設計方案

時間：2023-11-11 13:17:40 設計方案我要投稿

設計方案(匯總8篇)

　　為了確保工作或事情能高效地開展，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的設計方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設計方案(匯總8篇)

設計方案篇1

　　初出茅廬的大學生在初次創業的道路上除了面臨社會經驗、管理能力等方面的不足外，在創業融資方面常常走入誤區，最終使自己的努力功敗垂成。當前的融資誤區主要表現在以下三個方面：

　　誤區一：急于得到企業啟動或周轉資金，給小錢讓大股份，賤賣技術或創意。有不少核心技術擁有者在公司運營一段時間后，對當初的投資協議深感不滿并提出毀約，而這樣做的后果只能是在資本市場上臭名昭著;

　　誤區二：即便投資人不能提供增值性服務和指導，仍與其捆綁在一起;

　　誤區三：對風險投資不負責任的使用，燒別人的錢圓自己的夢。每一輪融資中的投資者都將影響后續融資的可行性和價值評估。因此，對于尚處早期的創業公司來說，應引入一些真正有實力、能提供增值性服務、與創業者理念統一的投資者，哪怕這意味著暫時放棄一些眼前的利益。

　　資金作為公司的血脈，必不可少，因此融資問題對新創企業來說顯得尤為重要。大學生們要想憑借自己的技術或創意獲得應有回報，就必須解決好融資問題。針對上述三個誤區，創業者在融資的過程中需要做好以下工作：

　　1。在制訂融資方案之前要準確評估自己的有形和無形資產的價值，千萬不要妄自菲薄，低估了自己的價值。網易公司經過多輪融資和上市，目前丁磊還擁有超過60%的股份，這說明丁磊在每輪融資的過程中用了少量的.股份就達到了自己的目標，是我們學習的榜樣。

　　2。融資過程中要做好融資方案的選擇。盡管國內的融資渠道還不是很健全，但方式比較多，主要是：

　　（1）合資、合作、外資企業融資渠道;

　　（2）銀行及金融機構貸款;

　　（3）政府貸款;

　　（4）風險投資;

　　（5）發行債券;

　　（6）發行股票;

　　（7）轉讓經營權;

　　（8）bot融資。多渠道的比較與選擇可以有效降低融資成本，提高效率。通過上述途徑得到的發展資金可以分為兩類：資本金和債務資金。債務資金（如銀行貸款等）不會稀釋創業者股權，而且可以有效分擔創業者的投資風險，推薦優先使用。

　　3。如果采用出讓股權的方式進行融資，則必須做好投資人的選擇。只有同自己經營理念相近，其業務或能力能夠為投資項目提供渠道或指導的投資才能有效支撐企業的成長。目前的關鍵問題是，大學生很難找到融資對象，找到一個就像發現了救命稻草一樣，根本就沒有討價還價的余地，這樣的融資肯定會給后續工作帶來很多麻煩。出現這種問題的主要原因是信息不對稱，因此創業者一定要加強對融資市場的信息收集與整理，在掌握大量的情報資料的前提下做出最優的選擇。

　　4。創業不僅是實現理想的過程，更是使投資者（股東）的投資保值增值的過程。創業者和投資者是一個事物的兩個方面，大家只有通過企業這個載體才能達到雙贏的目標。“燒投資者的錢圓自己的夢”的問題說到底是企業家的信用問題，懷抱這種思想的人不會成為一個成功的創業者。能為股東創造價值的企業家才能得到更多的融資機會和成長機會。因此創業者不僅要加強自身的技術能力，還需要具備企業家的道德風范。

　　金錢不是萬能，沒有金錢萬萬不能，大學生創業者只有解決好了融資問題，才能將自己的技術和創意轉化為贏利的工具，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地;拓寬融資渠道、對投資人負責才能使自己的企業茁壯成長。

設計方案篇2

　　項目概述

　　1、項目策劃的背景

　　隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的后果。

　　2、項目概念與獨特優勢

　　我們超市則以優質的售后服務去服務顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

　　3、項目成功的關鍵要素

　　項目要推廣成功其關鍵問題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

　　4、項目成功的保證條件

　　“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。(1)以商品的質量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。

　　隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售后服務和嚴格的質量保證的購買場所。

　　項目實施目標

　　首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。

　　近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場。

　　一、服務介紹

　　“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購買了奶粉或液態奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。

