設計方案

時間：2024-03-08 14:48:24 設計方案我要投稿

設計方案必備[9篇]

　　為了確保事情或工作扎實開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的設計方案9篇，希望能夠幫助到大家。

設計方案必備[9篇]

設計方案篇1

　　為了進一步培養我院大學生的創新意識、創意思維、創造能力和創業精神，引導大學生崇尚科學、追求真知，激發大學生科技創業、實踐成才的熱情，全面提升大學生的綜合素質和就業能力，結合我院創示范性高職院校的宗旨，學院將組織開展首屆大學生創業計劃大賽活動，具體方案如下：

　　一、活動主題

　　放飛夢想激情創業

　　二、參賽對象

　　全院在籍的高職生

　　三、組織機構

　　本次大賽由院團委牽頭，學工處、招生就業處、各系部共同主辦。為確保活動圓滿成功，特成立活動組委會。

　　組長：田中華

　　副組長：文大貴周茂志向麗

　　成員：曾穩吳剛李先谷周光龍連全明張振華

　　古林

　　組委會下設辦公室，辦公地點院團委。

　　主任：唐燕妮

　　四、活動時間

　　20xx年5月至20xx年10月。

　　五、參賽方式

　　在學生自愿報名的基礎上，以創業團隊形式參加競賽，每隊原則上不超過5名學生，可以跨系部組隊，以創業團隊學生主持人所在系部報名參加學院比賽，并明確在創業團隊中的角色分工，每個參賽團隊必須有1名指導老師對創業計劃作實質性指導，各系部也可由有經驗或有學術科技成果的老師組織學生組建團隊參賽。

　　六、競賽方法及步驟

　　本次競賽分宣傳動員、參賽準備、預賽、決賽四個階段進行。

　　（1）學院聘請專家為報名參賽學生進行培訓。

　　（2）各系部要組織學生進行參賽準備，指導學生設計創業計劃提綱。參賽作品分產品、服務兩大類。創業計劃提綱內容包括：創業機會描述、產品或服務簡介、市場分析和策略、引資方式、創業團隊成員簡介和擬成立公司簡介。

　　（3）完成創業計劃書。按照創業計劃提綱，擬定創業計劃書。參賽作品要求：

　　①作品要求為團隊獨立完成的原創作品，體現我院大學生的良好的精神風貌和創新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。

　　②具備創業性、實用性和實效性的創業項目。（包括機械電子、生物醫藥、農林牧業、化工能源、環境科學、IT技術、服務咨詢等領域。）符合國家產業技術政策、有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節能降耗、有利環境保護的科技創新項目或創意。

　　③創業計劃書內容包括：

　　a執行總結；

　　b產品/服務描述；

　　c產業可行性分析；

　　d市場可行性分析；

　　e團隊與組織規劃；

　　f公司經營戰略；

　　g財務分析與融資計劃；

　　h風險評估與關鍵問題。

　　④核心內容：包括產品服務的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實可行的財務預算、明確的投資回收方式、管理隊伍和公司介紹。

　　⑤所有參加決賽的項目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時準備PowerPoint課件。

　　（4）各系部要在9月17日前進行匯總作品（包括申報表、創業計劃提綱和創業計劃書），報作品到組委會辦公室。

　　（1）創業計劃表述。各團隊按抽簽順序對創業計劃進行現場陳述（用PPT輔助），時間控制在6分鐘以內，展現創業團隊和創業項目的優勢，以達到向企業負責人介紹創業計劃并爭取企業投資的過程。每個團隊表述結束后，評審委員會進行兩分鐘的提問。根據各團隊本輪表現，評委評分。按百分制記分。

　　本環節結束，排名靠后的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進入下一個環節。

　　（2）現場交鋒。進入這一環節的團隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現場提出一個問題，雙方就這一問題進行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進入下一輪比賽的團隊，對他們評分，并進行點評。共8組，各組勝出者進入下一輪比賽（共8人），負者獲銅獎（共8人）。

　　（3）現場模擬營銷環節。8名選手進入本輪比賽。本輪主要內容是：針對某一產品，進行現場推銷，根據選手現場表現，評審團進行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎。

　　七、創業計劃書評分細則：

　　1、執行總結（5％）要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優勢。

　　2、產品（或服務）介紹（15％）要求：描述詳細、清晰；技術領先（創意新穎），且適應現有社會需求或消費水平；對技術（創意）前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業價值；需求分析合理。

　　3、公司戰略（5％）要求：公司背景及現狀介紹清楚；商業目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創業理念出色；全盤戰略目標合理、明確。

