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個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2021-01-05 20:51:26 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文(精選7篇)

  接地氣的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落,這段時(shí)間里,我們一定有不少啟發(fā),為此就要認(rèn)真思考實(shí)習(xí)報(bào)告如何寫(xiě)了。那么實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文(精選7篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文(精選7篇)

  個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告1

  一、引言

  實(shí)習(xí)時(shí)每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)時(shí)對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。

  愉快而緊張的生產(chǎn)實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,我在這二十四周的實(shí)習(xí)期間,學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),使我受益匪淺。也是我這生中非常重要的一次經(jīng)歷。我逐漸掌握了一些國(guó)際貿(mào)易知識(shí),以及辦事的技巧,待人處事也成熟多了。

  二、實(shí)習(xí)單位情況

  (一)公司概況

  德海金屬材料有限公司為了適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求,成立時(shí)依據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》的規(guī)定,制定了完善的公司章程。章程中對(duì)企業(yè)的性質(zhì)、人員結(jié)構(gòu)等事宜有明確的規(guī)定。公司擁有完善的組織機(jī)構(gòu),采用現(xiàn)代化的事業(yè)部制,強(qiáng)化各個(gè)業(yè)務(wù)部門的整體性和相對(duì)獨(dú)立性,公司分為6個(gè)部門,分別為運(yùn)營(yíng)部,商務(wù)部,市場(chǎng)部,財(cái)務(wù)部,銷售部和人事行政部。各部門各擔(dān)其職,公司生產(chǎn)、管理井然有序。

  (二)公司產(chǎn)品介紹

  (1)公司產(chǎn)品的概述

  金屬材料分為黑色金屬和有色金屬兩大類。

  黑色金屬包括鑄;鑄鐵、鋼材,其中的鋼材主要是作房屋、橋梁等的結(jié)構(gòu)材料,只有鋼材的不銹鋼用作裝飾使用,有色金屬包括有鋁及其合金、銅及銅合金:金、銀等,它們廣泛地用于建筑裝飾裝修中。

  (2)企業(yè)文化:誠(chéng)實(shí)、勇氣、尊重、責(zé)任和分享。

  誠(chéng)實(shí)———誠(chéng)實(shí)是立業(yè)之本。誠(chéng)實(shí)意味著要信守承諾。德海的每個(gè)人都要信守對(duì)公司、對(duì)同事、對(duì)顧客和對(duì)社會(huì)的承諾,這就意味著要對(duì)產(chǎn)品、對(duì)服務(wù)、對(duì)自身形象和言行提出更高的要求并努力踐行。

  勇氣———誠(chéng)實(shí)不等于唯唯諾諾,畏縮不前。創(chuàng)新的第一要素就是勇氣。有敢為天下先的勇氣和志氣才能不斷創(chuàng)新,永立潮頭。德海堅(jiān)持創(chuàng)新,鼓勵(lì)創(chuàng)新,德海人要在工作中樹(shù)立拒絕平庸、爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝坏挠職猓拍軐⒆约旱臐撃艹浞职l(fā)揮,創(chuàng)造出最大的工作效益。

  尊重———相信每個(gè)人的內(nèi)在價(jià)值。德海尊重員工,因?yàn)閱T工是企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造者,他們的辛勤工作、專業(yè)技能、奉獻(xiàn)精神、勇氣與愛(ài)心是德海成長(zhǎng)的核心要素;尊重顧客,因?yàn)轭櫩褪俏覀兊囊率掣改福麄兊臐M意和忠誠(chéng)是對(duì)我們努力的最好獎(jiǎng)勵(lì);德海尊重合作伙伴,因?yàn)楹献骰锇榈呐统晒κ侨〉冒l(fā)展和成功的基礎(chǔ);德海尊重社區(qū),因?yàn)榱己玫纳鐓^(qū)環(huán)境和來(lái)自社會(huì)各界的大力支持是企業(yè)發(fā)展的沃土和力量源泉。在德海,尊重人最終體現(xiàn)在為員工提供更好的福利和更廣闊的個(gè)人發(fā)展空間,為顧客提供更可靠的產(chǎn)品與服務(wù),為合作伙伴創(chuàng)造更多的收益并提供更全面的支持,為社會(huì)貢獻(xiàn)更多的回饋。

  責(zé)任——責(zé)任是企業(yè)發(fā)展和員工取得職業(yè)生涯成功的基石。企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要所有員工切實(shí)履行自身的崗位職責(zé),需要合作伙伴與企業(yè)同心同德,共同承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。員工的個(gè)人發(fā)展也必須建立在認(rèn)真履行自身職責(zé)的基礎(chǔ)之上,在企業(yè)前進(jìn)的同時(shí)獲得個(gè)人的成長(zhǎng)。

  分享——分享是企業(yè)取得持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧F髽I(yè)的發(fā)展離不開(kāi)員工和合作伙伴的共同努力,企業(yè)只有通過(guò)與員工分享企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的成果才能激勵(lì)他們更好地履行崗位職責(zé)并充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性;企業(yè)只有與合作伙伴分享共同創(chuàng)造的價(jià)值才能使合作更加穩(wěn)固和持久,共同達(dá)成企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

