設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2023-07-02 15:26:46 設(shè)計(jì)方案我要投稿

【實(shí)用】設(shè)計(jì)方案模板匯編九篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案9篇，歡迎大家分享。

【實(shí)用】設(shè)計(jì)方案模板匯編九篇

設(shè)計(jì)方案篇1

　　這一專題內(nèi)容主要有三個(gè)部分：一是提出設(shè)計(jì)方案的要求，在學(xué)生學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)表示可能性大小的基礎(chǔ)上，提出讓學(xué)生自主設(shè)計(jì)活動(dòng)方案。其目的是：一方面進(jìn)一步鞏固分?jǐn)?shù)表示可能性大小的方式，另一方面能創(chuàng)造性的運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，設(shè)計(jì)符合實(shí)際的活動(dòng)方案，以增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的樂趣。在提出設(shè)計(jì)方案后，教材呈現(xiàn)了幾種提示性的設(shè)計(jì)情況，這反映了學(xué)生在設(shè)計(jì)中可能出現(xiàn)的幾種情況。“做一做”是通過另一個(gè)實(shí)例進(jìn)一步讓學(xué)生嘗試設(shè)計(jì)。而實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容，則是結(jié)合生活中的具體事件，請(qǐng)學(xué)生根據(jù)相關(guān)的條件，運(yùn)用可能性的知識(shí)，設(shè)計(jì)一個(gè)促進(jìn)銷售的'設(shè)計(jì)方案。

　　“動(dòng)手實(shí)踐，自主探索與合作交流，是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式。”課堂上，我比較注重學(xué)生的合作學(xué)習(xí)。不僅可以培養(yǎng)合作學(xué)習(xí)的精神，而且還可以達(dá)到互相學(xué)習(xí)、互相補(bǔ)充的目的。因此，我在教學(xué)中，注重交流的時(shí)效性，保證讓學(xué)生全員參與，給予充分的時(shí)間，使學(xué)生實(shí)現(xiàn)表現(xiàn)自我的欲望，課堂頓時(shí)成了學(xué)生展現(xiàn)自我個(gè)性的舞臺(tái)。讓學(xué)生在獨(dú)立思考與合作交流中發(fā)現(xiàn)、分析、歸納出數(shù)學(xué)知識(shí)，學(xué)生創(chuàng)造性思維能力得到鍛煉。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　　　一、課題的提出

　　心理學(xué)家曾提出，創(chuàng)新是將個(gè)人帶到成功終點(diǎn)的交通工具。研究表明，創(chuàng)新能力發(fā)展的關(guān)鍵期是2~6歲，如果錯(cuò)過了這個(gè)階段，以后就很難重新點(diǎn)燃創(chuàng)新的火花了。社會(huì)飛速的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，進(jìn)而日益嚴(yán)重的環(huán)境問題引起了人們的重視。隨著人們生活水平的日益提高，各種使用便利的飲料瓶（罐）、禮品盒、一次性杯（盤、碗）等應(yīng)運(yùn)而生，人們常常在用完之后就丟棄了它們，這樣既不環(huán)保也不衛(wèi)生。其實(shí)這些廢棄物既美觀質(zhì)地又好，是很好的制作材料。將這些廢舊物品再利用可以制作出各種有趣的游戲材料，這既能滿足幼兒創(chuàng)造力培養(yǎng)需要直觀、具體和形象的特點(diǎn)，又是宣傳環(huán)保的好方法。因此我們打算通過環(huán)保教育以廢棄物直觀、具體、形象等特征引發(fā)幼兒借形（借物）想象，動(dòng)手創(chuàng)造出各具特色的游戲活動(dòng)材料。在有計(jì)劃、有目的的動(dòng)手制作活動(dòng)中，引導(dǎo)幼兒將“廢物”變?yōu)椤坝杏玫臇|西”從中獲得成功的體驗(yàn)，從而培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造思維能力及環(huán)保意識(shí)。結(jié)合環(huán)保問題和創(chuàng)造性的培養(yǎng)，特定本學(xué)期小班的教研子課題為——利用廢舊物品制作游戲材料發(fā)展幼兒的創(chuàng)造性思維能力。

　　二、研究目的

　　（1）幼兒能感受到所收集的廢棄物的特點(diǎn)，在這一過程中產(chǎn)生豐富的想象、聯(lián)想，通過引導(dǎo)制作出想象物。

　　（2）

　　幼兒喜歡參與創(chuàng)造性制作活動(dòng)，能在各種材料及各種表現(xiàn)形式中主動(dòng)創(chuàng)造。

　　（3）幼兒在制作活動(dòng)中，樂于探索，嘗試表現(xiàn)自己的獨(dú)特的想象。

　　（4）通過對(duì)廢棄物的再利用，切實(shí)感受到環(huán)保的`重要性，積極加入到環(huán)保的隊(duì)伍中來，為美化環(huán)境、保護(hù)環(huán)境、創(chuàng)造環(huán)境出一份力。

　　三、教研內(nèi)容的界定與理論假設(shè)

　　幼兒能夠在教師的引導(dǎo)下回憶過去經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)這些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選擇、重新組合，加工成新的思路或新的產(chǎn)品的能力。

　　教師在教育活動(dòng)中，滲透環(huán)保教育，注重多渠道培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)，激發(fā)幼兒對(duì)創(chuàng)造活動(dòng)的興趣，在利用廢舊物制作的過程中引導(dǎo)幼兒動(dòng)手動(dòng)腦進(jìn)行創(chuàng)造。

　　四、研究方法

　　（一）研究時(shí)間：20xx年9月——20xx年5月

　　（二）

　　研究對(duì)象：小班各一半的幼兒

　　（三）研究方法：①觀察法、個(gè)案法。

　　②行動(dòng)研究法

　　③文獻(xiàn)法

　　④測查法

　　（四）研究過程：聽取教研方案→確定小班年級(jí)組子課題研究方案→幼兒環(huán)保教育→幼兒廢舊物品收集→幼兒廢舊物品制作期→階段性評(píng)價(jià)總結(jié)→整理教研成果

　　四、教研實(shí)施階段劃分

　　A、20xx/9 了解教研課題，聽取教研方案及實(shí)施步驟。

　　B、20xx/9—10 確定本年級(jí)組子課題及其研究方案。

　　C、20xx/10—11 對(duì)幼兒進(jìn)行環(huán)保教育，通過教育提高

　　幼兒環(huán)保意識(shí)。考慮到幼兒的年齡特點(diǎn)先以最基礎(chǔ)的環(huán)保教育為主，如：節(jié)水、節(jié)電、節(jié)約紙張、愛護(hù)周圍環(huán)境等等。

　　制作環(huán)保宣傳欄針對(duì)幼兒和家長不同的情況張貼不同的宣傳內(nèi)容。

　　教師也不斷豐富自己的環(huán)保知識(shí)，提高環(huán)保觀念，并利用教研活動(dòng)時(shí)間組織學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)。

　　D、20xx/12 繼續(xù)對(duì)幼兒進(jìn)行環(huán)保教育，對(duì)幼兒行為注意觀察，發(fā)現(xiàn)問題以各種形式及時(shí)和幼兒交流。

　　幼兒開始收集各種對(duì)健康無害的廢舊物品，為下學(xué)期的制作做好準(zhǔn)備。

　　E、20xx/2 制定對(duì)幼兒創(chuàng)造性思維能力的測評(píng)方法與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，制定針對(duì)幼兒環(huán)保知識(shí)和環(huán)保行為的問卷調(diào)查。

　　F、20xx/3 對(duì)幼兒發(fā)放幼兒環(huán)保行為問卷表，了解幼兒對(duì)“生活中垃圾”的認(rèn)識(shí)和處理方式，并結(jié)合評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)問卷進(jìn)行分析。

