【必備】認(rèn)識與實習(xí)報告4篇
在現(xiàn)在社會，報告使用的頻率越來越高，不同種類的報告具有不同的用途。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編為大家整理的認(rèn)識與實習(xí)報告4篇，希望能夠幫助到大家。
認(rèn)識與實習(xí)報告 篇1
1.實習(xí)名稱
數(shù)據(jù)庫開發(fā)
2.實習(xí)目的
通過在技術(shù)開發(fā)部門的學(xué)習(xí)了解公司主要開展的業(yè)務(wù)情況，了解工作流程。
畢業(yè)實習(xí)是教學(xué)過程中一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是一次綜合性實習(xí)。通過實習(xí)加深對專業(yè)理論知識的理解，培養(yǎng)和提高實踐操作疑問、分析疑問、解決疑問的能力，使綜合運用所學(xué)理論知識與編程實踐緊密結(jié)合，為畢業(yè)后從事計算機工作打下良好的基礎(chǔ)。實習(xí)要達到以下目標(biāo)：
①在實習(xí)過程中了解自己的主要工作職責(zé)和任務(wù)，學(xué)會以各種方式學(xué)習(xí)，提高崗位的適應(yīng)能力和綜合素質(zhì)。
�、趯⒃谛Ｋ鶎W(xué)的知識運用到實踐崗位中，提高觀察疑問、發(fā)現(xiàn)疑問、分析疑問、解決疑問的能力，提高計算機專業(yè)水平。
�、墼谝�(guī)范有序的實際工作中培養(yǎng)吃苦耐勞、努力鉆研的精神。
3.實習(xí)內(nèi)容
負(fù)責(zé)軟件系統(tǒng)的模塊設(shè)計、編碼、調(diào)試工作，參與軟件測試的需求分析、功能模塊確認(rèn)，熟練掌握delphi、myeclipse、oracle數(shù)據(jù)庫等開發(fā)工具，尤其是熟悉短信、彩信的業(yè)務(wù)機制和各種網(wǎng)關(guān)。
4.實習(xí)時間
XX年2月21日-XX年6月21日
5.實習(xí)地點
xx市xx區(qū)xx大道xx號
6.實習(xí)單位和部門
xxxx公司技術(shù)開發(fā)部
7.前言
隨著計算機技術(shù)的發(fā)展，在internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟、生活等各個方面發(fā)揮著重要的作用。因此通信行業(yè)在internet應(yīng)用上的地位顯而易見，它已成為各政府機關(guān)、企業(yè)單位、事業(yè)單位信息化建設(shè)中的重要組成部分，從而倍受人們的關(guān)注，尤其是中國移動所做的服務(wù)，給我們在信息的交流和傳遞的過程中起到了很大的幫助作用。
計算機將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語言能力。除了提供自然的輸入手段外，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺的各種交互設(shè)備也已經(jīng)出現(xiàn)，移動的終端設(shè)備技術(shù)是這一領(lǐng)域發(fā)展的集中體現(xiàn)。今天人們談到計算機必然地和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來，一方面孤立的未加入網(wǎng)絡(luò)的計算機越來越難以見到，另一方面計算機的概念也被網(wǎng)絡(luò)所擴展。
二十世紀(jì)九十年代興起的internet在過去如火如荼地發(fā)展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒有一種技術(shù)能像internet一樣，劇烈地改變著我們的學(xué)習(xí)、生活和習(xí)慣方式。全世界幾乎所有國家都有計算機網(wǎng)絡(luò)直接或間接地與internet相連，使之成為一個全球范圍的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。人們可以通過internet與世界各地的其它用戶自由地進行通信，可從internet中獲得各種信息。人們已充分領(lǐng)略到網(wǎng)絡(luò)的魅力，internet大大縮小了時空界限，通過網(wǎng)絡(luò)人們可以共享計算機硬件資源、軟件資源和信息資源，其實網(wǎng)絡(luò)就是計算機。
