設(shè)計(jì)方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
活動(dòng)目的：
1.向?qū)W生貫徹“節(jié)能減排”思想，大力倡導(dǎo)將節(jié)能減排思想落實(shí)行動(dòng)。
2.同學(xué)勇于發(fā)現(xiàn)學(xué)校生活中存在的與節(jié)能減排思想相悖的現(xiàn)象與行為，積極思考利于節(jié)能減排的金點(diǎn)子，為學(xué)校節(jié)能減排活動(dòng)盡自的力量。
活動(dòng)方式：以發(fā)言形式進(jìn)行班級(jí)討論會(huì)。
活動(dòng)地點(diǎn)：四（2）班教室。
活動(dòng)人員：四（2）班全體同學(xué)，班主任老師。
活動(dòng)流程：
活動(dòng)開(kāi)始：
1.主持人：為響應(yīng)學(xué)校號(hào)召的“節(jié)能減排”活動(dòng)，我班利用本節(jié)班會(huì)課召開(kāi)“如何將節(jié)能減排落實(shí)到實(shí)際活動(dòng)中”主題班會(huì)。首先請(qǐng)各位同學(xué)思考一下，在平時(shí)日常生活中，你是否經(jīng)常離開(kāi)教室的時(shí)候，對(duì)明亮的燈光熟視無(wú)睹？你是否在離開(kāi)飲水房的時(shí)候，對(duì)接連不斷滴下的水滴不聞不問(wèn)？你是否為了下一次開(kāi)啟電腦方便，而將教室的電腦持續(xù)的處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)？你是否隨心所欲的在草稿紙上亂圖亂畫(huà)，隨后揉成一團(tuán)，隨手丟棄？這樣等等一系列的行為，在你的身上，是否會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)？你可曾一過(guò)這些行為？
2.小組討論，在你平時(shí)的日常生活中，你發(fā)現(xiàn)你周?chē)娜嘶蛘吣阕陨泶嬖谀男├速M(fèi)資源，破壞環(huán)境的`行為？
3.小組討論,并派代表班級(jí)發(fā)言
4.主持人：剛才各小組就我們?nèi)粘Ｉ钪械睦速M(fèi)現(xiàn)象做了熱烈的討論,從同學(xué)們言的情況來(lái)看,其實(shí)每位同學(xué)都是有明辨是非的意識(shí)的,但是在實(shí)際的生活中,總會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的理由,尋找各種各樣的借口,而忽略了很多,懶的去把這份心附注行動(dòng).下面給大家看幾份有關(guān)目前我國(guó)的資源緊張情況的材料..
5.主持人:不知大家在看了以上的材料以后有何感想?可以自由討論.
6.主持人:我想剛才各位同學(xué)所說(shuō)均為肺腑之言,在面對(duì)如此緊張的環(huán)境局勢(shì),可以說(shuō),我們?cè)谙胍祽械臅r(shí)候?yàn)樽约簩ふ业母鞣N各樣的理由借口將變得蒼白無(wú)力.在此,便不再多做言論,只希望大家可以將自己所深刻認(rèn)識(shí)到的附注于行動(dòng).將節(jié)能減排的思想真正落到實(shí)處.
7.如何將這個(gè)節(jié)能減排的行動(dòng)落實(shí)的更好？不知道各位同學(xué)有沒(méi)有什么金點(diǎn)子，下面就全班討論一下，為更好的節(jié)能減排獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策？
8.主持人：滴水入海，不見(jiàn)波瀾，但如果是百川歸海呢？倘若我們攜手起來(lái)從身邊做起，節(jié)約身邊的每一滴水，每一度電，每個(gè)人都時(shí)刻做到人走燈滅，關(guān)緊水龍頭，循環(huán)利用水資源等等這一類(lèi)的細(xì)節(jié)，那么我們目前資源緊缺的現(xiàn)狀在一定程度上能被緩解，一人節(jié)約一滴水，那么十三億人將節(jié)約是十三億滴水，將得到的是一個(gè)碧水藍(lán)天，鳥(niǎo)語(yǔ)花香的世界，那一天，希望離我們不會(huì)遙遠(yuǎn)。讓我們行動(dòng)起來(lái)，節(jié)能減排，從我做起。
節(jié)能減排金點(diǎn)子：
1.學(xué)生用試卷印雙面，收集學(xué)生用的草稿紙。
2.宿舍里供應(yīng)水限制用量，讓學(xué)生感受到水資源的緊迫性與重要性。必要時(shí)也可停一天的水，深刻映象，強(qiáng)化認(rèn)識(shí)。
3.開(kāi)水房的水龍頭換成自動(dòng)感應(yīng)型的，杯子放在上面，即可灌水，防止因水龍頭松動(dòng)而浪費(fèi)水。
4.加強(qiáng)對(duì)教室無(wú)人燈，無(wú)人電腦現(xiàn)象的檢查力度。
5.廁所用燈規(guī)定打掃班級(jí)每日早晨打掃是關(guān)閉，防止廁所燈持續(xù)開(kāi)著（這個(gè)現(xiàn)象很?chē)?yán)重）
6.學(xué)校走道燈及路燈換成感應(yīng)燈。
7.操場(chǎng)草坪灑水龍頭的噴口改為細(xì)密型孔。
設(shè)計(jì)方案 篇2
教材簡(jiǎn)析：
這是一篇科學(xué)童話(huà)。講了小云雀和媽媽一路旅行，看到因?yàn)樯直粊y砍濫伐帶來(lái)的土地沙漠化，洪水泛濫的種種情景。最終小云雀懂得了保護(hù)環(huán)境的重要性，并有了明年去沙漠植樹(shù)的美好愿望。
教學(xué)目標(biāo)：
1、正確、流利、有感情地朗讀課文，分角色朗讀課文。
2、學(xué)會(huì)本課10個(gè)繩子，綠線(xiàn)中的餓兩個(gè)只識(shí)不寫(xiě)。理解由繩子組成的詞語(yǔ)。能用“可以……也可以……”造句。
3、認(rèn)識(shí)森林對(duì)于環(huán)境保護(hù)的重要作用以及破壞森林給人類(lèi)帶來(lái)的危害，培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。
課時(shí)安排：兩課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
第一課時(shí)
一、談話(huà)導(dǎo)入
你有自己的心愿嗎？
云雀也有自己的心愿，今天我們就一起來(lái)讀讀這篇童話(huà)。
板書(shū)課題：云雀的心愿
讀課題（兩種不同的讀法只因?yàn)槔斫獾慕嵌炔煌?/p>
二、初讀課文，感知大意
生自讀課文，思考：云雀的心愿會(huì)是什么呢？讀一讀相關(guān)的句子。
了解課文脈絡(luò)，學(xué)習(xí)分段。
（1）默讀課文，找找小云雀和媽媽都去了哪些地方呢？
她們?nèi)チ松衬?/p>
（2~4）自然段：講小云雀和媽媽飛到一片沙漠的上空，看到黃沙漫天飛舞，小云雀直埋怨。聽(tīng)了媽媽的介紹才知道都是人類(lèi)亂砍濫伐的結(jié)果。
她們?nèi)チ舜蠛由峡?/p>
�。�5~10）自然段：講小云雀跟媽媽飛到一條大河的上空，看到洪水泛濫成災(zāi)，感到害怕，媽媽告訴他這是人們破壞了“森林水庫(kù)”的原結(jié)果。
（2）指名讀第1自然段，試說(shuō)出大意。
一（1）寫(xiě)小云雀跟媽媽到出去看看外面的世界。
（3）云雀的心愿
（14~15）自然段：云雀的心愿就是到沙漠植樹(shù)，讓沙漠重新變成綠洲。
�。�11~13）自然段：媽媽告訴小云雀，森林是一個(gè)巨大的空調(diào)器，森林里冬暖夏涼。
讀課文
指名讀課文，對(duì)照正確、流利、通順的要求，注意及時(shí)正音。
對(duì)于不能理解的新詞可以通過(guò)解決。
隨文學(xué)寫(xiě)“濫”“壤”“垮”“擦”四個(gè)字，能發(fā)現(xiàn)它們幾個(gè)字的書(shū)寫(xiě)共同點(diǎn)。
三、作業(yè)
讀課文，看能否讀出疑問(wèn)。
抄寫(xiě)書(shū)后生字詞語(yǔ)。
第二課時(shí)
教材簡(jiǎn)析：
這篇課文以小云雀和媽媽對(duì)話(huà)的形式，寓環(huán)保知識(shí)于有趣的故事中，說(shuō)理形象通俗，語(yǔ)言富有情趣，適于朗讀、復(fù)述訓(xùn)練。
設(shè)計(jì)理念：
因?yàn)楸菊n語(yǔ)言生動(dòng)有趣，很適合學(xué)生在讀中領(lǐng)悟，在讀中體驗(yàn)。因此，我決定采用以讀促悟，注重體驗(yàn)的方法。緊扣其中一些關(guān)鍵詞語(yǔ)，如“漫天飛舞”“心疼”“咆哮”“淹沒(méi)”的理解，結(jié)合一些相關(guān)的音像視頻資料，幫助學(xué)生更深切地感受森林的重要性以及植樹(shù)造林的迫在眉睫。
教學(xué)目標(biāo)：
1、在情境中練習(xí)說(shuō)話(huà)。
2、練習(xí)分角色朗讀課文。
3、知道亂砍濫伐的危害，懂得森林的重要作用。從小樹(shù)立保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
教學(xué)重點(diǎn)：
練習(xí)分角色朗讀課文
教學(xué)過(guò)程：
一、 導(dǎo)入課文
小云雀有一個(gè)美好的心愿，那就是讓沙漠重新變成綠洲。（板書(shū)：沙漠綠洲）
過(guò)渡：讓我們也來(lái)沙漠看看！
二、 精讀課文
1、走近沙漠
（1）課件：黃沙飛舞的沙漠
這是什么樣的沙啊漠？
過(guò)渡：這樣的沙漠是怎樣形成的呢？
�。�2）自由讀第四自然段。
緊扣“亂砍濫伐”一詞，展開(kāi)想象：你的腦海里出現(xiàn)了什么樣的畫(huà)面？
這些畫(huà)面讓我不能不心疼。孩子們，你們心疼嗎？誰(shuí)來(lái)讀讀云雀媽媽的話(huà)。
課件出示第四自然段。
�。�3）課件：資料鏈接，更多了解中國(guó)土地荒漠化的嚴(yán)重性。
此時(shí)，你想說(shuō)點(diǎn)什么呢？
（設(shè)計(jì)理念：飛舞的黃沙，只因人類(lèi)肆意的砍伐而肆虐。在災(zāi)難面前，我和孩子們將在形象的畫(huà)面里，了解到整個(gè)中國(guó)沙漠化的進(jìn)程。這是個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題，也是每個(gè)人都不能逃避的現(xiàn)實(shí)。在真實(shí)的畫(huà)面前，在詳實(shí)的資料面前，我和孩子們一起心痛，一起沉思。）
過(guò)渡：亂砍濫伐使得沙漠肆意地吞噬著我們的綠洲。然而災(zāi)難并不僅僅是這些。
1、走近泛濫成災(zāi)的大河
�。�1）指名讀第五自然段，你看到了一條怎樣的大河呀？（令人心驚膽戰(zhàn)的、咆哮的、洶涌的，甚至是瘋狂的）
（2）看一段洪水泛濫成災(zāi)的視頻。
孩子們，你們看到了什么？
這也是亂砍濫伐惹的禍。那么，森林是如何做到防洪抗洪的呢？
（3）默讀課文第8~10自然段，說(shuō)說(shuō)樹(shù)的哪些部分能夠儲(chǔ)存水分？
�。�4）畫(huà)“森林水庫(kù)”的示意圖。（師畫(huà)出一棵大樹(shù)）畫(huà)完后解說(shuō)。
（5）讀第10自然段。
�。ㄔO(shè)計(jì)理念：大河里的`水泛濫成災(zāi)只因?yàn)樯直黄茐囊鸬纳值男钏δ艿膯适А：翢o(wú)阻攔的洪水恣意地毀壞著人類(lèi)的家園，也只是因?yàn)槿祟?lèi)的功利。讀，說(shuō)，畫(huà)都是為了讓學(xué)生真切感受到森林的防洪功能。）
過(guò)渡：沒(méi)有了森林，土地荒漠化越來(lái)越嚴(yán)重；沒(méi)有了森林，洪水肆虐；可云雀媽媽說(shuō)森林還是空調(diào)器呢，讓我們來(lái)讀讀課文11~13自然段。
2、自由讀課文，然后匯報(bào)自己的理解。
過(guò)渡：看了這么多，聽(tīng)了這么多，小云雀心里有了一個(gè)心愿，那就是（去沙漠植樹(shù)）。
3、學(xué)習(xí)云雀的心愿
�。�1）讀小云雀的話(huà)。
�。�2）這也是（）的心愿。
�。�3）這還是（）的心愿。
課件出示上面的三句話(huà)，一生讀小云雀的，一生讀云雀媽媽的。一生讀我們的心愿。
過(guò)渡：正是由于千千萬(wàn)萬(wàn)的云雀的共同努力，我國(guó)的荒漠化問(wèn)題取得了初步的成效。
一、課件，資料鏈接。
關(guān)于植樹(shù)造林所取得的成績(jī)的資料。
四、朗誦小詩(shī)。
設(shè)計(jì)方案 篇3
背景分析：
優(yōu)勢(shì)：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車(chē)站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山
市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢(shì)：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；
3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。
營(yíng)銷(xiāo)目的：
樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標(biāo)群：
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。
項(xiàng)目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢(shì)
具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；
2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；
3. 營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)，通過(guò)電話(huà)、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶(hù)。和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對(duì)
重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪(fǎng)工作，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報(bào)紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○
5、戶(hù)外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺(tái)的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車(chē)司機(jī)及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。 ○
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。 ○
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ○
5. 促銷(xiāo)禮品：
1、打火機(jī)類(lèi)。 ○
