設計方案7篇【熱門】

　　為了確保我們的努力取得實效，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的設計方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　教學目標：

　　1、經歷以米、厘米為單位正確測量物體長度的過程，體驗1米到底有多長，并會估計物體的長度。

　　2、體會米的含義，知道厘米、米之間的關系。

　　3、在活動中體驗測量與生活的密切聯系，激發學生學習數學的興趣，發展學生的空間觀念。

　　教具準備：新鉛筆、米尺、數學課本、文具盒、1米多長的`繩子。

　　一、創設情境

　　1、師生利用課前共同準備的直尺、三角板、等工具測量小組中各物品的長度。

　　2、指導學生同桌合作，用不同的測量工具測量繩子的長度。

　　學生在測量的過程中會隨機比較、選擇用哪些測量工具比較合適。（主要是直尺或米尺）

　　3、用米尺測量課桌的長度。

　　二、體驗探究

　　1、認識米，、知道1米有多長。

　　2、讓學生以組為單位，直觀體驗1米有多長。

　　3、學生在觀察、交流過程中認識米與厘米之間的關系。

　　歸納：100厘米=1米 1米=100厘米 1m=100cm

　　4、讓學生聯系身邊的事物，找出幾種長度是1米的物品。

　　三、實踐應用

　　1、1米大約等于幾枝鉛筆的長度？

　　2、學生自主量一量教室中比較大的物體的長度（或高度）。教師要與學生共同完成測量活動。

　　3、出示書中5頁練習題。

　　4、課外小作業：讓學生回家測量家中物體的長度。

　　讓學生自己操作既符合兒童的心理需求，調動學生的學習積極性，又可以為后面的測量做好鋪墊，培養學生發散思維。

　　讓學生充分發揮自主性，通過動手操作親自感知，從實踐中總結出“量比較長的物體或距離，通常用‘米’做單位”。

　　對1米多長的繩子的測量以及1米20厘米的書寫既是對用米做單位的再次體驗，又為后面的練習做好了鋪墊。

　　讓學生以一把米尺為準，直觀體驗1米有多長。

　　這種徒手做動作既使學生感興趣，樂于參與的活動，又是讓學生再次體驗，從而建立1米有多長的空間觀念。

設計方案 篇2

　　摘要：飛機電源系統是飛機機載測試系統的重要組成部分之一，包括交流電源系統和直流電源系統。根據不同型號飛機飛行試驗機載測試系統的要求，以及不同型號飛機上電源系統的特點，對飛行試驗中加改裝測試系統的供電問題進行了方案設計和研究。

　　關鍵詞：供電設計論文

　　引言

　　為了從鑒定試飛中的飛機上取得準確、可靠的數據，飛行試驗前必須在飛機上加改裝測試設備。飛行試驗的成敗關鍵在于測試方案的制定，在加改裝環節上，落實飛機剩余電量、制定測試系統供配電方案、科學合理地利用機上剩余電量就顯得尤為重要。在型號飛機的試飛中，如果測試電源系統設計的不合理，測試系統出現故障的可能就非常大，有時還會對飛機電源系統造成損壞，甚至造成災難性后果。本文就飛機機載測試的供電問題進行了方案設計和研究，并針對不同型號飛機電源系統和測試系統的具體要求提出了供電設計時的注意事項。

