苗木栽植施工方案

時間：2024-09-29 09:55:56 雪桃施工方案我要投稿

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苗木栽植施工方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的苗木栽植施工方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

苗木栽植施工方案

　　苗木栽植施工方案 1

　　第一章工程概況

　　一、編制依據

　　根據工程施工圖紙、招標文件、施工組織設計及公司的相關質量技術文件，編制苗木栽植的具體施工方案。

　　二、工程概況

　　金華市八一北街綠化景觀工程（豐亭路至環城北路）位于八一街（南起豐亭路往南約45米處，北至得春路一側樁號為0+665，芙苑路一側樁號為0+707）；

　　工程總綠化面積為4101平米，總鋪裝面積為5648.37平米。喬木種植包括香樟、雪松、黃山欒樹、沙樸、水杉等，灌木種植包括紅花繼木、茶梅、八角金盤、金絲桃、春鵑、金邊黃楊等；地被包括麥冬、常春藤、扶芳藤等；草皮包括果嶺草。

　　第二章喬木栽植方案

　　本次綠化工程中的喬木主要有香樟、白玉蘭、櫸樹、杜英、含笑球等，栽植采用帶蓬栽植施工方案。通過采用下述技術方案，可使苗木具有較高的成活率，且保證苗木長勢良好。

　　一、種植流程

　　選樹→切根→培育須根→平衡修剪→挖掘包裝→裝運→挖穴、土壤處理→種植→支撐綁扎→澆水→樹干草繩包扎→噴霧防過量蒸騰。

　　二、挖掘、包扎、運輸、栽植

　　1、總體要求：

　　綜合考慮氣候及工期因素以及苗木生物學特性選擇合適的栽植時期及順序。通過疏枝包桿束冠、灌水等挖掘配合措施、以及泥球包扎，裝卸運輸的避風防曬措施，使得移植苗木一次成型、生長旺健、整體成景。

　　2、施工技術措施：

　　（1）施工前準備

　　移植開挖前，要對工具、設備、人力、運力作充分準備，跟蹤氣象變化情況，要求做到工序緊湊合理，苗木隨挖隨運隨種。所有苗木起挖與栽植應保持同步協調，避免已起挖之苗種植滯緩。

　　（2）樹木的修剪

　　一般在挖掘前3—5天應施行移植修剪，以保證移植過程及長勢恢復階段的體內水份平衡，注意不可過度修剪，以免影響姿態要求。在苗木起挖前的1—2天可施行根部灌水，灌水時間與水量需視天氣及土壤干濕狀況而定，這樣可使樹體在挖、運、種的整個移植過程前吸足水份。并且可加強根系與土壤的粘結力。同時，方便挖掘，且泥球也不易碎裂。

　　（3）在苗木挖掘前，做好如下工作：

　　①修剪：進行適量疏枝，以暫時削弱長勢來增強抗逆力。保證根—冠（吸收—蒸騰）水份平衡。修剪主要是修去徒長枝、內膛枝、平行枝、枯殘枝等。另外修剪時還須注意修剪的規范性操作，對剪位，切口，留芽等應恰到好處。

　　②護桿：將喬木主桿、大型主枝以草繩密繞。這樣在挖運過程中可避免樹皮擦傷，主枝撕斷。并能防寒保暖，減少水分蒸發。

　　③束冠：以草繩將樹冠適度捆攏，做好主要觀賞面標記。

　　（4）樹木的起掘

　　起掘大樹時，先在樹周開挖環形溝或正方形溝。挖溝處應在原斷根切口以外，盡量保證泥球尺寸規格，一般喬木以胸徑的8倍作為泥球直徑。灌木以冠幅的1/2—1/3作為泥球直徑。土球高度一般為其直徑的70%。即要使掘起后的`根部土球直徑大于切根范圍。挖溝的寬度應能容下工人進入溝中操作，一般在70cM以上。挖溝的同時，為了避免樹木意外倒下，要用木桿從四周將樹干支撐起來。當土溝挖到預定深度時，再把斷根切口以外的外層土剝掉，剪去斷根、破根，使土球基本成形。然后，挖空土球底部泥土，切斷樹木底根。此時，就可對土球進行包扎了。