　　幼兒繼續(xù)各種對(duì)健康無害的廢舊物品。

　　G、20xx/4 結(jié)合主題活動(dòng)“車子叭叭叭”制作各種各樣的汽車，在班級(jí)設(shè)立汽車展示臺(tái)。

　　制作戶外體育活動(dòng)游戲材料。

　　由于本月是幼兒初次嘗試制作，因此我們定本月為嘗試制作期，主要以教師動(dòng)手做范例幼兒模仿為主，本月幼兒要學(xué)會(huì)觀察所收集的廢棄物的特點(diǎn)，能根據(jù)特點(diǎn)產(chǎn)生想象。

　　H、20xx/5 結(jié)合春游進(jìn)行親子制作。

　　為迎接“六。一”的到來，通過制作布置教室環(huán)境。

　　由于有了上月的經(jīng)驗(yàn)及和父母共同制作的經(jīng)驗(yàn)，幼兒后半月開始嘗試獨(dú)立制作。

　　I、 20xx/6 幼兒深入制作期，將研究拓展到幼兒的一日活動(dòng)中，讓“變廢為寶”成為幼兒學(xué)習(xí)、游戲、生活的需要，使培養(yǎng)幼兒動(dòng)手能力和創(chuàng)造性思維能力，最終促進(jìn)幼兒整體素質(zhì)的發(fā)展。

　　J、20xx/7—8 年級(jí)組對(duì)實(shí)施活動(dòng)作中期小結(jié)和交流。

　　K、20xx/9—11 幼兒升班，延用中班年級(jí)組的教研活動(dòng)計(jì)劃。

　　L、20xx/12 進(jìn)行幼兒環(huán)保行為與知識(shí)的終期問卷與評(píng)析，評(píng)析幼兒創(chuàng)造性思維的變化和表現(xiàn)。

　　M、20xx/2—4 進(jìn)行幼兒前后期評(píng)估對(duì)比分析，完成子課題總結(jié)，撰寫經(jīng)驗(yàn)論文。

設(shè)計(jì)方案篇3

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、讓學(xué)生通過欣賞、交流，了解有關(guān)藏書票的來歷、作用及相關(guān)知識(shí)。

　　2、學(xué)習(xí)用紙版拓印、繪畫或剪紙形式制作藏書票。

　　3、通過欣賞制作活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生愛讀書、珍惜書的情感。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　認(rèn)識(shí)藏書票，學(xué)習(xí)用各種技法設(shè)計(jì)制作藏書票。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　設(shè)計(jì)出新穎、獨(dú)特的藏書票。

　　教學(xué)準(zhǔn)備：

　　教師：教學(xué)、示范材料、范作等。

　　學(xué)生：課前查找關(guān)于藏書票的相關(guān)知識(shí)、制作材料、繪畫材料等。

　　教學(xué)過程：

　　一、引導(dǎo)階段

　　1、學(xué)生介紹自己最喜歡的書，說說為什么喜歡它？談一談，你是怎樣愛護(hù)書的？

　　2、教師出示自己的書，展示自己愛書的方式，就是在書的'扉頁上貼了一枚自己設(shè)計(jì)的 “藏書票”，導(dǎo)入課題。

　　3、板書課題。（藏書票）

　　二、發(fā)展階段

　　1、認(rèn)識(shí)藏書票。學(xué)生說說自己對(duì)藏書票的認(rèn)識(shí)。教師介紹藏書票的有關(guān)知識(shí)：藏書票起源于十五世紀(jì)的歐洲，是用在藏書上的一種標(biāo)志。它以藝術(shù)的形式標(biāo)明藏書是誰的，它是書籍收藏者的藏書標(biāo)志，貼在書籍的扉頁上，通常是小幅版畫的形式，本世紀(jì)初傳入中國，

　　，作用如同中國傳統(tǒng)的藏書印章，有“紙上寶石”“版畫珍珠”之稱。

　　2、研究藏書票。多媒體播放各種藏書票的圖片，讓學(xué)生再欣賞的同時(shí)了解藏書票的功能和組成，并發(fā)表自己的感受。

　　3、教師示范藏書票的制作過程。教師出示自己制作的藏書票，讓學(xué)生討論鏤印版畫的制作方法。教師總結(jié)：（1）構(gòu)思。（2）制版。（3）拓印。（4）整理。

　　4、欣賞不同類型的藏書票。

　　5、學(xué)生交流討論：為自己喜歡的書設(shè)計(jì)一枚藏書票，交流各自的設(shè)計(jì)意圖。

　　6、學(xué)生制作，教師巡回輔導(dǎo)。（伴隨音樂循環(huán)出現(xiàn)各種藏書票）

　　7、學(xué)生展評(píng)。學(xué)生互評(píng)，教師點(diǎn)評(píng)，共同完成。

　　三、課后拓展

　　用多種方法為自己的愛書設(shè)計(jì)藏書票。倡導(dǎo)學(xué)生愛書、讀書，提高情操修養(yǎng)。

設(shè)計(jì)方案篇4

　　為進(jìn)一步規(guī)范我校學(xué)生的良好養(yǎng)成，自覺履行《中小學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，增強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律、法制觀念以及道德意識(shí)，爭創(chuàng)文明班級(jí)，構(gòu)筑優(yōu)良學(xué)風(fēng)、文明校風(fēng)，鞏固平安先行學(xué)校建設(shè)成果。開學(xué)伊始，學(xué)校政教處根據(jù)我校實(shí)際將開展“遵規(guī)守紀(jì)目標(biāo)引領(lǐng)”宣傳教育月活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)活動(dòng)通知如下：

　　一、活動(dòng)目的'

　　1、增強(qiáng)學(xué)生知法、守法的意識(shí)，深化文明禮儀的養(yǎng)成教育。

　　2、構(gòu)筑優(yōu)良學(xué)風(fēng)、文明校風(fēng)，創(chuàng)建文明班級(jí)、平安校園。

　　二、活動(dòng)主題：“遵規(guī)守紀(jì) 目標(biāo)引領(lǐng)”

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日—9月30日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1國旗下講話

　　2學(xué)生儀容儀表檢查

　　3校園安全隱患排查及整治

　　4家校聯(lián)系

　　5主題班會(huì)

　　6黑板報(bào)

　　7遵規(guī)守紀(jì)知識(shí)競賽

　　8班級(jí)文化陣地建設(shè)

　　五、活動(dòng)要求：

　　1.各年段、班級(jí)按活動(dòng)要求認(rèn)真組織、力求實(shí)效

　　2.認(rèn)真組織黑板報(bào)創(chuàng)編工作，按時(shí)完成迎接評(píng)比

　　3.家校聯(lián)系及時(shí)建檔、備查。

　　4.班主任送交一份主題班會(huì)材料(a4紙雙面打印)

　　5.班級(jí)文化陣地建設(shè)要統(tǒng)籌安排、厲行節(jié)約、實(shí)用。

設(shè)計(jì)方案篇5

　　一、前言

　　1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國二十多個(gè)省（市、自治區(qū)）、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。

　　“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門。

　　“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時(shí)尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞。“林中鳥”高揚(yáng)“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。

　　眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會(huì)，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感

　　二、公司簡介

　　創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷售業(yè)績持續(xù)攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日?qǐng)?bào)》海外版、《中華工商時(shí)報(bào)》、《中國服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中國紡織報(bào)》、中央電視臺(tái)等新聞媒介的高度關(guān)注。

　　在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進(jìn)高級(jí)管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競爭機(jī)制，主張“壓力與動(dòng)力并存”，從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動(dòng)，整個(gè)公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊(duì)伍中，83％為大專以上專業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營銷、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。

　　三、市場現(xiàn)狀與分析

　　1、市場背景

　　（1）全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場，

　　（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

　　眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

　　（3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

　　溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

　　2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）

　　第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

　　第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；

　　第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

　　特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。

　　3、消費(fèi)者狀況

　　消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

　　4、林中鳥的市場表現(xiàn)