　　１機載測試系統的供電分析

　　１．１對電源的需求

　　１．１．１機載測試系統對電源種類的要求在測試系統中各負載對電源的需求是不同的，一般所需電源種類有直流２８Ｖ電源、三相１１５Ｖ／４００Ｈｚ交流電源、單相１１５Ｖ／４００Ｈｚ交流電源、單相２２０Ｖ／５０Ｈｚ交流電源和三相３６Ｖ／４００Ｈｚ交流電源等。其中絕大部分裝機設備（如采集器、記錄器、傳感器等）使用２８Ｖ直流電源；三相１１５Ｖ／４００Ｈｚ交流電源通常用于提供抽引信號的基準電壓，或為大功率２８Ｖ直流變壓整流器提供輸入電源等；單相１１５Ｖ／４００Ｈｚ交流電源針對一些特殊設備的需求進行提供；少部分裝機設備（如計算機、示波器、濾波器等）使用單相２２０Ｖ／５０Ｈｚ交流電源；而陀螺、慣導等設備會用到三相３６Ｖ／４００Ｈｚ交流電源。１．１．２機載測試系統對電源品質的要求有些測試設備工作電壓范圍較窄，對電壓波動敏感，需要為這些測試設備配備具有穩壓和濾波性能的電源設備來提高電源品質；某些設備會因為電源的瞬間掉電導致死機，需要配備不間斷電源來滿足其對電源的要求。

　　１．２測試系統用電功率的計算

　　根據測試技術要求中提供的各測試設備的用電量計算測試系統的用電量，同時考慮個別設備的啟動電壓沖擊，得出測試系統的總用電量，從而得出測試系統用電總功率，進行加改裝系統方案設計。

　　１．３飛行科目對供電方案的要求

　　（１）測試供電系統應不影響飛機供電系統，保證飛行安全。保證飛行安全是測試供電系統的最根本的要求，為確保飛機用電安全，在測試供電系統與飛機電源系統之間應采取隔離保護措施。（２）測試供電系統應具有自動斷電和自主恢復的功能。當飛機發電機發生故障時，測試供電系統應自動切斷測試設備的用電。當飛機發電機、電源系統恢復正常，測試供電系統自動恢復對測試設備的正常供電，這就是自主恢復功能。（３）特殊科目情況下測試供電系統應具有應急供電能力。某些試飛要求中有空中停車的試飛科目，要求測試設備記錄發電機斷電后一段時間內的飛行數據。這種情況下，測試供電系統應具有應急供電能力，當飛機發電機發生故障時，測試供電系統自動切斷一部分次要測試設備的用電，同時重要測試設備自動轉換為應急供電，記錄一段時間數據后再切斷重要測試設備供電。

　　２飛機電源系統

　　飛機的電源系統主要是為飛機各用電設備提供和分配電源，并且按照飛機不同狀態和用電設備的需要對電源的.分配進行必要的控制。飛機電源系統由主電源、應急電源、二次電源及外接電源插座等組成。飛機主電源是指由航空發動機直接或間接傳動的發電系統，通常一臺發動機傳動一臺或兩臺發電機。主電源由航空發動機傳動的發電機、電源控制保護設備等構成，在飛行中供電。當航空發動機不工作（如地面測試時），主電源也不工作時靠輔助電源供電。飛機蓄電池或輔助動力裝置（一種小型機載發動機、發電機和液壓泵等構成的動力裝置）是常用的輔助，當飛行中主電源發生故障時，蓄電池或應急發電機即成為應急電源。

　　２．１飛機的主電源

　　飛機主電源是指由航空發動機直接傳動發電機將機械能轉換為電能獲得的能源。飛機的主電源形式因飛機型號不同而不同，總體來講，飛機的主電源主要有：①２８．５Ｖ低壓直流電源系統；②１１５Ｖ／４００Ｈｚ三相恒頻交流電源系統；③交直流混合電源系統；④２７０Ｖ高壓直流電源系統。

　　２．２飛機的應急電源

　　飛機的應急電源是指在飛機的主電源系統故障時向飛機重要用電設備供電的電源，用于保證飛機安全返航。正常情況下，該電源處于不消耗或充電狀態。應急電源一般為２８Ｖ直流蓄電瓶，在新型飛機中，也有使用應急動力裝置ＥＰＵ為飛機提供應急能源的。

　　３測試系統供電方案的配套原則

　　３．１機載測試電源引取飛機主電源的原則

　　飛機的主電源與測試設備的電源類型一致時可以直接用飛機的主電源給測試系統供電，當兩者不一致時，可以通過電源轉換裝置將飛機的主電源（如１１５Ｖ／４００ＨｚＡＣ）轉換成測試系統所需電源（如２８ＶＤＣ），提供給測試設備。

