設計方案

時間：2023-10-07 18:45:17 設計方案我要投稿

設計方案精華(10篇)

　　為了確保工作或事情有序地進行，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編幫大家整理的設計方案10篇，希望對大家有所幫助。

設計方案精華(10篇)

設計方案篇1

　　單身購物日顧名思義就是單身貴族的購物節日，我們推出的主題是“為愛情爭一次機會”。在這次活動中，我們將圍繞單身貴族做文章，這也是我們華商店推陳出新的又一大力作，真正讓顧客感覺到我們做到了“想顧客所想、急顧客所急”“顧客第一、唯一的第一”的宗旨。關于這次活動我們需要關注的幾個方面有：

　　1．時間和地點活動的時間:20xx.12.26暫定）地點：整個賣場。

　　2．活動目的我們這次活動的最終目的是賺取人氣和知名度，進而發展一批忠實的客戶群。

　　3．活動展開方式在活動開始的那天，我們將在賣場入口處放置一些小的裝飾物，用來區分是否單身，具體材質還有待商榷。同時我們還在入口處設立一些抽獎盒（具體數字未定）。盒內放置一些小卡片，上面會標明約會見面的.時間和地點，地點設在我們賣場內。這樣做的目的是為了讓他們在我們賣場多逗留一段時間，增加他們消費的概率。同時，我們也希望他們以團體的形式配對，并能成為朋友，這不僅為他們制造了一個配對的機會，也為他們創造了一個交朋友的機會，同時能夠進一步增加消費的概率。

　　4、宣傳和前期的準備工作宣傳：在活動開展之前的前5天，我們會在各大報紙上做3天的軟性報道，從側面反映我們活動的內容，吸引足夠多的人的關注。在活動開展前2天，我們開始在各大報紙上登入圖片結合文字的說明，同時有一個信息欄，需要登記自己的相關信息，再遞交給我們。要求顯眼，夸張。準備工作：（1）小飾物的采購或制作。要求美觀，廉價。（2）配對卡的制作。要求對數量和概率有一個較精確的估計（3）約會地點和時間的確定。在賣場內選定幾個地點，時間為各個時間段（4）人員安排 5、活動中的安排要讓賣場里的所有員工能夠較好的配合這次活動，營造一個好的配對氛圍，不要對來參加配對的人過分注意，否則會讓他們覺的不自在，反而達不到我們要求的效果。這一點需要我們互相通氣。 6、活動后期的安排對于上一次沒有配對成功的，我們歡迎他們繼續參加我們以后的活動，并希望他們能留下正確的個人信息，方便我們后期的活動安排。同時對于上次配對成功的人做一個回訪，同時在利用媒體炒做一番。

設計方案篇2

　　活動名稱：

　　沙畫

　　目標：

　　1、熟悉彩沙的性能，初步學習沙畫的作畫步驟。

　　2、培養幼兒對大自然的興趣，熱愛大自然，掌握簡單的搭配色彩的能力。

　　3、培養幼兒熱愛美術活動的興趣，培養幼兒想象力和動手動腦的`能力。

　　重點：沙畫的作畫步驟。

　　難點：學習搭配色彩作畫。

　　準備材料：沙畫若干張、棉簽等。

　　過程：

　　1 欣賞討論：

　　引導幼兒發現畫面中特別的地方，說出畫面中采用的材料是什么？激發幼兒作畫的興趣。

　　二、操作演示

　　1、把部分畫面上的覆蓋紙揭掉，露出膠面。

　　2、選擇合適顏色的彩沙，并把彩沙撒在露出膠面的部分畫面上，然后用棉簽將彩沙抹勻。

　　3、把卡紙豎起，讓多余的彩沙回到大盤里。

　　三、幼兒作畫，教師指導。

　　提醒幼兒注意作畫的衛生，注意色彩搭配。

　　四、展覽參觀幼兒作品，使幼兒體驗成功的喜悅。

設計方案篇3

　　１地鐵通信傳輸系統的重要作用

　　地鐵是現代交通工具的重要組成部分，地鐵的高效運行對緩解城市交通壓力具有重要的作用，而地鐵通信傳輸系統是保障地鐵正常運行的基礎，在地鐵指揮和調度等方面發揮了重要的作用。首先，地鐵通信傳輸系統可以為地鐵運行提供綜合性的服務。為了滿足社會發展的需求，地鐵也在進行不斷的完善和升級，地鐵通信傳輸系統會根據地鐵發展的不同需求，為地鐵提供綜合性的服務，快速、準確地為地鐵的正常運行提供各種數據和信息。通過對地鐵通信傳輸系統的研究，其在信息傳輸和指令下達方面的時效性逐漸增強，為地鐵的高效運行提供了全方位的信息化服務，使地鐵的運輸效率以及交通承載能力得到提高。地鐵通信傳輸系統的綜合性服務還體現在各種高新技術及元素的應用，將地鐵的功能和性能進行不斷的調整和更新，使地鐵能夠為人們提供綜合性的服務，完善城市交通系統建設。其次，地鐵通信傳輸系統的發展，將會在很大程度上帶動地鐵的高效發展，創造更加可觀的經濟效益和社會效益。先進的地鐵通信傳輸系統可以使系統的性能更加穩定，各項子系統的指令傳達和信息傳輸更加準確，各個系統之間的配合更加精確，對地鐵的速度和功能進行全面的提升。效率和安全是地鐵交通運輸的核心內容，通過先進的地鐵通信傳輸系統的運用，使地鐵的工作效率和安全性能得到提升，減輕了地鐵工作人員的工作量，推動了地鐵的可持續發展。高效地鐵通信傳輸系統的使用可以為地鐵發展和社會進步做出重要貢獻，推動城市化進程的發展和社會物質文明與精神文明的發展。