　　知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

　　結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

　　消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

　　四、宏觀環(huán)境狀況

　　1、消費(fèi)群體

　　即將成為歷史，不久的將來必將是時(shí)裝時(shí)代。”采訪中，惠文龍告訴記者，未來10年內(nèi)，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對(duì)服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對(duì)服飾的要求則截然不同，這一代人的消費(fèi)觀念超前，敢于大膽追求個(gè)性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的要求是在不斷變化的，求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。

　　2、需求狀況

　　整個(gè)龍城路以經(jīng)營服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場以經(jīng)營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經(jīng)營鞋，二樓經(jīng)營男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1、目標(biāo)市場：柳州市龍城路

　　2、定位：龍城地下街

　　3、產(chǎn)品線：林中鳥服飾公司

　　4、定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等

　　5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

　　6、廣告：林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)

　　六、產(chǎn)品如何擺放

　　（1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)，產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì)選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場和消費(fèi)者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤，陳列對(duì)銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來。

　　（2）“正確的地點(diǎn)”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費(fèi)者購買的習(xí)慣，能夠有效地對(duì)競爭品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。

　　（3）“正確的時(shí)機(jī)”：產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì)有明顯的效果，它往往被用于下列時(shí)機(jī)：季節(jié)性購買時(shí)刻、尖峰購買時(shí)間、周末購物或者配合廣告和促銷活動(dòng)的時(shí)候。

　　（4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。

　　（5）“正確的價(jià)格”：價(jià)格對(duì)于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競爭性，在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購買時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時(shí)價(jià)格上會(huì)有折讓。

　　（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

　　七、人員培訓(xùn)

　　1、自信。你對(duì)自己所說的話，必須有絕對(duì)的信心，客戶才會(huì)聽你的。你必須對(duì)你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。

　　2、助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時(shí)，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

　　3、熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見，為你的.產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對(duì)你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時(shí)機(jī)。

　　4、友善。對(duì)人友善，必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。

　　5、要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷售員在推銷過程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

　　八、優(yōu)勢和劣勢

　　優(yōu)勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時(shí)間購物，這也對(duì)我們店占有很大的優(yōu)勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。

　　劣勢：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

設(shè)計(jì)方案篇6

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　1．初步了解鼻子的功能，掌握保護(hù)鼻子的一些方法。

　　2．在發(fā)生鼻出血、異物入鼻等意外時(shí)不害怕，會(huì)用正確的方法自我救護(hù)或幫助他人。

　　3．能用語言大膽表達(dá)自己的感受，并與同伴進(jìn)行交流。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1.課件：《有用的鼻子》、故事《翹鼻子嚕嚕》、《鼻子出血的處理方法》

　　2.鏡子若干、花露水一瓶、醫(yī)用藥棉、毛巾

　　3.開汽車音樂、保健操音樂、汽車方向盤3個(gè)

　　重點(diǎn)：讓幼兒掌握保護(hù)鼻子的一些方法。

　　難點(diǎn)：引導(dǎo)幼兒用正確的方法自我救護(hù)或幫助他人。

　　活動(dòng)過程

　　（放開汽車音樂進(jìn)活動(dòng)室）

　　寶寶們（哎）我們開汽車去看看老師為小朋友準(zhǔn)備了什么？（好）音樂響起，幼兒模仿開汽車進(jìn)活動(dòng)室。

　　一、猜謎。引出課題

　　左邊一個(gè)孔，右邊一個(gè)孔，有它能呼吸，還能聞香臭。(鼻子)

　　二、觀察鼻子的外形

　　師：每個(gè)人都有鼻子，請(qǐng)小朋友互相看看旁邊小朋友的鼻子是什么樣子的，再用鏡子照照自己的鼻子，說說有什么發(fā)現(xiàn)。（我們的鼻子有鼻梁、鼻翼、鼻尖、鼻孔）

　　三、了解鼻子的功能

　　1．教師在活動(dòng)室內(nèi)噴灑花露水。

　　問：你聞到了什么氣味?（香香的味道）你用什么聞到的?（鼻子）你的'鼻子還聞到過什么氣味? （臭臭的味道、酸酸的味道……）

　　2．請(qǐng)幼兒用手捏住鼻子，閉緊嘴巴，說說有什么感受。(提醒幼兒注意，捏住鼻子的時(shí)間不能太長)

　　3．小結(jié)：鼻子的用處很大，可以幫助我們呼吸，讓我們辨別氣味。有時(shí)鼻子也會(huì)失靈，比如感冒、生鼻炎、鼻子受傷的時(shí)候，它就不能發(fā)揮本領(lǐng)了。

　　請(qǐng)幼兒思考：你有沒有鼻子失靈的情況，假如鼻子失靈了，會(huì)給我們帶來哪些困難。(呼吸不順暢、吃飯時(shí)聞不到飯菜的香味……)

　　四、通過欣賞故事《翹鼻子嚕嚕》，掌握保護(hù)鼻子的一些方法

　　1．師：鼻子里有很多細(xì)細(xì)的血管，很嬌嫩，容易受傷、出血，所以我們要好好保護(hù)鼻子，讓它健健康康的。有一只小豬，它不愛護(hù)自己的鼻子，就發(fā)生了意外。

　　播放課件視頻故事《翹鼻子嚕嚕》。

　　2．提問：嚕嚕平常有什么壞毛病?有一天它在家做了什么事情?嚕嚕把東西塞進(jìn)鼻孔后，感覺怎樣?媽媽送嚕嚕到動(dòng)物醫(yī)院，熊醫(yī)生怎么解決的?熊醫(yī)生還說了什么?

　　3．師：鼻子是人體的器官，對(duì)我們有很重要的作用，它不喜歡有東西打攪它，因?yàn)檫@樣會(huì)影響它好好工作。嚕嚕的做法多危險(xiǎn)呀，我們可千萬不能像嚕嚕那樣。那你知道哪些保護(hù)鼻子的方法?

　　激發(fā)幼兒討論，鼓勵(lì)他們大膽發(fā)表自己的意見。

　　4．小結(jié)：我們平時(shí)應(yīng)該不挖鼻孔，鼻子癢時(shí)用手輕輕按壓；不把東西塞入鼻孔；有了鼻涕要用干凈的手帕輕輕擦，不要用力擤；游戲時(shí)注意躲閃，也要避免碰撞、推擠小朋友……

　　五、知道用正確的方法處理一些意外情況

　　1．請(qǐng)幼兒聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行表述：如果東西已經(jīng)進(jìn)入了鼻孔，或者鼻子出血了，你會(huì)怎么辦。引導(dǎo)幼兒根據(jù)自己的想法進(jìn)行情境演示。

　　2．播放課件鼻子進(jìn)了異物或出血的處理方法，師幼進(jìn)行小結(jié)：東西放入了鼻孔，應(yīng)該趕快告訴大人，讓他們按住另一個(gè)鼻孔，自己用力把鼻孔里的東西擤出來，絕不能用力吸或用手挖。如果鼻子出血了，或者看見別人的鼻子出血了，不要慌亂，首先坐下來，頭不要過分后仰以免血液流入喉中，用拇指和食指捏住兩側(cè)鼻翼，暫時(shí)用嘴呼吸，然后請(qǐng)大人幫助處理。在額頭上敷冷水毛巾，用藥棉填塞出血的鼻孔都可以。不管出現(xiàn)什么意外，如果大人解決不了，都要及時(shí)送醫(yī)院請(qǐng)醫(yī)生幫忙。

　　六、放音樂學(xué)做鼻子保健操

　　讓我們一起為鼻子做個(gè)按摩吧!在感冒、鼻塞、流涕時(shí)，這樣的按摩可以減輕癥狀呢! 教師示范講解，引導(dǎo)幼兒操作：將兩只手相互摩擦發(fā)熱，以兩手中指向上推擦兩側(cè)鼻翼，用力適度，反復(fù)多次。

