設計方案精選(10篇)
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案應該怎么制定呢？下面是小編精心整理的設計方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設計方案 篇1
1.吸收直接投資
吸收直接投資不需要負擔利息成本，對于資金的使用也沒有過多的限制，采用吸收直接投資的企業，資本不分為等額股份、無需公開發行股票。
吸收直接投資優點有：
（1）長期性，股權籌資具有永久性，無到期日，而且不需要歸還本金，投資者想要收回本金，需要借助流通市場。
（2）無負擔性，股權融資沒有固定的股利負擔，股利是否支付，支付多少，視企業的經營情況而定。
（3）有利于增強企業信譽、并盡快形成生產能力。
雖然吸收直接投資有以上的優點，但也存在如下的缺點：
（1）資金籌集缺少周密的計劃。由于小企業資金需要量不明確，缺少量的規劃，籌集的資金太少，企業不能正常運轉，籌集的資金太多，則降低了資金的利用效率，使部分資金閑置，得不到更好的運用。
（2）股利分配政策缺少統一指標。因為通過股權融資籌集到資金，企業盈利后，公司發放給投資者的股利沒有一定的標準，其股利分配有一定的隨意性，無法給投資者提供保障，因此使投資者失去信心。
（3）資本成本較高、容易分散控制權。
2.發行股票
發行股票是企業融資的一種基本方式，其優點可以概括為：
（1）沒有固定的`到期日，不用償還。
（2）沒有固定的利息負擔。
（3）風險很少，由于既不用償還本金，又不用支付固定利息，實際上不存在不能支付的風險，因此風險很少。（4）能增加企業的信譽和借貸能力。
（5）發行普通股時，通過普通股的主權資本籌資，可以使公司免受債務人及優先股股東對經營者施加的某些限制。
（6）公司可用普通股的買進賣出來臨時改變公司資本結構。
發行股票也有缺點，主要是：股票融資的資金成本高，一般來說，股票融資的成本要大于債券融資的成本，不同的股票增加發行，往往會使公司原有的股東的參與權滲水。
作為小企業，要想進行股票融資，一般不能在主板市場上進行，只能在中小板及創業板市場上進行，因此中小板及創業板市場的建立與完善對中小企業的股票融資意義很大。
中小板，即中小企業板，是指流通盤大約1億以下的創業板塊，是相對于主板市場而言的，有些發展比較成熟的中小企業，其條件還達不到主板市場的要求的，可以在中小板市場上市。
創業板，是地位次于主板市場的二板證券市場，以NASDAQ市場為代表，在中國特指深圳創業板。在上市門檻、監管制度、信息披露、交易者條件、投資風險等方面和主板市場有較大區別。其目的主要是扶持中小企業，尤其是高成長型企業。
3.發行債券
企業債券是指企業依照法定程序發行、約定在一定期限內還本付息的有價證券。債券表示發債企業和債券持有人之間是一種債務債權關系，債券持有人不參與企業的經營管理，但有按期收回約定的本息，在企業破產清算時，債權人有優先于股東享有對企業剩余財產的索取權。
債券融資的優點是：融資成本低；便于調整企業的資本結構；可以為股東帶來財務杠桿利益；有利于股東保持控股權。其缺點是：財務風險大；限制條件多；融資數量有限。一般不適用于非上市企業。
此處時間點不知道聽的是否正確，請教務老師確認，謝謝。
4.銀行借款
向銀行借款是現在小企業籌資的一個很普遍的債務籌資方式。向銀行借款，有以下的優點：
（1）籌資速度快。企業向銀行借款，只要符合一定的條件，就可以迅速獲得所需資金。
（2）資金成本低。利用銀行借款籌集資金，利息可以稅前支付，稅前利潤減少，應交的所得稅也就減少，而且借款利率也較低。
（3）借款彈性好。企業與銀行可以直接接觸，可通過直接商議來確定借款時間、數量和利息。在借款期間，如果企業經營狀況發生變化，也可與銀行協商，修改借款的數量和條件。
但是小企業在銀行借款方面往往存在著種種限制，也存在著固有的局限性：
（1）借款條件高。要獲得銀行借款，企業必須要有良好的信用保證。當前銀行大幅度減少信用貸款數量，絕大部分貸款都需要抵押或擔保，小企業資產較少，很難有足夠的抵押品。
（2）財務風險高。銀行借款有固定的還本付息期限，企業到期必須足額支付，小企業經營狀況不佳時，無力歸還借款，滯納金和利息往往使企業負擔不起。
5.商業信用
商業信用就是企業在正常的經營活動和商品交易中由于延期付款或預收賬款所形成的企業常見的信貸關系。
商業信用籌資的有利因素：
（1）商業信用是一種極其方便的籌資方式，買賣雙方都可受益。
（2）操作靈活，信用規模適度，同時能達到鞏固經濟合同，加強經濟責任的效果并有利于競爭。
（3）籌資成本低。若沒有現金折扣或企業不放棄現金折扣，以及使用不帶息應付票據，則企業利用商業信用籌資并不產生籌資成本。
（4）企業一般不用提供擔保，限制條款少。
商業信用籌資的不利因素：
（1）商業信用籌資使企業風險控制的難度增加。
（2）受生產和商品流轉周期的限制，一般只能是短期信用,還款壓力大。
（3）商業信用籌資受外部影響較大。
6.政府扶持資金和財政補貼
我國在嚴格劃分財政資金和銀行資金的前提下，根據明確的社會目標和財政資金的用途設立兩類專項基金，一類鼓勵科技創新和失業人口的創業，例如，政府對專項科技成果的采購基金、教育和科研基金、失業人口和小企業的創業基金；另一類幫助降低市場風險，例如，農業風險補償基金、特殊行業的再保險基金等。這些基金可以循環使用，大部分屬于一次性補貼。設立專項基金有嚴格的管理要求，需要在基金設立之前先行明確資金撥付的數量、用途、對象、支付方式和補貼方式、撥付項目的資格標準、審批、監督以及管理機構的職責。
財政補貼是政府為使小企業在國民經濟及社會的某些方面充分發揮作用而給予的財政援助。財政補貼的應用環節是鼓勵小企業吸納就業，促進小企業科技進步和鼓勵小企業出口等。主要補貼類型有就業補貼、研究和開發補貼、出口補貼等。
對于小企業來說，除了上述6種傳統籌資方式外，還有其他籌資方式。比如民間借貸、股權質押、融資租賃、應收票據貼現、應收賬款讓售、典當融資、代銷商品和來料加工等。
設計方案 篇2
所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進和提升專營店銷量的一種活動方式。節假日的到來，消費者輕松過節，有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費，碰到節假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費的理由。這樣的時機也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。
但節假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑數不勝數，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經營者如何規避終端促銷競爭的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導致有的專營店在節假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？