  (3)實(shí)習(xí)崗位

  實(shí)習(xí)過(guò)程中,我的崗位是財(cái)務(wù)助手,幫助財(cái)務(wù)經(jīng)理報(bào)價(jià),付款提單,總匯等,最經(jīng)常跟銀行打交道,在工作中我要幫助財(cái)務(wù)經(jīng)理報(bào)表、報(bào)賬、與銀行溝通、稅務(wù)溝通等,還包括對(duì)客戶報(bào)價(jià)、訂貨、提單、結(jié)匯等工作,盡管是第一次步入社會(huì)工作,但是在學(xué)校里學(xué)到的只是還是讓我能夠很快的接受這項(xiàng)工作,國(guó)際貿(mào)易的政策,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),商品條款,國(guó)際貨物的運(yùn)輸,貨物保險(xiǎn),價(jià)格條款,國(guó)際支付與結(jié)算交易磋商和合同的建立,出口要素,進(jìn)口要素這些在學(xué)校里學(xué)到的只是

  讓我很快的對(duì)工作得心應(yīng)手起來(lái),尤其是電子商務(wù)的運(yùn)用,使得國(guó)際貿(mào)易變得信息化,快速化,運(yùn)用起來(lái)十分的方便。通過(guò)實(shí)習(xí)不僅縮短了書(shū)本與現(xiàn)實(shí)的距離,還提高了我的動(dòng)手能力。實(shí)習(xí)過(guò)程中不僅運(yùn)用了學(xué)到的知識(shí),還在實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多新的技能,通過(guò)實(shí)習(xí)使我具有了良好的協(xié)調(diào)與溝通能力,還是我有了一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。通過(guò)長(zhǎng)期跟銀行的溝通,使我更善于交際。

  三、實(shí)習(xí)過(guò)程

  德海金屬出口貨物流程主要包括:報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。

  首先是市場(chǎng)調(diào)查,為了保證進(jìn)口商品有好的銷路,前期的市場(chǎng)調(diào)查非常關(guān)鍵。通過(guò)談判買賣雙方達(dá)成一致意見(jiàn),并采取書(shū)面形式把協(xié)議內(nèi)容明確下來(lái),這標(biāo)志著進(jìn)口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。對(duì)外開(kāi)立信用證通過(guò)銀行提供的信用保證,向貿(mào)易伙伴證明你的信譽(yù)和實(shí)力。辦理?yè)Q單手續(xù)提取進(jìn)口貨物之前,應(yīng)先同承運(yùn)人或其代理人結(jié)清運(yùn)費(fèi)及雜費(fèi)。申請(qǐng)進(jìn)口商品檢驗(yàn),對(duì)于國(guó)家規(guī)定需要“法檢”的商品及進(jìn)口商需要商檢機(jī)構(gòu)提供檢驗(yàn)證書(shū)的進(jìn)口商品,進(jìn)口商都要向進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局申請(qǐng)檢驗(yàn)。辦理進(jìn)口貨物通關(guān)手續(xù)。通過(guò)向海關(guān)申報(bào)進(jìn)口貨物的情況并繳納關(guān)稅及進(jìn)口環(huán)節(jié)稅,進(jìn)口商取得最終的進(jìn)口許可。辦理進(jìn)口商品檢驗(yàn)手續(xù),提取貨物以后送樣品去檢驗(yàn),以取得檢驗(yàn)證書(shū)。對(duì)外付款進(jìn)口商按照合同規(guī)定的時(shí)間和方式通過(guò)銀行向出口商支付貨款。

  了解了公司出口貨物流程后,我繼續(xù)上網(wǎng)搜集了一些國(guó)際貿(mào)易發(fā)展前景。目前我國(guó)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴(yán)重不足,在業(yè)務(wù)上、素質(zhì)上符合國(guó)際貿(mào)易人才條件的人數(shù)不多,在二十一世紀(jì)隨著信息社會(huì)的發(fā)展地球村的出現(xiàn)信息高速公路的建成與國(guó)外的貿(mào)易往來(lái)將進(jìn)一步增大,因此大批量的培養(yǎng)國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國(guó)人才培育工作所面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。

  四、實(shí)習(xí)體會(huì)

  實(shí)習(xí)期間,通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式,通過(guò)聽(tīng)、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際,才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng),尤其是國(guó)際間貨物的買賣,其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。現(xiàn)在我國(guó)已加入世界貿(mào)易組織,對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。我將自己的實(shí)習(xí)心得總結(jié)為以下幾點(diǎn)。

  1、貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在學(xué)習(xí)本課程時(shí),要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo),將《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。對(duì)涉及到的內(nèi)容,有針對(duì)性地回顧一下,力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái),不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

  2、注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,因?yàn)閲?guó)際貨物買賣合同的成立,必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟,國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且不同法系的國(guó)家,具體裁決的結(jié)果還不一樣,這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)學(xué)習(xí)。

  3、加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,就很難勝任工作,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,在實(shí)習(xí)中要求我還要加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

  實(shí)習(xí)這六個(gè)月期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)自己踏入社會(huì)做好準(zhǔn)備,幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期讓我受益匪淺,回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲,我深深的感到公司給予我的是一筆多么寶貴的人生財(cái)富。總的來(lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)的意義,對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),而是在開(kāi)啟“生命之旅”大門的過(guò)程中邁出了第一步。我一定會(huì)好好地珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),并為自己所喜愛(ài)的國(guó)際貿(mào)易努力貢獻(xiàn)自己的聰明才智。

