認(rèn)識升華到一定的理論高度，從而提高實習(xí)教學(xué)效果。

　　2． 實習(xí)報告要求條理清晰，內(nèi)容詳盡，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。字?jǐn)?shù)不少于5000字。

　　3． 實習(xí)報告的撰寫應(yīng)符合實習(xí)大綱和實習(xí)指導(dǎo)書的要求。

　　4． 實習(xí)報告的質(zhì)量反映了實習(xí)的質(zhì)量，它是實習(xí)成績評定的主要依據(jù)之一。實習(xí)報告需經(jīng)實習(xí)單位指導(dǎo)教師審閱并簽署意見。不交實習(xí)報告者不得參加實習(xí)成績評定。

　　5． 封面中的“實習(xí)單位”必須寫單位的全名（若有多個實習(xí)單位請依次列出）；“指導(dǎo)教師（學(xué)校）”請?zhí)顚憣W(xué)院指定的實習(xí)指導(dǎo)老師�！爸笇�(dǎo)教師（單位）”請?zhí)顚憣嵙?xí)單位實習(xí)指導(dǎo)老師。

　　6． “前言”部分： “實習(xí)背景”可簡介實習(xí)目的、學(xué)院有關(guān)實習(xí)的要求、通過何種方式到此單位實習(xí)、實習(xí)起止時間等內(nèi)容；“實習(xí)環(huán)境”可包括實習(xí)單位全稱（中英文）、地址、實習(xí)單位性質(zhì)、規(guī)模、簡介、所在部門、該部門主要工作、指導(dǎo)教師安排等內(nèi)容。

　　7． “實習(xí)內(nèi)容”部分：屬報告的主要部分�！皩嵙�(xí)過程”概述實習(xí)各階段所從事的主要工作等；“實習(xí)內(nèi)容”包括項目介紹、本人從事的工作、軟硬件工作平臺和技術(shù)應(yīng)用情況等；“實習(xí)成果”應(yīng)具體列出自己所完成的主要工作成果、特色及技能訓(xùn)練效果等情況。

　　8． “總結(jié)”部分：其中“其它意見”可對學(xué)院課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、實習(xí)安排等方面提出自己的意見或建議，也可對實習(xí)單位的各個方面提出自己的意見。

　　9． “謝辭”部分：主要指對實習(xí)單位、實習(xí)單位指導(dǎo)教師，以及合作者的感謝。

　　10． “實習(xí)單位評語”務(wù)必請所在實習(xí)單位的指導(dǎo)老師填寫此項內(nèi)容。一個實習(xí)單位可寫兩個實習(xí)指導(dǎo)教師（若有）的評語；或?qū)憙蓚�實習(xí)單位（若有）的評語。

　　11． “學(xué)院評語”由學(xué)院實習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)“實習(xí)單位評語”統(tǒng)一填寫。

　　12． 實習(xí)完成后請將此報告交給學(xué)院實習(xí)指導(dǎo)老師，由指導(dǎo)老師統(tǒng)一整理后交學(xué)院辦公室。

　　1 前言... 4

　　1.1 實習(xí)背景... 4

　　1.2 實習(xí)環(huán)境... 4

　　2 實習(xí)內(nèi)容... 5

　　2.1 實習(xí)過程... 5

　　2.2 實習(xí)內(nèi)容... 5

　　2.3 主要成果... 5

　　3 總結(jié)... 6

　　3.1 實習(xí)體會... 6

　　3.2 其它意見... 6

　　謝辭 7

　　學(xué)生實習(xí)鑒定... 8

　　學(xué)院評語... 9

　　前言

　　實習(xí)背景 ：這次實習(xí)的主要目的是為了能夠掌握一定的工作技能，以找到份適合自己的工作為大前提，在實習(xí)中可以發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)缺點，及時對自己知識缺陷作出修補。陜西市政規(guī)劃設(shè)計研究院廣州分院是經(jīng)過老師介紹才到那實習(xí)的，實習(xí)時間從20xx年2月13日至20xx年4月13日。

　　實習(xí)環(huán)境：在陜西市政規(guī)劃設(shè)計研究院設(shè)計部實習(xí)，指導(dǎo)老師是我們的總工，設(shè)計部的主要工作是進(jìn)行方案設(shè)計以及施工圖繪制。

　　實習(xí)內(nèi)容

　　實習(xí)過程：實習(xí)初期參與廣西某高層小區(qū)的設(shè)計規(guī)劃。實習(xí)中期參與了“廣東工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院”校園建筑擴建投標(biāo)。實習(xí)后期階段負(fù)責(zé)“廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院”四期建筑方案修改以及廣州海軍基地某高層住宅方案設(shè)計。

　　實習(xí)內(nèi)容：

　　1.廣西某高層小區(qū)設(shè)計規(guī)劃。 主要是要在宅基地上擺放3棟多層4棟高層住宅并與周邊商業(yè)小區(qū)建筑風(fēng)格相協(xié)調(diào)。我負(fù)責(zé)的工作主要是在規(guī)劃方面以及各棟單體效果圖建模 ，后期PS處理，彩色總平面的繪制，CAD總平面的繪制。由于本項目是分小組完成，所以這個項目是由我以及另外兩位同時共同完成。這個項目所設(shè)計的軟件運用包括了天正，3D ，PHOTOSHOP，當(dāng)然還有就是在設(shè)計當(dāng)中需要反復(fù)查到的建筑規(guī)范，包括了高層住宅設(shè)計規(guī)范，高層住宅防火規(guī)范，民用建筑設(shè)計規(guī)范……在我們的努力以及總工的幫助下，這個項目只經(jīng)過了10天左右就把所有方案階段的任務(wù)給完成了。設(shè)計也得到了甲方以及總工的認(rèn)同，是對于我們工作能力的初步肯定。

　　2. 廣東工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院教學(xué)建筑方案投標(biāo)。廣東工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院總用地面積171畝，擬建學(xué)院新校區(qū)建設(shè)規(guī)模：學(xué)生3000人，投資總額人民幣18500萬元。本次設(shè)計主要進(jìn)行的單體設(shè)計包括：圖書館，體育館，教學(xué)樓，行政樓，實訓(xùn)樓，實訓(xùn)宿舍，飯?zhí)�，學(xué)生宿舍。我在投標(biāo)前期是主要輔助設(shè)計師進(jìn)行單體建筑的外立面效果圖設(shè)計，主要是根據(jù)設(shè)計師草圖以及口述想法再結(jié)合圖片將建筑方案呈現(xiàn)。在投標(biāo)的深度階段我主要是對設(shè)計師已設(shè)計好的圖紙進(jìn)行圖面修改以及功能布局的局部調(diào)整，因為方案的大方向已經(jīng)被設(shè)計師所確定，所以我們更多從事的是抄圖繪圖的工作。在設(shè)計的后期因為要牽涉到效果圖的繪制所以在平面確定的情況下我們又繼續(xù)我們的單體效果圖繪制以及后期的PS處理。另外還我還繪制了圖書館以及體育館的豎向交通流線分析，這個是個新的學(xué)習(xí)內(nèi)容因為我們在學(xué)校學(xué)習(xí)中只涉及了平面功能流線分析，第一次嘗試畫豎向的，但也因為投標(biāo)截止日期臨近設(shè)計師也并沒有對于內(nèi)容進(jìn)行深入講解，只能在書本上自己摸索。在交標(biāo)前