一、明確化妝品節假日促銷活動目的：
專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節日"（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做"三節"促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。
二、確定適合的節假日促銷的活動方案：
1、節假日促銷活動方案策劃基礎：
分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品構成。
我們結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品促銷活動種類
包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。
·戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。
·店內促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
·會議促銷活動
在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。
會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。
3、確定好節假日促銷活動方案項目：
節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的.利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
買贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
這一促銷方法在"三節"時可以運用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經使用得差不多了，已經開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，節假日促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節假日促銷活動準備工作：
1、促銷產品、贈品準備：針對促銷活動做好銷售預計，準備好合理的促銷產品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完美；或是因為庫存過多而導致壓貨。
2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的效果。
四、節假日促銷活動方案執行：
1、節假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁的派發，短信群發，告訴消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。
現場宣傳推廣：安排促銷人員現場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）
2、節假日促銷活動現場氛圍營造：制造節日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節至元旦期間店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如在圣誕節時陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內張貼海報，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。
d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注重贈品的實用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激發興趣促使消費。
e、店內的特價區的設立。價格數字要醒目，特價產品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）
f、促銷人員服裝統一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關注。
3、節假日促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
成功的節假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費者越認可的店面，促銷越有效果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費者，促銷活動肯定成功。
設計方案 篇3
一、指導思想
認真貫徹執行《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》和《國家教育信息化十年發展規劃》，充分發揮現代信息技術優勢，將信息技術與教育教學深度融合，促進教師利用現代教育技術提高課堂教學質量，不斷提升教師信息化教學水平和綜合能力，讓教師的信息化教學和學生的信息化學習成為常態。
二、活動目標
每位教師都能應用現代信息技術手段進行教學，促進教育信息化規模應用，提升教師信息素養，深入推進教法創新，實現教與學方式變革，提高課堂教學效率，促進信息技術與教育教學深度融合。
三、活動范圍
學科范圍：小學階段當前所開設的所有學科 人員范圍：全體任課教師
四、組織領導機構及成員職責
學校成立‘一師一優課、一課一名師’活動領導小組”，負責活動的組織領導和實施開展工作，具體分工和責任情況如下：
組長：趙先明(負責活動的動員工作) 副組長：嚴俊（負責活動的開展工作）
成員：湯愛軍 江蘭 朱少安 趙亞東（聽課評課活動） 參與人員：全體教師 五、活動具體安排
1、宣傳、培訓階段（20xx年3月上旬）
（1）召開全體教師會，學習“區教育局關于在全區中小學開展‘一師一優課、一課一名師’活動的通知”精神。（20xx年11月20日下午，董得志負責）
（2）召開全體教師會，學習‘一師一優課、一課一名師’活動方案”，讓全體教師了解我校的活動開展步驟及本人在活動中所承擔的任務。
（3）“統一思想，端正態度，克服畏難情緒”思想政治工作。
（4）“電子白板使用、PPT制作”指導
2、活動實施階段（20xx年3月——20xx年4月）
（1）參加活動的'教師自行開展選課、備課、收集整理材料工作。
（2）開展聽評課活動。（20xx年3月16日——4月30日，具體時間及人員安排見附表）
（3）評選推存參加鄉“一課一名師”優質課活動。（20xx年4月30前報鄉中心學校）
3、總結表彰階段（20xx年5月6日）