　　七、戶外體驗(yàn)

　　在音樂聲中帶領(lǐng)幼兒走出教室，到戶外體驗(yàn)用鼻子深呼吸新鮮空氣的感覺。

設(shè)計(jì)方案篇7

　　一目的

　　一個(gè)設(shè)計(jì)良好，合乎需要的薪酬體系與制度，是企業(yè)調(diào)動(dòng)勞動(dòng)者積極性的最主要手段。為了加強(qiáng)員工薪酬的統(tǒng)一管理，合理設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)，確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)，幫助各級(jí)主管進(jìn)一步理解薪酬方案的實(shí)施方法，使公司員工的勞動(dòng)通過薪資的合理回報(bào)，感受到自我價(jià)值的體現(xiàn)，以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營的不斷發(fā)展

　　二管理職責(zé)

　　(一)人力資源部負(fù)責(zé)公司薪酬政策的策劃和制定。應(yīng)做好調(diào)研分析工作，使公司的薪酬管理不斷優(yōu)化，使薪酬體系逐步得到完善

　　(二)勞動(dòng)工資負(fù)責(zé)員工薪酬政策的具體實(shí)施，根據(jù)政策和制度的規(guī)定核定員工薪資的級(jí)別，以及薪酬調(diào)整的具體事宜，每月負(fù)責(zé)員工的工資表冊的制定，并與財(cái)務(wù)加強(qiáng)工作聯(lián)系，做好工資發(fā)放工作。

　　(三)財(cái)務(wù)管理部門主要是側(cè)重資金的管理，嚴(yán)格執(zhí)行薪酬政策，建立獨(dú)立的薪資管理財(cái)務(wù)科目，加強(qiáng)預(yù)算和正確反映使用情況

　　(四)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)薪酬政策方案的審批，并對(duì)其實(shí)施予以督察。

　　三薪酬管理的基本原則

　　(一)公平性原則

　　不同職位的人員應(yīng)獲得與其職位價(jià)值相當(dāng)?shù)男匠?在相同的工作崗位上，只要作出相同的薪酬。

　　(二)認(rèn)可性原則

　　首先是要得到國家法律和政策的認(rèn)可，也就是不能違背國家政策，凡是國家規(guī)定應(yīng)給勞動(dòng)都應(yīng)有的保障，在薪酬中均應(yīng)有體現(xiàn)。同時(shí)還應(yīng)得到廣大員工的認(rèn)可，這樣會(huì)起到更好的激勵(lì)作用。

　　(三)公正性原則

　　薪酬管理方案是從各職位對(duì)公司的相對(duì)價(jià)值，工作表現(xiàn)和員工基本保障方面進(jìn)行設(shè)計(jì)的。薪酬管理的基礎(chǔ)是職位評(píng)估結(jié)果，職位評(píng)估的核心是各職位對(duì)公司的貢獻(xiàn)的相對(duì)價(jià)值，因此員工的薪酬應(yīng)與員工的貢獻(xiàn)緊密掛鉤，需要做好這方面的評(píng)價(jià)工作。

　　(四)適度性原則

　　是指薪酬系統(tǒng)要有上限和下限，在一個(gè)適當(dāng)?shù)膮^(qū)間內(nèi)運(yùn)行。下線要使員工感到安全，保證基本的需求;上限應(yīng)能對(duì)員工產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。

　　(五)平衡性原則

　　指薪酬系統(tǒng)的各個(gè)方面平衡，薪酬體系設(shè)計(jì)時(shí)要全面考慮，既要考慮到需要，又要考慮成本控制;既要注重直接薪酬與金錢薪酬，又不可忽視非直接薪酬與非金錢獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四薪酬總額設(shè)計(jì)

　　(一)薪酬總額釋義

　　薪酬總額是在公司和各子公司完全達(dá)到年度經(jīng)營計(jì)劃和目標(biāo)的基礎(chǔ)上的人力成本總各，也是公司年度人力成本控制的標(biāo)準(zhǔn)，是根據(jù)公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、年度目標(biāo)、經(jīng)營效益情況等因素綜合決定的。公司和子公司超額完成年度目標(biāo)，所核發(fā)的超額績效工資另行規(guī)定。

　　(二)薪酬總額的構(gòu)成

　　公司薪酬總額由以下六個(gè)部分構(gòu)成

　　1.高層經(jīng)理薪酬總額

　　2.總經(jīng)理基金

　　3.預(yù)留薪酬

　　4.保險(xiǎn)福利

　　5.特殊職位津貼

　　6.可支配薪酬總額

　　在以上薪酬總額的構(gòu)成中前五項(xiàng)：高層經(jīng)理總額、總經(jīng)理基金、預(yù)留薪酬、保險(xiǎn)福利、特殊職位津貼等，屬于專款專用，不能夠挪作可支配薪酬總額

　　(三)高層經(jīng)理薪酬總額

　　這是指實(shí)行年薪制的公司高層管理人員的年薪總額。他的薪酬將與公司年度的經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況直接掛鉤，根據(jù)公司目前政策。

　　(四)總經(jīng)理基金

　　1.使用范圍

　　(1)對(duì)于做出特殊貢獻(xiàn)和實(shí)出貢獻(xiàn)人員獎(jiǎng)勵(lì);

　　(2)公司對(duì)外交誼的招待與禮品費(fèi)用;

　　(3)根據(jù)行業(yè)(市場)薪酬水平，調(diào)節(jié)特殊職位薪酬水平。

　　2.總經(jīng)理基金的確定

　　人力資源部在年度計(jì)劃中提出基金預(yù)算的建議，由公司決策層和人力資源部協(xié)商確定。目前暫按產(chǎn)品銷售額的1.5%提取

　　3.總經(jīng)理基金的使用

　　公司總經(jīng)理擁有該基金的使用決定權(quán)，部門經(jīng)理和其他高層經(jīng)理擁有建議權(quán)，基金的發(fā)放需在人力資源部備案。

　　(五)預(yù)留薪酬

　　1.使用范圍

　　依據(jù)公司年度人員需求計(jì)劃，為體年度招募員工預(yù)留薪酬總額

　　2.預(yù)留薪酬的確定

　　每財(cái)務(wù)年度開始，由公司人力資源部提交公司年度人力需求計(jì)劃，由公司決策層、人力資源部研究確定，并以些為依據(jù)，確定本年度的預(yù)留薪酬總額。

　　3.預(yù)留薪酬的使用

　　符合年度人員需求計(jì)劃的新招募人員，由所在部門部長提出薪酬建議，公司總經(jīng)理決定。對(duì)于超計(jì)劃招募人員，在招募前應(yīng)提交申請(qǐng)，總經(jīng)理批示后，由人力資源部備案。

　　(六)保險(xiǎn)福利

　　按照公司福利管理體系設(shè)計(jì)方案，公司福利使用范圍分為基礎(chǔ)福利、中級(jí)福利、高級(jí)福利三大類，保險(xiǎn)福利分兩種情況，一是國家政策規(guī)定的部分，公司完全按規(guī)定執(zhí)行，對(duì)于由企業(yè)自己掌握的保險(xiǎn)福利，則按公司效益靈活掌握。核算保險(xiǎn)福利總額應(yīng)參照公司“福利管理體系設(shè)計(jì)方案”。

　　(七)特殊職位津貼

　　1.使用范圍

　　這是針對(duì)在工作職責(zé)、工作環(huán)境等方面有特殊要求的職位所給予的補(bǔ)貼。目前公司涉及到這方面的有以下職位：

　　(1)財(cái)務(wù)部門的出納員及營業(yè)部門的收銀員，因日常工作中出現(xiàn)差錯(cuò)由自己負(fù)責(zé)，可每月補(bǔ)貼100元