8.實習(xí)過程
一前三天公司內(nèi)部舉行集訓(xùn)，讓我們了解公司的人事管理制度、歷史與規(guī)劃、行政管理制度，最后開展交流會，解決一些工作或生活中的疑難疑問。
二第一個月:熟悉短信、彩信的業(yè)務(wù)機制及各種短彩網(wǎng)關(guān)，同時做好筆記工作。
三第二個月：深入了解短信，包括長短信、push、計費關(guān)系、狀態(tài)報告、短信流程;彩信包括彩信流程、狀態(tài)報告、計費關(guān)系;同時做好筆記工作。
四第三個月：項目實踐。
9.心得體會
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在xxxx公司的兩周實習(xí)，在這短短的兩周時間里，我學(xué)到了不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在幫帶人的幫助下，使我很快融入了這個新的集體環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。同時我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。
第一天在xx公司的安排下我們18個新員工參加了三天簡短的集中培訓(xùn)，能參加這次培訓(xùn)我是幸運的。這次培訓(xùn)雖然只有短短的三天時間，但是培訓(xùn)課程安排得十分緊湊，使我收獲頗豐，受益匪淺，這充分證明了公司各領(lǐng)導(dǎo)對我們的重視，讓我們整個團隊培養(yǎng)了一種默契，讓各個小組更加具有團結(jié)力和凝聚力。再此，我要感謝公司各領(lǐng)導(dǎo)給了我們一次學(xué)習(xí)和提高的機會，讓我們今后的工作目標(biāo)更加清晰化和明朗化。
首先，我受到了精神上的洗禮，雖然時間很短，但是質(zhì)量很高，內(nèi)容很豐富，擔(dān)任此次培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師的是綜合部的各領(lǐng)導(dǎo)，她們能夠親臨主持就足以顯現(xiàn)公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我們新員工的重視。這次培訓(xùn)從員工們的創(chuàng)意開始，導(dǎo)師們把我們18個新成員分成三個不同的小組，各小組都是3男和3女，我們這三個小組都充分發(fā)揮了各自的聰明才智，從想出自己的隊名、隊號到隊標(biāo)，大家都很努力。
三天來，我們都認(rèn)真聽取了公司各個權(quán)益部門骨干的講課，讓我們不僅從思想上樹立了正確的意識，更從行動上明白不論你在做什么一定要堅持不能做點事就要回報，不能站一山望一山高，如果想做好一件事就要有一種堅持不懈的精神，否則你永遠在過試用期，堅持到最后的才是勝利者。
其次，認(rèn)真做好每一件事，不要過于求成，公司需要和公司一條心的人，能把公司當(dāng)成自己的事業(yè)，用心處理好每一件事情，最重要的不是專業(yè)技能而是一種態(tài)度。一次次深入淺出的講解無不凝聚著他們多年的工作經(jīng)驗、無不體現(xiàn)著嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的精神。最讓我印象深刻的是馬副總說的我們公司的企業(yè)愿景：成為綜合運營服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)航者，成為基業(yè)長青、受人尊敬的企業(yè)。我覺得一個企業(yè)有這樣遠大的目標(biāo)，我們員工就有壓力，有壓力才有無限的動力為這個企業(yè)去貢獻自己的力量。