召開全體教師會，總結本次活動的經驗，并對參加活動表現突出的教師進行表彰。
設計方案 篇4
目的:
讓學生對我們中華的悠久歷史和燦爛文化有一個大概的了解，從而激發隊員的民族自尊心，自信心和自豪感。
過程:
一 主持人講話
今天說說我中華，歷史悠久五千年，代代人民都奮發，創造歷史永向前。我國古代的'科學技術和發明創造聞名全世界，同學們，讓我們穿過神秘的時光隧道，去參觀一下我們祖先的成就吧。
1 一位同學介紹古代四大發明。
2古代科學家群像(四位同學介紹)。
(祖沖之 李時珍 張衡 黃道婆)
3 古跡文物遍中華。
學生介紹 萬里長城 京杭大運河 都江偃 秦兵馬俑 趙州橋”
二 投影出示詩歌,齊聲朗誦。
三 總結:
通過交流,我們從中認識到祖國歷史悠久，文化燦爛，知道了中國古代勞動人民無比聰明勤勞，在歷史上創造了許多奇跡。我相信在座的各位同學，將來一定能用自己的智慧和雙手，為祖國為人類創造更多奇跡。
設計方案 篇5
活動目的：
通過本次主題隊會，懂得有關交通安全知識，使學生樹立自護、自救觀念，形成自護、自救的意識，使學生安全、健康成長。
活動準備:
確定主題，競選主持人，擬定節目，討論整個活動步驟，排練節目
活動過程:
第一項：全體起立，行隊禮，出隊旗！
第二項：唱隊歌。
第三項：中隊長宣布活動主題（中隊長：本次中隊活動主題是“心系交通安全” ,現在我宣布本次中隊活動正式開始！）
第四項：活動開始：
一、主持人講話引出：
主持甲：安全是一種文化。重視安全、尊重生命，是先進文化的體現；忽視安全，輕視生命，是落后文化的表現。我們日常見到的大量安全警示語、標示牌就是一種文化，大家都應認真學習安全文化，提高安全意識。
主持乙：安全是一種幸福，幸福是一種美好狀態。當人談到幸福時，有誰會聯想到瓦斯爆炸、輪船沉沒、大廈傾覆、斷肢殘臂、血肉模糊？有誰會把沒有安全感的生活當作幸福生活？有誰敢說安全不是長久地享受幸福生活的保證？
主持甲：安全關系生，關系死，關系我們的生活質量。每一次重大事故都會促使人反省自身行為，總結教訓，研究對策，發明新技術，預防同類事故重復發生。我們講安全，就是要提高人的生存價值，就是在積累財富。
主持乙：安全關系你，關系我，關系我們的祖國。無論貧富，無論職業，無論城鄉，每一位公民都要尊重他人和自己的生命，都必須維護和保障生產和生活的安全狀態，否則就要受到法律的制裁與懲罰。
主持甲：安全是一個永恒的話題，在科技迅猛發展的今天，安全捍衛著我們的生命，維護著我們的利益，安全為我們注入了無窮的力量。
二、小隊活動展示：
主持甲：在我們身邊經常存在著一些不安全的因素，如果稍不注意，就會釀成大禍。請看第一小隊的小品《闖紅燈的后果》。
（學生表演小品）
1．小品《闖紅燈的'后果》
故事梗概：幾個小學生小剛、小武、小平、小紅、上學的途中玩耍，后來發現上課時間快到了，就拼命地跑向學校。經過紅綠燈的時候，紅燈亮了。小剛看到沒人，便想闖紅燈。
小武、小平、小紅、小麗勸他別闖紅燈，但小剛不聽，直接沖過馬路，被飛快開來的兩輛車撞到，當場死亡。小武的父母、爺爺痛不欲生。
主持甲：紅燈短暫而生命長久，同學們你們知道造成交通事故的原因嗎？（議一議）
主持乙：安全是一種文明。我們一定要珍視安全，請聽第二小隊的《安全拍手歌》。
2．《安全拍手歌》。
交通安全很重要， 交通規則要牢記；
從小養成好習慣， 不在路上玩游戲。
行走應走人行道， 沒有行道往右靠。
天橋地道橫行道， 橫穿馬路離不了。
一慢二看三通過， 莫與車輛去搶道。
騎車更要守規則， 不能心急闖紅燈；
轉彎車速必減慢， 搶行猛拐釀車禍。
乘車安全要注意， 遵守秩序要排隊；
手、頭不能出車窗，扶緊把手莫忘記。
主持甲：交通法規是生命之友；交通安全是全社會的焦點。同學們，我們還應該了解更多的交通安全知識，我們現在來個問答競賽，看誰了解的最多。
3．交通安全知識問答競賽
主持乙：首先進行的必答題，然后選擇題。選擇題游戲規則：在聽清題目后，以手指數表示選擇的答案。回答正確人數較多的小組得分。
（選擇題比賽，乙讀題，甲公布答案）
主持甲：下面進行的是搶答題的比賽。游戲規則：在聽清題目后，先舉手取得回答權，點名后方可回答問題，否則無效。回答正確則加分，錯誤則倒扣分。
(搶答題競賽，乙讀題或出示交通安全標志，甲公布答案)
題目參考：
一．必答題：
1．什么燈亮時，準許車輛、行人通行？（綠燈）
2．雨天騎車可以打傘嗎？（不可以）
3．過馬路必須走什么？（人行橫道）
4．可以在馬路上學騎自行車嗎？（不可以）
5．放學路上，小名騎著自行車表演雙手脫把的車技，同學們羨慕他，你認為對不對？為什么？（不對，很危險）
6．行車時可不可以與駕駛員談話？（不行）
7．醉酒的人準不準駕駛車輛？（不準）
8．小學生能不能在馬路、公路、鐵路和碼頭玩耍、奔跑、打鬧？（不能）
費：首先恭喜每個小隊精彩而流利的回答，下面的題目是選擇題，先請各小隊代表進行抽簽。答對一題得一面小紅旗，答錯扣一面小紅旗。請其他同學配合一下，不要把答案說出來，謝謝！
二、選擇題：
1、幾歲以下兒童不準騎車上路：（ ）
a、11歲以下兒童 b、12歲以下兒童
2、乘車時較為安全的行為（ ）
a、上車時爭先恐后 b、車輛行駛時，頭、手不伸出窗外
3、過馬路時我們應該：
a、直接穿行 b、走斑馬線
4、過馬路如果遇到沒有人行道的馬路時要靠哪邊走（ ）
a、右側路邊行走 b、左側路邊行走 c、隨心所欲地走
5．過馬路時，我們要看好紅綠燈：
a、紅燈行 b、綠燈行
6．媽媽騎電動車帶你，應該在哪個車道行駛：
a、非機動車道 b、機動車道
7．假如奶奶在馬路的對面叫你，你應該怎么做：
a、穿越護欄過去 b、繞到人行橫道上再過去
8．綠燈還剩2秒時，應該怎么做：
a、等下一個綠燈再過馬路 b、趕緊沖過馬路
費：交通安全的保障，一要靠設立必要的交通安全措施，二要靠人們自覺的遵守和維護交通法規。我們每一個小朋友都應該熟悉常用的交通法規、交通標志，要和交通標志交朋友。你認識它們嗎？下面我們進行搶答題，答對的小隊得一面小紅旗。
三、交通標志知識搶答：
主持乙：我們呼喚安全，因為生命只有一次；我們呼喚安全，因為安全讓我們的社會變得更加和諧，安全我們牢記在心，安全是我們的生命。請聽xx小隊帶來的有關安全的詩歌朗誦《呼喚安全》
4. 《呼喚安全》
隱患是暗藏的恐怖殺手，
事故是突發的悲慘災難。
機械設備無防護，
電氣設施無絕緣；
職業病，
危險源，
隱患時刻在身邊。
交通 煤礦 建筑……
事故頻頻不斷；
多少肢體殘缺，
多少家庭破碎不團圓。
安全！ 安全！安全！
有了安全工作才能平平安安！
有了安全我們的生活才會陽光燦爛！
有了安全才能確保和諧社會來實現！
主持甲：安全心系著我們的同學，心系著我們的老師，心系著我們的家長。
主持乙：安全更關系著我們的學校、我們的社會。
主持甲：下面請輔導員講話,大家歡迎.
主持合：最后讓我們唱響安全之歌，祝大家平平安安，順順利利。
第五項：輔導員講話。
主持甲：下面有請輔導員講話！
