設計方案（精選7篇）
為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家收集的設計方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設計方案 篇1
為了進一步宣傳名優教師的先進事跡，展示我校教師良好的'精神風貌，進一步營造尊重知識，尊重人才，尊重教師的輿論氛圍，積極引導教職工在育英事業的舞臺上真誠奉獻，建功立業，根據本學期工作要點安排，決定開展慶祝第二十四個教師節系列宣傳活動。現將《第二十四個教師節慶祝活動籌備工作方案》印發給你們，望遵照執行。
一、慶祝第32個教師節暨“十佳”表彰大會
1、時間：9月9日晚8：00。
2、地點：體育館二樓。
3、議程：①陳董事長講話;②執行校長宣讀“十佳”表彰決定;③少先隊員獻詞;④“十佳”教職工頒獎（少先隊員獻花）;⑤“十佳”教師代表發言（高中）;⑥“十佳”職工代表發言（后勤）。
4、會務工作：校辦、后勤部負責。少先隊員獻詞、獻花由小學校長室負責。
5、參加人員：全體管理人員、全體教職工（教學區、生活區值班人員除外）。
二、慶祝第32個教師節歌舞晚會
1、時間：9月10日晚。
2、地點：行政辦公樓六樓歌舞廳。
3、活動主辦：工會、團委。
4、策劃與統籌：吳士強、周翔、王瑤。
5、舞臺設計：小學分校負責。
6、晚會主持：周翔。
7、水果、點心、飲料：林光明。
8、音響、燈光：杜含章、吳長林。
9、照相：楊建文。錄相：朱君華。
三、“十佳”教職工事跡宣傳
（一）育英網站“敬業·愛生·奉獻——200學年‘十佳’教職工風采錄”專題報道（刊發事跡材料并配個人照片）。
1、宣傳對象：
各類“十佳”。
2、做好“十佳”先進事跡材料整理、報送工作：
①材料要求：500字以內，以第三人稱敘述方式寫作，文字精練，突出“十佳”教職工教書育人、管理育人、服務育人的典型事跡。
②材料組織：分別由高中政教處、初中政教處、小學德育處、生活管理處、后勤部、校辦安排本人或他人撰寫，經分校校長，部、辦負責人審定、打印后于9月7日前報總校王浩辦公室。
3、“十佳”教職工照相：
9月7日中午、下午統一為“十佳”教職工照相，分個人照、集體照。具體時間、事宜由楊建文、范世華、陳時香老師負責落實。
4、育英網站專題報道由王浩老師負責策劃，柯水平、王為老師負責制作，教師節前夕發布。
（三）展板宣傳
1、制作“xx·十佳風采”宣傳展板二塊，總校辦公室組織人員設計，9月10日在學校大門內側校標前展示。
2、展畢供“教工之家”創建“XX市優秀教工之家”之用。
四、會標、橫幅
1、會標：慶祝第32個教師節暨“十佳”表彰大會（體育館二樓）
2、橫幅：熱烈慶祝第32個教師節！（大門口）
會標、橫幅由總校辦公室印制，保衛科懸掛。
設計方案 篇2
活動目標：
1、在活動中幫助幼兒理解樹與人們的關系，感受散文詩的語言美和意境美。
2、愿意講述樹的好處，發展想象及語言表達能力。
3、萌發初步的愛大自然的情感。
活動準備：
1、收集各種各樣的樹木及小鳥、小貓小狗、小朋友、房子等圖片，布置成美麗的樹林。
2、與散文詩內容一致的電腦課件1-8，連續的配樂朗誦錄音若干段。
3、樹桿、樹冠，膠水、大副鉛畫紙每桌一份。各種可供選擇的人與小動物的圖片若干。