　　夕我們也對標(biāo)書進(jìn)行了最后的整理，所涉及的內(nèi)容就包括了我們對于各個單體建筑的排版，商務(wù)標(biāo)與勘察標(biāo)的做法，總體項目概況……另外，在設(shè)計院每做一個方案都必須經(jīng)常翻閱設(shè)計規(guī)范，在這個投標(biāo)期間我們也充分了解到了自身對于規(guī)范不熟悉而造成的設(shè)計錯誤有多嚴(yán)重，但好在在設(shè)計師總工的提點下我們才可以把項目任務(wù)給逐步完善。這次投標(biāo)算是對于所學(xué)知識的一次全面檢驗，所運用的軟件幾乎包括了所有的建筑設(shè)計繪制工具，CAD 3D PHOTOSHOP SKETCHUP 天正。

　　3.女子學(xué)院四期工程建筑方臨時代表。對于女子學(xué)院建筑方面臨時代表的職位，其實方案圖紙階段的任務(wù)之前設(shè)計師早已完成，我的工作任務(wù)就是要去參加有關(guān)于這個項目各專業(yè)的圖紙會審并把需要修改的地方回來加以完善。這個實習(xí)經(jīng)驗不同于以上兩個，之前所進(jìn)行的多數(shù)都是在辦公室內(nèi)完成，這次有機會去和水電暖通，結(jié)構(gòu)等專業(yè)以及甲方去碰頭，對于自身能力的提高有了很大的促進(jìn)作用，畢竟參加會議都都是些好有設(shè)計經(jīng)驗的老行尊，自己的設(shè)計積累也是過于貧乏，沒有多少發(fā)言的機會，也好難插得上嘴，只有乖乖地坐著聆聽，但是聽的過程中對于那些建筑術(shù)語的運用，以及實踐中去了解真正的工程項目是否和我們想象中的是一回事，有機會來到現(xiàn)場，當(dāng)然少不了去施工工地去轉(zhuǎn)一下，有個感覺，其實整天在設(shè)計院里面幫忙繪圖可能軟件方面會變得純熟，但是對于設(shè)計思想欠缺的我們來說，假如有機會來到現(xiàn)場，親身下到工地來了解，吸收知識的速度會更快，畢竟書是死的，但我們的設(shè)計做法卻是靈活多變的。很多時候我們都會以背規(guī)范的形式來完善自己的設(shè)計，規(guī)范里面也確實有太多我們不清楚不知道的框框條條，自己也曾經(jīng)嘗試去背規(guī)范，多數(shù)都是事倍工半，因為實在太枯燥，這邊記這邊忘，在工地上可以這邊不懂這邊就立即問，所以，做方案，建議多去現(xiàn)場走動。對于圖紙會審，剛開始接觸的時候真的不知道該如何去解決甲方 監(jiān)理以及施工隊提出的那一大堆問題，有時候在現(xiàn)場甚至弄得手忙腳亂，主要原因都是在會審之前沒有對圖紙有個充分的認(rèn)識了解。對于后來的方案修改，明白了一件事情，建筑方面的問題真的是牽一發(fā)而動全身，有時候水電結(jié)構(gòu)發(fā)份圖紙過來說做了相關(guān)修改我們建筑方面也需要同時調(diào)整，這樣下來，其實我們需要掌握的就不單純是那份建筑的施工圖，還需要對水電結(jié)構(gòu)等相關(guān)專業(yè)做一個細(xì)部了解，融會貫通。

　　4.海軍基地高層住宅小區(qū)設(shè)計。作為實習(xí)階段的最后一個項目，這個項目可以說是完完全全是我們自己的設(shè)計，之前的設(shè)計或多或少都有設(shè)計師在旁指點輔助，但這個他是完全放手給我們，雖然錯得挺多也經(jīng)常挨批，但我們卻是懂得了如何去運用規(guī)范來解決我們自身的設(shè)計問題。在設(shè)計地下室的時候我們會先看一下《停車場與地下車庫設(shè)計規(guī)范》中對于地下室所需要注意的，哪些是強制性規(guī)范，哪些是一般性規(guī)范。地下車道的寬度，管理用房的布設(shè)，以及細(xì)到地下坡道畫法，地下樓梯間的開向，確實，想到了老師很早以前就和我們說的一句話“該怎么畫就怎么畫”，建筑圖紙本身也就是這樣，畫多了會顯得重復(fù)，畫少了卻又沒有很好表示出設(shè)計意圖。在這個項目中，自己出現(xiàn)了好多細(xì)節(jié)上的錯誤，或者是規(guī)范上的遺漏，舉例來說：自己居然把樓梯平臺寬度不能小于梯段寬度給忘了，還有就是只是一方面記得規(guī)范上說的樓梯踏步高度不能大于175，卻在設(shè)計室內(nèi)梯的時候也把這條規(guī)范給套了進(jìn)去，要知道175是針對公共樓梯的最大踏步高度的，對于室內(nèi)梯踏步來說，最大可以做到200。還有就是在平常學(xué)校做作業(yè)時沒有注意，把家具亂布，完全不顧及走道寬度，門開向也開得過于隨便，沒有考慮人體工程學(xué)等……好多問題都在這次設(shè)計中暴露了出來。當(dāng)然，這次設(shè)計除了能讓我們的軟件純熟之外，最大的好處是讓我們清楚地看到和了解到了自身的知識漏洞，久而久之，我們的設(shè)計能力也可以和我們的設(shè)計圖紙一樣越來越完善。

　　主要成果：在實習(xí)期間我有份參與的廣西某小區(qū)住宅規(guī)劃，海軍基地高層住宅設(shè)計以及效果圖設(shè)計都得到了總工以及甲方的認(rèn)同，特別是參與的“廣東工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院”的教學(xué)樓擴建投標(biāo)項目還得到了第三名。

　　總結(jié)

　　實習(xí)體會：雖然在設(shè)計院實習(xí)只有短短的兩個月，但我覺得這兩個月對于自己來說是很珍貴很有價值的。每個人或者都有自己想要發(fā)展的方向，盡管最后沒有繼續(xù)留在設(shè)計院實習(xí)，但卻實現(xiàn)了自己最初的想法，把在設(shè)計院實習(xí)的經(jīng)驗和掌握的知識作為尋求下一份工作的跳板。增強了我們今后的競爭力，為我們以后立足增添了一塊基石�？偣ひ步o了我很多機會和甲方交流，使我懂得了很多將來從事設(shè)計工作所要面對的問題。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的`，還需要我們在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我們面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。 通過這次實習(xí)，我還有一個感悟就是建筑行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，沒有真本事是不行的。建筑行業(yè)也是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對這樣一個復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過接觸不同的對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強!