　　２地鐵通信傳輸系統的方案設計分析

　　隨著相關通信技術的發展和應用，地鐵通信傳輸系統也在進行不斷的升級與創新，地鐵通信傳輸系統的.設計方案可以根據地鐵運營的特殊性進行合理的安排與運用。

　�。玻睆椥允酵ㄐ艂鬏斚到y方案

　　彈性式通信傳輸系統方案是地鐵通信傳輸系統中的一種，采用彈性式分組環通信傳輸技術（ＲＰＲ），ＩＰ業務核心是其方案設計的基礎，設計目的是為了與互聯網絡的發展相適應。彈性式通信傳輸系統方案在對地鐵運行情況進行調度時，既可以支持傳統業務功能，也可以與互聯網技術進行結合，對系統進行聯網處理和統一的管理。彈性分組環通信技術的結構比較簡單，是以環狀拓撲結構為基礎，在各個分組環之上對邏輯節點進行安裝，并且每個分組環的邏輯節點相同，在節點上實現其中的二層轉換。彈性分組環通信傳輸技術會在最高優先級別進行時鐘分組信號與晶振時鐘信號的發送，完成對信號的傳輸，并將冗余部分進行及時的備份，與網絡通信保持完美的一致性。彈性式通信傳輸系統方案的使用具有一定的優勢，可以對光纖資源進行充分的利用，提升信息傳輸的效率，并且可以在相互之間不造成干擾的情況下，實現多個節點數據的同時傳輸。

　�。玻查_放式通信傳輸系統方案

　　開放式通信傳輸系統（ＯＴＮ）是一種網絡拓撲結構，分復用技術是其網絡通信實現的基礎。開放式通信傳輸系統采用雙光纖與雙向通道環路，在網絡節點方面采用光纖鏈路進行相互聯接，環路光纖結構是反向循環。開放式通信傳輸系統方案可以將信息在同一個環網上實現連續傳輸，數據幀的連續使各個節點通信的數據傳送成為有效地傳遞。開放式通信傳輸系統的結構可以分為主環和次環，主環是順時針傳輸數據的環，逆時針則為次環，在地鐵的通信數據傳輸中，主要采用主環進行，次環可以對主環數據傳輸進行監督，為了保障數據的連續性，可以在必要時對主環進行代替。

　　２．３綜合式通信傳輸系統方案

　　綜合式地鐵通信傳輸系統（ＳＤＨ）可以對信息數據進行綜合性的傳輸，滿足地鐵運行對綜合業務的需求，是一種商用的同步數字傳輸方式，也是現代電信傳輸網絡的基礎形式。綜合式通信傳輸技術在電力、鐵路、公路等多個領域具有十分廣泛的應用，其性能可靠，具有較高的穩定性與適應性。綜合性通信傳輸系統采用統一的數據傳輸接口，對數據信息進行統一的調度與管理，智能化水平較高。

　�。玻捶纸M式通信傳輸系統

　　分組傳送網（ＰＴＮ）是針對傳輸承載業務的ＩＰ化需求而發展起來的技術，它在ＩＰ業務和底層光傳輸媒質之間設置了一個層面，針對分組業務流量的突發性和統計復用傳送的要求而設計，以分組業務為核心并支持多業務提供，具有更低的總體使用成本（ＴＣＯ），同時秉承光傳輸的傳統優勢，包括高可用性和可靠性、高效的帶寬管理機制和流量工程、便捷的ＯＡＭ和網管、可擴展、較高的安全性等。

　　３地鐵通信傳輸系統的發展趨勢

　　地鐵通信傳輸系統的建設不能閉門造車，必須根據市場的需求和導向，滿足社會發展的多樣化需求，對地鐵通信傳輸系統的發展理念以及技術進行創新，提高地鐵通信傳輸系統的管理水平和現代化水平。在地鐵通信傳輸系統未來發展過程中，要嚴格按照相關規定對系統進行維護和管理，通過規范化的管理和與時俱進的創新，提高地鐵通信傳輸系統的管理人員素質和相關技術水平，促進整個系統的健康發展。

　　４結束語

　　地鐵通信傳輸系統是地鐵正常運行的保障，必須對地鐵通信傳輸系統進行充分的重視，對系統方案進行科學合理的設計，提高系統現代化水平，促進地鐵的高速發展。

設計方案篇4

　　一、教學目標

　�。ㄒ唬⿲W科教學目標：

　　1．鞏固生字、新詞，理解重點詞語：“那么”、“熟了”、“黃澄澄”等詞，了解“金子、運動場、電報”所比喻的事物。

　　2．按從上到下，由遠到近順序，仔細觀察秋天圖畫及錄像，提高觀察能力。

　　3．通過聽讀訓練，想象畫面，體會秋天的美景。

　�。ǘ⒚烙繕耍�

　　1．初步通過語言文字感受秋天及大自然的美。

　　2．初步能通過聽再用語言展現圖畫，并進行初步審美想象。

　　3．初步感受課文描寫出的美，培養學生對自然美的熱愛。

　　二、視點：

　　知識點：秋天的一些特征。

　　審美點：秋天美。

　　關鍵詞：高、藍、黃澄澄、金子、黃葉、落。

　　三、教學重、難點：

　　1．要讓學生通過聽的訓練看圖、學文，掌握秋天的特征。

　　2．金子、傘、運動場、電報指的是什么?

　　四、教學材料：

　�。ㄒ唬┑湫筒牧希盒蕾p、感知《秋天》課文錄像。

　　（二）延伸練習材料：觀察秋天景色的圖片和錄像，體驗秋天的美。

　　五、教學過程：

　�。ㄒ唬┙M織教學（課前做“傳話兵游戲”）導入新課

　　小朋友們，你知道一年有幾個季節嗎？（春夏秋冬）每個季節都有各自的特征。春天草長鶯飛，夏天枝繁葉茂，而秋天的特征呢，正是我們這節課所要了解的。秋天到了，讓我們一起進入秋季，領略一下秋天的風采。（讀課題：秋天）

　　（二）聽朗讀，初步進行審美感知、欣賞

　　1．請閉上雙眼，用你們的乖耳朵聽一聽，你仿佛看到了什么?你有什么感受?(放錄音)

　�。ǚ路鹂吹剿{藍的天、白云、黃澄澄的稻子、落葉、魚兒、螞蟻、燕子）（覺得天很美，豐收了）

　　2．讓我們一起去看錄像，看看你腦中的.圖畫是否同畫面上一樣，聽聽你講述的是否同教師說的一樣

　　再放錄像，抽生回答。（天、樹葉、稻子、池塘……）

　�。ㄟ^渡）課文又是用怎樣的詞語來描寫這迷人的秋色呢？

　�。ㄈ┻M行審美理解

　　1．這一課共有幾個自然段？（4個自然段）

　　2．學習第一自然段。（學習典型材料）

　�。�1）這一自然段有幾句話？（2句）

　�。�2）聽師讀，看師的表情，想，寫了什么?你仿佛看到了什么?(天)

　　你聽出了秋天的天怎么樣？你對天空有什么感覺?（高、藍）

　　（看圖片幫助體會秋天天高云淡）

　　（3）你能夠讀一讀這美妙的語言嗎？（教師指導）

　　（過渡）：多么好看的藍天和白云啊！藍天下怎樣呢？

　　3．同法學習第二自然段（進行審美延伸）

　�。�1）、請一、二組的同學讀，其余的小朋友比賽誰的耳朵最靈敏，最先聽出第二自然段寫了秋天的什么?