同學們，生命對我們來說只有一次，是沒有重復的機會的，我們不能因為一時的疏忽而導致終身的遺憾。安全靠什么？安全靠責任心。在日常的生活中，在每時、每分、每秒，安全的隱患隨時都象兇殘的野獸張著血盆大口，盯著我們脆弱的肉體，麻痹我們的神經。只有安分守已、循規蹈矩、踏踏實實做人做事，強化安全意識，增強責任心，安全才有保障，生命才會美麗。因此，我希望我們每一個同學能從小做起，從身邊的小事做起。從小樹立安全意識，規范自己的行為。我想，如果我們的心中能時刻裝載著安全，那么火紅的朝陽將屬于你，美麗的晚霞將屬于你，健康快樂將屬于你，而安全也一定將屬于你。
第六項：呼號
呼號：為共產主義事業而奮斗 時刻準備著
第七項：退旗、敬禮、奏樂
主持乙：現在我宣布，本次中隊活動圓滿成功！
活動總結：本次主題隊會以小見大，樸實無華，貼近學生的日常生活。主題明確，有時代感，以一個小主題反映一個大問題，創設教學情境，引導學生初步認識一些交通安全知識，懂得交通安全的重要性，培養學生學會與人合作的意識，體驗合作的快樂，養成自覺遵守交通規則的好習慣。活動過程具有針對性和實效性。許多的學生通過此次的主題隊會，上學、放學都懂得注意安全，家長也反映孩子的安全意識比以前強多了。
設計方案 篇6
摘要：提出一種新型的數據記錄系統設計方案，并在AsKania數據記錄系統的改造中加以運用。主要闡述AsKania數據記錄系統的改造中，點陣控制模塊、點陣驅動模塊的硬件實現和軟件實現，以及方案實現過程中解決的問題。經實踐檢驗，證明了該方案的可行性、可靠性，提高了點陣的均勻性。
關鍵詞：攝影機點陣均勻性防串光
高速攝影機是用于靶場火箭彈道和姿態測量的光測設備。高速攝影機的電控系統主要由同步控制、數據記錄、自動調光等系統組成，在攝影時統及攝影頻率控制下，實時、清晰地將目標及相關信息記錄在膠片上，為事后處理提供原始數據信息。
數據信息是以點陣的形式記錄在膠片上，傳統的數據記錄系統是在攝影時統控制下，同步地對方位角、俯仰角、時間、攝影頻率、同步信號、攝影編碼、站址、彈序等信息進行采集、處理并按要求的格式進行排列;最后，在攝影頻率控制下以分時掃描的方式逐行或逐列點亮點陣，將信息記錄在膠片上。如果因點陣亮度不夠或者其它原因而使膠片上某些點曝光不足，事后用判讀儀判讀時，可能造成錯判或誤判，最終導致錯誤的數據處理結果。用傳統的方法提高曝光不足點的亮度，同時會使該點同一行或同一列的其它點更亮，造成點與點之間邊緣不清晰，同樣會影響判讀。即便如此，有時某些曝光不足點的亮度仍不能滿足判讀要求。
基于上述問題，筆者提出了一種新的設計方案，對點陣每一個點的點亮時間單獨進行控制，實現點陣曝光時間的單點控制。此方案在AsKaniaKTH532電影經緯儀改造中得以實現。
AsKaniaKTH532高速攝影機是20世紀70年代由法國設計制造的。其點陣數據記錄系統的點陣是5×22的LED陣列，以LED作為光源，由光纖傳輸投影到膠片上完成數據記錄。如果采用傳統的控制方法，用這套點陣及投影系統所打點陣均勻性極差，判讀儀無法進行數據處理，其主要原因是：
(1)用LED作為光源，由于自身參數有差異，導致亮度不均勻;
(2)原先的光學投影系統中光纖有老化及斷絲現象，在傳輸過程中，光學投影系統對點陣上每一個點的光能量的'衰減不同，即使每個點的光照相同，仍不能保證每個點投影在膠片上的強度相同，所以不可能在膠片上產生相同的曝光量，即點的黑度不同，而且差異很大，點陣整體不均勻。
由于結構方面的原因，對數據記錄系統改造時必須延用這種方式不變，保留原先的光學投影系統。采用傳統的控制方法不能解決由于上述原因所帶來的點陣黑度不夠和不均勻的問題。所以在點陣數據記錄系統的改造中，運用了點陣曝光時間的單點控制方案，使點陣每一個點的曝光時間可以通過編程設定，大大提高了點陣的均勻性。
1數據記錄系統的原理與組成
數據記錄系統的原理與組成如圖1所示。
數據記錄系統主要由上位機、數據采集模塊、點陣控制模塊、點陣驅動模塊、點陣模塊、光學投影模塊組成。
數據采集模塊：數據采集模塊實現點陣信息的采集。主要是以8031單片機為核心的下位機，在攝影時統的控制下，實時地對時間、方位角、俯仰角、同步信息、頻率編碼等信息逐個采集，然后存放在雙口RAM中，供上位機通過總線讀取。
上位機：通過總線對雙口RAM中的數據信息，按照要求的點陣排列格式進行排列，并對每個點的點亮時間進行編程設定，最后由點陣控制模塊逐行輸出。
點陣控制模塊：在上位機的控制下，按上位機對每個點曝光時間的設定，以及點的亮與滅，逐行輸出點陣控制信號到點陣驅動模塊。
點陣驅動模塊：點陣驅動模塊輸出的控制信號不能直接驅動點陣的LED，經驅動模塊產生驅動信號驅動點亮點陣的LED。
光學投影系統：將點陣LED的光能量傳輸到膠片，使膠片產生曝光，記錄數據。
點陣單點控制方案與傳統控制方案的主要區別在于點陣控制模塊不同。下面主要介紹點陣單點控制方案中，控制模塊和驅動模塊的軟硬件設計與實現。
2控制模塊和驅動模塊的硬件設計與實現
傳統的點陣控制與驅動模式有：
(1)一次點亮。即每一個LED的陰極和陽極分別有一個控制信號，一幅點陣一次點完。這種方式所用時間最短，但控制電路和驅動電路都非常復雜，一般不采用。
(2)逐列掃描。逐
列掃描即每次點亮其中的一列，一幅點陣分22次點完。這種方式比一次點亮的電路簡單，但所用時間比一次點亮時間長。
(3)逐行掃描。逐行掃描即每次點亮其中的一行，一幅點陣分5次點完。這種方式控制電路和驅動電路都最簡單，而且所占用時間界于前面兩者之間，一般多采用這種方式。
采用逐行掃描模式。為了確保點陣在膠片上的黑度和均勻性，若采用傳統的黑度調整方案存在以下問題：①減小串聯在LED中的限流電阻值，使通過LED的驅動電流增加，從而提高其亮度，提高膠片上淡點的黑度。但一方面AsKaniaKTH532點陣系統中，光學投影系統斷絲較多，點陣投影到膠片的過程中，對光能量損耗較大，一味地提高亮度會影響LED的壽命，而在極限電流范圍內的亮度又不足以補償部分斷絲對能量的損耗;另一方面因為選用逐行掃描方式，調整一列限流電阻會影響到5個點的亮度，所以這種方法并不可取。②延長LED的點亮時間，也就是延長曝光時間，提高淡點的黑度。同樣因為選用逐行掃描方式，調整一行的點亮時間會影響22個點的亮度。該方案設計的點陣控制電路，能使點陣每一個點的驅動信號通過編程控制，實現曝光時間的單點控制，從而實現單點黑度的調整，確保點陣均勻性。
點陣的22列對應地由22個82C54定時器控制。由于該方案選用逐行掃描模式，所以22個82C54定時器分時控制著5行22列點陣的每一個點。82C54是一個可編程減法計數器，它有六種不同的工作方式，其中方式1(可編程單穩態特性)輸出單拍負脈沖信號，脈沖寬度可編程設定，滿足硬件電路的要求，其時序如圖2所示。在設定工作方式和寫入計數值后，輸出端輸出高電平;在觸發信號上升為高電平時，輸出為低電平，并開始計數;當計數器減為零時，輸出為高電平。定時器輸出負脈沖的寬度由定時器的計數值決定。
本方案中以列選信號作為定時器的觸發信號，定時器輸出為列控制信號，點陣22列LED的選通時間分別由22個定時器控制。點陣列控制信號經驅動反向產生列驅動信號，在行控制及列控制共同有效的情況下，點亮LED。點陣驅動電路如圖3。
如果是亮點，列選信號為“1”，觸發定時器計數，定時器輸出的控制信號為“0”，驅動信號為“1”，行選通后可以點亮點陣;如果不亮點，列選信號為“0”，定時器輸出的控制信號為“1”，驅動信號為“0”，即使有行選通信號也不能使LED點亮。