　　３．２機載測試電源與飛機剩余功率的配套原則

　　（１）測試系統用電功率小于飛機電源的剩余功率時，主要利用飛機電源的剩余功率給測試系統供電。（２）在飛機可用電源的剩余功率緊張的情況下，可以計算飛機部分不用設備的用電功率，將這部分功率提供給測試系統使用，如飛機不飛夜航科目，可用飛機著陸燈的電源供測試系統使用。（３）測試系統用電功率大于飛機電源的剩余功率時，無法使用機上電源，采用加裝測試專用蓄電瓶給測試系統供電。

　　３．３測試設備對供電有特殊要求的設計

　　對于某些裝機測試設備，需要對飛機電源進行二次處理才能使用，如計算機使用２２０Ｖ電源，雖然某些飛機上有２２０Ｖ電源，但直接使用往往會有干擾，其解決辦法就是定購２８Ｖ轉２２０Ｖ的變壓整流器，將飛機的２８Ｖ電源轉換為品質較好的２２０Ｖ電源供計算機使用。

　　３．４測試供電系統的自動斷電

　　測試供電系統的控制盡量做到不額外增加飛行員的空中操作，即具有自動斷電功能。飛機電源故障時的測試供電系統“自動斷電”設計，即測試系統電源在飛機自動可切除的匯流條或電源上引取或引用飛機上的自動斷電信號或故障切除信號給測試供電系統，用來控制測試供電系統的供電，實現飛機電源故障時測試系統的自動斷電。

　　３．５測試系統應急供電功能設計

　　在目前很多綜合試飛中，由于試飛風險大，又特別需要應急情況下的飛行數據，因此當飛機電源系統發生故障時，應保證部分重要測試設備不間斷工作，這時就需要給測試供電系統設計應急供電功能，該功能應保證測試系統正常供電和應急供電之間自動轉換。測試系統應急供電系統的設計根據飛機的電源情況分為以下兩種情況：（１）多電源應急供電：飛機主電源為１１５Ｖ／４００ＨｚＡＣ交流電源時，在被試飛機上加裝測試專用蓄電瓶和１１５Ｖ／４００ＨｚＡＣ逆變電源兩種電源為測試系統提供測試應急電源。（２）單一電源應急供電：飛機的主電源為２８ＶＤＣ時，在被試飛機上加裝測試專用蓄電瓶一種電源為測試系統提供測試應急電源。

　　４測試系統供電設計的一般要求

　　４．１測試供電系統與飛機電源系統之間的隔離保護措施

　　（１）根據測試系統總用電量選擇合適的總電路保護裝置，直流電源選配ＧＢ型慣性熔斷器，交流電源選配ＤＢＢ或ＤＢＦ系列單相斷路器和ＤＢＪ、ＤＢＧ系列三相斷路器。（２）根據測試設備消耗功率合理配電，選用合適的電路保護裝置、控制裝置及合適的航空導線。（３）電路保護裝置的容量應與導線的載流量相匹配，以防止在短路狀態下導線過載損壞而造成事故，危及飛機安全。（４）通過對測試供電匯流條的保護使故障隔離，以防止故障影響飛機設備供電。（５）測試供電系統配電時各保護裝置之間應協調一致，選擇電路保護裝置的容量應盡可能小，既起到保護作用又不致因環境溫度高和電流沖擊而造成供電中斷。

　　４．２測試供電系統總電源開關的設置

　　測試供電系統必須設置總電源開關，使飛行員能夠做到在空中以最簡便的方式扳動測試系統“總電源開關”，自主切斷加改裝系統電源。條件許可的情況下，在測試供配電系統中串聯設置兩個“總電源開關”，分別在駕駛艙和測試系統開關盒，做到飛行員在空中能夠方便地控制測試系統的供電，測試人員在地面能夠方便地控制測試系統的供電。

