岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

銷售實習報告

時間:2024-10-16 19:24:32 晶敏 實習報告 我要投稿

銷售實習報告2500字(通用17篇)

  轉眼間一個辛苦的實習生活又結束了,你梳理過這段時間的實習生活嗎?這個時候該寫一份實習報告了吧。但很多人說起寫實習報告都是毫無頭緒吧!以下是小編為大家收集的銷售實習報告2500字(通用17篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售實習報告2500字(通用17篇)

  銷售實習報告 1

  剛剛到公司,我和其他幾名同事接受了兩天簡單的銷售培訓,通過學習資料、視頻授課、老員工授課等方式,初步學習了些銷售技能,對將要開始的工作有了大致的了解,雖說大學期間也學習過市場營銷,以前也做過銷售類的兼職,可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定。

  培訓結束之后,正式走上崗位開始接觸銷售了。在短短一個多月的實習中,確實讓自己成長了許多。在實習過程中我會遇到各種不同的顧客,他們會用各種各樣的態度來對待你,這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客,還要搞好和同事與上級的關系,要自己自動自覺的去做事,才能得到大家的肯定。

  在實習期間,我學到了許多東西,在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,也看到了自己本身存在著許多問題。綜合看來,我覺得自己還有以下的不足之處:思想上個人主義較強,隨意性較大;有時候辦事不夠干練;工作主動性發揮的還是不夠,對工作的預見性和創造性不夠;業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗,所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

  雖然開始認為銷售不是一個太難的職業,但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間,我拓寬了視野,增長了見識,也體驗到社會競爭的殘酷。

  通過這一段時間的學習鍛煉,我對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

  一、良好的服務態度是銷售成功進行的前提

  銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝,良好的服務態度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務質量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候,由于態度不好和缺少耐心。在上班的第一天,我就遇到了一位顧客,我把店里的所有產品逐一給他介紹,在介紹的過程中,他一直頻頻點頭,我心里暗自高興,原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了,那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被經理看到了,把我狠狠地批了一頓,一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,我終于成功了。這樣到實踐結束的時候,成績還很不錯,經理直夸我進步快。

  二、高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

  在當營業員以前的培訓中,比較注重的是禮儀上的訓練,而等到真正接近實戰的`時候,我才發現如果不掌握一定的銷售技巧,僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的。

  以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧:

  1、溝通技術的應用

  1)通過顧客需求調查,觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母,需求是顧客自己對問題的解決要求,很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的;

  2)了解顧客購買心理,通過對顧客問題原因專業化的表達,使顧客產生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果,使顧客產生強烈關注,最終造成顧客的購買興趣;

  3)掌握對從眾型顧客的溝通制約,即提前說出顧客要說的話,以此制約顧客的潛在思維方向,讓銷售朝對賣方有利的方向發展;

  4)應對主動提問的顧客時,要合理運用先去評價一下顧客問題,然后尋找顧客提問原因,再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

  2、展示產品的技巧

  1)了解顧客購買的思維方式,根據營銷理論中的排除法,顧客會購買價格兩個極端的商品,通過體驗銷售,不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品;

  2)加強主題,突出三個賣點,提供正面的展示或負面不良的暗示,使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

  3、排除異議的方法

  (1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議,例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。

  (2)處理異議的幾個要點:

  盡早獲得主動,顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;

  銷售過程中關注技術問題,嘗試衡量標準;

  不要貶低競爭對手,在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益;

  承認顧客提及的事實,轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

  (3)處理售后異議的幾個要點:

  傾聽的要點:急于辯解等于火上澆油;

  分析的要點:證實你理解了顧客的異議,可以在顧客面前重復一次;

  引導的要點:不要爭論,重在引導;

  轉移的要點:立場轉移,事態轉移;

  解決要點:答復異議,努力成交。

  4、把握成交的控制

  (1)掌握成交締結的技巧,在多數銷售中,營業員如何控制銷售過程的發展,在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結,對不同的顧客應該采取不同的方法。

  (2)成交的要訣:多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態度。

  三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

  現在的市場由于競爭激烈,顧客成了稀缺資源,而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此,要想讓顧客第一時間購買自己的商品,分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷,有很多顧客往往已經看上了一些產品,但因為價格等原因而遲遲不肯出手,這時就要抓住他的這種心理,向他充分介紹產品的效能,使其產生物有所值的想法。

  還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理,不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法:

  1、即定型顧客的需求:有明確的問題和實際的需求,可以通過提問溝通了解需求;

  2、巡視型顧客需求:言談與行動不同,沒有明確的需求。通常表現為直接問價,可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客。

  要想在短暫的實習時間內,盡可能多的學一些東西,這就需要跟領導和同事有很好的溝通,加深彼此的了解,剛到新的環境,領導并不了解你的工作學習能力,不清楚你會做哪些工作,不清楚你想了解什么樣的知識,所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

  激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。在學校時,老師就說,無論你想做什么,激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里,需要你有激情去發現與創造,而你的耐心就要用到不斷的學習新知識,提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我們說過,無論在哪個實習崗位都要細心負責,具有基本的專業素養,因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件,基本的專業素養是做好工作的前提。

  當你可以選擇的時候,把主動權握在自己手中。在公司的時候,我會主動地幫同事做一些力所能及的事情,并會積極地尋找合適的時間,向同事請教問題,跟同事像朋友那樣交流,談生活學習以及未來的工作,通過這些我就和同事走的更近,在實習當中,同事就會更愿意更多的指導我,使我獲得更大的收獲。

  實習,是大學生活的結束,也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間,我深深感到了自己的不足,專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中,我會更加努力,取長補短,虛心求教,不斷提升自我,實習是我步入社會的前奏,教會我怎么待人接物,如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側面,學習的只能是一些初步的方法,但這些對于我是非常重要的。這次實習告訴我,我還需要努力努力再努力,規劃好自己的藍圖。

  銷售實習報告 2

  一、電話營銷實習時間:

  xx年xx月xx日到xx年xx月xx日

  二、電話營銷實習地點:

  xx科技有限公司xx分分公司

  三、電話營銷實習單位、部門及職位:

  電話營銷實習單位:xx科技有限公司xx分分公司

  電話營銷實習部門:商務一部

  職位:商務代表

  四、電話營銷實習目的:

  大學生大部分時間都在學校里學習,對于如何將學到的東西使用起來就成為了眾多大學生的迷惑,學校里學習的是理論知識,而很少實踐,我們還不能做到學以致用!在這里必須得提到的一點,公司所需的人才與學校培養的人才存在脫節,大學生在學校里學習的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度,而且學生也對公司的要求了解不是深,所以在選學方面會出現一定的差錯!

  剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經驗!公司的根本目的都是以益利為目的的,它不是慈善機構,所以一般不會讓你去它那里學習經驗什么的,它要的人才是能為它創造價值的人才,最好就是馬上能見效的人才,不必再為培養人才而花多那些成本!對于剛進公司里面什么都不懂的大學生來說,如果不能在它規定的期限內為它創造價值,那么它就不會在乎你是專科生還是本科生,只有走人的份了。

  其實也不用奇怪,想想就明白公司為什么這么做,第一:它想馬上見到投入的成本轉變為價值。第二:現在人才流動很頻繁,誰也不愿意投入成本好好培養一個人才,當見到這個人可以為公司創造價值時,卻跳槽了!第三:受這倆年的金融危機的影響,大量的人失業,勞動力市場供過于求,企業不怕找不到人!

  基于上面的一些原因,我們大學生電話營銷實習就成為了必然的課程了,通過電話營銷實習可以讓學生更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么,從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過電話營銷實習把所學到的知識用于公司,為公司創造價值!如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業的效率成為我們的重中之重。

  五、電話營銷實習內容:

  1)熟悉環境:

  有人可能會覺得奇怪,熟悉環境屬于哪門的電話營銷實習呀,你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了,我為什么要把熟悉環境作為電話營銷實習的內容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環境時,他能否可以在最短的時間內熟悉所在的環境,那么他就掌握了主動權,他的適應環境的能力是比別的人要強的,尤其是做商務的人。人人都說現代是信息時代了,這句話一點都沒有錯,一個人來到一個新的環境后能以最快的速度熟悉所在的環境后,他所對于當地的信息了解得就比較全面,比較快速。

  來到xx后,發現這里也是很發達的,整齊的高樓大廈,給我的第一印象是這里的城市規劃比xx那邊還要好,樓房沒有防盜網,看起來很舒服,心里在想會不會xx治安比xx好?在后來的日子證明了xx的治安確實比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方,我們幾個電話營銷實習生都頭痛了,雖然我對住房的要求不高,但這兒比我想象的要差,沒有廁所、沒有沖涼房,晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決,若是大的就麻煩點,只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的)。

  這些情況一點都不夸張,每個地方的生活習慣不同,只能是自己去適應環境而沒有環境去適應你的。同樣的情況下,其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣,有可能比這里差一百倍也說不定,我沒有抱怨,抱怨于事無補的!電話營銷實習的目的在于提高個人的整體能力,去適應環境也是電話營銷實習的一部分之一,遇到這種環境只有自己去調節,去改變,才能讓自己成長得更快!

  2)培訓:

  第一天上班的時候,我們知道了公司每天都會開早會,公司里的同事用pk來激發斗志、以玩游戲來放松心情,感覺上這公司還不錯的,這就是我們常說的企業文化吧!第一天上班,公司里的.馬老師來給我們培訓,這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務,公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自己公司是做什么的都不知道,他一定是不負責的人,也不會為工司帶來多大的價值。

  我們匯海科技主要賣的產品是信息名址,以應用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址,如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了,但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,你了解什么是信息名址后,你還要了解到它的賣點是什么,客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們今天息息相關的3g又有什么區別,信息名址跟mobi合作后又會是怎么樣的一個場景?

  這些都不是說培訓一倆天就可以全部明白,當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單,要不然為什么匯海科技怎么會用那么短短幾所的時間就將一個幾個人的公司發展到現在200千多名員工,三十幾個分公司的準備上市企業呢,這一點都不簡單!所以雖然我們知道什么是信息名址,但更深層次的理解我還沒有,有很多事情都不明白,但就是心里又說不上那里不明白!

  3)找資料:

  1、找資料:就是利用各種途徑來獲取企業負責人或總經理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中,找資料是前提條件來的,如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動,而邀約不好那就直接關系到你的到場客戶,而到場客戶的數量決定了你這次會議簽單的機會,也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業績,所以說找資料是整個會議的前提條件,沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

  2、找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在劉經理給我們培訓怎么去找資料的那一天。劉經理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會、不太出名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人100個老總的電話號碼,這下可把我給難倒了,我要怎么去找,以前從來沒有接觸過這個活,心理非常沒底,我們5個人走出公司后都很迷茫,但是有一個共同的方法—去網吧查找,在網上黃頁上很多公司的負責人,這樣一來100個資料并不難,弄完后可以直接回宿舍了,多輕松(以后的日子證明了,這個方法最不中用)。

  3、老員工與新員工:老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天,因為他們都有一整套的找資料方法,有的因為關系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來,有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片),他們所積累的資料幾次會議都打不完,所以他們完全可以在公司看電影,上網或直接回家里睡覺也行,反正公司的銷售模式是會議營銷,對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行,所以他們過得是非常輕松自在的,這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法,就是他們在找資料時那么輕松,我們也一樣的輕松,誰不知道我們是什么都不懂的新員工,也沒有一點像樣的資料,所以在找資料這幾天中過得越舒服,往后的日子就過得越難,因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績。

  4、我們找資料的幾天:一開始找資料時確實比邀約輕松,但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重,我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,但是網上的資料是最差的,不止你一個人在網上找,大把的人都在網上找,所以網上的資料都被別人打爛了,你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。

  跟別人交換信息,在這兒人生地不熟的,去跟誰換資料,沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是可以的,但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的,但是因為效率太底了,而且抄的資料質量都不好,我們陷入了困境了!我發現了,方法給你了也得靠你不斷去嘗試,不斷去實踐,才能形成自己的一套方法,而不是說方法給你了,你就馬上找資料就很厲害,打個比方說,給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的,工作并不是想象的簡單。

  4)邀約:

  1、邀約:就是以電話邀約為主,通過收集來的資料打電話給那些老總及負責人,邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關3g及信息名址知識,來激發客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件,而邀約則是重點,幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備。而邀約是直接影響客戶到場人數,總結出來,一場會議它的業績有多少?直接跟到場人數有關,到場人數多,到場客戶資質高那簽單業績就會很高,當一塊會議人數少的話,直接影響到在場客戶的心情。

  2、資料:前面說過,找資料是整個會議的基礎來的,由于我在找資料方面存在了問題,找的資料質量不高、數量不多,直接地影響我的邀約,因為那些資料都被人打爛了,當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機,有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你,這些都是比較好的,最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他,態度是極不好的。這也很難怪的,每個人心里都會對陌生電話有所防備,他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙,他們不對這些都很煩,所以不愿意去聽你說什么。

  3、膽怯:這個問題一直在困繞著我。因為對方都是一些企業的總經理及負責人來的,他們都是在商海打拼、了不起的人物,他們說話都比較有底氣,而自己確實在底氣方面做得很差,說話無力。那都是因為始終是自己的內心膽怯,又怕自己說得不好,又怕被他罵一頓,所以老是邀約的不是很自然。后來經理跟我說,邀約的時候不要膽怯,不管對方是誰,我們都是在平等的地位說聊電話的,我們只是負責通知他們去開個會議而已,有些話說來簡單,但還是要自己去適應,去煅練。

  4:普通話不標準:呵呵,這個問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音,而常州人也帶有他們的口音,所以在打電話交流時有一定的阻礙,最明顯的就是那個“g”的讀音,我們的廣東與外省的發音是不同的,然后每次都習慣性說成廣東口音的“g”,別人都聽不懂,有些人一聽就聽出來你不是本地人了,所以他們的防備心理更強了。

  5、對于產品了解不深入:當我們說“我們是3g組委會的工作人員”,然后他們問題你什么是3g呢?因為自己對于這些都了解不深,只能大大概概地說,一開始時被問到不會回答的問題時,說話就會斷斷續續,那時心理就更膽怯了。所以電話營銷必須自己得清楚了解自己產品及相關的事物,因為你無法確定他們有什么不懂的,他們會問你什么問題。

  5)跟催:

  1、跟催作為邀約的后續工作,你之前邀約的客戶不一定會來,也不一定會記得有這樣的一件事,有的還沒有確定到底要不要來開會,所以跟催就是邀約的后續工作了,跟催比邀約更難,你可以每天邀約10個人,但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話,也就不錯了,加上那6—10個人中是資質比較好的話,其中有倆個人簽單,那么你的會議就沒有白開,工資的話就要看你的客戶簽單的大小了,可能這個會議你只有一千塊,也有可能拿到幾萬塊錢,就算一次會議你只拿那一千多,一個月三次會議來算的話,你這個月也有四千多塊錢的工資了,不算很高,但也不會說低!

  2、我很無奈,一連串的連所反應,找資料工作沒有做好,影響了邀約工作,邀約邀不到客戶的話,跟催就沒有自己的份了,好不容易才邀約了幾一客戶,但是卻在跟催的時候都說不來了,內心很痛苦!現在要做的就是調節好心態,等待下次會議的到來,把希望放在下次會議了。

  6)會議:

  1、找資料是前提,邀約是重點,那么會議就是重中之重了,能否簽單,簽多少單都看接下來的會議了,這是公司的根本目的,也是公司的利潤所在,會議時我們是做引坐,就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,這個與我們上課時的禮義課息息相關,我們都要穿正裝,打領帶,怎么去引坐,怎么微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。

  2、會議是通過講師來為企業家們講下現在3g時代的好處、3g的發展前景、3g能為企業帶來什么效果,讓企業家了解到公司信息名址的重要性及意義,與mobi合作后所帶來的一系列變革。

  六、電話營銷實習總結

  1、自身能力:通過這次電話營銷實習后,發現自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發現的,自身的整體能力不足,比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧,因為公司就是公司,不是學校,在學校里,同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。

  2、專業技術:在學校里學校的專業知識都比較基礎,要使這些知識用于公司還遠遠不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業的同學去留意社會上的需求,因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面,學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程,所以每個公司都有自己的實際情況,要根據自已公司的要求來提高自己。

  3、心理上的調整:現在的學生不再是以前的天之嬌子了,不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把,不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子,其實一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人,所以快要畢業的同學們要調整心態,不要高不成低不就的。

  銷售實習報告 3

  隨著互聯網技術與電子科技的發展,網絡銷售和電話銷售憑借其方便、快捷及節約成本等優勢,已經被越來越多的領域所采用,當然也包括收藏業。

  工商管理是一個實踐性很強的專業,為了更好的完成學校規定的實習計劃,也為了鍛煉自己和提高自己的實踐操作能力,而且作為工作前的最后一次實踐機會,也是理論與實際相結合相比較的最后機會。20xx年x月末,我來到了xx分公司開始為期兩個月的實習。實習過程中,我學到了課本上學不到的知識,學到了很寶貴的社會經驗,進一步鞏固了所學的知識,也接觸到了別的專業所涉及的知識點。在實習期間也培養了自己如何在社會中為人處事的能力,理論與實踐結合,這次實習收獲頗多,非常有意義,讓我在理論上、實踐上都有了較大的飛躍。

  一、實習目的

  實習是一種實踐,目的是讓大學生有一個了解社會的學習機會,接觸實際,了解社會,增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感,學習業務知識和管理知識,鞏固所學理論,培養初步的實際工作能力和專業技能,借以實際地運用學過的專業知識,也希望能帶來一些啟示。從實習中認識社會,了解社會,開闊視野,增長見識。把課堂學習的理論在實踐中學會具體運用,學習在社會上為人處事,接物待人。希望通過實習的機會找出自身狀況與社會實際需要的差距,及時補充相關知識,掌握相關專業技能,為即將真正踏入社會,正式從事相關工作提前做好充足的知識和能力儲備。

  畢業實習是一門專業實踐課,是我們在學習專業課程之后進行畢業設計時不可缺少的實踐環節。它對于培養我們的實踐能力有很大的意義,同時也可以使我們了解傳統的保險銷售模式與現代保險銷售模式之間的差別。畢業實習更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習,我們可以更廣泛的直接接觸社會,了解社會需要,加深對社會的認識,增強對社會的適應性,將自己融合到社會中去,培養自己的實踐能力,縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離,為我們畢業后社會角色的轉變打下基礎。

  二、實習時間

  20xx年x月xx日——20xx年xx月xx日

  三、實習地點

  xx市xx區xx大廈

  四、實習單位和部門

  xx公司的電話銷售中心。

  五、實習簡述和心得體會

  1、實習企業性質、規模、經營范圍和特點、市場定位的概述

  之所以選擇它是因為,收藏業在我國屬于新興行業,其擁有著廣闊的發展前景。而xx收藏是國內第一大收藏企業,主營金銀飾品、錢幣、玉石、書畫、瓷器等的收藏。它是民營企業,公司愿景是傳承中國悠久文化,創造新的收藏格局。

  2、實習單位的組織形式、部門設置、分工與職能的描述

  xx收藏作為一個集團公司,主要由三大部分構成:話務中心、物流和實體店,主要部門有人事、管理、培訓、業務、網絡,其中業務部還有細分成熱線、網絡熱線等。人事部負責新員工的招聘和后續上崗、考勤、員工績效考核、內部職員轉部門的面試和轉職等。培訓部負責給新員工培訓公司的相關情況,員工的相關情況,專業知識。

  3、實習的過程和具體內容

  我的實習分為幾個階段:

  崗前培訓:在進入工作崗位之前公司對我們進行了為期三天的系統培訓。包括企業相關知識、專業知識、銷售流程、話術及溝通技巧乃至系統的操作。總之,三天的培訓很快就結束了。

  考核:滿滿的培訓結束了,等待我們的是考驗,是決定你能否留下的關鍵考核,主要是話術。這可是對我們這些天所學的所有東西的綜合運用,而且是一對一的面對考官,還要把他們當客戶。幸運的是我們所有人都順利過關了。

  進團隊:考核結束后我們被分到了不同的團隊。原以為過五關斬六將的我們已經可以直接面對客戶了,可沒想到進入團隊的第一件事還是培訓,這次是有針對性的培訓,因為我們撥打的是南京那邊水西門大街展廳等額兌換錢幣的項目,都是南京那邊的電話,于是又是一番培訓考核。逐一通過后竟還沒讓我們正式上崗,而是跟師傅繼續學習,看他們怎么跟客戶說話,如何處理客戶的異議,成功說服客戶到展廳免費參觀并等額兌換100張全新品相全連號的紫紅色五角,等等。

  上線:幾天的'學習結束后我們終于可以正式上線了,有了自己的座位和工號。懷著無比激動的心情我撥打了第一通電話:關機!心情有些緊張了,第二個被秒殺了。之后的很多天我都在不斷地撥打電話,跟客戶報價,介紹藏藝的服務,然后不斷的遭受拒絕,然后又重新振作繼續撥打,雖然有時候心里覺得委屈但卻依然堅持著。我的努力得到了回報,我完成了公司規定的每月最少xx個到店客戶的任務。

  4、專業知識在實習中的應用和專業技能在實習中的體現

  電銷中的團隊觀念是十分強的,都要都得相互分享、相互尊重、積極參與,比如這個客戶對產品有興趣,可是你又搞不定,這個時候就可以求助隊員,等隊員有問題時也會找你幫忙;同時,它要求一個有開放的態度,要遵守時間,關掉手機或調成絕對靜音,并且保持清潔。要和客戶建立長期的信任關系,學會異議處理,以客戶為中心、以實現客戶的價值為目的,體現自己的專業能力,信守諾言,誠實正直,等等。這些都是工商管理中客戶關系管理的內容在電銷中的應用。

  5、對用人單位本專業人才素質需求的表現

  作為一個專業電銷人員,要求你有完美的電話禮儀,要讓客戶感覺到你的誠意,不斷提高聲音的感染力,要學會用真誠的贊美做溝通的潤滑劑,而認同感是另一個潤滑劑。每個人都有自己的壓力自己的問題,當客戶有異議或者心情不好時,積極的傾聽更容易讓我們成為被客戶接受的人;通過與客戶的對話,大概了解客戶是個什么樣性格的人,以適應客戶溝通風格;當然,尋找共同點能夠快速的拉近我們與客戶的距離,談客戶感興趣的問題,客戶才會對我們感興趣;真正關心客戶的人,客戶才會關心我們。

  六、心得體會與經驗總結

  這次實習讓我學到了很多課本上根本沒有東西,讓我覺得以前都是紙上談兵,也讓我深刻的體會到保險業所謂的剩者為王,更讓我明白保險業是一個挑戰你各方面能力的行業。

  1、我覺得如果真想把電銷做好、長久地做下去,就得有打持久戰的決心和毅力。如果沒有這種決心和毅力,遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,那就干脆放棄電銷。當然,做電銷被拒絕是很平常的事,慢慢就習慣了。其實挫折多了,經驗也就有了,方法也就有了,拒絕也就少了。不要害怕拒絕,每天都要保持相當數量的客戶撥打量,慢慢總是會有成績出現的。

  2、我覺得做電銷是一種篩選工作,或者說我們做的是一種沙里淘金的工作,我們要大量地、快速地篩選我們的撥打對象,大量地排除那些沙子,盡可能快的找到我們的金粒。這就要求我們非常善于傾聽和分析,爭取用最短的時間內判斷出對方是否有兌換。如果有,就繼續跟進,如果沒有就趕緊放棄,換個目標,這就是篩選工作。

