設(shè)計(jì)方案匯編(5篇)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、活動目標(biāo)：
1、練習(xí)插、拔圖釘?shù)木?xì)動作，發(fā)展手眼協(xié)調(diào)性。
2、用橡皮筋創(chuàng)意地在模板上制作圖形畫。
3、培養(yǎng)幼兒的耐心和專注力。
二、活動材料：
裝在盒子里的圖釘、畫有各種形象塑料方塊、白紙、模板、彩色橡皮筋、記錄點(diǎn)圖
三、操作層次：
第一層；用拇指、食指拿起圖釘，對準(zhǔn)形象圖的輪廓線上的某一點(diǎn)插下去，直至將整個形象圖的輪廓線全插滿。（如照片1）
第二層：自己畫形象，設(shè)計(jì)圖案，用圖釘去插輪廓線，組成一幅圖釘畫。（如照片2）
第三層：按模板所示，在塑膠板相應(yīng)位置用橡皮筋制作一幅圖形畫。（如照片3）
第四層：按模板所示，制作兩幅或兩幅以上圖形畫。（如照片4）
第五層：自己構(gòu)思，創(chuàng)造性地構(gòu)圖，并記錄下來。（如照片5）
四、觀察指導(dǎo)：
幼兒園區(qū)角活動設(shè)計(jì)方案4篇幼兒園區(qū)角活動設(shè)計(jì)方案4篇
1、提醒幼兒選用不同顏色有規(guī)律地插圖釘。
2、鼓勵幼兒自己設(shè)計(jì)圖案進(jìn)行插板，表揚(yáng)那些認(rèn)真專注，有耐心的'幼兒。
3、鼓勵幼兒自己構(gòu)圖，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性。同時，可將幼兒制作好的圖形畫作為能力較弱幼兒活動的模板。
五、提示
1、為保證物品的持久耐用，形象圖應(yīng)封塑。
2、本活動適宜一人玩，也適宜兩人一組進(jìn)行。為增強(qiáng)趣味性，可鼓勵幼兒開展競賽。
3、可陳列幼兒構(gòu)思的作品，以不斷提高他們活動的興趣。
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)目標(biāo)：
1、學(xué)會聯(lián)系劇情領(lǐng)會唱詞的弦外之音，了解和戲曲有關(guān)的諺語。
2、寫好鋼筆字，注意整體布局。
教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)會聯(lián)系劇情領(lǐng)會唱詞的弦外之音，了解和戲曲有關(guān)的諺語。
教學(xué)難點(diǎn)：寫好鋼筆字，注意整體布局。
教學(xué)過程：
一、教學(xué)第一題(語文與生活) 1．教學(xué)第一部分。
(1)談話導(dǎo)入：同學(xué)們，京劇是中國的國粹，而現(xiàn)代京劇在對傳統(tǒng)京劇進(jìn)行變革的基礎(chǔ)上，更講究唱詞的優(yōu)美和內(nèi)涵。
(2)(教師放錄音)教師要求學(xué)生對照題中唱詞來聽。
(3)教師簡介《紅燈記》的劇情。
(可以出示一些劇照)重點(diǎn)把這段唱詞的前因后果說清楚。
(4)學(xué)生再認(rèn)真看唱詞，了解大意。
有不懂的地方提出來，學(xué)生間交流，教師相機(jī)點(diǎn)撥、講解。
(5)學(xué)生聯(lián)系劇情來想一想這段話的弦外之音。
(教師引導(dǎo)學(xué)生了解為什么要這樣說)(6)學(xué)生在了解弦外之音的基礎(chǔ)上，再細(xì)讀這段話。
2．教學(xué)第二部分。
(1)教師再次放錄音，學(xué)生對照這段話聽。
(引導(dǎo)、培養(yǎng)學(xué)生的興趣)(2)引導(dǎo)學(xué)生來學(xué)唱。
3．教學(xué)第三部分。
(1)指名讀諺語，學(xué)生交流，理解這些諺語的意思。
(2)教師根據(jù)諺語適當(dāng)拓展。
(引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識語文與生活的關(guān)系)(3)學(xué)生抄寫這些諺語。
二、教學(xué)第二題(寫好鋼筆字) 1．指導(dǎo)。
(1)指讀題目，教師進(jìn)一步明確練習(xí)要求。
(2)引導(dǎo)學(xué)生觀察書寫的格式，字與字之間、字與標(biāo)點(diǎn)之間的距離以及每個字放在一行中的位置。
(3)教師重點(diǎn)指導(dǎo)郊野、碧藍(lán)、嫦娥等詞和整體布局。
2．練習(xí)。
(1)學(xué)生練習(xí)描紅。
(教師注意對學(xué)生寫字習(xí)慣的養(yǎng)成教育)(2)教師根據(jù)描紅情況及時小結(jié)。
(3)學(xué)生仿寫。
要求一氣呵成，注意行款布局。
3．反饋。
(1)展示寫得好的字，指出好在哪里。
(2)對寫得不好的字，進(jìn)行糾正，強(qiáng)化訓(xùn)練
第二課時
教學(xué)目標(biāo)： 1、讀背《幸福》，通過和續(xù)寫的對比誦讀增加積累。
2、學(xué)寫毛筆字。