　　５結束語

　　本文通過分析機載測試加改裝電源系統的具體要求，并結合飛機電源系統的特點，對加改裝的測試系統的供電問題進行了探討和研究，總結了測試系統供電方案的設計方法。

設計方案 篇3

　　教學目標：

　　1、能夠用優美、流暢、親切的聲音演唱《媽媽的心》，能用歌聲表達對媽媽的感恩之情。

　　2、認識并唱準歌中的四分休止符，懂得休止符在歌曲中的表現作用。

　　教學重點：

　　能夠用自然、流暢的.聲音演唱歌曲；

　　教學難點：

　　前八分休止符節奏的把握；

　　教學過程：

　　一、組織教學

　　師生問好，調整歌唱姿勢

　　二、常規練聲

　　4／4 5 – ︱1 – ‖

　　小貓 去釣 魚 魚

　　2／4 5 ︱ 3 ︱ ︱ 1 0 ‖

　　La lala la la lala la lalala

　　三、課題導入

　　同學們，大家知道人類出生后會喊的第一個詞語是什么嗎？

　　就是-----媽媽，而且全世界的人都一樣。媽媽對我們的愛是最無私的，同學們，你們愛不愛自己的媽媽呀？-------今天我們就一起學習一首關于媽媽的歌。

　　四、新授：

　　（一）認識四分休止符“0”

　　四分音符一拍

　　四分休止符 休止一拍

　　(二)、初聽歌曲范唱，并答問題：

　　1、歌曲分為幾段？

　　2、歌曲中一共出現了幾個四分休止符？（四個）

　　（三）、節奏練習

　　1、小游戲：

　　a.出示 X X X X ——＞X X 0 X ——＞ X 0 X X ---

　　b.準備四個板凳，讓四個學生坐在上面，一個學生代表一個x ,然后讓其中的

　　某個學生離開，再讓其坐在其他任意板凳上，請學生打出節奏。

　　2、節奏聲部練習

　　2／4 O | O |

　　2／4 X—| X—

　　a全班一起練，|

　　b熟練后可分聲部練習

　　（四）、學唱歌曲

　　1、復聽歌曲，請生隨音樂動作。

　　講解“媽媽” “祖國”的手語后，請生隨老師做動作。

　　2、跟老師按節奏讀歌詞

　　師劃拍子生跟讀，并適時糾正節奏，尤其是休止符處。

　　3、學唱歌曲

　　用聽唱法，分樂句、分樂段教學

　　4、講解力度記號mp、mf，

　　請生在演唱中注意強弱對比。

　　5、鞏固練習

　　分段男女生對唱；

　　（五）、激情、合作表演

　　1、激情：（課件展示祖國的圖片）

　　同學們都愛媽媽，都想把這首歌唱給自己的媽媽聽，但同學們知道我們有

　　一個共同的媽媽，那是誰呢？------我們的祖國媽媽！對，媽媽的歌，兒女的歌，都裝著紅星燦爛的祖國！讓我們帶著對祖國媽媽的愛，用歌聲為我們的祖國媽媽獻上最真摯的祝福！

　　2、全班合作表演

　　請一部分學生選擇用打擊樂器為歌曲伴奏，一部分同學做唔到動作，一部

　　分同學演唱（有條件可以找生領唱）

　　五、課堂小結并激勵

　　今天我們認識一個新朋友---四分休止符，還學會了一首很好聽的歌唱媽媽，歌唱祖國的歌，老師希望同學們從現在開始一定要好好學習，天天向上，長大了做一個對社會、對國家有用的人，讓我們的祖國媽媽變得更加的繁榮富強，好不好？（好！）下課。