　　(稻田)讀后提問，什么地方的稻田？（藍天下）稻田怎么樣？（一眼望不到邊）這個詞什么意思?(廣、多)說明了什么?(豐收了)指導讀。

　　（2）稻田的稻子熟了，什么顏色（黃澄澄）（板書）把稻子比作什么?(金子)（板書）金子什么顏色（黃）讓一大片一眼望不到邊的金子放在農民的眼前，農民會怎樣想？（發財了、豐收了、很高興）

　�。�3）用豐收后的喜悅心情來朗讀。（指導讀）

　　（過渡）：那么，秋天還有什么特點？

　　4．同法學習三、四自然段

　�。�1）、自讀課文三、四自然段，問：梧桐樹在什么地方？（池塘邊上）池塘在哪兒？（稻田旁邊）（勾劃）

　�。�2）、梧桐樹的葉子有什么變化?(黃、落)（板書）

　　落是什么意思?(掉)

　　怎么落？（輕輕地……）（教師加上動作指導幫助學生理解）

　　葉子落下時像什么?

　　(小鳥、蝴蝶……)

　　你打算怎樣讀這個詞?(輕、長)（抽生試讀，教師指導）“一片一片的黃葉從樹上落下來。”

　�。�3）、樹葉落到水里，小魚游過去，把它當作什么?(傘)

　　小魚的傘指什么?(落葉)

　　小魚在傘下說什么?(悄悄話……)

　　有的樹葉落在岸邊，螞蟻爬上去，把它當作什么?(運動場)

　　螞蟻的運動場指什么?（落葉）

　　瞧，螞蟻多愛運動，真有趣呀！你能用“△”勾出描寫小魚和螞蟻動作的詞嗎?(游、藏、爬、跑)

　　（過渡）：秋天到了，稻子熟了，樹葉黃了，燕子捉蟲的任務完成了，他們又將干什么?

　�。�4）、齊讀第四自然段、問：小燕子看見樹葉落下來時說什么?電報指什么?(落葉)想像電報上會寫什么?(天冷了，快快回去吧！……)指導朗讀，看板書總結全文，用“秋天到了（什么怎么樣）”的句式總結。

　　（四）進行審美檢測

　　小結：小動物們在秋天歡快地活動著，給寧靜的秋色增添了許多生氣。讓我們一起用朗讀來贊美生動有趣的秋天吧！

　　朗讀全文。

　�。ㄎ澹┻M行審美延伸、檢測、體驗

　　你還想了解秋天其它的特征嗎?讓我們一起來欣賞多彩的秋色吧！

　　看錄像。

　　剛才你見到了哪些景物?有什么感想?

　　你能用“___________________(什么怎么樣)��！秋天到了”的句式說一說嗎?

　�。┻M行審美欣賞、聯想、體驗

　　讓我們再次閉上雙眼，聆聽古箏曲《秋思篇篇》，想象這迷人的秋色吧！

　�。ㄆ撸┛偨Y全文：啊!秋天多迷人�。�

　　（八）課后作業：

　　仔細觀察家里的花草樹木和田野里的莊稼，看它們跟夏天時有哪些不同，把觀察到的情況，講給爸爸、媽媽或爺爺、奶奶聽。

　　六、板書設計：

　　看圖學文

　　天上高藍

　　秋天

　　稻子黃澄澄金子

　　藍天下

　　樹葉黃落

　　內容概括：這篇介紹了關于《秋天》教案之三，希望對你有幫助！

設計方案篇5

　　任何數字視頻廣播（DVB）基礎設施都提供了一個滿足用戶視頻和音頻傳輸容量要求的大數字寬帶網，這些基礎設施中的大多數都支持數字數據廣播技術，可以將數據傳送到數字終端設備（機頂盒，數字電視接收機或者PC機），這就為傳輸附加信息和數據業務提供了強大的平臺，從而豐富并從根本上改變了收看電視的體驗，DDB網絡方案設計。

　　基于DVB的先進業務是一個數據業務集合，可以通過結合或跨越視頻廣播基礎設施實現，其包括從廣播文本業務到可以在電視上顯示的類似互聯網業務的所有數據業務。

　　1．1 價值鏈

　　 DDB系統（具有DDB能力的DVB基礎設施）的目的是向最終用戶發布信息和服務。下述定義介紹了DDB系統的主要元素和構成部分：

　　目標最終用戶主要是個體住宅消費者，習慣于收看電視節目，廣告，能夠使用電視遙控器進行一些基本的選擇操作。最終用戶的主要終端是一臺帶機頂盒的電視機，能夠接收電視節目和先進業務。但是，裝有DVB適配器的'PC機可作為終端設備，用于需要特殊處理能力或通訊能力，如TCP/IP的特定應用；

　　傳輸的中間媒介是數字電視網，如衛星，電纜或陸地無線電。這種媒介是共享的，因為信息在其上廣播，可以被所有的終端用戶接收，盡管他們也許并沒有看到所有的信息；

　　先進業務的提供者通常是媒體業的內容提供者：廣告，新聞機構，天氣預報，旅行社，證券交易所，圖書商，商人等等，先進業務由與其它頁建立連接的信息頁組成，和/或操作按鈕，用來觸發應用，實現象發送消息或開始一個購買交易之類的高級操作；

　　業務包裝者（或發布者）負責包裝來自內容提供者的業務，并發送給合適的媒體（電視，互聯網等等）；

　　節目發行人擁有媒體（電纜或衛星）上的傳輸帶寬。他們將電視頻道中的各種原始節目組合，然后通過電視網發送給預訂的最終用戶；

　　最后，網絡提供者擁有傳輸媒體（電纜或衛星），在電纜或衛星通道上廣播來自各種發行人的節目；

　　下圖總結了DDB市場的價值鏈

　　圖1 DDB價值鏈

　　需要特別注意的是，因國家制度，行業因素或歷史原因的考慮，參與者之間的界限也許并不明顯，計算機論文《DDB網絡方案設計》。尤其是，業務包裝者經常提供自己的業務和內容，有時也會扮演一個節目發行者的角色。