　　（5）根部土球包扎

　　直徑1M以內的土球，可用草繩密集纏繞包扎。根據包扎方式的不同，土球的草繩包可分為桔子包、井字包、五角包等三種形式。不論扎成什么形式，一定要扎緊包嚴，不讓土球在搬運過程中松散。

　　（6）裝運

　　包扎好的土球應及時運到栽植現場，關鍵是不損傷樹冠樹身和泥球，盡可能不吹風減少蒸發。喬木裝運時其樹桿靠車身攔板處應墊以緩沖料，另外禁止超載疊壓，損裂泥球。裝卸過程應輕放緩落。

　　（7）放樣定位

　　在樹穴開挖前施行種植放樣定位，骨架大規格灌木可用插桿法標識定點。樹穴開挖尺寸應比泥球略大，一般比泥球放寬20—50厘米，深度比泥球高度增加15—25厘米。樹穴的形狀為圓柱體，要求壁直底平。

　　（8）苗木栽植

　　將已開挖好之樹穴回填一部分種植土并混入適量有機基肥，將底土刮平，回土高20－35厘米。將依據主要觀賞面標記方位置入樹穴，放開束繩，扶正后，加土沖搗。應注意不能沖搗泥球，邊加土邊沖，沖力四周均勻，邊種邊及時調整樹姿方向。種植深度一般是土球表面略高于穴頂面，以預留沉降高度。在加土沖搗至土球高度1/4－1/3時，可剪斷除去包扎草繩并以生根粉１：10噴施土球。加土沖搗至穴頂后，在樹穴邊做環狀圍堰，俗稱“酒釀潭”，埯埂高10－20厘米。隨后澆足第一遍定根水。澆水要四周均勻注入。至隔天回頭水澆足后，復土平埯保墑。隨后進入栽植后保養階段。新栽苗木第一周一般每天需灌水一次；第2－3周隔天澆灌；第4－6周每隔3－5天澆一次。如遇雨天，應觀察雨量，如雨小時間短，僅濕表土，仍應觀察根部是否缺水。澆水時間以早晨或傍晚為好。

　　第三章灌木栽植技術方案

　　一、種植流程

　　苗木選擇→定位放樣→土壤處理→刨坑→苗木起挖→包裝運輸→修剪→栽植→灌水→檢查驗收。

　　二、苗木選擇

　　在選擇品種時需掌握以下原則：選用品種純正、樹形優美、生長健壯、無病蟲害、花色濃艷、花朵大、花期長、芳香濃，符合設計要求規格的品種。灌木類，特別應注意枝多葉茂，留有修剪余地。

　　三、定位放樣

　　準確放樣是保證種植美觀的基礎。確定苗木的種植位置，釘木樁或撒灰線標明，同時在木樁上標明種植樹種、棵數。

　　四、土壤處理

　　種植前對土壤進行一次調查和測定，PH值在6至7之間，無雜質，無污染。確定土壤合格后對土壤進行翻松30至40cm，平整后的綠帶線形坡度自然，沒有積水，地面排水良好。

　　五、刨坑

　　苗木位置確定后，根據不同苗木的規格大小挖掘種植穴，種植穴直徑比苗木的土球大40cm，深度與土球直徑相等。挖穴時把表土與底土分別放置，穴壁垂直，上口與下口大小一致，切忌挖成上大下小的錐形或鍋底狀。

　　六、苗木起挖

　　灌木植物土球直徑不小于冠幅的0.5倍，土球厚度為直徑的0.7至0.8倍。土球起挖后用草繩呈橫向圍繞數周，縱向嚴密包扎。

　　七、包裝、運輸

　　苗木包裝，特別是對于矮小的灌木，采用“集裝箱”裝箱法，用統一規格、大小紙板箱或木箱包裝，這樣既便于裝卸、清點、又保證了植株的泥球不松散、損壞、可大大保證苗木質量。