　　這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務。

　　二、市場分析

　　1、綜合環境分析

　　中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。

　　2、競爭環境分析

　　目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街，這樣便于顧客發現，能夠達到直銷的效果。

　　3、競爭狀況

　　由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現，不排除有人模仿從事這種專賣。

　　4、競爭者劃定

　　作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

　　5、競爭者戰略地位

　　綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優質的售后服務，良好的購物環境，用售后服務差異化戰略搶占市場份額。

　　我們通過加強專業隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。

　　6、“健康寶寶”奶粉專賣的.問題點與機會點

　　問題點(市場阻礙)

　　很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。

　　機會點(市場空擋)

　　雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業務員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售后服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

　　公司戰略及營銷策略

　　(一)公司戰略

　　在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩腳跟之后，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場。

　　時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。

　　(二)營銷策略

　　每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個時期(不同地區可以因地制宜。)進行大型文化下鄉活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯系當地文化局，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。

　　未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。

　　1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數量。讓他們了解到我們公司以后的發展及發展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發展趨勢是我們與別人談判的資本。

　　2、宣傳：在開業前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮采用張貼海報和發放傳單的方式進行宣傳。開業當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優質的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

　　3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。

　　4、促銷：我們開業時間會選擇在“六一兒童節”，開業當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。

　　四、團隊能力和經營管理

　　(一)團隊能力

　　所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

　　所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執行，重過程，追求更高的顧客滿意度。

　　(二)經營管理

　　領導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。

　　在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優秀的員工，一名的價值也會很好的表現出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規模的擴大奠定人才基礎。

　　對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發展聯系起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業特長的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。

　　雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。

　　五、企業經濟/財務狀況

　　如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業經濟。本店準備聘請4個營業員。我認為把企業的經濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業的經濟最能反映企業的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。

　　我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。

　　根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。

　　1 費用表單位：元

　　2 總賬明細帳戶金額

　　3 管理費用保險費 55120

　　4 租金 40000

　　5 辦公費 40000

　　6 應付職工薪酬 38400

　　7 水電費 5400

　　8 電話費 4800

　　9 財務費用應付利息 30000

　　10 銷售費用贈品費 20xx0

　　11 廣告費 50000

　　12 營業稅及附加營業稅 22500

　　附注：(1)超市保險 50000元

　　人壽保險 1080元/人/年

　　意外傷亡保險 200元/人/年

　　(2)應付職工薪酬營業員 800元/人/月

　　(3)財務費用短期借款 250000元利息 12%

　　(4)營業稅及附加營業稅 5% 大學生創業前3年免稅

　　1 利潤表單位：元

　　2 毛利潤 450000

　　3 減：營業稅及附加 22500

　　4 銷售費用 70000

　　5 財務費用 30000

　　6 管理費用 143720

　　7 凈利潤 143780

　　融資方案和回報

　　根據安徽省促進大學生創業就業文件精神，鼓勵大學生畢業后創業，給社會提供就業崗位，對實施可行的創業方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

　　關鍵的風險和問題的分析

　　1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優質的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。

　　2、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對于這種情況，一旦發生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯系已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為了防止這類事情的發生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。

　　3、如果兩家超市聯合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。

　　4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發生了不愉快的事情，影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。

　　員工工作制度

　　1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衛生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

　　2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。

　　3、服務顧客態度要好，面帶微笑。不準和顧客發生爭執，不能有不耐煩的表現。

　　4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

　　5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。

　　6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業問題。

　　7、工作忙碌時，要相互協調、相互配合。

　　8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。

　　9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

設計方案篇3

　　摘要：

　　投資理財專業學生個人理財方案設計實訓，是一門重要的實踐指導課程，通過實訓，學生在熟悉各種理財工具的特點和客戶的基本財務狀況、風險偏好的基礎上，綜合運用各種理財工具設計出比較完善的理財組合方案。

　　關鍵詞：

　　投資理財專業；個人理財方案設計；實訓

　　一、理財規劃方案范例：

　　劉先生夫婦年收入共12萬，孩子10歲，教育年支出0.2萬，現全家年醫療費用支出1，000元，每年生活費用支出55，000元，除社會醫療保險、少兒醫療保險之外，無任何其他保險。擁有固定資產自用房現值50萬，銀行存款現值1萬，年利息收益率3%，開放式基金投資12萬元，收益率預計6%。具體資產情況如下：

　　二、具體解決方案

　　根據結合財務指標表的數據，本案例的財務狀況整體有兩個顯著的特點：流動性比率較低；家庭備用金不充足；家庭保障完善，投資收益單一且不穩定。另外，客戶所遞交的信息材料已剔除近期開支目標、三年后將增加孩子的教育支出，以及對夫妻雙方父母的支出預算。我們建議因整個家庭財務流動性缺乏安全保證；對于意外事件發生的保障措施弱；流動的閑置資金少，所以應有合理的.資產優化配置方案，以增加流動資金比率，提高投資收益率，擴大投資收入。

