設計方案

時間：2023-10-25 17:47:19 設計方案我要投稿

(熱門)設計方案6篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先開展方案準備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的設計方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

(熱門)設計方案6篇

設計方案篇1

　　一、活動主題：五一獻愛心文藝活動

　　二、活動目的：給敬老院里的老人們帶去節日的喜慶和祝福，送上愉悅的歌聲和歡樂的笑聲，讓他們感覺到社會的溫暖和關懷，生活得更加健康快樂。

　　三、活動負責人：

　　四、活動時間及地點：xxxx敬老院

　　五、活動內容及意義：表演節目，具體節目包括：大小合唱，男女生獨唱，健美操，民族舞蹈，吉他演奏，詩歌朗誦等。雖然老人們有的聽不見，有的看不到，有的動不了，但我們相信他們一定能感覺到我們的氣息。我們愿意像子孫一樣去關心照顧他們，讓他們感受到幸福快樂。雖然我們送去的不多，但我們將支農精神傳揚，奉獻我們的熱情和力量，傳播并提高大學生的愛心和社會責任心，呼吁社會各層認識觀注孤寡老人，，讓他們度過一個幸福安詳的晚年。二、活動背景：

　　新學期來臨時，我們總會望書興嘆，每斤三角賣了實在可惜，留著又甚占地方，新書沒辦法安置。經估算，每年僅我校畢業生浪費之教材和其它珍貴書籍多達30萬本，如果這些圖書能保存下來，將是一筆多大的財富!經協會一至商協決定舉辦這次愛心捐贈圖書活動。

　　三、活動目的和意義

　　將協會所得捐贈圖書贈送給貧困學生，讓他們也能擁有平等的學習環境，贈送給“鄉村圖書室”，開闊農民眼界，開發其智慧，完成愛心傳遞的第二個環節，使圖書館能有效的循環使用讓更多人受益。同時讓奉獻愛心的人與渴望獲得幫助的人有效的.銜接，好讓愛心傳遞無限的延伸下去。

　　愛心傳遞的程序

　　四、活動地點時間：

　　時間：07年6月1日—10日，早8：00——晚6：00

　　地點：一食堂旁邊

　　五、活動計劃方案

　　1、活動準備階段(2天)

　　①人員安排：活動地點時刻留有2—3人負責書籍登記，采用流動性原則，按會員的課表安排;

　　②宣傳：黑板四塊(綜合樓前、二舍對面、新圖書館、舊體育場);海報10張(綜合樓2張、實驗樓1張、食堂、公寓7張);磁帶一盤(協會會歌，鄉間小路、支農歸來及其它支農歌曲錄制);

　　2、活動實施階段(6天)

　　由宣傳部、物資部主要負責充分調動會員的積極性，做好圖書館登記和存放工作，備好留言冊，與捐贈者更進一步的交流溝通。

　　3、活動后序階段(2)天

　　將捐贈書籍進行整理分類：部分存放起來做好開學初的贈送準備，部分贈送到鄉村圖書館。

　　4、活動總結階段

　　在會員大會上總結此活動的得失，會員寫活動心得，經秘書部修改全存入協會網站。

　　六、經費預算

　　10張海報，每張2元，計20元;精英留言冊一個計20元;書籍登記筆記本2個計20元;活動6天，每天5瓶礦泉水，計30元;活動記實膠卷一卷20元，相片沖洗30元，計50元。

　　七、活動預期效果

　　比第一屆愛心捐書20xx本翻5倍，約捐到圖書1萬本，其中支緩鄉村圖書室的約1000本，贈與貧困生及所需書籍的同學約3000本(教材、英語四、六級、考研資料、計算機)。

設計方案篇2

　　承德市位于河北省洪澇災害發生極為頻繁的地區。近年來，暴雨洪水頻發給承德造成了嚴重的經濟損失。與此同時，流域內下墊面受水利工程、挖沙、河床下切等因素影響發生了很大變化。因此，我們對流域的水文氣象特性和下墊面情況重新收集分析，基于中國洪水預報系統，建立新的洪水預報方案，以提高洪水預報的精度和延長有效預見期，為承德市區防洪調度及防災減災工作提供決策支持和服務。