　　苗木包裝后及時裝運，裝運樹木時，輕吊、輕放，不拉拖。車輛內先墊好草袋之類，裝車時按順序安放，不要壓得太緊，最后用苫布蓋好，并用繩捆好。

　　裝卸苗和短駁要輕裝輕卸，嚴禁丟苗、拖苗以免損裂泥球和損傷枝條。

　　八、修剪

　　栽植前要對劈裂、折傷的根系進行修剪，要求剪口光滑平整，以利愈合。修剪主要是為了保持樹木養分供需平衡，提高成活率和培養樹形，減少自然傷害。同時要按照施工圖要求進行修剪，為確保一定的樹形和成活率，對灌木類的修剪盡量做到中高外低、內疏外密。為集中養分，在花期移植的花灌木要摘除全部的花蕾和部分的葉片。

　　九、栽植

　　苗木種植須編制計劃，按計劃均衡供苗。根據植物適宜的栽植時期抓緊栽植，如在非適宜栽植時期栽植，制定相應的技術措施，運到苗木及時栽種，來不及種的苗木必須進行假植。苗木定位后取出土球包裝物，然后加土搗實，并立即澆足頭水，最后培土至土球被全部蓋住。栽植時樹木定向應選豐滿完整的面朝向主要視線，孤植樹木應冠幅完整。樹木栽植深度應保證在土壤下沉后，根頸和地表等高。

　　十、支撐

　　大灌木在栽植后均應支撐，支撐可用竹桿放置十字支撐、扁擔支撐或三角支撐來固定。

　　十一、灌水

　　栽植后立即整修樹盤或留好樹池，當天灌水，灌足灌透，過一周后，視土壤干濕情況再灌一次，以保證成活率。

　　十二、檢查驗收

　　施工結束前公司技術人員進行檢查驗收，以確保達到質量要求。

　　第四章質量保證措施

　　制定工程質量目標：不低于國家相關驗收的合格標準。

　　確保工程質量是工程施工最基本的前提，也是施工企業的生命，“百年大計，質量第一”，我們將始終如一地堅持這一思想，規范施工，認真依照各項施工技術規范、規則和各項質量驗收評定標準去組織實施。為了確保工程質量，達到優質工程，本投標人將采取如下措施：

　　（一）建立健全質量自檢體系

　　在施工現場建立由項目總工程師負責，項目質檢科全面負責實施，包括質檢、試驗、工程施工、材料等各部門人員參加的全方位質量自檢機構。

　　（二）建立質量責任制

　　制訂各部門、崗位質量責任制，明確規定各部門以及每個員工在質量管理中必須完成的任務、承擔的責任和賦予的權限。把質量管理的每項工作，具體地落實到每個部門、每個人員身上。

　　（三）建立完整的質量檢查制度

　　在施工中建立一套完整的以施工班組自檢為主互檢為輔，施工員、質檢員、試驗員巡回檢查相結合的質量檢查制度，發現問題及時提出并立即解決。項目經理部每月組織大檢查三次，并不定期隨時抽檢，發現問題及時整改。