  3、當然個人的職業素養也十分重要。盡管現在外呼營銷系統方便了我們的工作,提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態。都說電話銷售有一個大數法則,只有保證每天都有足夠的撥打量你才可能有到店客戶。

  4、電話銷售雖然改變了我們保險行業以往的銷售模式。事實上不能單純的說改變了,應該說是優化了。但是我們熱情不能減,勤奮的態度不能改變。盡管現在人們的電話購物意識有所提高,但很多時候跟客戶進行一次通話還是不夠的,還需要我們一而再,再而三的去跟進,去推敲他的需求,也就是回訪。當然,方法對于我們來說也是十分重要的。比如,時常關心關心客戶,讓他能想起你,想起你是個做電銷的。做得項目是等額兌換錢幣的。當他有需求的時候,就會第一時間找到你就足夠了。我們不能整天整天的追著客戶,要根據客戶的態度來決定預約的時間間隔。我們要將銷售的概念模糊化,在跟客戶的溝通中讓客戶逐漸喜歡上你這個人,跟客戶做朋友,我們常說銷售首先推銷的是你這個人就是這個道理。

  七、今后對自己的職業規劃

  在今天這個人才競爭的時代,做好職業規劃才能更好地在自己的職業生涯中如魚得水。不打算長期做電銷,在畢業之前我會換工作。

  銷售實習報告 4

  實習時間

  20xx年9月底至20xx年6月

  實習單位簡介

  我實習所在單位的名稱是上海x有限公司,位于上海市普陀區中江路879號天地軟件園8號樓B座4樓,公司現有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售阿里巴巴誠信通。主要產品分為誠信通普及版,標準版。質量第用戶至上、優質服務是公司的最高宗旨!總公司為阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司。經阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司授權有上海,南京,江蘇啊,安徽等各個分公司。

  實習內容

  我實習的崗位是網絡銷售員,工作內容是銷售阿里巴巴公司誠信通產品,其次還有萬網的相關產品,比如阿里阿外,淘里淘外,萬網標準建站。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作:

  參加員工入職培訓,了解企業文化、百度產品知識、百度搜索推廣專業版功能;各部門經理輪流培訓全面的業務知識,了解各部門的工作性質和任務,分享工作經驗;學習員工手冊培養良好的員工素質。

  進行為期15天的實習試用期,在所在部門全面了解工作任務以及流程,向老員工學習方法和經驗,進一步了解自己的工作任務。

  由老員工陪同,前往企業,與意向客戶洽談業務內容,學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗,學會如何回答客戶提出的問題;學習百度搜索推廣、圖片推廣、網站建設合同的填寫。

  進行業務款項的收取,了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題,并及時與財務部聯系,上交款項,領取發票等。

  與市場部溝通,進行客戶禮品的領用,學會禮品回執單的填寫和回收。

  與行政部聯系,填寫百度業務下單表,進行百度業務的下單流程。

  與技術部溝通,作為企業和技術部之前的橋梁,完成企業網站建設項目。

  與客服部聯系,協助百度總部對于企業網站的審核流程以及上線流程,及時與客戶進行溝通和交流,解決問題,完成操作流程。

  學會使用企業郵箱以及企業ERP系統操作。

  學會企業基本辦公設備的使用,傳真、打印、復印等。

  實習體會

  經過這段時間的實習工作,收獲不少,體會很多,主要有以下幾點:

  目前的中小企業對電子商務的開展還是較多的,電子商務對現今的中小企業來說還是相當有意義的,電子商務對企業開拓新的市場、拓展企業的業務、促進貿易將成為未來的企業的主流手段。隨著電子信息的迅猛發展,人類正疾步跨入信息社會。網絡營銷也極具發展前景,也將成為未來企業營銷的主流,因為電子商務的快捷、便利、高效,節省成本,將給企業帶來更大的利益。通過這次的實習,我對自己的專業電子商務有了更詳盡的了解,并且把它結合到具體實際的工作中,在工作中面對許多很難解決的問題,通過在校的學習所積累的知識,是遠遠不夠的,因為畢竟那只是理論而已,我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的,接下來必須根據實際的情況進一步學習相關的知識。

  經過這段時間的工作,我發現,要多看,多問,多觀察,多思考,多動手等。在實習的過程中,提高了自己自主思考問題的能力,在碰到問題的時候,自覺努力去尋找到解決問題的方法,這樣使自己對問題有了更深刻的了解,也獲益不少。還有,在公司這樣的一個團隊里面,覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,互相的幫助,彼此增加知識、經驗等,這樣才能更好的完成工作任務。在工作的過程中,如果沒有多動手多思考的話,永遠不會知道那里面到底是怎么一回事,所以必須要勤于思考,多去嘗試,努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經驗,所以更需要在工作中做更多的準備,學習更多,其實不必去害怕失敗,多失敗幾次將對于自己有更大的成長,只要用心努力就行了。比如,我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品,描述得不夠好,也可以說是失敗了,但是,經過那次,給自己下了更堅定地信心,下次一定要做好,于是多問問老板,自己存在的問題,然后思考該怎么去改進解決,對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累自己的經驗,才能不斷發現自己的'不足,然后進行彌補,這樣不斷的提高了自己。

  通過實習的實際工作實踐,自己將在學校所學的基本的網絡營銷知識,在工作的過程中,聯系到了實際,更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識,總算是學以致用了。

  在工作中,掌握基本的網絡推廣的方法,提高了自己的技能。酒香不怕巷子深,如何通過行之有效的方法去推廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題,更是必須解決的問題,怎樣選擇推廣方法,并且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前,雖然公司已經開展了網絡營銷,但是更多的業務還是靠傳統方式為主,原因就是沒有很好的進行網絡推廣,這樣公司的成本是大大的增加,而且效益一般。在三月底我進入公司之后,努力的將公司產品在網絡上進行推廣,并且正式開展了網絡營銷工作,短短的一個月,就取得了良好的效果,主動詢問我們產品的客戶越來越多,這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問,速度是關鍵,所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復,那是很重要的。

  提高了自己的文字表達能力,動手的能力,參與交流的能力,資源的利用能力,思考總結的能力,學習的能力,耐心,踏實堅定的能力等。具體表現在:

  文字的表達能力:作為一個網絡銷售的人員,必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚,這是必備的基本能力,剛開始自己沒什么經驗,所以往往說得不好,但是經過與老板的溝通、與其他同事的交流,再而自己多看公司的產品說明書,其他公司的網站的產品介紹,然后經過自己的仔細分析,慢慢地提高了自己的文字表達能力,至少現在能給客戶完整詳細的介紹我們的產品了,讓客戶清楚的了解我們的產品。

  參與交流的能力:平時在公司里面,與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討,有時也提出自己的意見,傾聽別人的見解,這樣融入了公司的大家庭里面,還有,在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會,慢慢自己的交流能力也提高了。

  資源的利用能力:自己利用空余的時間看看網絡營銷的案例,在網絡上攝取有關公司產品的照片據為己用,展現提高了自己充分利用資源的能力。

  思考總結的能力:在工作過程中,不可能樣樣都靠別人幫你,我們必須通過別人的指點,然后自己獨立思考,并總結出適合自己,更能讓自己接受的方法,還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候,確實很多都不懂,但是依靠自己的實踐,發現問題,進行思考總結,久而久之,鍛煉了自己思考總結的能力。

  學習的能力、耐心:電子商務這個行業,發展很快,天天都有可能在變化,所以我必須保持一直學習的心態;對于耐心,比如,有一次,我在與一位客戶交流,介紹產品的時候,客戶問題特別的多,而且有些很刁難,有可能是同行的人,但是自己心想,我必須耐心的進行介紹,不能因為這樣就態度不好,耐心幫客戶解決問題。作為網絡銷售員,我們必須克服不耐心這個缺點,必須具備耐心,哪怕是認真校對每一個標點符號。

  踏實、堅定的能力:對于自己工作和經驗的成長是艱難而漫長的,只有踏踏實實、堅強不屈,才能邁向成功的一天。

  剛真正踏入社會,我們必須以最好的心態和最快的速度去適應社會的環境,必須積極地投入工作,專注于工作,但是在適當的時候還是要放松自己,鍛煉一下自己的身體,畢竟,好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業中,我們要處理好人際關系,突出自己的優勢,學習別人的優勢,補充自己的不足,要不斷激勵自己,要自信,沒有什么是做不來的,只要你肯學。要認識自我,挑戰自我。其實剛開始很艱難很辛苦,那是必然的,只要我認真學習,把學到的經驗,學到的知識,應用到以后的生活中去,那么以后就會更加的輕松,對于以后自己創業也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中,我要繼續努力,克服自己的不足,往更好的方向努力,信息時代是日新月異的,我要堅持不懈的學習,并應用到實踐中去,來更好的適應社會發展的需要,還必須多看,多聽,多學,多練來不斷提高自己的綜合素質。其實,社會是一所最好的大學!

  銷售實習報告 5

  過去的這個假期應該是我到大學以來最難忘的一個假期了,因為我經歷了以前的假期生活中從未有過的體驗和實習,因為這個假期讓我體驗到了成為一個社會人的艱辛,也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練,但是我也在這次的實習中學到了很多和成長了好多。以下是我的實習報告。

  一、實習概況

  在這個假期剛剛開始時我和同學們約起來想要找到一份與我們所學的專業有關的工作做,可是經過了對酒店和旅行社的詢問后我們的計劃沒有實行,但是這一切也沒有打滅了我的決心,因為我覺得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點家務活以后就無所事事,只能在家里面做無聊事對于我們大學生來說是沒有意義的,我覺得我還是留在學校,離開父母的支持與幫助,然后靠自己的能力去找到一份工作,并且把那份工作給堅持下去是十分有必要的。

  所以我決心要留在學校,并且找到一份工作,最后把這份工作給堅持到底。皇天不負有心人,我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時就在xx商場的門口看到了一個招聘告示,我打通了那個電話,里面的人通知我說明天兩點鐘過來辦事處進行面試,于是這通電話也給了我和我的同學們希望,第二天我就叫上了他們和我一起去面試,我希望我們都能面試通過后有一份工作,并且大家都留下來互相照應。

  二、實習內容

  店長不僅僅讓我們認識和熟悉了xx的很多款機子,他也讓我們認識了xx這個品牌和團隊,他讓我們感覺到了成為xx團隊隊員的榮幸,當然也有一份艱辛。四天的培訓我們小組成員都堅持了下來,他對我們的堅持也感到欣慰,其實我們留下來并堅持到第四天就是想向他證明我們師院的學生不僅僅有那么點水平。當培訓結束后,第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進入賣場,實際與培訓是不同的,盡管我們經過了四天的培訓,但是那天下午我們一臺機子也沒有賣出去。

  培訓過后他給我們分配了任務,雖然我們在培訓期間沒有賣出去機子,但是他說他沒有對我們失去信心,他說他相信我們是可以的,只要我們賣出去第一部,后面就會擋也擋不住。第一天,他把我們都分開了,把我們七個人分到了四個xx商場的店里,我和我老同學被單獨分到了一個小店里,而有三個人則被他開除了,因為他對他們的表現不滿意,還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店里。

  第一天的工作我和我老同學就給了他意外的驚喜,因為我們兩個在小店里賣出了三臺的好成績,聽店里的員工們說很少有小店里會一天能賣一個牌子的機子達到兩臺以上的,而我們卻做到了,而且那天連大店里都賣不過兩臺,而另外的'那兩個人就沒有收獲了,他們一臺也沒有賣出去,看到他們的失落,我們也就只能給予鼓勵了。

  第二天的工作安排還是和第一天一樣,我和我老同學合作還是賣了兩臺,店里面的店員都夸我們能干、勤快,因為對于一個小店來說有很多牌子會連續幾天不開張,而我們卻打破了那一點。而他們第二天也開了張,但是有一個人卻說她沒有心思再在小店里干了,她覺得在小店里根本就賣不了多少,她說如果第三天還是在小店,她就退出,結果她退出了,因為第三天還是一樣的安排。

  就這樣,到第三天的時候,我們突擊隊的隊員只剩下了三個人,然后的安排還是一樣的,我和我老同學一起在一個店,另一個人在一個店。當過了幾天后情況也就變了,她也走了,她不是被開除或堅持不了,而是被他調到了別處,就這樣,我們隊的隊員只剩下了我和我的老同學。后來的日子,我們就各自分到一個小店,各自賣各自的機子。

  三、實習收獲

  如果說鍛煉人,我覺得賣手機是很鍛煉人的,因為在這樣一個通訊十分發達的信息時代,手機已經成為了一個很大眾化的東西,而在手機行業內的競爭也是十分殘酷的,在賣手機的時候的種種辛酸只有我們經歷過的人才會知道。有幾次我們都要堅持不下去了,我們也差點退出了這個辛苦的游戲,但是后來還是堅持了下來。

  在我們工作期間,我們的主要任務就是賣手機,但是我們也在做一個學生特惠季活動,這個活動一來是推動xx手機的暢銷,二來就是將xx手機從人們觀念中的商業人士專用手機推向大眾化手機而推廣銷路。

  對于我來說,我覺得這次假期我確實學會了很多,畢竟走進了社會和我們在學校里會有很多的差別。在學校里會有老師和同學的幫助,但是在社會上很多都還要靠自己,但是有時候只要你真心待人也會交到很多的朋友,也會有這些朋友幫你,但是再怎么說,我不能否認的就是經過了這個假期我確實長大了很多。

  銷售實習報告 6

  一、實習單位概述及崗位、任務完成情況

  本單位系產品代理、系統集成為重點業務發展的it企業。先后簽訂了華碩網絡產品重慶總代理認證、華碩服務器產品重慶總代理、h3c網絡產品銀牌分銷商認證、maipu(邁普)網絡產品分銷銀牌、hillstone網絡防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網絡產品行業金牌認證、華碩商用筆記本行業金牌認證、華碩商用臺式機金牌認證、昌寶綜合布線產品重慶總代理、蘭貝(linkbase)綜合布線產品重慶總代理。在加強公司產品線的同時加強信息化建設與實施,相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業領域的上千個客戶提供了成功的信息技術解決方案和高增值服務,是重慶市“政府定點供應商”重要產品提供商和技術依托方。

  先后與眾多it巨頭進行合作,先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網絡產品商;與昌寶、蘭貝(linkbase)、vigor、富士康、msn(微星)、ecs(精英)等電子產品提供商;與山特電子、apc、科士達、amp(安普)、大唐電信、昌寶網絡、普天、中鵬防雷等周邊產品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設方案。

  二、實習總結

  1、工作流程及作息時間

  xx年1月伊始,在跨入xx年后的第一個工作日里我們來到了高新技術產業開發區石橋鋪的電腦城開始了我們為其一學期的頂崗實習,直至六月。

  報到之后首先簡單的了解了一下實習期將的整個作息時間和相關事務,簡單的認識了其他同事后頂桿實習就算是正式開始了,早上九點三十上班到下午六點三十,這就是陪伴我們的實習期的作息時間。

  剛來的時候我們作為新到來的成員,抱著一顆虛心虔誠的態度來學習、實習,看到門市柜臺上擺放的商品,真的意識到在學校里學到的東西真的好膚淺,好少好少。

  2、工作任務

  拿著單位的宣傳手冊,對照著貨架上的種種網絡產品,看著一張一張的報價表,感覺一下就在短時間內書籍這么多東西,不容易啊,呵呵。感覺一時半會還轉變不過來。

  實習的第一個月到算輕松,畢竟到了年底也沒多少繁重的任務,而我們領到的任務就是盡快熟悉各類產品的性能、報價,沒事在商家間多跑跑、送送貨,為開年后的工作打下基礎。

  如果單單是這樣也還好,但是計算機網絡這個行業和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊,這樣的話和營銷專業又有什么太大的區別呢;所以在了解熟悉產品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術下下功夫;譬如:顧客有產品出現問題要求調試與維修時怎么辦,不可避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產品的.維修、調試方面的知識……

  任務算是領下來了,但是要想真正做好并不太容易,畢竟東西太多,時間有限,沒辦法,只好在下班后下功夫了唄。背產品報價表,對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶;

  在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機等網絡產品,家用系列還好,畢竟在以前的應用中知道一些但是都還感覺差距太遠,許多事以前根本沒到到過的……交換機的調試就更不用說了,三個字‘更不會……’,在校時學的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應用的大舞臺,以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進行的操作,所以根本沒什么實際的感官印象……

  面對殘酷的且必須接受的現實,唯獨只有一個辦法,學習、學習、還是學習,在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學習,這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作,還能讓你又進一步的了解了這方面欠缺的知識,是自己的知識得到鞏固、充實和完善……

  3、我的工作任務和狀態:

  畢業頂崗實習,是每一個大學生必須擁有的一段經歷,它讓我們在實踐中了解社會,讓我們學到許多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下基礎。

  銷售實習報告 7

  一、實習時間

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

  二、實習地點

  xxx路與xx路交匯處xxx公園內(xxx后面)

  三、實習單位

  實習部門工作xx館(銷售部)

  四、實習目的

  1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,更好的實現理論和實踐的結合,為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

  2、通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

  3、本次實習對我完成畢業設計和起到很重要的作用。

  五、實習主要內容

  1、安排來賓參觀會所的各項設施及介紹課程,完成入會手續。

  (來訪時需配合客服在前臺做好登記,根據會員的特征及需要引導會員選擇適合的鍛煉及卡種)

  2、我在工作期間必須熟悉會所的設施,包括內部環境及器械的數量品牌,和所開的操種,教練的專業特長,卡的價格,會所的經營和發展。

  3、在工作中我要學會推崇教練及同事養成良好的心態及習慣,有會員聘請私人教練時,幫助該會員聯系推薦私人教練。

  4、保持有健身及入會愿望者的聯系,不斷根據記載的來賓資料進行跟蹤服務及電話回訪,以進一步熱忱,全面的介紹,提高來訪者入會的熱情,了解該訪客真正的需要健身的目的。

  5、認真統計會員資料,定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪,詢問訓練感受,運動效果,意見和要求,通過周到熱忱的服務,最終達到使該會員續卡轉介紹會員的目的,同時限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結。

  6、擴大市場,做好計劃,外場的突擊宣傳促進企事業單位辦卡入會參與健身。

  六、心得和體會

  1、實習工作的總結:

  回想起自己剛來公司的時刻,仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發展到現在能夠獨立完成工作任務,在工作中領導的帶頭模范作用感染了我,同事的精神鼓舞了我,使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的,因為我們的團隊是健身行業的帶頭兵,我們的隊員是優秀的健康宣傳者,我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件,”的原則,只有擁有一個健康的體魄,才能立大志成大事,萬事以身體健康為前提,沒有健康的體格,任何的想法和行為只是紙上談兵,毫無意義。

  在工作中,顧客就是我們的上帝,一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情,一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離,真正的.做到了來到新領域,大家是一家人,給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里,顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣,同時他們享受到了家的溫暖,在身體得到有效鍛煉的同時,心里也得到了甜蜜的滋潤,每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候,自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

  為此,自己總結了“五步”工作法,即:“聆聽、建議、指導、幫助、服務”。客戶來到健身俱樂部,就一定有自己的想法和目的,為此,每次客戶到來的時候,聆聽他們的需求是最關鍵的一步,只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,他們想達到一種什么樣的健身目的,只有了解到了這一點,才能針對客戶的實際情況,做到有的放矢,并提供長久優質的服務。

  工作之余,公司領導還給我們多次外出培訓的機會,大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我,作為新領域優秀團隊中的一員,絕對不能懈怠。在以后的工作中,我要以嶄新的姿態和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務。

  健身行業是一個充滿朝氣的行業,新領域是一個蓬勃發展的團體,相信在我們業務能力、服務水平不斷提高的同時,會有更多的人選擇新領域,信賴新領域。

  衷心的希望公司蓬勃發展,日新月異,也希望越來越多的人加入我們,讓我們共同期待新領域美好的明天!

  2、畢業實習的體會、收獲:

  會籍顧問工作很辛苦,要外出做宣傳,同時還有業績上的壓力,幾天下來累壞了,長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵,我不希望自己放棄。雖然累了些,我想別人能做的我也能做,別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力,看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題,我都很熱心給解答,畢竟我給他們提供了一個好的健身場所,把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力,能夠讓更多的人來關注自己的健康,養成一個良好的健身習慣,同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人,通過這樣的一個幾何遞增,我間接的也影響了很多人。

  銷售實習報告 8

  學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距,學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能,社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實踐,通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求,以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

  實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實習,讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

  一、實習目的

  本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通,進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實踐能力和綜合素質,希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。

  二、實習時間

  20xx年12月1日到20xx年2月27日

  三、實習地點

  四、實習單位和部門

  銷售部

  五、實習內容

  實習的內容主要是銷售化妝品,學習公司的>企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比,突出本公司產品的優點和公司的良好信譽,積極開拓客戶源,向顧客推銷產品,并盡量推銷系列產品,完成公司分配的任務。

  六、實習總結和體會

  20xx年12月1日到20xx年2月27日 ,我在東方麗人化妝品店進行了為期三個月的'實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,而我也虛心向他們請教學習,

  把大學所學的知識加以運用,在理論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習,我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會的第一步,雖然只有三個月的時間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會,還需要很多學校里學不到的能力。

  首先簡單介紹一下我的實習單位:本公司位于廣州市海珠區,是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大,只有10幾個員工,只有兩個營業點,但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品,并由專人對來料產品進行質量檢驗,如發現有產品不良現象可全數退還給廠家,公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則:為科研開發,>市場營銷,經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的>培訓,以“加強責任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務:保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是:質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務,本公司已建立了良好的業務關系。

  雖然已經是大三畢業班的,但對于實際社會工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教你。難得的實習機會,我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的辛酸,覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足,不能適應激烈的工作要求,像那些實際操作性極強的工作,我們這些剛出來沒什么工作經驗,而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,但在這實習期間,我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等,都全身心的投入到工作中去。

  實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習,但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會,也是我建立信心的關鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了,在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

  這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

  銷售實習報告 9

  一、實習目標:

  當代大學生對社會實習的看法以及透析大學生生活實習情況,從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實習所存在的問題以及提出解決方法,使大學生能正確對待社會實習,在實習中見真知。在往后實習中能更好地接觸社會、實習自己的專業技能,尋找發展的機會,許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”,通過兼職可以學到許多寶貴的東西。“存在就是合理”,職業沒有高低之分,無論什么職業都有其可取與不可取之處,就看自己的需求。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作,就可以去試一試,品牌代理,促銷等以前不會是大學生從事的工作,現在都成為了大學生們可以接受的工作。

  二、實習內容:

  該公司主營茶品,并且兼售煙酒,未來我國茶產業的增長潛力巨大。因為國內外市場需求穩定增長。茶是世界三大飲料之一,而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看,喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣,茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,而且,隨著人們健康消費觀念的普及,茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看,中國茶出口一直保持穩定增長態勢。另外中國茶產業已得到當地政府的大力支持與扶持,也得到投資者的關注,茶產業開始走向規模化、現代化、正規化,未來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產茶地區已經把茶產業作為重要的扶持產業,茶產業基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術開始從手工化向機械化、自動化、現代化過渡,制造企業也加強了茶品牌的建設。我們分兩個班倒一替一天倒,早班八點--晚六點,晚班十點--晚八點,我在首山分部主要負責銷售,從點滴小事做起熟記產品報價對每一種茶葉的功效都能熟知。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻,對煙酒茶一竅不懂的我,開始像模像樣的對客人進行介紹,擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談,但是強大的內動力推動著我,我想真誠的笑容也許是打動客人最好的方法,第二個問題就是‘站不住’,每天回家腿都疼、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了,不過認為一切都是值得的。并且我現在也深知掙錢打工的不易,以后花父母的沒一分錢都應該仔細,把錢花在刀刃上。

  三、實習結果:

  我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識,茶葉的選購不是易事,要想得到好茶葉,需要掌握大量的知識,如各類茶葉的等級標準,價格與行情,以及茶葉的審評、檢驗方法等。茶葉的好壞,主要從色、香、味、形四個方面鑒別,但是對于普通飲茶之人,購買茶葉時,一般只能觀看干茶的外形和色澤,聞干香,使得判斷茶葉的品質更加不易。這里粗略介紹一下鑒別干茶的`方法。干茶的外形,主要從五個方面來看,即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。另外,沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或實習,大家都認為只要不影響學習能夠積攢經驗可以為以后的工作打基礎。對于當代大學生來說,應當刻苦學習專業知識,不斷提高綜合素質和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中,就只有短短的幾年時間,誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內外的各類實習活動,有助于鍛煉品質,提高能力。可見其對大學生綜合素質的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經歷的同學,看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強,但對于學生,社會適應力只是一方面的衡量指標,大學期間主要的任務是學業結構的搭建,即知識結構、專業結構的搭建。

  四、實習總結或體會:

  作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實習能力,尤其在注重素質教育的今天,社會實習活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。暑假社會實習活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質教育進程的作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實習能力,尤其在注重素質教育的今天,社會實習活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。暑假社會實習活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會,了解社會;同時實習也是大學生學習知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務社區,回報社會的一種良好形式。

  銷售實習報告 10

  一、實習時間

  20XX年1月19日至20XX年2月1日

  二、實習地點

  平安保險集團股份有限公司

  三、實習崗位

  銷售經理助理

  四、實習崗位的內容

  (1)負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

  (2)負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。

  (3)負責收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告,為部門業務人員、領導決策提供參考。

  (4)協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,及時轉告客戶信息,妥善處理。

  (5)負責客戶、顧客的投訴記錄,協助有關部門妥善處理。

  (6)協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務

  五、實習的主要過程

  我實習的公司是縣開發區的一家壽險為主的企業,以產品直接銷售的, 作為一名大四學生,在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖說只是實習,但生活的方式卻已完全不同于學校里,轉變成了正式的上班族:早上 8 : 30上班一直到下午 5: 30下班,這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實習的內容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經理、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,及時轉告客戶信息,妥善處理重要客戶接待等工作,中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點,但很充實,很有成就感和滿足感。但是除了計算機操作外,課本上學的`理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候,還真有點不習慣。很多東西都不懂,幸好有其他工作人員的耐心幫助,讓我在實際操作中掌握了很多東西,遇到不懂的地方,自己先想方設法解決,實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,膽大心細,不怕被拒絕,不斷學習不斷積累,對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感,對待客戶要講誠信,服務到位,有始有終。雖然開始的時候由于對產品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住,這是我的失誤,所以之后我空閑的時候就喜歡到公司去好好的學習產品的知識,和公司的員工關系也相處的很融洽。

  六、實習的收獲與體會

  將近五個月的實習,喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習生活充實而精彩!