　　業務包裝者的收入通常來自兩個方面：

　　來自內容提供者，支付他們業務廣播的費用，尤其是廣告；

　　來自最終用戶，其訂購（一次或每月）或每次使用先進業務需支付的費用。

　　1．2 與其它技術的關系

　　 DDB技術關鍵的一點是其擁有大量的最終用戶，可以給他們帶來這些客戶不熟悉的其它技術如互聯網、電子商務，所能帶來的價值。IBM的AS/DVB結構應該考慮為這些技術和最終用戶之間通過電視媒體的接口。下圖總結了互聯網、電子商務和AS/DVB之間的關系：

　　圖 2： AS/DVB 和其它技術

　　1．3 企業級集成

　　 AS/DVB系統一般不可能是業務包裝者的計算網絡環境中的一個獨立系統。它一定要集成在客戶環境中，與其它資源或信息目標通訊，并且統一管理。圖4顯示了AS/DVB系統和其連接的其它企業產品和設備之間的關系。

　　圖3：AS/DVB企業級集成

　　1．4 基礎設施

　　下圖總結了參與者鏈，其交換的內容，擁有的設備和DDB技術的界限。

　　圖例說明：

　　灰色區域代表DDB技術的覆蓋范圍�？缭紻DB區域的項目被認為與DDB有關或無關。

　　圓型盒子表示DDB的參與者（個人，公司或組織）。

　　方形盒子代表儀器、設備或軟件構件。

　　云形代表網絡。

　　箭頭和注釋代表信息交換。

　　圖 4: DDB 結構和基礎設施

設計方案篇6

　　初中物理教案全冊（優秀）

　　【試講或講課高分原則】

　　1.作為老師，信心和責任心是第一位的。記住一點，你擔心的別人也擔心，所以不需要有壓力。相信自己，別人才能相信你。

　　2.打動那些對你有好動感的評委!沒有好感的自然也就感染了。用你的眼光告訴所有人，我來了，我能教好學生。

　　3.講課要有激情，如果抑揚不足，起碼聲音要大。普通話標準一點。講話語速不要太快，如果拿捏不好，可以多多演練。這是關鍵!講話要擲地有聲，不要半推半就，在講臺上要有臺風。語文教師要求更高，咬字清晰，語音悅耳，抑揚頓挫。

　　4.一定要著裝合體，不要穿著太前衛，畢竟教師這個職位還是要講究矜持的，但是一定要整潔得體端莊大方，給人感覺氣質非凡。

　　5.在見到面試官時要表現的大方，不要太拘禁，也不要太囂張，給人留下穩重的印象。注意肢體語言，不要僵直地站在講臺上，運用好肢體語言。

　　6.要在試講前做好充足的準備，把要講的內容的相關背景等知識了解到位，并把課的內容和這些背景結合起來，讓背景知識在吸引人的同時把人引導到課本的內容上來。

　　7.不用花費時間講得過于仔細，只要在你講的時候提到就可以了，讓聽課的評委知道你有這個環節就可以了。

　　8.要注意跟臺下評委的眼神配合，眼睛的視線不要一直停留在講稿上，要使臺下的每一個評委都以為你在看他們，注視著他們。要面帶微笑，不要太嚴肅。

　　我們怎樣聽到聲音的

　　一、教學目標

　�。ㄒ唬┲R和技能

　　1.了解人耳感知聲音傳播的基本過程。

　　2.了解骨傳導。

　　3.知道什么是“雙耳效應”

　　（二）過程與方法

　　1.通過實驗和社會生活,體驗人是如何聽到聲音

　　2.通過動手動腦中的兩個問題培養學生的實踐能力和搜集信息的方法

　�。ㄈ┣楦�、態度與價值觀

　　1.學會關心他人,特別是關心殘疾人

　　2.通過貝多芬耳聾后繼續進行創作等例子來激勵學生努力學習的意志。

　　二、重點和難點

　　重點：人耳聽到聲音的道理；骨傳聲。

　　難點：骨傳聲。

　　三、教學過程

　　（一）復習提問、引入新課

　　聲音是如何產生的？聲音的傳播是靠哪種形式？

　　聲波進入人耳后，經過哪條途徑，最后感覺到聲音？今天我們就來研究這個問題。

　　（二）新課教學

　　1.人耳的構造

　　聲波鼓膜振動聽小骨及其他組織聽覺神經大腦在整個過程中，任何部分發生障礙，人都會失去聽覺。如果僅只是傳導障礙，但能通過其他途徑傳給聽覺神經，人仍能聽到聲音。

　　2.骨傳聲

　　“想想做做”：

　�。�1）將振動的音叉放在耳旁，聽音叉的聲音。

　�。�2）用手指堵住耳朵，聽音叉的聲音。

　�。�3）請同學用手指堵住自己的耳朵，將振動的音叉的尾部抵在前額、耳后的骨頭和牙齒上，聽音叉的聲音。

　　分析得出：骨頭能傳聲。

　　失去聽覺的人能靠骨傳導來聽到聲音。

　　介紹貝多芬的故事。

　　3.雙耳效應

　　由學生自習完成。

　　利用聲音傳到兩只耳朵的時間、強弱及其他特征不同來確定聲音的位置。

　　四、作業布置

　　教材第18-19頁“動手動腦學物理”

　　五、課后反思

　　本節課，教師要作充分的準備，多做實驗，讓學生經歷科學全探究過程。

　　噪聲的危害和控制

　　一、教學目標

　　1.知識與技能

　　（1）了解噪聲的來源和危害。

　　? （2）知道防治噪聲的途徑，增強環境保護的意識。

　　2.過程與方法

　　通過體驗和觀察，了解防治噪聲的思路

　　3.情感、態度和價值觀

　　通過學習，培養熱愛、保護我們賴以生存的“地球村”的環境意識

　　二、教學重難點

　　重點：噪聲控制的途徑

　　難點：噪聲的危害以及提高學生的環保意識

　　三、教學器材：多媒體電腦、鬧鐘、紙盒

　　四、教法與學法：分組討論法、閱讀法

　　五、教學過程

　　放一段錄像，先放出一段優美的旋律，然后放出一段嘈雜的聲音。然后引入課題：優美的聲音使人心情愉快，而雜亂的聲音則令人心煩意亂。那么，令人心煩意亂的聲音是怎樣產生的？它對人有沒有危害？怎樣才能有效地防止這些聲音的產生和或者削弱它呢？