　　(2)從事高溫、高空、危險(xiǎn)、有毒、有害的崗位人員每月可補(bǔ)貼150-300元，具本由人力資源部核定。

　　(3)長期在外埠工作，應(yīng)補(bǔ)充外埠與本地的薪酬平均水平的差距，每月補(bǔ)貼額應(yīng)視不同地區(qū)由人力資源部核定。

　　(4)其他由于工作的原因使本人支出費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出正常水平的，可由各部門主管申請(qǐng)，由人力資源部核定

　　2.在特殊津貼覆蓋的職位中，以下狀態(tài)的人員不享受特殊津貼：

　　(1)試用期內(nèi)的人員

　　(2)各類休假期內(nèi)的人員

　　(3)臨時(shí)抽調(diào)執(zhí)行其他工作任務(wù)，離開原崗位人員。

　　(八)可支配薪酬總額

　　用于核發(fā)公司員工(不包括年薪制的'高層人員)基本收入的薪酬總額，即員工的基本工資和達(dá)成目標(biāo)的基礎(chǔ)績效工資的總額。

　　五員工薪酬設(shè)計(jì)

　　(一)員工薪酬結(jié)構(gòu)

　　薪酬總額包括了基本收入和其他收入，基本收入有基礎(chǔ)工資和基礎(chǔ)績效工資和超績效工次，其他收入包括了津貼、福利、保險(xiǎn) 。基礎(chǔ)績效工資和超績效工資組成了績效工資。

　　(二)其他收入

　　其他收入是指津貼、福利、保險(xiǎn)的總和。所有員工都有其他收入，但核發(fā)的內(nèi)容不一定相同，有的項(xiàng)目都一樣，大家都有的如養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工作餐補(bǔ)貼等;有的項(xiàng)目則只能是某些職位才能核發(fā)如特殊津貼等。每個(gè)員工的其他收入，由人力資源部按照公司“福利體系設(shè)計(jì)方案”的政策規(guī)定進(jìn)行核定。

　　(三)基本收入

　　1.員工的基本收入由兩部分組成：基本工資(占基本收入的60%)與基礎(chǔ)績效工資(占基本收入的40%)

　　2.基礎(chǔ)工資的考核依據(jù)是出勤

　　3.基礎(chǔ)績效工資的考核依據(jù)是工作目標(biāo)(任務(wù))

　　(四)超額績效工資

　　這是通常所說的獎(jiǎng)金，指完成本期工作目標(biāo)(任務(wù))之外的超額部分應(yīng)得的報(bào)酬。

　　(五)員工薪酬發(fā)放實(shí)例及政策說明

　　假設(shè)某員工的其他收入(津貼、福利、保險(xiǎn))為200元;基本收入1000元其中基礎(chǔ)工資600元(基本收入的60%)，基礎(chǔ)績效工資400元(基本收入的40%);當(dāng)月工作超產(chǎn)經(jīng)核定超額績效工資為300元。

　　1. 該員工當(dāng)月就得薪酬為：

　　其他收入+基本收入+超額績效工資=200元+1000元+300元=1500元

　　2.如果該員工完成當(dāng)月任務(wù)，但沒有超產(chǎn)，則就得薪酬為：其他收入+基本收入=200元+1000元=1200元

　　3.如果該員工完成當(dāng)月任務(wù)，則應(yīng)根據(jù)其未完成的工作量在基礎(chǔ)績效工資內(nèi)扣除，但最多只能將400元扣完則不再扣除。

　　4.如果公司因業(yè)務(wù)不足或停電等原因致使員工放假一個(gè)月，則當(dāng)月的其他收入200元與基礎(chǔ)績效工資400元均應(yīng)停發(fā)，員工當(dāng)月只能領(lǐng)取基礎(chǔ)工資600元

　　5.以上沒有計(jì)算員工的其他扣款與其他獎(jiǎng)項(xiàng)。如果員工有缺勤或違紀(jì)處罰等制度規(guī)定應(yīng)扣工資的，應(yīng)在當(dāng)月薪酬總額中扣除;同樣若員工有其他特殊貢獻(xiàn)如合理化建議獎(jiǎng)等也應(yīng)按規(guī)定發(fā)給。

　　六員工基本收入的設(shè)計(jì)

　　員工的基本收入就是指日常說的員工基本工資，只有確定了基本工資才能進(jìn)而按比重確定出員工的基礎(chǔ)工資與績效工資。同時(shí)基本工資的核定，關(guān)系以每個(gè)員工的切身利益，這也是薪酬體系中，員工最關(guān)注也是最敏感的環(huán)節(jié)，所以要重點(diǎn)研究與設(shè)計(jì)。

　　公司對(duì)員工基本工資可分三大系列，即管理崗位系列、技術(shù)崗位系列、操作崗位系列;每個(gè)系列下面又可分四個(gè)不同的系列;每個(gè)不同的類別下面又按工作強(qiáng)度分為三個(gè)不同的級(jí)別，具體如下：

　　(一)管理崗位系列基本工資設(shè)定表

　　類別強(qiáng)度科級(jí)主管人員及助理股級(jí)（室）負(fù)責(zé)人員組長或骨干管理人員一般管理人員第一級(jí)4000300022001600第二級(jí)3500260019001400第三級(jí)3000220016001200

　　(二)技術(shù)崗位系列基本工資設(shè)定表

　　類別強(qiáng)度高級(jí)工程師工程師助理工程師技術(shù)員第一級(jí)4000320026002200第二級(jí)3600290024002100第三級(jí)3200260022002000

　　(三)操作崗位系列基本工資設(shè)定表

　　類別強(qiáng)度操作技術(shù)難度很大操作有一定的難度操作簡單操作非常簡單第一級(jí)240016001000600第二級(jí)20001300800500第三級(jí)16001000600400

　　(四)有關(guān)說明

　　1.強(qiáng)度是按工作量的大小，或勞動(dòng)的強(qiáng)度來劃分級(jí)別的

　　2.類別是按工作責(zé)任的大小，或技術(shù)的高低來劃分的等級(jí)的

　　3.部長以上高層管理者為年薪制不在此設(shè)計(jì)范疇，但每月預(yù)支的薪酬額可按管理崗位系列的最高等級(jí)支付，到年終再總結(jié)算。

　　七員工崗位工作分析

　　工作分析是確定員工職位基本收入(基本工資)的前提，工作分析同時(shí)也是崗位設(shè)置、人員招聘、績效考核的依據(jù)，是職位評(píng)估前的重要工作。工作分析的主要產(chǎn)出是職位說明書。

　　(一)工作分析的主要內(nèi)容

　　1.對(duì)組織中全部工作進(jìn)行有效的分解

　　2.確定各崗位的工作職責(zé)、任務(wù)、權(quán)限以及組織內(nèi)處的各種關(guān)系

　　3.確定崗位的績效指標(biāo)

　　4.提出崗位任職者的基本要求

　　(二)工作分析要素

　　1.做什么(what)：分析崗位的具體職責(zé)內(nèi)容

　　2.為什么做(why):分析崗位設(shè)置的具體目的

　　3.在哪里做(where)：分析工作環(huán)境、工作地點(diǎn)等因素

　　4.何時(shí)做(when)：分析工作時(shí)間及頻率;

　　5.什么人做(who):分析應(yīng)當(dāng)由具備什么樣素質(zhì)的人來做

　　6.為誰做(whom):明確本崗位對(duì)誰負(fù)責(zé)，以及工作的前后關(guān)系;

　　7.如何做(how):分析工作流程及工作的方式與方法

　　(三)工作分析步驟

　　1.確定工作分析的目標(biāo)

　　2.確定工作分析的側(cè)重點(diǎn);