2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀(guān)賞價(jià)值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 ○
具體實(shí)施方案：（略）
費(fèi)用預(yù)算：（略）
此次營(yíng)銷(xiāo)預(yù)計(jì)效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來(lái)此路線(xiàn)。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。
7. 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶(hù)及會(huì)員。
8. 通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。
此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬(wàn)立國(guó)際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
萬(wàn)立國(guó)際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
我酒店定于4月29日舉辦開(kāi)業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對(duì)酒店的長(zhǎng)期支持與厚愛(ài)，開(kāi)業(yè)期間特制訂促銷(xiāo)方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┓不顒�(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。
�。ǘ┓策B續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈(zèng)送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會(huì)除外）贈(zèng)送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈(zèng)送100元代金券一張，豪
華套房贈(zèng)送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日開(kāi)業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈(zèng)送精美禮品一份。
�。┳ⅲ阂陨匣顒�(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金
劵不可開(kāi)具發(fā)票。
�。ㄆ撸┍净顒�(dòng)最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬(wàn)立國(guó)際酒店所有。
內(nèi)蒙古萬(wàn)立國(guó)際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開(kāi)業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
萬(wàn)利佳假日酒店
開(kāi)
業(yè)
策
劃
書(shū)
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉�、景區(qū)景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的國(guó)際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類(lèi)促銷(xiāo)方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來(lái)次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額；
酒店開(kāi)業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，`最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來(lái)政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12%，完成財(cái)政總收入20140萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬(wàn)元，比年初增加46160萬(wàn)元，增幅31.1%；貸款余額216765萬(wàn)元，比年初增加1361萬(wàn)元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢(shì)：
1、 黃果樹(shù)周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區(qū)僅四家三星級(jí)以上的酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)里強(qiáng)；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢(shì)，外來(lái)人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹(shù)景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢(shì)：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹(shù)不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無(wú)法滿(mǎn)足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大；
機(jī)會(huì)：
1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；
2、
3、 依托黃果樹(shù)和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì)為酒店注入新的活力；
危機(jī)：
1、 特別是黃果樹(shù)景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標(biāo)客戶(hù)分析
1、 目標(biāo)客戶(hù)定位
a本地商賈成功人士；
b外來(lái)投資商
c政府及相關(guān)各部門(mén)人士；
d旅行社團(tuán)隊(duì)
f會(huì)議旅游
2、 目標(biāo)客戶(hù)特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可；
c消費(fèi)比較理智，對(duì)服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標(biāo)客戶(hù)心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對(duì)于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨�，也超越了保障于安全的需求，他們�?lái)次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿(mǎn)足感。因此，目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬(wàn)利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類(lèi)、客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)刺激度不高，所以我們?cè)谘永m(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來(lái)看，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要屬黃果樹(shù)金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級(jí)酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
六、市場(chǎng)定位
1、 客源地市場(chǎng)：
A團(tuán)隊(duì)：本地市及貴陽(yáng)市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽(yáng)市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的'全國(guó)各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議，政府各職能部門(mén)。
2、 銷(xiāo)售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷(xiāo)方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開(kāi)業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開(kāi)業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶(hù)所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與貴陽(yáng)市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
[案例] 酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷(xiāo)售促進(jìn)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、
工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最大效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
酒店開(kāi)業(yè)初期的策劃活動(dòng)
1、 對(duì)于開(kāi)業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪(fǎng)，盡量把協(xié)議都簽回來(lái)。
2、 下午去做陌生拜訪(fǎng)，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢(xún)按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話(huà)，拜訪(fǎng)有需求的客戶(hù)。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪(fǎng)，掃樓、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷(xiāo)售隊(duì)伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長(zhǎng)期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開(kāi)業(yè)初期的促銷(xiāo)價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣(mài)點(diǎn)。
5、 酒店其他銷(xiāo)售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶(hù)類(lèi)型、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類(lèi)型、檔次、星級(jí)、餐飲以及會(huì)議室、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比 。
6、 開(kāi)業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對(duì)有一定潛力的客戶(hù)進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪(fǎng)的客戶(hù)資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類(lèi)，特別是有一定潛力的客戶(hù)發(fā)出邀請(qǐng)函、按30人計(jì)算 按50人準(zhǔn)備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫(xiě)好VIP卡，房間的電視開(kāi)著。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪(fǎng)，有效的客戶(hù)宣傳。
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某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案
某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案
一、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開(kāi)業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門(mén)票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀(guān)看大型演出、免費(fèi)書(shū)吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。
5、戶(hù)外媒體的選擇[車(chē)體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。〈詳情見(jiàn)店堂海報(bào)〉
B、內(nèi)部：
1、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的贈(zèng)餐券50元、門(mén)票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)600元的贈(zèng)餐券100元、門(mén)票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)1000元的贈(zèng)餐券150元、門(mén)票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)1500元的贈(zèng)餐券200元、門(mén)票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)20xx元以上的{含20xx元}贈(zèng)餐券300元、門(mén)票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀(guān)看大型的文藝演出活動(dòng)。