　　我把自己的體會分成兩部分，學(xué)習(xí)待人處事和學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

　　在待人處事方面，我覺得剛開始踏足社會，有很多事情都需要我們自己去看，去學(xué)習(xí)，面對知識掌握不如自己的人我們要學(xué)會謙遜，對于我們不懂的知識我們要學(xué)會大膽地去發(fā)問，對于受到委屈的我們來說，同樣需要忍耐。出來工作，有時候壓力確實很大，但只要我們可以跨過這一道道的坎，我們會很快地成長。另外我們做事情也要學(xué)會察言觀色，不論是什么時候都需要多想，要學(xué)會靈活地處理問題。

　　在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上面，可以說，經(jīng)過實習(xí)，我才知道自己在這3年中學(xué)到的知識實在是很少很少，就拿上面提及的那個例子，我把平臺寬度要大于梯段寬度給忘了，其實在給總工看之前我是有很仔細(xì)地把圖紙給檢查了一遍，覺得都沒有什么錯誤了才拿去給總工看的，但總工卻可以幫我圈出一大堆的錯誤。我之后又重新看了一遍那些錯誤，為什么自己有檢查都還是沒有發(fā)現(xiàn)到，后來我才明白

　　，原來那些錯誤好多是已經(jīng)超出自己的知識面的東西了，不是檢查不出來，而是自己根本沒發(fā)覺那些地方是錯的，以前不明白，現(xiàn)在清楚了。實習(xí)是我們接近、了解和熟悉建筑設(shè)計的好機會，使我弄清了自己在平時學(xué)習(xí)中所不能理解的問題，并糾正了一些錯誤的看法。讓我更深一步的了解理論與實際的差距。通過向工程師的請教，明白了一些在設(shè)計中容易發(fā)生的的問題，主要表現(xiàn)在:我們在設(shè)計過程中對規(guī)范的重視度不高，有些同學(xué)做了設(shè)計還不知道規(guī)范是什么樣的;對于一些設(shè)計如：無障礙設(shè)計、臺階、樓梯通道等只是隨手一畫，沒有考慮到是否滿足規(guī)范要求;還有就是對柱梁的設(shè)計，也是隨意增設(shè)，并不知道是否合理與滿足承重要求……通過實習(xí)，使我在理論和實踐上有了更好的結(jié)合，使我學(xué)到更多的知識，同時使我認(rèn)識到自身的不足。

　　2.在拿到任務(wù)書的時候要認(rèn)真的讀懂任務(wù)書。在平常我們做設(shè)計作業(yè)的時候總是覺得任務(wù)書其實就是一張布滿要求的清單罷了，但是在設(shè)計院中自己試過設(shè)計做到最后才發(fā)現(xiàn)沒有達(dá)到任務(wù)書上甲方的要求，要知道在設(shè)計院做設(shè)計都是有個時間限制的，應(yīng)該在什么時間交圖就要在什么時候交圖，當(dāng)設(shè)計到差不多時才發(fā)現(xiàn)自己連任務(wù)書上那些基本要求都達(dá)不到，這些低級錯誤是從一開始就不應(yīng)該犯的，所以經(jīng)過實習(xí)，對于設(shè)計中這些細(xì)節(jié)部分我也會好好地加以注意。

　　3.規(guī)范作圖，懂得什么才是懂得繪圖。這一點認(rèn)識我的印象非常深刻，之前作業(yè)也好練習(xí)也好總覺得那些線條畫直畫曲畫長畫短了對于整個設(shè)計是不會有影響的，但經(jīng)過實習(xí)后才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實工作中的繪圖員這方面的作圖要求是相當(dāng)嚴(yán)格的。我有一次畫墻線的連接是直線畫長了也沒有去修剪，墻和墻之間T形接口的位置應(yīng)該開口的也沒有開，沒有注意到干濕分區(qū)，室內(nèi)外分區(qū)時需要畫多條分水線，門口開向，家具布置，這些似乎很細(xì)小的錯誤很容易就把你那張設(shè)計圖弄得遍體鱗傷，一定要好好注意。還有之前我們一直都陷入一種知識盲點，總是覺得所謂的繪圖快就是對于快捷鍵的運用，其實不然，我從那些設(shè)計師口中得知，繪圖快固然需要靈活使用快捷鍵，但更大程度上是取決于一個人的畫圖思維，或者是對于圖紙的理解能力。設(shè)計師給了我一個經(jīng)驗，能夠大范圍修改的地方記得要整體修改，能夠借用的圖塊或者是有現(xiàn)成的圖塊就要懂得借鑒，不需要自己花時間去重新表達(dá)，還有設(shè)計布圖盡量講究對稱，這樣不單是方便設(shè)計也是方便將來的施工，好的設(shè)計師或者好的繪圖員應(yīng)該給建筑將來的施工提供最大的方便。

　　4.熟讀規(guī)范，一再強調(diào)規(guī)范，因為自己不熟悉規(guī)范真的走了好多彎路，不熟悉規(guī)范即使你繪圖繪得再出色也不過是在不斷地重復(fù)錯誤。

　　5.要在工作中善于總結(jié)。每次項目完成了，結(jié)果是好是壞總有值得學(xué)習(xí)借鑒的地方，好的我們應(yīng)該把人家都設(shè)計思路給總結(jié)出來，看下是否有機會融入到自己的設(shè)計中，不足的地方我們要引以為鑒，做到取長補短。

　　6，要多培養(yǎng)自己的建筑美感，不斷擴充自己的知識層面，忘了哪位老師說過建筑學(xué)其實就是一門綜合性的學(xué)科，可以是美學(xué)，可以是工科，也以是行為學(xué)。有空余時間我們應(yīng)該從多方面去了解建筑，建筑史，建筑圖片，建筑師自傳等。有人說，每一棟建筑背后都有其故事，都代表了建筑師的看法與思想，這也是建筑為何被稱為“凝固的音樂”。