  五、對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的建議

  首先,對(duì)于專業(yè)課,一定要好好學(xué),雖然大學(xué)里的理論知識(shí)離實(shí)踐有很大的距離,但是如果你沒(méi)有理論,到實(shí)踐時(shí),別人說(shuō)什么你都一頭霧水!有了理論,你至少知道應(yīng)該干什么,但是具體怎么做,就是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)了。

  其次,單證員的知識(shí)非常實(shí)用,如果你上學(xué)期間不會(huì)去或者沒(méi)有機(jī)會(huì)去外貿(mào)公司實(shí)習(xí),那就不如學(xué)學(xué)這個(gè),這樣工作時(shí)不至于什么都不知道。

  英語(yǔ)六級(jí),這是我們專業(yè)很重要的一個(gè)證書(shū),很多公司在招聘時(shí)都會(huì)問(wèn)到你證書(shū)的事情,最好是有,可以讓你找工作容易很多,找好工作容易很多!但是很多事情不能勉強(qiáng),如果你的英語(yǔ)水平不太好,最起碼也要過(guò)個(gè)四級(jí),不然找工作就不是好找或者挑工作的問(wèn)題了,而是找起來(lái)困難的問(wèn)題。

  個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告2

  一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

  xx年,xx國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,占地20000余平方米,員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路,西臨莞深高速,一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線,做足品質(zhì)”的原則,公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,享有較高的信譽(yù)和口碑。

  二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù):

  在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中,有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序,由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

  由于公司針對(duì)xx年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向,需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的.市場(chǎng)推廣時(shí)間,在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng),因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨,尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意,由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,于×月×號(hào)全面開(kāi)展工作。

  經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。

  開(kāi)始發(fā)布信息的幾天,似乎沒(méi)有什么很大的效益,但是在后來(lái)的幾天,我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,初步達(dá)成了合作意向。

  三、實(shí)習(xí)感想:

  1、質(zhì)量是基礎(chǔ)。

  質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí),對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng),但不到半年,市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān),許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題,給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。

  公司吸取了去年的教訓(xùn),今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階,力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度。總之,對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑,以口碑得信譽(yù),以信譽(yù)樹(shù)品。

  (美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠(chéng)度)=品牌(名牌)

  2、市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

  酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法,并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。

  以往,我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間,算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍,但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí),他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商,他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn),這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄,自然無(wú)形中加大了公司的成本,但沒(méi)有獲得回報(bào)。

  在我進(jìn)公司以來(lái),想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo),并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選,我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái),就取得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多,主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中,我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商,從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。

  在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,速度是成功的關(guān)鍵,其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此,我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì),在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),與之建立良好的合作關(guān)系。

  四、注意的問(wèn)題:

  1、盡可能多地打電話。在得到客戶信息后,第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶,了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

  2、電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí),要注意合理用詞,有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí),在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語(yǔ),這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”,對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話,高效率的工作,從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。

  3、電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。這樣可以有條有序的給客戶電話,通過(guò)客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。

  ①記錄電話內(nèi)容。在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái),電話結(jié)束后,接聽(tīng)電話應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。

  ②重點(diǎn)重復(fù)。當(dāng)顧客打來(lái)電話訂貨時(shí),他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來(lái),還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍,以確定無(wú)誤。

  ③重點(diǎn)突出。當(dāng)客戶來(lái)電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn),突出品牌的風(fēng)格和另類,用一些專業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度,妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。

  4、專注工作。在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人,把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣,在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多,就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好,第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好,依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里,我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn),你的營(yíng)銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

  5、要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析,更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后,招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),嚴(yán)格挑選加盟商,不要急功近利,給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式,不能只圖一時(shí)之快,以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉,就可以坐收漁利;于是就不管不顧,任由經(jīng)銷商去擺弄。

  就像現(xiàn)在的等二線品牌,剛開(kāi)始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉,打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買賣的,四季改行變臉的應(yīng)有盡有,也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,睜一只眼閉一只眼,只要提貨,多多益善,個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統(tǒng)一,連品牌專賣都沒(méi)法保證,如此一來(lái),跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存,不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象,面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此,公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作,建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu),才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展,發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷效能。

  6、巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的80/20法則。

  因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解,處于我的情況和環(huán)境,我是這樣理解的:80%的收獲來(lái)自20%的努力:80%的銷售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的老客戶:代理經(jīng)銷商的比例是:80%是相對(duì)有實(shí)力的,20%是有發(fā)展?jié)摿Φ摹T陟柟?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí),要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷商,因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾,是未來(lái)的實(shí)力派。

  7、售后服務(wù)是保障。

  對(duì)于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易,沒(méi)有直接深入到終端品牌專賣店的形式,因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫Α亩鴰?dòng)他們的銷售動(dòng)力,進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。

  當(dāng)然,公司也會(huì)直接為最終消費(fèi)者服務(wù),這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù),涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問(wèn)題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精,樹(shù)立消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障,服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌,服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度,自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。

  五、總結(jié):

  剛踏入社會(huì),要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境,積極投入工作,專注工作,合理分配時(shí)間鍛煉身體。

  自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì),在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì),不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”,懂得“挑戰(zhàn)自我”,注重“超越自我”,最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