  剛接觸工作時,真的是萬事開頭難,毫無頭緒。由于自身專業知識和閱歷的不足,剛開始的工作確實有點難,實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中,專業知識的應用都是比較次要的,更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,有個一技之長。但這個只是一種本領,還不是一種能力,生存的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習,我感悟良多。

  作為一個剛踏入社會的新人,我們要有吃苦的決心,平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人,平和的心態很重要,做事不要太過急功近利,表現得好別人都看得到,當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看,多觀察,多聽,少講,不要說與工作無關的內容,多學習別人的藝術語言,和辦事方法。除努力工作具有責任心外,要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記,每周做一次工作總結,這些都是自己新的學習課程,這主要是記錄,計劃,和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習,我們的知識都在更新,我們的錯誤都在改正,工作中堅決不犯同樣的錯誤,對于工作要未雨綢繆,努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會,在工作中讓自己學習更多的知識,不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。因此,認真地履行實習要求,努力完成實習,利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學習和工作,利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力,把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

  通過這次實習,我掌握了很多日后工作所需的基本技能,檢驗了平時所學習的基礎知識,衡量了個人的能力和水平,發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力,業務知識上有所提高,也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。

  銷售實習報告 11

  前言: 隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化.汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞.近年來汽車貿易企業在沈城猶如雨后春筍迅速的發展.汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式.在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式. 而在全面建設小康社會的今天,汽車已進入越來越多的百姓家庭,成為普通人出行的代步工具。

  一. 實習目的:

  1. 更快的適應社會,增強自身的素質學習更多的銷售技巧,學會與顧客接觸,交流

  2. 了解北京現代的汽車各種品牌,價格,性能

  3. 了解公司管理模式,進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實習中的應用

  4. 通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業思想,激發熱情

  二. 時間:

  6月x日——6月28日

  三. 地點:

  北京現代

  四. 公司組成:

  銷售部 維修部 財務部 綜合辦公室

  五. 實習內容:

  1. 掌握北京現代的銷售流程

  2. 與銷售人員搞好關系,從他們那里學習更多的經驗

  3. 學會運用相應的銷售技巧

  4. 更好的了解汽車各方面的信息,對各種車型進行比較

  5. 真正了解“4S店”的含義

  六. 汽車銷售流程圖:

  接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約

  成交——交車——售后跟蹤

  1. 接待:接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時,應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時,應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時,銷售人員應作簡單的自我介紹,并禮節性的與客戶分別握手,之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

  2. 咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購車的`準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好,這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握,既不要服務不足,更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見,并認真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料,供客戶查閱。

  3. 車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識,同時亦需要充分了解競爭車型的情況,以便在對自己產品進行介紹的過程中,不斷進行比較,以突出自己產品的賣點和優勢,從而提高客戶對自己產品的認同度。

  4. 試乘試駕:在試車過程中,應讓客戶集中精神對車進行體驗,避免多說話,讓客戶集中精神獲得對車輛的體驗和感受。

  5. 報價協商:通常就是價格協商,銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

  6. 簽約成交:在成交階段不應有任何催促的傾向,而應讓客戶有更充分的.時間考慮和做出決定,但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時,銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

  7. 交車:要確保車輛毫發無損,在交車前銷售員要對車進行清洗,車身要保持干凈。

  8. 售后跟蹤:一旦汽車出售以后,要經常回訪一下顧客,及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,要提醒顧客做保養。

  七. 實習總結:

  短短的一個月的實習期過去了,而我在北京現代邢臺京鵬店實習的這一個月感受頗深,讓我學到了一些學習中學不到的東西,教會了我怎樣去與顧客接處,讓我認識到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

  剛去的時候,我滿懷信念,我相信:既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早,并且很快就見到了張經理,接著就上了崗,于是我就跟著小貢開始了以后的工作。

  我每天早晨7:40到,下午6:00下班,剛來的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時間就特別的累,每天騎著自己的愛車,載著自己疲憊的身軀回到學校,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺。可時間長了,我卻接受了時間對我的考驗。

  店里的那些人都特別好接觸,有時我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,簡直就是一對活寶,總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶,北京現代的車最低的也有1.425米,而我的個子小,夠不著車頂,每天只擦車身,不擦車頂,總是不能完整的擦完一輛車。而我的主要任務就是擦車和洗車,順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧。

  銷售實習報告 12

  一、實習目的

  (一)結合實踐,深化理論

  本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通,進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實踐能力和綜合素質,希望能幫助自己在以后更加順利地融入社會,投入到工作當中。

  (二)體驗實踐,提高素養

  一般來說,學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距,學校主要專注于培養我們的學習能力和專業技能,社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實踐,通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求,培養我們的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

  二、實習內容

  我在五龍大酒店做電話銷售的工作,通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先讓我們了解了公司里面的一些基本規章制度及產品,之后對我們進行基本的培訓,主要針對如何和客戶進行電話溝通及溝通時的技巧進行培訓。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概講解了什么是電話銷售,以及電話銷售時所需要的一系列技巧。

  三、實習收獲與體會:

  在這短短的一個月里,雖然我的銷售成績不是很好,但卻也收獲很多,感觸很深,主要有以下幾個方面:

  (一)提高技巧,領悟精髓

  1.人們可以清楚理解到電話銷售主要是通過電話進行的,而不是通過面談,此為電話銷售人員與其他銷售人員最大的不同。與他相對用的就是行銷人員,行銷人員主要靠面訪客戶以獲取訂單。

  2.人們重點強調的電話銷售過程其實就是通過電話與客戶建立信任關系的過程。任何生意的基礎靠的就是雙方建立起來的相互信任,人們經常會講,他只與了解的、喜歡的`和信任的人做生意,因此信任就是電話銷售的基礎。

  3.最后還有一個重要概念:客戶需求。客戶的需求有兩種:個人需求和商業需求,這就要求人們要想在電話中成功地完成銷售,不單要求電話銷售人員能把握到客戶的商業需求,還要能把握到客戶的個人需求。

  4.之后經理給我們講解了公司的一些基本情況以及產品的基本概況。包括公司的優勢等等。最后,他給我們講解了一些電話銷售的主要流程。在培訓之后,負責培訓的工作人員讓我們進行了一定的演練,讓我們能夠熟悉這個流程并能隨時解答遇到的問題,我也深深體會到工作和上學的不同。

  (二)自我激勵,充滿激情

  通過不斷地向客戶的介紹推銷過程中讓我懂得這份工作是需要高度的激情和恒心的,這些天的電話銷售工作提高了我的交際能力,鍛煉了我們的`口才。

  在一個月的實習當中,我接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。真正認識到了銷售其實是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。

  在進行一段時間的電話銷售工作后,我發現自己遇到了一個小問題,比如,打電話的效率不高,不能按期完成要打的電話目標,還有就是,有時候連續打了好幾個電話,對方不是空號,就是直接拒絕你,要是碰上一個態度比較惡劣的人,可能還沒說上一句話,就被對方給回絕了,那個時候我的心情會是非常糟,情緒也很低落,這樣的情況,很多同事都碰到過。后來,我想出了解決問題的辦法,每打十幾個電話后,我都要停下來,調整一下自己的心情,如果碰上情緒低落的時候,會盡量激勵自己,這樣才能繼續以飽滿的熱情進行工作。

  (三)調整心態,從容應戰

  在營銷業務領域,尤其是銷售推銷領域,很多人都期望通過電話的方式來成交業務。電話銷售成為了他們的重要銷售方式。在電話銷售的過程同時也營銷了自己。要營銷好自己,當然離不開要調整和塑造自己的良好心態。其中三個方面的心態是比較重要的,至少這三個心態能為我們帶來福氣!

  1.第一種心態:融入的心態。也就是說,只有共同努力,互相幫助,大家才會一起發展。你踩我我踩你,必然每況愈下。 例如,在打電話的時候總是想:沒有關系,你不買我的產品,自然有人買。那我們就是一個產品都賣不出去的電話銷售人員。為什么呢?因為我們沒有一顆融入的心。為什么不這樣想:一定要讓他買呵,有了我的產品,我的客戶就會增加好多效益。他不買其實損失太大了,因為商場如戰場,別人有了而我的客戶卻沒有,損失會有多大啊?我一定要勸他買,一定不達目的死不罷休,他要是不買,我就找他們的主管領導,主管領導不管還有他老婆,不行還有丈母娘 有了這個心態我們才能感染人同你合作,這就是融入的心。

  2.第二種心態:舍得的心態。通過電話銷售業務,我們會學到書本中學不到的東西:可以學到與人相處的能力;可以學到人際關系技能;可以學到怎樣做一個受歡迎的人;可以學到說話的藝術和技巧;可以學到克服障礙,贏得談判的技巧;可以學到怎么在電話中打扮自己。

  銷售實習報告 13

  一、實習目的

  這次實習的主要任務是通過在xx汽配有限公司的工作,了解汽車后市場的發展狀況,增長社會經驗,學習汽車行業的一些基礎知識幫助以后在汽車服務后市場里找到自己的一片土地。

  實習目的是為了鍛煉自己的動手能力,將學習的理論知識運用于實踐當中,反過來檢驗書本上理論的正確性。

  (1)將自己的理論知識與實踐融合,進一步鞏固、深化已經學過的理論知識,提高綜合運用所學過的知識,并且培養自己發現問題、解決問題的能力,加強對市場營銷過程的認識。

  (2)更廣泛的直接接觸社會,了解社會需要,加深對社會的認識,增強對社會的適應性,將自己融合到社會中去,培養自己的實踐能力,縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

  (3)了解公司部門的構成和職能,整個工作流程,從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。切身了解xx服務市場現狀,了解汽車配件的分類、流程及管理,通過實習和企業員工的交流指導,理論聯系實際,把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實,為后繼專業知識的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。

  配件實習是對我的一次綜合能力的培養和訓練。在整個實習過程中充分調動學生的主觀能動性,深入細致地認真觀察、實踐,使自己的自主學習能力得到了提高。

  二、企業概況

  公司主要經營xx、xx等全車配件,經營品種達5000余種。

  三、實習內容和過程

  (一)主要內容

  1了解公司業務流程和公司制度,熟悉本崗位各種基本知識及注意事項。

  2從基本崗位做起,學習公司的產品,產品擺放,完成產品的配送。

  3學習產品的打包,銷售部門回貨處理,并把完好的貨物經檢查之后放回到貨位上。通過更加完善的學習了解產品儲存銷售的流程。

  4通過的自己買的資料結合公司的產品,進行對比學習,學習了常用機油齒輪油的規格型號以及用途,另外對汽車易損產品的`種類進行了認知。

  5通過與銷售部幾個員工領導的交流學習,學習銷售的一些先進經驗。

  (二)具體實習過程

  在實習的四周中,我首先參觀并深入了解了企業的運作流程,隨后參與了企業的日常運營及管理活動,并參加了企業的兩次管理層例會,在最后一周中主要負責與客戶協商訂貨、出貨及采購部分。并參與了其中的合同文件準備和一些文案工作。

  在第一周的實習中,我被安排到生產車間進行參觀學習,對產品的生產流程進行熟悉。該企業認為,只有熟悉產品從原材料經過生產、包裝等環節到成品的整個過程,才能在銷售環節中更好地對產品進行定位與介紹。同時,也可以通過對生產、包裝車間規范化生產模式的了解,更深入地體驗到企業所恪守的宗旨與文化。

  經過一周的熟悉以后,我對企業所生產的產品有了一定的了解。第二周我被派往銷售部,與業務員一起參與企業日常的銷售活動。即按照訂單給指定的經銷商發貨、進行貨品更新并通過與他們交流來收集經銷商的銷售反饋信息。在市場銷售部,我有幸經歷了公司產品的一次價格調整,使我認識到在市場營銷對策中,其價格對策是直接關乎產品是否具有競爭力和產品利潤高低的關鍵性策略,我們既要遵循市場價值規律,又要把握好商品的供求規律,還要考慮消費者的消費心理和消費理念,只有這樣來制定價格策略,我們才會獲得經營者和消費者的雙贏。

  第三周適逢企業中高層公司發展研討會,我參與的會議的籌備、組織、協調,并主持了這次會議,在會議上,我大膽提出了幾周來我在企業中觀察到的問題和不足,并提出了建設性的建議。

  四、實習總結

  通過這一個多月的實習,我覺得我對汽車行業和汽車配件銷售這個崗位有了更深的認識。原本看似輕松的一份工作,經過這段時間的學習和了解才認識到這份工作的重要性,這個崗位的責任之重大。經過這段時間的實習,使我在人際交往和與人溝通方面有了很大的改變。在經理及老業務員的幫助下我逐漸熟悉了xx的環境和工作流程,我們公司的企業文化和企業管理,為我能留在這里奠定了基礎。這兩個多月實習時間雖然很短暫,但我的收獲很多。為我今后從事汽車行業打下了堅實基礎。

  五、致謝

  感謝xx公司和學校給了我這樣一個實習的機會,能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西,也讓我增長了見識,開拓了眼界。感謝導師給予的前期實習指導,感謝公司辛勤的培訓我們,為我們提供廣闊的鍛煉平臺,給我們實踐訓練,接受先進的企業文化、管理知識和體驗營銷的過程以及需要具備的智慧、知識,并把我們引入職場。感謝你們!讓我逐步走向社會,不斷磨礪,不斷成長。感謝我所在部門的所有同事,是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能,幫助我解決處理相關問題,包容我的錯誤,讓我不斷進步。同時我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

  銷售實習報告 14

  前面我在手機銷售的崗位上實習里幾個月,也有一點心得,現在跟大家分享一下我的收獲吧。

  一、實習時間

  20xx年xx月——20xx年xx月

  二、實習地點

  xx省xx市xx手機賣場

  三、實習崗位

  手機銷售員

  四、實習體會

  我在店里是銷售手機的,向顧客推銷手機,我們一天的工作流程:

  1、開業前:

  (1)當班人員必須提前半個小時入店,并進行簽到。

  (2)自我檢查儀容儀表:工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。

  (3)根據店長安排進行地方的打掃及貨賀的整理。

  (4)開早會:A、認真聽取店長所講的晨會內容,明確今日由店長分配的各項工作。B、學習公司下發的文件,促銷活動操作方法。C、對自己不足的地方向店長請教,并認真學習下來。D、練習練習營業規范用語:歡迎光臨中域電訊、歡迎下次光臨(要臉帶微笑,有親切感)。

  2、營業期間:

  (1)及時發現空缺商品,及時補貨。

  (2)對進出顧客使用對應的禮貌用語。

  (3)對進出顧客使用對應的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規格,推薦合適商品給顧,運用所學的銷售技巧,增加顧客的消費心理,與顧客交談中,收集相關的反饋信息,并記錄在“顧客反饋信息表”中。

  (4)促銷活動的實施,我們要及時向顧客做好介紹與宣傳,促銷商品的擺放醒目,促銷價格標牌的擺放醒目,促銷商品及時補貨上架。

  (5)處理營業中顧客投訴要端正自己的心態,認真聽取投訴情況,不與顧客抵觸,始終保持微笑,并認真講解,不要輕意向顧客做出承諾。

  3、營業高峰期:

  (1)明確現有銷售情況, 再接再勵配全店長完成營業目標。

  (2)為高峰期做準備:A空缺商品再次檢查并補貨。B零錢的及時兌換。C促銷活動資料的分發,活動情況的宣傳。D對進出顧客使用對應的禮貌用語。E對顧客進行耐心的商品介紹與推薦工作。F提高自身警惕性,防止商品損失。

  4、營業結束:

  (1)根據店長安排做好各區域的衛生打掃,貨架整理。

  (2)對數。

  (3)開會(當日的營業額等)。

  (4)關閉燈光。

  (5)店員下班簽字。

  (6)如為盤點當日,做好盤點工作(手機電池沒電要拿去充電、不見的數據線、手機串碼與盒子串碼不相同的,要報告給核算員)。

  5、用餐期間:安照店長分配,輪流外出進餐,交流工作中的.經驗,以及工作中的問題相互溝通,在店長外出情況下,認真完成店長交給自己的代管職責。

  在做我們這行,我們一定要學會與人溝通和處理事情的應變能力,要細心,要以誠待人,要有毅心有恒心,遇到事情不要慌張。而我們的產品是手機,我們公司是直接向廠家拿貨的,所以我們的價格比別人低,也是正宗行貨,也是全國最大的一家手機專業連銷店,這就是我們公司的優勢。如果你想要知道手機的質量,首先按X#06#,然后在你的手機上會出現一個序號給你,找到第七個和第八數字,那么你的手機質量的好壞就明確了。如果是00,是質量最好的手機(原產公司生產的,原裝手機),如果是13,那么是質量最差的。

  在這五個月期間,我學到很多學校里學不到的知識,而服務營銷顧名思義,就是在營銷的過程中注重服務隊品牌的`價值影響,即通過提高產品整體概念中的延伸產品價值,以至于提高產品的總價值。服務營銷是市場營銷的一種形式,服務營銷往往必須與其他營銷方式同時應用,它只能起到畫龍點睛的作用。服務營銷應注意的是:服務人員的素質、態度等,尤其要注意怎么來服務。服務營銷部只適用于服務業,任何產業都需要服務營銷,往往往服務做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。因為這樣,我們每個月都會去培訓,磨練自己的口才、以及銷售技巧,每個星期都會去做市場調查,知已知彼,才能百戰百勝。而我們要在顧客消費心理的角度去了解,這樣我們才能留住顧客,要不然顧客就會流失。而我們作為一名手機銷售員,在店里做的是銷售工作,雖然這份工作很變通,但是我仍然會用心去做好這份工作。

  其實不管做什么工作,干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的,只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的,我們需要的是持之以恒。怎樣做到,就需要我們在平淡中尋找快樂,自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后,就開始產生了厭倦,剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。在這短短的實習期間,我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節都有它不同意義,不管是喜劇,甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態去面對,用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。

  銷售實習報告 15

  一、畢業實習單位簡介:

  和日電訊科技有限公司于1993年成立,主要從事程控交換機、綜合布線、系統集成、監控數字系統、公共廣播系統、代理銷售、批發、安裝調試、維護及工程設計的公司.經過十幾年的艱苦創業,和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權,并以完善的設計方案、精湛的施工技術,成功的為全國上千家企事業單位提供了先進的通訊設施,取得了驕人的業績,得到社會各界的一致好評,迅速成為中國地區最優秀的電訊服務公司之一.

  和日電訊科技有限公司技術力量雄厚,各技術精英不僅注重自身技術水平的提高,相互間更能取長補短,這是和日電訊能夠迅速發展的重要原因,近年來公司不斷拓展新業務,除已有的通訊業務外,現已開展綜合布線、移動網絡優化等業務和工程目.

  經過10多年的努力,和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構,向網絡式經營邁出了可喜的一步.

  今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業服務,以集體的智慧努力為客戶做到最好.

  我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業務總代理.主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務.廣西電信17909業務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構,是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點.廣西電信與和日電訊科技有限公司聯合推廣,業務代表上門授理,在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼,按撥號鍵完成呼叫.

  二、實習時間:

  20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

  三、實習的主要內容:

  我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業務總代理.主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務.我的工作就是對電信17909電話ip業務和小靈通業務的宣傳和銷售.具體工作業務流程為:尋找潛在客戶,維護好老客戶,同時開發新市場,通過多次宣傳和介紹,說服客戶接受并使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業務.

  我是在xx年xx月xx日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的剛進公司的前兩天是實習階段,公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天.因為我們業務員的工作比較簡單,所以,兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業務流程和作業方法.作為公司的業務員,當然,我的工作就是到處跑業務了.第一個星期還是跟著師傅跑,感覺很輕松,后來自己跑了,感覺壓力來了.我們的工作從銷售性質上,可以說是直銷,可以在幾分鐘之內完成一筆交易.不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間.師傅和我說,做直銷業務,剛開始不要急于成交,關鍵是帶著自信去多見客戶,提高作業能力,拒絕是很正常的,多見一個客戶就多一個成交機會.

  南寧瑯東是個好地方,也是我們的一個主要的業務區域.哪里的單位、公司寫字樓都很多,需求者當然也就多了,同時這也是我喜歡跑的地方,每次來都有不少的.收獲.我們的業務在南寧已經做了兩年多了,總體業績還是良好的目前,公司還是在不斷地開發新市場,尋找新客戶.