7、門(mén)票買(mǎi)一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
七、 促銷(xiāo)禮品：
1、打火機(jī)類(lèi)。
2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀(guān)賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類(lèi)。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時(shí)間：正月初十-十二日
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)
參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)
歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢(xún)電話(huà)：
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。
時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎(jiǎng)品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開(kāi)張酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案
關(guān)于新開(kāi)張酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案
第一章、目標(biāo)
一、明確目標(biāo)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1. 目標(biāo)市場(chǎng)（銷(xiāo)售對(duì)象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來(lái)回車(chē)程在十五分鐘以?xún)?nèi)的。 a. 散客，通過(guò)廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客，以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類(lèi)型客戶(hù)一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)所接待或邀請(qǐng)的有生意洽談、來(lái)往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來(lái)入住、開(kāi)會(huì)的客人，以及旅行社所帶來(lái)的旅行住宿團(tuán)體客人；
2. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線(xiàn)，讓客人感到物美價(jià)廉；
b. 通過(guò)做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來(lái)消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷(xiāo)售額目標(biāo)（20xx本年度）
1.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥8 萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥9 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥9.5萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥11 萬(wàn)元；
五月份￥5 萬(wàn)元； 十一月份￥12.5萬(wàn)元；
六月份￥6.5萬(wàn)元； 十二月份￥14 萬(wàn)元。
2.
3.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥40 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥48 萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥55 萬(wàn)元；
五月份￥20 萬(wàn)元； 十一月份￥60 萬(wàn)元；
六月份￥25 萬(wàn)元； 十二月份￥70 萬(wàn)元。
4.開(kāi)房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺(tái)媒體
寶安電視臺(tái)、福永電視臺(tái)、公交電視、交通廣播電臺(tái)（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以?xún)?nèi)的廣告宣傳，播放時(shí)間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報(bào)紙雜志媒體
初步選定《寶安日?qǐng)?bào)》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開(kāi)業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站
申請(qǐng)公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會(huì)員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(zhǎng)期互利互
惠合作關(guān)系，開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺(tái)，并在開(kāi)業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶(hù)外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開(kāi)業(yè)布置
店外的宣傳（開(kāi)業(yè)用的拱門(mén)、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開(kāi)張氣氛）
店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁(yè)等）
人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語(yǔ)、服飾等）
e. 宣傳單（冊(cè)）
首批印制1——2萬(wàn)份，A4四折彩頁(yè)，銅版紙印刷，組織人員于開(kāi)業(yè)前一個(gè)星
期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶(hù)及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費(fèi)客戶(hù)的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶(hù)、同事等推薦。
二、新開(kāi)張銷(xiāo)售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級(jí)雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開(kāi)業(yè)優(yōu)
惠特價(jià)等，以此吸引新客戶(hù)（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來(lái)消費(fèi)；
b. 通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)等推廣來(lái)開(kāi)發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶(hù)，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收
費(fèi)，可以采取薄利多銷(xiāo)方式吸引客人；
c. 組織全員銷(xiāo)售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來(lái)客戶(hù)
做推廣，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)；
d. 消費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)券、小禮品；
e. 開(kāi)張辦理打折、積分會(huì)員卡。
三、季節(jié)銷(xiāo)售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣
大客戶(hù)并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營(yíng)養(yǎng)、保健、美容套餐等活動(dòng)。
四、會(huì)員銷(xiāo)售：
a. 在前來(lái)消費(fèi)的客戶(hù)群體中作個(gè)人會(huì)員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會(huì)員；
c. 通過(guò)老會(huì)員介紹新會(huì)員。
五、客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì)員卡可以互折，如
持有天虹商場(chǎng)的會(huì)員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會(huì)員卡可以在天虹商
場(chǎng)購(gòu)物打折等，主要為階段促銷(xiāo)和提高知名度；
b. 收集重要客戶(hù)資源（如附近公司、工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人，附近酒店會(huì)員客戶(hù)等）進(jìn)行電話(huà)、
短信、上門(mén)拜訪(fǎng)等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì)議團(tuán)體客，并與其建立
長(zhǎng)期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì)（如車(chē)友會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)商會(huì)等）合作，可邀請(qǐng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人前來(lái)
免費(fèi)嘗試本酒店項(xiàng)目，希望讓該協(xié)會(huì)成員來(lái)消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門(mén)票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓他們?cè)谄淇蛻?hù)群體中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對(duì)在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶(hù)維護(hù)，讓他們?cè)俅吻皝?lái)并回去幫忙口碑宣傳，
擴(kuò)大影響，增加客源。
六、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
a. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價(jià)格體系、入住率、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。
七、維護(hù)客戶(hù)
“真正的銷(xiāo)售始于售后”，銷(xiāo)售是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，成交既是本次銷(xiāo)售活動(dòng)的結(jié)束，又是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶(hù)，不僅能留住老客戶(hù)，還能吸引新客戶(hù)，使生意越做越大，客戶(hù)越來(lái)越多。
第三章、架構(gòu)職權(quán)
設(shè)計(jì)方案 篇4
“迎端午，緬故人，揚(yáng)傳統(tǒng)”主題班會(huì)
一、設(shè)計(jì)背景：
端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)節(jié)日正是培育優(yōu)秀民族文化的沃土，也是培養(yǎng)民族精神的有效途徑。因此圍繞“迎端午，緬故人，揚(yáng)傳統(tǒng)”這個(gè)話(huà)題，設(shè)計(jì)了“端午說(shuō)由來(lái)、端午話(huà)習(xí)俗、端午講故事、端午賽詩(shī)會(huì)、學(xué)生談感受”等板塊，讓學(xué)生在活動(dòng)中了解端午節(jié)的來(lái)歷、習(xí)俗等，感受端午節(jié)的文化內(nèi)涵，親身體驗(yàn)我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)的獨(dú)特魅力，增強(qiáng)民族自尊心和自信心。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1.通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生了解端午節(jié)的來(lái)歷和風(fēng)俗習(xí)慣，同時(shí)鍛煉學(xué)生通過(guò)各種渠道(書(shū)籍、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、他人經(jīng)驗(yàn)等)獲取信息的能力，培養(yǎng)學(xué)生的好奇心和求知欲。
2.學(xué)習(xí)端午節(jié)文化，讓學(xué)生了解傳統(tǒng)節(jié)日, 向屈原學(xué)習(xí)，熱愛(ài)祖國(guó)，增強(qiáng)民族自尊心和自信心。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
高二(3)教室
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月
五、活動(dòng)前準(zhǔn)備：
上網(wǎng)查閱資料、收集故事、多媒體課件等。
六、活動(dòng)過(guò)程
【活動(dòng)導(dǎo)入】
1.我國(guó)有很多傳統(tǒng)節(jié)日，你知道我國(guó)有哪些傳統(tǒng)節(jié)日嗎?