　�。ㄒ唬┰肼暤膩碓�

　　學生活動

　�。�1）閱讀課文，分別從物理角度和環境保護的角度找出噪聲的含義

　�。�2）分組討論：在你的周圍，有哪些是噪聲？

　　總結學生的分析，得出噪聲的'含義：

　　發聲體做無規則振動時發出的聲音（物理角度）

　　凡是妨礙人們正常休息、學習和工作的聲音，以及對人們要聽的聲音產生干擾的聲音。（環境保護角度）

　�。ǘ┰肼暤牡燃壓臀：�

　　? 學生活動

　�。�1）閱讀課文，找出噪聲的等級是按什么劃分的。

　　（2）不同的噪聲的等級對人們所產生的危害又是怎樣的？

　　（3）認真閱讀P26的噪聲分類表。

　　總結學生的分析，得出三條界線：

　　>90dB，會破壞聽力；

　　>70dB，會影響學習和工作；

　　>50dB，會影響休息和睡眠。

　�。ㄈ┛刂圃肼�

　　復習人耳聽到聲音的過程：

　　聲源的振動產生聲音——空氣等介質的傳播——引起鼓膜的振動

　　（聲源發生處）（聲音的傳播過程）（人耳）

　　演示實驗：讓鬧鐘發出聲音，過一段時間后，把紙盒將鬧鐘罩住，讓學生比較前后聲音的不同。

　　? 學生活動

　�。�1）觀察書本P 26圖1.4-4，指出控制噪聲的措施分別在哪里實施的；

　�。�2）分組討論：生活中還有哪些治理噪聲的實際例子。

　　綜合實驗和學生活動內容，總結得出控制噪聲的途徑：在聲源處減弱噪聲、在傳播過程中減弱噪聲、在人耳處減弱噪聲。

　�。�3）觀看錄像。加深對噪聲的了解。

　�。ㄋ模┱n堂小結

　　噪聲的來源和危害有哪些？

　　怎樣防治噪聲？

　�。ㄎ澹┎贾米鳂I

　　調查學校周圍有哪些噪聲源，學校應該采取哪些合理的措施？

　　六、教學后記

　　這節課的教學內容不多，在強調一兩個主要內容的同時，可以安排一定的課外練習讓學生在課堂完成。

　　光的傳播

　　一、教學目標

　�。ㄒ唬┲R與技能

　　1.了解：光在均勻介質中沿直線傳播。

　　2.知道：光在真空中的傳播速度。

　　3.能簡單解釋常見的光沿直線傳播的現象。

　�。ǘ┻^程與方法

　　1.通過觀察與實驗，培養學生初步的觀察能力和提出問題的能力。

　　2.經歷探究過程，有初步的探究意識。

　　3.情感、態度與價值觀

　　4.具有對科學的求知欲，樂于探索自然現象。

　　5.認識交流與合作的重要性，有主動與他人合作的精神。

　�。ㄈ┙虒W重點

　　通過實驗，探究光在同種均勻介質中的傳播特點。

　�。ㄋ模┙虒W難點

　　探究光在同種均勻介質中沿直線傳播。

　　（五）教學方法

　　自主探究式教學法。

　　（六）教學媒體

　　激光手電、玻璃磚、白紙板、盛水的小燒杯、空燒杯、激光演示器

　　二、教學過程

　�。ㄒ唬┮胄抡n、激發興趣

　　展示光現象（收集一些光現象圖片）

　　教師：光把世界打扮得如此美麗動人，同學們對光感興趣嗎？

　�。ǘ┻M行新課

　　1.光源

　　同學們，我們要看清五彩繽紛的世界，必須有光射入我們的眼睛，那么，光是從哪里發出來的呢？

　　思考、討論列舉例子

　　除了太陽、電燈之外，日常生活中，你還知道哪些物體能夠發光？

　　（板書）：太陽、螢火蟲、恒星、水母

設計方案篇7

　　關鍵詞：薪酬；節稅技巧；方案設計；目標協同

　　一、工資薪金的節稅技巧

　　1.充分發揮免稅項目和免征額的稅收擋板作用

　　非特定行業工資薪金按月計稅，因此，在員工年度應付工資總額大于等于年度免稅項目和免征額的情況下，每月的應付工資，應當大于等于當月的免稅項目和免征額合計，確保稅收擋板的充分利用。

　　2.均衡每月的工資薪金，盡量避免超額稅的發生

　　非特定行業工資薪金按月確定應納稅所得額，并按七級超額累進稅率計稅，一旦納稅年度內各月工資薪金出現較大波動，極易發生超額累進稅而增加員工稅收負擔。在年度薪酬水平一定的情況下，撇開年終獎因素，若能通過合理的薪酬管理，均衡員工每個月的薪酬，可以分享到類似特定行業的稅收優惠政策，達到節稅目的。