　　（一）策略與建議

　　本理財規劃方案的目標是通過對現金流、資產負債情況以及投資領域的調整，達到合理配置家庭資產分配和金融資產結構，實現保值和增值，同時完善三口之家的綜合保險計劃。

　　1.現金規劃建議

　　每個家庭都要準備足夠的備用金，主要是用來應付諸如暫時性失業，突發事故等意外的情況而引發的現金需求。無充足的家庭備用金儲備，會令家庭財務安全系數降低，建議增加結余比例。夫婦工作都很穩定，每年的節余比率達到0.54，因此建議以月支出的3倍金額作為家庭準備金，以活期存款的方式存入銀行隨時取用。1個月的家庭月支出作為流動資金，以銀行活期存款的方式來持有，以支付日常的生活開銷；家庭月支出的 4倍作為預防性金額，以貨幣市場基金的方式持有，以便在可以隨時取用的同時獲得更高些的收益。

　　2.建立家庭保障計劃

　　目前除孩子有少兒醫療險外，夫婦雙方沒有任何商業保險。從收入結構上看，夫妻雙方工資收入占家庭年收入的94%，也就是說，一旦發生意外致使身故或失能，將導致收入中斷，給家庭帶來巨大損失。一般來講，家庭保險保障，雖然有社會醫療保險做保障，但仍建議增加夫妻雙方購買一些保險產品，以為家庭提供全面的保障。具體建議如下：

　　3.資產增值計劃

　　您是一位穩健的投資者，偏好基金投資。投資基金由基金管理人管理和運用資金，從事股票、債券、外匯、貨幣等金融工具投資，以獲得投資收益和資本增值。對于這樣不太熟悉或者沒有時間關注金融市場的消費者來說，投資開放式基金是簡單而有效的途徑。長期投資根據自己的風險承受能力做適當的選擇即可。

　　4.遺產管理規劃建議：

　　因夫妻雙方年齡以近中年，建議提前做好遺產管理規劃，以令子女受益更多。

　　（二）理財效果預測

　　增加備用金儲備，建議拿出一定比例的金額增加保險資金投入，家庭保障會更完善更安全；投資股票、基金、債券，期貨交易，外匯，結合經濟環境部分的分析，股票市場雖步入低谷，但必會繁榮，績優股和價值被低估的股票，相應的基金必然會帶來客觀的資本利得收入，外匯如日元等亞洲板幣種會由于人民幣升值也會帶來收入。這樣個人現金流量表更加穩健。通過現金余額的增加，會使客戶償還短期債務的能力增大；金融資產的多樣性會降低只有48%的股票所造成的風險，而且會在一定程度上提高收益率。這樣在負債沒有增加的前提下，資產負債表結構會合理化，凈資產額會得到有效的提高。

　　從總體來看，因個人現金流量表更加得到穩定，資產負債表的結構更加合理，客戶財務狀況必然會更加穩健。

設計方案篇4

　　一、教材草叢中分析

　　自然界草叢中的花草除了本身的形態各有其特點外，花與花、葉與葉、莖與莖之間的相互穿插、遮擋所產生的空間感也非常生動。本課草叢中以“草叢中”為主題，讓學生表現平時不大注意的草類植物，較容易引起學習興趣，能讓他們獲得更多的感性知識。草叢中

　　本課草叢中涉及到“造型·表現”的學習領域，以線繪畫的形式進行造型活動，觀察、描繪幾種野生草類植物，適當想像、添畫。草叢中本課兼具了觀察性繪畫和想像性繪畫的特點。因為兒童寫生時常把眼前看到的進行主觀改造，所以本課綜合了寫生與創造兩方面的基本能力訓練。一方面在引導學生觀察寫生時，應讓學生了解植物因其種類、生長的速度不同而產生了高矮、強弱、粗細、大小、翻轉等形態變化。在一片草叢中，植物的排列有前有后、有彎有直，畫面應表現出草葉之間的前后、遮擋、穿插關系，教材設置了改畫三片草葉的小訓練，可增強學生的理性分析能力。在處理畫面的空間關系時可采用對比的方法：形與形之間的疏密對比；主要物體與次要物體間的對比；直線與曲線的對比運用等。另一方面本課設計反映了一種創作思路，也是一種逆向思維的訓練，畫面內容可自由想像、發揮，用故事接龍的游戲方式拓展學生的想像創造空間。法國畫家亨利·盧梭的作品就是將一些植物放大后進行組合，追求一種原始的神秘的夢幻般的藝術效果。《格列佛游記》中的插圖采用了夸張想像的手法，顯得更為生動有趣。這些圖例可供學生創作參考之用。