4、電腦，下栽優美的音樂2段。
活動過程：
1、幼兒聽音樂自由創編動作進“樹林”參觀。
（1） 師：小朋友今天老師帶你們去樹林玩好嗎？
（2） 幼兒隨優美的音樂自由創編動作進樹林。
2、探索樹林的秘密。
（1） 師：美麗的樹林到了，小朋友看到樹林里都有些什么？他們在干什么？
（2） 討論：為什么人們喜歡在樹林里玩？
3、欣賞、理解散文詩。
（1） 老師有感情的朗誦散文詩，初步感受散文的美。
師：樹林可真美，人們都喜歡在這里盡情的玩耍，今天老師給小朋友帶來一首《樹真好》的散文詩。（老師邊連續播放課件）
（2） （逐段放課件）用提問的方式，幫助幼兒理解散文詩。
A、樹真好，小鳥在樹上干什么？
B、樹真好，他能擋住什么？
C、樹真好，……
4、制作樹林，體驗樹的多樣性及好處。
（1） 樹真好，小朋友喜歡樹嗎？我們一起來做一片美麗的樹林，讓很多的小動物和小朋友都來玩好嗎？
要求：選擇自己喜歡的樹干和樹冠粘貼成大樹，然后選擇喜歡的`小動物粘貼在樹林中。
（2） 放配樂散文詩《樹真好》的錄音，幼兒自主操作。
5、聽音樂在美麗的樹林里自由舞蹈。
師：樹真好，樹林里可真美，讓我們在樹林里一起跳個快樂的舞蹈吧！
活動延伸：
1、把孩子們的作品陳列在活動室的周圍，讓孩子們參觀講述。
2、在自主活動中創編《樹真好》。
附： 散文詩《樹真好》
樹真好，小鳥可以在樹上筑巢，每天天一亮，小鳥就會唧唧喳喳地叫。
樹真好，能擋住大風，不許風吵吵鬧鬧，到處亂跑。
樹真好，我家屋子清清爽爽，陣陣風兒吹，滿樹花香往屋里飄。
樹真好，我們全家在樹陰下野餐，大家吃得很香，說說笑笑，熱熱鬧鬧。
樹真好，天好了，樹下鋪著陰涼兒，我和我的小貓咪，躺在樹下睡午覺。
樹真好，如果有一只大狗來追我的小貓，小貓爬上大樹躲起來，氣得大狗“汪汪”亂叫。
樹真好，我做個秋千掛在樹上，讓我的布娃娃坐上去，搖啊搖。
樹真好，樹葉在秋風里飄呀飄，樹下鋪著樹葉地毯，我們可以在上面滾來滾去，跑跑跳跳。
設計方案 篇3
1項目基本情況
杭州灣大橋北接線連接杭州灣和滬杭高速公路，是杭州市通往江蘇省的高速通道，車道為雙向六車道，設計速度為120km/h。在杭州市往滬杭新區方向設置了杭州灣滬杭高速公路，在對杭州灣滬杭高速公路的車道進行設計時，采用了雙向六車道的設計方案，并將速度設計為120km/h。在浙江省通往江蘇省方向上，設計了浙江高速公路，而在對其進行車道設計時，采用了雙向四車道的設計方案，并將其速度設計為120km/h。浙江高速公路、杭州灣高速公路、杭州灣大橋北連接線和滬杭高速公路在浙江省交匯，形成6肢交叉多肢樞紐。該區域內地方道路東西大道與高速公路相銜接，形成了該區域內交通流的重要節點。
2各方向高速公路交通流量
杭州灣大橋北連接線高速公路與杭州灣滬杭高速公路方向、杭州市到滬杭新區方向是交通流的主要方向。杭州灣跨海大橋到浙江省方向、杭州灣滬杭高速公路到杭州灣市方向是交通流的次方向。其它方向的交通流可忽略不計。對圖1中的3條高速公路的交通運輸情況進行數據統計，并對其未來的交通運輸流量進行預測分析，并將分析結果以數據的形式進行表現。預計在未來15年內，該樞紐內杭州灣滬杭高速公路的流量為19694pcu/東西，杭州灣大橋北連接線高速公路一級杭州灣跨海大橋的交通量為18598pcu/東西，江蘇省到杭州灣市的交通量為9352pcu/東西［1］。