教學(xué)重點(diǎn)：讀背《幸福》，通過和續(xù)寫的對比誦讀增加積累。
教學(xué)難點(diǎn)：學(xué)寫毛筆字。
教學(xué)過程：
一、第三題(誦讀與感悟) 1．讀背《幸福》。
(1)指名讀題，教師講清本題的要求。
(2)學(xué)生自由地讀，不認(rèn)識的字可或問老師、同學(xué)。
(3)教師范讀。
(4)學(xué)生討論幸福在文中的含義，理解著去讀背。
(5)集體練讀，同座練背。
2．拓展。
(1)在熟讀成誦的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生得出幸福，不在于取得，而在于奉獻(xiàn)這個結(jié)論。
(2)根據(jù)得出的結(jié)論，學(xué)生自由討論河流、蜜蜂、小鳥、我的幸福是什么。
(3)按學(xué)生討論的結(jié)果來續(xù)寫。
(4)學(xué)生將自己續(xù)寫的部分跟原作連在一起誦讀，感受兩種文字在讀時的`感覺是怎樣的。
二、教學(xué)第五題(學(xué)寫毛筆字) 1．出示學(xué)生優(yōu)秀書法作品讓學(xué)生欣賞。
2．學(xué)生談感受。
3．審題。
4．指導(dǎo)。
(1)教師邊范寫邊講解虎字頭、病字頭的書寫方法。
(2)學(xué)生練習(xí)、反饋，發(fā)現(xiàn)問題再指導(dǎo)。
(3)教師講解虎、病的寫法，學(xué)生練寫。
5．練習(xí)。
(1)學(xué)生再次練寫，教師巡視，幫助有困難的學(xué)生。
(2)學(xué)生在米字格中練習(xí)，教師指導(dǎo)兩個字的位置和大小。
6．反饋。
(1)展示寫得好的字，指出好在哪里。
(2)指出不足，進(jìn)一步糾正。
第三課時
教學(xué)目標(biāo)：練習(xí)口語交際，學(xué)會拒絕別人。
教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)會拒絕別人。
教學(xué)難點(diǎn)：學(xué)會拒絕別人時語氣要婉轉(zhuǎn)。
教學(xué)過程：教學(xué)第四題(口語交際)
1．審題。
(1)結(jié)合口語交際的話題學(xué)會拒絕作啟發(fā)談話。
同學(xué)們，當(dāng)別人對你提出不合理的要求，或者讓你去做力所不能及的事情時，你應(yīng)該怎么辦?對!我們應(yīng)該學(xué)會拒絕。
(2)指名讀本次口語交際的要求。
2．指導(dǎo)。
(1)學(xué)生讀一讀題中所列的三種情況。
(思考怎樣去拒絕) (2)分組分問題練說怎樣去拒絕。
(教師創(chuàng)設(shè)情境，學(xué)生分角色練說) (3)每組每個問題推薦代表表演，師生評議。
3．反饋。
(1)指名上臺分角色表演。
(2)評議小結(jié)。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、總目標(biāo)： 通過培訓(xùn)，力爭使骨干教師、青年教師成為師德好、學(xué)歷高、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的復(fù)合型教師。
二、具體措施： 開展“幼教師資隊(duì)伍建設(shè)年”活動，切實(shí)采取有力措施，全面提高教師素質(zhì)。
1、加強(qiáng)思想政治建設(shè)，完善政治學(xué)習(xí)制度，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣以集中、分組學(xué)習(xí)等形式，進(jìn)一步提高教職工的政治思想素質(zhì)，從而有效地指導(dǎo)自己的行為。
2、加強(qiáng)對新《綱要》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過開展班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)和活動區(qū)材料檢查評選活動，進(jìn)一步更新教師觀念，深化教學(xué)改革，優(yōu)化幼兒一日活動，全面提高保教質(zhì)量。
3、根據(jù)教師自身特點(diǎn)，為教師創(chuàng)造自我發(fā)展的空間與條件，使教師在共性中顯個性，全面發(fā)展中顯個人特長，更好地顯示其教育才能。
4、拓寬教師文化視野，充實(shí)教師文化內(nèi)涵，不斷積淀文化底蘊(yùn)，倡導(dǎo)教師讀名著、專業(yè)理論書，注重吸納社會各行業(yè)信息，使教師具有寬廣的視野。
5、采取“走出去，請進(jìn)來”等多種方式方法，加強(qiáng)對教師教育技能，專業(yè)技能及特色課程的培訓(xùn)，并充分利用本園教育資源，搞好園本培訓(xùn)。
6、加大對青年教師的培養(yǎng)培訓(xùn)力度，爭取培養(yǎng)出 1—3 名園級骨干教師，力爭更多地涌現(xiàn)出州、縣幼教隊(duì)伍中較有影響的`教師。 7、創(chuàng)設(shè)機(jī)會組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教師對實(shí)踐活動的操作能力。