  在公司受‘貴人’(董事長(zhǎng)助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會(huì)《增廣賢文》10遍。看后確實(shí)給了我很大的幫助。

  個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告3

  一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

  深圳市鵬都興實(shí)業(yè)有限公司是香港鵬都鑫國(guó)際機(jī)電旗下公司之一,座落在美麗的濱海之窗—深圳南山,毗鄰廣深高速,南光高速,南坪快速,交通便利,屬西麗水庫(kù),鐵崗水庫(kù)二級(jí)水資源保護(hù)區(qū),環(huán)境優(yōu)美。公司成立于1999年3月,有著十多年的經(jīng)營(yíng)歷史,是一家致力于傳動(dòng)設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造、銷售服務(wù)綜合型、現(xiàn)代化企業(yè)。為滿足不同客戶的需要,公司同時(shí)代理、銷售部分國(guó)際知名品牌的傳動(dòng)產(chǎn)品。十年多以來(lái)公司的產(chǎn)品已遍布全國(guó)各省市地區(qū),深得用戶信賴!在各大城市均有銷售網(wǎng)點(diǎn),在深圳、江蘇、上海、東莞、湖南等地區(qū)均設(shè)有銷售分公司。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)和崗位

  實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年1月1日——20xx年4月30日

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):深圳市xx成村(寶石公路旁)第二工業(yè)區(qū)6棟

  實(shí)習(xí)崗位:業(yè)務(wù)跟單員

  三、實(shí)習(xí)目的和任務(wù)

  實(shí)習(xí)目的:

  (一)通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

  (二)通過(guò)本次實(shí)習(xí),使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

  (三)通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。

  實(shí)習(xí)任務(wù):

  熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái),能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系,把書(shū)本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,努力完成公司交給的任務(wù),最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

  四、實(shí)習(xí)要求和形式

  實(shí)習(xí)要求:

  嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí),不無(wú)故不參加實(shí)習(xí),不遲到不早退,實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考,積極提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí),盡量做到最好,不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

  實(shí)習(xí)形式:

  以跟班實(shí)習(xí)為主,參加公司組織的培訓(xùn)。

  五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  深圳市鵬都興實(shí)業(yè)有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品有PDX(鵬都鑫)高壓鼓風(fēng)機(jī),PDX(鵬都鑫)馬達(dá),PDX(鵬都鑫)工業(yè)吸塵器,“城邦”齒輪減速機(jī),而我在公司的主要工作就是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和向客戶銷售這些產(chǎn)品,對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主,生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),通過(guò)此次實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。

  (一)客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解。

  (二)報(bào)價(jià):業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,型號(hào),生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等。Performa Invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。

  (三)得到訂單:經(jīng)過(guò)洽談,收到客戶正式的訂單purchase Order。

  (四)下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,給工廠下訂單,安排生產(chǎn)計(jì)劃。

  (五)業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě),盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,部門經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,或有預(yù)付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,制成銷售訂單,交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

  (六)下達(dá)生產(chǎn)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn):

  1.如果是L/C付款的客戶,通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到,收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,檢查是否存在錯(cuò)誤,交貨期能否保障,及其他可能的問(wèn)題,如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。

  2.如果是T/T付款的客戶,要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。

  3.如果是放帳客戶,或通過(guò)銀行D/A等方式收匯等,需經(jīng)理確認(rèn)。

  個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告4

  本人從20XX年2月22日至20xx年4月22日期間寧波保稅區(qū)市場(chǎng)發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱市場(chǎng)公司)實(shí)習(xí),主要參與寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)管理制度的編寫(xiě);為寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊(cè)和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約,提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢服務(wù);日常巡查展廳裝修情況;對(duì)華康名家私、銀泰百貨等賣場(chǎng)管理企業(yè)實(shí)地考察并進(jìn)行訪談;收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料。

  首先,對(duì)市場(chǎng)公司作一簡(jiǎn)單介紹,市場(chǎng)公司是寧波市保稅區(qū)管委會(huì)的直屬企業(yè),成立于20xx年7月,其成立之初的主要成員均來(lái)自于寧波保稅區(qū)市場(chǎng)物流合作局。董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)各一位,下設(shè)部門分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部。下設(shè)子公司:中海貿(mào)、長(zhǎng)海物流。寧波保稅區(qū)計(jì)劃打造進(jìn)口葡萄酒的集散地,包括報(bào)關(guān)報(bào)檢、保稅展示、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等功能。市場(chǎng)公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶,行使著市場(chǎng)服務(wù)、咨詢、管理等職能。

  其次,此次實(shí)習(xí)的性質(zhì)是需要指出的,市場(chǎng)公司處于創(chuàng)始階段,人手奇缺,因此雖然是在展務(wù)招商部實(shí)習(xí),但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部三個(gè)部門均有涉及,而且工作量堪比正式員工。

  接下來(lái)可以進(jìn)入正題——兩個(gè)月時(shí)間,我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。

  工作內(nèi)容什么的,對(duì)于旁人其實(shí)并沒(méi)有任何關(guān)系,我只是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù),簽合同、寫(xiě)制度、巡查、調(diào)查等等。

  實(shí)習(xí)期間,很少有停下來(lái)看看有什么收獲,一天的日程基本是早上7點(diǎn)坐班車,8點(diǎn)半上班,下午4點(diǎn)半坐班車回家,回家偶爾看些資料。