　　（四）技術質量保證措施

　　1、組織嚴密完善的職能管理機構，依據分工負責，相互協調的管理原則，層層落實職能、責任、風險和利益，確保質量保證體系的正常運作。

　　2、施工前，組織技術人員認真會審設計文件和圖紙，切實了解和掌握工程的要求和施工技術標準，發現問題及時向業主或設計單位提出書面報。

　　3、根據工程的要求和特點，組織編寫具體實施的施工組織設計，編制施工計劃，落實人員、設備。

　　4、做好各項施工技術交底工作，使各施工人員真正做到心中有數，確保施工操作過程的準確性和規范性。

　　（五）施工人員技術素質保證

　　1、現場施工人員認真學習設計圖紙、技術操作規范、施工質量標準，提高施工人員技術素質，在施工中每個施工人員認真、嚴格地執行。

　　2、每周一次組織施工技術人員技術會，研究在施工中碰到的難點工藝，群策群力攻克疑難施工點；同時互相學習他人的精藝技術，取長補短，達到共同提高的目的。

　　3、成立Qc技術攻關小組，由各個層次人員參加，針對施工中技術含量較高的工序重點解決，確保本工程質量達到要求。

　　苗木栽植施工方案 2

　　一、工程基本概況

　　工程名稱：

　　工程地點：

　　要求質量標準：

　　要求日期：

　　工程范圍：

　　建設單位：

　　二、施工現場平面圖

　　（按設計圖紙施工）

　　三、施工組織機構和勞動力安排

　　施工組織機構

　　工程總指揮：沈

　　項目經理：

　　施工員：

　　工人配備

　　專業綠化工：

　　普通工（力工、木工及瓦工）：施工前的準備

　　3.0.1植樹工程施工前做好各項施工的準備工作，以確保工程順利進行。準備工作內容包括：掌握資料、熟悉設計、勘查現場、制定方案、編制預算、材料供應和現場準備。

　　3.0.2開工前了解掌握工程的有關資料，如用地手續、上級批示、工程投資來源、工程要求等。

　　3.0.3施工前熟悉設計的指導思想、設計意圖、圖紙、質量、藝術水平的要求，并由設計人員向施工單位進行設計交底。

　　3.0.4現場勘查，施工人員了解設計意圖及組織有關人員到現場勘查，一般包括：現場周圍環境、施工條件、電源、水源、土源、交通道路、堆料場地、生活暫設的位置，以及市政、電訊應配合的部門和定點放線的依據。

　　3.0.5工程開工前制定施工方案(施工組織設計)，包括以下內容：

　　a）、工程概況：工程項目、工程量、工程特點、工程的有利和不利條件。

　　b）、確定施工方法：采用人工還是機械施工，勞動力的來源，是否有社會義務勞動參加。

　　c）、編制施工程序和進度計劃。

　　d)、施工組織的建立，指揮系統、部門分工、職責范圍、施工隊伍的建立和任務的分工等。

　　e)、制定安全、技術、質量、成活率指標和技術措施。

　　f)、現場平面布置圖：包括水、電源、交通道路、料場、庫房、生活設施等具體位置圖。

　　g）、施工方案應附有計劃表格，包括：勞動力計劃、作業計劃、苗木、材料機械運輸等。

　　3.0.6編制施工預算根據設計概算、工程定額和現場施工條件、采取的施工方法等編制施工預算。

　　3.0.7重點材料的準備：如特殊需要的苗木、材料事先了解來源、材料質量、價格、可供應情況。

　　3.0.8做好現場準備，包括：三通一平，搭建暫設房屋，生活設施，庫房。事先與市政、電訊、公用、交通等有關單位配合好，并辦理有關手續。

　　3.0.9關于勞動力、機械、運輸力事先由專人負責聯系安排好。

　　3.0.10如為承包的植樹工程，則事先與建設單位簽訂承包合同，辦理必要手續，合同

　　生效后方可施工。

　　苗木質量要求

　　4.0.1苗木本身質量的好壞直接影響著綠化美化效果，為此苗木質量應符合苗木出圃質量標準和設計對苗木質量的要求。我們承諾如下：

　　a)、喬木的質量標準：樹干挺直，不應有明顯彎曲，小彎曲也不得超出兩處，無蛀干害蟲和未愈合的機械損傷。分枝點高度2.5－2.8m。樹冠豐滿，枝條分布均勻、無嚴重病蟲危害，常綠樹葉色正常。根系發育良好、無嚴重病蟲危害，移植時根系或土球大小，應為苗木胸徑的8－10倍。