　　3.取利舍弊，合理安排年終獎的發放

　　是否發放年終獎，應當發放多少年終獎，從節稅視角看，需要遵循以下原則：（1）不影響稅收擋板作用原則。也就是說，只有當員工年度應付工資超過年度免稅項目和免征額合計時，才可以考慮年終獎的發放，并且發放年終獎之后，每月的應付工資仍然要求大于等于免稅項目及免征額的合計金額。（2）規避年終獎臨界點盲區原則。年終獎特定的計稅方法，其稅率確定和稅額計算存在明顯的'數學缺陷，致使“餡餅”與“陷阱”并存。若使用得當，可以大大減輕員工的稅收負擔，但若使用不當而掉入納稅陷阱，反而會變成得不償失的“冤大頭”�！梆W餅”：一是非特定行員工年終獎可以單獨作為1個月的工資薪金計稅，從而減少了年度內正常工資薪金的稅基，甚至還可以傳導降低工資的適用稅率；二是年終獎適用的稅率，可以按除以12的商數確定，從而大大降低了適用稅率，規避“超額稅”的發生�！跋葳濉保河捎谀杲K獎在計稅時，少了11個速算扣除數，導致年終獎臨界點盲區的產生，如表1所示。一旦突破某個臨界點稅率發放獎金，會大大增加稅款，在盲區內，多發的獎金抵不上增加的稅額。要使每分錢年終獎都擲地有聲，必須避開盲區，并按照極值點發放年終獎.（3）合理選擇年終獎臨界點原則。按臨界點發放年終獎，雖然可以使得每分錢的年終獎得到最大的稅后收益，但每個員工的薪酬水平不同，究竟應當按哪個臨界點發放年終獎，最大限度地節稅，則必須依靠納稅無差別點才能作出正確的選擇。筆者通過建立納稅無差別點模型，結合逐次測試法，得出4個年終獎納稅無差別點.利用納稅無差別點節稅的方法如下：①當員工年應納稅所得額在18000-83550元范圍時，按18000元發放年終獎；②當員工年應納稅所得額在83550-519000元范圍時，按54000元發放年終獎；③當員工年應納稅所得額在519000-627000元范圍時，按108000元發放年終獎；④當員工年應納稅所得額在627000-1452500元范圍時，按420000元發放年終獎；⑤當員工年應納稅所得額超過1452500元時，按660000元發放年終獎；⑥當年應納稅所得額超過1452500元之后，無法再找到納稅無差別點，說明無論年應納稅所得額有多高，按960000元及以上發放年終獎，其最大節稅額依然低于按660000元發放年終獎的節稅額，按660000元發放年終獎，已到達節稅極限。

　　二、薪酬方案的實證分析

　　1.薪酬計劃實施方案

　　某事業單位員工的薪酬主要由崗位工資、薪級工資、崗位津貼、補貼和獎金構成.說明：①12月份的應付工資包括全年一次性獎金9846元；②免稅項目1-9月包括醫療保險、通訊補貼、住房公積金；10-12月份增加養老保險金；③其他扣款1月份包括失業保險金12元、工會費7.6元；2-9月份只包括工會費；10-12月份包括工會費7.6和職業年金408.74元；④各月應納稅所得額=應付工資-免稅項目-3500元

　　2.薪酬方案執行情況分析

　�。�1）12月份發放的全年一次性獎金9846元被并入當月工資計稅，沒有采用全年一次性獎金特定的節稅方法，多納稅款1771.61元；（2）1月份的失業保險金12元、10-12月份每月的職業年金408.74元，沒有在稅前扣除。稅法規定，職工失業保險費可在稅前扣除；由個人負擔，在工資薪金中扣發的職業年金，根據財稅[20xx]103號，不超過崗位工資與薪級工資兩項之和的4%部分，準予在稅前扣除。由于稅基計算錯誤，導致相應月份分別增加稅款3元、40.87元、69.86元、102.19元；（3）9月份發生稅款計算錯誤，導致多納稅款195.6元；（4）由于沒有均衡各月份的工資薪金，導致大量“超額稅”的發生；（5）若該單位在實施員工薪酬方案前，能增強責任意識和節稅意識，避免錯漏，用足用好稅收優惠政策，可以大幅減少稅款支出，提高員工的實際薪酬水平。比如在本方案中，首先正確計算出年應納稅所得額69999.94元，再比照納稅無差別點安排全年一次性獎金18000元，并按國稅發[20xx]9號規定方法計稅，剩余部分平均到每個月（69999.94-18000）÷12=4333.33元，計算出全年最低稅額合計為4479.99元，可比實際節約稅款支出4353.8元，降低稅負49.29%。

　　三、嵌入節稅目標的員工薪酬方案設計

　　1.薪酬方案嵌入節稅目標的前提

　�。�1）要協調好單位與員工的目標沖突。比如，為了激勵員工，單位往往會根據自身目標需要確定員工的薪酬結構，采用按勞計酬方式發放工資、季度獎、半年獎、津貼等，導致員工不同月份的工資跌宕起伏，產生諸多“超額稅”；再如在員工薪酬水平很低，本來無需納稅的情況下，要面子不要里子，不切實際安排發放年終獎，造成無端納稅。而員工雖然追求與自身價值相適應的薪酬待遇，但更關注單位是否真正能為自己著想，設法為自己最大限度地節稅。

　�。�2）要樹立高度的服務意識。節稅籌劃是一項系統工程，牽涉面廣，工作量大，運用不當還會有一定的風險。要讓員工薪酬計劃嵌入節稅目標，不但要求單位人事、財會部門人員精通稅收法律法規，更需要其具有高度的服務意識。

　�。�3）要具有靈活的薪酬管理制度。非特定行業工資薪金按月計算納稅，避免“超額稅”最好的方法就是盡可能根據每個員工的預計薪酬水平，先確定年終獎發放金額，剩余部分再設法均衡到每個月工資。要均衡每月工資，需要有靈活的薪酬管理制度作支撐。

　　2.嵌入節稅目標的薪酬方案設計思路

　　（1）準確預計員工的薪酬水平。單位人事部門，可以根據行業薪酬平均水平，結合自身的實際情況，制定切實可行的薪酬計劃。在此基礎上，根據員工所從事的崗位性質、能力大小、價值高低，制定計酬標準，并量化落實到每一個員工，確定其計劃年度的薪酬水平；也可以根據上年度的薪酬執行情況，結合員工成長與薪酬增長因素，準確預計員工年薪。

　�。�2）合理設計員工的薪酬結構。不同層級的員工薪酬水平不同，實踐中需要根據每個員工的實際情況設計個性化薪酬方案。在薪酬結構中，三險一金、職業年金（或企業年金）、免征額等項目具有剛性，可以根據相應的法規計算單列，再根據年度應納稅所得額大小，嵌入節稅目標，確定是否發放年終獎、按哪個臨界點發放年終獎、以及年終獎后的日常工資金額。

　�。�3）建立員工薪酬管理臺賬。靈活薪酬管理制度的組織與實施，是一項極具挑戰性的工作，需要單位內部人事、財會、部門、個人全方位的協調與配合。在員工薪酬計劃的日常管理中，負責制定計劃的人事部門，需要將每個員工的具體計劃下發到員工所在的部門，由所在部門為員工建立薪酬管理臺賬，平時如實計算、記錄員工實際工作業績，1-11月份暫按薪酬計劃確定的水平均衡上報給人事、財會部門計發工資，12月份再根據員工薪酬管理臺賬的實際情況調整工資金額。若薪酬計劃與管理臺賬出入較大，也可以將調整額一并計入全年一次性獎金。但必須注意，將調整額計入年終獎的方法，只適用于計入調整額后年終獎金額仍然不超過18000元的特殊情況。為了避免因差額調整誤入年終獎納稅臨界點陷阱或違背納稅無差別點節稅原則，在尊重員工意愿的情況下，可將本年度調整額遞延到下一年度的薪酬計劃合并執行。