　　其它意見：個人認(rèn)為學(xué)校的學(xué)科設(shè)置應(yīng)該更有針對性，例如我們很多人將來的工作方向都可能是定位為繪圖員，那么學(xué)校在設(shè)置課程的時候應(yīng)該把時間多分配在這些科目，CAD 3D，其實熟練掌握了任何一門軟件我們將來都不會過于被動。第二就是在學(xué)科設(shè)置時要加大對于規(guī)范的學(xué)習(xí)。三就是那些建筑史等基礎(chǔ)課程應(yīng)該受到重視，好多時候我們?nèi)狈υO(shè)計靈感其實就是我們對于建筑的風(fēng)格流派都處于朦朧階段，設(shè)計的理論知識過于貧乏。 2個月，盡管短暫，卻給了我一個不一樣的體驗。要謝謝介紹我實習(xí)機會的陳老師，也需要感謝陜西院的總工敖工，是他提供了我一個實習(xí)的平臺，自己剛進(jìn)設(shè)計院的時候真的是一張白紙，什么都不會，一直是敖工在指導(dǎo)著我，還有我的一群好同學(xué)好同事，碰到工作壓力時大家的相互鼓勵，我們也完成了一個個的項目，還有大學(xué)時候的各位授予我知識的老師們，衷心地說上句，謝謝，讓你們費心了！

　　后記

　　前面會遇到些什么，不確定，但可以掌控的，就是我還是可以開心地過好我的每一天，自信些，從容些，尋找著另一塊跳板�。�

職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告 篇6

　　時間如流水轉(zhuǎn)眼即逝，一學(xué)期的頂崗實習(xí)結(jié)束了�；厥啄切┡c學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當(dāng)我要離開他們的時候又是那么不舍。在白沙中學(xué)實習(xí)的這段時間將會成為我人生中最有收獲的歲月。這次的頂崗實習(xí)可以說是對我完完全全地一次磨練。這是一個新的起點，在經(jīng)歷了上學(xué)期一個月的綜合實習(xí)以后，我大腦中的東西開始變得明確，但又好像缺少了那么一點深度和鉆研的韌性。雖然實實在在的上過課，但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來短暫的喘息，在這個新的起點上，或許我應(yīng)當(dāng)拋開所有的包袱，抓住自己的信念，一步一個腳印地向前走。

　　白沙中心中學(xué)是一所重點中學(xué)，這所學(xué)校的建立體現(xiàn)了黨和政府對民族教育的關(guān)懷和支持�，F(xiàn)如今學(xué)校布局合理，校園建設(shè)整齊劃一，環(huán)境幽雅美觀，既有普通中學(xué)應(yīng)有的規(guī)模，又具有一定的民族特色。學(xué)校加強對學(xué)生日常行為習(xí)慣、社會公德意識和規(guī)則意識的培養(yǎng)，改善文明禮貌教育，嚴(yán)格執(zhí)行校規(guī)校紀(jì)和獎懲制度，升留級制度。學(xué)校嚴(yán)格按照國家教育部教學(xué)大綱開齊開足課程，實行小班教學(xué)。始終狠抓教常規(guī)管理，學(xué)校擁有完善的教學(xué)設(shè)備，先進(jìn)的多媒體教具、校園局域網(wǎng)，全部引進(jìn)學(xué)校課堂，為教學(xué)提供堅實額基礎(chǔ)和有力的保證。我在學(xué)校擔(dān)任七年級的英語教學(xué)。

　　一、教學(xué)工作實習(xí)

　　剛開始實習(xí)的時候，我是邊聽課邊講課。現(xiàn)在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經(jīng)驗。也發(fā)現(xiàn)每個老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格。在上課期間，我在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下的聽課活動從未間斷過，每天至少聽課倆節(jié)，最多時每周達(dá)十節(jié)之多我既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗，也從其他老師的課中總結(jié)教訓(xùn)。接下來的每一天，我都做著重復(fù)的工作，上課、批改作業(yè)、訂正作業(yè)、布置作業(yè)、備課…..每天都過得很急、很滿、很充實，每天都在收獲，每天都在成長。忙完一天的工作，我很勞累，但靜靜地躺在床上時，我又會默默地反復(fù)問自己：今天，我的教學(xué)任務(wù)都完成了嗎？上課的時候，我是否調(diào)動了所有學(xué)生的積極性？學(xué)生掌握了課堂上的重點和難點了嗎？我又有些什么收獲呢？……一個個問題，讓我每天都總結(jié)、反思，再給自己提出新的目標(biāo)和要求。我給自己設(shè)定的目標(biāo)就是備好每一堂課，做好每一個細(xì)節(jié)，教會每一個學(xué)生。我始終相信只有不小看自己，才能做大事。無論犯什么錯誤，都不能用新手犯錯理所當(dāng)然來松懈自己，應(yīng)嚴(yán)格要求自己，才能使自己不斷地進(jìn)步。雖然，我的經(jīng)驗還無法與那些經(jīng)驗豐富的教師相比。但對于一個初出茅廬的新老師來說，我學(xué)到了很多在學(xué)校的課堂中學(xué)不到的經(jīng)驗。

　　記得教導(dǎo)主任說過：教師職業(yè)是個良心活。的確，為了上好一節(jié)課，要準(zhǔn)備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會用心備好上課內(nèi)容，課后我也經(jīng)常向各位老師請教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級先試課，發(fā)現(xiàn)問題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過之后再到她班上實踐，看看方法是否有效。經(jīng)過反復(fù)的發(fā)現(xiàn)問題，修改教案，解決問題，我在教學(xué)層次、課堂紀(jì)律、課堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應(yīng)手了。加上在老師的指導(dǎo)下，我的教學(xué)技能迅速形成，教學(xué)水平明顯提高。

　　在教學(xué)工作上去的了業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與認(rèn)識上的飛躍。在實習(xí)的'這段時間里，我與學(xué)生們建立起了良好的師生關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀(jì)和他們差距不大，他們有什么問題都會來問我。我也會利用課余時間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動中，我和同學(xué)們?nèi)翰呷毫Γ�一起動手，美化教室環(huán)境，增加文化氣氛，取得了優(yōu)異成績。

　　二、教育調(diào)查實習(xí)

　　在實習(xí)期間，我積極參加教育調(diào)查活動，鍛煉自己的演講，我認(rèn)為每個班級都有每個班級的氣質(zhì)、性格或者說靈魂。教師應(yīng)針對不同班級的特點，適時改變授課方式來適應(yīng)不同班級的學(xué)生，而不應(yīng)該自己一貫的風(fēng)格去強迫學(xué)生來適應(yīng)你。以我所教的倆個班級為例：一班同學(xué)紀(jì)律很好，課堂上與老師配合默契，課堂氣氛活躍。針對這樣的班級，我就應(yīng)嚴(yán)格要求，并在講課過程中適當(dāng)使用幽默。二班紀(jì)律不錯，學(xué)生與我配合不是很好，課堂氣氛相對沉悶。對此類班級，我應(yīng)盡量展現(xiàn)個人魅力，增加自身神秘色彩。課堂講授中積極引導(dǎo)、鼓勵他們，讓們動起來。不過，有時倆個班的紀(jì)律很差，課堂氣氛活躍的有點過頭，學(xué)生給人一種不踏實的感覺。針對此類班級，我認(rèn)為應(yīng)收起嚴(yán)肅的面孔，換一種欣賞的崇拜的眼光看待他們，鼓勵他們多說多講，更多地參與到課堂上來。讓他們的精力真正的用到學(xué)習(xí)上面。具體班級具體分析，真正有效地進(jìn)行課堂教學(xué)活動。