  今年xx月xx日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業,這是我工作以來第一次出差,當時是既興奮又有點底氣不足的感覺.畢竟是第一次到一個陌生地方跑業務,可能有點不習慣吧,不過想著還有4個老同事一起,也就覺得沒什么可顧慮的了.貴港這個地方的人好說話,不排外,怪不得聽同事說這是個好市場,當時就感覺到很幸運,發誓一定要好好工作,多賺點錢.我們到貴港就制定了作業方案,先從這里有影響力的政府單位開始“下手”,再向各個公司、寫字樓發起“進攻”,最后是各大市場和學校醫院.一條條的渠道宣傳下來,效果果然明顯.果然,出差的第一天就跑出了業績,而且接下來幾天都能跑出好業績.這里也有我們的老客戶,不過我們是以開發新客戶為主.到xx月xx日,出差貴港結束,當天返回南寧.

  為了開發新市場,公司最近都派人往外跑.這我也喜歡,總感覺出差除了作業還可以鍛煉自己在新市場工作的能力.xx月xx日,我又被派到了柳州出差,柳州可不像貴港那樣好做,在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多.不過柳州可是個大市場,我們6個人在這里做了3個星期,雖然業績一般,但市場潛力很大.在柳州出差的日子里,我第一次帶上了徒弟,老總說我工作不錯,就給個新人我帶了,感覺很有成就感.畢竟得到了領導的肯定.

  銷售實習報告 16

  一、實習目的

  1、加強和鞏固理論知識,發現問題,并利用這些知識分析和解決問題.

  2、鍛煉自己的實習能力,適應社會能力和自我管理能力.

  3、通過畢業實習了解社會,提高社會交往能力,學習優秀員工的優秀品質和專業素養,培養優秀品質,明確社會責任.

  二、公司概況

  中和商貿有限公司總部位于濟南康橋工業園,專業研發、生產、銷售清潔類日用百貨,地級市以上級別的地區都有其分公司,如沈陽、石家莊、煙臺、淄博、濟寧等.公司成立于20xx年,煙臺公司員工數十人,銷售總公司生產的產品.

  三、實習內容

  我在中和貿易有限公司做銷售.我通過培訓和實踐學習熟悉業務.公司首先對我們進行了基本的產品銷售培訓.負責培訓的人員首先向我們解釋了產品的功能、成分和使用方法.在跟隨師傅的工作進行了幾天的實際練習后,我開始熟悉銷售流程.雖然知識并不復雜,但要快速記住它卻很困難.雖然整個訓練過程很簡單,但是整個過程還是很辛苦的我也深刻理解了工作和學校的區別.經過培訓,我正式開始接觸銷售.通過不斷向客戶介紹銷售過程,我了解到銷售人員需要高度的熱情和毅力.這些天的銷售工作提高了我的溝通能力,鍛煉了我們的口才.在這一個月的實習中,我接待了很多客戶,也不斷積累了自己的銷售經驗和技巧.從一開始,我就覺得銷售只是運氣,沒有技術含量.后來,我才真正意識到銷售是一門偉大的藝術.我也深刻地認識到,銷售行業必須遵循的首要原則是顧客就是上帝.不管顧客有多棘手、多苛刻,他都必須盡可能地讓顧客滿意.在實習過程中,對態度的要求也很高.首先,他們的樂器必須整潔,給人一種干凈的感覺.其次,他們必須有禮貌,臉上要有盡可能多的微笑,這樣才能保證員工的基本素質也能給顧客留下良好的印象.這也讓我深刻的認識到,無論在哪里工作,都要注意細節,因為細節決定成敗.

  四、實習總結和收獲

  在實習期間,我也遇到了各種不同的客戶,他們會用各種不同的態度對待你,這就要求你有很強的應對能力.在實習期間,我們不僅要面對客戶,還要與同事和上級保持良好的關系.為了得到每個人的認可,我們必須自覺地做事.兩個多月來,在公司部門領導和同事們的熱情幫助和關心下,我取得了一定的進步.

  總的來說,我覺得我還有以下幾點不足:

  1、強烈的意識形態和個人主義;

  2、有時工作能力不夠;

  3、工作的主動性不夠,工作的預見性和創造性不夠;

  4、業務知識經驗不足,尤其是與客戶的接觸,溝通能力不夠扎實.

  由于公司處于發展階段,我也發現了公司存在的一些問題,如:員工管理混亂,職責不夠明確,公司沒有有效的激勵機制,導致一些員工的工作積極性和工作效率不高.公司產品庫存復雜,很多沒有明確的數據,也沒有銷售預測和合理的庫存管理.這也會導致大量的產品積壓和庫存成本.由于電子產品的快速更新,有些產品在積壓后甚至會成為淘汰產品.造成了大量資金的浪費.在庫存管理方面,公司應該采用更加明確合理的庫存管理,準確記錄每一個產品和配件,包括產品的品種、數量和日期,形成完整的庫存狀態,這樣也可以減少復雜性.手動操作節省人力,提高效率,降低庫存風險和庫存成本。

  在短短一個多月的'實習中,確實讓自己成長了許多.在實習期間,我學到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問題.雖然開始認為銷售不是一個太難的職業,但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏.實習期間,我拓寬了視野,增長了見識,也體驗到社會競爭的殘酷。

  非常感謝您為我們提供這次實習機會,使我們在這次實習中得到了提升.這次實習對我們以后的工作很有幫助。為我們指明道路,我們的未來會更美好.我相信沒有風雨怎么見彩虹.當前的努力是為了將來的成功.機會屬于那些時刻準備著的人.通過這次實習,我對公司的運營和業務有了更好的了解,積累了一些經驗,為我以后的工作打下了基礎.同時,我也意識到自己的不足,比如英語不好,工作能力強;我也真切地感受到,只有理論與實踐相結合,才能發揮應有的作用,更好地指導實踐.將實踐方法提升到理論高度,使理論與實踐相輔相成;我也深刻理解了書本上的理論知識與工作中的實際操作之間的差距.這些書是普遍適用的,不能直接復制.面對現實中的具體企業,需要靈活處理,有針對性的銷售.就我目前知識的深度和廣度而言,這還遠遠不夠.有些任務看起來很簡單,但是有點棘手,但是我不知道做起來有多容易.

  銷售實習報告 17

  經過學校安排,我去了一家公司的銷售部工作,當了銷售助理。實習的目的是吸取教訓,提升自己,為以后的正式工作打下基礎。

  一、實習時間:

  20xx年12月20日至20xx年4月20日

  二、實習地點:

  安徽省郎溪縣開發區金城大道安徽萬冠鑄造有限公司

  三、實習崗位:

  銷售助理

  四、實習崗位內容:

  (1)負責公司銷售合同等營銷文件的管理、分類、整理、歸檔和保管。

  (2)負責各種銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報表的制作和編制,隨時回答領導關于銷售動態的問題。

  (3)收集、整理和總結市場狀況、價格、新產品、替代品、客戶等信息,提出分析報告,為業務人員和部門領導決策提供參考。

  (4)協助銷售人員做好接待和致電客戶的工作;如果銷售人員不在,及時告知客戶信息并妥善處理。

  (5)負責客戶及客戶投訴記錄,并協助相關部門妥善處理。

  (6)協助部長處理部內事務和部內各種會議的記錄。完成市場部部長臨時交辦的其他任務

  五、實習的主要過程

  我的實習公司是縣開發區的一家鑄造型企業,直接銷售產品,主要服務于機械裝配廠。我廠生產基礎原件,全廠員工約500人。

  作為大三學生,在此之前沒有任何辦公室工作的實際經驗。雖然只是實習,但生活方式和學校完全不一樣,已經變成了正式的上班族:早上八點半上班,下午五點半下班,一天都在這個小辦公室里度過。我實習的主要內容是負責公司銷售合同等營銷文件的管理、分類、整理、歸檔和保管,接收日常郵件并向林經理匯報,協助銷售人員做好接待客戶和電話拜訪的工作;銷售人員不在時,及時傳達客戶信息,妥善處理重要客戶接待等,并完成市場部部長臨時交辦的其他任務。雖然累,壓力大,但是很充實,很有成就感和滿足感。但是除了計算機操作,課本上學的理論知識很少用到。剛開始去的時候,真的有點不習慣。很多事情我都不懂。幸運的是,在其他工作人員耐心的幫助下,我在實際操作中掌握了很多東西。遇到不懂的地方,我會先盡力解決。不能虛心問別人。最重要的是我在待人接物和如何處理人際關系方面有了很大的進步。這種做法也讓我深刻認識到,一定要吃苦耐勞,大膽細致,不怕拒絕,不斷學習積累,以高度的責任感和集體榮譽感對待公司,以誠信對待客戶,服務到位,從頭到尾。雖然剛開始的時候,因為對產品知識不熟悉,客戶來公司也沒把握好,這是我的失誤。所以有空的時候喜歡去工廠好好學習產品知識,和工廠的工人好好相處。雖然我們不是大廠,但是里面的人都很好。真的很像家人。

  六、實習的收獲和體會

  實習將近五個月,有喜有悲,但實習生活充實精彩!剛接觸工作的時候,剛開始真的很難,一點頭緒都沒有。由于自身專業知識和經驗的不足,最初的工作確實有點難度,這段實習是我奮斗的階段。在這次實習的過程中,專業知識的應用相對次要,更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業知識的目的是為了讓我們更容易在社會中生存,并擁有一種特殊的技能。但這只是一種技能,不是一種能力,生存的能力需要一定的素質。經過這幾天的實習,我學到了很多。

  作為一個剛步入社會的新人,要有吃苦的決心,要有平和的心態,要有不恥下問的精神。作為新人,安心很重要。不要太急功近利。做得好,別人也能看出來。做得不好,別人也不會融進沙子里。多看,多觀察,多聽,少說話,不要談與工作無關的事情,多學習別人的藝術語言和工作方法。除了努力工作,有責任心,還要善于經常總結工作。每天寫工作日記,每周做工作總結。這些是我新學的課程,主要包括記錄、規劃、總結錯誤。通過自己的不斷學習,我們的知識在更新,我們的'錯誤在改正,我們的工作骨干永遠不會犯同樣的錯誤。我們應該提前計劃我們的工作,努力做得更好。實習也是對一個人能力的考驗,或者說是展示自己工作能力的機會,讓自己學到更多的知識,不斷充實自己。我覺得這次實習收獲很大。因此,認真完成實習要求,努力完成實習,有助于我們提前觀察主要內容、方法和未來工作中的各種困難,有助于我們發現自己的不足和缺陷,從而更好地學習和工作,有助于我們更快地將自己的思考和學習轉化為實踐能力,將專業知識和技能轉化為工作能力和實踐經驗。

  通過這次實習,我掌握了很多未來工作所需的基本技能,測試了平時學到的基礎知識,衡量了自己的能力和水平,發現了自己的不足。這對我無疑是有利的。相信這次實習所獲得的經驗和體會,會促進我在以后的學習和工作中找到合理的方法和正確的方向。我不僅提高了個人能力和專業知識,還學會了團隊精神和合作精神的重要性。

【銷售實習報告】相關文章:

電器銷售實習報告_實習報告04-23

銷售實習報告12-13

銷售的實習報告01-01

珠寶銷售實習報告09-28

食品銷售的實習報告11-17

銷售類實習報告11-06

銷售顧問實習報告11-10

銷售的實習報告模板11-09

機械銷售實習報告06-01

網絡銷售的實習報告01-01

主站蜘蛛池模板: 神马午夜福利不卡片在线 | 荷兰性性xxxx生活舒服 | 超碰在线伊人 | 日韩激情av | 黑人粗硬进入过程视频 | 国产女同疯狂激烈互摸 | 午夜精品影视国产一区在线麻豆 | 开心激情网五月天 | 天天做天天爱天天做天天吃中 | 国产精品拍天天在线 | 97国产超碰一区二区三区 | 欧美一区自拍 | 国产精品无码a∨精品 | 七月丁香五月婷婷首页 | 国产午夜精品一区二区三区视频 | 综合色区亚洲熟妇另类 | 天天干网站 | 欧洲午夜精品久久久久久 | 日韩一卡2卡3卡4卡新区亚洲 | 精品在线免费视频 | 偷看洗澡一二三区美女 | 五月色丁香婷婷网蜜臀av | 国产玖玖视频 | 欧美性生交zzzzzxxxxx | 特级av毛片免费观看 | 久久久噜噜噜久久熟女aa片 | 国产精品欧美久久久久一区二区 | 成人91在线 | 美女又爽又黄大尺度 | 91最新在线视频 | 男女性淫欲裸片免费看 | 欧美成人激情 | 白白操在线视频 | 欧美日韩中文字幕在线播放 | 久久久亚洲欧洲 | 老熟女重囗味hdxx69 | 香蕉久久夜色精品国产尤物 | 精品国产96亚洲一区二区三区 | www五月婷婷 | 99久久久无码国产精品 | 波多在线视频 | 91高清在线免费观看 | 亚洲电影天堂在线国语对白 | 亚洲欧洲无码av一区二区三区 | 黄色免费网站视频 | 亚洲精品久久久打桩机 | а√天堂资源中文最新版地址 | 欧美精品日日鲁夜夜添 | 久在线观看视频 | 久草www| 日日操夜夜骑 | 国产精品视频2020年最新视频 | 狠狠狠色丁香综合婷婷久久 | 国产乱人伦偷精品视频免下载 | 无码专区亚洲制服丝袜 | 91久久人澡人人添人人爽欧美 | 无码里番纯肉h在线网站 | 欧美视频国产 | 大香伊蕉在人线国产最新75 | 久久综合色_综合色88 | 无码av中文字幕免费放 | 中文字幕第一区高清av | 熟女乱色一区二区三区 | 国产乱码精品一区二区三区四川人 | 欧美裸体xxxx极品 | 无码乱码av天堂一区二区 | 99这里有精品热视频 | 羞羞视频在线网站观看 | 国产精品性色 | 国产精品白嫩极品美女视频 | 亚洲中文字幕无码天堂男人 | 精品第一页| 亚洲欧美一区二区三区三高潮 | 在线综合亚洲欧美网站 | 无码8090精品久久一区 | 久久久久久久黄色片 | 成人精品在线观看 | 66av99精品福利视频在线 | 亚洲精品久久婷婷丁香51 | 国内精品亚洲 | 久久综合成人精品亚洲另类欧美 | 天天干天天怕 | 无码成人aⅴ免费中文字幕 欧美在线小视频 | 久久大香焦 | 84pao国产成视频永久免费 | 97国产精华最好的产品亚洲 | jul094在线播放一色桃子 | 免费国产人成18在线观看 | 狠狠久久精品中文字幕无码 | 婷婷开心中文字幕 | 亚洲欧美成人a毛片 | 国产亚洲精品久久午夜玫瑰园 | 一本色道久久综合亚洲精品小说 | 午夜精品久久久久久久99热蜜臀 | 国产成年女人特黄特色毛片免 | 激情内射日本一区二区三区 | 高清有码国产一区二区 | а√中文在线8 | 精品国产你懂的在线观看 | 久久综合色鬼 | 97久久超碰成人精品网页 | 国产精品18久久久久久久久久久久 | 国产91久久婷婷一区二区 | 色五月丁香五月综合五月亚洲 | 欧美在线一区二区 | 亚州精品av久久久久久久影院 | 天天色天天爽 | 在线视频三区 | 国产精品久久久久久久久借妻 | 欧美啪啪网 | 亚洲人成电影在线观看天堂色 | 人人爽人人片人人片av | 亚洲人成免费网站 | 太深太粗太爽太猛了视频免费观看 | 日韩av免费 | 嫩草影院在线免费观看 | 欧洲亚洲精品 | 色哟哟亚洲 | av一线天 | 亚洲精品午夜理伦不卡在线观看 | tube成熟少妇69 | 欧美三级不卡在线观看 | 可以直接看的无码av | 欧美成妇人吹潮在线播放 | 久久五月情 | 天堂√中文最新版在线 | 天堂网最新版资源在线 | 2023国产精品一卡2卡三卡4卡 | 小12萝8禁在线喷水观看 | 国产精品久久久久无码人妻精品 | 一级免费黄色片 | 伊人色综合久久天天五月婷 | 国产精品19乱码一区二区三区 | 亚洲天堂男人网 | 久久久久婷婷 | 亚洲午夜久久久久久久久红桃 | 欧产日产国产精品乱噜噜 | 日本一本不卡 | 99精品国产在热久久无毒 | 黄色av导航 | 精品av综合导航 | 一本色道a无线码一区v | 999在线精品视频 | 国产成人毛片在线视频 | 人人妻人人妻人人人人妻 | 欧美大胆老熟妇乱子伦视频 | 亚洲人成无码网www电影麻豆 | 小次郎av最新地址入口 | 天天射天天操天天干 | 性无码一区二区三区在线观看 | 男女性淫欲裸片免费看 | 人人妻人人澡人人爽不卡视频 | 国产欧美又粗又猛又爽 | 四十路息与子中文字幕 | 久久久噜噜噜久久 | 超碰色偷偷| 国产成人精品视频一区二区不卡 | 久久久国产乱子伦精品 | 最近中文字幕在线播放中 | 亚洲天堂中文字幕 | 青青草在线免费视频 | 欧美日韩精品一区二区在线观看 | 亚洲伊人丝袜精品久久 | 国产欧美一区二区三区四区 | 亚洲天堂美女 | 人人妻人人澡人人爽欧美一区双 | 在线观看亚洲色图 | 久草新在线 | 99999国产精品| 综合在线视频 | 亚洲精品在线播放视频 | 国产精品成人av片免费看最爱 | 亚洲精品视频网 | 亚洲图片日本v视频免费 | 国产人妻精品久久久久久 | 精品免费在线 | 国产欧美另类久久久精品丝瓜 | 免费观看日本污污ww网站 | 99精品视频在线免费观看 | 亚洲国产精品毛片av不卡在线 | 亚洲综合久久精品无码色欲 | 日韩精品a片一区二区三区妖精 | 影音先锋手机av资源站 | 久热这里只有精品99国产6 | 精品国产黄 | 国产免费av一区二区 | 91久久婷婷国产一区二区三区 | 欧美丰满一区二区免费视频 | 麻豆国产av剧情偷闻女邻居内裤 | 欧美日韩一区二区三区视频免费观看 | 男人猛躁进女人免费播放 | 亚洲精品国精品久久99热 | 久久精品国产99国产精品 | 天天干在线观看视频 | 成人福利视频导航 | 欧美激情精品久久久久久免费印度 | 国产小仙女精品av揉 | 亚洲精品偷拍视频 | 国产女人18毛片水真多18精品 | 国产精品每日更新 | 国产suv精品一区二区三 | 乱码午夜-极品国产内射 | 无码国产一区二区免费 | 久久久久a | 91亚洲人成在线观看 | av久久悠悠天堂影音网址 | 久久午夜无码鲁丝片直播午夜精品 | 无码动漫性爽xo视频在线观看 | 一区二区三区四区毛片 | 欧美日韩免费一区二区三区 | 97超碰站 | 国产www在线观看 | 在线观看免费亚洲 | 久久精品国产网红主播 | 日韩精品一区二区三区第95 | yellow高清在线观看 | 免费刺激性视频大片区 | 日日夜夜撸啊撸 | 亚洲偷色| 天天干天天插天天操 | 成人深夜免费视频 | 日韩久久无码精品不卡一区二区电影 | 婷婷久久久久久 | 久久精品国产99国产精品亚洲 | 麻豆国产精成人品观看免费 | 欧美人与禽zozo性伦交视频 | av人摸人人人澡人人超碰手机版 | 高清欧美性猛交 | 日本欧美一区二区三区 | 国产日产欧产精品网站 | 中文字幕日韩一区二区三区不卡 | 精品麻豆一区二区三区乱码 | 午夜黄色在线 | xxxx18hd亚洲hd捆绑 | 国产日产欧产精品精乱子 | 97日日碰人人模人人澡 | 五月色丁香婷婷网蜜臀av | 小12萝裸体自慰出白浆 | 丁香五月激情缘综合区 | 午夜免费啪在线观看视频 | 91免费在线看片 | www亚洲成人| 国产亚洲精品久久久97蜜臀 | 999国产精品亚洲77777 | 亚拍精品一区二区三区探花 | 欧美情爱视频 | 在线播放国产麻豆va剧情 | 国产好爽…又高潮了毛片 | 国产精品久久久久无码av1 | 亚洲三级黄色毛片 | 五月婷婷久久久 | 人妻熟女一区二区三区app下载 | 国产精品99久久99久久久 | 久久99精品视频 | 凹凸精品熟女在线观看 | 亚洲色图天堂 | 国产视频国产区 | 日韩精品人成在线播放 | 熟女无套内射线观56 | 成在人线av无码免观看午夜网 | 国产精品无码a∨精品影院app | 蜜桃av在线免费观看 | 在线亚洲精品国产成人av剧情 | 99自拍视频 | 国产成人欧美一区二区三区八 | 99久久精品免费观看国产 | 99久久国产成人免费网站 | 午夜精品在线播放 | 久9re热视频这里只有精品 | 92电影网午夜福利 | 国产 日韩 欧美 中文 在线播放 | 国产精品久久久久一区二区 | 可以免费看的黄色 | 久久天天躁狠狠躁夜夜2o2o | 久久出品必属精品 | 亚洲精品国产精品成人不卡 | 国产小视频在线看 | 四虎毛片 | 日韩欧美一区二区三区四区五区 | 伦理片免费完整片在线观看 | 中文字幕在线观看网 | 日韩在线字幕 | 四虎永久免费网站 | 农村少妇无套内谢免费 | 天天澡天天摸天天添视频 | 国产美女遭强高潮开双腿 | 18黄暴禁片在线观看 | 亚洲高清国产拍精品熟女 | 国产亚洲欧美一区二区 | 亚洲性一区二区 | 欧美人与动牲交大全免费 | 18禁美女裸体免费网站 | 精品国产一区二区三区久久 | 精品av国产一二三四区 | 裸体一区二区三区 | 天天干天天射综合网 | 亚洲免费av一区二区 | 大地资源在线播放观看mv | 午夜小剧场 | 少妇在线 | 国产乱妇乱子视频在播放 | 91丨九色丨91啦蝌蚪老版 | 国产激情在线看 | 亚洲 欧美 日韩 综合aⅴ视频 | 国产精品午夜福利在线观看地址 | 视频在线你懂的 | 亚洲一区动漫 | 99久久精品国产片果冻的功能特点 | 黄色小视频在线免费观看 | www.猫咪av.com | 最新国产毛片 | 婷婷五月六月激情综合色中文字幕 | 性欧美视频videos6一9 | 内射中出日韩无国产剧情 | 成 人 黄 色 视频播放16 | 青青在线视频人视频在线 | 国产精品久久久久久久久久东京 | 性xxxx视频播放免费 | 色婷婷五月综合色啪网 | 国产a在亚洲线播放 | 亚洲欧美在线人成最新 | 久久精品亚洲中文无东京热 | 丝袜熟女国偷自产中文字幕亚洲 | 97国产精品久久久 | wwwwww国产 | 四虎在线视频免费观看 | 亚洲色欲综合一区二区三区 | 精品亚洲免费 | 色天使久久综合网天天 | www国产精品人妻一二三区 | 欧美亚洲另类丝袜综合网 | 97人人澡人人添人人爽超碰 | 国产边摸边吃奶边叫做激情视频 | 国产精品手机在线播放 | 色五月激情五月亚洲综合考虑 | 久久久精品波多野结衣av | 91久久天天躁狠狠躁夜夜 | 亚洲香蕉中文网 | 成人av片无码免费天天看 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠69 | 亚洲高清专区日韩精品 | 新av在线| 国产成人一区二区三区视频 | 四虎影视永久在线观看 | 青草视频网| 无码一卡二卡三卡四卡 | 超碰97在线免费 | 88888888国产一区二区 | 日本护士xxxxhd少妇 | 色综合另类小说图片区 | 影音先锋中文字幕在线 | 国产福利免费在线观看 | 亚洲精品久久久久av无码 | 亚洲精品无码永久中文字幕 | 日韩av有码| 人人爽人人爽人人片a | 91高清免费在线观看 | 日韩在线视频观看 | 91日韩欧美在线 | 四虎在线精品 | 日本一区二区三区久久久 | 亚洲第一狼人伊人av | 欧美精品一区二区精品久久 | 极品少妇被猛的白浆直喷白浆 | 久久蜜桃资源一区二区老牛 | 蜜臀视频在线一区二区三区 | 久久久精品国产99久久精品芒果 | 噼里啪啦动漫在线观看 | 视频一区二区三区免费 | 久久亚洲精品中文字幕无码 | 欧美肥屁videossex精品 | 国产69精品久久99不卡的观看体验 | 日韩中文字幕免费观看 | 亚洲国产成人影院在线播放 | 99国产欧美久久久精品蜜芽 | 鲁一鲁一鲁一鲁一色 | 天天综合亚洲色在线精品 | 黄视频网站在线看 | 无码少妇精品一区二区免费动态 | 日本一二三区在线视频 | 欧美精品在线免费观看 | 日本操操操 | 秋霞鲁丝片一区二区三区 | 亚洲一区二区精品在线 | 国产一区二区免费在线观看 | www.豆花福利视频 | 99热国产在线观看 | 曰批免费视频播放免费直播 | 久久超碰在线 | 日韩av无码中文字幕 | 亚洲男人的天堂色婷婷 | 2022中文字幕| 和黑人邻居中文字幕在线 | 国产内射999视频一区 | 亚洲色最新高清av网站 | 日日夜夜爽 | 美女黄18以下禁止观看 | 美女隐私视频黄www曰本 | 久草在线视频首页 | www.91tv| 成人免费mmmmm视频 | 99精品国产一区二区三区不卡 | 高清国产天干天干天干不卡顿 | 亚洲 日韩 国产 中文有码 | 国产一区第一页 | 97色偷偷色噜噜狠狠爱网站 | 国产成人综合久久 | 国产精品女人高潮毛片圣水 | 日韩大陆欧美高清视频区 | 日韩中文字幕视频在线 | 少妇内射视频播放舔大片 | 亚洲欧洲日产国码av老年人 | 精品一区二区三区激情在线欧美 | 在线观看欧美日韩 | 日韩精品在线观看网站 | 亚洲精品自偷自拍无码忘忧 | 一本丁香综合久久久久不卡网站 | 国产精品人妻一区二区三区四 | 国产精品粉嫩 | 日本不卡在线观看 | 国产午夜免费高清久久影院 | 在线日韩日本国产亚洲 | 日日日网站 | 18禁裸男晨勃露j毛免费观看 | 激情都市男人天堂 | 91亚洲国产成人精品一区二区三 | 日本三级大片 | 国产午夜精品久久久 | 69国产成人精品午夜福中文 | 久久国产乱子伦精品免费女人 | 亚洲一区二区三区丝袜 | aaa一区二区三区 | 天天做天天爱夜夜爽毛片l 打开每日更新在线观看 | 天堂在线视频网站 | 久久青青操 | 我要看a级毛片 | 日本一二三不卡 | 日韩乱码人妻无码中文字幕久久 | 中文字幕最新 | 亚洲 欧美日韩 综合 国产 | 国产黄色免费大片 | 四川妇女偷人毛片大全 | 在线观看亚洲色图 | 强奷漂亮少妇高潮麻豆 | 国内自拍视频一区二区三区 | 亚洲图片小说综合 | 一区二区毛片 | 国产亚洲精品久久久久婷婷图片 | 91果冻制片厂天美传媒画质好 | 怀孕挺大肚子疯狂高潮av毛片 | www.国产| 中文字幕欧美亚州视频免费 | 久久精品国产99国产精偷 | 热九九精品 | 男人午夜av| 日本国产成人国产在线播放 | 午夜777| 精品久久久爽爽久久男人和男人 | 人人干在线视频 | 国产福利免费在线观看 | 超清无码一区二区三区 | 麻豆亚洲国产成人精品无码区 | 99精品国产在热久久无毒不卡 | 丝袜美腿一区二区三区动态图 | 97碰视频 | 日韩一区二区精品葵司在线 | 欧美日韩一区二区在线观看 | 99涩涩| 少妇熟女久久综合网色欲 | 午夜理论片yy44880影院 | 躁躁躁日日躁2020麻豆 | 麻豆黄色影院 | 欧美老熟妇手机在线观看 | 自拍偷拍麻豆 | 午夜内射中出视频 | 国产美女视频黄a视频免费 久久久久久久久久久久影院 | 老熟女毛茸茸浓毛 | 久久国产亚洲 | 亚洲激情另类 | 亚洲第一精品在线 | 日本三级香港三级人妇三 | 国产日产欧产精品精品首页 | 国产av一区二区三区无码野战 | 黄色免费播放 | 人妻少妇无码中文幕久久 | 18禁肉肉无遮挡无码网站 | 国产乱妇乱子在线播放视频 | 又色又爽又黄又硬的视频免费观看 | 男人激烈吮乳吃奶视频免费 | 亚洲精品久久久久久成人 | 免费无码h肉动漫在线观看 中日韩无砖码一线二线 | 日韩精品视频免费 | 国产毛片久久久久久 | 饥渴丰满的少妇喷潮 | 午夜精品久久久久久久99黑人 | 台湾黄三级高清在线观看播放 | 在线观看国产成人av天堂 | 另类ts人妖一区二区三区 | 欧美另类一区二区 | jjzz日 | 国产精品精品自在线拍 | 精品国产乱码一区二区三区99 | 久久伊人少妇熟女大香线蕉 | 国产亚洲精品久久久久久小舞 | 国语a在线看免费观看视频 久久综合九色综合97伊人 | 欧美激情1区2区3区 亚洲一区二区色图 | 澳门久久久 | 久久久成人一区二区免费影院 | 国产精品爽爽久久久久久 | 一本色道久久综合狠狠躁篇适合什么人看 | 国产性猛交xx乱老孕妇 | 91社区影院 | 色噜噜狠狠色综合久 | 亚洲图片校园另激情类小说 | 欧美乱大交做爰xxxⅹ性黑人 | 一区二区三区亚洲精品国 | 日日干影院 | 成人爱做日本视频免费 | 成人麻豆日韩在无码视频 | 亚洲9区| 午夜影院免费看 | 性欧美18一19性猛交 | 亚洲欧美一区二区三区在线观看 | 一区二区视频网 | 色大师在线观看视频 | 精品国产乱码久久久久久久软件 | 国产日韩欧美日韩 | 黄色毛片黄色毛片 | 欧美综合在线观看视频 | 欧洲久久精品 | 欧美亚洲国产精品久久蜜芽 | 色噜噜在线 | 精品欧美乱码久久久久久1区2区 | 欧美老熟妇xb水多毛多 | 亚洲成av人片在线播放无码 | 久久午夜精品视频 | 国产suv精品一区二区69 | 92成人午夜福利一区二区 | 久久综合亚洲鲁鲁九月天 | 嘿咻免费视频观看午夜 | 天天综合欧美 | 中文字幕永久在线播放 | 男人边做边吃奶头视频 | 最新色视频 | 免费看男人j放进女人p的视频 | 国产精品美女久久久久av超清 | 国产亚洲视频在线播放香蕉 | 91av福利| 色噜噜亚洲男人的天堂www | 大地av| 国内精品自线在拍2020不卡 | 丰满人妻妇伦又伦精品国产 | 天堂乱码一二三区 | 免费精品一区二区三区第35 | 与子敌伦刺激对白播放 | 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码 | 久久精品欧美 | 国产sm调教折磨视频失禁 | 亚洲女优在线播放 | 老男人把我添得很舒服 | 国产中文字幕网 | 91porn在线 | 色婷婷激情av | 欧美美女一区二区三区 | 欧美熟妇性xxxx欧美熟人多毛 | 男女性高爱潮是免费国产 | 日韩成视频在线精品 | 一级特黄妇女高潮 | 日本久久黄色 | 色吊丝欧美 | 97在线播放 | 精品在线99| 久久人人爽爽人人片av | 精品国产av无码一区二区三区 | 欧美黄色视屏 | 国自产偷精品不卡在线 | 亚洲综合色区另类aⅴ | 精品国产av一区二区果冻传媒 | 欧美日韩少妇精品 | 999精品在线视频 | 久久综合久久自在自线精品自 | 天天色综合4 | 国产午夜福利亚洲第一 | 日日艹 | 国产一级精品片 | 国产精品久久一区性色av图片 | 夜夜躁人人爽天天天天大学生 | 国产aⅴ精品久久久久久 | 天堂综合在线 | 99视频观看 | 揉丰满老妇老女人的毛片 | 91亚洲国产成人精品一区 | av一起看香蕉 | 久久综合色之久久综合 | 国产精品区一区第一页 | 精品国产乱码久久久久久精东 | 777精品久无码人妻蜜桃 | 欧美性大战久久久久久 | 少妇激情视频 | 欧美日韩高清在线 | 成人午夜看片 | 中国产xxxxa片在线观看 | 沈樵精品国产成av片 | 男女男精品视频网站 | 亚洲国产精品一区第二页 | 毛片免费视频肛交颜射免费视频 | 特黄aaaaaaaaa毛片免 | 失禁大喷潮在线播放 | 一区在线看 | jlzzjlzzjlzz美女| 韩国三级中文字幕hd | 亚洲一二三四在线 | 国产91免费观看 | 香港三日本三级少妇三级66 | 欧美色成人 | 国产日产欧美一区二区三区 | 亚洲男人的天堂在线aⅴ视频 | 日韩一区二区三区免费视频 | 免费理伦片在线播放网站 | 精品 日韩 国产 欧美 视频 | 国产精品 经典三级 亚洲 | 亚洲一卡2卡3卡4卡 精品 | 国精品午夜福利视频导航 | 欧美性视频网站 | 九九热热九九 | 91网址在线 | 对白刺激theporn| 午夜噜噜噜 | 欧美成人综合 | 欧美黄一区 | 国产精品久久久久久久久久iiiii | 午夜精品久久久久99热蜜桃导演 | 最新中文字幕免费 | www.youjizz.com视频 | 日日噜噜夜夜爽爽 | 欧美激情导航 | 7777欧美大白屁股ass | av永久免费网站 | 欧美人与动牲交a欧美精品 亚洲v在线观看 | 极品少妇被猛得白浆直流草莓视频 | 昭和冢本农村中文字幕 | 国产黄在线观看 | 国产精品萌白酱永久在线观看 | 九九久re8在线精品视频 | 国产精品亚洲精品一区二区 | 男女啪啪猛烈免费网站 | 欧美 日韩 亚洲 一区 | 日本在线观看一区 | 天天躁日日躁狠狠躁800凹凸 | 97无码免费人妻超级碰碰碰碰 | 亚洲a级大片 | 四虎在线观看 | 久久夜av| 天码中文字幕在线播放 | 6080yy伦理亚洲第一区 | 亚洲人成综合网站7777香蕉 | 国产午夜亚洲精品不卡 | 亚洲色图婷婷 | 91国语对白 | 中文字幕大香视频蕉免费 | 又大又粗又爽18禁免费看 | 九九亚洲精品 | 久久久久久久久嫩草精品乱码 | 人与鲁性猛交xxxx | 午夜日b视频 | caopeng视频| 亚洲在线日韩 | 欧美日韩视频在线播放 | 亚洲欧美一级久久精品国产特黄 | 永久免费精品精品永久-夜色 | 久久不见久久见免费影院视频 | 国产免费视频青女在线观看 | 7777久久久国产精品消防器材 | 婷婷综合久久狠狠色99h | 中国熟妇牲交视频 | 一中文字幕日产乱码va | 五月婷婷开心中文字幕 | 亚洲男生自慰xnxx | 国产自啪精品视频网站丝袜 | 国产免费无遮挡吸乳视频在线观看 | 日本一区二区精品视频 | 亚洲成av人片在线观看天堂无码 | 男女同房做爰爽免费 | 亚洲一区自拍高清亚洲精品 | 强制中出しバス痴汉在线观看 | 伊人看片 | www.