設計方案篇8

　　一、活動主題：關愛留守快樂你我

　　二、活動對象：176班留守學生

　　三、活動時間：周三下午最后一節課

　　四、活動地點：176班教室

　　五、活動背景：永興縣三塘中心學校，地處永興縣西部山區，經濟和教育的發展相對落后，許多家庭只有靠南下打工來改善家庭經濟條件，供自己的子女讀書。所以他們或將其子女留給老人照料，或托給親舊管護，自己沒有更多的時間和孩子相處。于是，留守學生們內心深處的孤獨和思親之情，常常不由自主的溢于言表，為此，我準備了一堂與留守兒童密切相關的主題活動。

　　六、活動方式：教師與學生通過談話進行溝通、學生自愿朗讀自己表達思親之情的日記、作文、詩朗誦、表演歌曲等，來抒發自己的情懷。

　　七、活動目的：

　　1、通過此活動，培養學生樂于助人。團結協作、克難奮進、自立自強等意識與

　　能力，讓所有人都來關心關注留守兒童，號召班上的學生關心幫助留守學生,使留守學生感受到大家庭的溫暖。

　　2、通過這次班會，讓更多的同學明白社會對留守兒童的關注和關懷，也讓留守

　　兒童有一顆感恩的心，從小樹立起回報社會、回報母校的遠大理想。

　　八、活動流程：主題：關愛留守兒童,,活動一：活動二

　　班主任：李瑋老師

　　主持人：黃志棚黃水姣

　　參加對象：全班學生及班級科任教師

　　活動過程：

　　一、開場白

　　（A）：敬愛的老師們

　�。˙）：親愛的同學們

　　（A）大家下午好!

　　（B）：今天是一個快樂的日子，我們歡聚一堂。首先，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位老師的到來!

　�。ˋ）：同學們，老師經常教育我們：我們雖來自不同的家庭，但都是兄弟姐妹。來到學校我們是快樂的一家，在176班就是我們共同的家。現在我們班“關愛留守快樂你我——關愛留守兒童”主題班會觀在開始!(全班鼓掌)。主題：關愛留守兒童,,活動一：,,,,,,活動二

　　二、合唱《真心英雄》

　　主持人黃志棚：

　　我們每個人的心中都有一個真心的英雄，他是我們的父母，也可能就是我們自己。下面讓我們一起把一首屬于我們自己的歌《真心英雄》，獻給所有關心過我們的老師、親戚朋友們，同時也給我們自己，告訴自己不經歷風雨怎能見彩虹。

　　三、留守兒童發言

　　我們班有一半以上同學的爸爸和媽媽都在外面打工。我真想知道父母不在他們身邊的生活是怎樣的，讓我們一起來聽聽他們的心聲，好不好？

　　（一）留守學生的發言：

　　1、沒有父母在身邊與外公外婆交流困難。

　　2、爺爺奶奶沒有輔導我學習的能力。

　　3、爸爸媽媽走后，玩耍的時間更多更自由，因為自控能力差，學習成績下滑。

　　4、看到別的同學的媽媽總能雨中送傘，心里十分難過，我很想念爸爸媽媽。 ……

　　（二）、爸爸媽媽我想對您們說。

　　那么現在我們就請出幾位同學把他們曾經寫給父母的信讀給我們聽聽。康芝給爸爸媽媽的一封信

　　爸爸媽媽：

　　您們好！

　　我知道你們外出打工，一是因為家里的生活，二是因為我和弟弟妹妹都要上學。我也知道你們打工很辛苦，那我一定要聽奶奶的話，好好學習，爭取考出優異的成績，一定不辜負你們的期望。

　　爸爸媽媽，我想告訴你們，你們不要再經常吵架，為了我和弟弟，我求你們不要你們不要再吵架了，給我和弟弟一個溫馨而有愛的家。

　　媽媽爸爸你們不必擔心我有不會做的題，我有不會做的題，我會去問老師和同學，這個題怎么做，我在學校老師和同學都對我很好，自己也很快樂，你們也不必擔心我。

　　爸爸媽，你們在外面生活怎么樣，吃住都還好嗎？媽媽，我很思念我們全家在一起的日子。

　　祝爸爸媽媽健建康康！

　　你的女兒康芝

　�。ㄈ�、家長對兒女們的愛

　　一封封感人的信道出了一個個留守同學思念的心聲，遠方的父母你們好嗎？你們是否也牽掛著自己的孩子？接下來就讓我們一起來看看李老師和幾位家長的電話錄音，一同來聽聽遠在異鄉父母的心聲吧！

　　（播放老師與2-3個學生家長的電話對話錄像。家長談話內容重點是圍繞對子女提出希望，鼓勵留守學生在家更要自立自強、熱愛生活。）

　　四、我們永遠是一家人。

　　1．非留守同學各抒己見，暢所欲言，談談以后怎樣具體幫助有困難的留守同學。同學們，我們共同生活在一片藍天下，同在一個班集體，團結友愛，不分彼此，遠離父母的'留守同學需要更多的友愛。作為大家庭里的一員，關心幫助留守同學是我們義不容辭的責任。那大家覺得我們應從哪些方面來關心和幫助他們呢？（學生圍繞學習、生活、思想、行為習慣等方面暢談。）

　　2．宣讀倡議書。

　　想不到大家能想出這么多的好辦法，為了表明我們關心幫助班上留守同學的決心，那就請宣讀學習委員鄧文艷共同起草的倡議書吧。

　　主持人黃志棚總結：我們同在一個班是一種緣份。我在很多時候，沒能為你們分擔苦惱、憂愁而難過。在以后的日子里，我們把班級當作自己的家，讓我們同甘共苦，團結協作，積極向上，同在陽光下快樂成長!

　　五、欣賞歌曲《感恩的心》，讓他們懂得去感恩。

　　主持人黃水姣：父母雖然暫時不在我們身邊，但我們要勇敢面對孤獨，在老師和同學的幫助下快樂生活，快樂成長。請你們不要忘記：你們還有另一個大家庭--那就是176班。這里有你親愛的同學和老師，我們隨時分享你們的你們的快樂與不快。讓我們攜起手來，共同走進燦爛的明天!