  不過(guò),有一個(gè)印象很深,那就是第一次發(fā)工資,在那之后再也不存在純粹的做事想法了——有點(diǎn)物欲橫流的意思了,我開(kāi)始想要多久能買法拉利或是只是寶馬,抑或是市區(qū)的房子等等,這恐怕就是以后工作和現(xiàn)在學(xué)生最大的區(qū)別吧,而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生,雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去。

  因?yàn)榈谝还P工資,我想到的什么我已經(jīng)記不清了,我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點(diǎn)東西,白老師稱之為世俗關(guān)懷,而這兩個(gè)月的時(shí)間里,我的家庭觀念比較強(qiáng)烈,其實(shí)對(duì)我自身的價(jià)值觀產(chǎn)生不小的沖擊。就如俞敏洪所說(shuō)大學(xué)畢業(yè)還未經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的人是可恥的,因此首先得做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,雖然不必非得搬出家里,但是不能成為家中負(fù)擔(dān)是必須的。而接下來(lái)的,則是盡孝,主要還是多陪家人。

  現(xiàn)在,我的國(guó)家觀,首先得是家庭觀或是家族觀,因此我認(rèn)為一個(gè)連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的,如此具像的親人都照顧不好,何來(lái)照顧其他根本不相干的人呢……當(dāng)有人說(shuō)起事業(yè)忙,家里小孩照顧不到,放到寄宿學(xué)校之類的混賬話時(shí),我就會(huì)說(shuō)你再忙有德國(guó)總理默克爾忙嗎,人家當(dāng)著總理,該下班就下班,該享受家庭生活就享受家庭生活,該做家務(wù)照樣做家務(wù),該買菜照樣跑超市。

  另外有一點(diǎn),就是理想問(wèn)題或稱之為終極思考發(fā)生了改變。實(shí)習(xí)期間看了李敖的一些演講以及書(shū)籍(他說(shuō)我們要依靠共產(chǎn)黨,讓共產(chǎn)黨背著我們過(guò)河),再加上工作的體會(huì),我開(kāi)始認(rèn)同真正的佛是出世為入世。現(xiàn)實(shí)與理想不沖突,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)世界才是理想最后綻放的舞臺(tái)。從拯救世人到拯救國(guó)人到家庭維穩(wěn),范圍一步步在縮小,但卻更加實(shí)效。曹老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò),珠穆朗瑪峰之所以是世界第一高峰是因?yàn)樗牡紫掠星嗖馗咴@個(gè)世界屋脊的基礎(chǔ),而一個(gè)人所能達(dá)到的高度在于其底蘊(yùn)。我想說(shuō),不是每個(gè)想達(dá)到青藏高原底蘊(yùn)的同志都可以達(dá)到的,沒(méi)有這n年的地殼運(yùn)動(dòng)等一系列的環(huán)境演變,一切還是空談。真正想改變什么,其實(shí)作為不是官二代、富二代又沒(méi)有學(xué)術(shù)深造的大多數(shù)人來(lái)說(shuō),在這樣一個(gè)相對(duì)和平的年代里,轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠(yuǎn)的。我說(shuō)的都是我堅(jiān)信的,我不怎么相信的時(shí)候我就不會(huì)說(shuō)了,抱負(fù)什么的真心不敢談,我們只是一顆螺絲釘,哪里需要我我就去哪,和諧社會(huì),僅此而已。

  終于到了結(jié)束語(yǔ)的時(shí)候。有人說(shuō)美國(guó)股票市場(chǎng)好,讓全民分享財(cái)富收益,但在背后的是從1XX年之前就開(kāi)始實(shí)施的證券法和證券監(jiān)督法。有人說(shuō)西方國(guó)家自由民主,我們也要,但自由民主是結(jié)果,隱藏在背后的是他們完善的法律制度與監(jiān)督體系。我們看到效果,要效果——這沒(méi)有錯(cuò),但是如果只想要結(jié)果而沒(méi)有注重中間環(huán)節(jié)的保障監(jiān)督,那恐怕只能竹籃打水一場(chǎng)空,還找借口說(shuō)是不符合國(guó)情,不適合我們發(fā)展。

  個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告5

  一、前言

  隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展,也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近,各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁,國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的越來(lái)越快,對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來(lái)越大,為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì),使我們快速地與國(guó)際接軌,使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來(lái)越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才,而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,對(duì)這方面知識(shí)的了解也顯得必要,因此,我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程,為了使我們通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái),學(xué)校特為我們安排了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

  二、目的

  為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作,實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程

  1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

  本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員,將我們模擬為交易的買賣雙方,每2人為一方,4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色,按業(yè)務(wù)的工作程序,操作技能規(guī)范,完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司,是做為賣方,出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國(guó)倫敦的一家Dingdong公司。

  2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案

  在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過(guò)對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究,選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的Dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款,制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算,擬訂了一份CIF報(bào)價(jià)策略。

  3、模擬談判,磋商交易

  我們是通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式,撰寫(xiě)了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過(guò)來(lái)的詢盤信函,作出了相應(yīng)的發(fā)盤,在收到了我方的發(fā)盤時(shí),買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤,根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘YI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程,而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。