通過改變8254的計數值，可以改變列控制信號負脈沖的寬度，即改變驅動該列點亮的時間(圖4中t的大小)。采用這種方法既能避免使用復雜的控制電路和驅動電路，同時又能實現點陣亮度的單點控制，實現單點黑度的調整。時序及波形如圖4所示。
3控制軟件的設計與實現
系統上電后，程序首先初始化，然后根據LED亮度及光學投影系統斷絲情況的不同，對點陣中每一個點的曝光時間進行編程設定，即給對應的定時器賦不同的計數值。點陣在攝影頻率控制下，對應每一幅畫面有一幅點陣，所以在攝影頻率上升沿到來之后進行數據采集、處理和編排。最后將編排好的點陣以逐行掃描的方式輸出，控制驅動模塊，點亮點陣。掃完一幅后，在判斷攝影頻率的下降沿到來之后，再準備下一幅點陣的數據采集和控制。這樣一方面防止在同一幅畫面上點陣出現多次曝光，另一方面保證了每一幅畫面上數據記錄的實時性。軟件流程框圖如圖5所示。
4防串光措施
在實際中，為了減少故障，盡量簡化硬件電路。把點陣控制硬件電路設計為：每掃一行，將每列所對應的22個定時器同時觸發。這樣就帶來一個問題：由于8254是減法計數器，它的最小計數值是1，對于不需要點亮的點即使計數值為最小，定時器也會有一個負脈沖輸出，對應有一個LED點陣的驅動信號產生，行選通后導致點陣中不需要點亮的LED點亮，最終在膠片上產生曝光即串光現象，造成事后點陣判讀時誤判。為了消除此現象，采取了以下措施：
(1)硬件措施，在點陣列控制信號前端加一級光電耦合器，其延遲時間遠大于一個時鐘周期，使得8254輸出的很尖的負脈沖信號由于光電耦合器的延時而被濾掉，相應的列驅動信號為低電平，行選通后也因沒有列驅動而不能使對應LED點亮，消除了串光現象的發生。
(2)軟件措施，在逐行掃描點亮點陣時，先用行選信號觸發8254，使不亮的點的列控制負脈沖輸出，并確保列控制電平已經翻轉為高電平時，再發出行選通信號，不該點亮的LED也不會被點亮。
采用防串光措施前后，點陣逐行掃描的時序對照如圖6。
以上兩種方法可以選用其中一種，也可以同時使用。如只在硬件上采取措施，就必須選用延時足夠長的光電耦合器;如只在軟件上采取措施，則只需要在時間允許的情況下，在行選通之前加足夠的延時即可。
經在AsKania數據記錄系統改造運用后證明：該方案對光學投影系統斷絲較多、光能量損耗較大的點的曝光補償行之有效，使一些用常規的方案幾乎不產生曝光的點能夠有充足的曝光，點陣質量完全滿足判讀儀的要求。
設計方案 篇7
為了進一步提高我校教育教學質量，提高學生的學習興趣，豐富學生的學科學習活動，拓展學生的知識視野， 培養學生的個性和特長，特制五十九中學學科競賽實施方案。
指導思想：
本著豐富學生的學習生活、 提升學校和教研組學科教學水平的原則，以競賽為載體，為學生搭建拓寬知識、激發興趣、培養能力和展示的自我平臺，提升學生的自信心和內在素質，為優秀學生的產生和發展創造條件，并為今后的中考打下扎實的基礎。
具體實施方案：
一、學科競賽類型
1、一類競賽：由教育行政部門（含教研室）組織或參與、需要教師長期課外輔導、限時限場地進行的競賽。比賽結果能夠使社會對學校的教學質量產生較大的正面評價。如：各級中學數學、物理、化學、英語、信息技術(計算機)競賽等。
2、二類競賽：由學校（含年級組和教研組）組織或參與、限時限場地進行競賽，競賽結果能夠使學校同學科教師及全體學生對學校的教學質量產生一定的正面評價。如：英語學科演講、各學科綜合能力等比賽，語文學科作文及征文競賽，政史地知識競賽，藝體類競賽、中學生辨論賽、小論文比賽，研究性學習成果評比，計算機技能
比賽，書法比賽等
二、學科競賽指導教師擔任方法
每學科競賽輔導老師由專任教師擔任。同時成立學科競賽輔導小組，原則上每學科由三名以上指導教師組成，其他教師輔助指導老師參與競賽工作，具體名單由教務處協調確定，于每學期開學第一周內上報校長室；允許任課教師對本班學生單獨輔導。
三、參加輔導學生確定方法
學生參加學科競賽及輔導必須堅持自愿的原則，由各任課教師根據平時學習成績，結合學校組織的團體競賽、 質量監測和期中、期末考試成績確定輔導和參賽人選，也可以通過校內上次學科競賽進行選拔。一類競賽參加輔導的人數一般為每年級60人 （每班5人），一個學生一般參加一門學科的輔導，個別優秀的學生可以參加多門學科的輔導，具體名單由班主任及任課教師協調確定，并及時上報教務處，二類競賽的參賽學生由各班主任及任課教師視實際情況確定。每班10人。相關要求同上。
四、學科競賽輔導時間、地點安排
學科競賽時間地點
數學 周一 第八節 多媒體教室
物理 周二 第八節 多媒體教室
化學 周三 第八節 多媒體教室
語文 周三 第七節 多媒體教室
英語 周四 第八節 多媒體教室
其它學科待定。
五、競賽輔導的要求及其它事項
1、競賽輔導每科每周至少一次，每次1～2節課，臨近競賽和暑期輔導次數要適當增加。輔導時間如與其它活動相沖突，教務處可作適當調整，
2、有競賽任務的`學科由教研組長負責，要制定學科競賽輔導計劃，安排好輔導內容和相應的指導教師。
。
3、參加學科競賽輔導的學生要相對固定，每次輔導由競賽輔導老師進行點名，對多次缺席參加輔導的學生，要及時通報給班主任并作相應的處理。
4、學科競賽輔導要講求實效，對參加輔導的學生的作業和練習試卷要及時檢查、批改并分析講解，必要時可以對優秀學生進行個別強化輔導。
5、指導老師遇有特殊情況需請假，必須通知教務處，同時與教研組長協調好相關的輔導工作，并通知參加輔導的學生。
6、考前一個月一定要進行強化訓練，閱卷評卷要及時。
7、暑假、寒假前的競賽輔導將根據學校教學安排作適當調整，原則要求各學科要充分利用假期前停課時間進行集中輔導，增加輔導的次數和時間。
8、競賽輔導需要的相關資料由競賽輔導老師自行購買，憑
購書發票到教務處登記后報銷，輔導資料作為教研組共同資料在教研組內保管使用。
六、學科競賽輔導工作獎勵辦法
1、工作補貼：每一節課課時費（一節課以40分鐘計）按學校績效工資相關辦法執行，由各年級組長上報教務處，由教務處在每學期末統計發放。上報時，需提供相關備課資料，以便進行工作認定。
2、競賽獲獎獎勵：
一類競賽：按上級主管部門相關辦法執行。
二類競賽：學校頒發獎狀及獎品。
設計方案 篇8
一 目的
一個設計良好，合乎需要的薪酬體系與制度，是企業調動勞動者積極性的最主要手段。為了加強員工薪酬 的統一管理，合理設計薪酬結構，確定薪酬標準，幫助各級主管進一步理解薪酬方案的實施方法，使公司員工的勞動通過薪資的合理回報，感受到自我價值的體現， 以促進企業經營的不斷發展
二 管理職責
(一)人力資源部負責公司薪酬政策的策劃和制定。應做好調研分析工作，使公司的薪酬管理不斷優化，使薪酬體系逐步得到完善
(二)勞動工資負責員工薪酬政策的具體實施，根據政策和制度的規定核定員工薪資的級別，以及薪酬調整的具體事宜，每月負責員工的工資表冊的制定，并與財務加強工作聯系，做好工資發放工作。
(三)財務管理部門主要是側重資金的管理，嚴格執行薪酬政策，建立獨立的薪資管理財務科目，加強預算和正確反映使用情況
(四)公司總經理負責薪酬政策方案的審批，并對其實施予以督察。