設計方案 篇4

　　教學要求：

　　1、會認1個字，會寫8個字

　　2、有感情的朗讀課文，能讀準字音。

　　3、通過學習讓學生懂得禮物寄托著親人的關愛和期盼。使學生學會用禮物表達自己的心意

　　4、仿照課文前四自然段寫一段話

　　教學重點：有感情的朗讀課文，通過朗讀理解課文內容

　　教學難點：仿照課文前四自然段寫一段話。

　　教學設想：講這篇課文不能進行簡單的分析，而是要讓學生從朗讀中去體會文章的內容。課前先讓學生把自己心愛的禮物帶來，給大家介紹這個禮物是什么時候，誰送的。在學生感悟的基礎上，通過多種形式的讀，讓學生體會文章內容。最后再讓學生仿寫。

　　教學準備：學生自帶禮物

　　教學時間：2課時

　　教學過程：

　　第一課時

　　一、導入

　　1、同學們，你們帶來了什么心愛的禮物，誰來說說自己的禮物是什么時候，誰送給你的？

　　2、有位小朋友她的`寶貝可多了，你想不想看看是些什么？就讓我們大家把課文打開，看看都有什么

　　二、初步感知課文

　　1、學生自讀課文，用自己的方法識記生字。

　　2、教師抽查自學情況

　　（1）認讀生字卡片

　　禮物

　　發芽

　　懂得

　　一套書

　　精彩

　　寄托

　　果斷

　　滋潤

　　（2）理解詞語

　　漸漸

　　指針

　　精美

　　期盼

　　幼小

　　博大

　　三、有感情的朗讀課文，理解課文內容

　　1、同桌互讀課文。注意讀準字音。

　　2、教師范讀，指導學生讀出長短句的停頓。教師重點指導第三節。

　　3、學生朗讀自己喜歡的小節。說說為什么喜歡這一小節？

　　4、組織學生討論詩歌描述的畫面、內容和作者所表達的感情。

　　重點指導：

　　我收到了哪些禮物？

　　我從一粒種子生根發芽，讀懂了哪些自然？（種子在春天會生根發芽，生長時需要陽光，水。植物給大地帶來了綠色，可以吸收有害氣體，釋放出氧氣）

　　看到小雞漸漸長大，我心里是怎么想的？（小雞是那么可愛，只要對它們好，它們也會對你友好。它們和人一樣，都是有感情的。生命是可貴的，動物長大是多么不容易呀，我們要保護動物。）

　　看著手表的指針不停的跳動，我懂得了什么（時間就這樣不停歇，當你玩的時候，它就從你的身邊悄悄溜走了。我們要珍惜時間）

　　為什么說世界是博大和精彩的？能把你知道的精彩的事講給大家聽嗎？

　　為什么說小小禮物寄托著親人的關愛和期盼？你收到過親人什么禮物？

　　5、仿照課文前四自然段寫一段話。

　　第二課時

　　一、有感情的朗讀課文

　　二、復習鞏固

　　1、讀完課文后你又認識哪些字？你會用嗎？

　　2、指導學生讀準多音字：種得

　　這兩個字你還知道什么

　　3、學習會寫的字

　　在識字教學中要注意以下指導：

　　禮：左邊一個，右邊一個

　　組詞：禮物禮品禮貌

　　芽：注意牙的第2筆是，不要封口。

　　組詞：發芽嫩芽豆芽

　　懂：重的筆順：

　　組詞：懂得懂事懂禮貌

　　套：上面一個大，下面一個。

　　組詞：套裝圈套套話

　　精：左邊一個，右面一個。

　　組詞：精神精彩精力

　　托：右邊第一筆是

　　組詞：寄托拜托托人

　　三、寫字

　　1、讓學生觀察生字在田字格中的位置，注意橫中線上的筆畫

　　2、寫字。注意把字寫端正。

設計方案 篇5

　　設計理念

　　這篇課文主要通過對漁人、鸕鶿、湖面的描寫來反映漁民生活和漁民村優美的水鄉景色。讓學生通過誦讀抓住重點詞語（如“一抹”）來準確理解詞句的意思，從而感受到水鄉的優美和漁人捕魚的樂趣。