2.端午節(jié)的由來(lái)、習(xí)俗你們知道嗎?今天就讓我們走進(jìn)端午節(jié)去了解一下。
3.引出主題：“迎端午，緬故人，揚(yáng)傳統(tǒng)”主題班會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始!
【活動(dòng)一】端午說(shuō)由來(lái)
(一)端午節(jié)別稱(chēng)
1.端午節(jié)有哪些別稱(chēng)?
2.關(guān)于端午節(jié)的由來(lái)，說(shuō)法很多，誰(shuí)能告訴大家?(學(xué)生交流)
(二)端午講故事
1.端午節(jié)是中國(guó)古老的傳統(tǒng)節(jié)日，至今已有兩千多年歷史。關(guān)于
2.端午節(jié)故事傳說(shuō)很多，你們知道哪些與端午節(jié)有關(guān)的'故事嗎? 學(xué)生講述端午節(jié)故事：《曹娥救父的故事》、《屈原投江》。
3.主持人小結(jié)。
【活動(dòng)二】端午話(huà)習(xí)俗
(一)賽龍舟
1.過(guò)端午節(jié)，是中國(guó)人二千多年來(lái)的傳統(tǒng)習(xí)慣，由于我國(guó)地廣人多，加上許
多故事傳說(shuō)，于是各地有著不同的習(xí)俗。你們知道端午節(jié)有哪些習(xí)俗嗎?(學(xué)生自由交流)
2.你知道端午節(jié)最熱鬧的習(xí)俗是什么嗎?(多媒體課件：賽龍舟)
3.端午節(jié)為什么要進(jìn)行賽龍舟比賽?(學(xué)生交流)
(二)話(huà)粽子
1.除了賽龍舟，端午節(jié)的主要習(xí)俗就是品嘗粽子。(學(xué)生介紹粽子的由來(lái)。)
2.一直到今天，每年五月初，中國(guó)百姓家家都要浸糯米、洗粽葉、包粽子，其花色品種琳瑯滿(mǎn)目。(多媒體課件：粽子)
3.我國(guó)各地方的粽子還各有特色，請(qǐng)幾個(gè)外地學(xué)生介紹他們家鄉(xiāng)的粽子。 (由三名來(lái)自浙江、江西、山東學(xué)生介紹。)
4.主持人小結(jié)。
【活動(dòng)三】端午賽詩(shī)會(huì)
1.屈原是一位愛(ài)國(guó)詩(shī)人，為了紀(jì)念他，所以有人把端午節(jié)還被稱(chēng)作“詩(shī)人節(jié)”。
2.請(qǐng)幾位學(xué)生朗誦端午節(jié)的詩(shī)篇。
(1)《端午》唐 文秀
(2)《五月五日》梅堯臣
(3)《端午節(jié)的懷念》
3.主持人小結(jié)：千百年來(lái)，屈原的愛(ài)國(guó)精神和感人詩(shī)篇，已廣泛深入人心，因此，在我國(guó)有關(guān)端午節(jié)民俗文化領(lǐng)域中，大家都與紀(jì)念屈原聯(lián)系在一起。
【活動(dòng)四】談感受，激發(fā)情感
1.今年端午節(jié)與往年有什么不同?你是怎么過(guò)的?
(學(xué)生交流自己的感受。)
2.快板：《民族精神代代傳》
3.主持人總結(jié)：兩千多年的歲月，這在歷史的長(zhǎng)河中不能算短短的一瞬了，可是盡管大江東去，暮往朝來(lái)，詩(shī)人屈原的形象卻依然留在人們心間。讓我們世世傳遞端午節(jié)，代代都記住他，一位偉大的浪漫主義愛(ài)國(guó)詩(shī)人——屈原。
【教師總結(jié)】
看了你們自己策劃的主題班會(huì)，不僅是同學(xué)們，包括老師自己都對(duì)端午節(jié)加深了了解。我就以屈原《離騷》中的“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”這段話(huà)來(lái)結(jié)束今天的主題班會(huì)，也希望同學(xué)們用這段話(huà)來(lái)勉勵(lì)自己，在高二階段最后一段時(shí)間里努力學(xué)習(xí)，以良好的狀態(tài)進(jìn)入高三。
設(shè)計(jì)方案 篇5
知識(shí)要求：
1、會(huì)認(rèn)6個(gè)生字。
2、用普通話(huà)正確、流利地朗讀課文。
能力培養(yǎng)：
從課文中感受爺爺對(duì)后輩的關(guān)愛(ài)和寄予的希望，體會(huì)爺爺與“我”之間真摯的親情。
重 點(diǎn)： 從讀中體會(huì)祖孫之間的濃濃的親情。
難 點(diǎn)： 在讀熟課文的基礎(chǔ)上能體會(huì)體會(huì)祖孫之間的濃濃的親情。
教 法： 讀中感悟
教學(xué)內(nèi)容：
一、導(dǎo)入
同學(xué)們，你們喜歡過(guò)春節(jié)嗎？為什么？
（引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)出會(huì)得壓歲錢(qián)）
這節(jié)課我們就來(lái)學(xué)習(xí)一篇有關(guān)壓歲錢(qián)的文章。板書(shū)課題。
二、初讀文章
1、學(xué)生初讀課文。
思考：文章講了幾件事？都是圍繞什么來(lái)講的'？
學(xué)生匯報(bào)。
2、再讀課文
要求：圈畫(huà)課文中要求會(huì)認(rèn)和會(huì)寫(xiě)的字，在讀中認(rèn)識(shí)這些字。
學(xué)生讀文。
交流：你認(rèn)識(shí)了哪些字？是怎樣記住的？你是通過(guò)什么方法了解這些字的字義的？
3、小組讀文
要求：看誰(shuí)讀的又快又流利。
評(píng)價(jià)。
4、悟
你讀懂了什么？
爺爺給我?guī)状螇簹q錢(qián)？分別都放在什么地方？想一想，他為什么這么做？
交流，不會(huì)的問(wèn)題在讀中解決。
5、根據(jù)課文內(nèi)容分段
學(xué)生根據(jù)問(wèn)題獨(dú)方分段，師相機(jī)指導(dǎo)。
三、自由讀文
四、交流：你拿到壓歲錢(qián)是什么樣的心情？有哪些想法？
設(shè)計(jì)方案 篇6
對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題。
但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案
第一章 價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器
第一節(jié) 價(jià)格折扣
方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3 超值一元——舍小取大的'促銷(xiāo)策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例：10元改成9。9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷(xiāo)售初期1—5天全價(jià)銷(xiāo)售，5—10天降價(jià)25%，10—15天降價(jià)50%，15—20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�，�?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
第二節(jié)