　　1.概況

　　1.1水文氣象和暴雨洪水

　　承德市氣候屬于大陸性季風氣候。

　　因受西伯利亞冷空氣團及副熱帶太平洋氣團影響，各地區之間氣候差異懸殊。年蒸發量壩上地區1200mm,中部1500mm,南部1800mm.多年平均降水量533.1mm,年內降水分布主要集中在6~9月份，占全年降水量的80%左右。

　　承德地區暴雨洪水出現頻率高，季節性強。7、8兩個月是承德市的主汛期。承德為全省的多雨區，但降水量時空分布不均，加之單點暴雨突出，導致境內洪澇災害、滑坡泥石流災害頻繁發生。洪水主要由暴雨形成，多發生在6~8月份，尤以7月下旬至8月上旬最為集中。其特點是陡漲陡落、歷時短、災害性大。

　　1.2地理位置

　　承德水文站位于承德市市區，東經117°56′，北緯40°58′，為迎風山區區域代表站,武烈河控制站,集水面積2460km2,其肩負著為承德市市區提供防洪決策的.艱巨任務。

　　1.3河流河網情況

　　武烈河---灤河一級支流，發源于隆化縣鸚鵡川娘娘廟分水嶺，流經隆化縣、承德縣、雙橋區，于承德市雙橋區鹙窩匯入灤河，河長106.23km,平均坡度10.8%,流域面積2590.94km2.多年平均徑流量2.2259億m3,實測最大洪峰流量2580m3/s(1962年7月26日)，調查最大洪峰流量4630m3/s(1938年)。

　　河網密度0.17km/km2,流域形狀系數0.224.河道縱坡4.8%,流域平均寬度24.4km.

　　2.方案研究思路及模型應用

　　承德水文站洪水預報方案采用中國洪水預報系統相關技術，根據流域上下游特性確定模型的輸入、輸出，在其基礎上確定模型結構，進行模型率定、校核，增加模型方法、作業預報和方案管理等。中國洪水預報系統采用的方法主要有河北雨洪模型、新安江三水源蓄滿產流模型(SMS_3)、三水源滯后演算匯流模型(LAG_3)、馬斯京根分段連續演算模型(MSK)。

　　承德地處山區半濕潤半干旱氣候帶，徑流的來源是降雨。多年的研究和實踐表明這類地區的降雨產流機制主要是先超滲后蓄滿產流。基于中國洪水預報系統，經過多次率定實驗表明，承德站洪水預報方案產流采用新安江三水源蓄滿產流模型(SMS_3)，匯流采用三水源滯后演算匯流模型(LAG_3)較為合適。

　　3.洪水預報方案的構建

　　3.1資料分析

　　雨量站的選用：經雨量資料分析，承德水文站以上區間內有承德、荒地、壩底、七家、兩家、韓麻營、小西山、三道溝門、三家、頭溝、雙峰寺11個站的雨量資料，資料系列均滿足摘錄要求。

　　3.2預報方案構建

　　承德水文站集水面積2460km2,建站以來最大流量為2580m3/s,承德站上游沒有水文站控制，故而只考慮一個區域構建方案。

　　經中國洪水預報系統多次對比、率定得出，預報方案區間輸入采用蓄滿產流模型(SMS_3)和滯后演算模型(LAG_3);雨量站控制權重采用泰森多邊形法。方案計算時段為1小時，方案輸出類型為水位流量。預報站碼采用承德站的水情編碼30102900,預見期選用2個小時,預熱期30天。

　　4.模型參數率定及檢驗

　　方案參數率定采用1991、1992兩年資料進行率定。率定方法采用單純形法。場次洪水誤差統計見表2-1.