　　4、市場分析（15％）要求：市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。

　　5、營銷策略（15％）要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。

　　6、經營管理（5％）要求：開發狀態和目標規劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。

　　7、創業團隊（15％）要求：團隊成員具有相關的'教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產權、股權劃分適當。

　　8、企業經濟/財務狀況（10％）要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。

　　9、融資方案和回報（5％）要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。

　　10、關鍵的風險和問題（10％）要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。

　　八、獎項設置

　　2、優秀團隊獎：經過終審答辯，結合初賽評分結果，最終評出金獎3項、銀獎5項、銅獎10項，優秀獎16項，優秀創意獎3項，杰出團隊獎3項，優秀作品獎3項。

　　組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優推薦參加20xx年省級“挑戰杯”大學生創業計劃競賽，并對創業計劃書中的優秀項目給予創業項目相關支持。

　　九、競賽的相關要求

　　1、提高認識，加強領導。大學生創業計劃競賽是大學生素質拓展的重要內容，同時也是提高大學生就業創業能力的有效途徑。各系部要高度重視，認真組織，把創業計劃競賽當作今年學生素質教育的一項重要工作抓緊抓好。

　　2、積極扶持，廣泛動員。各系部在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學生把創業計劃設計和今后的職業發展設計有機結合起來，為大學生就業創業提供實實在在的幫助。

　　3、搞好宣傳，營造氛圍。要結合本學院實際加大宣傳力度，促使全員關注大學生的創新創業活動，形成良好的輿論氛圍，進一步擴大活動在廣大學生中的影響。

　　本次競賽活動是進一步促進我院學生增強科技創新意識、提高創造能力的良好機遇，各系部要高度重視，廣泛發動，認真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調動教師和學生兩方面的積極性，擴大參與面，努力營造我院濃厚的學生科技學術氛圍；狠抓落實，具體指導開展，精心組織開展好本系學生創業計劃競賽各個環節的工作，力爭取得好成績。

設計方案篇2

　　1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

　　2.舉行各類現場表演活動：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創新性，宣傳效果不明顯。

　　3.舉辦相關性的展會：在房產推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區別呢？

　　4.利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數人手中。

　　5.利用節日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節日氣氛。同時它的`和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節大家都忙著其他的活動呢。

　　6.舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現豐富的社區活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

設計方案篇3

　　1學習情境設計

　　基于工作過程的課程教學實施方案的設計，也就是學習情境的設計，以實現課程學習目標的具體的課程教學實施方案為具體體現。學習情境的設計需要重點解決以下問題:

　　(1)本課程所要培養的專業能力、社會能力、方法能力，通過職業素質的培養和積累，完成綜合職業能力的提升，表現在學習情境設計中，應該明確這三項能力的具體要求。本課程培養的專業能力如表1所示。在整個學習情境的教學實施過程中，貫穿社會能力的培養和方法能力的培養，“情感目標”部分。

　　(2)確定可以培養前述能力的學習領域內容和學習任務。根據區域實際經濟現狀和學校自身軟硬件資源，選擇數控機床這一載體，圍繞“機械”、“電氣”兩條主線，擇取專業知識點，根據職業成長邏輯發展規律，按照由簡單到復雜、由單一到綜合的認知規律，解構、重構、序化“知識點”，確定知識目標，實現學生由初學者到有能力者的過渡。

　　(3)學習情境的具體化就是課程。學習情境的'設計要針對專業、工作崗位，應與職業實踐密切相關。每一個學習情境應該是一個完整的工作過程，要體現課程培養目標，要便于通過實驗室和實訓實現工作過程導向的轉換，便于激發學生的興趣和聯想思維，培養學生的綜合職業能力。例如在數控機床維修工作中，有電氣裝配與調試、系統連接與調試、精度檢測與調試、機械裝配與調試等等，可以設計相應的學習情境。

　　2基于工作過程的課程實施方案的特點

　　基于工作過程的課程實施方案是在學習情境中獲得對“知識點”的認知，是對傳統課程體系解構并依據企業典型工作過程中崗位職能力要求對“知識點”實施序化、重構的過程，是在能力解構基礎上的知識解構。因此一方面在“適度、夠用”基礎上保證了必要理論知識的教學內容，另一方面與工作過程相結合的重構后的理論知識充分表現了職業工作的內容和形式，學科結構的內容有機地融入到工作過程的結構之中，使得新的課程實施方案更具趣味性、靈活性，可以充分發揮學生的創造性思維空間和實踐空間，更有助于培養學生學習能力以及社會能力，實現教學過程向學生自主學習過程的轉化。其主要特點有:

　　(1)以工作任務為教學內容，以典型工作任務為教學主題，直觀、易見、實用，便于實現跨學科學習，便于重構關聯知識點，側重“工作過程完整”而不是“學科完整”。給學生提供新的學習體驗，提高學習積極性，有助于樹立終身學習的目標，有助于職業生涯可持續發展能力的培養。

　　(2)以工作過程為主線，以想學習情境為載體，按照工作過程中活動與知識的關系來設計課程，突出工作過程在課程框架中的主線地位，按照工作過程的需要來選擇知識，以工作任務為中心整合理論與實踐，為學生提供體驗完整工作過程的學習機會。

　　(3)以工作實踐為起點。通過實踐，讓學生在工作過程中實現從學習者到工作者角色的轉換，激發學生興趣和聯想思維，在工作實踐的基礎上，對照總結原有認知結構中的有關經驗，索引更新，建構新的理論知識體系，提高動手能力，強化團隊協作能力，促進綜合職業能力的發展。

　　3結束語

　　基于工作過程的教學實施方案，引導學生置身學習情境，聯系工作任務解決實際問題，提升了學生的學習興趣以及參與教學的主動性、積極性，有利于包括專業能力在內的綜合職業能力的培養，突顯高職教育特色。隨著數控系統的不斷更新，數控機床故障診斷與維修的方式和方法也在不斷變化，社會對數控專業畢業學生在理論和實踐方面的要求也在不斷提高，基于工作過程的教學實施方案設計以其“學習情境”的靈活性，可以更好地適應技術發展的需要。

設計方案篇4

　　活動目標：

　　1、學習兒歌，感受兒歌頂真的手法。

　　2、共同分享和好朋友一起玩的好玩的事，體驗友誼的溫馨.

　　活動重點：

　　學習兒歌，感受兒歌頂真的手法。

　　活動難點：

　　共同分享和好朋友一起玩的好玩的事，體驗友誼的溫馨.

　　活動準備：

　　1、頭飾：小花貓、小青蛙、梅花鹿、小白兔、小老鼠

　　2、幼兒用書。

　　活動過程：

　　一、通過談話，引出活動內容。

　　小朋友你們有朋友嗎?你的.朋友是誰?平時你和好朋友在一起的時候喜歡做什么好玩的事情呢?

　　二、讓幼兒閱讀幼兒用書、初步熟悉兒歌角色。

　　1、老師給小朋友帶來了一張圖片，現在請小朋友仔細看看，看一看圖中都有什么?

　　2、圖中都有哪些小動物?它們開心嗎?你是從哪里看出來的?它們和誰在一起是好朋友?

　　三、教師朗讀兒歌，幼兒初步理解兒歌內容。

　　1、教師朗讀兒歌一遍，幼兒傾聽。

　　老師給大家帶來了一首兒歌，兒歌的名字叫“我們都是好朋友”，現在請小朋友認真仔細地聽。

　　2、兒歌里的小動物在做什么?小花貓在做什么呢?誰來說說?某某小朋友聽到了小花貓，去買花。還有誰聽到了什么呢?

　　3、教師再次朗讀兒歌一遍，幼兒熟悉內容。

　　小動物們在路上遇到了誰?哪個小朋友能夠完整地說出這件事情。小花貓，去買花，路上遇到了誰?我們一起來完整地講述，小花貓，去買花，路上遇見小青蛙。小青蛙去做什么，又遇到了誰?

　　4、根據兒歌內容，按出場得先后順序調整頭飾和圖片。

　　第一個出現的小動物是誰?接下來是誰?我們按順序來排一排。我們一起按照圖片和頭飾，把兒歌念一遍。

　　四、幼兒學習朗讀兒歌，感受兒歌頂真的手法。

　　1、現在老師請五個小朋友帶著頭飾，并且手里拿著圖片來念兒歌。

　　剛才我們都念了一遍兒歌，你們有沒有發現這首兒歌有一個有趣的地方，你們發現了嗎?

　　兒歌每一句最后的一個詞是下一句的開始，這種方式叫做“頂真”。你們知道什么叫頂真手法了嗎?

　　2、小朋友想一想有什么方法能夠很快地記住兒歌內容。

　　3、如果去掉一些圖片，你們還能念出兒歌嗎?

　　五、小結.