8、積極參加上級主管部門組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
9、加強(qiáng)對省編、多元智能和建構(gòu)課程教材的學(xué)習(xí)和研討，對其內(nèi)容、組織、實(shí)施，評價(jià)等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究，鼓勵教師通讀新教材，熟讀新教材，提高教師靈活運(yùn)用新教材的能力。
10、繼續(xù)發(fā)揮教研活動這一最基本的提升教師教學(xué)能力水平的主陣地，變教師被動型接受為主動型參與，積極研討，大膽發(fā)表見解，采取發(fā)言等形式開展研討活動，切實(shí)提高教師的教育教學(xué)能力。
11、進(jìn)一步提高教師生成新課本的能力，在課程思想的指導(dǎo)下，不斷根據(jù)幼兒發(fā)展水平及愛好點(diǎn)生成新的課程內(nèi)容，并能較好地把握課程內(nèi)涵，在實(shí)踐中更好地體現(xiàn)以“幼兒發(fā)展”為本的思想。
12、繼續(xù)開展好課題“加快幼兒園教師幼教專業(yè)化速度”的研究工作。按照計(jì)劃扎實(shí)有效地進(jìn)行課題的研究，并做好資料的收集、歸類、整理工作，并取得階段性的成果。
13、各教研組開展園內(nèi)觀摩研討，外出觀摩學(xué)習(xí)，聽取講座等各類活動，開展優(yōu)質(zhì)課的評選活動。搞好對縣城四周幼兒園進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)和幫助。
14、充分發(fā)揮行政領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師、教研組長、班組長的作用。行政領(lǐng)導(dǎo)參與每組的每一次教研活動，骨干教師至少完成 1 次園級以上的講座與開課活動，教研組長引領(lǐng)組員在培訓(xùn)中逐步提高。通過各個層面的學(xué)習(xí)，不僅促使教師獲得更大的提高，還將使我園進(jìn)一步形成濃厚的研究氛圍。
15、建立教師成長檔案，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
16、積極鼓勵教師撰寫論文、隨筆、經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)等理論文章，爭取年內(nèi)在縣級以上刊物上發(fā)表或獲獎。
三、具體安排培訓(xùn)計(jì)劃方案
三月份
1、組織安排好第一期培訓(xùn)、匯報(bào)工作和及園本培訓(xùn)。
2、選派園內(nèi)青年教師對縣城四周幼兒園進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)和幫助。
四月份
1、園內(nèi)信息技術(shù)員開展“信息技術(shù)”培訓(xùn)工作。
2、教務(wù)主任和 2 名教師到幼兒園就檔案治理進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、園長、副園長、教務(wù)主任對園內(nèi)教師進(jìn)行藝術(shù)類的培訓(xùn)。
五月份
1、組織安排好園本培訓(xùn)工作及個人成長記錄。
2、開展好園內(nèi)“信息技術(shù)教育”培訓(xùn)工作。
六月份
1、對省編教材進(jìn)行培訓(xùn)。
2、組織安排好 “信息技術(shù)教育”培訓(xùn)工作。
3、組織園內(nèi)教師職業(yè)技能大賽工作。
七月份
1、參加 20xx年度總結(jié)會。
2、開展班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)和活動區(qū)材料檢查評選活動。
八月份
1、組織園內(nèi)教師參加“信息技術(shù)教育”等級檢測考試。
2、組織園內(nèi)教師到其他幼兒園參觀學(xué)習(xí)。
九月份
1、選派教師到市幼兒園參觀學(xué)習(xí)。
2、參加全市教師“教玩具制作大賽”。
3、舉辦全園活動設(shè)計(jì)文字方案的評選活動。
十月份
1、在教管辦領(lǐng)導(dǎo)指揮下，繼續(xù)做好對全鎮(zhèn)幼兒園的示范指導(dǎo)作用，邀請其他幼兒園參與我園教研活動
2、開展“如何構(gòu)建幼兒園園本課程”的培訓(xùn)活動。
十一月份
1、組織安排好第二期培訓(xùn)工作及園本培訓(xùn)。