　　二、教學目標

　　認真觀察、分析草類植物的結構、外形特征，并能進行具體細致的描繪。

　　能用線描的方式表現一片草叢，體現草葉之間、草與人物或動物之間的遮擋和遠近的空間關系。

　　欣賞畫家的作品，學會思考，能大膽想像添畫，使畫面表現的內容更豐富。

　　觀察自然，認識自然，熱愛自然。

　　三、教學思路

　　本課教師的主要任務為：

　　1．指導學生認識草的特征，注意枝葉連接處的結構。

　　2．怎樣借鑒畫家作品拓展學生思路。

　　3．把握作業步驟和畫面構圖。要求學生把草畫大，可以“頂天立地”或只畫草的上部，至少選擇2種以上不同種類的草進行描畫，注意在空隙處適當想像添畫昆蟲、動物或人物。

　　本課教學可先解決技術問題，再拓展思維。教學過程安排建議為：引導觀察一嘗試繪畫一掌握方法一作品欣賞一拓展思維一自主表現一交流評析。先引導學生觀察一棵簡單的草類植物，分析其結構、外形特點，讓學生嘗試描畫，通過對嘗試作業的`解析和教材中的改畫練習，讓學生掌握相關的技術：如用線是否流暢；怎樣體現草葉的轉折；怎樣表現草葉之問的相互穿插、遮擋。然后介紹畫家作品，玩故事接龍的游戲，充分啟發學生思維后再引導學生想像添畫、自主表現。

　　作業評價可采用自評的方式講草叢中的故事，體現趣味性。可采用師生互評的方式解決線條的疏密處理、畫面空間關系處理等問題，體現理性思考和學科技術性。教材中的學習屋向學生介紹了油畫利用色彩來表現空間關系，而學生作業的繪畫是利用黑白關系處理空間前后層次，以對比的方式讓學生感受藝術的不同手法與形式美感，增強他們的自信心，降低來自同學之間的橫向比較有可能產生的挫折感。

　　四、教學選擇

　　1．以不同方式導入教學

　　如上所述比較理性地導入教學，也可從名畫欣賞開始進行教學，或者從草叢故事情境開始，比較感性地導入課堂教學。

　　2．根據課時目標設置活動可以將活動一、活動二綜合在一課時內完成，也可分為兩個課時完成：一課時傾向欣賞評述，向學生著重介紹畫家盧梭及其作品或一些線描作品。另一課時傾向造型表現，描畫草叢。

　　五、教學建議

　　1．畫面內容主體為茂盛叢林時，可添畫細小物體或昆蟲；畫面內容若體現人物、動物故事性時，可先畫3種草葉，然后在空白處加畫人物，最后再添畫“遠景”，參見教學資料。

　　2．教師在引導學生觀察時，可簡略示范寫生要點，啟發學生表現葉子的各種形狀及動態變化。

　　3．引導學生注意線的疏密組織：用線處處都密，必然主次不分；用線處處都稀松，畫必然空洞；用線有疏有密，畫面才有節奏美感。

設計方案篇5

　　一、作息制度：

　　1．認真組織幼兒一日生活，科學安排幼兒的一日活動，幼兒的集體活動時間(包括上課)。小班15分種，中班25分鐘，大班30分鐘或35分鐘，大班后期可延長到40分鐘。

　　2．保證幼兒一定的體育、游戲活動時間。

　　3．保證幼兒充足的睡眠時間，幼兒每天午睡2—2.5小時(夏季午睡延長半小時)

