大學(xué)生暑假推銷木地板實(shí)習(xí)報(bào)告書范文
一.關(guān)于實(shí)木地板：
實(shí)木地板是木材經(jīng)烘干，加工后形成的地面裝飾材料。它具有花紋自然，腳感舒適，使用安全的特點(diǎn)，是臥室、客廳、書房等地面裝修的理想材料。實(shí)木的裝飾風(fēng)格返璞歸真，質(zhì)感自然，在森林覆蓋率下降，大力提倡環(huán)保的今天，實(shí)木地板則更顯珍貴。
實(shí)木地板的優(yōu)點(diǎn)
1、隔音隔熱
實(shí)木地板材質(zhì)較硬，縝密的木纖維結(jié)構(gòu)，導(dǎo)熱系數(shù)低，阻隔聲音和熱氣的效果，優(yōu)于水泥、瓷磚和鋼鐵。
2 、調(diào)節(jié)濕度
實(shí)木地板的木材特性是，氣候干燥，木材內(nèi)部水分釋出;氣候潮濕，木材會(huì)吸收空氣中水分。木地板通過吸收和釋放水分，把居室空氣濕度調(diào)節(jié)到人體最為舒適的水平。科學(xué)研究表明，長期居住木屋，平均可以延長壽命XX年。
3、冬暖夏涼
冬季，實(shí)木地板的板面溫度要比瓷磚的板面溫度高8℃~10℃，人在木地板上行走無寒冷感;夏季，實(shí)木地板的居室溫度要比瓷磚鋪設(shè)的房間溫度低2℃~3℃。
4、綠色無害
實(shí)木地板用材取自原始森林，使用無揮發(fā)性的耐磨油漆涂裝，從材種到漆面均綠色無害，不像瓷磚有輻射，也不像強(qiáng)化地板有甲醛，是唯一天然綠色無害的地面建材。
5、華麗高貴
實(shí)木地板取自高檔硬木材料，板面木紋秀麗，裝飾典雅高貴，是中高端收入家庭的首選地材。
6、經(jīng)久耐用
實(shí)木地板絕大多數(shù)品種，材質(zhì)硬密，抗腐抗蛀性強(qiáng)，正常使用，壽命可長達(dá)幾十年乃至上百年。
缺點(diǎn)：不耐磨，易失去光澤;不宜在濕度變化較大的地方使用，否則易變形;怕酸、堿等化學(xué)品腐蝕，怕灼燒。
二.關(guān)于推銷：
第一天工作的時(shí)候，公司對(duì)我們進(jìn)行了基本的地板銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們了解實(shí)木地板，雖說我自己還未接觸過實(shí)木地板，但對(duì)于知識(shí)的興趣，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥。心情漸漸安定了下來。經(jīng)過幾天的培訓(xùn)，我們心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了，隨后我們也開始正式接觸銷售，。但接下來的幾天我才發(fā)覺自己掌握的知識(shí)太有限了。不過幸好帶我們的師兄很體諒我們，也很耐心的教我們。老板也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。原來當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊，體力與腦力都感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。
之后工作漸漸上手，對(duì)地板也不那么陌生了，雖然開始時(shí)自己真的沒什么業(yè)績，面對(duì)顧客總有種膽怯心理，總是會(huì)有一種心有余而力不足的感覺。但自己真的學(xué)到了很多與人打交道的訣竅。同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的'行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對(duì)我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，細(xì)節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。
三.心得：
經(jīng)過不長不短的40天的社會(huì)實(shí)踐，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會(huì)失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。實(shí)踐讓我們成長，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多，成功也不會(huì)是偶然必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。
四.實(shí)習(xí)總結(jié)：
市場(chǎng)千變?nèi)f化，時(shí)機(jī)稍從即逝。做好市場(chǎng)，不僅需要激情、理論、經(jīng)驗(yàn)，更需要不斷地努力和一顆真誠的心。
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