色就是色.com | 色婷婷一区二区三区免费 | 国产午夜精品美女视频明星a级 | 麻豆文化传媒精品一区 | 色窝窝色蝌蚪在线视频 | 欧美高清性xxxxhdvideos | 天天操天天干天天舔 | 在线观看视频中文字幕 | 琪琪电影午夜理论片八戒八戒 | 国产乱人伦av在线a更新 | 久久黄色网址 | 成人性生活视频在线播放 | 91热在线 | 天堂а√中文在线 | 淫av | 欧美区一区 | 麻豆av字幕无码中文 | 久久久无码精品亚洲日韩蜜桃 | 欧美在线中文字幕 | 亚洲精品国产一二三无码av | 国产成人欧美一区二区三区的 | 欧美三级在线观看视频 | 98视频精品全部国产 | 亚洲中文字幕无码mv | 亚洲乱码日产精品bd在 | 最新色视频 | 久草在线最新视频 | 一区二区不卡视频在线观看 | 综合久久国产九一剧情麻豆 | 中国老熟女重囗味hdxx | 欧洲美女粗暴牲交免费观看 | 日韩天天看 | 高清日韩欧美 | 丁香婷婷激情综合俺也去 | 2018久久 | 亚洲免费最大黄页网站 | 欧美激性欧美激情在线 | 国产主播av在线 | a天堂在线看 | 成人免费视频国产 | 少妇被粗大的猛烈进出va视频 | 精品久久久爽爽久久久av | 午夜高清影院 | 亚洲伊人久久大香线蕉 | 国产成人免费永久播放视频平台 | 香蕉久久国产超碰青草 | 强伦姧人妻三上悠亚中文字幕 | 国产综合视频在线 | 日韩一区二区三区无码影院 | 99视频播放 | 欧美一级色图 | 国产高清av喷水白丝护士 | 国产xxxx色视频在线观看 | 成人高清视频在线观看 | 亚洲成aⅴ人片精品久久久久久 | 免费一区二区三区四区 | awww在线天堂bd资源在线 | 国产系列丝袜熟女精品网站 | 三上悠亚网站在线观看一区二区 | 国产午夜亚洲精品理论片八戒 | 性欧美牲交在线视频 | 狠狠色丁香九九婷婷综合五月 | 亚洲精品午夜久久久久久久久久久 | 狠狠操狠狠插 | 日本午夜免费啪视频在线 | 亚洲成色在线 | 亚洲区小说区图片区qvod按摩 | 黄色激情av | 国产黄色www | 成人黄色小视频 | 日韩大片在线永久免费观看网站 | 插鸡网站在线播放免费观看 | 涩涩屋av| 国产综合成人亚洲区 | 妇欲性难耐bd在线观看 | 久久亚洲色www成人欧美 | 国产专区免费资源网站 | 国产午夜精品久久久久久久蜜臀 | 国产传媒精品1区2区3区 | 成人精品一区二区三区电影 | 日韩最新网址 | 亚洲大色堂人在线视频 | 成午夜精品一区二区三区软件 | 日本妞干网| 草草浮力地址线路①屁屁影院 | 国产一级免费不卡 | 国产高清乱码又大又圆 | 日韩精品无码区免费专区 | 97免费公开在线视频 | 免费一级做a爰片性色毛片 亚洲人成手机电影网站 | 日韩av无码一区二区三区不卡 | 亚洲精品www久久久久久 | 瑟瑟视频在线免费观看 | 国产精品成人一区二区不卡 | 自偷自拍av | 成人欧美一区二区三区黑人动态图 | 国产在线资源站 | 欧美极品少妇×xxxbbb | 欧美v日韩v亚洲v最新在线观看 | 亚洲精品av无码喷奶水糖心 | 最新中文字幕视频 | 播放少妇的奶头出奶水的毛片 | 国产又大又粗又硬 | 玩弄人妻奶水无码av在线 | 婷婷国产天堂久久综合亚洲 | 男女国产精品 | 国产手机在线播放 | 人妻少妇中文字幕久久 | 在线视频一区二区三区 | 亚洲天堂网在线视频 | 国产无遮挡吃胸膜奶免费看 | 成人在线激情视频 | 福利片av | 99国产成人综合久久精品欧美 | 美女啪啪免费网站 | 亚洲欧美另类日韩 | 国语自产拍在线观看对白 | 久久在线精品视频 | 噜噜噜av久久av苍井空 | 国产精品人人妻人人爽麻豆 | 中文在线а√在线天堂中文 | 久久久精品日本一区二区三区 | 国产尤物av | 欧美午夜一区二区福利视频 | 亚洲砖区免费 | 国产三级香港三韩国三级 | 久久黄色免费网站 | 国产熟妇乱xxxxx大屁股网 | 蜜桃成人免费视频 | 18禁男女爽爽爽午夜网站免费 | 亚洲丰满熟女一区二区哦 | 日韩免费网 | 99视频在线精品免费观看6 | 99久re热视频这里只有精品6 | 成人97| 污污污污污污www网站免费 | 人妻激情另类乱人伦人妻 | 亚洲va久久久噜噜噜久久无码 | 久久av一区二区三区 | 四虎影库在线永久影院免费观看 | 国产亚洲精品久久一区二区 | 夜夜操天天艹 | wwww亚洲熟妇久久久久 | 下面一进一出好爽视频 | 日韩视频一二三 | 国产成人精彩在线视频 | 在线观看色视频 | 欧美国产视频 | 第一福利丝瓜av导航 | 亚洲中文字幕久久久一区 | 欧美特大特白屁股ass | 西西大胆午夜人体视频妓女 | 91污在线 | 国产免费美女 | 一级免费视频 | 久久综合给合综合久久 | 久久永久免费人妻精品直播 | 色网站在线观看视频 | 成人免费视频小说 | 激情婷婷六月 | 欧美在线人视频在线观看 | 色一欲一性一乱—区二区三区 | 最新中文乱码字字幕在线 | 91精品在线免费观看 | 国产亚洲精品久久久久久久久动漫 | 日日日日做夜夜夜夜做无码 | 天天摸天天射 | 国产亚洲精品久久久久久入口 | 天美传媒一二三区 | av资源新版在线天堂 | 久久中文娱乐网 | 亚洲午夜久久久久久久久红桃 | 草草夜色精品国产噜噜竹菊 | 欧美日韩国产码高清综合人成 | 国产欧美三区 | 91原创视频在线观看 | 日韩1区3区4区第一页 | 成人高潮视频 | 国产一区二区麻豆 | 干干日日| 无码中出人妻中文字幕av | 天天槽 | 久久综合久久美利坚合众国 | 91免费版在线观看免费 | 日韩av女优在线播放 | 丁香色欲久久久久久综合网 | 久久成人国产精品无码 | 亚洲成人看片 | 好吊妞视频这里有精品 | 手机精品视频 | 精品伊人久久大香线蕉综合 | 国产做爰xxxⅹ久久久小说 | 香草乱码一二三四区别 | 亚洲第一无码av无码专区 | 成人男女做爰免费视频网老司机 | 亚洲巨乳自拍 | 亚洲日韩国产av无码无码精品 | a网站在线观看 | 青青国产在线观看 | 高清欧美精品xxxxx在线看 | 国产精品麻豆成人av网 | 欧美操操操 | 中文成人久久久久影院免费观看 | 国内在线一区 | 亚洲欧洲国产综合aⅴ无码 自拍视频第一页 | 亚洲国产成人久久一区www | 精品国产欧美 | 亚洲a在线视频 | 日本在线视频播放 | 免费精品一区二区三区第35 | 久久久精品妇女99 | 日韩乱码人妻无码超清蜜桃 | 中文字幕天堂av | 又粗又大又黄又硬又爽免费看 | 亚洲视频一区二区三区四区 | 国产小视频免费在线观看 | 亚洲在av人极品无码网站 | 麻豆国产精品777777在线 | 国产美女又黄又爽又色视频免费 | 欧美人狂配大交3d怪物一区 | 视频免费精品 | 美国毛片基地 | av片子在线观看 | 狠狠色婷婷狠狠狠亚洲综合 | 亚洲综合在线一区二区三区 | 成人性生交免费大片2 | 欧美另类在线视频 | 无码人妻丰满熟妇啪啪7774 | 少妇乱淫 | www.se99午夜.com| 偷欧洲亚洲另类图片av天堂 | 国产精品va在线观看无码不卡 | 天堂av在线网| 亚洲国产精华液网站w | 亚洲第一av无码专区 | 亚洲精品久 | 亚洲gv天堂gv无码男同 | 色欲天天天天天综合网 | 色欲天天网站欧美成人福利网 | 成人欧美一区二区 | 亚洲熟妇自偷自拍另欧美 | 日韩美av | 五十老熟妇乱子伦免费观看 | 欧美性猛交xxxx黑人 | 精品久久久久久无码中文野结衣 | 精品21国产成人综合网在线 | 国产成人精品免费视频大全最热 | 雪白扔子视频大全高清在线观看 | 亚洲r成人av久久人人爽 | 国内精品国产成人国产三级粉色 | yyyy11111少妇影院 | 亚洲国产精品午夜在线观看 | 亚洲一区二区经典在线播放 | 成人四虎影院 | 国产成人影院一区二区三区 | 视频一区二区无码制服师生 | 国模欢欢大尺度啪啪 | 欧美成人a交片免费看 | 精品免费国偷自产在线视频 | 九一精品视频一区二区三区 | 亚洲美女国产精品久久久久久久久 | 天天躁夜夜躁狠狠是什么心态 | 深夜视频在线免费 | 久久久久久久久亚洲精品杨幂 | 久久人人草 | 国产杨幂丝袜av在线播放 | 男女无遮挡xx00动态图120秒 | 色18美女社区 | 18禁无遮挡免费视频网站 | 丰满人妻av无码一区二区三区 | 视频一区二区三区在线 | 国产又黄又硬 | 第一福利蓝导航柠檬导航av | 亚洲精品国产电影 | 日本熟妇色高清播放 | 亚洲七久久之综合七久久 | 免费一区二区三区视频在线 | 中文字幕精品亚洲无线码vr | 国产精品激情av久久久青桔 | 91精品国产手机 | 亚洲精品久久久打桩机小说 | 丝袜 中出 制服 人妻 美腿 | 欧美激情精品久久久久 | 越南女子杂交内射bbwbbw | 国产亚洲成av人片在线观看桃 | 免费无遮挡又黄又爽网站 | 天天影视网天天综合色 | 日韩在线观看视频一区二区 | 国内精品免费视频自在线拍 | 五月婷婷开心综合 | 激情无码人妻又粗又大 | 国产www在线观看 | 狠狠噜天天噜日日噜色综合 | 精品欧美小视频在线观看 | 精品日韩 | 亚洲一二三区视频 | 国产精品丝袜美腿一区二区三区 | 欧美日韩一区二区三区四区 | 成熟女人毛片www免费版在线 | 人妻熟女一区二区aⅴ千叶宁真 | 国产在线观看www | 中文字幕看 | 亚洲不卡的av | 国产精品偷伦精品视频 | 99久在线国内在线播放免费观看 | 97狠狠干 | 亚洲欧美日本国产 | 欧美视频在线一区 | 婷婷激情av | 乱码一卡二卡新区永久入口 | 久久久久国产一区 | 91n成人 | 亚洲精品国产嫩草在线观看东京热 | 成人一级生活片 | 免费看男女高潮又爽又猛视 | 国产又黄又硬又湿又黄的 | 国产内射爽爽大片视频社区在线 | 欧美孕妇乳喷奶水在线观看 | 国产免费一区二区三区免费视频 | 日韩高清在线中文字带字幕 | 日本免费福利视频 | 亚洲精品99999 | 国产精品亚洲精品日韩已满 | 少妇与子乱毛片 | 噼里啪啦在线播放 | 清纯唯美经典一区二区 | 影音先锋5566中文源资源 | 国产偷国产偷av亚洲清高 | 成年无码动漫av片在线尤物 | 国产亚洲精品成人aa片 | 日韩精品中文字幕在线 | 日本艹逼 | 国精精品一区二区三区有限公司 | 亚洲风情av | αss裸体日本少妇pics | 亚洲熟妇色自偷自拍另类 | 永久免费的av片在线电影网 | 国色天香社区视频手机免费 | 人妻无二区码区三区免费 | 亚洲精品一区二区丝袜图片 | 久久久夜色 | 日本一级淫片免费放 | 久久久国产精品 | 久久国产综合 | 亚洲国产成人在线观看 | 手机在线日韩av | 黑森林福利视频导航 | 天堂网在线中文 | 日本乱码乱码免费高清视频 | 无码国产成人午夜电影观看 | 大屁股大乳丰满人妻 | 欧美人与牲禽发生性 | 少妇被粗大的猛烈进出69影院一 | 国产精品区一区二区三含羞草 | 亚洲色欧美色2019在线 | 奇米7777欧美日韩免费视频 | 久久久噜久噜久久综合 | 中文字幕久久久久人妻 | 关晓彤av一极毛片 | www色天使 | 欧美99精品 | 中文av无码人妻一区二区三区 | 九九视频在线免费观看 | 久久性精品 | 久久黄色片网站 | 日本高清在线播放 | 国产男女乱淫真高清视频免费 | 成人情侣激情偷拍视频 | 国产精品一区二区av交换 | 色偷偷中文字幕综合久久 | 欧美 日韩 精品 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 日本在线视频中文字幕 | 四虎影业 | 国产成人av区一区二区三 | 亚洲欧美日韩综合在线 | 国产精品99久久久久久夜夜嗨 | 嫩草研究院av | 成人羞羞国产 | 天天爱天天做天天做天天吃中文 | 嫩草嫩草嫩草影院 | 亚洲午夜精品a片一区二区app | 久久国产成人亚洲精品影院老金 | 欧美性猛交xxxx富婆 | 天天天色| 亚洲精品国产精品乱码不99按摩 | 91精品国产综合久久香蕉922 | 色综合天天综合高清网国产在线 | 少妇高潮太爽了中文字幕 | 久久精品视频日本 | 免费看日本 | 午夜乱人伦精品视频在线 | 又色又爽又黄的gif动态图 | 国产日韩欧美二区 | 精品第一国产综合精品蜜芽 | 国产精品宾馆国内精品酒店 | 国产精品农村妇女bbw | 欧美裸体xxxx| 91美女福利视频 | 国产999在线| 国产福利在线免费观看 | 国产超碰人人模人人爽人人添 | 91免费视频网 | 国产农村妇女高潮大叫 | 色视频欧美一区二区三区 | 奇米777国产在线视频 | 精品国产av一二三四区 | 国产高清无av久久 | 好了av第四综合无码久久 | 欧美人与动牲交aⅴ | 国产在线国偷精品产拍免费yy | 又大又硬又黄又刺激的免费视频 | 全黄性性激高免费视频 | 成人无码区免费视频网站 | 久久人国产 | 欧美一区二区三区在线免费观看 | 在线亚洲高清揄拍自拍一品区 | 亚洲成vr人片在线观看天堂无码 | 欧美日韩生活片 | 亚洲一卡2卡3卡4卡 精品 | 欧美人与动牲交xxxxbbbb | 久久久久日本精品一区二区三区 | 久久久久久综合 | 亚洲 国产 另类 精品 专区 | 亚洲一区综合 | 亚洲福利一区二区 | 久久这里只有精品青草 | 欧洲亚洲日韩性无码专区 | 中文字幕制服丝袜人妻动态图 | 日本亚洲精品成人欧美一区 | 波多野av在线 | 国语a在线看免费观看视频 久久综合九色综合97伊人 | 99精品视频网 | 人妻中字视频中文乱码 | 午夜性视频国产牛牛视频 | 黄色大片中文字幕 | 国产+成+人+亚洲欧洲自线 | 国产午夜精品久久 | 欧美孕妇乳喷奶水在线观看 | 噜噜噜私人影院 | 九九99九九精彩4 | 日韩视频在线观看 | 免费不卡av | 国产久免费热视频在线观看 | 久久99亚洲精品久久99 | 日本不卡三区 | 永久免费黄色大片 | www.69xxxx| 69久久成人精品 | 亚洲成a人片77777群色 | 亚洲高清专区日韩精品 | 亚洲aⅴ无码成人网站国产 久久久久久久久久久久久久久久久久久久 | 天堂中文最新版在线官网在线 | 成人免费观看毛片 | 国产成人精品免高潮在线观看 | 欧美人成视频在线视频 | 亚洲最新版av无码中文字幕 | 国产一区二区三区在线视频 | 欧美视频xxxx | 亚洲成a人v | 中文字幕亚洲色妞精品天堂 | 亚洲一本到无码av中文字幕 | 操老女人逼视频 | 国产精品成久久久久三级6二k | 亚洲欧洲日韩国内高清 | 后进式无遮挡啪啪摇乳动态图 | 亚洲精选av | 亚洲欧洲日本精品专线 | 又硬又粗进去好爽免费 | 欧美放荡的少妇 | 国产亚洲精品久久久久9999 | 色婷婷99 | 香蕉国产在线观看 | 久久中文字幕视频 | 久久人人爽人人爽爽久久小说 | 激情久久亚洲小说 | 亚洲国产成人91porn | 爽爽爽av| 97偷拍少妇性按摩spa全程 | 日韩欧美中文字幕在线视频 | 婷婷视频 | 永久免费的啪啪网站免费观看 | 日本a级片免费 | 黄网站色视频免费国产 | 少妇特殊按摩高潮惨叫无码 | 欧美牲交a免费 | 日韩精品免费观看 | 成人免费一区二区三区视频网站 | 日韩av手机在线播放 | 亚洲一区久久久 | 暖暖视频 免费 日本社区 | 久久精品成人一区二区三区 | 日韩欧美国产精品一区 | 一区二区三区午夜免费福利视频 | 日韩人妻无码精品系列专区 | 国产嫩草影院久久久久 | 偷拍亚洲另类 | 色综合久久久久无码专区 | 欧美九区| 99久久国产综合精品女图图等你 | 含羞草导航 | 狠狠久久永久免费观看 | 四虎国产精品免费久久 | 呦小性13一14xxxxhd | 日本 国产成 人 综合 亚洲 | 欧美高清一区二区三区四区 | 中字无码av在线电影 | 天干天干天啪啪夜爽爽99 | 亚洲精品www久久久久久软件 | 亚洲成av人片在线观看一区二区三区 | 综合久久色 | 无码一区二区三区不卡av | 欧美aa | 97超碰人人爱香蕉精品 | 亚洲乱码国产乱码精品精大量 | 在线观看中文字幕网站 | 1314成人网| 日本福利一区二区 | 在线观看日本中文字幕 | 久久国产成人精品 | 午夜精品一区二区三区在线视频 | 久久精品噜噜噜成人av农村 | 亚洲va中文字幕不卡无码 | 国产毛片精品av一区二区 | 国产国产裸模裸模私拍视频 | 国产精品人八做人人女人a级刘 | 亚洲无打码| 97精品人人a片免费看 | 丁香激情五月婷婷 | 亚洲αv无码一区二区三区四区 | 亚洲全黄 | 免费人成激情视频在线观看 | 国产精品久久久久久久一区二区 | 久久综合九九 | 亚洲国产精品无码专区在线观看 | 九九免费精品视频 | 网友自拍av | 国产成人第一页 | 亚洲高清色图 | 亚洲高清专区日韩精品 | 色窝窝无码一区二区三区色欲 | 奇米影视777四色米奇影院 | 亚洲一区高清视频 | 色永久免费视频 | 久久av喷潮久久av高清 | 国内精品久久精品中文久久婷婷 | 国内精品久久久久影院日本 | 高h1v| 国产一区二区成人 | 色婷婷在线播放 | 久久天天综合 | 精品97国产免费人成视频 | 日本免费大黄在线观看 | 美女高潮网站 | 91丨九色丨蝌蚪丨老板 | 韩国精品无码少妇在线观看 | 又黄又无遮挡aaaaa毛片 | 97久久超碰亚洲视觉盛宴 | 国产伦精品一区二区三区视频金莲 | 亚洲一区二区三区国产 | 亚洲妇熟xxxx妇色黄 | 国产二级一片内射视频插放 | 美女又色又爽视频免费 | av看片资源| 东京热加勒比无码少妇 | 国产手机在线精品 | 久久996re热这里有精品 | 九久久久久 | 天天射一射 | 国产在线拍揄自揄拍无码视频 | 国产二级一片内射视频插放 | 久久66热人妻偷产国产 | 91瑟瑟 | aⅴ一区二区三区无卡无码 青青久操 | 亚洲不卡在线 | 99热热久久这里只有精品68 | 婷婷色中文字幕综合在线 | 久久精品天天中文字幕人妻 | 成在人线av无码免费看 | 一級特黃色毛片免費看 | 波多野结衣乳巨码无在线观看 | 樱桃成人精品视频在线播放 | 99精品在线 | 91浏览器在线观看 | 国产亚洲精品aa片在线爽 | 激情偷乱人成视频在线观看 | 伊人成色综合人夜夜久久 | 五月婷婷综合在线 | 中文字幕天堂av | 韩国三级女明星 | 亚洲人妻av伦理 | 国产毛片一区二区三区 | 久久午夜色播影院 | 欧美性猛交久久久乱大交小说 | 曰本无码超乳爆乳中文字幕 | 自偷自拍亚洲综合精品麻豆 | 天天做天天爱天天爽天天综合 | 大地资源中文第二页日本 | 国精产品国语对白东北 | 色欲香天天天综合网站 | 国产麻豆精品一区 | 亚洲精品无码久久久久av老牛 | 国产精品无码久久综合 | 欧日韩| 黄色福利视频 | 99久久综合国产精品二区国产 | 日韩人妻中文无码一区二区七区 | 免费精品国产自产拍在线观看 | 国产精品久久在线 | 97免费公开在线视频 | 在线播放人成视频观看 | 精品久久久久久成人av | 婷婷久久一区二区三区 | 久久久久有精品国产麻豆 | 日韩精品无码一区二区中文字幕 | 亚洲综合国产成人丁香五月激情 | 天天操天天干天天摸 | 国产白嫩漂亮ktv在线 | 成人免费福利视频 | 99综合在线| 久久久久久久九九九九 | 女色综合 | 久久久精品免费 | 国产a∨国片精品白丝美女视频 | 亚洲男人天堂视频 | 99爱在线 | 日日夜夜噜噜 | 青青草国产精品一区二区 | 2024av天堂手机在线观看 | 日本伊人久久 | 性较小国产交xxxxx视频 | 欧美性猛交99久久久久99按摩 | 亚洲人成色777777精品音频 | 色婷婷狠狠97成为人免费 | 又大又粗弄得我出好多水 | 亚洲丶国产丶欧美一区二区三区 | 影音先锋男人天堂 | 在线看日韩av| 91久久色 | 熟妇丰满大屁股在线播放 | 精品一区二区三区免费毛片爱 | 国产玖玖| 久久97久久97精品免视看秋霞 | 国产成人精品高清在线电影 | 国产农村妇女一区二区 | 国产精品久久久久久久久免费丝袜 | 国产对白叫床清晰在线播放 | 男人天堂视频在线观看 | a在线观看免费 | 亚洲国产剧情在线观看 | 国产成人精品一区二区三区 | 亚洲精品一区二区三区影院忠贞 | 免费无码国产欧美久久18 | 久久久免费视频网站 | 成人h动漫精品一区 | 精品无码人妻一区二区免费蜜桃 | 亚洲色欲久久久综合网东京热 | 日日好av | 国产很色很黄很大爽的视频 | 久久精品女同亚洲女同 | 在线视频 日韩 | 又黄又爽又猛的视频免费 | 亚洲国产精品无码专区在线观看 | 国内精品久久久久久久果冻传媒 | 亚洲手机看片 | 国产免费艾彩sm调教视频 | 在线中文视频va | 人人妻人人澡人人爽超污 | 国产成人亚洲综合a∨婷婷 日韩欧美tⅴ一中文字暮 | 午夜福利18以下勿进免费 | 久久久久久久久久久久久女国产乱 | 91国内在线观看 | 又大又长粗又爽又黄少妇视频 | 男人懂得网站 | 久久建筑 | 高清黄色一级片 | 深夜福利网 | 全部免费毛片在线播放 | 日韩精品无码一区二区三区 | 国产放荡av剧情演绎麻豆 | 在线观看日本视频 | 亚洲深爱 | 日本a视频 | 插插插操操操 | 色偷偷一区二区无码视频 | 中文字幕无码成人片 | 人体内射精一区二区三区 | 欧美 日产 国产精选 | 国产精品久草 | 国产在线观看a | 手机av在线不卡 | 色婷婷av一区二区三区之红樱桃 | 日本亚洲欧美高清专区vr专区 | 亚洲婷婷五月综合狠狠爱 | 国产精品xxx在线观看www | 成 人 社区在线视频 | 日韩性xxxx| 亚洲国产精品无码7777一线 | 欧美大阴口 | 日韩一区中文字幕 | 国产精品嫩草影院入口一二三 | 日韩 欧美 亚洲 | 在线观看的av免费网站 | 超碰天天 | 少妇高潮惨叫正在播放对白 | 日韩精品高清视频 | 在线播放免费播放av片 | 国内自拍第一页 | 亚洲天堂影院在线观看 | www.九九热| 成人性生交大全免 | www.亚洲天堂网 | 国产香蕉精品 | 久久99中文字幕 | 天天干b | 美女扒开腿让男人桶爽久久软件 | 欧美黄色美女视频 | 人妻教师痴汉电车波多野结衣 | a级成人毛片 | 婷婷丁香六月激情综合啪 | 欧美在线视频不卡 | 久久人人爽人人爽 | 久久久久国色av免费观看性色 | 国产成人精品一区二 | 人人澡人人妻人人爽人人蜜桃麻豆 | 少妇被猛男粗大的猛进出 | 性刺激的欧美三级视频中文字幕 | 午夜福利啪啪体验区 | 亚洲 欧美 日本 国产 高清 | 一级bbbbbbbbb裸体 | 美女自卫视频 | 大岛优香中文av在线字幕 | 无码国产精品一区二区免费模式 | 蜜色av | 成人黄色网址在线观看 | 人妻avav中文系列久久 | 中文人妻熟女乱又乱精品 | 欧美人妖一区二区三区 | 婷婷色中文字幕综合在线 | 国产四区| 日本高清免费毛片久久 | 日本三级韩国三级三级a级中文 | 亚洲综合在线观看视频 | 久久99精品久久久久久园产越南 | 在线观看欧美精品 | 日韩一区二区三免费高清 | xxxx久久| 日韩中文字幕免费观看 | 欧美成人精品一区二区 | 国产精品18岁 | 91.com视频 | 女人下边被添全过视频的网址 | 色男人天堂 | 天堂mv在线mv免费mv香蕉 | 538久久 | 久久亚洲日韩av一区二区三区 | 大乳丰满人妻中文字幕日本电影 | 午夜少妇性开放影院 | 亚洲精品国产高清在线观看 | 雯雯在工地被灌满精在线视频播放 | 又湿又紧又大又爽a视频 | 久草在线观看福利视频 | 亚洲 综合 欧美 动漫 丝袜 | 亚洲红杏成在人线免费视频 | 女人天堂一区二区三区 | 色翁荡息又大又硬又粗又视频图片 | 国产在线视频第一页 | 少妇人妻偷人精品视蜜桃 | 精品国产大片 | 999在线| 五月综合色婷婷 | 精品国产乱码久久久久久闺蜜 | 日本亚洲vr欧美不卡高清专区 | 欧美网站免费观看 | 国产未成满18禁止免费看 | 久久不见久久见免费影院视频 | 国产又黄又潮娇喘视频 | 九九色精品 | 三区四区乱码不卡 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合久av | 亚洲免费观看在线美女视频 | 欧美日本日韩aⅴ在线视频 另类亚洲小说图片综合区 国产精品免费福利久久 | 欧美日韩激情一区二区 | 国产精品成人久久小草 | 国产一区二区在线视频 | 亚洲日韩欧洲无码a∨夜夜 国产午夜免费福利 | 无码人妻丰满熟妇片毛片 | 国产精品激情 | 日韩成人高清视频 | 国产亚洲欧美人成在线 | 麻豆91茄子在线观看 | 国产交换配乱淫视频a | 亚洲区免费视频 | 国产亚洲曝欧美不卡精品 | 人与性动交bbbb | 久久丝袜脚交足免费播放导航 | 欧美黄色免费在线观看 | 国产一区二区三区 韩国女主播 | 日本在线一区二区三区欧美 | 大ji巴好深好爽又大又粗视频 | 天天做天天爱天天做天天吃中 | 日韩字幕在线 | 欧美人妻精品一区二区三区 | 日本一本二本在线观看 | 久久久国产成人一区二区 | 日本免费网站视频 | 久久久久亚洲精品无码网址蜜桃 | 五月婷婷六月丁香 | 国产女人18毛片水18精 | 人狥杂交一区欧美二区 | 欧美a级网站 | 国产69精品久久久久乱码 | 国产成人一区二区三区 | 超碰在线免费播放 | 又紧又黄的免费视频网站 | 欧美成人精品二区三区99精品 | 青青草免费视频观看 | 国内在线一区 | 97伦理97伦理2018最新 | 亚洲精品无码一区二区三区四虎 | 裸身美女无遮挡永久免费视频 | 国产一区二区三区久久久久久久久 | 亚洲 a v无 码免 费 成 人 a v | 欧美裸体xxxx极品少妇 | 伊人久久精品无码麻豆一区 | www.youjizz在线 | 亚洲成人精品在线观看 | 爆乳一区二区三区无码 | 亚洲一区二区三区成人网站 | 久久99精品视频 | 麻豆一区产品精品蜜桃的广告语 | 欧美成人伊人久久综合网 | 欧美日本韩国一二区视频 | 午夜伦费影视在线观看 | 免费无码又爽又刺激成人 | 亚洲国产成人精品女人久久久 | 又色又爽又高潮免费视频观看 | 欧美日韩中文在线字幕视频 | 三级成年网站在线观看级爱网 | 日本特黄特色特爽大片 | 亚洲国产日韩成人a在线欧美 | 国产女人爽的流水毛片 | 久久亚洲国产精品123区 | 亚洲国产精品日韩av专区 | 女女百合高h喷汁呻吟视频 色偷偷www.8888在线观看 | 国产黄免费 | 大香伊蕉日本一区二区 | www.