三 薪酬管理的基本原則
(一)公平性原則
不同職位的人員應獲得與其職位價值相當的薪酬;在相同的工作崗位上，只要作出相同的薪酬。
(二)認可性原則
首先是要得到國家法律和政策的認可，也就是不能違背國家政策，凡是國家規定應給勞動都應有的保障，在薪酬中均應有體現。同時還應得到廣大員工的認可，這樣會起到更好的激勵作用。
(三)公正性原則
薪酬管理方案是從各職位對公司的相對價值，工作表現和員工基本保障方面進行設計的。薪酬管理的基礎是職位評估結果，職位評估的核心是各職位對公司的貢獻的相對價值，因此員工的薪酬應與員工的貢獻緊密掛鉤，需要做好這方面的評價工作。
(四)適度性原則
是指薪酬系統要有上限和下限，在一個適當的區間內運行。下線要使員工感到安全，保證基本的需求;上限應能對員工產生強烈的激勵作用。
(五)平衡性原則
指薪酬系統的各個方面平衡，薪酬體系設計時要全面考慮，既要考慮到需要，又要考慮成本控制;既要注重直接薪酬與金錢薪酬，又不可忽視非直接薪酬與非金錢獎勵。
四 薪酬總額設計
(一)薪酬總額釋義
薪酬總額是在公司和各子公司完全達到年度經營計劃和目標的基礎上的人力成本總各，也是公司年度人力成本控制的標準，是根據公司的經營發展戰略、年度目標、經營效益情況等因素綜合決定的。公司和子公司超額完成年度目標，所核發的超額績效工資另行規定。
(二)薪酬總額的構成
公司薪酬總額由以下六個部分構成
1.高層經理薪酬總額
2.總經理基金
3.預留薪酬
4.保險福利
5.特殊職位津貼
6.可支配薪酬總額
在以上薪酬總額的構成中前五項：高層經理總額、總經理基金、預留薪酬、保險福利、特殊職位津貼等，屬于專款專用， 不能夠挪作可支配薪酬總額
(三)高層經理薪酬總額
這是指實行年薪制的公司高層管理人員的年薪總額。他的薪酬將與公司年度的經營目標的實現情況直接掛鉤，根據公司目前政策。
(四)總經理基金
1.使用范圍
(1)對于做出特殊貢獻和實出貢獻人員獎勵;
(2)公司對外交誼的招待與禮品費用;
(3)根據行業(市場)薪酬水平，調節特殊職位薪酬水平。
2.總經理基金的確定
人力資源部在年度計劃中提出基金預算的建議，由公司決策層和人力資源部協商確定。目前暫按產品銷售額的1.5%提取
3.總經理基金的'使用
公司總經理擁有該基金的使用決定權，部門經理和其他高層經理擁有建議權，基金的發放需在人力資源部備案。
(五)預留薪酬
1.使用范圍
依據公司年度人員需求計劃，為體年度招募員工預留薪酬總額
2.預留薪酬的確定
每財務年度開始，由公司人力資源部提交公司年度人力需求計劃，由公司決策層、人力資源部研究確定，并以些為依據，確定本年度的預留薪酬總額。
3.預留薪酬的使用
符合年度人員需求計劃的新招募人員，由所在部門部長提出薪酬建議，公司總經理決定。對于超計劃招募人員，在招募前應提交申請，總經理批示后，由人力資源部備案。
(六)保險福利
按照公司福利管理體系設計方案，公司福利使用范圍分為基礎福利、中級福利、高級福利三大類，保險福利分兩種情況，一是國家政策規定的部分，公司完全按規定執行，對于由企業自己掌握的保險福利，則按公司效益靈活掌握。核算保險福利總額應參照公司“福利管理體系設計方案”。
(七)特殊職位津貼
1.使用范圍
這是針對在工作職責、工作環境等方面有特殊要求的職位所給予的補貼。目前公司涉及到這方面的有以下職位：
(1)財務部門的出納員及營業部門的收銀員，因日常工作中出現差錯由自己負責，可每月補貼100元
(2)從事高溫、高空、危險、有毒、有害的崗位人員每月可補貼150-300元，具本由人力資源部核定。
(3)長期在外埠工作，應補充外埠與本地的薪酬平均水平的差距，每月補貼額應視不同地區由人力資源部核定。
(4)其他由于工作的原因使本人支出費用遠遠超出正常水平的，可由各部門主管申請，由人力資源部核定
2.在特殊津貼覆蓋的職位中，以下狀態的人員不享受特殊津貼：
(1)試用期內的人員
(2)各類休假期內的人員
(3)臨時抽調執行其他工作任務，離開原崗位人員。
(八)可支配薪酬總額
用于核發公司員工(不包括年薪制的高層人員)基本收入的薪酬總額，即員工的基本工資和達成目標的基礎績效工資的總額。
五 員工薪酬設計
(一)員工薪酬結構
薪酬總額包括了基本收入和其他收入，基本收入有基礎工資和基礎績效工資和超績效工次，其他收入包括了津貼、福利、保險 。基礎績效工資和超績效工資組成了績效工資。
(二)其他收入
其他收入是指津貼、福利、保險的總和。所有員工都有其他收入，但核發的內容不一定相同，有的項目都一樣，大家都有的如養老保險、失業保險、醫療保險、工作餐補貼等;有的項目則只能是某些職 位才能核發如特殊津貼等。每個員工的其他收入，由人力資源部按照公司“福利體系設計方案”的政策規定進行核定。
(三)基本收入
1.員工的基本收入由兩部分組成：基本工資(占基本收入的60%)與基礎績效工資(占基本收入的40%)
2.基礎工資的考核依據是出勤
3.基礎績效工資的考核依據是工作目標(任務)
(四)超額績效工資
這是通常所說的獎金，指完成本期工作目標(任務)之外的超額部分應得的報酬。
(五)員工薪酬發放實例及政策說明
假設某員工的其他收入(津貼、福利、保險)為200元;基本收入1000元其中基礎工資600元(基本收入的60%)，基礎績效工資400元(基本收入的40%);當月工作超產經核定超額績效工資為300元。
1. 該員工當月就得薪酬為：
其他收入+基本收入+超額績效工資=200元+1000元+300元=1500元
2.如果該員工完成當月任務，但沒有超產，則就得薪酬為：其他收入+基本收入=200元+1000元=1200元
3.如果該員工完成當月任務，則應根據其未完成的工作量在基礎績效工資內扣除，但最多只能將400元扣完則不再扣除。
4.如果公司因業務不足或停電等原因致使員工放假一個月，則當月的其他收入200元與基礎績效工資400元均應停發，員工當月只能領取基礎工資600元
5.以上沒有計算員工的其他扣款與其他獎項。如果員工有缺勤或違紀處罰等制度規定應扣工資的，應在當月薪酬總額中扣除;同樣若員工有其他特殊貢獻如合理化建議獎等也應按規定發給。
六 員工基本收入的設計
員工的基本收入就是指日常說的員工基本工資，只有確定了基本工資才能進而按比重確定出員工的基礎工資與績效工資。同時基本工資的核定，關系以每個員工的切身利益，這也是薪酬體系中，員工最關注也是最敏感的環節，所以要重點研究與設計。
公司對員工基本工資可分三大系列，即管理崗位系列、技術崗位系列、操作崗位系列;每個系列下面又可分四個不同的系列;每個不同的類別下面又按工作強度分為三個不同的級別，具體如下：
(一)管理崗位系列基本工資設定表
類別強度科級主管人員及助理股級（室）負責人員組長或骨干管理人員一般管理人員第一級4000300022001600第二級3500260019001400第三級3000220016001200
(二)技術崗位系列基本工資設定表
類別強度高級工程師工程師助理工程師技術員第一級4000320026002200第二級3600290024002100第三級3200260022002000
(三)操作崗位系列基本工資設定表