　　小動物們都是好朋友，它們一起手拉手，向前走，我們和同伴之間要團結友愛，互相幫助。

設計方案篇5

　　教學目標

　　1.通過學生富有表現力的歌唱與表演，引導學生體驗歌曲中刻畫的不同的動物形象。

　　2.能較好的完成“老鼠和大象”的節奏游戲。

　　教學重、難點

　　1.能夠進行二聲部演唱，重點練習八度音程的音準和六度音程的音準，聲音和諧。

　　2.能夠有感情地進行表演唱。

　　教材分析

　　這是一首兒童敘事體歌曲。歌曲運用行進的節奏、朗讀的穿插以及舒展開闊的音高進行，敘述大象與老鼠在廣場上的遭遇，表現大象的碩大、老鼠的渺小以及自不量力的老鼠的下場。音樂開始弱起的.十六分節奏，第一小節三個八分節奏和兩個十六分節奏，以及第三小節兩個八分節奏，共同組成的一個富于動感的行進動機，與同音反復和級進的音高進行相結合，模仿平穩行走中的大象。經過與此類似的兩小節動機之后，音樂過渡到四小節為單位的樂句，節奏拉寬，旋律也加入跳進。緊接著音樂進入二聲部的合唱，節奏舒緩，音域開闊，抒情的語氣詞富于歌唱性，在平緩中顯出開闊和高遠的意境。音樂再現歌曲的第二、三句，在逐漸消失的歌聲中結束歌曲。歌曲節奏樣式豐富，樂句由短而唱，節奏由緊促而舒展，音域由窄而寬，演唱形式有獨唱有合唱，整個歌曲有張有弛，收放適當，在對比中有統一，適于歌唱，表演效果頗佳，難度適中。

　　教學過程(一份供任課教師參考的完整教案)

　　一、導入新課

　　師：同學們，我們小時候都說過歌謠，今天老師也給你帶來了一首歌謠，你們聽聽熟悉嗎？如果你會讀這個歌謠，也可以一起來讀。

　　欣賞《小老鼠上燈臺》動畫。

　　生：跟隨動畫的歌謠一起朗讀。

　　二、節奏練習

　　教師出示大象和老鼠節奏。

　　1.學生模仿大象走路聲音讀節奏。

　　2.學生模仿小老鼠叫聲，拍手讀節奏。

　　3.男生模仿大象的節奏，女生模仿老鼠的節奏進行練習。

　　三、《老鼠和大象》歌曲學習。

　　師：剛才老鼠和大象可真默契啊，可是在我們今天的故事中，大象和小老鼠可沒有這么默契。在它們之間到底發生了什么事情呢？

　　1.學唱第一段。

　　（1）初聽第一段。

　　師：在剛才的音樂中，你聽到了什么，想到了什么呢？

　　生：聽到了大象馱著貨物走過來。這段音樂讓我們看到了一只勤勞穩重的大象，它馱著糖果和鮮花，把甜蜜和芳香送到各個地方。

　　（2）學唱第一段。

　　師：我們再來聽聽這一段，如果你能夠跟著音樂哼唱就輕輕地演唱旋律。

　　生：跟音樂演唱旋律。

　　師：在剛才的演唱中，老師發現有的同學演唱節奏時不太準確，在一字多音的地方，大家要唱準。

　　教師指導：指導學生演唱，唱準十六分音符的時值和大跳音程。學生如果唱不準就先請學生讀節奏。

　　師：隨歌曲第一段音樂。同學們跟著音樂做演唱的口型，看看你心里唱得和范唱是不是一樣？

　　生：隨音樂張口默唱。

　　師：歌曲中有沒有重復的句子？重復句子的旋律一樣嗎？哪不一樣？

　　生：有重復句子，旋律不同，后半部分不一樣。

　　教師指導：指導學生演唱最后的兩句旋律。

　　2.學唱合唱部分。

　　師：用琴帶學生先演唱高聲部的旋律。重點練習八度音程的音準和六度音程的音準。生：跟琴練唱。

　　師：用琴帶學生演唱低聲部旋律。

　　生：跟琴練唱。

　　師：指導學生進行合唱，注意指導聲部間的均衡，指導學生的音準。唱“啊”的時候要告訴學生口型要張圓，口腔打開，喉頭放松，聲音不要白。

　　3.學習第二段歌詞。

　　師：出示第二段歌詞。大象給大家帶來了禮物和鮮花，它雖然走起路來很笨重，但是非常的可愛，這時候老鼠來了。

　　教師操作：一邊敲響板一邊按節奏讀歌詞。

　　生：請一名同學按節奏朗讀歌詞，教師進行指導。

　　師：指導全體同學一起朗讀歌詞。教師用響板打恒拍伴奏，引導學生最后一句的力度從弱到強。

　　4.學習第三段歌詞。

　　師：指導學生跟琴演唱歌曲的第三段。

　　5.隨歌曲《老鼠和大象》伴奏完整地演唱歌曲。

　　師：教師伴奏，讓學生完整地演唱歌曲。

　　6.歌曲處理。

　　師：指導學生體會大象把糖果和鮮花送給大家的幸福和自豪，用歌聲表現出來。大家朗讀第二段的時候，體會老鼠偷偷摸摸的樣子，用稍弱的力度來朗讀，第三段再把大象幸福和自豪的感覺演唱出來。