  4、合同條款的簽定和單證的簽定

  在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先,我們簽訂的是銷售合同,合同是一個(gè)法律文件,一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫(xiě)了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書(shū)、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書(shū),并且填寫(xiě)了裝箱單、裝船通知、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的,防止出現(xiàn)錯(cuò)列,漏列等問(wèn)題。在填寫(xiě)單證時(shí)要特別的細(xì)心,注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。

  個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告6

  此次實(shí)習(xí),我們首先了解了木糖醇的生產(chǎn)工藝流程。對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí),使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解,接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域,增加了對(duì)不同行業(yè)的了解,也為今后參加工作,如何能夠更好,更快地了解,適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

  結(jié)束了半天的一線體驗(yàn)后,我們進(jìn)入了單證部門開(kāi)始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名天津財(cái)大畢業(yè)的師父,首先給了我們一些關(guān)于木糖醇生產(chǎn)技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語(yǔ),對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn),同時(shí)也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。我們翻譯的時(shí)候,要查閱大量的資料、字典,也經(jīng)常請(qǐng)教師父?jìng)儭T谶@個(gè)過(guò)程中明白了不少,初入社會(huì)態(tài)度決定一切,人際關(guān)系有時(shí)比單純的智商要重要,畢竟現(xiàn)在的社會(huì)是合作的集合體,自己缺少的經(jīng)驗(yàn)可以通過(guò)更多的請(qǐng)教而并不是不必要的彎路而獲得的。

  第二天我們開(kāi)始正式接觸一些單證,例如:海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)。當(dāng)實(shí)際運(yùn)用這些單據(jù)時(shí),才發(fā)現(xiàn)實(shí)在不是想象中的那么簡(jiǎn)單。理論和實(shí)踐不同,實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩,這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。總之,凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí),這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí),只要虛心,用心的學(xué)習(xí),很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

  后來(lái)我在師父的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等,但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作,真就不知道如何起步,因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶,如何進(jìn)行有效的溝通,我們?nèi)粘5墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶,因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求,我們?cè)趲煾傅闹笇?dǎo)下,學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯,國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn),國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制,通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通,只能通過(guò)e—mail套用教材中的例子,這樣才得到了一些有效的信息。

  在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中,因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望,在第3天的有效溝通中,對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題,問(wèn)到我們產(chǎn)品的重金屬和灼燒殘?jiān)暮浚@樣的問(wèn)題對(duì)于外商,你必須給予快速準(zhǔn)確到位的回答,因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn),由于之前的大意,我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì),隨后的時(shí)間里,逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說(shuō)明,為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備,進(jìn)一步準(zhǔn)備之后,又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,開(kāi)始聯(lián)系客戶,報(bào)價(jià),談判等等。

  實(shí)習(xí)期間,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,我還非常幸運(yùn)的和師父一起去唐山市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。這次實(shí)踐機(jī)會(huì)非常難得而且對(duì)我們從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)真正結(jié)算的人來(lái)說(shuō)也是很好的實(shí)踐檢驗(yàn),在很多細(xì)節(jié)方面我們實(shí)習(xí)的同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己離獨(dú)立完成任務(wù)的要去還有很多差距。

  個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告7

  一、前言

  我們都知道,國(guó)際貿(mào)易是一門專門研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科,是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。作為一名國(guó)貿(mào)專業(yè)的大三學(xué)生,我一直迫切地渴望著能在老師的帶領(lǐng)下,通過(guò)一系列的社會(huì)實(shí)踐加強(qiáng)自己對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的掌握與運(yùn)用,真正地成為一名優(yōu)秀的、社會(huì)需求的外貿(mào)人才。所以在這里謹(jǐn)以個(gè)人身份感謝解老師、殷老師以及國(guó)貿(mào)專業(yè)所有領(lǐng)導(dǎo)及老師對(duì)我們09級(jí)國(guó)貿(mào)同學(xué)的關(guān)心,也感謝你們?yōu)槲覀兙牟邉澓徒M織了這些豐富多彩的實(shí)習(xí)活動(dòng)。

  這幾天的實(shí)習(xí)徹底地推翻了之前某些學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)向我們散播的謠言。實(shí)習(xí)的過(guò)程并不像他們描述的那般枯燥乏味,甚至是所謂的對(duì)時(shí)間的浪費(fèi)、青春的揮霍。相反,這些精簡(jiǎn)的實(shí)習(xí)安排能在很大程度上吸引同學(xué)們的注意,并積極引導(dǎo)我們主動(dòng)地投入其中。在本科教育當(dāng)中,實(shí)習(xí)是一個(gè)非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)精心策劃、高效執(zhí)行的實(shí)習(xí),可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。另外,通過(guò)切身與國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作或與他們之間的互動(dòng),我們能對(duì)國(guó)際貿(mào)易的方方面面有一個(gè)更全面、更客觀的認(rèn)識(shí)和了解。而從我們學(xué)生自己的角度出發(fā),若想使這次實(shí)習(xí)真的成為讓自己受益終身的一次經(jīng)歷,在實(shí)習(xí)中就更需要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,積極主動(dòng)地去理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí),為將來(lái)真正打拼出一番屬于你的外貿(mào)天下而奠定基礎(chǔ)、積累經(jīng)驗(yàn)。