　　接下來請李老師為我們這次班會作總結。

　　六、教師小結

　　老師很欽佩你們，當父母不在家時，你們自己照顧自己，學會了自理，學會了獨立生活，一點點長大，慢慢成熟了。你們了不起，老師為你們感到驕傲和自豪。我還要告訴你們，你們并不孤單，有長輩的疼愛，老師的關愛，同學的友愛，還有遠方父母的祝福，你們是幸福的。同時我還要告訴我們班的非留守兒童，有父母在身邊，你們多么幸福。你們應該珍惜眼前平凡的生活，尊敬父母，關心父母。也要多關心身邊的留守兒童，把自己的快樂幸福和他們分享。本次班會課圓滿結束，感謝各位老師和各位同學們的參與。

設計方案篇9

　　根據州人民政府安委辦公室《關于開展20xx年“安全生產月”活動方案的通知》文件要求，為進一步加強安全生產宣傳工作，提高全民安全意識、防范各類安全事故的發展，保障人民群眾的生命財產安全，我單位深入完善和落實安全生產管理制度，推動縣經濟持續發展。為落實安全生產，堅持“科學發展，安全發展”、“關愛生命，關注安全”的輿論環境和社會氛圍，結合我局實際制定20xx年“安全生產月”活動實施方案。

　　一、指導思想

　　以黨的十八大、十八屆三中、四中全會和全國、全省、全州安全生產工作會議精神為指導，以宣傳貫徹“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”和《安全生產》為主線，堅持“三貼近”（貼近實際、貼近生活、貼近群眾）�！叭嫦颉保嫦蚧鶎�、面向企業、面向職工），開展內容新穎、形式多樣、社會廣泛參與的宣傳教育活動，加強媒體宣傳，強化“紅線”意識，普及安全意識，提高全民安全素質，在全社會營造“科學發展、安全發展”、“關愛生命，關注安全”的'濃厚氛圍，組織開展好“安全生產月”活動，注重實效和實際，與我單位各個科室、站所安全文化建設相結合。

　　二、活動主題

　　《加強安全法治、保障安全生產》

　　三、組織領導

　　我單位成立“安全生產月”活動領導小組，局長擔任活動領導小組組長，副局長擔任活動領導小組副組長，各個科室、站所負責人擔任小組成員，實施相關安全活動。

　　四、活動時間

　　安全生產月活動于20xx年6月1日至6月30日開展。6月1日至15日為開展安全生產“大講堂”活動；6月16日為“安全生產宣傳咨詢日”；6月17日至29日為開展安全體驗和應急演練活動。

　　五、活動形式和內容

　　（一）、加強宣傳、營造氛圍（6月1至15日）組織農機手觀看典型事故案例警示教育錄像或圖片，通過“以案說法”、“專家說法”、“駕駛員親歷”談體會的方式開展警示教育活動。通過事故模擬教育培訓展覽，使農機手在感觀上得到警示教育，認識到違章行為的嚴重危害性，進一步增強廣大農機手和農機從業人員的守法意識及安全意識，組織在城區的格薩爾廣場進行“依法保護草原建設生態文明”草原普法集中宣傳，播放草原法律法規錄音帶，向過往干群發送草原宣傳資料，現場提供草原法律法規咨詢服務，并懸掛橫幅等多種形式宣傳草原法規法律。進行鄉下草原普法宣傳，出動宣傳車，懸掛橫幅、標語，在全縣范圍內巡回宣傳等方式。

　�。ǘ�、開展安全生產宣傳咨詢日活動（6月16日）。本著務求實效的原則，創新宣傳形式，豐富宣傳內容，在格薩爾廣場設立宣傳臺，認真開展農機法律法規、農機安全操作、草原法、農畜產品質量安全法等相關法律知識咨詢，營造濃厚的“安全生產月”宣傳氛圍。通過開展食品安全宣傳活動，向城鄉居民普及食品安全科普知識，增強城鄉居民的自我保護意識和維權意識，使整個縣城逐步形成人人關注、人人支持、人人參與食品安全的良好氛圍。

　�。ㄈ�、開展安全大排查（6月30日）為切實加強全縣人民的食品安全，維護食品市場秩序和社會穩定，防止食品安全事故發生，在縣委、縣政府的高度重視下，由縣農牧和科技局牽頭，我局組織將在20xx年6月30日對我全縣餐館家進行食品安全檢查。

設計方案篇10

　　今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場促銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：

　　1、促銷隊伍的基礎建設;

　　2、烏市促銷網絡的設計;

　　3、烏市市場的促銷導入;

　　4、烏市市場的廣告策略;

　　5、烏市工作排期執行。

　　一、促銷隊伍的基礎建設

　　建立一支強硬的，有戰斗力的促銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上促銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的促銷隊伍是非常有必要的，我們對促銷隊伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對現招的促銷人員進行促銷基礎培訓，培訓的主要課程有：

　　1、促銷理念和白酒市場終端開發的要求;

　　2、終端開拓的基本步驟

　　3、促銷網絡的基本構架

　　4、服務促銷的心理觀念

　　5、白酒促銷的基本技巧

　　培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

　　第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

　　1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

　　2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。

　　3、市場排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促銷隊伍的區域劃分，完成促銷隊伍的組織合成。

　　二、烏市促銷網絡的設計

　　促銷網絡是促銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對促銷網絡進行初步設計。

　　促銷網絡的`分類：

　　a、基礎零售終端分為a、b、c三類

　　基礎酒店終端分為a、b、c三類

　　b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。

　　爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。

　　現在我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務;

　　第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。

　　第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。

　　酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。

　　這些任務的完成，要依靠以下幾個促銷策略：

　　1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的促銷任務完成帶來保證。

　　2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。

　　3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向促銷老總遞交情況報告。

　　5、計算業務員工資有3條規定：

　　(1)鋪貨終端數;

　　(2)鋪貨量基本底線。

　　(3)鋪貨回款標準頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、促銷導入過程

　　促銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次促銷導入將采用差異法促銷導入法進行工作：

　　差異促銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

　　當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。

　　我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。

　　特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續要是廣告傳播跟不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、五封信策略：在招聘中，我們為什么要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少于5萬份。

　　2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

　　3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

　　7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

　　尾語

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

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