　　5.方案評定及應用效果

　　由上述參數率定結果可知，洪水過程擬合效果較好，各參數符合該地區的洪水特性，場次洪水誤差均小于20%,在允許范圍內，根據確定性系數0.902評定該預報方案為乙級，可用于洪水預報作業。

　　本方案研制成功后已經用于對承德站洪峰流量進行預報。但因今年未發生較大洪水，僅對幾場較小洪水進行預報，精度較高。對于大洪水的預報效果還需進一步檢驗。

設計方案篇3

　　教學目的：

　　理解課文內容，體會作者的感情變化。理解課文中講到的大海兩次“唱歌”的含義，體會作者所表達的思想感情。

　　教學過程：

　　一、板書課題，啟發談話。

　　同學們，你們見過大海嗎？誰能說說大海的景象？提問后放錄相。教師描述：剛才，我們見到了繁忙的海港，浩瀚的大海，感到心曠神怡。作家筆下的大海更美，海上顏色變化像一幅畫，浪花飛濺的聲音像一曲歌。讓我們師生一起走近大海，聽一聽它唱的是什么歌。

　　二、自由讀文，感知內容。

　　1．指名讀文，糾正讀音。

　　“仿佛”的“佛”是多音字，在本詞中應讀“fú”，不要讀成“fó”。

　　“一曲”的“曲”也是多音字，在“一曲新歌”中讀“qǔ”，不要讀成“qū”.

　　“駕駛室”的“室”平時人們愛讀成“shǐ”，其實正確的.讀音應該是“shì”。

　　“旗幟”的“幟”應讀“zhì”，不要錯讀成“zhǐ”。

　　練習鞏固字的讀音：

　　2．理解詞義。

　　猛烈：氣勢大、力量大。本文中指海風的風勢非常猛，力量很大。

　　聳立：高高地直立。

　　仿佛：好像地意思。

　　閃爍：光亮忽明忽暗，動搖不定。

　　彌漫：布滿，充滿。

　　蕩漾：水波一起一伏地動。

　　朦朦朧朧：模糊，不清楚。

　　無邊無際：一眼望不到邊。

　　極目瞭望：極目，用盡眼力。瞭望，登上高處向遠望。本文指站在高處，用盡目力向遠處望。

　　海平線：天和海交界的線。遠遠看去，海和天連在一起的地方。

　　石油鉆探船：專門在海上用鉆井鉆到海底勘測石油的船。

　　三、默讀課文，指出問題。

　　同學們在讀課文中有哪些不明白的問題可以提出來，能在小組解決的就在小組解決，小組解決不了的，拿到班上，大家共同解決。

設計方案篇4

　　教育要求：

　　1．幫助學生提高熱愛學習才藝本領的意識。明白學好才藝的好處和意義。

　　2．使學生體會學習才藝本領的辛勞和樂趣。號召學生用實際行動投入到才藝學習之中去。

　　準備工作：

　　1．課前排練活動，組織學生參與。

　　2．PPT。

　　活動過程：

　　一、中隊長講話，宣布活動內容，提出活動要求

　　四6中隊“我真棒”才藝展示主題會現在開始

　　主持人：小樹的成長離不開陽光的哺育，甘露的滋潤

　　主持人：我們的成長離不開父母和老師的細心的呵護

　　主持人（合）：今天就讓我們把自己學到的才藝獻給我們的老師和同學吧！

　　二、才藝展示

　　1、家長和老師深切的愛。在我們成長的'過程中得到了長輩多少的關愛。我們要把這分關愛化著學習本領的動力。下面請聽黑管演奏《爸爸去哪兒》

　　2、勞動的汗水換來的是豐收的果實，請欣賞薩克斯演奏。

　　3、古詩表演。

　　4、當我們還在媽媽肚子里的時候，愛我的爸爸、媽媽就開始為我繪制蹄聲宏偉的藍圖，編制美麗的理想，今天我們把我們最動聽的音樂，最優美的舞蹈獻給我們最敬愛的老師和同學。下面請欣賞拉丁舞表演。