  雖然有的同學(xué)對(duì)此次實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中的某些環(huán)節(jié)嗤之以鼻,認(rèn)為沒(méi)有什么價(jià)值,或者沒(méi)有多大的收獲,但對(duì)于勤學(xué)細(xì)心的同學(xué)來(lái)說(shuō),值得咀嚼消化的東西還是頗多的。接下來(lái),我將從以下兩大部分來(lái)展開(kāi)我關(guān)于此次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

  二、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

  1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的理性認(rèn)識(shí)

  在這次實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中,我們很榮幸地參加了好幾場(chǎng)由外請(qǐng)專家和資深外貿(mào)人員奉上的精彩講座,從他們作為外貿(mào)人員的親身經(jīng)歷當(dāng)中我們收獲了對(duì)這門課程更加理性的了解和認(rèn)識(shí)。

  (1)進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識(shí),提高專業(yè)素養(yǎng)

  這些專題講座讓我深深地意識(shí)到,要想成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)人才,最基礎(chǔ)、最完整的理論知識(shí)體系是必不可少的。我們都很清楚,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。我們?cè)诔浞终莆諊?guó)貿(mào)實(shí)務(wù)的相關(guān)知識(shí)的同時(shí),更應(yīng)該將各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)我們就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí),就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),就應(yīng)去了保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí),就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等。只有當(dāng)我們將這些內(nèi)容真正地融入到自己的大腦時(shí),才能在與別人進(jìn)行外貿(mào)活動(dòng)的時(shí)候游刃有余,并且利用更多的知識(shí)去與別人更高效地協(xié)商談判,更全面地維護(hù)自己的合法權(quán)益。

  在這些講座上,杰出的專家人士和資深的外貿(mào)人員還提到了很多的專業(yè)知識(shí),比如說(shuō):國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作;進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式;外貿(mào)公司如何利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化;以及外貿(mào)公司如何機(jī)智地運(yùn)用各種法律和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使自己在貿(mào)易過(guò)程中處于有利地位。通過(guò)他們的講述,我深刻體會(huì)到,自己對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論知識(shí)的掌握是多么的狹隘,對(duì)很多理論、概念的掌握也只是停留在表面,很不牢固,并且不懂得如何靈活地使用和操作,這些我都是我在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中需要極力培養(yǎng)和鍛煉的地方。

  (2)借力英語(yǔ)蹺蹺板

  “如果英語(yǔ)不好,那還能從事外貿(mào)行業(yè)嗎?”

  “很難。”

  在講座的過(guò)程當(dāng)中,有一個(gè)同學(xué)問(wèn)了資深外貿(mào)人員這個(gè)問(wèn)題,結(jié)果這位老師朝他遺憾地?fù)u了搖頭。毋庸置疑,老師的這句“很難”著實(shí)澆醒了很多同學(xué),也讓他們認(rèn)清了這一事實(shí)。當(dāng)然,更多的還是讓他們?cè)谧晕曳治龅幕A(chǔ)之上做出選擇,到底是棄商從它,還是全力以赴,借力英語(yǔ)這塊蹺蹺板。

  對(duì)于我自己而言,我一直深諳英語(yǔ)的重要性,也了解商務(wù)英語(yǔ)以及外貿(mào)英語(yǔ)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的重要。在這一年的專業(yè)學(xué)習(xí)當(dāng)中,我一直把英語(yǔ)的學(xué)習(xí)作為自己大學(xué)生活的主旋律。雖然取得了一定的成績(jī),但是要想在外貿(mào)領(lǐng)域如魚(yú)得水般的工作,還需要自己付出更多的努力,從更多的角度去加強(qiáng)自己對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。

  在國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證,若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作無(wú)疑將是一種阻礙,大大降低了工作效率。閱讀能力弱也往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤,若是在實(shí)際交易中則會(huì)引發(fā)糾紛,所以說(shuō)全面的英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果商務(wù)英語(yǔ)和外貿(mào)知識(shí)掌握不好,就很難勝任工作,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,這次實(shí)習(xí)著實(shí)向我們敲響了警鐘。我們必須加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí),掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ),只有這樣,我們才能在對(duì)外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。因此,在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中,我們務(wù)必培養(yǎng)自己對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,加強(qiáng)英語(yǔ)尤其是交際英語(yǔ)的學(xué)習(xí),并最終掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ),真正成為商務(wù)英語(yǔ)和外貿(mào)英語(yǔ)的主人。

  (3)學(xué)以致用,舉一反三

  這次實(shí)習(xí)確實(shí)鞏固了我們平時(shí)所學(xué),讓我們意識(shí)到了自己在平時(shí)的學(xué)習(xí)當(dāng)中遺漏的地方,更為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大三的學(xué)生,我們應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力,而在這些專題講座當(dāng)中,恰好也涉及了不少單證的填寫(xiě),而這些填寫(xiě)也正如老師所言是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此,我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類似這一特點(diǎn),將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng),利于及時(shí)查缺補(bǔ)漏,保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致,以單單一致、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。這只是此次實(shí)習(xí)帶給我的一個(gè)感觸,這樣的例子在我們的生活中、在我們的學(xué)習(xí)中不勝枚舉,當(dāng)我們真正能做到舉一反三的時(shí)候,也就是我們能不敗于商海的時(shí)候了。