3方案思路
3條高速公路集中在統一樞紐，通過的交通量巨大。而為了滿足交通的安全、暢通、舒適以及滿足該區域范圍內交通流的正常由于，在設計方案階段時綜合考慮了各方面的因素。
3．1設置的樞紐交叉肢數要盡量減少
“互通交叉肢數與匝道數量間的關系表示，6肢交叉全互通樞紐的匝道數為24條，5肢交叉全互通樞紐的匝道數為16條，4肢交叉全互通樞紐的匝道數僅為8條”［2］。因此減少匝道設置數量有必要減少互通交叉肢數。如果條件允許減少交叉肢數，則盡可能減少交叉肢數。如果所示交通樞紐所處區域有支撐的條件，要適當減少互通布設的肢數。結合圖1路網布置，改交通樞紐中，浙江高速公路與東西大道間路線距離不長。同時也要在，杭州灣跨海大橋北連接線高速公路與東西大道之間設置互通匝道，實現兩條高速公路的連接。因此，在進行樞紐平面設置時將2肢合為1肢。整體樞紐額肢數降低了1肢，匝道布設數量也相應的減少了8條。
3．2減少零交通量方向的'匝道設置作為多肢交叉的樞紐互通
對該區域內樞紐互通在各個方向上的交通量進行考慮，并結合圖1所示交通樞紐中的路網關系，綜合該路網所處地域周邊的道路情況，浙江高速公路通往浙江省、杭州灣滬杭高速公路通往杭州市、杭州灣跨海大橋北連接線連接江蘇市的交通量，可以發現通過本樞紐轉換的數量很小，并存在繞行的情況。對區域內部的交通道路進行探測，其中與高速公路互通連接的道路多為公路，此兩方向的小交通流只需要憑借地方路網的運輸能力就能夠解決。在考慮到改建時，需要布置的匝道數量，以及布置匝道的難度，同時也為了實現最低的工程造價。在對圖1交通樞紐進行改建方案設計時，不考慮杭州市到江蘇省方向匝道數量以及浙江省到滬杭省匝道數量。
3．3對樞紐匝道布置要堅持以人為本
該樞紐為5肢高速公路交叉的復雜型樞紐互通。交通運輸過程中的安全性、人員在高速路上通行時的方向識別性、高速公路對于交通運輸能承受的通行能力都對樞紐匝道布置提出了新的要求。
(1)依據交通流分布在各個方向上的大小，具體對匝道的主次方向進行設置，同時在設置匝道時還要遵循相關技術標準，如設計方案中的速度、平曲線半徑以及縱坡度等。
(2)對樞紐區高速公路的出入口進行設計時，盡量采用單一出入口形式，采用合理方式歸并各個方向上的匝道出口位置，如果條件允許，應盡可能在主線右側進行出口的設置，將高速公路的出口歸并，提高高速公路的通信識別性。
(3)對樞紐區匝道進行布設時，以合理指標、較優平縱面線優先對大交通量、主交通流的匝道進行布設，實現主交通流放線的舒適性和便捷性。
(4)本樞紐互通設計的匝道路基寬度進行設計時，依據各個匝道的實際交通量和匝道長度確定。設計中主要采用了Ⅰ型、Ⅱ型、Ⅲ型等匝道斷面形式對樞紐處的匝道路基寬度進行設計，以滿足樞紐各匝道通行能力與實際交通量相協調的要求。
(5)為滿足匝道與主線的良好銜接，在銜接段設計了適當長度的輔助車道、加減速車道等設施，有效保障了各條高速公路在樞紐內通行和轉換的交通流平穩、順暢。
3．4完善交通工程設施