　　3.確定欲收集的信息

　　4.選定收集信息的方法

　　5.信息量收集與整理

　　6.確認(rèn)與調(diào)整

　　7.形成職位說明書

　　(四)當(dāng)發(fā)生以下事件時(shí)必須進(jìn)行工作分析，并形成新的職位說明書

　　1.新的組織建立時(shí)，分解、確定各項(xiàng)工作的內(nèi)容

　　2.組織發(fā)展變化產(chǎn)生新的工作內(nèi)容時(shí);

　　3.制度發(fā)生重要變革;

　　4.由于新技術(shù)、新方法、新工藝的出理使工作性質(zhì)發(fā)生變化時(shí)。

　　(五)職位說明書應(yīng)當(dāng)包括如下關(guān)鍵內(nèi)容

　　職位名稱、所屬部門、直接上級(jí)、下屬職位、工作目的、主要職責(zé)、衡量標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)外關(guān)聯(lián)、主要權(quán)限、晉升替代、知識(shí)技能、教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)、所需培訓(xùn)等。

　　八員工職位評(píng)估

　　職位評(píng)估是系統(tǒng)地測定職位在整體組織結(jié)構(gòu)中價(jià)值的技術(shù)

　　(一)目的

　　1.建立企業(yè)的職位體系：明確劃分職位級(jí)別，便于了解職位間的相互關(guān)系，有利于科學(xué)組織招聘、員工晉升等工作。

　　2.建立具有公平性的薪酬制度：公平調(diào)整組織中間的薪酬差異：公平反映員工對(duì)企業(yè)的投入和貢獻(xiàn)大小;相對(duì)企業(yè)外部同類職位具有公平性和一定的競爭性。

　　3.建立職位發(fā)展體系：通過職位結(jié)構(gòu)體系的建立，為各個(gè)職位系列建立發(fā)展計(jì)劃，并配合績效管理對(duì)績效持續(xù)保持優(yōu)秀的員工建立晉升晉職的通道

　　(二)意義

　　1.確定職位的相對(duì)價(jià)值，使得不同的工作之間可以進(jìn)行比較：

　　2.保證職位體系的平衡與薪酬制度的公平(依據(jù)職位的工作內(nèi)容等關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估，在職位本身發(fā)生重大變化時(shí)，需要重新評(píng)估職位的相對(duì)價(jià)值)

　　(三)職位評(píng)估的方法步驟

　　1.選擇可比較的因素。在企業(yè)中各職位之間進(jìn)行比較的因素一般是以下四個(gè)方面：

　　(1)職位對(duì)企業(yè)的重要及所擔(dān)負(fù)的工作責(zé)任大小

　　(2)完成職位的工作任務(wù)所需要的知識(shí)與技能的難易程度;

　　(3)該職位所處的工作環(huán)境及工作條件的狀況;

　　(4)職位工作量的大小及工作需要支付的勞動(dòng)強(qiáng)度大小

　　2.聯(lián)系職位說明書進(jìn)行分析。一旦選擇好可比較因素后，就要把這些因素與工作分析的工作描述聯(lián)系起來進(jìn)行評(píng)估

　　3.找出基準(zhǔn)崗位。基準(zhǔn)崗位是指其他崗位能與其比較而確定相對(duì)價(jià)值的崗位。基準(zhǔn)崗位是一種參照點(diǎn)，應(yīng)謹(jǐn)慎選擇，最好照范圍廣的崗位作為基準(zhǔn)崗位，三個(gè)工資系列，每個(gè)系列都應(yīng)確定出基準(zhǔn)崗位

　　4.確定基準(zhǔn)崗位工資。為了防止個(gè)人的認(rèn)識(shí)偏誤，可成立一個(gè)評(píng)委會(huì)，根據(jù)每一個(gè)可比較因素來確定基準(zhǔn)崗位工資，以及相關(guān)的工資范圍。確定工資的依據(jù)主要是市場價(jià)格。

　　5.對(duì)所有崗位的工資都予以確定。因?yàn)橛谢鶞?zhǔn)崗位工資可參照，其他崗位可以以此為比較，根據(jù)不同的崗位確定出不同的職位工資。

　　6.評(píng)估結(jié)果的綜合平衡。為保證各職系之間薪酬的公平性，必須將管理崗位系列、技術(shù)崗位系列、操作崗位系列相互進(jìn)行對(duì)比、衡量修正，使整個(gè)薪酬體系通能整合平衡之后，各職位的相對(duì)價(jià)值，更加準(zhǔn)確和公正。

　　九員工薪酬調(diào)整

　　(一)影響員工薪酬調(diào)整的因素

　　人力資源部將根據(jù)以下因素的發(fā)生情況及時(shí)對(duì)員工的薪酬予以調(diào)整，具體如下：

　　1.員工的學(xué)歷、司齡發(fā)生變化時(shí);

　　2.績效考核結(jié)果引起的調(diào)整;

　　3.員工職位職責(zé)發(fā)生調(diào)整變動(dòng);

　　4.公司機(jī)構(gòu)發(fā)生重大調(diào)整對(duì)人員重新組合時(shí);

　　5.經(jīng)過總經(jīng)理書面批準(zhǔn)的特殊薪酬調(diào)整

　　(二)對(duì)員工高學(xué)歷的薪酬調(diào)整

　　公司為了迎接知道經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)，加快公司員工隊(duì)伍知識(shí)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，鼓勵(lì)員工在職學(xué)習(xí)和吸引高學(xué)歷人才加盟，特實(shí)行對(duì)高學(xué)歷員工薪酬津貼制度

　　1.員工在原有核定的薪酬基準(zhǔn)情況下，對(duì)以下學(xué)歷者給予津貼并按每月在工資中發(fā)放：

　　(1)碩士以上學(xué)歷者月津貼為200元

　　(2)大學(xué)本科學(xué)歷者月津貼為100元

　　(3)大專學(xué)歷者月津貼為50元

　　2.人力資源部對(duì)高學(xué)歷者辦理津貼時(shí)應(yīng)做好學(xué)歷證書(原件)的驗(yàn)證工作

　　3.員工學(xué)歷發(fā)生變化需要調(diào)整薪酬時(shí)辦理程序如下：

　　(1)由員工填寫《員工工資調(diào)整報(bào)告》

　　(2)將調(diào)資報(bào)告及學(xué)歷證書提交公司人力資源部審核

　　(3)人力資源部審核后，退還學(xué)歷證書留下影印件并在調(diào)資報(bào)告中簽署意見后報(bào)總經(jīng)理審批。

　　(4)總經(jīng)理審批同意后，由人力資源部在月末工資變動(dòng)報(bào)表中確認(rèn)并通知財(cái)務(wù)執(zhí)行。

　　(三)對(duì)員工入司期間司齡的薪酬調(diào)整

　　為促進(jìn)公司員工熱愛公司以公司為家和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚合力，公司實(shí)行司齡薪酬津貼制度

　　1.凡在公司服務(wù)一年以上者，從第二年開始月薪增加20元，以后每年圴按20元增加

　　2.凡離職后，又重新進(jìn)入公司者，以前司齡不得計(jì)算，按新入司重新計(jì)算司齡。

　　3.員工病假、事假、產(chǎn)假及脫產(chǎn)停薪求學(xué)者，不影響連續(xù)司齡的計(jì)算。但長達(dá)一年的假期應(yīng)扣除司齡。

　　4.司齡薪酬調(diào)整本人不必申請(qǐng)，由公司人力資源部按到期時(shí)間直接造表報(bào)總經(jīng)理批示后執(zhí)行

　　(四)員工績效考核對(duì)薪酬的調(diào)整

　　公司需要的是能夠完成本職工作任務(wù)的稱職的員工。通過績效考核，對(duì)于超額完成任務(wù)的員工，公司將發(fā)給超額績效工資，并大力表彰;對(duì)于不能完成工作任務(wù)的除了酌情扣發(fā)基礎(chǔ)績效工資之外，公司還視情況按以下規(guī)定辦理：