　　不知不覺，我的實習(xí)快接近尾聲了。在這段時間里，每一天對于我來說都是多姿多彩的，每一天都發(fā)生了許許多多的事，每一天都認(rèn)識到自己的不足，每一天都學(xué)到了新的東西，收獲很多。在實習(xí)鍛煉過程中，我不僅學(xué)到了很多在書本里沒有的知識，還更加確定了我的學(xué)習(xí)鍛煉目標(biāo)，端正了我的工作態(tài)度，考驗了我的工作熱情和耐性，更加堅定了我的工作決心。這段時間以來，我也感受到自己在多個方面的不同程度有了提高和進(jìn)步，好的開始是成功的一半，相信在接下的實習(xí)鍛煉計劃過程中，我會以飽滿的熱情，爭取學(xué)到更多的知識，保質(zhì)保量地完成基成鍛煉工作。

　　通過這次教育實習(xí)，讓我真正在實踐中去深化理論知識，去感悟體驗作為人民教師的幸福與欣慰！更重要的是它能夠很好的鍛煉我的意志，提高我的工作能力，為我今后正式踏上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。這段快樂卻又短暫的實習(xí)時光在忙碌而又充實的中結(jié)束了，但它帶給我的影響和幫助將會陪伴我一生，卻也深深地感到了自己專業(yè)知識的不足，只有在實踐中才能體會到書到用時方恨少的痛苦。不過經(jīng)歷了痛苦能認(rèn)識到自己的不足是十分重要的收獲。從基礎(chǔ)的東西一步步做起，有利于知識的清晰和整合，擁有扎實的基礎(chǔ)，將使對事件會分析更加細(xì)致。很多細(xì)小的差別都需要在實際的工作接觸中才能夠發(fā)現(xiàn)。

　　實習(xí)生活即將結(jié)束，卻滿懷不舍。在此我謹(jǐn)向思賢學(xué)校全體師生表示衷心的感謝和崇高的敬意！實習(xí)生活很是難忘，領(lǐng)導(dǎo)的絲絲關(guān)懷、老師的一言行，學(xué)生的勤奮刻苦，都已深深地刻在我的腦海里，更重要的是學(xué)校的教學(xué)管理制度，老師、同事們認(rèn)真踏實的工作態(tài)度、愛崗敬業(yè)的工作精神也必將永遠(yuǎn)激勵著我。

　　讓我在真誠的說一聲謝謝，感謝你們給予我的溫暖，感謝你們的指導(dǎo)！誠摯的祝福學(xué)校全體師生身體健康、萬事如意！

職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告 篇7

　　畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們大學(xué)時光就要結(jié)束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到寧波鎮(zhèn)海威遠(yuǎn)工程造價咨詢有限公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實習(xí)。

　　寧波鎮(zhèn)海威遠(yuǎn)工程造價咨詢有限公司，成立于1998年10月，為全省首家按照有限責(zé)任公司模式脫鉤組建的會計師事務(wù)所，現(xiàn)有各類專業(yè)技術(shù)人員80名，分別在寧波老市區(qū)、北侖區(qū)、鎮(zhèn)海設(shè)有分所，專業(yè)從事財務(wù)審計、驗資、資產(chǎn)評估、稅務(wù)鑒證、基建工程預(yù)決算審計、工程造價咨詢等業(yè)務(wù)。本所具有國有資產(chǎn)評估資格、工程造價咨詢（甲級）資質(zhì)、工程招標(biāo)代理資質(zhì)、寧波市中級人民法院司法鑒定入冊機構(gòu)、浙江省審計廳國家建設(shè)項目B級審計資質(zhì)等執(zhí)業(yè)資質(zhì)。

　　在頂崗實習(xí)期間我主要學(xué)習(xí)水電安裝部分，在實習(xí)過程中接了一份菜市場升級改造工程的預(yù)算，建筑面積6840平方米，主要是電氣部分和給排水、通風(fēng)部分，第一天拿到圖紙竟不知如何下手，腦海中努力回想著去年學(xué)過的內(nèi)容慢慢的也就記起來了。算電氣的時候10定額有管內(nèi)穿線和槽內(nèi)穿線兩個定額，之后的軟件套價和包括市場信息價都需要自行完成，正刊有的就看正刊，沒有的就查副刊，價格要合理公道，不能太高也不能太低，暫定價的部分需要在編制說明里說明，圖紙中不明確的部分都需要在編制說明里注明，通過計算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀能力，也提高我的計算能力。看著那些同事忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認(rèn)可的人首先一定是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站的正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。我從來沒把現(xiàn)在的工作當(dāng)做實習(xí)，我就是認(rèn)定這就是我的工作，而不是專門來學(xué)習(xí)東西的。我是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中能更好的完成工作�，F(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來;艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。

　　我離開了生活了差不多2年的廣廈學(xué)院;20xx年7，我第一天上班。在公司中我找到了自己的崗位，在工程直屬部做一名小小的實習(xí)生。201年5月17日，我在寫這份實習(xí)報告�；仡欉@將近一年的實習(xí)，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。

　　“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”。鍛造自我是每個人必經(jīng)的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰(zhàn)勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā)；選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進(jìn)，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準(zhǔn)備的人。總結(jié)過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：

　　一是想從事預(yù)算，因為我對預(yù)算很感興趣，也相信公司給我一次機會，如果給我機會我一定會盡心盡責(zé)的完成每一項任務(wù)。二是自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的.工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。歲月無聲，步履永恒。我邁過一道道坎走向明天，只要認(rèn)認(rèn)真真踏踏實實的工作，我想我的明天定將更美好。

　　最后，感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭�和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣!感謝廣廈學(xué)院，讓我在短短的兩年時間里認(rèn)識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機會將自己所學(xué)的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!