　　b）、灌木的質量標準：根系發達，生長茁壯，無嚴重病蟲危害，灌叢勻稱，枝條分布合理，高度不得低于1.5m，叢生灌木枝條至少在4－5根以上，有主干的灌木主干應明顯。

　　c)、綠籬苗的質量標準：針葉常綠樹苗高度不低于1.2m，闊葉常綠苗不低于50cm，苗木應樹型豐滿，枝葉茂密，發育正常，根系發達，無嚴重病蟲危害。

　　種植

　　第一節定點、放線

　　5.1.1定點放線要以設計提供的標準點或固定建筑物、構筑物等為依據。

　　5.1.2定點放線應符合設計圖紙要求，位置要準確，標記要明顯。定點放線后應由設計或有關人員驗點，合格后方可施工。

　　5.1.3規則式種植，樹穴位置必須排列整齊，橫平豎直。行道樹定點，行位必須準確，大約每50m釘一控制木椿，木椿位置應在株距之間。樹位中心可用鎬刨坑后放白灰。

　　5.1.4孤立樹定點時，應用木椿標志樹穴的中心位置上，木椿上寫明樹種和樹穴的規格。

　　5.1.5綠籬和色帶、色塊，應在溝槽邊線處用白灰線標明。

　　5.1.6自然式種植，定點放線應按設計意圖保持自然，自然式樹叢用白灰線標明范圍，其位置和形狀應符合設計要求。樹叢內的樹木分布應有疏有密，不得成規則狀，三點不得成行，不得成等腰三角形。樹叢中應釘一木椿，標明所種的樹種、數量、樹穴規格。

　　第二節挖種植穴、槽的質量標準

　　5.2.1挖種植穴、槽的位置應準確，嚴格以定點放線的標記為依據。

　　5.2.2穴、槽的規格，應視土質情況和樹木根系大小而定。一般規定：樹穴直徑和深度，應較根系和土球直徑加大15－20cm，深度加10－15cm。樹槽：寬度應在土球外兩側各加10cm，深度加10－15cm，如遇土質不好，需進行客土或采取施肥措施的'應適當加大穴槽規格。

　　5.2.3挖種植穴、槽應垂直下挖，穴槽壁要平滑，上下口徑大小要一致，挖出的表土和底土、好土、壞土分別置放。穴、槽壁要平滑，底部應留一土堆或一層活土。挖穴槽應垂直下挖，上下口徑大小應一致。

　　5.2.4在新墊土方地區挖樹穴、槽，應將穴、槽底部踏實。在斜坡挖穴、槽應采取魚鱗坑和水平條的方法。

　　5.2.5挖植樹穴、槽時遇障礙物，如市政設施、電訊、電纜等應先停止操作，請示有關部門解決。

　　第三節客土、施肥

　　5.3.1樹木生長、發育都離不開土壤，因此土壤好壞影響著樹木的成活，具體要求如下：

　　a)、種植樹木所必須的最低土層應視樹木規格大小而定，一般較樹木根系至少加深30－40cm以上。

　　b)、種植前對土壤進行勘探，化驗理化性質和測定土壤肥力。

　　c)、對不宜樹木生長的建筑棄土，或含有害成份的土壤，必須進行客土，換上適宜樹木生長的種植土。

　　d)、如設計規定或有特殊要求還可摻入部分腐植土，以改良土壤結構和增加肥力，一般可摻入1/5或1/4的腐植土。

　　5.3.2為供給樹木養分，促進發育生長，可采取施肥措施，一般要求如下：

　　a)、施肥所需肥料應是經過充分腐熟的有機肥。

　　b)、施肥量應根據樹木規格、土壤肥力、有機肥效高低等因素而定。

　　c)、施肥的方法：將有機肥攪碎、過篩與細土拌勻，平鋪坑底，上面覆10cm種植土。

　　第四節裝運、卸苗和假植

　　5.4.1裝、運、卸和假植苗木的各環節均應保護好苗木，輕拿、輕放，必須保證根系和土球的完好，嚴禁摔坨。

　　5.4.2裝裸根苗木應順序碼放整齊，根部朝前，裝時將樹干加墊、捆牢，樹冠用繩攏好。

　　5.4.3長途運輸應特別注意保持根部濕潤，一般可采取沾泥漿、噴保濕劑和用苫布遮蓋等方法。

　　5.4.4裝帶土球苗木，應將土球放穩、固定好，不使其在車內滾動，土球應朝車頭，樹冠攏好。裝綠籬苗時最多不得超過三層，以免壓壞土球。

　　5.4.5運輸過程應保護好苗木，要配備押運人員，裝運超長、寬的苗木要辦理超長、超寬手續，押運人員應與司機配合好。

　　5.4.6卸車時應順序進行，按品種規格碼放整齊，及時假植，縮短根部暴露時間。

　　5.4.7使用吊車裝卸苗木時，必須保證土球完好，拴繩必須拴土球，嚴禁捆樹干吊樹干。

　　第五節修剪

　　5.5.1樹木移植時為平衡樹勢，提高植樹成活率，應進行適度的強修剪。修剪時應在保證樹木成活的前提下，盡量照顧不同品種樹木自然生長規律和樹形。修剪的剪口必須平滑，不得劈裂并注意留芽的方位。超過2cm以上的剪口，應用刀削平，涂抹防腐劑。修剪的方法，一般采取疏枝和短截。