　　教學目標

　　1、有感情地朗讀課文，感受水鄉的優美景色和漁民的樂趣，體會漁人和鸕鶿之間的默契。

　　2、能抓住“一抹”、“恢復”等重點詞語，理解重點句子的意思。

　　3、能用“恢復”、“像……似的.……”造句。

　　教學重點

　　能抓住“一抹”這個重點詞語，理解重點句的意思。

　　教學難點

　　體會漁人和鸕鶿默契。

　　教學準備

　　輕音樂的磁帶。配套幻燈片等

　　教學過程

　　一復習導入

　　（放松心情，談話引入，學習“恢復”一詞）

　　1、上節課我們認識了鸕鶿(出示幻燈片），學習了課文第一自然段，這一段主要寫了什么？

　　2、借助重點詞語（配樂）齊背第一自然段。

　　3、你學了這一段后你對這個景色有什么感受？

　　4、提問：我們知道鸕鶿在等待命令，那它到底在等待一個什么命令呢？

　　（已知引向新知，既是舊知的復習，又是新知的點撥和啟迪。）

　　二深入閱讀，品析詞句

　　（一）閱讀第二段（第2－4自然段），根據“一抹”自由體會

　　A、理解“一抹”的意思

　　1、請學生根據剛才的問題在第二自然段中找出一個詞語來。（一抹）

　　2、“一抹”是什么意思？在課文中指什么？

　　3、學生模仿抹的動作，思考：（1）你覺得漁人的動作怎樣？（快、輕、熟練）

　　B、體會為什么用“一抹”

　　1、竹篙用“抹”外，還可以用什么動詞？（揮、掃、敲、拍等）

　　2、提問：課文為什么用“抹”，而不用其他詞語，你覺得一抹好在哪里？（小組合作研究一下）

　　3、反饋板書。(可讓學生各抒己見，說出自己對這個詞語的理解，正確的給予板書。這樣有利于調動學生的積極性，也使學生敢于大膽理解和表達。）

　　4、大家都理解的都不錯。誰能把這一抹中蘊含的情和意讀出來？（個別讀——齊讀）

　　C、研究“一抹”后的變化

　　1、提問：漁人這輕輕一抹到底能抹出什么，什么發生了變化？你在課文的哪些句子中發現的？（小組合作研究）

　　2、反饋板書。（可讓學生根據課文的內容進行自由的暢談，理由正確的給予板書。）

　　3、合上書本，請同學們研究想象：漁人這一抹還能抹出什么？

　　4、學生再次反饋，教師板書。

　　5、請大家自由讀2－4自然段，讀出漁人捕魚時的忙碌和喜悅。（自由讀——指名讀——齊讀）

　　（二）閱讀第三段（第5－7自然段），體會忙碌后的平靜

　　1、鸕鶿經過一陣忙碌之后，得到了什么？

　　2、自由讀課文第五自然段，圈出描寫漁人和鸕鶿動作的詞語。學生從中選些個詞語說說可以看出什么？

　　3、捕完魚，鸕鶿飽餐一頓后，漁人劃著小船回去后湖面又——（學生答）漸漸恢復了平靜。

　　2、為什么要用上“恢復”這個詞？（可找出文中幾個句子說明）

　　3、劃著船回去的時候，漁人心里會想些什么呢？你認為鸕鶿會怎么想？（指名說，給予鼓勵）

　　4、請大家帶著漁人和鸕鶿的喜悅歸來的心情品讀第5—7自然段。（齊讀）

　　三、課堂小結

　　1、教師小結：這節課我們抓住了“一抹”一詞，一起學習了課文，也分享了漁人捕魚的忙碌和喜悅。讀懂了湖面的靜和動不同美的情趣。

　　2、齊讀全文，體驗情感。

設計方案 篇6

　　1、送剪發卡 回饋老顧客

　　凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡（有效期為1個月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內的客流量；