　　4．幼兒進餐間隔時間不少于3.5小時。

　　5．每日作息時間安排：

　　7:30 保教員工簽到做好衛生和其他準備工作

　　8:00——8:15幼兒入園

　　8:15------8：35早餐

　　8：40—9:10早操

　　9:15-----9：20幼兒考勤點名教學活動

　　10:00——10：30 教學活動

　　10：30-----11：00課外活動

　　11：00-----11：30午餐

　　12：00-----14：30午睡

　　14:30——15:00 起床午點

　　15:00——16:30 教學活動游戲活動

　　16:30——17:00 幼兒離園

　　17:00 保教員工下班

　　二、保育工作制度：

　　1．消毒制度：

　　（1）一日三餐，碗勺洗凈消毒，餐桌飯前用消毒水擦凈，再用專用抹布擦凈。

　　（2）幼兒喝水的杯子每天洗凈、消毒一次。

　　（3）幼兒的毛巾每天用肥皂洗一遍后，用消毒水浸泡洗凈

　　（4）保持廁所清潔，每周消毒一次。

　　2．預防疾病制度

　　（1）搞好衛生工作：

　　①要搞好環境衛生，實行教室包干。

　　②保持室內清潔，空氣流暢，做到窗明，物品整齊，地面干凈。

　　③伙房保持室內干凈，食品符合衛生要求。

　　④搞好個人衛生，幼兒每人一杯一巾，生活用品專人專用，幼兒做到飯前便后洗手。

　　（2）搞好預防接種工作：

　　按地方醫院的布置要求，搞好幼兒的預防結種工作，樹立無菌觀念，防止意外。

　　（3）貫徹“預防為主”的方針，做好晨、午檢工作。

　　三、安全制度：

　　(1)認真執行伙房的安全制度，嚴格執行食品衛生法和食品衛生“四五”制，做好炊具、餐具消毒，糧食及制品無異物，不變質。下班前嚴格檢查炊具、門戶的安全。

　　(2)幼兒各班安全制度

　　①教師加強工作責任心，根據幼兒一日生活常規，精心照顧幼兒，確保幼兒安全。

　　②每天教師做好安全檢查、電門、插座、電燈等不讓幼兒接觸，錄音機、投影器等使用完畢要立即切斷電源，以免發生意外事故。

　　③幼兒吃飯時，熱飯菜不要幼兒接觸，熱水壺放到幼兒摸不著的`固定地方，班上用的手工剪子、水果刀、針、扣子、別針、按釘、(火柴)等要放到幼兒拿不到的地方。

　　④教育幼兒不能吃的東西不往嘴里放，不玩棍棒、樹枝或其他尖角的東西。

　　⑤下班前關好門窗、電源、水源、火源，保護幼兒安全、

　　⑥預防幼兒燙傷、觸傷、藥物中毒、食物中毒、預防異物進入耳鼻及氣管，預防幼兒走失等。

　　四、考勤制度：

　　1．遵守幼兒園上下班時間，做到不遲到、不早退，按時上下班。

　　2．有事提前請假。

　　3．工作時間不得擅自離開工作崗位，如有特殊情況須搞好交接，方可離開。

　　4. 幼兒園可根據工作需要安排員工加班或補休，加班費按法定標準計發。注：不足1小時的延時工作，不為加班。

　　五、值班、交接班制度：

　　1．教師要安排好幼兒作息時間．有目的、有計劃的組織各項活動，并按《幼兒園一日生活常規》的內容去要求幼兒。

　　2．教師帶班時間不能離開幼兒，班級發生的事故應由當班教師負責處理，并及時向園長說明。

　　3．教師或保育員交接班時必須交待清楚下列情況：

　　(1)幼兒健康情況(打針、吃藥、精神狀況及特殊問題)。 (2)幼兒出勤情況。

　　(3)個別幼兒情況及家長聯系工作

　　六、教育教學制度:

　　l．教師應按照《幼兒園教育綱要》要求，每學期制定工作計劃(班級計劃、學科計劃)。

　　2．教師值班時間必須使用普通話，進班之前做好各種準備(玩具、教具和其它用具)。

　　3．觀摩公開課活動及其他教學活動均要有計劃、有總結。

　　4．按時打掃衛生、保持桌面、地面整潔。

　　5．獨立完成備課任務，備課本要書寫認真，字跡清楚。

　　6．按課程表上課，組織游戲。

　　7．以鼓勵、表揚，正面教育為主，不體罰或變相體罰學生。

　　8．午睡時不睡覺、不離崗、不談笑打鬧。

　　9．要精力集中，注意幼兒精神，對幼兒細致而寬松，隨時了解幼兒，如有不正常情況，隨時處理。

　　10．利用接送幼兒時間，向家長做好宣傳，適當說明幼兒一天在校生活、學習的情況。

　　七、保育員工作制度:

　　1．保育員要熱愛本職工作，加強政治文化和業務學習，努力為幼兒教育服務。

　　2．做好本班消毒．搞好衛生，做到室內整潔，空氣流暢，光線好，窗明幾凈，物品整齊，地面干凈，使幼兒有一個舒適、干凈的環境休息和活功。

　　3、好個人衛生，幼兒每人一巾一杯，生活用品專人專用，飯前便后幼兒和工作人員都要用肥皂及流動水洗手，飯桌用專用抹布消毒并擦洗干凈。

　　4．要愛護清潔用具(地板拖、肥皂、條帚、刷子等)用后應放在固定地方，不要亂丟亂放。

　　5．要保持儀容儀表整潔、精神，不串班，不聊天，不使用幼兒任何物品。

　　八、伙食管理制度：

　　1．廚房工作人員要團結協作．不斷提高伙食質量保證幼兒吃飽吃好。

　　2．做好食物驗收制度，變質食物要退回。

　　3．炊事員要鉆研烹調技術，熟悉幼兒口味，使飯菜色香味形俱全，注意葷素搭配。

　　4．加強伙房管理，杜絕浪費現象及物品流失。

設計方案篇6

　　為了切實做好我鄉糖尿病患者的健康管理服務工作，確保我鄉慢病管理工作的順利實施，根據《國家基本公共衛生服務項目實施方案》具體要求，結合我鄉實際情況，制定《糖尿病患者健康管理項目實施方案》

　　一、目標任務

　　通過實施基本公共衛生服務慢病管理項目，建立我鄉糖尿病患者健康管理檔案；組建糖尿病患者健康管理服務網絡；加大對慢病患者相關危險因素干預的力度，減少主要健康危險因素、有效預防控制我鄉糖尿病慢性病的發生和發展。力爭在 20xx年底前，全鄉病人管理率達60%以上；規范管理率達到90%以上；健康體檢率達到50%；管理人群血糖控制率達到100%。

　　二、項目內容

　　根據《2型糖尿病管理服務規范》對轄區內35歲以上2型糖尿病患者進行規范管理。

　　1、患者篩查：

　　通過廣泛宣傳和動員，開展35歲以上居民每年測血糖；居民診療過程測血糖；健康體檢及高危人群篩查中測血糖，讓患者主動與衛生醫療單位聯系測血糖；居民健康檔案建立過程中詢問等方式發現糖尿病患者，并填寫慢病健康體檢登記表。

　　2、隨訪：

　　對確診的糖尿病患者，我院每年提供4次面對面的隨訪。每次隨訪對患者進行詢問病情、血壓、空腹血糖測量檢查和評估；對用藥、飲食、運動、心理等進行健康指導，并填寫隨訪表。

　　3、健康檢查：糖尿病患者我院每年對患者進行一次全面的健康檢查，并與隨訪相結合。內容包括血壓、血糖、血脂、體重及體格、視力、聽力、活動能力等一般檢查，并填寫慢病健康體檢年檢表。