　　5.5.2樹木的根部和高大落葉喬木樹冠的修剪，均應在散苗后種植前進行，一般剪去劈、裂、斷根、斷枝、過長根、徒長枝和病蟲根、枝。

　　5.5.3灌木、綠籬、花籬或需造型修剪的樹木，除根部修剪在種植前進行，樹冠部分應在種植二遍水扶直后進行。

　　5.5.4常綠喬木一般可不修剪，僅剪去病蟲、枯死、劈、裂、斷枝條和疏剪過密、重疊、輪生枝。剪口處留1－2cm小木橛，不得緊貼枝條基部剪去。

　　第六節種植

　　5.6.1種植的時間選擇，一般應選擇在蒸騰量小和有利根系及時恢復的時期。在北京地區可在春、雨、秋三季進行，以春季為主。

　　5.6.2種植的質量標準：

　　a)、種植的苗木品種、規格、位置、樹種搭配應嚴格按設計施工。

　　b)、種植苗木的本身應保持與地面垂直，不得傾斜。

　　c)、種植時應注意苗木的豐滿一面或主要觀賞面應朝主要視線方面。

　　d)、種植規則式要橫平豎直，樹木應在一條直線上，不得相差半樹干，遇有樹彎時方向應一致，行道樹一般順路與路平行。樹木高矮，相鄰兩株不得相差超過30cm。

　　e)、種植苗木深淺應適合。一般喬灌木應與原土痕持平。個別快長、易成活的樹種可較原土痕栽深5－10cm，常綠樹栽時土球應與地面平或略高于地面5cm。

　　f)、種植帶包裝的土球樹木時，必須保持土球完好，包裝物應取出。

　　5.6.3種植的程序和方法：

　　a)、散苗：將苗木按定點的標記放至穴內或穴邊，路樹應與道路平行散放。散苗后再與設計圖核對，無誤后方可進行下道工序。

　　b)、還土：核對根系、土球與種植穴的規格是否符合規范的標準。合格后向種植穴內還土至合適的高度并踏實。

　　c)、種植：

　　1)、裸根樹木種植時，應將根部舒展、鋪平，不得窩根，隨后填土至1/2時，將樹干向上提動，但不得錯位，使根與土壤密接，沿穴壁踏實，再將土填至地平。

　　2)、種植帶土球苗木、樹木入穴后，土球放穩，樹干直立，隨后拆除并取出包裝物，如取出包裝物確有困難時，應將包裝物盡量壓至穴的底部，隨填土隨踏實。種植綠籬時，土球完好的應在入槽前拆除包裝物，再置于槽內。

　　d)、開堰：種植后應在樹木四周筑成高15－20cm的灌水土堰，土堰內邊應略大于樹穴、槽10cm左右。筑堰應用細土筑實，不得漏水。

　　e)、立支柱：種植后需要支撐的樹木，可采取單支柱法、雙支柱法、三支柱法，支撐應牢固，一般支柱立于土堰以外，深埋30cm以上，將土夯實，支柱的方向一般均迎風。樹木綁扎處應墊軟物，嚴禁支柱與樹干直接接觸，以免磨壞樹皮。支柱立好后樹木必須保持直立。

　　f)、澆水：新植樹木栽后24小時內澆第一遍水，此次水量不宜過大、過急，三日內澆第二遍水，十日內澆上第三遍水，此兩次水量要大，應澆透，以后轉入后期養護。每次澆水后均應整堰、堵漏、培土、扶直樹干，第三遍水后可封堰。