類別強度操作技術難度很大操作有一定的難度操作簡單操作非常簡單第一級240016001000600第二級20001300800500第三級16001000600400
(四)有關說明
1.強度是按工作量的大小，或勞動的強度來劃分級別的
2.類別是按工作責任的大小， 或技術的高低來劃分的等級的
3.部長以上高層管理者為年薪制不在此設計范疇，但每月預支的薪酬額可按管理崗位系列的最高等級支付，到年終再總結算。
七 員工崗位工作分析
工作分析是確定員工職位基本收入(基本工資)的前提，工作分析同時也是崗位設置、人員招聘、績效考核的依據，是職位評估前的重要工作。工作分析的主要產出是職位說明書。
(一)工作分析的主要內容
1.對組織中全部工作進行有效的分解
2.確定各崗位的工作職責、任務、權限以及組織內處的各種關系
3.確定崗位的績效指標
4.提出崗位任職者的基本要求
(二)工作分析要素
1.做什么(what)：分析崗位的具體職責內容
2.為什么做(why):分析崗位設置的具體目的
3.在哪里做(where)：分析工作環境、工作地點等因素
4.何時做(when)：分析工作時間及頻率;
5.什么人做(who):分析應當由具備什么樣素質的人來做
6.為誰做(whom):明確本崗位對誰負責，以及工作的前后關系;
7.如何做(how):分析工作流程及工作的方式與方法
(三)工作分析步驟
1.確定工作分析的目標
2.確定工作分析的側重點;
3.確定欲收集的信息
4.選定收集信息的方法
5.信息量收集與整理
6.確認與調整
7.形成職位說明書
(四)當發生以下事件時必須進行工作分析，并形成新的職位說明書
1.新的組織建立時，分解、確定各項工作的內容
2.組織發展變化產生新的工作內容時;
3.制度發生重要變革;
4.由于新技術、新方法、新工藝的出理使工作性質發生變化時。
(五)職位說明書應當包括如下關鍵內容
職位名稱、所屬部門、直接上級、下屬職位、工作目的、主要職責、衡量標準、內外關聯、主要權限、晉升替代、知識技能、教育程度、工作經驗、所需培訓等。
八 員工職位評估
職位評估是系統地測定職位在整體組織結構中價值的技術
(一)目的
1.建立企業的職位體系：明確劃分職位級別，便于了解職位間的相互關系，有利于科學組織招聘、員工晉升等工作。
2.建立具有公平性的薪酬制度：公平調整組織中間的薪酬差異：公平反映員工對企業的投入和貢獻大小;相對企業外部同類職位具有公平性和一定的競爭性。
3.建立職位發展體系：通過職位結構體系的建立，為各個職位系列建立發展計劃，并配合績效管理對績效持續保持優秀的員工建立晉升晉職的通道
(二)意義
1.確定職位的相對價值，使得不同的工作之間可以進行比較：
2.保證職位體系的平衡與薪酬制度的公平(依據職位的工作內容等關鍵內容進行評估，在職位本身發生重大變化時，需要重新評估職位的相對價值)
(三)職位評估的方法步驟
1.選擇可比較的因素。在企業中各職位之間進行比較的因素一般是以下四個方面：
(1)職位對企業的重要及所擔負的工作責任大小
(2)完成職位的工作任務所需要的知識與技能的難易程度;
(3)該職位所處的工作環境及工作條件的狀況;
(4)職位工作量的大小及工作需要支付的勞動強度大小
2.聯系職位說明書進行分析。一旦選擇好可比較因素后，就要把這些因素與工作分析的工作描述聯系起來進行評估
3.找出基準崗位。基準崗位是指其他崗位能與其比較而確定相對價值的崗位。基準崗位是一種參照點，應謹慎選擇，最好照范圍廣的崗位作為基準崗位，三個工資系列，每個系列都應確定出基準崗位
4.確定基準崗位工資。為了防止個人的認識偏誤，可成立一個評委會，根據每一個可比較因素來確定基準崗位工資，以及相關的工資范圍。確定工資的依據主要是市場價格。
5.對所有崗位的工資都予以確定。因為有基準崗位工資可參照，其他崗位可以以此為比較，根據不同的崗位確定出不同的職位工資。
6.評估結果的綜合平衡。為保證各職系之間薪酬的公平性，必須將管理崗位系列、技術崗位系列、操作崗位系列相互進行對比、衡量修正，使整個薪酬體系通能整合平衡之后，各職位的相對價值，更加準確和公正。
九 員工薪酬調整
(一)影響員工薪酬調整的因素
人力資源部將根據以下因素的發生情況及時對員工的薪酬予以調整，具體如下：
1.員工的學歷、司齡發生變化時;
2.績效考核結果引起的調整;
3.員工職位職責發生調整變動;
4.公司機構發生重大調整對人員重新組合時;
5.經過總經理書面批準的特殊薪酬調整
(二)對員工高學歷的薪酬調整
公司為了迎接知道經濟時代的挑戰，加快公司員工隊伍知識結構的轉變，鼓勵員工在職學習和吸引高學歷人才加盟，特實行對高學歷員工薪酬津貼制度
1.員工在原有核定的薪酬基準情況下，對以下學歷者給予津貼并按每月在工資中發放：
(1)碩士以上學歷者月津貼為200元
(2)大學本科學歷者月津貼為100元
(3)大專學歷者月津貼為50元
2.人力資源部對高學歷者辦理津貼時應做好學歷證書(原件)的驗證工作
3.員工學歷發生變化需要調整薪酬時辦理程序如下：
(1)由員工填寫《員工工資調整報告》
(2)將調資報告及學歷證書提交公司人力資源部審核
(3)人力資源部審核后，退還學歷證書留下影印件并在調資報告中簽署意見后報總經理審批。
(4)總經理審批同意后，由人力資源部在月末工資變動報表中確認并通知財務執行。
(三)對員工入司期間司齡的薪酬調整
為促進公司員工熱愛公司以公司為家和增強團隊的聚合力，公司實行司齡薪酬津貼制度
1.凡在公司服務一年以上者，從第二年開始月薪增加20元，以后每年圴按20元增加
2.凡離職后，又重新進入公司者，以前司齡不得計算，按新入司重新計算司齡。
3.員工病假、事假、產假及脫產停薪求學者，不影響連續司齡的計算。但長達一年的假期應扣除司齡。
4.司齡薪酬調整本人不必申請，由公司人力資源部按到期時間直接造表報總經理批示后執行
(四)員工績效考核對薪酬的調整
公司需要的是能夠完成本職工作任務的稱職的員工。通過績效考核，對于超額完成任務的員工，公司將發給超額績效工資，并大力表彰;對于不能完成工作任務的除了酌情扣發基礎績效工資之外，公司還視情況按以下規定辦理：
1.如果連續三個月不能完成任務則降低該員工基本工資一個級別
2.如果降低一級工資后該員工能在今后三個月內能連續完成工作任務則應恢復該員工的原工資級別。
3.如果該員工降一級基本工資后繼續不能完成工作任務，公司將調整該員工的工作崗位。
4.如果員工調整工作崗位后仍繼續有三個月不能完成新崗位的工作任務，則公司對該員工予以辭退
(五)當崗位職責發生重大調整時對薪酬的調整
這種情況應按以下程序執行：
1.由員工所在部門擬寫工資調整報告交公司人力資源部;
2.重新進行職位評估
3.評估結果由人力資源部進行整合
4.人力資源部將評估結果及工資水平與員工所在部門主得溝通并確認
5.由員工所在部門分管副總經理審批同意
6.報總經理審批后執行。
十 附件
附件一 薪酬管理實施流程圖
附件一：
薪酬管理實施流程圖
設計方案 篇9
一、年會目的
1、增強區域員工的內部凝聚力,提升企業的競爭力;
2、對20xx年區域營銷工作進行總結,對區域市場業績進行分析.制訂20xx年度區域營銷工作總體規劃,明確20xx年度工作方向和目標.