高速公路的路基工程、土建工程是保障該區域內交通工程安全性的重要因素。其他交通工程設施如交通預告、交通引導等，同樣是保障樞紐區車輛運輸過程中安全和暢通的重要因素。如在交通樞紐區設置預告方向標志、增設門架式標志牌等，提高車輛運輸安全性、暢通性。加強運營中的交通管理，也是提高樞紐區交通運營安全和順暢的重要手段，如對復雜樞紐區進行交通工程的專項設計。
4方案設計
4．1方案設計過程
(1)綜合考察樞紐互通所處區域的地形、地位以及現場情況，對各條高速公路主線間的相關關系進行分析，確定樞紐地面一層為浙江高速與杭州灣大橋北接線，地面二層為滬杭高速跨浙江高速公路以及杭州灣大橋北接線高速公路。然后依據各匝道主、次交通流方向和交通量大小，對主交通匝道的布設位置和縱斷面優先確定。將杭州灣跨海大橋與滬杭高速公路東方向設置為帶硬路肩單向雙車道A、B匝道，設置杭州灣跨海大橋與浙江高速公路浙江省放線為帶硬路肩單向雙車道C、D匝道。
(2)在交通流方向設置匝道平、縱面線形6條，依次為G、H、I、J、K、L。再根據已設置的主交通匝道和次交通匝道對平面布設位置、縱斷面設計進行綜合考慮，處理好線路之間的跨越關系、匝道與主線高速公路的銜接位置，對出入口進行統一合并，盡可能減少樞紐的占地面積。
(3)處于地面層的A匝道為右轉彎匝道，在對第三層的B匝道進行設置，綜合考慮了上跨所有主線和匝道以及減少縱坡起伏的可能而設置;C匝道上跨A匝道后與杭州灣跨海大橋北接線高速公路相接，再與浙江高速公路對接;處于地面層的D匝道與浙江高速公路順接后，在于杭州灣跨海大橋北接線高速公路相接［處于第三層的E匝道上跨C匝道、D匝道、滬杭高速公路、G匝道，后與杭州灣跨海大橋北接線相接;F匝道為右轉匝道，并于北接線和滬杭高速公路連接;處于第三層的G匝道下穿B、E匝道，上跨北接線和F匝道，連接滬杭高速公路和浙江高速公路;位于第二層的H匝道下穿滬杭高速公路主線橋，上跨浙江嘉蘇和杭州灣跨海大橋高速公路，后與滬杭高速公路連接。I、L匝道通過圓環匝道連接北接線和滬杭高速公路間相應方向;位于第一層的J、K匝道為右轉彎匝道，與滬杭高速公路和北接線高速公路間相應方向連接。
4．2方案設計技術指標
4．2．1帶硬路肩單向雙車道設計在對主要交通流方向的A、B、C、D進行車道進行設置時，車道設計主要采用帶硬路肩單向雙車道。設計參數見表1。在對A、B匝道與北接線以及滬杭高速公路連接部進行設置以及對D匝道與杭州灣跨海大橋高速公路連接埠進行設置時，均采用單向雙車道與高速公路連接的直接式加、減車道，并設置了相關規范中要求的600m長度的輔助車道。浙江高速公路與C、D匝道直接連接，并按照主線分布方式在A、C匝道分岔處設置了減速車道和漸變段。
4．2．2不帶硬路肩單向雙車道設計在對F、E、G、H匝道車道設計時，采用不帶硬路肩單向雙車道設置方法進行設計，設計參數見表2。單向雙車道匝道的交通量低于1200pcu/h時，對其與高速公路連接部的加、減車道設置時，主要按照單向單車道連接方式設置。并用標線虛化的方式對端部附近的內側車道進行標記，且主線上不設置輔助車道。
4．2．3單向單車道設計對I、J、K、L匝道設計時，主要采用單向單車道設計方法。設計參數見表3。同時按照相關規定對設置加、減車道。
5結語
在對多肢樞紐互通進行設計時，要結合當地實際，堅持美觀、適用、經濟順暢的原則，再綜合考慮其他方面的因素，堅持以人文本的核心理念，實現多肢樞紐互通的道路的優質服務。