　　生：欣賞《老鼠和大象》動畫并有感情地演唱。

　　四、歌表演

　　師：我們現在分成幾個小組，每個小組設計不同的演唱形式進行歌表演吧。

　　1.分角色進行歌表演。

　　同學分別扮演大象、老鼠、貓、路上的行人等進行表演。

　　如果讓你為歌曲設計演唱形式，你怎樣來做？

　　2.分男女生進行歌表演。

　　男生的音色很渾厚，表現大象。

　　女生的音色比尖細，表現老鼠。

　　3.全班的同學共同進行歌表演。

　　五、課堂小結

　　大象把幸福和鮮花送給了路上的每一個朋友，同時也得到了朋友們的祝福，你們也要像大象一樣，關心和熱愛自己的朋友們。

設計方案篇6

　　有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？

　　促銷的方式

　　促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。

　　促銷需力度大

　　貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業時，早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續經營奠定良好的基礎。促銷活動的步驟

　　一、促銷方案的制作

　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。

　　促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。促銷地點：終端商自有的終端店

　　促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

　　執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　二、促銷執行

　　促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。

　　三、促銷活動的效果反饋

　　一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

　　促銷現場將包含以下幾項主題活動

　　愛我你就抱抱我——親子游戲

　　游戲設計簡述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。

　　參與條件：

　　1、現場購物，憑當日購物小票

　　2、銀卡會員可直接參與。

　　效果預測：

　　活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產生記憶。

　　銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。

　　隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。

　　如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：

　　一、活動目的

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題在這一部分

　　主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的.核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

設計方案篇7

　　一、活動意義：

　　小學文明禮儀活動方案

　　為切實提高學生的文明禮儀水平，培養學生高尚的道德情操，理解、寬容、謙讓、誠實的待人態度和莊重大方、熱情友好、談吐文明、講究文明的行為舉止，構建和諧校園，我校把培養學生“文明行為習慣”作為學生德育工作的重要內容，通過學生“在校學習禮儀、走向社會實踐禮儀、帶動百萬家庭傳播禮儀”，來形成人人講文明、重禮儀的良好氛圍，從而全面提高我校德育教育工作水平，形成德育工作特色。

　　二、活動目標：

　　1．通過開展內容豐富、形式多樣的主題教育活動，培養學生良好道德品質和文明行為習慣，使學生具備文明生活的基本素養。

　　2．通過文明禮儀測評活動，提高學生的文明修養，讓校園洋溢文明之風。

　　三、組織機構：

　　組長：林惠芬（校長）副組長：游敏峰（主任）羅建華（副主任）陳永中（副主任）

　　組員：全體老師

　　四、活動安排：

　　1．宣傳學習階段

　　Ａ、各班主任組織學生學習《小學文明禮儀活動方案》。

　　Ｂ、利用晨會、國旗下講話、校園廣播站、學校網站、校宣傳櫥窗，宣傳文明禮儀知識，提高學生禮儀素養。

　　C、班級內設立固定的'文明禮儀宣傳陣地。

　　2．行動實施階段各班結合學校方案，開展有關活動。

　　（1）利用教師業務對教師進行禮儀培訓。

　　（2）利用課堂、晨會、班隊對學生“課堂禮儀、行進禮儀、問好禮儀、集會禮儀”等進行強化訓練。

　　（3）通過規范的指導和訓練，逐步培養學生良好的文明舉止。（如課前課后起立，進入辦公室稱謂等）

　　（4）各班多渠道、多手段、多方位地開展文明禮儀教育活動，如講身邊的禮儀小故事、演講比賽、知識競賽等。

　　（5）召開文明禮儀主題隊會（501班負責）。

　　各班要以《文明禮儀教育》為教育讀本，扎實開展各類文明禮儀教育圖書誦讀活動，要從“坐、站、行”、排隊出教室、禮貌用語、行為習慣等入手，通過規范的指導和訓練，養成文明的舉止。