職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告 篇8

　　概述

　　至此,忙碌而充實的實習(xí)生涯已經(jīng)圓滿結(jié)束了。過程中經(jīng)歷了太多太多,融合了酸甜苦辣,充滿著喜怒哀樂。我在廣東省東莞石龍市石排鎮(zhèn)的一所名叫石排東江小學(xué)的民辦學(xué)校任教。東江小學(xué)是石排鎮(zhèn)第一所民辦學(xué)校,辦學(xué)有十一年了,她的所在地交通便利,靠近東江,工廠較多.學(xué)校共有教職工大約四十人,包括校長、主任、教師、門衛(wèi)、保潔、廚師及其幫傭,還有司機。學(xué)校只有一個多媒體教室。學(xué)校的年級是從學(xué)前班到六年級,共有21個班.每個年級又分成了或三個或四個的小班,每個班級的學(xué)生大約是45個。我沒有擔(dān)任班主任,但是我除了是名教師外,還是一名跟車?yán)蠋�。我�(guī)У氖且粋�學(xué)前班和一年級三個班的音樂,三年級一個班的數(shù)學(xué)和五年級一個班的英語。我的任務(wù)不僅是保證乘車學(xué)生在乘車期間的安全,還要完成所教班級的下學(xué)期的所有課程。至7月6日放暑假,我已順利完成教學(xué)及接送任務(wù)。

　　主體

　　我教五年級英語時遇到的種種困難,在此介紹一下：在我得知我要帶五年級英語時,心里就覺得很高興,我以為五年級的學(xué)生基礎(chǔ)都已經(jīng)有了,自我控制能力也會比他們以下的學(xué)生好,應(yīng)該會知道上課認(rèn)真,課下能主動復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí),應(yīng)該能按時按量完成作業(yè),但是,接觸他們之后我就發(fā)現(xiàn)我錯了,錯的很徹底。他們的基礎(chǔ)讓我訝異,他們的課堂紀(jì)律讓我犯愁,他們的作業(yè)一踏糊涂,讓我頓時手足無。.我在上第一節(jié)課時,讓學(xué)生用簡單的英語介紹自己,可以只說"My name is xx, I am from xx."但是幾乎沒幾個人能完整的回答上來,然后我就問了一下他們的狀況,有些學(xué)生說"我沒學(xué)過英語.我們以前學(xué)校不教英語."有的學(xué)生說"學(xué)的都忘了."有的學(xué)生說"我上英語課就沒聽過."......接著我問他們,"最基本的ABCD......26個字母總會吧?"然后七嘴八舌的有人說"我們以前學(xué)校就沒教過""我沒學(xué)過"......當(dāng)時的我懵了,心想：難道我要從26個字母教起嗎?有些學(xué)生基礎(chǔ)還是可以的,如果在課堂上講,最后會不會上不完課呢?那一天是我最愁的一天,當(dāng)時的感覺現(xiàn)在還清晰如昨。課下之后我就開始想辦法,終于想出了一個方法,由于學(xué)校是一個封閉式學(xué)校,絕大多數(shù)的'學(xué)生都是早上來學(xué)校,下午放學(xué)回家的,他們的早餐和午餐都在學(xué)校吃,中午有兩個小時的時間,吃飯最多半個小時,我可以用剩余的時間給那幾個基礎(chǔ)差的補課,并同時教他們剛學(xué)的內(nèi)容,至于基礎(chǔ)差又是走讀生的學(xué)生,我可以要求他們中午在家吃過飯后早點來校,以后每個中午都這樣補.后來也確實有了效果,但是不足是一來就是七八個,學(xué)生程度不同,有些學(xué)生顧不到,因此我把他們分成了三組,輪流來補。補了大約有兩個月左右,他們班主任就跟我建議,你一直只顧著補差生的課,可能到最后差生進(jìn)步不大,中等及以上學(xué)生成績后退了,反而不值了。她的話點醒了我,是啊,我不能只顧差生,中等及偏上學(xué)生也需要完善,但是差生我不想放棄,所以我決定兩者兼顧。于是通過和其班主任的溝通探討,我們把全班45個學(xué)生分成了九個學(xué)習(xí)小組,每個小組五人,學(xué)習(xí)中等及偏上學(xué)生和差生混合。每個小組有兩個學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好些的學(xué)生做組長,負(fù)責(zé)帶動并幫注其組員。每天中午一個組,那些基礎(chǔ)稍好的學(xué)生很快能學(xué)會,差些的也在慢慢跟著學(xué),不會的地方就可以問組長或問我。這樣做之后,我教起來就輕松多了,與此同時也促進(jìn)了學(xué)生之間的友誼更有效的提高差生的基礎(chǔ)及新的課堂知識。對于一個老師而言,備好課,上好課至關(guān)重要,找到一

　　個行之有效的教學(xué)方法也非常關(guān)健。但是要解決這一問題并不容易,對于一個沒有經(jīng)驗的人來說更是難上加難。為了能夠教好學(xué)生,我虛心向老教師請教,同時也多聽不同英語老師的課,從中總結(jié)經(jīng)驗,取長補短,經(jīng)過三個多月的努力終于找到了融合各個老師優(yōu)點又結(jié)合我的體會的教學(xué)方法。英語單詞和重難點句型,重要句子和課文用不同的方法方式來教。單詞的教法有兩種,但這兩種方法都是建立在學(xué)會Phonics歌基礎(chǔ)上的,Phonics歌是關(guān)于26個英文字母的基本發(fā)音的,例如字母A第,基本發(fā)音是/e/,歌曲中包含動畫圖片,并有注相關(guān)單詞,以便學(xué)生更快速的記住。因為這是個以視頻短片制作的歌曲,學(xué)起來朗朗上口,又比較吸引學(xué)生去學(xué),所以一周時間學(xué)生就把這首歌學(xué)會了,再去教單詞時,我就運用這些字母的基本發(fā)音來講課,學(xué)生更容易記住單詞,甚至沒學(xué)的新單詞都能試著讀出來。該視頻在百度里可以搜到，需輸入phonics song。英語中有些單詞其中的字母與其挨著的字母在一起讀時,要進(jìn)行濁化,比如sp--sb,st--sd,sk--sg,tr--dr等,還有一些字母組合的發(fā)音也是比較常見的,如gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,這些字母組合也是必教的,我們通常在教時借助書本上已教的發(fā)音部分的字母組合,引出一連串所需教的內(nèi)容。比如說書很上已經(jīng)學(xué)習(xí)了字母組合ay和ai的發(fā)音,由此,可以學(xué)關(guān)于16種輔音連綴的發(fā)音,如下圖所示：

　　由于每單元單詞量都比教大,所以根據(jù)所教課文來確定每節(jié)課教幾個單詞,教每個單詞時都必須造個句子,這個句子設(shè)計可以是結(jié)合之前所學(xué),也可以是引出新學(xué)的重點語句的.單詞教完就是教課文了,每個老師都錄音機和同步的磁帶,所以我每節(jié)課在都會讓他們聽并跟讀,跟讀兩三次后我再教讀,接著讓學(xué)生自己理解每句的意思,并翻譯出來,不對的地方我進(jìn)行糾正。在這其中也把主要知識點和句型板書出來,并運用所學(xué)單詞讓學(xué)生不斷操練,學(xué)得差不多時,就用玩游戲的方式攻固所學(xué)重點或單詞。聽力也是考試中必考的,所以在平時我就利用所有能利用的時間讓他們跟著磁帶聽寫。在所有的新課都結(jié)束后,我在帶領(lǐng)他們復(fù)習(xí)的同時,多讓他們做題,并且仔細(xì)地講學(xué)生薄弱的知識點。到期末考試時,學(xué)生的英語成績都有所提高,甚至有些學(xué)生進(jìn)步得讓我驚訝,但更大的是高興,為他們,也為自己這一學(xué)期的辛苦。