方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
方案8 “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)
方案10 退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略
例：5—10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
第四節(jié) 變相折扣
方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55。60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14 多買(mǎi)多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15 組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。
方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
設(shè)計(jì)方案 篇7
【教學(xué)目標(biāo)】
�。�、學(xué)會(huì)晝?cè)趴?jī)這３個(gè)生字，正確讀寫(xiě)晝夜耘田績(jī)麻等詞語(yǔ)。
�。�、有感情的朗讀、背誦古詩(shī)。默寫(xiě)古詩(shī)。
３、體會(huì)詩(shī)詞的內(nèi)容，體會(huì)詩(shī)人熱愛(ài)勞動(dòng)人民的思想感情，領(lǐng)會(huì)詩(shī)歌的意境。
４、培養(yǎng)閱讀古詩(shī)詞的興趣和對(duì)古詩(shī)詞的熱愛(ài)之情，養(yǎng)成課外主動(dòng)積累的好習(xí)慣。
【重點(diǎn)、難點(diǎn)】通過(guò)讀體會(huì)詩(shī)意，領(lǐng)會(huì)感情，培養(yǎng)學(xué)生的想象能力。
【課時(shí)安排】
�。闭n時(shí)。
【教學(xué)過(guò)程】
一、激情導(dǎo)入
１、詩(shī)歌是詩(shī)人生命的沖動(dòng)，感情的傾訴：
情動(dòng)于中而言溢于表的詩(shī)詞是語(yǔ)言的精華。因而學(xué)習(xí)詩(shī)歌，要反復(fù)朗讀，體會(huì)詩(shī)歌的韻律美，體會(huì)詩(shī)人的感情，達(dá)到與詩(shī)人心靈相通，感情交融的地步，才會(huì)更好地領(lǐng)悟詩(shī)歌。今天，咱們來(lái)學(xué)習(xí)一首詩(shī)，題目叫《四時(shí)田園雜興》。
２、介紹作者：
�、拍阒肋@首詞的作者是誰(shuí)嗎？以前我們?cè)鴮W(xué)過(guò)他寫(xiě)的詩(shī)，你還記得嗎？你能為大家介紹一下范成大嗎？
�。ㄗ寣W(xué)生自由說(shuō)，可根據(jù)以前知道的或課前搜集到的資料知道多少就說(shuō)多少。）
�、平榻B作者：
播放范成大的簡(jiǎn)介資料。
范成大（１１２６～１１９３）南宋詩(shī)人。字致能，號(hào)石湖居士。吳郡（今江蘇蘇州）人。紹興二十四年中進(jìn)士。淳熙十年因，58歲病辭。此后１0年隱居石湖。著有《石湖居士詩(shī)集》、《石湖詞》、《吳湖錄》等。范成大是一個(gè)關(guān)心國(guó)事、勤于政務(wù)、同情人民疾苦的士大夫。他的憂(yōu)國(guó)恤民的一貫思想在其詩(shī)歌創(chuàng)作中得到了充分的體現(xiàn)。范成大的詩(shī)，以反映農(nóng)村社會(huì)生活圖景的作品成就最高。范成大晚年作的組詩(shī)《四時(shí)田園雜興》，是他田園詩(shī)的代表作品。
３、釋題：
四時(shí)興是什么意思？誰(shuí)能用自己的話(huà)說(shuō)一說(shuō)題目的意思？并猜想一下詩(shī)文會(huì)寫(xiě)些什么內(nèi)容？〈〈四時(shí)田園雜興〉〉共６０首。分春日晚春夏日秋日冬日五組。
二、初讀古詩(shī)，初步感知
�。薄⒅笇�(dǎo)讀準(zhǔn)字音，讀出節(jié)奏。
�、耪�(qǐng)說(shuō)說(shuō)詩(shī)應(yīng)該怎樣讀？
�、泼鞔_詩(shī)歌的朗讀方法：朗讀詩(shī)歌，要求正確、流利、讀出詩(shī)的節(jié)奏。
⑶聽(tīng)范讀
⑷個(gè)人自由朗讀。
�、芍该囎x，評(píng)議。
�。病⒆x了這首詩(shī)，你能簡(jiǎn)要的說(shuō)說(shuō)詩(shī)歌寫(xiě)什么情景嗎？
�。场⑿÷曌宰x，邊想邊畫(huà)：
詩(shī)中都寫(xiě)了哪些人物？他們分別在干什么？你是從哪兒看出來(lái)的？
引導(dǎo)回答上面問(wèn)題，并小結(jié)板書(shū)：
村莊兒女───耘田織布
童孫─────學(xué)種瓜
三、學(xué)習(xí)詩(shī)文，探究詩(shī)意
�。薄⒆杂勺x文，借助注釋或利用工具書(shū)查閱自己要理解的詞語(yǔ)，理解詩(shī)意。不懂的地方作上記號(hào)。
�、艜儯喊滋�。
�、圃牛撼�。
�、窃盘铮涸谔锢锍�。
⑷績(jī)麻：把麻搓成線(xiàn)。
�、筛鳟�(dāng)家：各人都擔(dān)負(fù)起一定的'家庭責(zé)任。
�、饰唇猓翰欢�。
�、斯簠⒓�。
⑻耕織：耕田織布。
�、桶嚎拷�。
⑽桑陰：桑樹(shù)下。
２、小組討論。
３、全班交流。
�。础⒅该囍攀鋈�(shī)大意。
白天除田草，夜里搓麻條，村里的男女都擔(dān)家。
幼童不懂耕田織布，也在桑樹(shù)蔭下學(xué)著種瓜呢！
�。�、質(zhì)疑：
四、品詞賞句想象悟情
�。薄①p析晝出耘田夜績(jī)麻，村莊兒女各當(dāng)家。
⑴詩(shī)歌一、二句寫(xiě)了什么內(nèi)容？
明確：農(nóng)民勞動(dòng)的繁忙景象。
�、葡胂螅簳兒鸵狗謩e指什么？圍繞耘田績(jī)麻啟發(fā)想象農(nóng)民們除了耘田績(jī)麻還要干些什么活？（插秧、收割、犁地、積肥）。想象范成大見(jiàn)此情景會(huì)對(duì)村莊兒女說(shuō)些什么？（辛苦、勤勞、各有各的本事）
�、墙Y(jié)合想象誦讀（讀出敬重之情，讀出詩(shī)的節(jié)奏）
反復(fù)讀：自由讀、指讀、評(píng)讀、教師讀、學(xué)生再讀、做著動(dòng)作豎著大拇指來(lái)讀、齊讀。
２、賞析童孫未解供耕織，也傍桑陰學(xué)種瓜。
引導(dǎo)學(xué)生觀(guān)察圖畫(huà)、描述畫(huà)面內(nèi)容。（抓住兒童神態(tài)、動(dòng)作、想象其語(yǔ)言），你們喜歡這些小孩子嗎？（天真、勤勞、不怕苦、好學(xué)、可愛(ài)、愛(ài)勞動(dòng)）。
品后指導(dǎo)誦讀，帶著作者對(duì)那些兒童的喜愛(ài)之情來(lái)讀。讀出小孩子的調(diào)皮可愛(ài)。讀出小孩子的聰明好學(xué)、讀出你自己的喜愛(ài)之情一遍一遍地讀，一次比一次讀得好。
五、有感情地朗讀全詩(shī)，指導(dǎo)背誦
�。薄⒎怕曌杂勺x詩(shī)，想象其意境，體會(huì)農(nóng)民一家辛勤勞動(dòng)的生活。
２、指名讀。
�。场⒗蠋熍錁�(lè)吟讀。