　　5、同學們的才藝真叫我們大開眼界，我們的舞蹈演員也為大家表演街舞來了。

　　6、我們班有很多同學都立志要當一位歌唱家呢。你聽小合唱表演2個。

　　主持人（男）表演節目到此結束。

　　三、班主任總結：

　　同學們精彩的才藝表演，充分展示了我們的才華。你們是最棒的！同學們一定要繼續努力，不怕困難，用我們不懈的學習精神把我們的才藝學得更精！為我們的班級爭光。為我們學校爭光。為我們祖國爭光，做一個對祖國有貢獻的杰出人才。同時也希望其他同學要積極行動起來。向我們班優秀的同學學習，多學本領，學好本領，為祖國貢獻我們的力量。今天的活動很成功。謝謝同學們的努力。

設計方案篇5

　　一、教學要求：

　　1、讀背《清平樂》，知道這首詞描繪了農村的風光和人們的勞動生活。

　　2、閱讀短文《怎樣制作樹葉書簽》，了解短文的主要內容和說明順序，能用自己的話講述樹葉書簽的制作步驟，并按短文講述的方法，自己制作樹葉書簽。

　　3、利用身邊的廢舊物品制成精美的手工制品，將制作過程寫清楚并寫出自己的樂趣或收獲。

　　4、和同學一起參加一次語文綜合實踐活動。以開科技知識介紹會的形式，集閱讀、制作、展示、交流為一體，在活動中拓展科技知識，提高動手實踐的能力和口頭表達能力，更好地學語文，用語文。

　　二、教學重、難點：

　　1、閱讀短文《怎樣制作樹葉書簽》，了解短文的主要內容和說明順序，能用自己的話講述樹葉書簽的制作步驟，并按短文講述的方法，自己制作樹葉書簽。

　　2、和同學一起參加一次語文綜合實踐活動。以開科技知識介紹會的形式，集閱讀、制作、展示、交流為一體，在活動中拓展科技知識，提高動手實踐的能力和口頭表達能力，更好地學語文，用語文。

　　三、教學時數：5課時

　　四、教學過程：

　　第一課時：

　　（讀讀背背、閱讀）

　　〈一〉、完成“讀讀背背”