　　g)、非種植季節種植，應采取以下措施：

　　1)、苗木應提前采取修枝、斷根或用容器假植處理。

　　2)、對移植的落葉樹必須采取強修剪和摘葉措施。

　　3)、選擇當日氣溫較低時或小陰雨天進行移植，一般可在下午五點以后移植。

　　4)、應采取帶土球移植。

　　5)、各工序必須緊湊，盡量縮短暴露時間，隨掘、隨運、隨栽、隨澆水。

　　6)、夏季移植后可采取搭蔭棚、噴霧、降溫等措施。

　　5.6.4后期養護：按規定時間為一年，即新植三遍水后轉入后期養護，應固定專人負責。主要項目包括：澆水、中耕、修剪、去蘗、防治病蟲、施肥、防寒和看管維護。

　　苗木栽植施工方案 3

　　一、苗木市場前景（需求、變化、發展）：

　　花木產業發展市場前景廣闊。一是城鄉居民消費，將綠色移入居室。二是建設生態城市，發展農業休閑產業將成為行業發展的動力。

　　二、成都地區苗木產業分析：

　　現狀：本地區綠化苗木產業發達，但普遍規模小、管理粗放，科技含量低，從業人員水平參差不齊，營銷模式陳舊，缺乏標準化管理等一系列問題制定三大策略：

　　1、品種策略，以精品化銀杏成為主導，觀葉、觀花等植物為輔，四季花開，一季一景。

　　2、投資策略，以先進的容器、盆栽苗為以后發展方向，實現精品化、商品化。

　　3、品牌策略，“萬花自選超市”

　　三、現階段苗木市場需求的趨勢：

　　1、在市場普遍低迷的情況下，部分精品苗木價格依然堅挺。如全冠香樟、大規格精品皂角、黃連木、茶條槭等。

　　2、在先綠起來的目標實現后，人們對彩葉樹種的需求也不斷加大，造成彩葉樹種培育和種植面積增大，但普遍規格較小。彩葉市場前景看好的有，金枝槐、金葉榆、元寶楓、黃連木、茶條槭等。

　　3、容器苗將成為市場的新寵，隨著綠化工程對苗木標準的提升，對苗木的整體性、存活率要求越來越高，容器苗具有栽植不受季節變化的限制。目前成都地區容器苗尚處于發展階段，多數企業和個人覺得成本高，不愿發展容器苗，容器苗市場空缺。容器苗市場前景看好的有，桂花、紅楓、垂絲海棠、香樟等。

　　4、灌木品種以生產周期短，見效快的`品種為首選，彩葉品種具有較強的色彩效果和較好的適應性的品種更受喜愛。市場前景看好的有，袋裝紅葉石楠、金森女貞、大花六道木等。

　　四、銷售方案

　　為了更好的給公司種植的 xxx 等品種苗木制定合理價格，確保在本地區推廣銷售工作的順利進行，并形成長期持續、穩定的銷售渠道，特擬定此銷售建議。

　　（一）銷售環境分析：

　　結合本地市場情況，苗木自身優勢定位，制定銷售策略。

　　1、利用網絡和之前的銷售經驗，充分了解本地區的市場環境，掌握我們公司苗木的市場優勢。

　　2、對苗木成本、市場價格做統一的分析和評估，制定我們的銷售方向和價格。

　　（二）競爭對手份分析：

　　了解本地區有沒有競爭對手，如有競爭對手，根據對手價格，調整我們的銷售價格

　　（三）主要銷售方式：

　　1、在網上搜索相關發布“苗木收購”信息的人或公司，主動與其聯系，推薦介紹該品種苗木。

　　2、利用網絡平臺和QQ苗木群發布信息，根據之前的經驗可在成都園林網，溫江花木網等苗木信息平臺長期發布供應信息。

　　3、向公司原有客戶群進行逐一推薦和介紹該品種苗木。

　　（四）豐富行業知識、做客戶的苗木顧問。

　　做苗木銷售首先我們隊自己的定位，我們不能還跟以前單純的賣苗木，我們要做的是綠化苗木顧問，是來給客戶解決適合苗木問題。因此專業知識對銷售成功與否是積極重要的作用，對苗木的習性、適應及苗木在工程上的景觀效果要有全面的了解，材知道客戶需要什么，推薦什么更好，還需要我們不斷的學習和積累，所以我們必須比設計人員更懂得苗木的習性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養護，才能在這個行業中游刃有余。必須為客戶提供專業知識的咨詢和指導。