�。础W(xué)生入情入境的齊讀，朗讀中自然成頌。
六、總結(jié)
這首詩(shī)風(fēng)格清新自然，語(yǔ)言親切樸實(shí)，富有泥土氣息。描寫(xiě)了緊張而又愉快的勞動(dòng)場(chǎng)面和田園生活的美好。
七、知識(shí)的延伸
�。�、說(shuō)明《四時(shí)田圓雜興》還有６０首，田園詩(shī)人還有很多，孟浩然、王維、陶淵明（課件）
�。病⒃賹W(xué)習(xí)一首（課件）田園詩(shī)篇
在古代也有許多文人墨客都很喜歡親近大自然，喜歡田園生活，如陶淵明、楊萬(wàn)里等。老師這里再提供兩首詩(shī)人們?cè)谔飯@生活中寫(xiě)下的詩(shī)讓大家欣賞學(xué)習(xí)：要求大家借助老師提供的注釋自學(xué)古詩(shī)，說(shuō)說(shuō)詩(shī)的意思，并嘗試背下來(lái)。
夏時(shí)田園雜興
黃塵行客汗如漿，少住儂家漱口香。
借與門(mén)前盤(pán)石坐，柳陰亭午正風(fēng)涼。
３、背誦自己熟知的田園詩(shī)。
八、總結(jié)
中華文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，詩(shī)詞歌賦更是其中的燦爛奇葩，同學(xué)們?cè)谡n后可以多收集一些田園詩(shī)的名篇佳作，希望在不遠(yuǎn)的將來(lái)，同學(xué)們可以成為象范成大、李白一樣的大詩(shī)人。老師期待著你們的大作。好嗎？這節(jié)課我們就上到這里。
設(shè)計(jì)方案 篇8
數(shù)學(xué)建模可以培養(yǎng)學(xué)生下列能力：
(1)洞察能力，許多提出的問(wèn)題往往不是數(shù)學(xué)化的，這就是需要建模者善于從實(shí)際工作提供的原形中;抓住其數(shù)學(xué)本質(zhì)，同時(shí)有些數(shù)學(xué)模型又可以有許多現(xiàn)實(shí)意義，這使得建模者不得不具有很強(qiáng)的洞察以及多種思維方式進(jìn)行橫向、縱向的研究;
(2)數(shù)學(xué)語(yǔ)言翻譯能力即把經(jīng)過(guò)一定抽象和簡(jiǎn)化的實(shí)際用數(shù)學(xué)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，形成數(shù)學(xué)模型，并對(duì)數(shù)學(xué)的方法和理論推導(dǎo)或計(jì)算得到的結(jié)果，能用大眾的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，在此基礎(chǔ)上提出解決某一問(wèn)題的方案或建議;
(3)綜合應(yīng)用分析能力，用已學(xué)到的數(shù)學(xué)思想和方法進(jìn)行綜合應(yīng)用分析，并能學(xué)習(xí)一些新的知識(shí);
(4)聯(lián)想能力，對(duì)于不少的實(shí)際問(wèn)題，看起來(lái)完全不同，但在一定的簡(jiǎn)化層次下它們的數(shù)學(xué)建模是相同的或相似的，這正是數(shù)學(xué)應(yīng)用廣泛性的體現(xiàn)，這就要培養(yǎng)學(xué)生有廣泛的興趣，多思考，勤奮踏實(shí)地學(xué)習(xí)，通過(guò)熟能生巧達(dá)到觸類(lèi)旁通地境界。因此，目前有越來(lái)越多的高等院校自己組織或參加全國(guó)乃至國(guó)際大學(xué)生數(shù)學(xué)建模竟賽。然而，有部分學(xué)生特別是初次參加數(shù)學(xué)建模的學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)建模感到很茫然，本人多次承擔(dān)數(shù)學(xué)建模指導(dǎo)老師，撰寫(xiě)該論文，希望對(duì)初次參加數(shù)學(xué)建模的同學(xué)有所幫助。
1.建立數(shù)學(xué)模型的一般步驟
1.1 使問(wèn)題理想化
在眾多因素中孤立出所研究的問(wèn)題是科學(xué)研究的經(jīng)典方法。按照辯證唯物主義觀(guān)點(diǎn)，世界上一切事物都是相互依賴(lài)、相互依存的，要精細(xì)地研究一個(gè)問(wèn)題常常無(wú)從下手，就是因?yàn)樗伎枷嚓P(guān)問(wèn)題太多所致。因此，對(duì)初學(xué)者最好的方法就是使問(wèn)題簡(jiǎn)單化、理想化，在特殊或極端情況下進(jìn)入課題，然后加入相關(guān)因素，修正結(jié)果，使問(wèn)題深化。這一步的核心思想就是在復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)中孤立我們所關(guān)心的事物與什么有直接因果關(guān)系，把這些孤立出來(lái)的.事物用符號(hào)、算式及相關(guān)學(xué)科的理論進(jìn)行數(shù)學(xué)分析處理的全過(guò)程，就可以認(rèn)為是數(shù)學(xué)建模的過(guò)程了。
1.2 假定及符號(hào)認(rèn)定
在比較理想的情況下建立數(shù)學(xué)模型還是很容易的。所謂理想就是通過(guò)假設(shè)條件把所研究的問(wèn)題進(jìn)一步明確，哪些條件先不慮，哪些條件應(yīng)設(shè)為變量，哪些變量與時(shí)間(路程、費(fèi)用等等)有關(guān)。這樣就為下一步建立數(shù)學(xué)模型打下了良好的基礎(chǔ)。
1.3 數(shù)據(jù)處理與模型建立
數(shù)學(xué)模型的建立一般有兩種情況。其一，問(wèn)題本身給出一些數(shù)據(jù)，建模的人應(yīng)從數(shù)據(jù)上找出一定的規(guī)律性，這時(shí)就應(yīng)通過(guò)相應(yīng)的數(shù)學(xué)方法整理數(shù)學(xué)數(shù)據(jù)。如使用最小二乘法、統(tǒng)計(jì)學(xué)方法等。對(duì)于沒(méi)有數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)模型的建立，一般要使用數(shù)學(xué)手段建立形式，如矩陣、微分方程、數(shù)學(xué)優(yōu)化形式等等，這些都可以視為數(shù)學(xué)模型的初創(chuàng)時(shí)期。在建模初期還必須注意使用其它學(xué)科的成果，如物理學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)、電工、機(jī)械、光學(xué)等學(xué)科，把這些學(xué)科的現(xiàn)成結(jié)論直接拿來(lái)使用也是數(shù)學(xué)建模時(shí)必不可少的一環(huán)。
1.4 分析結(jié)果及修改模型
在比較理想的狀態(tài)下建立的數(shù)學(xué)模型一般都與實(shí)際原形有較大差距。為使數(shù)學(xué)模型更能反映原形，就必須按實(shí)際情況再修改、補(bǔ)充新條件，分析新結(jié)論，最終經(jīng)反復(fù)研究會(huì)得到一個(gè)令人滿(mǎn)意的結(jié)果。