夜色| 精品一区二区三区四区外站 | 天天操夜夜操视频 | 免费日韩精品 | 91久久国产精品 | 国产99久一区二区三区a片 | 国产又粗又硬又长又爽 | 成人高清无遮挡免费视频在线观看 | 久久奇米| 国产清纯在线一区二区 | 国内精品国产成人国产三级 | 亚洲免费国产午夜视频 | 噜噜噜亚洲色成人网站∨ | 天天艹夜夜 | 国模少妇无码一区二区三区 | 大香伊蕉在人线国产av | 伊人高清| 天天躁夜夜躁狠狠躁2021a2 | 亚洲中文字字幕在线乱码 | 亚洲人成网亚洲欧洲无码久久 | 国产人妖一区二区 | 国产人妻久久精品二区三区特黄 | 久久人人97超碰国产精品 | 亚洲另类伦春色综合小说 | 日本三级黄色中文字幕 | 国产日产久久欧美清爽 | 少妇导航 | 9|在线观看免费 | 精品国产情侣高潮露脸在线 | 国产一二区在线 | 欧美日韩精品成人网站二区 | 九九九在线视频 | 久久精品一级片 | 伊人久久免费视频 | 偷国产乱人伦偷精品视频 | 美女网站免费福利视频 | 精品国产一区在线观看 | 日韩欧美一区二区三区在线观看 | 99久久精品国产自在首页 | 精品国产91久久久 | xx色综合 | 咪咪色影院 | 国产曰肥老太婆无遮挡 | 国产成人手机高清在线观看网站 | 丝袜 亚洲 欧美 日韩 综合 | 欧美粗大猛烈 | 久草在线观看福利视频 | 国产精美视频 | 天天躁日日摸久久久精品 | 欧日韩无套内射变态 | 亚洲国产成人影院播放 | 中文字幕人成乱码熟女香港 | 精品国产sm最大网免费站 | 999视频精品全部免费品 | 综合久久激情 | 免费无码av一区二区三区 | 日韩毛片基地 | 四川丰满妇女毛片四川话 | 第一页在线| 丰满少妇中文字幕 | 成人av时间停止系列在线 | 最新国产久免费视频在线观看 | 91av大片| 亚洲高清网站 | 思思久热 | 精品久久伊人99热超碰 | 日本特级视频 | 婷婷久久国产对白刺激五月99 | 天堂69堂在线精品视频软件 | 男人进女人下部全黄大色视频 | 天天操月月操 | 国产精品18久久久久久久网站 | 欧美一级在线免费 | 男男19禁啪啪无遮挡免费 | 在线观看国产精品普通话对白精品 | 国产成人av免费在线观看 | 日本一卡2卡3卡四卡精品网站 | 日韩美女自卫慰黄网站 | 欧美俄罗斯40老熟妇 | 国产白嫩美女在线观看 | 成人sm另类专区 | 日韩不卡高清 | 久久青草成人综合网站 | 国产日韩一区 | 日韩精品一区二区三区国语自制 | 中国富婆色惰xxxwww | 简单av网 | 韩国三级中文 | 人妖和人妖互交性xxxx视频 | 成人免费毛片嘿嘿连载视频 | 国产乱子伦精品视频 | 亚洲aaa | 欧美成人剧场 | 亚洲日本va午夜蜜芽在线电影 | 蜜桃成人在线观看 | 精品久久久久久久久久久院品网 | 国产亚洲精品久久7788 | 麻豆最新国产av原创精品 | 亚洲精品久久久久成人2007 | 噜噜狠狠狠狠综合久久86 | 午夜性色一区二区三区不卡视频 | 风间由美一区二区三区 | 狠狠色狠狠色综合日日小说 | 热99re久久精品国产首页免费 | 噜噜色小说| 色啪网站 | 狠狠久久五月精品中文字幕 | 三级网站在线播放 | 欧美日韩人妻精品一区二区三区 | 国产九九免费 | 亚洲理论在线 | 亚洲最大成人网 色香蕉 | 午夜精品一区二区三区aa毛片 | 毛片无码高潮喷液视频 | 成人性生交大免费看 | 91九色在线 | 亚洲成αv人片在线观看 | 久久国产一区二区 | 夜夜操天天| av片在线观看网站 | 久久久久久人妻无码 | 午夜在线视频播放 | 中文字幕欧美人妻精品一区 | 日本精品久久久 | 成人亚洲国产精品一区不卡 | 国产38页 | 在线a亚洲老鸭窝天堂 | 成在人线av无码免费漫画 | 欧美乱妇高清无乱码在线观看 | www.欧美在线观看 | av在线黄| 国产美女在线看 | 蜜臀av色欲a片无人一区 | 538久久| 午夜精品久久久久久久99热蜜臀 | 亚洲精品午夜无码专区 | 久久综合狠狠综合久久 | 国语精品福利自产拍在线观看 | 狠狠躁狠狠躁东京热无码专区 | 精品一区二区三区三区 | 成人av鲁丝片一区二区免费 | 成人午夜又粗又硬又大 | 玖玖资源站最稳定网址 | 床戏做爰无遮挡三级寡妇 | 欧美性俱乐部 | 日韩三级网 | 久久久久久久综合 | 中文字幕精品一区二区精品绿巨人 | 美女视频福利 | 欧洲成人一区 | 狠狠色丁香五月综合缴情婷婷五月 | 波多野美乳人妻hd电影欧美 | 亚洲伊人成人网 | 狠狠干视频网站 | 另类毛片| 久久久久在线观看 | 国产欧美大片 | 亚洲精品无码伊人久久 | 国产1024 | 极品尤物一区二区三区 | 免费毛片www com cn | 777午夜精品免费观看 | 少妇免费视频 | 美女性高潮 | 日韩人妻无码精品系列专区 | 国产人妻高清国产拍精品 | 亚洲天堂一区二区三区四区 | 巨乳在线观看视频 | 91在线观看网站 | 亚洲黄色在线免费观看 | 强奷漂亮少妇高潮在线观看 | 国产成人精品午夜福利在线播放 | 久久免费精品视频 | 国产萌白酱喷水视频在线播放 | 一区二区三区四区五区在线视频 | 亚洲尻逼| 国产欧洲亚洲 | 久久国产成人免费网站 | 日韩在线视频观看免费 | 中文无码精品a∨在线观看不卡 | 国产成人啪精品视频免费软件 | 亚洲高清免费 | 一级特黄aaa大片 | 色妞色综合久久夜夜 | 亚洲日产精品一二三四区 | 麻豆久久久9性大片 | 国产不卡一区二区视频 | 乱淫交换 | av在线官网 | 黄色成人在线播放 | 日本不卡一区二区三区视频 | 国产色无码精品视频国产 | 亚洲男人的天堂www 乱子轮熟睡1区 | 黄色免费网站视频 | 日日夜夜爱 | 国产女人高潮视频在线观看 | 91区人人爽人人都喜欢人人都有 | 日韩美女av在线 | 精品国产一区二区三区日日嗨 | 欧美国产日韩在线观看 | 国产三级理论片 | 国产一区二区亚洲精品 | 日韩aaa久久蜜桃av | 一级中国毛片 | 日日摸日日添日日碰9学生露脸 | 91视频国产网站 | 午夜成人无码片在线观看影院 | 亚洲精品成人片在线观看精品字幕 | 成年片色大黄全免费网站久久 | 免费看久久久性性 | 夜夜天天噜狠狠爱2019 | 91免费看nba国产91免费看nba国产 | 色综合欧美五月俺也去 | 国产精品狼人久久久久影院 | 天天摸天天操 | 东京热无码中文字幕av专区 | 看免费黄色一级片 | 亚洲欧美中文字幕国产 | 亚洲成a∧人片在线播放调教 | 欧美喷潮最猛视频 | 亚洲国产视频一区 | 不用播放器的免费av | 国产精品久久久久久无毒偷食禁果 | 高清欧美精品xxxxx在线看 | 成年人免费视频网站 | 国产福利在线视频观看 | 精品国产乱码久久久久久芒果 | 四虎国产精品永久一区高清 | 色吊丝最新网址 | 欧美色图17p | 国产成人一区二区三区在线 | 视频在线观看你懂的 | 好色婷婷 | 麻豆精品国产熟妇aⅴ一区 少妇被多人c夜夜爽爽av | 伊人一二三 | 亚洲中文字幕无码中文字 | 午夜免费看 | 国产精品久久这里只有精品 | 精品久久人妻av中文字幕 | 亚洲 欧美 另类 综合 偷拍 | 国产精品无码一区二区在线观一 | 国产男女色诱视频在线播放 | 国产稀缺真实呦乱在线 | 人妻无码久久中文字幕专区 | 国内精品久久精品中文久久婷婷 | 久久精品国产成人av | 欧美日韩五区 | 91大神精品 | 国模私拍一区二区三区 | 夜间福利视频 | 国产福利无码一区二区在线 | 男女啪啪高潮无遮挡免费 | 国产人人射 | 最新的国产成人精品2020 | 国产美女精品自在线拍免费下载出 | 老子影院午夜伦不卡 | 老子影院午夜伦不卡无码 | 欧美中文字幕在线 | 色八戒一区二区三区四区 | 波多野结衣高潮av在线播放 | 四虎精品免费永久免费视频 | 久久99精品国产99久久6不卡 | 日日草夜夜操 | se综合 | 亚洲国产成人乱码 | 伊人www22综合色 | 日本人体一区 | 99九九99九九九视频精品 | 亚洲视频在线观看免费视频 | 97在线国产 | 卡一卡二卡三免费视频 | 久久精品久久久久久噜噜 | 亚洲高清成人 | 欧美日韩精品一区二区三区在线 | 久久国产热精品波多野结衣av | 一本久道综合在线无码人妻 | 国产无套精品一区二区三区 | 久久盗摄 | 日本精品毛片一区视频播 | www.青青草 | 日本 精品 高清不卡 | 国产情侣一区 | 一本大道久久东京热无码av | 四虎永久在线精品免费网站 | 特大黑人娇小亚洲女喉交 | 国精产品源xzl仙踪林仙踪 | 香蕉噜噜噜噜私人影院 | 伊人久久大香线蕉成人综合网 | 香蕉视频国产在线 | 无码专区中文字幕无码 | 福利一区在线观看 | 乱色国内精品视频在线 | 影音先锋日日狠狠久久 | 懂色av蜜乳av一二三区 | 少妇嘿咻做爰吃奶摸视频网站 | 任我爽精品视频在线播放 | 久久香蕉国产线看观看亚洲小说 | 中文午夜乱理片无码 | 中国性猛交xxxx乱大交3 | 偷窥 亚洲 另类 图片 熟女 | 日韩一区二区三区视频 | 久久国产这里只有精品 | 亚洲黄色免费网站 | 日本乱子人伦在线视频 | 成在线人av无码高潮喷水 | 免费视频啪啪 | 少妇午夜啪爽嗷嗷叫视频 | 天天色爱 | 日本真人边吃奶边做爽免费视频 | 欧洲美妇乱人伦视频网站 | 亚洲综合另类小说色区 | 青青草无码免费一二三区 | 色一情一乱一伦一视频免费看 | 夜夜添狠狠添高潮出水 | 深夜少妇18免费 | 日韩美女视频网站 | 日韩欧美视频在线 | 国产色综合天天综合网 | 四虎影视精品永久在线观看 | 一二三区视频在线观看 | 成人伊人青草久久综合网 | 男女做爰裸体猛烈吻胸摸 | 久久久99国产精品免费 | 国产成人精品日本亚洲网站 | 日本精品视频 | 成人开心网 | 国产激情无码视频在线播放性色 | 久久精品国产亚洲a | 欧美高清不卡 | 久久久资源 | 日日摸夜夜爽无码毛片精选 | 青娱乐久久 | 国产a三级久久精品 | 天天干天天操天天摸 | 久久九九日本韩国精品 | 免费日韩一区二区 | 亚洲无线卡一卡二 | 日韩在线视频网站 | 欧美18一19性内谢 | 尤物一区二区三区精品 | 国产精品亚洲欧美日韩久久制服诱 | 国产一区二区日本欧美精品久久久 | 国 产 黄 色 大 片 | 五月婷婷一区 | 久久夜色精品国产亚洲 | 国产精品黑色丝袜高跟鞋 | 久久综合九色综合97婷婷 | 日韩免费特黄一二三区 | 激情小说视频网 | 2021最新国产精品网站 | 国内精品福利视频 | 夜夜躁很很躁日日躁2020铜川 | 欧美日韩国产精品一区二区 | 色噜噜综合 | 久久天天躁夜夜躁狠狠躁2014 | 国产高清乱码又大又圆 | 国产成人无码h在线观看网站 | 2018中文字幕第一页 | 欧美激情精品久久久久久大尺度 | а√天堂资源官网在线资源 | 国产依人 | 日本xxxwww在线观看 | 91禁蘑菇在线看 | 国内精品写真在线观看 | 羞羞视频入口 | 亚洲精品中文字幕在线播放 | 野花成人免费视频 | 午夜合集| 福利视频免费观看 | 福利你懂的 | 亚洲欧美久久 | 国产爱豆剧传媒在线观看 | 天天操天天操天天操天天操 | 午夜理论在线观看不卡大地影院 | 午夜精选| 国产乱子伦视频大全亚琴影院 | 久色影视 | 无码精品人妻一区二区三区98 | 国产免费久久精品国产传媒 | 国产欧美在线亚洲一区 | 精品视频一区二区三区中文字幕 | 不卡无在一区二区三区四区 | 久久综合av免费观看 | 性久久久久久久久波多野结衣 | 99热这里只有精品首页 | 亚洲自拍偷拍网 | 亚洲成αv人片在线观看 | 青青草视频网 | 天堂av在线中文在线 | 狠狠操狠狠操狠狠操 | 欧美成人午夜精品久久久 | 成年人av在线播放 | 国产韩国精品一区二区三区 | 男女啪啪的视频 | 久久这里精品国产99丫e6 | 精品久久久爽爽久久久av | 青青草在线免费观看 | 狠狠搞视频 | 我朋友的妈妈在线观看 | 自拍偷自拍亚洲精品牛影院 | 精品毛卡卡1卡2卡3麻豆 | 欧美大屁股熟妇bbbbbb | yourporn精品视频入口 | 精品丰满人妻无套内射 | 日韩少妇精品av一区二区 | 欧美视频免费在线 | 精品国产一区二区三区四区动漫a | 一本色道久久综合一 | 国产精品免费人成网站酒店 | 中文字幕乱码人妻无码久久 | 日爽夜爽 | 亚洲精品乱码久久久久久日本 | 午夜无码乱码在线观看 | 亚洲一区二区三区四区 | 欧美性猛交xxxx黑人 | 欧美精品三区 | 丁香五月亚洲综合在线国内自拍 | 青青草最新网址 | 亚洲综合日韩av无码毛片 | 欧美人成网站 | 免费观看中文字幕 | 欧美自偷自拍 | 在线观看国产亚洲视频免费 | 久久久噜噜噜久久熟女aa片 | www.色婷婷| 国产福利精品在线 | 手机福利在线视频 | 加勒比中文无码久久综合色 | 国产在线视频导航 | 51av在线视频 | 欧美日韩精品网站 | 天天躁夜夜踩很很踩2022 | 日本超碰在线 | 爱性久久久久久久久 | 亚色av | 成人资源站 | 亚洲国产精品一区二区手机 | 日韩 国产 | 午夜精品一区二区三区三上悠亚 | 黄频在线免费观看 | 免费看黑人强伦姧人妻 | 亚洲国产精品久久久久爰色欲 | 在线观看中文字幕一区二区 | 无码国产精品一区二区免费久久 | 日产av在线| 国产乱女淫av麻豆国产 | 久热在线中文字幕色999舞 | 中文字幕在线不卡 | 久久香蕉综合色一综合色88 | 蜜臀av性久久久久av蜜臀妖精 | 乱人伦视频在线 | 最新福利视频 | 在线观看日韩精品视频 | 色五丁香 | 一区二区国产精品精华液 | 国产偷窥女洗浴在线观看 | 激情欧美一区二区 | 亚洲男女内射在线播放 | 日本熟妇毛茸茸xxxx | 日韩av中文字幕在线播放 | 91狠狠狠狠狠狠狠狠 | 亚洲综合在线一区 | 97国产精品麻豆性色aⅴ人妻波 | 国产在线成人一区二区三区 | 成年无码动漫av片在线观看羞羞 | 人妻少妇精品视中文字幕国语 | 精品国产一区二区三区性色 | 福利免费观看午夜体检区 | 国产操操操 | 免费a视频在线观看 | 久久96国产精品久久久 | 99久久无码一区人妻a片潘金莲 | 少妇特黄v一区二区三区图片 | 国产真实乱子伦精品视频 | 人人爽人人澡 | 1024国产视频 | 亚洲学生妹高清av | 啪啪五月天 | 九色pony蝌蚪| 激情综合激情 | 伊人国产在线 | 边吃奶边添下面好爽 | 午夜天堂精品久久久久 | 一本久道久久综合狠狠老 | 日韩成人免费观看视频 | 午夜成人影片av | 一本加勒比hezyo无码专区 | 91国内在线播放 | 午夜阳光精品一区二区三区 | 日韩加勒比无码人妻系列 | 色五丁香 | 精品国产一区二区在线 | 欧美精品一区二区蜜臀亚洲 | 国精产品自偷自偷综合下载 | 日本三级久久 | 久久久中日ab精品综合 | 国产精品高潮在线 | 国产在线无遮挡免费观看 | 直接看的毛片 | 日本黄色动态图 | 欧美又粗又大又硬又长又爽视频 | 日韩高清在线观看不卡一区二区 | 成人免费毛片xxx | 日本在线观看视频网站 | 国产人妻人伦精品1国产丝袜 | 真人抽搐一进一出视频 | 日韩成人伦理 | 欧美激情猛片xxxⅹ大3 | 妖精色av无码国产在线看 | 男人都懂得网站 | 午夜在线不卡 | 精品一区二区三区毛片 | 欧美一区二区三区精品 | 人人干人人爱 | 蜜臀av 粉嫩av 懂色av | 亚洲中文字幕日产乱码在线 | 亚洲国产精品美女久久久久 | 麻豆午夜在线 | 日本爽爽爽 | 亚洲成av人在线播放无码 | 久久久久久中文字幕有精品 | 国产天堂久久天堂av色综合 | 欧美特大黄 | 亚洲国产精品自在拍在线播放蜜臀 | 久久无码喷吹高潮播放不卡 | 亚洲人成色77777在线观看大战 | 国产性夜夜春夜夜爽 | 天天色播 | 久久亚洲国产精品成人av秋霞 | 国产成人精品免费看视频 | 国产亚洲欧美在线 | 久久精品一二三 | 午夜伦理av | 成人在线综合 | 丁香亚洲| 成人性视频在线播放 | 噜噜噜久久,亚洲精品国产品 | 国产午夜片无码区在线播放 | 在线免费观看毛片 | 午夜午夜精品一区二区三区文 | 顶级欧美做受xxx000久久久 | 久久一区二区三区视频 | 丝袜白浆| 制服丝袜av无码专区 | 亚洲欧美一区在线观看 | 精品一区二区三区久久 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天5 成人午夜高潮刺激免费视频 | 日本道久久| 手机看黄av免费网址 | 亚洲精品视频三区 | 亚洲s久久久久一区二区 | 性做爰高清视频在线观看视频 | 农村少妇一区二区三区蜜桃 | 国产精品一区二区在线观看 | 亚洲永久免费视频 | 27美女少妇洗澡偷拍 | 色噜噜狠狠色综合免费视频 | 国产在线视频你懂的 | 午夜激情网站 | 亚洲卡一卡二卡三乱草莓 | 狼群精品一卡二卡3卡四卡网站 | 欧美视频在线一区二区三区 | 精品一区二区三区在线播放视频 | 91tv亚洲精品香蕉国产一区 | 精品国精品无码自拍自在线 | 精品999久久久久久中文字幕 | 国产精品一区二区人人爽 | 麻豆av无码蜜臀av | 亚洲麻豆精品 | 亚洲女同在线 | 欧美精品一区二区三区久久久竹菊 | 精品福利视频一区二区三区 | 97在线视频免费人妻 | 久久av免费观看 | 国产高清视频在线观看69 | 歪歪爽蜜臀av久久精品人人 | 一级片在线免费视频 | 丝袜人妻一区二区三区网站 | 西西人体大胆无码视频 | 无遮挡国产 | 欧美成人777 | 日本乱子伦一区二区三区 | 国产亚洲制服免视频 | 亚洲va中文字幕无码久久不卡 | 无码免费毛片手机在线无卡顿 | 欧美精品亚洲精品日韩专区va | 久久九色综合九色99伊人 | 日韩欧美一 | 99热这里只有精品99 | 三级在线国产 | 日日操网站 | 国产亚洲精品a片久久久 | 九色国产精品视频 | 日韩在线高清视频 | 精品九九在线 | 亚洲午夜精品久久久久久app | youjizz.xx| 欧美猛交xxx | 亚洲国产精品一区二区成人片不卡 | 一本色综合久久 | 99久热在线精品 | 综合网五月天 | 欧美激情视频免费 | 青青草国产精品免费观看 | 午夜精品一区二区三区的区别 | 久久精品日韩 | 中文无码一区二区三区在线观看 | 国产亚洲日韩欧美另类丝瓜app | 亚洲图片欧美在线看 | 欧美视频影院 | 国产色噜噜 | 久久精品欧美一区二区三区麻豆 | 欧美极品少妇xxxxⅹ裸体艺术 | 狠狠狠色丁香婷婷综合久久五月 | 99热这里都是精品 | 久久精品网 | 婷婷五月综合激情中文字幕 | 少妇搡bbbb搡bbbb搡bbbb | 欧美性一区 | 国产精品视频yjizz免费 | 日一区二区 | 五月婷婷之综合缴情 | 亚洲小说区图片区都市 | 中文字幕无码人妻少妇免费 | 日韩aaaaaa | 无码综合天天久久综合网色吧影院 | 亚洲欧美日韩综合在线丁香 | 欧美精品日韩在线 | 欧美成人免费在线观看 | 欧美成人va免费大片视频 | 懂色aⅴ精品一区二区三区 欧美首页 | 懂色一区二区三区久久久 | 久久久噜噜噜久久中文福利 | 男女性网站 | 久久久最新 | 天堂中文在线最新版www | 九九亚洲 | 精品久久久久久国产偷窥 | 国产成人精品福利一区二区 | 97中文字幕第三 | 黄色片视频在线免费观看 | 亚洲女人网 | xxx性视频| 五月天激情电影 | 久久久久久久久久久久网站 | 国产伊人网 | 久久久妻 | 日本乱子伦一区二区三区 | 中文国产乱码在线人妻一区二区 | 在线 | 麻豆国产传媒61国产免费 | 女人高潮a毛片在线看 | 国产成人精品一区二区视频 | 久久亚洲私人国产精品va | av影音资源| 激情五月综合婷婷 | 亚洲国产精品成人av | 国产小视频在线观看免费 | 亚洲国产精品无码久久网速快 | 国产欧美日韩在线观看一区二区 | 91九色porny视频| 女人下边被添全过视频的网址 | 美女又爽又黄网站泳装 | 97人摸人人澡人人人超碰 | 天天躁夜夜躁天干天干2020 | 成人免费午夜视频 | 综合亚洲伊人午夜网 | 亚洲精品av一二三区无码 | 一区二区三区国产精品 | 黄色免费小视频 | 日韩a片无码一区二区三区电影 | 欧美大屁股流白浆xxxx | 美女毛片在线看 | 中文字幕精品久久久久 | 欧美在线一区二区三区 | 国产精品一国产精品一k频道 | 欧美精品一区在线 | 99久久er热在这里只有精品99 | 亚洲精品午夜 | 亚洲人成伊人成综合网久久久 | 国内精品伊人久久久久影院麻豆 | 一区二区三区午夜无码视频 | 免费人妻无码不卡中文字幕系 | www视频免费在线观看 | 亚洲字幕成人中文在线电影网 | 亚洲欧美狂白浆一区二区 | 亚洲欧美综合在线观看 | 色哟哟网站在线观看 | 日韩欧美国产激情 | 综合色88| 1024手机视频在线观看 | 毛片a片免费看 | 欧美日韩国产在线观看 | 男人天堂2014| 欧美xxxx做受欧美1314 | 国产亚洲精品线观看k频道 日本熟女毛茸茸 | 91久久偷偷做嫩草影院 | 少妇粉嫩小泬喷水视频www | 亚洲制服另类无码专区 | 99国产精品久久99久久久 | 欧美35页视频在线观看 | 精品国产亚洲一区二区三区 | 欧美日韩a级片 | 久久91亚洲精品中文字幕奶水 | 中国女人69xxx | 色翁荡息又大又硬又粗又视频图片 | 性一交一乱一色一视频麻豆 | 亚洲天堂最新网址 | 欧美白人最猛性xxxxx | 久久久www成人免费毛片麻豆 | 久久se精品一区二区三区 | 少妇太爽了太深了太硬了 | 玩弄少妇肉体到高潮动态图 | 国产人伦精品一区二区三区 | 亚洲xxxxx高清 | 高清国产亚洲欧洲av综合一区 | 字幕专区码中文欧美在线 | 99国产成人综合久久精品欧美 | 久久天天躁狠狠躁夜夜躁app | 在线亚洲观看 | 国产69精品久久久久久久 | 日本爽快片100色毛片视频 | 中文字幕 - 色网 | 亚洲动漫精品 | 色综合天天天天综合狠狠爱 | 少妇裸体淫交免费视频网站 | av福利站 | 亚洲天堂成人网 | 香蕉伊蕉伊中文视频在线 | 亚洲精品女| 福利视频一区二区 | 久久久精品毛片 | 亚洲精品久久久久成人2007 | 国产亚洲高潮精品av久久a | 久久精品99国产国产 | 亚洲不卡视频在线观看 | 涩五月婷婷 | 日韩亚洲欧美在线 | 亚洲综合一区国产精品 | 久久久久高潮综合影院 | 亚洲国产av无码男人的天堂 | 免费在线观看av网站 | 邻居少妇张开双腿让我爽一夜 | 一区二区不卡免费视频 | 丰满少妇被粗大猛烈进人高清 | 综合激情av| 亚洲天堂一区在线观看 | 欧美久久影视 | 无码人妻精品一区二区三区99仓本 | 国产又黄又爽无遮挡的免费软件 | 丁香五香天堂综合小说 | 亚洲精品国产精品乱码不卡√香蕉 | 2021年精品国产福利在线 | 太深太粗太爽太猛了视频免费观看 | 爆乳喷奶水无码正在播放 | 国产极品久久 | 国产又黄又猛的视频 | 女人被躁到高潮免费视频软件 | 最新国产av最新国产在钱 | 亚洲国产精品va在线观看香蕉 | 国产a大片 | 婷婷六月亚洲中文字幕 | 久久国产精品网 | 小视频国产 | 人妻无码aⅴ不卡中文字幕 免费视频啪啪 | 国产三级视频在线播放线观看 | 中文字幕日韩精品在线观看 | 成人性生交大片免费视频 | 西西人体www303sw大胆高清 | 噜噜色综合噜噜色噜噜色 | 91官网入口 | 久久精品国产精品亚洲38 | 亚洲国产成人欧美激情 | 国产午夜片 | 国产精品免费一区二区 | 久久伊人成人 | 色婷婷一区二区三区亚洲国产精品 | 亚洲成av人片天堂网无码】 | 欧美黄色免费网站 | 午夜爽爽爽男女免费观看 | 亚洲色成人www永久在线观看 | 夜添久久精品亚洲国产精品 | 中国少妇xxxx做受视频 | 色噜噜网站 | 免费日本特黄 | 秋霞久久久久久一区二区 | 亚洲欧美日韩中文无线码 | 亚洲精品久久久久久无码色欲四季 | 欧美激情999 | 成人精品视频在线 | 天天操夜夜操狠狠操 | 久久99热婷婷精品一区 | 中文字幕1区 | 虎白女粉嫩尤物福利视频 | 无人区码一码二码三码区别新月 | 黄色伊人 | 亚洲精品国产精 | 色婷婷一区二区三区四区 | 四虎网站最新 | 99久久精品无码一区二区三区 | 强伦姧人妻三上悠亚中文字幕 | 国产精品1区2区3区4区 | 亚洲综合第一 | av中文字幕免费观看 | 国产自啪精品视频网站丝袜 | 午夜丰满少妇性开放视频 | 亚洲精品自拍偷拍 | 亚裔大战黑人老外av | 免费女上男下xx00xx00视频 | 亚洲精品乱码久久久久久 | 免费看又黄又爽又猛的视频 | 中国在线观看片免费 | 两性毛片 | 亚洲黄色片 | a级片一区二区 | 日日干天天摸 | 国产成人8x视频网站入口 | 久爱无码免费视频在线 | 亚洲午夜成人精品无码 | 天天射,天天干 | 国产精品av久久久久久网址 | 福利亚洲 | 一级免费a| 成年人黄色av | 午夜中文无码无删减 | 日本美女高潮 | 亚洲三区av | 99这里有精品视频视频 | 色一五月| 国产精品偷乱一区二区三区 | 宅男的天堂 | 四虎影视久久久免费 | 欧美不卡一卡二卡三卡 | 奇米影视色777四色在线首页 | 午夜伦理av | 国产中文字幕视频 | 亚洲人成网站在线播放影院在线 | 久久久久99精品成人片直播 | 好硬好湿好爽好深视频 | 天天爱天天操天天干 | 国产美女被遭高潮免费视频 | 人妻忍着娇喘被中进中出视频 | 日韩毛片网| 欧美精品一区二区三区久久久竹菊 | 国产熟妇的荡欲午夜视频 | 欧美506070老妇乱子伦 | 亚洲成人精品在线 | 国产裸体美女视频全黄 | 黄色一级a毛片 | 日韩欧美国产中文 | 青青青国产精品一区二区 | 国产做爰xxxⅹ高潮视频12p | 亚洲国产成人高清影视 | wwwxx69| 手机av不卡 | 日本无遮羞调教打屁股网站 | 天天天天天天天操 | 国产白嫩精品又爽又深呻吟 | 久久国产精品萌白酱免费 | 就看av| 性xxxx欧美老妇胖老太269 | 狠狠操狠狠摸 | 福利视频免费看 | av不卡免费在线观看 | 五月婷婷视频 | 欧美丰满熟妇乱xxxxx图片 | 日韩欧美xxxx | 午夜免费1000 | 伊人www22综合色| 伊人久久大香 | 91在线porny国产在线看 | 激情欧美日韩一区二区 | 成人午夜又粗又硬又长 | 国产激情视频在线观看的 | 久久久久久免费毛片精品 | 不卡视频在线播放 | 中国产xxxxa片在线观看 | 2021少妇久久久久久久久久 | 婷婷激情六月 | 无码日韩人妻av一区二区三区 | 少妇高潮喷水正在播放 | 欧美阿v高清资源不卡在线播放 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天高潮 | 日本视频高清一区二区三区 | 青青草成人在线 | 亚洲欧美国产国产综合一区 | 无码无遮挡在线观看免费 | 摸进她的内裤里疯狂揉她动图视频 | 久久传媒av性色av人人爽网站 | 久久久中文网 | 国内精品少妇在线播放98 | 大肉大捧一进一出好爽视色大师 | 天天射综合 | 天天插日日操 | 女人被弄到高潮叫床免 | 97香蕉视频 | 久一在线 | 日本免费中文字幕 | 国产自产21区 | 红桃17c视频永久免费入口 | 欧美视频亚洲视频 | 欧美,日韩,国产精品免费观看 | 精品国产午夜福利精品推荐 | 欧美极品jiizzhd欧美暴力 | 精品国产一区二区三区国产区 | 老司机一区二区 | 欧美日韩tv| 一级免费在线 | 婷婷综合另类小说色区 | 69xx视频在线观看 | 成人影院yy111111在线观看 | 高潮白浆女日韩av免费看 | 色在线免费 | 国产亚洲精品字幕在线观看 | 国产制服丝袜欧美在线观看 | 国产熟妇搡bbbb搡bbbb | 亚洲熟妇无码av不卡在线播放 | 亚洲免费综合色在线视频 | 红杏成人免费视频 | 99精品国产在热久久 | 99re6在线视频 | 尤物精品视频无码福利网 | 成人中文字幕av | av黄色毛片| 激情欧美日韩一区二区 | 日韩午夜在线观看 | 天天摸久久精品av | 亚洲精品天堂久久久老牛 | 中文在线a∨在线 | 久久丫亚洲一区二区 | 西川ゆい 痴汉在线播放 | 动漫高h纯肉无码视频在线观看 | 让少妇爽到高潮视频 | 日韩二区在线 | 欧美成人www免费全部网站 | xxx国产在线观看 | 天堂网www在线资源网 | 91视频 - v11av| 亚洲卡一卡二卡三乱草莓 | 麻豆果冻国产剧情av在线播放 | a级淫片一二三区在线播放 国产成人无码a区视频 | 国产精品99久久久久久似苏梦涵 | 日韩av女优在线观看 | 成人午夜视频网 | 国产精品扒开腿做爽爽爽视频 | 国产免费又爽又色又粗视频 | 一本大道无码人妻精品专区 | 青青草国产成人av片免费 | 欧美激情精品久久久久久 | 45分钟免费真人视频 | 明星乱 亚洲合成图.com | 午夜爽爽爽男女免费观看麻豆国产 | 精品 日韩 国产 欧美 视频 | 久久大香伊蕉在人线国产h 国产乱码人妻一区二区三区四区 | 黄色婷婷| 亚洲天堂免费看 | 欧美a级理论片 | 亚洲 中文字幕 日韩 无码 | 国产高清免费观看 | 久久久久国产精品一区二区 | 黄色三级短视频 | 男人撕开奶罩揉吮奶头视频 | 日韩网站一区 | 无码少妇一区二区浪潮av | 无码日韩做暖暖大全免费不卡 | 精品福利在线视频 | 精品少妇一区二区三区视频 | 美女网站在线观看 | 国产精品福利一区二区久久 | 做爰视频毛片视频 | 一本一道波多野结衣一区 | 色惰日本视频网站www | 亚洲中文久久精品无码照片 | 91成人短视频 | 国产精品夫妇激情 | 丰满人妻一区二区三区视频53 | 国产精品一级二级三级 | 亚洲欧洲精品一区二区 | 中文日产无乱码av在线观 | 72种姿势欧美久久久久大黄蕉 | 日韩午夜免费视频 | 香蕉av一区二区三区 | 国产成人精品一区二区三区视频 | 在线 | 国产精品99传媒丿 | 五月激情婷婷丁香综合基地 | 伊人久久爱| 国产精品嫩草影院桃色 | 麻豆成人久久精品综合网址 | 亚洲国产精品久久精品成人网站 | 人成免费a级毛片 | 亚洲久热中文字幕在线 | 熟妇好大好深好满好爽 | 欧美日韩国产综合网 | 国产精品99 | 卡一1卡2卡三卡4卡精品网站 | 尤物一区二区三区 | 欧美二区视频 | 超碰成人在线播放 | 国产精品久久久久久亚洲调教 | 强伦姧人妻免费无码电影 | 亚洲无亚洲人成网站77777 | 欧美一区亚洲二区 | 一本色道久久99一综合 | 国产在线精品观看免费观看 | 少妇与子乱在线观看 | 国产精品视频熟女韵味 | 久久男人av资源网站无码 | 手机在线观看av片 | 免费国产一级 | 精品亚洲成在人线av无码 | 最新国产亚洲人成无码网站 | 日韩在线免费视频观看 | 欧美福利在线视频 | 日韩视频在线播放 | 亚洲一片黄 | 国产成人精品一区二区三区在线 | 永久免费黄色大片 | 老少配性视频免费xxx | 国产精品无码人妻在线 | 国产www视频 | 国产在线精品视频免费观看 | 午夜精品一区二区三区免费 | 午夜桃色 | 99久久久无码国产精品6 | 国产精品免费一区二区三区都可以 | 看av网址 | 永久免费观看的毛片手机视频 | 狠狠色综合7777久夜色撩人 | 国产精品无码久久四虎 | 成人做爰www免费看视频网站 | 国产无套粉嫩白浆内谢在线 | 欧美成人免费观看 | 乱肉妇精品av | 欧美视频黄 | 日韩精品视频国产 | 国产午夜三级一区二区三桃花影视 | 综合图片亚洲综合网站 | 老司机福利午夜 | 亚洲va国产日韩欧美精品色婷婷 | 人妻少妇精品系列 | 国产极品久久久久久久久 | 久久精品人妻一区二区蜜桃 | 色狠狠五月天 | 国产性猛交粗暴力xxxx | 麻豆精品传媒一二三区艾秋 | 亚洲熟妇av一区二区三区漫画 | 亚洲光棍天堂 | 真实国产网爆门事件在线观看 | 丰满少妇作爱视频免费观看 | 午夜激情视频在线免费观看 | 国产熟妇高潮叫床视频播放 | 色综合久| 欧美另类国产 | 蜜桃无码一区二区三区 | 宅男噜噜99国产精品麻豆精品 | 国产成人亚洲影院在线播放 | av午夜激情 | 日本三级韩国三级三级a级按摩 | 99精品久久精品一区二区 | 久久综合成人精品亚洲另类欧美 | 色婷婷av一区 | 欧美三级在线 | 古装一级淫片aaaaaa | 日韩不卡在线 | 午夜激情爱爱 | 久久黄色网络 | av天堂久久天堂av色综合 | 乱人伦中文字幕在线 | 播播网色播播 | 九色最新| 国产免费踩踏调教视频 | 日木亚洲精品无码专区 | 天天舔天天操天天射 | 久久激情日本亚洲欧洲国产中文 | 免费国产黄网站在线观看可以下载 | 天天草视频 | 日韩黄色在线免费观看 | 国产欧美日韩一区2区 | 狠狠干导航| 91啦丨九色丨国产人 | a极黄色片| 久久人妻无码一区二区 | 国产精品久久久久久无毒不卡 | 青青色在线观看 | 中文字幕人妻无码专区app | 国产精品视频永久免费播放 | 亚洲色图另类 | 久久婷婷国产剧情内射白浆 | 无码少妇一区二区三区免费 | 国产 成人 综合 亚洲 网站 | 亚洲精品色在线网站 | 免费无挡无摭十八禁视频 | 中文字幕8mav | 国模大胆一区二区三区 | 极品主播的慰在线播放 | 亚洲精品成人片在线观看 | 7mav视频| 内射无套在线观看高清完整免费 | 国产av在线www污污污十八禁 | 嘿咻嘿咻高潮免费观看网站 | 综合久久精品 | 91av手机在线| 国产免费专区 | 一边吃奶一边摸做爽视频 | 日本aⅴ在线 | 91pony九色丨交换 | 欧洲精品久久久av无码电影 | 一区二区在线免费观看视频 | 成人有色视频免费观看网址 | 免费精品国产人妻国语色戒 | 热の综合热の国产 | 无码中文字幕乱码一区 | 激情五月婷婷久久 | aaaa级毛片欧美的 | 色哥网 | 国产成人精品无码一区二区老年人 | 国产98色在线 | 国产 | 精品久久久久久无码不卡 | 亚洲图片视频在线观看 | 日韩拍拍 | 久久99av无色码人妻蜜柚 | 伊人中文字幕在线 | 久久www成人免费直播 | 亚洲一区中文字幕日产乱码 | 古风h啪肉禁欲 | 三级黄色毛片视频 | 国产精品一卡二卡三卡 | 午夜成人性爽爽免费视频 | 麻豆精品一区二区三区在线 | 伊人情人成综合 | 亚洲日本va在线视频观看 | 香蕉伊蕉伊中文视频在线 | 成年女人18级毛片毛片免费 | 国产边摸边吃奶叫床视频 | 久久精品三级视频 | 精品少妇久久久 | 无码永久成人免费视频 | 潮喷大喷水系列无码视频 | 亚洲男人精品 | 黄色一级片日本 | 久久99精品久久久久久园产越南 | 国产精品兄妹在线观看麻豆 | 在线观看免费国产视频 | 国产亚洲精品久久久久久久 | 亚洲天堂999 | 亚洲精品久久久蜜桃网尤妮丝 | 春宵福利网站 | 91红桃视频 | 少妇性bbb搡bbb爽爽爽 | 九九九伊在人线综合2023 | 伊人影院视频 | 人妻教师痴汉电车波多野结衣 | 四虎永久免费观看 | 日韩精品在线视频免费观看 | 99热这里只有精品66 | 先锋人妻无码av电影 | 成人av一级| 好色成人网| 久久人人精品 | 在线亚洲综合 | 日韩激情视频一区二区 | 无码av高潮抽搐流白浆 | 福利视频网站导航 | 国产精品高潮在线 | 美女裸体无遮挡免费视频网站 | 大地资源网中文第一页 | 韩国av永久免费 | 国产免费不卡视频 | 亚洲午夜久久久精品一区二区三剧 | 99re色| 亚洲午夜未满十八勿入网站 | wwwxxx色 | 国产69精品久久 | 极品大长腿啪啪高潮露脸 | 成人精品一区二区三区电影免费 | 亚洲ay| 日韩在线免费观看av | 欧美日韩一区二区三区在线观看视频 | 少妇性l交大片 | 久久99精品国产99久久6不卡 | 色综合久久久无码网中文 | 99av成人精品国语自产拍 | 国产精品久久久777 337p西西人体大胆瓣开下部 | www.亚洲 | 久久久久四虎精品免费入口 | 又色又爽又高潮免费视频观看 | 中文字幕在线视频一区二区三区 | 五月天亚洲综合 | 亚洲欧美综合在线观看 | 欧美一级特黄a大片 | 日日摸夜夜添狠狠添 | 欧美日韩在线视频首页 | 这里只有精品网 | 国产情侣自拍av | 国产又黄又猛又粗又爽的小说网站 | 97夜夜澡人人波多野结衣 | 国产粗语刺激对白性视频 | 亚洲丝袜一区二区 | 国产黑色丝袜高跟在线视频 | 女av在线| 亚洲国产欧美在线观看片不卡 | 日一区二区 | 国产熟妇高潮呻吟喷水 | 久久久成人精品av四区 | 欧美成人看片黄a免费看 | 欧美午夜理伦三级在线观看 | 岛国在线观看无码不卡 | 日本免费一区二区三区四区 | 免费一级特黄特色大片 | 高清中文字幕 | 欧美乱淫视频 | 国产高清视频在线免费观看 | 成人内射国产免费观看 | 国产成人亚洲精品无码青青草原 | 欧美黑人性xxx猛交 精品人妻少妇一区二区三区 | 欧美做受高潮动漫 | 九九视频免费在线观看 | 久久婷婷色香五月综合缴缴情 | 国产在线观看黄av免费 | 999国内精品视频免费 | 国产成人综合久久精品免费 | 狠狠噜天天噜日日噜视频跳一跳 | 性色av一区二区三区无码 | 日本高清黄 | 国产午夜亚洲精品理论片不卡 | 五月婷之久久综合丝袜美腿 | 亚洲第一天堂 | 开心色婷婷色五月激情 | 天堂av2021| 久久av无码精品人妻系列试探 | 久久京东热 | 国产性猛交96 | 亚洲欧美一区在线观看 | 婷婷五月深深久久精品 | 久操资源网 | 久久无码专区国产精品 | 9.1成人看片免费版 婷婷色一区 | 自拍区小说区图片区亚洲 | 午夜精品一区二区三区在线视频 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 麻婆豆传媒一区二区三区 | 国模无码视频一区 | 欧美一级在线免费观看 | 日本少妇高潮xxxxⅹ | 午夜人妻理论片天堂影院 | 日韩精品无码去免费专区 | 亚洲国产成人精品女人久久 | 极品国产主播粉嫩在线 | 亚洲高清无在码在线电影不卡 | 呦女精品 | 亚洲嫩草影院 | 91九色丨porny丨肉丝 | 国产精欧美一区二区三区 | 精品国产成人高清在线观看 | 国产综合人综合 | 性刺激视频免费观看 | 久久国产精品久久久久久电车 | 亚洲精品无码鲁网中文电影 | 久久天天躁夜夜躁狠狠i女人 | 日韩欧美国产三级 | 老色鬼在线精品视频 | 欧美不卡视频在线观看 | 亚洲欧美va在线播放 | 亚洲2022国产成人精品无码区 | 亚洲黄色一区二区三区 | 小婷又软又嫩又紧水又多的视频 | 简单av网| 一级片特级片 | 美女毛片在线看 | 亚洲色无码专区在线观看精品 | 免费看久久妇女高潮a | 欧美 日韩 国产 精品 | 天堂网www天堂资源网 | 91视频你懂的 | 亚洲精品久久久久中文第一暮 | 97精品久久久午夜一区二区三区 | 欧美日韩视频在线观看一区 | 99e热久久免费精品首页 | 欧美成人三级在线 | 香蕉国产在线观看 | 欧美日本免费高清一区二区 | 亚在线观看免费视频入口 | 日本乱妇乱子视频网站-百度 | 国产成人啪精品视频免费网站软件 | 麻豆丰满少妇chinese | 久久性色av亚洲电影 | 拔萝卜视频在线观看高清版 | 免费成年人视频在线观看 | 四虎国产在线观看 | 亚洲男人第一网站 | 91精品国产92久久久久 | 深夜视频在线播放 | 亚欧av在线 | 亚洲免费一区二区 | 亚洲视频免费在线 | 天天爽天天碰狠狠添 | 亚洲香蕉一区二区三区 | 亚洲乱亚洲乱妇18p 亚洲国产精品激情综合图片 | 五月婷婷综合激情 | 国产精品一区二区 尿失禁 国产一视频 | 欧美成人怡红院一区二区 | 888亚洲欧美国产va在线播放 | 一区二区亚洲 | 91av视频在线免费观看 | 999色视频 | 色欲久久九色一区二区三区 | 午夜视频福利在线 | 午夜尤物 | 亚洲精品福利 | 久久精品一级片 | 奇米狠狠操 | 国产无遮挡免费真人视频在线观看 | 亚洲精品成人在线视频 | 欧美专区另类专区在线视频 | 免费看美女毛片 | 人成午夜视频 | 色五月天天| 午夜污 | 午夜免费啪视频在线观看 | av在线首页 | 熟女女同亚洲女同 | 一二三四免费观看在线视频中文版 | 午夜100 | 岳的好大精品一区二区三区 | 青青草欧美视频 | 人妻无码人妻有码中文字幕 | 国产精品成人无码久久久久久 | 午夜偷拍福利视频 | www.日本久久 | 国产永久免费观看视频 | 免费丰满少妇毛片高清视频 | 最新中文字幕av无码专区不 | 国 产 黄 色 大 片 | 天天曰天天爽 | 最新地址av | 成人看的污污超级黄网站免费 | 日本在线 | 国产精品嫩草影院88av | 黄a大片av永久免费 亚洲裸男gv网站 | 久久精品国产99久久久古代 | 国产xxxxx在线观看 | 日本中文字幕一区二区有码在线 | 福利一区二区视频 | 亚洲第一成年 | 亚洲精品久久久中文字幕痴女 | 伊人久久97 | 亚洲一区国产视频 | 成在人线av无码免费高潮水老板 | 亚洲亚洲熟妇色l图片20p | 韩国三级情欲乳 | 尤物av无码国产在线看 | 无码少妇精品一区二区免费动态 | 午夜内射中出视频 | 精品韩国一级久久 | 欧美影院久久 | 日日摸日日碰夜夜爽亚洲精品蜜乳 | 丰满岳妇饱满的双乳在线观看 | 中出一区二区 | 欧美肉大捧一进一出免费视频 | 免费观看的毛片 | 国产精品美女久久久m | 男女瑟瑟网站 | 妖精视频一区二区 | 国产精品女教师 | 国产女人18毛片18精品 | 国产男女免费完整视频在线 | 精品久久中文字幕97 | 国产亚洲精品久久久久久国模美 | 就去色av| 丰满迷人的少妇特级毛片 | 亚洲欧美偷拍另类a∨ | 性调教炮机捆绑爆浆喷水 | 国产一级免费不卡 | 久久一区三区 | 黄床大片免费30分钟国产精品 | 青青国产揄拍视频在线观看 | 久草资源在线视频 | 从背后进入你的世界小说免费阅读 | 丁香花在线视频观看免费 | 色噜噜狠狠色综合免费视频 | 亚洲色欲色欲www在线丝 | 最新国产精品久久精品 | 少妇高潮av久久久久久 | 超碰伊人久久大香线蕉综合 | 91精品国产人妻国产毛片在线 | 中文字幕人成乱码熟女app | 男人用嘴添女人下身免费视频 | 2020国产成人精品视频 | 亚洲涩涩爱 | 成年男女免费视频网站 | 亚洲欧美综合久久 | 青草伊人网 | 亚洲国产精品国自产拍张津瑜 | 亚洲人成网站18禁止大 | 午夜久久久久久久久久一区二区 | 麻豆一区二区三区在线观看 | 国产放荡对白视频在线观看 | 国产无套免费网站69 | 精品国产99高清一区二区三区 | 精品国产精品国产偷麻豆 | 欧美成人免费一区二区三区视频 | 蜜臀一区二区三区 | 久久婷婷五月国产色综合 | 亚洲天堂视频在线观看 | 99久久精品国产系列 | 韩国三级女明星 | 中文字幕精品久久久久人妻红杏1 | 在线综合色| 综合图区亚洲另类图片 | 国产精品久久久久9999爆乳 | 玉米地疯狂的吸允她的奶视频 | 欧美一区二区三区在线观看 | 午夜妇女aaaa区片 | 精品国产乱码久久久久久蜜柚 | 亚洲欧美精品 | 天天干天天操天天做 | 精品一区二区ww | 中文字幕亚洲欧美日韩2019 | 天干夜天天夜天干天在线观看 | 国内精品久久久久影院中文字幕 | 十八禁在线观看视频播放免费 | 国产真实夫妇4p交换视频 | 午夜影院男女 | 日本午夜精品一区二区三区电影 | 中文字幕影院 | av在线播放一区二区三区 | 欧美成人一区二区三区片免费 | 亚洲乱妇老熟女爽到高潮的片 | 成人天堂入口网站 | 天天爱天天做天天做天天吃中文 | 无码中文字幕乱码一区 | 超级碰碰色偷偷免费视频 | 国产亚洲三区 | 国内精品久久久久久99蜜桃 | 青青青国产在线观看免费 | 欧美在线一二三区 | 伊人色综合久久天天小片 | 看一级黄色毛片 | 北岛玲日韩一区二区三区 | 春色校园综合激情亚洲 | 亚洲欧美日韩愉拍自拍美利坚 | 午夜av福利在线 | 最近高清中文字幕免费 | 久久av一区二区三区亚洲 | 天堂网视频在线观看 | 久久久噜噜噜久久中文字幕色伊伊 | 国产大片中文字幕在线观看 | 三级av网| 午夜男女无遮掩免费视频 | 久久成人亚洲 | 新片速递丨最新合集bt伙计 | 国产偷自一区二区三区 | 免费在线小视频 | 午夜在线欧美蜜桃 | 嫩草视频免费观看 | 性生交生活大片免费看 | 一区二区在线免费看 | 日韩中文字幕久久 | 狠狠躁夜夜人人爽天96 | 国产熟妇另类久久久久婷婷 | 青娱乐精品视频 | 青草青草久热精品视频国产4 | 欧美白人最猛性xxxxx | 国产乱淫片视频 | 秋霞鲁丝片av无码中文字幕 | 国产色在线 | 亚洲 日皮视频在线观看 | 亚洲欧美色图小说 |