設計方案 篇4
教學目標
1、 知識與能力
① 有感情地朗讀課文，理清文章思路，把握夏天的特點。
② 賞析穩重精彩的詞句，體會作者融入在字里行間的情感。
③ 學習對比的寫作技巧和總分總的文章結構，并運用到自己的寫作中。
2、 過程與方法
① 有感情地朗讀課文，整體感知課文內容。
② 理清文章的寫作思路，品味文章生動準確的語言美。
③ 學習本文的寫作技巧。
3、 情感態度與價值觀
培養學生熱愛自然、熱愛生活、熱愛勞動人民的情感。
教學重點
體會文章生動準確的語言美，感受作者對夏天獨特的情感。
教學難點
學習本文的寫作技法。
教學過程
一、導語設計
時光恰如流水，偷偷地從我們的指縫間溜走。此刻，放眼窗外，已是萬山紅遍、層林盡染的深秋。回想起那些夏日情景：火熱的驕陽、裹著熱氣的風、令人煩躁的蟬聲……都已漸行漸遠，成為一段段逝去的故事。今天，就讓我們隨著梁衡的《夏感》，去重溫那夏日的記憶與詩情。
二、課前預習
1.字詞正音釋義
芊芊 qiānqiān 草木茂盛的樣子 黛色 dài 青黑色
主宰 zǎi 主管，統治 磅礴 pángbó 氣勢盛大
澹澹 dàndàn 水波等蕩漾狀 迸發 bèng 由內而外地突然發出
匍匐 púfú 爬行的樣子 苦澀 sè
2.課外搜集描寫夏天的古詩詞和成語展示
三、朗讀課文，整體感知
1.集體朗讀課文，注意停頓、節奏和情感。
2.本文的標題是“夏感”，請你用自己的話說說標題的含義。
明確：夏，夏天。感，就是感覺、感情、感想、感悟、感動、感染等。夏感就是對夏天的感覺或感想，或者是夏天的某些特點感動感染了我們的某種情懷。
3.無論我們如何地感懷夏日，都離不了對夏日風情的描繪，從體裁上，本文當時一篇寫景抒情散文。請大家集體朗讀一下文章正文前方框里的一段話，試著從文字中搜集有用信息。
明確：①語言特點：熱情洋溢。(情感濃郁豐沛)
②描繪景象：大自然的景象;人們生活、勞作的情狀。
③內心感受與體驗。
4.作為一篇寫景散文，必定要抒發作者的對景物的情感，請你快速瀏覽文章，找出本文直接抒發情感的句子或是段落。
明確：課文第五自然段。“我卻要大聲贊美這個春秋之間的黃金的夏季。”(色彩、珍貴)
5.王國維在《人間詞話》中說，“一切景語皆情語。”“以我觀物，物皆著我之色彩。”我們從文字中感受到作者要“大聲贊美”夏季，并稱夏季是“黃金的季節”。在這種情感下，請大家集體朗讀文章第2-4自然段，歸納這里面所描繪的夏日圖景，用最簡潔的文字加以概括。
明確：①自然圖畫(2)：萬物生長圖(植物、動物);太陽烘烤圖;麥浪翻滾圖;熱風浮動圖。→滾動、升騰、磅礴的夏景。
②作物活力圖(3)：色彩金黃、蓬蓬勃發。
③農人搶收圖(4)：緊張的旋律。(辛勤：彎著腰、流著汗、早起晚睡、半夜醒來
緊張：繃緊、快割、快打、又得、趕快去)
§黃金之夏：(黃金般)承前啟后生命交替的生命之夏 (黃金般)勤勞的品質
6.在這些圖畫中，你覺得可以用哪些詞語來簡潔概括夏季的特點(調動自己的思維)?在作者的感覺中，夏天又是怎樣的呢?
明確：問題一主要啟發學生的思考。
問題二：作者對夏天的感覺即是：緊張、熱烈、急促。
7.集體朗讀課文第一段，思考本段在全文中的作用。由此，你認為本文在結構上的特點是什么?