2.以對(duì)減肥問(wèn)題的研究為例，探討數(shù)學(xué)建模方法和步驟
2.1 問(wèn)題的提出
對(duì)于人類(lèi)來(lái)說(shuō)，肥胖癥或減肥問(wèn)題越來(lái)越引起人們的廣泛關(guān)注。目前各種減肥食品或藥物數(shù)不勝數(shù)，各種減肥新法也紛紛登場(chǎng)，如國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素、減肥酥、soft海藻減肥香皂等。一時(shí)間，愛(ài)美的人，害怕肥胖的人面對(duì)如此多的食品、藥物或療法簡(jiǎn)直無(wú)所適從。這里不準(zhǔn)備也不可能去論證各種食品、藥物或療法的機(jī)理和有效性，只從數(shù)學(xué)上對(duì)減肥問(wèn)題作些討論，即科學(xué)減肥的數(shù)學(xué)。
2.2 合理假設(shè)
A1：不妨假設(shè)人體由脂肪構(gòu)成。(相對(duì)而言，成人是由骨骼、水分、脂肪組成，短時(shí)間內(nèi)人體的骨骼、內(nèi)臟等變化不大，可視為常數(shù)。)
A2：設(shè)時(shí)刻t，人的體重為W(t)千克，顯然W(t)可假設(shè)為t的連續(xù)函數(shù);
A3：假設(shè)單位時(shí)間內(nèi)人食用食物產(chǎn)生的熱量為A大卡，同樣也假設(shè)A為常數(shù);
A4：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)維持新陳代謝的熱量為B大卡，同樣也假設(shè)為常數(shù);
A5：設(shè)單位時(shí)間內(nèi)因運(yùn)動(dòng)消耗的能量與體重成正比，即CW(t)大卡(由于運(yùn)動(dòng)需要消耗能量，而且體重越大，能量越多);
A6：對(duì)于人體系統(tǒng)而言，能量守恒;
A7：過(guò)剩的熱量按1千克脂肪=D大卡熱量轉(zhuǎn)化為脂肪(D=4.2*10焦耳/千克，稱(chēng)為脂肪的能量轉(zhuǎn)換系數(shù));
A8：初始時(shí)刻t=0時(shí)，體重為W0千克。
注：1千克脂肪完全然燒相當(dāng)于釋放10000(即1D)大卡熱量。
2.3 模型的建立
由能量(熱量)守恒原理即任何時(shí)間段內(nèi)由于體重的改變所引起的人體內(nèi)能量的變化應(yīng)該等于這段時(shí)間的攝入的能量與消耗的能量之差。故在△t(或[t，t+△t]時(shí)間間隔內(nèi)，增加的熱量=△t[單位時(shí)間內(nèi)吸入熱量-單位時(shí)間內(nèi)消耗的熱量]，于是有：
3.總結(jié)
(1)一般方法只供參考，各步有機(jī)聯(lián)系但側(cè)重點(diǎn)不同。
(2)模型雖粗，但能定性說(shuō)明問(wèn)題，每步還有改進(jìn)的余地。
參考文獻(xiàn)：
[1]數(shù)學(xué)建模[M].高等教育出版社.
[2]劉平.談數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)[J].數(shù)學(xué)通訊，20xx(10).
設(shè)計(jì)方案 篇9
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1.有感情地朗讀課文，感受泰國(guó)人與大象和諧相處的境界。
2.認(rèn)讀課文8個(gè)生字，能聯(lián)系上下文理解重點(diǎn)詞的意思。
課前準(zhǔn)備
搜集有關(guān)泰國(guó)、大象表演節(jié)目、人與動(dòng)物和諧相處的文字、圖像資料，做成課件。
課時(shí)安排
1課時(shí)
A案
教學(xué)過(guò)程
一、初識(shí)大象，揭示課題
1．播泰國(guó)風(fēng)光，簡(jiǎn)介泰國(guó)。同學(xué)們，在我們國(guó)家的南面，有一個(gè)風(fēng)光美麗、文化獨(dú)特的國(guó)家──泰國(guó)。泰國(guó)的國(guó)名泰語(yǔ)意思為“自由之國(guó)”。今天，老師要帶大家去感受它的風(fēng)土人情。泰國(guó)整個(gè)版圖形如一頭威武的大象，有“千佛之國(guó)、黃袍佛國(guó)、白象之國(guó)。”的譽(yù)稱(chēng)。（圖片定格在大象圖上）
2．談?wù)撎﹪?guó)的象。
3．揭示課題：
泰國(guó)素有“萬(wàn)象之國(guó)”的美稱(chēng)！今天，讓我們隨作者一起來(lái)到泰國(guó)，“與象共舞”！
板書(shū)課題。邊寫(xiě)邊提醒學(xué)生注意“象”的“舞”的寫(xiě)法。
二、初讀課文，讀通讀準(zhǔn)
1．導(dǎo)語(yǔ)：看到這個(gè)課題，同學(xué)們有什么疑問(wèn)？（什么叫與象共舞？誰(shuí)與象共舞？）
2.請(qǐng)同學(xué)們帶著問(wèn)題，自由通讀全文，要求讀準(zhǔn)每個(gè)字的字音，看看你讀懂了什么？通過(guò)讀書(shū)又產(chǎn)生了什么疑問(wèn)
3．出示詞語(yǔ)請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)讀。
熟視無(wú)睹
以一當(dāng)十
以一抵百
彬彬有禮
松弛
按摩
尷尬
紳士
氣氛
芭堤雅
4．交流一下，通過(guò)讀書(shū)，你們讀懂了“什么叫與共舞”“誰(shuí)與象共舞”了嗎？
5．你還有什么疑問(wèn)嗎？
歸納：象和人的關(guān)系為什么會(huì)這樣和諧友好？板書(shū)：和諧融洽
三、集體研讀
1．研讀第一自然段。
導(dǎo)讀：僅僅因?yàn)橄笫翘﹪?guó)的國(guó)寶，就能讓人與象的關(guān)系這樣融洽嗎？我們先到泰國(guó)的公路邊樹(shù)林里看看大象吧！自由讀第一然段，從哪些詞語(yǔ)中你體會(huì)出人與象的關(guān)系和諧友好呢？體會(huì)“熟視無(wú)睹”“悠閑沉著”“不慌不忙”。
競(jìng)賽讀，讀出大象的悠閑沉著。
2．研讀第二自然段：為什么泰國(guó)人對(duì)大象存有親切的感情？
引讀法，師生同讀第二自然段，體會(huì)泰國(guó)人對(duì)象的親切之情。
3．研讀第三自然段：
導(dǎo)讀：我們?cè)僮呓稽c(diǎn)看大象好嗎？請(qǐng)同學(xué)們快速默讀第三自然段，看看從哪些詞中可以體會(huì)出人與象之間的關(guān)系和諧友好呢？
理解“拍”“噴”“平靜坦然”“松弛”“晶瑩溫和”。
利用換詞法來(lái)體會(huì)“拍”與“噴”的用詞精當(dāng)。
競(jìng)賽讀，讀出與大象靠得很近，讀出緊張的心情松弛下來(lái)的感覺(jué)。
4．學(xué)法小結(jié)：讀書(shū)，不但要從字面上理解，還要聯(lián)系上下文深入體會(huì)，字里行間間包含著作者的思想感情，作者表面寫(xiě)大象的可愛(ài)溫順，實(shí)際上是在贊美人與大象之間的和諧融洽。我們剛才體會(huì)人與象的關(guān)系和諧友好，用的什么方法來(lái)學(xué)的？──抓關(guān)鍵詞品讀。