　　三、職責分工：

　　㈠、成立項目領導組，負責項目的領導和協調，（領導組名單附后）。按照屬地管理原則，各負其責，完成項目任務。

　　㈡、疾控中心為項目管理單位，負責日常管理、項目督導、技術培訓、健康教育、考核驗收、相關材料印制和資料整理上報等工作。

　　㈢、各村衛生室負責對各村35歲以上人群開展糖尿病患者管理（患者發現、建檔、隨訪管理、健康體檢、健康教育、信息收息等）

　　㈣、我院負責本轄區項目的宣傳，動員落實和質量控制等工作，指導村衛生室開展糖尿病患者管理（患者發現、建檔、隨訪管理、健康體檢、健康教育、信息收集等）。

　　四、工作實施安排

　　㈠、項目啟動階段

　　1、成立慢病項目領導組，制定出工作方案。各村同樣成立慢病管理領導組，制定具體工作方案，明確專人負責、設置管理門診、制度規范上墻。

　　2、召開全鄉糖尿病、慢性病健康項目啟動會。

　　3、編制印發各種制度、表格及宣傳材料。

　　4、對相關人員進行業務知識和管理技能的培訓。

　　㈡、宣傳篩查建檔階段

　　1、大力宣傳：通過電視、報紙、資料、板報、廣播等方式廣為宣傳項目內容，把黨的`溫暖普照到每個目標人群。

　　2、建立測血糖制度。搞好首診登記工作。

　　3、開展慢病健康體檢工作：通過各種途徑動員人民體檢并填寫健康體檢登記表。努力發現糖尿病患者，對高危人群至少測量一次空腹血糖和餐后兩小時血糖。

　　4、建立檔案：對在體檢中確診的糖尿病患者全部建立健康檔案，建檔率要達到100%。

　　5、進行隨訪：對已建檔的糖尿病患者分別在6月底、9月底和12月初進行一次隨訪，并填寫隨訪表入檔。

　　6、開展督導：市疾控中心對我鄉糖尿病工作進行多次督導，督導內容主要是人員落實工作進度發現率、建檔率、隨訪率、控制率，經費使用等，并寫好半年和年度工作總結。

　　7、組織相關專業技術人員深入慢病重點村對患者進行面對面咨詢，檢查和治療指導。

設計方案篇7

　　使用教材

　　根據“國外趣題”改編

　　教學目標

　　使學生初步學會用不完全列舉法和歸納法解決拆數等問題，培養學生的邏輯推理和直覺思維能力。

　　活動形式

　　以年級數學興趣小組為單位進行探究研討。

　　教學過程

　　一、復習鋪墊

　　1.找規律填數

　　（1）1 3 7 15（）（） 127 255

　　（2）13 12 10 9（）（）（） 4 3

　　2.用1元、2元、5元面值的人民幣組成8元錢，可以有（）種不同的方法。

　　學生答題后，指名口述解題思路。

　　二、提出課題

　　同學們，前面我們已經學習了用列舉法解答“按某一規則做某件事時，一共有多少種不同作法”的問題。這節課，我們將利用列舉法來研究“拆數問題”。

　　1.出示思考題

　　[題目]現在我們考慮把一個整數寫成

　　幾個自然數和的形式。如果拆得的幾個自然數相同，只是寫的順序不同，也只算做一種方法。另外，只使用一個自然數，也算做一種方法。比如，把6用不多于三個自然數的和來表示的方法，有下面7種：

　　6 4+1+1 5＋1 3+2+1

　　4＋2 2＋2+2 3＋3

　　請問，把20用三個自然數的和來表示的方法有幾種？

　　要求學生輕聲讀題，領會題意。

　　2.設疑引思

　　（1）什么叫自然數？自然數是不是整數？0是不是自然數？0是不是整數？

　　（2）把6用不多于三個自然數的和來表示有7種不同的方法。把20用不多于三個的'自然數的和來表示，你們估計大約會有多少種不同的方法？

　　（3）我們應該怎樣來證實誰的估計是正確答案呢？

　　根據學生的回答，引導學生用列舉法思考。

　　三、探究研討

　　1.探討把20用一個自然數或兩個自然數的和來表示的方法。

　　（1）提問：根據只使用一個自然數，也算做一種方法的規定。20應當算做一種方法。（板書：20）把20用兩個自然數的和來表示，應當有幾種方法呢？

　　請學生自己在筆記本上列舉不同的方法。

　　（2）質疑：有人說，用兩個自然數的和來表示20的方法有19種。（出示小黑板）你們認為對不對？為什么？

　　19+1 11+9 3+17

　　18+2 10+10 2+18

　　17+3 9+11 1+19

　　… … …

　　剔除所有的幾個自然數相同，只是寫的順序不同的方法，應當還有幾種？

　　2.探討把20用三個自然數的和來表示的方法

　　（1）提問：前面我們用列舉法計算做某件事的不同作法時，是不是隨便想到一個就寫一個的？

　　指出：用列舉法解題，只有按照一定的順序列舉，才能使找出的答案不重復也不遺漏。

　　（2）提問：①把20用三個自然數的和來表示，其中最大的自然數只能是幾？用18與另外的兩個自然數相加得20，有幾種方法？（板書：18+1+1）②接下去把20用哪個數與另外兩個自然數相加的形式來表示？用17與另外兩個自然數相加得20，有幾種方法？（板書：17+1+2）③請同學們順次把20用16、15、14……與另外兩個自然數的和來表示。要注意每一組有幾種方法。

　　在學生寫出四組算式后教師板書：

　　16＋1＋3 15+1＋4 14＋1＋5 13＋1+6

　　16＋2+2 15＋2+3 14＋2＋4 13＋2＋5

　　14+3+3 13＋3＋4

　　（2）（2）（3）（3）

　　（3）中止學生的列舉活動。啟發學生：同學們，這么長時間我們才列舉出不到一半的算式，我們到底要不要這樣一步步寫下去？你們能從已有的答案中發現什么嗎？

　　引導學生觀察、猜測、歸納、討論。

　　學生通過思考可以發現，在和為20的各算式中，含加數18、17的各有1種；含加數16、15的各有2種；含加數14、13的各有3種。以此類推，把20用三個自然數的和來表示的方法應當有1，1，2，2，3，3，4，4，……