　　1.如果連續(xù)三個(gè)月不能完成任務(wù)則降低該員工基本工資一個(gè)級(jí)別

　　2.如果降低一級(jí)工資后該員工能在今后三個(gè)月內(nèi)能連續(xù)完成工作任務(wù)則應(yīng)恢復(fù)該員工的原工資級(jí)別。

　　3.如果該員工降一級(jí)基本工資后繼續(xù)不能完成工作任務(wù)，公司將調(diào)整該員工的工作崗位。

　　4.如果員工調(diào)整工作崗位后仍繼續(xù)有三個(gè)月不能完成新崗位的工作任務(wù)，則公司對(duì)該員工予以辭退

　　(五)當(dāng)崗位職責(zé)發(fā)生重大調(diào)整時(shí)對(duì)薪酬的調(diào)整

　　這種情況應(yīng)按以下程序執(zhí)行：

　　1.由員工所在部門擬寫工資調(diào)整報(bào)告交公司人力資源部;

　　2.重新進(jìn)行職位評(píng)估

　　3.評(píng)估結(jié)果由人力資源部進(jìn)行整合

　　4.人力資源部將評(píng)估結(jié)果及工資水平與員工所在部門主得溝通并確認(rèn)

　　5.由員工所在部門分管副總經(jīng)理審批同意

　　6.報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　十附件

　　附件一薪酬管理實(shí)施流程圖

　　附件一：

　　薪酬管理實(shí)施流程圖

設(shè)計(jì)方案篇8

　　【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

　　1、學(xué)會(huì)本課11個(gè)生字，正確讀寫捕獲、傾斜、哺乳動(dòng)物等詞。

　　2、朗讀課文，了解鯨的形體、種類、進(jìn)化過程和生活習(xí)性。學(xué)習(xí)作者抓住事物特點(diǎn)來表現(xiàn)事物，并用打比方、舉數(shù)字等說明方法來說明事物的特點(diǎn)。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)，探索自然奧秘的興趣。

　　【課前準(zhǔn)備】

　　1、一些鯨的圖片。

　　2、有生字、新詞和重點(diǎn)語句內(nèi)容的課件。

　　【學(xué)習(xí)過程】

　　第一課時(shí)：

　　一、激發(fā)興趣，導(dǎo)入新課

　　1、出示鯨的圖片：

　　同學(xué)們你們認(rèn)識(shí)這種動(dòng)物嗎?你們對(duì)它有什么了解嗎?請(qǐng)和同桌談一談，自由發(fā)言。

　　2、今天，我們就來一起學(xué)習(xí)《鯨》這篇課文，看看通過學(xué)習(xí)你對(duì)鯨有了什么更深入的了解。

　　二、學(xué)習(xí)生字，讀順課文

　　1、自由讀課文，認(rèn)準(zhǔn)本課生字，不認(rèn)識(shí)的字可在小組解決，也可解決。有些字的音容易讀錯(cuò)，需要注意：

　　出示要求寫的字10個(gè)，注意重點(diǎn)指導(dǎo)容易寫錯(cuò)的字。如：肺字右邊不是市，而是__，右半邊的筆順是___。

　　2、認(rèn)識(shí)生字后再來讀一遍課文：

　　看看哪些詞語的'意思不理解，就把它畫出來，一會(huì)兒提出來大家說說。教師根據(jù)學(xué)生討論的情況，再根據(jù)講讀課文的需要，提出一些重點(diǎn)詞語，請(qǐng)同學(xué)們或聯(lián)系上下文來理解。

　　3、自讀課文，看看課文一共有幾個(gè)自然段?每段主要講了什么?指名逐段朗讀課文，檢查是否正確、流利，重點(diǎn)指導(dǎo)難讀的句子。

　　三、整體感知，了解內(nèi)容

　　默讀課文，邊讀邊思考，你對(duì)鯨有了哪些了解?

　　四、精讀課文，體會(huì)寫法

　　1、自由讀第一自然段，你從哪兒看出鯨很大，畫出有關(guān)語句，然后讀一讀。指名匯報(bào)，大家補(bǔ)充，讀出體會(huì)。

　　出示句子：

　　目前已知最大的鯨約有十六萬公斤重，最小的也有兩千公斤重。

　　2、從這兩個(gè)數(shù)字我們體會(huì)到了鯨確實(shí)是太大了，這段話中還有描寫鯨很大的數(shù)字嗎?

　　出示句子：

　　我國發(fā)現(xiàn)一頭近四萬公斤重的鯨，約十七米長，一條舌頭就有十幾頭大肥豬那么重。

　　自己試著讀一讀，想想應(yīng)該怎樣讀，才能表達(dá)出鯨的確很大。體會(huì)用列舉數(shù)字方法加以說明的好處。

　　3、你還從哪兒看出鯨很大，把有關(guān)語句讀一讀。自由讀第一自然段，讀出自己的體會(huì)。

　　4、小結(jié)寫作方法：

　　作者運(yùn)用了作比較和舉數(shù)字的方法把鯨的大小描寫得非常具體。

　　第二課時(shí)：

　　一、圍繞重點(diǎn)，全班研討

　　1、自由讀第二自然段，說一說出鯨是怎樣進(jìn)化的?把你自己當(dāng)作鯨魚，給同組同學(xué)說一說你的進(jìn)化過程：

　　學(xué)生匯報(bào)：

　　我們鯨在很遠(yuǎn)古的時(shí)代和牛、羊一樣生活在陸地上。后來環(huán)境發(fā)生了變化，就生活在了靠近陸地的淺海里。又經(jīng)過了很長時(shí)間，我們的前肢和尾巴漸漸變成了鰭，后肢完全退化，就成了現(xiàn)在的樣子，適應(yīng)了海里的生活。所以，我們并不是魚，而是哺乳動(dòng)物。

　　2、快速讀第三自然段，說說你知道了什么?指名匯報(bào)，你是從哪了解到的，把這些讀給大家聽一聽。

　　3、鯨生活在海洋里，可它又不是魚，這真是太神奇了，它在生活習(xí)性方面又有什么特點(diǎn)呢?默讀四至七自然段，想想課文從哪幾個(gè)方面介紹了鯨的生活習(xí)性?課文從吃食、呼吸、睡覺、生長這四個(gè)方面介紹了鯨的生活習(xí)性。

　　4、鯨分為兩類，它們在生活習(xí)性上有什么不同嗎?自由讀第四、五自然段用～～畫出須鯨的生活習(xí)性;用──畫出齒鯨的生活習(xí)性。讀一讀填好表后在小組內(nèi)交流：

　　吃食(吃什么，怎么吃，特點(diǎn)) 呼吸(用什么怎么呼吸) 共同點(diǎn) 都吃魚蝦用肺呼吸浮上海面從鼻孔噴氣須鯨小魚小蝦吞進(jìn) 吃的多噴出的水柱垂直細(xì)高齒鯨大魚海獸咬住兇猛噴出的水柱傾斜粗短

　　5、鯨在睡覺時(shí)是什么樣呢?自習(xí)第六自然段，想象一下鯨睡覺的樣子，并把它畫下來。

　　6、輕聲讀一讀第七自然段，說一說你還知道了什么?