5．過(guò)渡：你們想不想自己去看看大象表演呀？接下來(lái)就請(qǐng)同學(xué)們按照各組所拿到的學(xué)習(xí)單，選自己感興趣的一段進(jìn)行合作學(xué)習(xí)吧！
四、合作研讀：
1．出示第四、五自然段的學(xué)習(xí)單，學(xué)生合作學(xué)習(xí)。
第四自然段的合作學(xué)習(xí)單：
�。�1）小組成員齊讀第四自然段一遍。
（2）個(gè)人學(xué)習(xí)：為人按摩的大象是什么樣子的？用“______”畫(huà)出描寫(xiě)大象為人按摩時(shí)的句子，讀一讀。
�。�3）小組成員交流：用抓關(guān)鍵詞品讀的方法學(xué)習(xí)：從哪些詞語(yǔ)可以讀出人與大象的關(guān)系和諧友好？
第五自然段的合作學(xué)習(xí)單：
（1）小組成員齊讀第五自然段一遍。
�。�2）個(gè)人學(xué)習(xí)：舞蹈的大象是什么樣子的？用“______”畫(huà)出描寫(xiě)大象跳舞的句子，讀一讀。
�。�3）小組成員交流：用抓關(guān)鍵詞品讀的方法學(xué)習(xí)：從哪些詞語(yǔ)可以讀出人與大象的關(guān)系和諧友好？
2．交流互評(píng)：
（1）第四自然段的交流
�、傩〗M推薦交流：自己從哪些詞語(yǔ)當(dāng)中體會(huì)出人與象的和諧友好。
�、谛睦砘顒�(dòng)的想象：我看到一頭象用鼻子把一位女士的皮鞋悠然而去，把那位躺在地上的女士急得哇哇亂叫。此時(shí)，這頭大象心里在想（）；當(dāng)大象用鼻子揮舞完皮鞋，才不慌不忙地回到那位女士的身邊，把皮鞋還了她。如果大象會(huì)說(shuō)話(huà)，當(dāng)他面對(duì)受到驚嚇的女士行屈膝禮時(shí)，他會(huì)說(shuō)（）
�、墼僮x課文，欣賞大象為人按摩表演。
�。�2）第五自然段的交流：
①小組推薦交流：從哪些詞語(yǔ)當(dāng)中體會(huì)出人與象的和諧友好。
�、谠僮x課文，欣賞大象跳舞。
�、劭吹竭@令人難以忘懷的場(chǎng)面，此時(shí)，你也正在與大象跳舞的人群中，你會(huì)想此什么？會(huì)說(shuō)些什么？
3．小結(jié)：我們通過(guò)讀書(shū)，體會(huì)出人與象的和諧融洽，相互信任。讓我們一起再與象共舞吧！師生合作讀最后一段。
四、總結(jié)拓展：
1．看到這樣一個(gè)熱情奔放的舞蹈場(chǎng)面，你還認(rèn)為人與大象的關(guān)系如此和諧友好僅僅因?yàn)橄笫菄?guó)寶，僅僅因?yàn)橄蟮目蓯?ài)、溫順、聰明有靈氣，還會(huì)跳舞嗎？這么一個(gè)和諧融洽的氛圍是誰(shuí)創(chuàng)造的？
板書(shū)：人象相互信任
2．從課文中，你學(xué)習(xí)到了那些寫(xiě)作方法？
學(xué)生發(fā)言后歸納小結(jié)：（1）將思想感情融入到對(duì)物的描寫(xiě)之中。（2）層層深入地揭示出人與象的友好和諧。
五、作業(yè)：
1．朗讀課文。
2．摘抄優(yōu)美的語(yǔ)句。
（福建省廈門(mén)市英才學(xué)校梁書(shū)榮）
B案
教學(xué)過(guò)程：
一、激趣引入，初識(shí)泰象
1.談話(huà)：泰國(guó)有“大象之邦”稱(chēng)譽(yù)，腿粗如柱，身似城墻的龐然大象，在泰國(guó)人民的心目中是吉祥的像征。有泰國(guó)人向游人炫耀說(shuō)，泰國(guó)的大象，善解人意，勤勞能干，聰明靈性，既是廉價(jià)的勞動(dòng)力，又是乖巧的旅游寵物。
2.出示課文第一自然段，出示后，請(qǐng)學(xué)生讀一讀，讀通順說(shuō)說(shuō)：讀了這一段，你對(duì)泰國(guó)的大象有什么印象？
3.出示課題：“與象共舞”
二、初讀課文，整體感知泰象
1.自由讀課文，把文中的生字新詞讀準(zhǔn)確。
2.讀了課文，說(shuō)說(shuō)你喜歡泰國(guó)的大象嗎？為什么？
學(xué)生自由發(fā)表自己的想法。比如：
泰國(guó)的大象勤勞、善良，有時(shí)調(diào)皮，有時(shí)乖巧，有時(shí)活潑。泰國(guó)大象已經(jīng)成為泰國(guó)的一分子。人們的生活離不開(kāi)大象。
三、抓住重點(diǎn)，深入了解泰象
1.泰國(guó)人的生活已經(jīng)和大象融為一體。何以見(jiàn)得呢？自由讀課文，劃出有關(guān)的句子，讀一讀，想一想。
2.自由交流，根據(jù)學(xué)生的'回答可以概括成這樣幾個(gè)方面：
（1）象是泰國(guó)的國(guó)寶。
�。�2）象與人之間沒(méi)有距離。
（3）象是一種聰明而有靈氣的動(dòng)物，愛(ài)與人開(kāi)玩笑。
（4）看大象跳舞是一種享受。
3.隨機(jī)指導(dǎo)。
（1）自由朗讀第二自然段。象是泰國(guó)的國(guó)寶。課文是怎么具體寫(xiě)的？你了解到泰國(guó)的大象還為當(dāng)?shù)厝俗瞿男┦拢?/p>
�、亳W著武士沖鋒陷陣；為泰國(guó)人做工服役；充當(dāng)旅游大使；表演雜技，帶去歡樂(lè)……
②你還知道大象能干哪些事？在泰國(guó)，沒(méi)有大象行嗎？為什么？
�、塾懈星榈乩首x第二自然段。
④讀后說(shuō)話(huà)訓(xùn)練：
在戰(zhàn)場(chǎng)上，泰象與人是（）關(guān)系；在舞臺(tái)上，泰象與人一樣是（）；在國(guó)際上，泰象充當(dāng)?shù)氖牵ǎ┙巧划?dāng)遇到困難時(shí)，泰象則是（）；在農(nóng)場(chǎng)里，泰象就是（）；在……可見(jiàn)在泰國(guó)，大象與人的關(guān)系是怎么樣的？
�。�2）自由朗讀第四自然段。
�、倌男┑胤綄�(xiě)出了大象的聰明、靈氣？
�、谝龑�(dǎo)學(xué)生朗讀課文中的描寫(xiě)。
�、廴绻憔吞稍诘厣�，讓大象按摩，你敢嗎？引導(dǎo)學(xué)生抓住“小心翼翼、輕輕地?fù)崤钡仍~：什么才叫“撫弄”？這個(gè)詞寫(xiě)出了什么？
④出示大象逗女士的一段話(huà)：找出描寫(xiě)大象動(dòng)物神態(tài)的詞，讀一讀，這些詞寫(xiě)出了什么？
�、葸@一段是用哪幾個(gè)句子把幾層不同的事例連在一起的？
出示三句話(huà)：
◇據(jù)說(shuō)象是一種聰明而有靈氣的動(dòng)物。
◇最有意思的是大象為人做按摩。
◇有趣的是，它偶然也會(huì)跟人開(kāi)開(kāi)玩笑。
這三句話(huà)可以去掉嗎？它們之間是什么關(guān)系？
⑥有感情地朗讀這一段。
四、總結(jié)課文，領(lǐng)會(huì)寫(xiě)法：
1.讀了課文，你喜歡泰國(guó)的大象嗎？你最喜歡它的什么？有感情地朗讀相應(yīng)的段落。
2.透過(guò)泰國(guó)的大象，你看出泰國(guó)是怎樣的國(guó)家？泰國(guó)人有怎樣的性格？
3.仿照課文總分結(jié)構(gòu)寫(xiě)一道話(huà)介紹泰國(guó)的大象�？梢宰约簩�(xiě)總起句，也可以選擇：
泰國(guó)的大象十分熱情。
泰國(guó)的大象是友誼的使者。
泰國(guó)的大象是勞動(dòng)的能手……
4.課堂交流。
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