2、同其他幼兒園聯(lián)合開展教研活動，共同學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)。根據(jù)第一任期優(yōu)化幼兒一日活動的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步探索適合本園的教材。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、指導(dǎo)思想：
教師辦公室是展示師德風(fēng)采的重要窗口，為了推進(jìn)教師辦公室文化建設(shè)，豐富辦公室文化內(nèi)涵，創(chuàng)建溫馨、和諧的辦公室，同時也為了展示教師才藝、提升學(xué)校辦學(xué)品位。特開展溫馨、和諧教師辦公室布置評比活動。現(xiàn)將具體事項(xiàng)通知如下：
二、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長：
副組長：
成 員：
三、活動時間：
初評時間：第七周星期五（3月23日）下午。
復(fù)評時間：全期內(nèi)實(shí)行不定期抽查。
四、活動要求：
辦公室布置以“高雅、美觀、整潔、實(shí)用”為標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)“溫馨、和諧、學(xué)習(xí)”原則，重在營造富有特色的'文化氛圍。
五、參加對象：
學(xué)前班至六年級共七個辦公室。
六、評比標(biāo)準(zhǔn)：
（一）物品擺放（25分）
1、有衛(wèi)生崗位（值日）表并落實(shí)到人，室內(nèi)人員輪流進(jìn)行清潔工作。
2、辦公桌椅擺放整齊、有序，無灰塵；廢紙、棄物入簍，地面干凈。
3、學(xué)生作業(yè)、教師教本擺放整齊、有序，教具存放定點(diǎn)定位。
4、電腦、打印機(jī)、飲水機(jī)、掃帚等用具擺放到位。
（二）室內(nèi)布置（50分）
1、環(huán)境布置新穎、個性鮮明，有創(chuàng)意，并且人人會講解。
2、裝飾物品要體現(xiàn)教育和諧的特色，要凸顯文化內(nèi)涵。
3、“三個一”的布置：
一塊牌子：周值日表、作息時間表等精心安排合適的地方粘貼整齊。
一個標(biāo)語：標(biāo)語自己設(shè)計(jì)，有內(nèi)涵，做到美觀、大方、得體。
一個特色：通過教師作品展示、墻面的裝飾、綠色植物擺放等設(shè)計(jì)布置辦公室個性文化，彰顯辦公室特色。
（三）安全衛(wèi)生（25）
1、室內(nèi)無蜘蛛網(wǎng)，燈管無灰塵，地面干凈。
2、走廊及墻壁干凈，桌面、窗臺、門窗、玻璃干凈無塵。
七、評比獎項(xiàng)：
本次活動評委由校行政人員組成，采用百分制評比辦法。一等獎1名，獎金500元；二等獎1名，獎金400元；三等獎2名，獎金350元。達(dá)標(biāo)獎若干（得分達(dá)90分的為達(dá)標(biāo)獎），獎金300元。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、大型客戶信息化需求特點(diǎn)，需要廠商提供全生命周期的專業(yè)服務(wù)
1、大客戶信息化需求的S—曲線：
大客戶信息化需求總體來看分為三個主要階段，即從部門級應(yīng)用開始的起步階段，逐漸向以行業(yè)解決方案為主的升級深化應(yīng)用階段，并最終發(fā)展到以應(yīng)用集成為主的全面深入應(yīng)用階段。
2、大客戶需求與產(chǎn)品功能和產(chǎn)品模式的差異
大客戶由于其組織、管控模式、個性化、行業(yè)特點(diǎn)以及對服務(wù)專業(yè)化和持續(xù)服務(wù)的需求，標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品功能和基于產(chǎn)品的服務(wù)模式預(yù)期需求會有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶需求的客戶經(jīng)營模式（包括個性化服務(wù)），并與客戶形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（持續(xù)改進(jìn)）。
3、建立滿足大型客戶不同需求階段的 商業(yè)模式
大型客戶信息化發(fā)展到今天，軟件廠商傳統(tǒng)的基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難滿足大型客戶信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿足客戶信息化發(fā)展不同階段的基礎(chǔ)上，為客戶提供專業(yè)、長期持續(xù)的服務(wù)經(jīng)營模式，即客戶全生命周期經(jīng)營。甚至針對某一客戶形成一個專屬的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，長期 的服務(wù)于該客戶 的不同發(fā)展階段 ，這種服務(wù)也叫指名服務(wù)。