　　（6）每節課安排文明禮儀服務隊員站崗（樓梯轉角處）。

　　3．考核評比表彰階段

　　（1）對學生文明禮儀進行測評，通過同學（班干、隊干部）、教師、家長對學生的評價讓學生對自己有著正確的認識。

　　（2）根據測評得分對達到要求的同學授予本學期“文明學生”。

　　（3）根據各班開展情況和效果表彰文明禮儀班級（高段：1個班，中段：2個班，低段：2個班），評出文明禮儀之星每班２０％，在學校公示欄公示。

　　（4）學校“文明禮儀”檢查組對學生不定時檢查，將檢查結果以書面形式公示并對存在問題進行整改。

　　五、總結：

　　1．要求各班全面總結活動開展情況，以書面形式于20xx月底上交。

　　2．在六一節期間表彰文明禮儀班級，文明禮儀之星。

設計方案篇8

　　活動意圖：

　　城市的日新月異，使城市文化更加豐富，城市的內涵也更加深刻。城市里蘊含著人類的創造能力和豐富的表達內容。在這絢麗多彩的城市里，家是它的一部分也是最重要的一部分。本次活動通過音樂欣賞體會家的和諧、溫暖，理解有愛才有家，并愿意用不同的方式去向家人表達自己的愛。

　　活動目標

　　1、感受歌曲優美、和諧的情緒；

　　2、樂意參與音樂欣賞；

　　3、能用多種方式表達對家人的美好情感。

　　活動準備

　　1、音樂視頻。

　　2、收集幼兒全家福照片。

　　活動過程

　　1、出示全家福照片一張，吸引幼兒注意力。

　　（1）請李偉宸小朋友介紹自己的家人。

　　（2）請幼兒介紹自己家人的工作、生活及其相互關心和體貼的.事。提示：你的家里都有誰？你喜歡他們嗎？為什么？

　　每一個人都有自己的家，有自己喜歡的家人，今天老師給小朋友帶來了一首家的歌曲讓我們一起來聽一下。

　　2、請幼兒欣賞歌曲，引導幼兒用語言和動作表達自己的感受。

　　（1）提問：你聽完這首歌有什么樣的感覺？你為什么喜歡歌曲中唱的這個家？

　　總結：我們都希望擁有一個幸福的家，有愛我們的爸爸媽媽、爺爺奶奶、兄弟姐妹

　　（2）欣賞第二遍，引導幼兒說說歌詞。提問：歌曲中唱了什么？家中都有誰？你最喜歡歌中的哪一句話？

　　老師最喜歡的一句是“愛就是感恩”，因為我覺得懂得感謝別人的人才能得到更多的愛。

　　3、討論：剛才我們討論了歌曲中的家，你們的家跟歌曲中的家一樣嗎？誰來說說自己家里發生的故事。讓幼兒理解有愛才有家。

　　4、幼兒拿照片，輕輕跟音樂哼唱這首歌曲。

　　讓愛天天住你家，讓愛天天祝我家，我們都有一個幸福的家，我們的家人很愛我們，我們也很愛他們，那我們要怎樣表現出對家人的愛呢？

　　5、幼兒用繪畫或捏橡皮泥的形式，表現自己的家或家人。

　　活動延伸：

　　1、區域活動中可讓幼兒扮演角色進行表演。

　　2、組織幼兒收集有關“我愛我家”的詩歌、圖片、歌曲等延伸出一節社會課。

設計方案篇9

　　液態壁紙作為一種新型環保材料出現在人們的視野中，廣大的液體壁紙商家紛紛從網絡、電視、報紙這些重要渠道向廣大的消費者展示液體壁紙效果。時尚、環保，種種優勢集于一身，能否在未來市場中開辟出自己獨特的發展道路，給消費者一種不一樣的體驗，我們拭目以待。

　　環保熱催生液態壁紙

　　如今，環保已經是消費的主流觀念，它已經滲透到不同行業、不同領域，墻紙行業也不能例外。對液體壁紙而言，究其環保性能，可以先從原料入手。據了解，液體壁紙是將取自天然貝殼生物殼體表層的原料，加以丙烯酸乳液、鈦、顏料及其他助劑，經高溫處理而成，從而在原料成分中就避免了污染物質。

　　傳統的墻體裝飾材料主要是乳膠漆和墻紙，然而乳膠漆存在著有異味、易開裂、易老化、難清潔等問題，墻紙也有易霉變、易卷邊、易起皮、易污損、易發黃的種種缺憾。雖然壁紙的主要原料是純天然、少污染的紙材和微懸浮PVC 樹脂，不含鉛、苯等有害物質，與其他化學飾材相比，幾乎談不上毒性。但是在裝飾墻壁時，卻需要使用一些墻面膠，如果墻面膠選得不好，其中可能就會含鉛、汞等重金屬以及醛類物質，進而間接導致室內環境污染。而液體壁紙屬水性涂料，因此可以摒除使用過程中的墻面膠污染和刺鼻氣味，從而保證了產品使用的環保安全性。同時，因為是水性涂料，它還同時具有良好的防潮、抗菌性能，不易生蟲，不易老化。