　　提醒學生在算到18的一半9時，可能出現重復算式，需要剔除。比如

　　9+1＋10 8+1＋11 7＋1+12

　　9+2+9 8+2+10 7+2+11

　　9＋3＋8 8＋3＋9 7+3+10

　　9＋4＋7 8+4＋8 7＋4＋9

　　9＋5+6 8+5+7 7＋5＋8

　　8＋6＋6 7+6+7

　　（5）（6）（6）

　　畫線部分為重復的算式。

　　四、歸納小結

　　在運用列舉法解決拆數等數學問題時，需要根據已列舉出的算式歸納、發現規律，以減少列舉的次數，節約時間。同時又要注意剔除重復的答案。本題的正確答案是：把20表示成一個自然數的方法有1種，表示成兩個自然數的和的方法有10種，表示成三個自然數的和的方法有 1＋1＋2＋2＋3＋3＋4＋4＋5＋4＋3＋1＝33種。合計44種。

　　五、鞏固練習

　　把50用不多于三個的自然數的和來表示，共有幾種不同的方法。

　　六、總結

　　我們運用列舉法解決數學問題，要注意歸納推理，發現規律。既做到使答案不重復也不遺漏，也要注意尋找竅門，節約時間。我再提一個問題：從分別寫有0、1、3、5、7的5張數字卡片中，每次取出4張排列起來，一共能組成幾個四位數？請同學們自己去探索。

設計方案篇8

　　一、激情導入

　　同學們，你們喜歡過生日嗎？在過生日的時候，你們最希望的是什么？

　　平日里，你們會向別人借東西，也會把東西借給別人，你們聽說過借生日嗎？今天我們要學習的就是關于《借生日》的故事。

　　興趣是最好的教師。所學知識越貼近學生的生活實際，學生就越感興趣。學生愛過生日，而借生日學生沒有聽說過，這就引導學生的興趣，激發他們的未知欲。

　　二、學習生字

　　１、提出自讀要求：讀準字音，讀通句子，標出自然段。

　　（學生根據要求獨立讀課本。）

　　明確讀的要求，對一年級的學生來說十分必要，這樣可以提高讀書的效率，有利于養成良好的閱讀習慣。

　　２、認讀帶有拼音的字詞：

　　布熊、放著、快樂、怎么、禮物、今天、早飯、正要、拿著。

　　培養學生自主學習的習慣，大膽自信地發言，為學生創設寬松、和諧、民主的`學習氛圍，努力使學生獲得成就感。

　　３、去掉拼音再讀生詞。

　　４、學生在句子中識字：

　　⑴ 這是怎么一回事阿？

　　⑵ 早晨，媽媽吃過早飯去上班。

　　⑶ 媽媽送給我的生日禮物是一個小布熊。

　　⑷ 他正拿著一束鮮花向我跑來。

　　句中識字雖然給學生增大了一定的難度，但可以檢查學生是否真正認識了這個漢字。

　　三、學習課文

　　１、這篇課文共有多少個自然段。

　　２、你喜歡讀哪個自然段就給大家讀哪個自然段。

　　（先自由練習讀，然后指名自由選自然段讀。）

　　打破傳統的“串講”形式，以學生的自主閱讀為主，學生自己能讀懂的教師就不再去講，充分讓學生自讀自悟，讓學生學會主動學習。

　　３、同學們有什么不懂的問題嗎？

　　小云為什么把生日借給媽媽？

　　感悟媽媽和小云說的話：媽媽笑著說：“我忘了”。

　　媽媽真的忘了嗎？小云把生日借給媽媽前，心理會想些什么。

　　（先以學習小組為單位進行組內交流和討論，再以小組的形式發表討論和交流的結果。）

　　媽媽聽了小云的話是怎么說的，又是怎么做的？

　　媽媽的心情怎樣，會怎么做？

　　４、讀了課文，你們覺得小云是個怎樣的孩子？

　　（學生各抒己見，從中知道小云在媽媽的影響下，懂得關心媽媽了，使學生受到感染。）

　　５、小結：

　　我們的媽媽是世界上最偉大的人物，她總是只想著別人，而唯獨沒有自己，所以我們也應該向小云一樣，來關心自己的媽媽。

　　６、練習分角色讀課文。

　　四、總結全文

　　１、通過《借生日》這一課的學習，我們認識了許多生字，知道文中的小云關心媽媽的事我們也應該像小云一樣關心媽媽，關心身邊的人。

　　２、想象故事的結尾，交流識字方法。

　　想象故事的結尾，讓學生展開想象的翅膀，發展學生的思維；交流識字方法，鞏固所學生字。

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