第三，公司不論從學(xué)習(xí)、工作、生活上都井井有條的為我們這些剛從學(xué)校出入社會的新員工們考慮各個方面，還教我們怎么照顧好自己，讓人感覺親切，有家一樣的溫暖。尤其是邱經(jīng)理的親自指導(dǎo)，更讓我們懂得怎么去保護自己的人生安全。
而在后一周多的時間里，通過對數(shù)據(jù)庫6張表的操作，對于存在的疑問再幫帶人的耐心講解下，讓我掌握了表與表之間的邏輯關(guān)系，及各個表字段的含義和用途，及短、彩的流程，在對數(shù)據(jù)的查詢上提高了工作效率，在此要非常感謝幫帶人，他的負(fù)責(zé)任的精神是值得我們公司每位新員工學(xué)習(xí)的。
時間對于每個人來說都是公平的，只有24個小時。所以，在工作中，做好時間的管理尤為重要。即使計劃的事情當(dāng)天沒有完成，但也把當(dāng)天最重要最緊急的事情完成了。否則的話，工作效率就會很低，重要緊急的事情沒有做，做的都是不太重要的或者緩急的事情。培訓(xùn)雖然結(jié)束了，我會立足自我，完善自我。我相信我選擇的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
總之，這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地珍惜這個機會，并為自己所喜愛的計算機科技貢獻自己的聰明才智，感謝同事們和領(lǐng)導(dǎo)們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨。
我從中受益匪淺，整個的實習(xí)過程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。
認(rèn)識與實習(xí)報告 篇2
在大四的第11—18周我們來到鳳陽污水處理廠實習(xí)。首先，我要非常感謝院里的領(lǐng)導(dǎo)及老師，為我們安排了這次實習(xí)，也要感謝鳳陽污水處理廠，對我們的關(guān)心及指導(dǎo)，讓我們這些還未畢業(yè)的學(xué)生有機會對我們所學(xué)的專業(yè)知識進行實踐。
人生在歷練中成長，經(jīng)歷一次勝過千萬次的彷徨。在這短暫的實習(xí)過程中，我收獲了許多，許多。
知識是需要經(jīng)過實踐檢驗的。如果你整日守在閉塞的環(huán)境中，你就不會感覺到自己的無知；你也許會滿足于自己的所學(xué)，而并不知道當(dāng)你跳出這狹小的圈子時，自己所掌握得都很蒼白無力。初看整套工藝，原理似乎很簡單，而真正面對的時候，不妨多問自己幾個為什么，這時你就會發(fā)現(xiàn)自己的知識體系不夠系統(tǒng)，知識基礎(chǔ)不夠扎實。這給我的教訓(xùn)是學(xué)知識一定要融會貫通，達到知識體系系統(tǒng)化。同時要提高實踐能力，加強專業(yè)技能。在實習(xí)過程中，我會發(fā)現(xiàn)自己每次都會有陌生感，觀察不夠仔細，容易浮于表面。我感到做任何事都要有一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這是對于一個環(huán)保工作者最起碼的要求。
有人說溝通是一門藝術(shù)，在我看來，這是一門很深奧的藝術(shù)！當(dāng)你面對一個陌生的人時，如何讓其注意你并有興趣回答你不厭其煩提出的問題，這需要掌握時機和運用技巧，同時還有運氣的成分。在這段期間里，我從開始的青澀到現(xiàn)在的成熟，都是與自己的努力息息相關(guān)的。一個人的能力有限，但協(xié)作所散發(fā)出的能量無限。通過協(xié)作，我學(xué)到了別人的長處，如思考問題的角度，做事的態(tài)度等都給我很大的幫助。在團體合作的過程中，我看到效率的體現(xiàn)。
另外，就像我在日記中寫到的，判斷一個問題或一個人時，不能只靠經(jīng)驗和耳入的資料，沒有真正接觸就沒有發(fā)言權(quán)，這次的經(jīng)歷讓我深刻的認(rèn)識到這一點。