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　　2、 燙發0元，倒膜帶回家

　　凡是在店內購買倒膜的顧客，贈送1次燙發，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發一次， 這樣可以刺激顧客做燙發，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量；

　　3、3人同行，免單一人

　　店鋪可在適當的節假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利于顧客之間的結伴而行和相互轉介紹

　　4、 聯營促銷

　　制作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經常出沒的場合都可以考慮）

　　5、 抽獎活動

　　凡是經常關顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務必要高中獎率（免費剪發一次、2折燙染發一次、3次免費去黑頭等等）

　　6、 燙染后贈送洗護套裝

　　對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如： 店鋪里有88元燙發、染發也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發和染發單項也才各是55元而且，超值啊！

　　7、 與大附近大超市、大賣場合作

　　與商場負責人談好，凡是在商場購買到一定數量物品的顧客，憑小票可在發廊銷售剪發一次去黑頭一次、

　　8、 情人節活動

　　店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合發型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）

　　9、 分時段促銷法

　　店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發免費（或者是超低折扣的活動）來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發一律免費、但洗頭費照收（或者剪發只收7元（簡單中式沖洗+剪發）這類活動來吸引顧客）通過這樣的來贈送閑時的經濟效益；

　　10、造型送大頭貼

　　針對年紀小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導消費者橫行消費

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　　11、充值送牛奶

　　顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目；

　　12、顧客一個月來店內洗發十五次，免費為其燙發一次。 透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

　　（1）． 我們可以將免費燙發的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發的消費習慣，提高其消費水準。

　　（2）． 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發，因為店內贈送免費燙發而縮短燙發周期，變成兩個月燙一次頭發。

　　（3）． 老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

　　13、凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。

　　A 套全能浪漫無損燙發原價SS元+靚點染發原價XX元。姜療倒膜原價XXX元套餐優惠。

　　B 套全能浪漫無損燙發原價X X元+姜療護發原價X X元套餐優惠

　　14、 剪發卡優惠辦卡活動：

　　洗剪吹卡三次X X X元，特價X X元，并送價值X X倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

　　15、儲值卡優惠方案

　　銅卡VIP： 儲值1000元，實際享受消費者額1200元

　　銀卡VIP：儲值1600元，實際享受消費者額2000元

　　金卡VIP：儲值3000元，實際享受消費者額4000元

　　白金VIP：儲值5000元，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）

　　16、轉介紹積分獎勵活動

　　對于已經是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業務員，實現無為銷售； 對于店鋪的會員，可以在例如父親節、母親節或者兒童節這樣的節日推出會員帶親人來店鋪做美發項目（個別高成本的項目除外）均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；

　　18、免費試做促銷

　　免費試做促銷是發廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。 運用方法：發廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

　　19、消費積分贈品促銷

　　消費積分是發廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運用方法：發廊先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的`積分，就可以得到店內贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

　　20、次數促銷

　　次數促銷是發廊最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優惠，可穩定住即將成為發廊老顧客的人群。 運用方法：發廊可設定如顧客在第幾次做剪發后可免費進行一次發廊指定的美發項目，第幾次做剪發后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定

　　21、折扣促銷

　　打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。 運用方法：折扣促銷是發廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發廊根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

設計方案 篇7

　　一、活動背景

　　1、我國人口自1990年進入老齡化社會以來，隨著人口老齡化速度的加快和程度的加重，老齡問題越來越引起黨委政府和社會各界乃至國際社會的關注。

　　2、作為當代的大學生，我們有義務為我國的老年人保障事業做出貢獻，為我國的社會主義事業發展做出應有貢獻。關愛老人，是我們發自內心的呼喚!關愛老人，是我們每一名大學生義不容辭的責任!因此，我們應該為老人們奉獻一份愛心，傳遞些許溫暖，走進他們的世界，攜手踏上愛的旅途。