明確：本文第一段騎著統領全文的作用，是文章的綱，后面的內容都是圍繞夏天的`三個特點展開的。這是開門見山式開頭，簡短有力，直入主題，易于讓讀者把握本文內容。
從全文看，本文采用了總分總的結構模式，先總說作者的感覺，然后以具體的圖景描繪展開，最后直接抒發情感結束全篇。
8.作為一篇寫景抒情散文，本文可以作為我們模仿的范本，一起思考下本文的寫作特點：
明確：①從結構上看，本文是總分總結構，層次分明，脈絡有條不紊。
②從景物描寫上看，本文所選景物具有代表性和表現力。即抓住景物特征進行描繪。
③從表現技法上看，本文采用了對比的手法和以情馭景，情景交融的方法。
④從煉字煉句上看，本文用詞準確生動，語言優美，富于表現力。(動詞、形容詞等及比喻、擬人的修辭手法。)
9.寫景作文技巧順口溜
寫景作文須仔細，搜集景色字詞句。結構采用總分總，形狀色彩描精細。動靜感官相結合，想象聯想要得體。多用比喻和擬人，遣詞造句更美麗。各類情景寫一段，情景交融文稱奇。
四、作業布置
1.課外搜集描寫四季風物的相關詩詞句，增加文學積淀。
2.把下面的宋詞改成一則寫夏景的短文。
西江月夜行黃沙道中 辛棄疾
明月別枝驚鵲，清風半夜鳴蟬。稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片。
七八個星天外，兩三點雨山前。舊時茅店社林邊，路轉溪橋忽見。
五、板書設計
①總寫夏感：緊張、熱烈、急促
②分寫夏景：
自然圖畫(2)：萬物生長圖(植物、動物);太陽烘烤圖;麥浪翻滾圖;熱風浮動圖。→滾動、升騰、磅礴的夏景。
作物活力圖(3)：色彩金黃、蓬蓬勃發。
農人搶收圖(4)：緊張的旋律。
③總結夏情。大聲贊美。
設計方案 篇5
第一課時
教學目的
1．能正確、流利地朗讀課文。
2．學會本課的生字，并能正確、美觀地書寫生字。同時認識2個偏旁部首。
教學重點：
學會本課的生字，并能正確、美觀地書。
教具：
掛圖、生字卡片
教學過程
一、導入
1．（出示課文插圖2）圖上的小朋友在干什么？
2．對，今天，我們就來聽聽足球的自我介紹。
板書課題，齊讀課題。
二、初讀課文
1．借助拼音自讀課文。
2．再讀課文，要求：字字讀準，句句讀通。
3．檢查自學效果。
⑴（出示生字詞）。
⑵自己讀讀詞語，哪些生字的字音值得注意？
⑶正音，指名讀：開火車讀，齊讀。
4．（出示長句子）
⑴誰能來讀讀這個句子？你是怎么停頓的？
⑵指導讀句子。
5．文中還有長句子，用老師教的'方法讀一讀。
6．指名分段朗讀課文，師生評議。
7．齊讀課文。
三、教學生字
1．出示生字卡片，復習鞏固生字讀音。
2．教學示字旁、巾字底，兩個偏旁的豎不同。
3．自學課后筆順表，并描紅。
4．反饋：檢查運、帶的筆順。
5．指導寫字。
6．師范寫生字，生描紅、臨寫。
第二課時
教學目的
1．有感情地朗讀課文。
2．通過學習課文，初步了解足球運動的起源及發展概況，激發學生民族自豪感。
教學重點：
有感情地朗讀課文。
教具：
錄像片、生字卡片
教學過程
一、復習
1．抽讀生字卡片。
2．給紀、祝擴詞。
二、新授
1．自讀第1自然段。
⑴讀完之后，你知道了什么？
⑵年紀一大把是什么意思？
⑶齊聲有感情朗讀課文。
2．自讀第2自然段。
⑴為什么足球的年紀一大把呢？
⑵誰通過查資料知道：足球最早出現在什么時候？
⑶足球那么風行全世界，原來可是我們祖先發明的，你想說什么？
3．指名朗讀第3自然段。
⑴課文告訴了我們什么？
⑵你能感受到足球是最流行的運動嗎？說說看。
⑶為什么足球能給人們帶來歡樂呢？
三、總結課文
1．指名讀得最好的3個學生讀課文。
2．你能做個足球，向別人介紹一下自己嗎？
3．指名介紹，評析。
歷史長
板書：
17、我叫足球
給別人帶來快樂
設計方案 篇6
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場促銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、促銷隊伍的基礎建設;
2、烏市促銷網絡的設計;
3、烏市市場的促銷導入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執行。
一、促銷隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的促銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上促銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的促銷隊伍是非常有必要的，我們對促銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的促銷人員進行促銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、促銷理念和白酒市場終端開發的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、促銷網絡的基本構架