　　二、回顧內(nèi)容，朗讀記憶

　　我們對(duì)鯨的生活習(xí)性已經(jīng)有了一些了解，哪個(gè)方面給你留下的印象最深，你就把這部分讀給小組的人聽，看看那個(gè)同學(xué)能把自己喜歡的內(nèi)容背下來。

　　三、出示資料，延伸擴(kuò)展

　　1、出示資料袋的內(nèi)容，自由朗讀，談?wù)劯惺堋?/p>

　　2、通過學(xué)習(xí)課文，我們對(duì)鯨已經(jīng)有了一些了解。其實(shí)，我們?nèi)祟悓?duì)鯨還有許多地方都不夠了解，這些都等待著同學(xué)們?nèi)ヌ剿鳌２贾猛瑢W(xué)搜集課外資料，以鯨的自述為題，圍繞一方面的內(nèi)容寫一篇短文。

設(shè)計(jì)方案篇9

　　教材分析：《色彩的對(duì)比》是人美版的小學(xué)美術(shù)教材第十冊第四課的內(nèi)容，根據(jù)《美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》所確立的階段目標(biāo)，確定本課屬于“造型?表現(xiàn)”領(lǐng)域的一個(gè)學(xué)習(xí)內(nèi)容，是色彩系列的一部分。即通過看、畫、做等方法表現(xiàn)所見所聞，所感所想的事物，激發(fā)學(xué)生豐富的想象力與創(chuàng)造力。

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　認(rèn)知目標(biāo)：學(xué)習(xí)和了解色彩的視覺規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生感受色彩的形式美感，能初步運(yùn)用色彩的對(duì)比只是完成一幅作品。

　　能力目標(biāo)：通過欣賞、分析生活中的藝術(shù)作品中的色彩對(duì)比現(xiàn)象，培養(yǎng)學(xué)生的審美能力，提高色彩造型能力。

　　情感目標(biāo)：通過欣賞我國古代建筑及民間工藝品中的色彩運(yùn)用，感悟我國傳統(tǒng)文化的博大精深，激發(fā)學(xué)生的民族自豪感，培養(yǎng)他們熱愛民族傳統(tǒng)文化、熱愛生活的情感及對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)活動(dòng)的興趣。

　　教學(xué)重難點(diǎn)：

　　重點(diǎn)：學(xué)習(xí)色彩的對(duì)比關(guān)系，感受對(duì)比的形式美感。

　　難點(diǎn)：藝術(shù)實(shí)踐中對(duì)比色的選擇與搭配。

　　教學(xué)過程：

　　一、組織教學(xué)

　　語言組織教學(xué)，互動(dòng)游戲《正反義詞》。

　　同學(xué)們，在課前我們先來做個(gè)小互動(dòng)，《正反義詞》大家都會(huì)吧？那我們就來看一看那位同學(xué)反應(yīng)最快。長——、高——、胖——、黑——、

　　同學(xué)們表現(xiàn)的很棒，都能快速的答出它們的反義詞，那我們現(xiàn)在上課。

　　二、導(dǎo)入新課

　　1、同學(xué)們，老師剛才考察了大家的反應(yīng)能力，現(xiàn)在在考察一下大家的`觀察力。老師請(qǐng)兩位學(xué)生到講臺(tái)上來，提問；他們有什么不同？是怎么看出來的？生：高矮、胖瘦、膚色黑白，嘴巴大小······

　　2、下面我們在觀察兩組圖片，列舉生活中的對(duì)比現(xiàn)象。

　　我們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的視覺感受呢？這就是我們生活中的對(duì)比現(xiàn)象，一起來了解對(duì)比概念：將兩個(gè)或兩個(gè)以上的物品放在一起，相互影響顯示出差別的現(xiàn)象叫對(duì)比。

　　3、那在我們的美術(shù)中會(huì)有怎樣的對(duì)比效果呢？那我們今天就一起來學(xué)習(xí)《色彩的對(duì)比》。

　　三、講授新課

　　教師：我們生活在什么樣的世界，生存環(huán)境又是怎樣的呢？請(qǐng)學(xué)生用形容詞還形容一下。

　　學(xué)生：五顏六色，五彩繽紛，色彩斑斕等教師說明我們的世界充滿了色彩，色彩無處不在，色彩是我們的生活更有生機(jī)，活力。

　　教師：但如果世界上沒有了色彩又會(huì)怎樣？

　　學(xué)生：暗淡無光，沒有生機(jī)，死氣沉沉

　　教師：著名的色彩大師伊頓曾這樣說過：“色彩就是生命，因?yàn)闆]有色彩的世界在我們看來象死的一般！”那就讓我們舞動(dòng)自己的生命，讓它變得色彩斑斕。

　　1、下面我們來一起回顧三原色，三間色。同時(shí)閱讀教材小資料，分析9頁教材。

　　2、師出示色卡請(qǐng)兩位學(xué)生上臺(tái)采用色卡拼組、色卡連線的方式選出正確的對(duì)比色，再出示色相環(huán)請(qǐng)學(xué)生指出對(duì)比色。

　　3、總結(jié)對(duì)比色規(guī)律。（在色相環(huán)中呈120-180度的為強(qiáng)烈對(duì)比，90-30度之內(nèi)的為柔和對(duì)比。）接著進(jìn)行細(xì)致分析不同類別的色彩對(duì)比：

　　A：同類色對(duì)比：同一色相的顏色對(duì)比。特點(diǎn)：色相相同，個(gè)性差異小，對(duì)比效果極弱。畫面比較柔和，不刺眼。

　　B：鄰近色對(duì)比：在色環(huán)0---40度的顏色。特點(diǎn)：統(tǒng)一，色彩富于變化、柔和、過渡自然。

　　C：對(duì)比色對(duì)比：在色環(huán)上0---180度的顏色對(duì)比。特點(diǎn)：對(duì)比效果極為強(qiáng)烈，給人強(qiáng)烈的刺激，容易引起人們的注意。

　　4、欣賞圖片，尋找生活中的對(duì)比色。

　　師：清潔工的衣服為什么是橘紅色的？學(xué)生一起答：醒目，突出，防止別人撞他。師引導(dǎo)提醒：這種色與周圍環(huán)境。學(xué)生一起說：對(duì)比強(qiáng)（引導(dǎo)學(xué)生觀察事物比較的觀察）師：動(dòng)手術(shù)的醫(yī)生為什么穿綠色的？學(xué)生議論紛紛。師：色彩對(duì)比除了前面我們說得給人們影響，強(qiáng)烈的互補(bǔ)色還可以緩解人的疲勞，因?yàn)檠羌t色的，與綠色的衣服是互補(bǔ)色，這樣穿醫(yī)生可以更好的做手術(shù)。

　　分析教材畫家作品中如何運(yùn)用對(duì)比色，及民間藝術(shù)品中對(duì)比色的作用。

　　四、藝術(shù)實(shí)踐

　　1、作業(yè)布置：運(yùn)通色彩的對(duì)比進(jìn)行《鳳鳥》色彩填涂。（發(fā)給學(xué)生老師準(zhǔn)備好的鳳鳥黑白稿）

　　2、展示范作，分析如何運(yùn)用對(duì)比色填涂。記得我們在四年級(jí)的時(shí)候就學(xué)過對(duì)稱方式，在這次掛虎填色的作業(yè)中，一定要將你的對(duì)比色填的對(duì)稱，這樣會(huì)讓它更具美感。

　　3、輔導(dǎo)學(xué)生完成作業(yè)。

　　五、展示評(píng)價(jià)

　　1、學(xué)生自我展示作業(yè)。（讓學(xué)生毛遂自薦上臺(tái)展示自己的作品，并將自己認(rèn)為運(yùn)用對(duì)比色最好的地方說出來。）

　　2、小組間互相評(píng)價(jià)。（老師講教師后方的黑板劃分為4個(gè)區(qū)域，讓每組挑出6副最優(yōu)秀的作品進(jìn)行展示粘貼，小組間走動(dòng)瀏覽，每組派代表進(jìn)行談?wù)摳惺埽?/p>

　　3、教師點(diǎn)評(píng)總結(jié)。

　　六、課后拓展

　　出示部分民間作品，引導(dǎo)學(xué)生回家進(jìn)一步實(shí)踐，可以設(shè)計(jì)一些民間物件的形象進(jìn)行填色或用對(duì)比色畫一幅畫。

　　教學(xué)反思：這節(jié)課通過看、畫、做等方法表現(xiàn)所見所聞，所感所想的事物，激發(fā)學(xué)生豐富的想象力與創(chuàng)造力。通過小組評(píng)議作