　　1、檢查預習，自學這首詞。

　　（１）學生找資料，交流對詞牌及作者生平的了解，教師作適當補充。

　　（２）自學字詞，注意讀準以下字音：

　　清平樂（ｙｕè）、媚（ｍèｉ）、媼（ǎｏ）、亡（ｗú）、賴（ｌàｉ）、剝（ｂāｏ）、蓬（ｐéｎｇ）。

　　（３）指名讀這首詞。

　　（４）分別找出詞的上闋和下闋。

　　2、學習詞的上半闋。

　　（１）學生自讀詞的上闋。

　　（２）如果請你根據上闋的內容畫一幅畫，你會畫些什么？（根據學生的回答，教師相應出示：“茅檐”、“小溪”、“青草”、“正在喝酒聊天的老夫婦”。）

　　（３）看圖，用自己的話說說上闋的內容。

　　（４）指導有感情地朗讀上半闋。

　　3、學習詞的下半闋。

　　（１）先默讀，再討論下半闋分別寫了誰，他們在干什么？

　　（２）匯報討論情況。

　　（３）教師出示圖，請學生對照課文認真觀察，找出大兒子、二兒子、小兒子分別在哪里，從而理解方位詞：溪東、溪頭。

　　（４）在老農的三個兒子中作者最喜歡哪一個？為什么？（引導學生感受小兒子的天真、可愛。）

　　（５）指導有感情地朗讀下半闋。

　　4、有感情地朗讀整首詞。

　　5、指導學生背誦這首詞。

　　〈二〉、完成“閱讀”。

　　1、激趣：

　　展示幾枚精美的樹葉書簽，激發學生學習的興趣。

　　看到這么美的書簽，你們一定想知道是怎么制作的，也一定想動手做一做吧。我們一起來讀短文《怎樣制作樹葉書簽》。

　　2、自讀課文。

　　（１）思考：說說制作樹葉書簽需要哪些材料和工具？在關鍵詞句下面畫上橫線。

　　（２）討論：制作樹葉書簽有幾個步驟？

　　3、用自己的話說說制作樹葉書簽的步驟。

　　4、請做過樹葉書簽的同學談談自己制作的經驗。

　　5、布置課外動手實踐。

　　根據短文講述的方法，自己動手做一個樹葉書簽。幾天后在班上展示，評出優秀作品。

　　第二課時：

　　（習作指導）

　　〈一〉、出示題目，明確要求，展示小制作。

　　１、同學們心靈手巧，利用課余時間制作了許多有趣的小制作。誰愿意展示自己的小制作，說一說小制作的名稱？（學生上臺展示）

　　２、今天老師也帶來了不少作品與大家分享。（展示：蛋殼制作的小雞、筆管制作的三個和尚、廢羽毛開屏、易拉罐制作的京劇臉譜等。）

　　〈二〉、學生看著小制作，回憶制作過程。

　　〈三〉、明確習作順序。

　　要寫好這篇說明文，請看寫作“錦囊”課件（或投影）。

　　1、寫明需要準備的材料和工具。

　　2、分幾步寫清楚制作的過程。

　　3、寫寫在制作過程中得到的樂趣或收獲。

　　〈四〉、積極參與，動手制作。

　　1、這節課，我們一起用蛋殼制作小雞。先瞧瞧，需要哪些材料和工具？（教師邊出示洗凈晾干待用的蛋殼、橡皮泥、熱熔膠、清油、剪刀、毛筆、顏料，邊請學生說出名稱，相繼板書。）

　　2、請一位學生上臺制作，其他學生觀看。

　　3、多么可愛的小雞。誰來說說制作過程，注意用上“先、接著、然后、最后”。

　　4、先取一個雞蛋殼橫放在橡皮泥上做小雞的身體，再小心地剪半個雞蛋殼作小雞頭，在邊上涂熱溶膠與身體粘接，接著用紅色橡皮泥捏出雞冠和尖嘴巴，分別粘在小雞的頭部，然后用顏料畫上眼睛、翅膀，最后等晾干后涂上清油，這樣就做成了一只栩栩如生的小雞。

　　〈五〉、展開想像，抒之以情。

　　你們喜歡這只小雞嗎？看到這只小雞，你們都想到些什么？

　　〈六〉、整理思路，先說后寫。

　　1、你制作了什么小制作，先準備了哪些材料？（先同桌互相說，再指名說。）

　　2、你是怎樣制作的？請分步說。（先同桌互相說，再指名說。）

　　3、制作小制作后，你有什么收獲？（同桌互相說。）

　　〈七〉、簡要小結，指導習作。

　　1、這次作文要求有三點：

　　（１）寫明需要的材料和工具；

　　（２）分幾步寫出制作過程；

　　（３）寫出制作的結果及完成制作時的心情。

　　2.學生動手寫，教師巡視指導。

　　3、心情

　　第三課時：學生習作（略）

　　第四課時：習作講評（略）

　　第五課時：

　　（實踐活動）

　　〈一〉、課前準備。

　　教師要主動與少先隊大隊部、自然課老師、科技館、少年宮或圖書館聯系，為這次實踐活動做好準備。同時，要布置學生參與制作、閱讀科普讀物、了解科技新成果等活動，并提出一些具體要求。可以將學生分成不同的小組，如，制作組、采訪組、讀書組。總之，要做好此次交流活動的準備工作，教師應了解學生的準備情況，并給予具體指導。