人總是進步的，關(guān)鍵在于你每天有多大的跨越，我相信， 此次鳳陽污水處理廠的實習(xí)，使我在學(xué)生階段能夠最大程度深入學(xué)習(xí)活性污泥法的處理工藝�；钚晕勰喾ㄊ悄壳疤幚沓鞘泻凸I(yè)污水普遍采用的好氧生化處理技術(shù)。其工藝流程較為簡單，處理成本低，而處理效好，BOD/COD去除率高，因而能得到廣泛的青睞。隨著工藝技術(shù)的提高，序批式活性污泥法（SBR）得到越來越多的重視和應(yīng)用。SBR法電氣化和自動化要求程度高， 并具有超常的處理效率和處理難生化污水的能力，極大地節(jié)約勞力和用地面積，是較為先進且前景較好的處理工藝。
全身心投入的日子總是過的那么快，轉(zhuǎn)眼間，兩個月的實習(xí)就這樣結(jié)束了。這不僅讓我對所學(xué)專業(yè)有了全新的認(rèn)識，還為接下來的畢業(yè)設(shè)計打下了一定的基礎(chǔ)。在當(dāng)前這個以追求利益為最大目標(biāo)的社會，環(huán)境正在變得日益惡化，而環(huán)境工程專業(yè)則正是為了培養(yǎng)具有強烈的環(huán)抱意識、高水平的工程技術(shù)人員而開設(shè)的。對于整個污水處理廠，其設(shè)計、運行凝聚的廣泛的學(xué)科知識和許多工程設(shè)計者的智慧，我很受感染，同時也很受啟發(fā)。作為一個未來環(huán)境工作者，深刻體會到我所背負(fù)的任務(wù)有多么艱巨。
在實習(xí)期間，大慶市東城區(qū)污水處理廠各種管理體制、流程和工作人員之間的上下層關(guān)系給了我一個非常好的學(xué)習(xí)機會。這種系統(tǒng)可以說是我們現(xiàn)實社會中任何一個企業(yè)縮影的充分體現(xiàn)，在處理廠的實習(xí)讓我體驗到了社會現(xiàn)實的殘酷性以及社會交際的重要性。
首先，在前兩次實習(xí)的基礎(chǔ)上，讓我更加懂得了什么叫做團隊協(xié)作精神。實習(xí)期間，我們互相支持與鼓勵，一起討論難以解決的問題，使實習(xí)生活變得不那么枯燥。這種精神的培養(yǎng)不僅給我的職業(yè)道路起到了一定的促進作用，也讓我體會到團隊精神在工作中的重要性。
通過本次實習(xí)，使我深深地體會到實踐的重要性。我們平時上課學(xué)的是理論知識，但是這些理論知識只有放到實際中去，才能體現(xiàn)出它的價值，而且我們學(xué)習(xí)理論知識就是為了在實際中運用，實踐永遠是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。通過本次實習(xí)，我學(xué)到了很多知識，對于書本上沒有的，或者不明白的都有了較為清晰的認(rèn)識。通過本次實習(xí)，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。 可以說任何一套工藝本身都不是完美的，影響因素是多方面的，這就需要在設(shè)計和運行時加以考慮。更重要的是如何在運行過程中通過調(diào)試與實踐不斷提高工藝的處理能力。同時我 也認(rèn)識到，隨人類經(jīng)濟發(fā)展對水資源的浪費和過度使用及造成污染也越發(fā)嚴(yán)重，使的淡水資源越來越少，如果人類現(xiàn)在不保護淡水資源，那我們的下一代將會面臨怎樣的生活可想而之。水污染的治理雖已引起政府和民眾的關(guān)注，但還很不夠，從對水污染的預(yù)防的監(jiān)管制度上看還很薄弱，水污染的治理的耗資的巨大和技術(shù)的難度都在提醒我們水污染的預(yù)防意識的重要。
認(rèn)識與實習(xí)報告 篇3
一、實習(xí)的目的和意義
金工實習(xí)是金屬工藝學(xué)課程的重要組成部分，金屬工藝學(xué)是以生產(chǎn)實踐和科學(xué)實驗為基礎(chǔ)，科學(xué)地總結(jié)了生產(chǎn)活動中的客觀規(guī)律，并上升為理論，金工實習(xí)報告。金屬工藝學(xué)是在長期生產(chǎn)實踐中發(fā)展起來的，因此它是一門實踐性很強的課程。通過金工實習(xí)的教學(xué),配合金屬工藝學(xué)課程的`學(xué)習(xí)，使學(xué)生初步的了解加工不同的工件所選取相應(yīng)的工藝、加工相同的零件可選取不同的工藝以及使用所需要的機床設(shè)備的操作技術(shù)。