4、客戶經(jīng)營模式，對軟件廠商綜合實(shí)力和專業(yè)能力要求更高
不是所有的廠商都具備建立 客戶經(jīng)營 商業(yè)模式的實(shí)力和能力。建立客戶經(jīng)營模式，對技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、 服務(wù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的合作等方面都提出了更高的要求。
用友針對大型客戶群的高端管理軟件業(yè)務(wù)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，通過服務(wù)近20xx家國內(nèi)外高端客戶所積累的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)，在UAP平臺、【用友 NC】全系列產(chǎn)品 和全國近20xx人的專業(yè)隊(duì)伍，形成了行業(yè)化、層次化、結(jié)構(gòu)化的交付體系、全生命周期的客戶服務(wù)體及全國近200多家的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，并在“全球化集團(tuán)管控、行業(yè)化解決方案、平臺化應(yīng)用集成”的總體業(yè)務(wù)策略指導(dǎo)下，有近20xx家高端客戶成功應(yīng)用的30幾個專業(yè)的解決方案等，為深度服務(wù)和經(jīng)營大客戶提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障， 確保按照更細(xì)分的客戶群、滿足大客戶不同的信息化發(fā)展階段的需求，提供個性化的解決方案和專業(yè)的服務(wù)，真正建立起大型客戶的經(jīng)營模式和經(jīng)營體系。
20xx年，在 客戶經(jīng)營模式的經(jīng)營思想指導(dǎo)下，在總結(jié)如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶業(yè)務(wù)部）、大連萬達(dá)ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實(shí)施客戶經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，針對大型客戶全面推行大客戶經(jīng)營體系。
二、大型客戶經(jīng)營策略和模式
1.大客戶經(jīng)營總體策略
大型客戶經(jīng)營策略的基本原則是 滿足大客戶不同應(yīng)用階段的需求 ， 與客戶建立長期和持續(xù)的合作， 與客戶共同創(chuàng)新完善產(chǎn)品和解決方案。20xx年，具體落實(shí)以下幾個方面的大客戶經(jīng)營策略：
（1）更加主動的客戶經(jīng)營策略建立 大型客戶經(jīng)營組織體系，保障更加主動服務(wù)， 支持客戶的深度信息化應(yīng)用，主動挖掘和引導(dǎo)客戶的需求，主動幫助客戶深化和優(yōu)化信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決方案、營銷、實(shí)施和服務(wù)等方面建立主動和快速反應(yīng)客戶需求的機(jī)制，尤其是對用友高端的近20xx家老客戶。
（2）更加深度的客戶經(jīng)營策略
通過解決方案尤其是行業(yè)解決方案的深化，以及服務(wù)解決方案的深化，幫助每一個客戶深化應(yīng)用，幫助大客戶尤其是老客戶進(jìn)入企業(yè)信息化應(yīng)用需求的第二、第三階段，為此，用友集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU） 將20xx年確定為行業(yè)深化年 通過解決方案的深化，更加深入地經(jīng)營和服務(wù)客戶。
（3）按客戶計(jì)劃開展體系化經(jīng)營客戶的策略
客戶經(jīng)營是系統(tǒng)化的經(jīng)營體系，客戶計(jì)劃貫穿整個客戶經(jīng)營體系，通過客戶計(jì)劃系統(tǒng)服務(wù)和經(jīng)營每個大客戶。客戶計(jì)劃包括針對每一個客戶的具體全生命周期的經(jīng)營計(jì)劃，針對特定行業(yè)客戶群的特定行業(yè)經(jīng)營計(jì)劃，針對某一類高端客戶群的客戶經(jīng)營計(jì)劃。
（4）全面生命周期的客戶服務(wù)與客戶經(jīng)營策略
針對每一客戶，建立全生命周期的客戶經(jīng)營和服務(wù)體系，持續(xù)的服務(wù)和持續(xù)的改進(jìn)，尤其是系統(tǒng)上線后的服務(wù)保障。并建立與客戶共同創(chuàng)新的機(jī)制，確保降低客戶信息化的總體擁有成本。
2、大客戶經(jīng)營組織模式