　　〈二〉、激趣導入。

　　中隊長：“各顯神通”科技知識介紹會現在開始。歡迎同學們上臺介紹最新的科技知識，展示最美的科技小制作。

　　〈三〉、分小組展示活動成果。

　　實踐活動內容相同的同學，組成一個匯報小組，在小組內交流各自的成果。

　　1、小能人展示臺。

　　（１）可以讓學生現場表演小制作，一邊解說，一邊制作。

　　（２）小發明、小制作大比拼。小發明、小制作的作者，手持小制作上臺介紹。

　　2、最新科技成果新聞發布會。

　　收集最新科技成果的`同學，在組內交流。

　　如：

　　（１）防開小差的手表

　　帶上防開小并的手表，當學生開小差時，手表會發出微型電波，讓大腦的注意力集中。

　　（２）智能眼鏡

　　智能眼鏡的鏡片摔不破。當眼鏡掉在地上時，還會發出叮咚叮咚的聲音，告訴主人它的位置。

　　3、最新科技書籍推薦會。

　　（１）學生甲：不久前，《中國兒童報》開設了《小小幻想家》專欄，深受全國少年兒童的喜歡。《小小幻想家》這本科技書，就是從《中國兒童報》與中國三峽出版社聯合舉辦的征文賽中精選出的300篇優秀科技小幻想。幻想是發明創造的萌芽。愿同學們的天真幻想，迸發出許許多多智慧的火花。

　　（２）學生乙：《兒童科技制作大全》這本書富有啟發性。瞧，沒有灰塵的粉筆擦、晴雨表……知識性、趣味性融為一體。這是一本啟迪我們打開科學之門的書。

　　〈四〉、在小組交流的基礎上，各小組一推薦代表在全班進行展示、交流。

　　〈五〉、評選“今日科技小明星”。

　　〈六〉、活動小結。

　　這節課，同學們愉快地在科學的海洋中遨游，豐富了課余生活，擴展了科學知識。這次活動過后，同學們可以精選內容，再配上喜歡的圖畫，出一期《愛科學、學科學、用科學》的板報或手抄報。

設計方案篇6

　　一、前言

　　1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網絡遍布全國二十多個省（市、自治區）、連鎖專賣店近200家的中型企業。

　　“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經濟開發區，生產設計中心設在廣東中山，公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、拓展部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。

　　“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閑化”的風格贏得眾多消費者的青睞。“林中鳥”高揚“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。

　　眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閑服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感

　　二、公司簡介

　　創業伊始，“林中鳥”即明確“倡導現代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業宗旨，樹立“穩中求快、精益求精”的發展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質量”、“企業文化”和“專賣店形象”等五大工程建設。公司上下，協力拼搏，從而取得了企業實力不斷增強、專賣網絡迅速擴張、銷售業績持續攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關注。

　　在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進高級管理和技術人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實行“優勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動力并存”，從而使員工的積極性、主動性和創造性得到充分調動，整個公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83％為大專以上專業技術人才，并涌現了一大批營銷、招商、管理、督導等方面的能手。

　　三、市場現狀與分析

　　1、市場背景

　　（1）全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場，

　　（2）產品結構類同，但老品牌占上風

　　眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

　　（3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

　　溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

　　2、競爭者狀況（溫州地區）

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

　　第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　3、消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

　　4、林中鳥的市場表現

　　知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

　　結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

　　消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

　　四、宏觀環境狀況

　　1、消費群體

　　即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。”采訪中，惠文龍告訴記者，未來10年內，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的.消費觀念超前，敢于大膽追求個性化，而且求知欲、成就欲、表現欲都特別強烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當代人的文化精神。然而進入當今時代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。

　　2、需求狀況

　　整個龍城路以經營服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場以經營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經營鞋，二樓經營男服裝。龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場：柳州市龍城路

　　2、定位：龍城地下街

　　3、產品線：林中鳥服飾公司

　　4、定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等

　　5、服務：售后客戶服務。

　　6、廣告：林中鳥時尚服務區

　　六、產品如何擺放

　　（1）“正確的產品”：在產品生動化陳列實施時，產品是最重要的。一般會選擇高回轉率的商品，并且優先從高利潤產品群中挑選。當然，產品的種類、規格必須符合市場和消費者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發揮出來。

　　（2）“正確的地點”：產品生動化陳列實施的地點應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。

　　（3）“正確的時機”：產品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機：季節性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。

　　（4）“正確的數量”：產品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。

　　（5）“正確的價格”：價格對于同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。

　　（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應該符合或者大于產品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

　　七、人員培訓

　　1、自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。

　　2、助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

　　3、熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特征。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員。熱誠就是你表現出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機。

　　4、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。

　　5、要有隨機應變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。

　　八、優勢和劣勢

　　優勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業路段，所以人流量還是很多的。

　　劣勢：龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

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