本次實習(xí)的重點在于金屬切削工藝，以及對切削加工的設(shè)備和使用方法的了解，另外在鉗工實習(xí)方面?zhèn)戎赜阢Q工工作中所需用的各類工具。成果是用所給材料結(jié)合各種工藝做出實驗室專用實驗桌。
二、實習(xí)內(nèi)容
1、鉗工實習(xí)
因為此次的實習(xí)成果是做團隊做一個實驗室的大鐵桌，而以往的學(xué)長們則做的是一個錘子，或許這兩個物件的工藝流程也不一樣吧，指導(dǎo)老師對咱們的講解格外詳細，最重要的是在安全方面的知識，實習(xí)總結(jié)《金工實習(xí)報告》。第一天老師首先把實習(xí)期間的安全問題以及操作注意事項給咱們說了一下，接著把鉗工實習(xí)所涉及的所有理論知識告訴了咱們。最后，咱們就進行了簡單的工具使用練習(xí)。
鉗工實習(xí)所要用的工具有：大銼刀、中銼刀 、小銼刀、手鋸、鋼尺、游標(biāo)卡尺、垂直度測量儀。由于在理論知識講解過程中老師就詳細的給咱們講了銼刀如何使用，手如何放置，身體如何站立，包括與工作臺的距離、角度等，還有手鋸的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知識，所以咱們操作起來就覺得很省力、很自在。
在鉗工工作中，涉及到英制單位及于公制單位的換算：1英寸約等于25.4毫米，1英尺為12英寸，1英寸為8英分，1英分為4角。
2、車工實習(xí)
車加工所用的機器就是車床，所以，講的理論主要內(nèi)容就是車床各部分的使用。由于是機器操作，所以，效率較高，工件加工需要時間很短。所以，老師將大部分時間都放在了理論知識的講解上。車床由床身、床頭箱、掛輪架、進給箱、光杠、絲杠、溜板箱、方刀架、卡盤、尾座、中心架、跟刀架等組成。
在講到車刀時，老師將所有的車刀形狀和名稱告訴了咱們。車削加工刀具一般選用高速工具鋼和硬質(zhì)合金鋼，以下列舉了幾種不同的刀具，分別為45°刀，90°刀，尖刀，方刀，內(nèi)孔刀，根據(jù)加工工件的要求不同對刀具的使用不同。
3、銑工實習(xí)
銑床的種類很多，有臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門銑床、數(shù)控銑床，銑床的特點是刀具進行旋轉(zhuǎn)運動，工件作水平或垂直直線運動。銑床主要部件及附件的名稱有床身、主軸、拉刀桿、橫向工作臺、縱向工作臺、升降臺、分度頭、圓轉(zhuǎn)盤、平口虎鉗。
根據(jù)所加工零件要求不一，銑刀可分為立銑刀、三面刃銑刀、端銑刀、片銑刀、模數(shù)銑刀、和異型銑刀。立銑刀主要用于開長方槽；開鍵槽。分度頭是利用蝸輪蝸桿變比原理，任何分度頭定數(shù)均為４０；分度板孔數(shù)選為所分等份的最小公倍數(shù)。
實習(xí)中用到了立式銑床，對腳墊和方鋼進行加工。與車床一樣，為保護工件和刀具要使被加工部位靠近夾具。在加工過程中，為延長刀具壽命可一邊加工一邊對刀具進行加水降溫。
4、焊接實習(xí)
手工電弧焊設(shè)備主要是由弧焊變壓器和弧焊整流器組成，電弧焊又分為涂料焊條焊、埋弧焊和氣體保護焊等。在焊接中使用的電弧焊機有三相，兩相，單相輸入；直流和交流兩種輸出。焊接時電弧產(chǎn)生在工件和焊條間的溫度可高達6000°c以上，所以對身體和眼睛的保護工作很重要。
認(rèn)識與實習(xí)報告 篇4
實習(xí)目的：
通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
實習(xí)地點：
市造廠
總結(jié)報告：
為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺�，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？ 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it， you can make it！
最后衷心感謝樂昌廠給我提供實習(xí)機會！
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