　　從另一角度看，液體壁紙的熱銷，實際上反映了人們環保意識的增強。過去涂料在裝修中曾得到廣泛使用，因為使用起來方便省事，加之以前的人們對時尚、個性、審美等方面也沒有過多的追求，因此幾乎所有家庭在裝修時都會選擇它。但隨著環保和健康意識的增強，人們開始尋找一種價格適中、環保健康、個性十足的裝修材料。液體壁紙由此應運而生，并受到人們的熱烈追捧，滿足了人們對健康高品質生活的追求。液體壁紙的出現讓室內環境更加美觀、環保，提高了人們的生活質量，避免了甲醛、苯類物質對人體造成的傷害，讓人們可以過一種更環保健康的生活。

　　應用廣泛前景好

　　墻藝漆液體壁紙，作為裝飾是內墻涂料，該質感涂料具有良好的藝術裝飾效果，目前約有10大類別，可變換500多種花型，90多種顏色效果。在當前眾多的墻面飾材中，液體壁紙是最為環保和裝飾效果最為豐富的產品之一。種類包含：質感涂料，藝術漆，壁紙漆，幻彩漆，浮雕漆，砂巖，肌理漆等。這種新型內墻涂料，把傳統乳膠漆或涂料的單調、單色、平滑型時代帶進了天然環保型、質感、紋理、個性色彩涂裝的全新時代。

　　液體壁紙適用于住宅、寫字樓、賓館、娛樂場所、學校、醫院病房等環境要求高的墻面裝飾；也適合磚砌墻體、混凝土、石材、陶瓷磚、玻璃、金屬、膠片等表層裝飾。衛生間、廚房、戶外走廊、桑拿房、足浴屋等潮濕環境的墻面裝飾。各種文藝場所及家居等個性化特點的封面裝飾。記者采訪了青島彩韻墻藝有限公司的趙登亭經理，他表示室內涂料紅火跟這幾年人們對室內涂料品味個性追求有直接關系。大家都知道家里墻壁越美麗越好，就跟洗照片希望能看到汗毛孔一樣，人們永遠都不能滿足，心理老想著追求高貴、典雅、多極、與眾不同，同理，隨著人們對墻內涂料效果越來越重視，傳統涂料單板的成品效果已遠遠無法滿足人們的需要了，可如何讓家居裝飾做出花樣、做出特色來，卻一直未能引起人們的注意，可以說墻藝漆液體壁紙的發展任重道遠。內墻涂料市場的需求量仍將迅速上升，從各地的內裝工程來看，許多業主在表達情感訴求的時候都選擇墻藝漆液體壁紙，一些大型裝飾工程運用墻藝漆液體壁紙的比例也逐漸上升。龐大的市場，孕育財富的搖籃！液體壁紙行業正面臨難得的機遇。

　　保障房綠色標準為行業提供新機遇

　　3月29日，住房和城鄉建設部副部長仇保興表示，大規模推進綠色建筑與建筑節能的時機已經成熟，需多措并舉推動綠色建筑和建筑節能發展。推動綠色建筑和建筑節能發展，首先要提高新建建筑的綠色建筑比例。要加強規劃管理，提供優惠政策，同時依托生態城建設強制實施綠色建筑，要求新建生態城區80%的新建建筑應為綠色建筑。其次，要推動公共建筑節能改造。目標是到20xx年，重點城市公共建筑單位面積能耗下降20%以上。

　　仇保興表示，要推動保障房建設率先執行節能和綠色建筑標準。20xx年起，所有直轄市、計劃單列市及省會城市建設的保障房將實施綠色建筑標準。眾所周知，保障房將在未來的中國房市中占據很的大比例，保障房綠色標準的執行，無疑會為正在發展的液體壁紙行業提供更大的空間。因為液體壁紙不僅是成品綠色環保，能為裝修業主打造一個無甲醛污染的健康居室。更因為液體壁紙產品的生產原料來也是純天然無污染的，而且生產過程中不需要消耗大量的能源，不會造成環境污染。因此，液體壁紙產品是真正符合綠色標準的產品。各液體壁紙企業應該重視和努力把握住這次難得的發展機遇，利用兩年時間，做好充足的準備，等待標準實施那一刻，實現各自企業新的騰飛。

　　推廣和普及水性知識是要務

　　不管是國內、國外的企業都希望往低碳方向發展，如果看一下外國的經驗，會發現歐洲、美國二三十年才有一定的成績，我們的企業可以坐在這里等，等它慢慢地改變，或者可以自己組織起來，一起來推動水性。希望可以在更短的時間內把水性涂料推廣得更快更大，企業可以朝兩個方向來走，第一是在價值鏈上推廣，把正確的信息告訴我們的同行，還有終端的用戶。第二，企業也希望跟政府部門有一個直接的溝通，也是把正確的信息跟政府多溝通，其中當然希望在一定的時間之內可以把標準提高，讓更多水性可以在不同的工業上可以用得到。