  另外,對(duì)于老師在講課過(guò)程中涉及到的內(nèi)容,我們應(yīng)該有針對(duì)性地、有規(guī)律地回顧一下,力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái),不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。在平時(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中,更要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí),加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練,注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,加強(qiáng)實(shí)踐性,注意靈活性。畢竟,實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。它需要我們學(xué)以致用,舉一反三,也只有這樣我們才能百戰(zhàn)不殆。

  2、國(guó)際貨物貿(mào)易的感性認(rèn)識(shí)

  這幾天在老師的組織和帶領(lǐng)之下,我們多次外出實(shí)習(xí)參觀,真實(shí)地走進(jìn)多個(gè)企業(yè)去具體了解國(guó)際貿(mào)易生產(chǎn)與貿(mào)易流程及國(guó)際貨運(yùn)流程,雖然在這當(dāng)中有些過(guò)程確實(shí)略顯空洞和乏味,但畢竟還是增加了我們對(duì)國(guó)際貨物貿(mào)易的感性認(rèn)識(shí),讓我們從更宏觀的視角去看待和了解一個(gè)企業(yè),以及它背后支撐它前行的企業(yè)文化。

  (1)保護(hù)生命,永遠(yuǎn)第一

  遠(yuǎn)大,一個(gè)多么令人尊敬的名字。有太多人記得他們的室內(nèi)空氣凈化器,是它讓人類與室內(nèi)空氣污染擦肩而過(guò);有太多人記得他們的“斜撐”鋼結(jié)構(gòu),是它讓更多的人遠(yuǎn)離了地震的摧毀;有太多的人記得他們的上海遠(yuǎn)大館和空中城市一號(hào),是它們讓世界通過(guò)可持續(xù)和超高速建筑看到了遠(yuǎn)大“永遠(yuǎn)第一”的精神。

  遠(yuǎn)大不做業(yè)務(wù),也不做產(chǎn)品,他們傳播節(jié)能的理念。而他們生產(chǎn)和貿(mào)易的流程才是真正讓我震驚和感慨的地方。他們的生產(chǎn)重心從最初的主機(jī)節(jié)能,發(fā)展成為后來(lái)的系統(tǒng)節(jié)能,之后又升級(jí)成為末端凈化和殺毒,然后又從這一高度進(jìn)一步進(jìn)行企業(yè)改造,開(kāi)始發(fā)揚(yáng)行為節(jié)能,也就是建筑本體的節(jié)能,最后,遠(yuǎn)大明智地將自己的產(chǎn)業(yè)拓展到區(qū)域能源站的維護(hù)和管理,極其成功地從最原始、最低端的主機(jī)制造商成為了貨銷全球的建筑型產(chǎn)業(yè)。他的9°抗震、6倍節(jié)才、5倍節(jié)能、1%的建筑垃圾深深印在了每一位顧客的心中,而遠(yuǎn)大的諸多理念也為他們節(jié)省了4倍的成本,這些都使遠(yuǎn)大如虎添翼,從而為他們自己建立起了強(qiáng)大的貿(mào)易帝國(guó)。

  (2)世界屬于永不滿足的人

  從踏入可口可樂(lè)中糧集團(tuán)有限公司大門的那一刻起,我就被他們青春時(shí)尚、積極向上、獨(dú)一無(wú)二的文化氣質(zhì)所感染。“The world belongs to the discontented.”這句話也許正恰如其分地描述了可口可樂(lè)的企業(yè)文化和精神。所以我們可以說(shuō),世界屬于永不滿足的可口可樂(lè)。

  作為中糧專區(qū)全產(chǎn)業(yè)鏈中至關(guān)重要的一環(huán),可口可樂(lè)一直以達(dá)觀的人生態(tài)度,做一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民,他們?yōu)橹碍h(huán)境保護(hù)、質(zhì)量象征、循環(huán)再生、顧客與消費(fèi)者的滿意”而不斷地積極向上、敢于挑戰(zhàn)、勇于超越。給我印象最深刻的就是,可口可樂(lè)為了能更有效地促進(jìn)自己的國(guó)際貿(mào)易,總是能夠巧妙地與品牌結(jié)緣,并借助品牌的力量,讓自己的產(chǎn)業(yè)變得更為強(qiáng)大,這也是我們每一個(gè)想要從事貿(mào)易、成就一番偉業(yè)的人所必須學(xué)習(xí)的地方。

  三、實(shí)習(xí)總結(jié)

  三個(gè)星期也許并不長(zhǎng),但是豐富特別的實(shí)習(xí)內(nèi)容真的讓我們感觸頗深,而且這一系列的活動(dòng)讓我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@次實(shí)習(xí),我們了解和掌握了很多日后工作所需要的基本技能,檢驗(yàn)了平時(shí)在課堂上所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),初步衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平,對(duì)貿(mào)易流程也有了更深刻的理解,更重要的是發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這些于我而言無(wú)疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像我們想象中的那般簡(jiǎn)單和順利,但我相信,這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

  最后,請(qǐng)?jiān)试S我以一名學(xué)生的身份向國(guó)貿(mào)專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)及老師關(guān)于實(shí)習(xí)提出我的一點(diǎn)建議。實(shí)習(xí)的真正目的是培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。學(xué)院可以通過(guò)一些進(jìn)出口貿(mào)易模擬,讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過(guò)程,能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使我們自己更加全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能。我想,通過(guò)這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷而獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)是我們這輩子想忘都忘不了的。

  再一次感謝學(xué)院能為我們提供一次如此寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

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