4、服務促銷的心理觀念
5、白酒促銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，促銷隊伍的區域劃分，完成促銷隊伍的組織合成。
二、烏市促銷網絡的設計
促銷網絡是促銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對促銷網絡進行初步設計。
促銷網絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
現在我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務;
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的.鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。
這些任務的完成，要依靠以下幾個促銷策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的促銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向促銷老總遞交情況報告。
5、計算業務員工資有3條規定：
(1)鋪貨終端數;
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、促銷導入過程
促銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次促銷導入將采用差異法促銷導入法進行工作：
差異促銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續要是廣告傳播跟不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們為什么要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
設計方案 篇7
教學內容：p90課題：整理和復習
教學目標：
1、使學生通過整理和復習，弄清楚本單元都學習了哪些知識， 更牢固的理解和掌握這些知識，課題：整理和復習。
2、培養學生簡單的整理、歸納的能力，體驗與同伴互相交流學習的樂趣。
教具準備：每人一張口算紙一張空白的"九九乘法表"。
教學過程：
一、 小組交流，整理知識。
1． 師：昨天老師布置同學們回家對第六單元7、8、9、的乘法口訣和求一個數的幾倍是多少進行整理和復習，現在給大家一段時間，把整理的結果在小組內互相交流一下，小組長作好記錄。
2． 小組匯報，全班交流。
略
3． 師：同學們整理得非常全面，有的小組補充的也非常好，接下來，我們就針對這些內容來進行復習。（板書課題）
二、 鞏固聯系，發散思維。
4． 發給學生一張空白的："九九乘法表"，寫出45道乘法算式。（不寫口訣，只寫算式）
5． 計時算。
6×7= 9×4= 39+8= 9×9=
64+6= 23-7= 3×7= 4×8=
5×6= 7×9= 8×3= 43+20=
7×5= 6×4= 9×8= 7×8=
8×5= 5×9= 7×7= 2×6=
我用了（ ）分（ ）秒，做對了（ ）題。
師：做這些算式應注意什么？
生：略。
6． 填空。
（ ）十二 （ ）十二
（ ）×（ ）=（ ） （ ）×（ ）=（ ）
（ ）×（ ）=（ ） （ ）×（ ）＝（ ）
（ ）二十四 （ ）二十四
（ ）×（ ）=（ ） （ ）×（ ）=（ ）
（ ）×（ ）=（ ） （ ）×（ ）=（ ）
（ ）三十六 （ ）三十六
（ ）×（ ）=（ ） （ ）×（ ）=（ ）
（ ）×（ ）= （ ） （ ）×（ ）=（ ）
7． 填上合適的數，小學數學教案《課題：整理和復習》。
（ ）×8〈 33 （ ）×5〈 42
6×（ ） 〈 24 8×（ ）〈 73
7×（ ） 〈 64 （ ）×9〈 44
（三）、應用拓展，解決問題。
1． 一輛小汽車最多可乘5人，一輛大客車最多可乘的人數是小汽車的9倍，大客車最多可乘多少人？
學生獨立列式計算。
2． 我們班參加游泳小組的有6人，參加乒乓球小組的人數是游泳小組人數的4倍，你能提出什么問題？
生：略。
學生獨自列式解答。
3． 學校評選優秀繪畫作品，一年級評出4份，二年級評選的是一年級的2倍，三年級評選出9份，四年級評選的'比三年級多6份，五年級評選的是二年級的4倍。
根據以上的信息，讓學生提出不同的數學問題進行解答。
（四）課堂小結：
同學門說一說這節課我們復習了什么內容？
你有哪些收獲？
請大家對自己或自己小組的表現做一個簡單的評價。
課題：整理和復習
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