3、表彰業績優秀的'公司內部優秀員工,通過激勵作用,將全體員工的主觀能動性充分調動起來,投入到未來的工作之中.
二、年會主題:同心同力 共創未來
三、年會時間:20xx年2月10日
第一部分:領導致辭、表彰優秀員工、表演節目
第二部分:團體聚餐
四、年會地點:
酒店多功能宴會廳
五、年會組織形式:
由企業前期策劃和后期執行.
六、年會參加人員:
分公司領導、邀請當地政府部門和業界領導員、兄弟單位企業
七、工作人員工作安排:
1.會場總負責:張經理
主要工作:總體工作協調、人員調配.
2.策劃、會場協調、邀請嘉賓:高小姐負責
主要工作:年會活動策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊采集、人員分工、布場撤場安排;
3.嘉賓接待、簽到:張小姐負責
4.音響、燈光:蔡先生負責,會前半小時檢查音響、燈光等設備.
5、物品準備:王小姐.主要工作:禮品、獎品等物品的準備.
八、年會會場布置:
1、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;
2、舞臺兩側放置易拉寶各2個;
3、年會舞臺背景用酒店原有背景板,在背景板的中心安裝"公司標志";
4、年會舞臺上方懸掛紅布幅:
年會場地布置:
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;
2、賓館入口處掛紅布幅;
3、賓館內放置指示牌;
九、年會流程:
1、形式:領導致辭、表彰優秀員工、表演節目、公司聚餐;
2、整個年會分兩部分
設計方案 篇10
一、活動背景
在上級政府的大力支持與推動下，瀏河村社區于xx年4月份開始籌備成立一家專門為流動人口提供服務的協會——新家園協會。協會是一家公益性的協會，以“流動人口的需要就是我們的責任”為服務理念，“以流動的是人口，不變的是服務”為服務口號，為東風路瀏河村社區駐轄區內的外來務工人員及其子女提供服務。
關注流動人口，就必須要關注流動人口的子女，他們的生活、學習、心理狀況都是不容忽視的。在經過多次的家庭走訪和調查之后，我們發現流動人群朋友的孩子是我們大家和社會所忽視的對象，為了能使他們健康、快樂的成長，我們新家園協會試圖從他們的生活、學習、心理等多方面著手，以個案、小組活動的形式為他們提供服務。
此份方案書即是通過周日的愛心補課輔導孩子學習以及周日無時間參與補課的孩子提供臨補課，解決困難，讓他們在愛的世界里健康、快樂的成長，并讓他們繼續把愛的火炬傳遞下去。
二、活動主題
愛的接力、愛的傳遞
三、活動的目標
1、通過愛心補課讓流動人群更了解新家園協會；
2、流動人群與社工建立良好的關系，并認可新家園協會；
3、輔導孩子的課程學習，并幫助建立學習互助小組，提高學習成績；
4、為孩子的學習營造良好的學習氛圍；
5、了解孩子的興趣愛好，為暑期興趣班的開展做準備；
6、豐富孩子的周日生活。
四、活動的對象
瀏河村社區駐轄區內流動人口的在讀子女。
五、學生人數
周日補課人數6—15人臨補課人數不限。
六、活動時間及地點
時間：20xx年5月8日第三期愛心補課是下午2點—4點之后的每個星期日的補課時間是下午3:30—5:30
要求臨補課的電話預約通知即可。
地點：瀏河村社區服務中心三樓301室
七、活動工作人員安排
1、課程補習，負責人：長大的.2名志愿者老師；
2、活動結束后的整理工作，負責人：所有參與補課的人員（包括老師和同學）；
3、學生簽到及照片拍攝，負責人：易賽霞；
4、活動現場秩序的維護及支援，負責人：李云云。
八、前期準備
1、招募志愿者老師2名；
2、電話通知學生補課的時間、地點、補課內容及所需攜帶的物品；
3、確定實際能參與補課的學生人數；
4、活動前，必備物品的準備，如相機（在活動開始前要充足電，并要安排專人照相）、茶水的準備、活動場地的布置及整理安排等；
九、活動流程
1、學生簽到（3分鐘）
2、注意事項的強調及紀律說明（2分鐘）
3、課程補習（45分鐘）
4、課間休息及娛樂（乒乓球、呼啦圈、團體小游戲等）（20分鐘）
5、課程補習（45分鐘）
6、家庭作業的布置（下期檢查）（5分鐘）
十、后期工作
1、結束后的清潔工作安排
2、電話確認孩子已經安全到家
十一、預期效果
1、學生快樂并高興的度過這個下午，并學有所得；
2、孩子之間通過交流與互動，成為朋友；
3、孩子、志愿者和我們社會工作者建立良好互動的關系；
4、學會感恩，相信愛，并傳遞愛；
5、通過活動培養他們自信、獨立的良好人格。
十二、可行性分析
1、關注流動人口的孩子，即關注流動人口本身，促使我們更好的為流動人口提供服務；
2、孩子年齡較小，容易接觸；
3、周末孩子們空閑時間較多、他們自己也有想參加活動及補習的愿望；
4、上級領導對孩子的關注；
5、我們已經開展了兩期愛心補課，已經有了好的開始。
十三、風險性分析
1、這些孩子正處于青春期，比較叛逆，難以控場；
2、孩子的安全問題
3、天氣酷熱問題，孩子容易中暑；
4、志愿者老師臨時有事不能前來補課。
十四、應急措施
1、以朋友的身份和他們相處，恩威并施；
2、招募志愿者注意孩子的安全；
3、預防中暑，準備好解暑涼茶；
4、由工作人員代替或者邀請陽光新青年學校的老師代課。
十五、活動注意事項
1、孩子的安全問題（往返安全以及活動時的安全問題，一定要有工作人員負責）；
2、社區服務中心綠色網吧的健康使用問題；
3、活動現場的秩序及紀律問題；
4、活動場地的衛生問題，要告訴孩子愛護環境，保持活動場地的干凈整潔；
5、活動結束后的整理工作，由全體工作人員負責；
6、通知學生下次愛心補課的時間及補課的內容（下次補課的內容由補課老師確定）。
十六、活動評估
1、活動現場照片資料的評估；
2、孩子的參與度、滿意度的評估；
3、回訪孩子對本次活動的評價及建議。
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