　　二、活動目的

　　1、為老人送去親人般的關懷，讓他們感受到社會的關愛與溫暖。

　　2、呼吁更多的人去關注老年人，敬老愛老。

　　3、體現和落實科學發展觀，讓大學生深入了解社會現狀，進一步培養我們當代大學生服務社會、回饋社會的積極人生觀。

　　4、喚起社會的老齡意識，關愛老年人，強化對老年人的尊敬意識。

　　5、弘揚中華民族的偉大精神，同時鍛煉我們交流與溝通的能力，不斷提高自我，從而更好地服務社會。

　　三、活動主題

　　關愛老人，從我做起。

　　四、活動宗旨

　　服務他人，快樂自己。

　　五、活動時間

　　20xx年10月20日

　　六、活動地點

　　蘭州市七里河區頤瑞康老年公寓

　　七、主辦單位

　　土木工程學院分團委

　　八、協辦單位

　　蘭州理工大學愛心社

　　九、主要負責人

　　楊富剛、魏才興、孫萌

　　十、活動流程

　　1、前期準備工作

　　宣傳部畫海報兩張，貼在南村食堂前的公告欄上;做橫幅一條，掛在南村食堂前的樹上(橫幅內容“關心幫助老年人是社會的責任，也是大學生的責任”)。以擴大活動的影響力，呼吁更多的人關注并關愛老年人。

　　各部長統計部門周六參加活動的部員人數，并把將員名單在周五晚上9：00之前交給魏才興。周六早上由組織部統一組織人員簽到并前往頤瑞康老年公寓。

　　辦公室準備活動所需物品：相機兩個、簽到表五張志愿者證100個、象棋5副、送老的人小禮物。

　　2、活動開始

　　1)、本周六(10月20號)早上10：50各部長在北村紅柳廣場集合，組織部員，組織部負責簽到。參加活動的人11：00準時在紅柳廣場集合。

　　負責人：李京儒

　　2)、11：20出發，前往頤瑞康老年公寓。

　　3)、進入敬老院之后，魏才興統一組織看望老人，我們主要以義工的形式幫助老人。大家分散開，和老人們聊天、替他們打掃衛生、洗衣服等。我們以“服務他人，快樂自己為宗旨”。

　　4)、休息期間，大家可以搞小型的文藝活動。比如唱歌、跳舞、對弈、小品相聲等，老人們的開懷一笑就是我們的快樂，我們的成功。

　　負責人：魏才興

　　5)、活動期間，宣傳部負責照相、記錄老人們高興時的'一言一語。

　　負責人：王利智

　　6)、活動結束之后，魏才興統一組織大家有序回到學校。

　　3、后期活動

　　1)、宣傳部整理照片、寫活動宣傳稿及活動心得。

　　2)、我社將長期為敬老院的老人們送去力所能及的溫暖。

　　十一、注意事項

　　1、部員如遇到特殊情況不能準時到達集合地點，務必打電話說明情況。

　　2、由于是校外活動，參加活動的成員注意自己的人身安全與財產安全。

　　3、活動期間，請注意自身形象，不要在馬路上追逐打鬧。

　　4、與敬老院的負責人協商好各項活動開展以及應注意的問題。比如老人們平時愛好、習慣、性格等。

　　5、在敬老院和老人們交流時盡量去去傾聽他們，大家面帶微笑，不要讓老人們感覺我們是在走形式。

　　6、如因天氣原因，活動時間推遲。

　　7、對于突發事件(如老人昏倒、感覺不舒服)等，大家要做出相應的應急措施。

　　十二、活動總結

　　1、每一位志愿者對本次活動寫心得體會。

　　2、將活動的照片及宣傳稿發到新浪微博、騰訊微博，qq空間等，宣傳活動影響力，呼吁更多人關注并關愛老年人。

　　3、大家記錄本次活動中的不足，作出相應的調整，作為以后舉辦相應活動的經驗。

　　十三、經費預算

　　物品單價/元數量/個總計/元象棋255125公交費150100禮物100總計325

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