08年針對大客戶群的客戶經(jīng)營 ，采取以下四個主要的客戶經(jīng)營組織模式開展專業(yè)的客戶經(jīng)營。
用友集團(tuán)總部的集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)部本部（GBU）按照客戶類別設(shè)置 不同 業(yè)務(wù)線，與一線機(jī)構(gòu)（分公司）的針對不同客戶類別設(shè)置的客戶經(jīng)營組織形成對接，為一線機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營單位提供技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)解決方案和應(yīng)用集成的專業(yè)支持，與一線客戶經(jīng)營單位共同經(jīng)營和服務(wù)好大客戶。
客戶經(jīng)理是經(jīng)營大客戶的核心和紐帶，客戶經(jīng)理通過深入了解、理解、挖掘、引導(dǎo)客戶需求，并站在客戶的角度，按照客戶計(jì)劃，全方位地支持和服務(wù)客戶，確保客戶成功。
三、 在微弱的'街燈下等待著回家的客戶——客戶經(jīng)理的關(guān)鍵作用
下面的文字，是客戶經(jīng)理拜訪客戶的一個場景：
“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶，夜訪之時，客戶無法拒絕年輕人的熱情而打開房門，走過客廳時經(jīng)歷了短暫的沉默，客戶深知年輕人的來意，然而年輕人真誠地訴說了滿腔的熱忱，對生意只字不提，自己的公司有多優(yōu)秀，員工們有多優(yōu)秀，客戶任由時間分秒過去，默默理解著年輕人的熱忱，萬萬沒有想到他會說這些話。客戶回想起自己年輕的時候，客戶把這位年輕人和自己的過去重疊，準(zhǔn)備向他委托業(yè)務(wù)。后來年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來，客戶在門口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門，對目送他背影的客戶，年輕人走到正門再次轉(zhuǎn)身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。
次日早晨，年輕人對上司談起這次夜訪，上司批評了年輕人又表揚(yáng)了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶。盡管是一次突然的拜訪，客戶也欣然接見了他們。上司開門見山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業(yè)務(wù)的客戶忍住內(nèi)心的強(qiáng)烈感動，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了， 說著他也深深低下頭去。”
這個場景是發(fā)生在客戶經(jīng)理與客戶間小小的一幕，有的客戶經(jīng)理會把其變成簡單直白的單向銷售；有的客戶經(jīng)理則因?yàn)樯钊肓私饪蛻艚?jīng)營的精髓，及對MOT的把握，從滿足客戶需求的角度出發(fā)，將企業(yè)的價(jià)值主張與客戶的價(jià)值主張予以了很好的結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了基于win-win的長期信賴的彼此合作。中國管理軟件已步入繁榮階段，客戶的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長期的伙伴式的滿足，中國管理軟件廠商從基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式上升到基于客戶經(jīng)營的商業(yè)模式已成為歷史發(fā)展的必然。
四、結(jié)束語：與客戶共同創(chuàng)新
由產(chǎn)品經(jīng)營商業(yè)模式全面向客戶經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，并通過客戶經(jīng)營，與客戶建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過專業(yè)專注的服務(wù)共同創(chuàng)新、共同發(fā)展、共同成功，是用友高端管理軟件業(yè)務(wù)最核心的經(jīng)營思想。該經(jīng)營思想充分體現(xiàn)了用友高端管理軟件業(yè)務(wù)的綜合實(shí)力，也是作為中國高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動中國高端軟件邁向世界級水平、更好地服務(wù)中國大型客戶信息化建設(shè)義不容辭的歷史性責(zé)任。
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