　　總結(jié)

　　在這次實習(xí)生涯中,我學(xué)會了與學(xué)生溝通,和學(xué)生交朋友,學(xué)到了如何教學(xué),掌握了教學(xué)方法,學(xué)會了管理學(xué)生控制班級。但是我的這些經(jīng)驗還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我的專業(yè)知識仍待提高,管理能力仍需加強,作為一名老師,耐心是最重要的,我在這方面仍需努力。今后我一定不斷完善自己,不斷學(xué)習(xí)。孩子是祖國的花朵,祖國的未來,我一定要讓自己成為一名稱職的老師,并努力向優(yōu)秀邁進(jìn)。小學(xué)生的問題很多,什么奇奇怪怪的問題都有可能問,所以我還必須要提高自身的綜合水平,多看書,看小學(xué)生心理書集,去更全面的了解孩子。學(xué)校開設(shè)的課程整體來講還是很合理的,但是我希望在口語方面很注重一些,外教講口語課講得很籠通,我們只顧著在心里翻譯他說的話的意思了,不能比較好的學(xué)到口語。另外我覺得語調(diào)和語音課應(yīng)該一直開設(shè),教小學(xué)生發(fā)音是否準(zhǔn)確關(guān)系到學(xué)生對以后的英語知識的學(xué)習(xí).音樂課的開設(shè)也是有必要的。應(yīng)該再加開一門小學(xué)語法課,以及教學(xué)方法方面的知識。實習(xí)單位對人才素質(zhì)的要求不太高,但對你知識的全面性有要求,他們是缺什么老師就讓你教什么課,并不管你的專業(yè)是什么,我知道,每個民辦學(xué)校招老師都是以自身的利益為主的,但學(xué)英語教育的我們,不一定每個人都是全才,教什么都行,所以我覺得,以后找工作單位一定要找規(guī)范的,最好是公辦的小學(xué)。因此我決定在以后的學(xué)習(xí)中一定要更努力,一定要考過招教考試,去公辦學(xué)校教學(xué)。

　　在這次實習(xí)中,我交到了很多朋友,在教學(xué)和生活中給了我很大的幫助,他們陪伴我成長,支持和鼓勵我的工作,在我身心疲倦時安慰我,為我打氣,使我的實習(xí)生活更加豐富多彩,使我不會因遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)而感到孤獨和寂寞。感謝實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持，感謝學(xué)校的廚師辛苦照顧我們的一日三餐，感謝保潔叔叔每天不辭勞苦的工作，讓我有一個良好的就業(yè)環(huán)境，還要感謝東江小學(xué)給我提供教學(xué)條件,并支持我的工作,為我保架護(hù)航,做我堅實的后盾,我的心里充滿了感激,也希望東江小學(xué)一直走下去,希望我的學(xué)生們學(xué)習(xí)日益提高并健康成長。我更要感謝漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院,我的母校,給我這次鍛練的機會,我本以為這突然的實習(xí)會讓我學(xué)無所成無所獲,但恰恰相反,我學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗,以及一些也許我以后都不會體會到的人生和對外面世界的了解,還有學(xué)到的那么多的社會經(jīng)驗。

職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告 篇9

　　實習(xí)時間：

　　20xx年1月20日至20xx年4月20日

　　實習(xí)地點：

　　石家莊益壽泉有限公司

　　實習(xí)單位和部門：

　　石家莊益壽泉有限公司

　　實習(xí)目的：

　　理論聯(lián)系實際，從實踐中學(xué)會解決問題的方法也為了檢驗自己對所學(xué)知識的掌握程度以便更好的提高自己的工作能力。

　　實習(xí)內(nèi)容：

　　公司法律顧問助理

　　20xx年1月20日至20xx年4月30日，我在石家莊益壽泉有限公司進(jìn)行了為期3個月的實習(xí)，有幸得到了經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)水平高的律師的指導(dǎo)，使我從中受益匪淺。

　　一、實習(xí)前準(zhǔn)備

　　（一）對自己的專業(yè)知識加以溫習(xí)，這種看了《公司法》《勞動法》及法律文書的寫作，以便更好的投入到工作中。

　�。ǘ�）對該公司的基本情況進(jìn)行初步的了解，這樣就可以有針對性的實習(xí)，同時也可以加深自己對所學(xué)專業(yè)知識的鞏固。

　�。ㄈ�）主動和公司的主管及經(jīng)理進(jìn)行深入細(xì)致的溝通，了解自己的工作內(nèi)容為以后更好的與同事合作相處打下基礎(chǔ)。

　�。ㄋ模┱{(diào)整好自己的心態(tài)把自己最優(yōu)秀的一面展示給大家。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　作為一名實習(xí)人員，我在該公司主要的工作內(nèi)容如下：

　　（一）協(xié)助公司法律顧問處理一些資料，在其指導(dǎo)下懂得如何對公司的文件進(jìn)行分類篩選并且整理總結(jié)重要的內(nèi)容以便及時的查閱。

　　（二）協(xié)助該公司的律師處理一些因為合同糾紛引起的事件，同時由律師指導(dǎo)學(xué)會寫一些簡單的合同，制作編輯法律手冊幫助公司員工普及法律知識進(jìn)而更好的維護(hù)自身的合法權(quán)益。

　�。ㄈ�）書寫簡單的法律文書，由于自己的專業(yè)知識水平及工作能力還沒有達(dá)到律師老師所要求的水平，所以法律顧問安排我書寫代理詞、答辯狀、訴訟狀等一些基本而又有代表性的法律文書。

　　三、遇到的問題

　　正是初次接觸工作所以難免覺得一切都很生疏，和自己在學(xué)校接觸的東西迥然不同，開始的時候覺得很困惑很無助，覺得自己學(xué)的東西竟是枉然，不過還好隨著工作的深入慢慢的接觸的多了就漸漸的懂得了，同事的耐心指導(dǎo)和幫助讓我慢慢的適應(yīng)了這份簡單而復(fù)雜的工作。他們主動為我提供資料，給我講解使我對工作有了信心，認(rèn)真的規(guī)劃嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃伎甲屛以偬岣吖ぷ餍�率的同時也提升了自己的辦事能力和工作技巧，從而得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。但是工作中遇到問題是在所難免的，其中一些棘手的問題讓我記憶猶新。