　　時至今日，墻藝漆的水性已經成為解決低碳環保的重要解決方案，當然不能說水性墻藝漆是唯一的，因為還有粉末涂料等等來解決這個問題，但是水性已經公認為非常好的解決方案，所以在20xx年的時候在國內和國際的一些涂料原輔料的倡議下在中國成立了水性平臺，這個水性平臺正在通過自身的努力來推動涂料行業相關法規和標準的發展，促進涂料行業向著更環保和更高效的方向發展。從多年前講水性，去年開始講低碳，水性化一直是涂料的發展方向，現在國產的建筑涂料和國外的大公司最大的差別就是質量。雖然國產涂料在水性方面有些進展，有些應用，但是目前水性還取代不了傳統的溶劑。

　　水性化是一個大趨勢，環保更是一個大趨勢，水性不能解決一切問題，國內大部分企業還在做油性，把油性做好了還是非常有前景的，因為很多油性的材料也是環保的。現在很多企業都投入了很多精力開發水性，這是一個大方向，任何人如果忽略了這么一個歷史的機會都是不可原諒的。現在建筑涂料的水性化，如果某個企業還在強烈做油性給人感覺太不符合時代了，如果說這個企業只做水性相對來講生存還是比較艱難的，我們采取的方法一定是齊頭并進，既尊重現在，又面向未來。

　　液態壁紙行業還需進一步優化

　　但目前中國的液體壁紙行業出現了"偽競爭過剩"現象，這主要是概念創新帶來的副作用。"液體壁紙"是一個非常好的營銷概念，但只有一個概念創新為支撐的品牌多了就必然出現"偽競爭過剩"現象，生產企業應該在液體壁紙行業中獨具慧眼，看穿重重迷霧之后的本質，讓產品回歸到產品本身的品質上去。實際上這是一個基本的營銷規律，一個細分市場在發展過程中產生泡沫是必然的，但也在不斷的通過渠道的扁平化濾除泡沫。空洞的品牌運營商與其經銷商其實是泡沫的主要組成部分，因為"液體壁紙"概念雖好，但真實的需求還是要產品去支撐的，最終的競爭是決勝在產品端的。

　　國內的`液體壁紙品牌大概有100多個，但很大一部分并沒有自己的研發能力和生產基地。都是純粹的品牌和渠道運作。真正擁有完善的研發到生產到銷售到施工全套環節的品牌所占比例不足30%。

　　趙登亭經理指出：隨著人們對健康的越來越重視及對環保意識的提高。液體壁紙自然就成為了主流，液體壁紙將會迎來一個跨越式的發展。但液體壁紙的發展受到了三個方面的制約：

　　一是我國油性涂料和乳膠漆相對比較成熟，其操作性比較好，裝飾公司和施工人員效率高而不愿更換操作條件相對苛刻，成本相對較高的液體壁紙。

　　二是人們的認知度還不夠，對于這個產品還不是很了解。

　　三是液體壁紙價格高是溶劑型涂料價格的好幾倍。由于施工比普通墻紙和乳膠漆復雜，人工成本比較高，所以整體造價也比傳統壁材要高。

　　未來5年力求轉型大發展

　　在我國，液體壁紙已有10幾年的歷史。但其發展和銷量、技術一直沒什么大的突破，不過液體壁紙市場前途是光明的，但發展道路是曲折的。

　　盡管當前液體壁紙還存在著這樣或者那樣的不足，但液體壁紙的發展前景還是很光明的。這主要是因為液體壁紙有著接近于完美的環保特性。《中國液體壁紙油墨市場調查報告》顯示：研究一個新產業的發展，就應該從整個產業鏈去分析。假如，只盯著液體壁紙某一個缺點不放，導致的結果只能是原地踏步、怨天尤人。

　　我們必須分析新產業初步發展的驅動力在哪里，快速發展的驅動力在哪里，快速發展所需的條件是什么。當前，液體壁紙，在各個領域都有了初步的發展，這就說明市場或者用戶有這樣的需求，這也代表著未來的發展方向。

　　隨著人們對家裝材料環保性的日趨重視，以及液體壁紙產品在生產工藝和施工工藝方面的不斷提升和改進。液體壁紙產品的成本降下去，缺點被一一改進，再得到國家政策的扶持，等到那個時候，也許液體壁紙發展的春天才是真正地到來了！

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