　　那是在今年二月份發(fā)生的一個案件，我公司是xx年在石家莊上市的一直有著很好的口碑和信譽度，得到了中老年人群的一致認(rèn)可，同時與央視有著合作，但是在3—15前夕我公司內(nèi)部員工再一次接待客戶來訪時聽到客戶反饋說我們公司產(chǎn)品被消協(xié)在央視曝光，要求給其一個合理的解釋，甚至有的消費者在聽到這個消息后開始停止使用我公司的保健品，這對于我公司無論是市場還是信譽都是一場嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，當(dāng)我們接到這些信息時立即著手開始調(diào)查，并且派律師與消協(xié)進(jìn)行商談，在此期間我負(fù)責(zé)了接收調(diào)查資料、整理編輯相關(guān)材料等內(nèi)部工作，并且由律師指導(dǎo)書寫了一些簡單的法律文件（代理詞、協(xié)議書），經(jīng)我公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)原來是一些消費者在服用與我公司外包裝相似的藥品后產(chǎn)生了不良反應(yīng)，誤將我公司的產(chǎn)品與其混淆而將我公司投訴到了消費者協(xié)會，后經(jīng)過調(diào)查后已經(jīng)撤消了投訴但是確實給我公司造成了很壞的影響，我公司要求其公開進(jìn)行道歉并且對仿造我公司產(chǎn)品外包裝的公司提起了訴訟，該公司的行為屬于商標(biāo)侵權(quán)行為，其表現(xiàn)形式為：偽造擅自制造我公司注冊的商標(biāo)標(biāo)識，并且給我公司注冊商標(biāo)專用權(quán)造成了名譽上的損害。

　　制作法律宣傳手冊和向公司內(nèi)部員工普及簡單的法律知識也是我的工作，在此期間我認(rèn)真的從網(wǎng)上搜集了大量典型的案例并且附注了很多明文發(fā)條，使其盡量言簡意賅內(nèi)容更加具有說服力和感染力，使其更加生動易于非法律人員也易于接受和理解，進(jìn)而更好的宣傳普及了法律知識，不僅能夠使員工增強法制觀念更有利于企業(yè)內(nèi)部的管理，端正了法律意識使他們更深刻的感受到法律的權(quán)威性和公平正義性，這無論對于公司還是企業(yè)員工都是一件十分有意義的事情。

　　工作雖然簡單但是對于剛剛步入社會初出茅廬的我來講不易于是一個挑戰(zhàn)，在工作中我遇到的第一個問題就是：

　　1、書寫材料。以前在學(xué)校沒少練習(xí)書寫訴訟狀、代理詞、答辯狀等，覺得自己已經(jīng)練習(xí)的很多了應(yīng)該可以應(yīng)對實踐中遇到的案例，但是事實卻是與我的想象大相徑庭，在現(xiàn)實中接觸到的案例才發(fā)現(xiàn)要查閱很多參考資料（具體的法律條文、與此類案件相似的案例有沒有可以借鑒的東西進(jìn)行參考對比），最重要的就是證據(jù)的搜集及相關(guān)資料的整理保存，在校期間經(jīng)手的.案例很少這樣認(rèn)真的對待過，但是在現(xiàn)實中卻要時刻保持清醒的頭腦和縝密的思維邏輯，容不得絲毫的馬虎大意，另外在處理案例時候盡量要做到言簡意賅，太過冗長繁瑣不僅達(dá)不到理想的效果反而會適得其反。

　　2、是知識的具體應(yīng)用，在經(jīng)過兩個多月的實踐后才發(fā)現(xiàn)自己的知識很匱乏，在較短的時間內(nèi)很難與現(xiàn)實的工作相互契合，這就需要花費大量的時間去積累去針對性的學(xué)習(xí)深造，在不斷加強時間的同時給自己的腦袋充電汲取更多的工作經(jīng)驗和知識，真正做到學(xué)以致用同時也著重培養(yǎng)自己對法律這一專業(yè)的濃厚興趣，是自己更加積極主動的投入到法律工作中。

　　3、人們的法律意識比較單薄，在自己的合法權(quán)益遭到損害時不懂得如何運用法律武器維護(hù)自身的合法權(quán)益，因此應(yīng)該加強法律知識的普及。

　　通過此次的實習(xí)工作，我意識到了自己在專業(yè)知識的欠缺和不足，知道了該如何的查漏補缺，使自己的專業(yè)知識更加的完善，在與同事相處的過程中我學(xué)到了讓我終身受益的道理，這次實習(xí)收獲很多。不僅鞏固了我所學(xué)的專業(yè)知識，還鍛煉了我的法律實踐能力，通過與公司的各位同事老師溝通交流建立了良好的關(guān)系，大大增強了我的交往能力，豐富了社會經(jīng)驗，開闊了眼界。，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度誠實守信的人生信念將會一直的鞭策我。

職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告 篇10

　　實習(xí)報告的具體要求：

　　一、畢業(yè)實習(xí)報告包含四部分：畢業(yè)實習(xí)報告封面、畢業(yè)實習(xí)計劃、實習(xí)周記、實習(xí)報告內(nèi)頁和畢業(yè)實習(xí)鑒定。

　　二、實習(xí)報告內(nèi)容包含：

　　1、畢業(yè)實習(xí)的工種或崗位;2、在畢業(yè)實習(xí)中從事的具體工作;

　　3、對自己所從事工作的認(rèn)識或掌握的程度，有何感想;4、通過畢業(yè)實習(xí)，對所從事行業(yè)的`認(rèn)識和了解;5、通過畢業(yè)實習(xí)，對本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)、學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)的建議。

　　三、實習(xí)計劃是讓學(xué)生有計劃進(jìn)行實習(xí)，明確實習(xí)目的及內(nèi)容。

　　四、畢業(yè)實習(xí)周記是為了使學(xué)生更好地記載實習(xí)的全程情況和掌握校內(nèi)實習(xí)指導(dǎo)教師巡查情況，每位學(xué)生的實習(xí)期間需完成15篇實習(xí)周記，并要及時的記錄校內(nèi)實習(xí)指導(dǎo)教師指導(dǎo)的內(nèi)容及巡查情況。

　　五、畢業(yè)實習(xí)鑒定包含自我鑒定、畢業(yè)實習(xí)單位鑒定和實習(xí)指導(dǎo)老師鑒定三部分，自我鑒定是對自己畢業(yè)實習(xí)工作的一個綜合評價，學(xué)生必須如實填寫;實習(xí)單位評價是畢業(yè)實習(xí)單位對學(xué)生在實習(xí)期間的綜合評價，必須有畢業(yè)實習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽字和實習(xí)單位蓋章方可有效;實習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生實習(xí)期間的具體表現(xiàn)，實習(xí)任務(wù)完成的情況，給予綜合評價。

　　六、畢業(yè)實習(xí)報告必須由參加畢業(yè)實習(xí)的同學(xué)獨立完成，字?jǐn)?shù)在3000字以上，全部為打印稿件。凡實習(xí)報告沒有以上內(nèi)容或者不是自己獨立完成的，實習(xí)報告成績?yōu)椴患案瘛?/p>

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